竞成云芯（872860）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是处于电子元器件产业供应链中的分销商领域，主营业务为电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主营产品包括存储芯片、微控制器芯片、接口和隔离器件等。公司以电子元器件采购与销售业务为核心，在传统线下分销业务的基础上，通过子公司志者信息设立的电子元器件B2B平台“柜柜网”，打造集自营、撮合、信息发布为一体的电子元器件交易平台，实现“线上+线下”的产品及市场布局，为客户提供全方位、一站式电子元器件供销服务。公司客户主要为电子产品制造商以及电子元器件产业供应链领域中的其他分销商。
公司基于电子元器件行业多年的服务经验和成熟的运作模式，凭借技术支持、信息支持、物流支持等获取大量高粘性客户，通过电子元器件的采购和分销获取利润。
（一）采购模式
公司采购的商品主要为电子元器件，销售人员接到客户订单后根据客户生产计划发出采购申请，或者由公司根据市场预测和原厂产能制定备货计划，通过对库存、在途与交货期限的匹配，计算出需求缺口，形成采购申请。经过多年发展，公司已拥有较完善的供应商管理体系，与主要供应商之间形成了良好和稳定的合作关系。
公司的商品来源分为境内采购和境外采购，对于境内采购，由公司直接在境内执行。若客户所购产品及型号为境外原厂生产，国内供应商无符合货期或价格的产品时，需执行境外采购。供应链公司采用库存或者成本加成的方式完成公司下达的订单，并办理相应通关手续，将货物转运至公司仓库。
（二）销售模式
公司主营业务是电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主要通过销售和采购电子元器件的差价赚取利润。公司客户主要为终端客户（即电子产品制造商）以及分销商客户（即经销商），公司接到客户的需求后，根据询价情况向客户进行报价，在客户接受并同意报价后，公司根据产品来源地的不同，由供应链公司从境外采购，或由公司向境内供应商发送采购请求，产品运送至公司仓库，经初步检验合格后送达至客户，以合同约定周期进行结算。
公司的销售模式分为目录销售、大客户销售和B2B平台销售，具体情况如下：
1、目录销售
目录销售通常用于标准化、体积小、易保存和运输的产品，集成电路产品具备以上特点，相比于其他行业产品，产品规格数量更大，技术附加性更强，即使相同类型的集成电路，也存在参数、封装、等级、包装、品牌等差异，公司技术人员通过对目录中产品的类别、参数进行直观、有序归类并以目录的方式通过各种渠道提供给下游厂商，便于快速查找、比较、选取最适合的产品，客根据需求选择合适的产品，并通过电话、网络、分销网点等各种渠道与公司取得联系，发出采购需求，公司通过相应的渠道处理发货、收款等各项业务流程，实现销售。
2、大客户销售
游大客户，公司通过提供技术支持、样品提供以及定期在价格、库存、生产等方面的信息提供，更好的满足下游电子产品制造商全方位的需求，提高客户粘性，在产品设计、产品定型及批量生产等各个阶段对集成电路等电子元器件的不同需求，向客户提供包括产品资料、产品选型、免费样品、小量销售、参考设计、技术支持、供应保障等一揽子服务。公司主动获取客户需求信息的同时，为客户提供前期的技术支持，更好的了解客户需求，便于在批量销售时进行更好的合作。
3、B2B平台销售
公司旗下B2B平台“柜柜网”针对性地引入包括产品供应、采购需求在内的上下游商家，以及各类、各环节的优质服务商。通过“柜柜网”平台为其提供撮合、咨询、信息发布等服务。“柜柜网”通过平台下设的自营商城与核心供应商直接打通库存信息，深度简化供销通道，较传统线下销售模式具有更强的实时更新性，同时自营商城设有专门的客服人员，方便公司和客户进行线上沟通，相比于其他分销模式，在前期检索以及后续技术支持、样品提供方面，小批量采购都会更迅速、更便捷。另外，“柜柜网”拥有互联网平台数据处理的天然优势，更容易获得诸如库存、价格、技术、需求等多方面信息，更方便、更准确的为自营库存调整，以及有效的上下游撮合等提供数据支持。
目录销售面向的是零售市场和中小客户。大客户销售模式下，公司与大客户建立了良好稳定的长期合作关系，为公司盈利水平提供充足的保障。B2B平台销售模式为上游供应商建立稳定销售渠道，帮助下游采购方在短时间内找到优质货源，有效减少行业的交易环节、交易成本，也是公司未来销售模式的主要发展方向。
“柜柜网”目前未对电子商务平台的普通会员进行收费，包括用户注册、撮合业务、发布产品资讯等均为免费，供需双方的货款亦通过线下进行转账支付；针对少数高端会员，通过为其搭建线上芯城平台并提供导入库存数据等服务收取初始服务费，其后通过为其提供持续的技术维护服务等方式收取后续服务年费。报告期内，“柜柜网”的业务重点仍在快速完成平台用户积累、提升用户活跃程度、抢占市场份额的经营目标上，未来随着用户数量积累达到一定规模后，将逐步提供全平台性的有偿服务。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场需求波动风险
电子元器件为信息产业的基础和核心，广泛应用于包括通信、PC、工业、消费电子、汽车电子在内的国民经济各领域，电子元器件的需求量变化受经济波动影响较大，与国民经济发展整体的关联度较高，其市场需求情况不可避免地受到宏观经济波动的影响。近年来我国正处于调整经济结构，转变经济发展方式艰难时期，宏观经济增速放缓，经济下行压力较大。未来，如果宏观经济持续低迷或者出现较大波动，将直接影响到下游产业的供需平衡，进而影响电子元器件分销行业的发展。应对措施：公司致力于与供应商达成重要的合作关系，保障优势产品资源的持续稳定，公司拥有丰富的产品种类，处于不同生命周期阶段的产品互为补充，确保公司整体业绩保持平稳上升，在宏观经济波动的形势下保持一定的竞争力。
人力资源风险
电子元器件，尤其是集成电路，属于技术性很强的专业类型产品，基于电子元器件销售业务的特点，公司需要拥有大量既熟悉电子元器件技术原理，又熟悉各电子元器件应用领域的发展现状、发展趋势、行业规则、企业状况的市场营销人才。公司的市场营销人员经过长期的培训学习、经验技术积累，形成了一支长期从事电子元器件分销的专业团队，如果公司人才团队出现流失而没有具备相应能力的人员进行补充时，将会导致公司服务能力和销售能力的下降。应对措施：公司采取了内部培养与外部招聘相结合的方式，扩大专业人才队伍，优化人员结构，采取一系列措施防止人员流失的风险。
存货跌价风险
2023年6月30日公司存货余额为24
145
537.73元，占资产总额的比例为68.20%由于电子元器件呈现出产品升级换代周期逐渐缩短，产品更新速度不断加快，产品种类不断丰富，市场竞争日趋激烈等特点，如果公司对市场需求判断出现较大偏差、下游行业出现变化或其他难以预计的原因，有可能导致产品无法顺利实现销售，价格出现迅速下跌的情况，将对公司经营产生不利影响。应对措施：公司将持续不断关注行业上下游的变化趋势，根据销售订单、备货计划、供求状况、成本分析、资金运营及营销策略来安排进货的批量和进货时点，控制库存数量、金额、结构和期限。公司会针对异常的库存状态做出原因分析、制定对策，控制解决库存积压问题，力争将存货跌价风险降到最低。
实际控制人不当控制风险
公司股东张立镪、程昱夫妇直接与间接合计持有公司股权的比例为89%，为公司的实际控制人。同时，张立镪先生从公司成立至今，一直负责公司的运营管理，现担任公司董事长兼总经理，能够对公司的决策和日常经营管理施予重大影响，如果张立镪先生利用其控股地位和管理职权对公司或子公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营、独立运作和其他股东利益带来风险。应对措施：公司将充分发挥监事会对董事、高级管理人员的监督作用，加强对控股股东、实际控制人的相关法律法规的辅导，防范控股股东、实际控制人利用其控制地位对公司进行不当控制。
房屋租赁风险
公司目前深圳的经营场所以租赁方式取得，公司与出租方签订了房屋租赁协议，报告期内，公司未出现因出租方违约的原因导致公司租赁合同终止的情形，但若出租方提前解除合同、单方面提高租金价格或到期后不与公司续租，公司将面临重新选址、装修、客户流失、房屋租赁成本上升等问题，会对公司正常经营产生不利影响，公司存在未来变更经营场所而在短期内影响经营活动的风险。应对措施：为了保证公司的经营稳定性，公司通过签订长期租赁协议、约定优先续租条款等方式取得经营场所的使用权，并明确约定租赁期限。如果公司发生经营场所无法续租的风险，公司将于短期内快速寻找新的办公地址，能够迅速的搬迁并实现经营。
收入季节性风险
公司收入具有季节性。由于终端制造商客户通常于四季度开始进行下一年度的生产计划并根据计划进行原材料的采购，而分销商客户则受终端制造商客户需求的季节性变化而在下半年进行采购，所以分销商行业的传统旺季在下半年，且以四季度为最旺；与之相对应的是一季度由于受到元旦、春节等节假日的影响，客户的需求相对低迷，也使得公司一季度的营业收入占比亦相对较低。若公司第四季度收入情况出现大幅下滑，将对公司全年业绩产生较大影响。应对措施：公司将进一步加大对“柜柜网”的推广以及服务升级，加大市场开拓力度，提高公司的营业收入规模，从而减少收入季节性波动给公司经营造成的不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于电子元器件产业供应链中的分销商领域，主营业务为电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主营产品包括存储芯片、微控制器芯片、接口和隔离器件等。公司以电子元器件采购与销售业务为核心，在传统线下分销业务的基础上，通过子公司志者信息设立的电子元器件B2B平台“柜柜网”，打造集自营、撮合、信息发布为一体的电子元器件交易平台，实现“线上+线下”的产品及市场布局，为客户提供全方位、一站式电子元器件供销服务。公司客户主要为电子产品制造商以及电子元器件产业供应链领域中的其他分销商。公司基于电子元器件行业多年的服务经验和成熟的运作模式，凭借技术支持、信息支持、物流支持等获取大量高粘性客户，通过电子元器件的采购和分销获取利润。
　　采购模式
　　公司采购的商品主要为电子元器件，销售人员接到客户订单后根据客户生产计划发出采购申请，或者由公司根据市场预测和原厂产能制定备货计划，通过对库存、在途与交货期限的匹配，计算出需求缺口，形成采购申请。经过多年发展，公司已拥有较完善的供应商管理体系，与主要供应商之间形成了良好和稳定的合作关系。公司的商品来源分为境内采购和境外采购，对于境内采购，由公司直接在境内执行。若客户所购产品及型号为境外原厂生产，国内供应商无符合货期或价格的产品时，需执行境外采购。供应链公司采用库存或者成本加成的方式完成公司下达的订单，并办理相应通关手续，将货物转运至公司仓库。
　　销售模式
　　公司主营业务是电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主要通过销售和采购电子元器件的差价赚取利润。公司客户主要为终端客户（即电子产品制造商）以及分销商客户（即经销商），公司接到客户的需求后，根据询价情况向客户进行报价，在客户接受并同意报价后，公司根据产品来源地的不同，由供应链公司从境外采购，或由公司向境内供应商发送采购请求，产品运送至公司仓库，经初步检验合格后送达至客户，以合同约定周期进行结算。
　　公司的销售模式分为目录销售、大客户销售和B2B平台销售，具体情况如下：
　　目录销售
　　目录销售通常用于标准化、体积小、易保存和运输的产品，集成电路产品具备以上特点，相比于其他行业产品，产品规格数量更大，技术附加性更强，即使相同类型的集成电路，也存在参数、封装、等级、包装、品牌等差异，公司技术人员通过对目录中产品的类别、参数进行直观、有序归类并以目录的方式通过各种渠道提供给下游厂商，便于快速查找、比较、选取最适合的产品，客户根据需求选择合适的产品，并通过电话、网络、分销网点等各种渠道与公司取得联系，发出采购需求，公司通过相应的渠道处理发货、收款等各项业务流程，实现销售。
　　大客户销售
　　针对下游大客户，公司通过提供技术支持、样品提供以及定期在价格、库存、生产等方面的信息提供，更好的满足下游电子产品制造商全方位的需求，提高客户粘性，在产品设计、产品定型及批量生产等各个阶段对集成电路等电子元器件的不同需求，向客户提供包括产品资料、产品选型、免费样品、小量销售、参考设计、技术支持、供应保障等一揽子服务。公司主动获取客户需求信息的同时，为客户提供前期的技术支持，更好的了解客户需求，便于在批量销售时进行更好的合作。
　　B2B平台销售
　　公司旗下B2B平台“柜柜网”针对性地引入包括产品供应、采购需求在内的上下游商家，以及各类、各环节的优质服务商。通过“柜柜网”平台为其提供撮合、咨询、信息发布等服务。“柜柜网”通过平台下设的自营商城与核心供应商直接打通库存信息，深度简化供销通道，较传统线下销售模式具有更强的实时更新性，同时自营商城设有专门的客服人员，方便公司和客户进行线上沟通，相比于其他分销模式，在前期检索以及后续技术支持、样品提供方面，小批量采购都会更迅速、更便捷。另外，“柜柜网”拥有互联网平台数据处理的天然优势，更容易获得诸如库存、价格、技术、需求等多方面信息，更方便、更准确的为自营库存调整，以及有效的上下游撮合等提供数据支持。
　　目录销售面向的是零售市场和中小客户。大客户销售模式下，公司与大客户建立了良好稳定的长期合作关系，为公司盈利水平提供充足的保障。B2B平台销售模式为上游供应商建立稳定销售渠道，帮助下游采购方在短时间内找到优质货源，有效减少行业的交易环节、交易成本，也是公司未来销售模式的主要发展方向。
　　“柜柜网”目前未对电子商务平台的普通会员进行收费，包括用户注册、撮合业务、发布产品资讯等均为免费，供需双方的货款亦通过线下进行转账支付；针对少数高端会员，通过为其搭建线上芯城平台并提供导入库存数据等服务收取初始服务费，其后通过为其提供持续的技术维护服务等方式收取后续服务年费。报告期内，“柜柜网”的业务重点仍在快速完成平台用户积累、提升用户活跃程度、抢占市场份额的经营目标上，未来随着用户数量积累达到一定规模后，将逐步提供全平台性的有偿服务。报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司营业收入为10,610.03万元；期末净资产为2,414.15万元，不存在连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大的情形；不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职；不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素的情形。因此，公司具备良好的持续经营能力，报告期内不存在影响持续经营能力的重大不利事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司是处于电子元器件产业供应链中的分销商领域，主营业务为电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主营产品包括存储芯片、微控制器芯片、接口和隔离器件等。公司以电子元器件采购与销售业务为核心，在传统线下分销业务的基础上，通过子公司志者信息设立的电子元器件B2B平台“柜柜网”，打造集自营、撮合、信息发布为一体的电子元器件交易平台，实现“线上+线下”的产品及市场布局，为客户提供全方位、一站式电子元器件供销服务。公司客户主要为电子产品制造商以及电子元器件产业供应链领域中的其他分销商。
　　公司基于电子元器件行业多年的服务经验和成熟的运作模式，凭借技术支持、信息支持、物流支持等获取大量高粘性客户，通过电子元器件的采购和分销获取利润。
　　（一）采购模式
　　公司采购的商品主要为电子元器件，销售人员接到客户订单后根据客户生产计划发出采购申请，或者由公司根据市场预测和原厂产能制定备货计划，通过对库存、在途与交货期限的匹配，计算出需求缺口，形成采购申请。经过多年发展，公司已拥有较完善的供应商管理体系，与主要供应商之间形成了良好和稳定的合作关系。
　　公司的商品来源分为境内采购和境外采购，对于境内采购，由公司直接在境内执行。若客户所购产品及型号为境外原厂生产，国内供应商无符合货期或价格的产品时，需执行境外采购。供应链公司采用库存或者成本加成的方式完成公司下达的订单，并办理相应通关手续，将货物转运至公司仓库。（二）销售模式
　　公司主营业务是电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主要通过销售和采购电子元器件的差价赚取利润。公司客户主要为终端客户（即电子产品制造商）以及分销商客户（即经销商），公司接到客户的需求后，根据询价情况向客户进行报价，在客户接受并同意报价后，公司根据产品来源地的不同，由供应链公司从境外采购，或由公司向境内供应商发送采购请求，产品运送至公司仓库，经初步检验合格后送达至客户，以合同约定周期进行结算。
　　公司的销售模式分为目录销售、大客户销售和B2B平台销售，具体情况如下：
　　1、目录销售
　　目录销售通常用于标准化、体积小、易保存和运输的产品，集成电路产品具备以上特点，相比于其他行业产品，产品规格数量更大，技术附加性更强，即使相同类型的集成电路，也存在参数、封装、等级、包装、品牌等差异，公司技术人员通过对目录中产品的类别、参数进行直观、有序归类并以目录的方式通过各种渠道提供给下游厂商，便于快速查找、比较、选取最适合的产品，客根据需求选择合适的产品，并通过电话、网络、分销网点等各种渠道与公司取得联系，发出采购需求，公司通过相应的渠道处理发货、收款等各项业务流程，实现销售。
　　2、大客户销售
　　针对下游大客户，公司通过提供技术支持、样品提供以及定期在价格、库存、生产等方面的信息提供，更好的满足下游电子产品制造商全方位的需求，提高客户粘性，在产品设计、产品定型及批量生产等各个阶段对集成电路等电子元器件的不同需求，向客户提供包括产品资料、产品选型、免费样品、小量销售、参考设计、技术支持、供应保障等一揽子服务。公司主动获取客户需求信息的同时，为客户提供前期的技术支持，更好的了解客户需求，便于在批量销售时进行更好的合作。
　　3、B2B平台销售
　　公司旗下B2B平台“柜柜网”针对性地引入包括产品供应、采购需求在内的上下游商家，以及各类、各环节的优质服务商。通过“柜柜网”平台为其提供撮合、咨询、信息发布等服务。“柜柜网”通过平台下设的自营商城与核心供应商直接打通库存信息，深度简化供销通道，较传统线下销售模式具有更强的实时更新性，同时自营商城设有专门的客服人员，方便公司和客户进行线上沟通，相比于其他分销模式，在前期检索以及后续技术支持、样品提供方面，小批量采购都会更迅速、更便捷。另外，“柜柜网”拥有互联网平台数据处理的天然优势，更容易获得诸如库存、价格、技术、需求等多方面信息，更方便、更准确的为自营库存调整，以及有效的上下游撮合等提供数据支持。
　　目录销售面向的是零售市场和中小客户。大客户销售模式下，公司与大客户建立了良好稳定的长期合作关系，为公司盈利水平提供充足的保障。B2B平台销售模式为上游供应商建立稳定销售渠道，帮助下游采购方在短时间内找到优质货源，有效减少行业的交易环节、交易成本，也是公司未来销售模式的主要发展方向。
　　“柜柜网”目前未对电子商务平台的普通会员进行收费，包括用户注册、撮合业务、发布产品资讯等均为免费，供需双方的货款亦通过线下进行转账支付；针对少数高端会员，通过为其搭建线上芯城平台并提供导入库存数据等服务收取初始服务费，其后通过为其提供持续的技术维护服务等方式收取后续服务年费。报告期内，“柜柜网”的业务重点仍在快速完成平台用户积累、提升用户活跃程度、抢占市场份额的经营目标上，未来随着用户数量积累达到一定规模后，将逐步提供全平台性的有偿服务。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。


　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到公司发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于电子元器件产业供应链中的分销商领域，主营业务为电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主营产品包括存储芯片、微控制器芯片、接口和隔离器件等。公司以电子元器件采购与销售业务为核心，在传统线下分销业务的基础上，通过子公司志者信息设立的电子元器件B2B平台“柜柜网”，打造集自营、撮合、信息发布为一体的电子元器件交易平台，实现“线上+线下”的产品及市场布局，为客户提供全方位、一站式电子元器件供销服务。公司客户主要为电子产品制造商以及电子元器件产业供应链领域中的其他分销商。公司基于电子元器件行业多年的服务经验和成熟的运作模式，凭借技术支持、信息支持、物流支持等获取大量高粘性客户，通过电子元器件的采购和分销获取利润。
　　（一）采购模式
　　公司采购的商品主要为电子元器件，销售人员接到客户订单后根据客户生产计划发出采购申请，或者由公司根据市场预测和原厂产能制定备货计划，通过对库存、在途与交货期限的匹配，计算出需求缺口，形成采购申请。经过多年发展，公司已拥有较完善的供应商管理体系，与主要供应商之间形成了良好和稳定的合作关系。公司的商品来源分为境内采购和境外采购，对于境内采购，由公司直接在境内执行。若客户所购产品及型号为境外原厂生产，国内供应商无符合货期或价格的产品时，需执行境外采购。供应链公司采用库存或者成本加成的方式完成公司下达的订单，并办理相应通关手续，将货物转运至公司仓库。
　　（二）销售模式
　　公司主营业务是电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主要通过销售和采购电子元器件的差价赚取利润。公司客户主要为终端客户（即电子产品制造商）以及分销商客户（即经销商），公司接到客户的需求后，根据询价情况向客户进行报价，在客户接受并同意报价后，公司根据产品来源地的不同，由供应链公司从境外采购，或由公司向境内供应商发送采购请求，产品运送至公司仓库，经初步检验合格后送达至客户，以合同约定周期进行结算。
　　公司的销售模式分为目录销售、大客户销售和B2B平台销售，具体情况如下：
　　1、目录销售
　　目录销售通常用于标准化、体积小、易保存和运输的产品，集成电路产品具备以上特点，相比于其他行业产品，产品规格数量更大，技术附加性更强，即使相同类型的集成电路，也存在参数、封装、等级、包装、品牌等差异，公司技术人员通过对目录中产品的类别、参数进行直观、有序归类并以目录的方式通过各种渠道提供给下游厂商，便于快速查找、比较、选取最适合的产品，客户根据需求选择合适的产品，并通过电话、网络、分销网点等各种渠道与公司取得联系，发出采购需求，公司通过相应的渠道处理发货、收款等各项业务流程，实现销售。
　　2、大客户销售
　　针对下游大客户，公司通过提供技术支持、样品提供以及定期在价格、库存、生产等方面的信息提供，更好的满足下游电子产品制造商全方位的需求，提高客户粘性，在产品设计、产品定型及批量生产等各个阶段对集成电路等电子元器件的不同需求，向客户提供包括产品资料、产品选型、免费样品、小量销售、参考设计、技术支持、供应保障等一揽子服务。公司主动获取客户需求信息的同时，为客户提供前期的技术支持，更好的了解客户需求，便于在批量销售时进行更好的合作。
　　3、B2B平台销售
　　公司旗下B2B平台“柜柜网”针对性地引入包括产品供应、采购需求在内的上下游商家，以及各类、各环节的优质服务商。通过“柜柜网”平台为其提供撮合、咨询、信息发布等服务。“柜柜网”通过平台下设的自营商城与核心供应商直接打通库存信息，深度简化供销通道，较传统线下销售模式具有更强的实时更新性，同时自营商城设有专门的客服人员，方便公司和客户进行线上沟通，相比于其他分销模式，在前期检索以及后续技术支持、样品提供方面，小批量采购都会更迅速、更便捷。另外，“柜柜网”拥有互联网平台数据处理的天然优势，更容易获得诸如库存、价格、技术、需求等多方面信息，更方便、更准确的为自营库存调整，以及有效的上下游撮合等提供数据支持。
　　目录销售面向的是零售市场和中小客户。大客户销售模式下，公司与大客户建立了良好稳定的长期合作关系，为公司盈利水平提供充足的保障。B2B平台销售模式为上游供应商建立稳定销售渠道，帮助下游采购方在短时间内找到优质货源，有效减少行业的交易环节、交易成本，也是公司未来销售模式的主要发展方向。
　　“柜柜网”目前未对电子商务平台的普通会员进行收费，包括用户注册、撮合业务、发布产品资讯等均为免费，供需双方的货款亦通过线下进行转账支付；针对少数高端会员，通过为其搭建线上芯城平台并提供导入库存数据等服务收取初始服务费，其后通过为其提供持续的技术维护服务等方式收取后续服务年费。报告期内，“柜柜网”的业务重点仍在快速完成平台用户积累、提升用户活跃程度、抢占市场份额的经营目标上，未来随着用户数量积累达到一定规模后，将逐步提供全平台性的有偿服务。报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司营业收入为205,672,970.87元；期末净资产为27,196,195.27元，不存在连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大的情形；不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职；不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素的情形。因此，公司具备良好的持续经营能力，报告期内不存在影响持续经营能力的重大不利事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是处于电子元器件产业供应链中的分销商领域，主营业务为电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主营产品包括存储芯片、微控制器芯片、接口和隔离器件等。公司以电子元器件采购与销售业务为核心，在传统线下分销业务的基础上，通过子公司志者信息设立的电子元器件B2B平台“柜柜网”，打造集自营、撮合、信息发布为一体的电子元器件交易平台，实现“线上+线下”的产品及市场布局，为客户提供全方位、一站式电子元器件供销服务。公司客户主要为电子产品制造商以及电子元器件产业供应链领域中的其他分销商。
　　公司基于电子元器件行业多年的服务经验和成熟的运作模式，凭借技术支持、信息支持、物流支持等获取大量高粘性客户，通过电子元器件的采购和分销获取利润。
　　（一）采购模式
　　公司采购的商品主要为电子元器件，销售人员接到客户订单后根据客户生产计划发出采购申请，或者由公司根据市场预测和原厂产能制定备货计划，通过对库存、在途与交货期限的匹配，计算出需求缺口，形成采购申请。经过多年发展，公司已拥有较完善的供应商管理体系，与主要供应商之间形成了良好和稳定的合作关系。
　　公司的商品来源分为境内采购和境外采购，对于境内采购，由公司直接在境内执行。若客户所购产品及型号为境外原厂生产，国内供应商无符合货期或价格的产品时，需执行境外采购。供应链公司采用库存或者成本加成的方式完成公司下达的订单，并办理相应通关手续，将货物转运至公司仓库。
　　（二）销售模式
　　公司主营业务是电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主要通过销售和采购电子元器件的差价赚取利润。公司客户主要为终端客户（即电子产品制造商）以及分销商客户（即经销商），公司接到客户的需求后，根据询价情况向客户进行报价，在客户接受并同意报价后，公司根据产品来源地的不同，由供应链公司从境外采购，或由公司向境内供应商发送采购请求，产品运送至公司仓库，经初步检验合格后送达至客户，以合同约定周期进行结算。
　　公司的销售模式分为目录销售、大客户销售和B2B平台销售，具体情况如下：
　　1、目录销售目录销售通常用于标准化、体积小、易保存和运输的产品，集成电路产品具备以上特点，相比于其他行业产品，产品规格数量更大，技术附加性更强，即使相同类型的集成电路，也存在参数、封装、等级、包装、品牌等差异，公司技术人员通过对目录中产品的类别、参数进行直观、有序归类并以目录的方式通过各种渠道提供给下游厂商，便于快速查找、比较、选取最适合的产品，客户根据需求选择合适的产品，并通过电话、网络、分销网点等各种渠道与公司取得联系，发出采购需求，公司通过相应的渠道处理发货、收款等各项业务流程，实现销售。
　　2、大客户销售
　　针对下游大客户，公司通过提供技术支持、样品提供以及定期在价格、库存、生产等方面的信息提供，更好的满足下游电子产品制造商全方位的需求，提高客户粘性，在产品设计、产品定型及批量生产等各个阶段对集成电路等电子元器件的不同需求，向客户提供包括产品资料、产品选型、免费样品、小量销售、参考设计、技术支持、供应保障等一揽子服务。公司主动获取客户需求信息的同时，为客户提供前期的技术支持，更好的了解客户需求，便于在批量销售时进行更好的合作。
　　3、B2B平台销售
　　公司旗下B2B平台“柜柜网”针对性地引入包括产品供应、采购需求在内的上下游商家，以及各类、各环节的优质服务商。通过“柜柜网”平台为其提供撮合、咨询、信息发布等服务。“柜柜网”通过平台下设的自营商城与核心供应商直接打通库存信息，深度简化供销通道，较传统线下销售模式具有更强的实时更新性，同时自营商城设有专门的客服人员，方便公司和客户进行线上沟通，相比于其他分销模式，在前期检索以及后续技术支持、样品提供方面，小批量采购都会更迅速、更便捷。另外，“柜柜网”拥有互联网平台数据处理的天然优势，更容易获得诸如库存、价格、技术、需求等多方面信息，更方便、更准确的为自营库存调整，以及有效的上下游撮合等提供数据支持。
　　目录销售面向的是零售市场和中小客户。大客户销售模式下，公司与大客户建立了良好稳定的长期合作关系，为公司盈利水平提供充足的保障。B2B平台销售模式为上游供应商建立稳定销售渠道，帮助下游采购方在短时间内找到优质货源，有效减少行业的交易环节、交易成本，也是公司未来销售模式的主要发展方向。
　　“柜柜网”目前未对电子商务平台的普通会员进行收费，包括用户注册、撮合业务、发布产品资讯等均为免费，供需双方的货款亦通过线下进行转账支付；针对少数高端会员，通过为其搭建线上芯城平台并提供导入库存数据等服务收取初始服务费，其后通过为其提供持续的技术维护服务等方式收取后续服务年费。报告期内，“柜柜网”的业务重点仍在快速完成平台用户积累、提升用户活跃程度、抢占市场份额的经营目标上，未来随着用户数量积累达到一定规模后，将逐步提供全平台性的有偿服务。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到公司发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于电子元器件产业供应链中的分销商领域，主营业务为电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主营产品包括存储芯片、微控制器芯片、接口和隔离器件等。公司以电子元器件采购与销售业务为核心，在传统线下分销业务的基础上，通过子公司志者信息设立的电子元器件B2B平台“柜柜网”，打造集自营、撮合、信息发布为一体的电子元器件交易平台，实现“线上+线下”的产品及市场布局，为客户提供全方位、一站式电子元器件供销服务。公司客户主要为电子产品制造商以及电子元器件产业供应链领域中的其他分销商。公司基于电子元器件行业多年的服务经验和成熟的运作模式，凭借技术支持、信息支持、物流支持等获取大量高粘性客户，通过电子元器件的采购和分销获取利润。
　　（一）采购模式
　　公司采购的商品主要为电子元器件，销售人员接到客户订单后根据客户生产计划发出采购申请，或者由公司根据市场预测和原厂产能制定备货计划，通过对库存、在途与交货期限的匹配，计算出需求缺口，形成采购申请。经过多年发展，公司已拥有较完善的供应商管理体系，与主要供应商之间形成了良好和稳定的合作关系。公司的商品来源分为境内采购和境外采购，对于境内采购，由公司直接在境内执行。若客户所购产品及型号为境外原厂生产，国内供应商无符合货期或价格的产品时，需执行境外采购。供应链公司采用库存或者成本加成的方式完成公司下达的订单，并办理相应通关手续，将货物转运至公司仓库。
　　（二）销售模式
　　公司主营业务是电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主要通过销售和采购电子元器件的差价赚取利润。公司客户主要为终端客户（即电子产品制造商）以及分销商客户（即经销商），公司接到客户的需求后，根据询价情况向客户进行报价，在客户接受并同意报价后，公司根据产品来源地的不同，由供应链公司从境外采购，或由公司向境内供应商发送采购请求，产品运送至公司仓库，经初步检验合格后送达至客户，以合同约定周期进行结算。
　　公司的销售模式分为目录销售、大客户销售和B2B平台销售，具体情况如下：
　　1、目录销售
　　目录销售通常用于标准化、体积小、易保存和运输的产品，集成电路产品具备以上特点，相比于其他行业产品，产品规格数量更大，技术附加性更强，即使相同类型的集成电路，也存在参数、封装、等级、包装、品牌等差异，公司技术人员通过对目录中产品的类别、参数进行直观、有序归类并以目录的方式通过各种渠道提供给下游厂商，便于快速查找、比较、选取最适合的产品，客户根据需求选择合适的产品，并通过电话、网络、分销网点等各种渠道与公司取得联系，发出采购需求，公司通过相应的渠道处理发货、收款等各项业务流程，实现销售。
　　2、大客户销售
　　针对下游大客户，公司通过提供技术支持、样品提供以及定期在价格、库存、生产等方面的信息提供，更好的满足下游电子产品制造商全方位的需求，提高客户粘性，在产品设计、产品定型及批量生产等各个阶段对集成电路等电子元器件的不同需求，向客户提供包括产品资料、产品选型、免费样品、小量销售、参考设计、技术支持、供应保障等一揽子服务。公司主动获取客户需求信息的同时，为客户提供前期的技术支持，更好的了解客户需求，便于在批量销售时进行更好的合作。
　　3、B2B平台销售
　　公司旗下B2B平台“柜柜网”针对性地引入包括产品供应、采购需求在内的上下游商家，以及各类、各环节的优质服务商。通过“柜柜网”平台为其提供撮合、咨询、信息发布等服务。“柜柜网”
　　通过平台下设的自营商城与核心供应商直接打通库存信息，深度简化供销通道，较传统线下销售模式具有更强的实时更新性，同时自营商城设有专门的客服人员，方便公司和客户进行线上沟通，相比于其他分销模式，在前期检索以及后续技术支持、样品提供方面，小批量采购都会更迅速、更便捷。另外，“柜柜网”拥有互联网平台数据处理的天然优势，更容易获得诸如库存、价格、技术、需求等多方面信息，更方便、更准确的为自营库存调整，以及有效的上下游撮合等提供数据支持。
　　目录销售面向的是零售市场和中小客户。大客户销售模式下，公司与大客户建立了良好稳定的长期合作关系，为公司盈利水平提供充足的保障。B2B平台销售模式为上游供应商建立稳定销售渠道，帮助下游采购方在短时间内找到优质货源，有效减少行业的交易环节、交易成本，也是公司未来销售模式的主要发展方向。
　　“柜柜网”目前未对电子商务平台的普通会员进行收费，包括用户注册、撮合业务、发布产品资讯等均为免费，供需双方的货款亦通过线下进行转账支付；针对少数高端会员，通过为其搭建线上芯城平台并提供导入库存数据等服务收取初始服务费，其后通过为其提供持续的技术维护服务等方式收取后续服务年费。报告期内，“柜柜网”的业务重点仍在快速完成平台用户积累、提升用户活跃程度、抢占市场份额的经营目标上，未来随着用户数量积累达到一定规模后，将逐步提供全平台性的有偿服务。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司营业收入为139,556,650.06元；期末净资产为15,209,635.42元，不存在连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大的情形；不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职；不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素的情形。因此，公司具备良好的持续经营能力，报告期内不存在影响持续经营能力的重大不利事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是处于电子元器件产业供应链中的分销商领域，主营业务为电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主营产品包括存储芯片、微控制器芯片、接口和隔离器件等。公司以电子元器件采购与销售业务为核心，在传统线下分销业务的基础上，通过子公司志者信息设立的电子元器件B2B平台“柜柜网”，打造集自营、撮合、信息发布为一体的电子元器件交易平台，实现“线上+线下”的产品及市场布局，为客户提供全方位、一站式电子元器件供销服务。公司客户主要为电子产品制造商以及电子元器件产业供应链领域中的其他分销商。
　　公司基于电子元器件行业多年的服务经验和成熟的运作模式，凭借技术支持、信息支持、物流支持等获取大量高粘性客户，通过电子元器件的采购和分销获取利润。
　　（一）采购模式
　　公司采购的商品主要为电子元器件，销售人员接到客户订单后根据客户生产计划发出采购申请，或者由公司根据市场预测和原厂产能制定备货计划，通过对库存、在途与交货期限的匹配，计算出需求缺口，形成采购申请。经过多年发展，公司已拥有较完善的供应商管理体系，与主要供应商之间形成了良好和稳定的合作关系。
　　公司的商品来源分为境内采购和境外采购，对于境内采购，由公司直接在境内执行。若客户所购产品及型号为境外原厂生产，国内供应商无符合货期或价格的产品时，需执行境外采购。供应链公司采用库存或者成本加成的方式完成公司下达的订单，并办理相应通关手续，将货物转运至公司仓库。
　　（二）销售模式
　　公司主营业务是电子元器件分销业务，同时提供产品选型、技术支持等增值服务，主要通过销售和采购电子元器件的差价赚取利润。公司客户主要为终端客户（即电子产品制造商）以及分销商客户（即经销商），公司接到客户的需求后，根据询价情况向客户进行报价，在客户接受并同意报价后，公司根据产品来源地的不同，由供应链公司从境外采购，或由公司向境内供应商发送采购请求，产品运送至公司仓库，经初步检验合格后送达至客户，以合同约定周期进行结算。
　　公司的销售模式分为目录销售、大客户销售和B2B平台销售，具体情况如下：
　　1、目录销售
　　目录销售通常用于标准化、体积小、易保存和运输的产品，集成电路产品具备以上特点，相比于其他行业产品，产品规格数量更大，技术附加性更强，即使相同类型的集成电路，也存在参数、封装、等级、包装、品牌等差异，公司技术人员通过对目录中产品的类别、参数进行直观、有序归类并以目录的方式通过各种渠道提供给下游厂商，便于快速查找、比较、选取最适合的产品，客户根据需求选择合适的产品，并通过电话、网络、分销网点等各种渠道与公司取得联系，发出采购需求，公司通过相应的渠道处理发货、收款等各项业务流程，实现销售。
　　2、大客户销售
　　针对下游大客户，公司通过提供技术支持、样品提供以及定期在价格、库存、生产等方面的信息提供，更好的满足下游电子产品制造商全方位的需求，提高客户粘性，在产品设计、产品定型及批量生产等各个阶段对集成电路等电子元器件的不同需求，向客户提供包括产品资料、产品选型、免费样品、小量销售、参考设计、技术支持、供应保障等一揽子服务。公司主动获取客户需求信息的同时，为客户提供前期的技术支持，更好的了解客户需求，便于在批量销售时进行更好的合作。
　　3、B2B平台销售
　　公司旗下B2B平台“柜柜网”针对性地引入包括产品供应、采购需求在内的上下游商家，以及各类、各环节的优质服务商。通过“柜柜网”平台为其提供撮合、咨询、信息发布等服务。“柜柜网”通过平台下设的自营商城与核心供应商直接打通库存信息，深度简化供销通道，较传统线下销售模式具有更强的实时更新性，同时自营商城设有专门的客服人员，方便公司和客户进行线上沟通，相比于其他分销模式，在前期检索以及后续技术支持、样品提供方面，小批量采购都会更迅速、更便捷。另外，“柜柜网”拥有互联网平台数据处理的天然优势，更容易获得诸如库存、价格、技术、需求等多方面信息，更方便、更准确的为自营库存调整，以及有效的上下游撮合等提供数据支持。
　　目录销售面向的是零售市场和中小客户。大客户销售模式下，公司与大客户建立了良好稳定的长期合作关系，为公司盈利水平提供充足的保障。B2B平台销售模式为上游供应商建立稳定销售渠道，帮助下游采购方在短时间内找到优质货源，有效减少行业的交易环节、交易成本，也是公司未来销售模式的主要发展方向。
　　“柜柜网”目前未对电子商务平台的普通会员进行收费，包括用户注册、撮合业务、发布产品资讯等均为免费，供需双方的货款亦通过线下进行转账支付；针对少数高端会员，通过为其搭建线上芯城平台并提供导入库存数据等服务收取初始服务费，其后通过为其提供持续的技术维护服务等方式收取后续服务年费。报告期内，“柜柜网”的业务重点仍在快速完成平台用户积累、提升用户活跃程度、抢占市场份额的经营目标上，未来随着用户数量积累达到一定规模后，将逐步提供全平台性的有偿服务。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司经营情况如下：
　　（一）公司的财务状况分析
　　截至2020年6月30日，公司资产总额为25,973,186.46元，较期初21,842,802.59元增加了4,130,383.87元，增加了18.91%。负债总额12,979,068.89元，较期初9,671,782.89元增加了3,307,286.00元，增加了34.20%，净资产总额为12,994,117.57元，较期初12,171,019.70元增加了6.76%。
　　（二）公司经营成果分析
　　2020年1-6月公司营业收入49,180,956.83元，比上年同期的31,051,070.18元，增加了58.39%,因为有些芯片采购价格也高，也不太可能降价，公司只能通过降低产品毛利率以谋取销量，最终实现利润增加，目前公司毛利降至6.48%，并实现收入58.39%的增长；1-6月营业成本45,994,565.69元，比上年同期的27,992,850.12元，增加64.31了%；主要是销售规模增加，相应的采购规模增加较大。1-6月净利润82,3097.87元，比上年同期的-61,642.61元，增加了1435.27%，原因是销售规模增加，净利润有所上升。1-6月管理费用较去年同期的2,008,475.46元减少了772366.46元，减少了38.46%，主要因本期券商等中介服务费下降46.89万，因人员减少而工资减少16.81万，更换办公室节约租金11.75万。财务费用较去年同期107,365.76元，减少14,713.99元，减少了13.70%，因为银行贷款到期归还贷款利息费用减少。
　　（三）现金流情况分析
　　2020年1-6月公司经营活动产生的现金净流量61,365.36为元，去年同期经营活动产生的现金净流量为-3,559,022.40元，增加了101.72%，本期现金及现金等价物净增加额为349,242.62元，较上期增
　　加了455,553.10元。其中本期经营活动产生的现金流净额61,365.36元，较上期增加了3,620,387.76元。
　　主要原因为:
　　1、经营活动产生的现金流量净额增加362.04万，同比增长101.72%，主要原因：①公司税费缴纳较上期减少299.98万，②因中介费用、租金的减少使得支付其他与经营活动有关的现金减少38.28万；
　　2、筹资活动产生的现金流量净额减少313.34万，同比下降90.76%，主要原因：①公司经营状况良好，业务款项回款及时，公司经营性现金能满足公司经营需求，故减少了对股东融资需求，收到其他与筹资活动有关的现金减少124.07万，并归还股东借款，使得支付其他与筹资活动有关的现金增加90万，是得其他筹资净减少214.07万，②增加借款使得借款现金净流增加100万。

　　二、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　公司诚信经营、纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到公司发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。 收起▲