中雁石斛（872646）

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司定位于铁皮石斛细分行业的全产业链综合经营。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》规定，公司所属分类“A01农业”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所属行业为“A0170中药材种植”。根据股转系统发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业为“14111110农产品”；根据股转系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为“A0170中药材种植”。
公司所处细分行业为铁皮石斛种植业。公司主营业务为铁皮石斛生物组培、生态栽培、产品加工及销售。公司是集铁皮石斛科技型生物组培、研发、GAP种植、经营于一体的大型、综合性特色农业企业。拥有铁皮石斛完整的生产与初加工体系，现设有生态种植基地6个，林下种植基地1个，组培室1个。通过标准化、科技化、原生态的组培与种植，为全国铁皮石斛种植客户提供优良的种苗（组培苗、驯化苗等）；为客户提供从组培到加工阶段的铁皮石斛组培苗、驯化苗、鲜条、干条、石斛花、石斛枫斗、石斛粉等产品。公司主要客户是石斛种植农户及企业、石斛批发商、保健品生产商及终端消费者。通过口碑宣传、技术推广等方式维护种苗销售客户，保障销售规模；铁皮石斛枫斗、花茶和保健食品则通过门店、基地直销和经销商网络、线上渠道等向终端消费者群体进行销售。
生产模式：公司根据销售合同和全年业绩目标制订产品生产计划，生产过程严格按照国家标准、行业标准及质量管理体系要求进行质量管理，确保产品品质。
销售模式：公司销售以批发为主，零售为辅。种苗销售方面：通过多年经验积累，公司不断提高组培苗质量，扩大销售客户订单，目前种苗销售已经达到良好的状态，极少出现因滞销导致损失的情形。石斛成品销售方面：公司成品质量稳定，2023年1-6月经过公司销售人员的努力，市场拓展取得了一定的成果。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
控股股东不当控制的风险
乐清市金聚德投资有限公司持有公司股份39,530,100股，持股比例为79.0602%，处于绝对控股地位，依其享有的表决权足以对公司的股东大会产生决定性影响，并对公司经营过程中的重大决策、经营方针以及人事任免具有决定性作用，故存在控股股东利用其控股地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制，可能会损害公司及公司中小股东的利益，或会给公司经营带来风险。应对措施：为避免控股股东不当控制风险，股份公司自成立以来，根据《公司法》及《公司章程》，建立健全了法人治理结构，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《重大事项处置权限管理办法》、《对外担保管理办法》等内控制度。在制度执行中明确进行决策权限划分，明晰相关的审批程序，股东大会、董事会和监事会的职权得到落实以控制该风险。
公司租赁土地、林地可能引发的风险
公司的种植基地系租赁农村集体土地、集体林地、国有林地，存在一定风险。首先，公司目前租赁农村集体土地、集体林地、国有林地开展铁皮石斛种植符合国家现行土地、林地利用政策，但是如果未来国家相关土地、林地管理政策发生变化，将会对公司的生产经营产生不利影响；其次，公司土地系自农户或村集体处租赁、林地自有权方转租赁而来，履行了法律法规规定的土地、林地租赁程序，签订了书面的《土地承包经营权租赁合同》、《林木出租合同》，并按时足额支付了租金，但仍然存在出租方违约或租赁期到期后不向公司优先租赁的风险，将会对公司的生产经营产生重大不利影响。应对措施：公司将严格按照相关法律法规开展土地、林地租赁，并严格按照合同约定支付租金，同时，公司未来将不断向深加工拓展，以避免土地、林地管理政策的变化造成的不利影响。
税收优惠政策变化风险
根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条及《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条规定，企业从事初级农产品的种植及销售免征企业所得税。公司从事铁皮石斛种植、销售，免征企业所得税。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条第一项规定：农业生产者销售自产农业产品免征增值税。公司从事铁皮石斛初加工产品销售，免征增值税。一旦税收优惠政策发生变化，将会对公司业绩造成较大影响。应对措施：公司拟在未来，增加铁皮石斛深加工产品的生产与销售，进一步丰富产品结构，提高市场竞争力。
自然灾害风险
铁皮石斛的种植受气候、土壤、日照等自然因素影响，未来如果遭遇台风、冰雹、旱灾、水灾等自然灾害，将会导致灾害影响区域内的铁皮石斛减产、有效成分降低，使公司经营业绩面临因自然灾害带来的风险。应对措施：针对受前两年台风对造成公司生物性资产铁皮石斛大棚种植和仿野生种植还是均受到严重程度受损，基地铁皮石斛驯化苗和尚古山基地铁皮石斛鲜条遭遇台风和水灾受到严重损失，相关配备设施遭遇台风刮坍及洪水冲走惨重。对天气自然灾害提高防护措施，对基地的固定资产和生物性资产进行保险，把自然灾害的风险嫁接给保险公司，保证公司最大的限度的避免损失。
个人销售、采购和现金交易的风险
公司为农业种植业类的企业，主营业务为铁皮石斛的培育、种植、初加工与销售。由于公司所处行业的特点，公司在经营中无法避免地存在部分个人客户、个人供应商。报告期内，现金采购、销售的规模和比重较小，现有制度能够满足公司对现金交易的管理，但随着公司业务的扩张和规模的扩大，如相关内部控制不能得到进一步改进，将会导致现金交易产生收付风险。应对措施：公司制定了严格的内控制度，对个人交易进行严格管理。公司开立了OS机、支付宝账户，对现金交易严格控制，要求客户、供应商在结算时，尽量避免、减少现金交易。
市场竞争风险
随着铁皮石斛种植技术不断成熟，市场参与者逐渐增多，铁皮石斛行业竞争日益激烈如果竞争者凭借资金、技术优势或通过打压价格的方式与公司竞争，可能会对公司积累客户资源，抢占市场份额带来不利影响。应对措施：面对市场竞争风险，公司依靠技术研发不断提高石斛产品品质与产量。同时进一步拓展销售渠道，依靠优异的产品质量建立竞争优势，赢得市场竞争。
客户集中度较高的风险
公司2023年1-6月前五名客户销售额合计占销售总额的为57.79%。虽然公司与客户的合作关系较为稳定，公司也正在积极拓展新的产品、客户及市场，以减少客户集中度高的潜在不利影响。但如果公司在新业务领域开拓、新产品研发等方面进展不利，或与前五大客户的合作发生重大变化等不利因素，则对公司的经营产生重大影响。应对措施：公司将加大市场开拓力度，拓宽销售渠道，减少客户集中度高的潜在不利影响。
未为全部员工缴纳社保、公积金的风险
截至2023年6月30日，公司共有员工45人，均签订劳动合同，建立了合法的劳动关系；公司已为21人缴纳社会保险，为15人缴纳了住房公积金。24人未缴纳社会保险的人中，24人为退休返聘人员，公司不用为其缴纳社保；4人因已经自己缴纳了新农村合作医疗保险，出具了自愿放弃公司缴纳社保声明。30人未缴纳住房公积金的人中，24人为退休返聘人员，公司不用为其缴纳住房公积金；6人出具了自愿放弃公司缴纳住房公积金的声明。对公司社保和住房公积金实际缴纳人数与员工人数存在差异情况，公司将逐步提高缴纳比例。对公司用工、社会保险、住房公积金缴纳情况，控股股东也已承诺如因未为员工缴纳社会保险而对公司产生不利后果，将由其代公司承但；但仍不排除公司未为员工缴纳社会保险而可能带来的补缴风险，进而对公司生产经营造成不利影响的风险。应对措施：公司将严格遵守社会保险方面的法律法规，及时办理员工社会保险，不断提高社会保险和住房公积金缴纳比例。
公司每股净资产低于面值的风险
由于公司继续受到2022年气候影响,出现了冻灾、干旱天气影响，造成公司种植基地驯化苗出现部分持续损失；还有应收账款收回延期，导致公司2023年6月末的净资产为22,519,452.36元，每股净资产为0.45元/股，公司存在每股净资产低于面值的风险。应对措施：(1)对天气自然灾害提高防护措施，对基地的固定资产和生物性资产进行保险，把自然灾害的风险嫁接给保险公司，保证公司最大的限度的避免损失。(2)公司将2023年下半年将继续拓展销售渠道，依靠优异的产品质量建立竞争优势，赢得市场竞争。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司定位于铁皮石斛细分行业的全产业链综合经营。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》规定，公司所属分类“A01农业”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所属行业为“A0170中药材种植”。根据股转系统发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业为“14111110农产品”；根据股转系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为“A0170中药材种植”。
　　公司所处细分行业为铁皮石斛种植业。公司主营业务为铁皮石斛生物组培、生态栽培、产品加工及销售。公司是集铁皮石斛科技型生物组培、研发、GAP种植、经营于一体的大型、综合性特色农业企业。拥有铁皮石斛完整的生产与初加工体系，现设有生态种植基地6个，林下种植基地1个，组培室1个。通过标准化、科技化、原生态的组培与种植，为全国铁皮石斛种植客户提供优良的种苗（组培苗、驯化苗等）；为客户提供从组培到加工阶段的铁皮石斛组培苗、驯化苗、鲜条、干条、石斛花、石斛枫斗、石斛粉等产品。公司主要客户是石斛种植农户及企业、石斛批发商、保健品生产商及终端消费者。通过口碑宣传、技术推广等方式维护种苗销售客户，保障销售规模；铁皮石斛枫斗、花茶和保健食品则通过门店、基地直销和经销商网络、线上渠道等向终端消费者群体进行销售。
　　生产模式：公司根据销售合同和全年业绩目标制订产品生产计划，生产过程严格按照国家标准、行业标准及质量管理体系要求进行质量管理，确保产品品质。
　　销售模式：公司销售以批发为主，零售为辅。种苗销售方面：通过多年经验积累，公司不断提高组培苗质量，扩大销售客户订单，目前种苗销售已经达到良好的状态，极少出现因滞销导致损失的情形。石斛成品销售方面：公司成品质量稳定，2022年1-12月经过公司销售人员的努力，市场拓展取得了一定的成果。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　2022年公司主营业务未发生重大变化，也不存在以下情形：
　　（一）债券违约、债务无法按期偿还的情况；
　　（二）实际控制人失联或高级管理人员无法履职；
　　（三）拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；
　　（四）主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）。
　　所以不存在终止经营及影响持续经营的情况。
　　2022年、2021年、2020年公司营业收入分别12,192,533.35元、10,108,813.08元、8,593,975.32元，净利润分别为-4,838,193.10元、-6,272,214.34元、-2,727,550.11元，公司2022年度净利润有所减少主要原因是：应收账款回款时间太久，导致坏账准备计提比例大大增加。2023年度公司拟通过以下措施：公司已经跟前五大应收账款进行协议分批收回。
　　基于以下几点，公司管理层认为公司具备持续经营能力。
　　（一）核心竞争优势
　　1）产业链整合优势：公司主营业务涵盖铁皮石斛种植领域的组培、驯化与种植，公司生产的组培苗能够为公司种植业务提供数量充足的优质种苗；驯化苗能够充分消化未使用的组培苗，并为种植业务提供适当补充，与未从事组培、驯化业务的同行业公司相比，公司能够降低种苗市场波动带来的产量不稳定等负面影响，保证公司铁皮石斛的品质与产量。
　　2）种植技术优势：公司核心技术人员具有丰富的铁皮石斛种植经验，技术研发与生产紧密结合，通过流程改良，建立了适用于公司的精细化生产管理体系，使公司组培苗存活率保持在95%以上，石斛种植中常见的细菌感染和病虫害也得以有效预防与控制。
　　3）规模优势：公司在乐清市范围内拥有种植与驯化基地7个，组培基地1个，在中国铁皮石斛道地产区雁荡山一带处于行业先列。公司对各基地实行统一标准、统一加工、集中销售，实现了规模化种植与管理。
　　4）区位优势：公司地处“中国铁皮石斛生物种植基地”的浙江省乐清市，具备石斛生长所需的海拔、气温、湿度等自然条件，同时浙江也是我国目前最大的石斛消费市场之一。公司所处区位为公司铁皮石斛种植提供了良好的自然环境，也为公司及时了解市场需求信息，合理制定生产计划创造了便利条件。
　　（二）相关经营情况分析
　　1.公司形成了持续的营运记录
　　公司自成立之初，在每一个会计期间内均形成了与同期业务相关的持续营运记录。最近两个完整会计年度的营业收入累计为2230.13万元，高于1,000万元；报告期末股本为5,000万元；2022年度由于公司产品通过中介开拓市场，销售额增长。公司拟在未来，通过加强品牌宣传，并以合作研发等方式，增加石斛深加工产品的生产与销售。提高公司产品市场竞争能力。
　　2.公司偿债能力较强
　　截至2022年12月31日，公司负债总额较小，公司资产负债率很低，流动比率、速动比率较高公司偿债能力很强。
　　3.公司运营能力较强
　　报告期内，公司应收账款周转率、存货周转率较高，公司运营能力较强。伴随着2022年销售产品研发力度的加大，产品多元化，以及稳定的客户链，预计2023年收入将稳定增长，盈利状况也将得到改善。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司定位于铁皮石斛细分行业的全产业链综合经营。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》规定，公司所属分类“A01农业”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所属行业为“A0170中药材种植”。根据股转系统发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业为“14111110农产品”；根据股转系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为“A0170中药材种植”。
　　公司所处细分行业为铁皮石斛种植业。公司主营业务为铁皮石斛生物组培、生态栽培、产品加工及销售。公司是集铁皮石斛科技型生物组培、研发、GAP种植、经营于一体的大型、综合性特色农业企业。拥有铁皮石斛完整的生产与初加工体系，现设有生态种植基地6个，林下种植基地1个，组培室1个。通过标准化、科技化、原生态的组培与种植，为全国铁皮石斛种植客户提供优良的种苗（组培苗、驯化苗等）；为客户提供从组培到加工阶段的铁皮石斛组培苗、驯化苗、鲜条、干条、石斛花、石斛枫斗、石斛粉等产品。公司主要客户是石斛种植农户及企业、石斛批发商、保健品生产商及终端消费者。通过口碑宣传、技术推广等方式维护种苗销售客户，保障销售规模；铁皮石斛枫斗、花茶和保健食品则通过门店、基地直销和经销商网络、线上渠道等向终端消费者群体进行销售。
　　生产模式：公司根据销售合同和全年业绩目标制订产品生产计划，生产过程严格按照国家标准、行业标准及质量管理体系要求进行质量管理，确保产品品质。
　　销售模式：公司销售以批发为主，零售为辅。种苗销售方面：通过多年经验积累，公司不断提高组培苗质量，扩大销售客户订单，目前种苗销售已经达到良好的状态，极少出现因滞销导致损失的情形。石斛成品销售方面：公司成品质量稳定，2022年1-6月经过公司销售人员的努力，市场拓展取得了一定的成果。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会发展。与当地农业合作社合作，增加周边农民收入，派技术员到合作社辅导铁皮石斛种植技术，举办铁皮石斛栽培培训班，辅导合作社发展生产、提高产量、增加收入。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司定位于铁皮石斛细分行业的全产业链综合经营。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》规定，公司所属分类“A01农业”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所属行业为“A0170中药材种植”。根据股转系统发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业为“14111110农产品”；根据股转系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为“A0170中药材种植”。
　　公司所处细分行业为铁皮石斛种植业。公司主营业务为铁皮石斛生物组培、生态栽培、产品加工及销售。公司是集铁皮石斛科技型生物组培、研发、GAP种植、经营于一体的大型、综合性特色农业企业。拥有铁皮石斛完整的生产与初加工体系，现设有生态种植基地6个，林下种植基地1个，组培室1个。通过标准化、科技化、原生态的组培与种植，为全国铁皮石斛种植客户提供优良的种苗（组培苗、驯化苗等）；为客户提供从组培到加工阶段的铁皮石斛组培苗、驯化苗、鲜条、干条、石斛花、石斛枫斗、石斛粉等产品。公司主要客户是石斛种植农户及企业、石斛批发商、保健品生产商及终端消费者。通过口碑宣传、技术推广等方式维护种苗销售客户，保障销售规模；铁皮石斛枫斗、花茶和保健食品则通过门店、基地直销和经销商网络、线上渠道等向终端消费者群体进行销售。
　　生产模式：公司根据销售合同和全年业绩目标制订产品生产计划，生产过程严格按照国家标准、行业标准及质量管理体系要求进行质量管理，确保产品品质。
　　销售模式：公司销售以批发为主，零售为辅。种苗销售方面：通过多年经验积累，公司不断提高组培苗质量，扩大销售客户订单，目前种苗销售已经达到良好的状态，极少出现因滞销导致损失的情形。石斛成品销售方面：公司成品质量稳定，2021年年经过公司销售人员的努力，市场拓展取得了一定的成果。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　2021年公司主营业务未发生重大变化，也不存在以下情形：
　　（一）债券违约、债务无法按期偿还的情况；
　　（二）实际控制人失联或高级管理人员无法履职；
　　（三）拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；
　　（四）主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）。
　　所以不存在终止经营及影响持续经营的情况。
　　2021年、2020年、2019年公司营业收入分别10,108,813.08元、8,593,975.32元、7,186,290.22元，净利润分别为-6,272,214.34元、-2,727,550.11元、-16,874,022.13元，公司2021年度净利润有所减少主要原因是：应收账款回款时间太久，导致坏账准备计提比例大大增加。2022年度公司拟通过以下措施：公司已经跟前五大应收账款进行协议分批收回。
　　基于以下几点，公司管理层认为公司具备持续经营能力。
　　（一）核心竞争优势
　　1）产业链整合优势：公司主营业务涵盖铁皮石斛种植领域的组培、驯化与种植，公司生产的组培苗能够为公司种植业务提供数量充足的优质种苗；驯化苗能够充分消化未使用的组培苗，并为种植业务提供适当补充，与未从事组培、驯化业务的同行业公司相比，公司能够降低种苗市场波动带来的产量不稳定等负面影响，保证公司铁皮石斛的品质与产量。
　　2）种植技术优势：公司核心技术人员具有丰富的铁皮石斛种植经验，技术研发与生产紧密结合，通过流程改良，建立了适用于公司的精细化生产管理体系，使公司组培苗存活率保持在95%以上，石斛种植中常见的细菌感染和病虫害也得以有效预防与控制。
　　3）规模优势：公司在乐清市范围内拥有种植与驯化基地7个，组培基地1个，在中国铁皮石斛道地产区雁荡山一带处于行业先列。公司对各基地实行统一标准、统一加工、集中销售，实现了规模化种植与管理。
　　4）区位优势：公司地处“中国铁皮石斛生物种植基地”的浙江省乐清市，具备石斛生长所需的海拔、气温、湿度等自然条件，同时浙江也是我国目前最大的石斛消费市场之一。公司所处区位为公司铁皮石斛种植提供了良好的自然环境，也为公司及时了解市场需求信息，合理制定生产计划创造了便利条件。
　　（二）相关经营情况分析
　　1.公司形成了持续的营运记录
　　公司自成立之初，在每一个会计期间内均形成了与同期业务相关的持续营运记录。最近两个完整会计年度的营业收入累计为1870万元，高于1,000万元；报告期末股本为5,000万元；2022年度由于公司产品定价较低，公司拟在未来，通过加强品牌宣传，并以合作研发等方式，增加石斛深加工产品的生产与销售。提高公司产品市场竞争能力。
　　2.公司偿债能力较强
　　截至2021年12月31日，公司负债总额较小，公司资产负债率很低，流动比率、速动比率较高公司偿债能力很强。
　　3.公司运营能力较强
　　报告期内，公司应收账款周转率、存货周转率较高，公司运营能力较强。伴随着2021年销售产品研发力度的加大，产品多元化，以及稳定的客户链，预计2022年收入将稳定增长，盈利状况也将得到改善。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司定位于铁皮石斛细分行业的全产业链综合经营。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》规定，公司所属分类“A01农业”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所属行业为“A0170中药材种植”。根据股转系统发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业为“14111110农产品”；根据股转系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为“A0170中药材种植”。
　　公司所处细分行业为铁皮石斛种植业。公司主营业务为铁皮石斛生物组培、生态栽培、产品加工及销售。公司是集铁皮石斛科技型生物组培、研发、GAP种植、经营于一体的大型、综合性特色农业企业。拥有铁皮石斛完整的生产与初加工体系，现设有生态种植基地6个，林下种植基地1个，组培室1个。通过标准化、科技化、原生态的组培与种植，为全国铁皮石斛种植客户提供优良的种苗（组培苗、驯化苗等）；为客户提供从组培到加工阶段的铁皮石斛组培苗、驯化苗、鲜条、干条、石斛花、石斛枫斗、石斛粉等产品。公司主要客户是石斛种植农户及企业、石斛批发商、保健品生产商及终端消费者。通过口碑宣传、技术推广等方式维护种苗销售客户，保障销售规模；铁皮石斛枫斗、花茶和保健食品则通过门店、基地直销和经销商网络、线上渠道等向终端消费者群体进行销售。
　　生产模式：公司根据销售合同和全年业绩目标制订产品生产计划，生产过程严格按照国家标准、行业标准及质量管理体系要求进行质量管理，确保产品品质。
　　销售模式：公司销售以批发为主，零售为辅。种苗销售方面：通过多年经验积累，公司不断提高组培苗质量，扩大销售客户订单，目前种苗销售已经达到良好的状态，极少出现因滞销导致损失的情形。石斛成品销售方面：公司成品质量稳定，2020年年经过公司销售人员的努力，市场拓展取得了一定的成果。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会发展。与当地农业合作社合作，增加周边农民收入，派技术员到合作社辅导铁皮石斛种植技术，举办铁皮石斛栽培培训班，辅导合作社发展生产、提高产量、增加收入。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司定位于铁皮石斛细分行业的全产业链综合经营。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》规定，公司所属分类“A01农业”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所属行业为“A0170中药材种植”。根据股转系统发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业为“14111110农产品”；根据股转系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为“A0170中药材种植”。
　　公司所处细分行业为铁皮石斛种植业。公司主营业务为铁皮石斛生物组培、生态栽培、产品加工及销售。公司是集铁皮石斛科技型生物组培、研发、GAP种植、经营于一体的大型、综合性特色农业企业。拥有铁皮石斛完整的生产与初加工体系，现设有生态种植基地6个，林下种植基地1个，组培室1个。通过标准化、科技化、原生态的组培与种植，为全国铁皮石斛种植客户提供优良的种苗（组培苗、驯化苗等）；为客户提供从组培到加工阶段的铁皮石斛组培苗、驯化苗、鲜条、干条、石斛花、石斛枫斗、石斛粉等产品。公司主要客户是石斛种植农户及企业、石斛批发商、保健品生产商及终端消费者。通过口碑宣传、技术推广等方式维护种苗销售客户，保障销售规模；铁皮石斛枫斗、花茶和保健食品则通过门店、基地直销和经销商网络、线上渠道等向终端消费者群体进行销售。
　　生产模式：公司根据销售合同和全年业绩目标制订产品生产计划，生产过程严格按照国家标准、行业标准及质量管理体系要求进行质量管理，确保产品品质。
　　销售模式：公司销售以批发为主，零售为辅。种苗销售方面：通过多年经验积累，公司不断提高组培苗质量，扩大销售客户订单，目前种苗销售已经达到良好的状态，极少出现因滞销导致损失的情形。石斛成品销售方面：公司成品质量稳定，2020年年经过公司销售人员的努力，市场拓展取得了一定的成果。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　2020年公司主营业务未发生重大变化，也不存在以下情形：
　　（一）债券违约、债务无法按期偿还的情况；
　　（二）实际控制人失联或高级管理人员无法履职；
　　（三）拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；
　　（四）主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）。
　　所以不存在终止经营及影响持续经营的情况。
　　2020年、2019年、2018年年公司营业收入分别8,593,975.32元、7,186,290.22元、21,117,008.38元，
　　净利润分别为-2,727,550.11元、-16,874,022.13元、1,380,973.21元，公司2020年度净利润有所增加主要原因是：虽然受2020年8月“黑格比”台风影响造成公司存货、生物性资产和固定资产直接经济损失，但由于2020年增加了基地大棚架和生物性资产铁皮石斛驯化苗的台风受灾保险，使公司大大减少损失。2021年度公司拟通过以下措施：（1）对天气自然灾害提高防护措施，对基地的固定资产和生物性资产进行保险，把自然灾害的风险嫁接给保险公司，保证公司最大的限度的避免损失。（2）提高产品盈利能力：调整产品结构，增加高毛利的产品的生产销售，减少低毛利产品的生产销售；通过提高石斛组培技术、石斛种植技术，逐渐降低产品生产成本，提高产品质量，增强对客户的议价能力。
　　基于以下几点，公司管理层认为公司具备持续经营能力。
　　（一）核心竞争优势
　　1）产业链整合优势：公司主营业务涵盖铁皮石斛种植领域的组培、驯化与种植，公司生产的组培苗能够为公司种植业务提供数量充足的优质种苗；驯化苗能够充分消化未使用的组培苗，并为种植业务提供适当补充，与未从事组培、驯化业务的同行业公司相比，公司能够降低种苗市场波动带来的产量不稳定等负面影响，保证公司铁皮石斛的品质与产量。
　　2）种植技术优势：公司核心技术人员具有丰富的铁皮石斛种植经验，技术研发与生产紧密结合，通过流程改良，建立了适用于公司的精细化生产管理体系，使公司组培苗存活率保持在95%以上，石斛种植中常见的细菌感染和病虫害也得以有效预防与控制。
　　3）规模优势：公司在乐清市范围内拥有种植与驯化基地7个，组培基地1个，在中国铁皮石斛道地产区雁荡山一带处于行业先列。公司对各基地实行统一标准、统一加工、集中销售，实现了规模化种植与管理。
　　4）区位优势：公司地处“中国铁皮石斛生物种植基地”的浙江省乐清市，具备石斛生长所需的海拔、气温、湿度等自然条件，同时浙江也是我国目前最大的石斛消费市场之一。公司所处区位为公司铁皮石斛种植提供了良好的自然环境，也为公司及时了解市场需求信息，合理制定生产计划创造了便利条件。
　　（二）相关经营情况分析
　　1.公司形成了持续的营运记录
　　公司自成立之初，在每一个会计期间内均形成了与同期业务相关的持续营运记录。最近两个完整会计年度的营业收入累计为1578万元，高于1,000万元；报告期末股本为5,000万元；2020年度由于公司产品定价较低，公司拟在未来，通过加强品牌宣传，并以合作研发等方式，增加石斛深加工产品的生产与销售。提高公司产品市场竞争能力。
　　2.公司偿债能力较强
　　截至2020年12月31日，公司负债总额较小，公司资产负债率很低，流动比率、速动比率较高公司偿债能力很强。
　　3.公司运营能力较强
　　报告期内，公司应收账款周转率、存货周转率较高，公司运营能力较强。伴随着2020年销售产品研发力度的加大，产品多元化，以及稳定的客户链，预计2021年收入将稳定增长，盈利状况也将得到改善。 收起▲

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
本公司定位于铁皮石斛细分行业的全产业链综合经营。根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》规定，公司所属分类“A01农业”；根据国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所属行业为“A0170中药材种植”。根据股转系统发布的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业为“14111110农产品”；根据股转系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为“A0170中药材种植”。
公司所处细分行业为铁皮石斛种植业。公司主营业务为铁皮石斛生物组培、生态栽培、产品加工及销售。公司是集铁皮石斛科技型生物组培、研发、GAP种植、经营于一体的大型、综合性特色农业企业。
拥有铁皮石斛完整的生产与初加工体系，现设有生态种植基地6个，林下种植基地1个，组培室1个。
通过标准化、科技化、原生态的组培与种植，为全国铁皮石斛种植客户提供优良的种苗（组培苗、驯化苗等）；为客户提供从组培到加工阶段的铁皮石斛组培苗、驯化苗、鲜条、干条、石斛花、石斛枫斗、石斛粉等产品。公司主要客户是石斛种植农户及企业、石斛批发商、保健品生产商及终端消费者。通过口碑宣传、技术推广等方式维护种苗销售客户，保障销售规模；铁皮石斛枫斗、花茶和保健食品则通过门店、基地直销和经销商网络、线上渠道等向终端消费者群体进行销售。
生产模式：公司根据销售合同和全年业绩目标制订产品生产计划，生产过程严格按照国家标准、行业标准及质量管理体系要求进行质量管理，确保产品品质。
销售模式：公司销售以批发为主，零售为辅。种苗销售方面：通过多年经验积累，公司不断提高组培苗质量，扩大销售客户订单，目前种苗销售已经达到良好的状态，极少出现因滞销导致损失的情形。
石斛成品销售方面：公司成品质量稳定，2020年上半年经过公司销售人员的努力，市场拓展取得了一定的成果。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
2020年上半年，公司在坚持管控风险、稳步发展的原则下，进行组培苗生产，生产发展势头良好。
1、财务状况：报告期末，公司资产总额为41,623,488.86元，比期初末减少了2,671,578.95元，下降6.03%，主要原因为：由于受到2019年度受“利奇马”台风影响后，铁皮石斛驯化苗受污染出现坏死，导致各个基地驯化苗损坏2,413,675.39元。报告期末，公司负债总额为3,947,573.46元，比期初减少了952,754.63元，下降19.44%。主要原因为：支付供应商的部分基质费用和种植费用。报告期末，公司净资产总额为37,675,915.40元，比上年末减少了1,718,824.32元，下降了4.36%，主要原因为：受到2019年度第9号台风“利奇马”影响，公司生物性资产铁皮石斛的根部受到污染，使驯化苗直接的坏死，导致公司报告期出现亏损。
2、经营成果：报告期内实现销售收入4,422,857.62元，相比上年同期下降了166,707.93元，降幅为3.63%，主要原因为：受新冠疫情影响，导致销量有所下降。报告期内净利润为-1,718,824.32元，相比比上年同期增加了35.08%。主要原因为：受到2019年度第9号台风“利奇马”影响，公司生物性资产铁皮石斛的根部受到污染，使驯化苗直接的坏死，导致公司报告期出现亏损。
3、现金流量：（1）报告期经营活动产生的现金流量净额94,726.76元，比上年增加216,240.33元，主要原因是：今年出售商品都是零售给客户，货款及时收回。（2）本期投资活动产生现金净流量为-4,748.00元，比上年同期增加20,252.00元，主要原因是：本期没有发生重大的固定资产投入。（3）本年筹资活动产生的现金流量净额为-20,000.00元，比上年同期增加160,000.00元，主要原因是：上期同期间偿还债务金额较大。

二、企业社会责任
公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会发展。
与当地农业合作社合作，增加周边农民收入，派技术员到合作社辅导铁皮石斛种植技术，举办铁皮石斛栽培培训班，辅导合作社发展生产、提高产量、增加收入。 收起▲