鲁阳节能（002088）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要产品及应用领域
　　公司主要从事陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质莫来石砖等耐火保温产品的研发、生产、销售、应用设计、施工业务。2023年6月19日，公司完成对宜兴高奇环保科技有限公司（以下简称“宜兴高奇”）100%股权收购，宜兴高奇主要从事工业过滤布袋的生产和销售。
　　陶瓷纤维是指陶瓷材料通过熔融成纤工艺制备而成的轻质纤维，最高使用温度可达1400℃，产品种类包括棉、毯、毡、板、纸、模块、异型件、纺织品等，具有耐高温、低热导、容重小、柔韧性好、易施工等性能，是优质的耐火、防火、节能材料。产品广泛应用于石化、冶金、有色、建材、电力、机械等行业的工业窑炉耐火保温、管道保温、绝热密封、辐射隔热等领域。随着陶瓷纤维产品生产、应用技术提高和产品种类增加，产品应用领域在不断拓展。
　　可溶纤维是一种能够有效降低纤维对人体及环境的危害性、符合国际卫生组织标准要求的新型陶瓷纤维材料，产品形态主要包括棉、毯、毡、板、纸、纺织品、异型块等，可用于工业设备管道隔热、船舶防火保温及建筑防火等领域。
　　氧化铝纤维是采用溶胶-凝胶工艺制备而成的轻质耐火纤维，最高使用温度可达1600℃，产品广泛应用于冶金、石化、陶瓷等行业高温窑炉耐火保温领域。
　　轻质莫来石砖是指以氧化铝、蓝晶石等高纯耐火粉料为原料加工而成的一种硬质耐火保温制品，产品具有低热容、低热导率、尺寸精确、可任意切割等性能，广泛应用于冶金、石化、建材、陶瓷、机械等行业的工业炉耐火和保温领域。
　　工业过滤布袋产品用于工业生产过程中产生的粉尘过滤，主要应用于冶金、垃圾焚烧、燃煤电厂、化学品、食品与制药行业、水泥、石灰和石膏等行业。
　　（二）行业发展状况及公司所处行业地位
　　耐火材料是高温工业窑炉和设施的基础材料，主要应用于冶金、石化、有色金属、建材、机械制造等行业窑炉内衬和设施的耐火绝热和保温领域。国内耐火材料行业企业数量多，但规模化企业数量少，行业存在产能过剩、产业集中度低、落后产能退出慢、不规范竞争等问题，随着国家和各级地方政府对环境治理的推进以及能耗双控政策的实施，一批行业低效产能正在被市场淘汰。近几年，国家出台了一系列指导文件意在整合并引导耐火材料行业规范发展，并鼓励行业龙头适时的进行行业内整合重组，形成一批龙头企业，促进行业高质量发展。2023年上半年，由于钢铁、水泥等行业经济效益下滑，成本压力向耐火材料企业传导，再加上同行业竞争加剧，耐火材料产品销售价格下滑，耐火材料企业盈利能力下降。
　　陶瓷纤维是纤维类轻质耐火材料，属于耐火材料行业中的保温隔热耐火制品分类，具有优良的耐火、绝热、防火、隔音等性能，是一款优异的节能耐火材料。国内陶瓷纤维兴起于20世纪80年代，产品已在石化、冶金、有色、建材、电力、机械制造等工业制造领域广泛应用，并在交通、环保除尘、新能源、防火等多个新领域实现了较好的应用推广。目前，国内陶瓷纤维行业规模化企业数量较少，且大部分产能为保温类棉毯产品，2022年国内同行业企业在山西、内蒙古等地陆续实施了一批陶瓷纤维棉毯产能建设项目，同行业产能的增加进一步加剧了保温类棉毯产品的市场竞争，保温类棉毯产品销售价格持续在低位运行。
　　公司在国内陶瓷纤维行业已确定了稳定的行业领军地位，生产规模、产品品种、技术装备、应用技术水平等方面已建立起明显竞争优势，是国家制造业单项冠军示范企业。公司拥有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站等研发平台，拥有以产品和应用技术研究为主要方向的专业研发团队，研发实力居同行业前列。公司拥有专利313项，科技成果59项，是陶瓷纤维国家标准的主起草单位，主导制定国际标准1项、国家标准5项、行业标准3项，参与制修订国家标准12项、行业标准11项。国家“双碳目标”提出后，公司主导制定了《硅酸铝纤维及制品单位产品能源消耗限额》国家标准，为陶瓷纤维行业节能降碳以及生产技术优化提升提供了标准支撑。
　　（三）经营模式
　　公司陶瓷纤维产品主要分为大宗材料类产品（低端保温类棉毯产品）、功能类产品和结构类产品。大宗材料类产品（低端保温类棉毯产品）采取计划产销模式，功能类产品与结构类产品采取以销定产模式。大宗材料类产品（低端保温类棉毯产品）的销售以营销为主，功能类、结构类产品的销售以推销为主。公司会根据产品交货周期、原材料价格变化适时储存部分原材料和产品库存。
　　（四）主要业绩驱动因素
　　1、政策驱动
　　2023年7月，习近平总书记在主持召开中央全面深化改革委员会第二次会议时强调“要立足我国生态文明建设已进入以降碳为重点战略方向的关键时期，完善能源消耗总量和强度调控，逐步转向碳排放总量和强度双控制度。”随着国内“双碳”政策的逐步推进，下游行业对于“更节能、更环保、更安全”的材料需求趋势更加明确，为陶瓷纤维在工业耐火、保温、节能领域传统市场持续渗透应用和拓宽开发新行业增加应用范围提供了有利环境。
　　2、产能建设项目
　　2023年3月份，内蒙古鲁阳产能建设项目一期已经建成投产，新增产能4万吨，巩固了公司的产能规模优势。2023年4月27日公司第十届董事会第十九次会议审议通过了《关于子公司年产12万吨陶瓷纤维毯项目二期暨投资建设8万吨陶瓷纤维毯项目的议案》，董事会批准内蒙古鲁阳投资建设年产12万吨陶瓷纤维毯项目二期暨年产8万吨陶瓷纤维毯项目。公司将稳步推进内蒙古鲁阳产能建设项目二期建设，充分发挥内蒙古鲁阳在规模、成本、运营等方面的竞争优势，继续提升保温类产品的市占率。
　　3、节能降碳结构产品的设计与推广
　　石化、冶金、火电、交通、建材等“高碳产业”，均为公司的主要下游应用行业，公司肩负着助力节能降碳目标的时代使命。目前，公司在耐火、防火、隔热领域已经展开了节能降碳结构类产品的设计与推广工作。部分结构产品已经得到客户的认可和市场推广，节能降碳结构产品的设计与推广将为公司发展提供支撑。
　　4、奇耐国内业务整合
　　2023年4月28日，公司第十届董事会第二十次（临时）会议审议通过了《关于收购宜兴高奇环保科技有限公司100%股权暨关联交易的议案》；并于2023年5月19日召开2022年年度股东大会审议通过了该议案；2023年6月19日，宜兴高奇100%股权交割已经完成。
　　宜兴高奇主要生产经营除尘布袋类产品，具备年产950万平米滤料产能，年产100万条CBC滤袋产能。目前宜兴高奇生产经营业务已经纳入公司统一管理，公司将从生产、销售、运营等方面加强对宜兴高奇的管理，推动在客户、市场、技术、生产等方面协同效应的实现，公司将充分利用销售网络优势及客户资源加大对宜兴高奇产品的推广和销售，以期提高产品的市占率，提升产品销售收入。

　　二、核心竞争力分析
　　1、核心团队优势：公司拥有强大的管理、技术、市场开发核心团队，具有深厚的行业经验和认知，对市场、行业的发展趋势具有较高的前瞻性和把握能力，并建立了以奋斗者为本，用成果交换的企业文化导向，对公司未来发展有着共同的愿景。
　　2、产能优势：公司具备年产55万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州四大陶瓷纤维生产基地，产能布局辐射全国。
　　3、品种优势：公司拥有陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等上百个耐火保温产品品种，可满足不同行业的耐火、保温、防火、节能需求，为客户提供全面的、定制化的耐火、防火、保温、节能解决方案。
　　4、装备优势：公司制造装备世界一流，拥有年产万吨陶瓷纤维毯、年产万吨陶瓷纤维板等连续生产线，装备自动化水平高，生产效率高，陶瓷纤维毯生产线实现了从上料到包装的全流程自动化操作，生产装备处于国际领先水平。
　　5、研发优势：公司拥有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站等研发平台，配备技术领先的研发、检测设备，打造了以产品和应用技术研究为载体的专业研发团队，研发实力居同行业前列。
　　6、市场、品牌优势：公司拥有覆盖全国、穿透不同细分行业应用市场的销售网络；应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验，在冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业树立了诸多典型案例，“鲁阳”品牌受到客户的广泛信赖，具有良好的品牌知名度和美誉度。
　　7、服务优势：公司集陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等系列产品的研发、生产、应用设计、施工等多种服务于一体，经过近40年的发展，通过不断推进应用技术研发工作，公司已掌握几百种炉型与炉衬节能耐火技术，在石化、冶金、有色、机
　　械、建材等行业耐材衬里应用、节能保温等领域，具有对应的产品、应用技术、施工技术、设计技术、人力资源等储备，积累了丰富的应用技术方案，可为客户提供高效、全面的耐火、保温、防火、节能解决方案和服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）公司可能面临的发展风险
　　1、技术保密与维权压力仍然较大，保护商业秘密，维护公司核心竞争力任务艰巨。
　　2、重大工程项目及部分长期合作客户的应收款项金额仍然较高，公司需要继续提升应收款项的管控质量。
　　3、陶瓷纤维保温类产品市场竞争加剧，产品销售价格在低位运行，陶瓷纤维保温类产品盈利能力下降。
　　4、公司控股股东奇耐联合纤维亚太控股有限公司与沂源县南麻街道集体资产经营管理中心签署的《战略合作备忘录》所载的合作内容需要相关方履行相应的内部及外部审批手续，能否实现尚存在一定不确定性。
　　（二）应对措施
　　1、继续推进销售策划优化工作，运用好“质量、价格、服务”三个支点，采取灵活的价格调整机制，继续提升大宗材料产品发货量。
　　2、在生产端积极开展工艺优化、配方优化等工作，降本增效，提升产品市场竞争力。
　　3、加强重大项目管理，加大与业主或总包方的沟通，加快重大项目结算进度和回款速度。
　　4、继续加强客户授信和合同货款条款的管控，按照业务阶段做好货款回收方式的确定；同时加强合同履约管理，提高合同履约质量，保障公司权益。
　　5、加强保密体系运行监督，不断提升保密管理水平，降低技术泄密的风险。
　　6、进一步加强人才队伍和管理制度建设，加快专家队伍、高端人才的招聘步伐，做好人才梯队建设；继续推动奋斗文化执行，打造奋斗型团队和岗位，创造成果交换的良好工作氛围。

　　四、主营业务分析
　　2023年上半年，陶瓷纤维部分原材料价格较去年相比呈下降趋势，公司在采购端继续开展了发展战略供应商、实施计划采购等工作，采购成本上涨压力得到缓解。2023年上半年，陶瓷纤维产品发货量较去年同期相比保持了增长趋势；其中船舶、新能源等新兴行业市场以及有色行业、电力行业等传统市场需求稳步增长；但是，受国内房地产市场低迷的影响，下游陶瓷、水泥、玻璃等传统行业对陶瓷纤维产品需求量下滑。另外，自2022年以来国内同行业企业产能建设增加，陶瓷纤维低端保温类棉毯产品市场竞争进一步加剧，产品销售价格较去年同期相比下降。
　　面对以上挑战与机遇，公司积极应对市场、环境变化，围绕“满产满销、提升运营质量”的经营方针，在研发端，继续聚焦用户节能降碳需求痛点，积极开展结构产品的设计与推广工作，扩大耐火市场的市场份额；在生产端，广泛开展工艺改进、配方优化等工作，推动实现降本增效目标；在采购端，打造稳定的供应链，积极发展战略合作商，提升生产物料保障能力、降低采购成本；在销售端，围绕“质量、价格、服务”三个支点，继续加强结构类产品的设计、推广；优化销售策划，灵活调整价格，继续提升大宗材料产品发货量。2023年上半年，公司陶瓷纤维产品销售量进一步提升。
　　基于公司战略规划，公司逐步退出玄武岩纤维产品的生产和经营，2022年12月份，公司将持有的玄武岩纤维业务相关产线设备，以及部分非经营性的土地、房屋建筑物及构筑物划转至子公司山东鲁阳玄武岩纤维有限公司（公司原全资子公司），并将山东鲁阳玄武岩纤维有限公司全部股权通过协议转让的方式对外出售。2022年12月31日，公司与购买方完成了山东鲁阳玄武岩纤维有限公司（公司原全资子公司）100%股权交割，山东鲁阳玄武岩纤维有限公司不再纳入公司合并报表范围。
　　为优化产品组合，丰富业务结构，逐步将控股股东在中国的业务整合到鲁阳节能平台，2023年4月28日，公司与控股股东关联方签署了宜兴高奇环保科技有限公司100%股权购买协议，2023年6月19日公司完成对宜兴高奇100%股权交割。公司与宜兴高奇系同一实际控制人控制下的关联企业，根据《企业会计准则》可比性原则，公司编制2023年半年度会计报表时，将宜兴高奇财务数据纳入公司合并报表范围，并追溯调整2022年12月31日合并资产负债表数据以及2022年1-6月份合并利润表、现金流量表等财务数据。其中：由于公司自2022年6月24日开始与宜兴高奇系同一实际控制人控制下的关联企业，宜兴高奇2022年6月24日—2022年6月30日经营成果及现金流量数据对公司影响不重大，根据重要性原则，按金额为“0”追溯调整。
　　2023年上半年，公司实现营业收入1,558,070,904.30元，较去年同比下降2.21%；实现净利润247,485,394.74元，较去年同比下降22.25%。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业发展状况及公司所处行业地位
　　耐火材料是高温工业窑炉和设施的基础材料，主要应用于冶金、石化、有色金属、建材、机械制造等行业窑炉内衬和设施的耐火绝热和保温领域。国内耐火材料行业企业数量多，但规模化企业数量少，行业存在产能过剩、产业集中度低、落后产能退出慢、不规范竞争等问题，随着国家和各级地方政府对环境治理的推进以及能耗双控政策的实施，一批行业低效产能正在被市场淘汰。近几年，国家出台了一系列指导文件意在整合并引导耐火材料行业规范发展，并鼓励行业龙头适时的进行行业内整合重组，形成一批龙头企业，促进行业高质量发展。行业优势将继续向大型企业和技术创新型企业倾斜和集中，我国耐火材料行业集中度有望继续提升，耐材企业之间的竞争也将由规模化竞争转变为创新增效高质量发展竞争。2022年，在复杂严峻的宏观背景下，下游钢铁、建材等行业对耐火材料的需求减弱，耐火材料行业面临市场需求减弱、原燃料成本高企、销售价格下降等多重挑战。2022年，耐火材料行业的高质量发展进步明显，优势企业的市场份额不断提升。经中国耐火材料行业协会同口径数据统计，2022年全国耐火材料制品产量2301.00万吨，同比降低4.23%。
　　陶瓷纤维是纤维类轻质耐火材料，属于耐火材料行业中的保温隔热耐火制品分类，具有优良的耐火、绝热、防火、隔音等性能，是一款优异的节能耐火材料。陶瓷纤维产品种类丰富、形态多样，包含棉、毯、毡、板、纸、模块、异型件、纺织品等多个产品系列。国内陶瓷纤维兴起于20世纪80年代，产品已在石化、冶金、有色、建材、电力、机械制造等工业制造领域广泛应用，并在交通、环保除尘、新能源、防火等多个新领域实现了较好的应用推广。目前国内陶瓷纤维行业规模化企业数量较少，大部分企业产能规模在 5万吨以下，且以生产低端保温类棉毯产品为主，低端保温类棉毯产品竞争激烈。2022年，国内同行业企业在山西、内蒙古等地陆续实施了一批产能建设项目，以生产低端保温类棉毯产品为主，以上产能的增加，进一步加剧了陶瓷纤维低端保温类棉毯产品的市场竞争。受生产成本上升、建材等下游行业需求减弱、销售价格下降等因素的影响，同行业上述新上产能普遍未满产。
　　公司在国内陶瓷纤维行业已确定了稳定的行业领军地位，生产规模、产品品种、技术装备、应用技术水平等方面已建立起明显竞争优势，是国家制造业单项冠军示范企业。公司拥有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站等研发平台，拥有以产品和应用技术研究为主要方向的专业研发团队，研发实力居同行业前列。公司拥有225项专利、56项技术成果，是陶瓷纤维国家标准的主起草单位，主导制定国际标准1项、国家标准5项、行业标准3项，参与制修订国家标准12项、行业标准11项。国家“双碳目标”提出后，公司主导制定了《硅酸铝纤维及制品单位产品能源消耗限额》国家标准，为陶瓷纤维行业节能降碳以及生产技术优化提升提供了标准支撑。
　　（二）产业政策变动及对公司的影响
　　1、2021年9月16日，国家发展改革委印发了《完善能源消费强度和总量双控制度方案》，提出国家对各省能耗强度降低实行基本目标和激励目标双目标管理，国家层面预留一定总量指标；推行用能指标市场化交易；以及完善能耗双控考核制度等方面。能耗双控政策将使企业加大对节能降耗工作的重视和投入，陶瓷纤维产品的应用场景有望得到进一步拓展；同时能耗双控政策也将加速陶瓷纤维行业落后产能的淘汰。
　　2、《硅酸铝纤维及制品单位产品能源消耗限额》(GB40877-2021)国家标准于2022年11月1日开始实施。该标准的制定和实施将推动陶瓷纤维行业生产技术的优化和发展，行业内的生产技术落后产能将逐渐被淘汰。公司陶瓷纤维产品的生产能耗均达到前述标准中的先进水平。公司将持续投入更多资源开展降低产品能耗、提高设备能源利用率等工作，不断降低陶瓷纤维制品的能源消耗。
　　（三）行业市场竞争状况及公司的市场地位
　　我国耐火材料行业企业数量多，但规模化企业数量较少，产业集中度低。通过产业政策引导、环保治理及能耗双控政策的淘汰和限制，行业逐步规范化发展，行业优势向大型企业和技术创新型企业倾斜和集中，龙头企业和技术先进型企业有更多发展机会。2022年，耐火材料行业的高质量发展进步明显，优势企业的市场份额继续提升。
　　公司具备年产51万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州四个生产基地，是国内最大的陶瓷纤维产品生产企业；公司销售网络覆盖全国，产品市占率位居国内第一位。经过近40年的发展，公司掌握了丰富的客户资源、积累了丰富的服务经验，产品研发、应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计、施工经验以及新产品研发推广能力，在众多行业打造了典型业绩，在冶金、石化、建材、机械、有色等行业具有较强的综合竞争实力。
　　（四）公司所处行业的周期性、季节性和区域性
　　耐火材料行业具有两大区域性特点，分别是资源性和市场性。从资源性看，河南、山西、辽宁、山东、内蒙古均有丰富的耐火原料储量，以上五省是中国耐火材料主要产区；从市场性看，河北、浙江、江苏、北京等地存在较多大型钢铁企业，也诞生了一些耐火材料生产厂商。
　　陶瓷纤维产品已经广泛应用于石化、冶金、有色、建材、机械制造、电力等行业，并在向环保除尘、新能源、交通、防火等领域拓展，随着应用领域的不断增加，陶瓷纤维产品的行业发展和企业业绩无明显的周期性和季节性变化。
　　（五）主要产销模式
　　公司主导产品主要分为大宗材料类产品（低端保温类棉毯产品）、功能类产品和结构类产品。大宗材料类产品（低端保温类棉毯产品）采取计划产销模式，功能类产品与结构类产品采取以销定产模式。大宗材料类产品（低端保温类棉毯产品）的销售以营销为主，功能类、结构类产品的销售以推销为主。公司会根据产品交货周期、原材料价格变化适时储存部分原材料和产品库存。
　　（六）公司产能利用情况
　　1、陶瓷纤维棉、毯及组件产品，主要应用于石化、冶金、电力、建材、有色、机械等行业的工业炉、加热装置衬里、管线、设施保温、防火等领域。2022年公司陶瓷纤维棉、毯及组件产品销售订单充足，综合产能利用率达到95%以上。公司通过技术创新、装备改进、工艺优化、产能扩建、生产组织优化等措施，不断提升装备生产效率、产品生产量，报告期内，陶瓷纤维棉毯产能增加 3万吨。公司开展了子公司内蒙古鲁阳节能材料有限公司年产12万吨陶瓷纤维毯项目第一期4万吨产能的基建、装备安装、配套设施建设等工作，新建产能于2023年3月份建设完成并投产。
　　2、陶瓷纤维湿法制品，主要应用于石化、冶金、建材、有色金属等行业工业炉、加热装置的衬里隔热和保温领域；2022年，公司通过技术创新、装备改进、工艺优化、生产组织优化以及不断研发推广功能性陶瓷纤维湿法制品等措施，提升陶瓷纤维湿法制品竞争力，积极应对下游建材等行业需求减弱的影响，本报告期，陶瓷纤维湿法制品综合产能利用率在88%左右。
　　3、轻质莫来石砖及浇注料产品，主要应用于石化、冶金、建材、陶瓷、机械等行业的各种工业窑炉热面衬里和背衬领域。公司轻质莫来石砖及浇注料产品综合产能利用率在60%左右。
　　2023年，公司将继续落实提升产品质量、优化定价策略以及细化销售策划等措施，提升公司产品竞争优势，提高产品市场占有率；通过功能类、结构类产品设计推广，以及新兴市场开发推广，不断扩大耐火产品的应用市场，继续提高产品生产和销售量，并不断提升产品的盈利水平。
　　（七）主要产品的原材料和能源及其供应情况
　　2022年受国际经济形势、能耗双控等因素的影响，原材料和能源价格继续上涨。其中：含锆类材料、氧化铝以及部分金属材料价格大幅上涨；天然气价格大幅上涨；电价上涨；较之2020年和2021年，2022年原材料、能源价格上涨较多，陶瓷纤维产品成本上升。
　　公司积极应对原材料、能源价格上涨带来的不利影响，及时跟踪市场价格变动趋势，通过开发新供应商资源、寻找替代原料与优秀供应商开展战略合作以及推广使用节能设备、提高能效等多项措施，减弱原材料、能源采购价格上涨对公司生产成本增加带来的影响。
　　2023年，公司将继续通过优化采购平台、丰富供应商资源、库存储备、发展战略合作商等措施，优化采购模式，提高采购管理效益。同时，强化对主要原材料供应市场波动的监测和预测，及时制定应对措施，保障稳定可靠的原材料供应。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要从事陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质莫来石砖等耐火保温产品的研发、生产、销售、应用设计、施工业务，玄武岩纤维产品的研发、生产、销售业务。2022年，公司继续推行提升市占率策略，在国内市场执行直销和经销并重的销售策略，发展增加了部分经销商，国内经销产品销售收入占比达到18%左右。2022年，公司在国际市场的销售模式以代理销售为主，并加快推进国外市场直销销售，在国外设立 2个销售办事处。受同行业产能增加等影响，陶瓷纤维低端保温类棉毯产品市场竞争加剧，销售价格同比下降。
　　陶瓷纤维是指陶瓷材料通过熔融成纤工艺制备而成的轻质纤维，最高使用温度可达 1400℃，产品种类包括棉、毯、毡、板、纸、模块、异型件、纺织品等，具有耐高温、低热导、容重小、柔韧性好、易施工等性能，是优质的耐火、防火、节能材料。产品广泛应用于石化、冶金、有色、建材、电力、机械等行业的工业窑炉耐火保温、管道保温、绝热密封、辐射隔热等领域。随着陶瓷纤维产品生产、应用技术提高和产品种类增加，产品应用领域在不断拓展。
　　可溶纤维是一种能够有效降低纤维对人体及环境的危害性、符合国际卫生组织标准要求的新型陶瓷纤维材料，产品形态主要包括棉、毯、毡、板、纸、纺织品、异型块等，可用于工业设备管道隔热、船舶防火保温及建筑防火等领域。
　　氧化铝纤维是采用溶胶-凝胶工艺制备而成的轻质耐火纤维，最高使用温度可达1600℃，产品广泛应用于冶金、石化、陶瓷等行业高温窑炉耐火保温领域。
　　轻质莫来石砖是指以氧化铝、蓝晶石等高纯耐火粉料为原料加工而成的一种硬质耐火保温制品，产品具有低热容、低热导率、尺寸精确、可任意切割等性能，广泛应用于冶金、石化、建材、陶瓷、机械等行业的工业炉耐火和保温领域。
　　玄武岩纤维是指以玄武岩为主要原料，经高温熔化后加工而成的一种无机纤维。玄武岩纤维产品具有优良的保温、吸音、隔热、防火、透气等性能，广泛应用于建筑外墙防火保温、工业设备保温、管道保温等领域。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　1、核心团队优势：公司拥有强大的管理、技术、市场开发核心团队，具有深厚的行业经验和认知，对市场、行业的发展趋势具有较高的前瞻性和把握能力，并建立了以奋斗者为本，用成果交换的企业文化导向，对公司未来发展有着共同的愿景。
　　2、产能优势：公司具备年产 51万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州四大陶瓷纤维生产基地，产能布局辐射全国。
　　3、品种优势：公司拥有陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等上百个耐火保温产品品种，可满足不同行业的耐火、保温、防火、节能需求，为客户提供全面的、定制化的耐火、防火、保温、节能解决方案。
　　4、装备优势：公司制造装备世界一流，拥有年产万吨陶瓷纤维毯、年产万吨陶瓷纤维板等连续生产线，装备自动化水平高，生产效率高，陶瓷纤维毯生产线实现了从上料到包装的全流程自动化操作，生产装备处于国际领先水平。
　　5、研发优势：公司拥有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站等研发平台，配备技术领先的研发、检测设备，打造了以产品和应用技术研究为载体的专业研发团队，研发实力居同行业前列。
　　6、市场、品牌优势：公司拥有覆盖全国、穿透不同细分行业应用市场的销售网络；应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验，在冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业树立了诸多典型案例，“鲁阳”品牌受到客户的广泛信赖，具有良好的品牌知名度和美誉度。
　　7、服务优势：公司集陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等系列产品的研发、生产、应用设计、施工等多种服务于一体，经过近40年的发展，通过不断推进应用技术研发工作，公司已掌握几百种炉型与炉衬节能耐火技术，在石化、冶金、有色、机械、建材等行业耐材衬里应用、节能保温等领域，具有对应的产品、应用技术、施工技术、设计技术、人力资源等储备，积累了丰富的应用技术方案，可为客户提供高效、全面的耐火、保温、防火、节能解决方案和服务。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，受原材料、能源价格上涨等一系列不利因素的影响，公司生产成本上升，产品毛利水平下降，生产经营承受了较大压力。市场方面，受国内房地产市场需求低迷的影响，下游建材等行业对陶瓷纤维产品需求量萎缩，建筑市场岩棉产品市场需求下滑。同时，国内同行业企业产能建设增加，陶瓷纤维低端保温类棉毯产品市场竞争进一步加剧，产品销售价格下降。
　　2022年，受双碳政策持续推进以及生产企业能源成本不断上涨的影响，下游行业对“更节能、更环保、更安全”的节能材料的需求更加迫切，为陶瓷纤维在工业耐火、保温、节能领域传统应用市场持续渗透和拓展开发新行业增加应用范围提供了有利环境。
　　面对以上挑战与机遇，公司积极应对市场、环境变化，围绕“提质、调价、上产能，守正、变革、占市场”的经营方针，在研发端，紧抓节能减碳大势，加强行业调研与用户需求痛点收集，设计研发的多种节能降碳、防火新结构产品得到用户认可；在生产端，广泛开展技术标准化提升、工艺改进、生产效率提升工作，陶瓷纤维产品生产效率继续提升，实现了降本增效的预期目标；在采购端，转变采购工作模式，打造稳定的供应链，与主要原材料供应商签订战略合作协议，大力实施计划采购模式，有效提升了生产物料保障能力和质量；在销售端，围绕“质量、价格、服务”三个支点，优化销售策划，灵活调整价格，大宗材料产品市占率继续提升。利用公司在产品设计、安装等方面的综合服务优势，积极开展功能类、结构类产品的交流推广工作，新行业开发、新产品推广取得积极成效。2022年公司陶瓷纤维产品销售量进一步提升，销售收入增加。
　　2022年，公司实现营业收入3,369,982,305.83元，较去年同比增长6.52%；实现净利润582,348,493.97元，较去年同比增长9.02%。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势及公司发展战略
　　“碳达峰、碳中和”目标及《碳排放权交易管理办法》、《高耗能行业重点领域节能降碳升级改造实施指南》的发布，环保、节能降碳等各项政策持续深入的推进，下游行业对于“更节能、更环保、更安全”的材料需求趋势更加明确，为陶瓷纤维在工业耐火、保温、节能领域传统市场持续渗透应用和拓宽开发新行业增加应用范围提供了有利环境。上下游供给侧结构性改革的深入推动，带来了新一轮产品升级和标准化进程，用户在选择服务时由注重价格向注重产品内在价值、注重服务水平转变的趋势明显，对耐火材料行业企业发展提出了更高要求，产品升级转型、技术提升将成为耐火材料行业企业的主要发展方向。
　　作为国内陶瓷纤维行业领军企业，公司将继续深耕主业，深入推进制造技术优化推广工作，提升产品质量，降低成本，提高生产效率；紧抓节能降碳的历史发展机遇，加强市场调研，找准用户需求痛点做好产品设计研发，为用户提供更优质的节能降碳产品定制化解决方案；继续推进标准化建设工作，建设规范的标准管理体系，为精细化管理、自动化、智能化实施提供支撑；利用优势产品和综合服务能力，培育拓展新行业新领域，支撑销售业绩稳步增长；发展战略合作供应商，打造稳定的供应链，实现合作共赢；继续落实以成果交换为主体的激励机制，加强人员效能评价管理，实现公司与员工共同发展；积极落实与大股东的业务整合工作，做好排气控制、特种纤维、工业热管理等方面新产品、新技术以及投资项目落地，实现节能、环保两大业务共同发展的新局面。
　　（二）公司可能面临的发展风险
　　1、技术保密与维权压力仍然较大，保护商业秘密，维护公司核心竞争力任务艰巨。
　　2、重大工程项目及部分长期合作客户的应收款项金额仍然较高，公司需要继续提升应收款项的管控质量。
　　3、原材料及能源价格呈上涨趋势，公司需要继续充分协调各项资源，积极应对物价上涨对效益的影响。
　　4、公司控股股东奇耐联合纤维亚太控股有限公司与沂源县南麻街道集体资产经营管理中心签署的《战略合作备忘录》所载的合作内容需要相关方履行相应的内部及外部审批手续，能否实现尚存在一定不确定性。
　　（三）2022年发展规划与重点经营计划开展情况
　　2022年，公司贯彻落实“提质、调价、上产能，守正、变革、占市场”的经营方针，紧紧把握市场与行业发展趋势，结合公司内部生产经营工作实际，重点开展了以下方面的工作：
　　1、研发工作方面，紧抓节能降碳大趋势，积极调研用户节能降碳需求，在冶金、有色、新能源等行业设计推广了8种节能降碳结构，得到了客户的普遍认可，为拓展陶瓷纤维产品的应用范围及公司销售收入的增长提供了有力支撑。
　　2、积极开展生产技术优化工作，围绕生产成本节支、产品品质提升、减员增效、降低劳动强度、改善生产环境等方面开展实施了多个生产技术推广项目，持续优化公司在生产成本、产品质量、制造技术等方面的竞争力。
　　3、继续落实全面监理的生产指导方针，提升生产物料、装备、动力的保障水平，有效生产时间利用率和设备运转率均实现了提高。
　　4、在生产系统实施了节能降耗专项行动，全面达成了2022年节支降耗目标，为公司积极应对生产成本增长压力提供了有力支撑。
　　5、继续推进销售转型工作，优化销售策划，大宗材料类产品销量增长，市占率保持增长态势；新行业开发工作卓见成效，全年开发推广19个细分新行业；由卖产品向卖节能减碳炉衬系统转型持续推进，聚焦石化、冶金、新能源等重点应用领域的节能炉衬系统、功能性产品的设计推广，取得了多个典型案例，为未来市场渗透与推广奠定了良好基础。
　　6、推动实施了采购模式转型工作，全年开发战略合作商23个，有效提升了生产物料保障能力和质量。
　　7、持续推动技术标准优化工作，提升技术标准的适用性与准确性，全年生产技术标准优化备案1000余项。
　　8、继续推行以成果交换为核心的激励机制，优化实施岗位成果交换指标，有效激发了一线实施岗位人员的工作干劲和激情，持续打造奋斗型团队。
　　（四）2023年经营管理计划
　　2023年，根据外部发展环境变化以及公司生产经营实际，公司提出了“精心组织，实现满产满销；精耕细作，提升运营质量”的经营指导思想，计划重点开展以下工作：
　　1、产品研发
　　（1）加快结构类产品研发推广。重点优化冶金、有色、石化、交通等各炉型耐火隔热结构和保温防火结构，提高公司竞争优势，打造自己独有的一片“蓝海”。
　　（2）组织开展工业互联网透明制造平台项目成果在陶瓷纤维连续化生产线上的推广工作，进一步提升陶瓷纤维生产的自动化与智能化水平。
　　2、产品销售
　　（1）通过优化销售品种结构、货款方式、调整销售价格等手段，提升产品销售毛利水平。
　　（2）强化市占率分析与应用，不断优化销售五策划，进一步找准市场开发与产品销售的目标和方向，推动公司产品市占率的持续提升和销售收入的持续增长。
　　（3）聚焦大型承包商客户的货款回收工作，降低应收账款，控制货款风险。
　　（4）继续保持大宗材料的市场话语权，稳定并进一步提升市场占有率。
　　3、产品制造工作
　　（1）以生产效能提升、生产技术优化为主抓手，进一步深入推动生产制造系统节能降耗工作，降低成本支出。
　　（2）全面推进原材料配方优化等精细化管理工作，推动实现降本节支管理目标；
　　（3）继续推进内蒙古工厂产能建设，进一步放大保温材料的产能优势。
　　4、物装采购工作
　　（1）继续落实采购模式的转变，通过计划性采购、战略合作等模式，提升物料保障水平和质量。与战略合作商形成良好互动，打造稳定、双赢的原材料供应链，提升公司在原料端的运营优势。
　　（2）充分利用公司在资金、规模、品牌等方面的优势，加强采购招标策划，实现采购节支目标。
　　5、基础管理工作
　　（1）加强施工项目管理，牢固树立“建设精品工程、放心工程”的项目服务思维，做好重大工程项目、国外独资项目的实施管理，进一步提升鲁阳品牌美誉度和在重大工程项目中的竞争优势。
　　（2）充分调查研究产业发展动态和趋势，优化品种结构；充分分析各生产基地大宗材料产品在不同区域市场的竞争力，优化运营调度，提升产品的市场竞争强度和精度，提升公司运营质量。
　　（3）依托全面监理系统，实现质量管理由产品标准管理向生产全过程标准管理的转变，推动生产全过程标准执行到位。
　　（4）继续加强应收账款全面管控工作，通过账龄分析、逾期分析等，不断优化应收账款结构，控制坏账风险。
　　6、大股东业务整合工作
　　基于控股股东与沂源县南麻街道集体资产经营管理中心于2022年4月27日签订的《战略合作备忘录》约定，认真组织控股股东拟转让技术、资产项目的实施工作，做好项目论证、评估以及相关业务销售推广工作。充分发挥鲁阳在工业节能领域内积累的资源和竞争优势，推动公司业务向工业环保领域拓展，扩大公司业务范围。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要产品及应用领域
　　公司主要从事陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质莫来石砖等耐火保温产品的研发、生产、销售、应用设计、施工业务，玄武岩纤维产品的研发、生产、销售业务。
　　陶瓷纤维是指陶瓷材料通过熔融成纤工艺制备而成的轻质纤维，最高使用温度可达1400℃，产品种类包括棉、毯、毡、板、纸、模块、异型件、纺织品等，是优质的耐火、防火、保温、节能材料。产品广泛应用于石化、冶金、有色、建材、电力、机械、陶瓷等行业的工业窑炉耐火保温、管道保温、绝热密封、辐射隔热等领域。随着陶瓷纤维产品生产、应用技术提高和产品种类增加，产品应用逐步向交通、船舶、环保除尘、新能源等领域拓展。
　　可溶纤维是一种能够有效降低纤维对人体及环境的危害性、符合国际卫生组织标准要求的新型陶瓷纤维材料，产品形态主要包括棉、毯、毡、板、纸、纺织品、异型块等，可用于工业设备管道隔热、船舶防火保温及建筑防火等领域。
　　氧化铝纤维是采用溶胶-凝胶工艺制备而成的轻质耐火纤维，最高使用温度可达1600℃，产品广泛应用于冶金、石化、陶瓷等行业高温窑炉耐火保温领域。
　　轻质莫来石砖是指以氧化铝、蓝晶石等高纯耐火粉料为原料加工而成的一种硬质耐火保温制品，产品具有低热容、低热导率、尺寸精确、可任意切割等性能，广泛应用于冶金、石化、建材、陶瓷、机械等行业的工业炉耐火和保温领域。
　　玄武岩纤维是指以玄武岩为主要原料，经高温熔化后加工而成的一种无机纤维。玄武岩纤维产品具有优良的保温、吸音、隔热、防火、透气等性能，广泛应用于建筑外墙防火保温、工业设备保温、管道保温等领域。公司玄武岩纤维产品主要应用于建筑节能防火领域，凭借良好的产品性能，在建筑保温市场的综合竞争力已位居国内同行业前列。
　　（二）行业发展状况及公司所处行业地位
　　耐火材料是高温工业窑炉和设施的基础材料，主要应用于冶金、石化、有色金属、建材、机械制造、陶瓷等行业的窑炉内衬和设施的耐火绝热和保温领域。
　　陶瓷纤维是纤维类轻质耐火材料，属于耐火材料行业中的保温隔热耐火制品分类。陶瓷纤维产品种类丰富、形态多样，具有耐高温、低热导、容重小、柔韧性好、易施工等性能。
　　国内陶瓷纤维兴起于20世纪80年代，随着陶瓷纤维生产、应用技术的不断发展，产品种类日益丰富，应用领域不断拓展。各行业生产、制造装备的轻型化发展、清洁能源使用以及功能性陶瓷纤维产品种类的增多，使陶瓷纤维产品在冶金、石化、建材、电力、机械制造、有色等传统行业应用范围进一步提升，并在船舶、交通、环保除尘、新能源等多个新领域实现了较好的应用推广。陶瓷纤维作为一款优异的节能耐火材料，“双碳目标”的实施以及节能降碳政策的持续深入推进将有利于陶瓷纤维在传统行业的渗透以及新市场空间的拓展。
　　目前国内陶瓷纤维行业规模化企业数量较少，绝大部分为中小生产厂家，企业装备水平参差不齐，低端产品产能建设多，低端产品竞争激烈。近几年来，通过产业政策的引导、环保治理的不断推进以及能耗双控政策的实施，行业逐步规范化发展，行业优势向大型企业和技术创新型企业倾斜和集中，规模化企业和技术先进型企业有更多发展机会。
　　公司在国内陶瓷纤维行业已确定了稳定的行业领军地位，在研发、产能、品种、装备、应用技术等方面已建立起明显竞争优势。公司具备年产50万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州等陶瓷纤维生产基地，销售网络覆盖全国，应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验，在石化、冶金、建材、机械、有色等众多行业积累了良好的口碑和卓越的品牌影响力。
　　（三）经营模式
　　公司主导产品主要分为大宗材料产品和功能性产品，大宗材料产品采取计划产销模式，功能性产品采取以销定产模式。大宗材料的销售以营销为主，功能性产品的销售以推销为主。公司会根据产品交货周期、原材料价格变化适时储存部分原材料和产品库存。

　　二、核心竞争力分析
1、核心团队优势：公司拥有强大的管理、技术、市场开发核心团队，具有深厚的行业经验和认知，对市场、行业的发展趋势具有较高的前瞻性和把握能力，并建立了以奋斗者为本，用成果交换的企业文化导向，对公司未来发展有着共同的愿景。
2、产能优势：公司具备年产50万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州四大陶瓷纤维生产基地，产品覆盖全国；具备年产18万吨玄武岩纤维（岩棉）产品的生产能力，在建筑防火保温市场占有率持续提升。
3、品种优势：公司拥有陶瓷纤维、玄武岩纤维（岩棉）、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等上百个耐火保温产品品种，产品应用于工业耐火保温、建筑防火保温两大市场，并持续不断地通过产品和应用技术的研发和创新，满足不同行业的耐火、保温、防火、节能需求，为客户提供全面的、定制化的耐火、防火、保温、节能解决方案。
4、装备优势：公司制造装备世界一流，拥有年产万吨陶瓷纤维毯、年产万吨陶瓷纤维板、年产四万吨岩棉等连续生产线，装备自动化水平高，生产效率高，陶瓷纤维毯生产线实现了从上料到包装的全流程自动化操作，玄武岩纤维电炉生产装备处于国际领先水平。
5、研发优势：拥有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站等研发平台，配备技术领先的研发、检测设备，打造了以产品和应用技术研究为载体的专业研发团队，研发实力居同行业前列。
6、市场、品牌优势：公司拥有覆盖全国、穿透不同细分行业应用市场的销售网络；应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验，在冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业树立了诸多典型案例，“鲁阳”品牌受到客户的广泛信赖，具有良好的品牌知名度和美誉度。“鲁阳巴萨特”岩棉产品经过近几年的市场推广，凭借优质的产品质量和服务水平，塑造了良好的品牌形象，在建筑保温市场得到了广泛认可。
7、服务优势：公司集陶瓷纤维、玄武岩纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等系列产品的研发、生产、应用设计、施工等多种服务于一体，经过30余年的发展，通过不断推进应用技术研发工作，公司已掌握几百种炉型与炉衬节能耐火技术，在石化、冶金、有色、机械、建材等行业耐材衬里应用、节能保温等领域，具有对应的产品、应用技术、施工技术、设计技术、人力资源等储备，积累了丰富的应用技术方案，可为客户提供高效、全面的耐火、保温、防火、节能解决方案和服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
（一）公司可能面临的发展风险
1、新冠疫情对经济的影响给公司业绩持续增长造成的压力；
2、技术保密与维权压力仍然较大，保护商业秘密，维护公司核心竞争力任务艰巨；3、重大工程项目及部分长期合作客户的应收款项金额仍然较高，公司需要继续提升应收款项的管控质量；
4、公司战略转型相应带来人才需求层次的提升，人才保障能力对公司转型升级工作成效带来影响；
5、原材料及能源价格呈上涨趋势，公司需要继续充分协调各项资源，全方面推动做好降本增效工作，减少物价上涨对效益的影响。
（二）应对措施
1、持续推动销售变革的多项举措，进一步深化销售转型工作，按照不同产品、不同用户确定不同的销售模式，不断提升市场占有率。
2、全力做好生产保障系统建设工作，适应生产标准化、装备自动化水平不断提升的实际需要。通过加强保障队伍建设，提高生产运行水平，优化生产质量、成本等要素，增加生产环节效益。
3、加强重大项目管理，加大与业主或总包方的沟通，加快重大项目结算进度和回款速度。
4、不断强化内部管理，加强保密制度的宣贯以及日常保密工作，降低技术泄密的风险；进一步加强人才队伍和管理制度建设，加快专家队伍、高端人才的招聘步伐，做好人才梯队建设，完善绩效薪酬体系等激励机制，找准每个岗位的成果交货指标，激发在岗人员的工作干劲和激情；继续推动奋斗文化执行，打造奋斗型团队和岗位，创造成果交换的良好工作氛围。
5、继续加强客户授信和合同货款条款的管控，按照业务阶段做好货款回收方式的确定；同时加强合同履约管理，提高合同履约质量，保障公司权益。
6、严格遵守政府指示，继续强力落实新冠疫情防疫措施，与上下游客户保持紧密协作保证生产经营的有序进行。在做好疫情防控工作的同时，积极开拓市场、苦练内功，最大程度降低疫情带来的不利影响。公司将持续密切关注疫情形势变化，加强动态化管理，积极调整应对疫情风险。

　　四、主营业务分析
　　概述
　　2022年上半年，公司生产经营主要面临两大挑战，一是原材料、能源价格上涨的压力，二是三、四月份疫情影响对发货组织工作造成了较大困难。上半年公司积极应对市场、环境变化，开展了内部打造产品链、提升产品核心竞争力，外部优化产业链、打造生态圈等工作，市场销售份额继续提升，新能源、环保除尘等新行业拓展工作卓见成效，公司整体经营形势保持了上升势头。报告期内，公司积极推进内蒙古鲁阳年产12万吨陶瓷纤维针刺毯项目第一期4万吨产能的建设工作，展开了项目基础设施、配套设施的建设、设备招标以及项目许可手续的办理工作。
　　报告期内，公司控股股东奇耐亚太通过要约收购的方式增持公司股份，奇耐亚太向除奇耐亚太以外的公司全体股东发出部分要约收购，要约收购的股份数量为125,863,248股，要约收购价格为21.73元/股，2022年6月24日要约收购涉及股份完成清算过户，奇耐亚太持有公司股份的比例达到53%。
　　2022年4月27日，奇耐亚太与沂源县南麻街道集体资产经营管理中心签订《战略合作备忘录》，就奇耐亚太在部分要约收购成功后，双方的战略合作事项进行了约定。同日，奇耐亚太与沂源县南麻街道集体资产经营管理中心、公司董事长鹿成滨先生签订《关于山东鲁阳节能材料股份有限公司有关投票权的协议》，就未来公司董事会成员的提名、选举等事项进行了约定。
　　2022年上半年，公司上下一心，外抓机遇拓市场，内抓管理增效益，上半年实现营业收入1,593,236,278.82元，较去年同比增长10.04%；实现净利润318,301,652.11元，较去年同比增长23.27%。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　（一）行业发展状况及公司所处行业地位
　　耐火材料是高温工业窑炉和设施的基础材料，主要应用于冶金、石化、有色金属、建材、机械制造、陶瓷等行业的窑炉内衬和设施的耐火绝热和保温领域。“碳达峰、碳中和”目标及《碳排放权交易管理办法》的发布，节能降碳等各项政策持续深入落实，上下游供给侧结构性改革的深入推动，为耐火材料行业创造了新的市场机遇，同时对耐火材料行业企业发展也提出了更高要求，产品升级转型、技术提升将成为耐火材料行业企业的主要发展方向。国内耐火材料行业企业数量多，但规模化企业数量少，行业仍然存在产能过剩、产业集中度低、落后产能退出慢、不规范竞争等问题，随着国家和各级地方政府对环境治理的推进以及能源双控政策的实施，一批行业低效产能正在被市场淘汰。近几年，国家出台了一系列指导文件意在整合并引导耐火材料行业规范发展，并鼓励行业龙头适时的进行行业内整合重组，形成一批龙头企业，促进行业高质量发展。行业优势将继续向大型企业和技术创新型企业倾斜和集中，我国耐火材料行业集中度有望继续提升，耐材企业之间的竞争也将由规模化竞争转变为创新增效高质量发展竞争。
　　经中国耐火材料行业协会同口径数据统计，2021年1-9月份全国耐火材料制品产量2003.75万吨，同比增长7.82%。从总体需求上来看，钢铁、建材、有色、电力等高温工业体量巨大，对耐火材料的需求仍然强劲。2021年，耐火材料规上企业的产品产量、销售收入同比保持较大增长，但受煤炭和电力价格上涨等多种因素影响，原材料价格出现上涨，耐火制品企业的成本在高位运行。
　　陶瓷纤维是纤维类轻质耐火材料，属于耐火材料行业中的保温隔热耐火制品分类。陶瓷纤维产品种类丰富、形态多样，具有优良的耐火、绝热、防火、隔音等性能。国内陶瓷纤维兴起于20世纪80年代，随着陶瓷纤维生产、应用技术的不断发展，产品种类日益丰富，应用领域不断拓展。各行业生产、制造装备的轻型化发展、清洁能源使用以及功能性陶瓷纤维产品种类的增多，使陶瓷纤维产品在冶金、石化、建材、电力、机械制造、有色等传统行业应用范围进一步提升，并在船舶、光热、交通、环保除尘、新能源等多个新领域实现了较好的应用推广。陶瓷纤维作为一款优异的节能耐火材料，“双碳目标”的实施以及节能降碳政策的持续深入推进将有利于陶瓷纤维在传统行业的渗透以及新市场空间的拓展。目前国内陶瓷纤维行业规模化企业数量较少，企业装备水平参差不齐，低端产品产能建设多，低端产品竞争激烈。2021年受能耗双控政策影响，部分小企业产能关停，行业规模化企业产能增加，规模化企业的竞争优势增强。
　　（二）产业政策变动及对公司的影响
　　1、2021年9月16日，国家发展改革委印发了《完善能源消费强度和总量双控制度方案》，提出国家对各省能耗强度降低实行基本目标和激励目标双目标管理，国家层面预留一定总量指标；推行用能指标市场化交易；以及完善能耗双控考核制度等方面。能耗双控政策将使企业加大对节能降耗工作的重视和投入，陶瓷纤维产品的应用场景有望得到进一步拓展；同时能耗双控政策也将加速陶瓷纤维行业落后产能的淘汰。
　　2、2021年10月11日，《硅酸铝纤维及制品单位产品能源消耗限额》发布，于2022年11月1日实施。该标准的制定和实施将推动陶瓷纤维行业生产技术的优化和发展，行业内的生产技术落后产能将被淘汰。公司已经展开标准对标工作，公司陶瓷纤维产品的生产能耗均达到先进水平。公司将投入更多资源开展降低产品能耗、提高设备能源利用率等工作，不断提升公司的竞争力。
　　（三）行业市场竞争状况及公司的市场地位
　　我国耐火材料行业企业数量多，但规模化企业数量较少，产业集中度低。通过产业政策引导、环保治理及能耗双控政策的淘汰和限制，行业逐步规范化发展，行业优势向大型企业和技术创新型企业倾斜和集中，龙头企业和技术先进型企业有更多发展机会。
　　公司在国内陶瓷纤维行业已确定了稳定的行业领军地位，生产规模、产品品种、技术装备、应用技术水平等方面已建立起明显竞争优势。公司具备年产四十八万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州等陶瓷纤维生产基地，销售网络涵盖全国，应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验，在冶金、石化、建材、机械、有色等行业具有较强的综合竞争势力。
　　（四）公司所处行业的周期性、季节性和区域性
　　耐火材料行业具有两大区域性特点，分别是资源性和市场性。从资源性看，河南、山西、辽宁、山东、内蒙均有丰富的耐火原料储量，以上五省成为中国耐火材料主要产区；从市场性看，河北、浙江、江苏、北京等地存在较多大型钢铁企业，也诞生了一些耐火材料生产厂商。
　　目前陶瓷纤维产品已经广泛应用于冶金、石化、建材、机械制造、有色、船舶、电力等行业，并在向更多的应用领域拓展，随着应用领域的不断增加，陶瓷纤维产品的行业发展和业绩无明显的周期性和季节性变化。
　　（五）主要产销模式
　　公司主导产品主要分为大宗材料类产品和功能类产品，大宗材料类产品采取计划产销模式，功能类产品采取以销定产模式。大宗材料类产品的销售以营销为主，功能类产品的销售以推销为主。公司会根据产品交货周期、原材料价格变化适时储存部分原材料和产品库存。
　　（六）公司产能利用情况
　　1、陶瓷纤维棉、毯及组件产品，主要应用于石化、冶金、电力、建材、有色、机械制造、船舶等行业工业炉、加热装置衬里、管线、设施保温及防火领域。2021年公司陶瓷纤维棉、毯及组件产品销售订单充足，为满足销售交货需求，公司通过技术创新、装备改进、工艺优化、产能扩建、生产组织优化等措施，不断提升产品生产量和装备生产效率，本报告期，陶瓷纤维棉、毯及组件产品装备生产能力增加11万吨，陶瓷纤维棉、毯及组件产品的综合产能利用率达到95%以上。公司第十届董事会第八次会议审议通过了《关于子公司投资建设陶瓷纤维毯项目的议案》，截至2021年底已在相应政府部门完成项目备案，目前正在开展项目能评、环评及厂房建设手续的办理。
　　2、陶瓷纤维湿法制品，主要应用于石化、冶金、建材、有色金属等行业工业炉、加热装置的衬里隔热和保温领域；2021年，公司通过生产技术创新、装备改进、工艺优化、生产组织优化等措施，提升陶瓷纤维湿法制品的生产量和装备生产效率，本报告期，公司陶瓷纤维湿法制品装备生产能力增加1万吨，陶瓷纤维湿法制品综合产能利用率达到95%以上。
　　3、轻质莫来石砖及浇注料产品，主要应用于石化、冶金、建材、陶瓷、机械等行业的各种工业窑炉热面衬里和背衬领域。公司轻质莫来石砖及浇注料产品综合产能利用率在80%左右。
　　2022年，公司将继续推动提升产品核心竞争力，通过细分产品品种、提升产品质量、优化定价策略以及变革销售服务模式等方略，提升公司产品竞争优势，提高产品市场占有率；通过应用技术研发、产品创新、重点产品及重点领域复制推广以及新市场的开发策略，不断扩大陶瓷纤维产品在耐火、防火市场的应用范围；不断提高公司陶瓷纤维产品的生产和销售量。
　　（七）主要产品的原材料和能源及其供应情况
　　2021年，受国际经济形势、国家环保治理、新冠疫情等因素的影响,原材料价格呈上升趋势，公司通过优化供应商资源，以及跟踪市场价格变动适时增加原材料库存等措施，积极减少采购成本支出；2021年公司主要原辅材料采购价格同比上涨7%左右，供应相对稳定。2021年，天然气、电力价格呈上涨趋势，天然气采购价格同比上涨18%左右，山东厂区电力采购价格同比增长5%左右。2021年第三季度、第四季度山东、内蒙古、贵州等地出现电力供应短缺，影响了公司部分产能。
　　2022年，公司将继续通过优化供应商资源、优化货款支付方式、实施战略合作以及适时增加原材料战略库存等多措并举的方式提升采购绩效，并通过研究原材料替代以及开展节能改造、工艺优化提升、装备改进等措施不断优化生产成本。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要从事陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质莫来石砖等耐火保温产品的研发、生产、销售、应用设计、施工业务，玄武岩纤维产品的研发、生产、销售业务。公司陶瓷纤维产品、可溶纤维产品、氧化铝纤维产品、轻质莫来石砖产品、玄武岩纤维产品在国内市场的销售模式以直销为主，在国际市场的销售模式以代理销售为主。报告期内，陶瓷纤维产品、玄武岩纤维产品销售价格相对稳定。受2021年下半年能源、原材料价格上涨影响，2021年11月，公司调整了部分陶瓷纤维产品销售价格，价格涨幅5%-20%不等。
　　陶瓷纤维是指陶瓷材料通过熔融成纤工艺制备而成的轻质纤维，最高使用温度可达1400℃，产品种类包括棉、毯、毡、板、纸、模块、异型件、纺织品等，具有耐高温、低热导、容重小、柔韧性好、易施工等性能，是优质的耐火、防火、保温、节能材料。产品广泛应用于石化、冶金、有色、建材、电力、机械、陶瓷、交通等行业的工业窑炉耐火保温、管道保温、绝热密封、辐射隔热等领域。随着陶瓷纤维产品生产、应用技术提高和产品种类增加，产品应用领域在不断拓展。
　　可溶纤维是一种能够有效降低纤维对人体及环境的危害性、符合国际卫生组织标准要求的新型陶瓷纤维材料，产品形态主要包括棉、毯、毡、板、纸、纺织品、异型块等，可用于工业设备管道隔热、船舶防火保温及建筑防火等领域。
　　氧化铝纤维是采用溶胶-凝胶工艺制备而成的轻质耐火纤维，最高使用温度可达1600℃，产品广泛应用于冶金、石化、陶瓷等行业高温窑炉耐火保温领域。
　　轻质莫来石砖是指以氧化铝、蓝晶石等高纯耐火粉料为原料加工而成的一种硬质耐火保温制品，产品具有低热容、低热导率、尺寸精确、可任意切割等性能，广泛应用于冶金、石化、建材、陶瓷、机械等行业的工业炉耐火和保温领域。
　　玄武岩纤维是指以玄武岩为主要原料，经高温熔化后加工而成的一种无机纤维。玄武岩纤维产品具有优良的保温、吸音、隔热、防火、透气等性能，广泛应用于建筑外墙防火保温、工业设备保温、管道保温等领域。公司玄武岩纤维产品主要应用于建筑节能防火领域，凭借良好的产品性能，在建筑保温市场的综合竞争力已位居国内同行业前列。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司经过三十多年的发展与积淀，通过不断的研发创新、装备改造、产品升级及管理提升，已在国内陶瓷纤维行业确定了稳定的行业领军地位，生产规模、产品品种、技术装备、应用技术等方面已建立起明显优势；公司玄武岩纤维产品的综合竞争力不断增强，形成了工业、民用建筑两大市场齐头并进的发展格局。
　　1、核心团队优势：公司拥有强大的管理、技术、市场开发核心团队，具有深厚的行业经验和认知，对市场、行业的发展趋势具有较高的前瞻性和把握能力，并建立了以奋斗者为本，用成果交换的企业文化导向，对公司未来发展有着共同的愿景。
　　2、产能优势：公司具备年产48万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州四大陶瓷纤维生产基地，产品覆盖全国；具备年产18万吨玄武岩纤维（岩棉）产品的生产能力，在建筑防火保温市场占有率持续提升。
　　3、品种优势：公司拥有陶瓷纤维、玄武岩纤维（岩棉）、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等上百个耐火保温产品品种，产品应用于工业耐火保温、建筑防火保温两大市场，并持续不断地通过产品和应用技术的研发和创新，满足不同行业的耐火、保温、防火、节能需求，为客户提供全面的、定制化的耐火、防火、保温、节能解决方案。
　　4、装备优势：公司制造装备世界一流，拥有年产万吨陶瓷纤维毯、年产万吨陶瓷纤维板、年产四万吨岩棉等连续生产线，装备自动化水平高，生产效率高，陶瓷纤维毯生产线实现了从上料到包装的全流程自动化操作，玄武岩纤维电炉生产装备处于国际领先水平。
　　5、研发优势：拥有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站等研发平台，配备国际领先的研发、检测设备，打造了以产品和应用技术研究为载体的专业研发团队，研发实力居同行业前列。
　　6、市场、品牌优势：公司拥有覆盖全国、穿透不同细分行业应用市场的销售网络；应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验，在冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业树立了诸多典型案例，“鲁阳”品牌受到客户的广泛信赖，具有良好的品牌知名度和美誉度。“鲁阳巴萨特”岩棉产品经过近几年的市场推广，凭借优质的产品质量和服务水平，塑造了良好的品牌形象，在建筑保温市场得到了广泛认可。
　　7、服务优势：公司集陶瓷纤维、玄武岩纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等系列产品的研发、生产、应用设计、施工等多种服务于一体，经过30余年的发展，通过不断推进应用技术研发工作，公司已掌握几百种炉型与炉衬节能耐火技术，在石化、冶金、有色、机械、建材等行业耐材衬里应用、节能保温等领域，具有对应的产品、应用技术、施工技术、设计技术、人力资源等储备，积累了丰富的应用技术方案，可为客户提供高效、全面的耐火、保温、防火、节能解决方案和服务。
　　
　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2021年，面对大宗材料价格上涨、能耗双控、疫情等外部因素，以及国家双碳目标提出带来的市场需求变化，公司上下蓄势聚力抢抓机遇，全面贯彻“提质、调价、上产能”的经营方针，较好地完成了年度既定目标。在生产端，积极推进技改扩产以应对市场刚性需求，较好地保障了年度交货任务；广泛开展技术标准化提升、工艺改进、生产效率提升工作，陶瓷纤维产品生产效率明显提升，实现了降本增效的预期目标，并为进一步推进生产精细化、自动化、智能化夯实了基础。在销售端，变革不同产品的销售模式，继续优化提升产品竞争力，细分产品品种，优化产品价格，发挥公司陶瓷纤维产品在质量、成本、产能方面的竞争优势，产品竞争力和市占率稳步提升；开展了细分行业市场开发规划，着力推进新兴行业开发工作，带动新产品、新结构推广销售，船舶、轨道交通等行业实现了较大增长；积极推进由卖产品向卖节能降碳炉衬系统转型，典型结构推广取得积极成效，乙烯裂解炉全纤维炉衬广受用户赞誉。2021年，公司上下一心，外抓机遇拓市场，内抓管理增效益，产品产量、销售发货量、销售签约等各项经营指标均创历史新高，为公司的稳定健康发展以及市场占有率的持续提升奠定了良好基础。
　　2021年，公司实现营业收入3,163,810,057.00元，较去年同比增长36.04%；实现净利润534,178,668.95元，较去年同比增长44.27%。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势及公司发展战略
　　“碳达峰、碳中和”目标及《碳排放权交易管理办法》、《高耗能行业重点领域节能降碳升级改造实施指南》的发布，环保、节能降碳等各项政策持续深入的推进，下游行业对于“更节能、更环保、更安全”的需求趋势更加明确，由此带来强大的市场需求，为陶瓷纤维在工业耐火、保温、节能领域扩大应用创造了新的机会，成为行业发展新的增长动力；同时供给侧改革不断深入，新旧动能转换步伐不断加快，带来了新一轮产品升级和标准化进程，用户在选择服务时由注重价格向注重产品内在价值、注重服务水平转变的趋势明显。作为国内陶瓷纤维行业领军企业，公司将继续深耕节能环保领域，紧抓节能降碳的历史发展机遇，加快产能建设与技改提产工作，建立更加明显的产能优势；深入推进制造技术优化推广工作，提升产品质量，降低成本；加强市场调研，找准用户需求，做好产品设计，实现产销无缝对接，为用户提供更优质的节能降碳产品和解决方案；继续开展产品+综合服务销售模式，不断拓展产业链，增加收入；利用优势产品和综合服务能力，培育拓展新行业新领域，为销售业绩增长提供有效支撑；继续推进标准化建设工作，健全外协物资、配件、生产工艺等标准，建设规范的标准管理体系，为精细化管理、自动化、智能化实施奠定基础；不断提升外协服务能力和水平，构建买好全球资源用好全球资源的供应链，为销售战略落地执行提供支撑；继续落实以成果交换为主体的激励机制，加强人员效能评价管理，提升运营质量，实现公司与个体共赢。
　　（二）公司可能面临的发展风险
　　1、新冠疫情对经济的影响给公司业绩持续增长造成的压力；
　　2、技术保密与维权压力仍然较大，保护商业秘密，维护公司核心竞争力任务艰巨；
　　3、重大工程项目及部分长期合作客户的应收款项金额仍然较高，公司需要继续提升应收款项的管控质量；
　　4、公司战略转型相应带来人才需求层次的提升，人才保障能力对公司转型升级工作成效带来影响；
　　5、原材料及能源价格呈上涨趋势，公司需要继续充分协调各项资源，以消除物价上涨对效益的影响。
　　（三）2021年发展规划与重点经营计划开展情况
　　2021年，按照年初确定的经营计划，紧紧把握市场与行业发展趋势，结合公司内部生产经营工作实际，重点开展了以下方面的工作：
　　1、贯彻落实以市场需求为切入点的创新理念，围绕用户需求痛点，开展产品研发与应用技术优化创新工作，有17项新品种和新结构研究成果为发展贡献力量。
　　2、广泛开展了技术标准提升工作，梳理优化技术标准1200余项，初步实现了“覆盖齐全，科学适用”的标准管理目标，为深入推进生产管理精细化奠定了基础。
　　3、继续推进产品竞争力提升工作，通过细分产品品种、明确细分行业用户需求，优化产品指标和销售价格，促进产品品种适销对路，继续保持了产销两旺的局面。
　　4、技改扩产工作和生产效率提升工作取得显著成果，产品深加工生产线建设、湿法制品技改建设、纤维毯技改及扩产建设、新模块产能建设等技改扩能项目顺利完成，提高了交货保障能力。
　　5、持续推进销售转型工作，优化销售模式，有力地促进了大宗材料类产品销售放量，功能类产品市占率稳步提升；积极推进由卖产品向卖节能减碳炉衬系统转型，展开了重点应用领域的节能炉衬系统、功能性产品的设计、研究与推广工作，取得多个典型案例，为未来市场渗透及新系统开发奠定了良好基础；积极优化行业系统开发工作，对细分行业进行系统分析并对行业市场开发工作进行了整体规划，聚集重点潜力市场，培育新行业，为销售业绩增长提供有效支撑，玻璃、家电、新能源、船舶等行业销售签约均实现了较大增长。
　　6、进一步优化严细货款管理，通过细化授信管理制度，加强不赊销业务管理，货款回收得到进一步提升；继续优化完善销售合同风险等级评审机制，强化对高风险合同的履约过程管控，强化公司维权保障；
　　7、继续加强质量、安全、环保和职业健康管理工作，严守红线。根据不同的场景设置了监理岗位，明确了监理标准和岗位职责，促进了标准化生产落地执行，保障了生产经营工作有序运作。
　　（四）2022年经营管理计划
　　2022年，公司将紧紧围绕“提质、调价、上产能；守正、变革、占市场”的工作指导方针，推动开展以下重点工作：
　　1、研发创新工作
　　（1）产品优化创新工作：从为用户节能降碳的角度入手，把握市场需求和社会经济发展热点领域需求，积极开展功能类产品、复合结构、节能降碳技术系统设计与推广工作，把公司的优势产品和服务转化为用户可感知的节能降碳成果。
　　（2）产品应用优化与推广工作：加快威盾模块等先进产品和全纤维炉衬等先进结构类产品的推广，实现更大的推广效益；抓住国家节能降碳大机遇，针对不同的行业创新更加先进的节能炉衬产品，提升公司在工业窑炉市场的核心竞争力。
　　（3）制造技术优化与推广工作：加快产能建设和先进生产技术推广步伐，从质量、成本、产能方面进一步增强核心竞争优势。
　　2、生产工作
　　（1）全面推进“达标生产”理念，加快标准化生产、精细化生产的进程。
　　（2）继续落实好全面监理的生产指导方针，进一步提升物料、装备、动力保障水平，促进物装保障效能提升。
　　（3）推动做好内蒙古公司12万吨生产线产能提升项目的建设工作，打造更加强大的产能优势。
　　3、销售工作
　　（1）持续推动销售变革的多项举措，充分发挥公司产品质量、成本、产能优势，以价格、货款、服务为杠杆，继续扩大市场份额。
　　（2）全力推进全纤维炉衬等新结构的应用推广及细分行业节能炉衬系统的设计推广工作，带动优势产品销售，继续巩固公司在耐火市场的竞争优势。
　　（3）加快新产品、新应用销售推广工作，重点做好轨道交通、核电、新能源等行业开拓工作，利用新产品、新结构开辟新市场，形成新赛道。
　　（4）加强授信管理，严细合同履约管控，严把货款回收节点，严守以发货控货款的原则，继续优化提升货款管理质量。
　　4、管理优化提升工作
　　（1）以计划管理为核心抓实运营管理工作，以产销平衡、产购平衡、产能平衡为基本出发点推行计划生产、计划销售和计划采购，不断提升运营管控质量。
　　（2）持续推动技术标准优化，做好技术标准优化信息的收集、论证，不断提升技术标准的适用性与准确性。
　　（3）加快专家队伍、高端人才的招聘步伐，做好人才梯队建设，为产品创新、技术优化、应用技术开发与推广工作提供支撑。
　　（4）深入优化以成果交换为核心的激励机制。找准每个实施岗位的成果交换指标，激发在岗人员的工作干劲和激情，形成共创双赢的奋斗新局面。
　　（5）进一步加强保密管理工作，紧盯核心涉密人员管理，强化涉密培训教育，落实以岗位责任和责任追究为重点的保密体系建设，切实守稳保密安全红线。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要从事陶瓷纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质莫来石砖等耐火保温产品的研发、生产、销售、应用设计、施工业务，玄武岩纤维产品的研发、生产、销售业务。公司陶瓷纤维产品、可溶纤维产品、氧化铝纤维产品和轻质莫来石砖产品在国内市场的销售模式以直销为主，在国际市场的销售模式以代理销售为主。公司玄武岩纤维产品在国内市场的销售模式为直销和代理销售并重。报告期内公司生产经营主要业务与经营模式未发生较大变化。报告期内，面对保温类陶瓷纤维棉毯产品供不应求的形势，公司适时提升了产品销售价格，玄武岩纤维产品销售价格保持相对稳定。
　　陶瓷纤维是指陶瓷材料通过熔融成纤工艺制备而成的轻质纤维，最高使用温度可达1400℃，产品种类包括棉、毯、毡、板、纸、模块、异型件、纺织品等，具有耐高温、低热导、容重小、柔韧性好、易施工等性能，是优质的耐火、防火、保温、节能材料。产品广泛应用于石化、冶金、有色、建材、电力、机械、陶瓷、交通等行业的工业窑炉耐火保温、管道保温、绝热密封、辐射隔热等领域。随着陶瓷纤维产品生产、应用技术提高和产品种类增加，产品应用领域在不断拓展。
　　可溶纤维是一种能够有效降低纤维对人体及环境的危害性、符合国际卫生组织标准要求的新型陶瓷纤维材料，产品形态主要包括棉、毯、毡、板、纸、纺织品、异型块等，可用于工业设备管道隔热、船舶防火保温及建筑防火等领域。
　　氧化铝纤维是采用溶胶-凝胶工艺制备而成的轻质耐火纤维，最高使用温度可达1600℃，产品广泛应用于冶金、石化、陶瓷等行业高温窑炉耐火保温领域。
　　轻质莫来石砖是指以氧化铝、蓝晶石等高纯耐火粉料为原料加工而成的一种硬质耐火保温制品，产品具有低热容、低热导率、尺寸精确、可任意切割等性能，广泛应用于冶金、石化、建材、陶瓷、机械等行业的工业炉耐火和保温领域。
　　玄武岩纤维是指以玄武岩为主要原料，经高温熔化后加工而成的一种无机纤维。玄武岩纤维产品具有优良的保温、吸音、隔热、防火、透气等性能，广泛应用于建筑外墙防火保温、工业设备保温、管道保温等领域，在建筑保温市场具有较好的推广价值，在国内建筑领域的应用处于全面推广阶段。公司玄武岩纤维产品主要应用于建筑节能防火领域，凭借良好的产品性能，在建筑保温市场的综合竞争力已位居国内同行业前列。
　　（一）行业发展状况及公司所处行业地位
　　耐火材料是高温工业窑炉和设施运行的基础材料。“碳达峰、碳中和”目标及《碳排放权交易管理办法》的发布，环保、节能等各项政策持续深入落实，以及上下游供给侧结构性改革的深入推动，为耐火材料行业创造了新的市场机会，同时对耐火材料行业企业发展也提出了更高要求，产品升级转型将成为耐火材料行业主要发展方向。国内耐火材料行业属于充分竞争行业，市场竞争主体数量多，大多数企业规模小，随着国家和各级地方政府对环境治理、节能减排政策的推进，已淘汰了一批行业低效产能。国家出台了一系列指导文件意在整合并引导耐火材料行业规范发展，并鼓励行业龙头适时的进行行业内整合重组，形成一批龙头企业，促进行业高质量发展。未来我国耐火材料行业将继续通过产业升级、并购重组等方式不断提升行业集中度，优化行业竞争环境。
　　陶瓷纤维属于耐火材料行业中的保温隔热耐火制品分类，属于纤维类轻质耐火材料，产品种类丰富、形态多样。陶瓷纤维产品自20世纪80年代引入中国以来，生产技术、应用技术在持续提升，产品种类日益丰富，应用领域不断拓展。近些年，各行业制造装备轻型化发展、清洁能源使用提升以及陶瓷纤维产品功能性产品种类的增多，使陶瓷纤维产品在冶金、石化、建材、电力、机械制造、有色等传统行业应用范围进一步扩展，并在船舶、光热、交通、环保除尘等多个新领域实现了产品推广，陶瓷纤维产品生产量和销售量呈上升趋势。
　　（二）行业市场竞争状况及公司的市场地位
　　我国耐火原料、耐火制品及相关服务企业近2000家（此数据来源于中国耐火材料行业协会网站），规模以上企业数量较少，产能集中度低。国内陶瓷纤维行业规模化企业数量少，企业装备水平参差不齐，低端产品产能建设多。公司在国内陶瓷纤维行业已确定了稳定的行业领军地位，生产规模、产品品种、技术装备、应用技术水平等方面已建立起明显优势。公司具备年产三十九万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州等陶瓷纤维生产基地，销售网络覆盖全国，约占全国陶瓷纤维产品销量的40%；公司应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验，在冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业品牌影响力较大。

　　二、核心竞争力分析
公司经过三十多年的发展与积淀，不断的研究开发、技术创新、装备改造、产品升级及管理提升，已在国内陶瓷纤维行业确定了稳定的行业领军地位，生产规模、产品品种、技术装备、应用技术等方面已建立起明显优势；公司玄武岩纤维产品的综合竞争力不断增强，形成了工业、民用建筑两大市场齐头并进的发展格局。
1、核心团队优势：公司拥有强大的管理、技术、市场开发核心团队，具有深厚的行业经验和认知，对市场、行业的发展趋势具有较高的前瞻性和把握能力，并建立了以奋斗者为本，用成果交换的企业文化导向，对公司未来发展有着共同的愿景。
2、产能优势：公司具备年产三十九万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州四大陶瓷纤维生产基地，产品覆盖全国，占全国销量的40%左右；具备年产十八万吨玄武岩纤维（岩棉）产品的生产能力，在建筑防火保温市场占有率持续提升。
3、品种优势：公司拥有陶瓷纤维、玄武岩纤维（岩棉）、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等上百个耐火保温产品品种，产品应用于工业耐火保温、建筑防火保温两大市场，并持续不断地通过产品和应用技术的研发和创新，满足不同行业的耐火、保温、防火、节能需求，为客户提供全面的、定制化的耐火、防火、保温、节能解决方案。
4、装备优势：公司制造装备世界一流，拥有年产万吨陶瓷纤维毯、年产万吨纤维板、年产四万吨岩棉等连续生产线，装备自动化水平高，陶瓷纤维毯生产线实现了从上料到包装的全流程自动化操作，玄武岩纤维电炉生产装备处于国际领先水平。
5、研发优势：拥有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站等研发平台，配备国际领先的研发、检测设备，打造了以产品和应用技术研究为载体的专业研发团队，研发实力居同行业前列。
6、市场、品牌优势：公司拥有覆盖全国、穿透不同细分行业应用市场的销售网络；应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验，在冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业树立了诸多典型案例，“鲁阳”品牌受到客户的广泛信赖，具有良好的品牌知名度和美誉度。“鲁阳巴萨特”岩棉产品经过近几年的市场推广，凭借优质的产品质量和服务水平，塑造了良好的品牌形象，在建筑保温市场得到了广泛认可。
7、服务优势：公司集陶瓷纤维、玄武岩纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等系列产品的研发、生产、应用设计、施工等多种服务于一体，经过30余年的发展，通过不断推进应用技术研发工作，公司已掌握几百种炉型与炉衬节能耐火技术，在石化、冶金、有色、机械、建材等行业耐材衬里应用、节能保温等领域，具有对应的产品、应用技术、施工技术、设计技术、人力资源等储备，积累了丰富的应用技术方案，可为客户提供高效、全面的耐火、保温、防火、节能解决方案和服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
（一）公司可能面临的发展风险
1、新冠疫情对经济的影响给公司业绩持续增长造成的压力；
2、技术保密与维权压力仍然较大，保护商业秘密，维护公司核心竞争力任务艰巨；
3、重大工程项目及部分长期合作客户的应收账款金额仍然较高，公司需要继续提升应收账款的管控质量；
4、公司战略转型相应带来人才需求层次的提升，人才保障能力对公司转型升级工作成效带来影响；
5、原材料及能源价格呈上涨趋势，公司需要继续充分协调各项资源，全方面推动做好降本增效工作，以消除物价上涨对效益的影响。
（二）应对措施
1、进一步深化销售转型工作，按照不同产品、不同用户确定不同的销售模式，不断提升市场占有率。
2、全力做好生产保障系统建设工作，适应生产标准化、装备自动化水平不断提升的实际需要。通过加强保障队伍建设，提高生产运行水平，优化生产质量、成本等要素，增加生产环节效益。
3、加强重大项目管理，加大与业主或总包方的沟通，加快重大项目结算进度和回款速度。
4、优化生产品种布局，从区位、技术、成本、效率等方面打造产品核心竞争力。
5、不断强化内部管理，加强保密制度的宣贯以及日常保密工作，降低技术泄密的风险；进一步加强人才队伍和管理制度建设，完善绩效薪酬体系等激励机制，减少人才流失；继续推动奋斗文化执行，打造奋斗型团队和岗位，创造成果交换的良好工作氛围。
6、从授信关、合同关、交货关、结算关、激励机制兑现关、逾期货款清欠关等六道关口入手，层层验证，层层把关，防控失信客户，全力做好货款风险防控。
7、继续加强客户授信和合同货款条款的管控，按照业务阶段做好货款回收方式的确定；同时加强合同履约管理，提高合同履约质量，保障公司权益。
8、严格遵守政府指示，继续强力落实新冠疫情防疫措施，与上下游客户保持紧密协作保证生产经营的有序进行。在做好疫情防控工作的同时，积极开拓市场、苦练内功，最大程度降低疫情带来的不利影响。公司将持续密切关注疫情形势变化，加强动态化管理，积极调整应对疫情风险。

　　四、主营业务分析
　　概述
　　2021年上半年，公司继续保持产销两旺的良好局势，陶瓷纤维产品主力生产线满负荷生产，订单充足。近年来，公司通过细分行业、滚动开发，应用技术研发与推广工作的持续开展，新的应用领域不断拓展，挖掘了更多的细分行业新客户群体，拉动了产品销售；通过细分产品品种，优化价格体系，提升了产品市场竞争力，产品销量持续增长，市场份额增加；上半年，受能源双控政策影响，同行业部分小规模企业开产不足，出现了陶瓷纤维保温毯等产品供不应求的市场形势，公司陶瓷纤维保温毯产品量价齐升。
　　上半年面对产销两旺的大好形势，在生产端，加快推进技改提产、“小生产、大保障、全面监理”工作落地，生产效率、产品质量不断提升，陶瓷纤维产品产能提升3万吨。在销售端，优化客户资源，加强与优质客户合作；强化货款管理，优化货款结构；适时提升产品销售价格，产品盈利水平提升。在运营端，加强产销调度，强化接单、下单、发货等节点管理，提升运营效率，全力保障用户需求。
　　2021年上半年，公司上下一心，外抓机遇拓市场，内抓管理增效益，产品产量、销售发货量、销售签约等各项经营指标均创同期历史新高，上半年实现营业收入1,447,895,555.32元，较去年同比增长63.21%；实现净利润258,204,951.09元，较去年同比增长117.28%。
　　2021年上半年，按照年初确定的经营计划，根据市场与行业发展趋势，结合公司生产经营工作需要，公司重点开展了以下方面的工作：
　　1、深入推进“小生产、大保障、全面监理”工作落地，标准化生产、专业化保障、全过程监理在各生产单元得到有力贯彻，有效时间利用率、生产效率进一步提升。
　　2、组织对陶瓷纤维棉毯生产线、玄武岩纤维生产线、湿法制品生产线等关键装备进行了升级改造，进一步提高了生产效率,提升了产品质量,降低了生产成本。
　　3、技改提产和产能建设工作取得阶段性成果，新增陶瓷纤维产品产能约3万吨。
　　4、优化提升客户管理质量，通过定期分析客户信息，实施客户资源动态化管理。
　　5、优化合同评级体系，从货款、品种等要素着手，优化接单、货款、生产、发货等业务，确保订单接进来，产品发出去，货款拿回来，进一步提升了运营质量。
　　6、报告期内，展开了多项陶瓷纤维应用技术研究与推广工作，积极参与节能降耗、应用技术、环保排放等领域各类排放标准的制、修订工作，推动新的应用技术、节能技术、达标排放等深入研究，促进细分行业深入开发。 收起▲

　　一、概述
　　2020年，面对新冠疫情、世界经济下滑等严峻的外部环境，公司上下蓄势聚力迎接挑战，准确把握国内经济走势，在疫情期间积极开展“技改蓄势”、复工复产工作，为下半年产销两旺局面的实现打下了坚实的基础。积极开展市场调研，快速转型升级，通过细分产品品种，优化价格体系，提升了产品市场竞争力，产品销量持续增长；准确把握客户需求与市场发展趋势，充分利用公司在研发、配套、运输、施工方面的资源和实力，开展了以产品+综合服务为主体的销售转型，为销售收入的增长提供了有力支撑；生产转型逐步落地，生产效率、运营质量稳步提升；技术创新与成果推广并举，新产品、新应用、新技术实现较快的推广复制；进一步优化产销衔接、购销衔接、产购衔接业务，运营质量与工作效率有效提升。2020年，公司上下一心，共同努力，积极应对，外抓机遇拓市场，内抓管理增效益，产品产量、销售发货量、销售签约等各项经营指标均创历史新高，为公司的稳定健康发展以及市场占有率的持续提升奠定了良好基础。
　　2020年，公司实现营业收入2,325,686,118.59元，较去年同比增长8.32%；实现净利润370,273,210.68元，较去年同比增长8.82%。
　　2020年，按照年初确定的经营计划，根据市场与行业发展趋势，结合公司生产经营工作需要，公司重点开展了以下方面的工作：
　　1、严格落实国家及地方政府的指令和要求，积极做好疫情防控、复工复产工作，公司上下无一人感染新冠病毒，2020年各类产品入库量和销售量创历史新高。
　　2、研发工作
　　（1）装备自动化研发工作取得重大突破，无人值守陶瓷纤维生产线建成投用、湿法制品自动化生产技术有了较大提升。
　　（2）无机陶纤板、陶瓷纤维高强度板、高温纳米复合结构涂料等新产品研究取得新突破，为营销工作和未来发展创造了新的增长点。
　　（3）落实以用户为中心的指导思想，研究发掘用户痛点，有针对性的开展产品、应用技术研发工作，全年立项研发课题23项，完成验收13项，申报专利100余项。
　　3、生产工作
　　（1）2020年，公司开展了生产转型工作，生产管理从一体化向生产组织、生产保障、生产监理三段分离转变，生产效能指标持续改善优化；实施专业保障措施，提高生产组织水平，聚焦装备、能源、原料三大生产资源，组建专业保障队伍，实施24小时保姆式服务；对生产过程从原料、生产技术、产品质量、HSE实施全面作业监理，保障标准执行落地，为标准化生产、持续化运行提供了有力支撑。
　　（2）生产技术优化改善取得良好的成果，生产技术推广有力地促进了效能提升工作。陶瓷纤维万吨生产线成纤能力、成纤质量均有较大提升；电炉岩棉生产技术进步较大，生产线产量提升。
　　（3）大力开展生产技术和工艺持续改善活动，全年实施生产技术改善项目60余项，生产节支工作取得了较好成果。
　　4、销售工作
　　（1）大力推动以产品+综合服务为主的销售转型工作，全年与100余家行业主体设计院进行了技术交流、设计推荐，实施重点应用技术推广项目22项，应用技术推广成果比2019年增加38%；积极推进产品+综合服务的销售模式，全年完成产品+综合服务项目30余项，为销售收入的增长提供了有力支撑，形成了典型业绩案例，为后续复制推广奠定了基础。
　　（2）进一步提升产品市场竞争力，通过保温类陶瓷纤维棉毯产品品种细分、产品价格动态管理，有力地促进了销售放量，助推了2020年下半年产销两旺局面的实现。
　　（3）行业开发工作继续取得好的成果，石化行业以及光热、轨道交通等新行业市场开发工作取得较大突破，对销售放量提质提供了有力支撑。
　　5、外协工作
　　（1）调整采购策略，落实集中采购，通过整合共用物资资源，实行集中议标、集中招标、集中签约，有效的降低了采购成本。
　　（2）供应商资源开发再创新高，全年新开发供应商240余户，保证了供应商数量和质量的不断提升。
　　6、标准化管理工作再上一个新台阶，2020年公司主导及参编外部标准9项，全年梳理优化产品标准、原料标准、生产工艺标准等900余项。
　　7、进一步优化提升货款管理，严控销售不赊销，通过授信管理制度，明确不赊销工作目标，不赊销工作得到有效管控，2020年开发新户不赊销占比90%以上。
　　8、完善合同风险等级管理体系，设置高、中、低三级合同风险预警，实施施工合同、配套合同专项评审机制，全面提升合同风险管控能力。
　　9、基础管理工作
　　（1）全面开展了转变工作作风活动，督导全体管理人员根据岗位职责主动开展工作，管理水平进一步提升。
　　（2）转变工作计划形式，全面推行工作报告制度，按照PDCA循环法，不断发现问题、解决问题，提高工作开展质量。
　　（3）全面梳理事务、制度、流程，重新进行组织架构与岗位设置优化，编制完成了《鲁阳管理大纲》，基础管理更加规范化。
　　（一）行业发展状况及公司所处行业地位
　　耐火材料是高温工业窑炉和设施的基础材料，主要应用于冶金、石化、有色金属、建材、机械制造、陶瓷等行业的窑炉内衬和设施的耐火绝热和保温领域。“碳达峰、碳中和”目标及《碳排放权交易管理办法》的发布，环保、节能等各项政策持续深入落实，上下游供给侧结构性改革的深入推动，为耐火材料行业创造了新的市场机会，同时对耐火材料行业企业发展也提出了更高要求，产品升级转型将成为耐火材料行业主要发展方向。国内耐火材料行业属于充分竞争行业，市场竞争主体数量多，大多数企业规模小，目前存在产能过剩、不规范竞争等问题，随着国家和各级地方政府对环境治理的推进，已淘汰了一批行业低效产能。国家出台了一系列指导文件意在整合并引导耐火材料行业规范发展，并鼓励行业龙头适时的进行行业内整合重组，形成一批龙头企业，促进行业高质量发展。未来我国耐火材料行业将继续通过产业升级、并购重组等方式不断提升行业集中度，优化行业竞争环境。
　　陶瓷纤维属于耐火材料行业中的保温隔热耐火制品分类，属于纤维类轻质耐火材料。陶瓷纤维产品种类丰富、形态多样，具有优良的耐火、绝热、防火、隔音、耐磨等性能。国内陶瓷纤维兴起于20世纪80年代，随着陶瓷纤维生产技术、应用技术的提升，产品种类日益丰富，应用领域不断拓展。各行业制造装备轻型化发展、清洁能源使用提升以及陶瓷纤维产品功能性产品种类的增多，使陶瓷纤维产品在冶金、石化、建材、电力、机械制造、有色等传统行业应用范围进一步扩展，并在船舶、光热、交通、环保除尘等多个新领域实现了产品推广，近几年国内陶瓷纤维产品生产量和销售量呈上升趋势。目前国内陶瓷纤维行业规模化企业数量较少，企业装备水平参差不齐，低端产品产能建设多，低端产品竞争激烈。
　　2020年，面对疫情影响及复杂的国际形势和市场环境变化，耐火材料行业积极应对，主动作为，有序复工复产，有利保障了各行业耐火材料需求，同时抓住国内经济快速恢复的时机，充分利用部分下游用户行业产能增长、形势总体平稳的时机，继续推进供给侧结构性改革，产业集中度、环保治理水平不断提升，行业整体运行平稳，产量增长。根据中国耐火材料行业协会统计，2020年全国耐火材料产量2477.99万吨，同比增长1.94%。其中，致密定形耐火制品1370.94万吨，同比增长2.20%；保温隔热耐火制品62.21万吨，同比增长5.61%；不定形耐火制品1044.85万吨，同比增长1.39%。
　　（二）产业政策变动及对公司的影响
　　生态环境部发布并实施《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南（2020年修订版）》（以下简称“指南”）。根据指南规定，在地方政府启动重污染天气应急响应时，涉气重点行业均应按照当地应急预案，开展应急减排。
　　为积极响应国家政策，公司提早布局，积极行动，大力开展节能减排，倡导绿色发展，积极参与起草了国家强制性标准《硅酸铝纤维及其制品单位产品能源消耗限额》及建材行业标准《绝热材料行业绿色工厂评价要求》，以标准引领，推动公司健康、高质量发展。按照减排清单要求，实施一事一策划、一线一策划，通过自查整改及第三方检查、检测等方式，实现减排达标。公司会严格遵守国家和地方环保政策和制度规定，并将继续通过技术研究、装备改进、工艺优化等措施不断提升和优化公司节能减排水平，为环境保护和推动陶瓷纤维行业节能、环保、智能的绿色发展做出支撑和努力。
　　（三）行业市场竞争状况及公司的市场地位
　　我国耐火原料、耐火制品及相关服务企业近2000家（此数据来源于中国耐火材料行业协会网站），规模以上企业数量较少，产能集中度低。通过近几年产业政策引导、环保治理淘汰、技术发展提升，行业逐步向规范化发展，龙头企业和技术先进型企业有更多发展机会。公司在国内陶瓷纤维行业已确定了稳定的行业领军地位，生产规模、产品品种、技术装备、应用技术水平等方面已建立起明显优势。公司具备年产三十六万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州等陶瓷纤维生产基地，产品覆盖全国，约占全国陶瓷纤维产品销量的40%；公司拥有涵盖全国的销售网络，应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验，在冶金、石化、建材、机械、有色等众多行业品牌影响力较大。
　　（四）公司所处行业的周期性、季节性和区域性
　　耐火材料行业具有两大区域性特点分别是资源性和市场性，从资源性看，河南、山西、辽宁、山东、内蒙均有丰富的耐火原料储量，以上五省成为中国耐火材料主要产区；从市场性看，河北、浙江、江苏、北京等地存在较多大型钢铁企业，也诞生了一些耐火材料生产厂商。
　　目前陶瓷纤维产品已经广泛应用于冶金、石化、建材、机械制造、有色、船舶、电力等行业，随着行业应用领域的拓展，陶瓷纤维产品的行业发展和业绩无明显的周期性和季节性变化。
　　（五）主要产销模式
　　公司主导产品产销采取以销定产模式，根据客户订单进行生产排配、物料采购、交货安排，在国内市场销售以直销为主，在国际市场以经销为主。公司会根据产品交货周期和原材料价格变化储存部分原材料和标准化产品库存。
　　（六）公司产能利用情况
　　1、陶瓷纤维棉、毯及组件产品，主要应用于石化、冶金、电力、建材、有色、机械制造、船舶等行业的工业窑炉炉衬、保温及防火领域。2020年产能利用率在75%左右，上半年受疫情影响，产能利用率不足50%，下半年，通过产品竞争力提升措施的实施，产能利用率快速提升达到90%以上。
　　2、陶瓷纤维湿法制品，主要应用于石化、冶金、陶瓷、玻璃、有色等行业工业窑炉衬里和保温领域，2020年产能利用率在80%左右。
　　3、轻质莫来石砖和浇注料产品，主要应用于石化、冶金、机械制造、有色等行业的工业窑炉热面衬里和背衬领域，2020年产能利用率在70%左右。
　　公司结合市场供求情况计划实施以下产能利用率调整计划：
　　继续推动提升产品竞争力，通过细分产品品种、提升产品质量、优化定价策略等措施，提升陶瓷纤维棉毯产品、陶瓷纤维湿法制品、浇注料产品、轻质耐火砖产品的竞争优势；通过应用技术研发、产品创新、重点产品和重点领域复制推广以及新市场的开发策略，扩大陶瓷纤维棉毯产品、陶瓷纤维湿法制品在耐火、防火市场的应用范围。
　　（七）主要产品的原材料和能源及其供应情况
　　2020年，陶瓷纤维产品主要原材料价格基本保持平稳。公司对市场供应价格实施动态信息收集，报告期内，公司通过新供应商开发、集中采购招标、适时战略库存、实施战略合作等举措，降低公司原材料采购成本。受国际经济形势、国家环保治理等因素的影响，2021年主要原材料价格呈上升趋势，公司将采取多措并举的方式，继续提升公司采购管理质量，有效管控采购成本。
　　陶瓷纤维产品的主要能源为电和天然气，2020年，公司能源供应平稳有序，公司通过与部分供应商实施战略合作以及产业优惠政策争取等方式降低了能源采购价格。2021年公司继续通过电力多边交易等方式，保障能源稳定供应，有效管控能源采购成本，并继续积极开展节能改造工作，通过工艺优化、装备提升等措施，提高能源利用效率。

　　二、核心竞争力分析
　　公司经过三十多年的发展与积淀，不断的研究开发、技术创新、装备改造、产品升级及管理提升，已在国内陶瓷纤维行业确定了稳定的行业领军地位，生产规模、产品品种、技术装备、应用技术等方面已建立起明显优势；公司玄武岩纤维产品的综合竞争力不断增强，形成了工业、民用建筑两大市场齐头并进的发展格局。
　　1、核心团队优势：公司拥有强大的管理、技术、市场开发核心团队，具有深厚的行业经验和认知，对市场、行业的发展趋势具有较高的前瞻性和把握能力，并建立了以奋斗者为本，用成果交换的企业文化导向，对公司未来发展有着共同的愿景。
　　2、产能优势：公司具备年产三十六万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州四大陶瓷纤维生产基地，产品覆盖全国，占全国销量的40%左右；具备年产十八万吨玄武岩纤维（岩棉）产品的生产能力，在建筑防火保温市场占有率持续提升。
　　3、品种优势：公司拥有陶瓷纤维、玄武岩纤维（岩棉）、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等上百个耐火保温产品品种，产品应用于工业耐火保温、建筑防火保温两大市场，并持续不断地通过产品和应用技术的研发和创新，满足不同行业的耐火、保温、防火、节能需求，为客户提供全面的、定制化的耐火、防火、保温、节能解决方案。
　　4、装备优势：公司制造装备世界一流，拥有年产万吨陶瓷纤维毯、年产万吨纤维板、年产四万吨岩棉、年产五百吨纤维纸等连续生产线，装备自动化水平高，陶瓷纤维毯生产线实现了从上料到包装的全流程自动化操作，玄武岩纤维电炉生产装备处于国际领先水平。
　　5、研发优势：拥有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站等研发平台，配备国际领先的研发、检测设备，打造了以产品和应用技术研究为载体的专业研发团队，研发实力居同行业前列。
　　6、市场、品牌优势：公司拥有涵盖全国、穿透不同细分行业应用市场的销售网络；应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验，在冶金、石化、建材、机械等众多行业树立了诸多典型案例，“鲁阳”品牌受到客户的广泛信赖，具有良好的品牌知名度和美誉度。“鲁阳巴萨特”岩棉产品经过近几年的市场推广，凭借优质的产品质量和服务水平，塑造了良好的品牌形象，在建筑保温市场得到了广泛认可。
　　7、服务优势：公司集陶瓷纤维、玄武岩纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等系列产品的研发、生产、应用设计、施工等多种服务于一体，拥有专业的设计、施工团队，可为客户提供高效、全面的耐火、保温、防火、节能服务。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）行业发展趋势及公司发展战略
　　“碳达峰、碳中和”目标及《碳排放权交易管理办法》的发布，环保、节能等各项政策持续深入的推进，下游行业对于“更节能、更环保、更安全”的需求趋势更加明确，由此带来的新需求，为陶瓷纤维在工业耐火、保温、节能领域扩大应用创造了新的机会，成为行业发展新的增长动力；同时供给侧改革不断深入，新旧动能转换步伐不断加快，带来了新一轮产品升级和标准化进程，用户在选择服务时由注重价格向注重产品内在价值、注重服务水平转变的趋势明显。作为国内陶瓷纤维行业领军企业，公司将继续深耕节能环保领域，紧抓发展机遇，践行市场研发是龙头的经营理念，加快市场研发与推广速度，强化产品应用技术研究，拓宽新的应用领域，为增收创造条件，促进公司持续发展；由卖产品向卖窑衬转型，不断提升综合服务能力，在继续开展产品+综合服务销售转型基础上，尝试开展炉衬EPC销售服务，不断拓展产业链；继续推动产品竞争力提升，细分产品品种，提升产品质量，全面提升产能利用率；系统做好标准化建设工作，健全外协物资、配件、生产工艺等标准，建设规范的标准管理体系，为精细化管理、自动化、智能化实施奠定基础；进一步提升外协服务能力和水平，构建买好全球资源用好全球资源的供应链，为销售战略转型提供支撑；建立完善销售合同风险等级评审机制，全面推动不赊销工作实施，重点解决老户货款改善问题，优化货款结构；深入落实以成果交换为主体的激励机制，激发实施岗位人员的成果交换意识，通过有效的人员效能管理，实现公司与个体共赢。
　　（二）公司可能面临的发展风险
　　1、新冠疫情对经济的影响给公司业绩持续增长造成的压力；
　　2、技术保密与维权压力仍然较大，保护商业秘密，维护公司核心竞争力任务艰巨；
　　3、重大工程项目及部分长期合作客户的应收账款金额仍然较高，公司需要继续提升应收账款的管控质量；
　　4、公司战略转型相应带来人才需求层次的提升，人才保障能力对公司转型升级工作成效带来影响；
　　5、原材料及能源价格呈上涨趋势，公司需要继续充分协调各项资源，全方面推动做好降本增效工作，以消除物价上涨对效益的影响。
　　（三）2021年经营管理计划
　　2021年，公司将紧紧围绕“产品第一，价值至上；奋斗为本，成果为王”的工作指导方针，推动开展以下重点工作：
　　1、继续推动产品竞争力提升，细分产品品种，发挥技术优势、管理优势，打造成本优势、服务优势，持续推动产品销售放量，保持产销两旺局面。
　　2、加快市场研发与推广速度，强化产品应用技术研究，紧盯市场需求，解决用户痛点，提升为客户全方位服务的能力。
　　3、认真抓好生产精细化管理工作。全面梳理生产管理要素，细化生产技术标准，建立简洁有效的执行、监督、评价体系，推进生产管理精细化的深入落实。
　　4、推动“质量好、效率高、成本低”生产管理目标落地。加快生产技术、装备技术标准化推进进程，严抓生产标准执行；加强专业化保障队伍建设，提高专业化保障能力，不断提高设备运转效率。
　　5、加快产品深加工生产线建设、湿法制品技改建设、纤维毯技改建设、新模块产能建设等技改扩能步伐，提高交货保障能力。
　　6、加强市场调研，进一步提升产品市场竞争力，提高细分产品市场占有率。
　　7、深入推动销售转型工作，优化开发与盈利模式，提升销售质量。
　　8、加强全纤维炉衬等新应用技术和新型模块等重点产品推广工作，推进细分行业深度开发，提升行业影响力。
　　9、继续推动完善销售合同风险等级评审机制，全面推动不赊销工作实施，强化对高风险合同的履约过程管控，推动诚信合作，优化货款结构。
　　10、早日构建买好全球资源，用好全球资源的供应链，探索更多的采购合作模式，加强与优秀供应商的合作，与供应商实现共赢。
　　11、加强标准管理工作，建设规范的标准管理体系；加强知识产权管理与品牌管理，重点做好新产品、新结构、新技术专利布局以及品牌应用提升工作。
　　12、加强逾期货款管控、应收货款管控、资金占用管控，为公司提供强大的现金流支撑。
　　13、继续加强质量、安全、环保和职业健康安管理工作，设置红线，坚守底线，保障生产经营工作有序运作。
　　14、深入落实以成果交换为主体的激励机制，激发实施岗位人员的成果交换意识，通过有效的人员效能管理，实现公司与个体共赢。
　　15、加强文化传承与文化塑造管理，牢固树立奋斗文化、创新文化、诚信文化，对内塑造好奋斗文化氛围、对外树立好公司形象。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，公司一手抓疫情防控，一手抓企业平稳运行，但受国内外新冠肺炎疫情影响，钢铁、建材、有色金属等行业对耐火材料的需求量下降；石油化工行业大型工程项目建设延期；国外市场萎缩。公司陶瓷纤维产品石化工程项目履约交货和外贸出口受到影响，导致收入下降，特别是随着陶瓷纤维产品在国内工业保温市场的广泛应用，同行业企业产能建设增加，低温类陶瓷纤维产品在工业保温市场竞争更加激烈，价格下行。面对挑战，公司在稳固现有竞争优势的同时，上半年，公司继续围绕“以用户为中心，做好产品，做好服务，让用户满意；以奋斗者为本，建好平台，做好分配，让奋斗者满意”的工作目标，以“外部放量占市场，内部挖潜增效益”为工作核心；大力开展产品+的综合服务模式，巩固提高陶瓷纤维产品在耐火领域和细分行业的市场份额；加强产销衔接，实施价格调整策略，全力推动保温类陶瓷纤维产品和玄武岩纤维产品的放量销售。系统开展生产技术标准化建设工作，全面推进装备自动化升级，打造稳定可靠的产品保障体系，促进生产效能提升；加强市场价格信息和采购招标管理，构建稳定的供应商资源和科学高效的采购价格控制体系；推行岗位评价和工作报告制度，全面实施岗位逐级评价考核，巩固奋斗型团队建设成果。一系列措施的实施，稳定了公司陶瓷纤维产品在耐火市场领域和细分行业领域的竞争优势，同时为提高公司陶瓷纤维产品在工业保温领域的竞争力打下了基础。
　　2020年上半年，公司实现营业收入887,126,201.85元，较去年同比减少14.28%；实现净利润118,834,108.02元，较去年同比减少31.60%。

　　二、公司面临的风险和应对措施
（一）公司可能面临的发展风险
1、新冠疫情对全球经济的影响给公司业绩增长造成的压力；
2、低端保温类产品市场竞争激烈，低端产品价格下行、利润空间减少，产能释放与盈利提升的矛盾突出；
3、技术保密与维权压力仍然较大，保护公司商业秘密，维护公司核心竞争力任务艰巨。
4、应收账款仍然没有有效降低，货款风险依旧存在。
（二）应对措施
1、加大市场开发力度，全力推动销售交货放量，围绕“让利不让市场战略”，配套必要的价格策略和内部议价机制，加强产销量价对接，产销配合、产销联动，实现生产让利销售、销售放量反哺生产的互促共赢的产销局面。
2、细化落实好内部挖潜工作。苦练内功，向细节管理、向精细化生产要成本、要效益，为提升市场竞争能力创造更大的空间。
3、全力做好生产保障系统建设工作，适应生产标准化、装备自动化水平不断提升的实际需要。通过加强保障队伍建设，配套齐全保障评价激励措施，提高生产平稳运行水平，稳定生产质量、成本等要素，增加生产环节效益。
4、加强重大项目管理，加大与业主或总包方的沟通，加快重大项目结算进度和回款速度。
5、优化生产品种布局，从区位、技术、成本、效率方面重新打造产品核心竞争力。
6、不断强化内部管理，加强保密制度的宣贯以及日常保密工作，降低技术泄密的风险；进一步加强人才队伍和管理制度建设，完善绩效薪酬体系等激励机制，减少人才流失；继续推动奋斗文化执行，打造奋斗型团队和岗位，创造成果交换的良好工作氛围。
7、从授信关、合同关、交货关、结算关、激励机制兑现关、逾期货款清欠关等六道关口入手，层层验证，层层把关，防控失信客户，全力做好货款风险防控。
8、继续加强客户授信和合同货款条款的管控，按照业务阶段做好货款回收方式的确定；同时加强合同履约管理，提高合同履约质量，保障公司权益。

　　三、核心竞争力分析
公司三十多年的发展与积淀，不断的技术创新、装备改造与产品升级，在国内陶瓷纤维行业已确定了稳定的行业领军地位，生产规模、产品品种、技术装备、应用技术水平等方面已建立起明显优势；公司玄武岩纤维产品的综合竞争力也不断增强，公司逐步形成了工业、民用建筑两大市场齐头并进的发展格局。
1、核心团队优势：公司拥有强大的核心团队，具有深厚的行业经验和认知，对市场、行业的发展趋势具有较高的前瞻性和把握能力，并建立了以奋斗者为本，用成果交换的企业文化理念，对公司未来发展有着共同的愿景。
2、产能优势：公司具备年产三十五万吨陶瓷纤维产品的生产能力，拥有山东、内蒙古、新疆、贵州、苏州五大陶瓷纤维生产基地，产品覆盖全国，占全国销量的30%左右；具备年产十八万吨玄武岩纤维（岩棉）产品的生产能力，在建筑保温市场占有率不断提升。
3、品种优势：公司拥有陶瓷纤维、玄武岩纤维（岩棉）、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等上百个耐火保温产品品种，并不断创新出摩擦绒、威盾模块、纳米板等多种高端功能型产品，产品应用于工业耐火保温、民用建筑防火保温两大市场，可为客户提供全面的、定制化的节能解决方案。
4、装备优势：公司制造装备世界一流，拥有年产万吨陶瓷纤维毯、年产万吨纤维板、年产四万吨岩棉、年产五百吨纤维纸等连续生产线，装备自动化水平高；陶瓷纤维生产线实现了从上料到包装的全面自动化操作，玄武岩纤维电炉生产技术处于国际领先水平。
5、研发优势：拥有国家认定企业技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站等研发平台，配备国际领先的研发、检测设备，形成了以产品为载体的专业研发团队，研发实力居同行业前列。
6、市场、品牌优势：公司拥有涵盖全国、穿透不同细分行业应用市场的销售网络；应用设计、施工服务实力雄厚，具有成熟、丰富的重大项目设计与施工经验，在冶金、石化、石油、建材、机械等众多行业树立了众多典型案例，“鲁阳”品牌受到客户的广泛信赖，具有良好的品牌知名度和美誉度。“鲁阳巴萨特”岩棉产品经过近几年的市场推广，凭借优质的产品质量和服务能力，塑造了良好的品牌形象，在建筑保温市场得到了普遍认可。
7、服务优势：公司集陶瓷纤维、玄武岩纤维、可溶纤维、氧化铝纤维、轻质耐火砖等系列产品的研发、生产、应用设计、施工等多种服务于一体，配备专业的设计、施工团队，可为客户提供高效、快捷、全面的节能环保服务。 收起▲