先创股份（872396）

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是专业制造环境保护专用设备的生产商，具有先进的制造和检测设备、完善的质量管理体系，立足于环保清洁能源高效燃烧的专业领域，以“设计新品、制造佳品、销售名品、服务优品”为公司的经营战略，为客户提供能源设备的研发、设计、制造、安装调试、升级改造、工程总承包及后续增值维修等一站式服务。
公司采用线上线下直销及投标等多种销售模式，销售区域由原先集中的上海、浙江、江苏、福建和台湾等地扩展到了其他的区域；客户类型也从印染、纺织及化工等主要行业扩展到了其它有较高环保要求的行业和园区。
公司产品和服务的销售价格主要结合原材料价格、委托加工成本、人工成本及环保、安装施工外包的成本等因素进行协商定价。目前公司凭借在煤炭清洁、高效燃烧、环保排放领域的领先技术和研发专利获得良好的市场口碑，已取得一定的竞争优势。未来，公司将继续加大自主研发力度，重视高新技术人才队伍建设，形成企业独特的竞争能力，努力打造成以环保高效燃烧专业领域为立足点，集研发、策划、采购、销售、技术咨询及项目综合协调服务为一体的知名企业，获取更为可观的收益。
报告期内及报告期末至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化

　　二、公司面临的重大风险分析
主要客户相对集中风险
报告期内，公司对前五名客户的销售占比为66.81%，销售占比相对较高，存在主要客户相对集中的风险，这主要是由于我们坚持“一站式服务”理念提高客户粘性，公司经营的产品及服务价值较高，单个合同金额较大所致。若公司主要客户的经营或财务状况出现不良变化，或者与主要客户发生摩擦，将可能对公司的经营状况和经营业绩产生不利影响。报告期内，公司在专注于产品的研发、创新、产品成本竞争优势的同时；还通过多参加各地的招标、与其他企业合作共赢等途径，积极参与国内市场，随着未来公司业务布局的拓展，将在很大程度上减少公司主要客户相对集中的风险。
应收账款回收风险
2021年、2022年及2023年6月，公司应收账款账面净值为57,151,642.56、64,875,365.28元及55,413,994.12元，占当期末流动资产的比重47.04%、58.16%及46.32%，占当期末总资产的比重24.62%、29.62%及25.53%，本期应收账款规模虽然已有所改善，但还是偏大。尽管公司已经严格按照会计政策谨慎计提坏账准备，且对应收账款的回收管理制定了较为完善的管理制度。但随着公司经营规模的扩大和销售水平的提高，应收账款余额还是偏大，如果出现短时间内应收账款大幅上升或主要债务人财务状况恶化等情况，公司将面临应收账款发生坏账的风险，对公司的经营业绩将产生不良影响。因此，公司存在应收账款回收风险。报告期内，公司继续完善应收账款管理制度，销售部门和财务部加强了应收账款的日常管理，实施应收账款预警制度，落实责任，定期催收应收账款；同时考虑应收账款融资等途径，保证公司的现金流，加速资金周转效率。
实际控制人不当控制风险
公司的实际控制人为方振明和方依群夫妇及方子珣，其中方振明直接持有公司2244.51万股股份，占公司股份总额的40.78%，通过众强投资间接控制公司31.19%的股份；方依群直接持有公司440.1万股股份，占股份总额的8.00%；方子珣直接持有公司1102.5万股股份，占股份总额的20.03%，实际控制人合计可控制公司100.00%的股份，对公司拥有绝对控制权。其中方振明担任公司董事长兼总经理，方依群担任公司董事兼董事会秘书，自公司成立以来，对公司股东大会、董事会、公司的经营决策产生重大影响。若公司实际控制人对公司的经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行不当控制，公司将存在实际控制人利用其控制地位损害其他股东利益的风险。公司《公司章程》《股东大会议事规则》等制度明确规定了股东的权利及履行相关权利的程序，公司股东都能够严格执行各项规定及内控制度，报告期内未发生因控制不当导致实施不利的情况
公司治理风险
有限公司期间，公司在公司治理制度的建立及运行方面存在一些瑕疵，例如：关联交易未履行适当的程序，有限公司董事、监事未在有限公司期间形成相应的报告等。股份公司成立后，公司制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》等治理制度，但由于公司及管理层规范运作意识的提高、相关制度切实执行及完善均需要一个过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　作为一家环境保护专用设备制造企业，公司立足于环保清洁能源高效燃烧专业领域，致力于为企业或园区提供高效、环保、低成本、全生命周期运维的一体化供热系统解决方案。
　　（一）销售模式
　　公司的产品销售采取线上、线下、直销或投标等多种销售模式。公司营销人员负责搜集市场信息、开发新客户及维护客户关系。目前，公司的销售区域由我国上海、浙江、江苏、福建和台湾地区扩展其他环保要求高的区域，客户类型也从印染、纺织及化工等行业的企业扩展到环保要求高的企业或园区。
　　（二）采购模式
　　公司采购的主要材料为无缝钢管、除尘设备、脱硫脱硝等配套设备和辅助衔接零配件。根据需求分为普通原材料与定制原材料两种。
　　（三）生产及委外加工模式
　　对于需要特种设备制造许可证方能生产的受压元器件等锅炉本体设备，公司通过与拥有相应资质的企业签订委外加工协议的方式，由公司提供所需原材料，受托方按照公司要求的规格、标准进行加工制造，并由公司质检部对其进行质量检测。
　　（四）盈利模式
　　公司的盈利模式主要为向客户提供环保锅炉系统集成服务，包括锅炉系统整体技术方案策划、通用及专用设备协调采购及安装、设备调试验收以及配套的锅炉系统运营管理、技术指导和咨询培训来获取收入、利润和现金流。
　　公司产品和服务的销售价格主要结合原材料价格、委托加工成本、人工成本及环保、安装施工外包的成本等因素进行协商定价。目前公司凭借在煤炭清洁、高效燃烧、环保排放领域的领先技术和研发专利获得良好的市场口碑，已取得一定的竞争优势，未来，公司将继续加大自主研发力度，重视高新技术人才队伍建设，形成企业独特的竞争能力，努力打造成以环保高效燃烧专业领域为立足点，集研发、策划、采购、销售、技术咨询及项目综合协调服务为一体的知名企业，获取更为可观的收益。报告期内及报告期末至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　1、报告期内，公司积极开拓市场、拓展业务，扩大公司的客户群体。
　　2、公司为维护好现有客户，不断加强项目协调管理的能力，并有针对性的组织并研发互联网运维平台，提升自身的服务质量，以及锅炉后续运行维护。
　　3、在公司实力方面，报告期内，公司取得2项专利，公司通过提高服务质量，增加了用户的黏性，为增强公司的持续经营能力起到重要作用。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司是专业制造环境保护专用设备的生产商，具有先进的制造和检测设备、完善的质量管理体系，立足于环保清洁能源高效燃烧的专业领域，以“设计新品、制造佳品、销售名品、服务优品”为公司的经营战略，为客户提供能源设备的研发、设计、制造、安装调试、升级改造、工程总承包及后续增值维修等一站式服务。
　　公司采用线上线下直销及投标等多种销售模式，销售区域由原先集中的上海、浙江、江苏、福建和台湾等地扩展到了其他的区域；客户类型也从印染、纺织及化工等主要行业扩展到了其它有较高环保要求的行业和园区。
　　公司产品和服务的销售价格主要结合原材料价格、委托加工成本、人工成本及环保、安装施工外包的成本等因素进行协商定价。目前公司凭借在煤炭清洁、高效燃烧、环保排放领域的领先技术和研发专利获得良好的市场口碑，已取得一定的竞争优势。未来，公司将继续加大自主研发力度，重视高新技术人才队伍建设，形成企业独特的竞争能力，努力打造成以环保高效燃烧专业领域为立足点，集研发、策划、采购、销售、技术咨询及项目综合协调服务为一体的知名企业，获取更为可观的收益。
　　报告期内及报告期末至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、照章纳税，在谋求快速发展的同时，积极承担社会责任，保障员工的合法权益。安全生产，保护环境，节约和爱护资源，支持地方建设，把履行社会责任的要求融入公司的日常管理，建立和运行质量管理体系、职业安全健康管理体系、环境管理体系，贯彻公司安全、高效、绿色、和谐的要求，不断改善员工工作环境，实现可持续发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　作为一家环境保护专用设备制造企业，公司立足于环保清洁能源高效燃烧专业领域，致力于为企业或园区提供高效、环保、低成本、全生命周期运维的一体化供热系统解决方案。
　　（一）销售模式
　　公司的产品销售采取线上、线下、直销或投标等多种销售模式。公司营销人员负责搜集市场信息、开发新客户及维护客户关系。目前，公司的销售区域由集中的我国上海、浙江、江苏、福建和台湾地区扩展其他环保要求高的区域，客户类型也从主要的印染、纺织及化工等行业的企业扩展到环保要求高的企业或园区。
　　（二）采购模式
　　公司采购的主要材料为无缝钢管、除尘设备、脱硫脱硝等配套设备和辅助衔接零配件。根据需求分为普通原材料与定制原材料两种。
　　（三）生产及委外加工模式
　　对于需要特种设备制造许可证方能生产的受压元器件等锅炉本体设备，公司通过与拥有相应资质的企业签订委外加工协议的方式，由公司提供所需原材料，受托方按照公司要求的规格、标准进行加工制造，并由公司质检部对其进行质量检测。
　　（四）盈利模式
　　公司的盈利模式主要为向客户提供环保锅炉系统集成服务，包括锅炉系统整体技术方案策划、通用及专用设备协调采购及安装、设备调试验收以及配套的锅炉系统运营管理、技术指导和咨询培训来获取收入、利润和现金流。
　　公司产品和服务的销售价格主要结合原材料价格、委托加工成本、人工成本及环保、安装施工外包的成本等因素进行协商定价。目前公司凭借在煤炭清洁、高效燃烧、环保排放领域的领先技术和研发专利获得良好的市场口碑，已取得一定的竞争优势，未来，公司将继续加大自主研发力度，重视高新技术人才队伍建设，形成企业独特的竞争能力，努力打造成以环保高效燃烧专业领域为立足点，集研发、策划、采购、销售、技术咨询及项目综合协调服务为一体的知名企业，获取更为可观的收益。
　　报告期内及报告期末至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　1、报告期内，公司积极开拓市场、拓展业务，扩大公司的客户群体。
　　2、公司为维护好现有客户，不断加强项目协调管理的能力，并有针对性的组织并研发互联网运维平台，提升自身的服务质量，以及锅炉后续运行维护。
　　3、在公司实力方面，报告期内，公司取得12项软著登记证书、首台套、绿色工厂、3项专利，公司通过提高服务质量，增加了用户的黏性，为增强公司的持续经营能力起到重要作用。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　作为一家环境保护专用设备制造企业，公司立足于环保清洁能源高效燃烧专业领域，致力于为企业或园区提供高效、环保、低成本、全生命周期运维的一体化供热系统解决方案。
　　（一）销售模式
　　公司的产品销售采取线上、线下、直销或投标等多种销售模式。公司营销人员负责搜集市场信息、开发新客户及维护客户关系。目前，公司的销售区域由集中的我国上海、浙江、江苏、福建和台湾地区扩展其他环保要求高的区域，客户类型也从主要的印染、纺织及化工等行业的企业扩展到环保要求高的企业或园区。
　　（二）采购模式
　　公司采购的主要材料为无缝钢管、除尘设备、脱硫脱硝等配套设备和辅助衔接零配件。根据需求分为普通原材料与定制原材料两种。
　　（三）生产及委外加工模式
　　对于需要特种设备制造许可证方能生产的受压元器件等锅炉本体设备，公司通过与拥有相应资质的企业签订委外加工协议的方式，由公司提供所需原材料，受托方按照公司要求的规格、标准进行加工制造，并由公司质检部对其进行质量检测。
　　（四）盈利模式
　　公司的盈利模式主要为向客户提供环保锅炉系统集成服务，包括锅炉系统整体技术方案策划、通用及专用设备协调采购及安装、设备调试验收以及配套的锅炉系统运营管理、技术指导和咨询培训来获取收入、利润和现金流。
　　公司产品和服务的销售价格主要结合原材料价格、委托加工成本、人工成本及环保、安装施工外包的成本等因素进行协商定价。目前公司凭借在煤炭清洁、高效燃烧、环保排放领域的领先技术和研发专利获得良好的市场口碑，已取得一定的竞争优势，未来，公司将继续加大自主研发力度，重视高新技术人才队伍建设，形成企业独特的竞争能力，努力打造成以环保高效燃烧专业领域为立足点，集研发、策划、采购、销售、技术咨询及项目综合协调服务为一体的知名企业，获取更为可观的收益。
　　报告期内及报告期末至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、照章纳税，保障员工合法权益，关注企业员工的生活状况，对生活有困难的员工开展慰问，不断改善员工工作环境，逐步提高员工薪酬和福利待遇，积极承担社会责任，支持地方积极建设。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　作为一家环境保护专用设备制造企业，公司立足于环保清洁能源高效燃烧专业领域，致力于为企业或园区提供高效、环保、低成本、全生命周期运维的一体化供热系统解决方案。
　　（一）销售模式
　　公司的产品销售采取线上、线下、直销或投标等多种销售模式。公司营销人员负责搜集市场信息、开发新客户及维护客户关系。目前，公司的销售区域由集中的我国上海、浙江、江苏、福建和台湾地区扩展其他环保要求高的区域，客户类型也从主要的印染、纺织及化工等行业的企业扩展到环保要求高的企业或园区。
　　（二）采购模式
　　公司采购的主要材料为无缝钢管、除尘设备、脱硫脱硝等配套设备和辅助衔接零配件。根据需求分为普通原材料与定制原材料两种。
　　（三）生产及委外加工模式
　　对于需要特种设备制造许可证方能生产的受压元器件等锅炉本体设备，公司通过与拥有相应资质的企业签订委外加工协议的方式，由公司提供所需原材料，受托方按照公司要求的规格、标准进行加工制造，并由公司质检部对其进行质量检测。
　　（四）盈利模式
　　公司的盈利模式主要为向客户提供环保锅炉系统集成服务，包括锅炉系统整体技术方案策划、通用及专用设备协调采购及安装、设备调试验收以及配套的锅炉系统运营管理、技术指导和咨询培训来获取收入、利润和现金流。
　　公司产品和服务的销售价格主要结合原材料价格、委托加工成本、人工成本及环保、安装施工外包的成本等因素进行协商定价。目前公司凭借在煤炭清洁、高效燃烧、环保排放领域的领先技术和研发专利获得良好的市场口碑，已取得一定的竞争优势，未来，公司将继续加大自主研发力度，重视高新技术人才队伍建设，形成企业独特的竞争能力，努力打造成以环保高效燃烧专业领域为立足点，集研发、策划、采购、销售、技术咨询及项目综合协调服务为一体的知名企业，获取更为可观的收益。
　　报告期内及报告期末至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　1、报告期内，公司积极开拓市场、拓展业务，扩大公司的客户群体。
　　2、公司为维护好现有客户，不断加强项目协调管理的能力，并有针对性的组织并研发互联网运维平台，提升自身的服务质量，以及锅炉后续运行维护。
　　3、在公司实力方面，报告期内，公司取得11项实用新型专利、2项软著登记证书，公司通过提高服务质量，增加了用户的黏性，为增强公司的持续经营能力起到重要作用。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　作为一家煤基清洁能源利用国家高新技术企业，公司立足于环保清洁能源高效燃烧专业领域，致力于为规模用热企业提供高效、环保、低成本、全生命周期运维的一体化供热系统解决方案；公司拥有先进的硬件设施、检测设备、物联网工厂，并拥有研发、生产、安装等相应工程技术设计的丰富经验，使得公司产品拥有一流的质量。
　　（一）销售模式
　　公司的产品销售采取直销模式。公司营销人员负责搜集市场信息、开发新客户及维护客户关系。目前，公司的销售区域主要集中于我国上海、浙江、江苏、福建和台湾地区，客户类型主要为印染、纺织及化工等行业的企业。
　　（二）采购模式
　　公司采购的主要材料为无缝钢管、除尘设备、脱硫脱硝等配套设备和辅助衔接零配件。根据需求分为普通原材料与定制原材料两种。
　　（三）生产及委外加工模式
　　对于需要特种设备制造许可证方能生产的受压元器件等锅炉本体设备，公司通过与拥有相应资质的企业签订委外加工协议的方式，由公司提供所需原材料，受托方按照公司要求的规格、标准进行加工制造，并由公司质检部对其进行质量检测。
　　（四）盈利模式
　　公司的盈利模式主要为向客户提供环保锅炉系统集成服务，包括能源技术研究与开发、锅炉系统整体技术方案策划、通用及专用设备协调采购及安装、设备调试验收以及配套的锅炉系统运营管理、技术指导和咨询培训来获取收入、利润和现金流。
　　公司产品和服务的销售价格主要结合原材料价格、委托加工成本、人工成本及环保、安装施工外包的成本等因素进行协商定价。目前公司凭借在煤炭清洁、高效燃烧领域的领先技术和研发专利获得良好的市场口碑，已取得一定的竞争优势，未来，公司将继续加大自主研发力度，重视高新技术人才队伍建设，形成企业独特的竞争能力，努力打造成以环保高效燃烧专业领域为立足点，集研发、策划、采购、销售、技术咨询及项目综合协调服务为一体的知名企业，获取更为可观的收益。
　　报告期内及报告期末至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，先创股份自上而下齐心协力，严格依照锅炉质量保证手册的标准，在公司运营以及产品升级上迈进了一大步。
　　2020年1-6月，公司实现营业收入50,974,305.80元，同比下降21.10%，收入降低主要系2020年疫情影响，工期延误，故收入变动较大。
　　公司总资产177,376,022.42元，比本期期初增加1.10%，归属于挂牌公司股东的净资产61,544,767.07元，比本期期初增加11.99%，公司正处于稳定向好发展阶段。
　　报告期内，公司主要开展了以下几个方面的工作：
　　一、生产运营方面
　　公司现场6S管理持续，在咨询老师的帮助下一起将现场车间进行了统一的规划与布局，我们的车间现场已经有了翻天覆地的变化。作为一家科技物联网工厂的管理模式，需要公司所有人保持与完善，公司将导入长效管理机制，每天、每周将进行例行检查，对表现好的要奖励，表现落后的要处罚。
　　公司平时办公使用企业微信，以信息技术手段支持提升办公效率，以需求为导向，以应用促发展，强化企业信息资源共享，实现了内部办公自动化、公文流转无纸化、管理决策网络化，进一步增强工作透明度，提高办事效率。
　　公司深化销售制度改革的发展战略，深刻解读环保政策，以“锅炉质量保证手册”为标准，严格把控产品的质量与市场开发，使企业经营实力和综合能力方面，得以大幅度提升。
　　二、经营管理方面
　　6月，金华市张新宇副市长带领秘书长，市经信局、市科技局、市金融办、市统计局主要负责人，婺城区领导及有关部门负责人一行，莅临先创股份，调研工作交流和指导。公司董事长兼总经理方振明就公司的左攻右守战略，做了详细报告，先创股份致力于大型供热设备的节能环保领域，开发了大型水煤浆锅炉运营系统，大大降低了大型供热企业的用热能耗，减轻了环保的排放压力，同时采用大数据平台将运营数据做采集和分析，争取为客户创造满意的价值。公司同时提供处理污泥及危废系统解决方案，并致力于将两者与水煤浆做有效的耦合真正实现资源化，减晕化的目标。
　　经过交流和指导，公司更加坚定了以后的经营发展战略，“引领能源科技，共建绿水家园”是先创股份一直以来的坚守，为了“守护蓝天绿水，营造温暖生活”的企业使命，我们会努力去创造！
　　三、投资合作方面
　　2020年6月先创能源董事长方振明与和利时集团华东区事业部总经理陈卫钢，就双方的合作方向、合作内容、合作模式进行了深入的探讨。在该次会议中，双方领导指出，在当前智能制造和工业互联网技术迅猛发展、日趋成熟的背景下，先创股份基于公司未来战略发展需要，决定联合宁波和利智能科技有限公司，在双方公司经营范围内联合开展产品设计、产品运维、项目咨询、项目规划、项目实施等业务，特别是产品技术研发国产化自主可控，提升国内企业市场地位，研发实力方面形成高度共识。双方本着合作共赢，互惠互利原则进行友好商谈，最终对“建立战略合作伙伴关系，充分发挥各自优势，形成优势集成与业务互补，共同向客户提供一体化服务”达成一致意见。于7月份正式签订战略合作协议。
　　为了加快实施创新驱动发展战略，提升科技创新能力，充分利用高校科技智力资源集中和企业生产资源集中的特点，推动高校科技成果尽快转化为生产力，提高企业的技术和管理水平，提升产品的科技含量与市场竞争力，实现校企有事互补，合作共赢。根据“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，公司与安徽工业大学共同商定在产学研等方面建立互相支持、互相依托、共同发展的长期战略合作伙伴关系，在过去的一年里，公司成为安徽工业大学产学研合作基地。
　　报告期内，本着通过双方加强“产、学、研、用”，充分发挥双方在人才、科学、技术、市场上的优势，通过公司与东北电力大学的友好协商，双方签订协议成为全面战略合作伙伴，充分发挥各自优势，开展“产、学、研、用”合作。
　　四、智能化建设
　　智能化是当今时代发展的大趋势，代表着先进生产力，工业是国家之本，特别是在锅炉制造行业，如果不朝着智能化去发展，公司就会失去竞争力。在时代发展的大环境下，公司与深圳智物联网络有限公司签署了《锅炉物联网运维服务平台》软件研发合作项目，利用互联网大数据优势，从制造信息化和
　　产品物联网化方面，全面启动智能化运营建设，打造智能锅炉云平台，提高产品运营维护及售后服务。
　　物联网验收成功投入使用后大幅提高了生产效率，从一定程度上降低了生产成本和资源消耗，公司将从传统工业提升到智能化的新阶段。
　　公司正从生产运营、经营管理、投资合作等方面加强公司产品的市场竞争能力，不存在影响公司持续经营能力的因素。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、依法纳税，积极履行企业公民应尽的义务，在追求经济效益的同时，充分保护股东权益，尊重、维护员工权益，保障客户、供应商及其他利益相关者的权益，积极加强与各方的合作与沟通，实现股东、员工、客户、供应商、合作者、社会等各方的利益最大化，推动公司持续、稳定、健康发展。
　　在突如其来的新冠肺炎疫情面前，公司在做好防控工作的同时，为每位员工发放口罩、消毒酒精等物资，为积极响应政府号召，公司尽管受到疫情影响也没有裁员，尽一切努力维持生产经营，积极履行社会责任，依法纳税。 收起▲