常山北明（000158）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司拥有软件、纺织双主业。软件业务包括软件开发、软件服务；智能化安装工程服务，技术进出口；通信设备零售，计算机应用电子设备制造；环保技术开发服务，环保技术咨询、交流服务，环保技术转让服务；通信系统设备制造；信息系统集成服务等。纺织业务包括纯棉纱布和混纺纱布的生产销售；自产产品和技术的进出口业务；棉花批发、零售等。报告期内，公司主要业务、主要产品、经营模式、主要业绩驱动因素等未发生变化。
　　随着我国经济社会全面恢复常态化运行，纺织行业内销呈现回暖态势，产业循环更趋畅通，但受外需疲弱、贸易环境复杂、生产成本高企等因素影响，上半年纺织行业生产、效益、投资等主要运行指标均增长承压，出口压力明显增加。展望全年，纺织行业发展形势依然复杂严峻，世界经济复苏动能不足、外部需求收缩、国际市场竞争加剧、企业生产经营压力较大等风险因素依然较多，纺织行业稳定向好的基础仍待巩固。
　　根据海关总署数据统计显示，今年上半年，全国纺织品服装出口1,426.8亿美元，同比下降8.3%，降幅较一季度扩大1.6个百分点。其中，纺织品出口677亿美元，同比减少10.9%；服装出口749.8亿美元，同比下降5.9%。据工业和信息化部发布的统计数据，2023年1—6月，规模以上纺织企业营业收入21,818亿元，同比下降5.1%；利润总额595亿元，同比下降21.3%。规模以上企业纱、布产量同比分别下降3.8%、5.0%。
　　在诸多不利环境下，公司积极调整经营策略，深入推进品种转型和升级。2023年上半年，公司纺织业务实现营业收入11.72亿元，较上年同期下降43.79%；因计提资产减值准备较上年同期减少，实现净利润-5,377万元，较上年同期减亏9.19%。
　　公司全资子公司北明软件是一家新一代IT技术和解决方案的综合服务商，作为中国城市数据资产赋能者和城市智慧化、数字化转型践行者，在新型智慧城市建设领域、面向司法为民的在线社会矛盾纠纷多元化解领域、运用大数据和人工智能技术以及区块链技术服务于创新型社会治理、各领域的智慧化管理建设等多个领域都具有鲜明的特点，公司致力于运用新一代科技手段助力各个领域的数字化转型，打造覆盖全社会、万物互联、万物智联的信息服务体系。
　　随着国务院发布的《“十四五”数字经济发展规划》与《数字中国建设整体布局规划》等顶层规划及配套政策的不断推进，我国软件产业的产品形态、服务模式、竞争格局加速演进，软件和信息技术服务业在数字经济发展、社会运行保障方面的作用愈发显著，对社会生活和生产各个领域的支撑和带动力持续增强，在国民经济中的地位不断提升。根据国家工业和信息化部发布的统计数据，2023年上半年我国软件和信息技术服务业运行态势平稳向好。其中，软件业务收入增长加快，软件业务收入55,170亿元，同比增长14.20%；利润总额保持较快增长，软件业利润总额6,170亿元，同比增长10.40%。同时，信息技术服务收入增长加快，上半年，信息技术服务收入36,687亿元，同比增长15.30%，在全行业收入中占比为66.5%。其中，云计算、大数据服务共实现收入5,515亿元，同比增长16.50%，占信息技术服务收入的比重为15%。
　　2023年上半年，公司软件板块受互联网客户业务缩减影响，实现营业收入20.51亿元，较上年同期减少12.18%，但来自金融行业客户收入同比增长15.96%，综合毛利率同比提升4.88个百分点，实现净利润356万元，较上年同期增长514.28%。2023年中国电子信息行业联合会发布的“2022年中国软件100强榜单”，北明软件位列第44位。
　　报告期内，公司重点做了以下工作：
　　第一，软件主业方面公司针对行业领域向“智慧化”发展的趋势，不断增大研发投入。围绕云计算、大数据、人工智能、区块链等技术领域持续创新，实现对自有解决方案的升级换代，在新型智慧城市、司法科技、金融科技、企业数字化转型以及智慧交通等多个领域，形成了一系列技术领先的产品和解决方案。
　　在新型智慧城市领域，公司利用大数据、人工智能、区块链等技术与政务、城管、司法、交通等行业领域相结合，研发完成了城市运行指挥中心、政务服务一网通办、城市治理一网统管、营商助企一站兴业、实时互联一码通城、应急指挥一体联动等解决方案。公司在2023年成功中标四川省蓬溪县智慧城市项目和邯郸市冀南新区智慧安全城市项目。蓬溪县智慧城市项目是北明软件与华为在四川合作落地的首个综合级的智慧城市项目，也是北明软件落地的第二个基于信创底座的新型智慧城市项目；邯郸市冀南新区智慧安全城市项目基于物联感知网络构建城市安全运行监测中心，形成了三大平台（数据资源平台、应用支撑平台、创新智能模型算法平台）和三大体系（监测预警、决策指挥和监督管理），为冀南新区打造全方位、立体化、智慧化的城市公共安全大脑，构建良好的公共安全管理和服务运营新模式提供了强力支撑。
　　在司法科技领域，北明软件响应国家“推进社会治理共治共建共享”的号召，着力加大司法领域数字化、场景化解决方案的研发和应用推广力度，推动现代科技与司法业务的深度融合，巩固公司在纠纷预防和化解领域的领军企业地位。其中，帮助温州市瓯海区打造“涉公合同精密智控平台”，以出色的运营成效，入选浙江省委改革办评选的数字化改革第二批“最佳应用”。北明软件在仲裁领域倾力打造集纠纷调解、仲裁办案、数字庭审、数据研判等能力于一体的“智慧仲裁一体化服务平台”，真正做到仲裁业务全覆盖、办理流程全闭环、案件过程全留痕，成为公司在司法领域又一具有核心竞争力的信息化软件平台。目前平台已覆盖重庆、广东、浙江、湖北、西藏、四川等省份，助力加强数字政府建设，为社会经济持续健康发展和稳定和谐，营造市场化、法治化、国际化的营商环境。
　　在金融科技领域，公司利用20多年来在银行、保险行业积累的客户优势，通过科技手段赋能金融业务创新，以云服务和数字化系统相结合，协助梳理金融企业业务，消除不同岗位数据使用屏障、提升数据质量，进而发挥数据资产的最大价值，加速金融行业的数字化转型步伐。2023年北明软件“保险IFRS17(CAS25)平台解决方案”成功入选人行下属金融信创生态实验室第二批金融信创优秀解决方案。公司着手传统业务产品的信创计划落地，全方向适配信创环境，极大提升了金融机构的信息安全。2023年初成功中标大地保险灾备中心总集成项目，为金融单位灾备提供一体化解决方案奠定基础。
　　在企业数字化转型领域，公司继续精耕细作，凭借对制造业、电力、公共事业、文化教育等行业业务的深刻理解，助力企业“上云、用数、赋智”，全面提升IT基础设施的科技创新能力，为行业客户加快数字化转型提供强有力的保障和支持。北明软件运用5G、AI、云计算、物联网、移动互联等ICT技术，为深圳体育中心打造了国际一流的智慧化场馆标杆。在电力行业，进一步完善“用电采集系统”，该系统已在重庆32家区县供电公司投入使用，实现30万终端、1600万用户的全量表码及全流量用户曲线数据的智能化采集。沈抚基地建设运营的工业互联网云平台被辽宁省认定为省级双跨平台，同时，基地被省工信厅认定为省级数字化转型服务商。2023年北明软件荣获工业互联网竞争力百佳以及工业互联网优秀服务商称号，在工业领域的专业能力得到了行业认可。
　　在智慧交通领域，在交通强国的发展愿景下，紧跟大交通时代带来的发展机遇，成立交通事业本部对内整合所有涉交通业务条线和技术资源。对外提供高速公路改扩建期智慧化协同管控、城市交通综合运行监测、港航水运一体化、铁路智能检修检测、轨道枢纽智慧化管理及出行、机场数据总线及大数据应用等一揽子智慧化解决方案，争做交通行业领军企业。“十四五”时期，交通运输部首次将《枢纽规划》作为与铁路、公路、水运、民航、邮政并列的重点专项规划，为推动枢纽发展实现统筹规划、系统推进、多方协同提供了指引。北明软件与北京市智慧城市网络有限公司、京投众甫科技有限公司参与设立了参股公司北京京智网智慧科技发展有限公司，该公司为专注于交通枢纽领域智能化解决方案的高科技企业，是公司在现代综合交通枢纽体系数字化转型新时代的重要布局之一。
　　第二，纺织主业方面公司围绕品牌目标，进一步优化产品结构。加大产品研发力度，提升产品附加值，产品品牌化率达到35%，产品质量得到了客户认可，成功研发了具有公司特点的舒赛纺产品、蛋白丝产品、双包色纱产品。同时，公司确定高端产品和国际市场为主要方向，为规避新疆棉风险，向非棉纤维和进口棉产品方向寻求突破。围绕市场调整营销策略，多措并举降低经营风险。推进大客户理念，加强和品牌大客户的沟通联系，强化战略型伙伴合作，共同抵御市场风险。优化工艺设计，强化质量意识，降低生产成本。按需补库，逢低采购，降低采购成本。
　　第三，公司项目建设稳步推进。截止报告期末，常山云数据中心项目二期建筑工程内外装饰基本完成，正在进行外线道路、水电安装、消防系统的施工，预计7月底建筑工程可基本完工。与中国供销冷链物流有限公司合作实施的智能冷链物流项目已于今年6月份建成投入试运营。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）软件业务的优势
　　1、行业巨头深度合作
　　软件业务与华为技术有限公司在智慧城市、央国企数字化转型、金融信创、智慧园区、国产化自主可控、能源、交通、教育等多行业多业态进行联合方案打造与拓展。作为华为全国唯一一家领先级鲲鹏展翅伙伴，北明软件基于华为数字平台，利用华为云"边云协同"的技术架构，通过"城市+中心"的方式变革空间管理运行模式，实现技术替人、技术助人、提供有温度的服务的理念，打造了鲲鹏、昇腾、华为云各应用场景下的认证方案169项，通过北明软件解决方案带动华为产品与解决方案销售的规模排名第一。北明软件是华为重要的核心战略合作伙伴，与华为全领域合作，是华为多产品钻石级经销商、华为云核心级解决方案提供商、华为云先进云SI；在数通、IT等多种产品具备五钻的交付能力，在华为云、昇腾、鲲鹏等创新领域均有深入合作。
　　2、行业经验和技术优势
　　作为新型智慧城市的专家，公司积极推动人工智能、物联网、区块链等新一代信息技术与业务的深度融合，加快各行各业的数字化转型升级，助力城市的可持续发展，构建城市运行“一图总览”、政务服务“一网通办”、城市治理“一网统管”、应急管理“一体联动”、营商助企“一站兴业”、实数互联“一码通城”等创新场景应用，结合城市管理领域的"智慧化"发展趋势，形成了智慧政务、智慧园区、智慧民政、智慧应急、智慧司法、智慧教育、智慧税务、智慧交通、城市运行指挥中心等系列解决方案，成为我国智慧城市建设领域领先的解决方案提供商。这一智能化城市管理领域包含了多项新兴技术：云计算中心、大数据平台、数字孪生城市、物联网平台、智能视频识别、自动流程机器人
　　（RPA）、统一服务平台、融合通讯平台等等。公司还利用自身的行业优势及客户资源优势，参与智慧城市的建设与运营，已将业务足迹遍布中国30省及百余个城市。
　　在大数据领域，“咨询+产品”双轮驱动是北明软件服务客户大数据业务的有效途径，在数据产品日益白热化的今天，仅仅提供标准化产品已经不能适应客户的数字化转型需求。北明软件在交通、电力、金融、司法、智慧城市等多个领域通过大量吸收行业专家，并对标国内外先进实践为客户量身定制可实现的愿景和蓝图规划，设置项目地图和阶段性目标，使客户的数字化转型路径有“法”可依；同时，以客户为中心，为客户的数字化业务平台提供高度适用的行业定制版本并进行实施交付；北明软件的数据运营团队还可解除客户的后顾之忧，在数据平台建设完成后持续承担专业的数据运营和价值探索服务，持续通过大数据运营服务为企业产生价值。通过承担不同行业信息化建设工程的设计和开发实施任务，北明软件积累成功实施案例的同时也积累了丰富的行业实践经验和各类系统规划、实施和维护经验，使自身系统规划能力和实施能力协同发展。同时，随着典型性成功案例的增多，在行业内形成了一定的示范作用，积累了丰富的项目经验。这些都会建立客户对企业的信赖，从而为公司未来的发展打开空间。
　　3、营销网络和人才团队优势
　　目前我国许多大型企业（包括银行、石化、电力、政府等）和全国性企业的总部在北京，针对这一规律，基于贴近客户的原则，公司建立了由全国性中心、区域性次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，能持续、及时、有效地为客户提供前期规划设计、中期实施交互、后期技术及运维服务。公司将软件经营总部设在北京，在研发人才和销售人才培养方面都具有一定的地缘优势。公司在多年的IT基础设施服务过程中形成了一支稳定的、专业化水平较高的技术团队，且这些技术研发人员大多都具备丰富的IT基础设施技术支持经验和项目管理经验。
　　同时，公司管理团队稳定，具有较强的创新意识、学习能力和执行能力，多年来专注于IT基础设施服务领域并积累了丰富的管理经验和行业经验，对市场发展有着前瞻性的把握，能够敏锐的捕捉到行业发展的机会。稳定的管理团队是公司不断发展的有力保障。
　　4、业务资质优势
　　业务资质一方面代表了一家软件服务商技术上的实力，另一方面同样是一种技术壁垒。公司拥有国家规划布局内重点软件企业、国家计算机信息系统集成大型骨干企业、国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）、涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级、建筑智能化工程设计与施工一级等行业顶尖资质；通过了CMMI5级、ISO9001等多项国际标准认证。上述雄厚的资质条件为公司未来发展奠定了坚实的基础。
　　（二）纺织业务的优势
　　1、管理与创新优势
　　公司始终坚持建立和完善管理体系，常年的积累使公司的管理体系日趋完善，近年来又不断地改进和创新提升管理的水平，随着智能制造系统的应用以及作业成本体系的建立，使公司的管理更加科学和精细，内控的精度有了新的提高。依托国家认定的企业技术中心、国家认可实验室和国家级技能大师工作室等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，致力于纺织新技术、新面料的研究，加强低碳、绿色、可循环的创新理念，增强企业发展的动力和活力，提升科技创新和技术进步对公司发展的贡献，推动产业升级。
　　2、装备与技术优势
　　公司拥有国内领先、国际先进的纺纱、织造设备，并通过有效的维护和不断地改进，满足高标准的产品需求。公司技术队伍雄厚扎实，技术储备深厚，攻关能力强，是新产品开发和创新的有力保障。
　　3、体系认证优势
　　公司通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证，还获得了33个国家和地区通认的IQNet，Oeko-TexStandard100生态纺织品认证,全球有机纺织品认证GOTS认证、全球回收标准认证GRS认证、责任羊毛标准认证RWS和认可实验室认证CNAS，满足了客户的需求，实现了管理的国际化、标准化和规范化。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　（一）专业人才短缺风险
　　公司软件业务不断拓展，应用所涉及的领域也越来越广，细分也进一步深化，特别是AI和大数据分析的产品推进，与人才关联度极高，行业内经验丰富、技术能力强的专业技术人才和管理人才较为缺乏，随着公司软件主业的不断发展，相关产品市场规模稳步扩大增长，专业人才缺乏的问题将会更加突出。
　　应对措施：向外通过专业的猎头公司定向招募高端、优秀的高级人才，鼓励内部员工举荐人才，启动内部培养模式，通过招聘对口的应届毕业生或初、中级专业人才，制定梯队培养计划，培养人才，内部造血为公司的发展输送人才，尽可能的满足公司面临的专业人才短缺需求。
　　（二）经营波动风险
　　公司软件业务经营存在季节性特征。公司主要是项目采用交付式的经营模式，项目回款和收入确认主要体现在第四季度，2021和2022年第四季度的软件业务营业收入分别占全年软件业务营业收入的56.21%和49.02%，第四季度软件业务的净利润分别占全年软件业务净利润的120.03%和89.06%，公司软件业务收入和净利润存在较为明显的波动性。
　　应对措施：健全内部控制系统。明确岗位责任，加强项目管控，提高业务部门人员的责任意识和风险意识。加强内部审计，监督企业内部经济活动的合法性和合规性，及时发现存在的风险。与重点客户建立良好的战略合作伙伴关系，减少不确定性带来的风险，与合作伙伴优势互补，双方互惠互利，提高业务交付实力，共同面对市场，在竞争中实现共赢。
　　（三）原材料价格变动的风险
　　目前公司主要原材料为棉花及棉花制品，其价格受国际政治、市场供需、气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。当价格发生波动时，对公司业绩具有较大影响。
　　应对措施：公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应。同时逐步减少棉花及棉花制品等原材料，增加其他纤维品种原料的使用。通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。
　　（四）存货管理及跌价风险
　　为了维持正常运转，公司必须保持一定数量的存货。近几年公司存货一直维持在较高水平，2022年末和2023年6月末公司存货净额占流动资产的比例分别为27.95%和34.99%。存货规模较大使公司面临较大的采购组织和存货管理难度，如果公司的采购组织和存货管理不力，可能导致公司的存货发生贬值、或者因存货严重积压从而占用营运资金，对公司的正常运营将产生不利影响。
　　应对措施：通过建立健全存货内部控制制度、实行存货ABC分类控制管理方法以及软件业务加强协调推进项目实施进度、纺织业务提高订单比例降低常规品种比例，计提存货跌价准备金等措施加速存货周转，防范企业风险。
　　（五）销售订单不稳定的风险
　　公司的客户群体中中间商较多，中间商的趋利性决定其订单的不稳定性。
　　应对措施：公司将客户群体向大品牌和终端客户渗透和延伸，加强与大品牌和终端客户的沟通合作，增加订单的稳定性、延续性及盈利水平。
　　（六）商誉减值风险
　　2015年，公司发行股份购买北明软件100%股权，公司之子公司北明软件收购索科维尔、天时能源、北明成功、明润科技四家公司100%股权；2016年，北明软件收购金实盈信100%股权，对价与可辨认净资产公允价值之间的差额形成的商誉共计21.72亿元，截止2023年6末公司商誉账面净值为19.88亿元，占资产总额的13.39%。
　　尽管各收购标的公司的管理层将勤勉经营，尽最大努力实现最佳盈利，但是，未来包括但不限于经济环境和产业政策及意外事件等诸多因素的变化均可能给标的公司的经营管理造成不利影响。如果标的公司经营情况未达预期，可能导致收购所形成的商誉出现减值，进而对上市公司的整体经营业绩和盈利水平造成影响。
　　应对措施：为降低上述商誉减值风险，公司建立了有效的绩效考核与激励机制，以充分调动标的公司管理层的积极性。公司也制定了长远的发展战略及短期的经营计划，且正在有计划有步骤的落实，来保持标的公司的持续竞争力。同时，对于并购重组产生的商誉公司会严格按照会计准则规定进行账务处理。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求2022年年初，工业和信息化部印发《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》《“十四五”大数据产业发展规划》三大规划，引导我国信息产业步入高质量发展的轨道。党的二十大报告提出,推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。中央经济工作会议也强调,加快数字化改造，促进传统产业升级。多项政策都直接利好软件行业。一方面是政策的大力扶持，另一方面是产业加速信息化的趋势，在双重推动力之下，软件行业正在迎来新的“黄金十年”。
　　根据国家工业和信息化部发布的统计数据，2022年我国软件和信息技术服务业运行稳步向好，软件产品收入平稳增长，软件产品收入26,583亿元，同比增长9.9%；盈利能力保持稳定，软件业利润总额12,648亿元，同比增长5.7%。同时，信息技术服务收入较快增长，信息技术服务收入70,128亿元，同比增长11.7%，其中，云服务、大数据服务共实现收入10,427亿元，同比增长8.7%，占信息技术服务收入的14.9%。
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　2022年，我国纺织行业面临的形势异常严峻，市场需求疲弱、原料成本高位、贸易环境更趋复杂等风险因素叠加对纺织行业造成较大冲击，经济运行压力显著加大。根据国家工业和信息化部发布的统计数据，2022年规模以上纺织企业营业收入52,564亿元，同比增长0.9%；利润总额2,067亿元，同比下降24.8%；行业亏损面21.4%，同比扩大4.3个百分点。规模以上企业纱、布、服装产量同比分别下降6.6%、6.6%、3.4%，化纤产量同比下降1.0%。行业平均用工人数551万人，比上年同期下降4.8%。
　　2022年，公司纺织板块实现营业收入27.68亿元，较上年同期减少42.15%；实现净利润-3.06亿元，较上年同期增亏350.08%。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　公司拥有软件、纺织双主业。软件业务包括软件开发、软件服务；智能化安装工程服务，技术进出口；通信设备零售，计算机应用电子设备制造；环保技术开发服务，环保技术咨询、交流服务，环保技术转让服务；通信系统设备制造；信息系统集成服务等。纺织业务包括纯棉纱布和混纺纱布的生产销售；自产产品和技术的进出口业务；棉花批发、零售等。
　　报告期内，公司的主营业务、经营模式未发生变化。
　　软件业务的主要产品及其用途包括系统集成及行业解决方案、代理产品增值销售、定制化软件及服务。系统集成及行业解决方案包括政府、金融、能源、交通、教育等多个行业的通用解决方案；代理产品增值销售指向客户销售代理的产品，并在此之上提供各类增值服务，包括：与此产品相关的集成、测试、培训等；定制化软件及服务包括第三方维保服务、容灾服务、云服务等。
　　软件业务经营模式以直销模式为主，通过追踪客户的实时性需求，及时为客户提供标准化的软件产品，并提供个性化的应用软件开发实施服务及计算机信息系统集成服务。基于直销模式下，公司与各领域客户建立了长期稳定的合作关系，助力公司提高行业知名度，保障公司的业绩持续稳定增长。
　　公司全资子公司北明软件是一家新一代IT技术和解决方案的综合服务商，作为中国城市数据资产赋能者和城市智慧化、数字化转型践行者，在新型智慧城市建设领域、面向司法为民的在线社会矛盾纠纷多元化解领域、运用大数据和人工智能技术以及区块链技术服务于创新型社会治理、各领域的智慧化管理建设等多个领域都具有鲜明的特点，公司致力于运用新一代科技手段助力各个领域的数字化转型，打造覆盖全社会、万物互联、万物智联的信息服务体系。
　　北明软件是国家规划布局内重点软件企业、国家计算机信息系统集成大型骨干企业，拥有国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）、涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级、建筑智能化工程设计与施工一级等行业顶尖资质，通过了CMMI5级、ISO9001等多项国际标准认证。连续多年荣膺中国软件和信息技术服务业百强。
　　北明软件围绕新型智慧城市建设、司法科技、企业数字化转型和金融科技，形成了一系列技术领先的大数据、云计算、区块链、人工智能等综合性IT产品和解决方案，实施了一大批标杆项目，确立了在相关领域的市场优势地位，是华为和腾讯的全面战略合作伙伴。
　　2022年，因多个项目面临合同签署时间延后、项目进度延期、结算周期延长、实施成本增大的情况，软件板块实现营业收入68.95亿元，较上年同期增长13.10%，实现净利润1亿元，较上年同期下降49.24%。
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　纺织业务包括纯棉纱、布和混纺纱、布的生产销售；自产产品和技术的进出口业务；棉花批发、零售。纺织主业主要生产环节分为纺纱和织造两部分，主导产品有环保型纱线、功能型面料以及高档品牌服装、家纺和产业用纺织品等，处于整个产业链的前端。主要采用订单式生产为主的生产模式，即根据客户订单或者通过销售预测分析制定生产计划并安排生产，同时在产品销售淡季进行一定比例的库存生产。公司根据生产需要自行采购原辅料，原材料成本约占营业成本的65%，其中以棉花占比最高。公司适时选择棉花的采购时机、采购渠道和采购方式，通过对市场的判断控制采购节奏，合理安排库存结构和库存数量，保持原棉的稳定供应，降低采购成本；销售模式主要为直接销售，运用市场定位理念，进一步“市场细分”，找准目标市场。公司始终重视产品的推广和营销，通过参加国内外行业展会等形式，进行推广宣传；通过拜访推介等方式推介公司产品，挖掘新客户资源；对现有客户定期拜访，不断增强与客户的粘合度，促进销售，加大定单类产品接单力度，从多维度分担市场形势变化对公司造成的风险，提升利润空间。
　　报告期内，面对前所未有的困难和压力，公司正视困难、多措并举、积极应对。软件板块坚持深耕主业、聚焦行业，持续深化与行业巨头的战略合作，聚焦核心业务，通过持续创新，实现对自有知识产权解决方案的升级换代，提升企业核心竞争力。纺织板块优化产品结构，加大研发经费投入力度，强化市场开拓，推进智能化改造，努力实现转型升级。报告期内，公司重点做了以下工作：
　　第一，软件主业创新发展进一步升级加力。
　　报告期内，在智慧城市、司法科技、科技金融、企业数字化转型等多个领域，软件主业不断加大研发投入力度，着力将新一代信息技术与行业领域深度融合，形成了一系列技术领先的产品和解决方案。在北京、广东、河北等二十多个省市建立了相关领域的标杆项目，确立了作为城市数据资产赋能者和城市智慧化践行者的市场领先地位，成功获得信息系统建设和服务能力评估CS4级、软件服务商交付能力评估一级资质。在2022年中国数字服务大会上被授予“2022数字化转型优秀企业”，《可靠多模态感知与数据融合的云安全关键技术研发与应用》项目成果获得了广东省人民政府颁发的“2021年度广东省科技进步奖二等奖”。
　　在新型智慧城市领域，公司利用大数据、人工智能、区块链等技术与政务、城管、司法、交通等行业领域相结合，研发完成了城市运行指挥中心、政务服务一网通办、城市治理一网统管、营商助企一站兴业、实时互联一码通城、应急指挥一体联动等解决方案。舞钢智慧城市完成了云平台、智慧政务、一网统管、公共信用、智慧旅游、信息门户、人工智能平台、标准规范等子项目，全面推进了城市的数字化、科学化、智能化进程。与华为联合体中标的长沙望城新型智慧城市项目完成了鲲鹏云底座、大数据平台、智慧城市运营中心、智慧政务、智慧交通、智慧园区、无证城市等一批应用场景，全面提高了城市治理体系与治理能力的现代化水平，成为全国首个采用全鲲鹏架构的智慧城市。与华为联合中标的廊坊开发区智慧城市运营中心二期项目，通过便民APP、智慧党建、智慧消防、社会治理网格化、卫星遥感影像等智慧应用系统，共同打造具有河北特色、全国先进的智慧城市标杆。公司软件板块以丰富的智慧城市建设经验及优异的创新应用探索落地实践，成功中标益阳市新型智慧城市提升工程项目。在重要会议期间，我们凭借多年的运营经验、技术沉淀以及数次实战演练积累，再次担任广州市政务网、政务云的重保工作，广州市政务网、联通北明政务云发生故障0起，圆满完成重保任务。
　　在司法科技领域，公司持续通过社会治理数字化转型支撑各地市域社会治理现代化试点工作推进。在矛盾纠纷化解领域不断探索，积极创新，主打产品“在线矛盾纠纷多元化解平台”已演进为“解纷码”平台，实现了一案一码，一网通办，线下线上联动，全程可追溯，有效推动纠纷治理重心下移、力量下沉，推动诉源治理从数字化到智能化再到智慧化的转变。“解纷码”平台获得了客户的高度认可，成为支撑市域社会治理现代化试点工作开展的核心信息化平台之一，全国市域社会治理试点城市已达416个，“解纷码”平台荣获浙江数字化改革重点应用金奖。2022年，江西省高级人民法院“江西生态环境司法保护一体化平台”正式上线，这是江西省创先引入环境保护基金会，专门从事生态环境保护的生态文明新路径，也是北明软件继打造“绿源智治协同系统”之后的又一次生态科技创新实践；北明软件与中国国际贸易仲裁委员会携手推出的亚太经合组织（APEC）网上争议解决服务-中国贸仲平台正式启用，并获APEC认可，列入其官网目前仅有的三家ODR平台之一。
　　在金融科技领域，公司拥有20年的服务经验，北明软件的大数据、RPA、智能风控、智慧财务精细化管理、票据影像管理、供应链金融、数字化营销、全媒体网络等技术，在银行、证券、保险、产业金融领域建立超过10万个成功案例，拥有超过300个解决方案，持续服务了超过100家金融机构。2022年随着金融行业的云平台向IaaS/PaaS一体化平台演进，北明软件对统一多云管理平台其上层的异构PaaS平台也进行了统一的管理，实现了异构IaaS/PaaS平台一体化管理，实现了PaaS/IaaS服务的自动联动部署，扩缩容及故障迁移等，大大简化了业务系统上云的复杂度，同时大幅提升业务系统上云的速度。公司自主开发的RPA系统经过6年的不断演进，在实际应用中为客户提供了可靠的流程处理保障，获得RPA产业推进方阵授予的“2022智匠RPA优秀案例”奖。
　　企业数字化转型，是运用5G、云计算、区块链、人工智能、数字孪生、北斗通信、ERP系统等新一代信息技术，以数字化技术及支持能力、新建数字化商业模式，对组织活动、业务流程、员工能力等多方面重新拆解定义，探索构建适应企业业务特点和发展需求的数据中台、业务中台等个性化的企业IT架构。北明软件在20余年的业务经验中，积累形成了大量成熟的业务模块，促进形成企业数字化转型的战略架构，积极推进企业数字化管理工作与质量管理、信息安全、职业健康管理等体系的融合应用。北明软件的企业数字化转型业务可适用于多行业企业的实际需求，目前已经服务超过40家企业，其中“海事大数据分析挖掘及展示平台”和“智慧大救助平台”获得中国软件业协会颁发的“2021年企业数字化转型优秀案例”证书，北明软件被中国电子商会授予“2022数字化转型优秀企业”。
　　第二，纺织主业转型升级迈出新步伐。
　　以市场为导向，坚持走高端绿色、功能品牌之路，加大产品研发力度，不断调整品种结构。在多层布系列、功能性面料等方面开发新产品20多个，蛋白丝纤维品种开发13个。在低比例羊绒、羊毛纱线领域取得技术新突破，在高支高密领域开发了高支棉、棉长丝类产品，并实现了订单生产。
　　纺织智能制造项目稳步推进。系统实现了物流采购、营销、财务、人力、计划、仓储、设备、能源等模块ERP的上线，生产环节从原棉原料、前纺、细纱、准备、织造、整理、成品入库的报工报产的MES的上线。智能制造系统的优势已经在生产追溯、生产环节的控制、在制品的管理等方面逐渐显现。
　　第三，公司项目建设积极推进取得新进展。
　　截止报告期末，常山云数据中心项目二期机房楼主体结构工程已经完工，正在进行内外装饰装修和水电安装施工；纺织品分拣中心项目建筑钢结构主体工程、外网管道施工和路面施工全部竣工，进入招商试运营阶段，为公司业务拓展及转型奠定了基础。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）软件业务的优势
　　1、行业巨头深度合作
　　软件业务与华为技术有限公司在智慧城市、央国企数字化转型、金融信创、国产化自主可控、能源、交通、教育等多行业多业态进行联合方案打造与拓展。在华为对外发布的全行业生态合作场景中，北明软件基于华为数字平台，利用华为云"边云协同"的技术架构，通过"城市+中心"的方式变革空间管理运行模式，实现技术替人、技术助人、提供有温度的服务的理念，打造了152项应用场景方案，通过北明软件解决方案带动华为产品与解决方案销售的规模排名第一。北明软件是华为重要的核心战略合作伙伴，与华为全领域合作，是华为钻石级经销商、华为云战略级经销商、领先级鲲鹏展翅解决方案伙伴、领先级解决方案伙伴、领先级咨询与规划能力伙伴，在数通、IT等多种产品具备五钻的交付能力，在华为云、昇腾、鲲鹏等创新领域均有深入合作。
　　公司的内在价值也深化了与腾讯的战略合作。三级子公司北明数科作为腾讯与北明软件合作的依托，以云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等前沿技术为基础打造了数智一体化平台，以平台为核心，依托在政府、工业、农业、交通、能源、教育、文旅、医疗等领域多年积累的业务经验优势，打造了一系列行业数字化转型解决方案。目前已布局智慧城市、数字乡村、工业互联网、智慧交通、智慧教育、智慧园区、数据采集管理、智慧医疗、智慧能源、智慧应急、智慧市监、智慧文旅等领域。此外还与北京大学、武汉大学、华南理工大学、中山大学等高校合作，联合研究大数据、人工智能在产业数字化转型等方面的应用，共同推进以高校为牵引、以企业为载体、以市场为导向的创新机制，促进科研成果产业化，推动技术的落地应用。2022年由北明数科、腾讯云和当地政府三方联合共建的腾讯云（辽宁）工业互联网平台入选2022年辽宁省重点培育省级工业互联网平台”名单。
　　2、行业经验和技术优势
　　作为新型智慧城市的专家，公司积极推动人工智能、物联网、区块链等新一代信息技术与业务的深度融合，城市运营中心、互联网+监管、应急指挥系统、智能客服机器人等解决方案，结合城市管理领域的"智慧化"发展趋势，形成了智慧政务、智慧园区、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、智慧电力等系列解决方案，成为我国智慧城市建设领域领先的解决方案提供商。这一智能化城市管理领域包含了多项新兴技术：数据资源体系、云计算中心、大数据和人工智能平台（汇集和处理城市中的各类数据资源，提供数据共享、建模分析、可视化展现等功能，支撑各领域的精准服务、辅助决策、业务创新等活动，基于大数据管理的思想，规划城市未来的发展方向）、统一服务平台、城市运行指挥中心、智慧政务、智慧交通管理、精准扶贫、智能供热等等。
　　公司还利用自身的行业优势及客户资源优势，参与智慧城市的建设与运营，已将业务足迹遍布中国30省及百余个城市。同时，公司战略上与巨头联手，与华为、腾讯等公司携手深度拓展全国市场，2022年公司与华为、腾讯合作在智慧城市、央国企数字化转型、金融信创、国产化自主可控、能源、交通、教育等多行业多业态进行联合方案打造和拓展。在大数据领域，一方面公司自主研发的基于大数据、人工智能、云计算技术的集约式大型数据构建平台——北明数科数据中台（DTechInsight）。提供数据“采-存-算-管-用”的全生命周期的一站式构建能力。通过提供对非结构化、实时、离线以及物联感知等异构数据源快速融合的能力，实现全域数据一体化构建解决方案，满足不同行业领域的数据构建需求，从而帮助客户建立起符合自身特征的数据运营体系。另一方面公司致力于数据平台的研发和数据价值的实现，在智慧城市、智慧供热、数字化电厂、智能用电采集、全在线办公、智慧化监狱管理、智慧机场出行及货运、交通运行监测指挥、高速公路数字化建设、公检法司数字化建设、保险智能客户服务和精准营销以及反欺诈领域，提供先进可靠的成熟解决方案，以及顾问咨询、顶层设计、蓝图规划、交付实施及运营管理等一系列端到端的服务能力。基于以上领域的长期研发投入和深度业务耕耘，切实帮助用户极大提升了工作效率，降低了营业成本，增加了社会效益，体现了公司在大数据治理和应用领域的深度、广度。随着公司在数字战略方向的加大投入，行业专家的陆续加盟，公司将基于用户场景，以解决实际问题的初心持续打造有价值的大数据解决方案和产品。
　　通过承担不同行业信息化建设工程的设计和开发实施任务，公司积累成功实施案例的同时也积累了丰富的行业实践经验，并积累了各类系统规划、实施和维护经验，促使公司系统规划能力和实施能力协同发展。同时，随着公司典型性成功案例的增多，在行业内形成了一定的示范作用，积累了丰富的项目经验。这些都会建立客户对企业的信赖，从而为公司未来的发展打开了空间。
　　3、营销网络和人才团队优势
　　目前我国许多大型企业（包括银行、石化、电力、政府等）和全国性企业的总部在北京，针对这一规律，基于贴近客户的原则，公司建立了由全国性中心、区域性次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，能持续、及时、有效地为客户提供前期规划设计、中期实施交互、后期技术及运维服务。公司将软件经营总部设在北京，在研发人才和销售人才培养方面都具有一定的地缘优势。公司在多年的IT基础设施服务过程中形成了一支稳定的、专业化水平较高的技术团队，且这些技术研发人员大多都具备丰富的IT基础设施技术支持经验和项目管理经验。
　　同时，公司管理团队稳定，具有较强的创新意识、学习能力和执行能力，多年来专注于IT基础设施服务领域并积累了丰富的管理经验和行业经验，对市场发展有着前瞻性的把握，能够敏锐的捕捉到行业发展的机会。稳定的管理团队是公司不断发展的有力保障。
　　4、业务资质优势
　　业务资质一方面代表了一家软件服务商技术上的实力，另一方面同样是一种技术壁垒。公司拥有国家规划布局内重点软件企业、国家计算机信息系统集成大型骨干企业、国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）、涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级、建筑智能化工程设计与施工一级等行业顶尖资质；通过了CMMI5级、ISO9001等多项国际标准认证。上述雄厚的资质条件为公司未来发展奠定了坚实的基础。
　　（二）纺织业务的优势
　　1、管理与创新优势
　　公司始终坚持建立和完善管理体系，常年的积累使公司的管理体系日趋完善，近年来又不断地改进和创新提升管理的水平，随着智能制造系统的应用以及作业成本体系的建立，使公司的管理更加科学和精细，内控的精度有了新的提高。依托国家认定的企业技术中心、国家认可实验室和国家级技能大师工作室等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，致力于纺织新技术、新面料的研究，加强低碳、绿色、可循环的创新理念，增强企业发展的动力和活力，提升科技创新和技术进步对公司发展的贡献，推动产业升级。
　　2、装备与技术优势
　　公司拥有国内领先、国际先进的纺纱、织造设备，并通过有效的维护和不断地改进，满足高标准的产品需求。公司技术队伍雄厚扎实，技术储备深厚，攻关能力强，是新产品开发和创新的有力保障。
　　3、体系认证优势
　　公司通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证，还获得了全球通认的Oeko-TexStandard 100生态纺织品认证,欧麻认证，BCI成员，美棉守约成员，满足了客户的需求，实现了
　　公司管理的国际化、标准化和规范化。
　　4、传承与品牌优势
　　公司由原石家庄棉一、棉二、棉三、棉四和棉五改制成立，以上五家纺织厂均为国家“一五”期间建成的大型国企。自上世纪五六十年代起，常山一直以严管理、高质量闻名业内，生产的府绸、纱卡系列坯布堪称“万能印染坯布”，享有业内“南纱北布”“北布”之美誉。公司成立以来，传承发扬常山纺织品牌文化，以质量创品牌，打造出了一系列中国名牌、省著名商标、知名品牌等拳头产品，设计研发的功能型面料连年入围中国流行面料。

　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司所处的行业格局和形势1、软件行业
　　在中共中央、国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》（以下简称《规划》）中指出，到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。公司将践行中国“数字强国”战略为行动指南，将数字化服务落到实处，持续在新型智慧城市、司法科技、金融科技等优势领域发力，将各项新技术融会贯通，在打造创新化场景新应用同时，充分发挥了自身特长，在科技防疫，互联网庭审、ODR线上调解、互联网仲裁、移动微法院等近二十个关乎国计民生的服务项目上做出了自己的贡献。
　　2、纺织行业
　　2023年，纺织行业面临的发展形势整体仍较为复杂严峻，国际供应链运转和国际环境的不确定因素仍然较多，世界经济复苏乏力，国际市场需求相对疲弱。但是，随着我国经济的复苏，国民经济循环逐步畅通，消费活力不断激发；稳增长、稳就业、稳物价等一系列有力措施出台显效，将助力企业修复利润损失，以更加积极振奋的心态来迎接市场机遇和风险挑战。在内销市场恢复和2021年较低基数的支撑之下，预计纺织行业生产、内销和效益等运行指标将会呈现改善态势，全年行业经济运行走势有望实现平稳回升。
　　（二）公司发展战略
　　以人才引领为根本，以创新驱动为支撑，以国家深化国企改革、推动京津冀协同发展、启动“一带一路”战略、实施“中国制造2025”、推进“互联网+”、促进工业化和信息化深度融合、支持企业兼并等为契机，统筹规划、合理布局，集中决策、独立运营，发挥优势、抢抓机遇，开拓创新、大胆突破，软件板块加速扩张、实现跨越发展，纺织主业完成提质增效、实现做优做精，形成高端信息产业和先进制造业相互支持、协同创新、融合发展的新格局。
　　公司将秉承“成长为中国一流的科技型行业领军企业”的愿景，着力实施数字产业化和产业数字化“双轮驱动”战略。在数字产业化上，继续大力发展软件主业、提高自有软件产品和服务比重；软件主业围绕智慧城市、社会治理、金融科技、数据中心四大业务板块做大做强，努力把公司打造成为中国一流的数字化转型实践者和服务提供商，着力将常山云数据中心建成面向省会、面向雄安新区、面向京津冀的高等级、高性能、高效率的新一代数据中心；利用公司在正定数字经济产业园的独特优势，以自有工业用地作为正定数字经济产业园的先行区、起步区，围绕软件信息服务，构建全链数字经济产业创新生态。在产业数字化上，加快实施纺织业数字化转型，全面建成数字化工厂；加快推进智能冷链物流项目建设，利用公司IT架构解决方案及土地资源优势，逐步构建形成绿色智慧冷链物流产业基地和国家冷链物流骨干网核心节点仓。
　　（三）2023年经营计划及面对的风险
　　1、2023年经营计划
　　（1）软件主业
　　软件主业将紧随国家数字领域工作重心和工作思想指引，在数字中国建设领域的深度、广度中不断摸索前进，深化自主创新精神，强化自身技术能力，深度参与数字中国建设，为客户提供更具价值的数字化生态环境。北明软件将进一步深化与华为、腾讯、运营商等行业巨头的战略合作，共同推进信息化建设、软件开发、云运营支撑服务等技术上的融合创新，主攻智慧城市、金融、政府等行业的信创业务。积极调整经营思路，做到行业聚焦、区域聚焦、产品聚焦。北明软件与华为在操作系统、数据库、自主可控全系列IT产品方面展开了深度合作。除与华为ERP系统深度合作，实现ERP系统国产替代外，双方还在央国企数字化转型、金融、能源、交通、教育等多行业多业态，不断拓展合作新高地。在建设网络强国、数字中国的新发展格局下，北明软件与华为会持续联合探索，符合经济、社会不断发展需要的数智化解决方案及产品，在努力实现自身可持续发展的同时，进一步扩大双方合作的深度和广度，共同推进经济社会的发展进步。作为百度“文心一言”首批生态合作伙伴，北明软件可优先内测试用“文心一言”，通过百度智能云全面体验并接入“文心一言”的能力。计划把百度领先的智能对话技术成果应用在智慧城市、金融科技、司法科技及企业数字化转型等领域，借力领先AI技术，让成熟的对话式语言模型着陆企业生产运营的各个环节，全面提升智能化运管能力。北明软件未来也会更加注重云计算、大数据和AI的发展，并与华为、腾讯、百度等国内TOP级别合作伙伴开展深度合作，完成政府和企业数字化转型相关应用服务，通过司法科技、金融科技、社会矛盾化解与企业数字化转型等四大板块实现落地。在数智一体化、NRP系统应用、人工智能机器人产品及人工智能替代人和知识型重复劳动方面取得突破。结合工业互联网，并同国内外优秀厂商合作，聚焦优势能力发展IT生态端到端。开展产业互联网与企业数字化转型，通过云计算、信创及大数据平台的应用，打通企业研产供销服的应用场景与应用办公场景，利用北明软件自身特有的方法，帮助更多流程工业、制造业、农业等领域实现数字化转型。
　　省内业务要精准对接区域数字经济发展，跟踪参与省内智慧城市、智慧港口等项目建设。持续推动省内政务信息化、智慧城市、智慧校园项目落地实施。加快正定数字经济产业园常山北明起步区发展，积极推进国资云项目落地。结合本地企业建立工业互联网产业创新平台，为制造业提供数字化、网络化、智能化支撑。汇聚中小型工业互联网精英企业，营造工业互联网产品创新孵化环境。
　　云数据中心要将大数据和云平台有机融合、相互促进，致力服务于云计算、大数据、物联网、CDN、AI、区块链等新兴科技产业，同时为政府单位、金融证券机构、互联网企业、ISP供应商等用户，提供专业的服务器托管业务和全生命周期的数据解决治理方案。借助三大运营商以及高防的资源优势和国内的知名运营商合作，加速云业务的布局落地实施。借助国资云的概念，深化落地本地企事业单位的云建设项目，提升业务模式，逐步从IaaS层的业务模式向SaaS层的业务模式不断转变迈进，最大限度的发挥常山云数据中心作用，保障数据中心的安全稳定运行，项目要尽早达产达效，成为公司效益增长点。
　　围绕做大仓储物流业，加快仓储物流基础设施建设，深耕智能冷链物流项目的拓展与延伸。依托现有土地、房产资源优势，以建设国家冷链物流骨干网核心节点仓为基础，积极谋划物流分拣拓展项目，扩大仓储物流规模，打造区域性绿色智慧冷链物流基地，培育冷链产业集群，形成聚集效应，提升市场竞争力和影响力。
　　（2）纺织主业
　　纺织主业要加快转型提升。把研发投入摆在企业转型升级、提质增效的战略核心位置，充分利用省市支持传统产业转型升级的政策，真正让科技创新成为引领企业发展的硬实力。建立研发创新考核激励机制和研发投入刚性增长机制，用好加计扣除优惠政策，加大研发经费投入力度。
　　以高端功能性面料品牌商、高端家纺品牌商为目标客户，加强与品牌大客户的合作，强化市场开拓，优化产品结构，提高产销率，确保回款率。主动对接市场，练好“内功”，依靠过硬产品和优质服务提高市场占有率。
　　通过内部管理调整，合理控制开机率，不断深化作业成本管理，降低生产成本。加强供应链合作，用好套保工具，规避原料采购风险，降低原料采购成本。开展对标行动，提高生产效率和产品质量，降低原料消耗和能源消耗，减少用工成本。
　　围绕制约企业发展的关键环节，积极谋划重点技术、重点产品研发，突出关键技术、前沿技术创新，打造支撑企业长远发展的高端技术、品牌产品。加快企业技术改造，提升信息化、智能化水平。注重研发投入、产品开发和人才培养，加强研发团队和研发体系建设，深化与高等院校和科研机构合作，增品种、提品质、创品牌，提高纺织主业的核心竞争力。
　　2、面对的风险及应对措施
　　（1）专业人才短缺风险
　　公司软件业务的不断拓展，应用所涉及的领域越来越广，细分进一步深化的同时，更需要细分行业专业性、综合性强的人才，特别是随着智慧城市解决方案等项目的推进，对专业人才需要度更加迫切，行业内经验丰富、技术能力强的专业技术人才和管理人才较为缺乏，随着公司相关产品市场规模稳步扩大增长，专业人才缺乏的问题将会更加突出。应对措施：向外通过专业的猎头公司定向招募高端、优秀的人才，鼓励内部员工举荐人才，启动内部培养模式，通过招聘对口的应届毕业生或初、中级专业人才，制定梯队培养计划，定期举办专业技术培训，细分行业培训，内部造血为公司的发展输送人才，尽可能的满足公司面临的专业人才短缺需求。
　　（2）经营波动风险
　　公司软件业务经营存在季节性特征。公司主要是项目采用交付式的经营模式，项目回款和收入确认主要体现在第四季度，2021和2022年第四季度的软件业务营业收入分别占全年软件业务营业收入的56.21%和49.02%，第四季度软件业务的净利润分别占全年软件业务净利润的120.03%和89.06%，公司软件业务收入和净利润存在较为明显的波动性。应对措施：健全内部控制系统。明确岗位责任，加强项目管控，提高业务部门人员的责任意识和风险意识。加强内部审计，监督企业内部经济活动的合法性和合规性，及时发现存在的风险。与重点客户建立良好的战略合作伙伴关系，减少不确定性带来的风险，与合作伙伴优势互补，双方互惠互利，提高业务交付实力，共同面对市场，在竞争中实现共赢。
　　（3）原材料价格变动的风险
　　目前公司纺织板块主要原材料为棉花及棉花制品，2022年棉花价格呈现先涨后跌的走势，报告期内整体价格仍处高位，当价格发生波动时，对公司经营成本和业绩具有较大影响。
　　应对措施：公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应。同时逐步减少棉花及棉花制品等原材料，增加其他纤维品种原料的使用。通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。（4）存货管理及跌价风险
　　为了维持正常运转，公司必须保持一定数量的存货。近几年公司存货一直维持在较高水平，2021年和2022年末公司存货净额占流动资产的比例分别为28.92%和27.95%。存货规模较大使公司面临较大的采购组织和存货管理难度，如果公司的采购组织和存货管理不力，可能导致公司的存货发生贬值、或者因存货严重积压从而占用营运资金，对公司的正常运营将产生不利影响。
　　应对措施：通过建立健全存货内部控制制度、实行存货ABC分类控制管理方法以及软件业务加强协调推进项目实施进度、纺织业务提高订单比例降低常规品种比例，计提存货跌价准备金等措施加速存货周转，防范企业风险。
　　（5）商誉减值风险
　　2015年，公司发行股份购买北明软件100%股权，公司之子公司北明软件收购索科维尔、天时能源、北明成功、明润科技四家公司100%股权；2016年，北明软件收购金实盈信100%股权，对价与可辨认净资产公允价值之间的差额形成的商誉共计21.72亿元，截止2022年末公司商誉账面净值为19.88亿元，占资产总额的12.01%。
　　尽管各收购标的公司的管理层将勤勉经营，尽最大努力实现最佳盈利，但是，未来包括但不限于经济环境和产业政策及意外事件等诸多因素的变化均可能给标的公司的经营管理造成不利影响。如果标的公司经营情况未达预期，可能导致收购所形成的商誉出现减值，进而对上市公司的整体经营业绩和盈利水平造成影响。
　　应对措施：为降低上述商誉减值风险，公司建立了有效的绩效考核与激励机制，以充分调动标的公司管理层的积极性。公司也制定了长远的发展战略及短期的经营计划，且正在有计划有步骤的落实，来保持标的公司的持续竞争力。同时，对于并购重组产生的商誉公司会严格按照会计准则规定进行账务处理。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　公司拥有软件、纺织双主业。软件业务包括软件开发、软件服务；智能化安装工程服务，技术进出口；通信设备零售，计算机应用电子设备制造；环保技术开发服务，环保技术咨询、交流服务，环保技术转让服务；通信系统设备制造；信息系统集成服务等。纺织业务包括纯棉纱布和涤棉纱布的生产销售；自产产品和技术的进出口业务；棉花批发、零售等。
　　报告期内，公司的主营业务、经营模式未发生变化。
　　近年来，国家出台了一系列推动软件和信息服务业高质量发展的政策措施，在政策和市场的双重推动下，软件和信息服务行业蓬勃发展。据国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》（国发〔2021〕29号），2021年至2025年，我国数字经济核心产业增加值占GDP比重由2020年的7.8%提升至10%，软件和信息技术服务业规模由8.16万亿元增加至14万亿元。“十四五”时期，我国软件业将迎来规模、质量双提升。
　　根据国家工业和信息化部发布的统计数据，2022年上半年我国软件和信息技术服务业运行态势持续向好。其中，软件业务收入连续保持两位数增长，软件业务收入46,266亿元，同比增长10.9%；利润总额增势明显，软件业利润总额4,891亿元，同比增长7.3%。同时，信息技术服务收入平稳增长，上半年，信息技术服务收入30,296亿元，同比增长12%。其中，云计算、大数据服务共实现收入4,790亿元，同比增长9.3%，占信息技术服务收入的比重为15.8%。
　　公司全资子公司北明软件是一家新一代IT技术和解决方案的综合服务商，作为中国城市数据资产赋能者和城市智慧化、数字化转型践行者，在新型智慧城市建设领域、面向司法为民的在线社会矛盾纠纷多元化解领域、运用大数据和人工智能技术以及区块链技术服务于创新型社会治理、各领域的智慧化管理建设等多个领域都具有鲜明的特点，公司致力于运用新一代科技手段助力各个领域的数字化转型，打造覆盖全社会、万物互联、万物智联的信息服务体系。
　　2022年上半年，公司软件主业创新发展进一步升级加力，在巩固原有业务优势的同时，发挥自身技术优势拓展定制软件及服务业务，进一步夯实大企业数字化转型、政府数字化转型、节能降费以及金融业务发展。由司法部牵头指导，商务部和发改委共同推进下，北明软件与中国国际贸易仲裁委员会联合推出的亚太经合组织（APEC）网上争议解决服务-中国贸仲平台，为企业间的跨境商事争议解决提供谈判、调解、仲裁多元争议解决方式一体化全流程在线的ODR服务；帮助江西省高级人民法院打造的“江西生态环境司法保护一体化平台”，助力提高了江西全省环资审判的办案质效和专业化水平。
　　受报告期疫情反复、多地散发影响，公司软件业务的主要项目地位于北京、上海、广州、深圳等大中型城市，员工派遣与调动存在较多困难。多地员工存在项目地隔离管控的情况，多个项目面临合同签署时间延后、项目进度延期、回款周期延长的情况，同时公司还需承担因隔离管控而产生的各项成本。公司通过加强项目精细化管理和各项成本费用管控，充分发挥多研发基地及全国化业务布局的优势，加快受疫情影响小的地区和业务的实施、交付，确保了报告期经营情况平稳。北明软件实现营业收入22.5亿元，较上年同期增长28.66%，实现净利润96万元，较上年同期增长14.24%。报告期，随着全球疫情的演变以及各国通胀和经济衰退的多重影响，不确定性持续增加，特别是美国制定并实施的所谓涉疆法案，给纺织行业带来了较大的冲击。今年以来内销市场需求不旺，外销市场接单困难，来自需求端市场动力转弱和原料端价格高位波动的双重挤压，使纺织企业经济效益持续承压。
　　根据国家工业和信息化部发布的统计数据，2022年1-6月规模以上纺织企业营业收入25,198亿元，同比增长5.7%；利润总额925亿元，同比下降17%；行业亏损面26.6%，同比上升2.1个百分点。规模以上企业纱、布、服装产量同比分别下降4.2%、2.5%、1.5%，化纤产量同比增加0.5%。行业平均用工人数556万人，比上年同期下降2.6%。
　　在诸多不利环境下，公司多措并举，积极应对。销售方面，迅速改变品种方向，加大了功能性差别化纤维面料和色纺产品比例。新品研发方面，加大新产品开发力度，通过产品的迭代开发和完善，不断满足市场需求。成本控制方面，细化成本管控措施，降低采购、生产和管理成本；谨慎管理原料库存，合理控制原料库存水平。但仍未能抵消掉原料、能源价格上涨，以及市场需求不足，产能不能充分利用等不利影响，上半年公司纺织业务实现营业收入20.85亿元，较上年同期减少11.39%；实现净利润-5,921万元，较上年同期增亏5.65%。

　　二、核心竞争力分析
（一）软件业务的优势
1、行业巨头深度合作，共同打造行业护城河
软件业务与华为技术有限公司在智慧城市、央国企数字化转型、金融信创、国产化自主可控、能源、交通、教育等多行业多业态进行联合方案打造与拓展。在华为对外发布的全行业生态合作场景中，北明软件基于华为数字平台，利用华为云"边云协同"的技术架构，通过"城市+中心"的方式变革空间管理运行模式，实现技术替人、技术助人、提供有温度的服务的理念，打造了62项应用场景方案，通过北明软件解决方案带动华为产品与解决方案销售的规模排名第一。公司的内在价值也深化了与腾讯的战略合作。腾讯作为公司的第三大股东，与公司形成了紧密的产品融合、解决方案融合，公司依托腾讯的强大平台和赋能，在多个解决方案形成了融合和互相依托，呈现了良好的共同拓展势头。通过工业互联网平台为企业在生产经营活动中的“研、产、供、销、服”各个环节提供服务，重点包括智能化生产、网络化协同、个性化定制、服务化延伸、数字化管理；同时提供线上教育培训、中小微企业金融服务、产业分析服务、工业电商服务、数字化营销、开发者生态等综合服务。目前已在佛山、重庆、辽宁沈抚等地落地工业互联网基地，服务范围覆盖粤港澳、西南、东北等地区多个产业集群，深度赋能工业企业，优化整合产业链和供应链，推动制造业转型升级，助力实体经济发展。
2、行业经验和技术优势
作为新型智慧城市的专家，公司积极推动人工智能、物联网、区块链等新一代信息技术与业务的深度融合，推出城市运营中心、互联网+监管、应急指挥系统、智能客服机器人等解决方案，结合城市管理领域的"智慧化"发展趋势，形成了智慧政务、智慧园区、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、智慧电力等系列解决方案，成为我国智慧城市建设领域领先的解决方案提供商。这一智能化城市管理领域包含了多项新兴技术：数据资源体系、云计算中心、大数据和人工智能平台（汇集和处理城市中的各类数据资源，提供数据共享、建模分析、可视化展现等功能，支撑各领域的精准服务、辅助决策、业务创新等活动，基于大数据管理的思想，规划城市未来的发展方向）、统一服务平台、城市运行指挥中心、智慧政务、智慧交通管理、精准扶贫、智能供热等等。公司利用自身的行业优势及客户资源优势，参与智慧城市建设的建设与运营，已将业务足迹遍布中国30省及百余个城市。
而公司一直倾力打造的ODR在线矛盾纠纷多元化解平台形成了创新型高效社会矛盾化解体系，打造了融合人工智能和大数据分析技术的互联网+司法、互联网+调解的新型民生司法模式和社会矛盾化解模式，形成化解司法问题和社会矛盾堰塞湖的突破，将逐渐产生较大的应用前景。公司充分运用人工智能、区块链等技术在社会治理场景下的巨大能量，用技术手段建立社会信任机制、提供社会知识建设、公平调解机制建设、智能服务建设，已经变成了社会治理领域的重要组成部分。
在大数据领域，公司在智慧城市、智慧供热、智慧电厂、智慧用电采集、智慧办公、智慧化监狱管理、智慧机场、交通大数据应用、保险智能客户服务和精准营销以及反欺诈领域、基于大数据技术的数据治理、舆情分析、金融风控领域等广泛耕耘，体现了公司在大数据分析和应用领域的深度、广度，随着越来越多大数据应用项目的落地，在各个数据管理和分析领域，公司的大数据专家在不断地创造着数据的价值。
通过承担不同行业信息化建设工程的设计和开发实施任务，公司积累成功实施案例同时也积累了丰富的行业实践经验，培养了一大批行业专家，并积累了各类系统规划、实施和维护经验，促使公司系统规划能力和实施能力协同发展。同时，随着公司典型性成功案例的增多，在行业内形成了一定的示范作用，积累了丰富的项目经验。这些都会建立客户对公司的信赖，从而为公司未来的发展打开了空间。
3、人才团队优势
目前我国许多大型企业（包括银行、石化、电力、政府等）和全国性企业的总部在北京，针对这一规律，基于贴近客户的原则，公司建立了由全国性中心、区域性次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，能持续、及时、有效地为客户提供前期规划设计、中期实施交互、后期技术及运维服务。公司将软件经营总部设在北京，在研发人才和销售人才培养方面都具有一定的地缘优势。公司在多年的IT基础设施服务过程中形成了一支稳定的、专业化水平较高的技术团队，且这些技术研发人员大多都具备丰富的IT基础设施技术支持经验和项目管理经验。同时，公司管理团队稳定，具有较强的创新意识、学习能力和执行能力，多年来专注于IT基础设施服务领域并积累了丰富的管理经验和行业经验，对市场发展有着前瞻性。
4、业务资质优势
业务资质一方面代表了一家软件服务商技术上的实力，另一方面同样是一种技术壁垒。公司拥有国家规划布局内重点软件企业、国家计算机信息系统集成大型骨干企业、国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）、涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级、建筑智能化工程设计与施工一级等行业顶尖资质；通过了CMMI5级、ISO9001等多项国际标准认证。上述雄厚的资质条件为公司未来发展奠定了坚实的支撑。
（二）纺织业务的优势
1、管理与创新优势
公司始终坚持建立和完善管理体系，常年的积累使公司的管理体系日趋完善，近年来又不断地改进和创新提升管理的水平，随着智能制造系统的应用以及作业成本体系的建立，使公司的管理更加科学和精细，内控的精度有了新的提高。依托国家认定的企业技术中心、国家认可实验室和国家级技能大师工作室等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，致力于纺织新技术、新面料的研究，加强低碳、绿色、可循环的创新理念，增强企业发展的动力和活力，提升科技创新和技术进步对公司发展的贡献，推动产业升级。
2、装备与技术优势
公司拥有国内领先、国际先进的纺纱、织造设备，并通过有效的维护和不断地改进，满足高标准的产品需求。公司技术队伍雄厚扎实，技术储备深厚，攻关能力强，是新产品开发和创新的有力保障。
3、体系认证优势
公司通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证，还获得了33个国家和地区通认的IQNet，Oeko-TexStandard
100生态纺织品认证,全球有机纺织品认证GOTS认证和全球回收标准认证GRS认证，满足了客户的需求，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。
4、传承与品牌优势
公司由原石家庄棉一、棉二、棉三、棉四和棉五改制成立，以上五家纺织厂均为国家“一五”期间建成的大型国企。自上世纪五六十年代起，常山一直以严管理、高质量闻名业内，生产的府绸、纱卡系列坯布堪称“万能印染坯布”，享有业内“南纱北布”“北布”之美誉。公司成立以来，传承发扬常山纺织品牌文化，以质量创品牌，打造出了一系列中国名牌、省著名商标、知名品牌等拳头产品，设计研发的功能型面料连年入围中国流行面料。

　　三、公司面临的风险和应对措施
面对的风险及应对措施
（一）专业人才短缺风险
公司软件业务不断拓展，应用所涉及的领域也越来越广，细分也进一步深化，特别是AI和大数据分析的产品推进，与人才关联度极高，行业内经验丰富、技术能力强的专业技术人才和管理人才较为缺乏，随着公司软件主业的不断发展，相关产品市场规模稳步扩大增长，专业人才缺乏的问题将会更加突出。
应对措施：向外通过专业的猎头公司定向招募高端、优秀的高级人才，鼓励内部员工举荐人才，启动内部培养模式，通过招聘对口的应届毕业生或初、中级专业人才，制定梯队培养计划，培养人才，内部造血为公司的发展输送人才，尽可能的满足公司面临的专业人才短缺需求。
（二）经营波动风险
公司软件业务经营存在季节性特征。公司主要是项目采用交付式的经营模式，项目回款和收入确认主要体现在第四季度，2020和2021年第四季度的软件业务营业收入分别占全年软件业务营业收入的49.89%和56.21%，第四季度软件业务的净利润分别占全年软件业务净利润的86.53%和89.78%，公司软件业务收入和净利润存在较为明显的波动性。
应对措施：健全内部控制系统。明确岗位责任，加强项目管控，提高业务部门人员的责任意识和风险意识。加强内部审计，监督企业内部经济活动的合法性和合规性，及时发现存在的风险。与重点客户建立良好的战略合作伙伴关系，减少不确定性带来的风险，与合作伙伴优势互补，双方互惠互利，提高业务交付实力，共同面对市场，在竞争中实现共赢。
（三）原材料价格变动的风险
目前公司主要原材料为棉花及棉花制品，其价格受国际政治、市场供需、气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。当价格发生波动时，对公司业绩具有较大影响。
应对措施：公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应。同时逐步减少棉花及棉花制品等原材料，增加其他纤维品种原料的使用。通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。
（四）存货管理及跌价风险
为了维持正常运转，公司必须保持一定数量的存货。近几年公司存货一直维持在较高水平，2021年末和2022年6月末公司存货净额占流动资产的比例分别为28.92%和31.50%。存货规模较大使公司面临较大的采购组织和存货管理难度，如果公司的采购组织和存货管理不力，可能导致公司的存货发生贬值、或者因存货严重积压从而占用营运资金，对公司的正常运营将产生不利影响。
应对措施：通过建立健全存货内部控制制度、实行存货ABC分类控制管理方法以及软件业务加强协调推进项目实施进度、纺织业务提高订单比例降低常规品种比例，计提存货跌价准备金等措施加速存货周转，防范企业风险。
（五）商誉减值风险
2015年，公司发行股份购买北明软件100%股权，公司之子公司北明软件收购索科维尔、天时能源、北明成功、明润科技四家公司100%股权；2016年，北明软件收购金实盈信100%股权，对价与可辨认净资产公允价值之间的差额形成的商誉共计21.72亿元，截止2022年6月末公司商誉账面净值为20.34亿元，占资产总额的13.26%。尽管各收购标的公司的管理层将勤勉经营，尽最大努力实现最佳盈利，但是，未来包括但不限于经济环境和产业政策及意外事件等诸多因素的变化均可能给标的公司的经营管理造成不利影响。如果标的公司经营情况未达预期，可能导致收购所形成的商誉出现减值，进而对上市公司的整体经营业绩和盈利水平造成影响。
应对措施：为降低上述商誉减值风险，公司建立了有效的绩效考核与激励机制，以充分调动标的公司管理层的积极性。公司也制定了长远的发展战略及短期的经营计划，且正在有计划有步骤的落实，来保持标的公司的持续竞争力。同时，对于并购重组产生的商誉公司会严格按照会计准则规定进行账务处理。 收起▲

　　一、报告期内公司所处的行业情况
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求2021年中国经济逐渐复苏，疫情影响逐渐减小。我国软件和信息技术服务业运行态势良好，软件业务收入保持较快增长，盈利能力稳步提升。随着技术的不断迭代和各行业间的深度融合，软件价值从“以产品为中心”演进为“以产品+服务为中心”，软件价值链得以延伸，软件产品形态呈现出网络化、平台化和服务化的趋势。以软件为核心的云计算、大数据、人工智能、工业互联网、智能制造等领域的新技术、新产品、新应用不断涌现，并进一步引领软件根技术发展，促进传统产品转型升级，进而推动数字经济快速、可持续发展。
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　报告期内，尽管面临着新冠疫情冲击、原料价格波动、货运价格高涨、部分地区限电限产等因素影响，纺织行业依旧表现出强大的发展韧性与活力，实现了“十四五”良好开局。2021年，规模以上纺织企业实现营业收入51,749.4亿元，同比增长12.3%；实现利润总额2,676.8亿元，同比增长25.4%；营业收入利润率为5.2%，达到2018年以来最高水平。但2021年国内纺织产业链市场一直呈现“上热下凉”格局，尤其是下半年以来，棉花、棉纱价格涨幅明显大于坯布环节，棉花价格更是创出了近十年来的高位，下游纺织品价格传导不畅，导致下游企业利润被压缩。
　　报告期内，面对复杂多变的市场形势，公司上下积极应对，凝心聚力，拼搏竞进，营业收入、净利润等主要经济指标同比都实现较高增长，实现了“十四五”的良好开局。软件主业围绕云计算、大数据、人工智能、工业互联网、区块链等技术领域持续创新，实现对自有解决方案的升级换代，在新型智慧城市建设、司法科技、企业数字化转型、金融科技、数字新基建工程等方面取得了新的突破，进一步夯实大企业数字化转型、政府数字化转型、节能降费以及金融业务发展，全年签约合同额达到了80亿元，同比增加了16%。纺织主业以调整品种结构为契机，积极开拓市场，开发新客户，加大研发投入，推进作业成本管理，超额完成了全年的经营目标。
　　报告期内，公司重点做了以下工作：
　　第一，软件主业开拓创新取得新突破。
　　软件主业以数字产业化培育新动能，以产业数字化孕育新动力。在智慧城市、司法科技、科技金融、企业数字化转型等多个领域，不断加大研发投入力度，着力将新一代信息技术与行业领域深度融合，形成了一系列技术领先的产品和解决方案。在北京、广东、河北等二十多个省市建立了相关领域的标杆项目，确立了作为城市数据资产赋能者和城市智慧化践行者的市场领先地位。北明软件成功获得信息系统建设和服务能力评估CS4级、软件服务商交付能力评估一级资质。
　　报告期内，北明软件加大了新型智慧城市领域的研发力度，利用大数据、人工智能、区块链等技术与政务、城管、司法、交通等行业领域相结合，研发完成了城市运营中心、政务服务一网通办等解决方案。通过技术与业务的融合创新，有力地推动了智慧城市、智慧社会、数字经济的建设。
　　重点推进的舞钢、望城、廊坊开发区智慧城市都取得了重大进展。舞钢智慧城市完成了云平台、智慧政务、一网统管、公共信用、智慧旅游、信息门户、人工智能平台、标准规范等子项目，全面推进了城市的数字化、科学化、智能化进程。与华为联合体中标的全国首个采用全鲲鹏架构的智慧城市——长沙望城新型智慧城市项目完成了鲲鹏云底座、大数据平台、智慧城市运营中心、智慧政务、智慧交通、智慧园区、无证城市等一批应用场景，全面提高了城市治理体系与治理能力的现代化水平。与华为联合中标的廊坊开发区智慧城市运营中心二期项目，通过便民APP、智慧党建、智慧消防、社会治理网格化、卫星遥感影像等智慧应用系统，共同打造具有河北特色、全国先进的智慧城市标杆。
　　公司协助开发推进的国家医保云（北京市）医疗保障信息平台完成切换上线，实现医院端结算“新旧双结，以旧为准”，国家（北京市）医疗保障信息平台已累积完成上千万参保人的线上系统切换。药采业务子系统和公共服务平台的注册单位也在持续增加。全新科技化监管方式有效解决了各地医保经办过程的合规性、政策落地效率性、医保目录准确性等问题。公司持续赋能社会治理数字化转型，积极支撑各地市域社会治理现代化试点工作推进，在矛盾纠纷化解领域不断探索，积极创新，主打产品“在线矛盾纠纷多元化解平台”已演进为“解纷码”平台，实现了一案一码，一网通办，线下线上联动，全程可追溯，有效推动纠纷治理重心下移、力量下沉，推动诉源治理从数字化到智能化再到智慧化的转变。“解纷码”平台获得了客户的高度认可，成为支撑市域社会治理现代化试点工作开展的核心信息化平台之一，全国市域社会治理试点城市已达416个。“解纷码”平台荣获浙江数字化改革重点应用金奖。截止2021年底，平台注册用户数253余万人，调解成功案件总数110万件，调解成功率达64.66%。
　　针对金融行业多业务平台、多产品、多渠道的特点，打造了能够统一平台处理的云管平台，实现了对华为虚拟化资源池、VMWare虚拟化资源池、裸金属服务器、分布式存储、SDN网络、F5应用交付系统等混合云资源的统一纳管，实现了多数据中心、多资源池的统一调度管理；基于自身云管平台的服务编排能力，提供数据库、中间件、大数据等基础软件的自动安装部署服务能力，实现了应用的快速部署和发布；基于云管平台的裸金属服务器物理机管理能力，实现了对各类异构物理资源，包括鲲鹏等国产服务器的统一管理，实现了自主可控资源的统一适配管理能力。通过北明软件的定制化开发，云管平台完成了与用户管理系统和流程审批系统的平滑对接，完全实现了各类云资源的业务人员自服务模式发放，保证了云平台与业务快速灵活部署需求的融合。
　　北明软件子公司北明数科依托腾讯的强大平台和赋能，在多个解决方案形成了融合和互相依托，呈现了良好的共同拓展势头。通过工业互联网平台为企业在生产经营活动中的“研、产、供、销、服”各个环节提供服务，目前已在佛山、重庆、辽宁沈抚等地落地工业互联网基地，服务范围覆盖粤港澳、西南、东北等地区多个产业集群，深度赋能工业企业，优化整合产业链和供应链，推动制造业转型升级，助力实体经济发展。
　　常山云数据中心一期不断加大招商力度和业务拓展力度。终端用户和客户体量都实现了大幅增长。业务模式由机柜托管的基础业务，拓展至定制级托管服务、带宽代理租用业务和客户代维业务。现有机柜全部完成销售签约，但受疫情等因素的影响，加上业务推广到与客户入驻需要时间，所以上架率尚未达到预期规划，部分机架还未启用。
　　第二，纺织主业提质增效取得新成效。
　　围绕优化品种结构，提高产品附加值，不断加大新产品开发力度。谋划启动打样中心项目，完成了防臭天丝等功能性产品打样研发，开发了蛋白纤维等色纺纱新品种；加大差别化色纺项目和高档针织纱色纺项目开发力度，成功开发了细绒棉、长绒棉、CVC等针织纱系列，完成了从原有单纯的纯棉产品向功能化差别化纤维色纺产品、高档针织产品、绿色低碳产品的转变，形成了高支针织纱、高支家纺面料、高支服装面料、功能性面料等多个品种系列。
　　围绕对接优质客户，提高盈利水平，不断加大市场开拓力度。积极拓展订单化客户，着力加强与上海水星等品牌客户的合作，与三枪等终端品牌客户和际华3543等国内知名针织服装企业建立了深度合作关系，产品涵盖了运动衣、内衣、童装、毛巾等领域。通过了全球回收标准GRS认证、有机棉GOTS认证等多项认证。
　　对标行动取得显著成效。到国内同行业标杆企业对标学习，找差距、寻短板、抓落实，提升公司生产经营管理水平。通过优化浆纱和布机工艺，织造效率提高到85%以上，围绕“用工、用电、包装料”三项主要指标开展对标攻关，均取得了良好效果。
　　第三，项目建设扎实推进取得新进展。
　　我们谋划实施了常山云数据中心二期项目和纺织品分拣中心项目，这些项目也是正定数字经济产业园常山北明起步区的先行入驻项目。
　　目前，常山云数据中心项目二期已完成勘察、设计、施工、监理等单位的全部工程招标比选工作，办理了项目建设相关手续，取得土地不动产证、建设工程规划许可证等相关证照。完成了勘察、设计工作，2022年2月施工单位进场施工建设。现已完成地表清理和施工围挡搭建，正在进行地基处理工程。计划于2023年12月建成投产。
　　纺织品分拣中心项目作为冷链物流项目的配套项目，已完成项目前期相关手续，取得了相关证照。2021年10月开工建设，目前已经完成基础施工、钢结构主体工程的吊装，正在进行钢结构屋面的封顶、墙面安装、室内装修、外网工程的施工，计划于2022年7月建成投产。
　　第四，与中国供销总社的合作开启新篇章。
　　公司与中国供销冷链物流股份有限公司、石家庄市第二棉麻有限公司共同签署了《中国供销常山北明冷链物流项目投资合作协议》，中国供销冷链物流有限公司与本公司（以下简称“双方”）在优化双方资源配置的基础上，利用本公司可以用作物流项目的资产，合作建设石家庄冷链物流产业园。
　　目前双方共建的智能冷链物流项目已办理完成项目前期相关手续，取得相关证照，完成了施工和监理单位等招标，签订了施工、监理合同，于2022年2月开工建设，已完成回填土施工，正在进行地基处理工作，计划于2022年年底建成投产。同时公司也开始处置低效设备，为助力冷链物流项目降本增效腾挪新空间。随着双方合作的不断深入，将会充分发挥公司资源价值，促进公司产业调整和转型升级。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　软件和信息技术服务业务包括软件开发、软件服务；智能化安装工程服务，技术进出口；通信设备零售，计算机应用电子设备制造；环保技术开发服务，环保技术咨询、交流服务，环保技术转让服务；通信系统设备制造；信息系统集成服务等等。公司全资子公司北明软件是一家新一代IT技术和解决方案的综合服务商，作为中国城市数据资产赋能者和城市智慧化、数字化转型践行者，在新型智慧城市建设领域、面向司法为民的在线社会矛盾纠纷多元化解领域、运用大数据和人工智能技术以及区块链技术服务于创新型社会治理、各领域的智慧化管理建设等多个领域都具有鲜明的特点，公司致力于运用新一代科技手段助力各个领域的数字化转型，打造覆盖全社会、万物互联、万物智联的信息服务体系。
　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求
　　纺织业务包括纯棉纱、布和涤棉纱、布的生产销售；自产产品和技术的进出口业务；棉花批发、零售。纺织主业主要生产环节分为纺纱和织造两部分，主导产品有环保型纱线、功能型面料以及高档品牌服装、家纺和产业用纺织品等，处于整个产业链的前端。主要采用订单式生产为主的生产模式，即根据客户订单或者通过销售预测分析制定生产计划并安排生产，同时在产品销售淡季进行一定比例的库存生产。公司根据生产需要自行采购原辅料，原材料成本约占营业成本的70%，其中以棉花占比最高。公司适时选择棉花的采购时机、采购渠道和采购方式，通过对市场的判断控制采购节奏，合理安排库存结构和库存数量，保持原棉的稳定供应，降低采购成本；销售模式主要为直接销售，运用市场定位理念，进一步“市场细分”，找准目标市场。公司始终重视产品的推广和营销，通过参加国内外行业展会等形式，进行推广宣传；通过拜访推介等方式推介公司产品，挖掘新客户资源；对现有客户定期拜访，不断增强与客户的粘合度，促进销售，加大定单类产品接单力度，从多维度分担市场形势变化对公司造成的风险，提升利润空间。同时利用公司从事纺织主业多年积累的资源和建立的渠道开展棉花贸易，赚取差价。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）软件业务的优势
　　1、行业巨头深度合作
　　软件业务与华为技术有限公司在智慧城市、央国企数字化转型、金融信创、国产化自主可控、能源、交通、教育等多行业多业态进行联合方案打造与拓展。在华为对外发布的全行业生态合作场景中，北明软件基于华为数字平台，利用华为云"边云协同"的技术架构，通过"城市+中心"的方式变革空间管理运行模式，实现技术替人、技术助人、提供有温度的服务的理念，打造了62项应用场景方案，通过北明软件解决方案带动华为产品与解决方案销售的规模排名第一。北明软件是华为的核心战略合作伙伴，是华为钻石级经销商、华为云战略级经销商、领先级鲲鹏展翅解决方案伙伴、领先级解决方案伙伴、领先级咨询与规划能力伙伴，在数通、IT等多种产品具备五钻的交付能力，在华为云、昇腾、鲲鹏等创新领域均有深入合作。公司的内在价值也深化了与腾讯的战略合作。腾讯作为公司的第三大股东，与公司形成了紧密的产品融合和解决方案融合，三级子公司北明数科携手腾讯建设的工业互联网平台为企业提供涵盖研、产、供、销、服等多个环节的200多种产品和上百项服务，重点包括智能化生产、网络化协同、个性化定制、服务化延伸、数字化管理；同时提供线上教育培训、中小微企业金融服务、产业分析服务、工业电商服务、数字化营销、开发者生态等综合服务，助力企业“上云、用数、赋智”。
　　2、行业经验和技术优势
　　作为新型智慧城市的专家，公司积极推动人工智能、物联网、区块链等新一代信息技术与业务的深度融合，城市运营中心、互联网+监管、应急指挥系统、智能客服机器人等解决方案，结合城市管理领域的"智慧化"发展趋势，形成了智慧政务、智慧园区、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、智慧电力等系列解决方案，成为我国智慧城市建设领域领先的解决方案提供商。这一智能化城市管理领域包含了多项新兴技术：数据资源体系、云计算中心、大数据和人工智能平台（汇集和处理城市中的各类数据资源，提供数据共享、建模分析、可视化展现等功能，支撑各领域的精准服务、辅助决策、业务创新等活动，基于大数据管理的思想，规划城市未来的发展方向）、统一服务平台、城市运行指挥中心、智慧政务、智慧交通管理、精准扶贫、智能供热等等。
　　公司还利用自身的行业优势及客户资源优势，参与智慧城市的建设与运营，已将业务足迹遍布中国30省及百余个城市。同时，公司战略上与巨头联手，与华为、腾讯等公司携手深度拓展全国市场，2021年公司与华为、腾讯合作在智慧城市、央国企数字化转型、金融信创、国产化自主可控、能源、交通、教育等多行业多业态进行联合方案打造和拓展。
　　在大数据领域，公司在智慧城市、智慧供热、智慧电厂、智慧用电采集、智慧办公、智慧化监狱管理、智慧机场、交通大数据应用、保险智能客户服务和精准营销以及反欺诈领域、基于大数据技术的数据治理、舆情分析、金融风控领域等广泛耕耘，体现了公司在大数据分析和应用领域的深度、广度，随着越来越多大数据应用项目的落地，在各个数据管理和分析领域，公司的大数据专家在不断地创造着数据的价值。
　　通过承担不同行业信息化建设工程的设计和开发实施任务，公司积累成功实施案例的同时也积累了丰富的行业实践经验，并积累了各类系统规划、实施和维护经验，促使公司系统规划能力和实施能力协同发展。同时，随着公司典型性成功案例的增多，在行业内形成了一定的示范作用，积累了丰富的项目经验。这些都会建立客户对企业的信赖，从而为企业未来的发展打开了空间。
　　3、营销网络和人才团队优势
　　目前我国许多大型企业（包括银行、石化、电力、政府等）和全国性企业的总部在北京，针对这一规律，基于贴近客户的原则，公司建立了由全国性中心、区域性次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，能持续、及时、有效地为客户提供前期规划设计、中期实施交互、后期技术及运维服务。公司将软件经营总部设在北京，在研发人才和销售人才培养方面都具有一定的地缘优势。公司在多年的IT基础设施服务过程中形成了一支稳定的、专业化水平较高的技术团队，且这些技术研发人员大多都具备丰富的IT基础设施技术支持经验和项目管理经验。
　　同时，公司管理团队稳定，具有较强的创新意识、学习能力和执行能力，多年来专注于IT基础设施服务领域并积累了丰富的管理经验和行业经验，对市场发展有着前瞻性的把握，能够敏锐的捕捉到行业发展的机会。稳定的管理团队是公司不断发展的有力保障。
　　4、业务资质优势
　　业务资质一方面代表了一家软件服务商技术上的实力，另一方面同样是一种技术壁垒。公司拥有国家规划布局内重点软件企业、国家计算机信息系统集成大型骨干企业、国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）、涉及国家秘密的计算机信息系统集成甲级、建筑智能化工程设计与施工一级等行业顶尖资质；通过了CMMI5级、ISO9001等多项国际标准认证。上述雄厚的资质条件为公司未来发展奠定了坚实的基础。
　　（二）纺织业务的优势
　　1、管理与创新优势
　　公司始终坚持建立和完善管理体系，常年的积累使公司的管理体系日趋完善，近年来又不断地改进和创新提升管理的水平，随着智能制造系统的应用以及作业成本体系的建立，使公司的管理更加科学和精细，内控的精度有了新的提高。依托国家认定的企业技术中心、国家认可实验室和国家级技能大师工作室等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，致力于纺织新技术、新面料的研究，加强低碳、绿色、可循环的创新理念，增强企业发展的动力和活力，提升科技创新和技术进步对公司发展的贡献，推动产业升级。
　　2、装备与技术优势
　　公司拥有国内领先、国际先进的纺纱、织造设备，并通过有效的维护和不断地改进，满足高标准的产品需求。公司技术队伍雄厚扎实，技术储备深厚，攻关能力强，是新产品开发和创新的有力保障。
　　3、体系认证优势
　　公司通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证，还获得了33个国家和地区通认的IQNet，Oeko-TexStandard 100生态纺织品认证,全球有机纺织品认证GOTS认证和全球回收标准认证GRS认证，满足了客户的需求，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。
　　4、传承与品牌优势
　　公司由原石家庄棉一、棉二、棉三、棉四和棉五改制成立，以上五家纺织厂均为国家“一五”期间建成的大型国企。自上世纪五六十年代起，常山一直以严管理、高质量闻名业内，生产的府绸、纱卡系列坯布堪称“万能印染坯布”，享有业内“南纱北布”“北布”之美誉。公司成立以来，传承发扬常山纺织品牌文化，以质量创品牌，打造出了一系列中国名牌、省著名商标、知名品牌等拳头产品，设计研发的功能型面料连年入围中国流行面料。

　　四、公司未来发展的展望
　　（一）公司所处的行业格局和形势
　　1、软件行业
　　当前的软件行业趋势正在沿着“十四五”规划的方向发展，新基建的政策红利正在释放，在整个大的生态链条中，各类合作伙伴建立生态圈，生态中建立能够支撑各类伙伴发展，吸引有能力的伙伴加入合作体系。面对软件信息化的不断深入、新基建的上升趋势，不断实现物理世界和数字世界的融合、信息集成平台的支撑都将是未来几年的目标。城市信息化建设、工业互联网、物联网、人工智能、区块链、云计算、AI的智能、大数据分析都是新基建道路上不可或缺的工具。公司将在新基建的实施过程中不断发现并实现新技术、新业态、新商业模式的更迭。
　　2、纺织行业
　　当前百年变局与世纪疫情的相互叠加，世界进入了新的动荡变革期。全球各种风险相互交织、相互作用，整个外部环境空前复杂。纺织行业发展面临的外部形势总体仍较2021年更为严峻。疫情的演变态势仍将是影响纺织行业运行走势的关键因素，与此同时，通胀已在全球范围内构成挑战，作为应对措施，各国货币政策均趋于收紧，使得全球经济复苏前景愈加不明朗，对市场消费能力及消费信心形成负面制约。在此背景下，收入预期不稳、物价高涨削弱实际购买力、储蓄动机增强等均将导致市场需求复苏更趋疲弱。动力不足的市场复苏形势，叠加大宗商品价格高位运行、国际供应链体系难以完全恢复等因素，将使2022年纺织行业形势更趋复杂。
　　（二）公司发展战略
　　以人才引领为根本，以创新驱动为支撑，以国家深化国企改革、推动京津冀协同发展、启动“一带一路”战略、实施“中国制造2025”、推进“互联网+”、促进工业化和信息化深度融合、支持企业兼并等为契机，统筹规划、合理布局，集中决策、独立运营，发挥优势、抢抓机遇，开拓创新、大胆突破，软件板块加速扩张、实现跨越发展，纺织主业完成提质增效、实现做优做精，形成高端信息产业和先进制造业相互支持、协同创新、融合发展的新格局。
　　公司将秉承“成长为中国一流的科技型行业领军企业”的愿景，着力实施数字产业化和产业数字化“双轮驱动”战略。在数字产业化上，继续大力发展软件主业、提高自有软件产品和服务比重；软件主业围绕智慧城市、社会治理、金融科技、数据中心四大业务板块做大做强，努力把公司打造成为中国一流的数字化转型实践者和服务提供商，着力将常山云数据中心建成面向省会、面向雄安新区、面向京津冀的高等级、高性能、高效率的新一代数据中心；利用公司在正定数字经济产业园的独特优势，以自有工业用地作为正定数字经济产业园的先行区、起步区，围绕软件信息服务，构建全链数字经济产业创新生态。在产业数字化上，加快实施纺织业数字化转型，全面建成数字化工厂；加快推进智能冷链物流项目建设，利用公司IT架构解决方案及土地资源优势，逐步构建形成绿色智慧冷链物流产业基地和国家冷链物流骨干网核心节点仓。
　　（三）2022年经营计划及面对的风险
　　1、2022年经营计划
　　（1）软件主业
　　软件主业要探索新基建的发展之路，深耕智慧城市、司法科技、科技金融、企业数字化转型的专业技术拓展，同时，借助云生态，实现更多层面数字平台服务，沉淀公司价值。继续深化与华为、腾讯等行业巨头的战略合作，进一步提升在软件和信息技术服务行业的领先优势。
　　在智慧城市领域，深化构建城市运行“一图总览”、政务服务“一网通办”、城市治理“一网统管”、营商助企“一站兴业”、应急管理“一体联动”、便民服务“一码通城”等应用场景，强化产品的技术含量和市场竞争力，在全国树立更多可复制、可推广的新型智慧城市标杆项目。在司法科技领域，要着力加大司法领域数字化、场景化解决方案的研发和应用推广力度，推动现代科技与司法业务的深度融合，巩固公司在纠纷预防和化解领域的领军企业地位。在企业数字化转型和科技金融领域，继续精耕细作，凭借公司对制造业、公共事业、交通、金融等行业业务的深刻理解，助力企业“上云用数赋智”，全面提升IT基础设施的科技创新能力，为行业客户加快数字化转型提供强有力的保障和支持。
　　围绕构建特色鲜明、优势突出、结构合理的全链数字经济产业创新生态，对接数字经济发展、新一代电子信息产业发展、智慧城市建设等方面的需求，加快正定数字经济产业园常山北明起步区建设，同时，着力做好廊坊新型智慧城市建设项目和秦皇岛、保定、石家庄等省内高校智慧校园项目。常山云数据中心要加大招商力度，引进战略合作伙伴，深化与三大运营商和互联网品牌客户的战略合作，推进本地政务云和企事业单位云建设项目落地。
　　（2）纺织主业
　　把技术创新作为纺织主业转型升级的主攻方向。加大研发投入强度，发挥人才、技术、装备等优势，开发生产再生纤维纱、色纺纱、高档服装、床品面料和差别化纤维面料，在高端化、绿色化、智能化、融合化改造提升上下更大的功夫。千方百计加大市场开拓力度。继续到国内同行业标杆企业对标学习，找出差距，拓宽思路，创新举措。强化营销队伍建设，提升市场开拓和客户服务能力，扩大最终品牌客户。要强化市场预判能力，在把握市场变化趋势上下更大的功夫，提高市场分析、风险防控和经营管理水平；继续优化调整品种结构。以市场为导向，围绕提高产品的市场竞争力和盈利能力，加强技术攻关和开发能力，把企业的人才、技术、设备优势转化为新产品、新工艺、新材料、新功能、新用途开发能力，加快形成以功能化差别化纤维色纺纱、高支针织纱、高档服装面料用纱和高档服装、床品用布、特种纤维服装用布为主的品种结构。要大力发展大客户，加强与品牌客户的合作，做强常山品牌，做大市场影响力，提升品种聚集度和客户聚集度，提高订单生产比例和产品附加值；把智能制造和技术改造作为纺织主业转型升级的重要抓手。实施好智能制造系统升级改造项目，应用人工智能、大数据等新兴技术赋能传统制造,提高生产自动化、智能化水平和企业经营管理水平。
　　2、面对的风险及应对措施
　　（1）专业人才短缺风险
　　公司软件业务的不断拓展，应用所涉及的领域越来越广，细分进一步深化的同时，更需要细分行业专业性、综合性强的人才，特别是随着智慧城市解决方案等项目的推进，对专业人才需要度更加迫切，行业内经验丰富、技术能力强的专业技术人才和管理人才较为缺乏，随着公司主业的不断发展，相关产品市场规模稳步扩大增长，专业人才缺乏的问题将会更加突出。
　　应对措施：向外通过专业的猎头公司定向招募高端、优秀的人才，鼓励内部员工举荐人才，启动内部培养模式，通过招聘对口的应届毕业生或初、中级专业人才，制定梯队培养计划，定期举办专业技术培训，细分行业培训，内部造血为公司的发展输送人才，尽可能的满足公司面临的专业人才短缺需求。
　　（2）经营波动风险
　　公司软件业务经营存在季节性特征。公司主要是项目采用交付式的经营模式，项目回款和收入确认主要体现在第四季度，2020和2021年第四季度的软件业务营业收入分别占全年软件业务营业收入的49.89%和56.21%，第四季度软件业务的净利润分别占全年软件业务净利润的86.53%和89.78%，公司软件业务收入和净利润存在较为明显的波动性。
　　应对措施：健全内部控制系统。明确岗位责任，加强项目管控，提高业务部门人员的责任意识和风险意识。加强内部审计，监督企业内部经济活动的合法性和合规性，及时发现存在的风险。与重点客户建立良好的战略合作伙伴关系，减少不确定性带来的风险，与合作伙伴优势互补，双方互惠互利，提高业务交付实力，共同面对市场，在竞争中实现共赢。
　　（3）原材料价格变动的风险
　　目前公司纺织板块主要原材料为棉花及棉花制品，2021年特别是下半年以来，受疫情、产量、环保等多重因素影响，棉花价格出现了大幅上涨，当价格发生波动时，对公司经营成本和业绩具有较大影响。
　　应对措施：公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应。同时逐步减少棉花及棉花制品等原材料，增加其他纤维品种原料的使用。通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。
　　（4）存货管理及跌价风险
　　为了维持正常运转，公司必须保持一定数量的存货。近几年公司存货一直维持在较高水平，2020年和2021年末公司存货净额占流动资产的比例分别为27.02%和28.92%。存货规模较大使公司面临较大的采购组织和存货管理难度，如果公司的采购组织和存货管理不力，可能导致公司的存货发生贬值、或者因存货严重积压从而占用营运资金，对公司的正常运营将产生不利影响。
　　应对措施：通过建立健全存货内部控制制度、实行存货ABC分类控制管理方法以及软件业务加强协调推进项目实施进度、纺织业务提高订单比例降低常规品种比例，计提存货跌价准备金等措施加速存货周转，防范企业风险。
　　（5）商誉减值风险
　　2015年，公司发行股份购买北明软件100%股权，公司之子公司北明软件收购索科维尔、天时能源、北明成功、明润科技四家公司100%股权；2016年，北明软件收购金实盈信100%股权，对价与可辨认净资产公允价值之间的差额形成的商誉共计21.72亿元，截止2021年末公司商誉账面净值为20.34亿元，占资产总额的12.25%。
　　尽管各收购标的公司的管理层将勤勉经营，尽最大努力实现最佳盈利，但是，未来包括但不限于经济环境和产业政策及意外事件等诸多因素的变化均可能给标的公司的经营管理造成不利影响。如果标的公司经营情况未达预期，可能导致收购所形成的商誉出现减值，进而对上市公司的整体经营业绩和盈利水平造成影响。
　　应对措施：为降低上述商誉减值风险，公司建立了有效的绩效考核与激励机制，以充分调动标的公司管理层的积极性。公司也制定了长远的发展战略及短期的经营计划，且正在有计划有步骤的落实，来保持标的公司的持续竞争力。同时，对于并购重组产生的商誉公司会严格按照会计准则规定进行账务处理。 收起▲

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　报告期，我国政府统筹国内国际两个大局，统筹疫情防控和经济社会发展，有效实施宏观政策，经济持续稳定恢复、稳中向好。但当前全球疫情仍在持续演变，外部环境更趋复杂严峻，国内经济恢复仍然不稳固、不均衡。面对复杂的经济形势，公司坚持既定发展战略，紧抓行业发展机遇，持续加大研发投入和产品开发力度，不断完善销售渠道，各项业务继续保持良好发展态势。
　　报告期，公司纺织业务在行业整体向好的形势下，积极适应市场变化，在产品开发方面持续发力，加大功能性差别化纤维面料和色纺产品比例，不断增强下游订单承揽能力，在本期和上年同期都受到新冠肺炎疫情影响的情况下，实现营业收入同比增长21.30%，利润总额同比减亏40.52%；公司软件业务坚持既定发展战略，紧抓行业发展机遇，持续加大研发投入，不断完善销售渠道，签约合同额较去年同期增长40%，但由于在手订单项目实施需要一定周期，与订单增长相适应项目投入较去年同期增加也较多，而项目效益相对滞后，使得订单业绩未能全部在当期体现，营业收入同比仅增长4.23%，净利润在研发费用比去年同期增加3,750万元的情况下实现盈利。
　　软件和信息技术服务业包括软件开发、软件服务；智能化安装工程服务，技术进出口；通信设备零售，计算机应用电子设备制造；环保技术开发服务，环保技术咨询、交流服务，环保技术转让服务；通信系统设备制造；信息系统集成服务等等。公司子公司北明软件是一家新一代IT技术和解决方案的综合服务商，作为中国城市数据资产赋能者和城市智慧化、数字化转型践行者，在新型智慧城市建设领域、面向司法为民的在线社会矛盾纠纷多元化解领域、运用大数据和人工智能技术以及区块链技术服务于创新型社会治理、各领域的智慧化管理建设等多个领域都具有鲜明的特点，公司致力于运用新一代科技手段助力各个领域的数字化转型，打造覆盖全社会、万物互联、万物智联的信息服务体系。
　　报告期内，软件与信息技术服务业既面临着《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》、《关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见》、加强新型基础设施建设（新基建）等政策红利释放、以及作为战略推动的大数据、人工智能、云计算、工业互联网、区块链、5G产业等新兴信息基础设施建设的发展机遇，在后疫情时代，结合云计算生态迅速扩张，城市开始布局智慧城市建设，正在以数字底座、公共平台、创新引擎、发展载体的闭环体系，建立“未来之城”。同时，包括云原生技术的云计算、大数据、人工智能技术、技术中台等也全面影响到传统软件开发领域，使开发、交付和盈利等模式转型，引发计算平台重构并带来新的市场空间，使平台软件、SaaS服务等继续呈现快速兴起之势。
　　纺织业务包括纯棉纱、布和涤棉纱、布的生产销售；自产产品和技术的进出口业务；棉花批发、零售。纺织主业主要生产环节分为纺纱和织造两部分，主导产品有环保型纱线、功能型面料以及高档品牌服装、家纺和产业用纺织品等，处于整个产业链的前端。主要采用“订单式生产为主”的生产模式，即根据客户订单或者通过销售预测分析制定生产计划并安排生产，同时在产品销售淡季进行一定比例的库存生产。公司根据生产需要自行采购原辅料，原材料成本约占营业成本的70%，其中以棉花占比最高。公司适时选择棉花的采购时机、采购渠道和采购方式，合理安排库存结构和库存数量，保持原棉的稳定供应，降低采购成本；销售模式主要为直接销售，公司始终重视产品的推广和营销，通过参加国内外行业展会，进行推广宣传；通过拜访推介等方式推介公司产品，挖掘新客户资源；对现有客户定期拜访，不断增强与客户的粘合度，促进销售，客户质量不断提升。公司通过销售自产产品获得盈利，同时利用公司从事纺织主业多年积累的资源和建立的渠道开展棉花、棉纱贸易，赚取差价。
　　2021年以来，在国内疫情防控形势总体平稳、国内外市场复苏向好支撑下，纺织行业景气度和产能利用水平均持续稳步向好。根据国家统计局数据，上半年，全国规模以上纺织工业增加值同比增长9.6%，以2019年上半年为基期计算(下同)，两年平均增长1.1%。产业链各主要环节生产形势全面回升，超半数环节工业增加值增速达到10%以上。上半年，全国3.3万户规模以上纺织企业累计实现营业收入23,434.9亿元，同比增长20.3%，增速较上年同期提高36.7个百分点，两年平均增长0.3%；实现利润总额1,078.9亿元，同比增长41.1%，增速高于上年同期60.1个百分点，两年平均增长6.9%。企业盈利能力加快恢复，上半年，规模以上纺织企业营业收入利润率为4.6%，较上年同期和今年一季度分别提高0.7和0.5个百分点。报告期内公司整体情况与行业发展状况基本匹配。

　　二、核心竞争力分析
（一）软件业务的优质
1、客户端业务能力优势
公司产品在新型智慧城市管理领域、融合智能化技术和大数据技术以及区块链技术的社会治理领域、同样运用人工智能技术和大数据的智慧供热领域和企业智慧化管理领域，所体现出的出色技术实力及服务能力得到市场及客户的高度认可，逐渐形成了智慧城市、司法科技、金融科技的主导发展方向，树立了良好的公司品牌和信誉。在业务发展过程中，公司在金融、交通、电力、数字政府、司法、互联网、供热等行业中积累了大量的优质客户资源。
目前公司已形成覆盖广泛、稳定优质的客户资源，包括：金融行业（中国人寿、中国太保、中国银行、中国农业银行等）、司法领域（多级检察院、法院、司法局）以及国内首创的在线矛盾纠纷多元化解平台（ＯＤＲ）的实践（已形成各种以信息化手段推动社会治理和社会公平的落地实践）、电力行业、能源行业（中石化、中石油）、交通领域（中国民航空管局、铁路总公司等）、主流互联网企业（百度、美团、ucloud）、多地供热领域等，公司加紧布局数字政府(多个智慧城市建设领域）已经在长沙望城、舞钢市、广州等地逐步布局，形成市、区/县、街道、村居/社区伺机联动打造城市运营中心，公司研发的预付式消费监管与服务平台系统运用区块链等新型信息手段服务于全社会，推动了政府的社会管理和服务、有效防范和化解了社会信用风险，在国内影响力迅速扩大。公司的客户主要是具有IT服务需求的（尤其是新型IT技术的）大中型企事业单位，企业规模较大、信誉度较高，是公司长期的合作伙伴。由于公司在人工智能、大数据分析和应用、统一信息服务中台、多活信息技术等领域的快速技术发展，进一步衍生出众多在新技术领域与公司合作的优质用户，良好的客户基础是公司持续快速发展的重要因素。
2、行业经验和技术优势
做为新型智慧城市的专家，公司积极推动人工智能、物联网、区块链等新一代信息技术与业务的深度融合，新推出城市运营中心、互联网+监管、应急指挥系统、智能客服机器人等解决方案，结合城市管理领域的"智慧化"发展趋势，形成了智慧政务、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、智慧旅游等系列解决方案，成为我国智慧城市建设领域领先的解决方案提供商。这一智能化城市管理领域包含了多项新兴技术：数据资源体系、云计算中心、大数据和人工智能平台（汇集和处理城市中的各类数据资源，提供数据共享、建模分析、可视化展现等功能，支撑各领域的精准服务、辅助决策、业务创新等活动，基于大数据管理的思想，规划城市未来的发展方向）、统一服务平台、城市运行指挥中心、智慧政务、智慧交通管理、精准扶贫、智能供热等等。
公司还利用资金优势与客户资源优势，参与智慧城市建设的投融资与运营，已成功实施广州市电子政务云、广州税务云、长沙望城、舞钢智慧城市等ppp项目。同时，公司战略上与巨头联手，与华为、腾讯等公司携手深度拓展全国市场，2020年基于华为公司在5G、鲲鹏云、数字底座等基础架构，结合北明的行业应用优势，北明和华为联合体共同建设了国内首个基于华为鲲鹏生态的智慧城市项目-湖南长沙望城智慧城市项目。
而公司一直倾力打造的ODR在线矛盾纠纷多元化解平台形成了创新型高效社会矛盾化解体系，打造了融合人工智能和大数据分析技术的互联网+司法、互联网+调解的新型民生司法模式和社会矛盾化解模式，形成化解司法问题和社会矛盾堰塞湖的突破，逐渐会产生广大的应用前景，形成面向社会运营服务的新的蓝海。公司充分运用人工智能、区块链等技术在社会治理场景下的巨大能量，用技术手段建立社会信任机制、提供社会知识建设、公平调解机制建设、智能服务建设，已经变成了社会治理领域的不可或缺的信息化服务公司。
在大数据领域，公司在智慧化监狱管理、智慧机场、交通大数据应用、保险智能客户服务和精准营销以及反欺诈领域、基于大数据技术的数据治理、舆情分析、金融风控领域等广泛耕耘，体现了公司在大数据分析和应用领域的深度研究，随着越来越多大数据应用项目的落地，在各个数据管理和分析领域，公司的大数据专家在不断地创造着数据的价值。
通过承担不同行业信息化建设工程的设计和开发实施任务，公司积累成功实施案例的同时也积累了丰富的行业实践经验，培养了一大批行业专家，并积累了各类系统规划、实施和维护经验，促使公司系统规划能力和实施能力协同发展。同时，随着公司典型性成功案例的增多，在行业内形成了一定的示范作用，积累了丰富的项目经验。这些都会建立客户对企业的信赖，从而为企业未来的发展打开了空间。
3、人才团队优势
目前我国许多大型企业（包括银行、石化、电力、政府等）和全国性企业的总部在北京，针对这一规律，基于贴近客户的原则，公司建立了由全国性中心、区域性次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，能持续、及时、有效地为客户提供前期规划设计、中期实施交互、后期技术及运维服务。公司将软件经营总部设在北京，在研发人才和销售人才培养方面都具有一定的地缘优势。公司在多年的IT基础设施服务过程中形成了一支稳定的、专业化水平较高的技术团队，且这些技术研发人员大多都具备丰富的IT基础设施技术支持经验和项目管理经验。
同时，公司管理团队稳定，具有较强的创新意识、学习能力和执行能力，多年来专注于IT基础设施服务领域并积累了丰富的管理经验和行业经验，对市场发展有着前瞻性的把握，能够敏锐的捕捉到行业发展的机会。稳定的管理团队是公司稳定发展的有力保障。
4、业务资质优势
业务资质一方面代表了一家软件服务商技术上的实力，另一方面同样是一种技术壁垒。公司拥有国家规划布局重点软件企业资质、国家计算机信息系统集成资质（大型骨干企业）称号、国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）企业；通过了ISO9001、CMMI5级认证；国家信息安全服务（一级）资质、涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质（甲级）等多种重要资质。上述雄厚的资质条件为公司未来发展奠定了坚实的支撑。
5、与行业巨头的战略合作
公司与华为、腾讯等业界巨头的战略合作也不断拓展着双赢的市场辐射，形成良性的发展动力。
公司从华为战略合作伙伴又成为华为ISV（独立软件开发商）合作伙伴、云领先级合作伙伴，利用自身的解决方案与华为智能化、数字化转型的全面战略结合，成为华为云生态体系和鲲鹏生态体系的重要成员，共同打造企业云化服务、企业智能服务、鲲鹏产业服务、面向企业的数字化平台服务，已经演变成互相推动的良性发展模式。公司的内在价值也深化了与腾讯的战略合作。腾讯作为公司的第三大股东，与公司形成了紧密的产品融合、解决方案融合，公司依托腾讯的强大平台和赋能，在多个解决方案形成了融合和互相依托，呈现了良好的共同拓展势头，尤其是在国内疫情肆虐的艰难时期，开发了60多个疫情防控系统、防疫物资调度系统等，为国内防疫形势走向胜利做出了自己应有的贡献。
（二）纺织业务的优势
1、创新能力优势
公司坚持建立完善的新产品开发与创新机制，依托国家认定的企业技术中心、国家认可实验室和国家级技能大师工作室等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，致力于纺织新技术、新面料的研究，加强低碳、绿色、可循环的创新理念，增强企业发展的动力和活力，提升科技创新和技术进步对公司发展的贡献，推动产业升级。
2、人才队伍优势
公司拥有一批经验丰富、队伍稳定的高素质生产技术人才。近年来，公司员工获得中华技能大奖1名、省市级技术状元或技术能手178名，全国劳模3名，全国五一劳动奖章7名，全国五四青年奖章1名，全国纺织工业劳动模范8名，省市级劳动模范及市级以上荣誉169人。聘请中科院院士为公司技术顾问，为公司的技术产品开发奠定了坚实的人才基础。
3、装备技术优势
公司通过整体搬迁，淘汰落后生产能力，坚持实施结构调整，推动产业升级，注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，拥有一批国内领先、国际先进的纺纱、织造设备，为企业产业链延伸和进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力。
4、体系认证优势
公司通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证，还获得了33个国家和地区通认的IQNet，Oeko-TexStandard100生态纺织品认证,全球有机纺织品认证GOTS认证和全球回收标准认证GRS认证，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。
5、历史传承优势
公司由原石家庄棉一、棉二、棉三、棉四和棉五改制成立，以上五家纺织厂均为国家“一五”期间建成的大型国企。自上世纪五六十年代起，常山一直以严管理、高质量闻名业内，生产的府绸、纱卡系列坯布堪称“万能印染坯布”，享有业内“南纱北布”“北布”之美誉。公司成立以来，传承发扬常山纺织品牌文化，以质量创品牌，打造出了一系列中国名牌、省著名商标、知名品牌等拳头产品，设计研发的功能型面料连年入围中国流行面料。

　　三、公司面临的风险和应对措施
（一）专业人才短缺风险
公司软件业务的不断拓展，应用所涉及的领域也越来越广，细分也进一步深化，特别是AI和大数据分析的产品推进，与人才关联度极高，行业内经验丰富、技术能力强的专业技术人才和管理人才较为缺乏，随着公司软件主业的不断发展，相关产品市场规模稳步扩大增长，专业人才缺乏的问题将会更加突出。
应对措施：向外通过专业的猎头公司定向招募高端、优秀的人才，向内制定专项奖励政策，鼓励内部员工举荐人才，对于成功录用并转正的可以给予推荐者一定的现金奖励，激励全员参与推荐；启动内部培养模式，通过招聘对口的应届毕业生或初、中级专业人才，制定梯队培养计划，内部造血为公司的发展输送人才，尽可能的满足公司面临的专业人才短缺需求。
（二）经营波动风险
公司软件业务经营存在季节性特征。公司主要是项目采用交付式的经营模式，项目回款和收入确认主要体现在第四季度，2019和2020年第四季度的软件业务营业收入分别占全年软件业务营业收入的45.64%和49.89%，第四季度软件业务的净利润分别占全年软件业务净利润的72.72%和86.53%，公司软件业务收入和净利润存在较为明显的波动性。
应对措施：健全内部控制系统。明确岗位责任，加强项目管控，提高业务部门人员的责任意识和风险意识。加强内部审计，监督企业内部经济活动的合法性和合规性，及时发现存在的风险。与重点客户建立良好的战略合作伙伴关系，减少不确定性带来的风险，与合作伙伴优势互补，双方互惠互利，提高业务交付实力，共同面对市场，在竞争中实现共赢。
（三）原材料价格变动的风险
目前公司主要原材料为棉花及棉花制品，其价格受市场供需、气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。当价格发生波动时，对公司业绩具有较大影响。
应对措施：公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应。同时2021年逐步减少棉花及棉花制品等原材料，增加其他纤维品种原料的使用。通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。
（四）存货管理及跌价风险
为了维持正常运转，公司必须保持一定数量的存货。近几年公司存货一直维持在较高水平，2019年和2020年末公司存货净额占流动资产的比例分别为26.47%和27.02%。存货规模较大使公司面临较大的采购组织和存货管理难度，如果公司的采购组织和存货管理不力，可能导致公司的存货发生贬值、或者因存货严重积压从而占用营运资金，对公司的正常运营将产生不利影响。
应对措施：通过建立健全存货内部控制制度、实行存货ABC分类控制管理方法以及软件业务加强协调推进项目实施进度、纺织业务提高订单比例降低常规品种比例，计提存货跌价准备金等措施加速存货周转，防范企业风险。
（五）商誉减值风险
2015年，公司发行股份购买北明软件100%股权，公司之子公司北明软件收购索科维尔、北明天时、北明成功、明润科技四家公司100%股权；2016年，北明软件收购金实盈信100%股权，对价与可辨认净资产公允价值之间的差额形成的商誉共计21.72亿元，截止2021年6月末公司商誉账面净值为20.84亿元，占资产总额的14.68%。尽管各收购标的公司的管理层将勤勉经营，尽最大努力实现最佳盈利，但是，未来包括但不限于经济环境和产业政策及意外事件等诸多因素的变化均可能给标的公司的经营管理造成不利影响。如果标的公司经营情况未达预期，可能导致收购所形成的商誉出现减值，进而对上市公司的整体经营业绩和盈利水平造成影响。 收起▲

　　一、概述
　　报告期内，世界经济受新冠疫情重创，各国封锁措施一度使经济大面积停摆、失业率飙升，世界经济遭受到史无前例的冲击。中国经济逆势而上、破浪前行，成为全球唯一正增长的主要经济体，但也不可避免地受到疫情影响，全年经济增速出现了下滑。面对世纪疫情和百年变局交织的史所罕见的挑战，2020年，公司上下勠力同心、锐意进取，做到了防疫情、促发展两手抓、两手硬。软件主业创新发展进一步升级加力，在巩固原有业务优势的同时，深化与行业巨头的合作，依托腾讯的平台和赋能发挥自身技术优势拓展高毛利定制软件及服务业务的发展，2020年定制软件及服务业务实现收入17.46亿元，同比增长62.09%，在软件业务总收入中的占比达到32.86%，带动软件业务毛利率比上年提高2个百分点，成为全年最大亮点；纺织主业提质增效迈出坚实步伐，深化内部改革，强化精益管理，提升管理对业务发展的支撑作用，报告期初见成效，各项费用有所降低。
　　2020年，公司营业收入988,379.56万元，比上年增长4.63%；营业成本890,377.83万元，比上年增长3.06%。营业利润17,528.66万元，比上年增长76.79%，但由于受疫情影响纺织板块发生停工损失2,603万元，棉五火灾赔偿款、新疆恒宏项目终止建设损失比去年多1,196万元，以及上年将不须向金实盈信原股东支付的股权转让款3,592万元计入营业外收入而本年无此事项等非经常性损益的影响，本期归属于母公司所有者的净利润10,130.65万元，仅比上年增长0.20%；基本每股收益为0.06元，与上年基本持平。
　　报告期内，公司重点做了以下工作：
　　一是软件主业持续发力。在智慧城市、社会治理、产业互联、金融科技等多个领域，软件主业不断加大研发投入力度，着力将新一代信息技术与行业领域深度融合，形成了一系列技术领先的产品和解决方案，在北京、广东、河北等二十多个省市建立了相关领域的标杆项目，确立了作为城市数据资产赋能者和城市智慧化践行者的市场领导地位。成功获得信息系统建设和服务能力评估CS4级、软件服务商交付能力评估一级资质。
　　作为鲲鹏生态的深度参与者及鲲鹏计算产业首批认证伙伴之一，2020年北明软件完成了一系列基于鲲鹏计算的产品和解决方案适配，全面参与了湖南省鲲鹏生态创新中心的建设和运营，与华为正式签署了鲲鹏一体机合作协议，成为整个鲲鹏计算产业生态链的重要参与者和共建者，并成功入选国家信息技术应用创新工作委员会成员单位、广东省信息技术应用创新联盟副理事长单位。
　　在新型智慧城市建设领域，北明软件着力提升面向智慧城市的顶层设计、产品与解决方案研发、实施交付及运营等全生命周期服务水平。其中，舞钢智慧城市电子政务一体化平台和信用舞钢、智慧舞钢门户已上线运行。长沙望城新型智慧城市建设项目也取得了重大进展，鲲鹏云底座、大数据平台、指挥大厅等基础架构和设施及智慧城市运营中心、智慧交通、智慧政务、智慧园区、智慧水利、智慧社区等一批应用场景陆续上线运行，成为全国首个采用全鲲鹏架构的区县级智慧城市项目。北明鼎云与华为公司组成联合体中标廊坊开发区智慧城市运营中心二期项目，共同打造具有河北特色、全国先进的智慧城市标杆，借助大数据、云计算、人工智能等技术手段，通过便民APP、智慧党建、智慧消防、社会治理网格化、卫星遥感影像等智慧应用系统，推进城市治理现代化，让城市变得更“智能”。
　　北明软件继续赋能社会治理数字化转型，不断扩大覆盖领域。其中，所承建的河北法院“冀时调”平台，契合河北省矛盾纠纷多元化、解纷资源多元化、解纷模式多元化的现状和要求，融合全省法院系统“一乡镇一法庭”的业务，为公众提供“一站式”的多元解纷服务。2020年7月上线到2020年底，已调解结案249544件，调解成功179855件，调解成功率高达72.07%。由北明软件与腾讯、中国网安共同打造的区块链平台“至信链”，解决了电子证据可信存证的问题，成为国内最大的原创内容平台、最大的银行网络信贷平台、全国首个预付式消费风险防范平台等多个行业领域的标杆解决方案，并完成了与法院、版权局、公证处等多种类公信力机构的对接。
　　同时，北明数科与腾讯合作，把现代信息技术与传统行业深度融合，在佛山、沈阳、重庆和山西部署了4个工业互联网基地，帮助当地工业企业实现“上云用数赋智”。北明软件研发的“数字员工流程机器人软件V1.0”和“人工智能平台V1.0”两款产品被中国软件行业协会评为“2020年度优秀软件产品”。
　　北明软件依托数据挖掘与整合技术能力，常年为银行业、保险业等金融客户提供信贷管理、客户关系管理、核心业务管理和智能影像平台等解决方案和服务。2019年先后中标中国农业银行2000台基于鲲鹏处理器的TaiShan服务器项目，高端SAN存储、高端闪存阵列、中端全闪存阵列、存储交换机四个标段，以及湖南三湘银行票交所直连系统等。常山云数据中心围绕数据中心托管及其增值、数据中心灾备、云平台和智慧城市运营，持续加大与腾讯等已有客户及三大运营商的合作深度，与国内外云提供商、企事业私有云等云计算供应商开展合作，不断扩大业务群体及覆盖区域，为用户提供云资源共享和云计算服务。
　　二是纺织主业经营稳中有进。2020年，突如其来的新冠肺炎疫情，给公司纺织生产经营带来了严重影响。开工不足、订单减少等问题尤其突出。面对诸多不确定因素及复杂多变的市场形势，纺织主业转变营销观念，加强市场研判，提前谋化布局，努力化解新冠肺炎疫情带来的不利影响。贴近市场前沿，对接客户需求，增强客户粘性。加大订单品种比例，规避常规品种价格竞争的风险。加强与品牌商的合作，选择有规模、有影响力的企业建立长期合作的关系，成功跻身知名终端产品产业链，增强了公司产品的市场竞争力。抓住下半年市场向好的有利时机，着力做大市场份额。同时，比质比价比服务，降低机物料采购成本。用足用好国内外棉花价差和进口棉配额，以及价格波动带来的棉花期货点价采购机遇，降低原棉采购成本。建立价格、品质高低搭配的原料纱供应体系，满足生产需要。
　　以强化内部管理为主线，强化质量意识、提高生产效率，加强过程控制，夯实各项基础管理工作。把优化产品结构、提高毛利率作为提质增效的关键突破口来抓。通过培养操作技能“多面手”，建立一线员工技能特长信息库，用足用好替班人员，缓解了运转班用工紧张的难题。通过优化工艺，降低用纱量，降低生产成本。组织开展技术培训，提高员工技术水平，强化重要质量因素QC工序控制，加大重点工序设备检查和技术改造力度，以“样板机台”等形式推动设备整体状态提升，稳定生产质量。稳定的产品质量为提升市场占有率奠定了坚实基础。
　　三是管理体系重塑再造。为解决管理效能不高和运营机制不畅的问题，打造人才成长和效能提升的平台，报告期内，我们实施了管理体系再造，自上而下对管理机制、管理架构和管理队伍进行了重塑，对薪酬制度和考核机制进行了完善。通过定编定岗定责和职员岗位全员竞聘上岗，引入竞争机制，实施公开招聘，优化了管理队伍，推进了减员增效，提高了工作的饱和度和岗位效能，人才队伍梯队也初步形成。梳理部门职能，分析和细化岗位职责，突出量化考核，绩效考核更为精准、可操作性更强，激发了各级骨干主动有为的内生动力。重新划岗定级，建立岗位和职级双线发展的薪酬体系，合理拉开薪酬差距，实现层级之间有交叉，同层之间有区别。员工队伍的思想状态、作风纪律和工作效率显著提升。
　　通过管理体系再造，总部的决策职能和责任更加清晰，事业部的运营职能和责任也更加明确，公司的决策效率和运营效率进一步提高。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）软件业务的优质
　　1、客户端业务能力优势
　　公司产品在新型智慧城市管理领域、融合智能化技术和大数据技术以及区块链技术的社会治理领域、同样运用人工智能技术和大数据的智慧供热领域和企业智慧化管理领域，所体现出的出色技术实力及服务能力得到市场及客户的高度认可，逐渐形成了智慧城市、司法科技、金融科技的主导发展方向，树立了良好的公司品牌和信誉。在业务发展过程中，公司在金融、交通、电力、数字政府、司法、互联网、供热等行业中积累了大量的优质客户资源。
　　目前公司已形成覆盖广泛、稳定优质的客户资源，包括：金融行业（中国人寿、中国太保、中国银行、中国农业银行等）、司法领域（多级检察院、法院、司法局）以及国内首创的在线矛盾纠纷多元化解平台（ＯＤＲ）的实践（已形成各种以信息化手段推动社会治理和社会公平的落地实践）、电力行业、能源行业（中石化、中石油）、交通领域（中国民航空管局、铁路总公司等）、数字政府(多个智慧城市建设领域）、主流互联网企业（百度、美团、ucloud）、多地供热领域等，尤其是公司研发的预付式消费监管与服务平台系统运用区块链等新型信息手段服务于全社会，推动了政府的社会管理和服务、有效防范和化解了社会信用风险，在国内影响力迅速扩大。公司的客户主要是具有IT服务需求的（尤其是新型IT技术的）大中型企事业单位，企业规模较大、信誉度较高，是公司长期的合作伙伴。由于公司在人工智能、大数据分析和应用、统一信息服务中台、多活信息技术等领域的快速技术发展，进一步衍生出众多在新技术领域与公司合作的优质用户，良好的客户基础是公司持续快速发展的重要因素。
　　2、行业经验和技术优势
　　做为新型智慧城市的专家，公司积极推动人工智能、物联网、区块链等新一代信息技术与业务的深度融合，新推出城市运营中心、互联网+监管、应急指挥系统、智能客服机器人等解决方案，结合城市管理领域的"智慧化"发展趋势，形成了智慧政务、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、智慧旅游等系列解决方案，成为我国智慧城市建设领域领先的解决方案提供商。这一智能化城市管理领域包含了多项新兴技术：数据资源体系、云计算中心、大数据和人工智能平台（汇集和处理城市中的各类数据资源，提供数据共享、建模分析、可视化展现等功能，支撑各领域的精准服务、辅助决策、业务创新等活动，基于大数据管理的思想，规划城市未来的发展方向）、统一服务平台、城市运行指挥中心、智慧政务、智慧交通管理、精准扶贫、智能供热等等。
　　公司还利用资金优势与客户资源优势，参与智慧城市建设的投融资与运营，已成功实施广州市电子政务云、广州税务云、舞钢智慧城市等ppp项目。同时，公司战略上与巨头联手，与华为腾讯等公司携手深度拓展全国市场，2020年基于华为公司在5G、鲲鹏云、数字底座等基础架构，结合北明的行业应用优势，北明和华为联合体共同建设了国内首个基于华为鲲鹏生态的智慧城市项目-湖南长沙望城智慧城市项目。
　　而公司一直倾力打造的ODR在线矛盾纠纷多元化解平台形成了创新型高效社会矛盾化解体系，打造了融合人工智能和大数据分析技术的互联网+司法、互联网+调解的新型民生司法模式和社会矛盾化解模式，形成化解司法问题和社会矛盾堰塞湖的突破，逐渐会产生广大的应用前景，形成面向社会运营服务的新的蓝海。公司充分运用人工智能、区块链等技术在社会治理场景下的巨大能量，用技术手段建立社会信任机制、提供社会知识建设、公平调解机制建设、智能服务建设，已经变成了社会治理领域的不可或缺的信息化服务公司。
　　在大数据领域，公司在智慧化监狱管理、智慧机场、交通大数据应用、保险智能客户服务和精准营销以及反欺诈领域、基于大数据技术的数据治理、舆情分析、金融风控领域等广泛耕耘，体现了公司在大数据分析和应用领域的深度研究，随着越来越多大数据应用项目的落地，在各个数据管理和分析领域，公司的大数据专家在不断地创造着数据的价值。
　　通过承担不同行业信息化建设工程的设计和开发实施任务，公司积累成功实施案例同时也积累了丰富的行业实践经验，培养了一大批行业专家，并积累了各类系统规划、实施和维护经验，促使公司系统规划能力和实施能力协同发展。同时，随着公司典型性成功案例的增多，在行业内形成了一定的示范作用，积累了丰富的项目经验。这些都会建立客户对企业的信赖，从而为企业未来的发展打开了空间。
　　3、人才团队优势
　　目前我国许多大型企业（包括银行、石化、电力、政府等）和全国性企业的总部在北京，针对这一规律，基于贴近客户的原则，公司建立了由全国性中心、区域性次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，能持续、及时、有效地为客户提供前期规划设计、中期实施交互、后期技术及运维服务。公司将软件经营总部设在北京，在研发人才和销售人才培养方面都具有一定的地缘优势。公司在多年的IT基础设施服务过程中形成了一支稳定的、专业化水平较高的技术团队，且这些技术研发人员大多都具备丰富的IT基础设施技术支持经验和项目管理经验。
　　同时，公司管理团队稳定，具有较强的创新意识、学习能力和执行能力，多年来专注于IT基础设施服务领域并积累了丰富的管理经验和行业经验，对市场发展有着前瞻性的把握，能够敏锐的捕捉到行业发展的机会。稳定的管理团队是公司稳定发展的有力保障。
　　4、业务资质优势
　　业务资质一方面代表了一家软件服务商技术上的实力，另一方面同样是一种技术壁垒。公司拥有国家规划布局重点软件企业资质、国家计算机信息系统集成资质（大型骨干企业）称号、国家信息系统建设和服务能力优秀级（CS4）企业；通过了ISO9001、CMMI5级认证；国家信息安全服务（一级）资质、涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质（甲级）等多种重要资质。上述雄厚的资质条件为公司未来发展奠定了坚实的支撑。
　　5、与行业巨头的战略合作
　　公司与华为、腾讯等业界巨头的战略合作也不断拓展着双赢的市场辐射，形成良性的发展动力。
　　公司从华为战略合作伙伴又成为华为ISV（独立软件开发商）合作伙伴、云领先级合作伙伴，利用自身的解决方案与华为智能化、数字化转型的全面战略结合，成为华为云生态体系和鲲鹏生态体系的重要成员，共同打造企业云化服务、企业智能服务、鲲鹏产业服务、面向企业的数字化平台服务，已经演变成互相推动的良性发展模式。公司的内在价值也深化了与腾讯的战略合作。腾讯作为公司的第三大股东，与公司形成了紧密的产品融合、解决方案融合，三级子公司北明数科依托腾讯的强大平台和赋能，在多个解决方案形成了融合和互相依托，呈现了良好的共同拓展势头，尤其是在国内疫情肆虐的艰难时期，开发了60多个疫情防控系统、防疫物资调度系统等，为国内防疫形势走向胜利做出了自己应有的贡献。
　　（二）纺织业务的优势
　　1、创新能力优势
　　公司坚持建立完善的新产品开发与创新机制，依托国家认定的企业技术中心、国家认可实验室和国家级技能大师工作室等技术平台，加强与科研院所、高校、战略客户和重要供应商的技术合作，致力于纺织新技术、新面料的研究，加强低碳、绿色、可循环的创新理念，增强企业发展的动力和活力，提升科技创新和技术进步对公司发展的贡献，推动产业升级。
　　2、人才队伍优势
　　公司拥有一批经验丰富、队伍稳定的高素质生产技术人才。近年来，公司员工获得中华技能大奖1名、省市级技术状元或技术能手178名，全国劳模3名，全国五一劳动奖章7名，全国五四青年奖章1名，全国纺织工业劳动模范8名，省市级劳动模范及市级以上荣誉99人。聘请中科院院士为公司技术顾问，为公司的技术产品开发奠定了坚实的人才基础。
　　3、装备技术优势
　　公司通过整体搬迁，淘汰落后生产能力，坚持实施结构调整，推动产业升级，注重新技术、新装备对传统纺织业的改造和渗透，拥有一批国内领先、国际先进的纺纱、织造设备，为企业产业链延伸和进一步提高企业综合竞争力提供了新的动力。
　　4、体系认证优势
　　公司通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证，还获得了33个国家和地区通认的IQNet，Oeko-TexStandard100生态纺织品认证,全球有机纺织品认证GOTS认证和全球回收标准认证GRS认证，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。
　　5、历史传承优势
　　公司由原石家庄棉一、棉二、棉三、棉四和棉五改制成立，以上五家纺织厂均为国家“一五”期间建成的大型国企。自上世纪五六十年代起，常山一直以严管理、高质量闻名业内，生产的府绸、纱卡系列坯布堪称“万能印染坯布”，享有业内“南纱北布”“北布”之美誉。公司成立以来，传承发扬常山纺织品牌文化，以质量创品牌，打造出了一系列中国名牌、省著名商标、知名品牌等拳头产品，设计研发的功能型面料连年入围中国流行面料。

　　三、公司未来发展的展望
　　（一）公司所处的行业格局和形势
　　1、软件行业
　　当前的行业趋势正在朝向企业数字化转型的方向发展，新基建的政策红利正在释放，在这个大的生态链条中，各类合作伙伴开始建立生态圈，生态中建立能够支撑各类伙伴发展，创建吸引力吸引有能力的伙伴加入合作体系。面对数字化转型的趋势，物理世界和数字世界的融合、信息集成平台的支撑都将是未来几年的目标。工业互联网、物联网、人工智能、区块链、云计算、AI的智能、大数据的分析都将成为信息化的前进路径。新技术、新业态、新的商业模式都将不断翻新。
　　2、纺织行业
　　2021年，纺织行业面临的发展形势仍将错综复杂。一方面，全球疫情尚未彻底缓解，外需持续低迷、贸易环境风险上升等风险因素仍然存在，对产业链供应链稳定性造成的不利影响尚待消除，纺织行业在国际市场上仍面临较大发展压力。另一方面，纺织行业身处深度调整转型阶段，在应对外部复杂形势的同时，仍需化解综合成本增加、环保任务艰巨、市场竞争加剧等困难问题，保持平稳运行面临诸多考验。
　　（二）公司发展战略
　　以人才引领为根本，以创新驱动为支撑，以国家深化国企改革、推动京津冀协同发展、启动“一带一路”战略、实施“中国制造2025”、推进“互联网+”、促进工业化和信息化深度融合、支持企业兼并等为契机，统筹规划、合理布局，集中决策、独立运营，发挥优势、抢抓机遇，开拓创新、大胆突破，软件板块加速扩张、实现跨越发展，纺织主业完成提质增效、实现做优做精，形成高端信息产业和先进制造业相互支持、协同创新、融合发展的新格局。
　　公司将秉承“成长为中国一流的科技型行业领军企业”的愿景，着力实施数字产业化和产业数字化“双轮驱动”战略。在数字产业化上，继续大力发展软件主业、提高自有软件产品和服务比重；软件主业围绕智慧城市、社会治理、金融科技、数据中心四大业务板块做大做强，努力把公司打造成为中国一流的数字化转型实践者和服务提供商，着力将常山云数据中心建成面向省会、面向雄安新区、面向京津冀的高等级、高性能、高效率的新一代数据中心；利用公司在正定数字经济产业园的独特优势，以自有工业用地作为正定数字经济产业园的先行区、起步区，围绕软件信息服务，构建全链数字经济产业创新生态。在产业数字化上，加快实施纺织业数字化转型，全面建成数字化工厂；加快推进智能冷链物流项目在正定自贸区落地，并利用集成数字化供应链技术助力冷链物流项目降本增效。
　　（三）2021年的经营计划及面对的风险
　　1、2021年经营计划
　　（1）软件主业
　　软件主业要继续保持多年规划、建设和运行维护数据中心的经验和良好能力，探索企业数据中心的发展之路，帮助用户做好信息化建设的助手，把控信息化建设的风险，维护专家队伍，做好信息系统建设专家；把大数据、人工智能战略形成企业业务建设的推进剂和增强剂，关注大数据分析技术和人工智能技术在各个行业的应用实践，做好大数据技术的领航和人工智能技术的行业落地，催化新一代技术的肥沃土壤；重点发展金融科技、司法科技、智慧城市领域的专业技术拓展。同时，继续全面迈向云计算服务蓝海，在云计算管理、多云管控、上云迁移、云原生应用、数字平台服务等多个层面，沉淀公司价值。在社会治理领域，继续充分运用AI和大数据技术、区块链技术，将矛盾纠纷多元化解业务拓展到民生服务的多个方向，大力发展市域城市治理中的社会信用保障体系建设，充分利用当前的有利时机，将这一新型社会治理平台在全国更为广泛地全面铺开。公司要继续加大投入，大力开拓业务蓝海市场，做好优化内部管理体系，实现部门协同，提升团队联合作战能力。紧跟行业变革和趋势，紧密加强与业界巨头的“平台+生态”的双轮驱动战略。继续大力推动与华为联手的云上企业计划、企业数字化转型、企业智能服务体系，紧跟华为的鲲鹏产业智能计算战略、数字政务战略、企业智能战略、数字平台战略，实现多部门的深度融合和转型，整合公司内部资源，实现紧密生态融合。携手腾讯，针对智慧城市、大数据、税务、公检法等领域进行全方位的产品和方案对接，针对已经实际落地、轻量级、销售市场潜力大产品进行联合解决方案开发或产品融合，共同探讨司法领域创新方案孵化。
　　（2）纺织主业
　　开拓市场放在突出位置，千方百计加大市场开拓力度，更加精准地研判市场，拓展销售渠道；继续加强对重点客户的服务工作，通过严把质量关，稳定产品品质、优化交货期、完善的售后服务等方面提升综合竞争力，深挖现有客户潜力，开拓新客户，提高服务客户的水平和能力。继续深化与品牌客户的战略协作关系，在积极满足客户对产品开发、品质、交货期等方面需求的同时获取一手的市场信息，帮助优化公司库存结构，以便更快速的响应市场。通过客户调整改变品种结构提升盈利能力。针对重点客户建立产品合作开发关系，通过自身强大的新品研发能力，增强与客户的粘合度，促进销售。通过不断提高定织比例来增加营销的稳定性。
　　注重技术创新，优化技术资源配置，增强自主研发能力，发挥公司国家级企业技术中心的作用，在新材料、新功能、新用途等方面不断拓展。应用新技术、新方法、新工艺，大胆改革、锐意创新，增强新产品开发能力，加快新产品开发速度，提高产品的附加值，提高产品质量的可靠性，提高产品的功能化、差异化、高端化水平，更好地适应市场需求。要把进一步拓宽人工智能、大数据等新兴技术在纺织业务上的应用,提高生产的自动化、智能化水平,作为推进纺织主业转型升级的主要方向和重要抓手。加大用新一代信息技术改造提升传统纺织的力度，提升企业生产经营管理水平。
　　2、面对的风险及应对措施
　　（1）专业人才短缺风险
　　公司软件业务的不断拓展，应用所涉及的领域也越来越广，细分也进一步深化，特别是AI和大数据分析的产品推进，与人才关联度极高，行业内经验丰富、技术能力强的专业技术人才和管理人才较为缺乏，随着公司软件主业的不断发展，相关产品市场规模稳步扩大增长，专业人才缺乏的问题将会更加突出。
　　应对措施：向外通过专业的猎头公司定向招募高端、优秀的人才，向内制定专项奖励政策，鼓励内部员工举荐人才，对于成功录用并转正的可以给予推荐者一定的现金奖励，激励全员参与推荐；启动内部培养模式，通过招聘对口的应届毕业生或初、中级专业人才，制定梯队培养计划，内部造血为公司的发展输送人才，尽可能的满足公司面临的专业人才短缺需求。
　　（2）经营波动风险
　　公司软件业务经营存在季节性特征。公司主要是项目采用交付式的经营模式，项目回款和收入确认主要体现在第四季度，2019和2020年第四季度的软件业务营业收入分别占全年软件业务营业收入的45.64%和49.89%，第四季度软件业务的净利润分别占全年软件业务净利润的72.72%和86.53%，公司软件业务收入和净利润存在较为明显的波动性。
　　应对措施：健全内部控制系统。明确岗位责任，加强项目管控，提高业务部门人员的责任意识和风险意识。加强内部审计，监督企业内部经济活动的合法性和合规性，及时发现存在的风险。与重点客户建立良好的战略合作伙伴关系，减少不确定性带来的风险，与合作伙伴优势互补，双方互惠互利，提高业务交付实力，共同面对市场，在竞争中实现共赢。
　　（3）原材料价格变动的风险
　　目前公司主要原材料为棉花及棉花制品，其价格受市场供需、气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。当价格发生波动时，对公司业绩具有较大影响。
　　应对措施：公司将密切关注国际、国内棉花价格波动情况，加大调研力度，密切分析形势的变化，摸准市场的大节奏，与主要原材料供应商建立战略合作关系，确保公司长期稳定的原材料供应。同时2021年逐步减少棉花及棉花制品等原材料，增加其他纤维品种原料的使用。通过积极有效的途径和方法，努力减少因原料价格波动对公司经营业绩的影响度。
　　（4）存货管理及跌价风险
　　为了维持正常运转，公司必须保持一定数量的存货。近几年公司存货一直维持在较高水平，2019年和2020年末公司存货净额占流动资产的比例分别为26.47%和27.02%。存货规模较大使公司面临较大的采购组织和存货管理难度，如果公司的采购组织和存货管理不力，可能导致公司的存货发生贬值、或者因存货严重积压从而占用营运资金，对公司的正常运营将产生不利影响。
　　应对措施：通过建立健全存货内部控制制度、实行存货ABC分类控制管理方法以及软件业务加强协调推进项目实施进度、纺织业务提高订单比例降低常规品种比例，计提存货跌价准备金等措施加速存货周转，防范企业风险。
　　（5）商誉减值风险
　　2015年，公司发行股份购买北明软件100%股权，公司之子公司北明软件收购索科维尔、北明天时、北明成功、明润科技四家公司100%股权；2016年，北明软件收购金实盈信100%股权，对价与可辨认净资产公允价值之间的差额形成的商誉共计21.72亿元，截止2020年末公司商誉账面净值为20.84亿元，占资产总额的13.99%。
　　尽管各收购标的公司的管理层将勤勉经营，尽最大努力实现最佳盈利，但是，未来包括但不限于经济环境和产业政策及意外事件等诸多因素的变化均可能给标的公司的经营管理造成不利影响。如果标的公司经营情况未达预期，可能导致收购所形成的商誉出现减值，进而对上市公司的整体经营业绩和盈利水平造成影响。 收起▲

　　一、概述
　　2020年上半年，面对复杂的经济形势和激烈竞争的市场环境，以及前所未有的肺炎疫情，公司上下努力拼博，迎难而上，积极恢复生产经营秩序，保证各项工作稳步推进。
　　报告期，公司实现营业收入36.05亿元，较去年同期下降17.25%。主要是纺织主业受疫情影响显著，下游客户订单需求因此缩减，影响了公司上半年销售目标的达成，营业收入较上年同期减少25.53%，而软件主业伴随国内疫情好转，第二季度收入大幅上升，达到11.65亿元，季度环比增长130.92%，上半年累计收入基本达到上年同期水平。上半年，公司实现归属于上市公司股东的净利润-0.86亿元，较上年同期下降384.31%，但二季度实现盈利，净利润从一季度的亏损0.99亿元到二季度的盈利0.13亿元，季度环比增长113.58%。主要是纺织主业在收入较上年同期减少较多的同时，产品单位成本因产能利用率降低而有所上升，导致销售毛利率出现下降，虽然二季度经营情况相比一季度有了较大改善，但未能扭亏，上半年亏损0.82亿元，而软件主业二季度随着疫情得到控制，紧紧把握市场行情，加快推进市场商机转化和项目实施进度，快速实现经营的稳定，主营业务毛利率得到一定提升，上半年归属于母公司所有者的净利润实现盈利，其中二季度实现盈利0.46亿元，盈利水平已超过去年二季度。同时，为保持和扩大公司的技术领先优势，公司继续加强研发项目的投入，报告期内，研发费－费用化支出0.97亿元，较上年增加0.53亿元，使得上半年业绩低于上年，剔除研发费用增加因素，软件业务上半年盈利情况好于去年同期水平。
　　报告期内，公司重点做了以下工作：
　　一是疫情防控迅速精准有实效。疫情发生后，公司及下属企业第一时间成立了疫情防控领导小组，制定了防控工作预案等一系列防控规章制度，建立了员工健康卡和各类台帐，筹措采购防疫物资，坚持日排日报，全面落实疫情排查、消杀防护等防控措施。腾讯宣布设立2亿元资金池，发起“战疫开发者公益联盟”，旨在联合更多服务商和开发者，为抗击疫情服务，截至2020年6月30日，北明软件控股子公司北明数科作为“战疫开发者公益联盟”的重要成员参与了工信部、民政部等部委以及北京、江苏、安徽、黑龙江、河北、广州、武汉、黄冈、嘉兴、玉环、宿州等十几个省市地区的疫情防控防控小程序开发、维护工作。除研发小程序外，北明软件无偿开放多项在线平台服务，包含移动微法院、网上庭审、互联网仲裁、在线行政争议调解中心、北明微审批平台等，其中为广州提供的互联网仲裁平台，成为全国首个实现互联网劳动仲裁庭审的平台。
　　二是纺织主业危中寻机谋发展。纺织主业以目标和问题为导向，抓重点、补短板、强弱项、固优势。加快复工复产后产能恢复和达效，与上下游客户保持密切合作，做好原材料储备，努力实现产销平衡。用好用足国家为应对疫情出台的金融、财税等救助政策，缓解资金压力；通过强化精细管理，实现节能降耗；通过管理创新、技术创新，实现创收增效；通过应用新技术、新方法、新工艺，更新产品结构，提高盈利能力。坚持“过紧日子”，压缩非生产性支出，降本节支，确保资金正常周转。在全年任务指标逐项分解落实的基础上，进一步细化、量化，用任务倒逼责任、目标倒逼进度、考核倒逼落实，完善薪酬激励导向机制，强化指标考核。
　　三是软件板块多点布局求突破。以前期重点发力建设的在线矛盾纠纷多元化解平台（简称“ODR平台”），全面提升基层社会治理的核心业务系统，截至目前，ODR平台已经在浙江、北京、广东、云南、江苏等二十余个省市落地，为市域社会治理体系和治理能力现代化提供了坚强的科技支撑。北明软件在政法领域的签约额呈现了快速增长趋势；2019年9月，公司子公司北明软件与ODR核心团队等合资成立了“北京枫调理顺科技发展有限公司”，专门从事“市域社会治理辅助运营类服务”，专项经营“基层社会治理人才教育与培养”服务、与腾讯集团和中国网安等共建基于区块链技术的基层社会治理协同机制保障的开放式法律存证“至信链”服务，通过“区块链要素存证+多元化解服务+行政背书+司法背书”的核心业务模型，深度介入社会主要经济矛盾纠纷的产生源头，提前预防和快速化解类型化商业纠纷，全面提升基层社会治理辅助服务能力，并在多省市初见成效，成为中央政法委、最高人民法院、司法部等行业主管部门重点关注业务领域和试点项目，并在后疫情期的基层社会治理工作中起到了重要作用。在智慧城市领域，北明软件积极推动人工智能、物联网、区块链等新一代信息技术与业务的深度融合，新推出城市运营中心、互联网+监管、应急指挥系统、智能客服机器人等解决方案。
　　常山云数据中心一期项目的机房楼、动力楼业已竣工并交付使用，腾讯、阿里和中国联通、中国移动、中国电信三大运营商正式入驻，现正在加大招商力度，积极对接客户，争取早日达产达效。智慧城市项目多点开花。与腾讯合作，深度参与了国省事、北京通、数字广东、数字湖北、智慧宿州、长沙城市智脑、江苏省政务服务、深圳盐田智慧城市、深圳罗湖区智慧教育等多个项目。北明软件与华为联合中标的长沙市望城区智慧城市项目是全国第一个基于全鲲鹏架构下的智慧城市，华为及北明将共同构建长沙望城“云底座”，提供城市大数据以及智慧城市应用等服务。该项目建成后将形成“大平台共享、大数据慧治、大系统共治”的顶层新架构，推动政府数据治理，释放政府数据红利，形成大数据驱动、智能化运行、多主体协同、内生性治理的“智慧城市”可持续发展路径。
　　公司同样与华为公司联手，利用北明软件优势技术，携手打造智慧供热的民生工程，助力政府的社会服务。2019年，华为和北明联合体中标哈尔滨市智慧供热试点项目，由华为和北明联合承建施工，全面采用了云计算、大数据、人工智能、物联网等新技术，由端、管、云架构构建了一个端到端的智慧供热平台，在2019-2020供暖季取得良好运行效果，平均热耗下降7%。该项目为国内首个在大地理尺度公共事业领域真正落地、从数据采集到负荷预测、AI算法模型、直到末端平衡联动控制的全集成解决方案；第一次将供热行业涵盖源、网、站、户的全环节生产过程统一在一个平台上的，实现了全流程、全工艺的数据融合和控制逻辑的全面贯通。

　　二、公司面临的风险和应对措施
1、商誉减值风险
2015年，公司发行股份购买北明软件100%股权，公司之子公司北明软件收购索科维尔、北明天时、北明成功、北明明润四家公司100%股权；2016年，北明软件收购金实盈信100%股权，对价与可辨认净资产公允价值之间的差额形成的商誉共计21.72亿元，截止2020年6月末公司商誉账面净值为21.08亿元，占资产总额的15.02%。
尽管各收购标的公司的管理层将勤勉经营，尽最大努力实现最佳盈利，但是，未来包括但不限于经济环境和产业政策及意外事件等诸多因素的变化均可能给标的公司的经营管理造成不利影响。如果标的公司经营情况未达预期，可能导致收购所形成的商誉出现减值，进而对上市公司的整体经营业绩和盈利水平造成影响。
应对措施：为降低上述商誉减值风险，公司建立了有效的绩效考核与激励机制，以充分调动标的公司管理层的积极性。
公司也制定了长远的发展战略及短期的经营计划，且正在有计划有步骤的落实，来保持标的公司的持续竞争力。同时，对于并购重组产生的商誉公司会严格按照会计准则规定进行账面处理。
2、专业人才短缺风险
公司软件业务的不断拓展，应用所涉及的领域也越来越广，细分也进一步深化，特别是AI和大数据分析的产品推进，与人才关联度极高，行业内经验丰富、技术能力强的专业技术人才和管理人才较为缺乏，随着公司软件主业的不断发展，相关产品市场规模稳步扩大增长，专业人才缺乏的问题将会更加突出。
应对措施：建立公司人才数据库。对员工的毕业院校、专业背景、培训背景、技能证书等相关信息进行整理记录，待有岗位空缺后，进行信息匹配，挑选候选人。组织专业知识培训，鼓励工作之余自我培训。公司牵头各大软件公司对员工进行专业培训，逐步增加员工专业知识及技能。引导、鼓励员工工作之余参报专业培训机构，提升自我专业知识技能，提高自身岗位竞争力。为员工提供良好的工作氛围、工作环境；优化职业晋升机制，拓宽专业型、稀缺类人才的成长路径。拟与专业院校合作，进行专业型人才培养计划。
3、市场风险
在中美贸易摩擦和新冠肺炎疫情双重夹击下，以出口为主导的纺织服装行业面临海外订单延误取消，客户违约，库存积压，物流受阻等一系列难题，加之国际国内经济下行压力加大，可能对公司纺织板块经营产生冲击。
应对措施：在维护原有外贸客户的基础上，下大力气开拓国内市场。将外贸转内贸，做到开拓和维护两不误。提高线上交易能力，拓展销售渠道。密切关注海外市场变化，积极利用保险、担保、银行等保险金融机构和其他专业风险管理机构的相关业务保障自身利益。加强自身建设，进一步打造自己的品牌，提高研发能力，开发具有核心竞争力的新技术和功能性新产品，打造市场品牌，向高端市场发展。
4、经营波动风险
公司软件业务经营存在季节性特征。公司主要是项目采用交付式的经营模式，项目回款和收入确认主要体现在第四季度，2018和2019年第四季度的软件业务营业收入分别占全年软件业务营业收入的47.59%和45.64%，第四季度软件业务的净利润分别占全年软件业务净利润的84.32%和72.72%，公司软件业务收入和净利润存在较为明显的波动性。
应对措施：公司针对软件业务工程项目的进度管理，大力加强质量管理体系的贯彻和执行，强化项目实施管理规范的执行力度，力争加强项目工程的过程和进度管理，提升项目的按期完工率和完工质量，促进回款周期的优化，减少业务收入和净利润的不必要周期波动性。

　　三、核心竞争力分析
（一）纺织业务的优势：
1、人才优势。聘请中科院院士为公司技术顾问，近年来，公司员工获得中华技能大奖1名、省市级技术状元或技术能手163名，全国劳模2名，全国五一劳动奖章7名，全国五四青年奖章2名，全国纺织工业劳动模范8名，省市级劳动模范及市级以上荣誉97人，为公司的技术产品开发奠定了坚实的人才基础。
2、管理优势。公司不断加强质量、物耗、成本、安全、岗位职责等各项管理，基础管理在行业内始终保持先进水平。
同时，深入开展质量管理小组活动和对标行动，荣获全国纺织行业质量管理小组活动优秀企业。
3、研发优势。公司拥有国家认定的企业技术中心、国家认可实验室和国家级技能大师工作室等。公司每年投入大量研发经费，为新技术和新产品的研发提供强有力的保障。公司纺织业务现有90项专利，其中16项发明专利。
4、质量优势。公司通过ISO9001质量管理体系认证，获得了33个国家和地区通认的IQNet，国际环保纺织协会Oeko—TexStandard100I级等证书。公司拥有中国棉纺织行业最具影响力产品品牌2个，河北省知名品牌3个，河北省著名商标1个。
5、土地资源优势。地处市中心黄金地段、占地共约509亩的棉一、棉二厂区土地尚未出让。报告期内，第五分公司土地补偿金已全部到位，共计收到土地补偿金8.71亿元。公司后续地块的拍卖将增强公司的资金实力。
（二）软件业务的优势：
1、客户端业务能力优势
公司产品在新型智慧城市管理领域、融合智能化技术和大数据技术以及区块链技术的社会治理领域、同样运用人工智能领域技术和大数据的智慧供热领域及企业智慧化管理领域，所体现出的应用领域的出色技术实力及服务能力得到市场及客户的高度认可，树立了良好的公司品牌和信誉。
目前公司已形成覆盖广泛、稳定优质的客户资源，包括：金融行业（中国人寿、中国太保、中国银行、中国农业银行等）、司法领域（多级检察院、法院、司法局）以及国内首创的在线矛盾纠纷多元化解平台（ＯＤＲ）的实践（已在多地广泛落地）、电力行业、能源行业（中石化、中石油）、交通领域（中国民航空管局、铁路总公司等）、数字政府(多个智慧城市建设领域）、主流互联网企业（百度、滴滴、美团、ucloud）、多地供热领域等。公司的客户主要是具有IT服务需求的（尤其是新型IT技术的）大中型企事业单位，企业规模较大、信誉度较高，是公司长期的合作伙伴。由于公司在人工智能、大数据分析和应用、统一信息服务平台、多活信息技术等领域的快速技术发展，进一步衍生出众多在新技术领域与公司合作的优质用户，良好的客户基础是公司持续快速发展的重要因素。
2、行业经验和技术优势
做为新型智慧城市的专家，公司积极推动人工智能、物联网、区块链等新一代信息技术与业务的深度融合，新推出城市运营中心、互联网+监管、应急指挥系统、智能客服机器人等解决方案基于新一代信息技术，结合行业城市管理领域的"智慧化"发展趋势，形成了智慧政务、智慧交通、智慧教育、智慧医疗、智慧旅游等系列解决方案，成为我国智慧城市建设领域领先的解决方案提供商。这一智能化城市管理领域所涉及的智慧城市专业设计和建设包含了多项新兴技术：
数据资源体系、云计算中心、大数据和人工智能平台（汇集和处理城市中的各类数据资源，提供数据共享、建模分析、可视化展现等功能，支撑各领域的精准服务、辅助决策、业务创新等活动，基于大数据管理的思想，规划城市未来的发展方向）、统一服务平台、智慧应用、智慧政务、城市运行指挥中心、智能交通管理、信息惠民、精准扶贫、智能热网等等。
公司还利用资金优势与客户资源优势，参与智慧城市建设的投融资与运营，已成功实施广州市电子政务云、舞钢智慧城市等ppp项目。同时，公司战略上与巨头联手，与华为、腾讯等公司携手深度拓展全国市场，2019年基于华为公司在5G、鲲鹏云、数字底座等基础架构，结合北明的行业应用优势，北明和华为联合体一举中标了湖南长沙望城智慧城市项目，该项目也是国内首个基于华为鲲鹏生态的智慧城市项目。
而公司一直倾力打造的ODR在线矛盾纠纷多元化解平台形成了创新型高效社会矛盾化解体系，打造了融合人工智能和大数据分析技术的互联网+司法、互联网+调解的新型民生司法模式和社会矛盾化解模式，形成化解司法问题和社会矛盾堰塞湖的突破，逐渐将会产生巨大的应用前景，形成面向社会运营服务的新的蓝海。公司充分运用人工智能、区块链等技术在社会治理场景下的巨大能量，用技术手段建立社会信任机制、提供社会知识建设、公平调解机制建设、智能服务建设，已经变成了社会治理领域的不可或缺的信息化服务公司。
在大数据领域，公司在智慧化监狱管理、交通大数据应用、基于大数据技术的数据治理、舆情分析、精准营销（客户画像）、金融风控领域等广泛耕耘，体现了公司在大数据分析和应用领域的深度研究，随着越来越多大数据应用项目的落地，在各个数据管理和分析领域，公司的大数据专家在不断地创造着数据的价值。
人工智能领域，北明软件人工智能平台基于智慧城市统一框架体系，构建了一套覆盖城市级别的人工智能平台，深度融合新一代信息技术和城市现代化建设，将业务、数据和技术融为一体，打破了智慧城市建设中的业务孤岛和数据孤岛，支撑城市全面感知、科学规划、预知预测、精准行动等智慧应用。中国软件行业协会权威发布的“2020年度优秀软件产品”名单，经过专家评审、网上公示等严格程序，北明软件申报的“人工智能V1.0”和数字员工流程机器人软件V1.0”以其创新性上榜。
通过承担不同行业信息化建设工程的设计和开发实施任务，公司积累成功实施案例的同时也积累了丰富的行业实践经验，培养了一大批行业专家，并积累了各类系统规划、实施和维护经验，促使公司系统规划能力和实施能力协同发展。同时，随着公司典型性成功案例的增多，在行业内形成了一定的示范作用，积累了丰富的项目经验。这些都会建立客户对企业的信赖，从而为企业未来的发展打开了空间。
3、人才团队优势
目前我国许多大型企业（包括银行、石化、电力、政府等）和全国性企业的总部在北京，针对这一规律，基于贴近客户的原则，公司建立了由全国性中心、区域性次中心及运维服务网点构成的三级营销和服务网络，能持续、及时、有效地为客户提供前期规划设计、中期实施交互、后期技术及运维服务。公司将经营总部设在北京，在研发人才和销售人才培养方面都具有一定的地缘优势。公司在多年的IT基础设施服务过程中形成了一支稳定的、专业化水平较高的技术团队，且这些技术研发人员大多都具备丰富的IT基础设施技术支持经验和项目管理经验。
同时，公司管理团队稳定，具有较强的创新意识、学习能力和执行能力，多年来专注于IT基础设施服务领域并积累了丰富的管理经验和行业经验，对市场发展有着前瞻性的把握，能够敏锐地捕捉到行业发展的机会。稳定的管理团队是公司稳定发展的有力保障。
4、业务资质优势
业务资质一方面代表了一家软件服务商技术上的实力，另一方面同样是一种技术壁垒。公司拥有国家规划布局重点软件企业资质、国家计算机信息系统集成资质（大型一级骨干企业）称号；通过了ISO9001、CMMI5级认证；国家信息安全服务（一级）资质、涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质（甲级）等多种重要资质。上述雄厚的资质条件为公司未来发展奠定了坚实的支撑。
5、与行业巨头的战略合作
公司与华为、腾讯等业界巨头的战略合作也不断拓展着双赢的市场辐射，形成良性的发展动力。公司从华为战略合作伙伴又成为华为ISV（独立软件开发商）合作伙伴、云领先级合作伙伴，利用自身的解决方案与华为智能化、数字化转型的全面战略结合，成为华为云生态体系和鲲鹏生态体系的重要成员，共同打造企业云化服务、企业智能服务、鲲鹏产业服务、面向企业的数字化平台服务，已经演变成互相推动的良性发展模式。
公司的内在价值也促成并深化了与腾讯的战略合作。腾讯将持有的常山定向增发资产管理计划对应的本公司股份，通过大宗交易方式转为直接持有本公司股份，与公司形成了紧密的产品融合、解决方案融合，子公司北明数科公司依托腾讯的强大平台和赋能，在多个解决方案形成了融合和互相依托，呈现了良好的共同拓展势头。报告期内北明数科与佛山市南海区人民政府、腾讯云就“腾讯工业互联网粤港澳大湾区基地”项目签订合作共建协议，与腾讯云共建粤港澳大湾区工业互联网基地，共同打造工业互联网行业标杆，该项目立足佛山，服务粤港澳大湾区，未来五年内，该项目将是腾讯云在广东省内唯一以“大湾区”命名的工业互联网平台项目。 收起▲