紫光股份（000938）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务
　　公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，提供技术领先的网络、计算、存储、云计算、安全和智能终端等全栈ICT基础设施及服务，主要包括：
　　1、网络设备：交换机、路由器、WLAN、IoT、SDN、5G小站、PON、智能管理与统一运维服务等；
　　2、服务器：通用服务器、塑合刀片服务器、关键业务服务器、边缘服务器等；
　　3、存储产品：全闪存集中式存储、混合闪存集中式存储、分布式存储、备份、容灾设备和存储网络设备等；
　　4、云计算与云服务：虚拟化平台、云操作系统、超融合产品、分布式存储系统、云桌面、大数据平台等产品及云运营服务、云运维服务、云灾备服务等；
　　5、网络安全产品及服务：边界安全（包括防火墙、入侵防御系统、抗DDos等）、云安全、安全大数据、商用密码应用安全、数据安全、工控安全、终端安全等领域产品及专业安全服务；
　　6、智能终端：商用笔记本电脑、商用台式机、智慧屏等。
　　同时，公司提供行业智慧应用一站式数字化解决方案，以及顶层设计、软件开发、系统集成及运维管理等全生命周期服务。
　　公司的产品、解决方案与服务主要面向政府、运营商、互联网、金融、教育、医疗、农业、交通、能源、制造等众多行业用户。
　　（二）行业发展趋势
　　2023年上半年，我国继续加大数字经济发展力度，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，为数字产业的高速高质量发展提供了重要方向指引和强大政策支持。
　　在数字基础设施与行业应用方面，无线网络、光网络、云平台、智算中心持续建设，云网协同、算网融合、网络智能化不断发展，为百行百业的发展提供强大的数字化底座。今年以来，AIGC产业迅猛爆发，大模型算法实现技术突破，引发全球AIGC算力需求快速攀升，智能服务和应用创新层出不穷，正在影响各行各业的运行方式，助力提升社会生产力水平。
　　在算力与人工智能方面，随着大语言模型底层架构逐渐成熟，以大语言模型作为基石支撑人工智能产业的应用逻辑已然明朗。从技术进程来看，AIGC多模态与大模型的交互功能持续演进，奠定了多场景商用的基础。同时，算力、算法和数据是人工智能产业发展的三个核心要素，在三大要素中，算力是承载和推动人工智能走向实际应用的关键力量。为满足数据量增加和算法参数膨胀带来的算力需求，AI算力中心需要配备大量高性能的服务器、GPU加速器和存储系统以提供强大的计算能力并加速模型训练过程；同时AI算力中心也需要配备高速的网络设备和优化的软件框架以支持高效的数据传输。此外，随着新应用场景对数据实时处理的要求不断提高，边缘计算能力也越发重要，人工智能应用将越来越依赖边缘算力的支撑。
　　云计算市场发展稳步向前，技术不断迭代，客户需求持续演进。行业数字化转型已从“上好云”发展到“用好云”的新阶段，更加注重结合底层能力的数字化应用落地，关注业务价值的落地。客户对业务价值的关注促使云的建设从“云优先”向“数优先”转型，进而推动云计算技术与行业场景深度融合。云计算与大数据市场在AIGC的爆发下，迎来新的智能化发展机会，基于云计算技术构建的AIGC能力，能够将大量的计算资源和数据处理能力提供给用户；通过大数据技术，实现海量数据的存储和高效的数据分析。
　　在5G市场方面，我国5G商用四年以来，5G网络建设已经从广度覆盖逐渐向深度覆盖过渡，5G小站市场需求量有望释放；5G专网建设发展迅速，随着低时延、高可靠和确定性等能力的提升，5G网络正在进入核心生产环节传输控制类业务。以5G数字化室分为代表的无线室内覆盖解决方案和以5G定制化核心网为代表的5G行业专网解决方案将更好助力传统企业实现数字化转型，提高生产效率。5G移动通信产业实现了跨越式发展，有效的驱动实体经济数字化转型升级。

　　二、核心竞争力分析
　　作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，公司拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具备丰富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合趋势和数字经济深化发展所带来的机遇，公司将继续坚持创新驱动发展，不断提升核心竞争力。
　　1、一站式数字化解决方案及全栈云计算服务能力
　　公司拥有计算、存储、网络、5G、网络安全、终端等全方位的数字化基础设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、网络安全、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案，以及端到端的技术服务。
　　在“云智原生”技术战略指引下，公司打造了新一代分布式云，在“云”的维度上强化云边协同、云原生能力，在“数”的维度上增强数据交换能力、激活数据价值，在“智”的维度上构筑AI场景化交付能力，从而为多中心、混合云、边缘云、异构多云四大场景提供全面覆盖的云服务，实现任意位置、任意规模、任意应用、任意模式的云场景化应用服务，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供数字化服务。
　　根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据，公司网络、计算、存储、安全、云计算等产品市场占有率均位居前列：
　　2020年-2022年，在中国以太网交换机市场份额分别为35.0%、35.2%、33.8%，持续保持市场份额第二；
　　2020年-2022年，在中国企业网路由器市场份额分别为30.8%、31.3%、31.8%，持续保持市场份额第二；
　　2020年-2022年，在中国企业级WLAN市场份额分别为31.3%、28.4%、28.0%，连续十四年保持市场份额第一；
　　2020年-2022年，在中国X86服务器市场份额分别为15.4%、17.4%、18.0%，保持市场份额第二；
　　2020年-2022年，在中国存储市场份额分别为11.4%、12.6%、12.5%，持续保持市场份额第二；
　　2020年-2022年，在中国安全硬件市场份额分别为9.4%、9.0%、9.3%，保持市场份额第二；
　　2020年-2022年，在中国超融合市场份额分别为20.7%、21.9%、23.5%，保持市场份额第一；
　　2020年-2022年，在中国IT统一运维软件市场份额分别为12.8%、12.6%、11.3%，持续保持市场份额第一；
　　2017年-2022年，连续六年在中国网络管理软件市场份额第一；
　　2016年-2022年，连续七年在中国软件定义网络（软件）市场份额第一。
　　2、优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验
　　随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、政府、建筑、金融、互联网、能源、教育、医疗等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型，其中：
　　运营商：作为运营商的主流核心供应商，产品和解决方案服务于四大运营商总部及省分公司，并充分发挥行业解决方案优势，持续助力运营商行业转型；
　　政府：在全国累计服务190余个智慧城市项目建设和运营，参与18个国家部委级、26个省级和300余个地市区县政务云建设；承建“十二金工程”的9个全国骨干网络建设，参与国家电子政务外网、21个省级和300余个地市区县级电子政务外网建设，助力政府信息化建设向数据赋能、协同治理、智慧决策、优质服务的融慧治理新阶段全面迈进；
　　建筑：服务于全国80%国家级重大工程、国内TOP10的超高层建筑、2,000家以上高中档酒店、1,000家以上商业综合体、数十次国内国际大型活动赛事场馆等；
　　金融：服务于90%以上中国金融机构，持续助力中农工建、邮储、交通六大国有银行和大型商业银行数字化转型；承载中国人保、中国人寿等头部保险机构，上交所、深交所、北交所等证券交易机构的数据中心、先进网络构架建设；以主流供应商身份参与中国人民银行总行、清算总中心、数字货币研究所等数字化基础设施建设；
　　互联网：与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署于我国众多大型互联网企业；
　　能源：服务90%以上的电力能源企业，包括国家电网、南方电网、中石油、中石化及煤炭50强企业等；
　　教育：服务于包括全部双一流高校在内的2,600余所教育机构和科研院所，参与搭建300余朵校园云，参与900多个教育城域网、无线城域网及8万余家中小学信息化校园建设及两个国家级智慧教育示范区建设，见证了教育信息化向2.0阶段的跃进；
　　医疗：服务全国85%百强医院，助力全国1,200家三甲医院数字化转型升级，参与了13个省市及国家医保信息平台和21个省市级医保广域网建设；
　　交通：服务全国47个城市地铁，近200家机场，31个省份交通厅、高速集团，国铁集团及全部18个铁路局集团公司，全面助力交通产业数字化变革。
　　3、领先的核心技术及突出的创新能力
　　公司以技术创新为核心引擎，多年来持续加大产品与技术的创新研发，在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州等地设有研发中心。公司注重研发人才的引进和培养，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人员占公司总员工人数近40%。2021年和2022年，研发投入分别达到48.81亿元和52.99亿元。公司专利申请总量超过14,000件，其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、ADNET、U-Center、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护城河。通过多年的研发系统建设，公司在研发规划制定、研发项目管理、研发资金投入、研发团队建设及成果转化等方面已形成了一套成熟高效的管理体系，保证了公司研发创新的有效性和高效性，促进公司核心竞争力的提升。
　　公司以“把握最新的技术发展方向，把产品做到极致，把解决方案做到最优”为指导推动技术的持续创新，不断加大在云计算、大数据、网络安全、物联网、存储、5G、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿ICT基础设施、云与智能平台、主动安全、统一运维以及场景化解决方案等多个领域，形成了丰富的产品线与数字化解决方案，全力推动政府与行业客户数字化与智能化转型升级。
　　公司及子公司是国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、国家知识产权示范企业、国家技术创新示范企业，荣获国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉，现出任中国通信标准化协会（CCSA）战略指导委员会委员、中国互联网协会理事单位、电信终端产业协会（TAF）监事单位、全国信息安全标准化技术委员会（TC260）委员单位，参与制定《信息安全技术服务器安全技术要求和测评准则》、《信息安全技政务网站系统安全指南》、《信息技术工业云服务服务协议指南》等65项国家技术标准。
　　4、覆盖全球的销售网络
　　公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设立40余家办事处，拥有5,000余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张奠定了良好的基础。同时，公司在亚洲、欧洲、非洲、拉美等地区已设立17个海外分支机构，已认证海外合作伙伴1500余家，海外销售渠道逐步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、宏观经济环境变化风险
　　数字经济和传统经济深度融合的需求，及5G等新基建的落地和发展，为公司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的能力。
　　2、技术和产品研发风险
　　云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规划，加强专业人才引进，不断提升公司研发技术水平。
　　3、经营风险
　　随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也不断的增长，人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利率；另一方面将加强精细化管理和提高人员工作效率，降低企业运营成本。
　　4、人力资源风险
　　公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
　　多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机制，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才。

　　四、主营业务分析
　　（一）概述
　　2023年上半年，面对AIGC技术和产业的快速发展，公司不断深化“云智原生”技术战略，聚焦技术和产品领先性和前瞻性，持续构建覆盖“云-网-算-存-端”全栈业务布局。同时，公司以务实理念丰富数字化解决方案应用场景，重点推出了面向行业的私域大模型；依托全栈ICT基础设施、私域大模型及大模型使能平台，打造MaaS（模型即服务）整体架构，深度赋能行业客户的数字化转型和智能化升级。
　　2023年上半年，公司实现营业收入360.45亿元，同比增长4.78%，其中ICT基础设施及服务业务实现收入248.08亿元，同比增长12.11%，占营业收入比重达到68.82%，占比持续提升。公司实现归属于上市公司股东的净利润10.22亿元，同比增长6.53%。公司持续加大产品和解决方案研发力度，2023年上半年，研发投入27.74亿元，同比增长14.47%。
　　控股子公司新华三2023年上半年实现营业收入249.91亿元，同比增长4.87%；实现净利润18.23亿元，同比增长2.62%。新华三国内企业业务稳步推进，营业收入达到186.61亿元。国内运营商业务规模快速增长，营业收入达到52.36亿元，同比增长30.79%。国际业务整体销售规模持续扩大，营业收入达到10.94亿元，同比增长20.94%；H3C品牌产品及服务收入为6.05亿元，同比增长69.83%，其中自主渠道收入达到2.58亿元，同比增长125.31%。
　　2023年第一季度，公司多项产品市场占有率持续领先。公司在中国以太网交换机、企业网交换机、园区交换机市场，分别以34.5%、35.7%、37.9%的市场份额排名第一，在中国数据中心交换机市场份额31.2%，位列第二；中国企业网路由器市场份额31.0%，持续位列第二；中国企业级WLAN市场份额27.7%，蝉联市场第一；中国X86服务器市场份额18.2%，保持市场第二；中国刀片服务器市场份额63.6%，蝉联市场第一；中国存储市场份额12.2%，连续位居市场第二；中国超融合市场份额18.6%，位列第一；中国UTM防火墙市场份额21.7%，位居第二。
　　1、主动布局新技术方向，进一步提升云智原生数字平台整体能力
　　2023年，AIGC技术和产业快速发展，带动全球AIGC算力需求快速攀升，智能服务与应用不断创新。面向数字化变革和AIGC技术带来的机遇，公司正式推出“AIGC开放战略”，发布了“百业灵犀LinSeer”私域大模型。在ICT算力基础架构的基础上，不仅能通过“百业灵犀LinSeer”私域大模型+新华三ICT算力基础架构的模式确保私域数据安全，与业务深度结合提升工作效率，持续优化算法和积累公域数据，为客户提供最新知识能力和实现最优配合；而且支持客户自选大模型+新华三ICT算力基础架构模式，为客户AIGC提供强大算力保障。
　　报告期内，公司围绕AIGC、算力供给、高品质网络、绿色节能、数据并行、安全隐私、智能运维等方向持续进行技术和产品创新，陆续推出一系列重磅产品与解决方案，为AIGC全面应用构筑坚实的云智原生数字平台。
　　（1）智能联接
　　公司致力于打造高品质网络联接能力，坚持以“应用驱动网络”为核心理念，持续提升网络的随需应变与迭代创新能力，为园区、数据中心、广域网三大场景应用打造智能、融合、极简、可信、超宽的网络底座。
　　1）交换机
　　在数据中心领域，公司推出全球首款单芯片51.2T800GCPO硅光交换机，适用于AIGC集群或数据中心高性能核心交换等业务场景，支持64个800G端口，单集群吞吐量提升8倍，单位时间内GPU运算效率提升25%，融合CPO硅光技术、液冷散热设计、智能无损等技术，全面实现智算网络高吞吐、低时延、绿色节能三大需求；并陆续推出了800G标准交换机、DDC交换机、新一代智算AI核心交换机等多款全新一代数据中心交换机产品。在全光园区网领域，公司推出新一代全光解决方案，通过以太全光、EPON、GPON三种技术组建适合用户场景的全光网络，并提供了丰富的全光网络产品，满足静音、低功耗、多速率接入、万兆光上行等灵活形态的需求。在工业交换机领域，发布自主研发设计的业界首款本安型万兆工业以太网交换机，助力矿山企业数字化转型。
　　2）路由器
　　公司积极推动IPv6下一代互联网新技术的创新实践，在IPv6+核心技术领域取得多项成果，包括CR16000-M8、CR19000-20等在内的多款高端路由器产品凭借丰富的IPv6+功能、性能和可靠性，成功通过中国信通院泰尔实验室制定的“IPv6+Ready2.0&SRv6Ready”测试认证，公司成为全球首家通过该项测试认证的企业。报告期内，公司还发布了SR6608-M、CR16005E-F和CR16010E-F等全新系列路由器，采用全新的高效、节能、高性能转发架构设计以及全国产化设计；发布了400Gbps高速接口板，为东数西算、城市算力、数据中心广域互联等场景提供更快、更高带宽的数据传输能力，满足网络和运算规模的快速增长需求。
　　3）无线产品
　　报告期内，公司发布全场景Wi-Fi7解决方案，并推出8款Wi-Fi7新品。同时公司在部署Wi-Fi7网络时使用了多项独有技术，以微服务、无线大数据、嵌入式容器技术、云网端结合、AI技术为基础，在射频管理、终端管理、应用保障、故障智愈四个方向进行了深度优化，让整个Wi-Fi网络实现统一管理、统一运维、统一控制，让整个网络系统具备环境适应能力，深度适配校园、企业办公、连锁分支、工厂仓库等不同场景。
　　4）5G产品及解决方案
　　公司在5G领域持续投入和创新，不断取得突破。公司5G小站产品运行稳定，充分满足运营商建网需求。在此基础上，推出了高性能5G物理层通用加速卡，通过与不同款型的通用服务器搭配实现5G网络算力开放，更好应对中小园区对5G专网一体化交付和运维，适用于工厂、园区、煤矿等面向行业用户大带宽、低时延专网业务应用场景。公司持续增强5G轻量化核心网产品功能和性能，满足5G行业专网用户的定制化需求。
　　5）智能运维
　　在网络智能管理领域，以客户业务应用驱动的AD-NET管控析融合系统持续演进。园区场景Cloudnet海外全新发布，以极简的App持续提升园区运维效率；发布面向数据中心的新一代超级控制器SuperController，为多数据中心和混合组网情况下提供灵活编排的能力；在广域网领域，提供基于公有云的SD-WAN服务能力，为客户数字化转型降本增效。
　　同时，公司发布了基于AI能力的U-Center5.0统一运维平台，面向云智原生时代的企业运维新需求，以“统一门户、统一告警、统一资源、统一流程、统一分析”五大特点，重塑智能运维新模式，助力行业用户持续降低基础设施与应用的统一运维复杂度，更好地迎接智能化变革。
　　（2）智慧计算
　　面对AIGC产业发展带来的算力提升需求，公司通过异构“xPU”的高效组合、先进计算架构、异构多元算力资源的统一管理和智能调度等三方面进化，打造了更符合智能时代所需的算力平台。发布了UniServerG6系列服务器，实现通用算力53%提升，AI算力3倍提升以及数据分析性能3倍提升。面向AI全场景，发布专为大模型训练的智能算力旗舰H3CUniServerR5500G6，以及适用于大规模推理/训练场景的多元算力引擎H3CUniServerR5300G6等，形成布局完善的智慧计算产品矩阵。在国际权威AI基准评测组织MLPerf最新公布的AI推理（InferenceV3.0）榜单中，公司服务器获得39项配置第一；在AI训练（TrainingV3.0）测试榜单中，公司AI服务器获得7项冠军。同时，为更好的调度和管理算力，公司推出了全新一代智算解决方案，包括支持异构计算资源统一管理、多元算力资源智能调度的傲飞算力平台，以及计算、存储、网络、能耗管理等关键部件。
　　同时，顺应数据中心建设更加绿色、低碳、高效、智能的发展趋势，公司发布了“ALLinGREEN”战略，推出全栈液冷解决方案，实现了交换机、服务器、微模块等不同产品的改造，并将液冷技术全面融入到全新的UniServerG6系列服务器中，打造更加节能、低碳的数字基础设施；从数据中心的规划立项到设计实施，以及验收后的运营维护，公司提供液冷数据中心全生命周期端到端的服务，以智能温控最大程度上减少制冷、散热关键环节的能耗，可让数据中心的PUE降至1.1以下。
　　在Gartner发布的全球服务器市场指南《MarketGuideforServers》中，公司凭借在多元算力、液冷技术等方面的能力优势，成功入围Gartner全球服务器代表性厂商推荐名录。
　　（3）智能存储
　　作为支撑海量数据存储与使用的核心基础设施，公司在企业级存储领域已全面实施以智慧中枢为核心的发展路线，通过持续深化存储产品的智能化水平，助推数据价值释放。报告期内，公司发布了全新的“内生智能成就智慧存储”的技术战略，AI存储智慧中枢全面升级发布3.0版本，进一步实现了系统资源的净空预测，帮助用户感知应用层面的压力与变化，从而掌握并理解业务规律，进行正确分析与判断；同时，通过智能能耗监控，进一步降低数据中心整体PUE。同时推出新一代X10000智慧存储产品，全方位提升AI支持能力，其中H3CUniStorX18000G6分布式高密全闪存储能够在自动驾驶、海量数据智能实时分析等场景中发挥重要作用，并可覆盖运营商、教育、企业、政府、金融、医疗等多种行业应用需求。
　　（4）云计算与云服务业务
　　公司坚持从“云优先”到“数优先”战略，发布了新一代绿洲平台3.0，实现五大内核全面升级：1）湖仓实时化，性能可提升100倍；2）数治智能化，人工智能融入到数据工程，治理服务人力可减少30%；3）数据工程化，打造标准化的流水线作业，协同开发效率可提升50%；4）数据资产化，“四中心一门户”的资产体系，加速数据要素流通；5）场景套件化，支持200家生态合作伙伴，100余个细分场景，6000余个指标计算，助力方案敏捷落地。
　　在超融合领域，推出了专为云智场景设计的魔方超融合专用一体机，具备硬件冗余、内置仲裁、高速互联通道，空间高度集成简约等差异化亮点。充分发挥软硬件一体化优势，基于魔方发布了全无损二节点无仲裁方案、简云一体化数据中心方案、云平台快速切换方案。简云一体化数据中心方案，为中小规模用户提供高性能的一体化解决方案，具备极稳、极速、极省、极简、极广等多重优势，一箱即服务，开箱即上线，助力中小企业快速上云。
　　在数字工作空间领域，持续产品优化迭代，升级传输、图形、应用调度、数据管理、多模架构等能力，深入服务金融、运营商等行业场景。
　　在云平台领域，以云操作系统7.0平台为中心，发布全栈分布式云解决方案，正式交付敏捷版，降低客户建云成本；发布云原生全链路观测平台，打造云原生应用运维的优势能力。同时发布5.0轻量级云平台方案，将云数据中心和分支站点无缝融合，支持硬件加速切换、异构资源池、多站点统一管理、远程版本升级，实现资源池的统一化、服务化、智能化和可视化。
　　（5）主动安全
　　公司推出全新一代H3CSecPathM9000-X18多业务安全网关，业内率先搭载8*400GE接口板卡，整机处理能力可达8Tbps，安全业务处理能力业内领先，同时进一步增强网络安全一体化独特优势，从容应对流量的爆发式增长；发布NDR全流量高级威胁分析与溯源系统，可应用于金融、政府、企业等各行业，全面提升对安全攻击事件的检测和防御效果；发布ZTNA-AK8010安全融合零信任一体机，以动态自适应访问控制和多源身份认证为核心，深度融合全网的身份管理、资产管理、权限管理、威胁管理数据，确保业务资源的安全访问及可视可控，全方位保护数据安全；推出全品类全系列自主创新网络安全产品，应用全新一代自主创新硬件平台，国产率达90%以上，产品业务处理能力及竞争力处业内领先地位，能够满足运营商、政府、金融、电力能源及交通等与国计民生相关重要领域的客户需求。
　　公司发布安全运营中心2.0，能够为用户提供轻量级云端安全运营服务、行业级安全运营服务以及城市级安全运营服务，进一步提升了公司安全运营业务专业化和多样化。截至2023上半年，公司已完成十个省份商业安全服务运营中心建设，累计为8万多家用户提供云端托管运营服务。通过深度结合AIGC技术，智慧安全中台整体能力进一步强化，以XSecData、XRule、XSOAR三大引擎为核心，实现数据血缘管理、威胁认知分析、安全态势因果推理、资源编排、智能决策、托管运营等创新能力，大幅提升安全防护及运营效率，全面赋能各种安全应用场景。
　　（6）智能终端
　　公司发布了自研终端操作系统MegaOS，从高性能计算算力、创新功能、人性化交互、视觉美学等方面，为公司布局C端交互式智能设备业务奠定了基础。MegaOS系统已应用在大尺寸交互式平板，并实现了教育、医疗行业的深度应用。同时，发布了全屋光网无线覆盖解决方案，全2.5G“光纤到房间”，解决家庭网络瓶颈，智能漫游2.0让全屋Wi-Fi无感知漫游切换。
　　2、深耕行业应用场景，新华三持续赋能三大市场客户数字化转型
　　新华三依托全面的产品线和丰富的产品类型，持续打造更多面向行业的差异化、场景化解决方案，全力开拓数字政府、数字金融、智慧交通、智慧医疗、智慧教育等领域智慧类项目，助力海内外行业客户数字化建设。
　　（1）国内企业业务
　　在数字政府领域，新华三陆续中标成都高新区城运平台、萧山城市大脑、咸阳“智慧高新”等智慧城市类项目，深度参与浙江、江苏、河南、重庆等地多个智慧城市整体规划建设，推动城市技术融合、业务融合、数据融合，实现跨层级、跨地域、跨系统、跨部门、跨业务的协同管理和服务，为城市管理和公共服务提供全方位的解决方案；围绕产业经济发展，在贵港覃塘、伊川、烟台等多地落地智慧园区解决方案，实现园区智能化管理运营，有效提升园区管理效率与安全系数；参与了安徽、河北、江苏等多地政务云建设。
　　在数字金融领域，新华三持续推动行业发展，参与编撰《金融业绿色数据中心白皮书》《金融数据中心人工智能算力建设指引》《金融数据中心网络数字化能力建设研究报告》等多项金融行业研究报告，同时还参与了多项金融行业服务器、分布式系统、数据库以及云建设等技术方案规范和标准制定；持续深化SeerFabric无损网络解决方案在金融存储网络、金融AI大模型等领域的支持能力和落地，更好的满足金融客户在高性能、高可靠、低时延、低成本、简化运维、供应链安全等方面的需求；助力金融国产化建设，连续大份额中标中国工商银行、中国建设银行、中国光大银行、中国邮政储蓄银行、中国人保、中国人寿等多个头部客户商用和国产化项目，持续赋能金融行业数字化变革。
　　在智慧交通领域，新华三发布了智慧航道、机场数字化转型、城市智能公交、绿色智慧城轨、城轨综合运行管理平台等系列解决方案；参与编制《城市轨道交通云平台运维规范》《城市轨道交通边缘计算服务技术规范》等多个行业标准规范，以自身的技术实力积极赋能交通行业数字化发展。报告期内，新华三产品与解决方案连续中标上海市域铁路、苏州地铁、宁波地铁、丽江机场、虹桥机场、厦门公交、长春地铁等多个数字化项目，市场份额稳步提升。
　　在智慧医疗领域，中标中山大学附属第一医院首个全域贴源数据湖项目；管理大数据中心解决方案以全域数据能力服务智慧医院信息化建设，落地赣州市人民医院；5G+Wi-Fi+物联网多网融合解决方案率先在宁波第一医院落地实现大规模建设应用；中标国内在建的最大物联网医院广东美的和佑国际医院物联网项目。新华三在医疗行业的市场份额稳步提升，市场影响力进一步扩大。
　　在智慧教育领域，新华三以数字之力助推国家教育数字化战略行动，持续为全国教育行业提供全方位数字化转型服务；算力方案落地多所高等学府，为数字校园提供算力支撑；陆续中标烟台大学、云南民族大学全光网络项目，闽南师范大学校园网络项目；智慧教育方案落地天津市河西区教育局、南昌市红谷滩区教体局等。同时，参与编制了《学生数据隐私保护通用要求》《在线课程体系系列标准》《教育通用人工智能大模型系列标准》等多项标准制定，并与教育部教育信息化技术标准委员会合作成立标准培训中心，推动教育信息化标准贯彻执行，在方案和标准侧全面助力教育行业数字化变革。
　　在电力能源领域，智慧矿山业务规模快速增长。针对绿色矿山业务需求，新华三为高碳排放矿山企业提供健康绿色且可持续发展的微能网方案，同时联合行业生态合作伙伴共同打造矿用专属产品，配合行业顶级设计研究机构，为我国矿山行业的标准制定和最新方案设计提供支撑；针对我国海量电力应用需求，推出发电行业智能化解决方案，助力发电企业持续平稳、安全健康和绿色环保数字能力平台建设；连续在中国石化2023年网络、安全网关和入侵防御三个设备框架采购项目中第一份额中标，进一步巩固了在中国石化网安第一品牌的市场地位。
　　同时，新华三深度参与华润集团、中国五矿、一汽集团、宝武集团、招商局集团等央企国企数字化转型。在智能制造领域，将数字技术与行业场景深度融合，在钢铁有色、材料化工、电子通讯、汽车装备等行业陆续中标重要项目。
　　（2）国内运营商业务
　　2023年上半年，新华三运营商业务全面快速发展，持续深化与运营商的战略合作，在不断巩固ICT设备市场份额的基础上，积极助力运营商智算中心建设、新型网络革新以及新业务的快速拓展。
　　在ICT设备集采方面，新华三持续大份额中标2023年中国电信STN集中采购项目、2023年中国电信汇聚交换机和数据中心交换机集中采购项目、中国移动2023年集中网络云资源池四期工程硬件防火墙采购项目、中国广电IT云资源池二期工程项目、中国联通通用服务器集采项目等重要项目，算网安主力供应商地位进一步提升。此外，新华三为运营商打造了多个智算中心全国标杆项目，确立了在运营商智算领域的领先地位。
　　在战略市场方面，新华三中标中国电信核心路由器集采项目，实现集群路由器在中国电信骨干网络建设中的首次突破；在中国移动和中国电信实现了城域网核心节点—新型业务路由器VBRAS的持续落地与应用，在10个省份实现规模承载用户业务。在5G方面，新华三5G小站在中国移动超过8个省份实现规模落地，落地进度处于领先位置，并且完成了中国电信在多省的现网试点，取得良好效果。
　　在政企和新业务方面，新华三助力运营商建设电信浦东政务云卫生域、广西政务云（二期）、河北政务云等一系列重大项目，持续提升DICT领域市场份额；并为运营商在政企业务的安全专线提供安全大脑产品与服务，已在中国电信实现30个省份的规模化应用，在中国移动进入全国业务合作的新阶段；在中国移动FTTR集采中突破入围，并中标江苏移动2023年全省FTTR全光组网设备项目。
　　（3）国际业务
　　新华三持续深耕海外市场，加强全球化布局，着力将海外市场打造成为公司收入增长的“第二曲线”。2023年新华三发布全新海外战略，围绕生态系统、人才赋能和技术创新三方面助力海外国家及地区实现数字化转型的“本地化”，并陆续推出“协同办公”、“创新教育”、“智能制造”、“高效医疗”、“可靠的公共服务”等一系列场景化解决方案及全新产品，助力多国客户打造面向未来的数字化底座设施。同时，新华三秉持“合作伙伴优先”的原则，帮助中资出海企业提升数字化竞争力，在数字经济的时代下抓住机遇，与合作伙伴在技术方案、服务、物流、合规等方面强强联合，实现优势互补，提升竞争力。
　　新华三在马来西亚、印度尼西亚、泰国、巴基斯坦、哈萨克斯坦、土耳其、日本、西班牙、新加坡、南非、墨西哥等70多个国家取得项目突破并成功落地交付，成功拓展阿联酋、越南和蒙古等新市场。
　　3、持续夯实“上云用数赋智”三维能力，紫光云助力行业云化转型
　　2023年上半年，紫光云立足“云智原生”战略，持续构建“上云用数赋智”三维能力，推进云产品、云服务和解决方案的创新、升级和协同发展，帮助政企客户更高效的实现云化转型。紫光云顺利通过全球软件领域CMMI五级（简称CMMI5）认证。
　　紫光云完成了紫鸾云平台全新升级，在硬件兼容性和匹配行业需求方面进一步提升；推出的紫光云分布式云解决方案，以业界领先的云网安数智融合架构，全面覆盖多中心灾备、云边协同和混合多云等建云场景，实现了资源、应用、管理、数据的全域协同；推出的可视化运维工具，应用全链路观测通过应用全链路拓扑、时空回溯、智能诊断，实现应用故障的快速定位，保障云上业务的稳定运行，持续增强云应用管理的竞争力；进一步提升软SDN软网关性能、发布敏捷版组网方案、持续打磨产品可靠性等，提升云服务核心能力。同时，紫光云持续增强物联网平台、数字孪生平台、数据平台、码标识平台等核心数字化产品能力，已在工业、建筑、教育、医疗、水利、金融等行业落地应用。
　　紫光云在政务云、芯片云、云平台等项目实现关键格局性突破，陆续中标重庆市智慧司法云服务、FT-EDA芯片云、广州大学、吉林大学第一医院智慧医院等项目；数字化业务逐渐行业化、场景化，陆续中标烟台综合保税区环境提升项目、黑龙江数字政府、天全智慧城市、洛阳工业互联网平台一期等项目。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　2022年，全球各国高度重视数字经济发展，加速出台多重支持政策，数字经济不仅成为了推动经济发展的重要引擎，也是各国参与新一轮科技革命的重要基础。
　　当前，我国已形成了横向联动、纵向贯通的数字经济战略体系，为推动数字经济健康发展提供了清晰完整、分工明确的实施路径，做强做优做大我国数字经济已具备较为完整的战略框架。党的二十大报告指出，“要加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群”，为数字经济描绘出了未来发展的宏伟蓝图。2022年中央经济工作会议也提出，要“推动传统产业改造升级，支持战略性新兴产业和现代服务业发展，最大限度释放全社会的创新创造潜能”，为数字经济下一步的发展方向提出了更加明确的指引，社会和产业的发展对于数字经济的期待更加具象化和场景化。同时，为了更好的应对市场竞争与外部环境的不确定性，各行各业也在加速推进数字化变革与转型，建立具有高韧性、自动化、智能化的数字化系统。
　　在数字基础设施方面，5G、光网络、云平台、智算中心建设持续加快，云网协同、算网融合、网络智能化不断向纵深发展，为各行业数字化转型提供了强大的数字化底座。在数据要素流通方面，数据的高质量供给、规范化使用、创新性应用持续推进数据要素的市场化建设，同时通过数据安全保障和各类风险防范机制，强化数据安全体系，保障数字经济健康有序发展。在行业应用方面，政府、运营商、金融、医疗、教育、交通、制造、电力、能源、互联网等各行业数字化转型持续开展，数字化技术不断应用到更广泛、更深层、更核心的业务当中。
　　云计算市场整体呈增长态势，各行业数字化应用领域的扩大让云的范围得到更大的延伸，如矿山、水利、智能交通行业等的数字化驱动了边缘云的规模建设；企业数字化应用上线引发灾备、双活的需求，从而推动多中心和混合云的建设。由数字化转型带来云基础设施的延伸，让分布式云需求更加旺盛。
　　在“新基建”政策带动下，我国5G网络建设加速，并带动整个产业规模不断扩大。我国5G网络已基本实现城乡室外连续覆盖，并从乡镇拓展到部分发达行政村。5G深度覆盖和室内覆盖将带动运营商积极推进5G小站集采工作，未来我国5G基站特别是5G小站具有很大需求空间。同时，5G行业应用呈现“广度”和“深度”双管齐下发展形势，在工业、矿山、医疗、港口等先导行业实现规模推广。
　　数字产业将持续快速发展，深度融入到生产生活的各个领域，不断驱动社会生产方式、生活方式和治理方式的持续变革。

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，提供技术领先的网络、计算、存储、云计算、安全和智能终端等全栈ICT基础设施及服务，主要包括：
　　1、网络设备：交换机、路由器、WLAN、IoT、SDN、5G小站、PON、智能管理与统一运维服务等；
　　2、服务器：通用服务器、塑合刀片服务器、关键业务服务器、边缘服务器等；
　　3、存储产品：全闪存集中式存储、混合闪存集中式存储、分布式存储、备份、容灾设备和存储网络设备等；
　　4、云计算与云服务：虚拟化平台、云操作系统、超融合产品、分布式存储系统、云桌面、大数据平台等产品及云运营服务、云运维服务、云灾备服务等；
　　5、网络安全产品及服务：边界安全（包括防火墙、入侵防御系统、抗DDos等）、云安全、安全大数据、商用密码应用安全、数据安全、工控安全、终端安全等领域产品及专业安全服务；
　　6、智能终端：商用笔记本电脑、商用台式机、智慧屏等。
　　同时，公司提供行业智慧应用一站式数字化解决方案，以及顶层设计、软件开发、系统集成及运维管理等全生命周期服务。
　　公司的产品、解决方案与服务主要面向政府、运营商、互联网、金融、教育、医疗、农业、交通、能源、制造等众多行业用户。

　　三、核心竞争力分析
　　作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，公司拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具备丰富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合趋势和数字经济深化发展所带来的机遇，公司将继续坚持创新驱动发展，不断提升核心竞争力。
　　1、一站式数字化解决方案及全栈云计算服务能力
　　公司拥有计算、存储、网络、5G、网络安全、终端等全方位的数字化基础设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、网络安全、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案，以及端到端的技术服务。
　　在“云智原生”技术战略指引下，公司打造了新一代分布式云，在“云”的维度上强化云边协同、云原生能力，在“数”的维度上增强数据交换能力、激活数据价值，在“智”的维度上构筑AI场景化交付能力，从而为多中心、混合云、边缘云、异构多云四大场景提供全面覆盖的云服务，实现任意位置、任意规模、任意应用、任意模式的云场景化应用服务，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供数字化服务。
　　根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据，公司网络、计算、存储、安全、云计算等产品市场占有率均位居前列：2020年-2022年，在中国以太网交换机市场份额分别为35.0%、35.2%、33.8%，持续保持市场份额第二；2020年-2022年，在中国企业网路由器市场份额分别为30.8%、31.3%、31.8%，持续保持市场份额第二；2020年-2022年，在中国企业级WLAN市场份额分别为31.3%、28.4%、28.0%，连续十四年保持市场份额第一；2020年-2022年，在中国X86服务器市场份额分别为15.4%、17.4%、18.0%，保持市场份额第二；2020年-2022年，在中国存储市场份额分别为11.4%、12.6%、12.5%，持续保持市场份额第二；2020年-2022年前三季度，在中国安全硬件市场份额分别为9.4%、9.0%、11.0%，保持市场份额第二；2020年-2022年前三季度，在中国超融合市场份额分别为20.7%、21.9%、23.9%，保持市场份额第一；2020年-2022年上半年，在中国IT统一运维软件市场份额分别为12.8%、12.6%、12.2%，持续保持市场份额第一；2017年-2022年上半年，连续蝉联中国网络管理软件市场份额第一；2016年-2021年，连续六年在中国软件定义网络（软件）市场份额第一；2016年-2021年，连续六年在中国云管理平台市场保持市场份额第一。
　　2、优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验
　　随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、政府、建筑、金融、互联网、能源、教育、医疗等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型，其中：运营商：作为运营商的主流核心供应商，产品和解决方案服务于四大运营商总部及省分公司，并充分发挥行业解决方案优势，持续助力运营商行业转型；政府：在全国累计服务190余个智慧城市项目建设和运营，参与18个国家部委级、26个省级和300余个地市区县政务云建设；承建“十二金工程”的9个全国骨干网络建设，参与国家电子政务外网、21个省级和300余个地市区县级电子政务外网建设，助力政府信息化建设向数据赋能、协同治理、智慧决策、优质服务的融慧治理新阶段全面迈进；建筑：服务于全国80%国家级重大工程、国内TOP10的超高层建筑、2,000家以上高中档酒店、1,000家以上商业综合体、数十次国内国际大型活动赛事场馆等；金融：服务于90%以上中国金融机构，持续助力中农工建、邮储、交通六大国有银行和大型商业银行数字化转型；承载中国人保、中国人寿等头部保险机构，上交所、深交所、北交所等证券交易机构的数据中心、先进网络构架建设；以主流供应商身份参与中国人民银行总行、清算总中心、数字货币研究所等数字化基础设施建设；互联网：与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署于我国众多大型互联网企业；能源：服务90%以上的电力能源企业，包括国家电网、南方电网、中石油、中石化及煤炭50强企业等；教育：服务于包括全部双一流高校在内的2,600余所教育机构和科研院所，参与搭建300余朵校园云，参与900多个教育城域网、无线城域网及8万余家中小学信息化校园建设及两个国家级智慧教育示范区建设，见证了教育信息化向2.0阶段的跃进；医疗：服务全国85%百强医院，助力全国1,200家三甲医院数字化转型升级，参与了13个省市及国家医保信息平台和21个省市级医保广域网建设；交通：服务全国46个城市的300余条地铁线路；助力全国29个省份高速公路取消省界重大工程建设；服务国内近200家机场，其中包括国内吞吐量排名前40的全部机场；服务国铁集团及18个铁路局集团有限公司；助力全国20余家港务集团数据中心建设。
　　3、领先的核心技术及突出的创新能力
　　公司以技术创新为核心引擎，多年来持续加大产品与技术的创新研发，在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州等地设有研发中心。公司注重研发人才的引进和培养，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人员占公司总员工人数近40%。2021年和2022年，研发投入分别达到48.81亿元和52.99亿元。公司专利申请总量累积超过13,700件，其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、ADNET、U-Center、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护城河。通过多年的研发系统建设，公司在研发规划制定、研发项目管理、研发资金投入、研发团队建设及成果转化等方面已形成了一套成熟高效的管理体系，保证了公司研发创新的有效性和高效性，促进公司核心竞争力的提升。
　　公司以“把握最新的技术发展方向，把产品做到极致，把解决方案做到最优”为指导推动技术的持续创新，不断加大在云计算、大数据、网络安全、物联网、存储、5G、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿ICT基础设施、云与智能平台、主动安全、统一运维以及场景化解决方案等多个领域，形成了丰富的产品线与数字化解决方案，全力推动政府与行业客户数字化与智能化转型升级。
　　公司及子公司是国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、国家知识产权示范企业、国家技术创新示范企业，荣获国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉，现出任中国通信标准化协会（CCSA）战略指导委员会委员、中国互联网协会理事单位、电信终端产业协会（TAF）监事单位、全国信息安全标准化技术委员会（TC260）委员单位，参与制定《信息安全技术服务器安全技术要求和测评准则》、《信息安全技政务网站系统安全指南》、《信息技术工业云服务服务协议指南》等65项国家技术标准。
　　4、覆盖全球的销售网络
　　公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设立40余家办事处，拥有5,000余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张奠定了良好的基础。同时，公司在亚洲、欧洲、非洲、拉美等地区已设立17个海外分支机构，已认证海外合作伙伴1300余家，海外销售渠道逐步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　2022年，公司继续推进“云智原生”技术战略，深化数智创新，为行业客户提供先进、智能、绿色的ICT基础设施；聚焦场景化应用，不断丰富数字化解决方案，赋能数实融合；优化国内外销售体系，以更加完善的渠道体系和创新服务模式提升客户体验。公司持续从技术、市场、服务等方面全方位助力政企客户、运营商和海外客户实现数字化转型与智能化发展。
　　2022年，公司实现营业收入740.58亿元，同比增长9.49%，其中ICT基础设施与服务业务实现收入467.60亿元，同比增长13.09%，占营业收入比重达到63.14%，比重不断提升；IT产品分销与供应链服务业务稳健发展。公司实现归属于上市公司股东的净利润21.58亿元；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润17.59亿元，同比增长6.34%；经营活动产生的现金流量净额为40.19亿元，同比增长284.32%。公司持续加大ICT产品、云与智能平台和解决方案研发力度，2022年研发投入52.99亿元，同比增长8.55%。
　　控股子公司新华三2022年营业收入达到498.10亿元，同比增长12.31%；实现净利润37.31亿元，同比增长8.65%。新华三国内企业业务稳步增长，实现营业收入391.40亿元，同比增长7.95%。作为运营商的核心供应商，新华三不断加深与运营商的全方位合作，实现营业收入88.31亿元，同比增长37.66%，国内运营商业务快速增长。新华三国际业务稳步推进，产品和解决方案的销售规模持续增加，实现营业收入18.39亿元，同比增长9.59%；H3C品牌产品及服务收入达到8.70亿元，同比增长21.89%，其中自主渠道收入达到3.79亿元，同比增加93.07%。
　　控股子公司紫光云技术有限公司（以下简称“紫光云公司”）持续进行关键技术演进，完成混合云架构向分布式云架构升级，在加强核心云服务能力的基础上，深入场景应用，提升全栈数字化服务水平。2022年实现营业收入15.03亿元，同比增长48.95%。
　　（一）持续技术创新，全面升级公司数字化基础设施及服务
　　作为数字化解决方案领导者，公司在确定性网络、算力网络、隐私计算、智算中心等前瞻技术方面加强布局并取得重大突破。在确定性网络方面，公司是投入确定性网络技术研发和产业落地的先行者之一，可提供跨域广域网、异构网络间的超低时延、超低抖动、超高可靠的确定性通信技术，以及端到端的确定性网络解决方案；高端路由器全面支持确定性技术，并建成全球首张确定性网络，各项指标达到国际先进水平。在隐私计算方面，推出隐私计算一体机和隐私计算云，针对金融、政务等特定场景提供算力增强的数据合规共享方案。在算力网络方面，基于对算力评估标准、分布式算网大脑、网络控制器、云管平台及网络设备联动的研究，深度布局转控分离的未来算力网络解决方案。在智算中心方面，研究布局具备更快数据读取速度和更强训练效率的智算中心解决方案。同时，公司不断将创新技术融入到数字基础设施产品与服务中，推进公司各产品线全面升级。
　　（1）智能联接
　　公司以“云智原生、开放生态、绿色低碳”为理念，正式发布云智原生应用驱动网络解决方案AD-NET 6.0+，以全光网络、云简网络、5G toB、智能无损、确定性网络、算力网络、IPv6+、主动安全、SDP零信任等九大关键创新，实现了AD-Campus（应用驱动园区）、AD-DC（应用驱动数据中心）以及AD-WAN（应用驱动广域网）三大场景解决方案的优化升级，全面加速智慧城市、数字政府、智慧医疗、运营商等行业数字化进程。
　　1）交换机
　　在园区交换机方面，公司发布了业界首款400G园区核心交换机H3C S10500X-G，面向通用型园区场景率先做出重要变革，整机能耗较上一代降低20%，树立了下一代园区核心交换机产品标杆。在园区网络方面，发布智融全光园区2.0解决方案，实现全光网络关键技术层面突破，大幅提升全光园区网在业务应用、可管理性、部署便捷性和安全性等方面的体验，为智慧园区和行业数字化转型注入新动能。公司在数据中心交换机产品上融入了多种创新技术，在多重维度上实践节能减排的技术理念，推出业内首款400G硅光融合交换机，通过NPO硅光引擎实现板级光互联技术，在提供超大带宽的同时，降低时延、减少信号衰减，降低设备功率40%以上；推出了高密100G接入交换机和高密400G盒式核心交换机系列产品，率先提供100G服务器集群网络的完整解决方案。
　　2）路由器
　　公司持续推动路由器产品技术创新，新发布了CR19000液冷解决方案，全面实现T级高性能板卡的液冷散热技术，构建绿色骨干网络；发布CR18000核心路由器，充分满足用户对核心设备的高标准要求，帮助用户构建面向未来的高性能智能网络；推出的全新架构设计的云业务路由器CR16000-M，独特的双主控+双转发冗余系统设计，全面提升系统可靠性并体现差异性，获得了德国红点奖机构颁发的“2022当代好设计奖”。同时，公司在国产化路由器和新一代SD-WAN方面重点布局，提供从高端到低端全系列国产化路由器，且国产化路由器产品已在金融、政府、民航等行业规模落地商用。
　　3）无线产品
　　公司全球首发企业级智原生Wi-Fi 7 AP，引领WLAN正式进入Wi-Fi 7时代，带来超大带宽、超低时延、超强并发的无线网络体验，通过云网边协同和公司创新性技术实现了智能射频管理、智能终端接入、智能业务保障和智能网络治愈，满足VR/AR、4K/8K视频、元宇宙、云游戏、云计算等新兴应用对速率、时延以及高密的严苛需求。此外，公司还完成了全系列无线控制器在国内和海外的全面更新换代。公司坚持在无线领域前沿技术的研发，推动Wi-Fi 7技术和行业应用的深度融合。
　　4）5G产品及解决方案
　　公司积极响应国家5G战略，在5G领域坚持续投入和创新，2022年在云化5G小站、Open UPF、轻量化5GC产品的基础上，继续在多个领域取得重大突破。公司持续推出了更多款型满足运营商技术规范要求的5G小站产品，并且公司5G小站全系列产品均通过运营商内场、外场测试。报告期内中标中国移动5G小站集采项目，为后续公司5G小站服务于运营商大网建设创造了良好的开端，5G小站也已进入规模化部署阶段。面向行业专网对5G终端的需求，公司推出了5G CPE产品，满足用户便捷和直接访问园区内网的需求。公司还推出了适配井下环境的5G IPRAN产品，通过建设5G综合承载网，融合生产网、视频监控网，通过网络切片实现一网多用，为智慧矿山业务系统提供端到端的网络解决方案。
　　（2）智慧计算
　　公司积极践行“双碳”战略，致力于从产品创新、标准制定、行业实践等各层面推动数据中心实现节能减排。推出了H3C UniServer R4900LC G5液冷服务器及以其为核心的液冷系统，可将能源消耗降低约30%、空间占用缩减近70%，该产品作为优秀的数据中心碳减排产品入选了开放数据中心委员会“零碳算力共建计划”，并以PUE均值1.042通过国家能源计量中心能效认证；参与编写的《数据中心液冷服务器系统总体技术要求和测试方法》正式发布，成为打造绿色数据中心的重要指引；公司液冷产品在众多大型互联网企业、国有银行、交易所等数据中心建设项目中落地。
　　报告期内，公司发布了包括多元计算体系及智能管理中枢、智能算力中枢的“一体-两中枢”智慧计算体系，并同步推出全新一代H3C UniServer G6等系列服务器，实现从底层架构、硬件产品到软件平台的全栈进化；推出了面向数据密集场景的全新高密存储优化型服务器H3C UniServer R4500 G3，为金融、广电、互联网、医疗等行业不同场景的业务构建全面高效的数据分析、洞察和管理平台。公司持续保持技术领先，服务器产品在国际AI基准评测组织MLPerf的推理和训练测试中共获得86项世界第一，H3C UniServer R4900 G5服务器以4725分在SPECvirt_sc2013基准测试中刷新世界纪录。
　　（3）智能存储
　　公司基于在智能存储领域多年来的创新投入和技术积累，推出了“全闪存数据缩减保障”承诺计划，在连接智能管理运维平台InfoSight和数据服务控制平台DSCC的条件下，能为全闪存用户提供业界最高5:1的数据效率承诺，帮助行业存储用户应对数据规模的飞速增长，及降低部署和使用全闪存存储的成本，让全闪存更广泛的赋能企业数字化转型。
　　公司智能存储成功助力北京冬奥会超高清8K数字转播，H3C UniStor X10000分布式存储担当了北京电视台冬奥直播8K全栈制播平台系统核心，同时助力中央电视台完成冬奥会期间部分大型体育赛事节目8K的信号采集、制作、传输、编码、显示，并承担了8K超高清链路素材保存的重任。
　　（4）云计算与云服务业务
　　公司持续推动紫光云从基础架构、数字平台到智慧应用生态的全方位优化。基于紫鸾平台的紫光同构混合云全面升级为云数智全栈分布式云，为多中心、混合云、边缘云、异构多云四大场景提供全面覆盖的云服务，实现了任意位置、任意规模、任意应用、任意模式的云场景化应用服务，在“云”的维度上强化云边协同、云原生能力，在“数”的维度上增强数据交换能力、激活数据价值，在“智”的维度上构筑AI场景化交付能力，已落地政府、城轨、金融、能源、公路、运营商等行业。
　　在云产品方面，发布新一代超融合UIS8.0，集合了超融合、云原生内核、全无损存储三大架构创新，实现核心技术、业务连续性、智算能力、云边融合以及解决方案五大能力升级，助力行业客户轻松上云；推出全新升级的H3C Workspace随行数字工作空间，通过传输加速引擎、图形加速引擎、应用调度引擎、数据管理引擎、多模架构引擎五大引擎升级云的能力，为用户提供了一个安全、协作、智能的随行数字工作空间，持续推动工作模式的变革。
　　在大数据平台方面，公司打造了全新绿洲平台2.0，在解决了数据的采、存、算、管、用的基础上，升级了数据与应用高效开发的能力，新上线了智慧水利、智慧城轨、智慧机场、智慧矿山、智慧城市、智慧校园、智慧医院和智慧园区等8大行业，50多个细分场景，并与生态伙伴合作共同进行数据和应用的开发，帮助业务上线效率大幅提升。湖仓一体解决方案通过中国信通院组织的首批云原生湖仓一体评测，并实现落地应用，实时数据湖性能取得关键突破。
　　（5）主动安全
　　公司安全战略从“技术驱动”转向“业务驱动”，围绕用户数字化转型中面临的安全核心诉求，将安全能力融入到客户的业务变革中，打造了“主动安全3.0”，以“业务感知零信任、业务安全新中台、业务运营即服务”三大关键创新，推动主动安全体系全面提升。基于主动安全3.0，发布了M9000-X和F5000-CN160为代表的新一代业务安全防火墙系列产品，在具备强大的网络安全能力基础之上，进一步叠加了业务感知、身份控制、云边协同能力；推出了北望新一代态势感知系统，通过元数据管理、安全托管运维、安全大数据分析等能力，构建面向城市安全大脑、网络安全靶场平台等不同场景的业务安全新中台；发布了青丘安全运营中心，以安全运营、云上服务托管和平战结合一体打造“XaaS安全云服务交付”能力，为客户提供按需订阅、弹性扩展、灵活选择的安全体系。公司网络安全产品和解决方案在金融、电力能源、交通、医疗、教育等领域业务规模持续增长，继续保持市场领先地位。
　　（6）智能终端
　　2022年，公司发布了基于X86芯片架构双系统的首款行业8K云屏，并依托8K云屏推出了8K会议、8K医疗、8K教育、8K金融行业解决方案，实现多场景的数字化重塑，已在教育、医疗、政府等行业项目中落地应用，让企业会议简单高效、医疗服务精准把控、优质教学资源有效共享、金融业务高效便捷。此外，公司推出了首款Wi-Fi 7家用路由器H3C Magic BE18000和万兆家用路由器H3C Magic NX15000，提升家用用户网络使用体验。
　　（二）全新升级市场战略，新华三持续赋能三大市场客户数字化转型
　　新华三基于对行业的深刻洞察，以“云智原生”技术创新，紧密围绕客户应用场景，打造领先的数字化解决方案，以不断深化的数字大脑，加快数字与产业的融合，做“百行百业数字化变革最值得信赖的合作伙伴”。
　　（1）国内企业业务
　　在数字政府领域，新华三持续为智慧城市、数字乡村、政务云、电子政府外网建设赋能。新华三重点关注政府数字治理需求，针对不同城市的特点提供完整的智慧城市解决方案，先后中标南京市六合区智慧城市运行指挥中心、智慧于都、智慧迁安、智慧成华区等重大项目，顺利保障淮安、成都高新、曲靖、烟台等项目的交付和验收，与烟台黄渤海新区打造的智慧城市入选“2022数字政府创新成果与实践案例”，打造的淮安城市数字大脑入选2022“数字样板”工程优秀案例；围绕平安、治理、人文以及供销社等热点，发布了数字乡村治理、数字乡村防控，数字供销社等解决方案，助力浙江、山东、河北、宁夏等多地区乡村加快农业农村现代化建设；连续中标了浙江、江西、广东、深圳等省市级电子政务外网项目和中国信通院、国家统计局、应急管理部、国家海洋应用中心等重要项目。
　　在数字金融领域，新华三助力金融机构数字化经营推出的金融无损数据中心方案、全栈金融云解决方案、低延时解决方案、金融智能广域网解决方案、金融零信任场景办公解决方案等已在银行、券商等机构广泛落地应用，为金融机构数字化转型提供强大底座、可靠安全基础及运营支撑能力。其中，金融无损数据中心方案和全栈金融云解决方案荣获了由金融电子化杂志社颁发的“2022年度科技赋能金融业数字化转型突出贡献奖”。同时，公司陆续推出了金融智慧网点、金融智能风控、金融数字货币等金融场景化应用解决方案，不断深入金融业务场景，满足客户在业务转型方面的现实需求。新华三在我国大型金融机构重大项目中持续保持优势份额，在金融行业领先地位不断巩固。
　　在智慧交通领域，新华三深耕交通行业场景，持续打造“交通数字大脑”，新发布了车路协同、公路站级云化、智慧隧道、智慧航道、机场智慧货运和智慧机库等系列解决方案；参与编制的《城市轨道交通信息化工程设计规范》、《智慧城市轨道交通信息技术架构及网络安全-系统工程质量验收规范》等行业标准正式发布，以自身的技术实力积极赋能行业数字化发展。新华三产品与解决方案陆续中标呼和浩特新机场工程、珠海金湾机场改扩建工程、台州路桥机场扩建工程、北京地铁运营公司云平台项目、北京轨道交通路网管理云平台、厦门轨道交通城轨云平台、重庆轨道交通18号线等格局性项目，市场份额稳步提升。在智慧医疗领域，持续助力医疗保障信息平台建设，中标国家医疗保障局应用和基础设施一体化监控服务项目，持续为福建、江西、内蒙古、上海医保体系信息化建设提供服务和支持，深化医保高质量发展路径。新华三陆续中标中山大学附属第一医院全域数据湖、复旦大学附属中山医院智能运营管理中心、宁波市第一医院新院区5G+多网融合等智慧医院项目；重磅发布了医疗智融全光解决方案，深度参与了《中国医院物联网应用与发展报告》的撰写，用实际行动持续推动智慧医疗新基建落地。
　　在智慧矿山领域，新华三以“数字大脑”全栈实力助推智能化煤矿建设，连续中标蒙泰集团、陕煤集团等智慧矿山项目，且凭借多年服务于煤矿企业的深厚积累，连续推出了井工矿、露天矿、非煤矿山等场景化解决方案，进一步赋能煤矿作业。新华三为黄陵矿业集团打造零碳智慧园区体系建设，实现零碳操作系统与矿山生产智慧园区业务应用的整合落地，为矿山行业摸索了“双碳经济”新模式。此外，新华三参与编写了《智能化矿山数据融合共享规范》、《煤炭企业网络安全工作指南》等行业标准，全面助力矿山智能化建设。
　　在智慧教育领域，新华三推出的智融全光园区解决方案打造高速、绿色、低碳的智能网络环境，已服务于北京化工大学、山西师范大学、安徽工业大学、徐州工程学院等院校；基于双碳战略，推出了面向校园场景的零碳智慧校园解决方案，融合“节能减排+碳管理”综合服务，帮助学校优化能源结构，降低用能成本。
　　此外，新华三在央企云、智能制造、自动驾驶、生物医药、零售业打造了众多具备开创性和创新性的典范应用，继续巩固在企业数字化转型过程中的领航者地位。
　　2022年，新华三打造的ToB、To G的ICT全栈式线上商城——新华三商城，为行业客户提供原厂直营的一站式ICT服务。新华三商城缩短传统ICT商业链路，打造了用户、合作伙伴与原厂协同合作、直接交互的数字化平台。用户和合作伙伴的产品和数字化解决方案需求可得到专业的技术指导和咨询，方便、快捷的获取到原厂品质的产品和服务。同时，基于数十年对行业的理解和深耕，新华三商城已整合形成了智慧教育、智慧医疗、数字乡村、智慧园区等150余个场景、500多个常用解决方案，线上线下相融合满足不同行业客户数字化转型的需求，上线以来赢得了客户、合作伙伴的高度认同。
　　（2）国内运营商业务
　　2022年，新华三继续深化“三云两网”战略，持续深入和扩大运营商云网业务，积极布局算力网络、确定性网络、液冷底座等前瞻技术领域，加速拓宽与运营商合作的业务范围。新华三运营商业务全面快速发展。
　　在云网市场方面，作为运营商的主流供应商，新华三在三大运营商的服务器、交换机、分布式存储集采项目中实现大份额中标，独家中标中国广电5G网络的IT私有云项目，进一步夯实了云数据中心基础设施供应商的领先地位；安全硬件产品在三大运营商5G核心网、公有云、IT云等场景持续深耕，继续保持领先份额。
　　在战略市场方面，新华三围绕运营商骨干网、城域网和5G承载网三大业务场景持续突破，核心路由器CR19000落地范围持续扩大；在中国移动和中国电信实现了城域网核心节点-新型业务路由器VBRAS突破，在超过10个省份落地部署；在新型承载网络方面，中标中国电信5G融合承载网STN二期项目，实现了新型城域网在多个省份的大规模部署，部署规模和业务能力全面领先；中标中国联通智能城域网二期集采项目，进一步夯实了在联通智网的市场格局。在5G方面，中标业界首次大规模5G小站集采项目—中国移动2022年至2023年扩展型皮站设备集中采购项目，并实现多省的规模落地。
　　在政企和新业务市场方面，新华三与运营商紧密合作，在智慧城市、智慧乡村、5G+智慧矿山、5G+智能制造、5G+智慧医疗等领域全面发力，在业界打造出一系列标杆项目。同时，新华三加速拓宽运营商业务范围，智慧家庭市场的家用终端和家用摄像头产品、政企业务市场的安全专线、云桌面等新型业务规模快速增长，并受到运营商和最终用户的高度认可。
　　（3）国际业务
　　面对外部环境的诸多不确定性，2022年新华三国际业务按照既定市场拓展策略稳步推进，持续加强海外子公司布局和人才团队建设，目前已在全球重点市场设立了12家海外子公司，海外已认证合作伙伴达1359家，为客户提供及时高效的本地化销售及技术支持。
　　海外市场在以H3C网络、计算设备为主流产品销售的同时，以云、安、边产品为护卫舰，灵活满足全球客户差异化需求，并且2022年面向国际市场发布了协同办公解决方案、创新教育解决方案、高效医疗解决方案和可靠公共服务解决方案等4个重点场景化解决方案，不断提升数字化服务竞争力。结合渠道优先的海外本地化政策与联合中资企业拓展海外重点工程等多项措施，新华三持续突破重点区域市场，携手巴基斯坦国家信息技术委员会（NITB）、墨西哥Jomtel公司、乌兹别克斯坦Person Hunters等各国机构，以及爱迅达、比亚迪、歌尔声学等领先中资企业，打造了政府、医疗、运营商、教育、企业等多行业样板工程，以场景化解决方案赋能海外客户和合作伙伴实现数字化转型。
　　（三）积极提升云服务核心能力，紫光云公司云服务深入场景应用
　　2022年，紫光云公司持续升级核心云平台服务能力，提升云平台高可用能力，并以客户需求为导向，依托实际项目场景孵化数字化应用，打造政企行业云与数字化服务商的全栈能力。
　　紫鸾平台全面完成向先进的分布式云架构升级，并满足国产化云需求；推出边缘云、边缘小站、边缘容器三大边缘模型，依托原生的云边协同能力，更好的将中心云服务能力下沉边缘；紫鸾分布式云集成了IaaS、PaaS、大数据、AI、aPaaS、SaaS等多类服务，目前能够提供44小类、173种、557个规格的云服务，市场竞争力进一步增强；发布了68个SaaS数字化能力，可交付一网统管、城市生命线、智慧社区、数字乡村、工业互联网等领域应用，实现政府、企业、工业、水利等行业重点覆盖。
　　紫光云公司在云服务、智慧城市及产业云方面不断取得突破进展。云服务方面，陆续中标广西政务云、重庆政务云、曲靖政务云、重庆国税专享云、成都市政务云等项目。智慧城市方面，逐渐行业化、场景化，形成多种数字化商业模式，陆续中标朝阳市智慧城市、数字迁安、梅林未来社区等项目。产业云方面，中标沈阳企业上云、沈阳化工园智慧应急、临清工业互联网、石家庄市工信局工业互联网等项目。
　　公司将持续推动“云智原生”技术战略的实施，以“确定性网络”夯实产业互联网基石，用“算力网络”筑牢“东数西算”技术底座，用“隐私计算”推动数据价值释放，以“液冷技术”践行双碳战略，促进数字化技术与行业应用场景的深度融合，以“云智原生”和绿色低碳的场景化解决方案赋能行业客户数字化和智能化转型。

　　五、公司未来发展的展望
　　1、整体行业发展趋势及公司面临的市场格局
　　当前，发展数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。我国高度重视数字经济发展，中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》中提出，到2035年，数字化发展水平进入世界前列，夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，鼓励引导资本规范参与数字中国建设，构建社会资本有效参与的投融资体系。随着数字产业的快速蓬勃发展、国家“东数西算”和“双碳”战略的推进、ICT技术向产业互联网纵深推进，绿色低碳、算力网络、确定性服务、智算中心、分布式安全、分布式云、AI工程化、隐私计算成为ICT技术发展趋势的新热点。新兴技术的发展及其在产业经济中的不断渗透，将为行业数字化转型创造出更多的新应用。作为数字化解决方案领导者，公司将继续推动各大行业数字化转型进程，一如既往地为客户创造价值，助力数字经济的快速发展。
　　2、公司发展思路
　　公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，为云计算、大数据、人工智能、5G和物联网在行业智慧应用提供技术领先的计算、网络、存储和安全等软硬件产品，并为行业客户的云计算智能应用项目提供规划设计、软件开发、解决方案、系统集成及运维管理等全生命周期服务。
　　在数字经济的带动下，围绕着打造数字化企业、构建数字化产业链、培育数字化生态，云计算、大数据和人工智能的渗透将进一步加速，新一代信息基础设施建设的投入也将会不断加大，计算、网络、存储和安全及智慧应用将存在着巨大的市场空间，公司将持续引领新一代云计算基础设施建设和智慧应用的创新发展。
　　3、新年度经营计划
　　2023年，公司将把握全球数字化和绿色低碳化发展趋势和变化，积极面对外部的不确定性和挑战，以新一代信息通信技术为基础，持续加强研发投入，保持产品和技术的领先性，提升ICT基础设施和云服务能力，更好地服务数字经济发展。
　　在国内市场，公司将充分发挥产品线全面、产品类型丰富的优势，持续打造贴近用户需求的场景化、差异化解决方案，提升解决方案与服务的系统性、完整性和实用性；深耕政企市场、全面构建与运营商的核心战略伙伴关系、以产业模式创新开拓商业市场；在以数据和智慧应用为牵引的数字化转型中，进一步优化市场格局，提升整体市场份额。
　　在国际市场，公司将稳扎稳打，继续贯彻渠道优先的策略，加大海外市场拓展力度，对已建立代表处的国家加大投入，建立更多的样板示范点，在海外复制并持续积累行业经验；加快新的海外代表处建设，加大市场拓展与行业覆盖面；面向海外用户场景，不断丰富产品和解决方案品类，提升海外市场适配度和ICT服务能力，加快将海外市场打造成为公司收入增长的“新曲线”步伐。
　　4、资金需求及使用计划
　　公司整体业务发展趋势良好，并与多家银行建立了良好的合作关系。公司将结合资产状况和业务发展需要，继续努力争取获得银行及其他金融机构的融资支持，不断推进优化融资结构、改善债务结构的工作，积极拓宽融资渠道，降低资金成本。
　　5、公司可能面临的风险
　　（1）宏观经济环境变化风险
　　数字经济和传统经济深度融合的需求，及5G等新基建的落地和发展，为公司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的能力。
　　（2）技术和产品研发风险
　　云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规划，加强专业人才引进，不断提升公司研发技术水平。
　　（3）经营风险
　　随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也不断的增长，人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利率；另一方面将加强精细化管理和提高人员工作效率，降低企业运营成本。
　　（4）人力资源风险
　　公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
　　多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机制，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务
　　公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，提供技术领先的网络、计算、存储、云计算、安全和智能终端等全栈ICT基础设施及服务，主要包括：
　　1、网络设备：交换机、路由器、WLAN、IoT、SDN、5G小站、光联接传输产品、操作系统、智能管理与统一运维服务等；
　　2、服务器：机架服务器、刀片服务器、关键业务服务器、边缘服务器等；
　　3、存储产品：企业级智能全闪存存储、企业级智能混合闪存存储、分布式存储产品等；
　　4、云计算与云服务：虚拟化平台、云操作系统、云计算管理平台、超融合产品、分布式存储系统、云桌面、大数据平台等产品及云运营服务、云运维服务、云灾备服务等；
　　5、安全产品及服务：防火墙、内容管理、入侵防御系统、负载均衡、VPN、云安全服务及态势感知等主动安全解决方案；
　　6、智能终端：商用笔记本电脑、商用台式机、智慧屏等。
　　同时，公司提供行业智慧应用一站式数字化解决方案，以及顶层设计、软件开发、系统集成及运维管理等全生命周期服务。
　　公司的产品、解决方案与服务主要面向政府、运营商、互联网、金融、教育、医疗、农业、交通、能源、制造等众多行业用户。
　　紫光股份有限公司二零二二年半年度报告第8页
　　（二）行业发展趋势
　　2022年上半年，我国继续加大数字经济发展力度，提出我国数字经济将在数据要素市场的建立、产业数字化转型、数字产业化水平、数字化公共服务、数字治理体系等多方面持续提升和完善。在数字基础设施方面，网络基础设施将不断升级，并在云网协同、算网融合、基础设施智能化方面不断提升；从数据要素的高质量供给、市场化流通、创新开发利用机制等方面推进数据要素市场化建设；通过加快企业数字化转型升级、全面深化重点产业数字化转型、推动产业园区和产业集群数字化转型、培育转型支撑服务生态等促进产业数字化转型；重点围绕政务服务、社会服务、数字城乡和数字生活等领域，加快推动公共服务数字化水平全面提升；强化数据安全体系，保障数字经济健康有序发展。
　　随着数字经济的快速发展、国家“东数西算”和“双碳”战略的推进、以及ICT技术向产业互联网纵深发展，算力网络、确定性网络、隐私计算、智算中心、绿色节能成为ICT技术发展趋势的新热点。在国家“新基建”政策的大背景下，算力网络已成为全国一体化大数据中心和“东数西算”工程的重要基础；确定性网络作为工业互联网的底座，端对端的“准时、准确”的确定性传输服务已成为制造、电力、采矿、车联网等高实时性业务场景的基础；隐私计算作为保障数据“可用不可见”的关键技术将为跨数据主体的数据流通融合提供坚实技术保障；无损数据中心已成为金融、广电融媒、互联网等重要行业业务创新的基础。作为ICT技术的引领者，公司在上述技术领域及应用进行了重点研发布局、参与技术标准的制定、推出创新产品和场景化解决方案，大力推动新数字化技术和应用场景融合落地应用。同时，新技术应用场景不断丰富，将进一步拉动云、网络、计算、存储、安全等ICT基础设施及相关技术的持续提升。

　　二、核心竞争力分析
作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，公司拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具备丰富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合发展所带来的机遇，公司将继续坚持创新驱动发展，不断提升核心竞争力。
1、一站式数字化解决方案及全栈云计算服务能力
公司全面、深度布局“芯—云—网—边—端”产业链，拥有计算、存储、网络、5G、安全、终端等全方位的ICT基础设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、信息安全、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案。
在“云智原生”技术战略指引下，公司打造了新一代分布式云，在“云”的维度上强化云边协同、云原生能力，在“数”的维度上增强数据交换能力、激活数据价值，在“智”的维度上构筑AI场景化交付能力，从而为多中心、混合云、边缘云、异构多云四大场景提供全面覆盖的云服务，实现任意位置、任意规
紫光股份有限公司二零二二年半年度报告第9页
模、任意应用、任意模式的云场景化应用服务，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供数字化服务。
根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据，公司网络、计算、存储、安全、云计算等产品市场占有率均位居前列：
2019年-2021年，在中国以太网交换机市场份额分别为35.5%、35.0%、35.2%，持续保持市场份额第二；2019年-2021年，在中国企业网路由器市场份额分别为27.9%、30.8%、31.3%，持续保持市场份额第二；
2019年-2021年，在中国企业级WLAN市场份额分别为30.9%、31.3%、28.4%，连续十三年保持市场份额第一；
2019年-2021年，在中国X86服务器市场份额分别为16.1%、15.4%、17.4%，市场份额提升至第二；
2019年-2021年，在中国存储市场份额分别为11.7%、11.4%、12.6%，持续保持市场份额第二；
2019年-2021年，在中国安全硬件市场份额分别为9.3%、9.4%、9.0%，市场份额第二；
2019年-2021年，在中国超融合市场份额分别为21%、20.7%、21.9%，市场份额升至第一；
2019年-2021年，在中国IT统一运维软件市场份额分别为13.0%、12.8%、12.6%，持续保持市场份额第一；
2017年-2021年，连续五年在中国网络管理软件市场份额第一；
2016年-2021年，连续六年在中国SDN（软件）市场份额第一。
2、优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验
随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、政府、建筑、金融、互联网、能源、教育、医疗等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型，其中：
运营商：作为运营商的主流核心供应商，产品和解决方案服务于四大运营商总部及省分公司，并充分发挥行业解决方案优势，持续助力运营商行业转型；
政府：在全国累计服务190余个智慧城市项目建设和运营，参与18个国家部委级、26个省级和300余个地市区县政务云建设；承建“十二金工程”的9个全国骨干网络建设，参与国家电子政务外网、21个省级和300余个地市区县级电子政务外网建设，助力政府信息化建设向数据赋能、协同治理、智慧决策、优质服务的融慧治理新阶段全面迈进；
建筑：服务于全国80%国家级重大工程、国内TOP10的超高层建筑、2,000家以上高中档酒店、1,000家以上商业综合体、数十次国内国际大型活动赛事场馆等；
金融：服务于90%以上中国金融机构，持续助力中农工建、邮储、交通六大国有银行和大型商业银行数字化转型；承载中国人保、中国人寿等头部保险机构，上交所、深交所、北交所等证券交易机构的数据中心、先进网络构架建设；以主流供应商身份参与中国人民银行总行、清算总中心、数字货币研究所等数
字化基础设施建设；
互联网：与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署于阿里、腾讯、京东、百度、字节跳动等众多互联网企业；
能源：服务90%以上的电力能源企业，包括国家电网、南方电网、中石油、中石化及煤炭50强企业等；
教育：服务于包括全部双一流高校在内的2,600余所教育机构和科研院所，参与搭建300余朵校园云，参与900多个教育城域网、无线城域网及8万余家中小学信息化校园建设及两个国家级智慧教育示范区建设，见证了教育信息化向2.0阶段的跃进；
医疗：连续12年领航医疗健康ICT市场，服务全国85家百强医院，助力全国1,200家三甲医院数字化转型升级；
交通：服务全国46个城市的296条地铁线路；助力全国29个省份高速公路取消省界重大工程建设；服务国内180余家机场，其中包括国内吞吐量排名前30的全部机场；服务国铁集团及18个铁路局集团公司；助力全国20余家港务集团数据中心建设。
3、领先的核心技术及突出的创新能力
公司以技术创新为核心引擎，在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州等地设有研发中心，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人员占公司总员工人数超过40%。2020年和2021年，研发投入分别达到42.76亿元和48.81亿元。公司专利申请总量累积超过13,000件，其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、ADNET、U-Center、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护城河。
公司以“把握最新的技术发展方向，把产品做到极致，把解决方案做到最优”为指导推动技术的持续创新，不断加大在云计算、大数据、信息安全、物联网、存储、5G、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿ICT基础设施、云与智能平台、主动安全、统一运维以及场景化解决方案等多个领域，形成了丰富的产品线与数字化解决方案，全力推动政府与行业客户数字化与智能化转型升级。
公司及子公司是国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、知识产权示范企业，荣获国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉，同时是OpenStack黄金会员、中国网络空间安全协会理事会员、中国可信计算联盟理事会成员、中国云安全联盟（C-CSA）成员单位，并参与制定国家信息安全委员会新一代防火墙、安全态势感知两项国家技术标准。
4、覆盖全球的销售网络
公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设立40余家办事处，拥有4,000
余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张奠定了良好的基础。同时，公司已在马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、哈萨克斯坦、日本、南非、墨西哥、土耳其、新加坡和菲律宾12个国家建立了子公司，已认证海外合作伙伴1,000余家，海外服务合作伙伴200余家，为全球客户提供高质量的产品和服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济环境变化风险
数字经济和传统经济深度融合的需求，及5G等新基建的落地和发展，为公司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的能力。
2、技术和产品研发风险
云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规划，加强专业人才引进，不断提升公司研发技术水平。
3、经营风险
随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也不断的增长，人员成本、房租、物流
等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利率；另一方面将加强精细化管理和提高人员工作效率，降低企业运营成本。
4、人力资源风险
公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机制，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才。

　　四、主营业务分析
　　（一）概述
　　2022年上半年，公司持续实施“云智原生”技术战略，加强数字化技术与行业应用场景的深度融合，推进ICT产品和解决方案的技术创新、升级和绿色变革，不断丰富行业数字化解决方案。公司优化国内销售体系，以更加完善的渠道体系和创新销售模式提升行业市场客户和商业市场客户体验；稳步开拓海外市场，国际业务销售收入和合作伙伴数量持续增加；从技术、服务、市场等方面全方位赋能行业客户的数字化转型和升级。同时，公司克服疫情带来的不利影响，积极推进交付和项目实施。
　　2022年上半年，公司实现营业收入344.02亿元，同比增长11.88%；公司围绕新一代智能网络、智能计算、主动安全、云计算等方面持续研发，上半年研发投入24.47亿元，同比增长11.72%；实现归属于上市公司股东的净利润9.59亿元，同比增长3.58%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.75亿元，同比增长26.38%。
　　控股子公司新华三集团有限公司（以下简称“新华三”）上半年实现营业收入238.31亿元，同比增长20.95%；实现净利润17.77亿元，同比增长20.82%。其中，国内企业业务稳步增长，实现营业收入189.22亿元，同比增长18.16%；作为运营商的核心供应商，不断加深与运营商的全方位合作，国内运营商业务实现营业收入40.04亿元，同比增长38.34%；国际业务稳步推进，产品和解决方案的销售规模持续增加，实现营业收入9.05亿元，同比增长13.88%，其中新华三H3C品牌产品及服务收入为3.56亿元，同比增长17.71%。
　　控股子公司紫光云技术有限公司（以下简称“紫光云公司”）持续进行关键技术升级演进，打造云数智全栈分布式云，并不断提升边缘云能力；强化云服务核心能力，重点升级产业云服务，上半年实现营业收入5.58亿元，同比增长42.38%。
　　2022年第一季度，公司多项产品市场占有率持续领先。公司在中国以太网交换机、企业网交换机、数据中心交换机市场，分别以38.7%、39.8%、37.7%的市场份额排名第一；中国企业网路由器市场份额由上年的31.3%增至33.7%，持续位列市场第二；中国企业级WLAN市场份额31.9%，连续13年蝉联市场第一；中国X86服务器市场份额16.5%，保持市场第二；中国刀片服务器市场份额49.0%，蝉联市场第一；中国存储市场份额12.8%，连续位居市场第二；在中国UTM防火墙市场以20.0%的市场份额位居市场第二；
　　中国超融合市场份额20.0%，位列市场第二。（以上数据来源于IDC）
　　1、持续技术创新，全面升级公司ICT基础设施及服务
　　（1）智能联接
　　公司以“云智原生、开放生态、绿色低碳”为理念，全面升级智能联接战略，正式发布云智原生应用驱动网络解决方案AD-NET6.0+。新一代的AD-NET6.0+以全光网络、云简网络、5G to B、智能无损、确定性网络、算力网络、IPv6+、主动安全、SDP零信任等九大关键创新，服务于园区、数据中心、广域、运营商网络场景，通过智能联接，全面加速智慧城市、数字政府、智慧医疗、运营商等行业数字化进程。随着AD-NET6.0+的全面升级和行业布局，公司网络产品继续保持强劲的技术创新和产品迭代动力。
　　1）交换机
　　在园区交换机方面，公司发布了业界首款400G园区核心交换机H3C S10500X-G，依托数据中心级网络技术和全新设计理念，打破了园区交换机的性能极限，树立下一代园区核心交换机产品标杆，并且更加低碳环保，较上一代产品整机能耗降低约20%。在数据中心交换机方面，践行节能减排技术理念，推出业内首款400G硅光融合交换机，通过NPO硅光引擎实现板级光互联技术，在提供超大带宽的同时，降低时延，减少信号衰减，降低设备功率40%以上；推出了高密100G接入交换机和高密400G盒式核心交换机系列产品，率先提供100G服务器集群网络的完整解决方案。
　　2）路由器
　　面向企业客户，公司在国产化路由器和新一代SD-WAN方面重点布局，提供从高端到低端全系列国产化路由器，且国产化路由器产品已在金融、政府、民航等行业规模落地商用；发布业界领先的工业级5G路由器，与公司SD-WAN解决方案融合后为用户提供更加安全、便捷、低成本的广域接入解决方案。面向运营商，公司重点围绕算力网络方向进行前沿技术布局；高端路由器在确定性网络技术上实现突破，为5G技术深入工业互联网等场景奠定坚实的技术基础。
　　3）无线产品
　　公司全球首发企业级智原生Wi-Fi7AP，引领WLAN正式进入Wi-Fi7时代，带来超大带宽、超低时延、超强并发的无线网络体验，通过云网边协同和公司创新性技术实现了智能射频管理、智能终端接入、智能业务保障和智能网络治愈，满足场景化新兴应用对速率、时延及高密的需求。公司坚持在无线领域前沿技术的研发，推动Wi-Fi7技术和行业应用的深度融合，持续引领无线产品市场。
　　4）5G产品及解决方案
　　随着运营商5G小站集采的启动，5G小站将进入规模化部署阶段，公司5G小站全系列产品均通过运营商内场、外场测试，已做好规模化部署的准备。面向行业专网对5G终端的需求，公司推出了5G CPE产品，通过丰富的扩展接口及5G+Wi-Fi融合特性，将各类行业终端接入5G网络，为行业用户提供5G网
　　络接入服务。公司还推出了适配井下环境的5G IPRAN产品，通过建设5G综合承载网，融合生产网、视频监控网，通过网络切片实现一网多用，为智慧矿山业务系统提供端到端的网络解决方案。公司在云化5G小站、Open UPF、轻量化5GC产品的基础上持续投入，不断取得重大技术突破，不断实现5G产品和解决方案在多个行业专网应用落地。
　　（2）智慧计算
　　公司积极践行“双碳”战略，采用创新液冷技术，推出了H3C UniServer R4900LC G5液冷服务器及以其为核心的液冷系统，可将能源消耗降低约30%、空间占用缩减近70%，该产品作为优秀的数据中心碳减排产品入选了开放数据中心委员会“零碳算力共建计划”。公司参与编写的《数据中心液冷服务器系统总体技术要求和测试方法》在上半年正式发布，成为打造绿色数据中心的重要指引。公司发布了面向数据密集场景的全新高密存储优化型服务器H3C UniServer R4500G3，为金融行业双录系统、广电行业4K超高清视频、互联网行业短视频和CDN、医疗行业医疗影像等不同场景的业务构建全面高效的数据分析、洞察和管理平台。公司服务器产品持续保持技术领先，H3C UniServer R4900G5服务器以4725分在SPECvirt_sc2013基准测试中刷新世界纪录；多款服务器产品在MLPerf国际权威AI基准性能评测中取得总成绩25项配置第一的评测成绩。
　　（3）智能存储
　　公司基于在智能存储领域多年来的创新投入和技术积累，推出了“全闪存数据缩减保障”承诺计划，在连接智能管理运维平台InfoSight和数据服务控制平台DSCC的条件下，最高能为全闪存用户提供业界最高5:1的数据效率承诺，帮助行业存储用户应对数据规模的飞速增长，及降低部署和使用全闪存存储的成本，让全闪存更广泛的赋能企业数字化转型。H3C UniStor X10000分布式存储已在运营商的私有云及话单和大数据平台、政务云、智慧校园、金融票据与影像应用等众多行业得到广泛的实践和验证，并成功保障了北京冬奥会8K超高清直播。
　　（4）云计算与云服务业务
　　上半年，公司持续推动紫光云从基础架构、数字平台到智慧应用生态的全方位优化。基于紫鸾平台的紫光同构混合云全面升级为云数智全栈分布式云，为多中心、混合云、边缘云、异构多云四大场景提供全面覆盖的云服务，实现了任意位置、任意规模、任意应用、任意模式的云场景化应用服务，在“云”的维度上强化云边协同、云原生能力，在“数”的维度上增强数据交换能力、激活数据价值，在“智”的维度上构筑AI场景化交付能力，已落地政府、城轨、金融、能源、公路、运营商等行业。在云产品方面，发布了全新的Workspace桌面协议VDP5.0、全闪分布式存储ONEStor等产品；推出UIS8.0全无损架构、UIS双模超融合两大架构，满足超融合客户对资源损耗的要求以及虚拟化基础设施的多样选择需求。在云服务方面，由基础服务、平台服务以及应用服务三部分组成的紫光云提供17大类、300多项云服务产品，
　　上半年还重点升级了芯片云、建筑云、工业云等产业云服务，构筑面向细分产业的公共技术服务平台。
　　在大数据平台方面，公司打造了全新绿洲平台2.0，能够实现海量数据采集汇聚、共享打通、全域融合，支持跨云、跨域、跨组织数据流转，以一体化数据运营帮助客户实现降本提效、加速海量数据的流转，让数据使用更简单；融合区块链、隐私计算和数据银行等技术，让数据流通更安全。绿洲平台已覆盖智慧城市、智慧校园、智慧医院等8大行业，50多个细分场景，并与生态伙伴合作共同进行数据和应用的开发，帮助业务上线效率大幅提升。
　　在数据库方面，入选Gartner《中国数据库管理系统市场指南》“代表性中国数据库厂商”。上半年，公司推出了分布式分析型数据库、云数据库、分布式云数据库、数据传输服务等多款数据库产品，助力客户加速数据库建设，并在电力、金融、政务等行业云项目中陆续落地应用。
　　（5）主动安全
　　基于对行业的持续深耕与理解，围绕数字化转型中面临的安全核心诉求，公司发布了“主动安全3.0”，以“业务感知零信任、业务安全新中台、业务运营即服务”三大关键创新，推动主动安全体系实现全方位的提升。基于主动安全3.0，公司发布了以H3C SecPath F5000-AI160为代表的新一代业务安全防火墙系列产品，在具备强大的安全性能基础之上，进一步叠加了业务感知、身份控制、云边协同能力；发布了北望新一代态势感知系统，通过元数据管理、安全托管运维、安全大数据分析等能力，构建面向城市安全大脑、网络安全靶场平台等不同场景的业务安全新中台；在数据安全、商用密码安全、个人隐私保护、海外业务合规、网络安全保险等领域推出完整的安全服务解决方案。在智慧城市安全业务，围绕智慧应用和数据安全，打造智慧城市防护体系；打造的智慧场馆安全服务保障平台为2022年北京冬奥会和北京冬残奥会提供支撑服务。安全产品和解决方案在金融、电力能源、交通、医疗、教育等领域业务规模持续增长。
　　（6）智能终端
　　上半年，公司发布了8K云屏，实现了8K技术下全链路创新突破，包括8K超高清显示、8K可插拔摄像头、8K视讯及8K UI等，推动商用显示技术的变革和企业重构工作模式的创新。8K云屏是基于X86芯片双系统架构的行业首款产品，在利用X86架构高性能的前提下，实现更加友好的安卓系统交互体验。公司依托8K云屏推出了8K会议、8K医疗、8K教育、8K金融行业解决方案，实现多场景的数字化重塑，已在教育、医疗、政府等行业项目中落地应用，让企业会议简单高效、医疗服务精准把控、优质教学资源有效共享、金融业务高效便捷。此外，公司推出了万兆家用路由器H3C Magic NX15000，采用了业界首创定向智能天线设计，信号增益较全向天线提升约一倍。
　　2、丰富行业数字化解决方案，新华三持续赋能三大市场客户数字化转型
　　（1）国内企业业务
　　随着行业数字化进程的推进和市场需求的变化，新华三推出了一系列针对不同行业场景的数字化解决
　　方案，持续全方位赋能行业客户的数字化转型和升级。
　　在数字政府领域，公司全面参与政务云和电子政府外网建设、智慧城市建设和运营、智慧乡村建设。依托自身打造的“一网统管”完整架构和全方位运行体系，新华三针对不同城市的重点需求和场景，提供完整的智慧城市解决方案，上半年陆续中标南京市六合区智慧城市运行指挥中心、成都高新区疫情防控信息化平台、数字迁安等项目，并在陕西、辽宁、云南、海南、四川省内多个地市、区县智慧城市项目中提供了基础设施支撑；中标中国信通院、国家统计局、应急管理部、国家海洋应用中心等重要项目；在多省市的政务云、人社云、金税三期等项目中中标并实现份额的不断提升。
　　在智慧教育领域，新华三联合多家教育行业用户入围工信部信息通信发展司和教育部科学技术与信息化司共同发布的“5G+智慧教育”应用试点项目名单；推出的智融全光园区解决方案打造高速、绿色、低碳的智能网络环境，已服务于北京化工大学、山西师范大学、安徽工业大学、徐州工程学院等院校；发布的“三位一体”防疫护学解决方案，助力教育行业科技防疫；发布的8K智慧教室解决方案，提供常态化教学、远程互动、分组教学等多种场景设计，促进教学模式变革，提升教育教学质量。
　　在智慧医疗领域，连续中标安徽省立医院、朝阳医院新院区、河南省儿童医院国家区域医疗中心、贵州省人民医院新院区等信息化建设项目，以全场景的智慧医院产品和解决方案助力客户在国家区域医疗中心建设机遇中打造高水平龙头医院。新华三8K云屏在浙大一附院数字病理教学等智慧化场景实践落地，探索出医疗+8K云屏的医疗业务应用新模式。此外，新华三持续为上海市、天津市、江苏省、浙江省、福建省、江西省、陕西省、吉林省、湖北省和香港特别行政区等地的方舱医院提供网络解决方案，为抗击疫情提供强有力的数字化支撑。
　　在数字金融领域，新华三推出的金融无损数据中心方案、低延时解决方案、金融零信任场景办公解决方案等场景化解决方案已广泛落地应用，为金融机构数字化转型提供强大底座、可靠安全基础及运营支撑能力。新华三陆续在中国银行、中国农业银行、中国邮储、交通银行、中央国债、中国太保、中国人保等大型金融机构重大项目入围中取得优势份额，同时连续中标地方金融机构一系列数据中心标杆项目，新华三在金融行业领先地位不断巩固。
　　在智慧交通领域，新华三深耕交通行业场景，打造了机场智慧安全、城轨防汛应急、公路综合治超、城市智慧交通、智慧港口等解决方案，深度参与城轨行业云11个标准规范、高速公路车路协同和城轨智能运维等一系列行业标准的制定和撰写，以自身的技术实力积极赋能行业数字化发展。在交通运输业深受疫情影响的环境下，陆续中标安徽交控大数据中心一期、烟台蓬莱国际机场二期工程、武汉天河机场三期扩建项目、台州市域铁路S1线一期工程等标志性项目，新华三的市场份额实现稳步提升。
　　上半年，新华三开创ICT服务新模式，打造的To B、To G的ICT全栈式商城——新华三商城正式上线运营，为行业客户提供原厂直营的一站式ICT服务。新华三商城缩短传统ICT商业链路，打造了用户、
　　合作伙伴与原厂协同合作、直接交互的数字化平台。用户和合作伙伴的产品和数字化解决方案需求可得到专业的技术指导和咨询，方便、快捷的获取到原厂品质的产品和服务。同时，基于新华三数十年对行业的理解和深耕，新华三商城已整合形成了智慧教育、智慧医疗、数字乡村、智慧园区等50余个场景、300多个常用解决方案，线上线下相融合满足不同行业客户数字化转型的需求。
　　（2）国内运营商业务
　　2022年上半年，新华三继续深入贯彻“三云两网”战略，推动运营商云网融合演进，积极布局运营商算力网络、确定性网络、液冷数据中心、轻量化核心网等技术领域，共同拓展政企市场及新兴市场业务，新华三运营商业务规模快速提升。
　　作为运营商云网市场主流供应商，新华三大份额中标运营商集采项目和重大项目。其中，在中国电信2022-2023年服务器集中采购项目中实现了7个标包的全部入围，中标金额超过30亿元；中标中国电信首次城域云网设备vBRAS集采项目，进入江苏、浙江、广东、四川等中国电信业务重要省份；中标中国广电5G核心网工程—IT云资源池设备采购项目，为中国广电5G网络提供IT云资源池建设所需的云平台、软硬件产品、综合运维等整体解决方案及配套的工程服务等；以最大份额中标中国联通防火墙集采项目，并且全面部署于联通通信云、5GC、骨干云池等核心场景；陆续中标中国移动数据中心交换机集采项目、中国移动IT私有云SDN框架集采项目、中国联通数据中心交换机集采项目、中国联通云服务器集采项目等关键项目。
　　新华三在运营商高端战略市场进一步突破，全面服务运营商骨干网、城域网和5G承载网三大业务场景，核心路由器CR19000落地范围持续扩大，上半年进一步突破三大运营商多个城域网核心节点。在5G方面，成功入围中国移动5G小站集采，稳步推进中国电信和中国联通5G小站试点和测试，持续保持技术及品牌领先地位。
　　新华三加速拓宽运营商业务范围，新型业务规模快速提升。智能家庭网关、家用摄像头等家庭产品高速增长，业务规模大幅提升；新华三云桌面中标中国移动近20个省公司的省采框架，框架金额超5亿元；与中国联通多省启动云桌面业务合作并实现了规模部署；与三大运营商深度开展新型安全专线业务合作，成为三大运营商安全专线最主要的合作伙伴。
　　（3）国际业务
　　2022年上半年，新华三战略聚焦“深耕场景”和“培育生态”，实现国际业务规模不断增长和格局性突破。新华三持续加强海外子公司布局和人才团队建设，目前海外子公司数量已达12家；新增海外认证合作伙伴225家，累计达到1,055家；海外服务体系不断扩大，海外服务合作伙伴超过200家。
　　随着国际市场对场景化解决方案需求不断上升，新华三面向国际市场发布了协同办公解决方案、创新教育解决方案、高效医疗解决方案和可靠公共服务解决方案等4个重点场景化解决方案，并已在马来西亚、
　　日本等多个国家落地应用。在疫情持续影响下，新华三国际业务按照既定市场拓展策略稳步推进，在多个国家实现政府、医疗、教育、金融、能源、交通等行业突破，不断夯实技术支持、项目部署和供应链能力，持续扩大在国际市场的品牌影响力。
　　3、积极提升云服务核心能力，紫光云公司云服务深入场景应用
　　2022年上半年，紫光云公司重点打造云服务核心能力，全面提升云平台的可靠性，持续升级ICT基础设施与服务内容；基于同构混合云技术，打造云数智全栈分布式云，发力多云建设，积极布局边缘云和分布式云整体解决方案；提升云计算产品的易用性和可维护性，提高交付、运营、运维服务质量；加大技术研发，完善软网关、PaaS平台技术能力，推出湖仓一体技术方案，并在云平台、云桌面、计算虚拟化软件、数据库和大数据等方面完成国产化技术演进，形成国产化云服务解决方案，进一步提升技术领先性。
　　紫光云公司在云服务、智慧城市及产业云方面深入场景化发展，业务不断取得突破进展。云服务方面，陆续中标曲靖政务云、重庆税务云、深圳联通公安专享云、洛阳公安专享云、中建科云等项目。智慧城市方面，陆续中标朝阳市智慧城市、烟台疫情防控、武清疫情防控、泉州公安等项目。产业云方面，中标沈阳化工园智慧应急、重庆铁路智慧工地等项目。
　　公司将持续推动“云智原生”技术战略的实施，促进数字化技术与行业应用场景的深度融合，加快技术创新，以“云智原生”和绿色低碳的场景化解决方案赋能行业客户数字化和智能化转型。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　在全球，数字经济正在成为重组全球要素资源和重塑全球经济结构的关键力量。各国进一步聚焦科技创新、数字产业链重塑、数字基础设施建设及产业绿色发展，全球数字经济正向全面化、智能化、绿色化方向加速前进。
　　在我国，政府高度重视数字经济发展。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》强调要“加快数字化发展、建设数字中国”，提出迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。《“十四五”数字经济发展规划》提出，“十四五”时期，我国数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段，要以数据为关键要素，以数字技术与实体经济深度融合为主线，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化，赋能传统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济，为构建数字中国提供有力支撑。在国家战略思想的指导下，我国多措并举持续推动数字产业政策环境优化和落地，推动我国数字经济高质量发展。在“新基建”政策带动下，5G网络建设加速，5G商用进程不断加快。随着IT（信息技术）、CT（通信技术）、OT（运营技术）深度融合的新生态发展，重点领域5G应用实现深度和广度双突破，5G应用场景将逐步与行业核心业务深度融合，5G在垂直行业将发挥更大价值。目前，5G应用场景已在制造业、矿山、电力、港口、医疗、冶金等行业规模推广，并在智慧城市、水利、建筑、农业等领域持续开拓发展。
　　从ICT技术发展趋势来看，随着数字产业的发展，云计算、大数据、人工智能、区块链、网络安全等数字技术也在快速发展更迭。新技术不断成熟，应用场景不断丰富，将进一步拉动云、网络、计算、存储、安全等ICT基础设施及相关技术的提升。云计算方面，随着云原生技术的快速更迭，以云原生为基础的融合信息技术成为市场刚需，云原生将成为整合人工智能、大数据、区块链等技术服务能力的中心；云网边一体化将不断加深，云计算从单一数据中心部署向不同物理位置多数据中心部署的分布式架构扩展，分布式云将成为未来计算形态的发展趋势。网络方面，作为万物互联的基石，网络将持续向超大带宽、多云互联、跨域融合方向发展，AI驱动的网络技术将在网络自动驾驶、网络自治、网络智能感知、无损网络等方面得以广泛应用，网络的确定性能力将进一步增强。计算与存储方面，数据流量和应用的爆发式增长带来了计算更高效、存储更快速、能耗更绿色环保的发展需求，这将促使立体计算、存内计算、异构计算、NVMeoF存储加速、AI使能存储智能、存算分离等技术快速成熟和普及。“双碳”战略和ESG评价带来的新需求，促使数据中心向一体化全栈融合发展，并通过低PUE液冷技术、跨域算力中心协同调度等能力提升实现绿色集约。安全方面，安全技术重心从本地防护向云上安全防护与服务转移，安全云化、安全智能化、网络与安全的深度融合成为安全技术演进的重要趋势，零信任、SASE服务、云原生安全、数据安全成为未来安全发展的重要方向。
　　数字产业将持续快速发展，深度融入到生产生活的各个领域，不断驱动社会生产方式、生活方式和治理方式的持续变革。数字化新业态新模式创造了许多新的数字化转型需求，传统产业加速向数字化、网络化、智能化转型升级，都将进一步激发对先进计算、高速互联、高端存储、智能化技术创新产品的需求和应用。

　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，提供技术领先的网络、计算、存储、云计算、安全和智能终端等全栈ICT基础设施及服务，主要包括：
　　1、网络设备：交换机、路由器、WLAN、IoT、SDN、5G小站、光联接传输产品、操作系统、智能管理与统一运维服务等；
　　2、服务器：机架服务器、刀片服务器、关键业务服务器、边缘服务器等；
　　3、存储产品：企业级智能全闪存存储、企业级智能混合闪存存储、分布式存储产品等；
　　4、云计算与云服务：虚拟化平台、云操作系统、云计算管理平台、超融合产品、分布式存储系统、云桌面、云学堂、大数据平台等产品及云运营服务、云运维服务、云灾备服务等；
　　5、安全产品及服务：防火墙、内容管理、入侵防御系统、负载均衡、VPN、云安全服务及态势感知等主动安全解决方案；
　　6、智能终端：商用笔记本电脑、商用台式机、智慧屏等。
　　同时，公司提供行业智慧应用一站式数字化解决方案，以及顶层设计、软件开发、系统集成及运维管理等全生命周期服务。
　　公司的产品、解决方案与服务主要面向政府、运营商、互联网、金融、教育、医疗、农业、交通、能源、制造等众多行业用户。

　　三、核心竞争力分析
　　作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，公司拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具备丰富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合发展所带来的机遇，公司将继续坚持创新驱动发展，不断提升核心竞争力。
　　1、一站式数字化解决方案及全栈云计算服务能力
　　公司全面、深度布局“芯—云—网—边—端”产业链，具备从通用型产品到行业专用产品，从核心芯片到系统整机、到数据中台、到云上应用的全产业链和纵向技术垂直整合能力。公司拥有计算、存储、网络、5G、安全、终端等全方位的ICT基础设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、信息安全、新安防、物联网、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案。
　　在“云智原生”战略指引下，公司全新打造的云与智能平台——紫光云3.0，实现架构统一、品牌统一、服务统一，提供公有云、私有云、混合云、边缘云的全域覆盖以及多云管理能力，并将AI应用于云基础设施、云原生架构、数据中台等各个领域，筑就全栈智能云，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供数字化服务。
　　根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据，公司网络、计算、存储、安全、云计算等产品市场占有率均位居前列：2019年-2021年，在中国以太网交换机市场份额分别为35.5%、35.0%、35.2%，持续保持市场份额第二；2019年-2021年，在中国企业网路由器市场份额分别为27.9%、30.8%、31.3%，持续保持市场份额第二；2019年-2021年，在中国企业级WLAN市场份额分别为30.9%、31.3%、28.4%，连续13年保持市场份额第一；2019年-2021年，在中国X86服务器市场份额分别为16.1%、15.4%、17.4%，市场份额提升至第二；2019年-2021年，在中国存储市场份额分别为11.7%、11.4%、12.6%，持续保持市场份额第二；2019年-2021年，在中国安全硬件市场份额分别为9.3%、9.4%、9.0%，市场份额第二；2019年-2021年前三季度，在中国超融合市场份额分别为21%、20.7%、20.5%，市场份额升至第一；2019年-2021年上半年，在中国IT统一运维软件市场份额分别为13.0%、12.8%、13.3%，持续保持市场份额第一；2016年-2020年，连续五年在中国SDN（软件）市场份额第一；2016年-2020年，连续五年在中国云管理平台市场保持市场份额第一。
　　2、优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验
　　随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、政府、建筑、金融、互联网、能源、教育、医疗等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型，其中：运营商：运营商的主流核心供应商，产品和解决方案服务于四大运营商总部及省分公司，同时充分发挥行业解决方案优势，持续助力运营商行业转型；政府：在全国累计服务190余个智慧城市项目建设和运营，参与18个国家部委级、26个省级和300余个地市区县政务云建设；承建“十二金工程”的9个全国骨干网络建设，参与国家电子政务外网、21个省级和300余个地市区县级电子政务外网建设，助力政务信息化建设向数据赋能、协同治理、智慧决策、优质服务的融慧治理新阶段全面迈进；建筑：服务于全国80%国家级重大工程、国内TOP10的超高层建筑、2,000家以上高中档酒店、1,000家以上商业综合体、数十次国内国际大型活动赛事场馆等；金融：服务于90%以上中国金融机构，持续助力中农工建、邮储、交通六大国有银行和大型商业银行数字化转型；承载中国人保、中国人寿等头部保险机构，上交所、深交所、北交所等证券交易机构的数据中心、先进网络构架建设；以主流供应商身份参与中国人民银行总行、清算总中心、数字货币研究所等数字化基础设施建设；互联网：与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署于阿里、腾讯、京东、百度、字节跳动等众多互联网企业；能源：服务90%以上的电力能源企业，包括国家电网、南方电网、中石油、中石化及煤炭50强企业等；教育：服务于包括全部双一流高校在内的2,600余所教育机构和科研院所，参与搭建300余朵校园云，参与900多个教育城域网、无线城域网及8万余家中小学信息化校园建设及两个国家级智慧教育示范区建设，见证了教育信息化向2.0阶段的跃进；医疗：连续12载领航医疗健康ICT市场，服务全国超过85家百强医院，助力全国超过1,200家三甲医院数字化转型升级；交通：服务全国46个城市的275条地铁线路，助力全国29个省份高速公路取消省界重大工程建设，成功服务国内180余家机场，其中包括国内吞吐量排名前30的全部机场，服务国铁集团及18个铁路局集团公司，助力全国20余家港务集团数据中心建设。
　　3、领先的核心技术及突出的创新能力
　　公司以技术创新为核心引擎，在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州等地设有研发中心，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人员占公司总员工人数超过40%。2020年和2021年，研发投入分别达到42.76亿元和48.81亿元。公司专利申请总量累积超过12,000件，其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、ADNET、U-Center、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护城河。
　　公司以“把握最新的技术发展方向，把产品做到极致，把解决方案做到最优”为指导推动技术的持续创新，不断加大在云计算、大数据、信息安全、物联网、存储、5G、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿ICT基础设施、云与智能平台、主动安全、统一运维以及数字化应用解决方案等多个领域，形成了丰富的产品线与数字化解决方案，全力推动政府与行业客户数字化与智能化转型升级。
　　公司及子公司是国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、知识产权示范企业，荣获国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉，同时是OpenStack黄金会员、中国网络空间安全协会理事会员、中国可信计算联盟理事会成员、中国云安全联盟（C-CSA）成员单位，并参与制定国家信息安全委员会新一代防火墙、安全态势感知两项国家技术标准。
　　4、覆盖全球的销售网络
　　公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设立40余家办事处，拥有4,000余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张奠定了良好的基础。同时，公司已在马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、哈萨克斯坦、日本、南非、墨西哥、土耳其、新加坡和菲律宾12个国家建立了子公司，已认证海外合作伙伴800余家，海外销售渠道逐步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务。

　　四、主营业务分析
　　1、概述
　　在我国“十四五”规划开局之年，公司积极把握数字经济快速发展带来的产业机遇和市场环境新变化，深度布局“芯—云—网—边—端”产业链，推动“云智原生”战略实施和全新升级的“数字大脑”落地应用。公司持续升级ICT基础设施产品，引领ICT产业技术发展；全面优化面向重点行业应用场景的数字化解决方案、云服务和软件开发与集成业务，带动更多智慧城市、智慧医疗、智慧交通、智慧教育等智慧类项目的落地，以全栈的ICT能力赋能行业客户数字化转型。2021年，公司实现营业收入676.38亿元，同比增长12.57%，其中ICT基础设施及服务业务实现收入413.48亿元，同比增长24.81%，占营业收入比重达到61.13%，IT产品分销与供应链服务业务发展稳健，公司整体收入结构持续优化；实现归属于上市公司股东的净利润21.48亿元，同比增长18.51%；研发投入48.81亿元，同比增长14.15%，持续加大的ICT技术和解决方案研发投入为公司业务快速发展和市场份额提升奠定了坚实的基础。
　　控股子公司新华三集团有限公司（以下简称“新华三”）全年实现营业收入443.51亿元，同比增长20.52%，实现净利润34.34亿元，同比增长22.24%。新华三持续聚焦国内企业业务、国内运营商业务和国际业务三大市场，其中国内企业业务实现快速增长，营业收入达到362.58亿元，同比增长22.56%；国内运营商业务市场地位不断提升，营业收入达到64.15亿元，同比增长13.04%，全年发货金额快速增长；国际业务呈现良好增长态势，实现营业收入16.78亿元，其中新华三H3C品牌产品及服务收入达到7.14亿元，同比增长48.81%，实现了高速增长。
　　控股子公司紫光云技术有限公司（以下简称“紫光云公司”）以同构混合云架构为基础，持续打造核心云平台，加强构建云运营和服务能力，2021年实现营业收入10.09亿元，同比增长67.84%，实现归属于母公司所有者净利润-9,074.10万元，亏损同比减少43.55%。
　　公司多项产品市场占有率持续领先。2021年，在中国企业级WLAN市场份额为28.4%，连续13年蝉联市场第一；在中国以太网交换机市场份额为35.2%，位列市场第二；在中国企业网路由器市场份额从上年的30.8%提升至31.3%，持续位列市场第二；在中国X86服务器市场份额由上年的15.4%增至17.4%，提升至市场第二；在中国Non-X86服务器市场份额为19.5%，由上年的第四跃升至第一；中国刀片服务器市场份额为47.8%，持续蝉联市场第一；在中国存储市场份额为12.6%，位列市场第二；在中国安全硬件市场份额为9.0%，位列市场第二；2021年前三季度，在中国超融合市场份额20.5%，市场份额升至第一。
　　（以上数据来源于IDC）
　　（一）打造“云智原生”核心能力，持续升级ICT基础设施与服务
　　（1）智能联接
　　公司智能联接围绕“智能、融合、极简、可信、超宽”五大核心要素持续创新智能网络产品和解决方案，并在关键技术领域展开探索和实践，推动未来网络的发展。
　　1）交换机
　　公司陆续推出新款盒式400G交换机、工业交换机、园区交换机等产品，不断满足不同场景高性能数据中心建设的最新需求。同时，针对高算及高速存储场景、云服务提供商出口及跨域数据中心互连场景、园区网络场景等，发布了智能无损以太网方案、智能超宽解决方案、智能IP全光网络解决方案等智能网络联接解决方案，以关键技术创新推动网络智能化发展。在绿色节能方面，公司数据中心系列产品集成AI能力，在确保设备运行安全和转发需求不受影响的情况下，降低整机能耗；发布了采用新技术的浸没式液冷交换机，可使数据中心PUE达到极低水平，并已中标头部互联网厂商的液冷数据中心项目。
　　2）路由器
　　公司不断优化和完善路由器产品性能，在运营商和企业网市场取得重大突破。在运营商市场，CR19000核心路由器持续中标三大运营商集采并广泛落地使用，成为运营商组建国家级骨干网重要选择之一；CR16000-F高端路由器覆盖中国移动多省5G核心网场景；5G接入企业级路由器助力运营商拓展政企应用场景，在交通、金融等行业规模应用。在企业网市场，高端路由器在电力和金融等行业增长迅速；全新CR16000-M云业务路由器提供更加智能、精确、快捷、低碳的联接，助力企业用户构建AD-WAN承载网络。公司路由器产品持续深耕IPv6技术领域，其中教育行业客户快速响应实施了IPv6先进应用，公司在985/211高校新建市场份额优势凸显。
　　3）无线产品
　　公司无线产品线专注于构建智能边缘网络，从边缘加速、边缘感知、边缘融合三个层面加速优化智慧园区解决方案，持续保持市场领先。边缘加速方面，Wi-Fi 6 AP产品完成全面升级换代，支持4.8Gbps高速接入，性能提升200%；推出面向Wi-Fi 6的下一代全系列无线控制器，在无线控制器领域继续保持业界领先。边缘感知方面，创新提出了分布式智能运维理念，减少运维对平台算力的依赖，提升运维容量；发布的HES蜂巢边缘系统，支持如图像识别、事件响应、安全管控等实时智慧应用，为智慧园区、智能制造及智慧水利等行业解决方案提供更强的边缘感知能力。边缘融合方面，推出了Wi-Fi 6+5G+IoT融合方案，实现多制式网络统一部署和统一管理，降低了用户多网共存建设和管理成本。
　　4）应用驱动网络解决方案
　　公司推出的新一代云智原生智能联接核心系统AD-NET 6.0具备统一底盘实现云智原生、全域融合保障业务协同、应用洞察提供全栈透视、网随意动推进智能驾驭、复合孪生赋能保障优化、自主构建敏捷体验六大关键能力，为园区网、数据中心网络和广域网三大场景提供由内向外、从下至上的应用驱动网络解决方案，在金融、医疗、教育、电力、能源等行业不断突破和规模部署，实现了快速增长。
　　5）5G产品及解决方案
　　继2020年发布云化5G小站、Open UPF和轻量化5GC产品后，公司推出了由5G智慧核心网、5G智慧核心网用户面网关及5G小站产品组成的5G行业智慧融合专网方案，以安全、自主、灵活、统一的网络，使5G满足垂直行业对数据安全性和运行可靠性需求。推出多款5G单模和4G/5G双模小站产品，适用于写字楼、酒店、商超、校园、医院等面向公众用户中高流量需求场景和工厂、园区、煤矿等面向行业用户大带宽、低时延专网业务应用场景。推出的5G无线数据终端产品，通过丰富的扩展接口将各类行业终端接入5G网络，为用户行业专网提供5G网络接入服务。为解决部分垂直行业对网络物理隔离、高安全性、高定制化的迫切需求，公司以行业领先的虚拟化、容器化、微服务架构构建了5G智慧核心网（SCN）产品，为5G网络持续行业落地应用提供创新性技术支持。推出的5G智能工厂解决方案，利用5G大带宽、低时延等特性，承载AGV物流车、AR巡检以及AOI&SPI机器视觉检测等业务，可显著提升工厂生产效率和降低运行成本。目前，公司联合浙江移动承建的公司萧山智能工厂5G专网已建成并投入使用，大幅提升了工厂自动化生产水平。
　　（2）智慧计算
　　公司持续构建通用计算、异构计算、高可用计算、高性能计算、弹性计算、边缘计算的多元计算体系，推出10余款服务器新品，涵盖了标准机架式服务器、AI应用优化服务器、塑合型刀片系统、数据中心整机柜系统、高密度服务器等，全面满足各大应用场景的需求。其中，H3C UniServer R5300 G5服务器成功通过中国计量科学研究院（NIM）国家级实验室标准化测试认证，并在抗扰能力、耐受高温高湿、抗振、抗噪等方面的诸多测试项目中达到最高认证等级A级标准。2021年服务器产品在SPEC CPU 2017测试中刷新112项世界纪录，在SAP（SD）标准应用程序基准测试Intel平台和SAP HANA基准测试v.3 Intel平台的性能测试中均位列榜首。依托在智慧计算方面的技术积累，公司为头部互联网厂商打造的数据中心实现了PUE<1.2的核心突破，绿色环保等级达到亚洲领先水平。
　　（3）智能存储
　　公司推出了云智原生新一代端到端NVMe闪存存储H3C/HPE Alletra、分布式融合存储H3C UniStor X10000，以及全新升级的智慧中枢数据平台。作为国内首个NVMe+SCM分布式全闪节点，H3C UniStor X10000实现单节点15万IOPS，通过复制、双活提供全面的同城和异地容灾方案，保证数据可靠性和业务连续性，充分满足高性能计算、基因测序、人工智能、8K超高清等应用场景对高性能存储产品的需求。
　　（4）云计算与云服务业务
　　基于同构混合云技术，公司重点发力多云建设，并积极布局新的边缘云和分布式云整体解决方案；另一方面，VDI云桌面、UIS超融合、CAS计算虚拟化深入行业场景应用，陆续推出教育、医疗、金融、企业的细分场景多样化方案。
　　公司对数字大脑的核心引擎——云与智能平台进行了全新升级，发布了基于紫鸾平台和绿洲平台打造的紫光云3.0。紫鸾平台完成了云与智能基础平台、低代码开发平台、主动安全、多数据中心统一管理、运维和容灾等全方位升级；并提供纯软件方面的SDN能力，与硬件设备完全解耦，可轻松实现自身的快速迭代，为用户提供私有云、公有云、混合云、行业云、边缘云全域的无缝覆盖能力。绿洲平台围绕客户数据，提供万物数据互联、秒级数据分析、一站式数据治理和开发以及全域数据资产管理的能力，加快数据价值变现。紫光云3.0面向智慧城市、政务、交通、教育、医疗、金融、产业互联网等行业全场景的一站式服务能力，助力行业客户构建数字化转型的数字大脑。
　　在数据库方面，公司率先推出对象存储和容器计算分离的云原生分析型数据库，打造智能湖仓统一分析平台，同时迭代升级分布式事务型数据库可靠性和应用兼容性，支撑大规模应用的数据库高并发场景。
　　在超融合方面，持续优化和完善UIS7.0，迭代发布了多角色超融合、智能加速超融合、全运行态超融合、双模超融合等产品系列。同时深耕行业场景，推出了行业超融合模式，应用于医疗、教育、金融、企业、交通等行业样板级项目。基于超融合创新架构，推出双模超融合，加强国产化领域投入，实现规模化落地实践，帮助客户顺利完成国产化替换。
　　在VDI云桌面方面，推出了Workspace 2.0和Learning space 2.0云桌面解决方案，创新性的采用敏捷开发模式快速迭代，优化提升方案的易用性、安全性、可维护性等性能，在大规模多级管理、应用管控等方案层面实现了技术突破。公司VDI云桌面中标中国移动超过10省框架，并成为中国联通多省VDI业务OEM战略合作伙伴。
　　（5）主动安全
　　公司全面升级主动安全战略，发布了主动安全2.0实战化进阶战略，以应对当前网络安全由智能化、体系化到实战化的需求变化，提出了“智能、协同、精准、自愈”战略理念，为客户构建起实战化的主动安全体系架构。推出的全新一代旗舰M9000-X系列防火墙、“小钢炮”F5000-AI-160防火墙和全新一代架构的应用交付产品性能更加智能；全新一代零信任解决方案、数据安全解决方案、SASE云安全等解决方案凸显“协同、精准”；安全运营服务—青丘安全运营中心，以“自愈”为目标，实现一体化、集约化、托管化、场景化和闭环化的安全运营服务，包含了SaaS化安全服务、安全托管服务MSS、威胁检测与响应MDR等共三大类15种安全服务产品。在金融行业应用中，公司高端防火墙和入侵防御系统最大份额中标工商银行采购项目，全线防火墙入围中国农业银行集采，高端负载均衡产品在浦发银行、上海清算所、上海农商行实现规模突破。同时，在电力能源、政务、医疗、教育、运营商等行业均实现快速增长。
　　公司在多个安全细分领域加大投入，目前已在工业互联网安全、5G安全、区块链安全、多媒体内容安全、零信任安全、安全AI和软件定义安全七个安全领域联合国内重点科研院校，对体系架构和关键技术进行攻关，实现了工业互联网访问控制技术、工业协议的深度解析技术、工业互联网通信行为建模技术、基于区块链的多方可信技术、基于云服务的安全防护技术、车联网身份安全认证技术和5G边缘计算安全防护技术等突破；在工业互联网安全、安全AI、区块链安全、5G安全和车联网安全等领域推出20多项创新型成果。公司联合第三方机构发布了《网络安全态势感知技术标准化白皮书》、《中小机构等保建议白皮书》、《2021云安全全景观察》、《云上安全白皮书2021》等数十个技术白皮书；主导和参与了《信息安全技术网络空间资产测绘安全要求》、《信息安全技术网络安全应急能力评估准则》、《信息安全技术网络安全态势感知评价指标》、《信息安全风险监测与评价规范》等十余个国家标准、行业标准编写。
　　（6）智能终端
　　公司全面进入商用终端领域，实现“芯—云—网—边—端”产业链的全覆盖，发布了商用笔记本、商用台式机、商用显示器等不同类型的多款产品；公司紧抓远程办公、远程会议、远程教育等释放的市场机会，推出了智慧屏产品——新华三云屏，实现对传统会议室的数字化升级，打通云桌面和会议管理平台，可实现会议全流程管理，极大提高会议协作效率，年度内已实现规模销售。公司构建全场景的数字赋能链路，以商用终端为平台，配合云屏、WorkSpace数字工作空间等解决方案，让终端硬件设备成为联接云端的高效入口，让云端算力赋能终端设备。此外，公司还陆续推出了面向小微商业市场的Wi-Fi 6产品和交换机、家用摄像头和家用无线产品等，家用摄像头产品成功入围运营商家用安防市场。
　　（二）新华三持续服务三大市场，赋能行业客户业务创新和数字化转型
　　（1）国内企业业务
　　新华三深入洞察行业趋势和需求，在“云智原生”战略和全新升级的“数字大脑”指引下，重点布局了18个行业数字化转型解决方案，参与撰写了6个行业31个行业标准，智慧城市、数字城轨、智慧医院、智慧园区、数字媒体等解决方案处于业界领先地位，年度内又陆续发布了工业互联网、智慧矿山、智慧机场、智慧水利、智慧应急、5G行业边缘等多个具有前瞻性的解决方案，以技术—市场—服务全方位赋能行业客户的数字化转型和升级。
　　在新型智慧城市领域，新华三全年中标和落地20多个智慧城市项目，包括中标金额3.14亿元的淮安智慧城市建设项目和中标金额3.12亿元的烟台经济开发区新型智慧城市项目等重大智慧城市项目；承接打造的呼和浩特城市大脑2.0正式发布，进一步推动了呼和浩特城市治理的精细化和数字化。
　　在智慧交通领域，2021年新华三市场份额大幅提升，在交通运输行业各板块均取得突破性进展。在地铁行业，目前已在北京、深圳、南京、上海、重庆、太原等地落地40余个城轨云，城轨云市场份额持续领先。城轨Wi-Fi 6车地无线解决方案持续取得重大突破，相继中标大连、深圳、杭州、温州和苏州等轨道交通项目。在民航行业，陆续中标湖北鄂州花湖机场、重庆江北机场、上海虹桥机场、南昌昌北机场和中国民航空管总局气象共享工程等重大项目。在铁路行业，铁路电务数据网领域保持市场份额领先，铁路信号领域取得重大突破，全线产品首次入围框架集采。在公路行业，中标荣乌、京台等智慧高速项目，推动智慧高速试点项目建设。
　　在智慧医疗领域，年度内陆续中标云南、福建、湖南、重庆等医保云项目，已累计服务12朵省、市级医保云；全线数字化基础设施服务国家医疗保证信息平台28个省级平台建设，助力跨省异地结算等医保业务流转全国一张网。发布的智慧医院管理解决方案，以绿洲数字平台为抓手，助力医院建立精益化管理体系，接连落地河南、天津、海南等地重点智慧医院项目。
　　在智慧教育领域，除在多所高校和高职院校落地智慧校园解决方案外，中标上海闵行区智慧教育示范区两种应用助手项目，在上海闵行教育云服务平台基础上，构建支持个性化教与学的智慧学习环境；中标深圳教育示范区云端学校试点项目，助力深圳市教育先行示范和探索未来教育重要工程的成功落地，打造了“线上线下无缝融合、可自由切换的双栖教学体系”。
　　在智慧能源领域，打造涵盖井下隔爆5G、Wi-Fi、工业环网、IPRAN、AI视觉、数据中台的智慧矿山整体解决方案，成功在多个煤炭企业规模部署；践行双碳战略，打造新能源集控中心解决方案与新型电力系统解决方案，构建中国石化绿色数据中心。
　　在智慧水利领域，新华三构建以“统一算据、智能算法、弹性算力”为核心的水利数字孪生平台，对物理流域要素和水利治理管理活动过程进行数字化映射，覆盖水库、灌区、引调水等多场景，并打造涵盖水雨情等传感器的新一代一体化智能监测解决方案，大幅提高水利监管效率，为新阶段水利高质量发展提供有力支撑；年度内完成了洪水预报预警服务平台样板点项目。
　　在工业互联网领域，围绕工业互联网典型场景，新华三打造了贯穿工业现场层、企业层、产业层的端到端的数字工业融合解决方案，在多个工业园区和工业互联网项目中陆续落地实践；新华三入围第五批国家级工业设计中心名单和工信部2021年工业互联网平台创新领航应用案例名单，入选中国信息通信研究院首批《工业互联网园区服务商名录》，并连续两年入选浙江省工业互联网平台名单。
　　在智能园区领域，新华三推出的零碳智慧园区解决方案，“以零碳操作系统”为依托，涵盖“源”、“探”、“管”、“服”，落地多个智慧园区项目。
　　在重大赛事和智慧场馆建设领域，服务2022年北京冬奥会、2022年杭州亚运会、第十四届全国运动会的众多赛事场馆及配套场所的数字化建设。
　　（2）国内运营商业务
　　新华三积极构建与运营商的新型战略伙伴关系，深入贯彻“三云两网”，全面打造云网安和5G领域的核心能力，助力运营商5G网络云化建设，为运营商大规模建设提供全方位支持；从产品到解决方案层面与运营商展开多项联合创新和技术攻关，助力运营商5G时代下的云网融合转型；携手运营商赋能政企行业应用，构建合作共赢的生态系统。
　　新华三在运营商集采领域持续突破，核心供应商的地位不断夯实。在中国移动2021年至2022年高端路由器和高端交换机产品集采中整体份额第一，并且实现了vBRAS路由器设备在中国移动集采项目的首次突破；在中国移动2021年至2022年分布式块存储新建部分集采中获得20%份额，实现在中国移动块存储类型招标项目上的首次突破；陆续中标中国移动网络云资源池、PC服务器集采和硬件防火墙集采等项目。以第一份额中标中国联通2021年防火墙集采项目高端防火墙和中端防火墙两个标包。中标中国电信2021年STN设备建设工程集采项目、中国电信核心路由交换设备集采项目等关键项目。
　　新华三全面服务于运营商骨干网、城域网和5G承载网三大业务场景。核心路由器CR19000已在11个省份落地应用，承担了IP城域网出口、骨干网关键节点等重要位置。新华三深度参与中国联通19个省份、100余个地市智能城域网建设，在中国移动7个省份的云骨干专网中实现规模部署，在中国电信5G STN承载网中累计规模部署覆盖20个省份及90多个地市。
　　2021年新华三与中国移动联合中标了甘肃省数字政府项目，助力甘肃政府构建“12345+N”总体架构，实现全省政务“一张网、一朵云、一个大数据基座、一个公共应用支撑平台、一个运营指挥中心、一个政务服务能力平台、N项应用、统一线上入口服务”，携手运营商以数字化技术优化数字政府服务水平和能力。
　　（3）国际业务
　　目前，新华三在海外销售的H3C品牌产品主要为交换机、路由器、无线等网络产品。新华三2021年设立了南非、墨西哥、土耳其、新加坡4个子公司，并于2022年初完成了菲律宾子公司的设立，海外子公司已达12家。经过三年的国际市场开拓，新华三在国际市场的品牌影响力日益扩大，且已在全球构建了较为强大的技术支持、项目部署和供应链能力。截至2021年末，新华三已认证的海外合作伙伴830家，在24个国家和地区建立了备件中心，服务交付可覆盖135个国家，持续为全球客户提供高质量的产品和服务，助力全球数字经济发展。
　　面对疫情等诸多不确定因素的挑战，新华三攻坚克难，实现海外业务整体规模的稳步提升，H3C品牌产品及服务实现高速增长。新华三积极响国家“双循环”政策，支持“一带一路”国家的ICT建设，中标多个一带一路具有格局性意义的示范项目，在非洲、东南亚等区域参与了财税、交通基础建设、医疗基础建设等项目，已在多个国家的政府、医疗、教育、金融、能源和企业的数字化建设中取得重大突破。
　　（三）紫光云公司持续打造云服务核心能力，深度协同促进云业务增长
　　紫光云公司业务聚焦云服务、智慧城市及行业云，面向政企客户市场，以同构混合云架构为基础，持续打造核心平台研发、运营和服务能力。升级后的紫光云3.0实现了公有云与私有云技术和架构的彻底同构，可满足多云分布式部署、统一管理、一致体验的需求，提供16大类、300多种云服务；重点推出大规格云主机，上线容器服务，优化网络架构，全面提升云服务安全，丰富云服务内容和满足客户多样化需求；完善基于不同技术架构的计算、存储、网络、安全、大数据、数据库、AI等服务，具备一云多芯、一云统管、算力协同的服务能力，支持客户国产化云需求。紫光云公司已在全国建设43个节点，覆盖22个省份，其中自建节点8个、合营节点11个、政务云和专享云节点24个。
　　2021年，紫光云公司在云服务、智慧城市及行业云方面增长迅速。云服务方面，陆续中标重庆市政务云、甘肃六地市政务云、北京政务云等云服务项目。智慧城市方面，紫光云公司与新华三深度协同，陆续中标烟台经济技术开发区智慧城市、智慧滨海城市大脑二期、曲靖城市大脑、智慧青城、淮安智慧城市等项目。行业云方面，重点面向工业云、建筑云和水务云等行业云，构建平台+生态+运营的一体化服务体系，深耕行业应用，打造核心PaaS和SaaS能力。由紫光云公司和新华三共同打造的紫光UNIPower工业互联网平台入选Forrester Wave中国互联网工业平台研究报告“卓越表现者”象限、进入IDC中国工业互联网平台厂商评估报告“主要厂商”象限；水务云在水务治理、水质监测系统、水务信息化上实现深耕细作；建筑云在智慧园区、智慧工地、住建信息化等方向持续发力；陆续中标沈阳工业企业上云2021项目、江津区智慧园区工业云项目、南湖流域治理水务云项目等。
　　公司将持续推动“云智原生”技术战略的实施，加快技术创新与产品、服务的深度集成，促进数字化技术与行业应用场景的深度融合，聚焦“芯—云—网—边—端”，以融合的数字化解决方案助力行业数字化和智能化转型发展。
　　五、公司未来发展的展望
　　1、整体行业发展趋势及公司面临的市场格局
　　近年来，数字经济已逐渐成为全球经济增长的重要引擎。我国高度重视数字产业的发展，在“十四五”规划的开局之年，我国数字产业规模不断壮大，发展韧性显著增强。2022年政府工作报告中提出：建设数字信息基础设施，推进5G规模化应用，促进产业数字化转型，发展智慧城市、数字乡村；加快发展工业互联网，培育壮大集成电路、人工智能等数字产业，提升关键软硬件技术创新和供给能力；完善数字经济治理，释放数据要素潜力，更好赋能经济发展、丰富人民生活。国务院《“十四五”数字经济发展规划》指出，到2025年，我国数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。
　　伴随数字经济的发展，传统产业加速向数字化、网络化、智能化转型升级，产业数字化转型升级成为驱动数字经济发展的关键主导力量，进一步激发了市场对海量数据的存储、处理、计算和分析需求，提升企业对数据中心、云计算、人工智能等新型基础设施的投资需求，进而增加了对公司先进计算、高速互联、高端存储、智能化技术创新产品的需求。“东数西算”工程的正式启动也将带动起IT设备制造、信息通信、基础软件等多个产业链的快速发展。并且在后疫情时代，政府和传统企业数字化转型意愿持续加强，灵活办公、在线教育、远程会议、直播电商和无人化工厂等数字化新业态新模式创造了众多新的数字化转型需求，也推动了数字基础设施的加快建设、底层新技术新工具的迭代升级，为公司带来新的发展机遇。
　　同时，我国数字化产业发展依然面临着核心技术薄弱、复合人才供给不足、制度体系尚不健全、市场竞争加剧等问题。公司作为数字化解决方案的领导者，将持续躬耕数字化建设，以数智之力书写数字中国新华章。
　　2、公司发展思路
　　公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，为云计算、大数据、人工智能、5G和物联网在行业智慧应用提供技术领先的计算、网络、存储和安全等软硬件产品，并为行业客户的云计算智能应用项目提供规划设计、软件开发、解决方案、系统集成及运维管理等全生命周期服务。
　　在数字经济的带动下，围绕着打造数字化企业、构建数字化产业链、培育数字化生态，云计算、大数据和人工智能的渗透将进一步加速，新一代信息基础设施建设的投入也将会不断加大，计算、网络、存储和安全及智慧应用将存在着巨大的市场空间，公司将持续引领新一代云计算基础设施建设和智慧应用的创新发展。
　　3、新年度经营计划
　　公司将持续推动“数字化解决方案领导者”战略目标的落地实施，通过深耕政企市场、持续构建与运营商的新型战略伙伴关系、大力拓展商业市场、稳步开拓海外市场的策略，推动公司高质量发展。深化公司在云与智能领域的市场拓展和品牌提升，联合生态合作伙伴开展智能应用创新，加快推动公司向云服务模式转型。2022年公司将围绕技术和应用创新、组织架构优化、业务模式创新、运营效率提升等开展系列工作，重点如下：
　　（1）持续推动“云智原生”技术战略的投入和实施，加强网络、计算、存储、云计算等领域新技术的
　　演进和应用，快速推动数据安全的全生命周期管理和数据资产的全局安全可视；加强技术创新与产品、服务的深度集成、数字化技术与行业应用场景的深度融合，持续引领和满足行业客户从云到边场景应用的数字化、智能化、绿色低碳需求。
　　（2）优化国内销售体系，以完善渠道体系、创新销售模式、构建差异化的产品和解决方案等提升行业
　　市场客户和商业市场客户体验，持续扩大市场覆盖面；稳步推进新华三商城建设，以互联网思维打造全新的商业模式，搭建面向政企客户的集产品、解决方案、咨询、培训、交付和服务一体化的一站式ICT销售与服务线上平台。
　　（3）面对海外疫情等多重不利因素影响和挑战，继续坚持“小步快跑”的原则，稳步开拓海外市场。
　　加强海外市场形势分析，扩大海外市场产品品类，提升品牌美誉度；持续完善合作伙伴体系；对已建立代表处的国家深耕细作，加强资源投入，进一步提升市场份额；加快新拓展国家的海外代表处设立和市场能力拓展；OEM业务加大新产品导入力度，实现OEM业务的持续稳步增长。
　　（4）持续深入推进公司自身数字化变革，通过数字化空间、数字化流程和数字化组织的持续创新，提
　　升运营效率和自身智能化转型。完善自身“数字大脑”建设，持续践行“双碳战略”，进一步加强研发、市场、生态、供应链和服务五大能力平台，以良好的运营效率支撑业务增长，进一步提升客户、合作伙伴、供应商和员工的体验。
　　4、资金需求及使用计划
　　公司整体业务发展趋势良好，并与多家银行建立了良好的合作关系。公司将结合资产状况和业务发展需要，继续努力争取获得银行及其他金融机构的融资支持，不断推进优化融资结构、改善债务结构的工作，积极拓宽融资渠道，降低资金成本。
　　5、公司可能面临的风险
　　（1）宏观经济环境变化风险
　　数字经济和传统经济深度融合的需求，及5G等新基建的落地和发展，为公司带来了广阔的市场空间。
　　但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的能力。
　　（2）技术和产品研发风险
　　云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规划，加强专业人才引进，不断提升公司研发技术水平。
　　（3）经营风险
　　随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也不断的增长，人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利率；另一方面将加强精细化管理和提高人员工作效率，降低企业运营成本。
　　（4）人力资源风险
　　公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
　　多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机制，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司主营业务
　　公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，提供技术领先的网络、计算、存储、云计算、安全和智能终端等全栈ICT基础设施及服务，主要包括：
　　1、网络设备：交换机、路由器、WLAN、IoT、SDN、5G小站、光联接传输产品、网络芯片及操作系统、管理与运维服务等；
　　2、服务器：机架服务器、刀片服务器、关键业务服务器、边缘服务器等；
　　3、存储产品：企业级智能全闪存存储、企业级智能混合闪存存储、分布式存储产品等；
　　4、云计算与云服务：虚拟化平台、云操作系统、云计算管理平台、超融合产品、分布式存储系统、云桌面、云学堂、大数据平台等产品及云运营服务、云运维服务、云灾备服务等；
　　5、安全产品及服务：防火墙、内容管理、入侵防御系统、负载均衡、VPN、云安全服务及态势感知等主动安全解决方案；
　　6、智能终端：商用笔记本电脑、商用台式机、智慧屏等。
　　同时，公司提供行业智慧应用一站式数字化解决方案，以及顶层设计、软件开发、系统集成及运维管理等全生命周期服务。
　　公司的产品、解决方案与服务主要面向政府、运营商、互联网、金融、教育、医疗、农业、交通、能源、制造等众多行业用户。
　　（二）行业发展趋势
　　近年来，数字经济已逐渐成为未来全球经济增长的重要引擎。在全球新冠肺炎疫情影响、经济发展面临更多不确定性的背景下，数字经济展现出更加顽强的韧性，促进了经济发展新模式和新业态的加速创新突破。我国高度重视数字产业的发展，在建设新型基础设施、推动产业数字化转型、推进政务数字化服务、加强数字民生工程等方面出台了一系列指导与扶持政策，大力推进我国数字经济的发展。同时，企业自身对数字化需求的程度不断加深，对信息化的要求也在不断提高。云计算、物联网、人工智能、大数据、机器学习、区块链等新技术不断成熟，应用场景不断丰富，并逐渐与行业特性结合落地，这将进一步拉动ICT基础设施和相关技术的需求和演进。
　　以云计算为信息化中心的模式已发展成为现代IT不可或缺的组成部分，市场需求的变化推动着云计算形态的持续演变，云的发展已从探索实践阶段迈入多样化、全面化的发展时期，混合云、行业云、边缘云、分布式云等新模式不断涌现并落地应用。云计算作为产业数字化转型的重要基础资源，将与人工智能、物联网、5G、区块链等新兴技术融合发展，从底层技术架构到上层服务模式赋能传统行业智能升级转型。
　　随着运营商5G网络建设的日渐完善，5G网络商用进程不断加快。行业客户在从信息化、自动化向数字化、智能化转型的过程中积极拥抱5G技术，5G的应用场景已经覆盖了工业、交通、医疗、能源等众多行业，并逐步由生产外围环节向设备控制等核心业务领域拓展，5G在垂直行业将发挥更大价值。同时，5G的云化特性和微服务化的新架构将推动运营商网络向智能化、自动化不断演进。
　　随着云计算、物联网、大数据、5G等新兴技术的发展，网络信息安全边界不断弱化，安全防护内容不断增加，对数据安全、信息安全提出了巨大挑战，对信息安全产品的需求和要求也逐渐提升，网络信息安全市场空间不断扩大。同时，随着经济全球化发展的不断推进，数据安全、隐私保护等问题越来越被重视，网络安全市场规模将持续保持增长态势。
　　数字化转型将实现企业以数字技术为核心要素、以开放平台为基础支撑、以数据驱动的高效运营管理和创新的商业模式。最终，数字化转型将整体驱动社会生产方式、生活方式和治理方式的变革。
　　（三）报告期公司经营情况分析
　　2021年上半年，公司深度布局“芯—云—网—边—端”产业链，把握城市和行业发展重构机遇，依托多年ICT技术积累和数字化经验，以“同构混合云”云平台为基础，持续加强“云智原生”核心能力、数字化转型的顶层设计能力和全面整合生态合作伙伴的资源能力，赋能行业客户数字化转型，公司ICT基础设施及服务业务快速增长，智慧城市、智慧医疗、智慧交通、智慧教育等智慧类项目持续增加。
　　2021年上半年，公司营业收入达到307.50亿元，同比增长20.11%，其中ICT基础设施及服务业务实现收入187.57亿元，同比增长28.03%，占营业收入比重达到61%，公司整体收入结构持续优化。公司实现归属于上市公司股东的净利润9.26亿元，同比增长8.08%。公司围绕“数字大脑”战略，在数字基础设施、云与智能平台、主动安全和统一运维等领域持续加大研发投入，上半年研发投入21.91亿元，同比增长17.38%，为云服务业务快速发展奠定了良好的技术基础。
　　控股子公司新华三集团有限公司（以下简称“新华三”）持续聚焦国内企业业务、国内运营商业务和国际业务三大市场，上半年实现营业收入197.03亿元，同比增长18.52%，实现净利润14.70亿元，同比增长11.71%。国内企业业务快速增长，实现营业收入160.14亿元，同比增长25.67%；国内运营商业务紧抓市场机遇，市场地位不断提升，今年上半年实现营业收入28.94亿元，合同签约金额大幅增长，达到32.95亿元；国际业务保持良好增长态势，实现营业收入7.95亿元，其中新华三H3C品牌产品及服务收入达到3.02亿元，同比增长77.84%，实现高速增长。
　　控股子公司紫光云技术有限公司（以下简称“紫光云公司”）积极拓展行业云，打造云基础设施研发、运维、运营核心能力，上半年实现营业收入3.92亿元，同比增长73.42%，实现归属于母公司所有者净利润-2,590.94万元，亏损同比减少49.10%。
　　2021年第一季度公司多项产品的市场占有率进一步提升，在中国以太网交换机市场份额由上年的35%增至38%，跃至市场第一；中国企业网路由器市场份额由上年的30.8%增至32.5%，持续位列市场第二；中国企业级WLAN市场份额为31.2%，连续12年蝉联市场第一；中国X86服务器市场份额升至第二，由上年的15.4%增至16.8%；中国Non-X86服务器市场排名由上年的第四名跃升至第一名，市场份额达23.6%；中国刀片服务器市场份额达52.3%，持续蝉联市场第一；中国存储市场、中国UTM防火墙市场份额均位居市场第二。此外，2020年，公司在中国IT统一运维软件市场份额12.8%，持续保持市场份额第一；中国政务云基础设施市场份额为19.0%，排名市场第三；中国政务数据治理解决方案市场份额为5.7%，位居市场第三；中国政务云服务运营市场份额为6.9%，首次进入市场前五名。（以上数据来源于IDC）
　　1、ICT基础设施全面覆盖“芯—云—网—边—端”，打造“云智原生”核心能力
　　（1）智能联接
　　在“云智原生”和“数字大脑2021”的指引下，公司智能联接紧紧围绕“智能、融合、极简、可信、超宽”五大核心要素不断创新，持续推出解决方案和智能网络产品，为行业客户数字化转型提供丰富的智能联接基础设施。
　　1）交换机
　　作为国内率先提供全场景400G下一代数据中心高速网络产品的厂商，继2020年S12500R400G核心交换机发布后，2021年上半年又陆续推出多款盒式400G交换机产品，适用于不同规模、不同场景下的高性能数据中心建设需求。公司的数据中心交换机支持无损以太网技术，并支持内置AI芯片，可通过本地流量的实施动态监测，自动调整网络传输参数，大幅降低数据传输时延，为高性能计算、全固态存储等新型IT设施提供可靠、高效的网络能力保障。目前，400G数据中心交换机在阿里巴巴、腾讯、百度、字节跳动、快手等大型互联网企业获得大份额的同时，在大型金融机构、运营商、公共基础设施、科教文卫等多个场景也获得应用突破。公司在网络超宽承载、融合接入、智能运维三大方向创新突破，推出了多款园区交换机产品，融合公司AD-Campus智能园区解决方案，持续保持市场领先地位。
　　2）路由器
　　今年上半年，公司针对电信级和企业级客户均发布了创新性解决方案和产品。在运营商市场，全面丰富了核心路由器CR19000、高端路由器CR16000等软硬件特性，全面支持SRv6/FLEXE/iFIT等特性，并携手中国移动实现G-BIERv6、网络切片等新技术的开发与试商用，推动IPv6相关技术标准不断完善。在企业网市场，基于客户业务云化需求，推出的AD-WAN骨干网方案通过SRv6特性，满足用户“一跳入云”的业务诉求，通过网络切片技术实现客户音、视频等关键业务的保障。基于国家《密码法》和《数据安全保护法》要求，公司推出业界最高性能广域国密骨干网方案，实现用户广域组网端到端安全传输。报告期内，AD-WAN骨干网方案成功中标国家未来网络SRv6国干网项目并开通上线，该项目应用了SAVA、SRv6、SDN等新技术，是目前业界规模最大的SRv6国家级干网，充分展示了公司在路由器领域技术创新实力。
　　3）无线产品
　　公司持续在WLAN、物联网、4G/5G及融合方案等方向发力，在不断提升产品硬件性能的同时，重点完善网络的智能运维能力，实现网络的自动优化，将客户应用与业务不断融合，为客户提供场景化、服务化的无线综合解决方案。依托于公司全场景的Wi-Fi6产品，公司无线解决方案通过WLAN+IoT融合，在电厂、地下管廊、智慧校园、矿山、机场、轨道交通等应用领域实现重大突破，公司无线产品业务持续保持市场领先地位。
　　4）网络芯片
　　公司正式发布了自主研发的高性能智能网络处理器—智擎660芯片。智擎660芯片采用16nm工艺，拥有256个处理核心，4096个硬件线程，共180亿个晶体管，可广泛应用于路由器、交换机、安全、无线数据通信等领域。该芯片已在公司内部多款产品上进行了测试，所有指标均达到设计要求。智擎660芯片的推出为公司保持核心网络领先市场地位打下坚实的基础，也标志着公司成为国内业界第一家具备高级语言编程能力网络处理器的厂商。
　　5）应用驱动网络解决方案
　　公司推出了新一代云智原生智能联接核心系统AD-NET6.0，该系统基于微服务的容器架构，将管理、控制、分析系统之间的数据互通和共享，实现多场景跨域融合和网络全生命周期的智能化，全面践行了以业务为中心，以应用为驱动的理念，满足用户业务发展和转型的需求。公司AD-NET解决方案在金融、医疗、教育、电力、能源等行业项目不断实现新突破和规模部署，业务增长迅速。
　　6）5G产品及解决方案
　　公司推出了由5G智慧核心网、5G智慧核心网用户面网关及5G小站产品组成的5G行业智慧融合专网方案，通过打造安全、自主、灵活、统一的网络，让5G满足垂直行业对数据安全性和运行可靠性的要求。在5G小站方面，公司已经推出支持运营商2.6GHz、3.5GHz、4.9GHz频率的全系列5G小站，产品已通过工信部入网测试。同时，公司在制造、教育、交通、医疗等多个5G行业试点项目中均取得了重要突破。在制造业领域，公司推出5G智能工厂解决方案，利用5G大带宽、低时延等特性，承载AGV物流车、AR巡检以及AOI&SPI机器视觉检测等业务，显著提升工厂生产效率和降低运行成本。
　　（2）智慧计算
　　2021年上半年，公司持续构建通用计算、异构计算、高可用计算、高性能计算、弹性计算、边缘计算的多元计算体系，推出了10余款服务器新品，涵盖了标准机架式服务器、AI应用优化服务器、塑合型刀片系统、数据中心整机柜系统、高密度服务器等，全面满足各大应用场景的需求，公司服务器业务持续快速增长。
　　（3）智能存储
　　公司智能存储产品致力于不断面对云环境进行优化、提升存储设备性能和智能化水平。报告期内，公司推出的统一存储数据湖解决方案提供数据端到端生命管理过程，为热数据、温数据、冷数据提供NVMe全闪节点、混闪通用节点、高密节点、光盘库/公有云等端到端的解决方案。其中，全新发布的UniStorX10000系列的全闪型号X10828产品是业界首款融合NVMe协议与SCM介质技术的分布式全闪存产品，将NVMe协议高带宽、低延迟的特性与SCM在性能、可靠性方面的众多优势深度融合，充分满足教育、金融、电信等领域对数据安全的高要求。
　　（4）云计算与云服务业务
　　2021年上半年，公司对数字大脑的核心引擎—云与智能平台进行了全新的升级，发布了基于紫鸾平台和绿洲平台打造的紫光云3.0。紫光云3.0通过紫鸾平台实现了公有云、私有云、混合云、边缘云多场景的架构统一和全面技术同构，真正做到管理一平台、应用一架构、SDN一张网、安全一策略的多云管理管控；通过绿洲平台提供成熟的数据运营体系和应用创新引擎，加速应用重构，实现海量数据采集汇聚，多维智能分析，深度发掘数据内在价值，为公司云与智能平台赋能。紫光云3.0提供面向智慧城市、政务、交通、教育、医疗、金融、产业互联网等行业全场景的一站式服务能力，助力行业构建数字化转型的数字大脑。
　　在超融合方面，公司持续优化新一代创新超融合架构UIS7.0，发布了多角色超融合、智能加速超融合、全运行态超融合、双模超融合等产品系列，并且公司在产品功能上推出了行业超融合模式，支持医疗、教育、金融、企业、交通等行业项目的大规模部署。
　　在行业云平台方面，紫光芯片云在性能、安全、平台、服务方面进行了全面升级。紫光芯片云作为一个体系完善、开箱即用的云上芯片设计平台，通过了等保2.0标准的三级评测，满足金融级安全要求，为芯片设计企业提供专业的平台服务。入选国家级双跨工业互联网平台的紫光工业互联网平台深耕电子信息、新能源、装备制造、光电缆、纺织等重点行业，构建以品控云、物联网为主导的生态圈，为企业提供基于工业互联网平台的数字化转型顶层设计，并已在重庆、云南、天津等地打造了工业互联网区域平台。紫光建筑云致力于打造以现代建筑产业为核心的数字化云服务能力和产业生态服务圈，研制并应用BIM专业设计系统，重点为全国各大城市打造数字孪生体建筑云平台。
　　（5）主动安全
　　公司全系列防火墙产品获得防火墙最高级别证书EAL4增强级（最高级）认证；H3CSecPath全系列防火墙产品通过国际权威安全检测机构ICSA实验室的严格测试，并荣获安全领域国际最高级检测证书——ICSA认证；云服务安全防护系统入围工信部“网络安全技术应用试点示范项目”并得到工信部的正式授牌。公司发布了云安全2.0，以服务模式灵活对接公有云、私有云、混合云等场景，为云应用全生命周期提供云安全保障。此外，公司基于主动安全演进战略2.0，发布了安全一体机3.0产品、态势感知一体机1.0产品、全新一代旗舰多业务安全网关M9000-AI-X系列产品、数据安全解决方案2.0、工控安全解决方案2.0、全网行为管理解决方案、全新的零信任解决方案、SASE解决方案等产品和解决方案。
　　2021年上半年，公司主导并参与了“信息安全技术网络空间资产测绘安全要求”、“信息安全技术网络安全应急能力评估准则”、“信息安全技术网络安全态势感知评价指标”、“基于云计算的安全信任体系”及“零信任在运营商安全管控系统中的应用研究”等数十项国标及行业标准，同时参与并发布了国内第一个《网络安全态势感知技术标准化白皮书》、《中小机构等保建设白皮书》。
　　报告期内，公司安全产品在金融、政务、医疗、教育、运营商等行业实现快速增长，其中，在金融领域，全线防火墙入围中国农业银行集采，高端负载均衡产品在浦发银行、上海清算所、上海农商行实现规模突破；在政务领域，服务于工信部、人力资源和社会保障部、国家税务总局、国家地震局、上海海关、广东省水利厅等众多客户，涵盖态势感知、IPv6安全、零信任安全、视频安全、数据安全、网络安全等多种类型的应用。
　　（6）智能终端
　　报告期内，公司全面进军商用终端领域，发布了包括商用笔记本、商用台式机、商用显示器等不同类型的多款产品，实现“芯—云—网—边—端”产业链的全面覆盖。公司的产业链纵深为公司商用终端提供了从底层硬件制造到软件研发的全链路平台技术能力，打造了独特的竞争优势，且公司发挥多年服务行业客户数字化转型的经验，坚持贴近行业，为行业用户原生开发计算终端产品及服务，精准覆盖客户业务场景。同时，公司紧抓疫情后远程办公、远程会议、远程教育等释放的市场机遇，推出了智慧屏产品-MagicHub云屏，独有的四级触控能力给用户带来全新的书写体验；全贴合工艺带来更加清晰、透彻的演示效果；会管平台有效解决了企业级客户对于会议室管理、会议预定的迫切需求，拓宽了传统会议交互平板的价值边界。公司致力于构建全场景的数字赋能链路，以商用终端为平台，配合MagicHub云屏、WorkSpace数字工作空间等解决方案，让终端硬件设备成为联接云端的高效入口，让云端算力赋能终端设备。
　　2、新华三持续服务三大市场，以全栈解决方案助力行业数字化变革提速
　　新华三持续聚焦国内企业业务、国内运营商业务和国际业务三大市场，不断深耕行业客户需求，持续加强与运营商的全面深度合作，加速布局国际市场业务。
　　（1）国内企业业务
　　在我国“十四五”发展新阶段，新华三在智慧数字底座的基础上，加速数据治理整合，打造新型智慧城市、智慧医疗、智慧交通、智慧教育等针对不同行业的定制化解决方案，加快推进我国数字产业化和产业数字化转型。
　　在新型智慧城市领域，新华三中标10余个地市级智慧城市项目，取得优异的市场成绩。其中，中标淮安智慧城市建设项目，中标金额3.14亿元，着力建设智慧城市云平台、城市运营指挥中心、智慧城市基础网络、智慧城市视频系统、信息安全管理系统、数据业务中台、智慧淮安门户七大信息化基础设施；新华三与紫光云公司携手中标烟台经济开发区新型智慧城市项目，中标金额3.12亿元，为烟台经济开发区打造全区一体化的“城市大脑”，为该区城市管理、优政服务、产业转型等方面提供全方位的智慧化服务。
　　在智慧医疗领域，新华三已支撑近10个省20个地市的医保专网建设，报告期内陆续中标云南、福建、湖南、重庆、黑龙江等医保云项目，医保信息平台在重庆市全面成功上线，PaaS云平台、数据库以及大数据平台承载了3,260万重庆医保用户；发布了智慧医院管理解决方案，从基于绿洲融合IOC的院区智慧管理场景切入，成功应用于河南第二儿童医院等智慧医院项目；中标重庆市卫生健康云云服务项目；中标海南省“三医联动一张网”项目，推进海南省“三医”领域改革。
　　在智慧交通领域，城轨Wi-Fi6车地通信方案中标大连城市轨道交通金普线项目，目前国内城市轨道交通线路Wi-Fi6车地通信网络90%以上采用的新华三产品及解决方案；城轨云解决方案持续保持市场领先，中标南京地铁城轨云项目，实现了IaaS、PaaS、DaaS等云网端全栈式城轨解决方案落地。在铁路方面，中标济南铁路局云平台项目，实现在铁路行业落地第一个全栈云解决方案。在公路方面，加入交通部公路院智能运输系统标准化委员会，参与交通部路网中心视频分析算法标准制定，新华三在交通运输行业市场份额持续提升。
　　在智慧教育领域，新华三陆续中标滨州医学院、安徽理工大学、山东农业工程大学等智慧教育项目。此外，新华三发布了针对新建校量身定制的校园摩超脑，集超融合设备、校园中台、多终端统一门户为一体，为学校提供AI能力中心、业务管理中心和数据资产中心，是校园所有数据和应用融合互通的智慧底座。新华三积极推进产学研协同创新，深度参与江苏省未来网络创新研究院CENI全国主干网、清华大学未来网络试验设施国家重大科技基础设施主干网建设等，并推动网络技术的创新与孵化。
　　（2）国内运营商业务
　　报告期内，新华三深入贯彻“三云两网”战略，融合云、网、安和5G领域的核心能力，积极助力运营商5G网络云化建设，为运营商大规模建设提供全面支持，并与运营商携手从产品到解决方案层面展开了多项联合创新和技术攻关，助力运营商5G网络开放解耦，以及面向垂直行业的业务转型。
　　2021年上半年，新华三在中国移动高端路由器和高端交换机集采项目中以70%的第一份额分别中标标包7和标包8项目，并中标标包3项目29%份额；陆续中标中国移动网络云资源池三期工程数据中心交换机及高端路由器集采标包二70%份额、计算型服务器集采标包二70%份额、硬件防火墙集采第二名；H3CUniStorX10000分布式融合存储以30%的份额中标中国移动分布式文件集采项目；中标中国电信2021年STN设备建设工程集中采购项目等关键集采项目。CR19000路由器在上海移动、宁夏移动、浙江移动多个项目中落地商用。新华三与中国移动联合中标数字贵溪（5G智慧城市）一期建设项目，推动5G网络、人工智能、物联网等新技术向城市运行的各场景渗透融合，实现信息化、智慧化与经济社会的深度融合。
　　（3）国际业务
　　目前，新华三在海外销售的H3C品牌产品主要为交换机、路由器、无线等网络产品。日本、俄罗斯、马来西亚、巴基斯坦、泰国、印度尼西亚、哈萨克斯坦七个已建成代表处的市场拓展、项目交付、服务支撑的端到端能力逐渐成熟，认证的海外合作伙伴已增加至572家，在19个国家和地区建立了备件中心，持续为全球客户提供高质量的产品和服务。目前，公司还有5家海外子公司正在筹建中。
　　2021年上半年，新华三克服疫情因素的影响，海外业务规模持续增长，在马来西亚、俄罗斯、土耳其、哈萨克斯坦、日本、巴基斯坦、印度尼西亚、泰国等多个国家实现政府、医疗、教育、金融和能源等多行业突破。同时，新华三积极响应并支持“双循环”的国家政策，支持“一带一路”国家的ICT建设，上半年中标多个一带一路具有格局性意义的示范项目。经过两年的国际市场开拓，新华三在国际市场的品牌影响力日益扩大，通过技术、产品、服务和良好的生态合作体系，在实现业务增长的同时夯实了持续发展的基础。
　　3、紫光云公司持续打造云服务核心能力，深度协同助力云业务增长
　　2021年初，公司完成对紫光云公司控制权的收购。紫光云公司以同构混合云架构为基础，加速拓展行业云，持续构建云基础设施研发、运维、运营等核心能力。今年上半年，紫光云公司加大研发投入并推出紫鸾3.0，实现了技术和架构的彻底同构，可满足多云分布式部署、统一管理、一致体验的需求，可提供16大类、300多种的云服务。
　　依托已在全国建设的4个大区节点和23个云节点，紫光云公司在云服务、智慧城市及工业云等行业云方面增长迅速，同时与新华三在云计算底层技术和智慧城市等行业领域应用展开了深度的合作与协同。报告期内，与新华三联合中标烟台经济技术开发区智慧城市、智慧滨海城市大脑二期、曲靖“城市大脑”等智慧城市项目。
　　公司将持续打造“数字化解决方案领导者”的战略目标，抓住“十四五”国家和产业发展带来的机遇，不断提升云计算基础设施和智慧应用的服务水平，助力行业数字化和智能化转型发展。

　　二、核心竞争力分析
作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智慧应用服务的领先者，公司拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具备丰富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合发展所带来的机遇，公司将继续创新驱动发展，不断提升核心竞争力。
1、一站式数字化解决方案及全栈云计算服务能力
公司全面、深度布局“芯—云—网—边—端”产业链，具备从通用型产品到行业专用产品，从核心芯片到系统整机、到数据中台、到云上应用的全产业链和纵向技术垂直整合能力。公司拥有计算、存储、网络、5G、安全、终端等全方位的ICT基础设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、信息安全、新安防、物联网、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案。
在“云智原生”的战略指导下，公司全新打造的云与智能平台—紫光云3.0，实现架构统一、品牌统一、服务统一，提供公有云、私有云、混合云、边缘云的全域覆盖以及多云管理能力，并将AI应用于云基础设施、云原生架构、数据中台等各个领域，筑就全栈智能云，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供数字化服务。
根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据，公司网络、计算、存储、安全、云计算等产品市场占有率均位居前列，2018年至2020年市场份额如下：
在中国以太网交换机市场份额分别为33.2%、35.5%、35.0%，持续保持市场份额第二；
在中国企业网路由器市场份额分别为27.2%、27.9%、30.8%，持续保持市场份额第二；
在中国企业级WLAN市场份额分别为31.1%、30.9%、31.3%，连续十二年保持市场份额第一；
在中国X86服务器市场份额分别为11.7%、16.1%、15.4%，市场份额提升至第三；
在中国存储市场份额分别为10.5%、11.7%、11.4%，持续保持市场份额第二；
在中国安全硬件市场份额分别为9.9%、9.3%、9.4%，市场份额第二；
在中国超融合市场份额分别为18.2%、21%、20.7%，持续保持市场份额第二；
在中国IT统一运维软件市场份额分别为13.0%、13.0%、12.8%，持续保持市场份额第一；
2016年-2020年，连续五年在中国SDN（软件）市场份额第一；
2016年-2019年，连续四年在中国云管理平台市场保持市场份额第一。
2、优质的客户资源和丰富的数字化转型实践经验
随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、互联网、金融、智慧城市、教育、医疗、能源、交通等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型，其中：
政府：公司承建了25个省级政务云、300余个地市区县政务云和17个国家部委级政务云，助力多个新型智慧城市建设；
运营商：产品和解决方案服务三大运营商总部及各省分公司；
互联网：与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署于阿里、腾讯、京东、百度、字节跳动等众多互联网企业；
金融：以主流供应商身份参与大型银行、大型保险、人行系等大型金融机构信息化建设，同时服务于90%以上中国金融机构；
教育：服务全部双一流高校、2500余家高校和科研院所、600多家教育局的三通工程建设、50000家以上中小学校园信息化建设；
医疗：连续10年医疗行业ICT市场第一，服务全国近70%医院，其中三甲医院700余家，百强医院80余家；
能源：服务国家电网、南方电网、中石油、中石化、中海油等电力、能源30强；
交通：服务全国45个城市的250余条地铁线路，服务全国吞吐量排名前十的机场及全部省会级机场，助力全国29个省份高速公路取消省界重大工程项目，全国10余省份的交通云项目，助力全国20余家港务集团数据中心建设。
3、领先的核心技术及突出的创新能力
公司以技术创新为核心引擎，在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州等地设有研发中心，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人员占公司总员工人数超过40%，其中控股子公司新华三集团有限公司研发人员比例超过50%。2018年至2020年，研发投入分别达到33.28亿元、39.41亿元和41.31亿元。公司专利申请总量累积超过12,000件，其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护城河。
公司以“把握最新的技术发展方向，产品做到极致，解决方案做到最优”为指导推动技术的持续创新，不断加大在云计算、大数据、信息安全、物联网、存储、5G、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿ICT基础设施、云与智能平台、主动安全、统一运维以及数字化应用解决方案多方面，形成了丰富的产品线与数字化解决方案，全力推动政府与行业客户数字化与智能化转型升级。此外，公司积极进军网络通信芯片领域，不断提升公司核心竞争力。
公司及子公司荣获国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、知识产权示范企业、国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉，同时是OpenStack黄金会员、中国网络空间安全协会理事会员、中国可信计算联盟理事会成员、中国云安全联盟（C-CSA）成员单位，并参与制定国家信息安全委员会新一代防火墙、安全态势感知两项国家技术标准。
4、覆盖全球的销售网络
公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设立40余家办事处，拥有3,000余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张奠定了良好的基础。同时，公司已在马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、哈萨克斯坦和日本7个国家建立了子公司，已认证海外合作伙伴500余家，覆盖20多个国家，海外销售渠道逐步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济环境变化风险
数字经济和传统经济深度融合的需求，及5G等新基建的落地和发展，为公司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的能力。
2、技术和产品研发风险
云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规划，加强专业人才引进，不断提升公司技术研发水平。
3、经营风险
随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也随之增加，人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利；另一方面将加强精细化管理和提高人员工作效率，并利用大数据和人工智能手段进行自身的数字化转型，提升运营效率和降低运营成本。
4、人力资源风险
公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机制，吸引并留住优秀人才。 收起▲

　　一、概述
　　2020年，公司克服新冠疫情不利影响，紧抓数字经济建设带来的发展机遇，围绕“云—网—边—端—芯”产业链，发布了全新的“AI in ALL”智能战略，将AI能力全面引入产品与解决方案，提升数字化和智能化赋能水平，以云计算基础设施建设和行业智能应用为核心的数字化基础设施及服务业务收入规模持续上升。公司聚焦政企业务、运营商业务和国际业务三大市场，政企业务持续保持领先地位，运营商业务快速增长，国际业务稳步推进。
　　2020年，公司实现营业收入597.05亿元，同比增长10.36%。一方面，数字化基础设施及服务业务实现收入358.31亿元，同比增长20.09%，占公司营业收入的比重从去年的55.15%提升至60.01%，收入结构持续优化；一方面以云与智能平台、超融合及软件定义存储为核心的云产品与云服务业务不断扩大，为公司聚焦云与智能领域奠定了良好的产品和技术基础。控股子公司新华三集团有限公司全年实现营业收入367.99亿元，同比增长14.08%，重点布局的运营商业务和国际业务展现出强劲的增长态势。运营商业务收入达到56.58亿元，同比增长67.15%；国际业务中新华三H3C品牌产品及服务收入达到7.18亿元，同比增长61.45%。
　　报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润18.95亿元，同比增长2.78%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16.63亿元，同比增长27.66%；经营活动产生的现金流量净额达到50.68亿元，同比增长198.25%；公司持续加大研发投入，同比增长4.81%，达到41.31亿元。
　　根据IDC数据，2020年公司在中国以太网交换机市场份额达35%、中国企业网路由器市场份额达30.8%，均位列市场第二名；中国企业级WLAN市场份额为31.3%，蝉联市场第一；中国X86服务器市场份额第三，达到15.4%；中国存储市场、中国超融合市场份额位居第二；中国UTM防火墙市场份额位列第三。
　　（一）围绕“AI in ALL”智能战略，打造“云—网—边—端—芯”产业链
　　1、智能联接
　　报告期内，网络产品在“智能联接”战略引导下，坚持场景化开发，将“AI in ALL”战略全面落地，推动网络向内生智能方向演进，面向运营商、政企行业持续发布新产品新方案，帮助客户构建超宽、智能、融合、可信、极简的智能联接。
　　在交换机和路由器领域，公司发布了新一代S12500R系列融合交换路由器产品，拥有业界最高密度的400G吞吐性能，并联合业界测试仪领导厂商思博伦执行了业界最大规模的400G+SRv6叠加性能测试，具有超强的转发能力。该产品上市后迅速成为大型互联网企业下一代数据中心架构的核心主力产品。面向数据中心、智慧园区、工业互联网等场景，公司发布了多款交换机产品及网络智能融合解决方案，解决客户数据日益增长的承载压力。同时，公司还发布了MSR系列5G路由器及5G组网解决方案，从边缘处理、安全保障及体验提升三大方向，助力行业用户构建融合开放的5G专网，已在医疗、金融行业率先实现落地应用。
　　在无线领域，公司持续在WLAN、物联网、4G/5G及融合方案等方向发力，进一步深耕场景化方案和优化用户体验。公司全年新发布了16款Wi-Fi6产品，至此连续发布了27款Wi-Fi6场景化无线接入点（AP），形成室内、室外、高密、集中部署、分布部署、工业部署等丰富的场景化解决方案。其中，WA6628成为国际权威评测机构Tolly Group测试过的单射频性能最高、速度最快的Wi-Fi6接入点。公司在无线领域继续保持领先地位。
　　在网络管理与运维领域，公司全新升级了依托核心先知网络架构SNA的AD-NET网络解决方案，在数据中心、广域网、园区网等多个应用场景当中实现管理、控制、分析融合，同时实现了包括本地AI、设备AI、云端AI的全面智能化应用，构建全场景、全域、全生命周期的智能化网络，在金融、教育、能源和电信等众多领域实现规模部署。
　　在网络芯片领域，公司基于16nm工艺具备高级编程能力的智能第一代商用网络处理器芯片正式投片，该芯片采用全球领先的网络处理器架构，支持GE到400GE的全系列以太网接口类型，可广泛应用于路由器、交换机、安全、无线等数据通信领域，公司预计在2021年第四季度发布基于该网络处理器芯片的系列网络产品。目前，公司已在多核处理器、高性能片上网络、高速以太网接口、高速内部互联接口等领域积累了丰富的研发经验，形成了一系列具有自主知识产权的核心IP，同时拥有先进工艺、大尺寸、数模混合、多芯片封装等领先的芯片设计能力，并且将保持量产一代、设计一代的迭代方式不断进行技术演进。公司布局网络芯片，有助于公司在中国高端路由器等市场保持领先地位。
　　在5G产品和解决方案领域，为了进一步提升5G网络服务垂直行业的能力，公司Open UPF（User Plane Function）已经和5G核心网主设备厂商共同完成了业界首次解耦测试，在推进Open UPF服务政企客户的道路上形成了阶段性重大成果。公司与中国移动研究院、中国移动浙江省分公司联合完成了业界首款基于SA架构的4.9GHz小站在垂直行业场景的验证测试，并取得了多项突破性成果，将为后续生产型企业进行5G部署提供可借鉴的成功经验和样板案例。
　　2、智慧计算与智能存储
　　2020年，公司服务器产品持续保持高速增长态势。在“内生智能，成就智慧计算”全新战略的指引下，公司在产品技术领域不断创新，推出多款高性能服务器产品。公司推出的高性能服务器H3C UniServer R6900G5，可服务于核心数据库、企业核心计算、私有云、AI推理与训练、高性能计算与内存计算等核心高性能应用领域；H3C UniServer R4950G5服务器在SPEC CPU2017两项基准测试中获得优异成绩并创造了浮点运算性能测试成绩的两项世界纪录，在互联网、数据中心、电信等领域广泛应用。报告期内，公司在运营商集采项目中不断大份额中标，产品涵盖通用服务器、人工智能服务器和边缘服务器等系列。
　　在存储产品方面，公司发布了全新智能存储平台，支撑负载优化的多种类存储设备以及全局智能引擎，可向上感知应用，向下运维设备，全局分析数据，帮助用户应对海量数据及复杂多变的应用环境挑战。另外，自主研发的UniStor X10000分布式融合存储以30%的第二大份额成功入围中国移动分布式块存储采购项目，关键业务智能存储系统Primera陆续中标金融、政府类关键应用项目。
　　3、云产品与云服务
　　2020年，公司将数字大脑的核心引擎升级为“云与智能平台”。同时，面向未来的云服务架构，提出了混合云战略，实现了私有云和公有云的软硬件同构，为企业客户带来统一架构、统一服务和统一体验的全新“紫光云”。
　　面向私有云应用场景，推出全新UniCloud Stack架构，全面融合从虚拟化到IaaS、PaaS、数据服务的全部ABC能力，满足客户开箱即云的需求。面向公有云应用场景，推出的全新UniCloud2.0架构，实现了运营调度层面的分层解耦以及计算、存储能力解耦、服务调用链路优化及服务架构优化，提供从IaaS到SaaS的16大类、304种全栈服务交付的能力集。在解决方案方面，推出了面向教育行业的Learningspace及面向全行业的Workspace新一代融合云桌面解决方案，具备接入灵活、运维便捷、使用安全三大核心特性，全面支持金融、政务、医疗、教育等行业复工复产。在疫情期间，Workspace新一代融合云桌面方案支持了公司超过万余名员工的在线远程工作和开发，保障业务连续不中断。
　　报告期内，公司推出了面向未来企业数据中心的下一代超融合创新架构UIS7.0，打造业界首款中心边缘统一架构的超融合平台，在云原生引擎、智能边缘云引擎、百变金刚引擎和边缘云引擎共同作用下，将提升企业数据存储业务表现，可满足企业未来十年的技术架构变革。
　　公司发布的“绿洲平台”以云为基础，以大数据平台为底座，融合技术、聚合生态、赋能应用的数据服务中枢，为客户提供丰富的云生态功能，成熟的数据运营体系和强大的工具集，提升了业务数据处理效率，陆续支撑智慧城市、教育、医疗、智慧园区等众多行业智慧应用项目。
　　4、主动安全
　　在安全领域，公司发布具有“AI、云化、协同、共生”四大特点的主动安全战略2.0，提供基于AI平台、AI管理、AI网关、AI终端的AI Inside安全能力集；推出全系列AI安全业务板卡覆盖高中低三档防火墙产品，成为率先在全系列防火墙上均有专业AI安全硬件业务板卡的厂商，对安全威胁的智能处理能力大幅提升。公司还推出了云安全解决方案2.0、工控安全解决方案、视频安全解决方案等级保护2.0解决方案和零信任解决方案等。目前，公司安全业务已具备业界最全面的安全产品交付能力，覆盖网络安全、云安全、IPv6安全、安全大数据、移动安全、工控安全等级保护等领域。
　　在重点研发项目方面，“工信部工业互联网创新发展工程”、“工信部网络安全技术应用试点示范项目”、“工信部大数据产业发展试点示范项目”、“安徽省重大科技研究项目”等国家、省级重点研发计划开展有序，且已取得阶段性成果，在“基于人工智能的网络安全态势分析”、“基于云服务的安全防护平台”、“智慧安全网关软硬件一体化板卡”和“内置5G安全的边缘计算防护”等方面形成了多项核心技术。
　　（二）新华三聚焦三大市场，推动行业数字化转型与智能化升级
　　随着业务的快速发展，公司控股子公司新华三已形成由政企、运营商、国际构成的三大市场架构。在不断巩固和加强政企业务领导者地位的同时，运营商业务快速增长，国际业务逐步落地与拓展。
　　1、政企业务
　　在国家“新基建”战略指引下，行业数字化转型及企业上云步伐进一步加速。新华三围绕“云与智能”，以智能数字平台为依托，紧抓智慧应用核心，持续提升端到端的数字化解决方案能力，助力加速智慧城市、政务、能源、交通、医疗、教育等行业客户数字化转型进程。
　　在新型智慧城市领域，依托紫光云全栈智能、全域覆盖的能力，从数字治堵，到数字治城，再到数字治疫，推动“城市数字大脑”在更多城市落地。报告期内，推出了全新城市操作系统3.0，借助技术融合、数据融合、业务融合等技术创新和实施经验，作为底层平台支撑各种特色应用场景，覆盖城市治理、民生服务、产业经济、生态宜居、城市运营体系等诸多面面，全面支持智慧城市“千城千面”的打造；中标并打造的内蒙古自治区“城市级”城市大脑——呼和浩特城市大脑正式上线启动，帮助呼和浩特实现“一屏统揽全城，一部手机享青城”的重要数字化转型。此外，还陆续中标和落地了成都高新区智慧城市、杭州城市大脑滨江平台、山东滨州沾化智慧城市等多个智慧城市项目。公司“郁垒系统——‘一脑协同多端感知’的现代治理能力提升解决方案”入选2020年工信部疫情防控和复工复产复课大数据产品和解决方案名单；成都高新区智慧城市项目入选IDC中国数字化转型优秀奖。
　　在政务行业，新华三陆续中标海南、山西、河北、宁夏等省级政务云以及郑州、连云港、成都、义乌等地市级政务云；中标上海市政务外网、山西全省财政核心业务一体化项目、海关总署国产化设备采购项目等多个重点政务、民生项目，继续保持政务云市场领导者地位。
　　在交通行业，在各地轨道交通快速发展时期，新华三以全栈城轨云平台，Wi-Fi6、5G、LTE-M等通信网络，城轨安全三级等保，智能运维，城轨视觉中枢，IT架构和智能基础设施在内的一站式全融合智慧城轨解决方案，满足城市轨道交通多场景业务需求。报告期内，首发的Wi-Fi6地铁车地无线通信解决方案连续中标杭州、深圳三条地铁线路，也是国内率先采用Wi-Fi6车地无线通信技术的地铁线路；中标重大突破性项目北京城轨云项目，提供包含云平台、网络、安全、服务器和存储等公司全线ICT产品服务北京城规云建设；为太原地铁提供了行业领先的城轨线网云解决方案，保障了太原地铁的顺利开通运营。此外，在民航、铁路、公路、港口等领域均中标多个行业标杆项目。
　　在医疗行业，新华三服务于智慧医疗各应用场景，从创新科研、智慧医疗、智慧管理和智慧服务四大方向推进医疗服务和管理的升级，实现对智慧医院建设的全域赋能，助力医保信息平台建设。报告期内，中标重庆医保云、青海医保云、北京疾控中心私有云、协和医院网络改造项目等医保、医院、公共卫生防控救治领域的标杆项目。
　　在电力能源行业，新华三持续保持市场领先地位。除网络设备和安全产品持续支持电力、石油、煤炭等行业业务发展外，服务器和存储产品均取得了重点突破。陆续中标中石化集团沙河数据中心项目，中石油集团广域网及云计算资源池建设项目，冀中能源、国家电投集团、国家能源集团等关键项目。
　　在工业互联网领域，新华三与紫光云引擎共同打造的紫光UNIPower工业互联网平台正式入选工业和信息化部《2020跨行业跨领域工业互联网平台清单》，成为国内工业互联网平台发展的标杆，平台已在电子信息、钢铁冶金、装备制造、电气、化工、光电缆、新能源等10余个行业广泛应用。
　　2、运营商业务
　　2020年，我国5G正式进入规模商用时期。新华三抓住新一代网络建设的战略机遇，在运营商市场取得重大突破和快速增长。公司全面参与运营商5G网络基础设施建设，并在“三云两网”业务战略指引下，为运营商提供云网安融合的创新产品及解决方案。同时新华三与运营商合作共同开拓行业垂直市场应用。报告期内，新华三成功中标近30项关键产品年度集采。
　　在骨干网领域，公司自主研发的面向运营级应用的全新一代核心路由器CR19000通过中国移动、中国电信、中国联通严苛集采测试并在三大运营商集采项目全部中标，在中国移动2019年至2020年高端路由器项目中获得70%第一份额。目前，CR19000核心路由器已应用在广东电信骨干网和城域网出口交接位置和上海移动城域网联接省干和国干的出口位置，支撑了海量云网用户连接的出口访问需求。CR19000核心路由器已成为运营商组建国家级骨干网重要核心产品。
　　在5G承载网领域，随着5G建设的全面铺开，新华三在5G承载网上取得全面突破，在核心网、城域网、接入网、终端接入均获得规模应用。新华三中标中国电信STN（5G IPRAN）集采项目；在2020年中国联通智能城域网项目中，首次在核心层、汇聚层以及接入层全标段入围。新华三5G IPRAN解决方案目前已在中国电信15个省和中国联通19个省获得规模应用，新华三已成为运营商城域网技术创新应用领导厂商之一。
　　在网络云领域，5G的加速部署开启了运营商网络云建设的巨大市场，新华三凭借着全领域的云基础设施和全栈技术方案，中标中移动信息IT云资源池SDN系统二级集中框架采购项目、中国移动2019年集中网络云资源池二期工程分布式块存储采购项目、中国移动硬件防火墙产品集中采购项目等；此外，新华三成功进入中国联通5G核心网，成为中国联通5G核心网的云化资源池核心厂商之一。
　　在政企业务领域，新华三发布了5G行业专网解决方案，将云基础设施、5G云化小基站、5G开放UPF网元、MEC边缘计算、安全设备以及行业应用方案进行融合，与运营商及行业应用提供商共同推动5G政企行业应用场景的落地，现已率先在工业互联网、水利以及安防领域实现5G融合的应用实践。
　　3、国际业务
　　2020年，新华三大力开拓国际市场，积极应对新冠疫情带来的挑战，重点聚焦日本、俄罗斯、马来西亚、巴基斯坦、泰国、印尼、哈萨克斯坦七个子公司的功能建设，通过自主拓展和“一带一路”项目联动与合作，新华三已在30多个国家形成项目突破并成功落地交付，陆续中标运营商、政府、交通、医疗、教育、数据中心等多个格局性项目和一带一路标杆项目，收入规模持续上升。新华三积极搭建合作伙伴体系，已认证海外合作伙伴增加至252家，覆盖20多个国家，形成了立体的拓展、交付体系。
　　（三）紫光数码持续优化产品线结构，保持分销业务稳健发展
　　公司控股子公司紫光数码（苏州）集团有限公司（以下简称“紫光数码”）与惠普、戴尔、联想等厂商持续开展全面、深度的合作，进一步增强区域和渠道的覆盖能力；培养高毛利潜力产品线，不断调整优化产品线；升级信息化系统，增强数字化运营能力，降本增效、控制风险；持续拓展物流业务，不断提升供应链整体服务能力。紫光数码IT分销业务继续保持稳健发展。
　　2020年，公司整体业务保持良好的发展态势，并在智能终端、智能工厂等领域进行了积极的布局，持续完善公司“云—网—边—端—芯”产业链，进一步提升“云与智能”核心能力和场景应用。

　　二、核心竞争力分析
　　作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智能应用服务的领先者，公司拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具备丰富的行业数字化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对以云计算、大数据、人工智能和5G为代表的新一代数字技术融合发展所带来的机遇，公司继续创新驱动发展，不断提升核心竞争力。
　　1、一站式数字化解决方案及云计算端到端的服务能力
　　公司全面、深度布局“云—网—边—端—芯”产业链，具备从通用型产品到行业专用产品，从核心芯片到系统整机、到数据中台、到云上应用的全产业链和纵向技术垂直整合能力。公司拥有计算、存储、网络、5G、安全等全方位的数字化基础设施整体能力，能够提供云计算、大数据、人工智能、智能联接、工业互联网、信息安全、新安防、物联网、边缘计算等在内的一站式数字化解决方案，以及端到端的技术服务。公司全新打造的“云与智能”平台，实现架构统一、品牌统一、服务统一，提供公有云、私有云、混合云、边缘云的全域覆盖以及多云管理能力，并通过实施“AIinALL”智能战略，将AI应用于云基础设施、云原生架构、数据中台等各个领域，筑就全栈智能云，为智慧城市、政务、交通、教育、医疗、制造等行业全场景提供数字化服务。
　　根据IDC、Gartner、计世资讯的相关统计数据，公司网络、计算、存储、安全、云计算等产品市场占有率均位居前列，2018年至2020年市场份额如下：
　　在中国以太网交换机市场份额分别为33.2%、35.5%、35.0%，持续保持市场份额第二；
　　在中国企业网路由器市场份额分别为27.2%、27.9%、30.8%，持续保持市场份额第二；
　　在中国企业级WLAN市场份额分别为31.1%、30.9%、31.3%，连续十二年保持市场份额第一；
　　在中国X86服务器市场份额分别为11.7%、16.1%、15.4%，市场份额提升至第三；
　　在中国存储市场份额分别为10.7%、11.8%、11.4%，持续保持市场份额第二；
　　在中国安全硬件市场份额分别为9.9%、9.3%、9.4%，市场份额第二；
　　在中国超融合市场份额分别为18.2%、21%、20.7%，市场份额提升至第二；
　　2016年-2020年，连续五年在中国SDN（软件）市场份额第一；
　　2016年-2019年，连续四年在中国云管理平台市场保持市场份额第一。
　　2、丰富的数字化转型实践经验
　　随着数字经济的蓬勃发展，公司不断赋能运营商、互联网、金融、智慧城市、教育、医疗、能源、交通等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型。公司承建了24个省级政务云、300余个地市区县政务云和17个国家部委级政务云，助力多个新型智慧城市建设；产品和解决方案服务三大运营商总部及各省分公司；与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署于阿里、腾讯、京东、百度、网易等众多互联网企业；承建四大行、三大保险、银联、中金所、中国人民银行清算中心等金融行业数据中心，服务90%以上中国金融机构；服务全部双一流高校、2500余家高校和科研院所、600多家教育局的三通工程建设、50000家以上中小学校园信息化建设；连续10年医疗行业ICT市场第一，服务全国近70%医院，其中三甲医院700余家，百强医院80余家；服务国家电网、南方电网、中石油、中石化、中海油等电力、能源30强；服务全国45个城市的250余条地铁线路，全面服务全国吞吐量排名前十的机场及全部省会级机场，助力全国29个省份高速公路取消省界重大工程项目，全国10余省份的交通云项目，助力全国20余家港务集团数据中心建设。
　　3、领先的核心技术及突出的创新能力
　　公司以技术创新为核心引擎，在北京、杭州、合肥、郑州、成都、重庆、广州等地设有研发中心，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人员占公司总员工人数超过40%，其中控股子公司新华三集团有限公司研发人员比例超过50%。2018年至2020年，研发投入分别达到33.28亿元、39.41亿元和41.31亿元。公司专利申请总量累积超过11,000件，其中90%以上是发明专利。公司在网络、服务器、存储、云计算、安全等重点领域掌握核心技术，包括Comware、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平台与核心底层软件以及相应的硬件产品IP，已建立起宽广的技术护城河。
　　公司以“把握最新的技术发展方向，产品做到极致，解决方案做到最优”为指导推动技术的持续创新，不断加大在云计算、大数据、信息安全、物联网、存储、5G、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿数字化基础设施、云与智能平台、主动安全、统一运维以及数字化应用解决方案多方面，形成了丰富的产品线与数字化解决方案，全力推动政府与行业客户数字化与智能化转型升级。此外，公司积极进军网络通信芯片领域，不断提升公司核心竞争力。
　　公司及子公司荣获国家级高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、知识产权示范企业、国家科学技术进步奖、国家重点新产品奖、浙江省科技进步奖、浙江省优秀新产品新技术奖、CMMI5级认证厂商等资质和荣誉，同时是OpenStack黄金会员、中国网络空间安全协会理事会员、中国可信计算联盟理事会成员、中国云安全联盟（C-CSA）成员单位，并参与制定国家信息安全委员会新一代防火墙、安全态势感知两项国家技术标准。
　　4、覆盖全球的销售网络
　　公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设立40余家办事处，拥有3,000余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张奠定了良好的基础。同时，公司已在马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、哈萨克斯坦和日本7个国家建立了子公司，已认证海外合作伙伴252家，覆盖20多个国家，海外销售渠道逐步扩大，为全球客户提供高质量的产品和服务。

　　三、公司未来发展的展望
　　1、整体行业发展趋势及公司面临的市场格局
　　当前，数字经济已成为全球经济复苏和增长的重要驱动力。我国高度重视数字经济对我国经济高质量发展的重大推动作用，我国《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中强调要“加快数字化发展、建设数字中国”，提出迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。
　　以5G、物联网、工业互联网、卫星互联网为代表的通信网络基础设施，以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施，以人工智能、云计算、区块链等为代表的新技术基础设施等新一代信息基础设施将进一步演进升级，作为数字经济发展的新底座、数字产业化和产业数字化的重要推手，“新基建”迎来新的快速发展阶段。随着“新基建”的推进，企业上云与产业互联网加速渗透，云计算在政务、金融、交通、医疗、教育、制造、互联网等行业的应用落地进程进一步加快，云网融合将向纵深演进，持续推动行业数字化转型的提速与升级。同时，我国数字化产业发展也面临着核心技术薄弱、产业与技术融合程度偏低、高端人才供给不足、市场竞争加剧等问题。公司将继续充分发挥自身在技术创新、产业赋能、引领生态集群等方面的优势和作用，助力我国百行百业数字化转型发展。
　　2、公司发展思路
　　公司作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智能应用服务的领先者，为云计算、大数据、人工智能、5G和物联网在行业智能应用提供技术领先的计算、网络、存储和安全等软硬件产品，并为行业客户的云计算智能应用项目提供规划设计、软件开发、解决方案、系统集成及运维管理等全生命周期服务。在数字经济的带动下，围绕着打造数字化企业、构建数字化产业链、培育数字化生态，云计算、大数据和人工智能的渗透将进一步加速，新一代信息基础设施建设的投入也将会不断加大，计算、网络、存储和安全及智慧应用将存在着巨大的市场空间，公司将持续引领新一代云计算基础设施建设和智能应用的创新发展。
　　3、新年度经营计划
　　公司将持续打造“数字化解决方案领导者”的战略目标，抓住“十四五”国家和产业发展带来的机遇，在“云智原生”战略指引下，加快“云网边端芯”产业布局；聚焦政企、运营商、国际三大业务，以产品
　　内生智能和全面云化、全新升级的云与智能平台，更好地赋能行业客户数字化和智能化转型；深化公司在云与智能领域的市场和品牌定位，与生态合作伙伴开展智能应用创新，有力推动公司向云服务模式转型。2021年公司将开展如下重点工作：
　　（1）以场景应用为驱动，落实“AIinALL”的智能战略，持续提升产品性能和扩大数字化产品系列。在“云智原生”战略指引下全面升级“数字大脑计划”，加速释放数据价值；加快自主研发的高性能智能网络处理器的应用和新产品上市；以丰富的行业经验和能力，全面进军商用PC终端和智慧屏终端；面向垂直行业场景需求，加大由智能联接、智慧计算、智能存储、智能安全及智能终端组成的数字基础设施的内生智能演进，并将算力与算法融入到所有基础设施，以云为形态、以智为能力，全面提升硬件设备和解决方案的应用效能。
　　（2）以客户需求为导向，加速应用重构；加大资源投入，持续打造紫光云生态体系。针对客户在数字化转型中对云提出的新需求，全新升级“云与智能”平台，紫光同构混合云以“紫鸾+绿洲”平台实现多云无界协同，加速应用重构；凭借全栈智能、全域覆盖、全场景应用能力，一朵“紫光云”从上云、用数、赋智三个方面提供一站式产品和解决方案，更好的赋能行业客户；公司将聚焦VDI云桌面、超融合和云管理平台等云产品，加强渠道建设、项目交付、方案定制等方面的资源投入，丰富场景化应用；加大力度整合智能数字平台与行业应用生态，提供端到端的解决方案交付，丰富紫光同构混合云的应用场景，进一步提升公司在云与智能领域的突出能力。
　　（3）聚焦三大业务，以公司在云计算、网络、安全和5G领域的核心能力和实践，助力客户数字化转型和智能化升级。政企业务充分发扬在toG和toB的行业经验优势，贴近应用场景，不断深耕客户需求，联合创新。运营商业务聚焦新一代网络发展趋势，及时切入核心网建设，成为主力供应商之一；同时加深与运营商战略合作，成为运营商业务转型的核心合作伙伴。国际业务方面，以质量、性能、服务以及场景化方案交付等积累的丰富经验服务全球客户，为海外客户提供端到端的全系列ICT产品；稳步推进海外子公司设立及能力建设、扩大合作伙伴范围和合作力度，以业务应用驱动创新，提升产品及解决方案在已拓展国家的市场份额，在重点国家和行业形成规模化的突破。
　　（4）持续利用大数据和人工智能手段系统性提高内部数字化程度和能力，通过数字化空间、数字化流程和数字化组织的持续创新，提升公司运营效率和自身的智能化转型。基于H3CWorkspace数字工作空间、新华三云屏等智能终端，进一步打造远程办公、移动办公、物理工作空间和数字工作空间相结合的全连接无界工作模式，提升工作效率和员工工作体验；应用新华三智能工具盒（iBox）加强业务内部一站式智能交付；借助智能客服，在更好满足客户体验的基础上节约运营费用；以云、数据、业务驱动IT系统运维自动化和智能化，全面提升IT运营效率；运用自有品牌数字化基础设施、自主研发的工业互联网平台加强赋能工厂，提升柔性制造能力。在数字化运营与数字化组织的保障下实现智能流程、数字平台、随处工作、实时数据等方面的数字化变革领导力，从而赋能管理创新、支撑业务增长，增强客户、合作伙伴、供应商和员工的体验。
　　4、资金需求及使用计划
　　公司整体业务发展趋势良好，并与多家银行建立了良好的合作关系。公司将结合资产状况和业务发展需要，继续努力争取获得银行及其他金融机构的融资支持，不断推进优化融资结构、改善债务结构的工作，积极拓宽融资渠道，降低资金成本。
　　5、公司可能面临的风险
　　（1）宏观经济环境变化风险
　　数字经济和传统经济深度融合的需求，及5G等新基建的落地和发展，为公司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的能力。
　　（2）技术和产品研发风险
　　云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规划，加强专业人才引进，不断提升公司研发技术水平。
　　（3）经营风险
　　随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也不断的增长，人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利率；另一方面将加强精细化管理和提高人员工作效率，降低企业运营成本。
　　（4）人力资源风险
　　公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
　　多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；
　　继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机制，吸引并留住优秀的管理人才和技术人才。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，尽管面临新型冠状病毒肺炎疫情带来的诸多挑战，公司一方面加强疫情防控，保障复工复产的安全，进入第二季度后公司各产品线运营和销售快速恢复；一方面，围绕着“云—网—边—端”产业链，积极布局云计算和5G核心应用，持续提升云计算基础设施建设和行业智能应用服务能力；公司发布了“AIinALL”智能战略和全新升级的“数字大脑计划2020”，打造全栈智能、全域覆盖和全场景应用的云服务能力。在国内政企市场，多个重点项目陆续交付；在国内运营商市场，多项产品陆续中标、
　　助力运营商5G网络建设；同时，公司稳步拓展海外市场，海外合作伙伴和项目持续增加。2020年1—6月，公司实现营业收入255.49亿元，同比增长11.66%；实现归属于上市公司股东的净利润8.81亿元，同比增长4.21%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.11亿元，同比增长35.81%。
　　（一）围绕“云与智能”持续升级云计算与数字化产品
　　1、网络与安全产品
　　报告期内，网络产品在“智能联接”战略引导下，面向政企市场、运营商市场，持续发布多款新产品与解决方案，以帮助客户构建超宽、智能、融合、可信、极简的网络联接。
　　在数据中心交换机领域，公司推出了S12500R系列融合交换路由器产品，面向超大型数据中心核心及数据中心互联（DCI）场景，提供高密100G/400G吞吐性能，满足未来数据中心和5G承载网的建设需求。该产品已通过了由业界测试设备领导厂商思博伦执行的目前最大规模400G+SRv6叠加性能测试，并成功入围中国联通智能城域网集采项目。同时，公司紧抓工业互联网产业变革发展机遇，推出了工业级交换机系列产品，可广泛应用于智能制造、自动驾驶等领域。
　　在路由器领域，公司CR19000集群路由器顺利通过中国移动测试，并以70%的第一份额中标中国移动2019年至2020年高端路由器10T档集采项目。在政企市场，陆续中标了水利部骨干网、国家信息中心、上海电子政务外网等标杆项目。
　　在WLAN领域，公司新发布了7款Wi-Fi6产品，至此公司已连续发布了18款Wi-Fi6场景化无线接入点（AP）。在此基础上，公司无线方案通过WLAN+IoT融合实现了应用领域的重大突破，基于无线大带宽实现的厘米级高精度定位，将有效帮助客户实现对目标的高精度监控与管理，满足高密接入、移动生产、智能交通、智慧医疗、智慧管廊等行业对无线网络需求。
　　在SDN领域，公司全新升级后的面向AI的网络解决方案—AD-NET5.0，助力客户构建全场景、全域、全生命周期的智能化网络。公司AD-NET解决方案自发布以来已服务于互联网、金融、运营商、政府、企业、教育、制造业等多个行业。
　　在5G领域，公司在新型城域网、5G承载网、骨干网三大业务场景取得重点突破。公司中标中国联通智能城域网集采项目，目前基于公司智能城域网解决方案的5GSA网络已在多个省份和城市陆续上线。5GIPRAN产品在中国电信和中国联通5GIPRAN集采中大份额中标，并在多个省份逐渐落地。公司与中国移动研究院、中国移动浙江省分公司联合完成了业界首款基于SA架构的4.9GHz小站在垂直行业场景的验证测试，并取得了多项突破性成果，将为后续生产型企业进行5G部署提供可借鉴的成功经验和样板案例。公司发布了支持SA/NSA模式的5G插卡，可部署在公司MSR系列路由器产品，随着运营商5G网络建设，MSR系列路由器将为更多的企业提供5G联接能力。
　　在安全产品线方面，公司发布了基于“AI+云网安”的主动安全演进战略，并推出了契合等保2.0的新一代H3CSecCenterX6020系列安管一体机产品，及态势感知3.0解决方案、云安全解决方案2.0、视频安全解决方案、工控安全解决方案、等级保护2.0解决方案和零信任解决方案等。上半年，公司以最大份额中标中国移动5GC防火墙集采，再次巩固公司在运营商安全领域领导者地位；以最大份额中标中国人民银行国产化负载均衡集采，标志着国产负载均衡首次在金融领域大规模应用。
　　另外，公司在网络通信芯片领域取得创新突破。首款可编程网络处理器测试芯片EasyCore，采用16nm工艺且集成了最先进的CPUcore、高速SerDes、400G以太网、高速Interlaken等核心IP，顺利完成生产与封装测试环节，并已成功运行自研固件和测试软件。该芯片可广泛应用于路由器、安全、无线等数据通信领域，该芯片研发成功将有助于公司在中国高端网络产品市场竞争中保持领先地位。
　　2020年一季度，公司在中国企业网WLAN市场份额第一、在中国以太网交换机市场份额第二、在中国企业网路由器市场份额第二；中国UTM防火墙市场份额、安全内容管理市场份额、IDP市场份额均为第三。
　　2、计算与存储产品
　　2020年上半年，公司服务器产品实现快速增长。公司发布“双全—多元—广生态成就智慧计算”战略，通过异构计算、高可用计算、高性能计算、弹性计算、边缘计算及智能计算管理平台等计算创新，为“新基建”落地提供强大算力支撑和多元化计算平台。新推出的高性能服务器产品H3CUniServerR6900G5，可服务于核心数据库、企业核心计算、私有云、AI推理与训练、高性能计算与内存计算等核心高性能应用领域；H3CE3200、HPEEL8000两款服务器产品，满足用户基于MEC的需求，实现海量数据在边缘端的即时处理。除在互联网和电力能源行业等政企市场实现较大增长外，公司服务器产品还中标多个运营商集采项目。其中，多元化计算平台服务器产品和人工智能服务器分别中标中国移动相关集中采购项目。
　　在存储产品方面，公司发布了新一代智能数据平台，包含了为负载优化的多种类存储设备以及全局智能引擎。同时，公司推出的H3CUniStorX10000分布式融合存储集成了完整的软件定义存储功能，并以30%的第二大份额成功入围中国移动分布式块存储采购项目。关键业务智能存储系统Primera中标广电行业融媒云重点项目。
　　2020年一季度，公司在中国X86服务器市场份额第二、在中国刀片服务器市场份额第一、在中国存储市场份额第二。
　　3、云计算平台与超融合产品
　　2020年4月，公司发布了全新升级的“数字大脑计划2020”，将数字大脑的核心引擎升级为“云与智能平台”。依托“云与智能平台”的紫光云2.0，可实现私有云、公有云、边缘云以及多云服务的全域覆盖，为企业客户带来统一架构、统一服务和统一体验。
　　面向私有云应用场景，推出的全新UniCloudStack架构，全面融合紫光云从虚拟化到IaaS、PaaS、数据服务的全部ABC能力，满足客户开箱即云的需求。面向公有云应用场景，推出的全新UniCloud2.0架构，实现了运营调度层面的分层解耦以及计算、存储能力解耦、服务调用链路优化及服务架构优化，提供计算、存储、网络、安全、数据库五大基础服务产品，支持一键部署、一站式上云。在解决方案方面，公司推出了Workspace新一代融合云桌面解决方案，全面支持金融、政务、医疗等行业远程应用。
　　超融合架构经历多年的技术发展，正逐步迈入规模落地阶段，并广泛应用于数据中心核心业务的承载。公司推出了面向未来企业数据中心的下一代超融合创新架构UIS7.0，为业内率先实现从中心到边缘统一架构、前后端智能加速的超融合产品。目前，公司超融合一体机不断应用在江苏移动、广东联通、山东电视台、松江融媒云项目等边缘云应用场景。
　　2020年一季度，公司在中国超融合系统市场份额第二、在中国分布式存储块存储市场份额第一。
　　（二）全面升级云服务能力，加速行业客户云落地
　　围绕“云与智能”，公司不断整合自身的数字基础架构、云与智能平台、主动安全和统一运维等全面技术实力，打造稳态和敏态兼备的创新云平台，推动政务、交通、教育、智慧城市等行业客户提速上云。
　　在智慧政务领域，公司陆续中标天津、四川省及连云港、成都、沈阳、义乌等多个省地市政务云，继续保持在政务云市场领导者地位。
　　在智慧交通领域，公司重点推出了“城轨云2.0解决方案”、“城轨数据平台解决方案”和“城轨全场景运维解决方案”。其中，数据平台支持从数据呈现到管理、决策、创新等全场景应用，能够满足数据综合统计、运维维修、应急辅助决策、客流与乘客服务等业务需求；全场景运维将助力客户实现运维的全
　　域监测、关联分析、统一协作、全景可视，提升整体运维的效率和智能化水平。广州、深圳、太原等多个城轨云项目陆续实施落地。
　　在智慧教育领域，公司成功中标智慧教育示范区上海市闵行区“智慧教育云平台”项目，该项目为智慧教育示范区建设率先建立了示范样板。上半年，公司还陆续中标西安交通大学、吉林大学和广西大学等云平台重点项目。
　　在智慧城市领域，依托紫光云全栈智能、全域覆盖的能力，从数字治堵，到数字治城，再到数字治疫，推动数字大脑计划在更多城市落地。其中，公司参与规划建设的杭州城市大脑滨江平台打通了全区36个单位部门的数据壁垒，实现了过亿条数据的归集、处理，打造全天候全时段在线监测、分析预测、应急指挥的智能城市治理运行体系。此外，公司智慧城市业务在郑州高新区、内蒙古自治区、天津滨海新区等多个省市区县落地实施，助力政府提升管理能力，解决治理难题，进一步实现城市治理能力的智能化、集约化和人性化。
　　（三）持续开拓海外市场，“云数智”融合能力赋能多个海外数字化项目
　　2020年上半年，公司持续大力开拓海外市场，通过自主拓展和“一带一路”项目联动与合作，陆续中标泰国、马来西亚、俄罗斯、哈萨克斯坦、菲律宾、土耳其、日本等海外重点项目，至此公司已在30多个国家形成项目突破并成功落地交付，自主品牌网络产品逐步应用于金融、电信、政府等高门槛、高要求的核心行业。
　　目前，公司聚焦重点行业和客户、加强海外品牌建设，并积极搭建合作伙伴体系。现有已认证海外合作伙伴223家，渠道体系得到了进一步拓展与扩大。
　　（四）多方面优化，保持分销业务稳健发展
　　公司在持续与惠普、戴尔、联想等厂商开展全面、深度合作的同时，进一步增强区域和渠道的覆盖能力、推动新业务引入、持续提高物流与信息化水平，并积极采取措施克服新型冠状病毒肺炎疫情对分销业务的影响，公司IT分销业务继续保持稳健发展。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济环境变化风险
数字经济和传统经济深度融合的需求，及5G等新基建的落地和发展，为公司带来了广阔的市场空间。但若未来国内外宏观经济环境发生变化，数字化建设投资放缓，可能对公司经营产生一定的影响。对此，公司将实时跟踪并把握国家宏观经济政策趋势，关注市场变化，根据宏观经济环境变化适时调整公司经营策略，加大技术创新与应用，健全风险预警机制，不断增强公司抵御未来经济周期性波动带来不利影响的能力。
2、技术和产品研发风险
云计算、大数据、人工智能、5G等新一代信息技术处于快速发展阶段，技术更新和产品换代迅速。公司在产品与技术研发的投入一直在同行业中保持领先地位，若公司不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势并适时调整自身研发策略，不能正确把握新技术的研发方向，将使公司面临竞争力下降和发展速度放缓的风险。公司将紧密跟踪国内外的技术走向，加大市场调研力度，深入了解客户实际需求，优化产品规划，加强专业人才引进，不断提升公司研发技术水平。
3、经营风险
随着公司经营规模的不断扩大，销售人员及技术研发人员数量也不断的增长，人员成本、房租、物流等各项经营成本及费用的上涨将进一步压缩公司的利润空间，对公司整体利润的提升产生不利影响。一方面，公司将加大研发力度，提升产品与服务技术含量，提高公司核心竞争力，提高产品毛利率；另一方面将加强精细化管理和提高人员工作效率，降低企业运营成本。
4、人力资源风险
公司业务所涉足的各领域专业性较强，加之现代企业竞争日益激烈，公司将面临着人力资源成本上升、技术人员和核心业务骨干缺乏的风险。同时随着公司业务规模持续扩大，公司组织架构日趋复杂，管理能力面临更高的要求。优秀的专业技术、业务和管理人才对公司持续发展至关重要。
多年来，在公司良好的企业文化下汇集了一批具有丰富经验的骨干人员。公司将继续加强专业人才队伍的规划与建设，加大引进力度和人才培养投入，持续推行企业内部培训计划，提高员工专业技能水平；继续完善薪酬管理制度和公司内部激励机制，吸引并留住优秀人才。

　三、核心竞争力分析
作为全球新一代云计算基础设施建设和行业智能应用服务的领先者，公司拥有领先的数字化技术、新一代信息基础设施建设所需的全系列关键软硬件产品，具备丰富的行业信息化建设和运营经验，拥有深厚的客户资源与众多的优秀合作伙伴。面对云计算和人工智能发展机遇，公司继续创新驱动发展，公司核心竞争力不断提升。
1、一站式数字化解决方案端到端交付能力
顺应云计算、5G、人工智能的发展趋势，公司全面、深度布局“云—网—边—端”产业链，从硬件、软件、网络芯片、解决方案、行业生态等各个层面为客户数字化转型提供强有力的一站式服务支撑。公司拥有从传统网络到新网络（SDN/NFV）到IoT的完备连接能力、从平台数据引擎到行业数据引擎的大数据服务能力、全方位的主动安全防护能力、从顶层设计到一体化运维的全生命周期服务能力、以及私有云、公有云、边缘云及混合云的全域覆盖能力和上万家的数字生态伙伴的汇集能力。公司积极布局商用计算终端产品线，提升商用终端产品供给能力。
根据IDC相关统计数据，2017年至2019年，公司企业网交换机市场占有率分别为33.4%、33.2%、35.5%，持续保持市场份额前二；企业网路由器产品占有率分别为26.2%、27.2%、27.9%，持续保持市场份额第二；WLAN产品市场占有率分别为30.9%、31.1%、30.9%，持续保持市场份额第一；服务器市场占有率分别为13.1%、11.7%、16.3%，市场排名持续提升至第二位；安全硬件市场占有率分别为8.8%、9.9%、9.3%，市场排名持续上升；在中国网络管理软件市场份额持续保持第一。2019年，公司在中国IT统一运维软件市场份额第一、在中国SDS块存储市场份额第一。根据计世资讯相关统计数据，2019年中国私有云厂商竞争力象限图中位于“领导者象限”，技术能力国内排名首位；2019年中国SDN（软件）市场占有率31.9%，连续四年蝉联市场第一。
2、领先的行业应用服务能力
随着数字经济的发展和来临，公司不断赋能电信、互联网、金融、智慧城市、教育、医疗、能源、交通等众多行业客户的信息化建设升级和数字化转型。公司承建了22个省级政务云、300余个地市区县政务云和15个国家部委级政务云；为移动、联通、电信、广电等大型运营商建设超过30个高等级大型数据中心及云基地，协助运营商成功拓展政企市场；与国内众多互联网公司形成战略合作，网络产品与服务器已广泛部署于阿里、腾讯、京东、百度、新浪等众多互联网企业；承建四大行、三大保险、银联、中金所、中国人民银行清算中心等金融行业数据中心；服务全部985和211高校、80%的教育城域网，帮助校园IT管理10万个用户终端；公司网络产品占全国三甲医院60%以上份额，数字化产品在医疗行业市场综合占有率超80%，数据中心解决方案在全国近500多家大型三甲医院得到成熟应用，超融合解决方案应用于全
国600多家医疗卫生机构；服务国家电网、南方电网、中石油、中石化、中海油等电力、能源30强；服务于50余家民航机场、400余条高速公路路段、170余条地铁线路及百余条铁路。
3、突出的技术创新能力
公司以技术创新为核心引擎，在北京、杭州、南京、合肥、郑州、成都、重庆等地设有研发中心，拥有多支具有丰富经验和优秀技术能力的研发团队，研发人员占公司总员工人数超过30%，其中控股子公司新华三集团有限公司研发人员比例超过50%。2017年至2019年，研发投入分别达到30.23亿元、33.23亿元和39.41亿元。公司是OpenStack黄金会员、中国网络空间安全协会理事会员、中国可信计算联盟理事会成员、中国云安全联盟（C-CSA）成员单位，并参与制定国家信息安全委员会新一代防火墙、安全态势感知两项国家技术标准。公司专利申请总量累积超过11,000件，其中90%以上是发明专利。近年来，公司不断加大在云计算、大数据、信息安全、物联网、存储、5G、行业应用等方面的研发投入，数字化技术创新贯穿从数字化基础设施、数字化平台解决方案到数字化应用解决方案多个层级，不仅形成了丰富的产品线，并且推出了众多国内技术领先的云计算和5G融合解决方案，以持续创新引领市场应用。
4、覆盖全球的销售网络
公司积累了广泛而稳定的渠道资源，拥有遍布全国的销售网络，在全国设立40余家办事处，拥有3000余名销售人员，合作分销商超过2万家，为业务规模扩张奠定了良好的基础。同时，公司已在马来西亚、泰国、印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、哈萨克斯坦和日本7个国家建立了子公司，并已认证海外合作伙伴223家，海外销售渠道逐步扩大。 收起▲