博志成（872526）

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司专注泛房地产（房地产及上下游等周边企业）行业顾问和资源整合服务，通过“培训+咨询+资源整合”的一体化解决模式，为泛房地产企业的高质量发展，提供系统化落地解决方案。公司坚持客户价值导向，深入了解客户需求，为客户提供兼具前瞻性和落地性的战略、提质、降本、增效等内容的线上、线下以及线上线下相结合的培训、咨询顾问服务。线上与线下相融合的产品研发思路与服务方式已经成为博志成特色，引领行业的发展。我们聚焦客户、深耕客户，通过向客户提供高效优质的服务，实现内部增长，让我们的客户及股东从中受益。我们围绕泛地产价值链，通过G50、F100等圈层，继续加大资源的链接数量和整合力度，促进行业内企业合作的深化，加大相关产业资源与地产客户的协作，助力客户提质、降本、增效。
　　一、销售模式公司采用直营模式进行销售，营销方式包括电话营销、活动营销、口碑营销、渠道营销、社群营销。电话营销指的是公司营销团队，通过电话沟通与意向客户取得联系，了解和确认客户需求后，宣讲介绍相关产品及出具解决方案，客户通过电话方式来购买产品和服务。活动营销是指通过举办行业内公益活动，邀请客户参加，通过专业研讨产生后续合作。口碑营销指的是公司老客户介绍新客户参加公司举办的各种活动，形成培训和咨询及资源整合的需求，最终产生合作落地。渠道营销是指部分业务和区域，选择销售代理，加大公司产品的市场推广力度，扩大公司销售和市场份额。社群营销是指公司组织房地产公司各专业条线负责人，组建以微信、视频、微博等互联网媒介为主的社群，通过日常的运营维护，成立专门运营部门，组织线上或线下活动，定期发布行业研究报告、案例分析和产品及活动信息，吸引客户研读，进行线上和线下相关社群的引流拓展与市场转化。
　　二、采购模式公司采购主要为业务开展提供支持，包括课程研发、培训、咨询服务、酒店及会务服务、IP资源整合等。公司利用共享用工，将部分课程的研发和讲授，外包给多家共享经济平台公司，由平台公司负责选聘和委派合作专家；咨询业务所需的部分数据，向行业内几家头部数据公司采购；部分咨询业务与细分专业类咨询公司进行合作，该类业务由公司负责定价并对咨询的成果和交付承担主要责任。资源整合业务，进行资源的优化配置，降低IP资源的采购成本和持有成本。持续进行IP资源的开发，将产业资源与开发商、政府、金融、科研机构互相链接，形成资源间共赢协同、链接落地、价值共生的生态系统。2022年，公司将继续探索与创新商业模式，优化现有业务运作逻辑，加大知识、资源的共享程度，引入合伙人模式，加大专家讲师、咨询业务人员、其他资源方的合作力度，改变传统的采购模式，降低公司运营风险、节约公司的采购成本，提升公司的盈利能力。
　　三、盈利模式公司通过收取培训费、顾问费、服务费等方式获取收入。公司的主要成本为员工的工资及社保费、外包服务费、市场推广营销费、系统研发费、税金等，公司持续提升内部管理水平，2022年上半年公司继续贯彻“提质、降本、减费、增效”的原则，实施精益化管理，调整组织架构，优化人员结构和人员能力，降本节耗，守住基本盘，增加公司的内部运作效率，提升公司的经营能力。
　　截止本报告披露之日，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
　　与创新属性相关的认定情况
　　与最近一期年度报告相比是否有更新

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司坚持“以人为本”，积极贯彻落实《劳动法》、《安全生产法》等相关法律法规，提高公司履行社会责任的自觉性。
　　公司爱护员工，及时修订员工薪酬标准和绩效考核办法，保持员工收入和福利水平的持续增长，贯彻落实公司员工的按年度进行体检计划，提高公司员工的健康保障程度。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司专注泛房地产（房地产及上下游等周边企业）行业顾问和资源整合服务，通过“培训+咨询+资源整合”的一体化解决模式，为泛房地产企业的发展升级、产业转型，提供系统化落地解决方案，助力泛房地产企业的高质量发展，行业健康良性发展。公司坚持客户价值导向，深入了解客户需求，为客户提供兼具前瞻性和落地性的战略规划、组织管控、人才发展、提质降本、增效、资源对接等顾问服务。我们坚持科技赋能，加大线上技术及线上平台的研发力度，线上与线下相融合的产品研发思路与服务方式已经成为博志成特色，引领行业的发展。我们坚持可持续、融合创新和引领式发展之路。我们的增长战略是专注于为客户、雇员和股东做正确的事。我们力求实现业务增长超越行业增长速度，我们深耕客户，通过向客户提供高效优质的服务，实现内部增长，以提高市场份额、增加服务范围、扩大区域覆盖范围，让我们的客户及股东从中受益。我们围绕泛地产价值链，通过G50、F100、IP100、悦享汇等圈层，继续加大资源的链接数量和整合力度，促进行业内企业合作的深化，加大相关产业资源与地产客户的协作，助力客户提质、降本、增效、产业转型升级，将公司打造成为助力客户成长的企业网络链接枢纽。
　　一、销售模式
　　公司采用直营模式进行销售，营销方式包括电话营销、活动营销、口碑营销、渠道营销、社群营销。电话营销指的是公司营销团队，通过电话沟通与意向客户取得联系，了解和确认客户需求后，宣讲介绍相关产品及出具解决方案，客户通过电话方式来购买产品和服务。活动营销是指通过举办行业内公益活动，邀请客户参加，通过专业研讨产生后续合作。口碑营销指的是公司老客户介绍新客户参加公司举办的各种活动，形成培训和咨询及资源整合的需求，最终产生合作落地。渠道营销是指部分业务和区域，选择销售代理，加大公司产品的市场推广力度，扩大公司销售和市场份额。社群营销是指公司组织房地产公司各专业条线负责人，组建以微信、视频、微博等互联网媒介为主的社群，通过日常的运营维护，成立专门运营部门，组织线上或线下活动，定期发布行业研究报告、案例分析和产品及活动信息，吸引客户研读，进行线上和线下相关社群的引流拓展与市场转化。
　　二、采购模式
　　公司采购主要为业务开展提供支持，包括课程研发、培训、咨询服务、酒店及会务服务、IP资源整合等。公司利用共享用工，将部分课程的研发和讲授，外包给多家共享经济平台公司，由平台公司负责选聘和委派合作专家；咨询业务所需的部分数据，向行业内几家头部数据公司采购；部分咨询业务与细分专业类咨询公司进行合作，该类业务由公司负责定价并对咨询的成果和交付承担主要责任。资源整合业务，进行资源的优化配置，降低IP资源的采购成本和持有成本。持续进行IP资源的开发，将产业资源与开发商、政府、金融、科研机构互相链接，形成资源间共赢协同、链接落地、价值共生的生态系统。
　　2022年，公司将继续探索与创新商业模式，优化现有业务运作逻辑，加大知识、资源的共享程度，引入合伙人模式，加大专家讲师、咨询业务人员、其他资源方的合作力度，改变传统的采购模式，降低公司运营风险、节约公司的采购成本，提升公司的盈利能力。
　　三、盈利模式
　　公司通过收取培训费、顾问费、服务费等方式获取收入。公司的主要成本为员工的工资及社保费、外包服务费、市场推广营销费、系统研发费、税金等，公司持续提升内部管理水平，通过全面预算，实施精细化管理，调整组织架构，提高了公司的综合运营能力。2022年公司严格预算管理，继续贯彻“提质、降本、增效”的原则，以客户为导向，在提升服务质量前提下，公司加大采购优化管理，降本节耗，守住基本盘，增加公司的内部运作效率，提升公司的经营能力。
　　截止本报告披露之日，公司商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　2021年公司继续深化“培训+咨询+资源整合”一体化的服务模式，持续拓展线上业务、泛地产业务；陪伴式辅导咨询模式成功落地，资源整合内容不断创新；公司进一步优化调整人员结构，完善公司治理机制，内部控制体系运行良好。技术研发团队、核心业务人员稳定，产品研发能力、销售能力不断增强，进一步拓宽市场销售渠道，为公司持续经营提供了坚实的保障。
　　公司加大线上技术和线上平台研发力度，线上学习平台成功落地，进一步加强线上、线下融合的产品设计和服务方式；同时持续研发迭代重点产品，《博志成房地产战略规划八步法》、《铸将工程-中国房地产项目总369发展方案》等重点产品的方法论和产品模型，经中国版权保护中心审核予以登记，进一步构建了公司重点产品的核心竞争力，增强了公司产品的传播力度。
　　公司大力提升G50、IP100董事长俱乐部的运营服务水平和服务质量，并且在此基础上成功推出F100董事长俱乐部，进一步拓展客户、深耕客户、增加客户粘性，为客户提供更精准和更深度的服务，持续赋能企业有质量的成长。
　　报告期内，公司在产品研发、客户服务以及组织管理等方面进一步优化和创新，使公司的持续经营能力得到进一步增强。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司专注房地产行业顾问和资源整合服务，通过“培训+咨询+资源整合”的一体化解决模式，为泛地产（房地产及上下游等周边企业）企业的发展升级、产业转型，提供一揽子解决方案，搭建泛地产领域的生态价值链合作平台。我们坚持可持续发展、差异化发展和引领式发展之路。我们的增长战略是专注于为客户、雇员和股东做正确的事。我们力求实现业务增长超越行业增长速度，我们通过向客户提供有效的服务、谨慎而有战略性的收购，实现内部增长，以提高市场份额、增加服务范围、扩大区域覆盖范围，让我们的客户及股东从中受益。我们围绕地产价值链，继续加大资源的链接数量和整合力度，促进行业内企业合作的深化，加大相关产业资源与地产客户的协作，助力客户降本增效、产业转型升级，将公司打成为助力客户成长的企业网络链接枢纽。
　　(一)销售模式公司采用直营模式进行销售，具体包括电话营销、活动营销、口碑营销和渠道营销、社群营销等。电话营销是指的是公司营销团队，通过电话沟通与意向客户取得联系，了解和确认客户需求后，由市场人员和咨询人员上门拜访，确定合作内容及方案。活动营销是指通过举办行业内公益活动，邀请客户高管参加，通过专业研讨产生后续合作。口碑营销是指的是公司老客户介绍新客户参加公司举办的各种活动，形成培训和咨询需求。部分业务和区域，选择销售代理，加大公司产品的市场推广力度，扩大公司销售和市场份额。社群营销是指公司组织房地产公司各专业条线负责人，组建线上、线下“悦享汇”，利用微信、视频、微博等互联网媒介，成立专门运营部门，组织线上或线下活动，定期发布专业研究报告、案例分析和产品信息，吸引客户研读，进行线上和线下相关社群的引流拓展与市场转化。
　　(二)采购模式公司采购主要为业务开展提供支持，包括课程研发、培训咨询服务、酒店及会务服务、IP资源整合等。公司利用共享用工，将部分课程的研发和讲授，外包给多家共享经济平台公司，由平台公司负责选聘和委派合作专家；咨询业务所需的部分数据，向行业内几家头部数据公司采购；部分咨询业务与细分专业类咨询公司进行合作，该类业务由公司负责定价并对咨询的成果和交付，承担主要责任。资源整合业务，持续进行IP资源的开发，探索与创新合作模式，降低IP资源的采购成本和持有成本。
　　2021年，公司将继续创新商业模式，优化现有业务运作逻辑，加大知识、资源的共享程度，引入合伙人模式，开发使用灵活用工平台，加大教师、咨询师、其他资源方的合作力度，改变传统的采购模式，降低公司运营风险、节约公司的采购成本，提升公司的盈利能力。
　　(三)盈利模式公司通过收取培训费、顾问费、服务费等方式获取收入。公司的主要成本为员工的工资及社保费、外包服务费、市场推广营销费、系统研发费、税金等，公司持续提升内部管理水平，通过全面预算，实施精细化管理，提高了公司的综合运营能力。2021年公司严格预算管理，继续贯彻“以收定支、严控成本”，在保证服务质量前提下，公司加大采购优化管理，降本节耗，守住基本盘。截止本报告披露之日，公司商业模式较上年度未发生重大变化，但已有显著变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司坚持“以人为本”，积极贯彻落实《劳动法》、《安全生产法》等相关法律法规，提高公司履行社会责任的自觉性。
　　公司爱护员工，及时修订员工薪酬标准和绩效考核办法，保持员工收入和福利水平的持续增长，贯彻落实公司员工的按年度进行体检计划，提高公司员工的健康保障程度。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司专注房地产行业顾问和资源整合服务，通过“培训+咨询+资源整合”的一体化解决模式，为泛地产（房地产及上下游等周边企业）企业的发展升级、产业转型，提供一揽子解决方案，搭建泛地产领域的生态价值链合作平台。
　　我们坚持可持续发展、差异化发展和引领式发展之路。我们的增长战略是专注于为客户、雇员和股东做正确的事。我们力求实现业务增长超越行业增长速度，我们通过向客户提供有效的服务、谨慎而有战略性的收购，实现内部增长，以提高市场份额、增加服务范围、扩大区域覆盖范围，让我们的客户及股东从中受益。
　　我们围绕地产价值链，继续加大资源的链接数量和整合力度，促进行业内企业合作的深化，加大相关产业资源与地产客户的协作，助力客户降本增效、产业转型升级，将公司打成为助力客户成长的企业网络链接枢纽。
　　(一)销售模式
　　公司采用直营模式进行销售，具体包括电话营销、活动营销、口碑营销和渠道营销、社群营销等。电话营销是指的是公司营销团队，通过电话沟通与意向客户取得联系，了解和确认客户需求后，由市场人员和咨询人员上门拜访，确定合作内容及方案。活动营销是指通过举办行业内公益活动，邀请客户高管参加，通过专业研讨产生后续合作。口碑营销是指的是公司老客户介绍新客户参加公司举办的各种活动，形成培训和咨询需求。部分业务和区域，选择销售代理，加大公司产品的市场推广力度，扩大公司销售和市场份额。社群营销是指公司组织房地产公司各专业条线负责人，组建线上、线下“悦享汇”，利用微信、视频、微博等互联网媒介，成立专门运营部门，组织线上或线下活动，定期发布专业研究报告、案例分析和产品信息，吸引客户研读，进行线上和线下相关社群的引流拓展与市场转化。
　　(二)采购模式
　　公司采购主要为业务开展提供支持，包括课程研发、培训咨询服务、酒店及会务服务、IP资源整合等。公司利用共享用工，将部分课程的研发和讲授，外包给多家共享经济平台公司，由平台公司负责选聘和委派合作专家；咨询业务所需的部分数据，向行业内几家头部数据公司采购；部分咨询业务与细分专业类咨询公司进行合作，该类业务由公司负责定价并对咨询的成果和交付，承担主要责任。资源整合业务，持续进行IP资源的开发，探索与创新合作模式，降低IP资源的采购成本和持有成本。
　　2021年，公司将继续创新商业模式，优化现有业务运作逻辑，加大知识、资源的共享程度，引入合伙人模式，开发使用灵活用工平台，加大教师、咨询师、其他资源方的合作力度，改变传统的采购模式，降低公司运营风险、节约公司的采购成本，提升公司的盈利能力。
　　(三)盈利模式
　　公司通过收取培训费、顾问费、服务费等方式获取收入。公司的主要成本为员工的工资及社保费、外包服务费、市场推广营销费、系统研发费、税金等，公司持续提升内部管理水平，通过全面预算，实施精细化管理，提高了公司的综合运营能力。
　　受新冠疫情的影响，2020年公司严格执行“以收定支、严控成本”的管理要求，在保证服务质量前提下，公司加大采购优化管理，降本节耗，守住基本盘，保证不亏损。截止本报告披露之日，公司商业模式较上年度未发生重大变化，但已有显著变化。

　　二、持续经营评价
　　目前公司治理机制比较完善，重大内部控制体系运行良好。公司的管理层、技术研发团队、核心业务人员稳定。产品研发能力不断增强，市场销售渠道不断拓宽，为公司的持续经营提供了坚实保障。公司注重自身的不断成长和持续创新。2020年公司增加服务品类，拓展线上业务、泛地产业务，物业管理培训和咨询等新业务成功落地；公司及时调整组织机构，组建创新研究院、泛地产学院、创新咨
　　询事业部，培育新能力，优化内外部资源使用效率，进一步提升新客户开发力度和老客户粘性。
　　公司现有拳头产品：战略研讨会、项目总人才培养、地产学堂OMO领跑营、部分业务条线的管理咨询深受市场欢迎。公司部分产品的性价比，相较于同行竞品，差异化优势明显，一直在引领行业发展。公司虽一直被模仿，但从未被超越。
　　公司围绕快速发展的区域型房企董事长，搭建G50生态化合作平台，为客户各节点业务持续提供持续赋能，为客户提供个性化、系统化的深度服务，帮助企业解决战略落地问题。
　　报告期内，公司克服了疫情的不利影响，化危为机，公司的竞争优势进一步创新，公司的持续经营能力得到进一步增强。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司专注房地产行业顾问服务，致力为政府、开发商、地产从业人员，提供兼具前瞻性和落地性的战略规划、组织管控、人才发展、技能提升、资源对接等顾问服务。公司坚持科技赋能，深入了解每一位客户需求，提出定制解决方案，协助客户提能力、降成本、创价值。
　　我们的增长战略是专注于为客户、雇员和股东做正确的事。我们力求实现业务增长超越行业增长速度，我们通过向客户提高有效的服务、谨慎而有战略性的收购，实现内部增长，以提高市场份额、增加服务范围、扩大区域覆盖范围，让我们的客户及股东从中受益。
　　（一）销售模式
　　公司采用直营模式进行市场营销，具体包括互联网营销、电话营销、活动营销、口碑营销和渠道营销等。互联网营销指的是利用微信、手机APP、网络媒体发布专业研究报告、案例分析和课程信息，吸引客户研读并形成咨询需求和培训需求。电话营销指的是公司营销团队，通过电话沟通与意向客户取得联系，了解和确认客户需求后，由市场人员和咨询人员上门拜访，确定合作内容及方案。活动营销指通过举办行业公益活动，邀请客户高管参加，通过专业研讨产生后续合作。口碑营销指的是公司老客户介绍新客户参加公司举办的各种活动，形成培训和咨询需求。部分业务和区域，选择销售代理，加大公司产品的市场推广力度，扩大公司销售和市场份额。
　　（二）采购模式
　　公司采购主要为公司顾问业务提供支持，包括外部专家的咨询培训服务、课程研发、酒店及会务服务采购等。2020年公司继续将部分课程的研发、授课任务，外包给多家共享经济平台公司，由平台公司负责选聘和委派合作专家；咨询业务所需的部分数据，向行业内几家头部数据公司采购；部分咨询业务与细分专业类咨询公司进行合作，该类业务由公司负责定价并对咨询的成果和交付，承担主要责任。
　　（三）盈利模式
　　公司主要为政府、开发商和投资者提供专业顾问服务。服务聚焦地产项目开发顾问服务、产业地产顾问服务、产业地产投融资服务、地产开发公司和物业管理公司的管理咨询、相关职能条线人员的技能提升和系统人才发展培养服务。公司通过收取顾问费、培训费、业绩奖金等方式获取收入。
　　公司的主要成本为人员费、研发费、市场费、外包服务费、税金等，公司持续提升内部管理水平，优化公司治理能力，通过全面预算实施精细化管理，提高公司的综合运营能力。
　　受新冠疫情的影响，2020年公司严格执行“以收定支、严控成本”的管理要求，在保证服务质量前提下，公司加大采购优化管理，降本节耗，提升公司的盈利能力。
　　截止本报告披露之日，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，新冠疫情爆发，地产客户销售放缓回款下降，大部分客户调减其年度培训咨询预算支出，2—5月份国内人员流动受限，公司的主要产品公开课、企业内训和咨询无法如期开展，公司经营业绩出现大幅下滑。
　　面对疫情重大冲击，公司审时度势，危中寻机，采取系列措施探索逆势扩张之路。首先2月份公司在行业内率先推出在线产品，加速OMO转型，截止6月底，已形成系列线上和线下相结合的培训产品和咨询服务。其次引入商业地产、社区地产、康养、旅游、资产管理等泛地产咨询和培训业务，扩大公司的业务领域和产品组合，提升公司的综合竞争能力。第三，加大与行业协会和渠道的合作力度，扩张公司的市场营销广度和深度。第四，加大高能效人才的引进力度，提升团队的销售能力和服务能力。第五，优化调整经营模式，变革组织结构和管理体系，提升公司管理效能。经过上述经营管理的调整，公司管理层有信心、有能力、有措施带领整个团队攻坚克难，落实公司战略部署，进一步提升公司的持续经营能力，更好的回报客户、回报员工和股东。
　　报告期末，公司总资产为55,308,784.66元，较上年末下降6.98%；公司总负债为27,749,481.63元，较上年末下降6.95%。
　　报告期内，公司实现营业收入14,373,811.93元，较上年同期下降49.82%；营业成本为5,109,746.93元，同比下降54.98%；归属于母公司所有者的净利润-2,081,668.56元，同比下降154.01%。
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量金额为-2,629,684.54元，同比下降318.61%。受疫情影响，公司销售减少回款下降；公司加大线上产品研发和市场投入支出所致。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　扶贫济困，关注慈善，公司以多种方式参与社会扶贫济困。公司参与中国青少年基金会、腾讯壹基金、广州利世慈善基金会组织的多项慈善活动。
　　坚持“以人为本”，公司积极贯彻落实《劳动法》、《安全生产法》等相关法律法规，提高公司履行社会责任的自觉性。爱护员工，制订公司业绩与工资水平增长计划，制订员工年度体检计划。 收起▲