欧瑞欣合（873047）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1.所处行业
公司是一家持续改善人居生态环境的技术服务商。根据《挂牌公司管理型行业分类》的行业，公司所属行业为N：水利、环境和公共设施管理业—78：公共设施管理业—782：环境卫生管理—7820：环境卫生管理。
2.主营业务、产品与服务及关键资源
公司主要从事污水处理、环境污染治理、生活垃圾处理等综合技术服务。
公司技术优势突出，累计获得发明专利授权8项、实用新型专利授权46项；其中自主研发GWC无土喷涂覆盖专利技术，获得中国第四届“创新创业大赛”贵州赛区第二名，贵州科技进步奖三等奖；自主研发渗滤液低污泥重生化技术，以其建设周期短、投入费用小、运营成本低、稳定性能好、达标达产优越，获贵州省科技重大专项立项；高原环境植被快速修复与沙化土壤基质改良的参赛项目获2021年中国创新方法大赛贵州赛区决赛优秀奖、一种基于TRIZ方法的高原环境沙化土壤修复技术获2021中国创新方法大赛三等奖；同时，公司参与了国家研发计划《地质高背景与土法炼锌污染叠加土壤重金属防治技术研发》的多项子课题研究。
公司管理优势突出，凝练了风控管理五字诀，即“看、查、改、报、停”；建立了风控管理中心、技术研究中心、检测中心，以环境安全生产为基础管理底线，集成安全质量、污染治理、运营控制、科技研发、职业健康等体系，形成大数据信息平台与培训建设为核心的风险管理系统。
3.客户类型
公司提供环保业务主要涉及居民生活、环境民生，属于生态保护的一道防线。首先，公司对应的客户类型主要为各地主管生活垃圾处置的执法局、住建局，并随着污水处理市场的进一步深入，将更多的涉及水务局、乡村振兴局，乃至科技局等，均为政府单位；其次，公司环保材料销售、咨询技术服务等业务，客户类型主要是有相关业务需求的企业，污水处理市场也会涉及工业企业、酒厂、印染厂等。
4.销售模式
公司业务从获得的方式上，主要通过商务谈判、招投标、竞争性谈判等方式获取。公司市场部通过分析市场需求及动态，积极开拓目标市场，获取项目信息，筛选出具有可行性的项目组织开展谈判或投标工作。公司管理团队会同业务执行部门提出谈判或投标方案以及项目报价，协助市场部完成谈判、投标与合同签订工作。
此外，针对企业用户，除上述方式外，公司以需求中试+业务合作、转介绍等获取。污水处理有广阔的企业市场，公司进一步突破贵州省区域，建立了应企业需求进行中试，达成合作意向，进而进行业务合作的销售途径，在经过转介绍等方式迅速辐射周围区域。
5.经营模式
公司管理经营建立了完善的体系（见上述2点中“中心”与“体系”描述相关内容），通过风控测试，发现项目运营中的关键节点和风险节点，针对节点设置扁平化管理架构，根据“简单、直接、有效”的原则设立管理程序，实现“人人有事做、事事有人管、负效则担责”的目标；同时，结合预算管理，极大优化企业效益、利润指标；良好的组织架构及设计，为科技研发及新工艺、新材料的应用提供了良好的保障。
公司八年历练凝炼“12345”环保理念：
1是一个目标。通过有限人工干预，发挥大自然的自我修复、自我循环的作用，实现环保两山、生态报国的目标。
2是两类技术群。以柔性人工干预土壤结构的无土喷涂覆盖技术、以多种手段展开的污水处理技术群。
3是公司核心价值观：坚持、创新、共赢。
4是四个管理理念：守正、创新、求真、务实。
5是一线环保工作风险防控5字诀：看查改报停，即看，就是重视巡查、巡检，落实各风险点的看；查，是发现风险迹象或是隐患，要立即查明原因；改，就是整改，能立即处理解决的，立即解决；报，就是痕迹管理，按要求进行报备公司、甲方、监管机构等；停，就是停止运行、停止外排，避免环境污染。
6.研发模式
公司的技术研发人员收集国家最新的环保政策、法规以及环境卫生管理行业相关资料，并熟悉国内外最新的生活垃圾处理技术，以下游客户的不同需求为导向，开展关于新技术、新工艺、新产品的研发工作。研发成果在经多个阶段试验后，逐步投入到公司的业务应用中。公司的研发团队在积极开展自主研发工作的同时，也与遵义师范学院、贵州大学等外部机构建立了合作关系，进一步增强公司的研发水平。
公司在开展一些重大的研发项目时，会将项目向贵州省科技厅、遵义市科技局备案，并申请科技研发、转换、成果等相关费用，如果申请成功，科技厅、局会给予补贴，同时在项目实施过程中检查项目的进展和经费使用情况，在项目完成后进行项目验收。
2018年研发渗滤液低污泥强深化处理系统，属于自主研发的成果重要体现，于2019年6月获得贵州省重大专项立项，其产业化过程，对公司利润及营业收入的增长继续做出了贡献；2021年公司再次基础上，升级了生活垃圾渗滤液全量化处理技术，即膜处理+常温磁电脱盐技术，可将处理对象拓展到三高污水的处理范畴。污水处理的技术优势，将转化为产业价值，带来企业未来的持续快速发展。
此外，公司成立的有省级技术中心、省级工业设计中心、科学技术协会，确立了扩大GWC成熟技术群的应用场景、三高污水全量化处理技术升级与深化、污水生化处理深化研究与能耗研究的科研规划，将为公司战略规划、核心竞争力提供强有力支持。
7.采购模式
公司的采购主要为公司业务板块（污水处理、环境污染治理、生活垃圾处理等综合技术服务）的设备、配件、药剂、辅料及劳务施工等。采购申请由各部门提出，经分管领导审批后交由采购人员进行采购。采购申请由各部门提出，经分管领导审或总经理批后，交由采购人员进行采购。采购人员通过必要的询价、比价、比质，对供应商进行详细考察，综合其产品及服务质量、报价、供货速度等因素选定供应商，经总经理审批通过后，具体实施采购工作。公司对建立合作关系的供应商按年度合作情况进行评定，与信誉良好、服务专业的供应商建立长期稳定的合作关系。
8.收入、盈利模式
（1）以生活垃圾处置为核心，提供的辐射服务：
填埋场运营：公司在承接托管运营服务后，按客户需求签订合同并提供长期服务，在确保填埋场稳定、有效运行的情况下，按照不同项目生活垃圾处理量的大小和综合处置的复杂程度向客户收取相应的运营管理费用；并约定价格、保底量，约定价格的递增机制，建立内部的回款考核机制，以此保障填埋场运营收益。
修复改造：对于需要进行改造的生活垃圾填埋场，公司与客户签订修复改造服务合同，按客户要求提供服务，并根据服务进度确认收入；并严格执行工程管理制度，落实项目经理责任制，明确安全、质量、成本等考核，严格执行工期，控制成本，强化回款。
渗滤液处理运营：按照达标出水量收取处理运营费用，相关机制、模式同本条上述填埋场运营相关内容。
（2）围绕生活垃圾处置所需及所延伸的服务：
产品销售：对直接需要产品的客户，公司直接销售灭蝇剂、除臭剂、GWC无土喷涂覆盖材料、GWC专用设备、低污泥强生化渗滤液处理集成设备等，从而实现对应的销售收入；并根据产品特点、特性、客户评级程度，建立先款后货、预付定金、六四原则（发货前支付比例不低于60%货款）、规模减免等规定及回款机制，保障销售收益。
处置外延：凭借公司固体生活垃圾处置平台，提供飞灰、污泥及餐厨垃圾的持续技术服务，并按照填埋场运营模式，保障公司的盈利收益。
（3）污水处理服务：
公司直接进行污水处理设备的销售，控制设备的销售毛利率不低于40%，直接实现销售收入的增长；公司更倡导建立强有效的污水处理营销体系，进行污水持续性处理服务，按照处理保底价+超量处理费的方式，收取运营处理费，实现稳定长期收入，通过公司的技术+管理优势，实现60%以上的毛利率。上述方式业务含三高污水、生活污水、工业废水、农村污水等，其中农村污水的处理，符合乡村振兴的方向，一定会得到政府资金的支持。
（4）重大项目、工程实施：
开展土壤修复、污染治理等重大项目，按照公司治理体系，并结合预算管理、工程原理、项目管理的相关制度、规定，落实目标责任制，明确安全、质量、成本等考核，严格执行工期，控制成本，强化回款（机制同本条上述填埋场运营之修复改造的相关内容），并结合特殊性，可在上述机制基础上专项专议、成立独立公司运行。
（二）行业情况
1.生活垃圾卫生填埋市场份额将持续保持50%以上，将会为公司以填埋场为业务堡垒，形成一系列的辐射业务，提供保障。
我国城市生活垃圾无害化处理的方式主要为卫生填埋和焚烧处理。根据国家统计局公布数据，2016年全年我国城市生活垃圾无害化处理量达1.97亿吨，其中填埋方式处理垃圾量占比达60.32%，焚烧方式处理垃圾量占比达37.50%。未来卫生填埋方式将保持在50%的市场占比。
卫生填埋是生活垃圾无害化处理的基础，在各项处理技术中占比最大。其优势在于填埋场的选址、建设周期相对较短，总投资和运行费用相对较低，处理量较大。我国生活垃圾卫生填埋场数量由2006年的455座增长到2016年的1840座，城市生活垃圾卫生填埋处理能力由2006年的20.7万吨/日增长到2016年的35.0万吨/日，生活垃圾卫生填埋场的数量及处理规模均持续增长。
随着中国城市化进程的加快，卫生填埋场用地愈加紧张，延长卫生填埋场的使用寿命是目前亟待解决的重要问题。《“十三五”全国城镇生活垃圾无害化处理设施建设规划》中明确“卫生填埋处理技术作为生活垃圾的最终处置方式，是各地必须具备的保障手段。
2.垃圾填埋场的封场及非正规治理也是垃圾填埋未来发展的重点。
经过近30余年的发展，我国大量垃圾填埋场面临封场，同时随着城市扩张和城乡一体化推进，大量非正规垃圾堆放点需要进行治理。《“十三五”全国城镇生活垃圾无害化处理设施建设规划》提出，“十三五”期间预计实施垃圾填埋场存量治理项目803个；2016年，国家发布了《生活垃圾卫生填埋场封场技术规范》(GB51220-2017)，对原来的封场标准进行了修订，并从行业标准提升为国家标准，进一步对卫生填埋场封场措施进行规范。2017年，住建部、环保部等共同印发《关于做好非正规垃圾堆放点排查工作的通知》(建办村[2017]2号)，通过初步排查，中国农村共有非正规垃圾堆放点近3万个，主要为生活垃圾和建筑垃圾非正规堆放点。未来，生活垃圾填埋场的存量治理将以填埋场封场为主，非正规堆放点治理将从城市向农村延伸。
3.污水治理行业整体发展势头迅猛，市场前景巨大，符合公司业务规划、技术优势产业化要求。根据住房和城乡建设部发布的《2020年城乡建设统计年鉴》，2011-2020年我国城市（县城）已建成污水处理厂由2891座增至4326座，污水处理量由393.60亿立方米增至655.90亿立方米，年增长率达到5.24%，整体污水处理率已提升至97.15%，行业整体得到明显改善。随着全国城镇化建设和工业化进程的不断加快，行业市场容量将保持继续较高水平。
在市场规模方面，过去五年，中国水污染治理行业市场规模从2010年的5,574.6亿元增长到2020年的10,691.3亿元人民币，年复合增长率达17.7%，预计中国污水处理产业市场规模将在2025年将达到24,486.7亿元人民币，年复合增长率可达18.0%，水污染治理行业的市场规模将随着环保监管力度与居民环保意识的逐步加强而进一步扩大，行业发展前景广阔。
伴随着“碳达峰、碳中和”目标的提出，以及近期国家各部门发布一系列政策，如《关于推进污水资源化利用的指导意见》《“十四五”城镇污水处理及资源化利用发展规划》《“十四五”节水型社会建设规划》等，鼓励污水资源化利用，促进解决水资源短缺、水环境污染、水生态损害问题，推动高质量发展、可持续发展，污水治理行业生态将有望重塑，逐渐向绿色低碳转型。在此背景下，将有利于在污水治理领域出现一些新工艺、新产品，以降低能耗，高效处理，还将促进再生水的循环利用等，行业发展前景十分广阔。
其中，垃圾渗滤液治理行业将迎来快速发展，带来较大的增量空间。
首先，生活垃圾产量巨大，渗滤液治理需求不断扩大
2021年10月住房和城乡建设部发布的《2020年城乡建设统计年鉴》显示，2011-2019年我国城市（含县城）生活垃圾清运量由2011年的23,138万吨，增加到2019年的31,077万吨，2020年由于疫情等因素的影响，生活垃圾清运量略微下降，但仍然保持在较高水平，在30,000万吨以上。根据城市（含县城）生活垃圾清运量和城镇人口数量，可以测算出人均垃圾清运量，测算结果显示，我国人均垃圾清运量整体保持增长趋势，但人均每日垃圾清运量不足1.00kg。随着我国经济的发展和城市化水平的提高，参照国外发达国家人均垃圾产生量情况，未来我国人均垃圾产生量会继续保持增长趋势，将推动垃圾处理行业不断发展，持续扩大渗滤液的治理需求。
其次，焚烧逐渐成为生活垃圾处理的主要方式，带动渗滤液治理行业快速发展
从2011年到2020年，我国县城生活垃圾卫生填埋无害化处理量由2,455万吨增长至4,853万吨，在无害化处理量中占比由89.95%下降至72.53%；焚烧无害化处理量由203万吨增长至1,715万吨，在无害化处理量中占比由7.42%提升至25.63%。县城生活垃圾无害化处理目前虽然还是以卫生填埋为主，但焚烧无害化处理量和占比逐年上升，随着国家经济的发展及对垃圾焚烧的支持，未来县城焚烧无害化处理占比会继续保持上升趋势。城市和县城垃圾焚烧无害化处理量均处于快速增长阶段，将为配套的渗滤液治理行业带来较大的增量空间，从而促进渗滤液治理行业快速发展。
再次，环保督查趋严、生态文明建设深入推进，渗滤液处理设施升级改造需求不断提升
2021年5月国家发展和改革委员会和住房和城乡建设部发布《“十四五”城镇生活垃圾分类和处理设施发展规划》，规划指出新建生活垃圾处理设施要根据处理规模、垃圾含水率等特性，配套建设相应能力的渗滤液处理设施；既有生活垃圾处理设施要根据渗滤液产生积存及渗滤液处理设施运行情况，加快补齐渗滤液处理能力缺口，对环保不达标或不能够稳定达标运行的渗滤液处理设施提标改造。在环保督查趋严、生态文明建设持续深入的背景下，已有垃圾填埋场补建渗滤液处理设施及已有垃圾填埋场渗滤液设施升级改造需求不断提升，促进渗滤液治理行业加速发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
应收账款发生坏账的风险
公司客户主要为地方政府，受地方政府偿债压力增大以及对地方政府债务控制的影响，若未来地方政府财政资金紧张或财政支出更加谨慎，不排除无法按期足额支付服务款项的可能，进而给公司带来坏账损失，给公司的正常经营造成不利影响。公司重视应收账款的管理和控制，制定完善的管理制度并严格遵照执行。同时，公司继续做好客户的信用评估工作，合理调整公司账龄结构，以此降低应收账款不能按时回收风险，保证公司持续经营能力。
项目运营过程中的环境保护风险
为确保公司生活垃圾处理过程符合环保要求，公司加强了环境管理制度的建立和落实，采用一系列污染物处理措施，确保污染物处理达标；同时，公司建立了完备的填埋场环境监测系统，持续对填埋场周边地下水、大气以及渗滤液处理出水等进行监测，确保周边环境不受污染。公司在未来项目运营过程中，如果出现因环保制度和措施未能有效实施而产生环境保护问题，将会对公司的项目运营造成不利影响。公司将严格按照国家和行业标准以及环境管理制度进行项目运营，同时密切关注国家环境管理等相关政策变化情况，确保公司符合新政策下的环保合规要求。
生活垃圾处置方式的政策变化风险
生活垃圾卫生填埋业务是公司的主要经营业务之一，有可能出现生活垃圾处置方式更变或倡导为焚烧等的政策风险，导致公司经营业务收入的减少。一方面，公司自2018年开始，倾注于污水处理技术群、无土喷涂技术覆盖群，具备一定的技术优势，以此开拓了污水处理、环境污染治理等核心业务，抵消生活垃圾填埋业务大幅减少的同时，成为公司经营业绩的重要增长点之一；另一方面，填埋场运营管理作为基础业务，具备良好的延续性，其市场即便存在下降趋势，仍为重点处理固体生活垃圾有效方式、其他处理工艺的最后防线；其渗滤液的处理运营，是终场后10-15年的周期；焚烧工艺的飞灰处理，将现有场区改造为飞灰填埋场，也将极大延长填埋场生命线。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1.所处行业
　　公司是一家持续改善人居生态环境的技术服务商。根据《挂牌公司管理型行业分类》的行业，公司所属行业为N：水利、环境和公共设施管理业—78：公共设施管理业—782：环境卫生管理—7820：环境卫生管理。
　　2.主营业务、产品与服务及关键资源
　　公司主要从事污水处理、环境污染治理、生活垃圾处理等综合技术服务。
　　公司技术优势突出，累计获得发明专利授权7项、实用新型专利授权41项；其中自主研发GWC无土喷涂覆盖专利技术，获得中国第四届“创新创业大赛”贵州赛区第二名，贵州科技进步奖三等奖；自主研发渗滤液低污泥重生化技术，以其建设周期短、投入费用小、运营成本低、稳定性能好、达标达产优越，获贵州省科技重大专项立项；高原环境植被快速修复与沙化土壤基质改良的参赛项目获2021年中国创新方法大赛贵州赛区决赛优秀奖、一种基于TRIZ方法的高原环境沙化土壤修复技术获2021中国创新方法大赛三等奖；同时，公司参与了国家研发计划《地质高背景与土法炼锌污染叠加土壤重金属防治技术研发》的多项子课题研究。
　　公司管理优势突出，凝练了风控管理五字诀，即“看、查、改、报、停”；建立了风控管理中心、技术研究中心、检测中心，以环境安全生产为基础管理底线，集成安全质量、污染治理、运营控制、科技研发、职业健康等体系，形成大数据信息平台与培训建设为核心的风险管理系统。
　　3.客户类型
　　公司提供环保业务主要涉及居民生活、环境民生，属于生态保护的一道防线。首先，公司对应的客户类型主要为各地主管生活垃圾处置的执法局、住建局，并随着污水处理市场的进一步深入，将更多的涉及水务局、乡村振兴局，乃至科技局等，均为政府单位；其次，公司环保材料销售、咨询技术服务等业务，客户类型主要是有相关业务需求的企业，污水处理市场也会涉及工业企业、酒厂、印染厂等。
　　4.销售模式
　　公司业务从获得的方式上，主要通过商务谈判、招投标、竞争性谈判等方式获取。公司市场部通过分析市场需求及动态，积极开拓目标市场，获取项目信息，筛选出具有可行性的项目组织开展谈判或投标工作。公司管理团队会同业务执行部门提出谈判或投标方案以及项目报价，协助市场部完成谈判、投标与合同签订工作。
　　此外，针对企业用户，除上述方式外，公司以需求中试+业务合作、转介绍等获取。污水处理有广阔的企业市场，公司进一步突破贵州省区域，建立了应企业需求进行中试，达成合作意向，进而进行业务合作的销售途径，在经过转介绍等方式迅速辐射周围区域。
　　5.经营模式
　　公司管理经营建立了完善的体系（见上述2点中“中心”与“体系”描述相关内容），通过风控测试，发现项目运营中的关键节点和风险节点，针对节点设置扁平化管理架构，根据“简单、直接、有效”的原则设立管理程序，实现“人人有事做、事事有人管、负效则担责”的目标；同时，结合预算管理，极大优化企业效益、利润指标；良好的组织架构及设计，为科技研发及新工艺、新材料的应用提供了良
　　好的保障。
　　公司八年历练凝炼“12345”环保理念：
　　1是一个目标。通过有限人工干预，发挥大自然的自我修复、自我循环的作用，实现环保两山、生态报国的目标。
　　2是两类技术群。以柔性人工干预土壤结构的无土喷涂覆盖技术、以多种手段展开的污水处理技术群。
　　3是公司核心价值观：坚持、创新、共赢。
　　4是四个管理理念：守正、创新、求真、务实。
　　5是一线环保工作风险防控5字诀：看查改报停，即看，就是重视巡查、巡检，落实各风险点的看；查，是发现风险迹象或是隐患，要立即查明原因；改，就是整改，能立即处理解决的，立即解决；报，就是痕迹管理，按要求进行报备公司、甲方、监管机构等；停，就是停止运行、停止外排，避免环境污染。
　　6.研发模式
　　公司的技术研发人员收集国家最新的环保政策、法规以及环境卫生管理行业相关资料，并熟悉国内外最新的生活垃圾处理技术，以下游客户的不同需求为导向，开展关于新技术、新工艺、新产品的研发工作。研发成果在经多个阶段试验后，逐步投入到公司的业务应用中。公司的研发团队在积极开展自主研发工作的同时，也与遵义师范学院、贵州大学等外部机构建立了合作关系，进一步增强公司的研发水平。
　　公司在开展一些重大的研发项目时，会将项目向贵州省科技厅、遵义市科技局备案，并申请科技研发、转换、成果等相关费用，如果申请成功，科技厅、局会给予补贴，同时在项目实施过程中检查项目的进展和经费使用情况，在项目完成后进行项目验收。
　　2018年研发渗滤液低污泥强深化处理系统，属于自主研发的成果重要体现，于2019年6月获得贵州省重大专项立项，其产业化过程，对公司利润及营业收入的增长继续做出了贡献；2021年公司再次基础上，升级了生活垃圾渗滤液全量化处理技术，即膜处理+常温磁电脱盐技术，可将处理对象拓展到三高污水的处理范畴。污水处理的技术优势，将转化为产业价值，带来企业未来的持续快速发展。
　　此外，公司成立的有省级技术中心、省级工业设计中心、科学技术协会，确立了扩大GWC成熟技术群的应用场景、三高污水全量化处理技术升级与深化、污水生化处理深化研究与能耗研究的科研规划（见下述经营计划中第6点业务规划的相关内容），将为公司战略规划、核心竞争力提供强有力支持。
　　7.采购模式
　　公司的采购主要为公司业务板块（污水处理、环境污染治理、生活垃圾处理等综合技术服务）的设备、配件、药剂、辅料及劳务施工等。采购申请由各部门提出，经分管领导审批后交由采购人员进行采购。采购申请由各部门提出，经分管领导审或总经理批后，交由采购人员进行采购。采购人员通过必要的询价、比价、比质，对供应商进行详细考察，综合其产品及服务质量、报价、供货速度等因素选定供应商，经总经理审批通过后，具体实施采购工作。公司对建立合作关系的供应商按年度合作情况进行评定，与信誉良好、服务专业的供应商建立长期稳定的合作关系。
　　8.收入、盈利模式
　　（1）以生活垃圾处置为核心，提供的辐射服务：
　　填埋场运营：公司在承接托管运营服务后，按客户需求签订合同并提供长期服务，在确保填埋场稳定、有效运行的情况下，按照不同项目生活垃圾处理量的大小和综合处置的复杂程度向客户收取相应的运营管理费用；并约定价格、保底量，约定价格的递增机制，建立内部的回款考核机制，以此保障填埋场运营收益。
　　修复改造：对于需要进行改造的生活垃圾填埋场，公司与客户签订修复改造服务合同，按客户要求提供服务，并根据服务进度确认收入；并严格执行工程管理制度，落实项目经理责任制，明确安全、质量、成本等考核，严格执行工期，控制成本，强化回款。
　　渗滤液处理运营：按照达标出水量收取处理运营费用，相关机制、模式同本条上述填埋场运营相关内容。
　　（2）围绕生活垃圾处置所需及所延伸的服务：
　　产品销售：对直接需要产品的客户，公司直接销售灭蝇剂、除臭剂、GWC无土喷涂覆盖材料、GWC专用设备、低污泥强生化渗滤液处理集成设备等，从而实现对应的销售收入；并根据产品特点、特性、客户评级程度，建立先款后货、预付定金、六四原则（发货前支付比例不低于60%货款）、规模减免等规定及回款机制，保障销售收益。
　　处置外延：凭借公司固体生活垃圾处置平台，提供飞灰、污泥及餐厨垃圾的持续技术服务，并按照填埋场运营模式，保障公司的盈利收益。
　　（3）污水处理服务：
　　公司直接进行污水处理设备的销售，控制设备的销售毛利率不低于40%，直接实现销售收入的增长；公司更倡导建立强有效的污水处理营销体系，进行污水持续性处理服务，按照处理保底价+超量处理费的方式，收取运营处理费，实现稳定长期收入，通过公司的技术+管理优势，实现60%以上的毛利率。上述方式业务含三高污水、生活污水、工业废水、农村污水等，其中农村污水的处理，符合乡村振兴的方向，一定会得到政府资金的支持。
　　（4）重大项目、工程实施：
　　开展土壤修复、污染治理等重大项目，按照公司治理体系，并结合预算管理、工程原理、项目管理的相关制度、规定，落实目标责任制，明确安全、质量、成本等考核，严格执行工期，控制成本，强化回款（机制同本条上述填埋场运营之修复改造的相关内容），并结合特殊性，可在上述机制基础上专项专议、成立独立公司运行。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司管理层围绕经营目标，加强内部管理，持续技术创新，不断强化价值建设、完善管理制度、提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。随着公司进入到全国中小企业股份转让系统创新层挂牌企业中，公司关注度的显著提升、品牌知名度进一步扩大。
　　1.我们持续开展公司价值建设，进一步扩大了品牌影响力。
　　我们完成了北交所辅导备案，进入了创新层；我们实施了权益分派，股本增至4830万，股东超过200人，进一步公众化；我们被省工业和信息化厅评定为省级“专精特新”中小企业；我们积极投身疫情防控工作，彰显社会担当。
　　2.我们持续加强科技研发工作，加强推进了技术产业化转换。
　　我们申请并受理专利9项，其中发明专利6项，实用新型专利3项，获得发明专利3项；我们被省工业和信息化厅等单位认定为省级技术中心，被市科协授予“科技工作者之家”；我们的全量化技术通过多地中试，进一步产业化，农村污水处理技术等已在项目中正常运用。
　　3.我们把握企业战略目标，主动应变，有力的办成了一批重要事情。
　　我们购置了孵化园独栋厂房，为科研工作提供更稳定场所，增加了固定资产；我们设立了东莞市婳程环保有限公司，进一步拓展全国污水处理业务；我们聚焦主营业务，出售了贵州凯环环境检测技术有限公司股权；我们新突破开展了三穗污泥处置、绥阳飞灰处理、习水污水治理等业务。
　　4.我们持续加强内控管理，有效保障了外部恶劣风险情况下的企业经营。
　　我们整体安全度过了疫情、汛期，应对了政府债务风险，风险控制管理持续加强；我们人员结构与质量不断的优化，出现学历更高、年龄更低、专业更强的变化趋势；我们修订了培训制度，设立讲师机制，创办了“强基班”“七子培养”计划；我们的基础管理工作更加标准、规范及严格。
　　5.业务规划
　　公司中长期规划以取得巨大的业务成长性为目标，含实现北交所上市等，主要业务发展方向：
　　（1）扩大GWC成熟技术群的应用场景。
　　将GWC无土喷涂技术群广泛运用在土壤治理、生态修复、矿山矿渣治理等方面，覆盖后可以迅速恢复生态，可以在处理后生长各类植物。该技术可以广泛运用于矿山矿渣治理、土壤修复、石漠化治理、水源保护地生态修复等领域。
　　（2）三高污水全量化处理技术升级、深化及其产业化。
　　全量化处理生活垃圾渗滤液的技术将会改变行业格局，公司已经对此进行了投入，探索新的路线、方法，融进新的技术特点，全面提升环境改善的局面，且不因焚烧垃圾场的建设而大面积减少，对处理难度更低的生活污水的处理市场，具备广阔的市场空间。
　　（3）污水生化处理深化研究、能耗研究及其产业化。
　　对污水处理工艺进行作用原理、效果数据、实操方法、生物菌种的深化研究，实现公司“通过有限技术干预，发挥大自然的自我修复、自我循环作用”的治理目标。此外，致力于能耗研究，降低设备、系统的运行成本，通过多种技术手段、方式、组合，实现能耗的大幅降低。其中，分散农户的生活污水处理的综合性技术，实现处理持续、运行成本低、维护简单的目标。
　　（4）垃圾填埋场治理等环境污染治理业务。
　　公司已形成了整形、消杀、覆盖、雨污分流、防渗、封场的成熟技术路线，将有效对全国历史原因形成的简易垃圾堆放点、非正规垃圾填埋场进行整治，改善了对环境产生的恶劣影响，已成功实施了山盆、绥阳、荔波、晴隆、凤冈等项目的不同整改。其整治过程的除臭、灭蝇等重点，均已形成了公司专利技术。
　　（5）填埋场运营管理的稳定延续。
　　填埋场运营管理作为基础业务，具备良好的延续性，其市场即便存在下降趋势，仍为重点处理固体生活垃圾有效方式、其他处理工艺的最后防线；其渗滤液的处理运营，是终场后10-15年的周期；焚烧工艺的飞灰处理，将现有场区改造为飞灰填埋场，也将极大延长填埋场生命线。
　　(二)行业情况
　　1.生活垃圾卫生填埋市场份额将持续保持50%以上，将会为公司以填埋场为业务堡垒，形成一系列的辐射业务，提供保障。
　　我国城市生活垃圾无害化处理的方式主要为卫生填埋和焚烧处理。根据国家统计局公布数据，2016年全年我国城市生活垃圾无害化处理量达1.97亿吨，其中填埋方式处理垃圾量占比达60.32%，焚烧方式处理垃圾量占比达37.50%。未来卫生填埋方式将保持在50%的市场占比。
　　卫生填埋是生活垃圾无害化处理的基础，在各项处理技术中占比最大。其优势在于填埋场的选址、建设周期相对较短，总投资和运行费用相对较低，处理量较大。我国生活垃圾卫生填埋场数量由2006年的455座增长到2016年的1840座，城市生活垃圾卫生填埋处理能力由2006年的20.7万吨/日增长到2016年的35.0万吨/日，生活垃圾卫生填埋场的数量及处理规模均持续增长。
　　随着中国城市化进程的加快，卫生填埋场用地愈加紧张，延长卫生填埋场的使用寿命是目前亟待解决的重要问题。《“十三五”全国城镇生活垃圾无害化处理设施建设规划》中明确“卫生填埋处理技术作为生活垃圾的最终处置方式，是各地必须具备的保障手段。
　　2.垃圾填埋场的封场及非正规治理也是垃圾填埋未来发展的重点。
　　经过近30余年的发展，我国大量垃圾填埋场面临封场，同时随着城市扩张和城乡一体化推进，大量非正规垃圾堆放点需要进行治理。《“十三五”全国城镇生活垃圾无害化处理设施建设规划》提出，“十三五”期间预计实施垃圾填埋场存量治理项目803个；2016年，国家发布了《生活垃圾卫生填埋场封场技术规范》(GB51220-2017)，对原来的封场标准进行了修订，并从行业标准提升为国家标准，进一步对卫生填埋场封场措施进行规范。2017年，住建部、环保部等共同印发《关于做好非正规垃圾堆放点
　　排查工作的通知》(建办村[2017]2号)，通过初步排查，中国农村共有非正规垃圾堆放点近3万个，主要为生活垃圾和建筑垃圾非正规堆放点。未来，生活垃圾填埋场的存量治理将以填埋场封场为主，非正规堆放点治理将从城市向农村延伸。
　　3.污水治理行业整体发展势头迅猛，市场前景巨大，符合公司业务规划、技术优势产业化要求。根据住房和城乡建设部发布的《2020年城乡建设统计年鉴》，2011-2020年我国城市（县城）已建成污水处理厂由2891座增至4326座，污水处理量由393.60亿立方米增至655.90亿立方米，年增长率达到5.24%，整体污水处理率已提升至97.15%，行业整体得到明显改善。随着全国城镇化建设和工业化进程的不断加快，行业市场容量将保持继续较高水平。
　　在市场规模方面，过去五年，中国水污染治理行业市场规模从2010年的5,574.6亿元增长到2020年的10,691.3亿元人民币，年复合增长率达17.7%，预计中国污水处理产业市场规模将在2025年将达到24,486.7亿元人民币，年复合增长率可达18.0%，水污染治理行业的市场规模将随着环保监管力度与居民环保意识的逐步加强而进一步扩大，行业发展前景广阔。
　　伴随着“碳达峰、碳中和”目标的提出，以及近期国家各部门发布一系列政策，如《关于推进污水资源化利用的指导意见》《“十四五”城镇污水处理及资源化利用发展规划》《“十四五”节水型社会建设规划》等，鼓励污水资源化利用，促进解决水资源短缺、水环境污染、水生态损害问题，推动高质量发展、可持续发展，污水治理行业生态将有望重塑，逐渐向绿色低碳转型。在此背景下，将有利于在污水治理领域出现一些新工艺、新产品，以降低能耗，高效处理，还将促进再生水的循环利用等，行业发展前景十分广阔。
　　其中，垃圾渗滤液治理行业将迎来快速发展，带来较大的增量空间。
　　首先，生活垃圾产量巨大，渗滤液治理需求不断扩大
　　2021年10月住房和城乡建设部发布的《2020年城乡建设统计年鉴》显示，2011-2019年我国城市（含县城）生活垃圾清运量由2011年的23,138万吨，增加到2019年的31,077万吨，2020年由于疫情等因素的影响，生活垃圾清运量略微下降，但仍然保持在较高水平，在30,000万吨以上。根据城市（含县城）生活垃圾清运量和城镇人口数量，可以测算出人均垃圾清运量，测算结果显示，我国人均垃圾清运量整体保持增长趋势，但人均每日垃圾清运量不足1.00kg。随着我国经济的发展和城市化水平的提高，参照国外发达国家人均垃圾产生量情况，未来我国人均垃圾产生量会继续保持增长趋势，将推动垃圾处理行业不断发展，持续扩大渗滤液的治理需求。
　　其次，焚烧逐渐成为生活垃圾处理的主要方式，带动渗滤液治理行业快速发展
　　从2011年到2020年，我国县城生活垃圾卫生填埋无害化处理量由2,455万吨增长至4,853万吨，在无害化处理量中占比由89.95%下降至72.53%；焚烧无害化处理量由203万吨增长至1,715万吨，在无害化处理量中占比由7.42%提升至25.63%。县城生活垃圾无害化处理目前虽然还是以卫生填埋为主，但焚烧无害化处理量和占比逐年上升，随着国家经济的发展及对垃圾焚烧的支持，未来县城焚烧无害化处理占比会继续保持上升趋势。城市和县城垃圾焚烧无害化处理量均处于快速增长阶段，将为配套的渗滤液治理行业带来较大的增量空间，从而促进渗滤液治理行业快速发展。
　　再次，环保督查趋严、生态文明建设深入推进，渗滤液处理设施升级改造需求不断提升
　　2021年5月国家发展和改革委员会和住房和城乡建设部发布《“十四五”城镇生活垃圾分类和处理设施发展规划》，规划指出新建生活垃圾处理设施要根据处理规模、垃圾含水率等特性，配套建设相应能力的渗滤液处理设施；既有生活垃圾处理设施要根据渗滤液产生积存及渗滤液处理设施运行情况，加快补齐渗滤液处理能力缺口，对环保不达标或不能够稳定达标运行的渗滤液处理设施提标改造。在环保督查趋严、生态文明建设持续深入的背景下，已有垃圾填埋场补建渗滤液处理设施及已有垃圾填埋场渗滤液设施升级改造需求不断提升，促进渗滤液治理行业加速发展。

　　三、持续经营评价
　　公司根据相关法律、法规及其他相关规范性文件的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，确保公司规范运作。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等保持有良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；核心管理层队伍相对稳定；报告期内，公司加强市场拓展和渠道建设，进行持续的品牌优化和升级，不断进行科技研发与创新，保持公司核心竞争优势。
　　公司不存在营业收入低于100万元、净资产为负、连续三个会计年度亏损、债券违约、董监高失联、工资或货款无法支付、生产要素缺失或无法续期事项。
　　综上所述评价，公司具备持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　新《环保法》和相关政策、规划的出台，有力促进了环保产业包括污水处理行业的快速发展。“十四五”生态环境保护工作总体考虑是，坚定不移贯彻新发展理念，坚持稳中求进工作总基调，紧扣推动高质量发展、构建新发展格局，面向美丽中国建设远景目标，方向不变、力度不减，延伸深度、拓展广度，深入打好污染防治攻坚战，持续改善生态环境质量，促进经济社会发展全面绿色转型，持续推进生态环境治理体系和治理能力现代化，不断满足人民日益增长的优美生态环境需要，实现生态文明建设新进步，为开启全面建设社会主义现代化国家新征程奠定坚实生态环境基础。
　　生态文明建设是把可持续发展提升到绿色发展高度，是中国特色社会主义事业的重要内容，关系人民福祉，关乎民族未来，事关“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的实现。党中央、国务院高度重视生态文明建设，先后出台了一系列重大决策部署，推动生态文明建设取得了重大进展和积极成效。党的十九大报告中指出，加快生态文明体制改革，建设美丽中国。
　　环境治理已上升到国家战略层面，环境卫生管理行业在经济社会发展中的战略地位将日益突出。贵州是生态文明建设先行示范区之一，具有两江生态屏障的地位，大生态与大数据、乡村振兴共同成为贵州省的新三大战略行动。
　　社会需求与目标，造就了环保行业巨大的市场前景，为公司未来经营业绩带来广阔的发展前景，实现公司强劲的盈利能力。
　　(二)公司发展战略
　　公司发展战略：稳固、拓展基础业务板块，快速发展新业务规划，实现稳定性增长，给予企业更广阔的、更具成长性的想象空间。将“持续改善人居生态环境”作为愿景，将“全力以赴做到高于客户的期望值”为使命，以“坚持、创新、共赢”为核心价值观，通过持续的科技研发、不懈的奋斗前行，凭借管理优势、技术优势，使垃圾处置、污水处理、污染治理的实践更简单、服务更标准、效果更绿色，为国家倡导“蓝天、碧水、净土”的美好画卷服务。
　　(三)经营计划或目标
　　根据发展战略，2023年公司重点工作开展如下：
　　1.成长性建设方面，稳固、拓展基础及其延伸业务，涉及飞灰、污泥、餐厨、渗滤液等；快速拓展污水处理业务，重点酒类废水、工厂废水及高难度污水等；有效开展环境污染治理；并通过争取并购项目等，积极、有序推进资本市场进展。
　　2.内控管理方面，严格落实“标准化”战略，继续提升执行力，对标对表、求真求实；持续培养或建立有专业、有能力的管理队伍、业务团队，满足公司的发展建设需要；实施更有效的考核体系，做到真实、简单、有效；并通过有效结合OA等办公自动化，加强管理程序、档案痕迹、统计分析。
　　3.资金管理方面，继续加强资产、资金利用率，保障资金安全，合理设置付款周期，执行适度稳妥的财务政策，提供有效的经济分析和决策依据，同时，加强资金回笼率，回款率整体要求60%以上。
　　4.风险管理方面，要积极、有效应对环保风险，继续落实风险管控5字诀，严格控制、执行预算考核，实现经营成本的有效把控；将日常经营活动、子公司管控均纳入风控管理范畴。
　　5.科技研发方面，以技术中心为研发主体，以经营发展需要为目标，落实技术创新规划，争取科研项目及对应支持，实现快速产业化，服务公司发展。
　　(四)不确定性因素
　　目前不存在对公司未来发展战略和经营计划产生重大影响的不确定因素。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.应收账款发生坏账的风险
　　报告期内，公司应收账款的规模较大，应收账款余额占营业收入比例较高并呈上升趋势，且公司客户主要为地方政府，受地方政府偿债压力增大以及对地方政府债务控制的影响，若地方政府财政资金紧张或财政支出更加谨慎，不排除无法按期足额支付服务款项的可能，进而给公司带来坏账损失，给公司的正常经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将更加重视应收账款的管理和控制，制定完善的管理制度并严格遵照执行。公司将进一步做好客户的信用评估工作，合理调整公司账龄结构，以此降低应收账款不能按时回收风险，保证公司持续经营能力。
　　2.项目运营过程中的环境保护风险
　　为确保公司生活垃圾处理过程符合环保要求，公司加强了环境管理制度的建立和落实，采用一系列污染物处理措施，确保污染物处理达标；同时，公司建立了完备的填埋场环境监测系统，持续对填埋场周边地下水、大气以及渗滤液处理出水等进行监测，确保周边环境不受污染。报告期内，公司不存在因违反有关环境保护方面的法律法规而受到重大处罚的情形。但公司在未来项目运营过程中，如果出现因环保制度和措施未能有效实施而产生环境保护问题，将会对公司的项目运营造成不利影响。
　　应对措施：公司将严格按照国家和行业标准以及环境管理制度进行项目运营，同时密切关注国家环境管理等相关政策变化情况，确保公司符合新政策下的环保合规要求。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　生活垃圾处置方式的政策变化风险：
　　生活垃圾卫生填埋业务是公司的主要经营业务之一，有可能出现生活垃圾处置方式更变或倡导为焚烧等的政策风险，导致公司经营业务收入的减少。
　　应对措施：一方面，公司自2018年开始，倾注于污水处理技术群、无土喷涂技术覆盖群，具备一定的技术优势，以此开拓了污水处理、环境污染治理等核心业务，抵消生活垃圾填埋业务大幅减少的同时，成为公司经营业绩的重要增长点之一。另一方面，填埋场运营管理作为基础业务，具备良好的延续性，其市场即便存在下降趋势，仍为重点处理固体生活垃圾有效方式、其他处理工艺的最后防线；其渗滤液的处理运营，是终场后10-15年的周期；焚烧工艺的飞灰处理，将现有场区改造为飞灰填埋场，也将极大延长填埋场生命线。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　1.所处行业
　　公司是一家废弃物处理、利用的技术服务商。根据《挂牌公司管理型行业分类》的行业，公司所属行业为N：水利、环境和公共设施管理业—78：公共设施管理业—782：环境卫生管理—7820：环境卫生管理。
　　2.主营业务、产品与服务及关键资源
　　公司主要从事生活垃圾处理、污水处理、环境污染治理、检验检测的综合技术服务。
　　公司技术优势突出，累计获得发明专利授权7项、实用新型专利授权41项；其中自主研发GWC无土喷涂覆盖专利技术，获得中国第四届“创新创业大赛”贵州赛区第二名，贵州科技进步奖三等奖；自主研发LSRO低污泥重生化技术，以其建设周期短、投入费用小、运营成本低、稳定性能好、达标达产优越，获贵州省科技重大专项立项；高原环境植被快速修复与沙化土壤基质改良的参赛项目获2021年中国创新方法大赛贵州赛区决赛优秀奖、一种基于TRIZ方法的高原环境沙化土壤修复技术获2021中国创新方法大赛三等奖；同时，公司参与了国家研发计划《地质高背景与土法炼锌污染叠加土壤重金属防治技术研发》的多项子课题研究。
　　公司管理优势突出，凝练了风控管理五字诀，即“看、查、改、报、停”；建立了风控管理中心、技术研究中心、检测中心，以环境安全生产为基础管理底线，集成安全质量、污染治理、运营控制、科技研发、监测检测、职业健康等体系，形成大数据信息平台与培训建设为核心的风险管理系统。
　　3.客户类型
　　公司提供环保业务主要涉及居民生活、环境民生，属于生态保护的一道防线。首先，公司对应的客户类型主要为各地主管生活垃圾处置的执法局、住建局，并随着污水处理市场的进一步深入，将更多的涉及水务局、乡村振兴局，乃至科技局等，均为政府单位；其次，公司环保材料销售、咨询技术服务等业务，客户类型主要是有相关业务需求的企业，污水处理市场也会涉及工业企业、酒厂、印染厂等。
　　4.销售模式
　　公司业务从获得的方式上，主要通过商务谈判、招投标、竞争性谈判等方式获取。公司市场部通过分析市场需求及动态，积极开拓目标市场，获取项目信息，筛选出具有可行性的项目组织开展谈判或投标工作。公司管理团队会同业务执行部门提出谈判或投标方案以及项目报价，协助市场部完成谈判、投标与合同签订工作。
　　此外，针对企业用户，除上述方式外，公司以需求中试+业务合作、转介绍等获取。污水处理有广阔的企业市场，公司进一步突破贵州省区域，建立了应企业需求进行中试，达成合作意向，进而进行业务合作的销售途径，在经过转介绍等方式迅速辐射周围区域。
　　5.经营模式
　　公司管理经营建立了完善的体系（见上述2点中“中心”与“体系”描述相关内容），通过风控测试，发现项目运营中的关键节点和风险节点，针对节点设置扁平化管理架构，根据“简单、直接、有效”的原则设立管理程序，实现“人人有事做、事事有人管、负效则担责”的目标；同时，结合预算管理，极大优化企业效益、利润指标；良好的组织架构及设计，为科技研发及新工艺、新材料的应用提供了良好的保障。
　　公司八年历练凝炼“12345”环保理念：
　　1是一个目标。通过有限人工干预，发挥大自然的自我修复、自我循环的作用，实现环保两山、生态报国的目标。
　　2是两类技术群。以柔性人工干预土壤结构的无土喷涂覆盖技术、以多种手段展开的污水处理技术群。
　　3是三种环保技术手段：生物、化学、物理。
　　4是公司核心价值观：安全、严谨、高效、自律。
　　5是一线环保工作风险防控5字诀：看查改报停，即看，就是重视巡查、巡检，落实各风险点的看；
　　查，是发现风险迹象或是隐患，要立即查明原因；改，就是整改，能立即处理解决的，立即解决；报，就是痕迹管理，按要求进行报备公司、甲方、监管机构等；停，就是停止运行、停止外排，避免环境污染。
　　6.研发模式
　　公司的技术研发人员收集国家最新的环保政策、法规以及环境卫生管理行业相关资料，并熟悉国内外最新的生活垃圾处理技术，以下游客户的不同需求为导向，开展关于新技术、新工艺、新产品的研发工作。研发成果在经多个阶段试验后，逐步投入到公司的业务应用中。公司的研发团队在积极开展自主研发工作的同时，也与遵义师范学院、贵州大学等外部机构建立了合作关系，进一步增强公司的研发水平。
　　公司在开展一些重大的研发项目时，会将项目向贵州省科技厅、遵义市科技局备案，并申请科技研发、转换、成果等相关费用，如果申请成功，科技厅、局会给予补贴，同时在项目实施过程中检查项目的进展和经费使用情况，在项目完成后进行项目验收。
　　2018年研发LSRO渗滤液低污泥强深化处理系统，属于自主研发的成果重要体现，于2019年6月获得贵州省重大专项立项，其产业化过程，对公司利润及营业收入的增长继续做出了贡献；2021年公司再次基础上，升级了生活垃圾渗滤液全量化处理技术，即膜处理+常温磁电脱盐技术，可将处理对象拓展到三高污水的处理范畴。污水处理的技术优势，将转化为产业价值，带来企业未来的持续快速发展。此外，公司成立的有技术中心、工业设计中心、科学技术协会，确立了扩大GWC成熟技术群的应用场景、三高污水全量化处理技术升级与深化、污水生化处理深化研究与能耗研究的科研规划（见下述经营计划中第6点业务规划的相关内容），将为公司战略规划、核心竞争力提供强有力支持。
　　7.采购模式
　　公司的采购主要为托管运营服务、污水处理服务及修复改造服务所需的设备、配件、药剂、辅料及劳务施工等。采购申请由各部门提出，经分管领导审批后交由采购人员进行采购。采购人员通过对供应商进行详细考察，综合其产品及服务质量、报价、供货速度等因素选定供应商，经总经理审批通过后具体实施采购工作。公司对建立合作关系的供应商按年度合作情况进行评定，与信誉良好、服务专业的供应商建立长期稳定的合作关系。
　　8.收入、盈利模式
　　公司通过为客户提供以城市生活垃圾处置为主的一体化综合服务获取收入，主要方式为与客户签订服务合同，提供生活垃圾填埋场托管运营服务及修复改造服务等。
　　公司在承接托管运营服务后，按客户需求签订合同并提供长期服务，在确保填埋场稳定、有效运行的情况下，按照不同项目生活垃圾处理量的大小和综合处置的复杂程度向客户收取相应的运营管理费用。其中，针对渗滤液、酒厂污水、工业污水等污水处置业务，公司研发的低污泥强深化处理系统、全量化处理等工艺，形成公司新的核心竞争力之一，带来设备、系统销售，运营服务项目深化的收益，并在未来公司发展近期规划中，占有较大比例。
　　对于需要进行改造的生活垃圾填埋场，公司与客户签订修复改造服务合同，按客户要求提供服务，并根据服务进度确认收入。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1.公司诚信经营，照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做对社会负责、对公司合体股东和每一位员工负责。随着企业的发展，创造更多的就业岗位。不断改善员工的福利制度，提高员工的薪酬待遇，为员工购买了社会保险和住房公积金。
　　2.公司属于本土环保行业，以“遵生态之道、守环保之义”为使命，切实履行企业的环保责任，有别于其他行业企业，公司不制造污染，公司治理污染，所实现的经济价值均为环保价值。
　　3.公司自2017年9月开始，陆续帮扶贫困家庭，实施学校环保培训，普及环保教育，捐赠阳凤小学校服、疫情物资，援助退役军人等，累计金额超过23万元。
　　4.面对疫情，公司深知所处城镇生活垃圾环保的最后防线，每一个工作在环保第一线欧瑞欣合员工，没有放假、没有休息、没有外出，管理的运营单位均未发生任何风险。
　　5.公司每年开展业务培训近1000次，包含向社会、向学校进行公益演讲、培训。

　　三、评价持续经营能力
　　公司根据相关法律、法规及其他相关规范性文件的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，确保公司规范运作。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等保持有良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；核心管理层队伍相对稳定；报告期内，公司加强市场拓展和渠道建设，进行持续的品牌优化和升级，不断进行科技研发与创新，保持公司核心竞争优势。
　　公司不存在营业收入低于100万元、净资产为负、连续三个会计年度亏损、债券违约、董监高失联、工资或货款无法支付、生产要素缺失或无法续期事项。
　　综上所述评价，公司具备持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.应收账款发生坏账的风险
　　报告期内，公司应收账款的规模较大，应收账款余额占营业收入比例较高并呈上升趋势，且公司客户主要为地方政府，受地方政府偿债压力增大以及对地方政府债务控制的影响，若地方政府财政资金紧张或财政支出更加谨慎，不排除无法按期足额支付服务款项的可能，进而给公司带来坏账损失，给公司的正常经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将更加重视应收账款的管理和控制，制定完善的管理制度并严格遵照执行。公司将进一步做好客户的信用评估工作，合理调整公司账龄结构，以此降低应收账款不能按时回收风险，保证公司持续经营能力。
　　2.项目运营过程中的环境保护风险
　　为确保公司生活垃圾处理过程符合环保要求，公司加强了环境管理制度的建立和落实，采用一系列污染物处理措施，确保污染物处理达标；同时，公司建立了完备的填埋场环境监测系统，持续对填埋场周边地下水、大气以及渗滤液处理出水等进行监测，确保周边环境不受污染。报告期内，公司不存在因违反有关环境保护方面的法律法规而受到重大处罚的情形。但公司在未来项目运营过程中，如果出现因环保制度和措施未能有效实施而产生环境保护问题，将会对公司的项目运营造成不利影响。
　　应对措施：公司将严格按照国家和行业标准以及环境管理制度进行项目运营，同时密切关注国家环境管理等相关政策变化情况，确保公司符合新政策下的环保合规要求。
　　3.生活垃圾处置方式的政策变化风险
　　生活垃圾卫生填埋业务是公司的主要经营业务之一，有可能出现生活垃圾处置方式更变或倡导为焚烧等的政策风险，导致公司经营业务收入的减少。
　　应对措施：一方面，公司自2018年开始，倾注于污水处理技术群、无土喷涂技术覆盖群，具备一定的技术优势，以此开拓了污水处理、环境污染治理等核心业务，抵消生活垃圾填埋业务大幅减少的同时，成为公司经营业绩的重要增长点之一。另一方面，填埋场运营管理作为基础业务，具备良好的延续性，其市场即便存在下降趋势，仍为重点处理固体生活垃圾有效方式、其他处理工艺的最后防线；其渗滤液的处理运营，是终场后10-15年的周期；焚烧工艺的飞灰处理，将现有场区改造为飞灰填埋场，也将极大延长填埋场生命线。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1.所处行业
　　公司是一家废弃物处理、利用的技术服务商。根据《挂牌公司管理型行业分类》的行业，公司所属行业为N：水利、环境和公共设施管理业—78：公共设施管理业—782：环境卫生管理—7820：环境卫生管理。
　　2.主营业务、产品与服务及关键资源
　　公司主要从事生活垃圾处理、污水处理、环境污染治理、检验检测的综合技术服务。
　　公司技术优势突出，累计获得发明专利授权4项、实用新型专利授权41项；其中自主研发GWC无土喷涂覆盖专利技术，获得中国第四届“创新创业大赛”贵州赛区第二名，贵州科技进步奖三等奖；自主研发LSRO低污泥重生化技术，以其建设周期短、投入费用小、运营成本低、稳定性能好、达标达产优越，获贵州省科技重大专项立项；高原环境植被快速修复与沙化土壤基质改良的参赛项目获2021年中国创新方法大赛贵州赛区决赛优秀奖、一种基于TRIZ方法的高原环境沙化土壤修复技术获2021中国创新方法大赛三等奖；同时，公司参与了国家研发计划《地质高背景与土法炼锌污染叠加土壤重金属防治技术研发》的多项子课题研究。
　　公司管理优势突出，凝练了风控管理五字诀，即“看、查、改、报、停”；建立了风控管理中心、技术研究中心、检测中心，以环境安全生产为基础管理底线，集成安全质量、污染治理、运营控制、科技研发、监测检测、职业健康等体系，形成大数据信息平台与培训建设为核心的风险管理系统。
　　3.客户类型
　　公司提供环保业务主要涉及居民生活、环境民生，属于生态保护的一道防线。首先，公司对应的客户类型主要为各地主管生活垃圾处置的执法局、住建局，并随着污水处理市场的进一步深入，将更多的涉及水务局、乡村振兴局，乃至科技局等，均为政府单位；其次，公司监测检测服务、环保材料销售、咨询技术服务等业务，客户类型主要是有相关业务需求的企业。
　　4.销售模式
　　公司业务从获得的方式上，主要通过商务谈判、招投标、竞争性谈判等方式获取。公司市场部通过分析市场需求及动态，积极开拓目标市场，获取项目信息，筛选出具有可行性的项目组织开展谈判或投标工作。公司管理团队会同业务执行部门提出谈判或投标方案以及项目报价，协助市场部完成谈判、投标与合同签订工作。
　　5.经营模式
　　公司管理经营建立了完善的体系（见上述2点中“中心”与“体系”描述相关内容），通过风控测试，发现项目运营中的关键节点和风险节点，针对节点设置扁平化管理架构，根据“简单、直接、有效”的原则设立管理程序，实现“人人有事做、事事有人管、负效则担责”的目标；同时，结合预算管理，极大优化企业效益、利润指标；良好的组织架构及设计，为科技研发及新工艺、新材料的应用提供了良好的保障。
　　公司八年历练凝炼“12345”环保理念：
　　1是一个目标。通过有限人工干预，发挥大自然的自我修复、自我循环的作用，实现环保两山、生态报国的目标。
　　2是两类技术群。以柔性人工干预土壤结构的无土喷涂覆盖技术、以多种手段展开的污水处理技术群。
　　3是三种环保技术手段：生物、化学、物理。
　　4是四个业务板块：生活垃圾处理的持续技术服务、三高污水处理技术、环境污染治理工程、环境检验检测。
　　5是一线环保工作风险防控5字诀：看查改报停，即看，就是重视巡查、巡检，落实各风险点的看；查，是发现风险迹象或是隐患，要立即查明原因；改，就是整改，能立即处理解决的，立即解决；报，就是痕迹管理，按要求进行报备公司、甲方、监管机构等；停，就是停止运行、停止外排，避免环境污染。
　　6.研发模式
　　公司的技术研发人员收集国家最新的环保政策、法规以及环境卫生管理行业相关资料，并熟悉国内外最新的生活垃圾处理技术，以下游客户的不同需求为导向，开展关于新技术、新工艺、新产品的研发工作。研发成果在经多个阶段试验后，逐步投入到公司的业务应用中。公司的研发团队在积极开展自主研发工作的同时，也与遵义师范学院、贵州大学等外部机构建立了合作关系，进一步增强公司的研发水平。
　　公司在开展一些重大的研发项目时，会将项目向贵州省科技厅、遵义市科技局备案，并申请科技研发、转换、成果等相关费用，如果申请成功，科技厅、局会给予补贴，同时在项目实施过程中检查项目的进展和经费使用情况，在项目完成后进行项目验收。
　　2018年研发LSRO渗滤液低污泥强深化处理系统，属于自主研发的成果重要体现，于2019年6月获得贵州省重大专项立项，其产业化过程，对公司利润及营业收入的增长继续做出了贡献。
　　此外公司成立的有技术中心、工业设计中心、科学技术协会，确立了扩大GWC成熟技术群的应用场景、生活垃圾渗滤液全量化处理技术研发及应用、分散农户的生活污水处理的综合性技术的科研规划（见下述业务规划的相关内容），将为公司战略规划、核心竞争力提供强有力支持。
　　7.采购模式
　　公司的采购主要为托管运营服务及修复改造服务所需的设备、配件、药剂、辅料及劳务施工等。采购申请由各部门提出，经分管领导审批后交由采购人员进行采购。采购人员通过对供应商进行详细考察，综合其产品及服务质量、报价、供货速度等因素选定供应商，经总经理审批通过后具体实施采购工作。公司对建立合作关系的供应商按年度合作情况进行评定，与信誉良好、服务专业的供应商建立长期稳定的合作关系。
　　8.收入、盈利模式
　　公司通过为客户提供以城市生活垃圾处置为主的一体化综合服务获取收入，主要方式为与客户签订服务合同，提供生活垃圾填埋场托管运营服务及修复改造服务等。
　　公司在承接托管运营服务后，按客户需求签订合同并提供长期服务，在确保填埋场稳定、有效运行的情况下，按照不同项目生活垃圾处理量的大小和综合处置的复杂程度向客户收取相应的运营管理费用。其中，针对渗滤液处置，公司研发的低污泥强深化处理系统，形成公司新的核心竞争力之一，带来设备、系统销售，运营服务项目深化的收益，并在未来公司发展近期规划中，占有较大比例。
　　对于需要进行改造的生活垃圾填埋场，公司与客户签订修复改造服务合同，按客户要求提供服务，并根据服务进度确认收入。
　　9.业务规划
　　公司除上述业务模式外，公司中长期规划以取得巨大的业务成长性为目标，含实现北交所上市等，
　　主要业务发展方向：
　　（1）扩大GWC成熟技术群的应用场景。
　　将GWC无土喷涂技术群广泛运用在土壤治理、生态修复、矿山矿渣治理等方面，覆盖后可以迅速恢复生态，可以在处理后生长各类植物。
　　（2）生活垃圾渗滤液全量化处理技术研发及应用。
　　全量化处理生活垃圾渗滤液的技术将会改变行业格局，公司已经对此进行了投入，探索新的路线、方法，融进新的技术特点，全面提升环境改善的局面，且不因焚烧垃圾场的建设而大面积减少，对处理难度更低的生活污水的处理市场，具备广阔的市场空间。
　　（3）分散农户的生活污水处理的综合性技术。
　　解决分散农户的生活污水处理的综合性技术，实现处理持续、运行成本低、维护简单的目标。
　　（4）填埋场运营管理的稳定延续。
　　填埋场运营管理作为基础业务，具备良好的延续性，其市场即便存在下降趋势，仍为重点处理固体生活垃圾有效方式、其他处理工艺的最后防线；其渗滤液的处理运营，是终场后10-15年的周期；焚烧工艺的飞灰处理，将现有场区改造为飞灰填埋场，也将极大延长填埋场生命线。

　　二、持续经营评价
　　公司针对影响公司持续经营的风险因素分析如下：
　　1.业务区域集中度较高的风险
　　报告期内，公司业务收入主要来自贵州省内，业务区域集中度较高。尽管公司在尝试拓展其他省市的业务布局，降低公司业务区域集中度较高的风险，但短期内难以改变公司业务集中于贵州省内的局面。如果贵州省内市场环境或当地政府的产业政策发生不利变化，市场竞争加剧或政府环保投入下滑，将对公司经营业绩产生一定的不利影响。
　　应对措施：针对上述可能存在的风险，公司将不断完善营销管理模式，加强对外交流活动，积极与相关政府部门、高校以及技术中心建立沟通渠道，在巩固贵州省内竞争力的同时，积极参与到西南周边省市及其他省市的业务拓展，逐步降低业务区域集中度较高的风险。
　　2.应收账款发生坏账的风险
　　报告期内，公司应收账款的规模较大，应收账款余额占营业收入比例较高并呈上升趋势，且公司客户主要为地方政府，受地方政府偿债压力增大以及对地方政府债务控制的影响，若地方政府财政资金紧张或财政支出更加谨慎，不排除无法按期足额支付服务款项的可能，进而给公司带来坏账损失，给公司的正常经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将更加重视应收账款的管理和控制，制定完善的管理制度并严格遵照执行。公司将进一步做好客户的信用评估工作，合理调整公司账龄结构，以此降低应收账款不能按时回收风险，保证公司持续经营能力。
　　3.项目运营过程中的环境保护风险
　　为确保公司生活垃圾处理过程符合环保要求，公司加强了环境管理制度的建立和落实，采用一系列污染物处理措施，确保污染物处理达标；同时，公司建立了完备的填埋场环境监测系统，持续对填埋场周边地下水、大气以及渗滤液处理出水等进行监测，确保周边环境不受污染。报告期内，公司不存在因违反有关环境保护方面的法律法规而受到重大处罚的情形。但公司在未来项目运营过程中，如果出现因环保制度和措施未能有效实施而产生环境保护问题，将会对公司的项目运营造成不利影响。
　　应对措施：公司将严格按照国家和行业标准以及环境管理制度进行项目运营，同时密切关注国家环境管理等相关政策变化情况，确保公司符合新政策下的环保合规要求。
　　4.公司不存在营业收入低于100万元、净资产为负、连续三个会计年度亏损、债券违约、董监高失联、工资或货款无法支付、生产要素缺失或无法续期事项。
　　综上所述评价，公司具备较强的持续经营能力。

　　三、风险因素
　　1.业务区域集中度较高的风险
　　报告期内，公司业务收入主要来自贵州省内，业务区域集中度较高。尽管公司在尝试拓展其他省市的业务布局，降低公司业务区域集中度较高的风险，但短期内难以改变公司业务集中于贵州省内的局面。如果贵州省内市场环境或当地政府的产业政策发生不利变化，市场竞争加剧或政府环保投入下滑，将对公司经营业绩产生一定的不利影响。
　　应对措施：针对上述可能存在的风险，公司将不断完善营销管理模式，加强对外交流活动，积极与相关政府部门、高校以及技术中心建立沟通渠道，在巩固贵州省内竞争力的同时，积极参与到西南周边省市及其他省市的业务拓展，逐步降低业务区域集中度较高的风险。
　　2.应收账款发生坏账的风险
　　报告期内，公司应收账款的规模较大，应收账款余额占营业收入比例较高并呈上升趋势，且公司客户主要为地方政府，受地方政府偿债压力增大以及对地方政府债务控制的影响，若地方政府财政资金紧张或财政支出更加谨慎，不排除无法按期足额支付服务款项的可能，进而给公司带来坏账损失，给公司的正常经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将更加重视应收账款的管理和控制，制定完善的管理制度并严格遵照执行。公司将进一步做好客户的信用评估工作，合理调整公司账龄结构，以此降低应收账款不能按时回收风险，保证公司持续经营能力。
　　3.项目运营过程中的环境保护风险
　　为确保公司生活垃圾处理过程符合环保要求，公司加强了环境管理制度的建立和落实，采用一系列污染物处理措施，确保污染物处理达标；同时，公司建立了完备的填埋场环境监测系统，持续对填埋场周边地下水、大气以及渗滤液处理出水等进行监测，确保周边环境不受污染。报告期内，公司不存在因违反有关环境保护方面的法律法规而受到重大处罚的情形。但公司在未来项目运营过程中，如果出现因环保制度和措施未能有效实施而产生环境保护问题，将会对公司的项目运营造成不利影响。
　　应对措施：公司将严格按照国家和行业标准以及环境管理制度进行项目运营，同时密切关注国家环境管理等相关政策变化情况，确保公司符合新政策下的环保合规要求。
　　4.公司不存在营业收入低于100万元、净资产为负、连续三个会计年度亏损、债券违约、董监高失联、工资或货款无法支付、生产要素缺失或无法续期事项。
　　综上所述评价，公司具备较强的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　（一）研发模式
　　公司的技术研发人员收集国家最新的环保政策、法规以及环境卫生管理行业相关资料，并熟悉国内外最新的生活垃圾处理技术，以下游客户的不同需求为导向，开展关于新技术、新工艺、新产品的研发工作。研发成果在经多个阶段试验后，逐步投入到公司的业务应用中。公司的研发团队在积极开展自主研发工作的同时，也与遵义师范学院、贵州大学等外部机构建立了合作关系，进一步增强公司的研发水平。
　　公司在开展一些重大的研发项目时，会将项目向贵州省科技厅、遵义市科技局备案，并申请科技研发、转换、成果等相关费用，如果申请成功，科技厅、局会给予补贴，同时在项目实施过程中检查项目的进展和经费使用情况，在项目完成后进行项目验收。
　　2018年研发LSRO渗滤液低污泥强深化处理系统，属于自主研发的成果重要体现，于2019年6月获得贵州省重大专项立项，其产业化过程，对公司利润及营业收入的增长继续做出了贡献。
　　此外公司成立的有技术中心、工业设计中心、科学技术协会，确立了扩大GWC成熟技术群的应用场景、生活垃圾渗滤液全量化处理技术研发及应用、生物质综合利用技术广泛运用、分散农户的生活污水处理的综合性技术的科研规划（见下述业务规划的相关内容），将为公司战略规划、核心竞争力提供强有力支持。
　　（二）采购模式
　　公司的采购主要为托管运营服务及修复改造服务所需的设备、配件、药剂、辅料及劳务施工等。采购申请由各部门提出，经分管领导审批后交由采购人员进行采购。采购人员通过对供应商进行详细考察，综合其产品及服务质量、报价、供货速度等因素选定供应商，经总经理审批通过后具体实施采购工作。公司对建立合作关系的供应商按年度合作情况进行评定，与信誉良好、服务专业的供应商建立长期稳定的合作关系。
　　（三）销售模式
　　公司主要为城市生活垃圾卫生填埋场提供托管运营服务和修复改造服务、监测检测服务，这些业务主要通过商务谈判、招投标、竞争性谈判等方式获取。公司市场部通过分析市场需求及动态，积极开拓目标市场，获取项目信息，筛选出具有可行性的项目组织开展谈判或投标工作。公司管理团队会同业务执行部门提出谈判或投标方案以及项目报价，协助市场部完成谈判、投标与合同签订工作。
　　（四）盈利模式
　　公司通过为客户提供以城市生活垃圾处置为主的一体化综合服务获取收入，主要方式为与客户签订服务合同，提供生活垃圾填埋场托管运营服务及修复改造服务等。
　　公司在承接托管运营服务后，按客户需求签订合同并提供长期服务，在确保填埋场稳定、有效运行的情况下，按照不同项目生活垃圾处理量的大小和综合处置的复杂程度向客户收取相应的运营管理费用。
　　其中，针对渗滤液处置，公司研发的低污泥强深化处理系统，形成公司新的核心竞争力之一，带了设备、系统销售，运营服务项目深化的收益，并在未来公司发展近期规划中，占有较大比例。
　　对于需要进行改造的生活垃圾填埋场，公司与客户签订修复改造服务合同，按客户要求提供服务，并根据服务进度确认收入。
　　（五）业务规划
　　公司除上述业务模式外，2021年及后续中长期规划以取得巨大的成长性目标，含实现新三板创新层、精选层，乃至主板或转板上市等，主要业务发展方向：
　　1、扩大GWC成熟技术群的应用场景。
　　将GWC无土喷涂技术群广泛运用在土壤治理、生态修复、矿山矿渣治理等方面，覆盖后可以迅速恢复生态，可以在处理后生长各类植物。
　　2、生活垃圾渗滤液全量化处理技术研发及应用。
　　全量化处理生活垃圾渗滤液的技术将会改变行业格局，公司已经对此进行了投入，研发重点在于探索新的路线、方法，融进新的技术特点。
　　3、生物质综合利用技术广泛运用。
　　应用干馏技术对废弃竹子进行处理，提取得到竹液、竹碳，可以广泛运用在土壤增肥、改良、除臭、杀菌、饮料、医药等方面；竹碳出口。
　　4、分散农户的生活污水处理的综合性技术。
　　解决分散农户的生活污水处理的综合性技术，实现处理持续、运行成本低、维护简单的目标。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　1.制定扶贫方案，实施长效化
　　（1）就业帮扶
　　公司拟增加一个填埋场托管运营或污水处理厂项目，即可解决8-10人的贫困人口就业，按公司上述的现有长效机制，可有效将贫困人员引入企业，并得以良好的发展平台、机遇，实现授之以渔。
　　（2）产品帮扶
　　公司根据相关贫困村镇特色农产品种类、种植面积、特色等情况，拟安排联系，建立相关农产品供销渠道，提升该村镇村民收入、知名度，满足市场的保质需求。
　　（3）产业帮扶
　　公司根据帮扶对象的整体区域情况、环境情况、实际情况，引入投资人进行适合、有效的产业项目，建立联系，更广泛的实现贫困人员的整体脱贫。现拟实施推进“小龙虾”项目，建立供需双方联系。
　　（4）捐赠帮扶
　　公司不定期的实施资金帮扶。
　　2.公司作为环保企业，在实现经营发展的同时，已经将社会责任与企业发展高度融合，并在企业价值观中良好体现，为在创造环境优化的同时，进一步拓展社会责任，最大限度帮扶社会低收入人群，为脱贫攻坚贡献企业的应尽之力。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司属于环境保护行业，以“遵生态之道、守环保之义”为使命，切实履行企业的环保责任，有别于其他行业企业，公司不制造污染，公司治理污染，所实现的经济价值均为环保价值。 收起▲

　　一、主要经营情况回顾
　　业务概要
　　商业模式
　　（一）研发模式
　　公司的技术研发人员收集国家最新的环保政策、法规以及环境卫生管理行业相关资料，并熟悉国内外最新的生活垃圾处理技术，以下游客户的不同需求为导向，开展关于新技术、新工艺、新产品的研发工作。研发成果在经多个阶段试验后，逐步投入到公司的业务应用中。公司的研发团队在积极开展自主研发工作的同时，也与遵义师范学院、贵州大学等外部机构建立了合作关系，进一步增强公司的研发水平。
　　公司在开展一些重大的研发项目时，会将项目向贵州省科技厅、遵义市科技局备案，并申请科技研发、转换、成果等相关费用，如果申请成功，科技厅、局会给予补贴，同时在项目实施过程中检查项目的进展和经费使用情况，在项目完成后进行项目验收。
　　2018年研发渗滤液低污泥强深化处理系统，属于自主研发的成果重要体现，于2019年6月获得贵州省重大专项立项，其产业化过程，对公司利润及营业收入的增长继续做出了贡献。
　　（二）采购模式
　　公司的采购主要为托管运营服务及修复改造服务所需的设备、配件、药剂、辅料及劳务施工等。采购申请由各部门提出，经分管领导审批后交由采购人员进行采购。采购人员通过对供应商进行详细考察，综合其产品及服务质量、报价、供货速度等因素选定供应商，经总经理审批通过后具体实施采购工作。
　　公司对建立合作关系的供应商按年度合作情况进行评定，与信誉良好、服务专业的供应商建立长期稳定的合作关系。
　　（三）销售模式
　　公司主要为城市生活垃圾卫生填埋场提供托管运营服务和修复改造服务、监测检测服务，这些业务主要通过商务谈判、招投标、竞争性谈判等方式获取。公司市场部通过分析市场需求及动态，积极开拓目标市场，获取项目信息，筛选出具有可行性的项目组织开展谈判或投标工作。公司管理团队会同业务执行部门提出谈判或投标方案以及项目报价，协助市场部完成谈判、投标与合同签订工作。
　　（四）盈利模式
　　公司通过为客户提供以城市生活垃圾处置为主的一体化综合服务获取收入，主要方式为与客户签订服务合同，提供生活垃圾填埋场托管运营服务及修复改造服务等。
　　公司在承接托管运营服务后，按客户需求签订合同并提供长期服务，在确保填埋场稳定、有效运行的情况下，按照不同项目生活垃圾处理量的大小和综合处置的复杂程度向客户收取相应的运营管理费用。其中，针对渗滤液处置，公司研发的低污泥强深化处理系统，形成公司新的核心竞争力之一，带了设备、系统销售，运营服务项目深化的收益，并在未来公司发展近期规划中，占有较大比例。
　　对于需要进行改造的生活垃圾填埋场，公司与客户签订修复改造服务合同，按客户要求提供服务，并根据服务进度确认收入
　　（五）业务规划
　　公司除上述业务模式外，2021年及后续中长期规划以取得巨大的成长性目标，含实现新三板创新层、精选层，乃至主板或转板上市等，主要业务发展方向：
　　1、扩大GWC成熟技术群的应用场景。
　　将GWC无土喷涂技术群广泛运用在土壤治理、生态修复、矿山矿渣治理等方面，覆盖后可以迅速恢复生态，可以在处理后生长各类植物。
　　2、生活垃圾渗滤液全量化处理技术研发及应用。
　　全量化处理生活垃圾渗滤液的技术将会改变行业格局，公司已经对此进行了投入，研发重点在于探索新的路线、方法，融进新的技术特点。
　　3、生物质综合利用技术广泛运用。
　　应用干馏技术对废弃竹子进行处理，提取得到竹液、竹碳，可以广泛运用在土壤增肥、改良、除臭、杀菌、饮料、医药等方面；竹碳出口。
　　4、分散农户的生活污水处理的综合性技术
　　解决分散农户的生活污水处理的综合性技术，实现处理持续、运行成本低、维护简单的目标。

　　二、持续经营评价
　　公司针对影响公司持续经营的风险因素分析如下：
　　（一）业务区域集中度较高的风险
　　报告期内，公司业务收入主要来自贵州省内，业务区域集中度较高。尽管公司在尝试拓展其他省市的业务布局，降低公司业务区域集中度较高的风险，但短期内难以改变公司业务集中于贵州省内的局面。
　　如果贵州省内市场环境或当地政府的产业政策发生不利变化，市场竞争加剧或政府环保投入下滑，将对公司经营业绩产生一定的不利影响。
　　应对措施：针对上述可能存在的风险，公司将不断完善营销管理模式，加强对外交流活动，积极与相关政府部门、高校以及技术中心建立沟通渠道，在巩固贵州省内竞争力的同时，积极参与到西南周边省市及其他省市的业务拓展，逐步降低业务区域集中度较高的风险。
　　（二）应收账款发生坏账的风险
　　报告期内，公司应收账款的规模较大，应收账款余额占营业收入比例较高并呈上升趋势，且公司客户主要为地方政府，受地方政府偿债压力增大以及对地方政府债务控制的影响，若地方政府财政资金紧张或财政支出更加谨慎，不排除无法按期足额支付服务款项的可能，进而给公司带来坏账损失，给公司的正常经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将更加重视应收账款的管理和控制，制定完善的管理制度并严格遵照执行。公司将进一步做好客户的信用评估工作，合理调整公司账龄结构，以此降低应收账款不能按时回收风险，保证公司持续经营能力。
　　（三）项目运营过程中的环境保护风险
　　为确保公司生活垃圾处理过程符合环保要求，公司加强了环境管理制度的建立和落实，采用一系列污染物处理措施，确保污染物处理达标；同时，公司建立了完备的填埋场环境监测系统，持续对填埋场周边地下水、大气以及渗滤液处理出水等进行监测，确保周边环境不受污染。报告期内，公司不存在因违反有关环境保护方面的法律法规而受到重大处罚的情形。但公司在未来项目运营过程中，如果出现因环保制度和措施未能有效实施而产生环境保护问题，将会对公司的项目运营造成不利影响。
　　应对措施：公司将严格按照国家和行业标准以及环境管理制度进行项目运营，同时密切关注国家环境管理等相关政策变化情况，确保公司符合新政策下的环保合规要求。
　　（四）公司不存在营业收入低于100万元、净资产为负、连续三个会计年度亏损、债券违约、董监高失联、工资或货款无法支付、生产要素缺失或无法续期事项。
　　综上所述评价，公司具备较强的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
（一）研发模式
公司的技术研发人员收集国家最新的环保政策、法规以及环境卫生管理行业相关资料，并熟悉国内外最新的生活垃圾处理技术，以下游客户的不同需求为导向，开展关于新技术、新工艺、新产品的研发工作。研发成果在经多个阶段试验后，逐步投入到公司的业务应用中。公司的研发团队在积极开展自主研发工作的同时，也与遵义师范学院、贵州大学等外部机构建立了合作关系，进一步增强公司的研发水平。
公司在开展一些重大的研发项目时，会将项目向贵州省科技厅、遵义市科技局备案，并申请科技研发、转换、成果等相关费用，如果申请成功，科技厅、局会给予补贴，同时在项目实施过程中检查项目的进展和经费使用情况，在项目完成后进行项目验收。
2018年研发渗滤液低污泥强深化处理系统，属于自主研发的成果重要体现，于2019年6月获得贵州省重大专项立项，其产业化过程，对公司利润及营业收入的增长做出了贡献。
（二）采购模式
公司的采购主要为托管运营服务及修复改造服务所需的设备、配件、药剂、辅料及劳务施工等。采购申请由各部门提出，经分管领导审批后交由采购人员进行采购。采购人员通过对供应商进行详细考察，综合其产品及服务质量、报价、供货速度等因素选定供应商，经总经理审批通过后具体实施采购工作。
公司对建立合作关系的供应商按年度合作情况进行评定，与信誉良好、服务专业的供应商建立长期稳定的合作关系。
（三）销售模式
公司主要为城市生活垃圾卫生填埋场提供托管运营服务和修复改造服务、监测检测服务，这些业务主要通过商务谈判、招投标、竞争性谈判等方式获取。公司市场部通过分析市场需求及动态，积极开拓目标市场，获取项目信息，筛选出具有可行性的项目组织开展谈判或投标工作。公司管理团队会同业务执行部门提出谈判或投标方案以及项目报价，协助市场部完成谈判、投标与合同签订工作。
（四）盈利模式
公司通过为客户提供以城市生活垃圾处置为主的一体化综合服务获取收入，主要方式为与客户签订服务合同，提供生活垃圾填埋场托管运营服务及修复改造服务等。
公司在承接托管运营服务后，按客户需求签订合同并提供长期服务，在确保填埋场稳定、有效运行的情况下，按照不同项目生活垃圾处理量的大小和综合处置的复杂程度向客户收取相应的运营管理费用。其中，针对渗滤液处置，公司研发的低污泥强深化处理系统，形成公司新的核心竞争力之一，带了设备、系统销售，运营服务项目深化的收益，并在未来公司发展近期规划中，占有较大比例。
对于需要进行改造的生活垃圾填埋场，公司与客户签订修复改造服务合同，按客户要求提供服务，并根据服务进度确认收入。
公司各个项目的定价基本原则是在项目预算成本基础上，综合考虑技术复杂程度、客户个性化需求、具体竞争环境及市场效应等因素，制定符合项目特点的报价方案。
（二） 经营情况回顾
1.技术研发计划
公司计划在发展过程中不断学习、借鉴国内外先进技术，在完善现有产品及服务的同时努力开拓新技术。公司计划在未来对环保设备材料、渗滤液处置服务以及垃圾填埋场综合治理方案不断进行升级改进，并完善关于生活垃圾资源化利用的解决方案，进一步履行公司的社会责任并实现公司的企业价值。
2.运营服务模式开拓计划
未来随着公司技术水平不断提高，业务规模逐渐扩大，品牌知名度和美誉度日益提升，公司将不断拓展运营服务模式，计划在未来通过BOT、BOO、TOT等方式取得特许经营权，对垃圾填埋场等环保设施进行投资运营管理。
3.市场开拓计划
公司未来将不断完善营销管理模式，加强对外交流活动，积极与相关政府部门、高校以及技术中心建立沟通渠道，将业务范围由西南地区拓宽至全国，努力提高现有市场份额的同时，提升公司在全国的影响力。
4.业绩指标
实现2020年上半年产值近2861万，利润1193万的战略目标。其中，以生活垃圾处置为主线，集中式渗滤液处置、城镇污水处理相结合的产业格局。

二、企业社会责任
1.制定扶贫方案，实施长效化
（1）就业帮扶
公司拟增加一个填埋场托管运营或污水处理厂项目，即可解决8-10人的贫困人口就业，按公司上述的现有长效机制，可有效将贫困人员引入企业，并得以良好的发展平台、机遇，实现授之以渔。
（2）产品帮扶
公司根据相关贫困村镇特色农产品种类、种植面积、特色等情况，拟安排联系，建立相关农产品供销渠道，提升该村镇村民收入、知名度，满足市场的保质需求。
（3）产业帮扶
公司根据帮扶对象的整体区域情况、环境情况、实际情况，引入投资人进行适合、有效的产业项目，建立联系，更广泛的实现贫困人员的整体脱贫。现拟实施推进“小龙虾”项目，建立供需双方联系。
（4）捐赠帮扶
公司不定期的实施资金帮扶。
2.公司2020年捐赠帮扶实施情况
2020年3月捐赠黔西口罩，0.5万元
2020年4月捐赠仁怀、龙里、荔波、盘州、关岭、平塘、三穗、绥阳口罩，2.4万元
2020年4月捐赠黔西钟山镇贫困人员，1万元
3.公司作为环保企业，在实现经营发展的同时，已经将社会责任与企业发展高度融合，并在企业价值观中良好体现，为在创造环境优化的同时，进一步拓展社会责任，最大限度帮扶社会低收入人群，为脱贫攻坚贡献企业的应尽之力。
1.公司属于本土环保行业，在政府的良好的营商环境中发展至今，以“遵生态之道、守环保之义”为使命，切实履行企业的环保责任，有别于其他行业企业，公司不制造污染，公司治理污染，所实现的经济价值均为环保价值。
2.面对2020年疫情等重大事件期间，公司深知所处城镇生活垃圾环保的最后防线，关系民生，每一个工作在环保第一线欧瑞欣合员工，没有放假、没有休息、没有外出，管理的10个填埋场、1个污水处理厂均未发生任何风险。 收起▲