摘牌凯农（872748）

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　凯凯科技作为早期从事马铃薯脱毒种薯的企业，顺应国家及甘肃省马铃薯产业政策尤其是马铃薯种业产业政策的发展趋势，在马铃薯脱毒种薯领域具有较强的发展基础。
　　凯凯科技定位为马铃薯种薯行业的服务商与提供商，是马铃薯脱毒苗、原原种、原种、一级种及商品薯育繁推一体化、产学研相结合的省级农业产业化重点龙头企业。经过多年的基础研发与技术创新，公司已拥有“脱毒马铃薯种薯快速高效繁育技术”和“马铃薯脱毒苗切段扦插快繁技术”2项核心科学技术成果，并取得了多项专利。凯凯科技将质量优良、价格适中的种薯、商品薯产品销售给马铃薯种植
　　企业、合作社、种植大户、农户、马铃薯加工企业、马铃薯贸易商等各类市场主体，并向马铃薯种植客户提供马铃薯种植的技术指导服务。目前，公司的业务收入主要来源于种薯和商品薯的销售收入，小部分来源于对马铃薯种植客户的技术指导服务性收入。
　　采购模式：根据生产经营计划，公司向供应商进行采购。公司采购主要为农药、化肥、种薯、生产机械、设备等，具体业务由采购部门负责。目前已经建立了较为稳定的采购业务供应渠道，并与主要供应商形成了稳定的合作关系。公司具有完善的、严格的供应商管理体系，对主要原材料及关键物品均选择三家以上合格供应商，以保证原料供应的长期稳定、质量达标以及价格的合理性。
　　生产模式：公司根据销售计划制定当年生产计划，生产环节主要包括马铃薯脱毒苗、原原种、原种、一级种、商品薯的繁育生产。脱毒苗通过公司组培中心繁育，采用“公司+承包人”模式组织生产：公司与承包人签订繁育承包协议，承包人组织人员进行生产，生产过程由公司统一基础母苗供应、统一技术服务、统一质量检测、统一产品回收，另由公司提供厂房、设备、水电等生产资料；种薯和商品薯主要采用“公司+基地+农户”模式组织生产：公司与基地签定种植承包协议，基地组织农户进行生产，生产过程由公司统一良种供应、统一技术服务、统一质量检测、统一产品回收，其中原原种生产另由公司提供土地、日光温室、防虫网棚、分拣库、晾晒场、水电等生产资料。
　　销售模式：公司的销售方式为直销。客户主要包括马铃薯种植企业、合作社、种植大户、农户、马铃薯加工企业、马铃薯贸易商等。销售部根据销售订单签订销售合同，由客户自提货物或者组织运输配送，在客户验收无误后将相关单据交由财务部门，开具发票并定期对账、收款。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚实守信、合法经营，依法保护客户和债权人的合法权利。公司始终坚持把农业可持续发展和提高农民收入作为企业发展的出发点，把“育优良品种，树企业形象，增农民收入，促产业发展”作为企业发展的理念，不断坚持“龙头企业+基地+农户”的产业化经营模式，把企业发展与解决社会就业、企业的生产效益和社会效益、科技推广和科技扶贫结合起来，一头联结广阔市场，一头联结千家万户，实现了企业发展与广大农民脱贫致富的有机统一。为了把先进种植技术及时传授给全区广大种植群众，积极发展示范户，在病害易发期，及时赠送农药，并派技术人员详细讲解示范喷药技术；收获时，免费提供各种机械，组织公司人员到田间地头指导收获。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立经营的能力。
　　报告期内，公司制度健全，内控规范，经营管理层、业务骨干团队稳定，各项业务进展顺利，拥有持续经营所需的市场需求及客户资源。公司不存在其他对公司持续经营能力产生重大影响的事项或情况，不存在营业期限届满、股东大会决议解散、被吊销、撤销或责令关闭等依据《公司法》第一百八十条规定解散的情形，或法院依法受理重整、和解或者破产申请的情形。
　　公司具备良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、产品价格波动风险
　　公司主要产品为马铃薯种薯（原原种、原种、一级种）和商品薯，其市场价格除受供需关系影响外，还受到农产品价格波动的影响。由于农产品价格受到国家调控政策、周期性因素、商品及期货市场等多方面因素的影响，价格波动较频繁，预判变动趋势较复杂。如公司未能准确判断公司产品价格波动情况，将可能面临一定的经营损失，导致公司业绩不稳定的风险。
　　应对措施：公司一方面将着重了解市场行情信息，在价格比较稳定阶段对种薯、商品薯尽量采取预定、锁单等措施，另一方面公司积极发挥研发团队力量，研发新的种植技术降低产品成本，保证公司销售业绩稳定。
　　2、种薯质量风险
　　马铃薯大田生产成本较高，一旦发生种薯质量问题，就会造成大面积生产事故，种植户损失较大，因此马铃薯种薯质量至关重要。尽管公司建立了行之有效的质量管理体系，并在采购、生产、储藏、销售等各个环节进行严格的质量控制，报告期内未发生重大质量事故，但如果未来公司的质量管理工作出现纰漏或因为其他原因发生种薯质量问题，公司可能面临声誉受损或索赔，甚至受到行政主管部门处罚。因此，公司存在由于种薯质量管理出现失误带来的潜在经营风险。
　　应对措施：公司继续加强质量管理体系的完善与落实，并在采购、生产、贮藏、销售等各个环节进行严格的质量控制，并安排专人进行监督管理，严格把控种薯质量，发现问题及时整改，发出商品合格率保证99%以上，杜绝因质量管理工作出现纰漏或因为其他原因造成种薯质量问题。
　　3、种植基地稳定性风险
　　公司专业从事马铃薯种薯和商品薯的繁育、生产和推广，马铃薯对连作反应很敏感，需要合理的轮作，轮作周期1-2年，否则易引起严重的病虫害，还会引起土壤肥力下降，养分失调。为了适应马铃薯的轮作需求，避免轮作期租地成本，公司的马铃薯种植基地主要为短租基地，租期一般为一年。以短租方式获取种植基地可能影响公司种植基地的稳定性，进而使得公司的经营业绩受到不利影响。
　　应对措施：公司马铃薯基地采用承包种植方式，为了保证种薯的质量和产量，公司马铃薯种植基地2年轮作一次，虽土地租期大都为一年，但都能保证次年的续租，而且实际租地面积远大于公司基地种植面积，达到轮作需求时，只是在同一区域的不同地块间轮作，并不影响基地的稳定性和经营业绩。
　　4、病虫害及自然灾害风险
　　农业生产受旱、涝、冰雹、霜冻等自然灾害及病虫害的影响较大，特别是制种生产还必须在特定的自然生态环境下进行，对自然条件的要求更高。尽管报告期内公司未因病虫害及自然灾害而遭受重大损失，但仍不能排除公司种植基地在未来发生重大病虫害或自然灾害，从而给公司的正常生产经营带来不利影响。
　　应对措施：公司在甘肃定西安定区、白银市会宁县、临夏东乡县、张掖市山丹县、金昌市永昌县、内蒙多伦县、内蒙四子王旗、四川凉山州、西藏南木林县等地分别建立了种植基地，实行种植基地布局分散化。由于各地气候和自然环境不同，分散种植基地布局可以降低自然灾害影响。
　　5、产业政策风险
　　《农业法》强调把农业放在国民经济发展的首位，种子生产业作为农业生产发展的源头，更是受到国家经济管理部门的重视。“动植物优良品种选育、繁育、保护和开发”已经列入国家产业结构调整指导目录鼓励类投资项目并享受相关优惠政策，近年来国家对种子产业的政策扶持力度也逐年增加并呈现持续性特征，马铃薯主粮化战略积极推动马铃薯种植业的发展，马铃薯种薯行业同时成为新蓝海。如果未来国家针对种业的产业政策发生重大不利调整，可能对公司经营情况产生一定影响。
　　应对措施：种业作为整个农业产业链的起点，是粮食根基，近几年国家对马铃薯种业的产业支持政策不会发生重大变化。公司自成立以来得到了产业政策的大力支持，如果未来国家针对种业的产业政策发生重大不利调整，公司在技术方面较同行业竞争者具有较强优势，在马铃薯脱毒种薯繁育方面，能够大幅降低繁育成本和减少繁育时间的同时提升产量，能够避免公司经营情况不受影响。
　　6、应收账款回收风险
　　公司业务规模处于持续增长阶段，随着营业收入的增长，应收账款将不断增长。公司的应收账款账龄绝大部分在1年以内，报告期有坏账发生。虽然公司应收账款账龄较短，发生坏账的风险较小，但应收账款金额较大，一旦发生坏账，将会对公司的经营及业绩造成不利影响。
　　应对措施：一方面，公司将完善销售与应收账款等管理制度，在客户信用等级评估和授信等方面建立完善的信用治理机制，对客户进行信用调查、信用评估，加强对客户的筛选。另一方面，严格按照合同规定，定期对客户进行应收账款的催收，降低货款损失的风险。
　　7、存货跌价风险
　　公司存货余额较大且随公司经营规模增长同步增长。尽管报告期内公司未实际发生存货跌价损失，但由于市场行情的不确定性，公司未来仍存在存货跌价风险。
　　应对措施：尽力合理估计市场需求及价格波动趋势，在诸多竞争中争取市场份额，在价格优势或相对稳定价的时期尽量减少存货；在存货管理时给予高强度重视，根据现有条件优化保存环境，定期开展检查和库存风险评估活动，减少由于气候等问题造成的存货储存问题，积极防范库存积压及管理不当引发的存货跌价减值。
　　8、税收政策变化风险
　　根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策的通知》（财税﹝2001﹞113号）
　　及《关于制种行业增值税有关问题的公告》（国家税务总局公告2010年第17号），本公司及子公司种薯销售业务免征增值税。
　　根据《财政部国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税〔2011〕137号），本公司及子公司商品薯销售业务免征增值税。
　　根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条第一款及《国家税务总局关于实施农林牧渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号公告），本公司及子公司种薯和商品薯生产销售所得免征企业所得税。
　　如果未来国家变更或取消上述税收优惠政策，或公司不再满足上述税收政策条件，公司将不再享受相关优惠政策，将会对公司的经营业绩产生一定的不利影响。
　　应对措施：如果未来国家变更或取消上述税收优惠政策，公司将进一步利用优势资源，加强技术研发力量，创新新技术新工艺，降低生产成本、增加利润率；同时，扩大产能，加强销售团队，扩大市场占有份额，来弥补税收政策变化带来的压力，保障经营业绩稳定提升。
　　9、市场竞争风险
　　近年来，由于行业市场容量的迅速扩大，市场竞争开始加剧，产品竞争逐渐体现在产品品牌、销售渠道和产品差异化等方面。国内生产马铃薯种薯的小规模企业如雨后春笋般迅速增长，虽然在技术、产品和质量上不能和公司竞争，但会对马铃薯种薯的市场容量和价格造成影响，同时国内外又不断涌现出有规模、有研发实力的马铃薯种薯生产企业，众多竞争者的出现，使公司面临着一定的市场竞争风险。
　　应对措施：公司作为国家龙头企业和国家高新技术企业，具有独立茎尖剥离及病毒检测能力，公司已有自主研发的马铃薯新品种及国内行业领先水平的种薯繁育技术，确保公司始终保持在马铃薯领域的科技研发领先地位。全国200多家种薯企业，凯凯科技2021年种薯销售排名第二，处于众多种薯生产企业中的第一梯队，具有一定行业优势；同时，公司为定西市马铃薯种薯行业协会会长单位和马铃薯种业链链主单位具有良好的产业优势。公司能够在马铃薯种薯市场占据优势地位。
　　10、转基因马铃薯商业化冲击市场的风险
　　近年来，全球转基因农作物种植面积持续扩大，品类逐渐增加。转基因马铃薯已在美国、加拿大、阿根廷等转基因农作物种植大国获准商业化，但目前国内尚未放开转基因马铃薯的生产、销售与推广。如果未来转基因马铃薯的商业化逐渐放开，而公司未能采取有效的应对措施，则公司原有马铃薯品种将面临转基因马铃薯品种商业化冲击的风险，从而对公司的生产经营造成重大不利影响。
　　应对措施：利用公司已建立的种质资源，借助公司11年杂交育种基础和中（中国）乌（乌克
　　兰）马铃薯良种繁育与育种联合实验室（省级）的科技优势，通过引进先进设备，联合甘肃农业大学、西北农林大学等科员院所开展分子/转基因育种，探索中国育种新出路，确保原有马铃薯品种不受商业化冲击不会影响未来的生产经营。
　　11、新冠疫情对公司生产经营影响的风险
　　2022年甘肃新型冠状病毒肺炎疫情爆发较为严重，为控制疫情的迅速扩散，各地采取了较为严格的控制措施，物流和人员流动受阻，正常的社会经济活动受到了一定程度的影响。目前虽然国内疫情得到了有效控制，但新冠疫情在全球范围内蔓延的趋势并未减弱，新冠疫情的持续时间和影响范围尚不明朗。若国内疫情形势再次加重，将可能对公司正常的生产经营带来不利影响。
　　应对措施：公司坚决贯彻落实好习近平总书记关于打赢新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控阻击战的重要指示精神，全面落实党中央、国务院决策部署，按照省委省政府坚决打赢疫情防控阻击战促进经济持续健康发展的安排部署，坚持疫情防控和农业生产两手抓，最大限度降低疫情对农业生产和农村发展的影响，做到不误农时，确保种薯销售及应收账款的催收工作不受影响，积极保障生产经营各项工作正常开展。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　凯凯科技作为早期从事马铃薯脱毒种薯的企业，顺应国家及甘肃省马铃薯产业政策尤其是马铃薯种业产业政策的发展趋势，在马铃薯脱毒种薯领域具有较强的发展基础。
　　凯凯科技定位为马铃薯种薯行业的服务商与提供商，是马铃薯脱毒苗、原原种、原种、一级种及商品薯育繁推一体化、产学研相结合的省级农业产业化重点龙头企业。经过多年的基础研发与技术创新，公司已拥有“脱毒马铃薯种薯快速高效繁育技术”和“马铃薯脱毒苗切段扦插快繁技术”2项核心科学技术成果，并取得了多项专利。凯凯科技将质量优良、价格适中的种薯、商品薯产品销售给马铃薯种植企业、合作社、种植大户、农户、马铃薯加工企业、马铃薯贸易商等各类市场主体，并向马铃薯种植客户提供马铃薯种植的技术指导服务。目前，公司的业务收入主要来源于种薯和商品薯的销售收入，小部分来源于对马铃薯种植客户的技术指导服务性收入。
　　（一）采购模式：根据生产经营计划，公司向供应商进行采购。公司采购主要为农药、化肥、种薯、生产机械、设备等，具体业务由采购部门负责。目前已经建立了较为稳定的采购业务供应渠道，并与主要供应商形成了稳定的合作关系。公司具有完善的、严格的供应商管理体系，对主要原材料及关键物品均选择三家以上合格供应商，以保证原料供应的长期稳定、质量达标以及价格的合理性。
　　（二）生产模式：公司根据销售计划制定当年生产计划，生产环节主要包括马铃薯脱毒苗、原原种、原种、一级种、商品薯的繁育生产。脱毒苗通过公司组培中心繁育，采用“公司+承包人”模式组织生产：公司与承包人签订繁育承包协议，承包人组织人员进行生产，生产过程由公司统一基础母苗供应、统一技术服务、统一质量检测、统一产品回收，另由公司提供厂房、设备、水电等生产资料；种薯和商品薯主要采用“公司+基地+农户”模式组织生产：公司与基地签定种植承包协议，基地组织农户进行生产，生产过程由公司统一良种供应、统一技术服务、统一质量检测、统一产品回收，其中原原种生产另由公司提供土地、日光温室、防虫网棚、分拣库、晾晒场、水电等生产资料。
　　（三）销售模式：公司的销售方式为直销。客户主要包括马铃薯种植企业、合作社、种植大户、农户、马铃薯加工企业、马铃薯贸易商等。销售部根据销售订单签订销售合同，由客户自提货物或者组织运输配送，在客户验收无误后将相关单据交由财务部门，开具发票并定期对账、收款。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1.公司财务状况
　　报告期内，公司共实现营业收入31,833.13万元，比上年同期7.81%；营业成本24,864.90万元，比上年同期9.01%；销售费用1,507.82万元，比年同期增加9.84%；管理费用1,100.46万元，比上年同期增加61.90%；研发费用467.36万元，比上年同期4.94%；财务费用927.49万元，比上年同期增加13.13%；本期实现净利润2,662.98万元，比上年同期下降16.26%。
　　2.公司资产结构
　　报告期内，公司资产总计,694.11万元，比上年末增长15.76%；总负债22,194.71万元，比上年末增长31.75%；股东权益为33,499.39万元，比上年末增长7.14%。
　　3.公司偿债能力
　　报告期末，公司流动比率为2.16，比期初的2.35下降了0.19；速动比率为1.18，比期初的0.87增加了0.31。报告期末，公司的资产负债率为39.85%，比期初35.01%增长4.84%，公司偿债能力较强。
　　4.公司资金情况
　　报告期末，经营活动产生的现金流量净额为-1,116.12万元，比上年同期减少119.73%；本期投资活动产生的现金流量净额为-125.88万元，比上年同期增长7.14%；本期筹资活动产生的现金流量净额为1,490.42万元,比年增长30.46%。
　　(二)行业情况

　　三、持续经营评价
　　公司2021年度实现主营业务收入31,391.53万元，占营业收入总额的98.61%，主营业务突出，具有持续经营能力。报告期内，公司制度健全，内控规范，经营管理层、业务骨干团队稳定，各项业务进展顺利，拥有持续经营所需的市场需求及客户资源。公司不存在其他对公司持续经营能力产生重大影响的事项或情况，不存在营业期限届满、股东大会决议解散、被吊销、撤销或责令关闭等依据《公司法》第一百八十条规定解散的情形，或法院依法受理重整、和解或者破产申请的情形。
　　公司具备良好的持续经营的能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、产品价格波动风险
　　公司主要产品为马铃薯种薯（原原种、原种、一级种）和商品薯，其市场价格除受供需关系影响外，还受到农产品价格波动的影响。由于农产品价格受到国家调控政策、周期性因素、商品及期货市场等多方面因素的影响，价格波动较频繁，预判变动趋势较复杂。如公司未能准确判断公司产品价格波动情况，将可能面临一定的经营损失，导致公司业绩不稳定的风险。
　　应对措施：公司一方面将着重了解市场行情信息，在价格比较稳定阶段对种薯、商品薯尽量采取预定、锁单等措施，另一方面公司积极发挥研发团队力量，研发新的种植技术降低产品成本，保证公司销售业绩稳定。
　　2、种薯质量风险
　　马铃薯大田生产成本较高，一旦发生种薯质量问题，就会造成大面积生产事故，种植户损失较大，因此马铃薯种薯质量至关重要。尽管公司建立了行之有效的质量管理体系，并在采购、生产、储藏、销售等各个环节进行严格的质量控制，报告期内未发生重大质量事故，但如果未来公司的质量管理工作出现纰漏或因为其他原因发生种薯质量问题，公司可能面临声誉受损或索赔，甚至受到行政主管部门处罚。因此，公司存在由于种薯质量管理出现失误带来的潜在经营风险。
　　应对措施：公司继续加强质量管理体系的完善与落实，并在采购、生产、贮藏、销售等各个环节进行严格的质量控制，并安排专人进行监督管理，严格把控种薯质量，发现问题及时整改，发出商品合格率保证99%以上，杜绝因质量管理工作出现纰漏或因为其他原因造成种薯质量问题。
　　3、种植基地稳定性风险
　　公司专业从事马铃薯种薯和商品薯的繁育、生产和推广，马铃薯对连作反应很敏感，需要合理的轮作，轮作周期1-2年，否则易引起严重的病虫害，还会引起土壤肥力下降，养分失调。为了适应马铃薯的轮作需求，避免轮作期租地成本，公司的马铃薯种植基地主要为短租基地，租期一般为一年。以短租方式获取种植基地可能影响公司种植基地的稳定性，进而使得公司的经营业绩受到不利影响。
　　应对措施：公司马铃薯基地采用承包种植方式，为了保证种薯的质量和产量，公司马铃薯种植基地2年轮作一次，土地租期虽大都为一年，但都能保证次年的续租，而且实际租地面积远大于公司基地种植面积，达到轮作需求时，只是在同一区域的不同地块间轮作，并不影响基地的稳定性和经营业绩。
　　4、病虫害及自然灾害风险
　　农业生产受旱、涝、冰雹、霜冻等自然灾害及病虫害的影响较大，特别是制种生产还必须在特定的自然生态环境下进行，对自然条件的要求更高。尽管报告期内公司未因病虫害及自然灾害而遭受重大损失，但仍不能排除公司种植基地在未来发生重大病虫害或自然灾害，从而给公司的正常生产经营带来不利影响。
　　应对措施：公司通过合作种植的方式与有实力的公司和合作社合作，在甘肃省定西市、甘肃省白银市、甘肃省张掖市、金昌市永昌县、内蒙古自治区、西藏自治区日喀则市等地分别建立种植基地，实行种植基地布局分散化。由于各地气候和自然环境不同，分散种植基地布局可以降低自然灾害影响，分散种植风险。
　　5、产业政策风险
　　《农业法》强调把农业放在国民经济发展的首位，种子生产业作为农业生产发展的源头，更是受到国家经济管理部门的重视。“动植物优良品种选育、繁育、保护和开发”已经列入国家产业结构调整指导目录鼓励类投资项目并享受相关优惠政策，近年来国家对种子产业的政策扶持力度也逐年增加并呈现持续性特征，马铃薯主粮化战略积极推动马铃薯种植业的发展，马铃薯种薯行业同时成为新蓝海。如果未来国家针对种业的产业政策发生重大不利调整，可能对公司经营情况产生一定影响。
　　应对措施：种业作为整个农业产业链的起点，是粮食根基，近几年国家对马铃薯种业的产业支持政策不会发生重大变化。公司自成立以来得到了产业政策的大力支持，如果未来国家针对种业的产业政策发生重大不利调整，公司在技术方面较同行业竞争者具有较强优势，在马铃薯脱毒种薯繁育方面，能够大幅降低繁育成本和减少繁育时间的同时提升产量，能够避免公司经营情况不受影响。
　　6、应收账款回收风险
　　报告期末，公司应收账款净额为23,879.71万元。公司业务规模处于平稳阶段，主要受到新冠疫情、金融政策、自然环境极端天气影响，使得下游客户收益受损，导致货款回收缓慢，应收账款增大。公司的应收账款账龄绝大部分在1年以内，报告期有坏账发生。虽然公司应收账款账龄较短，发生坏账的风险较小，但应收账款金额较大，一旦发生坏账，将对公司的经营及业绩造成不利影响。
　　应对措施：一方面，公司将完善销售与应收账款等管理制度，在客户信用等级评估和授信等方面建立完善的信用治理机制，对客户进行信用调查、信用评估，加强对客户的筛选。另一方面，严格按照合同规定，定期对客户进行应收账款的催收，降低货款损失的风险。
　　7、存货跌价风险
　　报告期末，公司存货余额为20,968.87万元，公司存货余额较大且随公司经营规模增长同步增长。尽管报告期内公司未实际发生存货跌价损失，但由于市场行情的不确定性，公司未来仍存在存货跌价风险。
　　应对措施：尽力合理估计市场需求及价格波动趋势，在诸多竞争中争取市场份额，在价格优势或相对稳定价的时期尽量减少存货；在存货管理时给予高强度重视，根据现有条件优化保存环境，定期开展检查和库存风险评估活动，减少由于气候等问题造成的存货储存问题，积极防范库存积压及管理不当引发的存货跌价减值。
　　8、税收政策变化风险
　　根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策的通知》（财税﹝2001﹞113号）及《关于制种行业增值税有关问题的公告》（国家税务总局公告2010年第17号），本公司及子公司种薯销售业务免征增值税。根据《财政部国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税〔2011〕137号），本公司及子公司商品薯销售业务免征增值税。根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条第一款及《国家税务总局关于实施农林牧渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号公告），本公司及子公司种薯和商品薯生产销售所得免征企业所得税。如果未来国家变更或取消上述税收优惠政策，或公司不再满足上述税收政策条件，公司将不再享受相关优惠政策，将会对公司的经营业绩产生一定的不利影响。
　　应对措施：如果未来国家变更或取消上述税收优惠政策，公司将进一步利用优势资源，加强技术研发力量，创新新技术新工艺，降低生产成本、增加利润率；同时，扩大产能，加强销售团队，扩大市场占有份额，来弥补税收政策变化带来的压力，保障经营业绩稳定提升。
　　9、市场竞争风险
　　近年来，由于行业市场容量的迅速扩大，市场竞争开始加剧，产品竞争逐渐体现在产品品牌、销售渠道和产品差异化等方面。国内生产马铃薯种薯的小规模企业如雨后春笋般迅速增长，虽然在
　　技术、产品和质量上不能和公司竞争，但会对马铃薯种薯的市场容量和价格造成影响，同时国内外又不断涌现出有规模、有研发实力的马铃薯种薯生产企业，众多竞争者的出现，使公司面临着一定的市场竞争风险。
　　应对措施：公司作为国家龙头企业和国家高新技术企业，具有独立茎尖剥离及病毒检测能力，公司已有自主研发的马铃薯新品种及国内行业领先水平的种薯繁育技术，确保公司始终保持在马铃薯领域的科技研发领先地位。全国200多家种薯企业，凯凯科技2021年种薯销售排名第二，处于众多种薯生产企业中的第一梯队，具有一定行业优势；同时，公司为定西市马铃薯种薯行业协会会长单位和马铃薯种业链链主单位具有良好的产业优势。公司能够在马铃薯种薯市场占据优势地位。
　　10、转基因马铃薯商业化冲击市场的风险
　　近年来，全球转基因农作物种植面积持续扩大，品类逐渐增加。转基因马铃薯已在美国、加拿大、阿根廷等转基因农作物种植大国获准商业化，但目前国内尚未放开转基因马铃薯的生产、销售与推广。如果未来转基因马铃薯的商业化逐渐放开，而公司未能采取有效的应对措施，则公司原有马铃薯品种将面临转基因马铃薯品种商业化冲击的风险，从而对公司的生产经营造成重大不利影响。
　　应对措施：利用公司已建立的种质资源，借助公司11年杂交育种基础和中（中国）乌（乌克兰）马铃薯良种繁育与育种联合实验室（省级）的科技优势，通过引进先进设备，联合甘肃农业大学、西北农林大学等科员院所开展分子/转基因育种，探索中国育种新出路，确保原有马铃薯品种不受商业化冲击不会影响未来的生产经营。
　　11、新冠疫情对公司生产经营影响的风险
　　2021年新型冠状病毒肺炎疫情爆发，为控制疫情的迅速扩散，各地采取了较为严格的控制措施，物流和人员流动受阻，正常的社会经济活动受到了一定程度的影响。目前虽然国内疫情得到了有效控制，但新冠疫情在全球范围内蔓延的趋势并未减弱，新冠疫情的持续时间和影响范围尚不明朗。若国内疫情形势再次加重，将可能对公司正常的生产经营带来不利影响。
　　应对措施：公司坚决贯彻落实好习近平总书记关于打赢新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控阻击战的重要指示精神，全面落实党中央、国务院决策部署，按照省委省政府坚决打赢疫情防控阻击战促进经济持续健康发展的安排部署，坚持疫情防控和农业生产两手抓，最大限度降低疫情对农业生产和农村发展的影响，做到不误农时，确保种薯销售及应收账款的催收工作不受影响，积极保障生产经营各项工作正常开展。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　凯凯农科作为早期从事马铃薯脱毒种薯的企业，顺应国家及甘肃省马铃薯产业政策尤其是马铃薯种业产业政策的发展趋势，在马铃薯脱毒种薯领域具有较强的发展基础。
　　凯凯农科定位为马铃薯种薯行业的服务商与提供商，是马铃薯脱毒苗、原原种、原种、一级种及商品薯育繁推一体化、产学研相结合的省级农业产业化重点龙头企业。经过多年的基础研发与技术创新，公司已拥有“脱毒马铃薯种薯快速高效繁育技术”和“马铃薯脱毒苗切段扦插快繁技术”2项核心科学技术成果，并取得了多项专利。凯凯农科将质量优良、价格适中的种薯、商品薯产品销售给马铃薯种植企业、合作社、种植大户、农户、马铃薯加工企业、马铃薯贸易商等各类市场主体，并向马铃薯种植客户提供马铃薯种植的技术指导服务。目前，公司的业务收入主要来源于种薯和商品薯的销售收入，小部分来源于对马铃薯种植客户的技术指导服务性收入。
　　（一）采购模式：根据生产经营计划，公司向供应商进行采购。公司采购主要为农药、化肥、种薯、生产机械、设备等，具体业务由采购部门负责。目前已经建立了较为稳定的采购业务供应渠道，并与主要供应商形成了稳定的合作关系。公司具有完善的、严格的供应商管理体系，对主要原材料及关键物品均选择三家以上合格供应商，以保证原料供应的长期稳定、质量达标以及价格的合理性。
　　（二）生产模式：公司根据销售计划制定当年生产计划，生产环节主要包括马铃薯脱毒苗、原原种、原种、一级种、商品薯的繁育生产。脱毒苗通过公司组培中心繁育，采用“公司+承包人”模式组织生产：公司与承包人签订繁育承包协议，承包人组织人员进行生产，生产过程由公司统一基础母苗供应、统一技术服务、统一质量检测、统一产品回收，另由公司提供厂房、设备、水电等生产资料；种薯和商品薯主要采用“公司+基地+农户”模式组织生产：公司与基地签定种植承包协议，基地组织农户进行生产，生产过程由公司统一良种供应、统一技术服务、统一质量检测、统一产品回收，其中原原种生产另由公司提供土地、日光温室、防虫网棚、分拣库、晾晒场、水电等生产资料。
　　（三）销售模式：公司的销售方式为直销。客户主要包括马铃薯种植企业、合作社、种植大户、农户、马铃薯加工企业、马铃薯贸易商等。销售部根据销售订单签订销售合同，由客户自提货物或者组织运输配送，在客户验收无误后将相关单据交由财务部门，开具发票并定期对账、收款。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　1、2021年1-6月的主要业绩
　　2021年1-6月实现营业收入29,543.56万元，较上年同期增加1,213.14万元，增幅为4.28%。实现净利润4,209.25万元，较上年同期增加987.19万元，增幅为30.64%，一方面是本期销售原原种、原种收入增加，另一方是本期公司加大对货款催收力度，一年以上账龄的货款大部分已回笼，使得本期计提的信用减值损失较上年同期减少所致。
　　2、2021年1-6月的主要工作：
　　（1）研发工作
　　公司将继续以市场为导向、深化科研改革、增强科研实力。公司2021年1-6月，于甘肃省定西市安定区香泉镇，在固有马铃薯杂交育种基地周边建立了试验种植基地，对新引进的品种进行试验性种植。同时，公司展开对马铃薯米的研究开发工作，在增强公司核心竞争力的同时，为公司的未来寻找新的利润增长点。
　　（2）种植工作
　　公司将继续提高种子质量，以质量塑造品牌，走品牌化的发展道路。公司延续上期种植模式，加强基地的质量监督管理，为公司的未来创造更多的利润增长点。
　　（3）销售工作
　　公司销售团队不断创新营销思路，提升企业品牌影响力，增强销售力度，提升公司盈利能力。
　　（4）内部管理
　　公司管理团队不断强化内部管理、增强团队凝聚力。梳理企业战略目标，优化人才配置，加强技能培训。
　　（二）行业情况
　　1、行业发展态势
　　（1）国内外马铃薯产业概况
　　马铃薯是世界第四大粮食作物，排名仅次于小麦、水稻和玉米；同时马铃薯还是世界上最大的非谷物类食品、粮菜兼用和工业原料作物，其营养全面，具有耐旱、耐寒、耐瘠薄的特点，适应范围广，增产空间大，且和小麦、水稻等大宗粮食作物相比其水肥资源利用率更高。
　　由于马铃薯适应性强、分布广的特点，适于在亚热带和热带国家和地区广泛种植，在许多国家和地区，马铃薯作为经济作物来种植，并具有其他作物难以比拟的经济效益。在欧洲和北美，马铃薯是基本的淀粉作物，而在其他地方，马铃薯往往作为蔬菜种植。
　　注：上述数据来源于联合国粮农组织（FAO）
　　注：上述数据来源于联合国粮农组织（FAO）
　　根据联合国粮农组织（FAO）数据显示，2018年全世界有统计的种植马铃薯的国家和地区有157个，种植面积为1,757.87万公顷，总产量达36,816.9万吨，平均产量20.94吨/公顷。我国是世界第一大马铃薯生产国，2018年马铃薯种植面积为481.35万公顷，产量达9,032.14万吨，已经占到世界总产量的1/4，平均产量18.76吨/公顷。虽然我国是世界第一大马铃薯生产国，且我国马铃薯平均公顷产量接近世界平均水平，但是我国马铃薯平均公顷产量较西方欧美国家仍有较大差距，主要原因就是我国马铃薯脱毒种薯普及率较低，大部分农户仍在采用较为落后的的种植方式，将第一年收获的马铃薯进行处理后进行再次播种。
　　近年来，立足我国粮食安全和粮食供求形势，顺应居民消费升级的新趋势，国家不断强化政策支持，积极推进马铃薯产业发展。2016年2月，为贯彻落实中央一号文件精神和新形势下国家粮食安全战略部署，农业部出台《关于推进马铃薯产业开发的指导意见》，把马铃薯作为主粮产品进行产业化开发。该意见提出，到2020年，马铃薯种植面积扩大至1亿亩以上，适宜主食加工的品种种植比例达到30%，主食消费占马铃薯总消费量的30%。
　　（2）国内外种薯行业现状
　　1）国外种薯行业的发展状况和特点
　　目前全球种业市场发展潜力巨大，传统农化行业进军种子行业的主要方式是通过并购种子公司完成横向扩张。随着各大种子公司的不断合并和扩张，种子行业已经成为集科研、生产、加工、销售、技术服务于一体的成熟的具有国际竞争力的产业，其中荷兰、美国、日本等发达国家种薯行业发展较为突出：
　　①荷兰模式
　　荷兰是马铃薯的生产和贸易大国，该国出口的马铃薯比其进口的马铃薯价格高，其真正的原因在于荷兰生产和出口的马铃薯以种薯为主，进口的马铃薯则以商品薯（原料薯）为主。根据联合国粮农组织（FAO）数据显示，2018年荷兰种植马铃薯约16.47万公顷，产量约602.97万吨，马铃薯平均产量达36.61吨/公顷。荷兰发达的种薯产业，与其健全的马铃薯种薯检测、认证体系关系密切。在荷兰，承担种薯检测和认证工作的是荷兰农业种子和马铃薯种薯服务公司（NAK）。该组织是荷兰农业部指定的荷兰农业种子和马铃薯种薯检测及定级的唯一权威组织。任何在荷兰生产经营马铃薯种薯和申请种薯合格证的个人和组织，必须得到NAK的批准。生产者和经销商必须服从NAK委员会为其制定的检测标准和规则，该检测标准应能符合任何国家的最严格的质量要求。
　　②美国模式
　　根据联合国粮农组织（FAO）数据显示，2018年全美国种植马铃薯约41.41万公顷，
　　产量约2,060.73万吨，马铃薯平均产量达到49.76吨/公顷。美国发达的马铃薯产业，尤其是马铃薯深加工业是世界首屈一指的，这与其高质量的种薯关系密切。在美国，从事马铃薯种薯产品研发的人员多，政府投资大，从而使得该国种薯品种繁多，极大地促进了马铃薯加工业的发展。同时，美国马铃薯种薯都要经过检测、认证。美国农业部对马铃薯主产地的检验是强制性的，从装运前开始，就要经过一系列的生理、生化检测。检测、认证马铃薯种薯的所有操作都是以美国食品与药品管理局（FAD）及美国农业部的规定为依据。每个工序需通过美国农业部的检查。检测合格的产品才能进入市场。检测过程和检测结果都要存档，客户可随时查询。美国农业部在每个州都有检测机构，检测人员都经过农业部严格培训，符合要求的检测人员才能上岗。
　　③日本模式
　　日本马铃薯生产水平比较高，根据联合国粮农组织（FAO）数据显示，2018年日本马铃薯种植面积7.33万公顷，产量约226.19万吨，平均产量达30.86吨/公顷，全面超过中国的马铃薯平均产量，可以和世界马铃薯生产水平较高的欧美国家相媲美，在亚洲居领先地位。日本马铃薯生产水平较高的重要原因是建立了比较完善的马铃薯种薯生产技术体系和质量监测监督体系。该体系规定：种薯的基础——原原种在种苗管理中心生产，原种和良种则在国家指定的道或县的监督下，委托当地农业团体生产，并依托植物防疫所的检查，作为无病种薯的质量保证。种苗管理中心是国有单位，每年根据各地生产计划和需要，有计划地生产提供一定数量和种类的原原种，然后再由地方农业团体生产原种和良种，保证生产上使用的种薯全部是脱毒薯。新品种一般由国有育种单位提供。种苗管理中心一般不通过生产原原种而获取经济效益，提供的原原种也只是收取部分的成本费。原种和良种的生产、分配以及价格也由地方农业协会或专门的马铃薯生产协会统一协调。因此，到农户手中的种薯价格不会有太高，真正做到了保护农户的利益，也有利于脱毒种薯的普及，提高生产水平。
　　随着国际化进程的不断深入，中国种子行业正在不断追赶发达国家行业市场，科学技术不断深化，质量产量得到充足的保障，我国种子行业已经逐步融入世界化竞争浪潮之中。
　　2）国内种薯行业的发展状况和特点
　　随着国际化进程的不断深入，中国马铃薯种薯行业正在不断追赶发达国家行业市场，科学技术不断深化，我国马铃薯种薯行业正在逐步融入世界化竞争浪潮之中。截至目前，我国已认定两批共计16个国家区域性马铃薯良种繁育基地。但是我国马铃薯种薯行业仍处
　　于“大行业、小企业”的发展状况，并具有“良种覆盖率低”、“产业在贫困地区集中”、“机械化水平低”、“民营企业研发能力弱”、“市场混乱”等特点。
　　①良种覆盖率低
　　使用优质脱毒种薯是马铃薯种植先进国家稳产高产的保证。例如，美国脱毒种薯的普及率已经达90%以上，德国、法国、荷兰等国甚至已接近100%。目前，我国马铃薯脱毒种薯供应量不均，加之繁育成本高，推广应用难度大，导致我国脱毒种薯普及率较低。根据2016年《农业部关于推进马铃薯产业开发的指导意见》，我国马铃薯脱毒种薯推广应用目标是到2020年优质脱毒种薯普及率达到45%。与欧美国家马铃薯脱毒种薯覆盖率90%以上相比，我国马铃薯脱毒种薯覆盖率仍有较大的提升空间。
　　②产业在贫困地区集中
　　由于马铃薯具有耐旱、耐寒、耐瘠薄的特殊属性，根据《农业部关于推进马铃薯产业开发的指导意见》，马铃薯种植充分利用北方干旱半干旱地区、西南丘陵山区、南方冬闲田的耕地和光温水资源，不与水稻、小麦和玉米抢水争地，构建相互补充、协调发展的格局。目前我国马铃薯产业在助力脱贫攻坚、促进农业高质量发展和实施乡村振兴战略等方面发挥着重要作用，产地主要集中于自然资源匮乏的贫困地区。
　　③机械化水平低
　　由于马铃薯种薯的质量标准要求十分严格，采用机械化生产模式进行种植和收割易损坏种薯的表皮造成种薯的质量下降。此外，马铃薯种植基地中存在一定面积的梯田种植，机械化生产推进存在一定的困难。
　　④民营企业研发能力弱
　　根据中国种业大数据平台，目前我国已完成马铃薯新品种登记292个，其中只有79个品种由我国民营企业独自研究开发。我国民营企业研发能力较弱，高科技人才主要集中于国家所属研究部门。
　　⑤市场混乱
　　由于马铃薯种薯存在原原种、原种、一级种的级别差异，不同级别的马铃薯种薯单价差异较大且外形相似，目前市场上存在部分商家用低价格的一级种甚至商品薯冒充原种的乱象。
　　2、公司产品或服务的市场地位
　　公司是甘肃省内较早从事马铃薯种薯繁育的企业之一，其前身快繁中心于2006年3月
　　设立。公司马铃薯相关业务承接自快繁中心，历史已有15年之久，目前已形成“优良品种引进选择-脱毒苗培育-脱毒苗快繁-脱毒原原种生产-脱毒原种生产-脱毒种薯生产-商品薯生产-脱毒种薯和商品薯贮藏供应”的全流程马铃薯脱毒种薯和商品薯生产与供应体系。
　　公司选育的马铃薯新品种凯薯1号和凯薯2号已于2020年9月29日向中国农业农村部提交了马铃薯新品种登记申请材料；经营马铃薯品种23个；已建成脱毒苗组培中心占地1,517.88㎡，年产脱毒苗6,000万株，在建脱毒苗组培中心6,492.80㎡，预计建成后脱毒苗年产能增加12,000万株；已建成原原种繁育日光温室150座、网棚65座，年产原原种8,800万粒；已建成甘肃省定西市安定区、甘肃省白银市会宁县、甘肃省金昌市永昌县、内蒙古自治区呼和浩特市武川县、西藏自治区日喀则市南木林县、四川省凉山州甘洛县等多个种薯及商品薯繁育基地面积共计约40,000亩，被甘肃省认定为省级农业产业化重点龙头企业。
　　目前，我国马铃薯种薯和商品薯繁育行业整体呈现“企业杂、分布散、集中度低”的竞争格局。公司坐落于国家区域性马铃薯良繁基地“马铃薯之乡”定西市，且所建成种薯繁育基地均拥有绝佳的马铃薯种薯繁育的自然环境，公司所繁育的马铃薯种薯受到广大客户们的青睐。截至目前，公司是我国唯一一家拥有全流程马铃薯脱毒种薯和商品薯生产与供应体系的新三板挂牌公司，行业地位处于行业前列。
　　3、竞争优势与劣势
　　（1）竞争优势
　　1）政策优势
　　2016年国家各部门接连发布《农业部关于推进马铃薯产业开发的指导意见》、《全国现代农业发展规划（2016-2020年）》、《全国种植业结构调整规划（2016-2020年）《甘肃省十三五农业发展规划》、《马铃薯加工业“十三五”发展规划（2016-2020）》等指导性文件，把马铃薯作为主粮产品进行产业化开发，在西北甘肃地区积极发展马铃薯，充分利用西北地区光热资源优势，加强脱毒马铃薯制种。
　　2）品牌知名度优势
　　凯凯农科是马铃薯脱毒苗、原原种、原种、一级种及商品薯育繁推一体化、产学研相结合的省级农业产业化重点龙头企业。凯凯农科马铃薯基础种薯（新大坪、陇薯3号、费乌瑞它）的繁育已通过GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证，“凯凯”牌马铃薯已获中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品并许可使用绿色食品标志，凯凯农科及旗下商标和产品已先后获得“中国种子协会会员单位”、“全国巾帼建功先进集体”、“全国
　　巾帼文明岗”、“甘肃省技术创新示范企业”、“省级企业技术中心”、“省级技术转移示范机构”、“优秀科技创新平台”、“甘肃名牌产品”等多项荣誉，获得了客户和竞争对手的广泛认可，形成了良好的品牌知名度。
　　3）经验优势
　　公司的前身是快繁中心，快繁中心自2006年3月设立。公司马铃薯相关业务承接自快繁中心，历史已有15年之久。公司在马铃薯种薯繁育方面积累了丰富的经验，较同行业竞争者具有较强的优势。
　　4）地域优势
　　2020年度，公司马铃薯种薯繁育基地主要集中于甘肃省定西市、甘肃省白银市会宁县、甘肃省金昌市永昌县、内蒙古自治区呼和浩特市武川县和四川省凉山州甘洛县。上述地域具有以下地域特征：1）平均海拔在1,500m以上，高海拔有利于马铃薯种薯繁育过程中减少病虫害的发生；2）年平均气温在3-10℃，属于冷凉气候，适宜马铃薯的种植；3）年日照时数在2,500小时以上，日照时间长有利于马铃薯块茎的生长；4）年降水量在350mm以下，马铃薯具有较强的抗旱性特征。
　　综上所述，公司选取上述地区建立马铃薯种薯繁育基地具有较强的地域优势。
　　5）产业链优势
　　凯凯农科拥有“优良品种引进选择-脱毒苗培育-脱毒苗快繁-脱毒原原种生产-脱毒原种生产-脱毒种薯生产-商品薯生产-脱毒种薯和商品薯贮藏供应”全流程马铃薯脱毒种薯和商品薯生产与供应体系，在种植环节形成了覆盖脱毒苗、原原种、原种、一级种和商品薯的完整产业链，并将根据在研项目“马铃薯主食化食品研发项目”的研究进展，择机启动“年产30,000t马铃薯营养大米生产线建设项目暨一期年产9,800t马铃薯营养大米生产线建设项目”建设，逐步涉足马铃薯加工领域，进一步延伸和完善公司马铃薯产业链。
　　6）产品质量控制优势
　　质量控制是公司的立身之本。
　　公司目前建立了较为科学和完善的承包生产体系。脱毒苗通过公司组培中心繁育，采用“公司+承包人”模式组织生产，生产过程由公司统一基础母苗供应、统一技术服务、统一质量检测、统一产品回收；种薯和商品薯主要采用“公司+基地+农户”模式组织生产，生产过程由公司统一良种供应、统一技术服务、统一质量检测、统一产品回收。该种承包种植生产模式使得公司对产品质量的控制贯穿生产的全过程。
　　公司经过长达15年时间的不断积累，已总结出一整套各薯级马铃薯包含灌溉、施肥、防虫和防病等时机和次数的田间管理体系，为公司产品质量奠定了坚实的基础。同时，凯凯农科生产团队通过定期、不定期巡视各基地的种植情况，对种植全流程进行全方位地技术指导和质量监控，为公司产品质量提供了有力的保证。
　　7）技术研发优势
　　①技术研发团队
　　目前，凯凯农科已组建以核心技术人员为主导、科技特派员为依托、包含马铃薯杂交育种、马铃薯茎尖剥离、马铃薯主食化食品、马铃薯新品种引进等多个研究方向的复合型研发团队。同时，凯凯农科依托其建设的省级企业技术中心与乌克兰苏梅国立农业大学建立马铃薯育种与良种繁育联合实验室，与武汉轻工大学、湖北华大江声科技有限公司共同组建马铃薯主食食品研发中心。此外，凯凯农科与甘肃省农业科学院、甘肃农业大学等机构建立了长期合作科研关系，积极与国内在马铃薯种薯领域研究有一定科研成就的甘肃省育种首席专家王一航、甘肃农业大学生命科学技术学院院长司怀军教授等高层次人才展开科研交流。
　　②技术研发成果
　　凯凯农科拥有的“脱毒马铃薯组培苗15天快速繁育培养基”、“脱毒马铃薯组培苗快速高效繁育技术”、“脱毒马铃薯原原种高产繁育技术”、“马铃薯脱毒组培苗移栽高成活率技术”、“马铃薯脱毒组培苗移栽高成活率营养液技术”、“脱毒马铃薯原种高产繁育技术”等6项涉及脱毒苗、原原种和原种繁育的核心科学技术成果，使其在马铃薯脱毒种薯繁育方面，大幅降低繁育成本和减少繁育时间的同时提升了产量。此外，凯凯农科目前已拥有1项发明专利，17项实用新型专利，4项外观设计专利。
　　（2）竞争劣势
　　1）资本实力相对欠缺
　　目前，公司正处于快速发展的新阶段。随着业务规模的不断扩大，公司的种薯生产基地需要不断扩大面积以满足不断上升的市场需求，而与此相配套的种薯储藏库和生产设备的建设与完善也非常迫切。这些都需要大量的资金支持，而公司现有融资渠道较少，资金规模不能满足公司快速发展的需要，已经成为制约公司发展的瓶颈。为此，公司将积极拓展融资渠道，债权融资加股权融资并举，并积极与资本市场对接，以提高企业的标准化程度，增加信用，使融资工具更丰富。
　　2）科研能力有待提高
　　目前公司拥有马铃薯脱毒组培苗、原原种以及原种的快繁以及高产种植等行业领先技术。但由于公司资金目前仍然较为紧缺，对于新技术的研发投入仍然较低。在马铃薯育种技术更新迭代越来越快的背景下，公司目前拥有的技术存在被其他企业超越或是淘汰的风险。对此，公司将积极扩充融资渠道并加大对技术研发的投入，使公司的育种技术始终保持行业领先水平。
　　4、业务前景
　　注：本部分所述相关数据全部来源于农业农村部市场预警专家委员会发布的《中国农业展望报告（2020-2029）》。
　　（1）总体判断
　　2019年薯市行情较好，马铃薯生产获益较高，对农户2020年扩大种植规模产生积极影响。预计中国马铃薯产量2020年为10,221万吨，比上年增加3.1%。从长期来看，中国马铃薯产量保持增加态势，2025年达到10,937万吨；2029年达到11,321万吨，与基期（2017-2019年3年平均值）相比增长9.7%，年均增长0.9%。
　　2020年，中国马铃薯食用消费、加工消费、饲用消费、种用消费和损耗都将增加。预计马铃薯消费总量2020年为10,591万吨，比上年增长1.6%。从长期来看，中国马铃薯食用消费、加工消费、饲用消费、种用消费和损耗消费均会增加，中国马铃薯消费总量2025年为10,924万吨；2029年为11,140万吨，与基期相比增长6.5%，年均增0.6%。
　　未来10年，随着马铃薯产业转型升级步伐加快，中国马铃薯贸易竞争优势进一步增强，预计出口数量增加、进口数量减少。展望期内，预计出口数量2020年为56万吨，比上年增长3.7%；2025年为58万吨；2029年为60万吨，与基期相比增长15.5%，年均增长1.5%。预计进口数量2020年为12万吨，比上年下降7.7%；2025年11万吨；2029年9万吨，与基期相比下降40.3%，年均下降5.0%。
　　在价格展望方面，近期来看，2020年中国马铃薯市场价格将总体低于2019年水平，其中：1—4月马铃薯价格会高于2019年同期水平；5-12月马铃薯价格会低于2019年同期水平。长期来看，受资源环境约束趋紧、生产成本上升以及马铃薯品质改善等因素影响，马铃薯市场价格总体呈上涨态势。
　　（2）生产展望
　　种植面积呈增加趋势。马铃薯种植规模受上年薯价影响较大。2019年薯价较高，受经济利益驱使薯农将扩大2020年马铃薯种植规模。预计2020年中国马铃薯种植面积为8,308
　　万亩（554万公顷），比上年增加3.0%。从长期来看，马铃薯种植效益高，是促进农户增收的重要农作物，尤其是贫困山区开展长效扶贫的主要产业之一。预计中国马铃薯种植面积2025年为8,663万亩（578万公顷）；2029年为8,736万亩（582万公顷），与基期相比增长3.9%，年均增长0.4%。
　　单产水平不断提高。展望期内，中国马铃薯单产水平持续提高。预计2020年为1.23吨/亩（18.45吨/公顷），比上年增加0.2%；2025年为1.26吨/亩（18.95吨/公顷）；2029年为1.30吨/亩（19.44吨/公顷），与基期相比增加5.6%，年均增长0.5%。中国马铃薯单产持续提高主要原因：一是脱毒种薯进一步推广。目前，四川、云南、贵州等西南混作区和甘肃、宁夏等一作区大多以自留种方式发展马铃薯生产，马铃薯单产水平普遍较低，脱毒种薯应用普及之后，马铃薯单产将有较大提升。二是生产技术进步。未来时期，中国病虫害防控水平不断提高，晚疫病、早疫病、枯萎病、疮痂病等马铃薯病害防治能力逐年增强，同时高产高效耕作模式日益推广，都将促进马铃薯单产提高。
　　产量稳定增加。在种植面积增加和单产水平提高的共同作用下，中国马铃薯产量在展望期内将稳定增加，预计2020年中国马铃薯产量为10,221万吨，比上年增加3.1%。从长期来看，2025年将达到10,937万吨；2029年达到11,321万吨，与基期相比增长9.7%，年均增长0.9%。
　　（3）消费展望
　　消费数量总体趋增。目前中国马铃薯人均消费数量不足世界平均水平，更远低于欧美等发达国家，未来消费潜力比较大。展望期内，中国马铃薯消费总量保持增加态势，预计
　　2020年为10,591万吨，比上年增长1.6%；2025年为10,924万吨；2029年为11,140万吨，与基期相比增长6.5%，年均增长0.6%。
　　食用消费呈增加态势。马铃薯营养素含量比较均衡，具有脂肪含量低、维生素含量高、富含膳食纤维等特点，在满足膳食结构优化中发挥重要作用。随着马铃薯主食化战略深入推进、居民健康膳食营养理念的逐渐普及及以及马铃薯营养功能的广泛认可，马铃薯食用消费量将继续增加。预计2020年为6,370万吨，比上年增长0.6%；2025年为6,457万吨；2029年为6,516万吨，与基期相比增长3.3%，年均增长0.3%。
　　加工消费保持增长。当前，中国马铃薯加工转化率低，而且加工品种以淀粉、粉丝、粉条、粉片等初级产品为主，增值空间有限，对产业发展带动能力弱。展望期内，随着薯条、薯片、薯泥、主食化产品等马铃薯食品的推广，以及变性淀粉、功能性食品等精深加工产品的开发，马铃薯加工消费将较快增长，预计2020年为1,035万吨；2025年为1,118万吨；2029年为1,175万吨，与基期相比增长14.3%，年均增长1.3%。
　　饲用消费稳中有增。马铃薯是中国西南和西北山区重要的饲料原料，未来，随着生活水平提高，人们对猪肉、牛肉、羊肉等肉类消费需求持续增加，将刺激马铃薯饲用消费稳定增长。展望期内，预计中国马铃薯饲用消费2020年为544万吨；2025年为560万吨；2029年为566万吨，与基期相比增长5.5%，年均增长0.5%。
　　种用消费和损耗有所增加。展望期内，种植面积增加带动马铃薯种用消费数量持续增
　　长，预计2020年为1,273万吨；2025年为1,347万吨；2029年为1,394万吨，与基期相比增长11.4%，年均增长1.1%。
　　（4）贸易展望
　　出口方面，中国是世界最大的马铃薯生产国，马铃薯数量充足、品种丰富，而且薯价低于世界平均水平，国际竞争力较强，价格优势明显。展望期内，出口数量将保持增长态势，预计2020年为56万吨；2025年为58万吨；2029年为60万吨，与基期相比增长15.5%，年均增长1.5%。出口品种仍将以鲜马铃薯为主，出口地主要集中在中国香港、越南、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国和俄罗斯等地区和国家。
　　进口方面，目前中国进口的马铃薯类型主要为中高端品种和精神加工产品。长期看，随着中国马铃薯优质化、专用化水平日益提升，加工能力不断增强，产业开发步骤加快，进口替代效应愈发显著。展望期内，进口数量呈减少趋势，预计进口数量2020年为12万吨；2025年为11万吨；2029年为9万吨，与基期相比下降40.3%，年均下降5.0%。进口品种仍将以制作或保藏的冷冻马铃薯为主，进口地主要集中在美国、土耳其、比利时、荷兰、德国等地区和国家。
　　（5）价格展望
　　近期来看，由于2019年中国马铃薯市场行情较好，2020年薯农生产积极性高涨，马铃薯产量增加，全年市场供求关系总体呈宽松状态。预计2020年马铃薯市场均价将总体低于
　　2019年。具体来看，2020年1-4月马铃薯市场供应主体为2019年产季库存数，受产量减少和薯价偏高影响，2019年库存薯数量低于常年水平，预计2020年前4个月薯价会同比上涨。从5月开始，马铃薯市场供应主体为2020年产季春薯和秋薯。受生产规模扩大影响，2020年5-12月薯价会同比下跌。
　　长期来看，中国马铃薯价格总体呈上涨趋势。一方面，耕地、水等自然资源趋紧，环境约束日益加深，劳动力成本逐年升高，马铃薯种植成本总体呈上升趋势，将推动薯价上涨；另一方面，中国深入推进马铃薯产业绿色化、优质化、特色化品牌化发展，马铃薯生产加快由增产导向转向提质导向，优质优价机制进一步完善，马铃薯品质改善也将提升薯价。
　　5、发展战略
　　凯凯农科一直把致力于做卓越的马铃薯种薯供应商和服务商作为企业愿景目标，同时也有能力有信心将产品推向全国乃至全球市场。
　　未来5年（2021-2025年）公司的主要战略目标分为以下三个方面：
　　（1）新品种研发战略
　　目前，公司选育的马铃薯新品种凯薯1号和凯薯2号已于2020年9月29日向中国农业农村部提交了马铃薯新品种登记申请材料。未来5年，公司将继续加大投入培育马铃薯新品种，将公司建设成为育繁推一体化的国家级农业产业化龙头企业。
　　（2）全国化布局战略
　　目前，公司已在甘肃省定西市、甘肃省白银市会宁县、甘肃省金昌市永昌县、内蒙古自治区呼和浩特市武川县、西藏自治区日喀则市南木林县、四川省凉山州甘洛县建立了约40,000亩种薯和商品薯繁育基地。未来5年，公司将在扩大现有种植面积的同时在甘肃、宁夏、陕西、山东、河南、内蒙古、四川、云南、贵州、西藏、新疆等11个省份各建立10,000亩一级种繁育基地。公司将通过在全国马铃薯主产区建立基地的方式，以点带面，辐射全国进行销售，大力开拓市场，提高公司产品市场占有率。
　　（3）产业链延伸战略
　　目前，凯凯农科已拥有“优良品种引进选择-脱毒苗培育-脱毒苗快繁-脱毒原原种生产-脱毒原种生产-脱毒种薯生产-商品薯生产-脱毒种薯和商品薯贮藏供应”全流程马铃薯脱毒种薯和商品薯生产与供应体系，在种植环节形成了覆盖脱毒苗、原原种、原种、一级种和商品薯的完整产业链。未来，凯凯农科将根据在研项目“马铃薯主食化食品研发项目”的研
　　究进展，择机启动“年产30,000t马铃薯营养大米生产线建设项目暨一期年产9,800t马铃薯营养大米生产线建设项目”建设，逐步涉足马铃薯加工领域，进一步延伸和完善公司马铃薯产业链。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　作为贫困地区的龙头企业，公司紧紧围绕马铃薯产业，积极响应“千企帮千村”的号召，助推精准扶贫，带领贫困户发展马铃薯产业。
　　2021年4月15日上午，公司联合市工商联在定西市安定区凤翔镇响河村举办马铃薯种植技术培训暨种薯捐赠仪式，向定西市安定区凤翔镇响河村捐赠价值15000元的马铃薯原原种3.64万粒，并对农户进行种植技术培训，引导农户科学种植马铃薯。
　　2021年5月16日下午，在西藏自治区日喀则市区两级政府的正确领导下，甘肃凯凯农业科技发展股份有限公司在南木林县艾玛乡拉布村开展助农活动，免费赠送价值12吨优质马铃薯种薯陇薯7号，助力当地农户增收。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚实守信、合法经营，依法保护客户和债权人的合法权利。公司始终坚持把农业可持续发展和提高农民收入作为企业发展的出发点，把“育优良品种，树企业形象，增农民收入，促产业发展”作为企业发展的理念，不断坚持“龙头企业+基地+农户”的产业化经营模式，把企业发展与解决社会就业、企业的生产效益和社会效益、科技推广和科技扶贫结合起来，一头联结广阔市场，一头联结千家万户，实现了企业发展与广大农民脱贫致富的有机统一。为了把先进种植技术及时传授给全区广大种植群众，积极发展示范户，在病害易发期，及时赠送农药，并派技术人员详细讲解示范喷药技术；收获时，免费提供各种机械，组织公司人员到田间地头指导收获。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立经营的能力。
　　报告期内，公司制度健全，内控规范，经营管理层、业务骨干团队稳定，各项业务进展顺利，拥有持续经营所需的市场需求及客户资源。公司不存在其他对公司持续经营能力产生重大影响的事项或情况，不存在营业期限届满、股东大会决议解散、被吊销、撤销或责令关闭等依据《公司法》第一百八十条规定解散的情形，或法院依法受理重整、和解或者破产申请的情形。
　　公司具备良好的持续经营的能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、产品价格波动风险
　　公司主要产品为马铃薯种薯（原原种、原种、一级种）和商品薯，其市场价格除受供需关系影响外，还受到农产品价格波动的影响。由于农产品价格受到国家调控政策、周期性因素、商品及期货市场等多方面因素的影响，价格波动较频繁，预判变动趋势较复杂。如公司未能准确判断公司产品价格波动情况，将可能面临一定的经营损失，导致公司业绩不稳定的风险。
　　应对措施：公司一方面将着重了解市场行情信息，在价格比较稳定阶段对种薯、商品薯尽量采取预定、锁单等措施，另一方面公司积极发挥研发团队力量，研发新的种植技术降低产品成本，保证公司销售业绩稳定。
　　2、种薯质量风险
　　马铃薯大田生产成本较高，一旦发生种薯质量问题，就会造成大面积生产事故，种植户损失较大，因此马铃薯种薯质量至关重要。尽管公司建立了行之有效的质量管理体系，并在采购、生产、储藏、销售等各个环节进行严格的质量控制，报告期内未发生重大质量事故，但如果未来公司的质量管理工作出现纰漏或因为其他原因发生种薯质量问题，公司可能面临声誉受损或索赔，甚至受到行政主管部门处罚。因此，公司存在由于种薯质量管理出现失误带来的潜在经营风险。
　　应对措施：公司继续加强质量管理体系的完善与落实，并在采购、生产、贮藏、销售等各个环节进行严格的质量控制，并安排专人进行监督管理，严格把控种薯质量，发现问题及时整改，发出商品合格率保证99%以上，杜绝因质量管理工作出现纰漏或因为其他原因造成种薯质量问题。
　　3、种植基地稳定性风险
　　公司专业从事马铃薯种薯和商品薯的繁育、生产和推广，马铃薯对连作反应很敏感，需要合理的轮作，轮作周期1-2年，否则易引起严重的病虫害，还会引起土壤肥力下降，养分失调。为了适应马铃薯的轮作需求，避免轮作期租地成本，公司的马铃薯种植基地主要为短租基地，租期一般为一年。以短租方式获取种植基地可能影响公司种植基地的稳定性，进而使得公司的经营业绩受到不利影响。
　　应对措施：公司马铃薯基地采用承包种植方式，为了保证种薯的质量和产量，公司马铃薯种植基地2年轮作一次，虽土地租期大都为一年，但都能保证次年的续租，而且实际租地面积远大于公司基地种植面积，达到轮作需求时，只是在同一区域的不同地块间轮作，并不影响基地的稳定性和经营业绩。
　　4、病虫害及自然灾害风险
　　农业生产受旱、涝、冰雹、霜冻等自然灾害及病虫害的影响较大，特别是制种生产还必须在特定的自然生态环境下进行，对自然条件的要求更高。尽管报告期内公司未因病虫害及自然灾害而遭受重大损失，但仍不能排除公司种植基地在未来发生重大病虫害或自然灾害，从而给公司的正常生产经营带来不利影响。
　　应对措施：公司在甘肃定西安定区、白银市会宁县、临夏东乡县、张掖市山丹县、金昌市永昌县、内蒙多伦县、内蒙四子王旗、四川凉山州、西藏南木林县等地分别建立了种植基地，实行种植基地布局分散化。由于各地气候和自然环境不同，分散种植基地布局可以降低自然灾害影响。
　　5、产业政策风险
　　《农业法》强调把农业放在国民经济发展的首位，种子生产业作为农业生产发展的源头，更是受到国家经济管理部门的重视。“动植物优良品种选育、繁育、保护和开发”已经列入国家产业结构调整指导目录鼓励类投资项目并享受相关优惠政策，近年来国家对种子产业的政策扶持力度也逐年增加并呈现持续性特征，马铃薯主粮化战略积极推动马铃薯种植业的发展，马铃薯种薯行业同时成为新蓝海。如果未来国家针对种业的产业政策发生重大不利调整，可能对公司经营情况产生一定影响。
　　应对措施：种业作为整个农业产业链的起点，是粮食根基，近几年国家对马铃薯种业的产业支持政策不会发生重大变化。公司自成立以来得到了产业政策的大力支持，如果未来国家针对种业的产业政策发生重大不利调整，公司在技术方面较同行业竞争者具有较强优势，在马铃薯脱毒种薯繁育方面，能够大幅降低繁育成本和减少繁育时间的同时提升产量，能够避免公司经营情况不受影响。
　　6、应收账款回收风险
　　公司业务规模处于持续增长阶段，随着营业收入的增长，应收账款将不断增长。公司的应收账款账龄绝大部分在1年以内，报告期有坏账发生。虽然公司应收账款账龄较短，发生坏账的风险较小，但应收账款金额较大，一旦发生坏账，将会对公司的经营及业绩造成不利影响。
　　应对措施：一方面，公司将完善销售与应收账款等管理制度，在客户信用等级评估和授信等方面建立完善的信用治理机制，对客户进行信用调查、信用评估，加强对客户的筛选。另一方面，严格按照合同规定，定期对客户进行应收账款的催收，降低货款损失的风险。
　　7、存货跌价风险
　　公司存货余额较大且随公司经营规模增长同步增长。尽管报告期内公司未实际发生存货跌价损失，但由于市场行情的不确定性，公司未来仍存在存货跌价风险。
　　应对措施：尽力合理估计市场需求及价格波动趋势，在诸多竞争中争取市场份额，在价格优势或相对稳定价的时期尽量减少存货；在存货管理时给予高强度重视，根据现有条件优化保存环境，定期开展检查和库存风险评估活动，减少由于气候等问题造成的存货储存问题，积极防范库存积压及管理不当引发的存货跌价减值。
　　8、税收政策变化风险
　　根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策的通知》（财税﹝2001﹞113号）及《关于制种行业增值税有关问题的公告》（国家税务总局公告2010年第17号），本公司及子公司种薯销售业务免征增值税。
　　根据《财政部国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税〔2011〕137号），本公司及子公司商品薯销售业务免征增值税。
　　根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条第一款及《国家税务总局关于实施农林牧渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号公告），本公司及子公司种薯和商品薯生产销售所得免征企业所得税。
　　如果未来国家变更或取消上述税收优惠政策，或公司不再满足上述税收政策条件，公司将不再享受相关优惠政策，将会对公司的经营业绩产生一定的不利影响。
　　应对措施：如果未来国家变更或取消上述税收优惠政策，公司将进一步利用优势资源，加强技术研发力量，创新新技术新工艺，降低生产成本、增加利润率；同时，扩大产能，加强销售团队，扩大市场占有份额，来弥补税收政策变化带来的压力，保障经营业绩稳定提升。
　　9、经营资质风险
　　根据《中华人民共和国种子法》、《农作物种子生产经营许可管理办法》等法律规章的规定，从事品种选育、农作物种子生产经营和管理等活动，应依法申请领取《农作物种子生产经营许可证》。《农作物种子生产经营许可证》的有效期五年，有效期满后继续从事种子生产经营的，企业应当在期满六个月前重新提出申请。《农作物种子生产经营许可证》系公司进行种子培育、扩繁、生产和销售的基础，若该资质到期后不能延续，公司马铃薯种薯业务将面临无法经营的风险。
　　应对措施：公司《农作物种子生产经营许可证》有效期至2021年12月31日，根据《中华人民共和国种子法》、《农作物种子生产经营许可管理办法》相关要求，公司符合农作物种子生产经营许可条件，目前已经向行政许可部门提交了资料，且已经初步审核通过，新的生产经营许可证正在办理中，不存在到期后不能延续的风险。
　　10、种业经营合法合规风险
　　种子行业是政府监管较为严格的行业，随着种子行业发展，种子行业的法律监管体系已逐步完善，目前形成了种质资源保护、品种审定和登记、新品种保护、种子生产经营许可、植物检疫等基本法律法规，为种子产业健康发展提供了强有力的保障。若公司的种业经营活动未能全面遵守种业相关法律法规，将可能面临合法合规风险。
　　应对措施：公司目前是省级农业产业化重点龙头企业，定西市马铃薯种薯行业协会会长单位、定西市马铃薯种薯产业链链主单位，且2021年已申报国家级龙头企业。在日常经营活动中，加强细节管理，严格遵守种子行业的法律监管体系，全面遵守种业相关法律法规，为定西市马铃薯产业的发展发挥示范带头作用，能够保证种薯生产的合法合规，能够避免合规性风险。
　　11、收入季节性波动风险
　　公司的生产经营活动受农产品种植周期影响较为明显，马铃薯的种植和销售均具有季节性且其生产周期较长，而费用的支出全年较为均衡，因此会使公司的业绩呈现季节性波动的特征。应对措施：公司在甘肃省外建立种薯和商品薯基地，包括内蒙古四子王子旗、四川凉山州、西藏南木林县等区域，根据不同地区的种植时间，增加种薯在全国销售，增加下半年业务量和收入。
　　12、收入结构单一风险
　　公司主要从事马铃薯脱毒种薯和商品薯的繁育、生产和推广，收入来源单一依赖马铃薯市场。尽管马铃薯市场容量巨大，但是如果未来国内马铃薯市场出现重大不利变化，将对公司的生产经营造成不利影响。
　　应对措施：2020年以前公司主要从事马铃薯脱毒种薯和商品薯的繁育、生产和推广，目前，公司马铃薯新品种培育工作也取得了阶段性成果，已有2个新品种申请登记，后续每年将会申请登记2个凯薯系列的新品种，公司取得新品种权后将会开展新品种授权服务业务。另外，公司自主研发的马铃薯米系列产品已经中试成功，即将具备市场销售条件，其他农产品加工品也在逐渐研发实验中。后续公司根将据市场发展的需要，适当调整马铃薯米系列产品的销售分量，公司收入来源不仅单一依赖马铃薯市场，逐渐进入农产品加工市场。
　　13、新品种培育风险
　　为巩固公司核心竞争力和可持续发展能力，公司积极开展马铃薯新品种培育工作。但马铃薯新品种的培育一般具有周期较长的特点，一个新品种从开始培育到完成品种登记再推向市场往往需8-10年的时间，且成功率受种质资源、育种技术、外部市场环境变化等因素的影响存在一定的不确定性。如果公司的新品种培育活动不能达成既定培育目标，则培育成本可能难以收回，公司面临一定的新品种培育风险。
　　应对措施：公司从2011年启动马铃薯新品种的杂交育种工作，通过与乌克兰苏梅国立农业大学等科研院所产学研合作，共建了马铃薯良种繁育与育种联合实验室（省级），引进优质种质资源300余份，建成了马铃薯高水平杂交育种技术创新平台和马铃薯种质资源库。经过十年的不懈努力，新品种选育工作已取得阶段性成果，凯薯1号、凯薯2号已在农业农村部审定登记，凯薯3号、凯薯4号、凯薯5号及凯薯6号正在参加甘肃省马铃薯区域试验。从目前状况来看能够达成培育目标，完全能够抵御新品种培育带来的风险。
　　14、核心技术人员流失的风险
　　公司的马铃薯新品种培育、脱毒种薯繁育和商品薯种植等研发和生产活动主要依赖于经验丰富、技术过硬的核心技术人员，随着市场优秀人才的竞争日益激烈，若公司不能提供更专业化、更有潜力的职业发展平台和更具竞争力的薪资待遇、工作条件等，可能面临核心技术人员流失的风险。
　　应对措施：目前公司核心技术人员工作年限都在5-10年以上，薪资待遇超过当地公务员水平，核心技术团队较为稳定。公司也积极加强技术人员储备，在各核心技术岗位培养1-2名专业技术后备人才；另外，随着企业发展壮大，盈利能力逐渐强大，技术人员的工作条件和薪资待遇也更加优越，吸引专业技术人员安心踏实工作，能够保障核心技术人员稳定不流失。
　　15、科技特派员制度变动风险
　　《国务院办公厅关于深入推行科技特派员制度的若干意见》（国办发〔2016〕32号）确立的科技特派员制度是对“三农”科技服务体系的制度创新，是源于实践的机制、体制创新。根据《甘肃省深入推行科技特派员制度的实施方案》（甘政办发〔2017〕12号），科技特派员选派期间，原单位编制、人事关系和职务级别予以保留，工龄连续计算，原岗位任职或聘用时间连续计算，档案工资正常晋升，与原单位人员同等参加职称评定，住房公积金和社会保险费单位缴费部分政策与渠道不变；选派期满后及时回所在单位工作。受益于科技特派员制度，公司目前享有6位科技特派员在相关项目的技术研发和技术指导服务。派驻公司的科技特派员充分发挥了技术专家的
　　作用，帮助公司解决了很多实际问题，提升了公司科研创新能力。如果未来国家取消或变更科技特派员制度，将会削弱公司科研技术力量，从而对公司科研技术活动产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司目前进行科技服务的6位科技特派员中，其中屠建章、郑勤、胡汉明、石建业、后晋生5名科技特派员2021年选派期满后已重新办理了续期至2023年选派期届满。而屠建章、郑勤、胡汉明分别将于2021年、2022年退休，退休后将不再受国家政策及相关制度的限制；其他3名人员公司将于选派期届满前积极与原单位及科技部门申请续期。另外，公司将根据技术研发和指导工作需要向农业技术部门申请其他技术人员，加强科研技术后备力量和科研创新能力，避免对公司科研技术活动产生不利影响。
　　16、部分土地使用权不能取得相关权证的风险
　　公司与定西市安定区香泉镇人民政府（下称“香泉镇政府”）签署了《中央财政移民搬迁补助资金项目产业发展带动协议书》，协议主要内容为：建设区征地费429.09万元（征地面积106.96亩，单价4.00万元，总价款427.84万元，坟茔迁移费1.25万元）；公司与香泉镇政府、香泉镇西寨村村民委员会签署了《产业发展带动协议》，协议主要内容为：征地总面积为为93.75亩，单价4.00万元，征地总价款375.00万元，退回流转费45.00万元，本次支付330.00万元，直接支付给相关农户。目前，关于《中央财政移民搬迁补助资金项目产业发展带动协议书》项下的征地费429.09万元，公司已经支付229.09万元给香泉镇政府，尚余200.00万元未支付；关于《产业发展带动协议》项下的征地费330.00万元，公司已经全额直接支付给相关农户个人。由于前述土地性质仍为农业用地，公司尚未取得相关土地权属证明。目前，当地镇政府、区政府正在按照程序为公司办理相关土地手续，但具体时间无法保证。如公司不能依法取得有效的土地使用权证，可能会对公司的正常生产经营产生一定影响。
　　应对措施：目前公司正积极与政府部门沟通办理使用权相关手续，未追加投入建设资金。公司目前已在该土地上已经投入了少部分资金，即使最终造成损失，不会影响公司的持续经营。为不影响土地的正常使用，公司已履行设施农业用地备案程序，前述土地将暂时按照设施农业用地进行使用，在取得政府颁发正式使用权权属证之前，公司不进行大规模项目建设。
　　17、公司治理风险
　　公司依照法律法规逐步建立健全了法人治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、三会议事规则，完善了各种规章制度，为公司治理机制的完善提供了制度性保障。随着公司的快速发展，公司经营规模扩大，对公司的规范治理将会提出更高的要求，因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司健康持续发展的风险。
　　应对措施：管理层将加强公司内部控制制度的学习，提高公司规范运行的意识和自我规范管理意识，并严格按相关规则运作，以提高公司规范化水平。
　　18、实际控制人不当控制风险
　　李恺持有公司57.12%的股权，同时，李恺为公司的董事长、总经理，能对公司重大决策、人事任免和经营方针实际产生重大影响，为公司的实际控制人。尽管本公司已经建立起规范有效的法人治理结构，且自公司设立以来主营业务及核心经营团队稳定，若李恺利用其控制地位对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，将会给公司经营、其他少数权益股东和债权人带来风险。
　　应对措施：为降低控股股东不当控制风险，公司目前已经形成了包括股东大会、董事会、监事会、经营层在内的治理结构，建立了权力机构、决策机构、监督机构、经营层之间的权责明确、运作规范、互相协调制衡的机制，制定了包括重大投资、对外担保、关联交易等管理制度和内控体系，后期将严格遵守相关制度的规定，有效保护中小股东的权利，保证公司的持续规范运营，避免实际控制人不当控制的风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　凯凯农科作为早期从事马铃薯脱毒种薯的企业，顺应国家及甘肃省马铃薯产业政策尤其是马铃薯种业产业政策的发展趋势，在马铃薯脱毒种薯领域具有较强的发展基础。
　　凯凯农科定位为马铃薯种薯行业的服务商与提供商，是马铃薯脱毒苗、原原种、原种、一级种及商品薯育繁推一体化、产学研相结合的省级农业产业化重点龙头企业。经过多年的基础研发与技术创新，公司已拥有“脱毒马铃薯种薯快速高效繁育技术”和“马铃薯脱毒苗切段扦插快繁技术”2项核心科学技术成果，并取得了多项专利。凯凯农科将质量优良、价格适中的种薯、商品薯产品销售给马铃薯种植企业、合作社、种植大户、农户、马铃薯加工企业、马铃薯贸易商等各类市场主体，并向马铃薯种植客户提供马铃薯种植的技术指导服务。目前，公司的业务收入主要来源于种薯和商品薯的销售收入，小部分来源于对马铃薯种植客户的技术指导服务性收入。
　　（一）采购模式：根据生产经营计划，公司向供应商进行采购。公司采购主要为农药、化肥、种薯、生产机械、设备等，具体业务由采购部门负责。目前已经建立了较为稳定的采购业务供应渠道，并与主要供应商形成了稳定的合作关系。公司具有完善的、严格的供应商管理体系，对主要原材料及关键物品均选择三家以上合格供应商，以保证原料供应的长期稳定、质量达标以及价格的合理性。
　　（二）生产模式：公司根据销售计划制定当年生产计划，生产环节主要包括马铃薯脱毒苗、原原种、原种、一级种、商品薯的繁育生产。脱毒苗通过公司组培中心繁育，采用“公司+承包人”模式组织生产：公司与承包人签订繁育承包协议，承包人组织人员进行生产，生产过程由公司统一基础母苗供应、统一技术服务、统一质量检测、统一产品回收，另由公司提供厂房、设备、水电等生产资料；种薯和商品薯主要采用“公司+基地+农户”模式组织生产：公司与基地签定种植承包协议，基地组织农户进行生产，生产过程由公司统一良种供应、统一技术服务、统一质量检测、统一产品回收，其中原原种生产另由公司提供土地、日光温室、防虫网棚、分拣库、晾晒场、水电等生产资料。
　　（三）销售模式：公司的销售方式为直销。客户主要包括马铃薯种植企业、合作社、种植大户、农户、马铃薯加工企业、马铃薯贸易商等。销售部根据销售订单签订销售合同，由客户自提货物或者组织运输配送，在客户验收无误后将相关单据交由财务部门，开具发票并定期对账、收款。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1.公司财务状况
　　报告期内，公司共实现营业收入33,827.78万元，较上年同期的28,788.44万元，增加了5,039.34万元，同比增长了17.50%，主要是销售的原原种数量、商品薯数量增加所致；营业成本26,721.26万元，较上年同期23,872.62万元增加了2,848.64万元，同比增长了11.93%；销售费用1,372.80万元，较上年同期的1,567.81万元减少了195.01万元，同比下降了12.44%，主要是因为公司2020年执行新收入准则，将销售费用中运费、分拣、装卸等归集至主营业务成本使得销售费用减少；管理费用684.30万元，较上年同期的462.23万元增加了222.07万元，同比增加了48.04%，主要是因为本期存货盘亏增加所致，存货盘亏原因主要为马铃薯在存放过程中会出现水分少量流失的情况，导致存货的重量在入库后发生减少，该现象属于正常的自然现象，对公司影响较小；研发费用491.62万元，较上年同期增加470.02万元，同比增幅为2,175.07%，主要是本期将香泉339.8亩试验田基地、西藏427亩试验田基地以及马铃薯米相关研究费用计入研发费用所致；财务费用819.83万元，较上年同期的880.74万元减少了60.91万元，同比减少了6.92%；本期实现净利润3,089.63万元，较上年同期2,431.30万元，增加了658.34万元，增长率27.08%，主要是本期销售收入增加、期间费用减少所致。
　　2.公司资产结构
　　公司总资产为48,665.86万元，比期初的41,229.98万元增加了7,435.88万元，增长了18.04%，一方面是本期业务规模较上年同期增大，同时受新型冠状病毒肺炎疫情影响，部分客户资金回笼缓慢使得应收账款增加，另一方面本期新增西藏基地节水灌溉工程，使得本期固定资产增加所致；负债总额17,507.35万元，较期初13,043.24万元增加了4,464.11万元，增长了34.23%，主要是本期应付承包种植户承包费用增加所致；股东权益为31,158.51万元，较期初的28,186.74万元增加了2,971.77元，增长了10.54%。
　　3.公司偿债能力
　　报告期末，公司流动比率为2.29，较期初的3.11下降了0.82；速动比率为0.83，较期初的0.88下降了0.05。报告期末，公司的资产负债率为35.97%，较期初31.64%增长4.33%，公司偿债能力较强。
　　4.公司资金情况
　　报告期末，经营活动产生的现金流量净额为5,656.73万元，较上年同期-3,729.07万元增加9,385.80万元，主要是公司支付的承包种植费用减少使得经营活动现金流出较上年同期减少所致;
　　本期投资活动产生的现金流量净额为-4,404.34万元，较上年同期-2,197.97万元减少2,206.37万元，主要是公司支付《定西市安定区优质专用马铃薯脱毒种薯快繁生产示范基地建设项目》工程款及西藏基地节水灌溉工程款所致;
　　本期筹资活动产生的现金流量净额为-1,138.14万元,较上年同期6,172.05万元减少了7,310.18万元，主要是本期筹资活动现金流入较上年同期减少所致。
　　(二)行业情况

　　三、持续经营评价
　　公司2020年度实现主营业务收入33,628.47万元，占营业收入总额的99.41%，主营业务突出，具有持续经营能力。
　　报告期内，公司制度健全，内控规范，经营管理层、业务骨干团队稳定，各项业务进展顺利，拥有持续经营所需的市场需求及客户资源。公司不存在其他对公司持续经营能力产生重大影响的事项或情况，不存在营业期限届满、股东大会决议解散、被吊销、撤销或责令关闭等依据《公司法》第一百八十条规定解散的情形，或法院依法受理重整、和解或者破产申请的情形。
　　公司具备良好的持续经营的能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　一、经营风险
　　（一）产品价格波动风险
　　公司主要产品为马铃薯种薯（原原种、原种、一级种）和商品薯，其市场价格除受供需关系影响外，还受到农产品价格波动的影响。由于农产品价格受到国家调控政策、周期性因素、商品及期货市场等多方面因素的影响，价格波动较频繁，预判变动趋势较复杂。如公司未能准确判断公司产品价格波动情况，将可能面临一定的经营损失，导致公司业绩不稳定的风险。
　　（二）种薯质量风险
　　马铃薯大田生产成本较高，一旦发生种薯质量问题，就会造成大面积生产事故，种植户损失较大，因此马铃薯种薯质量至关重要。尽管公司建立了行之有效的质量管理体系，并在采购、生产、储藏、销售等各个环节进行严格的质量控制，报告期内未发生重大质量事故，但如果未来公司的质量管理工作出现纰漏或因为其他原因发生种薯质量问题，公司可能面临声誉受损或索赔，甚至受到行政主管部门处罚。因此，公司存在由于种薯质量管理出现失误带来的潜在经营风险。
　　（三）种植基地稳定性风险
　　公司专业从事马铃薯种薯和商品薯的繁育、生产和推广，马铃薯对连作反应很敏感，需要合理的轮作，轮作周期1-2年，否则易引起严重的病虫害，还会引起土壤肥力下降，养分失调。为了适应马铃薯的轮作需求，避免轮作期租地成本，公司的马铃薯种植基地主要为短租基地，租期一般为一年。以短租方式获取种植基地可能影响公司种植基地的稳定性，进而使得公司的经营业绩受到不利影响。
　　（四）病虫害及自然灾害风险
　　农业生产受旱、涝、冰雹、霜冻等自然灾害及病虫害的影响较大，特别是制种生产还必须在特定的自然生态环境下进行，对自然条件的要求更高。尽管报告期内公司未因病虫害及自然灾害而遭受重大损失，但仍不能排除公司种植基地在未来发生重大病虫害或自然灾害，从而给公司的正常生产经营带来不利影响。
　　（五）产业政策风险
　　《农业法》强调把农业放在国民经济发展的首位，种子生产业作为农业生产发展的源头，更是受到国家经济管
　　理部门的重视。“动植物优良品种选育、繁育、保护和开发”已经列入国家产业结构调整指导目录鼓励类投资项目并享受相关优惠政策，近年来国家对种子产业的政策扶持力度也逐年增加并呈现持续性特征，马铃薯主粮化战略积极推动马铃薯种植业的发展，马铃薯种薯行业同时成为新蓝海。如果未来国家针对种业的产业政策发生重大不利调整，可能对公司经营情况产生一定影响。
　　（六）市场竞争风险
　　近年来，由于行业市场容量的迅速扩大，市场竞争开始加剧，产品竞争逐渐体现在产品品牌、销售渠道和产品差异化等方面。国内生产马铃薯种薯的小规模企业如雨后春笋般迅速增长，虽然在技术、产品和质量上不能和公司竞争，但会对马铃薯种薯的市场容量和价格造成影响，同时国内外又不断涌现出有规模、有研发实力的马铃薯种薯生产企业，众多竞争者的出现，使公司面临着一定的市场竞争风险。
　　（七）转基因马铃薯商业化冲击市场的风险
　　近年来，全球转基因农作物种植面积持续扩大，品类逐渐增加。转基因马铃薯已在美国、加拿大、阿根廷等转基因农作物种植大国获准商业化，但目前国内尚未放开转基因马铃薯的生产、销售与推广。如果未来转基因马铃薯的商业化逐渐放开，而公司未能采取有效的应对措施，则公司原有马铃薯品种将面临转基因马铃薯品种商业化冲击的风险，从而对公司的生产经营造成重大不利影响。
　　二、财务风险
　　（一）应收账款回收风险
　　报告期末，公司应收账款净额为11,633.68万元。公司业务规模处于持续增长阶段，随着营业收入的增长，应收账款将不断增长。公司的应收账款账龄绝大部分在1年以内，报告期有坏账发生。虽然公司应收账款账龄较短，发生坏账的风险较小，但应收账款金额较大，一旦发生坏账，将会对公司的经营及业绩造成不利影响。
　　（二）存货跌价风险
　　报告期末，公司存货余额为23,021.41万元，公司存货余额较大且随公司经营规模增长同步增长。尽管报告期内公司未实际发生存货跌价损失，但由于市场行情的不确定性，公司未来仍存在存货跌价风险。
　　（三）税收政策变化风险
　　根据《财政部、国家税务总局关于若干农业生产资料征免增值税政策的通知》（财税﹝2001﹞113号）及《关于制种行业增值税有关问题的公告》（国家税务总局公告2010年第17号），本公司及子公司种薯销售业务免征增值税。
　　根据《财政部国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税〔2011〕137号），本公司及子公司商品薯销售业务免征增值税。
　　根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条第一款及《国家税务总局关于实施农林牧渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号公告），本公司及子公司种薯和商品薯生产销售所得免征企业所得税。
　　如果未来国家变更或取消上述税收优惠政策，或公司不再满足上述税收政策条件，公司将不再享受相关优惠政策，将会对公司的经营业绩产生一定的不利影响。
　　（四）收入季节性波动风险
　　公司的生产经营活动受农产品种植周期影响较为明显，马铃薯的种植和销售均具有季节性且其生产周期较长，而费用的支出全年较为均衡，因此会使公司的业绩呈现季节性波动的特征。
　　（五）收入结构单一风险
　　公司主要从事马铃薯脱毒种薯和商品薯的繁育、生产和推广，收入来源单一依赖马铃薯市场。尽管马铃薯市场容量巨大，但是如果未来国内马铃薯市场出现重大不利变化，将对公司的生产经营造成不利影响。
　　（六）毛利率波动的风险
　　2018年、2019年、2020年，公司毛利率分别为23.07%、17.08%和21.01%，总体呈现下降趋势，主要由于公司调整产品结构和销售定价策略等因素的影响。未来受市场环境变化、产品销售价格及种植成本波动等因素的影响，公司毛利率水平存在波动的风险。
　　三、技术风险
　　（一）新品种培育风险
　　为巩固公司核心竞争力和可持续发展能力，公司积极开展马铃薯新品种培育工作。但马铃薯新品种的培育一般具有周期较长的特点，一个新品种从开始培育到完成品种登记再推向市场往往需8-10年的时间，且成功率受种质资源、育种技术、外部市场环境变化等因素的影响存在一定的不确定性。如果公司的新品种培育活动不能达成既定培育目标，则培育成本可能难以收回，公司面临一定的新品种培育风险。
　　（二）核心技术人员流失的风险
　　公司的马铃薯新品种培育、脱毒种薯繁育和商品薯种植等研发和生产活动主要依赖于经验丰富、技术过硬的核心技术人员，随着市场优秀人才的竞争日益激烈，若公司不能提供更专业化、更有潜力的职业发展平台和更具竞争力的薪资待遇、工作条件等，可能面临核心技术人员流失的风险。
　　（三）科技特派员制度变动风险
　　《国务院办公厅关于深入推行科技特派员制度的若干意见》（国办发〔2016〕32号）确立的科技特派员制度是对“三农”科技服务体系的制度创新，是源于实践的机制、体制创新。根据《甘肃省深入推行科技特派员制度的实施方案》（甘政办发〔2017〕12号），科技特派员选派期间，原单位编制、人事关系和职务级别予以保留，工龄连续计算，原岗位任职或聘用时间连续计算，档案工资正常晋升，与原单位人员同等参加职称评定，住房公积金和社会保险费单位缴费部分政策与渠道不变；选派期满后及时回所在单位工作。受益于科技特派员制度，公司目前享有6位科技特派员在相关项目的技术研发和技术指导服务。派驻公司的科技特派员充分发挥了技术专家的作用，帮助公司解决了很多实际问题，提升了公司科研创新能力。如果未来国家取消或变更科技特派员制度，将会削弱公司科研技术力量，从而对公司科研技术活动产生一定的不利影响。
　　四、人力资源风险
　　（一）公司董事、监事、高级管理人员或核心技术（业务）人员违反保密、竞业禁止等方面规定的风险公司与董事、监事、高级管理人员及核心技术人员就保守商业秘密、竞业禁止等进行了明确约定，同时针对技术保密采取了严格的管理防范措施。过去多年以来，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员未发生违反保密、竞业禁止等方面规定的情形，相关风险较低，但一旦发生，可能导致商业秘密或技术秘密的泄露，从而给公司造成不利影响。
　　（二）公司人力资源无法匹配发展需求的风险
　　公司一直注重员工队伍建设，通过内部培养和外部引进相结合的方式强化人力资源梯队建设。随着本次募集资金投资项目的实施，公司经营规模进一步增加，将对公司人力资源提出更高要求，可能导致公司人力资源无法匹配公司发展需求的风险。
　　五、法律风险
　　（一）经营资质风险
　　根据《中华人民共和国种子法》、《农作物种子生产经营许可管理办法》等法律规章的规定，从事品种选育、农作物种子生产经营和管理等活动，应依法申请领取《农作物种子生产经营许可证》。《农作物种子生产经营许可证》的有效期五年，有效期满后继续从事种子生产经营的，企业应当在期满六个月前重新提出申请。《农作物种子生产经营许可证》系公司进行种子培育、扩繁、生产和销售的基础，若该资质到期后不能延续，公司马铃薯种薯业务将面临无法经营的风险。
　　（二）种业经营合法合规风险
　　种子行业是政府监管较为严格的行业，随着种子行业发展，种子行业的法律监管体系已逐步完善，目前形成了种质资源保护、品种审定和登记、新品种保护、种子生产经营许可、植物检疫等基本法律法规，为种子产业健康发展提供了强有力的保障。若公司的种业经营活动未能全面遵守种业相关法律法规，将可能面临合法合规风险。
　　（三）部分土地使用权不能取得相关权证的风险
　　公司与定西市安定区香泉镇人民政府（下称“香泉镇政府”）签署了《中央财政移民搬迁补助资金项目产业发展带动协议书》，协议主要内容为：建设区征地费429.09万元（征地面积106.96亩，单价4.00万元，总价款427.84万元，坟茔迁移费1.25万元）；公司与香泉镇政府、香泉镇西寨村村民委员会签署了《产业发展带动协议》，协议主要内容为：征地总面积为为93.75亩，单价4.00万元，征地总价款375.00万元，退回流转费45.00万元，本次支付330.00万元，直接支付给相关农户。目前，关于《中央财政移民搬迁补助资金项目产业发展带动协议书》项下的征地费429.09万元，公司已经支付229.09万元给香泉镇政府，尚余200.00万元未支付；关于《产业发展带动协议》
　　项下的征地费330.00万元，公司已经全额直接支付给相关农户个人。由于前述土地性质仍为农业用地，公司尚未取得相关土地权属证明。目前，当地镇政府、区政府正在按照程序为公司办理相关土地手续，但具体时间无法保证。为不影响前述土地的正常使用，公司已履行设施农业用地备案程序，前述土地将暂时按照设施农业用地进行使用。
　　七、其他风险
　　（一）公司治理风险
　　公司依照法律法规逐步建立健全了法人治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、三会议事规则，完善了各种规章制度，为公司治理机制的完善提供了制度性保障。随着公司的快速发展，公司经营规模扩大，对公司的规范治理将会提出更高的要求，因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司健康持续发展的风险。
　　（二）实际控制人不当控制风险
　　李恺持有公司57.12%的股权，同时，李恺为公司的董事长、总经理，能对公司重大决策、人事任免和经营方针实际产生重大影响，为公司的实际控制人。尽管本公司已经建立起规范有效的法人治理结构，且自公司设立以来主营业务及核心经营团队稳定，若李恺利用其控制地位对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，将会给公司经营、其他少数权益股东和债权人带来风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　1、新冠疫情对公司生产经营影响的风险
　　2020年初新型冠状病毒肺炎疫情爆发，为控制疫情的迅速扩散，各地采取了较为严格的控制措施，物流和人员流动受阻，正常的社会经济活动受到了一定程度的影响。目前虽然国内疫情得到了有效控制，但新冠疫情在全球范围内蔓延的趋势并未减弱，新冠疫情的持续时间和影响范围尚不明朗。若国内疫情形势再次加重，将可能对公司正常的生产经营带来不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　凯凯农科作为早期从事马铃薯脱毒种薯的企业，顺应国家及甘肃省马铃薯产业政策尤
　　其是马铃薯种业产业政策的发展趋势，在马铃薯脱毒种薯领域具有较强的发展基础。
　　凯凯农科定位为马铃薯种薯行业的服务商与提供商，是马铃薯脱毒苗、原原种、原种、一级种及商品薯育繁推一体化、产学研相结合的省级农业产业化重点龙头企业。经过多年的基础研发与技术创新，公司已拥有“脱毒马铃薯种薯快速高效繁育技术”和“马铃薯脱毒苗切段扦插快繁技术”2项核心科学技术成果，并取得了多项专利。凯凯农科将质量优良、价格适中的种薯、商品薯产品销售给马铃薯种植企业、合作社、种植大户、农户、马铃薯加工企业、马铃薯贸易商等各类市场主体，并向马铃薯种植客户提供马铃薯种植的技术指导服务。目前，公司的业务收入主要来源于种薯和商品薯的销售收入，小部分来源于对马铃薯种植客户的技术指导服务性收入。
　　（一）采购模式：根据生产经营计划，公司向供应商进行采购。公司采购主要为农药、化肥、种薯、生产机械、设备等，具体业务由采购部门负责。目前已经建立了较为稳定的采购业务供应渠道，并与主要供应商形成了稳定的合作关系。公司具有完善的、严格的供应商管理体系，对主要原材料及关键物品均选择三家以上合格供应商，以保证原料供应的长期稳定、质量达标以及价格的合理性。
　　（二）生产模式：公司根据销售计划制定当年生产计划，生产环节主要包括马铃薯脱毒苗、原原种、原种、一级种、商品薯的繁育生产。脱毒苗通过公司组培中心繁育，采用“公司+承包人”模式组织生产：公司与承包人签订繁育承包协议，承包人组织人员进行生产，生产过程由公司统一基础母苗供应、统一技术服务、统一质量检测、统一产品回收，另由公司提供厂房、设备、水电等生产资料；种薯和商品薯主要采用“公司+基地+农户”模式组织生产：公司与基地签定种植承包协议，基地组织农户进行生产，生产过程由公司统一良种供应、统一技术服务、统一质量检测、统一产品回收，其中原原种生产另由公司提供土地、日光温室、防虫网棚、分拣库、晾晒场、水电等生产资料。
　　（三）销售模式：公司的销售方式为直销。客户主要包括马铃薯种植企业、合作社、种植大户、农户、马铃薯加工企业、马铃薯贸易商等。销售部根据销售订单签订销售合同，由客户自提货物或者组织运输配送，在客户验收无误后将相关单据交由财务部门，开具发票并定期对账、收款。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　1、2020年1-6月的主要业绩
　　2020年1-6月实现营业收入28,330.42万元，较上年同期增加4,452.09万元，增幅为18.64%。实现净利润3,222.16万元，较上年同期增加489.58万元，增幅为17.92%。
　　2、2020年1-6月的主要工作
　　（1）研发工作
　　公司将继续以市场为导向、深化科研改革、增强科研实力。公司2020年1-6月，于甘肃省定西市安定区香泉镇，在固有马铃薯杂交育种基地周边建立了试验种植基地，对新引进的品种进行试验性种植。同时，公司展开对马铃薯米的研究开发工作，在增强公司核心竞争力的同时，为公司的未来寻找新的利润增长点。
　　（2）种植工作
　　公司将继续提高种子质量，以质量塑造品牌，走品牌化的发展道路。公司2020年1-6月，在西藏南木林县开辟新的商品薯种植基地，为公司的未来创造新的利润增长点。
　　（3）销售工作
　　公司销售团队不断创新营销思路，提升企业品牌影响力，增强销售力度，提升公司盈利能力。
　　（4）内部管理
　　公司管理团队不断强化内部管理、增强团队凝聚力。梳理企业战略目标，优化人才配置，加强技能培训。
　　（二）行业情况
　　我国是农业生产大国和用种大国，农作物种业是国家战略性、基础性核心产业，是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本。我国种子产业发展时间较短，直到2000年前后才逐渐开始进行市场化改革，进入产业化发展的轨道。“九五”期间农业部根据中国农业的形势和特点、种子在农业增产中的重要作用启动了“种子工程”；1997年和2000年又分别实施了《植物新品种保护条例》和《种子法》。近年来，又通过出台一系列法律法规、管理制度和行业政策，带来了种子行业的巨大变化。根据国家统计局资料显示，我国种子市场近年来保持着年均5%以上的复合增长率，市场规模不断扩大。
　　1、种业市场规模
　　根据《2018年中国种业发展报告》对全国30个省份（除西藏自治区外）2,266个农业县种子使用情况调查，2017年全国7种重要农作物（玉米、水稻、小麦、大豆、棉花、油菜、马铃薯）用种面积17.25亿亩，总用种量101.96亿千克；种子商品化率稳步提高，2017年达到71.29%，商品种子使用量共72.68亿千克。
　　自从2012年的中央一号文件首次提出要以种业的科技改革为重心等一系列的利好政策，我国种子行业的市值便不断攀升。预计2020年种子市场规模将超1500亿元。由此测算，我国种业自2011年起年复增长约4.73%，平均每年增长56.67亿元，种业的市场规模也在稳步提高。
　　2、种业市场竞争状况
　　我国种子行业企业数量较多，大部分企业规模较小。近几年随着行业政策的完善和企业结构的优化，种子企业数量开始减少，企业规模逐步扩大。根据《2018年中国种业发展报告》统计信息，截至2017年，拥有种子生产经营许可证的种子企业数量下降到5,203家，注册资本3,000万以上的企业总数达1,543家，我国种业5强商品种子销售收入63.36亿元，集中度达到10.15%，种业前5强实现销售利润10.80亿元，占全国种子企业利润总额的比例达13.87%，行业集中度有所提升，整个行业结构得到改善。一批“育繁推一体化”大企业和区域性、特色化、专业型种子企业崛起，企业“多小散”的状况得到一定程度的改善。
　　由于同一种类农作物种子不同品牌之间的可替代性相对较强，为争夺市场资源，各大种子企业都在全力拓展销售网络，种子企业之间的竞争日趋激烈。种业市场的竞争焦点主要体现在科技竞争与产业链竞争两个方面。优质的品种是种子企业的核心竞争力。为提高竞争能力，大型种子企业纷纷加大对新品种和新技术的研发，同时也不断加强与科研院所和高等院校合作，推动优质种质资源、优秀科研人才等向种子企业流动，逐步形成以企业为主体、市场为导向、资本为纽带的利益共享、风险共担的农作物种业科技创新模式；另外，专注于一体化经营，使科研、生产、销售成为一个系统的整体成为了更多种业公司的发展方向。
　　4、马铃薯行业特征及趋势
　　马铃薯因其适应性广、产量高、具有丰富而全价的营养等特点，使之成为我国重要的粮食、蔬菜、饲料和加工原料作物。目前，中国是世界第一大马铃薯生产国。
　　随着马铃薯生产及其加工业的发展，对合格种薯的需求越来越大，脱毒种薯生产规模
　　也越来越大，社会化、现代化程度越来越高，技术要求越来越复杂，其中任何一个环节控制不严均可能导致种薯质量不合格。通过实施种薯标准化，生产、经营、监管的每个环节都有标准可依、有规范可循，实现全程质量控制，最终为市场提供合格种薯，使我国的马铃薯种薯生产尽快走上标准化的轨道；随着我国马铃薯产业的不断发展和种薯生产的日益扩大化，国家和地方政府将出台一系列马铃薯种薯相关的法律、法规、技术标准体系等来完善质量监管体系，并成立相应的管理机构、明确监管职能，确保种薯质量能得到有效监管。为提高中国种薯质量，创造马铃薯种薯健康、有序的市场环境提供有力的制度保障；将马铃薯种薯新品种的选育目标与市场需求密切结合，育种目标围绕着加工、消费和环境污染，使马铃薯种薯产业市场化；据调查分析，现阶段我国马铃薯脱毒种薯普及率较低，仅为15%～20%左右，其主要原因是种薯供应价格较高，种薯供给小于需求，以及生产者对种薯的认识不到位。随着马铃薯种薯产业的扩大化，我国将逐步提高马铃薯种薯的普及率，使马铃薯种薯真正得到普及。
　　5、行业的周期性、区域性或季节性特征
　　种子行业的研发周期较长，通过杂交种组配与试验阶段到最终形成品种权审定一般需要6-7年时间。种子研发完毕通过审定之后，需要进行市场推广。在推广过程中，一般来说，从种子投放市场到形成一定的市场占有率，至少需要1到2年时间。一般产品的市场寿命在5到8年左右，产品研发、市场推广和产品生命周期对种子销售造成周期性影响。
　　种子行业具有较强的区域性特征，而在其不同经营环节（生产环节、销售环节），其特征又具有较大差异。种子生产（育种）基地分布因品种不同而有较大差异。马铃薯育种基地主要分布在甘肃、内蒙、河北、黑龙江等地。其中，甘肃和内蒙为我国最大的马铃薯育种基地。马铃薯种薯最终销售一般在种植地完成，因此，其销售地区分布主要与马铃薯种植区域的分布情况相关。
　　种子产品作为具有生命力的特殊商品，其生产与销售均具有季节性。种子行业经营的季节性源自于农作物特定的生长期和成熟期。农作物播种前期就是种子的销售季节，农作物成熟收获季节又是种子生产加工的季节。种业公司必须按季节进行种子的生产、加工与销售，且种业公司当年销售的种子一般需要提前一年安排生产。
　　从未来我国种业的长期发展趋势来看，由于产品质量和技术服务水平的制约，实力弱、规模小的种子企业市场空间将收到挤压；而具有技术创新和研发能力以及完善的市场服务体系的种子企业，将更具有核心竞争力，其发展前景和市场空间将进一步扩大，盈利能力
　　将持续提升。从长期看，受我国种子产业政策支持和农业发展的有利影响，种子行业的规模可以保持稳定的增长。
　　凯凯农科作为早期从事马铃薯脱毒种薯的企业，顺应国家及甘肃省马铃薯产业政策尤其是马铃薯种业产业政策的发展趋势，在马铃薯脱毒种薯领域具有较强的发展基础；公司具有完善的科研团队和先进的技术，为公司未来发展奠定强有力的基础。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　作为贫困地区的龙头企业，公司紧紧围绕马铃薯产业，积极响应“千企帮千村”的号召，助推精准扶贫，带领贫困户发展马铃薯产业。2020年3月20日，公司联合甘肃省市场管理局向夏河县王格尔塘镇东山行政村免费投放马铃薯脱毒种薯6.60吨，由夏河县日尔则农业种养殖农民专业合作社7名成员、2名村组干部、2户建档立卡贫困户种植，带动9户建档立卡贫困户。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚实守信、合法经营，依法保护客户和债权人的合法权利。公司始终坚持把农业可持续发展和提高农民收入作为企业发展的出发点，把“育优良品种，树企业形象，增农民收入，促产业发展”作为企业发展的理念，不断坚持“龙头企业+基地+农户”
　　的产业化经营模式，把企业发展与解决社会就业、企业的生产效益和社会效益、科技推广和科技扶贫结合起来，一头联结广阔市场，一头联结千家万户，实现了企业发展与广大农民脱贫致富的有机统一。为了把先进种植技术及时传授给全区广大种植群众，积极发展示范户，在病害易发期，及时赠送农药，并派技术人员详细讲解示范喷药技术；收获时，免费提供各种机械，组织公司人员到田间地头指导收获。
　　在抗击新冠肺炎疫情最关键时期，为加强基层疫情防控，公司组织团队深入定西市安定区3个社区8个小区及11个乡镇32个村进行疫情指导调研，发放疫情防控资料300余份，并形成了调研报告。同时向定西市人民医院、定西市第二人民医院、定西市慈善基金会、定西市卫生健康委员积极捐赠抗疫物资。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立经营的能力。
　　报告期内，公司制度健全，内控规范，经营管理层、业务骨干团队稳定，各项业务进展顺利，拥有持续经营所需的市场需求及客户资源。公司不存在其他对公司持续经营能力产生重大影响的事项或情况，不存在营业期限届满、股东大会决议解散、被吊销、撤销或责令关闭等依据《公司法》第一百八十条规定解散的情形，或法院依法受理重整、和解或者破产申请的情形。
　　公司具备良好的持续经营的能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.公司治理风险
　　公司依照法律法规逐步建立健全了法人治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、三会议事规则，完善了各种规章制度，为公司治理机制的完善提供了制度性保障。随着公司的快速发展，公司经营规模扩大，对公司的规范治理将会提出更高的要求，因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司健康持续发展的风险。
　　应对措施：管理层将加强公司内部控制制度的学习，提高公司规范运行的意识和自我规范管理意识，并严格按相关规则运作，以提高公司规范化水平。
　　2.实际控制人不当控制风险
　　李恺持有公司57.12%，同时，李恺为公司董事长、总经理，能对公司重大决策、人事任免和经营方针实际产生重大影响，为公司的实际控制人。如果公司实际控制人李恺利用控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　应对措施：为降低控股股东不当控制风险，公司目前已经形成了包括股东大会、董事会、监事会、经营层在内的治理结构，建立了权力机构、决策机构、监督机构、经营层之间的权责明确、运作规范、互相协调制衡的机制，制定了包括重大投资、对外担保、关联交易等管理制度和内控体系，后期将严格遵守相关制度的规定，有效保护中小股东的权利，保证公司的持续规范运营，避免实际控制人不当控制的风险。
　　3.社保和住房公积金补缴的风险
　　公司存在应缴未缴社会保险和住房公积金的情况。虽然未缴纳社会保险和住房公积金的员工已自愿放弃凯凯农科为其缴纳社会保险及住房公积金的权利，但为员工缴纳社会保险和住房公积金是公司的法定义务，公司依然存在被当地社会保险和住房公积金主管部门追溯承担足额缴纳社会保险和住房公积金义务的风险。
　　应对措施：公司实际控制人已出具书面承诺，无条件承担由于公司未给所有员工缴纳社会保险和住房公积金受到行政处罚或补缴从而对公司造成的经济损失。公司将逐步加大社会保险和住房公积金缴纳的覆盖面，加强和完善公司员工的社会保障措施。
　　4.收入季节性波动风险
　　公司的生产经营活动受农产品种植周期影响较为明显。马铃薯的种植和销售均具有季节性特征且其生产周期较长，而费用的支出全年较为均衡，因此会使公司的业绩呈现季节性波动的特征。
　　应对措施：公司在甘肃省外建立种薯和商品薯基地，包括内蒙古四子王子旗、四川凉山州、西藏南木林县等区域，根据不同地区的种植时间，增加种薯在全国销售，增加下半年业务量和收入。
　　5.应收账款回收风险
　　公司业务规模处于持续增长阶段，随着营业收入的增长，应收账款将不断增长。公司的应收账款账龄绝大部分在1年以内，历史上未有坏账发生。虽然公司应收账款账龄较短，发生坏账的风险小，但应收账款金额较大，一旦发生坏账，将会对公司的经营及业绩造成不利影响。
　　应对措施：一方面，公司将完善销售与应收账款等管理制度，在客户信用等级评估和授信等方面建立完善的信用治理机制，对客户进行信用调查、信用评估，加强对客户的筛选。另一方面，严格按照合同规定，定期对客户进行应收账款的催收，降低货款损失的风险。
　　6.自然灾害的风险
　　农业生产受旱、涝冰雹、霜冻等自然灾害及病虫害的影响较大，特别是制种生产还必须在特定的自然生态环境下进行，对自然条件的要求更高。尽管公司近三年来未因自然灾害而遭受重大损失，但仍不能排除公司种植基地在未来有可能发生重大自然灾害，从而给公司的正常生产经营带来不利影响。
　　应对措施：公司在甘肃定西安定区、白银市会宁县、临夏东乡县、张掖市山丹县、金昌市永昌县、内蒙多伦县、内蒙四子王旗、四川凉山州、西藏南木林县等地分别建立了种植基地，实行种植基地布局分散化。由于各地气候和自然环境不同，分散种植基地布局可以降低自然灾害影响。
　　7.公司部分农业配套设施用地面积超出标准，可能被要求整改的风险。
　　公司与安定区香泉镇关门口村村民张孝等等73人签订土地租赁合同，共租赁土地
　　250.83亩，用途为高效农业生产用地或农业园区用地。公司在该等租赁土地上建设了日光温室、防虫网棚等生产设施和原原种分拣库、硬化道路等配套设施，其中配套设施用地面积超出了相关标准，存在可能被要求整改的风险。
　　应对措施：上述配套设施由公司实际占有、使用，土地出租人及相关主管部门未提出异议，其占有、使用至今并未发生争议。
　　就上述配套设施建设，定西市国土资源局安定分局出具《证明》：凯凯农科在关门口为生产进行了仓库（原原种分拣库）及硬化道路累计面积超出了标准要求，但基于该建筑及道路使用性质等因素判断，该项建设行为不属于重大违规违法行为，本局不会责令其拆除该建筑物、道路，不会没收该建筑物、道路或基于该建筑物、道路所取得的收入，亦不会对公司该建筑、道路的建设行为作出罚款等行政处罚或要求恢复原状。
　　就上述配套设施建设，公司控股股东、实际控制人李恺出具《承诺函》，承诺若公司因违章建筑物被行政处罚或强制拆除而遭受到损失，其将以现金方式向公司进行补偿，并将积极寻找新的替代性场所保证公司生产经营活动正常进行，不受影响。
　　8.部分土地使用权不能取得相关权证的风险
　　公司与定西市安定区香泉镇人民政府签署了《中央财政移民搬迁补助资金项目产业发展带动协议书》，协议内容为：建设区征地费429.09万元（征地面积106.96亩，单价4.00万元，总价款427.84万元，坟茔迁移费1.25万元）。其中229.09万元公司已经支付给镇政府，200.00万尚未支付。
　　公司与定西市安定区香泉镇人民政府、香泉镇西寨村村民委员会签署了《产业发展带动协议》，协议内容为：征地总面积为为93.75亩，单价4.00万元，征地总价款375.00万元，其中退取土地流转费用45.00万元，本次征地实际支付费用为330万元。其中330万元土地征地费用公司已经支付给农户个人。
　　截至目前，公司已在香泉镇西寨基地启动了部分网棚的建设，但尚未取得土地使用权证。目前镇政府、区政府正在按照程序为公司办理土地使用权证，但具体时间不能确定。
　　镇政府亦不能出具保证凯凯农科在何时间可以取得该宗土地使用权证的文件。如公司不能依法取得有效的土地使用权证，可能会对公司的正常生产经营产生一定影响。
　　应对措施：目前公司正积极与政府部门沟通办理使用权相关手续，未追加投入建设资金。公司目前已在该土地上已经投入了少部分资金，即使最终造成损失，以公司现有的盈利能力完全可以承担，不会影响公司的持续经营。同时公司已作出承诺：凯凯农科在取得政府颁发正式使用权权属证之前，不进行大规模项目建设。 收起▲