思伟科技（872330）

　　一、业务概要
（一）商业模式
一、销售模式
公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与其他软件提供商合作开展项目等多种方式。
公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估来进行定价。公司的销售模式为以直销为主、与其他软件提供商合作开展项目为辅两种模式。
二、研发模式
对于公司新研产品项目，由公司技术服务中心结合公司技术积累对市场需求进行深度调研，提出项目建议书。公司组织内部专家对此项目建议书进行可行性分析，如果不可行，则放弃项目，如果可行，则制作项目预算和计划书等立项资料，交由技术服务中心进行需求设计、编码，测试后进行运营推广。
对于客户提出的个性化定制需求，则主要由研发部进行综合评估，确认可行后提供项目需求排期及对应技术人员配备，项目预算，由销售部发给客户确认通过后，项目启动。项目负责人准备项目立项书、产品设计等相关资料，技术服务中心安排人员开发、编码，测试后交付给客户。
三、采购模式
公司采购包括自用的软硬件设备、项目集成的第三方软硬件设备等。
对于自用的软硬件设备，由工程部根据公司实际情况提出采购需求；对于项目集成的第三方软硬件设备，由项目组根据项目情况提出采购需求。采购需求由工程部经理、总经理审批，审批通过后方可实施采购。在实施采购的过程中，采购人员会对供应商进行选择，完成询价、比价、议价、评估、索样等环节。收货时，工程部对采购货品进行验货，确保产品的质量及适用性。
四、盈利模式
公司主营业务是为金融机构（包括商业银行、支付机构、互联网金融企业等）提供软件开发服务、软件销售服务和相关技术服务。软件开发服务是指公司根据客户需求安排技术人员进行开发，按照工作量评估报价，获得利润；软件销售服务是指通过代理第三方公司的软件产品，并将其销售给客户，获得利润；相关技术服务是指提供包括软件维护、软件二次开发、软件咨询在内的服务获得利润。报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争的风险
公司主营业务是为金融机构（包括商业银行、支付机构、互联网金融企业等）提供软件开发服务、软件销售服务和相关技术服务。目前我国金融科技行业处于快速发展和变化的阶段，行业竞争非常激烈。如果公司市场开发力度不够或是在项目合作方面没有相对优势，则会对公司的营业收入产生不利影响。
客户集中风险
2023年上半年公司前五名客户的销售收入占当期营业收入的比例为90.29%，公司存在客户集中风险。公司的前五大客户销售收入回款信用记录良好，但由于公司对前五大客户的销售收入占比较大，如果部分客户经营情况发生不利的影响，减少与公司的合作，公司的营业收入将受到较大的影响。
公司抗风险能力较弱的风险
2023年上半年公司的营业收入为277.55万元，净利润为-172.81万元，报告期内公司的营业收入较上年有一定幅度的下降，净利润下降。由于受公司目前业务规模和净资产规模较小等因素制约，公司仍然存在抗风险能力较弱的风险。如果公司不能快速扩张业务规模，在客户需求发生变化的情况下，公司的盈利能力会持续受到影响。
核心技术人员流失的风险
公司从事软件开发、软件服务等业务，属于软件和信息技术服务业，该行业属于技术密集型产业，需要一批高素质的技术人员，保障公司的正常的运营发展。但是由于该行业存在人才争夺的现象，若公司在未来发展中没有制定良好的激励措施，导致核心技术人员的流失，将对公司未来的经营发展产生不利的影响。
实际控制人不当控制风险
自然人股东梅冰直接持有公司150.00万股股份，占公司股份总数的15.00%；嘉兴思伟持有公司550.00万股股份，占公司股份总数的55.00%，梅冰在嘉兴思伟的出资占嘉兴思伟总出资额的53.71%，并担任嘉兴思伟的执行事务合伙人，通过控制嘉兴思伟而间接控制公司55.00%的表决权，此外，梅冰担任公司董事长、总经理，是公司的实际控制人。若公司无法有效做到股东大会、董事会、监事会和管理者之间相互促进、相互制衡，有可能存在实际控制人对公司的经营决策、人事财务等进行不当控制，侵害公司及中小股东利益的风险。
知识产权保护失当的风险
截2023年6月30日，公司拥有39项软件著作权、2个域名及2个商标。公司致力于研发新产品，针对客户个性化需求提供的定制化技术开发和系统维护支撑等技术服务，这亦是构成公司产品核心竞争力的重要组成部分。公司虽然已经采取各种措施保护拥有的相关知识产权，但不能确保将来产品外观不被模仿、知识产权不被侵犯。若发生公司知识产权被模仿及侵犯的事项，公司将提起侵权诉讼，以保护公司知识产权。上述诉讼会产生一定的费用，并分散公司管理层的精力，对公司的正常经营造成一定影响。公司知识产权被模仿及侵权期间，对公司业务亦将造成一定不利影响。
应收账款回收风险
截至2023年6月30日，公司应收账款账面价值为9,556,318.07元，应收账款占资产总额的比例为74.12%，主要原因是个别客户付款不及时以及数据平台业务存在一定的结算周期导致。如果宏观经济环境发生重大变化，或客户未按约定执行合同，公司的应收账款仍然存在无法及时、全额收回的风险。
供应商集中风险
2023年上半年公司前五名供应商的采购额占当期采购总额的比例为100%，公司存在供应商集中风险。主要原因为公司为自主研发的软件开发企业，为了在较短的时间完善产品版本与公司的软件顺利对接，通常一个项目综合价格、交付时间等因素后集中委托个别机构研发，因此供应商较为集中。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　一、销售模式
　　公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与其他软件提供商合作开展项目等多种方式。
　　公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估来进行定价。公司的销售模式为以直销为主、与其他软件提供商合作开展项目为辅两种模式。
　　二、研发模式
　　对于公司新研产品项目，由公司技术服务中心结合公司技术积累对市场需求进行深度调研，提出项目建议书。公司组织内部专家对此项目建议书进行可行性分析，如果不可行，则放弃项目，如果可行，则制作项目预算和计划书等立项资料，交由技术服务中心进行需求设计、编码，测试后进行运营推广。
　　对于客户提出的个性化定制需求，则主要由研发部进行综合评估，确认可行后提供项目需求排期及对应技术人员配备，项目预算，由销售部发给客户确认通过后，项目启动。项目负责人准备项目立项书、产品设计等相关资料，技术服务中心安排人员开发、编码，测试后交付给客户。
　　三、采购模式
　　公司采购包括自用的软硬件设备、项目集成的第三方软硬件设备等。
　　对于自用的软硬件设备，由工程部根据公司实际情况提出采购需求；对于项目集成的第三方软硬件设备，由项目组根据项目情况提出采购需求。采购需求由工程部经理、总经理审批，审批通过后方可实施采购。在实施采购的过程中，采购人员会对供应商进行选择，完成询价、比价、议价、评估、索样等环节。收货时，工程部对采购货品进行验货，确保产品的质量及适用性。
　　四、盈利模式
　　公司主营业务是为金融机构（包括商业银行、支付机构、互联网金融企业等）提供软件开发服务、软件销售服务和相关技术服务。软件开发服务是指公司根据客户需求安排技术人员进行开发，按照工
　　作量评估报价，获得利润；软件销售服务是指通过代理第三方公司的软件产品，并将其销售给客户，获得利润；相关技术服务是指提供包括软件维护、软件二次开发、软件咨询在内的服务获得利润。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司经营业绩有所好转。
　　市场层面，公司加强维护现有客户合作关系，并依托现有销售体系积极拓展新客户；产品层面，公司在原有产品线的基础上，拓展或代理第三方产品，向客户输出以解决方案为导向的服务能力；同时，公司在保证核心产品研发能力、业务创新能力和交付质量的情况下，积极引入第三方外包合作。
　　报告期内，公司业务、资质、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；公司经营保持稳定，资产负债结构合理，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，具备持续经营能力。
　　2023年，公司仍然将立足于深耕现有客户，挖掘客户潜在需求，加强包括产品、研发、运营、营销在内的解决方案输出能力；同时，继续严格控制研发成本，加强第三方外包合作，保持稳定的产能和盈利能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　一、销售模式
　　公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与其他软件提供商合作开展项目等多种方式。
　　公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估来进行定价。公司的销售模式为以直销为主、与其他软件提供商合作开展项目为辅两种模式。
　　二、研发模式
　　公司自成立开始，始终非常重视技术研发，技术服务中心的研发部已建立起比较健全的组织机构，制定了一系列研发管理制度。技术服务中心的研发部实行总经理领导下的经理负责制。部门经理受公司委托对公司负责，承担研发的日常经营和具体运作。
　　对于公司新研产品项目，由公司技术服务中心结合公司技术积累对市场需求进行深度调研，提出项目建议书。公司组织内部专家对此项目建议书进行可行性分析，如果不可行，则放弃项目，如果可行，则制作项目预算和计划书等立项资料，交由技术服务中心进行需求设计、编码，测试后进行运营推广。
　　对于客户提出的个性化定制需求，则主要由研发部进行综合评估，确认可行后提供项目需求排期及对应技术人员配备，项目预算，由销售部发给客户确认通过后，项目启动。项目负责人准备项目立项书、产品设计等相关资料，技术服务中心安排人员开发、编码，测试后交付给客户。
　　三、采购模式
　　公司采购包括自用的软硬件设备、项目集成的第三方软硬件设备等。
　　对于自用的软硬件设备，由工程部根据公司实际情况提出采购需求；对于项目集成的第三方软硬件设备，由项目组根据项目情况提出采购需求。采购需求由工程部经理、总经理审批，审批通过后方可实施采购。在实施采购的过程中，采购人员会对供应商进行选择，完成询价、比价、议价、评估、索样等环节。收货时，工程部对采购货品进行验货，确保产品的质量及适用性。
　　四、盈利模式
　　公司主营业务是为商业银行、支付机构、互联网金融企业提供软件开发服务、软件销售服务和相关技术服务。软件开发服务是指公司根据客户需求安排技术人员进行开发，按照工作量评估报价，获得利润；软件销售服务是指通过代理第三方公司的软件产品，并将其销售给客户，获得利润；相关技术服务是指提供包括软件维护、软件二次开发、软件咨询在内的服务获得利润。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　一、销售模式
　　公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与其他软件提供商合作开展项目等多种方式。
　　公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估来进行定价。公司的销售模式为以直销为主、与其他软件提供商合作开展项目为辅两种模式。
　　二、研发模式
　　公司自成立开始，始终非常重视技术研发，技术服务中心的研发部已建立起比较健全的组织机构，制定了一系列研发管理制度。技术服务中心的研发部实行总经理领导下的经理负责制。部门经理受公司委托对公司负责，承担研发的日常经营和具体运作。
　　对于公司新研产品项目，由公司技术服务中心结合公司技术积累对市场需求进行深度调研，提出项目建议书。公司组织内部专家对此项目建议书进行可行性分析，如果不可行，则放弃项目，如果可行，则制作项目预算和计划书等立项资料，交由技术服务中心进行需求设计、编码，测试后进行运营推广。
　　对于客户提出的个性化定制需求，则主要由研发部进行综合评估，确认可行后提供项目需求排期及对应技术人员配备，项目预算，由销售部发给客户确认通过后，项目启动。项目负责人准备项目立项书、产品设计等相关资料，技术服务中心安排人员开发、编码，测试后交付给客户。
　　三、采购模式
　　公司采购包括自用的软硬件设备、项目集成的第三方软硬件设备等。
　　对于自用的软硬件设备，由工程部根据公司实际情况提出采购需求；对于项目集成的第三方软硬件设备，由项目组根据项目情况提出采购需求。采购需求由工程部经理、总经理审批，审批通过后方可实施采购。在实施采购的过程中，采购人员会对供应商进行选择，完成询价、比价、议价、评估、索样等环节。收货时，工程部对采购货品进行验货，确保产品的质量及适用性。
　　四、盈利模式
　　公司主营业务是为商业银行、支付机构、互联网金融企业提供软件开发服务、软件销售服务和相关技术服务。软件开发服务是指公司根据客户需求安排技术人员进行开发，按照工作量评估报价，获得利润；软件销售服务是指通过代理第三方公司的软件产品，并将其销售给客户，获得利润；相关技术服务是指提供包括软件维护、软件二次开发、软件咨询在内的服务获得利润。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司整体业绩稳定。市场层面，公司加强维护现有客户合作关系，并依托现有销售体系积极拓展新客户；产品层面，公司在原有产品线的基础上，拓展或代理第三方产品，向客户输出以解决方案为导向的服务能力；与此同时，公司在保证核心产品研发能力、业务创新能力和交付质量的情况下，对人员结构进行了优化调整，在保留核心人员团队的前提下，大幅缩减了人员编制，对人员质量进行优化提升，适当引入第三方外包合作，提高人均产值。
　　报告期内，公司业务、资质、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；公司经营保持稳定，资产负债结构合理，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，具备持续经营能力。
　　2022年，公司仍然将立足于深耕现有客户，挖掘客户潜在需求，加强包括产品、研发、运营、营销在内的解决方案输出能力；同时，继续严格控制研发成本，加强第三方外包合作，保持稳定的产能和盈利能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　一、销售模式
　　公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与其他软件提供商合作开展项目等多种方式。
　　公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估来进行定价。公司的销售模式为以直销为主、与其他软件提供商合作开展项目为辅两种模式。
　　二、研发模式
　　公司自成立开始，始终非常重视技术研发，技术服务中心的研发部已建立起比较健全的组织机构，制定了一系列研发管理制度。技术服务中心的研发部实行总经理领导下的经理负责制。部门经理受公司委托对公司负责，承担研发的日常经营和具体运作。
　　对于公司研究的新的项目开发，由公司技术服务中心结合公司技术积累对市场需求进行深度调研，提出项目建议书。公司组织内部专家对此项目建议书进行可行性分析，如果不可行，则放弃项目，如果可行，则制作项目预算和计划书等立项资料，交由技术服务中心进行需求设计、编码，测试后进行运营推广。
　　客户提出的个性化需求的项目开发，则主要是有研发部进行综合评估，确认可行后提供项目需求排期及对应技术人员配备，项目预算，由销售部发给客户确认通过后，项目启动。项目负责人准备项目立项书、产品设计等相关资料，技术服务中心安排人员开发、编码，测试后交付给客户。
　　三、外包合作模式
　　公司在原有自主研发产品线的基础上，集成或代理第三方软硬件产品或服务；与此同时，公司在保证核心产品研发能力、业务创新能力和交付质量的情况下，加大引入第三方合作的力度，寻找技术能力稳定的合作伙伴进行业务分包，加强包括产品、研发、运营、营销在内的整体解决方案输出能力。
　　四、采购模式
　　公司采购主要是公司软件开发所需的软件工具和系统、硬件设备等。公司的运营部根据公司实际情况提出采购需求，采购需求由运营主管、总经理审批，审批通过后方可实施采购。在实施采购的过程中，采购人员会对供应商进行选择，完成询价、比价、议价、评估、索样等环节。收货时，采购人员对采购货品进行验货，确保产品的质量及适用性。
　　五、盈利模式
　　公司主营业务包括软件开发、软硬件销售、技术服务，主要客户群体包括商业银行、支付机构、互联网金融企业。软件开发业务是指客户提出需求，公司根据市场行情和工作量评估报价，与客户签署软件开发合同，获得利润；软硬件销售业务是指公司集成或代理第三方公司的软硬件产品，与客户签署软硬件销售合同，获得利润；技术服务业务是指公司向客户提供软硬件系统维护服务及基于软硬件系统的咨询、代运营等其它服务，与客户签署技术服务合同，获得利润。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司积极履行企业应尽的义务，诚信经营、依法纳税，积极吸纳就业以及保障员工的合法权益，在公司、员工、股东三者之间建立起和谐共赢的合作关系。公司持续致力于将企业文化与经营管理相结合，坚持以人为本，鼓励创新，努力提升公司的经营水平和经济效益，积极改善员工的福利待遇。公司重视节能环保，积极降低办公能耗，实现企业与环境的和谐发展。公司积极参与地方政府组织的各项经济和公益活动，全力支持地区经济，为社会发展做出积极贡献。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　一、销售模式
　　公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与其他软件提供商合作开展项目等多种方式。
　　公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估来进行定价。公司的销售模式为以直销为主、与其他软件提供商合作开展项目为辅两种模式。
　　二、研发模式
　　公司自成立开始，始终非常重视技术研发，技术服务中心的研发部已建立起比较健全的组织机构，制定了一系列研发管理制度。技术服务中心的研发部实行总经理领导下的经理负责制。部门经理受公司委托对公司负责，承担研发的日常经营和具体运作。
　　对于公司研究的新的项目开发，由公司技术服务中心结合公司技术积累对市场需求进行深度调研，提出项目建议书。公司组织内部专家对此项目建议书进行可行性分析，如果不可行，则放弃项目，如果可行，则制作项目预算和计划书等立项资料，交由技术服务中心进行需求设计、编码，测试后进行运营推广。
　　客户提出的个性化需求的项目开发，则主要是有研发部进行综合评估，确认可行后提供项目需求排期及对应技术人员配备，项目预算，由销售部发给客户确认通过后，项目启动。项目负责人准备项目立项书、产品设计等相关资料，技术服务中心安排人员开发、编码，测试后交付给客户。
　　三、采购模式
　　公司采购主要是公司软件开发所需的软件工具和系统、硬件设备等。公司的运营部根据公司实际情况提出采购需求，采购需求由运营主管、总经理审批，审批通过后方可实施采购。在实施采购的过程中，采购人员会对供应商进行选择，完成询价、比价、议价、评估、索样等环节。收货时，采购人员对采购货品进行验货，确保产品的质量及适用性。
　　四、盈利模式
　　公司主营业务是为支付机构、互联网金融企业、商业银行提供软件开发、系统维护和技术咨询服务，软件开发收入是指客户提出需求，公司安排技术人员进行开发，按照工作量评估报价，获得利润；技术服务业务是指提供年维护服务及基于系统做出的二次开发服务获得利润；软件销售业务是指通过代理其他公司的软件产品，与客户签署软件产品购销合同获得利润。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司整体业绩改善，主营业务收入增加，并且实现扭亏。市场层面，公司加强维护现有客户合作关系，并依托现有销售体系积极拓展新客户；产品层面，公司在原有产品线的基础上，开始集成或代理第三方产品，并开始向客户输出以解决方案为导向的服务能力；与此同时，公司在保证核心产品研发能力、业务创新能力和交付质量的情况下，减少表现不佳的产品研发投入，适当引入第三方外包合作，提高人均产值。
　　2021年，公司仍然将立足于深耕现有客户，挖掘客户潜在需求，加强包括产品、研发、运营、营销在内的解决方案输出能力；同时，通过降低人员规模，加强第三方外包合作，持续稳定提升人均产值。
　　报告期内，公司业务、资质、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力。公司主营业务是为支付机构、互联网金融企业、商业银行提供软件开发、系统维护和技术咨询服务。公司经营保持稳步发展，产品的市场占有率稳定，经营业务稳定，资产负债结构合理。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，公司具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　一、销售模式
　　公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与其他软件提供商合作开展项目等多种方式。
　　公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估来进行定价。公司的销售模式为以直销为主、与其他软件提供商合作开展项目为辅两种模式。
　　二、研发模式
　　公司自成立开始，始终非常重视技术研发，技术服务中心的研发部已建立起比较健全的组织机构，制定了一系列研发管理制度。技术服务中心的研发部实行总经理领导下的经理负责制。部门经理受公司委托对公司负责，承担研发的日常经营和具体运作。
　　对于公司研究的新的项目开发，由公司技术服务中心结合公司技术积累对市场需求进行深度调研，提出项目建议书。公司组织内部专家对此项目建议书进行可行性分析，如果不可行，则放弃项目，如果可行，则制作项目预算和计划书等立项资料，交由技术服务中心进行需求设计、编码，测试后进行运营推广。
　　客户提出的个性化需求的项目开发，则主要是有研发部进行综合评估，确认可行后提供项目需求排期及对应技术人员配备，项目预算，由销售部发给客户确认通过后，项目启动。项目负责人准备项目立项书、产品设计等相关资料，技术服务中心安排人员开发、编码，测试后交付给客户。
　　三、采购模式
　　公司采购主要是公司软件开发所需的软件工具和系统、硬件设备及数据销售平台上的点卡等。公司的运营部根据公司实际情况提出采购需求，采购需求由运营主管、总经理审批，审批通过后方可实施采购。在实施采购的过程中，采购人员会对供应商进行选择，完成询价、比价、议价、评估、索样等环节。
　　收货时，采购人员对采购货品进行验货，确保产品的质量及适用性。
　　四、盈利模式
　　公司主营业务是为支付机构、互联网金融企业、商业银行提供软件开发、系统维护和技术咨询服务，为客户提供数据渠道平台居间业务。软件开发收入是指客户提出需求，公司安排技术人员进行开发，按照工作量评估报价，获得利润；技术服务业务是指提供年维护服务及基于系统做出的二次开发服务获得利润。
　　数据渠道平台业务是指为数字充值产品提供网络居间服务。这类居间业务对上游服务供应商需要预付款项，而对下游业务公司采取后结算的方式，即先垫付资金，后获得收入，不会形成资金池，也不具有金融属性。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，新冠肺炎疫情对公司的经营造成了短期的压力，但是也带来了转机。中小型商业银行以传统线下网点为主的经营模式受到了较为严重的冲击，银行客户对线上化业务转型的重视程度和迫切程度快速提升，公司业务订单较去年同期获得显著增长。市场层面，依托公司自有销售团队和渠道代理体系，连接东北、华北、西北、西南和华东的销售网络体系进一步巩固，公司市场营销拓展能力和客情关系维护得到加强；产品层面，银行客户对线上化业务转型的重视程度和迫切程度快速提升，公司在2020年春节疫情期间针对银行客户经理线上展业需求研发推出的金融微店产品已经在天津农商行、邢台银行、洛阳银行、济宁银行等四家银行上线，并正在跟承德银行、围场华商村镇银行等多家银行客户进行合作方案细节的磋商，有望成为公司2020年一款爆款产品，并在未来几年给公司带来持续的迭代扩容业务。同时，公司2019年推出的新产品均已经或者正在落地，推广势头良好：新一代移动金融平台业务中台产品已经在邢台银行率先落地，正按计划分阶段、分步骤实施交付；与天津农商行达成合作的微商圈产品，截至目前已完成上线。与此同时，公司在保证核心产品研发能力、业务创新能力和交付实施能力的情况下，加强成本管理，着眼于开源节流，通过组织架构、业务结构调整和人员分流、优化等管理举措，减少了短期变现能力差的业务条线的投入。但另一方面，作为公司主要客群的商业银行也受疫
　　情影响，造成IT项目的立项、签约、验收及回款审批流程变长，造成公司一部分应客户要求提前启动、本应在2020年上半年签约和确认收入的合同项目未能如期完成。因此，报告期内公司经营虽有改善，但还需进一步提升。
　　1、营业收入增加
　　报告期内公司实现营业收入8,149,948.80元，较上年同期同比增加73.4%。
　　2、盈利水平有所提升
　　报告期内公司实现净利润914,281.88元，较去年同期增加3,908,710.14元，增幅130.62%。
　　3、现金流量趋紧
　　报告期内经营活动产生的现金流量净额为851210.94元，较去年同期增加3196561.49元，2020年上半年公司经营情况有所改善，经营回款较去年增加，而经营支出得以控制和去年持平，因此现金压力有所改善，考虑持续发展，仍需继续完善。
　　预计2020年公司业绩将进一步好转。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司积极履行企业应尽的义务，诚信经营、依法纳税，积极吸纳就业以及保障员工的合法权益，在公司、员工、股东三者之间建立起和谐共赢的合作关系。公司持续致力于将企业文化与经营管理相结合，坚持以人为本，鼓励创新，努力提升公司的经营水平和经济效益，积极改善员工的福利待遇。公司重视节能环保，积极降低办公能耗，实现企业与环境的和谐发展。公司积极参与地方政府组织的各项经济和公益活动，全力支持地区经济，为社会发展做出积极贡献。 收起▲