融通股份（872340）

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是一家以软件技术和能源数字化平台为核心，旨在为各行业企业提供数据化转型及智能化营销服务，以及为电力用户提供负荷数字化柔性控制技术及装备、平台的高新技术企业，现有业务集咨询、设计、研发、实施及运营能力为一体，面向各行业客户提供相应的产品、平台、行业解决方案及创新咨询服务。
公司已形成“智能化营销+智能物联+新能源网络”的三大技术支柱。在此基础上，公司不断革新品牌产品，进行技术与运营经验积累，实现品牌产品迭代升级，进而实现市场的不断扩张。
在企业智慧营销领域，公司形成了以客户数据平台为基础，“智慧营销平台”“数据员工”等业务工具为手段，包括业务咨询、应用开发和运维、数据对接和运营、智能化营销和用户运营等的业务体系，旨在赋能传统行业快速实现数字化转型。
在智能物联方面，公司进行工业互联网平台为基础的数字化智能设备，以及数据采集、处理、分析、通信等传感、计量及边缘计算设备和大数据管理平台的研发，针对性投入于有序用电、有序充电、用户侧负荷柔性控制等相应的行业应用。
公司同时向新能源领域转型，面向电力用户侧客户，公司基于深耕电网20年的长足经验与资源积累，进行新能源项目投资及运营，同时提供包括虚拟电厂、分布式光伏、充电站、储能等新能源平台服务，帮助客户拓展增值服务范围，使公司向新能源资源整合及运营者角色转变。
公司收入来源包括：软件研发与技术服务收入、平台长期服务及运营收入、软件产品销售收入、系统集成业务收入、能源投资项目运营收入等，公司的商业模式为“技术研发+产品销售+技术服务+咨询服务”。公司最主要客户为电力用户侧、电网公司及其下属的子公司、省级电网公司、地市供电局等。报告期内公司持续向外进行市场探索，已借助现有产品及技术基础，构建新的客户线索，推进营收来源多样化发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
产业政策风险
中国经济平稳快速发展，总体运行态势良好。虽然中国经济增速可以保持在合理较快增长区间，但宏观调控依然面临众多挑战，因此应作好应对复杂经济局面的准备。软件行业对宏观经济环境难以免疫，中国经济的平稳运行仍面临层层考验，因此软件行业也会面临着外部经济环境所带来的风险。同时，软件和信息技术服务业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支持产业，软件行业对于国家政策的影响非常敏感。风险影响：一旦国家一系列支持行业发展的相关政策发生改变，软件行业可能会受到较大影响。
依赖电网行业的风险
公司开发的软件产品主要应用于南方电网的各级单位的客户服务中心、市场营销部，公司客户主要为电力行业及配套企业，公司经营对电力行业产生依赖。风险影响：如果今后我国宏观经济形势或国家的相关政策出现较大波动，导致电网行业发生波动或者电网企业信息化建设投资放缓，将对公司经营产生较大影响。
应收账款不能收回的风险
公司业务处于快速成长阶段，营业收入呈整体递增趋势，存在一定应收账款。截至报告期末，公司的应收账款账面金额为15,367,096.52元，占当期营业收入的比例为100.02%。风险影响：如果未来催收不力，主要客户与公司发生争议或者财务状况恶化，应收账款存在不能收回的风险，将会对公司经营业绩造成一定影响。
经营管理的风险
公司的经营管理依靠公司的管理体系以及管理层的技术开发、项目管理、营销管理等经验。目前，公司管理层管理能力及管理效率能适应当前业务规模水平，但随着公司业务规模的不断扩大，经营管理难度将有所增加。风险影响：如果管理层不能及时对现有管理体系进行科学调整，则公司仍将面临一定的经营管理风险，不利于公司长期稳定发展。
公司治理和内部控制风险
公司于2017年6月由有限公司整体变更为股份有限公司，股份公司建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。同时，随着公司的快速发展，经营规模的不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求，公司存在治理和内部控制风险。风险影响：公司不能合法合规治理、内部控制不能得到有效实施。
控股股东、实际控制人不当控制的风险
截至本报告期末，汤君武先生直接持有公司股份15,000,000股，占公司股本总额的50%，为公司的控股股东、实际控制人。虽然公司已经建立了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等各项较为完善的公司治理及内控制度，以防范控股股东、实际控制人操控公司的情况发生，但未来仍存在公司控股股东、实际控制人利用其控制地位，损害公司利益或做出不利于公司利益决策的可能。风险影响：公司控股股东、实际控制人利用其控制地位，损害公司利益或做出不利于公司利益决策的可能。
税收优惠政策变化的风险
（1）所得税税率变化的风险根据财税(2014)26号文，财政部及国家税务总局关于广东珠海横琴新区、福建平潭综合试验区、深圳前海深港现代化服务业合作区企业所得税优惠政策及优惠项目的通知，公司符合目录中规定的以企业软件开发、行业（企业）管理和信息化解决方案开发等产业项目为主营业务，且收入占收入总额70%以上的要求，可享受15%的所得税优惠税率。公司于2022年被重新认定为高新技术企业，有效期三年，证书编号：GR202244001539。根据横琴粤澳深度合作区地方税务局企业所得税优惠显示：公司在2023年1月1日至2025年12月31日可享受针对高新技术企业的企业所得税15%优惠税率。（2）增值税税率变化的风险公司于2013年12月31日被认定为软件企业（原发证日期：2001年5月23日），证书编号：粤R-2013-0618（原证书编号：粤R2001-0174），销售软件产品享受增值税实际税负超过3%的部分即征即退的税收优惠政策。如果国家增值税相关优惠政策调整，公司将不能享受增值税的“即征即退”政策，可能因此影响公司的盈利水平。风险影响：公司近年来均享受优惠税率，若未来国家调整相关税收优惠政策，公司将可能无法获得企业所得税税收优惠，恢复执行25%的企业所得税税率，届时将给公司的税负、盈利带来一定程度的影响。如果国家增值税相关优惠政策调整，公司将不能享受增值税的“即征即退”政策，公司的盈利水平将会因此受到影响。
净利润波动的风险
受市场竞争、新冠疫情等方面的影响，公司近年来业绩不稳定，存在净利润波动的风险。2022年因新冠疫情等不可控因素，公司项目周期拉长，项目投入增加，导致人均产值下降，利润率发生较大幅度下降。公司将立足于自身技术、市场方面的经验，不断向外拓展市场，向新能源领域转型。报告期内公司持续向外进行市场探索，已借助现有产品及技术基础，构建新的客户线索，推进营收来源多样化发展。随着疫情结束，经济环境向好，公司将通过优化内部管理、降低成本、拓宽营收来源等方式实现扭亏，持续健康发展。风险影响：若公司未来不能持续提升技术水平、不能成功转型，或因外部原因导致成本上升，则公司净利润将存在波动或下滑的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是一家以软件技术和能源数字化平台为核心，旨在为各行业企业提供数据化转型及智能化营销服务，以及为电力用户提供负荷数字化柔性控制技术及装备、平台的高新技术企业，现有业务集咨询、设计、研发、实施及运营能力为一体，面向各行业客户提供相应的产品、平台、行业解决方案及创新咨询服务。
　　公司已形成“智能化营销+智能物联+新能源网络”的三大技术支柱。在此基础上，公司不断革新品牌产品，进行技术与运营经验积累，实现品牌产品迭代升级，进而实现市场的不断扩张。
　　在企业智慧营销领域，公司形成了以客户数据平台为基础，“智慧营销平台”“数据员工”等业务工具为手段，包括业务咨询、应用开发和运维、数据对接和运营、智能化营销和用户运营等的业务体系，旨在赋能传统行业快速实现数字化转型。
　　在智能物联方面，公司进行工业互联网平台为基础的数字化智能设备，以及数据采集、处理、分析、通信等传感、计量及边缘计算设备和大数据管理平台的研发，针对性投入于有序用电、有序充电、用户侧负荷柔性控制等相应的行业应用。
　　公司同时向新能源领域转型，面向电力用户侧客户，公司基于深耕电网20年的长足经验与资源积累，进行新能源项目投资及运营，同时提供包括虚拟电厂、分布式光伏、充电站、储能等新能源平台服务，帮助客户拓展增值服务范围，使公司向新能源资源整合及运营者角色转变。
　　公司收入来源包括：软件研发与技术服务收入、平台长期服务及运营收入、软件产品销售收入、系统集成业务收入、能源投资项目运营收入等，公司的商业模式为“技术研发+产品销售+技术服务+咨询服务”。公司最主要客户为电力用户侧、电网公司及其下属的子公司、省级电网公司、地市供电局等。报告期内公司持续向外进行市场探索，已借助现有产品及技术基础，构建新的客户线索，推进营收来源多样化发展。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司经营情况良好，市场占有率稳定，经营业绩相对稳定；公司业务、资产、人员、财务等机构均完全独立，保持良好的公司独立自主经营能力。同时，公司不断优化内部管理，提升绩效管理手段及方式，对吸引优秀人才加盟创造了便利环境。经营管理层和核心技术团队稳定，为公司运营提供了人力保障。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　公司不存在下述对持续经营造成影响的情况：
　　1、营业收入低于100万元；
　　2、净资产为负；
　　3、连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大；
　　4、存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；
　　5、实际控制人失联或高级管理人员无法履职；
　　6、拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；
　　7、主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司是一家以软件技术和数据平台为核心，旨在为企业提供数字化转型服务及智能化营销服务的高新技术企业，现有业务集咨询、设计、研发、实施及运营能力为一体，面向各行业客户提供基于大数据分析及运营服务的软件产品、平台、行业解决方案及创新咨询服务。
　　公司以自身先进技术和客户服务体验为核心，面对各目标客户行业的需求提供多元平台化服务，已形成“智能化营销+智能物联+新能源网络”的三大技术支柱。在此基础上，公司不断革新品牌产品，进行技术与运营经验积累，实现品牌产品迭代升级，进而实现市场的不断扩张。
　　在企业智慧营销领域，公司形成了以客户数据平台为基础，“数据宝”“数据员工”等业务工具为手段，包括业务咨询、应用开发和维护、数据对接和运营、智能化营销和用户运营等的业务体系，旨在赋能传统行业快速实现数字化转型。
　　在智能物联产品方面，公司投入工业互联网平台为基础的数字化设备数据采集、处理、分析、通信等边缘计算设备及大数据管理平台的研发，以及相应的行业应用。
　　面向能源行业客户，公司基于深耕电网20年的长足经验与资源积累，提供包括虚拟电厂、分布式光伏、充电站、储能等新能源平台服务，实现安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，提供传统业务数字化最佳实践，帮助客户拓展增值服务范围，向资源整合及运营者角色转变。
　　公司收入来源包括：软件研发与技术服务收入、平台长期服务及运营收入、软件产品销售收入、系统集成业务收入等，公司的商业模式为“技术研发+产品销售+技术服务+咨询服务”。公司最主要客户为南方电网公司及其下属的子公司、省级电网公司、地市供电局等。报告期内公司持续向外进行市场探索，已借助现有产品及技术基础，构建新的客户线索，推进营收来源多样化发展。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　社会责任在公司发展过程中占据重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
　　在追求效益的同时，公司依法纳税，诚信客户，认真履行作为企业应当履行的社会责任，做到对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是一家以软件技术和数据平台为核心，旨在为企业提供数字化转型服务及智能化营销服务的高新技术企业，现有业务集咨询、设计、研发、实施及运营能力为一体，面向各行业客户提供基于大数据分析及运营服务的软件产品、平台、行业解决方案及创新咨询服务。
　　公司以自身先进技术和客户服务体验为核心，面对各目标客户行业的需求提供多元平台化服务，已形成“智能化营销+智能物联+新能源网络”的三大技术支柱。在此基础上，公司不断革新品牌产品，进行技术与运营经验积累，实现品牌产品迭代升级，进而实现市场的不断扩张。
　　在企业智慧营销领域，公司形成了以客户数据平台为基础，“数据宝”“数据员工”等业务工具为手段，包括业务咨询、应用开发和维护、数据对接和运营、智能化营销和用户运营等的业务体系，旨在赋能传统行业快速实现数字化转型。
　　在智能物联产品方面，公司投入工业互联网平台为基础的数字化设备数据采集、处理、分析、通信等边缘计算设备及大数据管理平台的研发，以及相应的行业应用。
　　面向能源行业客户，公司基于深耕电网20年的长足经验与资源积累，提供包括虚拟电厂、分布式光伏、充电站、储能等新能源平台服务，实现安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，提供传统业务数字化最佳实践，帮助客户拓展增值服务范围，向资源整合及运营者角色转变。
　　公司收入来源包括：软件研发与技术服务收入、平台长期服务及运营收入、软件产品销售收入、系统集成业务收入等，公司的商业模式为“技术研发+产品销售+技术服务+咨询服务”。公司最主要客户为南方电网公司及其下属的子公司、省级电网公司、地市供电局等。报告期内公司持续向外进行市场探索，已借助现有产品及技术基础，构建新的客户线索，推进营收来源多样化发展。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司经营情况良好，市场占有率稳定，经营业绩及盈利能力相对稳定；公司业务、资产、人员、财务等机构均完全分开，保持良好的公司独立自主经营能力。同时，公司不断优化内部管理，提升绩效管理手段及方式，对吸引优秀人才加盟创造了便利环境。经营管理层和核心技术团队稳定，为公司运营提供了人力保障。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　公司不存在下述对持续经营造成影响的情况：
　　1、营业收入低于100万元；
　　2、净资产为负；
　　3、连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大；
　　4、存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；
　　5、实际控制人失联或高级管理人员无法履职；
　　6、拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；
　　7、主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是一家以软件技术为核心的高新技术企业，旨在成为赋能垂直行业数字化营销的技术创新者与市场引领者。
　　在电网行业，基于大数据、物联网、云服务技术，提供数字化营销与客服平台建设及其运营创新服务，持续为注册用户超过6千万的电网核心业务互联网全渠道平台提供零岁伴随成长全过程技术支持，实现其高可靠、高性能、高安全的系统架构设计、研发实施，及提供运行维护及推广运营服务。同时，在电网线下渠道，打造覆盖咨询设计、终端设备、系统管控全维度一体化的智慧营业厅解决方案及集成建设服务。
　　在稳固、发展电网业务的基础上，积极发展自主创新业务平台。一方面，紧随新能源、“双碳”发展趋势，研发分布式光伏、电动汽车、储能等新能源配套产品、系统，构建并运营自主的智慧能源云平台，为新能源生态提供上下游技术及业务连接能力和市场营销对接能力。
　　另一方面，依托大数据及人工智能技术，结合公司营销及客服数字化业务专长，设计、研发、运营便捷高效的线上智慧营销数据平台，提供商业闭环、业务持续递进的SaaS（软件即服务）服务，有力支持中小微实体经济的数字化转型。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　社会责任在公司发展过程中占据重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责
　　任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
　　在追求效益的同时，公司依法纳税，诚信客户，认真履行作为企业应当履行的社会责任，做到对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是一家以软件技术为核心，旨在为企业提供软件服务及智能化营销服务的高新技术企业，现有业务集咨询、设计、研发、实施及运营能力为一体，面向民生行业，提供基于5G、物联网、人工智能、大数据、云服务等技术的产品、平台、行业解决方案及运营创新服务。
　　公司以自身先进技术和客户服务体验为核心，面对客户的需求能够做到精准化服务，已形成“智能化营销＋智能物联＋生态能源网络”的三大技术支柱。通过利用不断革新的品牌产品满足客户需求的同时，实现品牌产品经验累积以及升级，从而实现市场的不断扩张。
　　在服务领域，我们提供包括IT咨询服务、应用开发和维护、套装应用软件服务、专业测试、性能工程服务、本地化服务等业务。
　　在自有研发的产品方面，我们面向民生行业，打造覆盖调研咨询、规划设计、终端设备、系统管控全维度一体化的智慧营业厅解决方案；以及智能网关、智能视频云节点等AIoT智能物联网产品。
　　面向能源行业客户，我们提供了包括综合能源营销云、分布式光伏营销云、电动汽车充电云等安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，帮助客户实现信息化管理最佳实践，以满足客户业务快速发展的不同需求。
　　公司收入来源包括：软件研发与技术服务收入、软件产品销售收入、系统集成业务收入等，公司的商业模式为“技术研发＋产品销售＋技术服务＋咨询服务”。公司最主要客户为南方电网公司及其下属的各级客户服务中心、市场营销部、子公司等。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司经营情况良好，市场占有率稳定，经营业绩保持稳步增长，盈利能力不断增强；公司业务、资产、人员、财务等机构均完全分开，保持良好的公司独立自主经营能力。同时，公司不断优化内部管理，提升绩效管理手段及方式，对吸引优秀人才加盟创造了便利环境。经营管理层和核心技术团队稳定，为公司运营提供了人力保障。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　公司不存在下述对持续经营造成影响的情况：
　　1、营业收入低于100万元；
　　2、净资产为负；
　　3、连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大；
　　4、存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；
　　5、实际控制人失联或高级管理人员无法履职；
　　6、拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；
　　7、主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是一家以软件技术为核心，旨在为企业提供软件服务及智能化营销服务的高新技术企业，现有业务集咨询、设计、研发、实施及运营能力为一体，面向民生行业，提供基于5G、物联网、人工智能、大数据、云服务等技术的产品、平台、行业解决方案及运营创新服务。
　　公司以自身先进技术和客户服务体验为核心，面对客户的需求能够做到精准化服务，已形成“智能化营销＋智能物联＋生态能源网络”的三大技术支柱。通过利用不断革新的品牌产品满足客户需求的同时，实现品牌产品经验累积以及升级，从而实现市场的不断扩张。
　　在服务领域，我们提供包括IT咨询服务、应用开发和维护、套装应用软件服务、专业测试、性能工程服务、本地化服务等业务。
　　在自有研发的产品方面，我们面向民生行业，打造覆盖调研咨询、规划设计、终端设备、系统管控全维度一体化的智慧营业厅解决方案；以及智能网关、智能视频云节点等AIoT智能物联网产品。
　　面向能源行业客户，我们提供了包括综合能源营销云、分布式光伏营销云、电动汽车充电云等安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，帮助客户实现信息化管理最佳实践，以满足客户业务快速发展的不同需求。
　　公司收入来源包括：软件研发与技术服务收入、软件产品销售收入、系统集成业务收入等，公司的商业模式为“技术研发＋产品销售＋技术服务＋咨询服务”。公司最主要客户为南方电网公司及其下属的各级客户服务中心、市场营销部、子公司等。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入、营业成本分别为1,101.74万元和644.03万元，同比增长19.57%和22.11%；归属于挂牌公司股东的净利润-649.70万元，同比下降65.59%。
　　报告期末，公司总资产为3,534.97万元，较上年期末下降20.24%，归属于挂牌公司股东净资产为2,886.01万元，较上期末下降18.38%。
　　报告期内，经营性现金流净额-1,408.83万元，同比下降84.10%。
　　报告期内公司在继续深耕电力行业信息化产品应用及服务的基础上，发挥自身优势，在巩固现有市
　　场的基础上，不断对技术、产品、商业模式及运营手段进行创新，进入新的行业细分市场，争取为公司创造新的利润增长点。

　　二、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　社会责任在公司发展过程中占据重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
　　在追求效益的同时，公司依法纳税，诚信客户，认真履行作为企业应当履行的社会责任，做到对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲