摘牌万星（833182）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司作为挂面类食品深加工企业，充分结合了快消品行业特点和地方特色优势，利用稳步拓展的销售市场以及持续累积的品牌效应形成的专业化商品采购和销售渠道，积极争取市场占有率，实现销售收入的快速增长。
　　公司采取经销的销售模式：一是公司根据当地市场的需求、竞争程度、市场开拓的需要，与部分商超签订协议销售货物，并最终销售给终端消费者的模式。由于中间流通环节减少，此种模式公司毛利较高；二是通过经销商分销或直接销售给终端消费者的模式。三是开拓如电商、特通渠道（如母婴、药店、特供渠道等）给终端消费者的模式。公司经营模式为以销定产，以产定购。公司采购部门根据订单情况确定采购量，主要原材料由生产部采取比价的方式向合格供应商直接采购。公司生产部门根据年度、季度和月销售计划，结合生产能力综合平衡后，制定挂面月生产计划确保生产过程的顺利进行。公司通过以上流程将产品销售给客户，从而为公司取得收入、利润和现金流。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入6,329,877.75元，同比增长22.40%，净利润为-2,627,650.56元，同比下降49.77%。截止到2020年06月30日公司账面总资产为
　　130,607,633.44元，总负债为104,763,431.04元，净资产为25,764,424.42元。报告期末经营活动产生的现金流量净额为1,926,091.60元，上年同期经营活动产生的现金流量净额为4,353,937.40元。
　　净利润同比减少了49.77%，主要原因是1、挂面行业整体市场竞争加剧与消费需求疲软持续加重，挂面产品市场的需求量也随之减弱，导致生产成本增加营业利润下滑。2、因疫情影响，公司停产了三个月左右的时间，导致市场供应缺失，无法正常经营。
　　由于受行业波动和国家相关调控政策的影响，报告期内行业市场需求量进一步减弱，挂面行业销售也进一步减弱。公司及时调整市场策略应对市场的疲软，首先强化了新产品的研发和市场品牌推广的宣传；其次，同时加强了“佛手山药挂面”、“婴幼儿面条”、“三降挂面”等具有定向功能的特色挂面的推广；第三、积极寻求战略合作伙伴，为公司
　　引入浙江唯新实业股份有限公司、湖北省粮油（集团）有限责任公司等必要的战略合作商，从而加强公司业务的竞争力。公司通过不断改进动作流程，规范内部管理，提高产品的销量来确保收入的增长。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　公司积极响应当地市政府的号召，主动承担起武穴市精准扶贫的任务，被评定为首批推进精准扶贫实施的市场主体之一，着力于佛手山药、生姜的产业扶贫。报告期内，公司通过多种方式来减轻农户的负担，增加农户的收入，帮助农户脱贫。截至2020年06月30日，已经与梅川镇下赵村、同心村等等共计22个自然村、459户贫困户签订精准扶贫“五方协议”，分别在武穴市梅川镇、余川镇等多个乡镇场通过佛手山药种植合作社和代收农产品或委托种植农副产品的形式开展扶贫活动，通过现金分红、劳务务工、保底收购等方式，促使贫困农户脱贫。截止到报告期末，已经通过保底收购山药、务工、分红、土地流转等方式为贫困户创收300余万元。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、照章纳税，认真做好对社会有益的工作，在“抗疫”、“抗洪”中，公司均尽全力在后勤保障或一线冲锋上做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司作为挂面类食品深加工企业，充分结合了快消品行业特点和地方特色优势，利用稳步拓展的销售市场以及持续累积的品牌效应形成的专业化商品采购和销售渠道，积极争取市场占有率，实现销售收入的快速增长。
公司采取经销的销售模式：一是公司根据当地市场的需求、竞争程度、市场开拓的需要，与部分商超签订协议销售货物，并最终销售给终端消费者的模式。由于中间流通环节减少，此种模式公司毛利较高；二是通过经销商分销或直接销售给终端消费者的模式。三是开拓如电商、特通渠道（如母婴、药店、特供渠道等）给终端消费者的模式。公司经营模式为以销定产，以产定购。公司采购部门根据订单情况确定采购量，主要原材料由生产部采取比价的方式向合格供应商直接采购。公司生产部门根据年度、季度和月销售计划，结合生产能力综合平衡后，制定挂面月生产计划确保生产过程的顺利进行。公司通过以上流程将产品销售给客户，从而为公司取得收入、利润和现金流。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司实现营业收入12,853,106.07元，同比下降72.80%，净利润为-19,357,864.42元，同比下降2,028.15%。截止到2019年12月31日公司账面总资产为131,538,699.63元，总负债为103,066,846.67元，净资产为28,471,852.96元。报告期末经营活动产生的现金流量净额为-2,052,977.60元，上年同期经营活动产生的现金流量净额为19,792,717.41元。
净利润同比减少了2,028.15%，主要原因是1、挂面行业整体市场竞争加剧与消费需求疲软持续加重，挂面产品市场的需求量也随之减弱，导致了公司全年的产品销售收入下滑。2、以前年度用于高新产品研发的费用损失未在当年度内及时核销，积压于存货中，因存货的账面调整所致。
由于受行业波动和国家相关调控政策的影响，报告期内行业市场需求量进一步减弱，挂面行业销售也进一步减弱。公司及时调整市场策略应对市场的疲软，首先强化了新产品的研发和市场品牌推广的宣传；其次，同时加强了“佛手山药挂面”、“婴幼儿面条”、“三降挂面”等具有定向功能的特色挂面的推广；第三、积极寻求战略合作伙伴，为公司引入浙江唯新实业股份有限公司、湖北省粮油（集团）有限责任公司等必要的战略合作商，从而加强公司业务的竞争力。公司通过不断改进动作流程，规范内
部管理，提高产品的销量来确保收入的增长。

　　三、持续经营评价
公司目前存在可能导致对持续经营假设产生影响的事项主要为公司截止到2019年12月31日存在49,306,410.43元借款逾期未偿还。公司针对此事项已经相关部门进行了充分的沟通，为支持公司持续发
展，均原则上同意公司按原信用条件不变对借款进行续贷。同时，公司已经采取多项措施，包括引入战略投资等办法促进企业健康发展。目前，相关措施正在按计划顺延推进，上述措施的实施可以提高公司持续经营能力。

　　四、风险因素
1、公司治理风险
风险因素：2015年3月25日股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度，但股份公司成立时间短，各项管理制度的执行需要经过一段时间的实践检验。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：公司将加强人员素质的培养和相关法律法规的学习，严格按照规章制度执行，加强管理的规范化。
2、控股股东实际控制人控制不当的风险
风险因素：公司第一大股东孙焕青直接持股45.00%，通过万星投资（第一大股东孙焕青占比39.15%，剩余37人占比60.85%）间接控制3.005%的股份，郭志刚直接持股27.515%，公司实际控制人为孙焕青、郭志刚夫妇。孙焕青担任公司的董事长、总经理，郭志刚担任公司的董事，二人对公司经营决策可施予重大影响。虽然公司为降低控股股东、实际控制人控制不当的风险，在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，完善了公司的内部控制制度等，但若控股股东、实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能会给公司经营和万星投资的股东带来不利影响。
应对措施：实际控制人将增加公司管理过程中的透明度，严格按《公司章程》的要求进行经营活动，保护股东利益的最大化。
3、税收政策风险
风险因素：公司于2017年11月28日取得湖北省科技厅、财政厅、湖北省国税局、湖北省地税局核发的高新技术企业证书，证书编号GR201742000936，自2017年1月1日起按15%缴纳企业所得税，有效期至2020年11月。上述税收政策对公司的发展、经营业绩的提升起到一定的促进作用。如果未来国家对上述税收政策作出调整，或者公司在2020年11月高新复审认定工作中，如果公司未被继续认定为高新技术企业，致使公司不再享受相关税收优惠政策，将会对公司的经营业绩和利润水平产生一定程度的影响。
应对措施：为进一步提高公司的创新能力，公司加强与高等院校的科研合作，促进产品的更新，确保高新技术的持续性使用。
4、资产负债率较高的风险
风险因素：公司2019年末资产负债率为78.35%，维持在较高水平，其中，除日常经营性负债外，负债金额最大的为短期借款65,185,260.12元，占负债总额的比例为63.25%，直接导致公司资产负债率较高。公司借款主要用于早期实施建设及日常运营，由于金额较大，如果归还借款后银行不再继续放贷，公司则面临现有现金流不能维持日常运营的风险。
应对措施：公司通过加大市场资金回流速度和利用率，降低银行贷款比例。
5、资产抵押的风险
风险因素：公司全部土地、房屋建筑物均为上述短期借款提供反担保，如公司不能偿还到期债务，抵押资产被处置，将会对公司生产经营造成重大不利影响。
应对措施：当前公司在金融机构有良好的信誉和还款能力，保障债务及时按期还清。
6、应收账款的回收风险
风险因素：报告期内，公司2019应收账款净额为22,640,154.55元，占期末总资产的比例为17.21%，虽然公司制定了严格的收款政策，但若重大客户违约，则应收账款不能按期或无法收回的风险会相应增加。
应对措施：将严格实施先款后货的制度，以减少市场滞留资金。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司作为挂面类食品深加工企业，充分结合了快消品行业特点和地方特色优势，利用稳步拓展的销售市场以及持续累积的品牌效应形成的专业化商品采购和销售渠道，积极争取市场占有率，实现销售收入的快速增长。
　　公司采取经销的销售模式：一是公司根据当地市场的需求、竞争程度、市场开拓的需要，与部分商超签订协议销售货物，并最终销售给终端消费者的模式。由于中间流通环节减少，此种模式公司毛利较高；二是通过经销商分销或直接销售给终端消费者的模式。三是开拓如电商、特通渠道（如母婴、药店、特供渠道等）给终端消费者的模式。公司经营模式为以销定产，以产定购。公司采购部门根据订单情况确定采购量，主要原材料由生产部采取比价的方式向合格供应商直接采购。公司生产部门根据年度、季度和月销售计划，结合生产能力综合平衡后，制定挂面月生产计划确保生产过程的顺利进行。公司通过以上流程将产品销售给客户，从而为公司取得收入、利润和现金流。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入5,171,673.84元，同比下降85.57%；营业利润-1,365,825.60元，同比减少136.85%；净利润为-1,754,427.17元，同比下降149.54%；截止到2019年6月30日公司账面总资产为170,985,195.33元，同比增加7.58%；总负债为124,936,695.22元，同比增加12.45%；净资产为46,048,500.11元，同比减少3.72%；货币资金359,256.97元，同比增加47.55%；营业成本4,608,846.34元，同比减少83.38%；销售费用90,456.90元，同比减少30.35%；财务费用244,263.36元，同比减少89.56%；营业外支出408,000.00元，筹资投资活动产生的现金流量净额-261,243.75元，同比增加88.85%；经营活动产生的现金流量净额为4,353,937.40元，上年同期经营活动产生的现金流量净额为11,118,791.81元，同比减少60.84%。报告期内，营业收入同比下降85.57%，净利润同比减少了149.54%，以及因营业收入、净利润下降而导致其他财务指标变动幅度超过30%的主要原因是
　　1、挂面行业整体市场竞争加剧与消费需求疲软持续加重，挂面产品市场的需求量也随之减弱，导致了公司全年的产品销售收入下滑。
　　2、因公司为补充流动资金，新增借款，导致财务费用也有增加；
　　3、较上年度，在政府补助等方面的其他收益大幅减少。
　　由于受行业波动和国家相关调控政策的影响，报告期内行业市场需求量进一步减弱，挂面行业销售也进一步减弱。公司及时调整市场策略应对市场的疲软，首先强化了新产品的研发和市场品牌推广的宣传；其次，同时加强了“佛手山药挂面”、“婴幼儿面条”、“桑瓜挂面”等具有定向功能的特色挂面的推广；第三、积极寻求战略合作伙伴，为公司引入浙江唯新实业股份有限公司、湖北省粮油（集团）有限责任公司等必要的战略合作商，从而加强公司业务的竞争力。公司通过不断改进动作流程，规范内部管理，提高产品的销量来确保收入的增长。

　　三、风险与价值
　　一、行业发展趋势
　　按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所处大行业为C类：制造业，细分类别为：米、面制品制造业(C14)。公司作为挂面类食品深加工企业，充分结合了快消品行业特点和地方特色优势，利用稳步拓展的销售市场以及持续累积的品牌效应形成的专业化商品采购和销售渠道，积极争取市场占有率。挂面食品已经连续数年实现高速增长，但是在近两年因受相关政策和市场的影响，公司传统挂面业务方面的增长明显减弱，却在特色面、以及具有定向保健功能的挂面产品的增长幅度较大。
　　1、普通挂面的市场将会持续出现疲软状态。
　　根据中国食品科学技术学会的数据显示，普通挂面行业的增长速度在近两年有明显的减速，一方面因供给侧结构性改革的宏观政策调整因素，另一方面也因受市场经济疲软以及第三方外卖服务的迅速崛起从而导致市场对传统挂面需求进一步下降的双重影响，也导致了挂面行业的市场行情也随之发生了重大变化。从相关已经披露的行业企业数据显示，2018年挂面市场的增速明显受限。普通挂面产品的市场需求疲软状态持续加重，
　　2、企业的转型升级加速，新型挂面开始在市场上兴起。
　　由于普通挂面的利润空间受限，再加上近年来生产成本、市场费用等相关的支出却节节攀升，从而不断的挤占企业正常利润空间。就迫使企业为了生存将不得不研发一些差异化、独特化、功能性明显的产品来扩大企业利润的来源，使得有特色、有亮点的产品在市场上逐渐兴起。
　　3、消费者对高端产品诉求提升促使企业形象转变。
　　随着80后、90后、00后作为新一代消费主力的崛起，人民生活水平的提高和食品安全意识的增加，消费者对产品品质的追求也在提高，将促使企业放弃低端的产品形象，向高端品质转型。
　　二、报告期内的风险因素报告期内，因受国内经济下行和行业竞争加剧，挂面产品市场的竞争将更加激烈，传统产品市场开拓难度将进一步加大。
　　1、公司治理风险风险因素：
　　2015年3月25日股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度，但股份公司成立时间短，各项管理制度的执行需要经过一段时间的实践检验。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司将加强人员素质的培养和相关法律法规的学习，严格按照规章制度执行，加强管理的规范化。
　　2、控股股东实际控制人控制不当的风险风险因素：
　　公司第一大股东孙焕青直接持股45.00%，通过万星投资（第一大股东孙焕青占比39.15%，剩余37人占比60.85%）间接控制2.705%的股份，郭志刚直接持股27.515%，公司实际控制人为孙焕青、郭志刚夫妇。孙焕青担任公司的董事长、总经理，郭志刚担任公司的董事，二人对公司经营决策可施予重大影响。虽然公司为降低控股股东、实际控制人控制不当的风险，在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，完善了公司的内部控制制度等，但若控股股东、实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，仍可能会给公司经营和万星投资的股东带来不利影响。
　　应对措施：实际控制人将增加公司管理过程中的透明度，严格按《公司章程》的要求进行经营活动，保护股东利益的最大化。
　　3、税收政策风险风险因素：
　　公司于2017年11月28日取得湖北省科技厅、财政厅、湖北省国税局、湖北省地税局核发的高新技术企业证书，证书编号GR201742000936，自2017年1月1日起按15%缴纳企业所得税，有效期至2020年11月。上述税收政策对公司的发展、经营业绩的提升起到一定的促进作用。如果未来国家对上述税收政策作出调整，或者公司在2020年11月高新复审认定工作中，如果公司未被继续认定为高新技术企业，致使公司不再享受相关税收优惠政策，将会对公司的经营业绩和利润水平产生一定程度的影响。
　　应对措施：为进一步提高公司的创新能力，公司加强与高等院校的科研合作，促进产品的更新，确保高新技术的持续性使用。
　　4、资产负债率较高的风险风险因素：公司2019年6月末资产负债率为73.07%，维持在较高水平，其中，除日常经营性负债外，负债金额最大的为短期借款64,377,125.25元，占负债总额的比例为51.53%，直接导致公司资产负债率较高。公司借款主要用于早期实施建设及日常运营，由于金额较大，如果归还借款后银行不再继续放贷，公司则面临现有现金流不能维持日常运营的风险。应对措施：公司通过加大市场资金回流速度和利用率，降低银行贷款比例。
　　5、资产抵押的风险风险因素：
　　公司全部土地、房屋建筑物均为上述短期借款提供反担保，如公司不能偿还到期债务，抵押资产被处置，将会对公司生产经营造成重大不利影响。
　　应对措施：当前公司在金融机构有良好的信誉和还款能力，保障债务及时按期还清。
　　6、应收账款的回收风险风险因素：
　　报告期内，公司2019年6月末应收账款净额为27,450,694.15元，占期末总资产的比例为16.05%，虽然公司制定了严格的收款政策，但若重大客户违约，则应收账款不能按期或无法收回的风险会相应增加。
　　应对措施：将严格实施先款后货的制度，以减少市场滞留资金。
　　7、银行贷款逾期及持续经营能力的风险风险因素：
　　因受国家宏观经济调控影响，公司截止到2019年8月22日有存在24,420,125.25元短期借款及8,160,000.00元长期借款逾期未偿还。如果相关金融机构采取进一步收紧措施，将会使公司面临资金上的困难，导致公司正常运营的风险会相应增加。
　　应对措施：公司已经与对应的金融机构，政府主导部门等相关机构达成了延期约定，均已同意按原信用条件不变的情况下，延期目前已经逾期的借款，以支持公司的发展。
　　三、公司竞争优势
　　（1）品牌优势
　　公司经过多年的市场积累，推出的一系列产品获得了消费者的认同。公司“万星牌系列挂面”荣获全国知名名牌农产品称号，“万星牌挂面”荣获湖北名牌产品称号，“万星”商标荣获湖北省著名商标称号，“佛手山药面”荣获中国食品博览会“金奖”、湖北省食文化知名产品、中国绿色食品2010上海博览会金奖，公司荣获湖北省农业产业化省级重点龙头企业和全国主食加工示范企业的称号。公司产品质量稳定，口碑形象好，软实力有显著提升，与国内大多数同行业企业相比拥有显著的品牌优势。
　　（2）经营网络优势
　　品牌优势助力公司市场影响力大幅提升。公司与部分全国知名超市签订了销售合同，在全国培育了上百家优质经销商，积累了一大批优质客户群体。同时，公司已经形成一支具备丰富行业经验的市场营销队伍，充分分享的经营机制极大地激发了营销团队活力，为公司持续稳定发展提供了良好的基础。同时，电商渠道的开发，将成为公司产品除流通渠道、商超渠道、特色渠道之外的第四种销售渠道。
　　（3）质量优势
　　公司始终坚持以质量为本的理念，从生产工艺、设备、用料、监测、平面管理等各个方面同时发力，致力于加强产品质量管理，确保产品质量持续、稳定的输出造就了万星良好的市场口碑。
　　（4）营养保健挂面优势
　　公司特色产品佛手山药营养保健挂面，糖尿病主食挂面、特殊膳食婴幼儿面条等等由湖北中医药大学合作研发，并成立“校企共建山药资源利用技术研发中心”，是行业内不通过添加剂而达到具有定向保健功能的产品。该产品的特色突出、包装新颖大方，已获得了稳定的市场消费群体。
　　公司将在加强销售市场的推广、品牌宣传、产品迎新以及技术型人才引进等方面着手，强化管理，促使公司健康持续发展。做成行业内保健挂面方向第一品牌。
　　四、公司发展战略
　　2019年，公司主要战略重点将继续关注公司的战略发展，并在具有保健功能的挂面产品、婴幼儿谷物辅助食品上采用新方法、新思维、定制化方式，为消费者提供更便捷、更快速、更健康的食品。
　　1、注重战略发展，引入必要的战略合作。为提高企业的竞争力，公司将引入相关有利于公司发展的战略合作伙伴，包括业务渠道合作、品牌建设合作以及战略投资者，以提高企业的竞争力。
　　2、加强市场建设。公司将持续性推行品牌发展战略，从提高产品知名度，完善售后服务体制，定义产品功能，开拓新型发展渠道等多角度加强市场建设工作。
　　3、提高研发力度。公司将继续加强与湖北中医药大学等高等院校的合作程度，加快新产品的研发力度，满足市场特殊群体的消费需求。
　　4、持续加强产品质量管理。质量是企业的根本，加强质量管理，提高产品品质，是企业稳定、持续发展的重要保证。公司将增加质量监测点，确保产品品质。
　　5、优化新型销售渠道管理。充分利用新型互联网以及电商平台等销售渠道，结合公司产品的特殊功能性，针对性开发和维护新型销售渠道，重点推广三降挂面、佛手山药挂面等附加值较高产品的曝光率与销售量。
　
　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　公司积极响应当地市政府的号召，主动承担起武穴市精准扶贫的任务，被评定为首批推进精准扶贫实施的市场主体之一，着力于佛手山药、生姜的产业扶贫。报告期内，公司通过多种方式来减轻农户的负担，增加农户的收入，帮助农户脱贫。截至2019年06月30日，已经与梅川镇下赵村、同心村等等共计22个自然村、459户贫困户签订精准扶贫“五方协议”，分别在武穴市梅川镇、余川镇、花桥镇等多个乡镇场通过佛手山药种植合作社和代收农产品或委托种植农副产品的形式开展扶贫活动，通过现金分红、劳务务工、保底收购等方式，促使贫困农户脱贫。截止到报告期末，已经通过保底收购山药、务工、分红、土地流转等方式为贫困户创收216.78万元。
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司诚信经营、照章纳税，认真做好对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。 收起▲