摘牌安浓（872756）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家专注于花卉园艺的现代服务型企业，主营业务为以植物盆栽为主的园艺产品栽培、设计、销售和养护和花卉租摆服务。按业务线来说，公司主营业务分为两条线：第一，植物盆栽为主的园艺产品栽培、设计、销售和养护；第二，绿色植物的租摆服务。报告期内，公司的主要客户为企业及行政事业单位，为各企业级客户提供一站式的现代花卉园艺服务，满足各客户对室内环境和摆设的需求。
　　公司拥有独立完整的原材料采购、生产、销售及服务体系。公司根据自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。
　　1、采购模式
　　公司日常采购由栽培培育基地负责执行，采购的物料主要有花卉种苗、幼苗、盆具、石子、青草、苔藓等。生产部门根据盆栽成品库存情况制订生产计划，采购部门根据订单情况对生产计划进行修正，然后确定采购需求。公司采购人员在市场上进行广泛询价，根据质量、价格、路程等综合确定最优供应商并签订采购合同。物料到库后，质检人员对到库的物料进行现场检验，检验合格的，验收入库，发现质量缺陷后联系供应商进行处理，需要退回重发的将物料退回供应商；如果质量缺陷不能解决则更换新的供应商。公司的采购模式为“生产计划+订单式按需采购”，这种方式既能保证满足市场需求又不会导致过量生产造成产品积压。
　　2、生产模式
　　公司的生产模式分为两种，一是按月或季度预测生产，二是根据订单需求生产。
　　在预测生产模式下，公司营销部门将本月或本季度的销售情况进行统计并制作销售预测表，基地根据销售预测结合现有库存进行生产，领用物料，经过准备、基础栽培、设计造型等工艺流程后，产出成品盆栽，经过质检人员检验分级后进入成品库。
　　订单模式下，公司营销部门接到客户订单后，将订单流转至基地，基地根据客户的要求进行盆栽的栽培和设计造型，经过质检人员检验后进入成品库。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售模式分为线上和线下两种，具体如下：
　　（1）线上销售模式：公司在淘宝网开设了店名为“花捷送园艺中心”的企业店铺，经营植物盆栽的网上销售，主要面向个人用户。
　　（2）线下销售模式：
　　公司采取直接销售方式进行销售，主要客户为企业、政府及事业单位，对上述客户，通过投标标或者商业谈判取得订单。针对某些大客户，公司会指派专人进行服务，充分了解客户需求，制定个性化方案，加强关系维护，取得持续销售。
　　报告期内，公司主要营业收入来自于线下销售，并形成线上线下双渠道销售的新模式，有利于扩大公司品牌知名度和影响力。除此以外，公司网店的开设也吸引了大批个人消费者，激发了年轻人对植物盆栽等“绿色产品”的消费热潮，有
　　利于借助电商的新方式促进本公司乃至花卉园艺服务产业快速发展。
　　4、服务模式
　　公司主要有两种服务模式，一是盆栽销售后的养护服务，二是绿植租摆的养护服务。两种模式的实质是相同的，即对植物盆栽进行养护，以保持盆栽的完美造型以及盆栽植物的健康生长。养护管理部制定了养护方案后，一般会进行几期的试养护，根据客户的需求和实际情况进行方案调整，然后形成最终养护计划实施养护，如果外部条件发生重大变化，公司也会对养护计划进行实时修正，以实现植物盆栽的健康生长及与客户室内环境的融合和搭配。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化，报告期后至半年报披露日，公司商业模式以未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层以公司发展战略和经营计划为指导，努力克服宏观经济的不利影响，严格按照2020年初计划保持经营业务发展态势，积极拓展市场布局，同时不断完善内部管控制度有效预防各类风险发生的可能性。
　　（一）财务状况
　　截止报告期末，公司总资产17,046,568.28元，较期初减少14.65%；净资产11,910,168.08元，较期初减少0.39%；资产负债率为30.14%，同期初相比，减少资产负债结构。报告期内，公司销售收入呈现下降趋势。应收款项减少1,453,838.15元，加之留存利润，从而公司总资产及净资产随之有所下降。
　　（二）经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入2,168,399.35元，较去年同期减少56.72%，公司营业成本686,402.99元，较去年减少68.7%；公司实现净利润32,018.53元，较去年同期下降97.31%；公司毛利率为68.34%，主营业务收入减少导致净利润下降。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司遵纪守法，诚信经营，依法纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时,充分地尊
　　重和保障员工合法权益。公司为员工提供了培训和舒适工作环境，还积极开展员工的重要节日、住院、伤残、死亡及家属慰问活动，以实际行动展现公司的社会责任和担当。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司是一家专注于花卉园艺的现代服务型企业，主营业务为以植物盆栽为主的园艺产品栽培、设计、销售和养护和花卉租摆服务。按业务线来说，公司主营业务分为两条线：第一，植物盆栽为主的园艺产品栽培、设计、销售和养护；第二，绿色植物的租摆服务。报告期内，公司的主要客户为企业及行政事业单位，为各企业级客户提供一站式的现代花卉园艺服务，满足各客户对室内环境和摆设的需求。
公司拥有独立完整的原材料采购、生产、销售及服务体系。公司根据自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。
1、采购模式
公司日常采购由栽培培育基地负责执行，采购的物料主要有花卉种苗、幼苗、盆具、石子、青草、苔藓等。生产部门根据盆栽成品库存情况制订生产计划，采购部门根据订单情况对生产计划进行修正，然后确定采购需求。公司采购人员在市场上进行广泛询价，根据质量、价格、路程等综合确定最优供应商并签订采购合同。物料到库后，质检人员对到库的物料进行现场检验，检验合格的，验收入库，发现质量缺陷后联系供应商进行处理，需要退回重发的将物料退回供应商；如果质量缺陷不能解决则更换新的供应商。公司的采购模式为“生产计划+订单式按需采购”，这种方式既能保证满足市场需求又不会导致过量生产造成产品积压。
2、生产模式
公司的生产模式分为两种，一是按月或季度预测生产，二是根据订单需求生产。
在预测生产模式下，公司营销部门将本月或本季度的销售情况进行统计并制作销售预测表，基地根据销售预测结合现有库存进行生产，领用物料，经过准备、基础栽培、设计造型等工艺流程后，产出成品盆栽，经过质检人员检验分级后进入成品库。
订单模式下，公司营销部门接到客户订单后，将订单流转至基地，基地根据客户的要求进行盆栽的栽培和设计造型，经过质检人员检验后进入成品库。
3、销售模式
公司目前的销售模式分为线上和线下两种，具体如下：
（1）线上销售模式：公司在淘宝网开设了店名为“花捷送园艺中心”的企业店铺，经营植物盆栽的网上销售，主要面向个人用户。
（2）线下销售模式：
公司采取直接销售方式进行销售，主要客户为企业、政府及事业单位，对上述客户，通过投标标或者商业谈判取得订单。针对某些大客户，公司会指派专人进行服务，充分了解客户需求，制定个性化方案，加强关系维护，取得持续销售。
报告期内，公司主要营业收入来自于线下销售，并形成线上线下双渠道销售的新模式，有利于扩大公司品牌知名度和影响力。除此以外，公司网店的开设也吸引了大批个人消费者，激发了年轻人对植物盆栽等“绿色产品”的消费热潮，有利于借助电商的新方式促进本公司乃至花卉园艺服务产业快速发展。
4、服务模式
公司主要有两种服务模式，一是盆栽销售后的养护服务，二是绿植租摆的养护服务。两种模式的实质是相同的，即对植物盆栽进行养护，以保持盆栽的完美造型以及盆栽植物的健康生长。养护管理部制定了养护方案后，一般会进行几期的试养护，根据客户的需求和实际情况进行方案调整，然后形成最终养护计划实施养护，如果外部条件发生重大变化，公司也会对养护计划进行实时修正，以实现植物盆栽的健康生长及与客户室内环境的融合和搭配。
报告期内，公司商业模式未发生变化，报告期后至年报披露日，公司商业模式以未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司管理层以公司发展战略和经营计划为指导，努力克服宏观经济的不利影响，严格按照2019年初计划保持经营业务发展态势，积极拓展市场布局，同时不断完善内部管控制度有效预防各类风险发生的可能性。
（一）财务状况
截止报告期末，公司总资产19,970,648.36元，较期初减少8.6%；净资产11,957,978.70元，较期初减少24.16%；资产负债率为40.00%，同期初相比，保持了资产负债结构。报告期内，公司销售收入呈现下降趋势。应收款项增加370,212.17元，加之留存利润，从而公司总资产及净资产随之有所下降。
（二）经营成果
报告期内，公司实现营业收入9,202,031.04元，较去年同期减少37.12%，公司营业成本8,505,214.71元，较去年增加6.23%；公司实现净利润-3,841,327.87元，较去年同期下降83.47%；公司毛利率为7%，主营业务成本增加导致净利润下降。
经营活动产生的现金流量净额为375,055.33元，较2018年增加2,383,941.00元，主要原因是2019年支付其他与经营活动有关的现金比2018年减少3,246,202.29元，致使本年经营活动产生的现金流量净额波动较大。筹资活动产生的现金流量净额为-758,812.35元，较2018年减少1,816,887.29元，主要是2019年偿还债务支付的现金较2018年增加1,200,000.00元。

　　三、持续经营评价
报告期内：公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生任何违法、违规行为。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
1、公司治理结构完善
公司依照《公司法》和公司章程已建立较为完善的治理结构，形成股东大会、董事会、监事会、管理团队、部门分级授权管理的机制；公司已建立适度的管理体系和管理工具。
2、管理团队较为出众
公司管理团队具有良好的从业经验、职业精神、管理能力和个人品德；具备较好的学习能力、反省与自我批评心态和创新激情。
3、创新能力强
公司已在研发合作投入、机构与人员、执行与激励等方面形成了良性的技术、管理和模式创新机制为公司可持续发展奠定了良好的基础。
报告期内，未发生对公司持续经营能力产生重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
（一）市场竞争风险
现代花卉园艺产业在我国起步较晚，正处于快速发展阶段，行业内中小企业数量庞大，市场集中度较低，受花卉、盆栽等园艺产品运输半径的限制，绝大多数企业的经营范围在本省及周边地区，地域性
特征明显。此外，由于缺乏行业统一标准，不同企业提供的产品和服务参差不齐，行业内还没形成规模较大的龙头企业。随着人们对现代花卉园艺产品和服务的需求逐渐提升，将会有越来越多的中小企业加入本行业，市场竞争将会加剧。虽然本公司正积极拓展周边市场，采取了包括提高服务水平和质量、加强对园艺产品的创新设计等措施，但仍然面临因市场竞争加剧而导致经营业绩下降的风险。
应对措施：公司将加大市场开拓，尤其是加大对安徽省外地区的开发力度，保证收入的稳定快速增长；公司将提高内部管理水平，有效控制成本、费用，提高盈利能力和水平；公司将加强对员工的培养和招聘，充分调动员工的工作积极性，创造良好的企业文化，以推动公司快速健康发展；公司将利用本次新三板挂牌机会，大力推进对其他中小企业的整合，掌握行业关键资源，增强资本实力，发挥规模效应。
（二）受上游行业影响较大的风险
现代花卉园艺产业的上游是花卉种植业，花卉种植企业提供的绿植花卉种苗、幼苗对本行业具有较大影响，幼苗的品相、成活率等均与成品植物盆栽的品质息息相关，如果幼苗的质量较差，不仅会影响盆栽植物的生长，还会严重影响成品盆栽的设计与造型，亦会影响花卉的租摆及养护。上游花卉种植业容易受到自然灾害、气候变化、宏观经济等的影响发生不利变化，一旦上游企业发生较大风险，无法提供品质优良的绿植花卉种苗、幼苗，则本公司的正常经营将会受到严重不利影响。
应对措施：公司将实时关注花卉种苗市场，把握市场动向，提早做好库存准备，尽量减小缺货损失风险。
此外，公司还将扩大供应商的选择范围，加强对供应商产品的考核和监控，保证花卉种苗、幼苗的供应质量，也避免对少数供应商产生依赖而造成连锁反应风险。
（三）流动资金周转风险
公司属于轻资产型企业，截至2019年12月31日，公司账面总资产仅为19970648.36元，资产规模相对较小，且盈利水平不高，导致向银行融资的能力有限。随着公司业务规模的扩大，公司所需用于经营活动周转的流动资金越多，而公司通过银行获取的贷款金额相对有限，因此未来公司可能出现流动资金周转风险。
应对措施：公司将加强资金管理，提高资金使用效率；优化内部管理，大力发展公司业务，提高盈利能力，增强债务融资能力，并考虑股权融资等非债务性融资。通过上述措施降低公司流动资金周转风险，保障公司持续稳定的经营。
（四）增值税、企业所得税政策变化风险
根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条第一款“农业产生者销售的自产农产品”免征增值税，本公司销售的绿植与花卉产品免征增值税。
根据《中华人民共和国企业所得税法》中华人民共和国主席令第63号第二十七条第（一）项，对从事农、林、牧、渔业项目的所得可以免征、减征企业所得税；本公司从事花卉作物种植，可享受所得税减半征收政策。报告期内公司取得了安徽省合肥市蜀山区国家税务局的所得税备案登记表。如果国家调整税收政策，上述增值税、所得税政策发生不利变化，则会对公司经营成果产生一定影响，降低公司利润水平。
应对措施：公司将积极关注税收政策的变化，争取长期稳定的增值税、所得税优惠政策。同时公司亦将大力发展现有业务，夯实公司盈利能力，尽量避免因税收政策变化对公司盈利能力造成重大影响。
（五）设计人才流失的风险
本公司是一家专注于花卉园艺的现代服务型企业，主营业务为以植物盆栽为主的园艺产品栽培、设计、销售和养护业务及绿植租摆服务。美化环境是现代花卉园艺产品一项重要的功能，植物盆栽、绿植墙、绿雕等园艺产品的设计、造型和组合需要具备较强的美学设计功底和对审美潮流的精准把握，设计人才队伍的稳定是本公司提高产品和服务竞争力的内在源泉。虽然本公司制定了较为合理的薪酬体系，建立了公平、合理的绩效评估制度，提高核心设计人才的福利待遇，也通过积极构建企业文化来保持设计团队的稳定。但行业内对优秀设计人才的争夺较为激烈，如果本公司不能持续有效对核心设计人才进行激励，可能会造成核心设计人才流失的风险，进而影响公司的正常经营。
应对措施：根据公司营运水平提高员工薪酬待遇，提供货币性和非货币性的福利，满足员工物质和精神
需求；适时建立员工持股计划，对核心员工进行股权激励；加强员工培训，创造更多的晋升通道，培育良好的企业文化。
（六）应收账款占比较大的风险
报告期各期末，公司应收账款的账面价值7202847.76元，占当期末总资产的比例为36.06%。报告期各期末，公司应收账款规模较大，占总资产的比例较大，降低了公司资金周转效率，一定程度上影响了公司的经营扩张。
应对措施：公司将加强应收账款催收管理，落实催收责任到个人，并对客户资信状况进行沿革审查把关，限制资信状况较差的客户准入，在保证正常的信用期限前提下，以此提高应收账款回款速度。
（七）实际控制人控制不当的风险
公司的实际控制人为汪涛，汪涛先生直接持有公司2,750,000股股份，占公司股本总额的25.53%，通过担任龙大投资执行事务合伙人控制安浓园艺48.28%的表决权，合计控制安浓园艺73.81%的表决权。
此外，汪涛先后担任本公司执行董事、董事长，能够对股东大会、董事会和公司的经营方针、财务决策产生重大影响。若汪涛利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司和其他少数权益股东的利益带来风险。
应对措施：公司将严格依据《公司法》、《公司章程》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行“三会”议事规则、《关联交易决策制度》等制度的规定，保障“三会”决议的切实执行，以规范公司治理，保护公司及股东权益。公司今后根据自身的发展，将聘请独立董事，进一步完善公司治理机制，并进一步健全和完善公司的内控制度，以适应公司不断发展壮大的需要。
（八）公司治理风险
有限公司阶段公司尚未建立关联交易、对外担保、资金占用等事项的管理制度。股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立时间较短，各项管理、控制制度的执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善；随着公司的不断发展，对公司治理将会提出更高的要求。公司短期内仍存在内控管理不严谨、治理机制不完善而影响公司规范发展的风险。
应对措施：公司董事、监事、高级管理人员将认真学习和贯彻执行公司各项治理制度，提高规范意识和执行能力，保护公司及投资者的权益。
（九）商业模式转变的市场风险
公司主营业务分为两条线：第一，以植物盆栽为主的园艺产品栽培、设计、销售和养护；第二，花卉租摆服务。2015年、2016年，公司以植物盆栽为主的园艺产品栽培、设计、销售和养护为主；2017年开始，公司以花卉租摆服务为主。由于对绿植的养护需要一定的专业知识和精力，若养护不善很容易造成植物盆栽的死亡，所以越来越多的客户希望租赁植物盆栽，而不是直接购买。公司也顺应行业的发展趋势，从2017年开始，逐渐从销售植物盆栽为主，转为提供花卉租摆服务。由于租摆市场是一个新兴市场，还需要一定的市场培育期，公司的商业模式转变存在一定的市场风险。
应对措施：公司积极顺应市场的变化，加强养花师培训，强化标准化建设，让建立标准化的服务体系，同时加强信息化建设，积极抢占市场。 收起▲

一、商业模式
公司是一家专注于花卉园艺的现代服务型企业，主营业务为以植物盆栽为主的园艺产品栽培、设计、销售和养护和花卉租摆服务。按业务线来说，公司主营业务分为两条线：第一，植物盆栽为主的园艺产品栽培、设计、销售和养护；第二，绿色植物的租摆服务。报告期内，公司的主要客户为企业及行政事业单位，为各企业级客户提供一站式的现代花卉园艺服务，满足各客户对室内环境和摆设的需求。
公司拥有独立完整的原材料采购、生产、销售及服务体系。公司根据自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。
1、采购模式
公司日常采购由栽培培育基地负责执行，采购的物料主要有花卉种苗、幼苗、盆具、石子、青草、苔藓等。生产部门根据盆栽成品库存情况制订生产计划，采购部门根据订单情况对生产计划进行修正，然后确定采购需求。公司采购人员在市场上进行广泛询价，根据质量、价格、路程等综合确定最优供应商并签订采购合同。物料到库后，质检人员对到库的物料进行现场检验，检验合格的，验收入库，发现质量缺陷后联系供应商进行处理，需要退回重发的将物料退回供应商；如果质量缺陷不能解决则更换新的供应商。公司的采购模式为“生产计划+订单式按需采购”，这种方式既能保证满足市场需求又不会导致过量生产造成产品积压。
2、生产模式
公司的生产模式分为两种，一是按月或季度预测生产，二是根据订单需求生产。
在预测生产模式下，公司营销部门将本月或本季度的销售情况进行统计并制作销售预测表，基地根据销售预测结合现有库存进行生产，领用物料，经过准备、基础栽培、设计造型等工艺流程后，产出成品盆栽，经过质检人员检验分级后进入成品库。
订单模式下，公司营销部门接到客户订单后，将订单流转至基地，基地根据客户的要求进行盆栽的栽培和设计造型，经过质检人员检验后进入成品库。
3、销售模式
公司目前的销售模式分为线上和线下两种，具体如下：
（1）线上销售模式：公司在淘宝网开设了店名为“花捷送园艺中心”的企业店铺，经营植物盆栽的网上销售，主要面向个人用户。
（2）线下销售模式：
公司采取直接销售方式进行销售，主要客户为企业、政府及事业单位，对上述客户，通过投标标或者商业谈判取得订单。针对某些大客户，公司会指派专人进行服务，充分了解客户需求，制定个性化方案，加强关系维护，取得持续销售。
报告期内，公司主要营业收入来自于线下销售，并形成线上线下双渠道销售的新模式，有利于扩大公司品牌知名度和影响力。除此以外，公司网店的开设也吸引了大批个人消费者，激发了年轻人对植物盆栽等“绿色产品”的消费热潮，有利于借助电商的新方式促进本公司乃至花卉园艺服务产业快速发展。
4、服务模式
公司主要有两种服务模式，一是盆栽销售后的养护服务，二是绿植租摆的养护服务。两种模式的实质是相同的，即对植物盆栽进行养护，以保持盆栽的完美造型以及盆栽植物的健康生长。养护管理部制定了养护方案后，一般会进行几期的试养护，根据客户的需求和实际情况进行方案调整，然后形成最终养护计划实施养护，如果外部条件发生重大变化，公司也会对养护计划进行实时修正，以实现植物盆栽的健康生长及与客户室内环境的融合和搭配。
报告期内，公司商业模式未发生变化，报告期后至半年报披露日，公司商业模式以未发生变化。

二、经营情况回顾
报告期内，公司管理层以公司发展战略和经营计划为指导，努力克服宏观经济的不利影响，严格按照2019年初计划保持经营业务发展态势，积极拓展市场布局，同时不断完善内部管控制度有效预防各类风险发生的可能性。
（一）财务状况
截止报告期末，公司总资产24,546,976.04元，较期初增长12.34%；净资产17,183,540.60元，较期初增长8.99%；资产负债率为30.00%，同期初相比，保持了稳定资产负债结构。报告期内，公司销售收入呈现下降趋势。报告期内，公司销售收入呈现增长趋势，应收款项增加，加之留存利润，从而公司总资产及净资产随之增长。
（二）经营成果
报告期内，公司实现营业收入5,009,572.87元，较去年同期减少23.94%，公司营业成本2,193,005.14元，较去年减少72.61%；公司实现净利润1,187,918.62元，较去年同期上升61.60%；公司毛利率为56.22%，较去年同期下降0.17%。主营业务成本减少导致净利润上升。
经营活动产生的现金流量净额为626,471.24元，较2018年增加1,713,725.421元，主要原因是2019年购买商品、接受劳务支付的现金比2018年减少701,751.4元，致使本年经营活动产生的现金流量净额波动较大。筹资活动产生的现金流量净额为-491,700.30元，较2018年增加96,169.63元，主要是2018年取得借款收到的现金较2018年减少400,000.00元。

三、风险与价值
近年来，随着国民生活水平的提高和对生活品质的追求，花卉行业获得快速发展。目前，我国已成为世界最大的花卉生产基地和贸易大国，花卉业已成为新兴朝阳产业。加之现代生活节奏快、工作压力大、空闲时间少，人们对工作、生活环境提出了新的要求，使得现代花卉园艺服务应运而生。现代花卉园艺服务在于为用户提供一站式的园艺服务，重点是“养花”、“护花”，注重花卉造型与现代工作环境的融合，达到“视觉”上的独特享受。现代花卉园艺服务的核心是净化空气、美化环境、减轻人们工作压力，从生理和心理两方面满足现代人对花卉、绿植的需求。

四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
报告期内，公司遵纪守法，诚信经营，依法纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时,充分地尊
重和保障员工合法权益。公司为员工提供了培训和舒适工作环境，还积极开展员工的重要节日、住院、伤残、死亡及家属慰问活动，以实际行动展现公司的社会责任和担当。 收起▲