格林斯达（873139）

　　一、业务概要
（一）商业模式
从行业及政策发展方面看，国家近年来大力发展环保行业，对多类污染治理、绿色生产的支持均为公司所在的环境污染治理领域带来显著业务增长的机会。本公司通过累积多年的大气污染治理技术与创新发展，已凭借优质的研发、丰富的项目经验、高效的管理制度和优质产品在竞争激烈的市场环境中取得了一定的竞争地位。
业务模式方面：
公司以需要治污企业之要求为前提，通过多种途径接触客户的需求，以议标、商务洽谈等方式，在达成合作意向后，提供满足客户要求的实施方案、设备安装与调试、培训及运营等全生命周期服务，并通过环保工程及设备售后维护、定期回访等方式为客户提供后续服务。公司经营所需的核心要素在于公司拥有技术先进、项目经验丰富的实施团队，公司在现有产品的基础上，根据行业的发展趋势及项目实施中、实施后之有效总结，进行技术或设备的更新换代或新产品、新技术的研发工作，从而持续获得收入、利润及现金流。
采购模式方面：
公司的采购模式是销售订单驱动模式。所需的原材料均有多家供应商可以选择，市场供应充足。公司在总体方案制订时便进行采购标的询价、在销售订单确定后即开始进行部分设备采购，以缩短项目周期。目前公司全部按市场化原则进行采购，即在询价的基础上，综合考虑产品质量、售后服务和历史合作情况等因素。同时公司也制订了严格的供应商认定管理制度，以选择保证能力强、服务质量好，能够提供符合质量标准原材料的供应商。公司对供应商进行了严格考察和认真筛选，能够和一批优质的供应商保持长期稳定的合作关系，确保了产品质量并有效地控制了采购成本。
研发模式方面：
公司根据客户和市场需求、废气处理技术应用领域的发展趋势等诸多因素确定研发方向。
一、由公司根据行业发展、技术变化或政策导向而进行的自主立项并进行研发活动的自主性研发模式，现已拥有4项发明专利、36项实用新型专利和25项软件著作权，科研能力较强。
二、为拓宽技术视野、确保研发高度、保障研发工作效率和效果，公司十分重视开放与引进，积极整合外部资源，坚持“产学研用”融合，与高水平专业高校、科研院所合作，共建了校企联合研发中心和实验室，成果共有。
三、以客户需求为导向，以技术研发带动项目运营的应用性研发模式。公司在项目过程中识别已有工艺、技术的风险点和局限性，以此为出发点研发安全性更高、适用性更强、有较好应用前景的先进技术。公司各项技术、系统的研发有效排除了各项目服务中的风险点，提升了方案的适用性，并且能够以较低的投资成本获得高质量的废气治理和节能减排效果，由此提升了公司的竞争优势。
盈利模式方面：
公司为客户提供废气处理、除臭等环境治理服务时，根据客户需求提供个性化方案定制，这一环节充分体现了公司的专业技术水平和经验丰富程度，公司利用优质的方案设计获得订单，并提高销售议价能力。针对公司不同的业务类型，公司采取不同的盈利模式：对于提供设备及技术整体解决方案的业务，公司通过专有的工艺技术集成传统的材料设备，有机结合软、硬件提升整体系统的附加值，从而取得盈利。对于安装完成并参与后续运营的项目，公司通过资金和技术的共同投入，为客户提供长期运营服务，从而获得资金回报及技术升级双重回报。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人戴恩平与沈娇系夫妻关系，且二人为一致行动人，二人直接持有公司82.5%的股份，二人通过芸聚中心间接持有公司14.1%的股份，二人合计持有公司96.6%的股份，且戴恩平担任公司董事长、总经理，能够对本公司的经营决策、投资方向、人事任免等重大事项的决策予以不当控制，有可能对公司及其他股东带来一定的风险。
1、实际控制人不当控制的风险
应对措施：针对上述风险，公司已经建立完善的公司治理体系，公司重大事项决策严格按照董事会、监事会议事规则审批，公司高级管理人员严格按照公司制度落实公司管理目标，权责清晰，做到合理管控。同时，公司引入新进战略投资者，优化股权结构，健全公司法人治理。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　从行业及政策发展方面看，国家近年来大力发展环保行业，对多类污染治理、绿色生产的支持均为公司所在的环境污染治理领域带来显著业务增长的机会。本公司通过累积多年的大气污染治理技术与创新发展，已凭借优质的研发、丰富的项目经验、高效的管理制度和优质产品在竞争激烈的市场环境中取得了一定的竞争地位。
　　业务模式方面：
　　公司以需要治污企业之要求为前提，通过多种途径接触客户的需求，以议标、商务洽谈等方式，在达成合作意向后，提供满足客户要求的实施方案、设备安装与调试、培训及运营等全生命周期服务，并通过环保工程及设备售后维护、定期回访等方式为客户提供后续服务。公司经营所需的核心要素在于公司拥有技术先进、项目经验丰富的实施团队，公司在现有产品的基础上，根据行业的发展趋势及项目实施中、实施后之有效总结，进行技术或设备的更新换代或新产品、新技术的研发工作，从而持续获得收入、利润及现金流。
　　采购模式方面：
　　公司的采购模式是销售订单驱动模式。所需的原材料均有多家供应商可以选择，市场供应充足。公司在总体方案制订时便进行采购标的询价、在销售订单确定后即开始进行部分设备采购，以缩短项目周期。目前公司全部按市场化原则进行采购，即在询价的基础上，综合考虑产品质量、售后服务和历史合作情况等因素。同时公司也制订了严格的供应商认定管理制度，以选择保证能力强、服务质量好，能够提供符合质量标准原材料的供应商。公司对供应商进行了严格考察和认真筛选，能够和一批优质的供应商保持长期稳定的合作关系，确保了产品质量并有效地控制了采购成本。
　　研发模式方面：
　　公司根据客户和市场需求、废气处理技术应用领域的发展趋势等诸多因素确定研发方向，一、由公司根据行业发展、技术变化或政策导向而进行的自主立项并进行研发活动的自主性研发模式，现已拥有4项发明专利、34项实用新型专利和26项软件著作权，科研能力较强。二、为拓宽技术视野、确保研发高度、保障研发工作效率和效果，公司十分重视开放与引进，积极整合外部资源，坚持“产学研用”融合，与高水平专业高校、科研院所合作，共建了校企联合研发中心或联合实验室，成果共有。三、以客户需求为导向，以技术研发带动项目运营的应用性研发模式。公司在项目过程中识别已有工艺、技术的风险点和局限性，以此为出发点研发安全性更高、适用性更强、有较好应用前景的先进技术。公司各项技术、系统的研发有效排除了各项目服务中的风险点，提升了方案的适用性，并且能够以较低的投资成本获得高质量的废气治理和节能减排效果，由此提升了公司的竞争优势。
　　盈利模式方面：
　　公司为客户提供废气处理、除臭等环境治理服务时，根据客户需求提供个性化方案定制，这一环节充分体现了公司的专业技术水平和经验丰富程度，公司利用优质的方案设计获得订单，并提高销售议价能力。针对公司不同的业务类型，公司采取不同的盈利模式：对于提供设备及技术整体解决方案的业务，公司通过专有的工艺技术集成传统的材料设备，有机结合软、硬件提升整体系统的附加值，从而取得盈利。对于安装完成并参与后续运营的项目，公司通过资金和技术的共同投入，为客户提供长期运营服务，从而获得资金回报及技术升级双重回报。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司诚信经营，及时纳税，积极履行企业公民应尽义务，不断为股东创造价值的同时，保证客户及供应商的合法权益，注重员工培养，最大限度的实现股东、客户、员工与社会的共赢，做一家有社会责任感和使命感的企业。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　从行业及政策发展方面看，国家近年来大力发展环保行业，对多类污染治理、绿色生产的支持均为公司所在的环境污染治理领域带来显著业务增长的机会。本公司通过累积多年的大气污染治理技术与创新发展，已凭借优质的研发、丰富的项目经验、高效的管理制度和优质产品在竞争激烈的市场环境中取得了一定的竞争地位。
　　业务模式方面：公司以需要治污企业之要求为前提，通过多种途径接触客户的需求，以议标、商务洽谈等方式，在达成合作意向后，提供满足客户要求的实施方案、设备安装与调试、培训及运营等全生命周期服务，并通过环保工程及设备售后维护、定期回访等方式为客户提供后续服务。公司经营所需的核心要素在于公司拥有技术先进、项目经验丰富的实施团队，公司在现有产品的基础上，根据行业的发展趋势及项目实施中、实施后之有效总结，进行技术或设备的更新换代或新产品、新技术的研发工作，从而持续获得收入、利润及现金流。
　　采购模式方面：公司的采购模式是销售订单驱动模式。所需的原材料均有多家供应商可以选择，市场供应充足。公司在总体方案制订时便进行采购标的询价、在销售订单确定后即开始进行部分设备采购，以缩短项目周期。目前公司全部按市场化原则进行采购，即在询价的基础上，综合考虑产品质量、售后服务和历史合作情况等因素。同时公司也制订了严格的供应商认定管理制度，以选择保证能力强、服务质量好，能够提供符合质量标准原材料的供应商。公司对供应商进行了严格考察和认真筛选，能够和一批优质的供应商保持长期稳定的合作关系，确保了产品质量并有效地控制了采购成本。
　　研发模式方面：公司根据客户和市场需求、废气处理技术应用领域的发展趋势等诸多因素确定研发方向，一、由公司根据行业发展、技术变化或政策导向而进行的自主立项并进行研发活动的自主性研发模式，现已拥有1项发明专利、23项实用新型专利和25项软件著作权，科研能力较强。二、为拓宽技术视野、确保研发高度、保障研发工作效率和效果，公司十分重视开放与引进，积极整合外部资源，坚持“产学研用”融合，与高水平专业高校、科研院所合作，共建了校企联合研发中心或联合实验室，成果共有。三、以客户需求为导向，以技术研发带动项目运营的应用性研发模式。公司在项目过程中识别已有工艺、技术的风险点和局限性，以此为出发点研发安全性更高、适用性更强、有较好应用前景的先进技术。公司各项技术、系统的研发有效排除了各项目服务中的风险点，提升了方案的适用性，并且能够以较低的投资成本获得高质量的废气治理和节能减排效果，由此提升了公司的竞争优势。
　　盈利模式方面：公司的盈利模式分为四种，分别是废气系统集成类业务、废气设备类业务、产品研发类及智慧运营服务类业务，由于公司在半导体行业的品牌影响力和成功服务的项目案例的积累，近两年，废气系统集成类业务占比不断增大，公司通过国内知名的8寸及12寸半导体晶圆厂的制程排气集成经验，增加了在市场竞争环节的优势，通过工艺、机械、电气、工程管理等各专业的协作配合，保证集成项目的成功交付及稳定运行。目前国内符合8寸及12寸晶圆厂集成业绩经验的公司屈指可数，且大多为外企和台湾企业，在半导体整个产业国产替代的大趋势下，外资企业和台企在大陆市场的竞争灵活性及成本都不占优势，格林斯达无论从项目案例经验、市场竞争的灵活性、项目响应和服务速度以及与大陆半导体业主的深度配合和紧密互动等各角度，在系统集成类业务上均由较强优势，废气系统集成类业务也是公司盈利占比最大的盈利模式。
　　对于废气设备类业务，主要是围绕机电及洁净系统总包提供的供货和设备安装服务，主要有益科德、中电系统、亚翔集成、十一科技、世源科技等国内半导体行业洁净及机电总包公司。针对此类业务，一般为业主在认可格林斯达的设备品牌的基础上进行的小范围的竞标，考验对关键设备的设计及供货能力，在此环节，因关键设备均为公司自主研发的标准化产品，如洗涤塔、VOC成套设备、砷排吸附塔及风管等，对产品的成本、设计及交期均有良好把控，在同等品牌竞争中存在较强优势，因半导体厂
　　一般为阶段性分期建设，废气设备类业务中有部分占比为老客户的持续供货，随着国内芯片需求量的不断增大，国内成功运行的半导体厂也将不断扩大产能，此部分会给格林斯达每年带来相对稳定的收益对于产品研发类业务，格林斯达自主研发的砷磷烷吸附剂，是针对于半导体行业生产过程中机台产生的含砷烷及磷烷等有毒有害气体，随着环保政策和要求日趋严格，对于有毒有害其他的排放要求基本接近于超低排放或者零排放，针对于这一趋势，含砷废气系统需要在原有的Local干式吸附塔的基础上增加Central砷磷烷吸附塔，其核心技术就是采用砷磷烷吸附剂对有毒气体进行化学吸附。目前市场上的砷磷烷吸附剂大多依赖国外进口，吸附剂价格高昂且交货周期长，格林斯达研发团队针对这一市场需求，专注于此产品的研发，可完全实现进口品牌代替，且格林斯达品牌的砷磷烷吸附塔已经成功应用于长鑫存储（北京集电控股）、北方集成电路创新中心、等重点项目，未来即将迅速强占国内半导体市场，且砷磷烷吸附剂的设计使用周期一般为一年，耗材更换费用也将是非常可观的盈利来源。除了砷磷烷吸附剂之外，格林斯达研发团队目前也在进行硅烷燃烧塔、湿式静电除尘等产品研发，盈利模式与上述砷磷烷吸附剂类似。
　　对于智慧运营类业务，传统的运维服务主要是围绕公司已完成交付的或者其他公司已完成项目执行及交付的排气系统类项目，考验的是对排气系统设备及自控的专业技术经验，需保证在建设项目团队已撤出的情况下继续保证废气排放达标及运行稳定，对运维人员的技术经验要求很高，且半导体行业要求系统24小时稳定运行，对维护的要求是有问题20分钟内做出响应，只有在项目部附近常年有运维团队的服务的公司才可以满足。近年来，由于外企及台湾其他在大陆的市场份额逐渐降低，其以往项目的运维服务也不再能持续进行，但半导体行业业主对系统运维的需求和依赖程度较高，格林斯达因设有独立的运维部门，针对于全国各区域均设置运维站，在此部分服务中广泛受到业主认可，在市场竞争中有较大优势。
　　随着国内物联网技术的普及，国内半导体行业业主对智慧厂务管理的需求日趋增大，格林斯达结合这一市场需求成立智慧运营中心，在传统运维服务的基础上优化升级，利用既有的运维团队对排气系统设备的运维经验结合物联网及传感技术，让业主可以在远程或者移动平台实时监测设备运行情况，且在设备故障时通过大数据分析第一时间给出故障原因，在节省业主厂务维护人力成本的同时提高运维效率，增大设备运行的稳定性。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　从行业及政策发展方面看，国家近年来大力发展环保行业，对多类污染治理、绿色生产的支持均为公司所在的环境污染治理领域带来显著业务增长的机会。本公司通过累积多年的大气污染治理技术与创新发展，已凭借优质的研发、丰富的项目经验、高效的管理制度和优质产品在竞争激烈的市场环境中取得了一定的竞争地位。
　　业务模式方面：公司以需要治污企业之要求为前提，通过多种途径接触客户的需求，以议标、商务洽谈等方式，在达成合作意向后，提供满足客户要求的实施方案、设备安装与调试、培训及运营等全生命周期服务，并通过环保工程及设备售后维护、定期回访等方式为客户提供后续服务。公司经营所需的核心要素在于公司拥有技术先进、项目经验丰富的实施团队，公司在现有产品的基础上，根据行业的发展趋势及项目实施中、实施后之有效总结，进行技术或设备的更新换代或新产品、新技术的研发工作，从而持续获得收入、利润及现金流。
　　采购模式方面：公司的采购模式是销售订单驱动模式。所需的原材料均有多家供应商可以选择，市场供应充足。公司在总体方案制订时便进行采购标的询价、在销售订单确定后即开始进行部分设备采购，以缩短项目周期。目前公司全部按市场化原则进行采购，即在询价的基础上，综合考虑产品质量、售后服务和历史合作情况等因素。同时公司也制订了严格的供应商认定管理制度，以选择保证能力强、服务质量好，能够提供符合质量标准原材料的供应商。公司对供应商进行了严格考察和认真筛选，能够和一批优质的供应商保持长期稳定的合作关系，确保了产品质量并有效地控制了采购成本。研发模式方面：公司根据客户和市场需求、废气处理技术应用领域的发展趋势等诸多因素确定研发方向，一、由公司根据行业发展、技术变化或政策导向而进行的自主立项并进行研发活动的自主性研发模式，现已拥有1项发明专利、17项实用新型专利和25项软件著作权，科研能力较强。二、为拓宽技术视野、确保研发高度、保障研发工作效率和效果，公司十分重视开放与引进，积极整合外部资源，坚持“产学研用”融合，与高水平专业高校、科研院所合作，共建了校企联合研发中心或联合实验室，成果共有。三、以客户需求为导向，以技术研发带动项目运营的应用性研发模式。公司在项目过程中识别已有工艺、技术的风险点和局限性，以此为出发点研发安全性更高、适用性更强、有较好应用前景的先进技术。公司各项技术、系统的研发有效排除了各项目服务中的风险点，提升了方案的适用性，并且能够以较低的投资成本获得高质量的废气治理和节能减排效果，由此提升了公司的竞争优势。
　　盈利模式方面：公司为客户提供废气处理、除臭等环境治理服务时，根据客户需求提供个性化方案定制，这一环节充分体现了公司的专业技术水平和经验丰富程度，公司利用优质的方案设计获得订单，并提高销售议价能力。针对公司不同的业务类型，公司采取不同的盈利模式：对于提供设备及技术整体解决方案的业务，公司通过专有的工艺技术集成传统的材料设备，有机结合软、硬件提升整体系统的附加值，从而取得盈利。对于安装完成并参与后续运营的项目，公司通过资金和技术的共同投入，为客户提供长期运营服务，从而获得资金回报及技术升级双重回报。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司诚信经营，及时纳税，积极履行企业公民应尽义务，不断为股东创造价值的同时，保证客户及供应商的合法权益，注重员工培养，最大限度的实现股东、客户、员工与社会的共赢，做
　　一家有社会责任感和使命感的企业。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　从行业及政策发展方面看，国家近年来大力发展环保行业，对多类污染治理、绿色生产的支持均为公司所在的环境污染治理领域带来显著业务增长的机会。本公司通过累积多年的大气污染治理技术与创新发展，已凭借优质的研发、丰富的项目经验、高效的管理制度和优质产品在竞争激烈的市场环境中取得了一定的竞争地位。
　　业务模式方面：公司以需要治污企业之要求为前提，通过多种途径接触客户的需求，以议标、商务洽谈等方式，在达成合作意向后，提供满足客户要求的实施方案、设备安装与调试、培训及运营等全生命周期服务，并通过环保工程及设备售后维护、定期回访等方式为客户提供后续服务。公司经营所需的核心要素在于公司拥有技术先进、项目经验丰富的实施团队，公司在现有产品的基础上，根据行业的发展趋势及项目实施中、实施后之有效总结，进行技术或设备的更新换代或新产品、新技术的研发工作，从而持续获得收入、利润及现金流。
　　采购模式方面：公司的采购模式是销售订单驱动模式。所需的原材料均有多家供应商可以选择，市场供应充足。公司在总体方案制订时便进行采购标的询价、在销售订单确定后即开始进行部分设备采购，以缩短项目周期。目前公司全部按市场化原则进行采购，即在询价的基础上，综合考虑产品质量、售后服务和历史合作情况等因素。同时公司也制订了严格的供应商认定管理制度，以选择保证能力强、服务质量好，能够提供符合质量标准原材料的供应商。公司对供应商进行了严格考察和认真筛选，能够和一批优质的供应商保持长期稳定的合作关系，确保了产品质量并有效地控制了采购成本。研发模式方面：公司根据客户和市场需求、废气处理技术应用领域的发展趋势等诸多因素确定研发方向，一、由公司根据行业发展、技术变化或政策导向而进行的自主立项并进行研发活动的自主性研发模式，现已拥有1项发明专利、17项实用新型专利和25项软件著作权，科研能力较强。二、为拓宽技术视野、确保研发高度、保障研发工作效率和效果，公司十分重视开放与引进，积极整合外部资源，坚持“产学研用”融合，与高水平专业高校、科研院所合作，共建了校企联合研发中心或联合实验室，成果共有。三、以客户需求为导向，以技术研发带动项目运营的应用性研发模式。公司在项目过程中识别已有工艺、技术的风险点和局限性，以此为出发点研发安全性更高、适用性更强、有较好应用前景的先进技术。公司各项技术、系统的研发有效排除了各项目服务中的风险点，提升了方案的适用性，并且能够以较低的投资成本获得高质量的废气治理和节能减排效果，由此提升了公司的竞争优势。
　　盈利模式方面：公司为客户提供废气处理、除臭等环境治理服务时，根据客户需求提供个性化方案定制，这一环节充分体现了公司的专业技术水平和经验丰富程度，公司利用优质的方案设计获得订单，并提高销售议价能力。针对公司不同的业务类型，公司采取不同的盈利模式：对于提供设备及技术整体解决方案的业务，公司通过专有的工艺技术集成传统的材料设备，有机结合软、硬件提升整体系统的附加值，从而取得盈利。对于安装完成并参与后续运营的项目，公司通过资金和技术的共同投入，为客户提供长期运营服务，从而获得资金回报及技术升级双重回报。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营，及时纳税，积极履行企业公民应尽义务，不断为股东创造价值的同时，保证客户及供应商的合法权益，注重员工培养，最大限度的实现股东、客户、员工与社会的共赢，做一家有社会责任感和使命感的企业。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　从行业及政策发展方面看，国家近年来大力发展环保行业，对多类污染治理、绿色生产的支持均为公司所在的环境污染治理领域带来显著业务增长的机会。本公司通过累积多年的大气污染治理技术与创新发展，已凭借优质的研发、丰富的项目经验、高效的管理制度和优质产品在竞争激烈的市场环境中取得了一定的竞争地位。
　　业务模式方面：公司以需要治污企业之要求为前提，通过多种途径接触客户的需求，以议标、商务洽谈等方式，在达成合作意向后，提供满足客户要求的实施方案、设备安装与调试、培训及运营等全生命周期服务，并通过环保工程及设备售后维护、定期回访等方式为客户提供后续服务。公司经营所需的核心要素在于公司拥有技术先进、项目经验丰富的实施团队，公司在现有产品的基础上，根据行业的发展趋势及项目实施中、实施后之有效总结，进行技术或设备的更新换代或新产品、新技术的研发工作，从而持续获得收入、利润及现金流。
　　采购模式方面：公司的采购模式是销售订单驱动模式。所需的原材料均有多家供应商可以选择，市场供应充足。公司在总体方案制订时便进行采购标的询价、在销售订单确定后即开始进行部分设备采购，以缩短项目周期。目前公司全部按市场化原则进行采购，即在询价的基础上，综合考虑产品质量、售后服务和历史合作情况等因素。同时公司也制订了严格的供应商认定管理制度，以选择保证能力强、服务质量好，能够提供符合质量标准原材料的供应商。公司对供应商进行了严格考察和认真筛选，能够和一批优质的供应商保持长期稳定的合作关系，确保了产品质量并有效地控制了采购成本。
　　研发模式方面：公司根据客户和市场需求、废气处理技术应用领域的发展趋势等诸多因素确定研发方向，一、由公司根据行业发展、技术变化或政策导向而进行的自主立项并进行研发活动的自主性研发模式，现已拥有1项发明专利、17项实用新型专利和25项软件著作权，科研能力较强。二、为拓宽技术视野、确保研发高度、保障研发工作效率和效果，公司十分重视开放与引进，积极整合外部资源，坚持“产学研用”融合，与高水平专业高校、科研院所合作，共建了校企联合研发中心或联合实验室，成果共有。三、以客户需求为导向，以技术研发带动项目运营的应用性研发模式。公司在项目过程中识别已有工艺、技术的风险点和局限性，以此为出发点研发安全性更高、适用性更强、有较好应用前景的先进技术。公司各项技术、系统的研发有效排除了各项目服务中的风险点，提升了方案的适用性，并且能够以较低的投资成本获得高质量的废气治理和节能减排效果，由此提升了公司的竞争优势。
　　盈利模式方面：公司为客户提供废气处理、除臭等环境治理服务时，根据客户需求提供个性化方案定制，这一环节充分体现了公司的专业技术水平和经验丰富程度，公司利用优质的方案设计获得订单，并提高销售议价能力。针对公司不同的业务类型，公司采取不同的盈利模式：对于提供设备及技术整体解决方案的业务，公司通过专有的工艺技术集成传统的材料设备，有机结合软、硬件提升整体系统的附加值，从而取得盈利。对于安装完成并参与后续运营的项目，公司通过资金和技术的共同投入，为客户提供长期运营服务，从而获得资金回报及技术升级双重回报。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司诚信经营，及时纳税，积极履行企业公民应尽义务，不断为股东创造价值的同时，保证客户及供应商的合法权益，注重员工培养，最大限度的实现股东、客户、员工与社会的共赢，做一家有社会责任感和使命感的企业。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　从行业及政策发展方面看，国家近年来大力发展环保行业，对多类污染治理、绿色生产的支持均为公司所在的环境污染治理领域带来显著业务增长的机会。本公司通过累积多年的大气污染治理技术与创新发展，已凭借优质的研发、丰富的项目经验、高效的管理制度和优质产品在竞争激烈的市场环境中取得了一定的竞争地位。
　　业务模式方面：公司以需要治污企业之要求为前提，通过多种途径接触客户的需求，以议标、商务洽谈等方式，在达成合作意向后，提供满足客户要求的实施方案、设备安装与调试、培训及运营等全生命周期服务，并通过环保工程及设备售后维护、定期回访等方式为客户提供后续服务。公司经营所需的核心要素在于公司拥有技术先进、项目经验丰富的实施团队，公司在现有产品的基础上，根据行业的发展趋势及项目实施中、实施后之有效总结，进行技术或设备的更新换代或新产品、新技术的研发工作，从而持续获得收入、利润及现金流。
　　采购模式方面：公司的采购模式是销售订单驱动模式。所需的原材料均有多家供应商可以选择，市场供应充足。公司在总体方案制订时便进行采购标的询价、在销售订单确定后即开始进行部分设备采购，以缩短项目周期。目前公司全部按市场化原则进行采购，即在询价的基础上，综合考虑产品质量、售后服务和历史合作情况等因素。同时公司也制订了严格的供应商认定管理制度，以选择保证能力强、服务质量好，能够提供符合质量标准原材料的供应商。公司对供应商进行了严格考察和认真筛选，能够和一批优质的供应商保持长期稳定的合作关系，确保了产品质量并有效地控制了采购成本。
　　研发模式方面：公司根据客户和市场需求、废气处理技术应用领域的发展趋势等诸多因素确定研发方向:
　　一、由公司根据行业发展、技术变化或政策导向而进行的自主立项并进行研发活动的自主性研发模式。现已拥有1项发明专利、13项实用新型专利和13项软件著作权，科研能力较强。
　　二、为拓宽技术视野、确保研发高度、保障研发工作效率和效果，公司十分重视开放与引进，积极整合外部资源，坚持“产学研用”融合，与高水平专业高校、科研院所合作。合作形式为公司与专业高校、科研院所共同建立研发团队或联合实验室，成果共有。
　　三、以客户需求为导向，以技术研发带动项目运营的应用性研发模式。公司在项目过程中识别已有工艺、技术的风险点和局限性，以此为出发点研发安全性更高、适用性更强、有较好应用前景的先进技术。公司各项技术、系统的研发有效排除了各项目服务中的风险点，提升了方案的适用性，并且能够以较低的投资成本获得高质量的废气治理和节能减排效果，由此提升了公司的竞争优势。
　　盈利模式方面：公司为客户提供废气处理、除臭等环境治理服务时，根据客户需求提供个性化方案定制，这一环节充分体现了公司的专业技术水平和经验丰富程度，公司利用优质的方案设计获
　　得订单，并提高销售议价能力。针对公司不同的业务类型，公司采取不同的盈利模式：对于提供设备及技术整体解决方案的业务，公司通过专有的工艺技术集成传统的材料设备，有机结合软、硬件提升整体系统的附加值，从而取得盈利。对于安装完成并参与后续运营的项目，公司通过资金和技术的共同投入，为客户提供长期运营服务，从而获得资金回报及技术升级双重回报。
　　（二）经营情况回顾
　　（一）行业情况
　　随着中国经济的持续快速发展，城市进程和工业化进程的不断增加，环境污染日益严重，国家对环保的重视程度也越来越高。2000年伊始，由于国家加大了环保基础设施的建设投资，有力拉动了相关产业的市场需求，环保产业总体规模迅速扩大，产业领域不断拓展，产业结构逐步调整，产业规模明显提升，产业技术水平不断积累。
　　中国环保产业还处于快速发展阶段，对比国外相关产业，总体规模相对还较小，其边界和内涵仍在不断延伸和丰富。随着中国社会经济的发展和产业结构的调整，中国环保产业对国民经济的直接贡献将持续增大，逐渐成为改善经济运行质量、促进经济增长、提高经济技术层次的产业。产业内涵扩展的方向将主要集中在洁净技术、洁净产品、环境服务等方面，中国环保产业的内涵也将演变为：“环境产业”或“绿色产业”。
　　2015年以来，我国相继推出了新环保法、环保PPP模式、第三方治理、环境监管垂直管理等一系列措施，在责任主体、监管体系、污染物收费、排污许可、排污权交易五个方面进行了重大改革。“十二五”期间，全社会的环保投资合计4.17万亿元，比“十一五”时期增长了92.8%，年均增长近10%。
　　“十二五”期间政府环保投资一共是8,390亿元左右，年均增长也达到了14.5%。其中，中央各专项环保资金累计支出达到近1,800亿元，比“十一五”期间增长了140%左右。特别是3个“十条”出来之后，每年投资都在不断增加。随着环境保护法及其他支持环保行业发展政策的不断出台，近年来，保护自然环境，防治污染受到广泛重，这推进了我国环保产业的发展。
　　（二）经营情况
　　截止报告期末公司资产总额6,034.03万元，较上年增长了29.50%。
　　1、营业收入及利润情况
　　公司及全资子公司报告期末共实现营业收入2733.14万元，较上年同期增长了6.31%；净利润223.13万元，较上年增长了40.13%。我公司在并未受疫情影响，收入实现小幅度增长，利润比同期有较大程度的增长。
　　2、现金流量情况
　　报告期末公司经营活动产生的现金流量净额为-136.81万元，较上年同期下降了125.33%。回款受疫情影响较大。按目前双方约定回款将在下半年集中收回。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营，及时纳税，积极履行企业公民应尽义务，不断为股东创造价值的同时，保证客户及供应商的合法权益，注重员工培养，最大限度的实现股东、客户、员工与社会的共赢，做一家有社会责任感和使命感的企业。 收起▲