汇绿5（400038）

　　一、概述
　　2018年公司全年经营情况较去年有所下滑，实现营业收入741,435,385.00元，比去年同期减少20%；归属于母公司股东的净利润89,915,205.35元，比去年同期减少27.17%。
　　公司管理层认真分析了报告期利润下滑的原因，并对经营管理进行了适度调整，综合对行业风险进行了评估。报告期利润下滑主要受宏观经济下行及复苏的影响。
　　园林绿化行业具有资金密集型的特点，由于行业发展历史较短，市场集中度不高，企业规模普遍较小，特别是民营企业融资能力弱，在金融“去杠杆”的大环境下融资困境凸显，流动资金短缺将严重影响园林绿化企业运营大中型项目和抵御风险的能力，限制行业进一步发展，这也显现出园林绿化企业寻求股权融资的必要性和紧迫性。
　　鉴于“去杠杆”的根本目的在于维护金融良性发展和降低实体企业的融资成本，让金融系统回归服务实体的本源，以及现阶段货币政策正从“去杠杆”向“稳杠杆”过渡，融资成本未来有望回落至正常水平，宏观经济和融资环境的不确定性对行业带来的不利因素也将得到缓解。
　　园林绿化行业在全面贯彻十九大精神的大背景下，前景仍可保持乐观。公司将积极拓展市场，加大内部管理力度，力争2019年完成年度经营目标。

　　二、公司未来发展的展望
　　1、公司所在行业的发展趋势
　　在党的十八届五中全会上，绿色发展列入五大发展理念之一；在党的十九大上，坚持人与自然和谐共生成为新时代坚持和发展中国特色社会主义的14条基本方略之一；在2018年5月召开的全国生态环境保护大会上，习近平总书记进一步强调：要确保到2035年，生态环境质量实现根本好转，美丽中国目标基本实现；到本世纪中叶，人与自然和谐共生，生态环境领域国家治理体系和治理能力现代化全面实现，建成美丽中国。
　　“生态治国文明理政”已成为当今中国特色社会主义伟大事业的主旋律。
　　《全国森林城市发展规划（2018-2025年）》的发布，确定了“四区、三带、六群”的中国森林城市发展格局。到2020年，我国将建成6个国家级森林城市群、200个国家森林城市；到2025年，将建成300个国家森林城市。
　　2、公司的发展战略
　　公司以“致力生态领域事业、营建人类美好家园”为使命，崇尚生态文明建设、专注于风景园林事业，确立以风景园林为主导、水生态、土壤修复“三位一体”的发展方向，完善管理体系，优化经营结构、整合内外资源，力争成为具有科技创新能力、品牌价值与核心竞争力的综合性现代生态企业。
　　根据公司总体发展目标，未来3-5年公司经营计划主要围绕“三位一体”经营模式展开，重点发展园林绿化，立足华东、华中，发展中西部，面向全国，努力将企业打造成具有科技含量及创新能力的城市生态综合运营服务企业，力争成为国内生态修复行业领先者。从园林工程施工、园林景观设计和苗圃种植、养护等几方面入手，确保专业技术提高、工程品质提高，踏实做好主业，成为行业内工程质量和景观效果全国前列的佼佼者。主业进步的同时逐步开拓水生态、土壤修复板块业务，促进企业稳健和可持续发展。
　　3、重大风险提示
　　1、原材料采购价格波动风险
　　公司开展业务所采购的原材料包括苗木、石材、水泥、钢材等。近年来钢材、水泥价格变动较大，总体呈现上升趋势，其他的结构材料及木材、砖瓦、工具等辅助材料的市场供应充足，价格变动较小，而绿化材料尤其是大规格苗木资源则相对紧缺，价格呈现上涨趋势，由于公司苗木种植业务处于建设阶段，为保证苗木品质，暂时出圃率不高。因此苗木价格变动对公司业绩仍有一定的影响。
　　为有效应对风险，本公司实施购销比价管理的竞标机制，严格筛选供应商，建立了稳定可靠的原材料供应商网络。2019年公司继续增加自身苗圃建设投资，加大工程所需苗圃培植力度，为公司长足发展提供强有力的保障。
　　2、人力资源管理风险
　　现行宏观条件下，环境工程行业机会增加、竞争加剧。对于人才的流失的风险控制是企业管理层关注的重点。行业内对具有中、高级职称的技术人才需求呈上升趋势，留住人才是企业稳定经营的基础。公司通过提升企业文化、提高薪酬待遇，调整绩效方案等方法留住人才，使企业得以稳定发展。
　　行业竞争的加剧，也在未来可预见的期间内一定程度上影响到公司的人力成本。企业的竞争，说到底是人才的竞争。为有效应对人力资源管理的风险，公司制订了较有吸引力的薪酬体系并通过激励政策加强公司人文环境建设以稳定公司的人才队伍。
　　公司的劳务用工成本是公司经营成本的重要组成部分，随着近年国家规范建筑业农民工管理的进程，可预计到工程劳务用工成本会有所提高。规范管理的过程，也是企业管理模式变革的契机。对于劳务需求较大的工程企业来说，要提高核心竞争力就要培养自己的一线工人，培育工匠精神。提高一线人员的技术水平，在一定程度上为工程质量的提高以及施工细节的把控打下良好的基础。
　　3、财务风险
　　（1）财务内部控制失控的风险
　　施工企业具有点多、线长、面广、分散的行业特点。为了降低风险，本公司建立健全了财务管理制度，完善经费和资金管理，合理控制资金流动，加速资金周转；加大内部审计力度，不断规范财务管理工作；通过培训等方式不断提高公司财务人员整体业务素质，提高财务工作质量；加强信息化管理系统的建设，强化财务监督、分析和控制，提升公司财务管理和信息化综合水平。
　　（2）短期偿债风险
　　为公司正常运营，资金需求必须保持稳定。目前公司资产负债率尚在合理区间，但如受行业特点的影响，随着公司产销规模扩大，如果上游供应商收紧信用政策或下游客户延长付款期限，亦或不能及时进行融资，将使公司面临短期偿债风险，从而影响公司的持续经营。
　　（3）应收账款产生坏账的风险
　　工程项目施工从实施到竣工再到最后审定结算通常时间较长，如遇业主方资金周转及经营状况发生重大的不利影响，出现无力支付款项的情况，公司将面临应收账款不能按期收回或无法收回从而发生坏账的风险，对公司的利润水平和资金周转产生一定影响。公司通过对项目事前、事中、事后的情况掌控，争取及时发现业主方的经营问题，一旦出现相关风险，做好应对准备。
　　4、技术质量及安全风险
　　工程质量风险：公司针对园林工程施工、园林规划设计、苗木种植等具体业务建立了严格的质量控制管理制度，对每个业务环节均制定了严格的检验流程。
　　本公司全资子公司汇绿园林报告期内武青堤项目荣获2017-2018年鲁班奖，这是对公司综合能力的肯定。新起点、新高度，指引我们在提高工程质量上不能有任何松懈。
　　另在建筑企业，安全施工风险较大，公司通过加强工程现场管理，并由工程管理部门定期对施工现场巡检，增强施工人员安全培训等方式，控制安全事故发生的可能性。近年来未发生重大安全事故。
　　5、市场风险
　　随着我国城市化进程的加快，城市园林行业已经成为快速发展的新兴产业，但由于行业准入门槛相对较低，企业数量众多，多数企业单一区域性经营特征明显，行业市场竞争激烈。虽然与同行业其他企业相比，本公司全资子公司汇绿园林具有园林绿化一级资质和设计专项甲级资质，在资产规模、经营业绩、业务水平、市场品牌等方面位居行业前列，具有明显的竞争优势，在保持浙江等东部沿海地区区域优势地位的同时，已经初步成为了一家具有大中型项目施工经验和完整产业链体系的跨区域发展的园林绿化企业，拥有一定的市场地位和良好市场声誉。但由于行业集中度较低，激烈的市场竞争环境可能使公司的市场份额出现下降，并进一步影响公司经营业绩的持续增长和盈利能力的稳步提升。为此，为实现公司经营目标，公司将努力扩大市场份额，进一步加强项目和技术管理，充分利用多年来积累的品牌形象，提高项目赢利能力。
　　6、公司管理当局对风险管理的认识
　　在行业高速发展的阶段，机遇与挑战同在，影响企业发展的风险存在则是不可避免的。但我们可以通过提高企业管理水平，增强对风险的预见性，并时刻警醒，以谨慎的态度面对市场，面对管理细节，规范公司治理来最大程度减少风险发生的可能。我们必须密切关注与经营相关的各种法律法规，保证企业生产经营活动的合法性。
　　结合公司的规模和业务等方面的实际情况，应加强完善公司包括风险管理机构设置、风险识别、风险评估、风险反应以及部门及人员的职责与权限等要素在内的系统的风险管理机制。

　　三、核心竞争力分析
公司的核心竞争力目前主要来自于汇绿园林的整体经营实力和设计师团队以及苗木种植团队的专业力量。
　　随着园林绿化行业的发展，大型园林绿化项目逐步增加，对高层次、高水平、高品位的园林绿化项目的需求也日益增多。随之而来的是，客户更加看重园林绿化企业过往的业绩和多年树立起来的品牌，优秀的品牌往往代表着高水平的服务和高质量的作品。因此，公司品牌成为影响行业竞争格局的最重要因素。
　　根据公司近年大型项目完成情况来看，汇绿已在多个区域建立自己的品牌形象。
　　1、资质优势
　　汇绿园林拥有风景园林工程设计专项甲级、市政公用工程施工总承包壹级、城市及道路照明工程专业承包壹级、古建筑工程专业承包壹级、环保工程专业承包壹级等多项一级资质。企业资质的差异决定了其业务范围和可承接项目的规模，规模越大的园林绿化工程项目，其综合性越强，复杂性越高，往往涉及绿化、市政道路、管线、照明、古建等多个专业工程领域，对企业的资质要求较高。经营资质是园林绿化企业实力的直接体现。
　　2、人才优势
　　汇绿园林自成立以来，一直注重对技术和管理人才的培养。经过多年发展，现公司具有多年施工经验的注册类专业人才资源稳定，能够保证施工顺利进行，为其对外承揽项目起到了关键性作用。同时，汇绿园林还建立了一支既具备先进设计理念和艺术品位，又拥有丰富项目操作经验的设计师队伍，能够有效保证工程项目的艺术效果。
　　3、产业链综合服务优势
　　汇绿园林作为一家综合性的大型园林绿化企业，经过多年的努力，已经初步形成了以园林工程施工业务为核心，园林景观设计业务快速发展，绿化养护及苗木种植作为补充的业务格局，各项业务优势互补，协调发展，提升了企业的综合竞争力。
　　设计和施工是城市园林产业链条中的核心环节，汇绿园林拥有风景园林工程设计专项甲级资质，两项业务的协调开展增强了业务承揽和实施能力。汇绿园林在园林工程施工方面积累的丰富经验，提高了设计业务的可操作性和可实现性，降低了设计变更频率，加快了设计业务的实施效率，有利于工程的顺利开展。同时优质的工程项目给园林景观设计业务提供更多的客户资源，园林景观设计业务同样能够为园林工程施工业务提供丰富的项目信息，有利于园林工程施工业务的开发，双方互为依托，相辅相成。
　　随着行业的发展，园林工程施工项目对于苗木品种及质量的要求不断提高，需求也呈现出多样化、个性化与功能化的特点，尤其是对大规格苗木和特色品种苗木的需求日益增加，因此苗木资源已成为影响园林企业设计、施工业务发展的重要因素之一。近年来，汇绿生态体系内已建成多地块苗木基地。苗木供应为园林绿化工程施工的主材，随着苗木自给程度的不断提升，将为工程施工质量和施工效率提供保障，同时有利于降低工程施工成本，提高盈利能力。
　　4、大中型项目运营优势
　　大中型园林工程项目具有施工难度大、技术要求高、工期长的特点，对企业的综合管理能力要求较高。经过多年发展，汇绿园林已培育一支可以承接大型施工项目的优秀专业人才队伍，在大中型项目施工管理方面积累了丰富的经验。

　　一、概述
　　公司报告期营业收入204,078,024.58元，比去年同期减少47.26%；归属于母公司股东的净利润21,333,904.26元，比去年同期减少53.88%。
　　报告期受国家整体经济形势持续放缓、固定资产投资增速回落等宏观影响，特别是在地方债规模控制与去杠杆、强监管的环境下，公司主营收入与去年同期相比下降。根据公司主营业务的性质，工程多为政府工程，前述宏观面影响到地方政府对园林建设工程的投入以及对工程建设节奏进度和结算进度安排。一方面工程建设节奏放缓和人工、材料等成本上涨，另一方面报告期园建、市政铺装等部分占比较高，导致毛利率减少，影响了经营目标的实现。
　　虽然面临国家宏观经济形势波动，但党的“建设美丽中国”执政理念并未发生改变。“生态文明建设”写入宪法更是进一步明确了我国对环境建设的高度重视，体现了党中央推进生态文明建设的坚定决心。行业范畴现已从传统的道路景观绿化、市政公园、城市广场、公共绿地逐步延伸到了与生态环境建设相关的森林公园、流域治理、生态湿地修复、矿山环境治理与生态修复、土壤改良与土壤污染修复等领域，综上，行业发展前景广阔。公司后期将根据市场情况，结合自身的核心竞争力，拓宽业务渠道，力争完成全年经营目标。

　　二、公司面临的风险和应对措施
　　1.业务经营风险
　　原材料采购价格波动风险：公司开展业务所采购的原材料包括苗木、石材、水泥、钢材等。近年来钢材、水泥价格变动较大，总体呈现上升趋势，其他的结构材料及木材、砖瓦、工具等辅助材料的市场供应充足，价格变动较小，而绿化材料尤其是大规格苗木资源则相对紧缺，价格呈现上涨趋势，由于公司苗木种植业务处于建设阶段，苗木自给率不高，因此苗木价格变动对公司业绩影响较大。
　　如果未来原材料的价格波动过于频繁、幅度过大，尤其苗木等原材料的采购价格上涨幅度过快，而公司无法通过扩大苗木种植业务规模提升苗木自给率，则将对公司的成本控制带来不利影响，从而影响公司的经营业绩。为有效应对风险，本公司实施购销比价管理的竞标机制，严格筛选供应商，建立了稳定可靠的原材料供应商网络。另外，报告期公司增加了自身苗圃建设投资，加大工程所需苗圃培植力度，为公司长足发展提供了强有力的保障。
　　人力资源成本上升风险：公司的劳务用工成本是公司经营成本的重要组成部分，随着我国经济水平的发展，人均生活水平和劳动者保障水平的提高，公司的劳动力成本在未来将呈现上升趋势。此外，随着市场竞争的不断加剧，同行业企业对相关技术、设计、管理和市场营销人才的争夺也日趋激烈。因此，未来若出现公司人力成本过快上升的情况，将对公司的成本控制产生影响，进而对公司的盈利水平产生不利影响。为有效应对风险，公司制订了较有吸引力的薪酬体系并加强公司人文环境建设以稳定公司的人才队伍。
　　2.财务风险
　　（1）财务内部控制失控的风险
　　施工企业具有点多、线长、面广、分散的行业特点。为了降低风险，本公司建立健全了财务管理制度，完善经费和资金管理，合理控制资金流动，加速资金周转；加大内部审计力度，不断规范财务管理工作；通过培训等方式不断提高公司财务人员整体业务素质，提高财务工作质量；加强信息化管理系统的建设，强化财务监督、分析和控制，提升公司财务管理和信息化综合水平。
　　（2）短期偿债风险
　　报告期内，公司经营规模快速扩大，资本性支出增加，营运资金的需求量不断上升，导致公司负债规模较大。虽然目前资产负债率尚在合理区间，但受行业特点的影响，随着公司工程规模扩大，工程结算时间较长，将使公司面临短期偿债风险，从而影响公司的持续经营。
　　（3）应收账款产生坏账的风险
　　上年度公司考虑更加稳健的财务制度，调整了应收账款计提坏账损失的会计政策。
　　由于公司工程项目特征，工程从建设完工到审计决算完成的时间跨度较长，同时又考虑公司客户多为市政施工部门，财务状况良好，具有良好的商业信誉及较强的支付能力。公司认为调整后的应收账款计提坏账政策能更真实的反映公司的财务状况。
　　但随着公司经营规模的扩大，由于公司的业务模式特点，在信用政策不发生改变的情况下期末应收账款余额仍会保持较大金额且进一步增加。虽然公司已经按照会计准则的要求和公司的实际情况制定了相应的坏账准备计提政策，但若公司主要客户的经营状况发生重大的不利影响，出现无力支付款项的情况，公司将面临应收账款不能按期收回或无法收回从而发生坏账的风险，对公司的利润水平和资金周转产生一定影响。
　　3.技术风险
　　工程质量风险：公司针对园林工程施工、园林规划设计、苗木种植等具体业务建立了严格的质量控制管理制度，对每个业务环节均制定了严格的检验流程。
　　本公司全资子公司汇绿园林建设发展有限公司作为中国风景园林学会“优秀园林工程”（园林绿化）金奖、浙江省“优秀园林工程”优秀奖等多项业内荣誉的获得者，未发生任何重大质量事故或因工程质量问题与客户产生重大法律纠纷，不存在因质量问题受到质量技术监督部门处罚的情况。但随着公司规模的不断扩大，如果未来公司质量管理体系不能同步完善，则产生的质量问题将引发纠纷，对公司信誉造成损害，影响公司的业务拓展，并对公司的经营业绩产生不利影响。为了降低风险，本公司在施工管理中严格执行ISO9001质量体系标准，开展质量管理活动和施工过程全程控制。
　　4.市场风险
　　随着我国城市化进程的加快，城市园林行业已经成为快速发展的新兴产业，但由于行业准入门槛相对较低，企业数量众多，多数企业单一区域性经营特征明显，行业市场竞争激烈。虽然与同行业其他企业相比，本公司全资子公司汇绿园林建设发展有限公司具有园林绿化一级资质和设计专项甲级资质，在资产规模、经营业绩、业务水平、市场品牌等方面位居行业前列，具有明显的竞争优势，在保持浙江等东部沿海地区区域优势地位的同时，已经初步成为了一家具有大中型项目施工经验和完整产业链体系的跨区域发展的园林绿化企业，拥有一定的市场地位和良好市场声誉。但由于行业集中度较低，激烈的市场竞争环境可能使公司的市场份额出现下降，并进一步影响公司经营业绩的持续增长和盈利能力的稳步提升。为此，为实现公司经营目标，公司将努力扩大市场份额，进一步加强项目和技术管理，充分利用多年来积累的品牌形象，提高项目赢利能力。
　　5、人才流失的风险
　　现行宏观条件下，环境工程行业机会增加、竞争加剧。对于人才的流失的风险控制是企业管理层关注的重点。行业内对具有中、高级职称的技术人才需求呈上升趋势，留住人才是企业稳定经营的基础。公司通过提升企业文化、提高薪酬待遇，调整绩效方案等方法留住人才，使企业得以稳定发展。
　　6、公司管理当局对风险管理的认识
　　随着市场体制的不断完善，对外开放的不断深入，本公司面临的机遇越来越多，同时风险会越来越大。本公司管理层认识到：作为企业，机遇与挑战同在，风险不可避免，只能加强管理，本公司管理层的主要任务就是要平衡风险与收益，力争在最小的风险条件下获取最大的收益。结合本公司的规模和业务等方面的实际情况，进一步完善本公司包括风险管理机构设置、风险识别、风险评估、风险反应以及部门及人员的职责与权限等要素在内的系统的风险管理机制。

　　一、概述
　　近年来，我国园林行业发展良好，园林景观独特的文化、环保、生态及社会效益已获得全社会广泛的认可，同时伴随着行业投资规模的扩大和业务领域的拓展，行业已经从传统的道路景观绿化、市政公园、城市广场、公共绿地、厂住区绿化逐步延伸到了与生态环境建设相关的森林公园、流域治理、生态湿地修复、矿山环境治理与生态修复、土壤改良与土壤污染修复等领域，行业发展前景广阔。
　　公司业务借力于国家生态建设的发展，2017年承建了并完成了湖北、浙江、山东等大中型城市的重点园林工程项目，稳步实现2017年度业绩增长。
　　公司报告期营业收入926,751,299.62元，比去年同期增加7.94%；归属于母公司股东的净利润123,453,561.10元，比去年同期增加15.80%，公司增强业务能力的同时加大应收账款的催收力度，经营活动产生的现金流量净额与去年同期相比有大幅改善。

　　二、核心竞争力分析
　　公司的核心竞争力目前主要来自于汇绿园林的整体经营实力。
　　1、资质优势
　　汇绿园林拥有“城市园林绿化壹级、风景园林工程设计专项甲级、市政公用工程施工总承包壹级、城市及道路照明工程专业承包壹级、古建筑工程专业承包壹级、环保工程专业承包壹级”等十三项资质，企业资质的差异决定了其业务范围和可承接项目的规模，规模越大的园林绿化工程项目，其综合性越强，复杂性越高，往往涉及绿化、市政道路、管线、照明、古建等多个专业工程领域，对企业的资质要求较高。经营资质是园林绿化企业实力的直接体现。
　　2、人才优势
　　汇绿园林自成立以来，一直注重对技术和管理人才的培养。经过多年发展，现有50余名具有多年施工经验的注册类专业人才，能够保证施工顺利进行，为其对外承揽项目起到了关键性作用。同时，汇绿园林还建立了一支既具备先进设计理念和艺术品位，又拥有丰富项目操作经验的设计师队伍，能够有效保证工程项目的艺术效果。
　　3、产业链综合服务优势
　　汇绿园林作为一家综合性的大型园林绿化企业，经过多年的努力，已经初步形成了以园林工程施工业务为核心，园林景观设计业务快速发展，绿化养护及苗木种植作为补充的业务格局，各项业务优势互补，协调发展，提升了企业的综合竞争力。
　　设计和施工是城市园林产业链条中的核心环节，汇绿园林同时拥有风景园林工程设计专项甲级资质和城市园林绿化壹级资质，两项业务的协调开展增强了业务承揽和实施能力。汇绿园林在园林工程施工方面积累的丰富经验，提高了设计业务的可操作性和可实现性，降低了设计变更频率，加快了设计业务的实施效率，有利于工程的顺利开展。同时优质的工程项目给园林景观设计业务提供更多的客户资源，园林景观设计业务同样能够为园林工程施工业务提供丰富的项目信息，有利于园林工程施工业务的开发，双方互为依托，相辅相成。
　　随着行业的发展，园林工程施工项目对于苗木品种及质量的要求不断提高，需求也呈现出多样化、个性化与功能化的特点，尤其是对大规格苗木和特色品种苗木的需求日益增加，因此苗木资源已成为影响园林企业设计、施工业务发展的重要因素之一。近年来，汇绿园林已建成宁波苗木种植基地及江西苗木种植基地。未来，随着苗木自给程度的不断提升，将为其工程施工质量和施工效率提供保障，同时有利于降低工程施工成本，提高盈利能力。
　　4、大中型项目运营优势
　　大中型园林工程项目具有施工难度大、技术要求高、工期长的特点，对企业的综合管理能力要求较高。经过多年发展，汇绿园林已培育一支可以承接大型施工项目的优秀专业人才队伍，在大中型项目施工管理方面积累了丰富的经验。

　　三、公司未来发展的展望
　　1、公司所在行业的发展趋势
　　保护环境是我国的基本国策之一。党的十八大报告将“美丽中国建设”、“生态文明建设”写入党章。十九大报告明确提出“建设生态文明是中华民族永续发展的千年大计，功在当代，利在千秋”。园林行业进入以生态建设为主导的新一轮高速发展。
　　从2017年中国城市园林绿化行业整体的发展趋势来看，园林绿化行业的市场需求情况良好，发展潜力较大，市场前景持续向好。国家关于生态建设投资及配套的财政、信贷等方面的政策的陆续颁布实施将进一步推动园林绿化行业的发展。在上述宏观政策指导下，随着中国经济持续稳步增长、城市化建设广度和深度不断推进，园林绿化及生态环境行业的市场需求也将逐步增长。
　　2、公司的发展战略
　　公司以“致力生态领域事业、营建人类美好家园”为使命，崇尚生态文明建设、专注于风景园林事业，确立以风景园林为主导、水生态、土壤修复“三位一体”的发展方向，完善管理体系，优化经营结构、整合内外资源，力争成为具有科技创新能力、品牌价值与核心竞争力的综合性现代生态企业。
　　根据公司总体发展目标，未来3-5年公司经营计划主要围绕“三位一体”经营模式展开，重点发展园林绿化，立足华东、华中，发展中西部，面向全国，努力将企业打造成具有科技含量及创新能力的城市生态综合运营服务企业，力争成为国内生态修复行业领先者；同时逐步开拓水生态、土壤修复板块业务，促进企业稳健和可持续发展。

　　四、重大风险提示
　　1.业务经营风险
　　原材料采购价格波动风险：公司开展业务所采购的原材料包括苗木、石材、水泥、钢材等。近年来钢材、水泥价格变动较大，总体呈现上升趋势，其他的结构材料及木材、砖瓦、工具等辅助材料的市场供应充足，价格变动较小，而绿化材料尤其是大规格苗木资源则相对紧缺，价格呈现上涨趋势，由于公司苗木种植业务处于建设阶段，苗木自给率不搞，因此苗木价格变动对公司业绩影响较大。如果未来原材料的价格波动过于频繁、幅度过大，尤其苗木等原材料的采购价格上涨幅度过快，而公司无法通过扩大苗木种植业务规模提升苗木自给率，则将对公司的成本控制带来不利影响，从而影响公司的经营业绩。为有效应对风险，本公司实施购销比价管理的竞标机制，严格筛选供应商，建立了稳定可靠的原材料供应商网络。另外，计划2018年公司增加自身苗圃建设投资，加大工程所需苗圃培植力度，为公司长足发展提供了强有力的保障。
　　人力资源成本上升风险：公司的劳务用工成本是公司经营成本的重要组成部分，随着我国经济水平的发展，人均生活水平和劳动者保障水平的提高，公司的劳动力成本在未来将呈现上升趋势。此外，随着市场竞争的不断加剧，同行业企业对相关技术、设计、管理和市场营销人才的争夺也日趋激烈。因此，未来若出现公司人力成本过快上升的情况，将对公司的成本控制产生影响，进而对公司的盈利水平产生不利影响。为有效应对风险，公司制订了较有吸引力的薪酬体系并加强公司人文环境建设以稳定公司的人才队伍员整体业务素质，提高财务工作质量；加强信息化管理系统的建设，强化财务监督、分析和控制，提升公司财务管理和信息化综合水平。
　　（2）短期偿债风险
　　报告期内，公司经营规模快速扩大，资本性支出增加，营运资金的需求量不断上升，导致公司负债规模较大。虽然目前资产负债率尚在合理区间，但受行业特点的影响，随着公司产销规模扩大，如果上游供应商收紧信用政策或下游客户延长付款期限，亦或不能及时进行融资，将使公司面临短期偿债风险，从而影响公司的持续经营。
　　（3）应收账款产生坏账的风险
　　报告期内，公司考虑更加稳健的财务制度，调整了应收账款计提坏账损失的会计政策。
　　由于公司工程项目特征，工程从建设完工到审计决算完成的时间跨度较长，同时又考虑公司客户多为市政施工部门，财务状况良好，具有良好的商业信誉及较强的支付能力。公司认为调整后的应收账款计提坏账政策能更真实的反映公司的财务状况。
　　但随着公司经营规模的扩大，由于公司的业务模式特点，在信用政策不发生改变的情况下期末应收账款余额仍会保持较大金额且进一步增加。虽然公司已经按照会计准则的要求和公司的实际情况制定了相应的坏账准备计提政策，但若公司主要客户的经营状况发生重大的不利影响，出现无力支付款项的情况，公司将面临应收账款不能按期收回或无法收回从而发生坏账的风险，对公司的利润水平和资金周转产生一定影响。
　　3.技术风险
　　工程质量风险：公司针对园林工程施工、园林规划设计、苗木种植等具体业务建立了严格的质量控制管理制度，对每个业务环节均制定了严格的检验流程。本公司全资子公司汇绿园林建设发展有限公司作为中国风景园林学会“优秀园林工程”（园林绿化）金奖、浙江省“优秀园林工程”优秀奖等多项业内荣誉的获得者，未发生任何重大质量事故或因工程质量问题与客户产生重大法律纠纷，不存在因质量问题受到质量技术监督部门处罚的情况。但随着公司规模的不断扩大，如果未来公司质量管理体系不能同步完善，则产生的质量问题将引发纠纷，对公司信誉造成损害，影响公司的业务拓展，并对公司的经营业绩产生不利影响。为了降低风险，本公司在施工管理中严格执行ISO9001质量体系标准，开展质量管理活动和施工过程全程控制。
　　4.市场风险
　　随着我国城市化进程的加快，城市园林行业已经成为快速发展的新兴产业，但由于行业准入门槛相对较低，企业数量众多，多数企业单一区域性经营特征明显，行业市场竞争激烈。虽然与同行业其他企业相比，本公司全资子公司汇绿园林建设发展有限公司具有园林绿化一级资质和设计专项甲级资质，在资产规模、经营业绩、业务水平、市场品牌等方面位居行业前列，具有明显的竞争优势，在保持浙江等东部沿海地区区域优势地位的同时，已经初步成为了一家具有大中型项目施工经验和完整产业链体系的跨区域发展的园林绿化企业，拥有一定的市场地位和良好市场声誉。但由于行业集中度较低，激烈的市场竞争环境可能使公司的市场份额出现下降，并进一步影响公司经营业绩的持续增长和盈利能力的稳步提升。为此，为实现公司经营目标，公司将努力扩大市场份额，进一步加强项目和技术管理，充分利用多年来积累的品牌形象，提高项目赢利能力。
　　5、人才流失的风险
　　现行宏观条件下，环境工程行业机会增加、竞争加剧。对于人才的流失的风险控制是企业管理层关注的重点。行业内对具有中、高级职称的技术人才需求呈上升趋势，留住人才是企业稳定经营的基础。公司通过提升企业文化、提高薪酬待遇，调整绩效方案等方法留住人才，使企业得以稳定发展。
　　6、公司管理当局对风险管理的认识
　　随着市场体制的不断完善，对外开放的不断深入，本公司面临的机遇越来越多，同时风险会越来越大。本公司管理层认识到：作为企业，机遇与挑战同在，风险不可避免，只能加强管理，本公司管理层的主要任务就是要平衡风险与收益，力争在最小的风险条件下获取最大的收益。结合本公司的规模和业务等方面的实际情况，进一步完善本公司包括风险管理机构设置、风险识别、风险评估、风险反应以及部门及人员的职责与权限等要素在内的系统的风险管理机制。