博信中医（430696）

　　一、商业模式
　　公司作为一家专业化、标准化的中医企业，公司秉承求真务实、传承医道、治病救人的理念，致力于传承和发扬中国传统中医。公司依靠郭博信先生多年的临床经验及独家医药配方，正致力于通过现代科技手段和传统精良炮制工艺将极具卓越疗效的特效药进行专利及药号的申请，及成立科技公司将通过互联网手段进行健康食品的推广、销售。博信中医旗下控股的文化公司目前正在着手出版郭博信老先生（下称“郭老”）的著作《中医是无形的科学》英文版，并向全球发行。公司的经营思路与理念符合国家对中医药行业的政策支持，符合大众健康养生的需求。
　　公司目前是以通过特色专科门诊、精品中药材、健康食品、院内试剂、申请药品专利及药号申报等来拓展业务，收入来源主要是特色专科门诊、精品中药材销售收入、健康食品、药品销售收入等。
　　特色专科门诊：专科门诊是结合“博信中医”历时一年的市场调研，充分论证，本着严谨、务实的态度力争解决治疗病症功效最高的态度认真选取而成。目前公司正进行着诊所的筹备阶段。
　　精品中药材：公司根据中高端客户的需求，由专业人事到原产地采购可溯源的精品道地中药材。
　　健康食品：通过对精品中药材的加工生产，研发出针对一些未病人群的健康食品，起到预防和改善的效果，公司通过互联网销售方式来满足于广大的受众人群。
　　申请专利及药号：公司对郭博信先生多年经验得出的验方，已经积极的进行专利的申请，同时也在与各大医药厂商联合申请药号的筹备中，将来这项收入将会占公司收入的较大比重。
　　报告期内，公司商业模式较期初未发生变化，报告期后至报告披露日，公司的商业模式也没有发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入0元，同比下降100%；净利润为-296,450.05元，同比下降91.66%。
　　主要由于报告期内，公司的主营的中医业务发展缓慢，报告期内未能实现营业收入，从而导致本期公司依旧亏损。
　　鉴于中医诊所在短期内不能大幅提升公司的营业收入，公司管理团队计划尽快发展公司的健康食品业务，以保证公司得以正常运营和发展。截止2018年6月30日，公司总资产为2,415,219.60元，同比下降5.86%，主要原因为：公司的经营业务在报告期内属于开拓、发展阶段，本期内无收入，导致公司经营亏损，从而引起总资产的减少。净资产为649,638.88元，同比下降31.33%。净资产的下降主要是公司经营亏损，导致公司总资产的降低而导致的。报告期内，公司管理费用为356,875.83元，主要为公司维持办公所支付的房租、人员工资等。
　　公司报告期内主营业务未发生变化，商业模式也没有重大变化。中医药服务业务在报告期内尚属于筹备、开拓、发展的阶段，业务筹备阶段需较大的资金投入，中医药服务业务还在初期，未能实现收入。
　　以上原因，导致报告期内公司持续亏损。

　　三、风险与价值
　　1、持续经营能力风险：公司通过市场分析和政策环境分析，在与山西著名中医郭博信先生多次沟通、商议后，公司确定以郭博信先生辨证施治的思想创办中医专科诊所和以郭博信先生研发为核心的传统中医药的开发作为公司的重要战略方向，提出以发展传统中医药事业将成为公司未来重要主营业务之一。开办中医诊所申请手续繁琐，公司短期内在这一业务上不能够实现收入。传统中医药产品的开发，存在偏离市场需求，产品投入市场后产生的效益与公司预期差距较大的风险。
　　应对措施：公司将采取各种措施保证公司日常经营，公司为了解决持续经营的瓶颈，尽快推出系列针对心脑血管、糖尿病、不孕等特定人群的医疗食品，项目投产后及时投放市场加速资金回笼。公司还会加快在医疗领域投资活动，以获得新的利润增长点。通过以上途径，确保公司稳步健康发展。
　　2、与郭博信先生合作的风险：公司未来使用“郭博信”进行对外宣传及经营，郭博信先生积累了大量的传统中医秘方，公司未来生产经营过程中会相对依赖于郭博信先生的关系。如果公司与郭博信先生合作关系发生变化，将会对公司的业绩产生较大影响。
　　应对措施：郭博信先生做出了不与公司发生同业竞争的承诺。公司与自然人郭博信、秦利刚共同出资设立控股子公司郭博信（北京）科技有限公司。
　　3、人才缺乏和流失的风险：随着公司规模的扩张和业务的拓展，公司在战略执行和推进中，可能存在管理人才和专业人才储备与公司发展需求不能很好匹配的风险。随着公司规模的不断扩大，如果企业文化、考核和激励机制、约束机制不能满足公司发展的需要，将使公司难以吸引和稳定核心技术人员，面临专业人才缺乏和流失的风险。
　　应对措施：公司通过制定合理有效的激励机制，以有竞争力的薪酬待遇、发展平台等吸引和留住人才。
　　4、研发风险：公司通过对传统中医药开发和创新来开拓新的市场，为公司的成长提供保障。医药行业的新产品和新工艺开发具有技术难度大、前期投资大、审批周期长的特点。如果新产品和新工艺未能研发成功或者最终未能通过注册审批，则可能导致产品开发失败，进而影响公司前期投入的回收和收益的实现，另外，如果开发的新产品和新工艺不能适应市场需要的变化或者在市场推广过程中出现阻碍，致使新产品不能批量生产，则将提高公司的经营成本，并对公司未来的盈利水平造成一定的不利影响。
　　应对措施：公司充分发挥现有传统中医药验方的资源优势，不断培养高素质的研发人才，加大研究成功比例。公司调研市场需求，积极开发与市场需求一致的新产品与新工艺，力求将研发失败风险降到最低。报告期内，公司较上年度风险情况，减少了经营业务变更的风险和实际控制人变更的风险。公司自2017年年初变更主营业务以来，一直以传统中医药业务作为公司现有的主营业务，公司正积极采取措施推进新业务的发展。同时，自2017年1月3日变更实际控制人以来，实际控制人能够根据相关法律法规及公司制度的要求，规范治理公司，不存在违规行为。实际控制人将根据公司新业务推进的情况，继续积极为公司的业务转型提供帮助。

　　四、企业社会责任
　　公司未来将积极履行社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。

　　一、业务概要商业模式
　　公司作为一家专业化、标准化的中医企业，公司秉承求真务实、传承医道、治病救人的理念，致力于传承和发扬中国传统中医。公司依靠郭博信先生多年的临床经验及独家医药配方，正致力于通过现代科技手段和传统精良炮制工艺将极具卓越疗效的特效药进行专利及药号的申请，及成立科技公司将通过互联网手段进行健康食品的推广、销售。博信中医旗下控股的文化公司目前正在着手出版郭博信老先生(下称"郭老")的著作《中医是无形的科学》英文版，并向全球发行。公司的经营思路与理念符合国家对中医药行业的政策支持，符合大众健康养生的需求。
　　公司目前是以通过特色专科门诊、精品中药材、健康食品、院内试剂、申请药品专利及药号申报等来拓展业务，收入来源主要是特色专科门诊、精品中药材销售收入、健康食品、药品销售收入等。
　　特色专科门诊：专科门诊的方向是以治疗心脑血管疾病、骨伤、鼻炎、不孕、结石、等特色门诊，辅以郭博信先生的疑难杂症治疗，是结合"博信中医"历时一年的市场调研，充分论证，本着严谨、务实的态度力争解决治疗病症功效最高的态度认真选取而成。其中5大对症药品都是历时百年的家传老方结合郭博信本人多年的从医经验，辨证施治的思想反复试验而成。目前公司正进行着诊所的筹备阶段。
　　精品中药材：公司根据郭老先生多年治疗经验，由专业人事到原产地采购可溯源的精品道地中药材，满足公司中高端客户的需求，提高病人治愈效果。
　　健康食品：通过对精品中药材的加工生产及郭老先生的独家配方，研发出针对一些未病人群的健康食品，起到预防和改善的效果，公司通过互联网销售方式来满足于广大的受众人群。
　　申请专利及药号：公司对郭博信先生多年经验得出的验方，正积极的进行专利的申请中，同时也在与各大医药厂商联合申请药号的筹备中，将来这项收入将会占公司收入的较大比重。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式无较大的变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入194,174.76元，同比下降71.84%;净利润为-4,893,582.39元，同比下降171.50%。年度内收入较上年减少较多，由于主营业务的转型，新业务的开展导致管理费用增长138.49%,从而本年净利润亏损较大。
　　截止2017年12月31日，公司总资产为2,565,534.28元，同比下降65.75%,主要原因为：公司新增的经营业务在报告期内属于开拓、发展阶段，市场开拓和新项目的投产造成费用率急剧提高，最后导致公司年度经营亏损，从而引起总资产的减少。
　　净资产为946,088.93元，同比下降83.80%。净资产的下降主要是公司经营亏损，导致公司总资产的降低而导致的。
　　公司报告期内主营业务发生变化，由原有的教育投资与服务转型为中医药服务，商业模式也有重大变化。新转型的中医药服务业务在报告期内属于筹备、开拓、发展的阶段，业务筹备阶段需较大的资金投入，同时，新业务还在初期，收入贡献小。另外，报告期初公司选择了幼儿智能项目作为原有教育投资与服务的发展方向，在开展业务的过程中投入较大，导致费用率急剧提高，其中管理费用的增长幅度尤为明显。以上原因，导致报告期内公司大幅亏损。
　　(二)行业情况
　　公司报告期内主营业务发生变化，由原有的教育投资与服务转型为中医药服务，商业模式也有重大变化。新转型的中医药服务业务在报告期内属于筹备、开拓、发展的阶段，业务筹备阶段需较大的资金投入，同时，新业务还在初期，收入贡献小。另外，报告期初公司选择了幼儿智能项目作为原有教育投资与服务的发展方向，在开展业务的过程中投入较大，导致费用率急剧提高，其中管理费用的增长幅度尤为明显。以上原因，导致报告期内公司大幅亏损。
　　三、持续经营评价
　　公司积极谋求转型，从满足儿童素质需求的教育培训、教育软件开发向满足健康生活需要的传统中医药、医疗健康整合的转变，从依赖传统思维企业客户到直接服务终端客户主动开拓，调整业务结构，寻求新的营业收入、营业利润增长点。
　　基于公司发展战略，2017年1月10日公司第二届董事会第十次会议，审议通过《关于聘任郭博信先生为名誉董事长》，综合考虑公司实际情况，基于公司长期发展战略的考虑，公司决定聘任山西著名老中医郭博信先生为名誉董事长。
　　2017年2月6日公司2017年第一次临时股东大会，审议通过《关于拟收购郭博信中医文化传播(北京)有限公司100%股权的议案》和《关于拟收购山西岐黄中医文化有限公司100%股权的议案》。本公司还将继续积极参与医疗领域的投资与管理，寻找行业投资机会，获得新的利润增长点，增强企业的整体市场竞争力，促进公司长期可持续发展。
　　2017年4月12日，公司拟与自然人郭博信、秦利刚共同出资设立控股子公司郭博信(北京)健康管理有限公司。本次成立控股子公司，是为了推出针对心脑血管、糖尿病、不孕等特定人群的医疗食品，以期达到治疗未病的效果。同日，公司拟与自然人郭博信、秦利刚共同出资设立控股子公司郭博信(北京)科技有限公司。设立该子公司，将专注于医疗领域的投资与管理，寻找行业投资机会，获得新的利润增长点，增强企业的整体市场竞争力，促进公司长期可持续发展。
　　2017年6月5日，本公司拟与郭博信共同出资设立控股子公司郭氏博信(北京)中医研究院，子公司将针对心脑血管、糖尿病、不孕等特定人群进行药物研究及食品医疗的研究。
　　本公司已经以公司的名义为针对治疗接骨、鼻炎、不孕、结石等病症这几种特殊秘方申请专利进而申报药号。
　　公司正积极改善公司的盈利能力，以保证公司的持续经营能力。
　　截止报告期末，郭博信(北京)健康管理有限公司和郭氏博信(北京)中医研究院正在办理当中。
　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、经营业务变更的风险：
　　公司原主营业务为教育投资、教育管理等。2017年年初，公司提出以发展传统中医药事业将成为公司未来重要主营业务之一。公司经营范围变更，短期内管理经营复杂化、容易出现管理决策失误、成本费用增加等风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司将不断引进具有综合管理才能的人才，同时在经营过程中会循序渐进，多与同行业中优秀企业进行交流参观。
　　2、实际控制人变更风险：
　　廖峰是公司原董事长，同时也是公司控股股东、实际控制人。2017年1月3日，公司控股股东及实际控制人变更为屈庆波、沈晓洲及吴春晖(一致行动人)。由于公司控制权往往能够决定和实质影响公司的经营方针、决策和经营管理层的任免，一旦公司控制权发生变化，公司的营业方针和决策、组织机构运作及业务运营等都可能发生重大变化。
　　应对措施：报告期内，公司制定了规范公司治理及强化其制衡运作的风险管理制度。通过学习培训，不断强化实际控制人规范治理理念，依法审慎履行管理、监督职责，确保严格按照《公司章程》及其他规定保护中小股东利益。随着企业规模的进一步发展，公司将逐步完善内部财务审计和内部经营管理审计，营造守法、公平的内部控制环境，在企业内部形成有权必有责，用权必受监督的良好氛围。
　　3、持续经营能力风险：
　　报告期初，公司从事教育投资及管理、教育软件开发等相关业务。业务开展没有达到预期目标。2016年12月至2017年2月，公司一直在积极寻找可持续发展项目作为公司未来发展主营业务。通过市场分析和政策环境分析，在与山西著名中医郭博信先生多次沟通、商议后，公司确定以郭博信先生辨证施治的思想创办中医专科诊所和以郭博信先生研发为核心的传统中医药的开发作为公司的重要战略方向，提出以发展传统中医药事业将成为公司未来重要主营业务之一。开办中医诊所申请手续繁琐，公司短期内在这一业务上不能够实现收入。传统中医药产品的开发，存在偏离市场需求，产品投入市场后产生的效益与公司预期差距较大的风险。
　　应对措施：公司将采取各种措施保证公司日常经营，公司为了解决持续经营的瓶颈，尽快推出系列针对心脑血管、糖尿病、不孕等特定人群的医疗食品，项目投产后及时投放市场加速资金回笼。公司还会加快在医疗领域投资活动，以获得新的利润增长点。通过以上途径，确保公司稳步健康发展。
　　4、与郭博信先生合作的风险：
　　公司未来使用"郭博信"进行对外宣传及经营，郭博信先生积累了大量的传统中医秘方，公司未来生产经营早期过程中会相对依赖于郭博信先生的关系。如果公司与郭博信先生合作关系发生变化，将会对公司的业绩产生较大影响。
　　应对措施：郭博信先生做出了不与公司发生同业竞争的承诺。公司拟与自然人郭博信、秦利刚共同出资设立控股子公司郭博信(北京)科技有限公司。拟成立郭博信(北京)健康管理有限公司和拟成立郭博信(北京)科技有限公司。
　　5、人才缺乏和流失的风险：随着公司规模的扩张和业务的拓展，公司在战略执行和推进中，可能存在管理人才和专业人才储备
　　与公司发展需求不能很好匹配的风险。随着公司规模的不断扩大，如果企业文化、考核和激励机制、约束机制不能满足公司发展的需要，将使公司难以吸引和稳定核心技术人员，面临专业人才缺乏和流失的风险。
　　应对措施：公司通过制定合理有效的激励机制，以有竞争力的薪酬待遇、发展平台等吸引和留住人才。
　　6、研发风险：
　　公司通过对传统中医药开发和创新来开拓新的市场，为公司的成长提供保障。医药行业的新产品和新工艺开发具有技术难度大、前期投资大、审批周期长的特点。如果新产品和新工艺未能研发成功或者最终未能通过注册审批，则可能导致产品开发失败，进而影响公司前期投入的回收和收益的实现，另外，如果开发的新产品和新工艺不能适应市场需要的变化或者在市场推广过程中出现阻碍，致使新产品不能批量生产，则将提高公司的经营成本，并对公司未来的盈利水平造成一定的不利影响。
　　应对措施：公司充分发挥现有传统中医药验方的资源优势，不断培养高素质的研发人才，加大研究成功比例。公司调研市场需求，积极开发与市场需求一致的新产品与新工艺，力求将研发失败风险降到最低。

　　一、商业模式
　　公司作为一家专业化、标准化的中医企业，公司秉承求真务实、传承医道、治病救人的理念，致力于传承和发扬中国传统中医。公司依靠郭博信先生多年的临床经验及独家医药配方成立中医研究所，正致力于通过现代科技手段和传统精良炮制工艺将极具卓越疗效的特效药进行专利及药号的申请，并成立了健康管理公司管理旗下全国连锁特色专科门诊，及成立科技公司通过互联网手段进行健康食品的推广、销售。博信中医旗下控股的文化公司目前正在着手出版郭博信老先生（下称“郭老”）的著作《中医是无形的科学》英文版，并向全球发行。公司的经营思路与理念符合国家对中医药行业的政策支持，符合大众健康养生的需求。
　　公司目前是以通过特色专科门诊、精品中药材、健康食品、院内试剂、申请药品专利及药号申报等来拓展业务，收入来源主要是特色专科门诊、精品中药材销售收入、健康食品、药品销售收入等。
　　特色专科门诊：专科门诊的方向是以治疗心脑血管疾病、骨伤、鼻炎、不孕、结石、等特色门诊，辅以郭博信先生的疑难杂症治疗。是结合“博信中医”历时一年的市场调研，充分论证，本着严谨、务实的态度力争解决治疗病症功效最高的态度认真选取而成。其中5大对症药品都是历时百年的家传老方结合郭博信本人多年的从医经验，辨证施治的思想反复试验而成。目前公司正进行着诊所的筹备阶段。
　　精品中药材：公司根据郭老先生多年治疗经验，由专业人事到原产地采购可溯源的精品道地中药材，满足公司中高端客户的需求，提高病人治愈效果。
　　健康食品：通过对精品中药材的加工生产及郭老先生的独家配方，研发出针对一些未病人群的健康食品，起到预防和改善的效果，公司通过互联网销售方式来满足于广大的受众人群。
　　申请专利及药号：公司成立中医研究院对郭老先生多年经验得出的验方，正积极的进行专利的申请中，同时也在与各大医药厂商联合申请药号的筹备中，将来这项收入将会占公司收入的较大比重。
　　公司的商业模式较上年度有重大变化。
　　1、公司所处行业：从教育投资与服务行业转变为中医药服务行业。
　　2、公司的主要产品：从教育服务转变为特色专科门诊、精品中药材、健康食品、药品零售等
　　3、公司的销售模式：公司通过原生产地进行对精品中药材进行采购，一部分自行研发成健康食品，一部分进行线上或门诊销售。
　　4、公司的盈利模式：公司通过连锁医管及健康食品销售、精品药材销售等模式盈利。
　　5、公司的研发模式：公司通过成立研究院进行研发申报专利及药号申请。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式无较大的变化。

　　二、经营情况报告期内，公司实现营业收入194,174.76元，同比增长2254.49%；净利润为-3,552,734.78元，同比减少174.56%；截止2017年6月30日，公司总资产为3,948,721.42元，同比减少51.16%；净资产为2,286,936.54元，同比减少60.84%。报告期内，公司营业收入，净利润均、总资产、净资产变动较大。
　　报告期内，公司净利润、总资产、净资产均大幅下降，与公司上一年年报中披露的经营计划比较存在较大差异，主要原因是：公司报告期内主营业务发生变化，由原有的教育投资与服务转型为中医药服务，商业模式也有重大变化。新转型的中医药服务业务在报告期内属于筹备、开拓、发展的阶段，因业务筹备阶段需较大的资金投入，同时报告期初公司选择了幼儿智能项目作为原有教育投资与服务的发展方向，在开展业务的过程中投入较大，导致费用率急剧提高，其中管理费用的增长幅度尤为明显，从指标上看，报告期内管理费用3,536,080.51元，同比上年同期增长237.76%。主要是幼儿智能项目技术服务费及咨询费用的增加，该部分合计投入金额2,447,795.87元。报告期内公司总资产为3,948,721.42元，比较期初减少47.28%，主要因今年上半年公司业务转型，新业务还在初期，收入贡献小，拓展费用投入大，导致报告期内公司大幅亏损所致。

　　三、风险与价值
　　1、经营业务变更的风险：
　　公司主营业务原为面向教育投资及管理，依托现有市场资源，拓展幼儿教育、进行教育行业投资管理、教育领域内软件技术开发以及文教产品等业务。经过不断的探索，2017年4月，公司的主营业务转变为传统中医药相关业务。公司经营范围变更，短期内管理经营复杂化、容易出现管理决策失误、成本费用增加等风险。
　　应对措施：积极响应国家号召，坚持更为务实的工作作风、落实精细化管理以贯彻转型的每一项战略，其次正确处理好传统业务和转型业务之间的关系既要坚持在发展中转型也要坚持在转型中发展，在抓好传统业务的同时，建立新型的产业价值链，加快结构调整和业务升级，加快树立品牌形象。
　　2、实际控制人变更风险：2017年1月3日，公司控股股东及实际控制人由廖峰变更为屈庆波、沈晓洲及吴春晖(一致行动人)。2017年2月4日，公司董事长变更为屈庆波，法定代表人变更为屈庆波，吴春晖女士、沈晓洲女士担任公司董事。屈庆波、沈晓洲及吴春晖三人对公司经营决策具有决定性影响，是公司的实际控制人，若控股股东利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行不当控制，可能对公司其他股东及公司的利益产生不利影响。
　　应对措施：建立完备的控股股东、实际控制人的行为规则，严格按照行为规则行事。公司实际控制人变更后，控制人拟利用公众公司平台整合资源，改善公司的经营情况，提高公司盈利能力。
　　3、持续经营能力风险：2017年上半年，公司通过通过市场分析和政策环境分析，在与山西著名中医郭博信先生多次沟通、商议后，公司确定以郭博信先生辨证施治的思想创办中医专科诊所和以郭博信先生研发为核心的传统中医药相关业务作为公司的主营业务。开办中医诊所申请手续繁琐，公司短期内在这一业务上不能够实现收入。传统中医药产品和医疗食品的开发，存在培育市场的风险。
　　应对措施：根据公司新增的业务，深入挖掘现有客户资源，发挥专业资源与人才优势，进一步优化公司管理。
　　4、与郭博信团队合作风险：
　　公司未来使用“郭博信”进行对外宣传及经营，郭博信先生积累了大量的传统中医秘方，公司未来生产经营早期过程中会相对依赖于与郭博信先生的合作关系。如果公司与郭博信先生合作关系发生变化，将会对公司生产经营产生较大影响。
　　应对措施：双方签订战略合作协议，规定好双方的权利职责。尽早的完成公司药品专利的申请。
　　5、人才缺乏和流失的风险：随着公司规模的扩张和业务的拓展，公司在战略执行和推进中，可能存在管理人才和专业人才储备
　　与公司发展需求不能很好匹配的风险。随着公司规模的不断扩大，如果企业文化、考核和激励机制、约束机制不能满足公司发展的需要，将使公司难以吸引和稳定核心技术人员，面临专业人才缺乏和流失的风险。
　　应对措施：加强管理人员层次的培训，加强企业文化制度的实施，积极鼓励、奖励优秀人才，引进专业技术人员，提高专业技术人员的晋升空间。
　　6、研发风险：公司通过对传统中医药开发和创新来开拓新的市场，为公司的成长提供保障。医药行业的新产品和新工艺开发具有技术难度大、前期投资大、审批周期长的特点。如果新产品和新工艺未能研发成功或者最终未能通过注册审批，则可能导致产品开发失败，进而影响公司前期投入的回收和收益的实现。另外，如果开发的新产品和新工艺不能适应市场需要的变化或者在市场推广过程中出现阻碍，致使新产品不能批量生产，则将提高公司的经营成本，并对公司未来的盈利水平造成一定的不利影响。
　　应对措施：加强市场调研力度，引进经验丰富的研发人员，严格把控研发工艺流程，加大同业人员的交流，并提供出国考察的机会。