影众传媒（872693）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所从事的户外广告行业属于商务服务业，是企业品牌推广的服务提供商。
　　公司拥有户外广告（交通广告、立柱广告、墙体广告）、公交车载媒体等广告媒体的经营权。公司拥有的广告媒体经营权在本地市场中形成了一定的行业进入壁垒，其他企业在短期内无法在同时获取相同资源。公司拥有一支专业的活动策划执行团队，对舞台搭建、音响灯光设计、场地布置、物料采购、安保人员配备、安保设备的配置、餐饮住宿、车辆接送等都有一系列完善的工作流程。
　　公司依托所拥有的广告经营权等资源和经营经验，通过为客户提供在媒体上发布广告的服务，获取广告发布费收入，广告发布业务的客户群体包括各行业的企业、政府、其他事业单位等；此外，公司还利用媒体资源所具有的宣传功能，开展协办、承办文体活动的业务，使用公司经营的媒体进行活动前期宣传，同时承担活动现场的布置与组织，取得赞助商支付的冠名宣传费以及活动执行收入。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　受新冠肺炎疫情影响，客户需求骤降，各类政企活动全面停止。我司虽及时将经营重心调到自有户外广告媒体销售上，但因公司活动策划板块业务受到严重冲击，导致报告期内营业收入大幅下降。报告期内，公司实现营业收入5,802,143.37元，比上期8,385,776.04元，减少2,583,632.67元，降幅30.81%。其中广告制作发布收入本期4,482,578.64元,比上期3,147,060.38元,增加1,335,518.26元，增幅42.43%；活动策划收入本期1,319,564.73元，比上期5,238,715.66元，下降3919150.93元，降幅74.81%。公司营业成本4,053,009.55元，较上期9,619,696.74元，减少5,566,687.19元，降幅57.87%，毛利率30.15%，比上期-14.71%，增加44.86%。利润增加的原因,今年的营业收入以广告制作发布业务为主,且以销售自有资源为主，自有资源利用率有所提高，毛利率较上期有较大的提升
　　2020年，公司的主营业务将持续2019年的主要商业模式，同时加大资源整合力度，打造“互联网+”的线上线下融合收入模式。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作。除日常公益宣传外，今年新冠肺炎疫情爆发期间，公司充分利用自身优势，主动配合政府相关部门在自有广告媒体上及时发布疫情信息，做好疫情防控宣传工作。我们始终将社会责任意识融入到公司发展实践中，积极承担社会责任，用实际行动回报社会。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司所从事的户外广告行业属于商务服务业，是企业品牌推广的服务提供商。
公司拥有户外广告（交通广告、立柱广告、墙体广告）、公交车载媒体等广告媒体的经营权。公司拥有的广告媒体经营权在本地市场中形成了一定的行业进入壁垒，其他企业在短期内无法在同时获取相同资源。公司拥有一支专业的活动策划执行团队，对舞台搭建、音响灯光设计、场地布置、物料采购、安保人员配备、安保设备的配置、餐饮住宿、车辆接送等都有一系列完善的工作流程。
公司依托所拥有的广告经营权等资源和经营经验，通过为客户提供在媒体上发布广告的服务，获取广告发布费收入，广告发布业务的客户群体包括各行业的企业、政府、其他事业单位等；此外，公司还利用媒体资源所具有的宣传功能，开展协办、承办文体活动的业务，使用公司经营的媒体进行活动前期宣传，同时承担活动现场的布置与组织，取得赞助商支付的冠名宣传费以及活动执行收入。
报告期内、报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
在我国经济下行压力增大的背景下，广告市场内部分化加剧，传统户外广告投放下滑，区域演唱会市场疲软。经审慎研究，放弃了原定的演唱会项目的，直接导致了未能顺利完成2019年初制定的各项经营目标。
报告期内，公司实现营业收入19,550,312.86元，比上期24,199,583.35元，减少4,649,270.49元，降幅19.21%。公司营业成本16,452,874.39元，较上期21,363,668.31元，减少4,910,793.92元，降幅22.99%，毛利率15.84%，比上期11.72%，增加4.12%。2020年，公司的主营业务将持续2019年的主要商业模式，同时加大资源整合力度，打造“互联网+”的线上线下融合收入模式。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，因此公司
拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、经营区域单一的风险
公司现阶段的主要业务集中在佛山地区。该地区的经济形势将直接影响公司的经营业绩。如果不能有效地开拓佛山以外的市场，公司成长将面临一定的瓶颈。同时，业务集中于单一的区域市场，也使得公司受地域因素影响较大。一旦佛山出现不利于公司发展的意外因素，公司将面临较大风险。
应对措施：
针对上述风险，公司将加大业务开拓力度，增加业务区域，公司于2019年10月，投资成立了湛江影众文化传媒有限公司，使公司业务跳出佛山地区，向粤西地区扩展。
2、媒体资源经营权到期而不能续签的风险
媒体资源是户外广告企业的关键性要素，公司拥有的佛山市粤运公共交通有限公司媒体资源广告信息发布业务经营权5年有效期，至2022年4月到期；若上述经营权在到期后不能续约，会对公司的经营造成不利影响。
应对措施：
公司凭借在佛山地区5年以上的公交车车载广告运营经验，与相关主管部门、主要广告客户之间建立了稳定的长期合作关系，运营模式已得到主管部门的高度认可，在佛山地区具有较高的声誉和广泛的基础，因此，除非上述两家公司对媒体资源的运营方向有重大调整，否则上述独家经营权到期后丧失的可能性较低。
此外，公司积极寻找合适的资源，通过自主建设、投标、代理等多种方式，增加公司媒体经营的资源。以降低对媒体资源经营权到期而不能续签而引起的风险。
3、市场竞争风险
随着广告市场内部分化加剧，传统户外广告投放下滑，区域广告市场规模的限制，导致市场竞争愈加激烈。如果公司未来在与竞争对手的竞争中无法建立、保持和扩大自己的竞争优势，可能会对公司业务发展和公司业绩产生不利影响。
应对措施：
公司将持续挖掘自身潜力，增强实力，把握市场机会提升自身实力，从而保持与客户、与各类优质媒体的良好合作关系，不断巩固现有客户、扩展新客户，坚持高水准作业，以保持在行业中的竞争优势。
4、媒体渠道成本上升的风险
公司在业务发展中始终关注传播有效性。优质资源的取得，媒介合作比重加大均使得相应成本增加。
媒体渠道成本是整合营销传播服务企业的主要成本之一，该项成本的增加会对公司的经营业绩产生一定的影响。
应对措施：
公司通过优化内部管理，筛选优质资源，淘汰部分利用率较低的媒体资源，降低媒体渠道成本上升的风险，未来公司将继续调整媒体资源结构，合理配置资源，加强广告销售，提高媒体资源利用率，降低媒体资源成本的风险，争取创造更高利润。
5、实际控制人控制不当的风险
股东郭武杰持有公司50%以上的股份，为公司的实际控制人。如郭武杰利用其实际控股地位，通过
行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
应对措施：
为降低实际控制人不当控制的风险，股份公司已建立了法人治理结构，并结合公司经营管理情况不断修改完善各项管理制度，更进一步增加公司员工、骨干对各项工作开展决策的参与感，力求决策科学及合法合规。并通过加强董事、监事、高级管理人员的公司治理规范培训，提高管理层的公司治理规范意识，规范“三会”运作等方式，增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
6、公司毛利率波动风险
2017年、2018年及2019年公司毛利率分别为36.39%、11.72%、15.84%，公司毛利率波动较大，主要是公司主营业务成本包括了一部分广告媒体租金成本，租金成本相对固定，租入的媒体资源利用率增加时，公司毛利率将上升；降低时，公司毛利率将下降。2019年广告制作发布毛利率为13.63%，相比2018年广告制作发布毛利率24.58%有所下降，同时，2019年公司收入构成发生变化，当年活动策划收入占比较高，活动策划毛利率为17.86%，与2018年相比活动策划毛利率为0.83%，升幅较大，进而导致2019年综合毛利率较往年同期略有上升。
应对措施：
公司将积极开拓市场，最大化自有资源利用率，缩小毛利率随业务规模大小波动影响；此外，公司引进了新的活动物料供应商，加强了与活动物料供应商的深度合作。同时规范了自有物料的管理，实现部分物料的二次使用，从而使活动物料成本得到有效的控制，使得活动策划毛利率得到较大提升。
7、公司规模较小的经营风险
公司报告期内资产情况如下：截至2019年末资产合计2,288.02万元、截至2018年末资产合计2,614.11万元、截至2017年末资产合计2,052.38万元；2019年、2018年、2017年营业收入分别为：1,955.03万元、2,419.96万元、1,045.73万元；净利润对应为：36.26万元、395.47万元、51.50万元。
广告发布业务是公司目前的主要收入来源，报告期内公司收入、净利润受市场环境不利的影响，总体降幅较大。与其他规模较大的广告公司相比，公司经营规模较小。广告行业受到国家相关法律法规和行业政策的影响较大，随着行业竞争的加剧，公司规模较小是当前制约公司发展的不利因素之一。
应对措施：
公司将积极加大市场开发力度和努力提高“影众传媒”品牌的市场影响力，在立足佛山地区，维护现有客户资源的基础上，积极开拓周边市场和客户。
8、盈利能力波动的风险
公司2018年度、2019年度净利润分别为盈利395.47万元、36.26万元，净利润波动较大。除营业收入减少外，另一个原因是政府扶持资金减少。2018年度共收到了新三板挂牌的政府补贴等各类扶持资金合计1,612,000元，2019年度只收到了政府补贴等各类扶持资金合计607,533.21元，对公司的盈利能力造成一定的影响。
应对措施：
公司不断优化管理、陆续制定与市场相适应的经营策略，争取做大做强的同时，密切关注政府各类扶持政策，尤其与公司业务相关的各类政策，在项目规划时提前做好适格准备，争取获得更多的支持。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司所从事的户外广告行业属于商务服务业，是企业品牌推广的服务提供商。
　　公司拥有户外广告（交通广告、立柱广告、墙体广告）、公交车载媒体等广告媒体的经营权。公司拥有的广告媒体经营权在本地市场中形成了一定的行业进入壁垒，其他企业在短期内无法在同时获取相同资源。公司拥有一支专业的活动策划执行团队，对舞台搭建、音响灯光设计、场地布置、物料采购、安保人员配备、安保设备的配置、餐饮住宿、车辆接送等都有一系列完善的工作流程。
　　公司依托所拥有的广告经营权等资源和经营经验，通过为客户提供在媒体上发布广告的服务，获取广告发布费收入，广告发布业务的客户群体包括各行业的企业、政府、其他事业单位等；此外，公司还利用媒体资源所具有的宣传功能，开展协办、承办文体活动的业务，使用公司经营的媒体进行活动前期宣传，同时承担活动现场的布置与组织，取得赞助商支付的冠名宣传费以及活动执行收入。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　面对国内外复杂的经济环境，随着数字营销市场竞争愈加激烈，公司管理层勤勉尽责、合法经营，围绕公司的总体战略目标，在全体员工的努力下，公司顺利完成2019年初制定的各项经营目标。报告期内，公司实现营业收入8,385,776.04元，比上期9,479,714.04元，减少1,093,938.00元，减幅11.54%，2019年1-6月广告制作发布收入3,147,060.38元，比上期4,795,667.81元，减少1,648,607.43元，减幅34.38%。2019年1-6月活动策划收入5,238,715.66元，比上期4,684,046.23元，增加554,669.43元，增幅11.84%。2019年1-6月毛利率5.36%，比上期-8.55%，增加13.91个百分点。2019年，公司的主营业务将持续2018年的主要商业模式。

　　三、风险与价值
　　1、经营区域单一的风险
公司现阶段的主要业务集中在佛山地区。该地区的经济形势将直接影响公司的经营业绩。如果不能有效地开拓佛山以外的市场，公司成长将面临一定的瓶颈。同时，业务集中于单一的区域市场，也使得公司受地域因素影响较大。一旦佛山出现不利于公司发展的意外因素，公司将面临较大风险。应对措施：针对上述风险，公司将加大业务开拓力度，增加业务区域，目前公司已与广东广佛轨道交通有限公司签订《广佛地铁PIDS媒体广告代理协议》，与湛江市交通投资集团有限公司签订《户外广告设置使用权出让合同》，将业务扩展至广州市和湛江市，以分散单个城市到期后不能续期的风险。
　　2、媒体资源经营权到期而不能续签的风险
媒体资源是户外广告企业的关键性要素，公司拥有的佛山市粤运公共交通有限公司媒体资源广告信息发布业务经营权5年有效期，2022年4月到期；拥有的广东广佛轨道交通有限公司广佛地铁PIDS媒体广告代理权有效期为1年，至2019年12月到期。若上述两项经营权在到期后不能续约，会对公司的经营造成不利影响。应对措施：公司凭借在佛山地区5年以上的公交车车载广告运营经验，与相关主管部门、主要广告客户之间建立了稳定的长期合作关系，运营模式已得到主管部门的高度认可，在佛山地区具有较高的声誉和广泛的基础，因此，上述独家经营权到期后丧失的可能性低。公司与广东广佛轨道交通有限公司签订《广佛地铁PIDS媒体广告代理协议》，合同期限为1年，但公司与广东广佛轨道交通有限公司签订了《战略合作框架协议》，今后每年广佛地铁佛山区域PIDS媒体广告代理招标会优先考虑有PIDS媒体广告代理经验的佛山地区企业，基于公司拥有PIDS媒体广告代理经验，广佛地铁PIDS媒体广告代理经营权到期后丧失的可能性较低。
　　3、内部控制风险
随着公司主营业务不断拓展，公司总体经营规模将进一步扩大，这将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、营运管理、财务管理等方面提出更高要求。股份公司成立以前，公司虽然制定了与日常生产经营管理相关的内部控制制度，但存在开具个人卡收款及支付成本费用、大额提现、无票费用报销、对供应商资质审查不到位等行为，未严格参照执行公司制定的财务管理制度及采购管理制度。2017年9月，股份公司设立，“三会”议事规则、对外担保管理制度、关联交易管理制度及对外投资管理制度等规章制度建立，财务管理制度、采购管理制度进一步健全，报告期内存在的财务核算、采购管理瑕疵已得到有效规范。但由于股份公司设立时间较短，制度体系完善及规范运作与执行均需要一定过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。应对措施：公司将根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理和内部控制风险。
　　4、实际控制人控制不当的风险
股东郭武杰持有公司50%以上的股份，为公司的实际控制人。如郭武杰利用其实际控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：为降低实际控制人不当控制的风险，股份公司已建立了法人治理结构，健全了各项规章制度，完善了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但由于股份公司成立时间尚短，公司将通过加强董事、监事、高级管理人员的公司治理规范培训，提高管理层的公司治理规范意识，规范“三会”运作等方式，增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
　　5、公司媒体资源利用率较低导致亏损的风险
　　公司主营业务成本包括了一部分固定成本，主要是公司经营的广告媒体租金成本，公司收入必须达到一定规模，才能盈利。租入的媒体资源利用率降低时，公司毛利率将下降，甚至可能发生亏损。应对措施：2017年来，公司通过停止租用部分利用率较低的媒体资源，已经降低了该项风险，未来公司将继续调整媒体资源结构，合理配置资源，加强广告销售，尽量降低媒体资源利用率低的风险，争取创造更高利润。
　　6、公司毛利率波动风险
2017年、2018年、2019年1-6月公司毛利率分别为36.39%、11.72%、5.36%,公司毛利率波动较大，主要是公司主营业务成本包括了一部分广告媒体租金成本，租金成本相对固定，租入的媒体资源利用率增加时，公司毛利率将上升；降低时，公司毛利率将下降。2019年1-6月广告制作发布毛利率为-3.16%，2019年佛山市公交车将更换为新能源车辆，在更换过程中，旧车上的广告机拆除，安装到新车上。与佛山市南海佛广交通集团有限公司合作合同分别在2018年12月和2019年7月到期，该公司车上的广告机也陆续拆除，安装到其他公交车上，以上原因造成广告机正常营运数量减少，广告发布收入减少，引起毛利率下降。2019年公司增加户外自有广告资源租金成本，也引起毛利率下降。2019年1-6月活动策划毛利率为10.48%，活动策划不可控因素比较多，也会引起毛利的波动。应对措施：公司将积极开拓市场，最大化自有资源利用率，缩小毛利率随业务规模大小波动影响；同时公司与佛山市粤运公共交通有限公司于2017年4月续签五年期公交车内电子多媒体广告发布位置经营权租赁协议，相比2012年3月签订的五年期公交车内电子多媒体广告发布位置经营权租赁协议约定每年阶梯式大幅上涨，本次合同约定每年租金小幅上涨，租金成本趋于稳定，缩小毛利率随租金成本变动而波动的影响。
　　7、公司规模较小的经营风险
公司报告期内资产情况如下：截至2019年6月末资产合计2,394.03万元，截至2018年末资产合计2,614.11万元、截至2017年末资产合计2,052.38万元；2019年1-6月、2018年、2017年营业收入分别为：838.58万元、2,419.96万元、1,045.73万元；净利润对应为：-59.84万元、395.47万元、51.50万元。广告发布业务、活动策划业务是公司目前的主要收入来源，报告期内公司收入、净利润总体呈现下滑的趋势，公司经营规模较小。广告行业受到国家相关法律法规和行业政策的影响较大，随着行业竞争的加剧，公司规模较小是当前制约公司发展的不利因素之一。应对措施：公司将积极加大市场开发力度和努力提高“影众传媒”品牌的市场影响力，在立足佛山地区，维护现有客户资源的基础上，积极开拓周边市场和客户；另一方面，公司将向地铁广告领域拓展，发展新的利润增长点，提升公司的盈利能力，增加收入及利润，并以此增强公司抵御市场波动风险的能力。
　　8、季节性波动风险公司业务受春节影响，导致春节期间营业收入相比全年处于较低水平，具有一定的季节特征，公司可能面临业务季节性波动导致的风险。应对措施：一方面公司积极拓展发布期限较长的客户，减少春节期间对公司业绩的影响；另一方面公司媒体资源采购及租赁时考虑季节情况，控制成本。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，高度重视环境保护和节能减排，在日常工作中，公司积极推行节能减排，倡导减少大功率设备的待机时间，减少纸张消耗，纸张二次利用等，审批程序电子化，视频会议替代差旅等。将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，用实际行动回报社会。 收起▲