ST雅威特（430612）

　　一、商业模式
　　公司属于食品制造行业，专注于海洋生物功能因子的发现和应用研究，是国家级高新技术企业，主营业务为食品配料、营养保健类食品、品种盐和调味品的研发、生产和销售。全资子公司雅特盐业主要产品包括：辅助降血压保健类食品雅特冲剂；食品配料海藻碘液、海藻鲜味液和速溶海藻精粉；品种盐珍品低钠藻盐、绿藻盐和昆布盐等；调味品海苔鲜、昆布鲜、海藻鲜味酱油等。公司产品可应用于食用盐、调味品、饮品、保健食品等较多领域。公司拥有多项国际、国内专利技术，依托自主研发的核心技术，以大健康为市场定位，开发蓝色生物科技产品，打造全民健康产业。
　　公司食盐配料的销售方式以直接销售为主，直接销售给全国各大食盐生产企业。随着国企改革的深化和盐业体制改革的驱动，大型食盐生产企业逐步开始采用公开招标形式进行采购，公司经过投标并在中标后，直接销售给此类食盐生产企业。
　　公司保健食品的商业模式主要通过直销和经销商的方式进行产品销售。报告期内，公司保健食品的营销模式在直销的基础上，同时展开了与经销商的合作，拓宽了产品的销售渠道。同时，公司利用微信平台搭建微营销渠道，探索互联网+的电子商务销售模式，形成了以产品和技术为核心，线上线下联动的商业模式。
　　公司多品种食盐产品的销售模式目前仍然是在符合国家政策要求的前提下进行探索，由于2017年我公司产品在跨省经营过程中遭遇比较严重的违规查扣现象，所以后期我们放慢脚步，在积极探索可行的销售模式。公司多品种食盐产品目前的销售模式除了和原有的食盐生产企业合作之外，还根据国家工信部的文件指导，拓展了在目标销售区域设立直销处和采取物流配送的模式。随着盐业改革逐渐深入以及全国盐业市场的进一步放开，雅威特将继续在全国范围内筛选有强大销售网络的经销商全面合作，进一步打开全国市场，为公司产品的销售建立坚实的渠道基础。报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　2018年1-6月，公司实现营业收入1,406,409.77元，比上年同期减少4.62%；截至2018年6月30日，公司总资产为63,162,185.02元，净资产为6,734,271.07元，同比下降10.87%和72.03%。报告期，归属于挂牌公司股东的净利润为-17,342,368.12元，同比下降151.96%。
　　报告期内，公司生产经营出现亏损主要原因有：一是市场变化，产品价格下降和同业跟进恶意竞争导致我公司的销售量和销售额下降。公司主营产品的市场价格继续走低，一些厂家以低质量的伪劣产品冲击市场，用低价格吸引客户，不断侵蚀我公司的市场份额，目前市场上伪劣海藻碘的价格为8万/吨，已远低于我公司生产海藻碘的成本价；二是鉴于市场变化，公司进行战略调整，将工作重心从销售盐配料转移至销售盐产品。虽然自2017年1月1日起我国盐业改革方案正式施行，我公司盐产品也已进入广东、广西、湖北、湖南、安徽、山西、山东、江苏等省市市场，但各地均有不同程度的违规查扣现象。2018年1月4日，国务院公布修订后的《食盐专营办法》，才正式将盐改政策落实到法律条文上，预计2018年盐业公司经营状况将会由较大起色；三是2014年7月，公司为扩大产能搬迁至辽宁省大连市高新园区信达街16号的新厂区，与大连奥托股份有限公司签订为期5年总额2000万元的厂区租赁合同，并先后投资7000余万元建设全自动化生产线。但自2015年中开始，公司的主营产品受到伪劣商品的冲击，市场份额不断被蚕食，产品销售量不断下降，我公司金州分公司的产能足以满足市场的需求，所以在全自动化生产线建成之后迟迟未能启动生产。导致自2015年起企业摊销费用大幅度上升，在销售收入下滑的同时，企业经营成本却大幅增加。
　　报告期内，围绕产品结构调整，公司稳步推进科技创新和产品创新，加大了专利技术的开发和应用及自主知识产权的保护。截至报告期末，公司已获得国际发明专利1项，国家发明专利3项，实用新型专利16项。
　　报告期内，公司继续加强内外技术资源的整合，为企业技术研发助力，加深与国家高等院校、科研院所的科研合作。2014年8月，公司与大连理工大学签署项目合作协议，共同开发辅助降血糖的保健食品，目前该项目动物实验报告已完成，预计2018年底完成人体临床试验并开始申报。
　　公司建立了严格的质量管理体系和高水平的质量检测中心，设有现代化的理化检测、仪器分析、微生物检测等专业检测室，对供应商进行评价，采购正规厂家合格原辅料、包材、原料采购，生产过程控制，中间产品检验，成品检测、包装，仓储进行全程监控，建立食品召回的制度和相关执行流程。2015年8月，公司获得了中国质量认证中心颁发的ISO9001质量管理体系认证证书、ISO22000食品安全管理体系认证证书、HACCP体系认证证书。公司通过建立起自我完善、持续改进的有效机制，充分展现了公司质量保证体系的建设水平和企业质量管理的现代化水平。公司以上三项体系认证顺利通过，不仅向消费者展示了公司的良好形象和社会责任，为公司提供了消除国际贸易壁垒的有利武器，更为公司带来直接和间接的经济效益，进一步增强客户购买信心，提高了产品竞争优势。

　　三、风险与价值
　　1、实际控制人不当控制的风险
公司控股股东、实际控制人为于传兴，占公司总股本的67.08%，于传兴为公司的创始人，且担任公司董事长兼总经理。若于传兴利用对公司的实际控制权对公司的经营决策进行不当控制，可能给公司经营和未来发展带来风险。
　　应对措施：公司正在计划引进战略投资者，从而进一步改善股权结构，提升技术水平和管理水平，促进产业链条的延伸和资源整合。同时，公司正在不断完善公司治理机制，严格执行公司“三会”议事规则、《公司章程》、等规章制度，严格执行关联交易决策的关联方回避制度，以避免实际控制人不当控制的风险。
　　2、税收优惠政策变化的风险
根据《中华人民共和国企业所得税法》及《高新技术企业认定管理办法》等规定，企业通过高新技术企业认定，可优惠享受税率为15%的企业所得税。公司于2013年11月11日取得高新技术企业证书，经税务机关核准，公司于2013年度至2016年度享受企业所得税税率为15%。如享受所得税优惠政策期间届满后，公司未能通过高新技术企业认定复审的，公司的所得税费用率将会上升10%，从而对公司业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司目前符合2016年1月1日起实施的《高新技术企业认定管理办法》，已经于2016年11月23日通过了国家高新技术企业认定复审，因此不会存在过多风险。
　　3、经营亏损导致利润持续下降风险
报告期，母公司净利润-19193656.93元，合并报表后，归属于挂牌公司股东的净利润为-21752904.01元，出现亏损。较2016年挂牌公司股东的净利润-15035145.03元下降幅度较大。报告期内，公司生产经营出现亏损主要原因有：一是市场变化，产品价格下降和同业跟进恶意竞争导致我公司的销售量和销售额下降。2017年，公司主营产品的市场价格继续走低，一些厂家以低质量的伪劣产品冲击市场，用低价格吸引客户，不断侵蚀我公司的市场份额，目前市场上伪劣海藻碘的价格为8万/吨，已远低于我公司生产海藻碘的成本价；二是鉴于市场变化，公司进行产品结构调整。虽然自2017年1月1日起我国盐业改革方案正式施行，我公司盐产品也已进入广东、广西、湖北、湖南、安徽、山西、山东、江苏等省市市场，但各地均有不同程度的违规查扣现象。2018年1月4日，国务院公布修订后的《食盐专营办法》，才正式将盐改政策落实到法律条文上，预计2018年盐业公司经营状况将会由较大起色；三是2014年7月，公司为扩大产能搬迁至辽宁省大连市高新园区信达街16号的新厂区，与大连奥托股份有限公司签订为期5年总额2000万元的厂区租赁合同，并先后投资7000余万元建设全自动化生产线。但自2015年中开始，公司的主营产品受到伪劣商品的冲击，市场份额不断被蚕食，产品销售量不断下降，我公司金州分公司的产能足以满足市场的需求，所以在全自动化生产线建成之后迟迟未能启动生产。导致自2015年起企业摊销费用大幅度上升，在销售收入下滑的同时，企业经营成本却大幅增加。因此，将可能出现利润持续下降风险。
　　应对措施：公司已进行战略转移，整合品种盐和调味品销售渠道，通过与有食盐配送资质的物流公司全面合作方式，调整销售产品结构，并加速推广公司自行研发的低钠系列产品和天然植物营养盐系列产品，提高企业整体利润水平。
　　在盐业体制改革的初级阶段，利用国家认可的成立直销处和物流配送模式，逐步打开各个省市的盐业市场。通过内部强化成本管理，从研发、供应链、应收账款、库存清理等环节持续推进专项工作降本，提升各环节盈利能力。强化费用预算，严格控制费用支出。
　　4、子公司名下分公司管理不当的风险
2017年4月雅特盐业公司为了避免跨省经营被违规查扣，将各地的物流配送商转换为分公司负责人，先后成立11家分公司。2017年7月开始，全国范围内普遍出现了不给执法单据的查扣事件，大部分经销商迫于市场环境的巨大压力，不敢开展业务，相关分公司也处于搁置状态。并且因为全国盐业系统内注册成立的分公司猛增，各地盐务管理局也将对分公司的核查作为工作重点，五花八门的要求导致总公司管理难度越来越大，出现分公司管理不当的风险。
　　应对措施：在漫长的盐改过渡阶段，面对全国性的盐行业管理混乱，大部分经销商以观望的态度决定暂时不开展业务，也有经销商决定断臂求生退出盐行业。针对这类经销商，我公司将与之沟通，如愿意继续从事食盐销售行业，我们将现有的分公司注销，探索新的合作模式。如坚持退出食盐行业，我公司将其分公司予以注销处理。大连雅特盐业有限公司注销所有分公司后，将消除分公司管理不当风险。
　　5、持续经营能力不足的风险
由于近两年公司持续亏损，资金短缺，不具备短期偿债能力；无法偿还到期的银行贷款，无法支付员工工资、社会保险、公积金及租金等；产品生产时断时续，正常生产经营活动难以维系，存在持续经营能力不足的风险。
　　应对措施：公司一直在积极进行股权融资，引入战略合作伙伴，为公司的扭亏为盈提供有利的条件。目前，相关工作仍然在持续进行。

　　四、企业社会责任
　　公司以"向社会奉献爱心，向人类奉献健康"为经营理念，以"通过日常饮食，促进全民健康"为研发导向，以“大健康创新产业”为市场定位，以拥有自主知识产权的低分子化技术为核心，专注于纯天然生物功能因子的应用研究。
　　公司产品的受众为患有高血压、高血糖、高血脂的三高症人群。通过从海洋植物中提取的纯天然单一功效成分，做到无任何毒副作用的调节患者的高血压、高血糖、高血脂，为长期受到药物副作用的广大三高症患者带来福音。
　　公司自主设计投资建设的全自动化海藻提取生产线，利用自主的酶解技术，彻底打破了上百年来海藻工业领域用强酸强碱加工、造成污染严重的历史，真正达到零排放，对环境没有任何污染。

　　一、业务概要商业模式
　　公司属于食品制造行业，专注于海洋生物功能因子的发现和应用研究，是国家级高新技术企业，主营业务为食品配料、营养保健类食品、品种盐和调味品的研发、生产和销售。全资子公司雅特盐业主要产品包括：辅助降血压保健类食品雅特冲剂；食品配料海藻碘液、海藻鲜味液和速溶海藻精粉；品种盐珍品低钠藻盐、绿藻盐和昆布盐等；调味品海苔鲜、昆布鲜、海藻鲜味酱油等。公司产品可应用于食用盐、调味品、饮品、保健食品等较多领域。公司拥有多项国际、国内专利技术，依托自主研发的核心技术，以大健康为市场定位，开发蓝色生物科技产品，打造全民健康产业。
　　公司食盐配料的销售方式以直接销售为主，直接销售给全国各大食盐生产企业。随着国企改革的深化和盐业体制改革的驱动，大型食盐生产企业逐步开始采用公开招标形式进行采购，公司经过投标并在中标后，直接销售给此类食盐生产企业。
　　公司保健食品的商业模式主要通过直销和经销商的方式进行产品销售。报告期内，公司保健食品的营销模式在直销的基础上，同时展开了与经销商的合作，拓宽了产品的销售渠道。同时，公司利用微信平台搭建微营销渠道，探索互联网+的电子商务销售模式，形成了以产品和技术为核心，线上线下联动的商业模式。
　　公司多品种食盐产品的销售模式目前仍然是在符合国家政策要求的前提下进行探索，由于2017年我公司产品在跨省经营过程中遭遇比较严重的违规查扣现象，所以后期我们放慢脚步，在积极探索可行的销售模式。公司多品种食盐产品目前的销售模式除了和原有的食盐生产企业合作之外，还根据国家工信部的文件指导，拓展了在目标销售区域设立直销处和采取物流配送的模式。随着盐业改革逐渐深入以及全国盐业市场的进一步放开，雅威特将继续在全国范围内筛选有强大销售网络的经销商全面合作，进一步打开全国市场，为公司产品的销售建立坚实的渠道基础。报告期内，公司的商业模式无重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2017年度，公司实现营业收入3742450.08元，比上年同期减少49.46%；截至2017年12月31日，公司总资产为70867564.02元，净资产为24076639.19元，同比下降7.97%和47.46%。报告期，归属于挂牌公司股东的净利润为-21752904.01元，同比下降8.63%。
　　报告期内，公司生产经营出现亏损主要原因有：一是市场变化，产品价格下降和同业跟进恶意竞争导致我公司的销售量和销售额下降。2017年，公司主营产品的市场价格继续走低，一些厂家以低质量的伪劣产品冲击市场，用低价格吸引客户，不断侵蚀我公司的市场份额，目前市场上伪劣海藻碘的价格为8万/吨，已远低于我公司生产海藻碘的成本价；二是鉴于市场变化，公司进行战略调整，将工作重心从销售盐配料转移至销售盐产品。虽然自2017年1月1日起我国盐业改革方案正式施行，我公司盐产品也已进入广东、广西、湖北、湖南、安徽、山西、山东、江苏等省市市场，但各地均有不同程度的违规查扣现象。2018年1月4日，国务院公布修订后的《食盐专营办法》，才正式将盐改政策落实到法律条文上，预计2018年盐业公司经营状况将会由较大起色；三是2014年7月，公司为扩大产能搬迁至辽宁省大连市高新园区信达街16号的新厂区，与大连奥托股份有限公司签订为期5年总额2000万元的厂区租赁合同，并先后投资7000余万元建设全自动化生产线。但自2015年中开始，公司的主营产品受到伪劣商品的冲击，市场份额不断被蚕食，产品销售量不断下降，我公司金州分公司的产能足以满足市场的需求，所以在全自动化生产线建成之后迟迟未能启动生产。导致自2015年起企业摊销费用大幅度上升，在销售收入下滑的同时，企业经营成本却大幅增加。
　　报告期内，围绕产品结构调整，公司稳步推进科技创新和产品创新，加大了专利技术的开发和应用及自主知识产权的保护。2017年度，公司有1项发明专利和9项实用新型专利已授权。截至报告期末，公司已获得国际发明专利1项，国家发明专利3项，实用新型专利16项。报告期内，公司继续加强内外技术资源的整合，为企业技术研发助力，加深与国家高等院校、科研院所的科研合作。2014年8月，公司与大连理工大学签署项目合作协议，共同开发辅助降血糖的保健食品，目前该项目动物实验报告已完成，预计2018年底完成人体临床试验并开始申报。
　　公司建立了严格的质量管理体系和高水平的质量检测中心，设有现代化的理化检测、仪器分析、微生物检测等专业检测室，对供应商进行评价，采购正规厂家合格原辅料、包材、原料采购，生产过程控制，中间产品检验，成品检测、包装，仓储进行全程监控，建立食品召回的制度和相关执行流程。2015年8月，公司获得了中国质量认证中心颁发的ISO9001质量管理体系认证证书、ISO22000食品安全管理体系认证证书、HACCP体系认证证书。公司通过建立起自我完善、持续改进的有效机制，充分展现了公司质量保证体系的建设水平和企业质量管理的现代化水平。公司以上三项体系认证顺利通过，不仅向消费者展示了公司的良好形象和社会责任，为公司提供了消除国际贸易壁垒的有利武器，更为公司带来直接和间接的经济效益，进一步增强客户购买信心，提高了产品竞争优势。
　　(二)行业情况
　　2017年1月1日，我国食盐改革政策开始正式实施，食盐生产企业可以直接进入市场销售。报告期内，雅特盐业主要从事高品质多品种食盐和调味品的研发生产和销售，依托公司前期提供食盐配料的行业基础，以及十几年不间断进行科研投入的技术优势和产品优势，进军食用盐终端领域，为百姓提供低钠、健康的中高端食用盐。
　　报告期内，公司逐步整合营销渠道，2017年3月至7月，雅特盐业已经启动黑龙江，辽宁，安徽，江苏，江西，山西，湖南7个省份的品种盐市场。盐改过渡期间营销阻力较大，每个省份都发生不同程度的品种盐被查被扣事件，占用了公司大量的人力物力，给公司进一步的市场拓展工作带来了巨大的压力。
　　公司目前的渠道策略是以流通渠道为主，KA卖场为辅，线上电商同时开展；公司的产品策略是以海藻碘盐为占位龙头产品带动海洋植物系列，海洋动物系列，果蔬系列等多品种盐的发展，培育雅特品牌的市场形象，并且公司将继续加大品种盐和调味品销售渠道的整合，为不断输出的新产品做好市场培育和市场拓展工作。2018年，公司继续加强内部管理平台的搭建，全面完善各项管理制度，优化岗位设置和人员配置，对公司高级管理人员及核心员工进行严格考评，并加强人才梯队建设，引进高端人才，普遍提高了管理团队的素质水平。报告期内，公司全面推进办公自动化，使企业管理更加规范化和现代化。
　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务大幅萎缩且产品售价大幅下降，经营环境和财务状况严重恶化，公司目前财务状况不具有短期偿债能力，无法偿还到期的银行贷款，无法支付员工工资、社会保险、公积金及租金等，产品生产时断时续，正常生产经营活动能以维系，持续经营能力存在重大不确定性。
　　为了能够扭转目前的财务状况，公司拟采取以下措施以改善公司的持续经营能力，公司未来工作的重心为以下两方面：
　　1、积极通过股权融资，引入战略合作伙伴，为公司的发展注入资金。
　　2、成功融资后，公司将着重进行市场销售渠道的搭建，在现有传统销售模式的基础上，拓展互联
　　网+模式的新型销售渠道，通过多方面的探索来寻求公司经营业绩的快速拉升。销售渠道打开，才能够将企业的核心技术和产品变现，为公司的发展提供源源不断的资金，尽快实现扭亏为盈。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、实际控制人不当控制的风险公司控股股东、实际控制人为于传兴，占公司总股本的67.08%，于传兴为公司的创始人，且担任公司董事长兼总经理。若于传兴利用对公司的实际控制权对公司的经营决策进行不当控制，可能给公司经营和未来发展带来风险。
　　应对措施：公司正在计划引进战略投资者，从而进一步改善股权结构，提升技术水平和管理水平，促进产业链条的延伸和资源整合。同时，公司正在不断完善公司治理机制，严格执行公司“三会”议事规则、《公司章程》、等规章制度，严格执行关联交易决策的关联方回避制度，以避免实际控制人不当控制的风险。
　　2、税收优惠政策变化的风险根据《中华人民共和国企业所得税法》及《高新技术企业认定管理办法》等规定，企业通过高新技术企业认定，可优惠享受税率为15%的企业所得税。公司于2013年11月11日取得高新技术企业证书，经税务机关核准，公司于2013年度至2016年度享受企业所得税税率为15%。如享受所得税优惠政策期间届满后，公司未能通过高新技术企业认定复审的，公司的所得税费用率将会上升10%，从而对公司业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司目前符合2016年1月1日起实施的《高新技术企业认定管理办法》，已经于2016年11月23日通过了国家高新技术企业认定复审，因此不会存在过多风险。
　　3、经营亏损导致利润持续下降风险报告期，母公司净利润-19193656.93元，合并报表后，归属于挂牌公司股东的净利润为-21752904.01元，出现亏损。较2016年挂牌公司股东的净利润-15035145.03元下降幅度较大。报告期内，公司生产经营出现亏损主要原因有：一是市场变化，产品价格下降和同业跟进恶意竞争导致我公司的销售量和销售额下降。2017年，公司主营产品的市场价格继续走低，一些厂家以低质量的伪劣产品冲击市场，用低价格吸引客户，不断侵蚀我公司的市场份额，目前市场上伪劣海藻碘的价格为8万/吨，已远低于我公司生产海藻碘的成本价；二是鉴于市场变化，公司进行产品结构调整。虽然自2017年1月1日起我国盐业改革方案正式施行，我公司盐产品也已进入广东、广西、湖北、湖南、安徽、山西、山东、江苏等省市市场，但各地均有不同程度的违规查扣现象。2018年1月4日，国务院公布修订后的《食盐专营办法》，才正式将盐改政策落实到法律条文上，预计2018年盐业公司经营状况将会由较大起色；三是2014年7月，公司为扩大产能搬迁至辽宁省大连市高新园区信达街16号的新厂区，与大连奥托股份有限公司签订为期5年总额2000万元的厂区租赁合同，并先后投资7000余万元建设全自动化生产线。但自2015年中开始，公司的主营产品受到伪劣商品的冲击，市场份额不断被蚕食，产品销售量不断下降，我公司金州分公司的产能足以满足市场的需求，所以在全自动化生产线建成之后迟迟未能启动生产。导致自2015年起企业摊销费用大幅度上升，在销售收入下滑的同时，企业经营成本却大幅增加。因此，将可能出现利润持续下降风险。
　　应对措施：公司已进行战略转移，整合品种盐和调味品销售渠道，通过与有食盐配送资质的物流公司全面合作方式，调整销售产品结构，并加速推广公司自行研发的低钠系列产品和天然植物营养盐系列产品，提高企业整体利润水平。在盐业体制改革的初级阶段，利用国家认可的成立直销处和物流配送模式，逐步打开各个省市的盐业市场。通过内部强化成本管理，从研发、供应链、应收账款、库存清理等环节持续推进专项工作降本，提升各环节盈利能力。强化费用预算，严格控制费用支出。

　　一、商业模式.
　　公司属于食品制造行业，专注于海洋生物功能因子的发现和应用研究，是国家级高新技术企业，主营业务为食品配料、营养保健类食品、品种盐和调味品的研发、生产和销售。全资子公司——大连雅特盐业有限公司（以下简称“雅特盐业”）在报告期内进行了品种盐和调味品的研发及销售渠道的整合。
　　目前公司主要产品包括：辅助调节血压保健类食品——雅特冲剂；食品配料——海藻碘液、海藻鲜味液和速溶海藻精粉；品种盐——海洋植物盐系列、海洋动物盐系列以及果蔬盐系列；调味品——海藻味素等；食品添加剂——海藻酸钾、复配盐及代盐制品用碘强化剂（海藻碘液）、海藻类原料粉、海带提取液（食品原料）。公司产品可应用于食用盐、调味品、饮品、保健食品等较多领域。公司拥有多项国际、国内专利技术，依托自主研发的核心技术，以大健康创新产业为市场定位，开发蓝色生物科技产品，打造全民健康产业。
　　公司食盐配料和食品添加剂的销售方式以直接销售为主，直接销售给全国各大食盐生产企业。随着国企改革的深化和盐业体制改革的驱动，大型食盐生产企业逐步开始采用公开招标形式进行采购，公司经过投标并在中标后，直接销售给此类食盐生产企业。公司保健食品的商业模式主要通过直接销售和经销商的方式进行产品销售。报告期内，公司保健食品大力拓展与经销商的合作，拓宽了产品的销售渠道。
　　公司保健食品——雅特冲剂的运营以服务为核心，创立了三维服务营销模式，即“医保金”社区运营模式----1+N+n模式。“1”——运营指挥中心，体系的脑袋，“N”——建立品牌输出的形象店，“n”——成千上万的服务网点。在国内已涵盖区域华东、华南、东北、华北、西南等，终端店铺近千家；在国外已获得美国FDA企业注册资格和产品通关检验。
　　公司多品种食盐产品目前的销售模式除了和原有的食盐生产企业合作之外，还根据国家工信部的文件指导，拓展了在目标销售区域设立分公司和采取物流配送的模式。随着盐业改革逐渐深入以及全国盐业市场的进一步放开，雅威特将继续在全国范围内筛选有强大销售网络的经销商全面合作，进一步打开全国市场，为公司产品的销售建立坚实的渠道基础。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　二、经营情况.
　　2017年1-6月，公司实现营业收入1,474,468.49元，比上年同期减少68.98%；截至2016年6月30日，公司总资产为71902745.84元，净资产为38944859.79元，同比下降6.62%和15.02%。报告期，归属于挂牌公司股东的净利润为-6884683.41元，同比下降65.98%。
　　报告期内，公司生产经营出现亏损，主要原因有，一是市场变化，公司主营产品海藻碘的价格下降和同业跟进恶意竞争导致我公司的销售量和销售额下降。自2015年上半年开始，公司主营产品的市场价格不断走低，海藻碘的价格从2014年的30万/吨下降到目前10万/吨，一些厂家以低质量的产品冲击市场，用低价格吸引客户，不断侵蚀我公司的市场份额；二是鉴于市场变化和积极响应国家盐改政策的实施，公司进行产品结构调整，2015年下半年，我公司获得多品种盐的生产许可证，随即将多品种盐的研发、生产和销售作为我们的工作重心。公司做了大量的工作来应对国家的盐业放开政策，全自动化生产线也已安装完毕，并在短短的2年时间内研发出近30款新产品，包括23款品种盐和6款调味品，均取得了标准备案和生产许可。然而盐改政策在全国各省的落实情况参差不齐，我公司的品种盐产品在进入市场时均遭遇不同程度的阻力，轻则抽检重则扣押，极大的打击了物流配送商的积极性，导致品种盐的铺货进度缓慢，销售终端的回款不畅；三是新生产线投资较大，企业摊销费用大幅度上升。
　　2017年上半年，全球整体宏观经济形势依旧错综复杂，国内经济增速放缓，企业产品结构调整成为主旋律。公司紧紧围绕董事会制定的2017年度战略目标，稳固核心技术优势，完善品种盐生产线建设与运营，加快销售网络建设与合作，推进公司食品配料及功能食品、品种盐和调味品三大业务板块有序稳步的发展，为公司进入快速发展期奠定了坚实的基础。同时，促使公司调整产品结构，向着转型升级的方向发展。
　　报告期内，围绕产品结构调整，公司稳步推进科技创新和产品创新，加大了专利技术的开发和应用及自主知识产权的保护。2017年上半年，公司有1项发明专利和9项实用新型专利已授权。截至报告期末，公司已获得国际发明专利1项，国家发明专利3项，实用新型专利16项。
　　报告期内，公司继续加强内外技术资源的整合，为企业技术研发助力，加深与国家高等院校、科研院所的科研合作。2014年8月，公司与大连理工大学签署项目合作协议，共同开发辅助降血糖的保健食品，目前该项目已经进入收官阶段，预计2017年底即可研发完成。
　　公司建立了严格的质量管理体系和高水平的质量检测中心，设有现代化的理化检测、仪器分析、微生物检测等专业检测室，对供应商进行评价，采购正规厂家合格原辅料、包材、原料采购，生产过程控制，中间产品检验，成品检测、包装，仓储进行全程监控，建立食品召回的制度和相关执行流程。2015年8月，公司获得了中国质量认证中心颁发的ISO9001质量管理体系认证证书、ISO22000食品安全管理体系认证证书、HACCP体系认证证书。公司通过建立起自我完善、持续改进的有效机制，充分展现了公司质量保证体系的建设水平和企业质量管理的现代化水平。公司以上三项体系认证顺利通过，不仅向消费者展示了公司的良好形象和社会责任，为公司提供了消除国际贸易壁垒的有利武器，更为公司带来直接和间接的经济效益，进一步增强客户购买信心，提高了产品竞争优势。
　　2017年1月1日，我国食盐改革政策开始正式实施，食盐生产企业可以直接进入市场销售。报告期内，雅特盐业主要从事高品质多品种食盐和调味品的研发生产和销售，依托公司前期提供食盐配料的行业基础，以及十几年不间断进行科研投入的技术优势和产品优势，进军食用盐终端领域，为百姓提供低钠、健康的中高端食用盐。
　　报告期内，公司逐步整合营销渠道，2017年3月至7月，雅特盐业已经启动黑龙江，辽宁，安徽，江苏，江西，山西，湖南7个省份的品种盐市场。盐改过渡期间营销阻力较大，每个省份都发生不同程度的品种盐被查被扣事件，占用了公司大量的人力物力，给公司进一步的市场拓展工作带来了巨大的压力。
　　公司目前的渠道策略是以流通渠道为主，KA卖场为辅，线上电商同时开展；公司的产品策略是以海藻碘盐为占位龙头产品带动海洋植物系列，海洋动物系列，果蔬系列等多品种盐的发展，培育雅特品牌的市场形象，并且公司将继续加大品种盐和调味品销售渠道的整合，为不断输出的新产品做好市场培育和市场拓展工作。
　　2017年，公司继续加强内部管理平台的搭建，全面完善各项管理制度，优化岗位设置和人员配置，对公司高级管理人员及核心员工进行严格考评，并加强人才梯队建设，引进高端人才，普遍提高了管理团队的素质水平。报告期内，公司全面推进办公自动化，使企业管理更加规范化和现代化。
　　三、风险与价值.
　　1、实际控制人不当控制的风险.
　　公司控股股东、实际控制人为于传兴，占公司总股本的67.08%，于传兴为公司的创始人，目前担任公司董事长职务。若于传兴利用对公司的实际控制权对公司的经营决策进行不当控制，可能给公司经营和未来发展带来风险。
　　应对措施：公司正在计划引进战略投资者，从而进一步改善股权结构，提升技术水平和管理水平，促进产业链条的延伸和资源整合。同时，公司正在不断完善公司治理机制，严格执行公司“三会”议事规则、《公司章程》等规章制度，严格执行关联交易决策的关联方回避制度，以避免实际控制人不当控制的风险。
　　2、税收优惠政策变化的风险.
　　根据《中华人民共和国企业所得税法》及《高新技术企业认定管理办法》等规定，企业通过高新技术企业认定，可优惠享受税率为15%的企业所得税。公司已于2016年11月23日通过了国家高新技术企业的复审认定，经税务机关核准，公司于2016年度至2019年度享受企业所得税税率为15%。如享受所得税优惠政策期间届满后，公司未能通过高新技术企业认定复审的，公司的所得税费用率将会上升10%，从而对公司业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司未来将持续按照国家《高新技术企业认定管理办法》的要求不断提高研发能力，培育创造新技术，为公司的持续增长提供新的发力点，因此不会存在过多风险。
　　3、经营亏损导致利润持续下降风险.
　　报告期，归属于挂牌公司股东的净利润为-6884683.41元，出现亏损，较2016年同期挂牌公司股东的净利润-4147935.71元下降幅度较大，同比下降65.98%。报告期内，公司生产经营出现亏损，主要原因有，一是市场变化，公司主营产品海藻碘的价格下降和同业跟进恶意竞争导致我公司的销售量和销售额下降。自2015年上半年开始，公司主营产品的市场价格不断走低，海藻碘的价格从2014年的30万/吨下降到目前10万/吨，一些厂家以低质量的产品冲击市场，用低价格吸引客户，不断侵蚀我公司的市场份额；二是鉴于市场变化和积极响应国家盐改政策的实施，公司进行产品结构调整，2015年下半年，我公司获得多品种盐的生产许可证，随即将多品种盐的研发、生产和销售作为我们的工作重心。公司做了大量的工作来应对国家的盐业放开政策，全自动化生产线也已安装完毕，并在短短的2年时间内研发出近30款新产品，包括23款品种盐和6款调味品，均取得了标准备案和生产许可。然而盐改政策在全国各省的落实情况参差不齐，我公司的品种盐产品在进入市场时均遭遇不同程度的阻力，轻则抽检重则扣押，极大的打击了物流配送商的积极性，导致品种盐的铺货进度缓慢，销售终端的回款不畅；三是新生产线投资较大，企业摊销费用大幅度上升。因此，将可能出现利润持续下降风险。
　　应对措施：公司已进行战略转移，整合品种盐和调味品销售渠道，通过设立分公司和与有食盐配送资质的物流公司全面合作方式，调整销售产品结构，并加速推广公司自行研发的低钠系列产品和天然植物营养盐系列产品，提高企业整体利润水平。
　　在盐业体制改革的初级阶段，利用国家认可的物流配送模式，逐步打开各个省市的盐业市场。通过内部强化成本管理，从研发、供应链、应收账款、库存清理等环节持续推进专项工作降本，提升各环节盈利能力。强化费用预算，严格控制费用支出。