承德露露（000848）

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司主要从事植物蛋白饮料的生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，饮料行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主营业务未发生变化。
　　我国是饮料生产大国，饮料产品在国民经济发展中发挥着重要作用。近十年间，饮料赛道竞争愈发激烈，饮料行业变局丛生，挑战与机遇并存。
　　当前，随着健康理念、健康意识、消费观念和生活水平的不断进步与提升，人们对膳食、营养的均衡摄取也更加重视，科学健康的饮食习惯正成为大家日益关注的重点，其中低糖、低脂、低热和低胆固醇的食品已逐渐成为市场消费的宠儿。在健康饮品中，除了以牛奶为代表的动物蛋白饮品以外，植物蛋白饮料也越来越受到消费市场的关注。
　　公司以市场需求为导向，依托当地丰富的野山杏仁资源，在二十世纪七十年代开发生产了拥有自主知识产权的植物蛋白饮料——杏仁露，成为中国植物蛋白饮料的开创者。植物奶具备低热量、低脂肪、高膳食纤维等优势，经过多年的市场培育和营销铺垫，植物蛋白饮料已经在国内市场站稳脚跟，主流产品也获得了消费者的认可，尤其是近几年在大健康观念的引领之下，植物蛋白饮品在各年龄段消费群体中的接受度也都在稳步提升，特别是Z世代一族对其接受程度相对更高。
　　植物蛋白饮品市场的竞争日趋激烈，加上头部乳制品企业的跨界入局，令植物奶赛道的竞争充满了更多的挑战与变数。目前植物蛋白饮料市场的竞争已经从单纯的价格比拼转向了立足于消费者需求的品质升级，除了口感和味道以外，健康与营养亦是消费者关心关注的重点话题，这两者直接决定了品牌与产品的发展前景，所以各大品牌也在竞相进行产品创新升级。
　　创新的产品搭配精准的营销策略，才有可能更好的占领市场。为了确保产品系列能完整覆盖全国市场，各品牌都在分区域强化线下营销渠道，同时在强化传统电商销售手段的基础上，通过直播带货、社区团购、社交媒介等新营销渠道，积极进行引流、种草、互动、圈粉活动，逐步营造产品销售的良好氛围，逐渐扩大品牌影响力，尽量抢占市场份额。此外，越来越多的品牌重视融合年轻人个性化的消费需求，选择通过跨界、跨行联名的方式，强强联合，增加产品曝光度，特别是新品，能够快速进入消费者眼中，形成破圈之势，提高品牌影响力，向消费者呈现出年轻化、多元化的品牌面貌。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）公司的主营业务、产品及经营情况
　　报告期内，公司主营业务未发生变化，主要是植物蛋白饮料的生产和销售，主要产品是“露露”杏仁露，包括原味、无糖、浓情款、迷你款、经典低糖等，“露露”杏仁露是以纯天然、无污染、具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效的北纬43°野山杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，是营养、健康、绿色的植物蛋白饮品，此外还有核桃露、果仁核桃露产品、杏仁奶、巴旦木奶等产品。
　　报告期内，公司实现营业收入295,463.87万元，较上年增长9.76%；实现利润总额84,597.80万元，较上年增长6.48%；实现净利润63,816.14万元，较上年增长6.07%；实现归属于母公司股东的净利润63,812.61万元，较上年增长6.02%。保持了稳中有进的发展势头。
　　未来，公司将坚持“引领植物饮品发展”战略，及时关注市场消费需求的变化，立足差异化的经营思维，大力开展品类升级与创新，打造有竞争力的产品，同时依托线上线下全渠道发展模式，不断拓宽营销边界，促进业绩稳健增长，进一步提升品牌在植物饮品领域的市场份额。
　　（二）品牌运营情况
　　1、在品牌定位方面，公司明确了始终专注于研究植物营养、健康、原生态高端植物饮品的核心价值，即致力于为消费者提供绿色、健康、可信赖的植物饮品的理念。作为中国植物蛋白饮料的开创者，公司以发展民族品牌为己任，成功地将品牌理念传达给了目标消费者，并在市场中树立了独特的品牌形象。报告期内，公司继续围绕“引领植物饮品发展”战略，以市场为导向，以竞争为导向，从产品口味、包材、视觉设计等多维度进行产品开发，持续优化公司产品矩阵规划，建立产品创新体系，进行全面储备，努力实现品牌年轻化，赋能品牌价值提升。公司推出了经典低糖果仁核桃露、杏仁奶、巴旦木奶原味及巧克力味、轻林漫步奶茶等新品，以满足更多消费群体对于植物好营养的需求。
　　2、2023年度，公司继续通过线上进行品牌年轻化建设，如：通过AI创作节气海报、杏仁露DIY视频号复配进行公众号、小红书、微博等自媒体传播；自媒体积极与白象、飞鹤等其他品牌联动，并通过新品种草，电商引流等方式，保持自媒体更新及露出频率；2023年年底至春节期间共投放万达、大地等1100家电影院；此外，传统线下渠道也进行了多方面的媒体露出，如：共投放沈阳、西安、兰州等20个城市公交车媒体共计300辆，投放北京南站、沈阳站、大连北站等15个北方核心城市高铁站，通过投放社区道闸、杭州地铁、乡镇大墙，提升空白市场对露露品牌认知。总体上，根据公司经营策略和发展规划，品牌建设和营销推广工作攻坚克难，稳中有进，致力于推动公司品牌不断发展壮大。
　　（三）主要销售模式
　　植物蛋白饮料作为快消品，销售模式与其他快消品尤其是食品饮料类销售模式一致，分为线下销售和线上销售。线下主要是以经销的模式为主，针对一些地方性的大型卖场以直销模式销售；线上销售平台包括：京东、天猫、拼多多、抖音等。
　　公司销售渠道主要包括：餐饮渠道、现代渠道（商超卖场等）、传统渠道、宴会、团购、线上渠道等。其中主要以线下销售渠道为主，同时积极拓展线上销售渠道，实现线上线下全渠道覆盖。
　　报告期内，公司共开发高铁商店212家，学校商店470家，打造形象店12,057个，举办宴会8,742场，开发餐饮店28,715个。
　　（1）经销模式
　　1、按销售模式分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　2、按产品类别分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　3、按区域分类，报告期末经销商情况
　　4、经销客户的主要结算方式、经销方式
　　关于结算方式，公司与经销商主要采取先款后货的结算方式，尽可能规避坏账风险；关于经销方式，公司与经销商通过代理模式开展合作。
　　5、报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额18,357.63万元，占营业收入的6.21%，期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。
　　（2）线上直销销售
　　公司线上销售平台主要为天猫、京东、拼多多、抖音等，销售产品包括：经典标箱杏仁露、低糖核桃露、低糖杏仁露、浓情款杏仁露、经典无糖杏仁露、果仁核桃、低糖果仁核桃、杏仁奶、mini低糖杏仁露、mini经典杏仁露、原味巴旦木奶、巧克力巴旦木奶、轻林漫步奶茶等。
　　报告期内公司根据各平台实际情况，制定不同的电商运营策略，进行核心店铺打造，新用户获取，会员复购和沉淀提升、新开拓渠道，新品推广和爆品打造等，同时公司积极通过店铺直播进行引流，传达公司文化、产品理念，传递品牌形象，提高品牌及产品曝光，促进销量转化。
　　（3）采购模式及采购内容
　　（4）主要生产模式
　　公司主要采用以销定产的生产模式，生产单位根据销售计划和市场销售预测信息制定阅读生产计划，并根据实际情况进行适当调整。
　　委托加工生产
　　公司委托加工生产产品成本低于营业成本的10%。
　　（五）产量与库存量
　　1、产量与库存量
　　2、报告期内，主要产品的产能情况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司是国内最大的杏仁露生产厂家，具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史。报告期内，公司凭借产品、品牌、技术等方面的核心竞争力，进一步扩充产品序列，加强品牌宣传，提升市场份额。
　　（一）产品优势
　　公司秉承“植根于大地，提供可信赖的植物饮品”的愿景，以消费者需求为导向，紧紧围绕植物营养领域探索前行。公司产品杏仁露以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用特有的研磨工艺、专利技术精制而成，具有独特的风味和营养价值。
　　据《本草纲目》记载：杏仁能散能降，故解肌、散风、降气、润燥、消积，治伤损药中用之；《滇南本草》中也有杏仁“止咳嗽，消痰润肺，润肠胃，消面粉积，下气”的记录。野山杏仁具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效，是自古以来具有药食同源属性的优质食材。露露将野山杏仁作为原料制成饮品，正是顺应了人们追求健康营养价值的潮流。
　　公司以营养、健康、绿色为发展方向，坚持产品质量是企业的生命线，以食品安全为中心，坚持做真材实料的产品，在原料采购、产品生产及供应等各环节全过程把控食品安全及品质。原料方面，加强原材料采购全过程管理，保证原材料质量；生产环节，制定标准化作业程序，持续推进精益化管理，加强生产过程管理，确保产品质量；供应环节，通过对产成品赋予唯一的二维码，实现对产品销售流通环节的精准管控。公司始终践行诚信是光，用优质的产品和服务保持公司品牌的美誉度和健康形象。
　　报告期内，公司围绕“引领植物饮品发展”战略，持续加大研发技术投入，持续优化公司产品矩阵，建立产品创新体系，推出了经典低糖果仁核桃露、1LPET杏仁露、巴旦木原味及巧克力味，轻林漫步奶茶等产品，增强品牌核心竞争力，努力实现品牌年轻化，赋能品牌价值提升。
　　未来，公司将继续围绕植物饮品，大力开展品类创新与升级，通过逐渐丰富的产品品类，不断拓展新消费人群和消费场景，满足新一代消费者多样化的消费需求，为植物饮品行业发展注入新鲜血液。
　　（二）品牌优势
　　在品牌定位方面，公司始终专注于研究植物营养、健康领域，致力于为消费者提供绿色、健康、可信赖的植物饮品。作为中国植物蛋白饮料的开创者，公司以发展民族品牌为己任，成功地将品牌理念传达给了目标消费者，并在市场中树立了独特的品牌形象。经过多年的发展，“露露”成为了饮料行业的悠久品牌及知名品牌，深受消费者喜爱。公司先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”“中国饮料行业30年常青藤企业”“中国饮料工业二十强企业”“全国信息化500强企业”“中国农业企业500强”等荣誉称号，入选中国最具价值品牌500强，并连续多年名列中国食品饮料行业纳税百强，为中国饮料行业发展作出了突出贡献。
　　（三）技术优势
　　公司具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，露露牌杏仁露是中国植物蛋白饮料的始创产品。公司具有完全自主知识产权和多项研究专利，技术实力雄厚，目前拥有包括12项发明专利在内的68项专利。公司是中国饮料工业协会技术委员会成员单位，先后参与3项行业标准，5项国家标准的起草工作，并于2021年以第二参与单位身份参与了《植物奶》团体标准的制定。公司坚持自主创新，拥有省级企业技术中心、省级技术创新中心，通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证，在中国质量协会评比中被评为“全国质量检验稳定合格产品”。
　　
　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　随着人们生活水平的提高，消费观念的转变，消费者健康意识不断增强，“健康养生”成为当代的热门话题，作为饮料主要消费群体的90后、00后近年来也开始加入养生队伍，安全、营养、健康的饮料产品广受青睐。
　　作为中国植物蛋白饮料行业开创者，露露对品质的坚守得到了业界和消费者的一致认同。露露人以匠人精神始终专注于研发原生态植物饮品，助力提升每一位消费者的健康状态和生活质量，倡导更加平衡、品质、健康的生活方式。未来，公司将坚持以“引领植物蛋饮品发展”战略，进一步增强品牌、产品、技术等核心竞争力，继续秉承“植根于大地，提供可信赖的植物饮品”的愿景，及时关注市场消费需求的变化，立足差异化的经营思维，大力开展品类升级与创新，拓展新消费场景和消费人群，打造有竞争力的产品，满足新一代消费者多样化的消费需求，同时依托线上线下全渠道发展模式，不断拓宽营销边界，促进业绩稳健增长，进一步提升品牌在植物饮品领域的市场份额，为植物饮品发展源源不断注入新鲜血液。
　　（二）下一年度经营计划
　　2024年公司将带领全体员工以更坚定的信念、更饱满的热情、更务实的作风，踔厉奋发、笃行不怠，力争实现营业收入稳步增长，经营计划及思路如下：
　　1、市场开发在扎实推进中迈上新台阶
　　在开拓市场上着力。坚持“精耕”与“开拓”并重，做足终端延展、渠道下沉、市场渗透及空白点开发，完善渠道架构、终端布局及品项结构，进一步提升市场份额，持续夯实传统市场基础；积极开拓华东、西南等南方空白市场，推进全渠道发力；积极探索新型营销模式及营销渠道，加强数字营销，形成新的增长点。
　　在开发产品上聚力。围绕公司中长期产品矩阵规划，针对人群和场景需求开发新品，深耕植物蛋白领域，开发多元化的杏仁+及其他植物基饮品，重点开发LOLO水系列产品，推动产品结构持续优化，实现产品多元化发展。
　　在打造品牌上发力。完成三大品牌识别系统（VI、Ml、BI）手册梳理及老品包装视觉升级工作，推动品牌年轻化视觉焕新及传播；多媒体、多层次、多角度地宣传品牌形象及推广产品，提升露露品牌的活力和价值感。
　　2、管理水平在梳理规范中实现新提升
　　加强成本管理，以生产技术、生产工艺创新及管理水平提升带动成本循环改善，并在产、供、销等各环节加强费用管理，落实降本增效；加强安全管理，建立健全安全管理体系，加强安全教育与管理，严格把关原辅材料入厂和产成品出厂质量；加强风险管理，将新品质量控制前移，全程跟踪研发新品试产，完成过程质量控制，出厂产品检验等工作，控制质量风险。
　　3、人才队伍在优化创新中展现新面貌
　　树牢实绩导向，优化创新环境。持续引进高学历专业化优秀人才，树立创新实绩导向，储备管理、技术及业务骨干力量，持续推动产品研发、市场开拓、品牌推广等工作的创新优化，栽好招才引才“梧桐树”；注重关怀激励，激发创新活力。通过股权激励、员工持股计划等方式，充分调动员工的积极性和创造性，进一步建立和完善员工、股东的利益共享机制，提升公司治理水平，提高职工的凝聚力和公司竞争力，筑牢育才留才“凤凰巢”。
　　4、项目建设在提质提效中取得新进展
　　保质保量完成“年产50万吨露露系列饮料项目（一期）”建设，持续推动露露数字化转型升级；推进淳安子公司项目，计划2024年开始施工；推进露露北京工业研发中心项目在2024年完成工程立项、设计、工程招标工作。
　　（三）公司可能面临的风险和应对措施
　　1、核心原材料、包装物供应风险
　　野山杏仁、白砂糖、马口铁罐、纸箱等是公司目前产品的重要原材料及包装物，其中野山杏仁受气候、市场供给等方面的影响，可能存在供给不足及价格波动风险，白砂糖、马口铁罐、纸箱等受国内外市场供需关系及政策调控影响存在价格波动风险，将对公司经营业绩产生一定影响。对此，公司将加大精细管理、有效控本降耗，主动拓宽采购渠道，丰富产品品项，积极掌握行业供应动态，灵活应对市场变化，建立原料储备，全力保障供应链安全。
　　2、行业竞争风险
　　我国植物蛋白饮料行业目前处于完全竞争市场，且头部乳制品企业的跨界入局，这也令植物奶赛道的竞争充满了更多的挑战与变数，竞争愈加激烈。公司将进一步巩固和发展已有的核心竞争优势，聚焦产品创新升级、品牌推广、市场开拓等重点工作，提升市场份额，巩固行业地位。
　　3、知识产权风险
　　（1）市场上可能会出现仿制品、假冒伪劣产品。公司知识产权维权团队，将继续商标、专利等知识产权进行日常管理及保护工作，借助行政查处、法院诉讼等多种法律手段，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。
　　（2）公司商标等无形资产被长期侵占使用，公司市场开拓、新品开发等工作受到一定阻碍，严重干扰公司的生产经营及未来发展。公司积极采用诉讼等方式力争推动相关问题妥善解决的同时，聚焦主业，充分谋求发展。
　　4、食品质量安全风险
　　公司主营业务为植物蛋白饮料的生产和销售，产品质量优劣直接关乎消费者的切身利益和身体健康，公司生产的产品从未发现重大质量问题，但不能完全排除因相关主体处置不当而发生产品质量问题的风险。对此，公司将一如既往高度重视食品安全工作，通过质量安全检测、监督和检查，不断改善质量检测技术及设施，为消费者提供安全、放心、营养、健康的产品。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要从事植物蛋白饮料的生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，饮料行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主营业务未发生变化。
　　（一）行业发展情况
　　饮料产品在我国国民经济发展中发挥着重要作用，从20世纪80年代末的碳酸饮料和饮用水浪潮到二十一世纪初开启的果汁、茶以及功能饮料热潮，以及近十年来植物蛋白饮料、乳酸菌饮料和果蔬汁饮料等倍受消费者追捧，再到现如今新茶饮的蓬勃发展，我国饮料行业已成为发展最快的零售品行业之一，经过近四十多年发展，我国的饮料行业呈现出产品和市场渠道多样化、更加注重饮料的健康和营养、饮料消费群体差异化需求更明显、食品安全促进饮料行业健康发展等发展趋势。
　　随着我国国民经济水平不断发展，社会消费持续升级，“营养+健康”观念逐渐深入人心，市场对以植物蛋白饮料为代表的健康产品需求不断增加。近年来，我国植物蛋白饮料市场规模呈波动增长走势，自2021年以来，植物蛋白饮料的类型和品牌不断增加。根据相关数据显示，2022年我国植物蛋白饮料行业市场规模约1351亿元，同比增长9.5%。从渠道来看，目前我国植物蛋白饮料的销售渠道主要以线下为主，随着移动互联网技术的飞速发展，消费者消费习惯也正在发生转变，线上消费成为重要的消费方式，这对企业营销模式提出新的发展方向，在深耕传统渠道的基础上，逐步覆盖线上渠道，加快数字化转型，迎接新型消费模式。从增长空间来看，在人口老龄化、生育政策调整的社会背景下，消费者更加关注自身健康，饮料行业消费趋向理性化，消费者不再单纯注重美味的体验，营养和健康也正在受到普遍关注，植物蛋白饮品天然的绿色健康属性高度契合当前消费需求趋势，且中国目前植物蛋白饮料的人均年消费量与全球水平仍存在一定差距，植物蛋白饮料行业仍有较大的发展空间。
　　（二）公司的主营业务、产品及经营情况
　　公司以市场需求为导向，依托当地丰富的野山杏仁资源，在二十世纪七十年代开发生产了拥有自主知识产权的植物蛋白饮料——杏仁露，成为我国植物蛋白饮料市场发展的起点。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化，主要是植物蛋白饮料的生产和销售，主要产品是“露露”杏仁露，包括原味、无糖、浓情款、小露露、经典低糖等，“露露”杏仁露是以纯天然、无污染、具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效的北纬43°野山杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，是营养、健康、绿色的植物蛋白饮品，此外还有核桃露、果仁核桃露产品。上半年，公司推出杏仁奶新品，产品定位植物奶，每罐由约含90颗野山杏仁研磨而成，含4.8g植物蛋白，醇厚奶感，不饱和脂肪酸含量≥90%，0胆固醇，0反式脂肪酸，乳糖不耐友好，是公司健康价值升级背景下第一款新品。
　　报告期内，公司实现营业收入149,402.03万元，较上年同期增长2.16%；实现利润总额42,147.08万元，较上年同期增长6.01%；实现净利润31,482.55万元，较上年同期增长5.78%；实现归属于母公司股东的净利润31,492.50万元，较上年同期增长5.77%，保持了稳中有进的发展势头。
　　未来，公司将坚持“引领植物饮品发展”战略，及时关注市场消费需求的变化，立足差异化的经营思维，大力开展品类升级与创新，打造有竞争力的产品，同时依托线上线下全渠道发展模式，不断拓宽营销边界，促进业绩稳健增长，进一步提升品牌在植物饮品领域的市场份额。
　　（三）品牌运营情况
　　1、公司围绕“引领植物饮品发展”战略，坚持以市场为基础，以竞争为导向，加强研发投入，从产品口味、包材、视觉设计、工业设计等多维度进行产品开发，持续优化公司产品矩阵规划，进行全面储备，将单一杏仁露产品线拓展为包括露系列、奶系列、水系列、其他系列的全方位立体矩阵，建立产品创新体系，提升公司产品抗风险能力，增强品牌核心竞争力，努力实现品牌年轻化，赋能品牌价值提升。报告期内，公司推出杏仁奶新品，持续推广经典低糖杏仁露、核桃露产品，以满足Z世代年轻人群对于植物好营养的需求。新开发浙江、江苏、安徽、上海、四川等销售区域，逐步实现市场拓展。
　　2、作为国家农业产业化重点龙头企业，公司积极响应政府号召，持续聚焦三农产业，协同乡村振兴，倡导低碳绿色，引领价值发展。报告期内，公司参与了农民日报社组织的《中国农业企业500强》评价活动，获得了“中国农企500强”称号；参加了第108届全国糖酒商品交易会，在展会上推出了新品“杏仁奶”，同时与京东达成战略合作，加强电商业务推广；参加第31届郑州全国糖酒食品交易会及2023中国饮品高质量发展会，获评“十大高质量发展企业”；参加由国家发改委发起的以“中国品牌，世界共享；品牌新力量，品质新生活”为主题的中国品牌日系列活动，参加由国家市场监督管理总局《中国品牌》杂志社、中国品牌网主办的“中国式现代化品牌创建”的系列主题活动，并入选2023年度《中国品牌-典范100》首批入选品牌，2023中国品牌日-我为中国品牌代言消费者喜爱的中国品牌TOP100；以及参加由河北省质量协会组织的全国质量月“重质量、讲诚信、创品牌”单位质量宣言承诺活动并获评“质量宣言承诺单位”等。
　　3、公司通过社交媒体，进行品牌年轻化建设，通过微博、微信、小红书、抖音、快手、知乎、今日头条、百家号等平台以及线下潮流咖啡市集，同网红达人合作进行宣传推广，圈粉年轻消费人群，进入年轻人群视野。此外，为提升传统市场的品牌知名度，公司在高铁站、公交车进行全年广告投放，持续进行品牌曝光。
　　（四）主要销售模式
　　植物蛋白饮料作为快消品，销售模式与其他快消品尤其是食品饮料类销售模式一致，分为线下销售和线上销售。线下主要是以经销的模式为主，针对一些地方性的大型卖场以直销模式销售；线上销售平台包括：京东、天猫、拼多多、抖音等。
　　公司销售渠道主要包括：餐饮渠道、现代渠道（商超卖场等）、传统渠道、宴会、团购、线上渠道等。其中主要以线下销售渠道为主，同时积极拓展线上销售渠道，实现线上线下全渠道覆盖。
　　上半年共开发高铁商店79家，学校商店215家，打造形象店2,619个，举办宴会3,091场，开发餐饮店6,208个。
　　经销模式
　　1、按销售模式分类。
　　2、按产品类别分类。
　　本报告期新增杏仁奶产品；果仁核桃露系列产品营业收入及营业成本变动较大主要是因为本报告期果仁核桃市场需求增加、销量增加；“其他”主要包括公司生产所剩下料及销售给经销商手提袋及纸箱等材料收入。
　　3、按区域分类。
　　其他地区经销商数量大幅增长的原因是本报告期内公司在继续拓展杭州、重庆市场的同时，开拓了浙江、江苏、安徽、四川、上海等新市场。
　　4、经销客户的主要结算方式、经销方式
　　关于结算方式，公司与经销商主要采取先款后货的结算方式，尽可能规避坏账风险；关于经销方式，公司与经销商通过代理模式开展合作。
　　5、报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额9,887.73万元，占营业收入的6.62%，期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。
　　线上直销销售
　　公司线上销售平台主要为天猫、京东、拼多多、抖音等，销售产品包括：经典原味杏仁露、无糖杏仁露、浓情款杏仁露、迷你款杏仁露、果仁核桃露、核桃露、经典低糖杏仁露、经典低糖核桃露、杏仁奶等。
　　报告期内公司根据各平台实际情况，制定不同的电商运营策略，进行核心店铺打造，新用户获取，会员复购和沉淀提升、新开拓渠道，新品推广和爆品打造等，同时公司积极通过店铺直播进行引流，传达公司文化、产品理念，传递品牌形象，提高品牌及产品曝光，促进销量转化。
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司主要采用以销定产的生产模式，生产单位根据销售计划和市场销售预测信息制定月度生产计划，并根据实际情况进行适当调整。
　　委托加工生产
　　公司委托加工生产产品成本低于营业成本的10%。
　　产量与库存量
　　本报告期较上年同期相比，杏仁露系列产品生产量大幅增加，库存量大幅减少，主要原因是上年末库存量少且本报告期较上年同期相比市场需求增加；果仁核桃系列产品销售量、生产量、库存量均大幅增加，主要原因是本报告期果仁核桃产品市场需求增加。

　　二、核心竞争力分析
　　公司是国内最大的杏仁露生产厂家，具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史。报告期内，公司凭借产品、品牌、技术等方面的核心竞争力，进一步扩充产品序列，加强品牌宣传，提升市场份额。
　　（一）产品优势
　　公司秉承“植根于大地，提供可信赖的植物饮品”的愿景，以消费者需求为导向，紧紧围绕植物营养领域探索前行。公司产品杏仁露以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用特有的研磨工艺、专利技术精制而成，具有独特的风味和营养价值。
　　据《本草纲目》记载：杏仁能散能降，故解肌、散风、降气、润燥、消积，治伤损药中用之；《滇南本草》中也有杏仁“止咳嗽，消痰润肺，润肠胃，消面粉积，下气”的记录。野山杏仁具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效，是自古以来具有药食同源属性的优质食材。露露将野山杏仁作为原料制成饮品，正是顺应了人们追求健康营养价值的潮流。
　　公司以营养、健康、绿色为发展方向，坚持产品质量是企业的生命线，以食品安全为中心，坚持做真材实料的产品，在原料采购、产品生产及供应等各环节全过程把控食品安全及品质。原料方面，加强原材料采购全过程管理，保证原材料质量；生产环节，制定标准化作业程序，持续推进精益化管理，加强生产过程管理，确保产品质量；供应环节，通过对产成品赋予唯一的二维码，实现对产品销售流通环节的精准管控。公司始终践行诚信是光，用优质的产品和服务保持公司品牌的美誉度和健康形象。
　　未来，公司将继续围绕植物饮品，大力开展品类创新与升级，通过逐渐丰富的产品品类，不断拓展新消费人群和消费场景，满足新一代消费者多样化的消费需求，为植物饮品行业发展注入新鲜血液。
　　（二）品牌优势
　　“露露”既是饮料行业的悠久品牌又是知名品牌，深受消费者喜爱。经过多年的发展，露露以发展民族饮料为己任，先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”“中国饮料行业30年常青藤企业”“中国饮料工业二十强企业”“全国信息化500强企业”“中国农业企业500强”等荣誉称号，入选中国最具价值品牌500强，并连续多年名列中国食品饮料行业纳税百强，为中国饮料行业发展作出了突出贡献。
　　报告期内，公司围绕“引领植物饮品发展”战略，持续优化公司产品矩阵规划，进行全面储备，将单一杏仁露产品线拓展为包括露系列、奶系列、水系列、其他系列的全方位立体矩阵，建立产品创新体系，提升公司产品抗风险能力，增强品牌核心竞争力，努力实现品牌年轻化，赋能品牌价值提升。
　　（三）技术优势
　　公司具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，露露牌杏仁露是中国植物蛋白饮料的始创产品。公司具有完全自主知识产权和多项研究专利，技术实力雄厚，目前拥有包括11
　　项发明专利在内的45项专利。公司是中国饮料工业协会技术委员会成员单位，先后参与3
　　项行业标准，5项国家标准的起草工作，并于2021年以第二参与单位身份参与了《植物奶》团体标准的制定。公司坚持自主创新，拥有省级企业技术中心、省级技术创新中心，通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证，在中国质量协会评比中被评为“全国质量检验稳定合格产品”。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、核心原材料、包装物供应风险
　　野山杏仁、白砂糖、马口铁罐、纸箱等是公司目前产品的重要原材料及包装物，其中野山杏仁受气候、市场供给等方面的影响，可能存在供给不足及价格波动风险，白砂糖、马口铁罐、纸箱等受国内外市场供需关系及政策调控影响存在价格波动风险，将对公司经营业绩产生一定影响。对此，公司将加大精细管理、有效控本降耗，主动拓宽采购渠道，丰富产品品项，积极掌握行业供应动态，灵活应对市场变化，建立原料储备，全力保障供应链安全。
　　2、行业竞争风险
　　我国植物蛋白饮料行业目前处于完全竞争市场，且头部乳制品企业的跨界入局，这也令植物奶赛道的竞争充满了更多的挑战与变数，竞争愈加激烈。公司将进一步巩固和发展已有的核心竞争优势，聚焦产品创新升级、品牌推广、市场开拓等重点工作，提升市场份额，巩固行业地位。
　　3、知识产权风险
　　（1）市场上可能会出现仿制品、假冒伪劣产品。公司知识产权维权团队，将继续商标、专利等知识产权进行日常管理及保护工作，借助行政查处、法院诉讼等多种法律手段，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。
　　（2）公司商标等无形资产被长期违法侵占使用，公司市场开拓、新品开发等工作受到一定阻碍，严重干扰公司的生产经营及未来发展。公司积极采用诉讼等方式力争推动相关问题妥善解决的同时，聚焦主业，充分谋求发展。
　　4、食品质量安全风险
　　公司主营业务为植物蛋白饮料的生产和销售，产品质量优劣直接关乎消费者的切身利益和身体健康，公司生产的产品从未发现重大质量问题，但不能完全排除因相关主体处置不当而发生产品质量问题的风险。对此，公司将一如既往高度重视食品安全工作，通过质量安全检测、监督和检查，不断改善质量检测技术及设施，为消费者提供安全、放心、营养、健康的产品。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业的情况
　　公司主要从事植物蛋白饮料的生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，饮料行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主营业务未发生变化。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业发展情况
　　我国是饮料生产大国，中国饮料工业协会理事长张金泽曾指出，饮料产品在国民经济发展中发挥着重要作用，要建设中国饮料强国，促进饮料行业技术创新发展。国家统计局数据显示，我国饮料的全国累计产量由2012年的13,024万吨，发展至2021年的18,333.8万吨，近10年产量规模扩大了40%，饮料赛道竞争不断加剧，饮料行业变局丛生，充满风险的同时也带来机遇。十年间，功能性产品推陈出新，老品牌产品强势回归，各种包装创新升级，同时随着消费升级及消费主力的迭代，消费者的需求也在不断变化，植物奶、功能饮料、运动饮料等细分品类接连大火，在相应的细分品类满足消费者多样需求。
　　当前，随着健康理念、健康意识、消费观念和生活水平的不断进步与提升，人们对膳食、营养的均衡摄取也更加重视，科学健康的饮食习惯正成为大家日益关注的重点，其中低糖、低脂、低热和低胆固醇的食品已逐渐成为市场消费的宠儿。在健康饮品中，除了以牛奶为代表的动物蛋白饮品以外，植物蛋白饮料也越来越受到消费市场的关注，因为在某些场景条件下某些植物蛋白饮品完全可以代替牛奶，如对牛奶过敏、乳糖不耐受、胃肠不适等特殊人群，较动物奶而言，植物奶具备低热量、低脂肪、高膳食纤维等优势。经过多年的市场培育和营销铺垫，植物蛋白饮料已经在国内市场站稳脚跟，主流产品也获得了消费者的认可，尤其是近几年在大健康观念的引领之下，植物蛋白饮品在各年龄段消费群体中的接受度也都在稳步提升，特别是Z世代一族对其接受程度相对更高。
　　植物蛋白饮品市场的竞争正日趋激烈，加上头部乳制品企业的跨界入局，这也令植物奶赛道的竞争充满了更多的挑战与变数。目前植物蛋白饮料市场的竞争已经从单纯的价格比拼转向了立足于消费者需求的品质升级，除了口感和味道以外，健康与营养亦是消费者关心关注的重点话题，这两者直接决定了品牌与产品的发展前景，所以各大品牌也在竞相进行产品创新升级。创新的产品搭配精准的营销策略，才有可能占领市场，为了确保产品系列能完整覆盖全国市场，各品牌都在分区域强化线下营销渠道，同时在强化传统电商销售手段的基础上，通过直播带货、社区团购、社交媒介等新营销渠道，积极进行引流、种草、互动、圈粉活动，逐步营造产品销售的良好氛围，逐渐扩大品牌影响力，尽量抢占市场份额。此外，越来越多的品牌重视融合年轻人个性化的消费需求，选择通过跨界、跨行联名的方式，强强联合，增加产品曝光度，特别是新品，能够快速进入消费者眼中，形成破圈之势，提高品牌影响力，向消费者呈现出年轻化、多元化的品牌面貌。
　　（二）公司的主营业务、产品及经营情况
　　公司以市场需求为导向，依托当地丰富的野山杏仁资源，在二十世纪七十年代开发生产了拥有自主知识产权的植物蛋白饮料——杏仁露，成为我国植物蛋白饮料市场发展的起点。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化，主要是植物蛋白饮料的生产和销售，主要产品是“露露”杏仁露，包括原味、无糖、浓情款、小露露、经典低糖等，“露露”杏仁露是以纯天然、无污染、具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效的北纬43°野山杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，是营养、健康、绿色的植物蛋白饮品，此外还有核桃露、果仁核桃露产品。
　　报告期内，公司实现营业收入269,202.12万元，较上年增长6.66%；实现利润总额79,450.19万元，较上年增长5.56%；实现净利润60,168.83万元，较上年增长5.91%；实现归属于母公司股东的净利润60,189.19万元，较上年增长5.69%，保持了稳中有进的发展势头。
　　未来，公司将坚持“引领植物饮品发展”战略，及时关注市场消费需求的变化，立足差异化的经营思维，大力开展品类升级与创新，打造有竞争力的产品，同时依托线上线下全渠道发展模式，不断拓宽营销边界，促进业绩稳健增长，进一步提升品牌在植物饮品领域的市场份额。
　　（三）品牌运营情况
　　1、公司围绕“引领植物饮品发展”战略，坚持以市场为导向，以竞争为导向，从产品口味、包材、视觉设计等多维度进行产品开发，持续优化公司产品矩阵规划，进行全面储备，将单一杏仁露产品线拓展为包括露系列、奶系列、水系列、其他系列的全方位立体矩阵，建立产品创新体系，提升公司产品抗风险能力，增强品牌核心竞争力，努力实现品牌年轻化，赋能品牌价值提升。报告期内，公司推出经典低糖杏仁露、核桃露产品，在杭州、重庆市场推广，以满足Z时代年轻人群对于植物好营养的需求。
　　2、公司作为国家农业产业化重点龙头企业，积极响应政府号召，持续聚焦三农产业，协同乡村振兴，倡导低碳绿色，引领价值发展。报告期内，公司参与了农民日报社组织的《中国农业企业500强》评价活动活动，获得了“中国农企500强”称号；作为30家全国农产品深加工典型企业代表，参与出席全国农产品深加工典型企业宣传活动；参与由国家发改委发起的以“中国品牌世界共享”为主题的中国品牌日系列活动以及由河北省质量协会组织的全国质量月“重质量、讲诚信、创品牌”单位质量宣言承诺活动等。
　　3、公司通过社交媒体，进行品牌年轻化建设，社交媒体微博、微信和小红书网红达人合作宣推，圈粉年轻消费人群，进入年轻人群视野。此外，公司大力提升传统市场的品牌知名度，在高铁站、公交车进行全年广告投放。春节期间，针对春运返乡消费者礼赠场景的需要，在电视广告、电影院线进行广告投放，以拉动区域市场和重要营销节点销售，提升品牌曝光。
　　（四）主要销售模式
　　植物蛋白饮料作为快消品，销售模式与其他快消品尤其是食品饮料类销售模式一致，分为线下销售和线上销售。线下主要是以经销的模式为主，针对一些地方性的大型卖场以直销模式销售；线上销售平台包括：京东、天猫、拼多多、抖音等。
　　公司销售渠道主要包括：餐饮渠道、现代渠道（商超卖场等）、传统渠道、宴会、团购、线上渠道等。其中主要以线下销售渠道为主，同时积极拓展线上销售渠道，实现线上线下全渠道覆盖。
　　报告期内，公司共开发高铁商店131家，学校商店322家，打造形象店7,270个，举办宴会3,977场，开发餐饮店17,483个。
　　（1）经销模式
　　1、按销售模式分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　2、按产品类别分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　3、按区域分类，报告期末经销商情况
　　4、经销客户的主要结算方式、经销方式
　　关于结算方式，公司与经销商主要采取先款后货的结算方式，尽可能规避坏账风险；关于经销方式，公司与经销商通过代理模式开展合作。
　　5、报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额18,356.15万元，占营业收入的6.82%，期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。
　　（2）线上直销销售
　　公司线上销售平台主要为天猫、京东、拼多多、抖音等，销售产品包括：经典原味杏仁露、无糖杏仁露、浓情款杏仁露、迷你款杏仁露、果仁核桃露、核桃露、经典低糖杏仁露、经典低糖核桃露、露露杏仁奶等。
　　报告期内公司根据各平台实际情况，制定不同的电商运营策略，进行核心店铺打造，新用户获取，会员复购和沉淀提升、新开拓渠道，新品推广和爆品打造等，同时公司积极通过店铺直播进行引流，传达公司文化、产品理念，传递品牌形象，提高品牌及产品曝光，促进销量转化。
　　（3）采购模式及采购内容
　　（4）主要生产模式
　　公司主要采用以销定产的生产模式，生产单位根据销售计划和市场销售预测信息制定月度生产计划，并根据实际情况进行适当调整。
　　委托加工生产
　　公司委托加工生产产品成本低于营业成本的10%。
　　（五）产量与库存量
　　1、产量与库存量
　　增减变动原因：
　　报告期末临近春节，经销商积极备货，公司发货较多，产品库存量减少。
　　2、报告期内，主要产品的产能情况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司是国内最大的杏仁露生产厂家，具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史。报告期内，公司凭借产品、品牌、技术等方面的核心竞争力，进一步扩充产品序列，加强品牌宣传，提升市场份额。
　　（一）产品优势
　　公司秉承“植根于大地，提供可信赖的植物饮品”的愿景，以消费者需求为导向，紧紧围绕植物营养领域探索前行。公司产品杏仁露以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用特有的研磨工艺、专利技术精制而成，具有独特的风味和营养价值。
　　据《本草纲目》记载：杏仁能散能降，故解肌、散风、降气、润燥、消积，治伤损药中用之；《滇南本草》中也有杏仁“止咳嗽，消痰润肺，润肠胃，消面粉积，下气”的记录。野山杏仁具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效，是自古以来具有药食同源属性的优质食材。露露将野山杏仁作为原料制成饮品，正是顺应了人们追求健康营养价值的潮流。
　　公司以营养、健康、绿色为发展方向，坚持产品质量是企业的生命线，以食品安全为中心，坚持做真材实料的产品，在原料采购、产品生产及供应等各环节全过程把控食品安全及品质。原料方面，加强原材料采购全过程管理，保证原材料质量；生产环节，制定标准化作业程序，持续推进精益化管理，加强生产过程管理，确保产品质量；供应环节，通过对产成品赋予唯一的二维码，实现对产品销售流通环节的精准管控。公司始终践行诚信是光，用优质的产品和服务保持公司品牌的美誉度和健康形象。
　　未来，公司将继续围绕植物饮品，大力开展品类创新与升级，通过逐渐丰富的产品品类，不断拓展新消费人群和消费场景，满足新一代消费者多样化的消费需求，为植物饮品行业发展注入新鲜血液。
　　（二）品牌优势
　　“露露”既是饮料行业的悠久品牌又是知名品牌，深受消费者喜爱。经过多年的发展，露露以发展民族饮料为己任，先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”“中国饮料行业30年常青藤企业”“中国饮料工业二十强企业”“全国信息化500强企业”“中国农业企业500强”等荣誉称号，入选中国最具价值品牌500强，并连续多年名列中国食品饮料行业纳税百强，为中国饮料行业发展作出了突出贡献。
　　报告期内，公司围绕“引领植物饮品发展”战略，持续优化公司产品矩阵规划，进行全面储备，将单一杏仁露产品线拓展为包括露系列、奶系列、水系列、其他系列的全方位立体矩阵，建立产品创新体系，提升公司产品抗风险能力，增强品牌核心竞争力，努力实现品牌年轻化，赋能品牌价值提升。
　　（三）技术优势
　　公司具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，露露牌杏仁露是中国植物蛋白饮料的始创产品。公司具有完全自主知识产权和多项研究专利，技术实力雄厚，目前拥有包括11
　　项发明专利在内的45项专利。公司是中国饮料工业协会技术委员会成员单位，先后参与3
　　项行业标准，5项国家标准的起草工作，并于2021年以第二参与单位身份参与了《植物奶》团体标准的制定。公司坚持自主创新，拥有省级企业技术中心、省级技术创新中心，通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证，在中国质量协会评比中被评为“全国质量检验稳定合格产品”。

　　四、主营业务分析
　　1、现金流
　　1、投资活动现金流入小计减少主要由于本期处置固定资产收入较同期减少；
　　2、投资活动现金流出小计增加主要由于本期购建固定资产及在建工程投入增加；
　　3、投资活动产生的现金流量净额减少主要由于本期购建固定资产及在建工程投入增加；
　　4、筹资活动现金流出小计及筹资活动产生的现金流量净额增加主要由于本年度回购股份支出较上年同期略有增加及分配股利支付的现金减少所致。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　随着人们生活水平的提高，消费观念的转变，消费者健康意识不断增强，“健康养生”成为当代的热门话题，作为饮料主要消费群体90后、00后近年来也开始加入养生队伍，安全、营养、健康的饮料产品广受青睐。
　　作为中国植物蛋白饮料行业开创者，露露对品质的坚守得到了业界和消费者的一致认同。露露人以匠人精神始终专注于研发原生态植物饮品，助力提升每一位消费者的健康状态和生活质量，倡导更加平衡、品质、健康的生活方式。未来，公司将坚持以“引领植物蛋饮品发展”战略，进一步增强品牌、产品、技术等核心竞争力，继续秉承“植根于大地，提供可信赖的植物饮品”的愿景，及时关注市场消费需求的变化，立足差异化的经营思维，大力开展品类升级与创新，拓展新消费场景和消费人群，打造有竞争力的产品，满足新一代消费者多样化的消费需求，同时依托线上线下全渠道发展模式，不断拓宽营销边界，促进业绩稳健增长，进一步提升品牌在植物饮品领域的市场份额，为植物饮品发展源源不断注入新鲜血液。
　　（二）下一年度经营计划
　　2023年，公司将继续坚持“引领植物饮品发展”战略，聚焦主业，把握行业发展机遇，做强、做大、做精主营业务，力争经营业绩实现突破性增长，争取实现全体股东和公司利益最大化。公司将重点围绕以下经营计划开展工作：
　　1、坚持“精耕”与“开拓”并重，做足终端延展、渠道下沉、市场渗透及空白点开发，完善渠道架构、终端布局及品项结构，进一步提升市场份额，持续夯实传统市场基础；同时，积极开拓华东、西南等南方空白市场，推进全渠道发力，持续构建和完善全渠道立体式营销网络，拉动销量增长和市场版图扩大，并积极探索新型营销模式及营销渠道，形成新的增长点。
　　2、围绕公司中长期产品矩阵规划，有序落实新产品的开发、试验及落地，推动产品结构持续优化，实现产品多元化发展。持续以“线上+线下”多维度、多平台做好品牌价值传播，积极通过微信、小红书、抖音等新型传播渠道方式进行全线曝光，运用自媒体“种草”，不断提升消费者对公司产品认可度与消费黏性，实现品牌传播与销售拉动。3、进一步加强成本管理，以生产技术、生产工艺创新及管理水平提升带动成本循环改善，并在产、供、销等各环节加强费用管理，落实理财增效。
　　4、全面完善公司组织架构、岗位配置及人才队伍体系，持续引进高学历专业化优秀人才，储备管理、技术及业务骨干力量，持续推动产品研发、市场开拓、品牌推广等工作的创新优化。
　　5、加快推动“年产50万吨露露系列饮料项目（一期）”建设，积极引进新工艺、新技术，应用数字技术建立数字化、智能化、现代化工厂，实现智能制造柔性化生产，加快露露数字化转型升级，助力公司高质量发展。
　　（三）公司可能面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格波动风险
　　公司原材料采购价格波动对公司产品成本的影响较大。对此，公司将灵活应对市场变化、加大精细管理、降低成本费用，主动拓宽采购渠道、营销渠道，有效控本降耗，全力降低原材料价格波动带来的影响。
　　2、行业竞争风险
　　我国植物蛋白饮料行业目前处于完全竞争市场，且头部乳制品企业的跨界入局，这也令植物奶赛道的竞争充满了更多的挑战与变数，竞争愈加激烈。公司将进一步巩固和发展已有的核心竞争优势，聚焦产品创新升级、品牌推广、市场开拓等重点工作，提升市场份额，巩固行业地位。
　　3、知识产权风险
　　（1）市场上可能会出现仿制品、假冒伪劣产品。公司知识产权维权团队，将继续商标、专利等知识产权进行日常管理及保护工作，借助行政查处、法院诉讼等多种法律手段，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。
　　（2）公司商标等无形资产被长期违法侵占使用，公司市场开拓、新品开发等工作受到一定阻碍，严重干扰公司的生产经营及未来发展。公司积极采用诉讼等方式力争推动相关问题妥善解决的同时，聚焦主业，充分谋求发展。
　　4、食品质量安全风险
　　公司主营业务为植物蛋白饮料的生产和销售，产品质量优劣直接关乎消费者的切身利益和身体健康，公司生产的产品从未发现重大质量问题，但不能完全排除因相关主体处置不当而发生产品质量问题的风险。对此，公司将一如既往高度重视食品安全工作，通过质量安全检测、监督和检查，不断改善质量检测技术及设施，为消费者提供安全、放心、营养、健康的产品。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司主要从事饮料的生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，饮料行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主营业务未发生变化。
　　（一）行业发展情况
　　植物蛋白饮料以其不含或较少的胆固醇含量，富含蛋白质和氨基酸，适量的不饱和脂肪酸，营养成分较全等特点，深受消费者欢迎。我国食品结构的突出缺陷是蛋白质偏低，奶源严重缺乏，人均牛乳占有率低。此外，据统计，我国约有3.1亿人口为乳糖不耐受人群，近3.5亿人为疑似乳糖不耐受患者，庞大的“牛奶敏感人群”也为植物蛋白饮品开出一个巨大的消费市场，推动我国植物蛋白饮料市场规模近年来稳步增长，成为了充分市场竞争行业，具有完全的市场化程度，且竞争愈发激烈，在细分品类和地域方面各有特色，市场根据行业细分品类不同、发展区域不同，呈现品牌割据的态势。
　　饮料行业未来消费升级的方向是营养和健康，消费者对饮料的要求趋于营养、保健、安全卫生、回归自然，从“好喝”向“喝好”转变。未来预计随着国民健康意识提升，对植物蛋白的需求会进一步提升，我国植物蛋白饮料人均消费量仍存在提升空间。
　　（二）公司经营情况
　　报告期内，公司继续聚焦市场拓展、新品研发及品牌推广等重点创新工作，积极推进现有市场深耕、新市场开拓及新品上市，总体经营情况稳中有进，实现营业收入146,245.02万元，比上年同期上涨7.52%；实现归属于母公司股东的净利润29,773.67万元，比上年同期上涨5%，基本来自饮料业务。
　　公司是农业产业化国家重点龙头企业，具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，在杏仁露领域占有主导地位，公司将凭借品牌、产品、技术等核心竞争力，围绕植物饮品，大力开展品类升级与创新，丰富产品品类，同时拓展新消费场景和消费人群，满足新一代消费者多样化的消费需求，为植物饮品发展注入新鲜血液。
　　（三）品牌运营情况
　　1、公司作为植物蛋白饮料行业的龙头企业，目前形成了以杏仁露为主，以其他植物蛋白饮料为辅的产品序列。为完善公司产品结构，实现产品多元化发展，公司进一步优化了产品矩阵，并持续推进新品开发及上市。报告期内，公司上市了经典低糖杏仁露及经典低糖核桃露新品，目前在电商平台及华东、西南地区部分城市推广销售，其他新品上市工作正在逐步推进。
　　2、公司将不断丰富产品矩阵，积极开拓新市场，并持续以“线上+线下”多维度、多平台做好品牌价值传播，提升品牌知名度，加强品牌、产品曝光，促进终端销量转化。
　　（四）主要销售模式
　　植物蛋白饮料作为快消品，销售模式与其他快消品尤其是食品饮料类销售模式一致，分为线下销售和线上销售。线下主要是以经销的模式为主，针对一些地方性的大型卖场以直销模式销售；公司线上销售销售平台包括：京东、天猫、拼多多、抖音等。
　　公司销售渠道主要包括：餐饮渠道、现代渠道（商超卖场等）、传统渠道、宴会、团购、线上渠道等。
　　（五）经销模式
　　1、按销售模式分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　2、按产品类别分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　（1）杏仁露系列产品毛利率变动原因：本报告期原材料采购价格较上年同期上涨，导致毛利率较上年同期下降。
　　（2）果仁核桃露系列产品毛利率变动原因：本报告期原材料采购价格较上年同期上涨且果仁核桃露系列产品促销力度加大，价格折扣增加，导致毛利率较上年同期下降。
　　3、按区域分类，报告期末经销商情况
　　其他地区经销商数量变动原因：报告期内，公司开拓西南、华东市场，导致其他地区经销商数量增加较多。
　　4、经销客户的主要结算方式、经销方式
　　关于结算方式，公司与经销商主要采取先款后货的结算方式，尽可能规避坏账风险；关于经销方式，公司与经销商通过代理模式开展合作。
　　5、报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额10,905.64万元，占营业收入的7.46%，期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。
　　6、门店销售终端占比超过10%
　　7、线上直销销售
　　公司线上销售平台主要为天猫、京东、拼多多、抖音等，销售产品包括：经典原味杏仁露、无糖杏仁露、浓情款杏仁露、迷你款杏仁露、果仁核桃露、核桃露、经典低糖杏仁露、经典低糖核桃露等。公司积极通过店铺直播进行引流，传达公司文化、产品理念，传递品牌形象，提高品牌及产品曝光，促进销量转化。
　　占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%
　　（六）采购模式及采购内容
　　（七）主要生产模式
　　公司主要采用以销定产的生产模式，生产单位根据销售计划和市场销售预测信息制定月度生产计划，并根据实际情况进行适当调整。
　　产量与库存量
　　1、报告期内，主要产品的生产量、销售量、库存量
　　库存量大幅变动原因：本期销量同比增加，备货数增加，期末库存较上期增加。
　　2、报告期内，主要产品的产能情况

　　二、核心竞争力分析
公司是生产植物蛋白饮料专业化龙头企业，是国内最大的杏仁露生产厂家，核心竞争力主要体现在产品、品牌、技术等方面，报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
（一）产品优势
公司始终以消费者需求为导向，紧紧围绕植物营养领域探索前行，致力于为消费者提供绿色、健康、可信赖的植物饮品。公司产品杏仁露以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效。公司以营养、健康、绿色为发展方向，杏仁露独特的风味及保健功能，顺应人们追求健康饮品的潮流。同时公司坚持产品质量是企业的生命线，坚持做真材实料的产品，以食品安全为中心，建立全过程的食品安全追溯体系，加强原材料采购全过程管理，保证原材料质量，同时，在生产环节，制定标准化作业程序，持续推进精益化管理，加强生产过程管理，确保产品质量，践行诚信是光，用优质的产品和服务保持公司品牌的美誉度和健康形象。
未来，公司将继续围绕植物饮品，大力开展品类升级与创新，通过逐渐丰富产品品类拓展新消费场景和消费人群，满足新一代消费者多样化的消费需求，为植物饮品发展注入新鲜血液。
（二）品牌优势
“露露”既是饮料行业的知名品牌又是悠久品牌，深受消费者喜爱。多年来，露露对品质的坚守得到了业界和消费者的一致认同，公司商标“露露”被国家工商管理总局评为“中国驰名商标”。公司先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国饮料业30年常青藤企业”、“中国饮料行业十强企业”、“中国饮料行业二十强企业”、“河北省政府质量奖”、“全国质量诚信标杆典型企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“全国植物蛋白行业质量领军企业”等荣誉，入选中国最具价值品牌500强，并连续多年名列中国食品饮料行业纳税百强，为中国饮料行业发展做出了突出贡献。
（三）技术优势
公司具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，露露牌杏仁露是中国植物蛋白饮料的始创产品。公司具有完全自主知识产权，并具有多项专利，目前拥有包括11项发明专利在内的45项专利，技术实力雄厚。公司是中国饮料工业协会技术委员会成员单位，先后参与3项行业标准，5项国家标准的起草工作。2021年，公司以第二参与单位身份参与了《植物奶》团体标准的制定。
公司坚持自主创新，拥有省级企业技术中心、省级技术创新中心，通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证，在中国质量协会评比中被评为“全国质量检验稳定合格产品”。公司始终坚持“高起点、高速度、高效益”的科学发展道路，拥有国内一流水平的植物蛋白饮料生产线，并从大数据、移动终端、智能化和网络化等方面继续提高公司信息化水平，实现原料可追溯、产品可跟踪、人员可管控、考核有依据的信息化管理体系。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、经营环境风险
全球宏观环境存在较多不确定性，全球疫情持续反复，贸易摩擦仍然具备长期性、复杂性、多变性特点。宏观环境的不利因素将可能使得世界经济和贸易增速放缓，居民收入、购买力及消费意愿将受到影响。对此，公司将持续加强市场形势研判，主动适应市场变化，灵活应对，及时调整公司经营策略，进一步提升公司综合竞争力，同时，加强精细管理、降低成本费用，主动拓宽采购渠道、营销渠道，全力降低不利影响。
2、行业竞争风险
我国植物蛋白饮料行业因其进入壁垒较低，从事植物蛋白饮料的企业数量较多，目前处于完全竞争市场，竞争愈加激烈。公司将进一步巩固和发展已有的核心竞争力优势，并积极采取必要的风险防范措施。
3、知识产权风险
市场上可能会出现仿制品、假冒伪劣产品。公司设立了知识产权专业团队，对商标、专利等知识产权进行日常管理及维权工作，借助行政查处、法院诉讼等多种法律手段，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。
4、食品质量安全风险
公司主营业务为植物蛋白饮料的生产和销售，产品质量优劣直接关乎消费者的切身利益和身体健康，公司生产的产品从未发现重大质量问题，但不能完全排除因相关主体处置不当而发生产品质量问题的风险。对此，公司将一如既往高度重视食品安全工作，通过质量安全检测、监督和检查，不断改善质量检测技术及设施，为消费者提供安全、放心、营养、健康的产品。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　公司以市场需求为导向，依托当地丰富的山杏仁资源，在二十世纪七十年代开发生产了拥有自主知识产权的植物蛋白饮料——杏仁露，成为我国植物蛋白饮料市场发展的起点。近年来，随着消费者消费能力的提升，消费升级趋势愈发明显，“营养+健康”观念逐渐深入人心，市场对以植物蛋白饮料为代表的健康产品需求不断增加。
　　植物蛋白饮料以其不含或较少的胆固醇含量，富含蛋白质和氨基酸，适量的不饱和脂肪酸，营养成分较全等特点，深受消费者欢迎。我国食品结构的突出缺陷是蛋白质偏低，奶源严重缺乏，人均牛乳占有率低，此外我国约有3.1亿人口为乳糖不耐受人群，近3.5亿人为疑似乳糖不耐受患者，庞大的“牛奶敏感人群”也为植物蛋白饮品开出一个巨大的消费市场，推动我国植物蛋白饮料市场规模近年来稳步增长，成为了充分市场竞争行业，具有完全的市场化程度，且竞争愈发激烈，在细分品类和地域方面各有特色，市场根据行业细分品类不同、发展区域不同，呈现品牌割据的态势。
　　饮料行业未来消费升级的方向是营养和健康，消费者对饮料的要求趋于营养、保健、安全卫生、回归自然，从“好喝”向“喝好”转变。未来预计随着国民健康意识提升，对植物蛋白的需求会进一步提升，我国植物蛋白饮料人均消费量仍存在提升空间。
　　公司是农业产业化国家重点龙头企业，具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，凭借品牌、产品、技术等核心竞争力，积极采取必要的风险防范措施提升品牌抗风险能力，进一步巩固和发展市场份额。报告期内，公司以第二参与单位身份参与《植物奶》团体标准制定，已于2021年年底发布。未来，公司将围绕植物饮品，大力开展品类升级与创新，丰富产品品类，提供绿色、健康、可信赖的植物饮品，同时拓展新消费场景和消费人群，满足新一代消费者多样化的消费需求，为植物饮品发展注入新鲜血液。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内公司主营业务未发生变化，主要是植物蛋白饮料的生产和销售，主要产品是“露露”杏仁露。“露露”杏仁露是以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效，是营养、健康、绿色的植物蛋白饮品。
　　报告期内，公司实现营业收入252,390.74万元，比上年同期上涨35.65%；实现净利润56,813.93万元，比去年同期上涨31.06%；基本来自饮料业务。
　　主要销售模式
　　植物蛋白饮料作为快消品，销售模式与其他快消品尤其是食品饮料类销售模式一致，分为线下销售和线上销售。线下主要是以经销的模式为主，针对一些地方性的大型卖场以直销模式销售；公司针对线上销售设有专门的线上运营部门，销售平台包括：京东、天猫、拼多多等。
　　公司销售渠道主要包括：餐饮渠道、现代渠道（商超卖场等）、传统渠道、宴会、团购、线上渠道等。其中主要以线下销售渠道为主，同时积极拓展线上销售渠道，实现线上线下全渠道覆盖。
　　1、按销售模式分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　2、按产品类别分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　3、按区域分类，报告期末经销商情况
　　4、经销客户的主要结算方式、经销方式
　　关于结算方式，公司与经销商主要采取先款后货的结算方式，尽可能规避坏账风险；关于经销方式，公司与经销商通过代理模式开展合作。
　　5、报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额17,645.20万元，占营业收入的7.02%，期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。
　　线上直销销售
　　公司线上销售主要依托天猫、京东、拼多多等平台，销售杏仁露系列、果仁核桃系列产品，并通过天猫、京东、拼多多等旗舰店铺与抖音、快手等平台进行直播带货，提高产品销量。公司通过不断加强线上渠道的建设力度，提升各平台占有率，积累线上粉丝，传达公司文化、产品理念，传递品牌形象。
　　主要生产模式
　　公司主要采用以销定产的生产模式，生产单位根据销售计划和市场销售预测信息制定月度生产计划，并根据实际情况进行适当调整。
　　1、报告期内，主要产品的生产量、销售量、库存量
　　增减变动原因：
　　杏仁露：2021年疫情得以控制，市场销售整体回暖，本年销量增加，产量相应增加；本报告期第四季度备货较上年同期多，因此本报告期末库存量增加。
　　果仁核桃露：本报告期加大果仁核桃系列产品的推广力度，销量增幅较大，产量相应增加；本报告期第四季度备货较上年同期多，因此本报告期末库存量增加。
　　2、报告期内，主要产品的产能情况
　　
　　三、核心竞争力分析
　　公司是生产植物蛋白饮料专业化龙头企业，是国内最大的杏仁露生产厂家，核心竞争力主要体现在产品、品牌、技术等方面，报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
　　（一）产品优势
　　公司秉承“植根于大地，提供绿色、健康、可信赖的植物饮品”的愿景，以消费者需求为导向，紧紧围绕植物营养领域探索前行。公司产品杏仁露以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效。公司以营养、健康、绿色为发展方向，杏仁露独特的风味及保健功能，顺应人们追求健康饮品的潮流。同时公司坚持产品质量是企业的生命线，坚持做真材实料的产品，以食品安全为中心，建立全过程的食品安全追溯体系，加强原材料采购全过程管理，保证原材料质量，同时，在生产环节，制定标准化作业程序，持续推进精益化管理，加强生产过程管理，确保产品质量，践行诚信是光，用优质的产品和服务保持公司品牌的美誉度和健康形象。
　　未来，我们将继续围绕植物饮品，大力开展品类升级与创新，通过逐渐丰富产品品类拓展新消费场景和消费人群，满足新一代消费者多样化的消费需求，为植物饮品发展注入新鲜血液。
　　（二）品牌优势
　　“露露”既是饮料行业的知名品牌又是悠久品牌，深受消费者喜爱。公司创立于1950年，经过多年的发展，露露以发展民族饮料为己任，先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”、“河北省支柱企业”、“中国饮料工业十强企业”、“中国饮料工业二十强企业”、“全国信息化500强企业”等荣誉称号，入选中国最具价值品牌500强，并连续多年名列中国食品饮料行业纳税百强，为中国饮料行业发展做出了突出贡献。
　　（三）技术优势
　　公司具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，露露牌杏仁露是中国植物蛋白饮料的始创产品。公司具有完全自主知识产权，并具有多项专利，目前拥有包括11项发明专利在内的45项专利，技术实力雄厚。公司是中国饮料工业协会技术委员会成员单位，先后参与3项行业标准，5项国家标准的起草工作。报告期内，公司以第二参与单位身份参与了《植物奶》团体标准的制定。
　　公司坚持自主创新，拥有省级企业技术中心、省级技术创新中心，通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证，在中国质量协会评比中被评为“全国质量检验稳定合格产品”。公司坚持“高起点、高速度、高效益”的科学发展道路，先后引进了瑞士、德国、意大利的制罐生产线，又引进了美国、意大利、台湾地区的饮料灌装生产线，建成了国内一流水平的植物蛋白饮料生产线。并从大数据、移动终端、智能化和网络化等方面继续提高公司信息化管理水平，实现原料可追溯、产品可跟踪、人员可管控、考核有依据的信息化管理体系。

　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司未来发展战略
　　随着人们生活水平的提高，消费观念的转变，消费者健康意识不断增强，“健康养生”成为当代的热门话题，作为饮料主要消费群体90后、00后近年来也开始加入养生队伍，安全、营养、健康的饮料产品广受青睐。
　　作为中国植物蛋白饮料行业开创者，露露对品质的坚守得到了业界和消费者的一致认同。露露人以匠人精神始终专注于研发原生态高端植物饮品，助力提升每一位消费者的健康状态和生活质量，倡导更加平衡、品质、健康的生活方式。未来，公司将凭借品牌、产品、技术等核心竞争力，继续秉承“植根于大地，提供绿色、健康、可信赖的植物饮品”的愿景，大力开展品类升级与创新，丰富产品品类，拓展新消费场景和消费人群，满足新一代消费者多样化的消费需求，为植物饮品发展注入新鲜血液。
　　（二）下一年度经营计划
　　1、继续推进现有市场深耕：加强空白点开发，包括空白地级市场、空白县级市场、空白乡镇市场，强化县乡镇市场下沉；加强空白渠道开发，重点开发校园、车站、宴会、餐饮、团购渠道；根据销售区域市场需求完善品项结构；细分市场，对成熟市场、发展市场、开拓市场、空白市场分别制定有针对性的销售策略，实现市场进一步拓展。
　　2、开拓华东、西南市场，加强电商运营，实现新市场开拓。同时，积极拥抱互联网，持续以“线上+线下”多维度、多平台做好品牌价值传播，加强品牌、产品曝光，促进终端销量转化。
　　3、逐步完善、优化公司产品结构，建立产品创新体系，以消费者需求为导向进行产品开发，实现多款新品上市，实现产品多元化发展。
　　5、推进知识产权保护相关司法程序，争取取得积极成效。
　　4、全面完善公司组织架构及治理体系，提升内部综合管理水平；推进产品研发、营销、新媒体运营、电商运营、视觉设计等方面专业人才的引进，持续推动产品研发、市场开拓、品牌推广等工作的创新优化。6、加强信息化管理。一方面加强数字化营销管理，以数据驱动业务提升，赋能企业做好客户经营，实现精准营销、科学营销；另一方面根据公司未来发展需求探索数字化工厂建设，推进技术革新，致力于实现智能制造、柔性化生产、数字化管理。
　　（三）公司可能面临的风险和应对措施
　　1、经营环境风险
　　从国际方面来看，全球疫情走势和国际形势还存在较大不确定性，市场环境异常严峻；国内方面，新冠疫情仍未得到完全控制，多地陆续出现点状疫情，对公司部分渠道产品销量还将产生一定影响；另外，大宗商品价格上涨也将给公司成本端带来一定压力。对此，公司将灵活应对市场变化，加强内部精细化管理，主动拓宽采购渠道、营销渠道，全力降低新冠疫情及原材料价格上涨带来的影响。
　　2、行业竞争风险
　　我国植物蛋白饮料行业目前处于完全竞争市场，且竞争愈加激烈。公司将进一步巩固和发展已有的核心竞争优势，聚焦产品创新升级、品牌推广、市场开拓等重点工作，提升市场份额，巩固行业地位。
　　3、知识产权风险
　　市场上可能会出现仿制品、假冒伪劣产品。公司知识产权维权团队，将继续商标、专利等知识产权进行日常管理及保护工作，借助行政查处、法院诉讼等多种法律手段，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。
　　4、食品质量安全风险
　　公司主营业务为植物蛋白饮料的生产和销售，产品质量优劣直接关乎消费者的切身利益和身体健康，公司生产的产品从未发现重大质量问题，但不能完全排除因相关主体处置不当而发生产品质量问题的风险。对此，公司将一如既往高度重视食品安全工作，通过质量安全检测、监督和检查，不断改善质量检测技术及设施，为消费者提供安全、放心、营养、健康的产品。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期内公司主营业务未发生变化，主要是植物蛋白饮料的生产和销售，主要产品是“露露”杏仁露。“露露”杏仁露是以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效，是营养、健康、绿色的植物蛋白饮品。
　　报告期内，公司实现营业收入136,017.92万元，比上年同期上涨36.44%；实现净利润28,330.13万元，比去年同期上涨38.14%；基本来自饮料业务。
　　公司所处行业植物蛋白饮料行业为充分市场竞争行业，具有完全的市场化程度，且竞争愈发激烈，除了具有先发优势的细分品类龙头企业之外，饮料行业知名企业接连推出新品以分食市场。
　　公司具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，凭借品牌、产品、技术等核心竞争力，积极采取必要的风险防范措施提升品牌抗风险能力，进一步巩固和发展市场份额。公司以市场需求为导向，依托当地丰富的山杏仁资源，在二十世纪七十年代开发生产了拥有自主知识产权的植物蛋白饮料——杏仁露，奠定了露露腾飞的基础。公司一直秉承绿色环保、营养安全，坚持植物饮品，引领杏仁露行业发展。
　　品牌运营情况
　　公司作为植物蛋白饮料行业的龙头企业，目前形成了以杏仁露为主，以其他植物蛋白饮料为辅的产品序列。公司以露露牌杏仁露为代表，积极开拓市场，提升品牌知名度，为新产品的推广提供便利的条件。
　　主要销售模式
　　植物蛋白饮料作为快消品，销售模式与其他快消品尤其是食品饮料类销售模式一致，分为线下销售和线上销售。线下主要是以经销的模式为主，针对一些地方性的大型卖场以直销模式销售；公司针对线上销售设有专门的线上运营部门，销售平台包括：京东、天猫、拼多多等。
　　公司销售渠道主要包括：餐饮渠道、现代渠道（商超卖场等）、传统渠道、宴会、团购、线上渠道等。其中主要以线下销售渠道为主，同时积极开拓线上销售渠道，实现线上线下全渠道覆盖。报告期内公司加大了市场开拓力度，包括餐饮、校园、宴会、车站等渠道空白点的开发，努力打造形象店、标杆店，其中新开发餐饮空白点92,300家，高铁终端888家。
　　经销模式
　　1、按销售模式分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　2、按产品类别分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　3、按区域分类，报告期末经销商情况
　　4、经销客户的主要结算方式、经销方式
　　关于结算方式，公司与经销商主要采取先款后货的结算方式，尽可能规避坏账风险；关于经销方式，公司的销售模式分为经销和直销。
　　5、报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额10,087.22万元，占营业收入的7.42%，期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。
　　门店销售终端占比超过10%
　　线上直销销售
　　公司线上销售主要依托天猫、京东、拼多多等平台，销售杏仁露系列、果仁核桃系列产品，并通过直播传达公司文化、产品理念、品牌形象。通过不断加强线上渠道的建设力度，提升各平台占有率，积累线上粉丝，传递品牌形象。
　　占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%
　　采购模式及采购内容
　　向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司生产主要采用以销定产的模式，生产单位根据销售计划和市场销售预测信息制定月度生产计划，并根据实际情况进行适当调整。
　　委托加工生产
　　产量与库存量
　　1、报告期内，主要产品的生产量、销售量、库存量
　　增减变动原因：
　　杏仁露系列：由于疫情影响，2020年上半年销售收入及产量受到影响，2021年公司加大销售力度，优化市场拓展、产品推广、品牌宣传等各项销售工作，上半年销售收入、销售量、生产量同比增幅较大。由于期初库存同比减少，本期销量较大，所以期末库存同比减少。果仁核桃系列：2020年6月果仁核桃系列产品正式恢复生产、销售，2021年公司加大果仁核桃系列产品的营销力度，所以2021年上半年销售量、生产量、库存量同比增长较多。
　　2、报告期内，主要产品的产能情况

　　二、核心竞争力分析
我国植物蛋白饮料市场，以上世纪七十年代杏仁露的推出为起点，随着近年来消费者消费能力的提升，消费升级趋势愈发明显，“营养+健康”观念逐渐深入人心，市场对以植物蛋白饮料为代表的健康产品需求不断增加，此外我国约有3.1亿人口为乳糖不耐受人群，近3.5亿人为疑似乳糖不耐受患者，庞大的“牛奶敏感人群”也为植物蛋白饮品开出一个巨大的消费市场，推动我国植物蛋白饮料市场规模近年来稳步增长，目前已突破1200亿元，行业总产量已达到近90万吨。逐渐庞大的植物蛋白饮料市场也吸引了众多企业纷纷入局，并推出各自产品。经过近50年发展，目前我国植物蛋白饮料市场呈现出整体市场集中度低，但各细分领域内部集中度高的市场格局。
公司是国内植物蛋白饮料细分赛道的龙头，核心产品杏仁露作为植物蛋白饮料头部产品，深受广大消费者喜爱。杏仁露以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效，符合当代消费者对于健康养生的需求，核心产品露露牌杏仁露在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额，尤其在北方市场具备深厚群众基础，露露品牌已成为营养、健康、绿色的代表。公司近年来营收规模总体稳定，得益于深厚的市场基础和实力底蕴。2020年公司乃至整个饮料行业整体受疫情影响较大，公司业绩有所承压，营业收入有所下滑，2021年上半年已基本恢复。总体来看，近几年公司发展有所放缓，主要原因一是软饮行业供给增加，竞争加剧，二是产品结构单一，且产品形象与目前消费趋势有所脱节，三是在对待历史问题上，思路没有改变。今年上半年，我们针对现状进行了全面深度剖析，确立了改变创新的指导思想，打开了整体运营思路，明确要聚焦于产品、品牌、市场三大方面的提升，将露露产品从传统的礼品形象转向日常消费饮品。
产品方面，我们将继续围绕植物饮品，大力开展品类升级与创新，一方面是对传统产品进行改良，同时另一方面是创新产品，通过逐渐丰富产品品类拓展新消费场景和消费人群，满足新一代消费者多样化的消费需求，也就是新品类，新人群，新需求，新渠道四个维度，为植物蛋白饮料注入新鲜血液。
品牌方面，我们将积极拥抱互联网，从互联网开始改变，通过新媒体、新渠道传递露露互联网形象，输出内容符合年轻人的属性，即健康、天然、安全。
市场方面，公司北方市场基本盘稳定，并将持续向长江以南地区渗透。之前南方市场未打开，主要是公司单一产品不适应南方地域对杏仁口味的需求，另外也有商标使用权纠纷影响，但商标所有权属于公司，并无争议，而对于商标使用权授权问题，实质是资产侵占，所以通过法律程序是必然。诉讼需要一个较长的时间过程，我们会积极应对诉讼，但公司的发展不能因此搁置。所以，我们将从经营发展的角度去打开全国市场。
渠道方面，将在现有销售区域内继续深耕细作，不断提高渠道终端覆盖率，并在继续发展传统渠道的同时，开拓团购渠道和以学校、火车站等场景为代表的特殊渠道。线上渠道方面，公司通过电商平台加强线上销售力度，并尝试直播带货等新兴销售方式，紧跟当下消费潮流。
生产规模方面，公司启动“年产50万吨露露系列饮料项目”建设，扩大公司生产能力，为未来业务扩张提供支持。
除此之外，我们的组织也会随着产品的变化而调整，包括配合股权激励推进中高端人才的引进。目前公司核心管理层虽管理经验较为丰富，但均非快消品行业出身，短期内对于行业理解及未来发展方向判断或存在一定短板。随着更多具备丰富从业经验和专业知识的行业专业人才加入公司队伍，公司管理经营水平将得到进一步提升。
未来，露露将在已有基础上，从杏仁饮料品牌的专业化、集成化大趋势出发，整合优质资源发力杏仁饮料领域，打造民族饮料品牌，引领中国杏仁饮料产业。

　　三、公司面临的风险和应对措施
1、经营环境风险
从国际环境看，世界经济和贸易增速同步趋缓，中美贸易摩擦仍然具备长期性、复杂性、多变性特点。从国内环境看，随着疫苗接种覆盖率提升，国内新冠疫情逐步得到有效控制，但从近期南京疫情来看，还存在较多不确定因素，对公司部分渠道产品销量还将产生一定影响。对此，公司将投入更多新媒体运营，灵活应对市场变化、加大精细管理、降低成本费用，主动拓宽采购渠道、营销渠道，全力降低中美贸易摩擦及新冠疫情带来的影响。
2、行业竞争风险
我国植物蛋白饮料行业因其进入壁垒较低，从事植物蛋白饮料的企业数量较多，目前处于完全竞争市场，竞争愈加激烈。公司将进一步巩固和发展已有的核心竞争力优势，并积极采取必要的风险防范措施。
3、知识产权风险
市场上可能会出现仿制品、假冒伪劣产品。公司设立知识产权专业团队，对商标、专利等知识产权进行日常管理及维权工作，借助行政查处、法院诉讼等多种法律手段，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。
4、食品质量安全风险
公司主营业务为植物蛋白饮料的生产和销售，产品质量优劣直接关乎消费者的切身利益和身体健康，公司生产的产品从未发现重大质量问题，但不能完全排除因相关主体处置不当而发生产品质量问题的风险。对此，公司将一如既往高度重视食品安全工作，通过质量安全检测、监督和检查，不断改善质量检测技术及设施，为消费者提供安全、放心、营养、健康的产品。 收起▲

　　一、概述
　　2020年以来，新冠疫情冲击给我国经济带来了前所未有的影响，公司所处的快消品行业首当其冲，面临了一次前所未有的挑战。公司在切实贯彻落实疫情防控工作各项要求的前提下，有序恢复生产经营，带领全体员工勠力同心，攻坚克难，致力于实现年度经营目标。报告期内，公司实现营业收入186,064.37万元，比上年同期下降17.50%；实现利润总额58,496.89万元，比上年同期下降5.38%；实现归属于母公司股东的净利润43,218.86万元，比上年同期下降7.03%，基本来自饮料业务,主要产品为杏仁露。
　　报告期内，公司重点做了以下工作：
　　（1）2020年初爆发新冠疫情，导致经销商及终端产品积压，公司积极帮助经销商和终端通过一系列的促销活动快速消化库存，同时帮助疏通了渠道，并在此基础上加强了品牌建设、丰富品项、优化品售方面的工作。
　　（2）2020年公司对生产车间关键工序设施设备进行改造升级，进一步优化原辅材料库存管控，在储备合理库存的基础上严格以销定产，减少流动资金占用，加快物料周转，有效降低质量风险和保质期风险，提高了流动资金的使用效率，存货占用水平达到历史最低。
　　（3）持续推进公司与汕头高新区露露南方有限公司关于商标等系列案件的诉讼工作，公司坚决维护商标专利等核心知识产权，保障商标的完整以及市场的统一，维护全体股东的合法利益。
　　（4）加强信息化建设，有效服务于营销管理。由于疫情影响，传统销售渠道受阻，公司加大社区营销力度，通过定制开发微信小程序的方式，为社区营销提供一套高效便捷的工具，在承德市开展的“端午狂欢，惠动全承”的社区营销活动，得到了参与终端和消费者的一致好评。
　　（5）调整公司组织架构，完善梯队建设。公司成立了技术研发部及知识产权维权部，增强研发和商标专利的维权力量。从公司长远发展出发，着重点培养年轻一代，切实发挥中坚力量和骨干力量，增强队伍的执行力。利用新冠疫情空挡期，重点开展一线业务人员线上专题培训工作，提升一线业务人员营销能力和专业素质。
　　公司作为植物蛋白饮料行业的龙头企业，目前形成了以杏仁露为主，以其他植物蛋白饮料为辅的产品序列。公司以露露牌杏仁露为代表，积极开拓市场，提升品牌知名度，为新产品的推广提供便利的条件。
　　主要销售模式
　　植物蛋白饮料作为快消品，销售模式与其他快消品尤其是食品饮料类销售模式一致，分为线下销售和线上销售。线下主要是以经销的模式为主，针对一些地方性的大型卖场以直销模式销售；公司针对线上销售设有专门的线上运营部门，销售平台包括：京东、天猫、拼多多等。
　　公司销售渠道主要包括：餐饮渠道、现代渠道（商超卖场等）、传统渠道、宴会、团购、线上渠道等。其中主要以线下销售渠道为主，同时积极开拓线上销售渠道，实现线上线下全渠道覆盖。
　　经销模式
　　1、按销售模式分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　按产品类别分类，报告期内营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
　　3、按区域分类，报告期末经销商情况
　　4、经销客户的主要结算方式、经销方式
　　关于结算方式，公司与经销商主要采取先款后货的结算方式，尽可能规避坏账风险；关于经销方式，公司运用较多的销售模式包括：直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售等几种销售模式混合使用。
　　5、报告期内，公司前五大经销客户销售收入总额1.38亿元，占公司年度销售收入7.44%，期末前五大经销客户应收账款总金额0万元。
　　门店销售终端占比超过10%
　　线上直销销售
　　公司线上销售主要依托天猫、京东、拼多多等平台，销售杏仁露系列、果仁核桃系列产品，并通过直播传达公司文化、产品理念、品牌形象。通过不断加强线上渠道的建设力度，提升各平台占有率，积累线上粉丝，传递品牌形象。
　　占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%
　　采购模式及采购内容
　　向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
　　主要外购原材料价格同比变动超过30%
　　主要生产模式
　　公司生产主要采用以销定产的模式，生产单位根据销售计划和市场销售预测信息，并结合往年同期的实际生产情况制定月度生产计划，并根据实际情况进行适当调整。
　　委托加工生产
　　营业成本的主要构成项目
　　产量与库存量
　　1、报告期内，主要产品的生产量、销售量、库存量
　　2、报告期内，主要产品的产能情况

　　二、核心竞争力分析
　　公司是生产植物蛋白饮料专业化龙头企业，是国内最大杏仁露生产厂家，核心竞争力主要体现在产品、品牌、技术等方面，报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
　　（一）产品优势
　　公司秉承绿色环保、营养安全，坚持植物饮品，引领杏仁露行业发展，致力于成为中国植物蛋白饮料领导者，紧紧围绕植物营养领域健康专家的发展愿景探索前行。公司产品杏仁露以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效。公司以营养、健康、绿色为发展方向，经过多年的高速发展，公司旗下形成了热饮款杏仁露、原味杏仁露、无糖杏仁露、小露露杏仁露、果仁核桃露等多个系列的植物蛋白饮料，杏仁露的独特风味及保健功能，顺应人们追求健康饮品的潮流。同时公司坚持产品质量是企业的生命线，坚持做真材实料的产品，以食品安全为中心，采用一罐一码技术，建立全过程的食品安全追溯体系，加强原材料采购全过程管理，保证原材料质量，同时，在生产环节，制定标准化作业程序，加强各生产工厂的统一管理，持续推进精益化管理，加强生产过程管理，确保产品质量，践行诚信是光，用优质的产品和服务保持公司品牌的美誉度和健康形象。
　　（二）品牌优势
　　“露露”既是饮料行业的知名品牌又是悠久品牌，深受消费者喜爱。公司创立于1950年，经过多年的发展，露露以发展民族饮料为己任，先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”、“河北省支柱企业”、“中国饮料工业十强企业”、“中国饮料工业二十强企业”、“全国信息化500强企业”等荣誉称号，入选中国最具价值品牌500强，并连续多年名列中国食品饮料行业纳税百强，为中国饮料行业发展做出了突出贡献。
　　（三）技术优势
　　公司具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，露露牌杏仁露是中国植物蛋白饮料的始创产品。公司具有完全自主知识产权，并具有多项专利，目前拥有包括11项发明专利在内的45项专利，技术实力雄厚。公司是中国饮料工业协会技术委员会成员单位，先后参与3项行业标准，5项国家标准的起草工作。
　　公司坚持自主创新，拥有省级企业技术中心、省级技术创新中心，通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证，在中国质量协会评比中被评为“全国质量检验稳定合格产品”。公司坚持“高起点、高速度、高效益”的科学发展道路，先后引进了瑞士、德国、意大利的制罐生产线，又引进了美国、意大利、台湾地区的饮料灌装生产线，建成了国内一流水平的植物蛋白饮料生产线。并从大数据、移动终端、智能化和网络化等方面继续提高公司信息化管理水平，实现原料可追溯、产品可跟踪、人员可管控、考核有依据的信息化管理体系。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）行业分析及公司未来发展战略
　　随着人们生活水平的提高，消费观念的转变，“健康养生”成为当代的热门话题，消费者健康意识不断增强，“安全、营养、健康”的饮料产品也相继出世，传统观念上被定义为具备滋养功效的植物蛋白饮料也随之广受青睐。作为饮料主要消费群体90后、00后近年来也开始加入养生队伍，对饮料的选择更加追求健康和营养，富有营养价值的植物蛋白饮料逐渐成为他们选购的对象，因此我国从事植物蛋白饮料制作的企业也加大生产力度来满足市场的需求。根据有关数据显示，2014年，我国植物蛋白饮料产量仅为56.26亿升；2018年产量已经达到82.76亿升，2019年约为87.84亿升，2014-2019年我国植物蛋白饮料产量年复合增长率超过9%。
　　公司将坚持植物饮品的研发、生产和销售，秉承绿色环保、营养健康，为广大消费提供安全放心的植物饮品。相信企业基于多年在行业中积累的品牌优势，以及加强研发后针对消费趋势进行的品类创新升级，将会吸引更多消费者加入到植物饮品的大军中，引领植物饮料行业发展迈上全新台阶。
　　（二）公司2021年度经营计划
　　2021年，公司经营目标：计划实现营业收入32亿元，利润总额6.35亿元。（以上经营目标不代表公司对2021年的盈利预测，并不构成公司对投资者的业绩承诺，公司实际经营情况受各种内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者注意投资风险。）
　　为完成以上经营目标，2021年，公司将重点开展以下工作：
　　1、市场方面
　　（1）在现有销售区域内深耕细作，提升营销队伍素质和执行力，优化经销商队伍，增加分销商，提高铺市率。
　　（2）提高渠道终端的覆盖率，减少空白市场。包括提升餐饮渠道覆盖率；充分利用互联网开展线上营销，提升线上销售额占比；开展与商超卖场的深度合作；发展团购业务，建立团购客户档案，定期维护；开拓火车站、学校等特殊渠道。
　　（3）拓展人均消费水平高的南方市场，在2022年完成招商及招收当地业务员的全部工作。至2023年形成一套完整的营销队伍体系，并在当地建立系统的销售网络。
　　2、产品方面
　　（1）完善研发团队建设，加强研发投入力度，开发新产品，丰富产品结构，增强盈利能力。
　　（2）加强品牌传播，广告宣传注重结合实际，注重费效比评估，做接地气的宣传，做好全年的广告投入规划。
　　3、发展投资方面
　　（1）启动“年产50万吨露露系列饮料项目”建设，打造代表行业一流的现代化、智能化、自动化工厂。
　　（2）加大对信息化建设投入，提升信息化管理服务功能。
　　4、基础管理方面
　　（1）完善营销政策，健全考核分配机制。吸引行业内高端人才，加大人才引进力度，构建公司未来发展所需的人资队伍。
　　（2）完善供应链管理，稳定原材料野山杏仁市场；做好外协外购工作，在保证产品质量的前提下控制生产成本。
　　（3）优化生产环境，加强安全生产管理，确保食品安全。
　　（4）持续推进公司与汕头高新区露露南方有限公司关于商标等系列案件的诉讼进展，争取早日解决商标等被侵权问题。
　　（三）公司可能面临的风险和应对措施
　　1、经营环境风险
　　从国际环境看，世界经济和贸易增速同步趋缓，中美贸易摩擦仍然具备长期性、复杂性、多变性特点。从国内环境看，国内新冠疫情逐步得到有效控制，但尚未完全平复，还存在不确定因素，对公司部分渠道产品销量还将产生一定影响。对此，公司将灵活应对市场变化、加大精细管理、降低成本费用，主动拓宽采购渠道、营销渠道，全力降低中美贸易摩擦及新冠疫情带来的影响。
　　2、行业竞争风险
　　我国植物蛋白饮料行业因其进入壁垒较低，从事植物蛋白饮料的企业数量较多，目前处于完全竞争市场，竞争愈加激烈。公司将进一步巩固和发展已有的核心竞争力优势，并积极采取必要的风险防范措施。
　　3、知识产权风险
　　市场上可能会出现仿制品、假冒伪劣产品。公司设立知识产权专业团队，对商标、专利等知识产权进行日常管理及维权工作，借助行政查处、法院诉讼等多种法律手段，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。
　　4、食品质量安全风险
　　公司主营业务为植物蛋白饮料的生产和销售，产品质量优劣直接关乎消费者的切身利益和身体健康，公司生产的产品从未发现重大质量问题，但不能完全排除因相关主体处置不当而发生产品质量问题的风险。对此，公司将一如既往高度重视食品安全工作，通过质量安全检测、监督和检查，不断改善质量检测技术及设施，为消费者提供安全、放心、营养、健康的产品。 收起▲

　　一、概述
　　2020年初，突如其来的新冠疫情给经济带来了前所未有的重大影响。面对市场形势的严峻挑战，公司坚决贯彻落实党中央和上级的战略部署，全面推进疫情防控工作，确保了员工和食品的安全。同时，根据政府政策结合公司经营情况积极推进复工复产，严控费用成本，抢抓市场机会，通过微信、直播等平台积极开拓新的营销模式，降低疫情给公司造成的影响。
　　2020年上半年，公司实现营业收入99,688.20万元，比上年同期下降20.69%；实现营业利润28,197.73万元，比上年同期下降19.19%；实现归属于母公司所有者的净利润20,323.99万元，比上年同期下降22.51%,基本来自饮料业务。
　　报告期内，公司重点做了以下工作：
　　（1）巩固传统销售渠道和模式，并积极探索新的业务增长点。2020年上半年公司依然把营销工作放在首位，由于疫情的影响，整个快消品领域受到巨大的冲击，为了应对疫情影响，在国家相关规范许可范围内，公司进行了新的业务模式的尝试，通过组建社区微信群进行线上销售及线下送货，通过全体销售人员的努力，共发展社区微信群7000个，销售产品13.6万箱。同时社区群作为疫情期间留给我们的宝贵财富，将为公司接下来的精准营销提供一手宝贵数据资源。
　　（2）紧跟时代发展的潮流，增强品牌活力和创新力。积极尝试当下最流行的主播带货模式，通过京东、天猫直播间进行带货直播，共进行直播22场次，点赞量达130余万次，在宣传产品的同时实现了一定的产品销售；在疫情期间鼓励公司全体人员通过抖音、快手短视频平台，拍摄包含“露露”元素的创意短视频，增加产品的曝光量，充分利用自媒体宣传手段，成功实现为线上引流。针对外包装和罐体进行优化升级，以俘获更多年轻消费者的眼球，实现产品年轻化，消费者年轻化，品牌年轻化的目标。
　　（3）坚持产品质量是企业生命线，做真材实料的产品。落实食品安全的主体责任制，坚持以食品安全为中心，采用一罐一码技术，建立全过程的食品安全追溯体系，加强原材料采购全过程管理，保证原材料质量，同时，在生产环节，制定标准化作业程序，加强各生产厂的统一管理，持续推进精益化管理，加强生产过程管理，确保产品质量，践行诚信是光，用优质的产品和服务保持公司品牌的美誉度和健康形象。
　　（4）完善企业人力资源制度，优化和调整员工结构。按照定岗定编明确员工岗位职责，促进分工与合作，提升团队凝聚力。积极落实绩效考核政策，突出薪酬管理的激励性、合理性，调动员工积极性，提升企业活力。推进企业文化建设，统一员工思想、凝聚员工精神，形成积极向上、凝聚力强、充满生机、活力的企业文化。建立内部人员流通渠道和外部人才引进机制，有计划地开展人才培训和储备，为企业增添活力。
　　（5）加强信息化建设，积极服务于营销工作。由于疫情的影响传统销售模式受阻，为辅助销售的社区营销，积极与第三方公司开展合作，通过定制开发微信小程序的方式，为社区营销提供一套高效便捷的工具，并在承德市试开展了为期两天名为“端午狂欢，惠动全承”的社区营销活动，活动圆满完成预定任务，得到了参与终端和消费者的一致好评。
　　（6）持续推进公司与汕头高新区露露南方有限公司关于商标等系列案件的诉讼进展，争取早日解决商标专利侵权问题。

　　二、公司面临的风险和应对措施
公司主要面临的风险和应对措施：
1、新型冠状病毒疫情影响的风险
新冠肺炎疫情的全球性蔓延和升级，使得世界经济具有不可预测和不确定性风险，可能会对公司的生产、建设等产生不利影响。针对这一风险，公司将毫不松懈的做好疫情防控工作，严格执行各项防疫措施，努力保护员工和食品安全，确保公司生产经营有序进行。同时，公司将持续密切关注疫情影响，积极调整应对。
2、行业竞争风险
公司主导产品露露杏仁露以野山杏仁为主要原料，野山杏仁的珍贵性（原生态，无人工干预的生长环境，无农药、激素、抗生素残留担心）和功能性（润肺养颜、润肠下气、调节血脂），受到越来越多消费者的喜爱，具有广阔的市场空间，大量的投资将会涌向该行业，形成激烈的竞争格局。公司具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，在品牌、规模、技术等方面形成了自身的核心竞争力。公司将进一步巩固和发展已有的核心竞争力优势，并积极采取必要的风险防范措施。
3、知识产权风险
关于知识产权风险，公司设立知识产权专业团队，对商标、专利等知识产权进行日常管理及维权工作，借助行政查处、法院诉讼等多种法律手段，对侵犯公司知识产权的行为进行打击。

　　三、核心竞争力分析
公司是生产植物蛋白饮料专业化龙头企业，是国内最大杏仁露生产厂家，核心竞争力主要体现在产品、品牌、规模和技术四方面。
（一）产品优势
公司致力于成为中国植物蛋白饮料领导者，紧紧围绕植物营养领域健康专家的发展愿景探索前行。公司产品杏仁露以纯天然、无污染的北纬43°野山杏仁为原料，采用独特的研磨工艺、专利技术精制而成，具有美容养颜、润肺止咳、润肠通便、调节血脂等功效。公司以营养、健康、绿色为发展方向，经过多年的发展，公司旗下形成了热饮款杏仁露、原味杏仁露、无糖杏仁露、小露露杏仁露等多个系列的植物蛋白饮料，凭借杏仁露的独特风味及保健功能，顺应了人们追求健康饮品的潮流，加之大力宣传、不断开拓市场，已经形成了可持续性成长的核心竞争力。
（二）品牌优势
公司坚持发展“露露”品牌战略。“露露”既是饮料行业的知名品牌又是悠久品牌，深受消费者喜爱，公司创立于1950年，经70年发展历程，匠心品质。2020年3月，中国质量检验协会授予河北承德露露股份有限公司为“全国产品和服务质量诚信示范企业”，授予“露露”牌杏仁露为“全国质量检验稳定合格产品”，是河北省食品特色品牌，得到市场高度认可，产品市场份额不断提升，具有极高的品牌价值。
（三）规模优势
公司现有承德本部、北京怀柔、河北廊坊、河南郑州四个生产基地。公司以露露杏仁露为核心主导产品，在国内杏仁露市场占有主导地位。公司多次被评为国内、国际金奖、名牌饮料，先后获得“农业产业化国家重点龙头企业”、“改革开放30年中国饮料行业突出贡献奖企业”、“中国饮料业30年常青藤企业”、“河北省支柱企业”和“中国饮料工业十强企业”、“中国饮料工业二十强企业”、“全国信息化500强企业”等荣誉称号，具有一般厂家不可比拟的规模优势。
（四）技术优势
公司具有多年生产植物蛋白饮料的经验和历史，露露牌杏仁露是中国植物蛋白饮料的始创产品。公司具有完全自主知识产权，并具有多项专利，目前拥有包括11项发明专利在内的45项专利，技术实力雄厚。公司是中国饮料工业协会技术委员会成员单位，先后参与3项行业标准，5项国家标准的起草工作。
公司坚持自主创新，拥有省级企业技术中心、省级技术创新中心，通过了中国质量认证中心的ISO9001质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证，在中国质量协会评比中被评为“全国质量检验稳定合格产品”。公司坚持“高起点、高速度、高效益”的科学发展道路，先后引进了瑞士、德国、意大利的制罐生产线，又引进了美国、意大利、台湾地区的饮料灌装生产线，建成了国内一流水平的植物蛋白饮料生产线。并从大数据、移动终端、智能化和网络化等方面继续提高公司信息化管理水平。相继开发了二维码追踪系统，销售人员区块化管理系统，导购人员管理系统，促销运营系统等信息化管理系统，对公司全体营销人员实现移动终端管理，同时把公司所有渠道商、销售终端信息和业务纳入公司管理系统进行有效管理。实现原料可追溯、产品可跟踪、人员可管控、考核有依据的信息化管理体系。 收起▲