新晟股份（871986）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主营业务是皮鞋柔性定制业务。公司集研发、设计、数据采集、数据转化、生产、销售于一体，目前已形成完整的皮鞋柔性定制生产链，对中、高端皮鞋进行多品种、小批量、多批次的生产，满足终端客户的个性化需求。
公司现已围绕中、高端定制皮鞋的研发、设计、生产、销售形成了一条完整的产业链。公司依托独有的脚型数据库以及经验丰富的专业技术人员，将脚型数据精确转化到程序化的小批量柔性生产中，并配合符合潮流趋势的设计，为客户定制出符合自身特点的皮鞋，增加产品的附加值。公司采用内、外销相结合的模式促进产品销售，从而持续获得收入、利润和现金流。
（一）研发模式
公司的研发工作主要由开发部负责，设计人员具有多年制鞋及版型设计经验。除此之外，公司全员参与公司品牌定位、区域市场销售数据、消费者的需求、时尚流行元素的收集，并定期组织召开研讨会，对目前皮鞋市场的潮流元素进行分析并对未来一段时间内的潮流趋势进行预判，紧接着由设计人员设计出符合潮流的楦型及版面，并根据市场上面料的不同，将同一款楦型配上不同风格的皮料，制作出多组样品，最后通过渠道商和展会进行展示和宣传。除了款式和设计的研发外，公司研发人员还负责对脚型数据库的维护和更新，以得到更精准的脚型数据，从而提升由脚型数据向鞋模数据转化的准确性。
（二）采购模式
公司作为一家拥有皮鞋设计、生产、销售完整产业链的企业，采购的原材料主要有各种优质皮料、皮鞋底材以及胶黏剂等。公司对外采购建立了完整的采购流程和管理制度，以提高采购效率，满足生产经营的需要。公司根据订单需求制定生产计划，根据生产计划制定原材料采购计划。产品开发人员在完成样鞋后制定产品物料表，在订货会形成订单后，由生产人员对样鞋进行调版试做，最终确定物料，然后根据订单的商品数量确定用料需求，计划原材料采购。
在供应商选择上，公司会根据供货的质量、价格、服务质量、交货期等全面考核，坚持比质比价原则，经考核后成为公司的合格供应商，公司与其签订购货合同，原料经公司品控部验收合格后才能办理入库。由于公司产品原材料主要以皮料为主，市场化较高，选择性较强，公司有较强的议价能力；公司自主选择供应商，在市场上直接采购，对原材料质量有较强的把控能力。
（三）生产模式
公司的生产模式主要是“以销定产”，公司根据客户的采购订单来确定款式设计和生产量，并再订单约定的时间节点交付产品，由生产部统筹规划，制定生产计划，并实时根据订单情况、市场行情和库存情况进行生产调整。由于是按订货量生产，因此能有效降低公司库存积压风险。公司的产品均由品控部进行严格把控，检验合格后投入市场，如果出现质量问题，公司将严格按照国家相关法律法规的规定为消费者提供售后服务，有效保护消费者的合法权益。
公司可以独立自主地根据市场情况和订单情况采购皮料、底料等原材料。在公司2015年末至2016年初对生产工艺和设备进行改造后，公司依托自有的脚型数据库和柔性定制生产技术能根据市场需求做出快速反应，更高效、更高质地生产出符合客户需求的产品，不仅对于销售产品有较强的自主生产能力，而且有效降低了产品成本，提高产品附加值，从而为公司带来更高的收入和利润。
（四）销售模式
公司自有品牌产品，采取渠道销售为主、直接销售为辅的销售模式。公司自有品牌产品主要通过商贸公司、品牌运营商及鞋业公司等渠道实现到终端消费者的销售，公司与渠道商签订合同、提供货物并收取货款；另一方面，公司少部分自有品牌直接销售给终端消费者，主要客户包括为采购定制鞋发放福利的
企事业单位、团体等。公司的渠道销售模式和直销模式均为买断式销售，在渠道商客户或终端客户确认收货后，货物所有权和风险一并转移至对方。报告期内，公司暂无销售业务。
（五）盈利模式
公司主要从事皮鞋柔性定制业务，公司的盈利模式主要是通过销售皮鞋，公司的核心优势在于生产工艺，公司管理团队从事皮鞋制造行业十余年，积累了丰富的行业经验，探寻到符合潮流和市场的制鞋工艺，提高了生产效率和客户满意度，降低返工率，公司在完成设计、生产后将皮鞋出售给客户，来获取产品的附加值。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济下行风险
中国经济正处在结构调整的关键阶段，新旧动能转换面临多方面阻碍，就业、金融、房地产等领域的风险还在积累，对经济稳定运行的挑战增大。制造业基本面并未明显改善，企业盈利改善并无实质性需求改善推进，未来仍有重回恶化的风险。皮鞋行业属于传统轻工业，在未来经济形势存在进一步恶化的风险下，消费者信心不足导致消费欲望疲弱，大多数中小规模的鞋业将可能面临较大的销售下滑风险。应对措施：针对当前宏观经济不乐观、企业困难的情况，国家提出了扩大内需、扶持企业转型升级的一系列政策，企业应结合自身情况，做好战略布局。加强资金风险控制，在积极做好融资、筹资工作的同时，企业自身的资金管理必须加强，尤其是在应收账款的风险控制方面。企业针对不同类型的客户，结合自己的产品，设计不同的营销方案，避免因为营销方案导致客户流失。
市场竞争加剧风险
国内皮鞋行业制造厂商众多，市场集中度较低，在激烈竞争下，产品同质化较为严重，价格战仍是当前的主要竞争手段。其中，中低端产品的低工艺壁垒、低投资造成了该领域的低行业门槛。同时，伴随着皮鞋消费市场逐年增大，国际品牌和国内知名品牌踊跃争夺市场份额。行业的激烈将带来公司盈利能力下降的风险，公司面临一定的市场竞争风险。应对措施：公司在转型过程中关注各种行业信息、市场信息，关注行业的最新发展动态和发展趋势，及时调整方向，使之能最快的融入到市场中。市场拓展和设备投入作为近几年业务发展的重点，从销售和网点两个方面提高公司竞争力。
公司治理风险
有限公司存续期间，公司的法人治理结构不完善，内部控制有待改进。股份公司设立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是由于股份公司和有限公司在公司治理上存在较大的不同，特别是公司股份进入全国中小企业股份转让系统后，新的制度对公司治理提出了更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司在相关中介机构的帮助下，从变更为股份有限公司开始，比照上市公司的要求，制定了包括《公司章程》和相关配套的管理制度。同时，在推荐主办券商的帮助下，公司董事会、监事会及高管人员对公司治理中的运作有了初步的理解。在公司股份进行报价转让后，公司将在推荐主办券商的帮助和督导下，严格按相关规则运作，以提高公司规范化水平。
实际控制人控制不当的风险
2023年5月15日，收购人化州裕新企业管理服务中心（有限合伙）与广州市中冠智能科技股份有限公司股东张永兴、程鸰、张永业、珠海智弘科技合伙企业（有限合伙）签署了《股权转让协议》，收购人化州裕新企业管理服务中心（有限合伙）拟通过特定事项转让方式收购张永兴、程鸰、张永业、珠海智弘科技合伙企业（有限合伙）持有的全部股份。本次收购前，收购人持有中冠智能441,498股股份，占公众公司总股本的10.0022%。公众公司控股股东为张永兴，实际控制人为张永兴、程鸰。本次收购完成后，收购人持有中冠智能4,193,418股股份，占公众公司总股本的95.0022%，公众公司控股股东变更为化州裕新企业管理服务中心（有限合伙），实际控制人变更为陈裕新与黄伟勇。二人可利用其控制地位，通过行使表决权，对公司经营管理、发展战略、资金使用、人事安排等方面均能产生决定性影响。虽然股份公司已经建立了较为完善公司治理结构和内部控制制度，股份公司成立以来也未发生实际控制人利用其控制地位损害公司或其他股东利益的情形，但仍不能排除未来实际控制人可能通过行使股东表决权、管理职能或其他方式对公司的重大事项施加不当控制或安排，这可能会给公司经营和其他股东的利益带来风险。应对措施：公司将逐步改善法人治理结构和内部控制制度，完善公司经营管理与重大事项的决策机制，严格执行相关内部控制制度。公司自成立以来，根据《公司法》及公司章程，建立健全了法人治理结构，制定了一系列的基本规章制度；在制度执行中充分发挥股东大会、董事会和监事会之间的制衡作用，以控制该风险。实际控制人系也将严格遵守相关法律法规和内部规章制度，合法合规使用自身对于公司的控制权规范实际控制人行为，未来不会利用其控制地位对公司进行不当控制或安排。
公司现有规模偏小的风险
截止于2023年6月30日，公司注册资本为441.4024万元，资产总计45.18万元，股东权益合计42.73万元。公司资产规模、股东权益规模较小、抵御风险的能力有限，目前公司的经营重点在于新产品的研发设计上，需要大量的资金及人员配备。虽然目前公司经营状况一般，如果宏观经济形势和外部监管环境发生变化，公司不能及时做出调整，可能使公司面临一定的经营风险。应对措施：目前公司处于转型的重要阶段。2023年5月15日，公司股东签署了《股权转让协议》，收购人化州裕新企业管理服务中心（有限合伙）拟通过特定事项转让方式收购张永兴、程鸰、张永业、珠海智弘科技合伙企业（有限合伙）持有的全部股份。公司引入更多的外部投资者，增强公司的股本资金，同时扩大公司的新业务。
公司转型风险
2023年5月15日，收购人化州裕新企业管理服务中心（有限合伙）与广州市中冠智能科技股份有限公司股东张永兴、程鸰、张永业、珠海智弘科技合伙企业（有限合伙）签署了《股权转让协议》，收购人化州裕新企业管理服务中心（有限合伙）拟通过特定事项转让方式收购张永兴、程鸰、张永业、珠海智弘科技合伙企业（有限合伙）持有的全部股份。公司引入更多的外部投资者，增强公司的股本资金，开展新业务。因此，公司未来经营中可能存在因转型失利，影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司股东齐心协力，在业务转型上展开多渠道实施阶段。根据公司目前存在的实际情况，公司董事会也采取了积极措施，调整经营策略。公司的业务转型一直在摸索中前进，目前与其他公司的引进业务合作框架已经初步达成，细节正在洽谈之中，业务转型势在必行。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主营业务是皮鞋柔性定制业务。公司集研发、设计、数据采集、数据转化、生产、销售于一体，目前已形成完整的皮鞋柔性定制生产链，对中、高端皮鞋进行多品种、小批量、多批次的生产，满足终端客户的个性化需求。
　　公司现已围绕中、高端定制皮鞋的研发、设计、生产、销售形成了一条完整的产业链。公司依托独有的脚型数据库以及经验丰富的专业技术人员，将脚型数据精确转化到程序化的小批量柔性生产中，并配合符合潮流趋势的设计，为客户定制出符合自身特点的皮鞋，增加产品的附加值。公司采用内、外销相结合的模式促进产品销售，从而持续获得收入、利润和现金流。
　　（一）研发模式
　　公司的研发工作主要由开发部负责，设计人员具有多年制鞋及版型设计经验。除此之外，公司全员参与公司品牌定位、区域市场销售数据、消费者的需求、时尚流行元素的收集，并定期组织召开研讨会，对目前皮鞋市场的潮流元素进行分析并对未来一段时间内的潮流趋势进行预判，紧接着由设计人员设计出符合潮流的楦型及版面，并根据市场上面料的不同，将同一款楦型配上不同风格的皮料，制作出多组样品，最后通过渠道商和展会进行展示和宣传。除了款式和设计的研发外，公司研发人员还负责对脚型数据库的维护和更新，以得到更精准的脚型数据，从而提升由脚型数据向鞋模数据转化的准确性。
　　（二）采购模式原材料采购：
　　公司作为一家拥有皮鞋设计、生产、销售完整产业链的企业，采购的原材料主要有各种优质皮料、皮鞋底材以及胶黏剂等。公司对外采购建立了完整的采购流程和管理制度，以提高采购效率，满足生产经营的需要。公司根据订单需求制定生产计划，根据生产计划制定原材料采购计划。产品开发人员在完成样鞋后制定产品物料表，在订货会形成订单后，由生产人员对样鞋进行调版试做，最终确定物料，然后根据订单的商品数量确定用料需求，计划原材料采购。
　　在供应商选择上，公司会根据供货的质量、价格、服务质量、交货期等全面考核，坚持比质比价原则，经考核后成为公司的合格供应商，公司与其签订购货合同，原料经公司品控部验收合格后才能办理入库。由于公司产品原材料主要以皮料为主，市场化较高，选择性较强，公司有较强的议价能力；公司自主选择供应商，在市场上直接采购，对原材料质量有较强的把控能力。
　　（三）生产模式
　　公司的生产模式主要是“以销定产”，公司根据客户的采购订单来确定款式设计和生产量，并再订单约定的时间节点交付产品，由生产部统筹规划，制定生产计划，并实时根据订单情况、市场行情和库存情况进行生产调整。由于是按订货量生产，因此能有效降低公司库存积压风险。公司的产品均由品控部进行严格把控，检验合格后投入市场，如果出现质量问题，公司将严格按照国家相关法律法规的规定为消费者提供售后服务，有效保护消费者的合法权益。
　　公司可以独立自主地根据市场情况和订单情况采购皮料、底料等原材料。在公司2015年末至2016年初对生产工艺和设备进行改造后，公司依托自有的脚型数据库和柔性定制生产技术能根据市场需求做出快速反应，更高效、更高质地生产出符合客户需求的产品，不仅对于销售产品有较强的自主生产能力，而且有效降低了产品成本，提高产品附加值，从而为公司带来更高的收入和利润。
　　（四）销售模式
　　报告期内，公司采取内、外销相结合的模式，具体情况如下：
　　内销：
　　公司自有品牌产品，采取渠道销售为主、直接销售为辅的销售模式。公司自有品牌产品主要通过商贸公
　　司、品牌运营商及鞋业公司等渠道实现到终端消费者的销售，公司与渠道商签订合同、提供货物并收取货款；另一方面，公司少部分自有品牌直接销售给终端消费者，主要客户包括为采购定制鞋发放福利的企事业单位、团体等。
　　公司ODM产品，采取直销模式，公司将产品直接销售给品牌商（终端客户）。
　　在内销业务上，公司的渠道销售模式和直销模式均为买断式销售，在渠道商客户或终端客户确认收货后，货物所有权和风险一并转移至对方。
　　（五）盈利模式
　　公司主要从事皮鞋柔性定制业务，公司的盈利模式主要是通过销售皮鞋，公司的核心优势在于生产工艺，公司管理团队从事皮鞋制造行业十余年，积累了丰富的行业经验，探寻到符合潮流和市场的制鞋工艺，提高了生产效率和客户满意度，降低返工率，公司在完成设计、生产后将皮鞋出售给客户，来获取产品的附加值。

　　二、持续经营评价
　　2022年公司围绕年度发展战略和经营计划，继续积极推动各项工作。公司2022年未进行生产。根据公司目前存在的实际情况，公司董事会也采取了积极措施，调整经营策略，对业务进行转型公司主营业务制鞋业经营不畅，持续亏损，本报告期鞋类无生产。公司的业务转型一直在摸索中前进，目前与其他公司的引进业务合作框架已经初步达成，细节正在洽谈之中，业务转型势在必行。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司主营业务是皮鞋柔性定制业务。公司集研发、设计、数据采集、数据转化、生产、销售于一体，目前已形成完整的皮鞋柔性定制生产链，对中、高端皮鞋进行多品种、小批量、多批次的生产，满足终端客户的个性化需求。
　　公司现已围绕中、高端定制皮鞋的研发、设计、生产、销售形成了一条完整的产业链。公司依托独有的脚型数据库以及经验丰富的专业技术人员，将脚型数据精确转化到程序化的小批量柔性生产中，并配合符合潮流趋势的设计，为客户定制出符合自身特点的皮鞋，增加产品的附加值。公司采用内、外销相结合的模式促进产品销售，从而持续获得收入、利润和现金流。
　　（一）研发模式
　　公司的研发工作主要由开发部负责，设计人员具有多年制鞋及版型设计经验。除此之外，公司全员参与公司品牌定位、区域市场销售数据、消费者的需求、时尚流行元素的收集，并定期组织召开研讨会，对目前皮鞋市场的潮流元素进行分析并对未来一段时间内的潮流趋势进行预判，紧接着由设计人员设计出符合潮流的楦型及版面，并根据市场上面料的不同，将同一款楦型配上不同风格的皮料，制作出多组样品，最后通过渠道商和展会进行展示和宣传。除了款式和设计的研发外，公司研发人员还负责对脚型数据库的维护和更新，以得到更精准的脚型数据，从而提升由脚型数据向鞋模数据转化的准确性。
　　子公司杭州华诺进出口有限公司主要负责皮鞋的批发、销售和进出口业务，本身并不承担研发工作，也无研发机构和研发人员。
　　（二）采购模式
　　1、原材料采购
　　公司作为一家拥有皮鞋设计、生产、销售完整产业链的企业，采购的原材料主要有各种优质皮料、皮鞋底材以及胶黏剂等。公司对外采购建立了完整的采购流程和管理制度，以提高采购效率，满足生产经营的需要。公司根据订单需求制定生产计划，根据生产计划制定原材料采购计划。产品开发人员在完成样鞋后制定产品物料表，在订货会形成订单后，由生产人员对样鞋进行调版试做，最终确定物料，然后根据订单的商品数量确定用料需求，计划原材料采购。
　　在供应商选择上，公司会根据供货的质量、价格、服务质量、交货期等全面考核，坚持比质比价原则，经考核后成为公司的合格供应商，公司与其签订购货合同，原料经公司品控部验收合格后才能办理入库。由于公司产品原材料主要以皮料为主，市场化较高，选择性较强，公司有较强的议价能力；公司自主选择供应商，在市场上直接采购，对原材料质量有较强的把控能力。
　　2、成品采购
　　子公司杭州华诺进出口有限公司（以下简称“杭州华诺”）作为一家经营批发、零售及进出口贸易的企业，主要的采购是成品的采购。华诺采购的产品主要有鞋子、皮包等。在接受定制公司的订单后，根据订单
　　需求确定采购的内容和数量，向对应生产企业采购特定产品。公司在采购过程中要向多家供应商进行询价、比价，根据生产质量、生产速度、生产成本、产品交期、管理水平和配合度等方面以最终确定供应商。在从多家供应商采购成品的同时，公司也是杭州华诺的主要供应商。
　　（三）生产模式
　　公司的生产模式主要是“以销定产”，公司根据客户的采购订单来确定款式设计和生产量，并再订单约定的时间节点交付产品，由生产部统筹规划，制定生产计划，并实时根据订单情况、市场行情和库存情况进行生产调整。由于是按订货量生产，因此能有效降低公司库存积压风险。公司的产品均由品控部进行严格把控，检验合格后投入市场，如果出现质量问题，公司将严格按照国家相关法律法规的规定为消费者提供售后服务，有效保护消费者的合法权益。
　　公司可以独立自主地根据市场情况和订单情况采购皮料、底料等原材料。在公司2015年末至2016年初对生产工艺和设备进行改造后，公司依托自有的脚型数据库和柔性定制生产技术能根据市场需求做出快速反应，更高效、更高质地生产出符合客户需求的产品，不仅对于销售产品有较强的自主生产能力，而且有效降低了产品成本，提高产品附加值，从而为公司带来更高的收入和利润。
　　杭州华诺主要从事批发、销售、进出口业务，不具有生产职能。
　　（四）销售模式
　　公司以往采取内、外销相结合的模式，内销业务主要以中冠智能为主，外销业务主要通过杭州华诺实现。报告期内，公司暂无销售业务。
　　（五）盈利模式
　　公司主要从事皮鞋柔性定制业务，公司的盈利模式主要是通过销售皮鞋，公司的核心优势在于生产工艺，公司管理团队从事皮鞋制造行业十余年，积累了丰富的行业经验，探寻到符合潮流和市场的制鞋工艺，提高了生产效率和客户满意度，降低返工率，公司在完成设计、生产后将皮鞋出售给客户，来获取产品的附加值。
　　杭州华诺的盈利模式是接受定制公司订单，再将订单提供给生产企业，由生产企业完成生产后再向其进行收购，最后将收购的产品出售给定制公司，盈利主要来自贸易差价。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主营业务是皮鞋柔性定制业务。公司集研发、设计、数据采集、数据转化、生产、销售于一体，目前已形成完整的皮鞋柔性定制生产链，对中、高端皮鞋进行多品种、小批量、多批次的生产，满足终端客户的个性化需求。
　　公司现已围绕中、高端定制皮鞋的研发、设计、生产、销售形成了一条完整的产业链。公司依托独有的脚型数据库以及经验丰富的专业技术人员，将脚型数据精确转化到程序化的小批量柔性生产中，并配合符合潮流趋势的设计，为客户定制出符合自身特点的皮鞋，增加产品的附加值。公司采用内、外销相结合的模式促进产品销售，从而持续获得收入、利润和现金流。
　　（一）研发模式
　　公司的研发工作主要由开发部负责，设计人员具有多年制鞋及版型设计经验。除此之外，公司全员参与公司品牌定位、区域市场销售数据、消费者的需求、时尚流行元素的收集，并定期组织召开研讨会，对目前皮鞋市场的潮流元素进行分析并对未来一段时间内的潮流趋势进行预判，紧接着由设计人员设计出符合潮流的楦型及版面，并根据市场上面料的不同，将同一款楦型配上不同风格的皮料，制作出多组样品，最后通过渠道商和展会进行展示和宣传。除了款式和设计的研发外，公司研发人员还负责对脚型数据库的维护和更新，以得到更精准的脚型数据，从而提升由脚型数据向鞋模数据转化的准确性。
　　子公司杭州华诺进出口有限公司主要负责皮鞋的批发、销售和进出口业务，本身并不承担研发工作，也无研发机构和研发人员。
　　（二）采购模式
　　1、原材料采购
　　公司作为一家拥有皮鞋设计、生产、销售完整产业链的企业，采购的原材料主要有各种优质皮料、皮鞋底材以及胶黏剂等。公司对外采购建立了完整的采购流程和管理制度，以提高采购效率，满足生产经营的需要。公司根据订单需求制定生产计划，根据生产计划制定原材料采购计划。产品开发人员在完成样鞋后制定产品物料表，在订货会形成订单后，由生产人员对样鞋进行调版试做，最终确定物料，然后根据订单的商品数量确定用料需求，计划原材料采购。
　　在供应商选择上，公司会根据供货的质量、价格、服务质量、交货期等全面考核，坚持比质比价原则，经考核后成为公司的合格供应商，公司与其签订购货合同，原料经公司品控部验收合格后才能办理入库。由于公司产品原材料主要以皮料为主，市场化较高，选择性较强，公司有较强的议价能力；公司自主选择供应商，在市场上直接采购，对原材料质量有较强的把控能力。
　　2、成品采购
　　子公司杭州华诺进出口有限公司（以下简称“杭州华诺”）作为一家经营批发、零售及进出口贸易的企业，主要的采购是成品的采购。华诺采购的产品主要有鞋子、皮包等。在接受定制公司的订单后，根据订单需求确定采购的内容和数量，向对应生产企业采购特定产品。公司在采购过程中要向多家供应商进行询价、比价，根据生产质量、生产速度、生产成本、产品交期、管理水平和配合度等方面以最终确定供应商。在从多家供应商采购成品的同时，公司也是杭州华诺的主要供应商。
　　（三）生产模式
　　公司的生产模式主要是“以销定产”，公司根据客户的采购订单来确定款式设计和生产量，并再订单约定的时间节点交付产品，由生产部统筹规划，制定生产计划，并实时根据订单情况、市场行情和库存情况进行生产调整。由于是按订货量生产，因此能有效降低公司库存积压风险。公司的产品均由品控部进行严格把控，检验合格后投入市场，如果出现质量问题，公司将严格按照国家相关法律法规的规定为消费者提供售后服务，有效保护消费者的合法权益。
　　公司可以独立自主地根据市场情况和订单情况采购皮料、底料等原材料。在公司2015年末至2016年初对生产工艺和设备进行改造后，公司依托自有的脚型数据库和柔性定制生产技术能根据市场需求做出快速反应，更高效、更高质地生产出符合客户需求的产品，不仅对于销售产品有较强的自主生产能力，而且有效降低了产品成本，提高产品附加值，从而为公司带来更高的收入和利润。
　　杭州华诺主要从事批发、销售、进出口业务，不具有生产职能。
　　（四）销售模式
　　报告期内，公司采取内、外销相结合的模式，内销业务主要以中冠智能为主，外销业务主要通过杭州华诺实现，具体情况如下：
　　1、内销
　　公司自有品牌产品，采取渠道销售为主、直接销售为辅的销售模式。公司自有品牌产品主要通过商贸公司、品牌运营商及鞋业公司等渠道实现到终端消费者的销售，公司与渠道商签订合同、提供货物并收取货款；另一方面，公司少部分自有品牌直接销售给终端消费者，主要客户包括为采购定制鞋发放福利的企事业单位、团体等。
　　公司ODM产品，采取直销模式，公司将产品直接销售给品牌商（终端客户）。
　　在内销业务上，公司的渠道销售模式和直销模式均为买断式销售，在渠道商客户或终端客户确认收货后，货物所有权和风险一并转移至对方。
　　2、外销
　　外销业务上，公司的自有品牌以及ODM产品均通过华诺销售给国外贸易公司，由海外贸易公司进行再销售。此外，杭州华诺存在采购其他公司成品后转销的业务，也是通过海外贸易公司进行再销售。在外销业务上，公司采用FOB条款，双方约定货品完成报关即确定收入。
　　（五）盈利模式
　　公司主要从事皮鞋柔性定制业务，公司的盈利模式主要是通过销售皮鞋，公司的核心优势在于生产工艺，公司管理团队从事皮鞋制造行业十余年，积累了丰富的行业经验，探寻到符合潮流和市场的制鞋工艺，提高了生产效率和客户满意度，降低返工率，公司在完成设计、生产后将皮鞋出售给客户，来获取产品的附加值。
　　杭州华诺的盈利模式是接受定制公司订单，再将订单提供给生产企业，由生产企业完成生产后再向其进行收购，最后将收购的产品出售给定制公司，盈利主要来自贸易差价。

　　二、持续经营评价
　　2021年公司围绕年度发展战略和经营计划，继续积极推动各项工作。在经济下行大环境的趋势下，公司主营业务制鞋业经营不畅，持续亏损，可能会影响公司的持续经营能力。报告期内，公司主营业务收入57,522.13元，同比下降87.18%。
　　根据公司目前存在的实际情况，公司董事会决定对公司的业务进行转型，由传统制造业转为健康服务产业。公司于2020年下半年开始与重庆海通大药房合作进行五台自动售药机的投放，五台自动售药机由海通大药房托管，本报告期五台售药机陆续安装中，尚未正式投入使用。本公司计划试运营结束后与海通大药房按照50%的比例进行利润分配，目前公司正在与海通大药房就签订正式的合作协议而洽谈。同时公司积极进入健康产业，努力申请售药资质，待取得资质后，将扩大自动售药机自己布点销售，稳步推进，最终形成自己的智慧健康销售网络。
　　未来公司将进一步丰富公司业务种类，逐步扩大公司规模。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主营业务是皮鞋柔性定制业务。公司集研发、设计、数据采集、数据转化、生产、销售于一体，目前已形成完整的皮鞋柔性定制生产链，对中、高端皮鞋进行多品种、小批量、多批次的生产，满足终端客户的个性化需求。
　　公司现已围绕中、高端定制皮鞋的研发、设计、生产、销售形成了一条完整的产业链。公司依托独有的脚型数据库以及经验丰富的专业技术人员，将脚型数据精确转化到程序化的小批量柔性生产中，并配合符合潮流趋势的设计，为客户定制出符合自身特点的皮鞋，增加产品的附加值。公司采用内、外销相结合的模式促进产品销售，从而持续获得收入、利润和现金流。
　　（一）研发模式
　　公司的研发工作主要由开发部负责，设计人员具有多年制鞋及版型设计经验。除此之外，公司全员参与公司品牌定位、区域市场销售数据、消费者的需求、时尚流行元素的收集，并定期组织召开研讨会，对目前皮鞋市场的潮流元素进行分析并对未来一段时间内的潮流趋势进行预判，紧接着由设计人员设计出符合潮流的楦型及版面，并根据市场上面料的不同，将同一款楦型配上不同风格的皮料，制作出多组样品，最后通过渠道商和展会进行展示和宣传。除了款式和设计的研发外，公司研发人员还负责对脚型数据库的维护和更新，以得到更精准的脚型数据，从而提升由脚型数据向鞋模数据转化的准确性。
　　子公司杭州华诺进出口有限公司主要负责皮鞋的批发、销售和进出口业务，本身并不承担研发工作，也无研发机构和研发人员。
　　（二）采购模式
　　1、原材料采购
　　公司作为一家拥有皮鞋设计、生产、销售完整产业链的企业，采购的原材料主要有各种优质皮料、皮鞋底材以及胶黏剂等。公司对外采购建立了完整的采购流程和管理制度，以提高采购效率，满足生产经营的需要。公司根据订单需求制定生产计划，根据生产计划制定原材料采购计划。产品开发人员在完成样鞋后制定产品物料表，在订货会形成订单后，由生产人员对样鞋进行调版试做，最终确定物料，然后根据订单的商品数量确定用料需求，计划原材料采购。
　　在供应商选择上，公司会根据供货的质量、价格、服务质量、交货期等全面考核，坚持比质比价原则，经考核后成为公司的合格供应商，公司与其签订购货合同，原料经公司品控部验收合格后才能办理入库。由于公司产品原材料主要以皮料为主，市场化较高，选择性较强，公司有较强的议价能力；公司自主选择供应商，在市场上直接采购，对原材料质量有较强的把控能力。
　　2、成品采购
　　子公司杭州华诺进出口有限公司（以下简称“杭州华诺”）作为一家经营批发、零售及进出口贸易的企业，主要的采购是成品的采购。华诺采购的产品主要有鞋子、皮包等。在接受定制公司的订单后，根据订单需求确定采购的内容和数量，向对应生产企业采购特定产品。公司在采购过程中要向多家供应商进
　　行询价、比价，根据生产质量、生产速度、生产成本、产品交期、管理水平和配合度等方面以最终确定供应商。在从多家供应商采购成品的同时，公司及子公司广东扎纳博尼皮具有限公司（以下简称“扎纳博尼”）也是杭州华诺的主要供应商。
　　（三）生产模式
　　公司的生产模式主要是“以销定产”，公司根据客户的采购订单来确定款式设计和生产量，并再订单约定的时间节点交付产品，由生产部统筹规划，制定生产计划，并实时根据订单情况、市场行情和库存情况进行生产调整。由于是按订货量生产，因此能有效降低公司库存积压风险。公司的产品均由品控部进行严格把控，检验合格后投入市场，如果出现质量问题，公司将严格按照国家相关法律法规的规定为消费者提供售后服务，有效保护消费者的合法权益。
　　公司可以独立自主地根据市场情况和订单情况采购皮料、底料等原材料。在公司2015年末至2016年初对生产工艺和设备进行改造后，公司依托自有的脚型数据库和柔性定制生产技术能根据市场需求做出快速反应，更高效、更高质地生产出符合客户需求的产品，不仅对于销售产品有较强的自主生产能力，而且有效降低了产品成本，提高产品附加值，从而为公司带来更高的收入和利润。
　　杭州华诺主要从事批发、销售、进出口业务，不具有生产职能。
　　（四）销售模式
　　报告期内，公司采取内、外销相结合的模式，内销业务主要以中冠智能、扎纳博尼为主，外销业务主要通过杭州华诺实现，具体情况如下：
　　1、内销
　　公司自有品牌产品，采取渠道销售为主、直接销售为辅的销售模式。公司自有品牌产品主要通过商贸公司、品牌运营商及鞋业公司等渠道实现到终端消费者的销售，公司与渠道商签订合同、提供货物并收取货款；另一方面，公司少部分自有品牌直接销售给终端消费者，主要客户包括为采购定制鞋发放福利的企事业单位、团体等。
　　公司ODM产品，采取直销模式，公司将产品直接销售给品牌商（终端客户）。
　　在内销业务上，公司的渠道销售模式和直销模式均为买断式销售，在渠道商客户或终端客户确认收货后，货物所有权和风险一并转移至对方。
　　2、外销
　　外销业务上，公司的自有品牌以及ODM产品均通过华诺销售给国外贸易公司，由海外贸易公司进行再销售。此外，杭州华诺存在采购其他公司成品后转销的业务，也是通过海外贸易公司进行再销售。在外销业务上，公司采用FOB条款，双方约定货品完成报关即确定收入。
　　（五）盈利模式
　　公司主要从事皮鞋柔性定制业务，公司的盈利模式主要是通过销售皮鞋，公司的核心优势在于生产工艺，公司管理团队从事皮鞋制造行业十余年，积累了丰富的行业经验，探寻到符合潮流和市场的制鞋工艺，提高了生产效率和客户满意度，降低返工率，公司在完成设计、生产后将皮鞋出售给客户，来获取产品的附加值。
　　杭州华诺的盈利模式是接受定制公司订单，再将订单提供给生产企业，由生产企业完成生产后再向其进行收购，最后将收购的产品出售给定制公司，盈利主要来自贸易差价。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
业务概要
商业模式
公司主营业务是皮鞋柔性定制业务。公司集研发、设计、数据采集、数据转化、生产、销售于一体，目前已形成完整的皮鞋柔性定制生产链，对中、高端皮鞋进行多品种、小批量、多批次的生产，满足终端客户的个性化需求。
公司现已围绕中、高端定制皮鞋的研发、设计、生产、销售形成了一条完整的产业链。公司依托独有的脚型数据库以及经验丰富的专业技术人员，将脚型数据精确转化到程序化的小批量柔性生产中，并配合符合潮流趋势的设计，为客户定制出符合自身特点的皮鞋，增加产品的附加值。公司采用内、外销相结合的模式促进产品销售，从而持续获得收入、利润和现金流。
（一）研发模式
公司的研发工作主要由开发部负责，设计人员具有多年制鞋及版型设计经验。除此之外，公司全员参与公司品牌定位、区域市场销售数据、消费者的需求、时尚流行元素的收集，并定期组织召开研讨会，对目前皮鞋市场的潮流元素进行分析并对未来一段时间内的潮流趋势进行预判，紧接着由设计人员设计出符合潮流的楦型及版面，并根据市场上面料的不同，将同一款楦型配上不同风格的皮料，制作出多组样品，最后通过渠道商和展会进行展示和宣传。除了款式和设计的研发外，公司研发人员还负责对脚型数据库的维护和更新，以得到更精准的脚型数据，从而提升由脚型数据向鞋模数据转化的准确性。
子公司杭州华诺进出口有限公司主要负责皮鞋的批发、销售和进出口业务，本身并不承担研发工作，也无研发机构和研发人员。
（二）采购模式
1、原材料采购
公司作为一家拥有皮鞋设计、生产、销售完整产业链的企业，采购的原材料主要有各种优质皮料、皮鞋底材以及胶黏剂等。公司对外采购建立了完整的采购流程和管理制度，以提高采购效率，满足生产经营的需要。公司根据订单需求制定生产计划，根据生产计划制定原材料采购计划。产品开发人员在完成样鞋后制定产品物料表，在订货会形成订单后，由生产人员对样鞋进行调版试做，最终确定物料，然后根据订单的商品数量确定用料需求，计划原材料采购。
在供应商选择上，公司会根据供货的质量、价格、服务质量、交货期等全面考核，坚持比质比价原则，经考核后成为公司的合格供应商，公司与其签订购货合同，原料经公司品控部验收合格后才能办理入库。
由于公司产品原材料主要以皮料为主，市场化较高，选择性较强，公司有较强的议价能力；公司自主选择供应商，在市场上直接采购，对原材料质量有较强的把控能力。
2、成品采购
子公司杭州华诺进出口有限公司（以下简称“杭州华诺”）作为一家经营批发、零售及进出口贸易的企业，主要的采购是成品的采购。华诺采购的产品主要有鞋子、皮包等。在接受定制公司的订单后，根据订单需求确定采购的内容和数量，向对应生产企业采购特定产品。公司在采购过程中要向多家供应商进行询价、比价，根据生产质量、生产速度、生产成本、产品交期、管理水平和配合度等方面以最终确定供应商。在从多家供应商采购成品的同时，公司及子公司广东扎纳博尼皮具有限公司（以下简称“扎纳博尼”）也是杭州华诺的主要供应商。
（三）生产模式
公司的生产模式主要是“以销定产”，公司根据客户的采购订单来确定款式设计和生产量，并再订单约定的时间节点交付产品，由生产部统筹规划，制定生产计划，并实时根据订单情况、市场行情和库存情况进行生产调整。由于是按订货量生产，因此能有效降低公司库存积压风险。公司的产品均由品控部进行严格把控，检验合格后投入市场，如果出现质量问题，公司将严格按照国家相关法律法规的规定为消
费者提供售后服务，有效保护消费者的合法权益。
公司可以独立自主地根据市场情况和订单情况采购皮料、底料等原材料。在公司2015年末至2016年初对生产工艺和设备进行改造后，公司依托自有的脚型数据库和柔性定制生产技术能根据市场需求做出快速反应，更高效、更高质地生产出符合客户需求的产品，不仅对于销售产品有较强的自主生产能力，而且有效降低了产品成本，提高产品附加值，从而为公司带来更高的收入和利润。
杭州华诺主要从事批发、销售、进出口业务，不具有生产职能。
（四）销售模式
报告期内，公司采取内、外销相结合的模式，内销业务主要以中冠智能、扎纳博尼为主，外销业务主要通过杭州华诺实现，具体情况如下：
1、内销
公司自有品牌产品，采取渠道销售为主、直接销售为辅的销售模式。公司自有品牌产品主要通过商贸公司、品牌运营商及鞋业公司等渠道实现到终端消费者的销售，公司与渠道商签订合同、提供货物并收取货款；另一方面，公司少部分自有品牌直接销售给终端消费者，主要客户包括为采购定制鞋发放福利的企事业单位、团体等。
公司ODM产品，采取直销模式，公司将产品直接销售给品牌商（终端客户）。
在内销业务上，公司的渠道销售模式和直销模式均为买断式销售，在渠道商客户或终端客户确认收货后，货物所有权和风险一并转移至对方。
2、外销
外销业务上，公司的自有品牌以及ODM产品均通过华诺销售给国外贸易公司，由海外贸易公司进行再销售。此外，杭州华诺存在采购其他公司成品后转销的业务，也是通过海外贸易公司进行再销售。在外销业务上，公司采用FOB条款，双方约定货品完成报关即确定收入。
（五）盈利模式
公司主要从事皮鞋柔性定制业务，公司的盈利模式主要是通过销售皮鞋，公司的核心优势在于生产工艺，公司管理团队从事皮鞋制造行业十余年，积累了丰富的行业经验，探寻到符合潮流和市场的制鞋工艺，提高了生产效率和客户满意度，降低返工率，公司在完成设计、生产后将皮鞋出售给客户，来获取产品的附加值。
杭州华诺的盈利模式是接受定制公司订单，再将订单提供给生产企业，由生产企业完成生产后再向其进行收购，最后将收购的产品出售给定制公司，盈利主要来自贸易差价。
　　二、持续经营评价
2020年公司围绕年度发展战略和经营计划,继续积极推动各项工作。在经济下行大环境的趋势下,公司主营业务制鞋业经营不畅，持续亏损，可能会影响公司的持续经营能力。 报告期内，公司主营业务收入448,702.99元， 同比下降72.82%。
根据公司目前存在的实际情况，公司董事会也采取了积极措施,调整经营策略,对业务进行转型,由传统制造业转为健康服务产业。公司于2020年下半年开始与重庆海通大药房合作进行五台自动售药机的投放，五台自动售药机由海通大药房托管，本报告期五台售药机尚未安装完毕,无法正式投入使用。本公司计划试运营结束后与海通大药房按照50%的比例进行利润分配， 目前公司正在与海通大药房就签订正式的合作协议而洽谈。同时中冠智能积极进入健康产业,努力申请售药资质,待取得资质后,将扩大自动售药机自己布点销售,稳步推进,最终形成自己的智慧健康销售网络。
未来公司将进一步丰富公司业务种类，逐步扩大公司规模。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主营业务是皮鞋柔性定制业务。公司集研发、设计、数据采集、数据转化、生产、销售于一体，目前已形成完整的皮鞋柔性定制生产链，对中、高端皮鞋进行多品种、小批量、多批次的生产，满足终端客户的个性化需求。
　　公司现已围绕中、高端定制皮鞋的研发、设计、生产、销售形成了一条完整的产业链。公司依托独有的脚型数据库以及经验丰富的专业技术人员，将脚型数据精确转化到程序化的小批量柔性生产中，并配合符合潮流趋势的设计，为客户定制出符合自身特点的皮鞋，增加产品的附加值。公司采用内、外销相结合的模式促进产品销售，从而持续获得收入、利润和现金流。
　　（一）研发模式
　　公司的研发工作主要由开发部负责，设计人员具有多年制鞋及版型设计经验。除此之外，公司全员参与公司品牌定位、区域市场销售数据、消费者的需求、时尚流行元素的收集，并定期组织召开研讨会，对目前皮鞋市场的潮流元素进行分析并对未来一段时间内的潮流趋势进行预判，紧接着由设计人员设计出符合潮流的楦型及版面，并根据市场上面料的不同，将同一款楦型配上不同风格的皮料，制作出多组样品，最后通过渠道商和展会进行展示和宣传。除了款式和设计的研发外，公司研发人员还负责对脚型数据库的维护和更新，以得到更精准的脚型数据，从而提升由脚型数据向鞋模数据转化的准确性。
　　子公司杭州华诺进出口有限公司主要负责皮鞋的批发、销售和进出口业务，本身并不承担研发工作，也无研发机构和研发人员。
　　（二）采购模式
　　1、原材料采购
　　公司作为一家拥有皮鞋设计、生产、销售完整产业链的企业，采购的原材料主要有各种优质皮料、皮鞋底材以及胶黏剂等。公司对外采购建立了完整的采购流程和管理制度，以提高采购效率，满足生产经营的需要。公司根据订单需求制定生产计划，根据生产计划制定原材料采购计划。产品开发人员在完成样鞋后制定产品物料表，在订货会形成订单后，由生产人员对样鞋进行调版试做，最终确定物料，然后根据订单的商品数量确定用料需求，计划原材料采购。
　　在供应商选择上，公司会根据供货的质量、价格、服务质量、交货期等全面考核，坚持比质比价原则，经考核后成为公司的合格供应商，公司与其签订购货合同，原料经公司品控部验收合格后才能办理入库。由于公司产品原材料主要以皮料为主，市场化较高，选择性较强，公司有较强的议价能力；公司自主选择供应商，在市场上直接采购，对原材料质量有较强的把控能力。
　　2、成品采购
　　子公司杭州华诺进出口有限公司（以下简称“杭州华诺”）作为一家经营批发、零售及进出口贸易的企业，主要的采购是成品的采购。华诺采购的产品主要有鞋子、皮包等。在接受定制公司的订单后，根据订单需求确定采购的内容和数量，向对应生产企业采购特定产品。公司在采购过程中要向多家供应商
　　进行询价、比价，根据生产质量、生产速度、生产成本、产品交期、管理水平和配合度等方面以最终确定供应商。在从多家供应商采购成品的同时，公司及子公司广东扎纳博尼皮具有限公司（以下简称“扎纳博尼”）也是杭州华诺的主要供应商。
　　（三）生产模式
　　公司的生产模式主要是“以销定产”，公司根据客户的采购订单来确定款式设计和生产量，并再订单约定的时间节点交付产品，由生产部统筹规划，制定生产计划，并实时根据订单情况、市场行情和库存情况进行生产调整。由于是按订货量生产，因此能有效降低公司库存积压风险。公司的产品均由品控部进行严格把控，检验合格后投入市场，如果出现质量问题，公司将严格按照国家相关法律法规的规定为消费者提供售后服务，有效保护消费者的合法权益。
　　公司可以独立自主地根据市场情况和订单情况采购皮料、底料等原材料。在公司2015年末至2016年初对生产工艺和设备进行改造后，公司依托自有的脚型数据库和柔性定制生产技术能根据市场需求做出快速反应，更高效、更高质地生产出符合客户需求的产品，不仅对于销售产品有较强的自主生产能力，而且有效降低了产品成本，提高产品附加值，从而为公司带来更高的收入和利润。
　　杭州华诺主要从事批发、销售、进出口业务，不具有生产职能。
　　（四）销售模式
　　报告期内，公司采取内、外销相结合的模式，内销业务主要以中冠智能、扎纳博尼为主，外销业务主要通过杭州华诺实现，具体情况如下：
　　1、内销
　　公司自有品牌产品，采取渠道销售为主、直接销售为辅的销售模式。公司自有品牌产品主要通过商贸公司、品牌运营商及鞋业公司等渠道实现到终端消费者的销售，公司与渠道商签订合同、提供货物并收取货款；另一方面，公司少部分自有品牌直接销售给终端消费者，主要客户包括为采购定制鞋发放福利的企事业单位、团体等。
　　公司ODM产品，采取直销模式，公司将产品直接销售给品牌商（终端客户）。
　　在内销业务上，公司的渠道销售模式和直销模式均为买断式销售，在渠道商客户或终端客户确认收货后，货物所有权和风险一并转移至对方。
　　2、外销
　　外销业务上，公司的自有品牌以及ODM产品均通过华诺销售给国外贸易公司，由海外贸易公司进行再销售。此外，杭州华诺存在采购其他公司成品后转销的业务，也是通过海外贸易公司进行再销售。在外销业务上，公司采用FOB条款，双方约定货品完成报关即确定收入。
　　（五）盈利模式
　　公司主要从事皮鞋柔性定制业务，公司的盈利模式主要是通过销售皮鞋，公司的核心优势在于生产工艺，公司管理团队从事皮鞋制造行业十余年，积累了丰富的行业经验，探寻到符合潮流和市场的制鞋工艺，提高了生产效率和客户满意度，降低返工率，公司在完成设计、生产后将皮鞋出售给客户，来获取产品的附加值。
　　杭州华诺的盈利模式是接受定制公司订单，再将订单提供给生产企业，由生产企业完成生产后再向其进行收购，最后将收购的产品出售给定制公司，盈利主要来自贸易差价。
　　（二）经营情况回顾
　　（一）报告期内，公司主营业务收入240,068.70元，去年同期收入102,382.48元，同比增加137,686.22元,营业收入同比增长134.48%；实现净利润-445,153.22元，去年同期利润-153,147.13元，主要原因是：继工厂搬迁后，公司订单不稳定，应收账款减少，导致本期收入下降。
　　（二）公司的战略转型也取得突破性进展。2018年下半年，公司厂房进行了搬迁，搬迁对公司的主营业务—制鞋业务带来了重大影响。借此契机，公司提出新的发展方向，对其业务进行调整，重新规划，
　　实施战略转型。公司将转向多元化经营，不仅是传统的制鞋行业，高新产业领域、批发零售行业都会有新的涉及。公司就业务转型由展望进入实施阶段，以期进一步丰富公司业务种类，争取扩大规模。 收起▲