铝泰股份（872285）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主营业务为新材料的研发，铝板、铝带、铝合金板料加工及销售，是一家集铝板的剪切加工、包装、仓储、物流于一体的完整供应链服务企业。公司定位于加工、销售中高端铝板带产品，原材料主要来源于国内外知名铝板生产厂家，同时公司拥有各种高精密的铝板带剪切设备，如大型纵切分条设备、大型日本飞剪设备、中型韩国飞剪设备、小型纵切分条设备等，上述专业设备可以满足不同客户的多样化规格要求。
　　公司注重新产品的开发，同时通过业务部门的及时反馈，研发真正适合市场、适合客户的产品。公司结合市场需求情况，由研发中心进行产品技术解析后安排原材料采购，组织产品生产、测试及质量检测，向客户交付合格的定制化产品，并进行相关售后服务，按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。
　　（一）研发模式
　　公司建立了以客户需求为导向的产品开发流程，通过与客户的深入了解分析，及时捕捉需求信息。公司的研发工作主要由研发中心承担。公司管理层根据市场调研结果制定研发方向后，有研发中心充分调研研发方向的可行性，根据调研结果制定研发项目总方案和研发执行进度计划，生产部在研发中心开发的样品的基础上，协助完成新产品的完善及定型产品的技术改进与维护工作。
　　（二）销售模式
　　公司采取直销模式，销售对象主要为小家电、精密仪器、汽车制造商的配套加工厂或成型厂，目前由公司总经理亲自负责。公司作为铝板带产品的供应商，通过多年耕耘，公司在长三角地区具有一定知名度，公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系。在进入客户供应商管理系统后，公司获取客户订单，组织采购加工，实现产品销售。直销模式一方面减少了销售的中间环节，提高了产品销售利润率，另一方面也使得公司能够更加直接地了解客户需求，向客户提供高效、便捷的服务，并能第一时间获取市场变化的信息，及时作出反应。
　　（三）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括各种铝板、铝卷等，公司所处行业的原材料市场供应充足，竞争比较充分，但在实际操作中，考虑到采购的便利性，公司主要和优秀供应商会保持稳定合作的关系。公司采购原材料占比较高的供应商中，浙江铭岛实业有限公司、甘肃东兴嘉宇新材料有限公司均为国内知名高精铝板带生产加工厂商，上述优质供应商为公司产品原材料品质提供了强有力保障。公司设有采购部，负责市场调研、供应商考核及采购实施。公司采购部通过对供应商的评定、选择，采购资料的制定、批准，采购产品的接受、验证等采购活动进行规定和控制，确保所采购的产品符合规定要求。
　　（三）加工模式
　　公司利用剪切设备等为客户生产加工，在收到客户订单后，生产部根据订单中对铝板铝卷的规格要求制定加工计划，并根据加工计划有序安排加工，加工完成后打包出货。公司订单中有部分为来料加工业务，即对客户提供的铝卷进行剪切，形成不同规格的产品，收取一定的加工费，该业务占公司营业收入比例较小。
　　（四）盈利模式
　　公司原材料采购主要根据长江有色金属网的提供的铝实时现货价格加上上游供应商利润确定，而在销售方面，产品价格通常采用长江有色金属网的现货铝价格，再加上一定金额的加工费确定。加工费根据产品型号以及运输距离的不同，会存在部分差异。在结算方面，根据客户的具体情况以及公司自身的资金
　　周转情况，公司通常采用货到付款的方式进行交易，同时存在一段时间的信用期。产品的运输主要由公司负责。报告期内，主营业务未发生变化。
　　2023年，紧密围绕公司的总体发展战略和经营计划，营业收入277,023,382.86元，较上年增长2,966,838.41元，增幅为1.08%；实现净利润6,445,881.29元,较上年增长4,338,619.02元，增幅为205.89%。截止2023年12月31日,公司总资产为151,342,960.73元,较上年年末增长3,651,723.77元，增幅为2.47%；净资产为94,840,827.41元，较上年年末增长6,445,881.29元，增幅为7.29%，主要原因是2023公司经营利润增长。
　　综上所述，公司报告期末总资产、净资产连年同期均呈现良性增长趋势，营业收入增长；同时公司存货充足，能应对销售市场的快速增长，公司经营状况和发展趋势良好，公司获得了更良好的发展前景。
　　面对市场环境的变化，公司积极应对，坚持以技术创新为核心经营理念，扩大市场份额，为客户提供定制化的产品解决方案，加强全流程服务，并不断提高生产效率，加速提高交付能力，全面提升公司在行业的竞争力。
　　面对复杂的经济环境，公司以更好的状态把握住机会，在稳定发展的基础上，进一步提高服务水平，公司商业信用及市场影响力得到提高，持续取得订单能力增强，产品质量、响应速度和服务体系能够得到客户的充分肯定，使得产品销售数量持续增长。
　　(二)行业情况
　　根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“F批发和零售业”中的“F51批发业”下的子类“F5164金属及金属矿批发”。
　　中国铝材产品加工行业已有60多年的历史。在过去的10年，铝加工企业抓住机遇，经历了发展的黄金期。但自2013年以来，受宏观经济增速放缓影响，下游终端产品的产量下滑态势较明显，受需求影响铝材产品加工行业进入中低速发展期，铝加工企业进入运行的微利时代。纵观我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、抗风险能力较弱，价格恶性竞争现象比较严重。此外，行业产品结构矛盾突出，低端产品产能过剩、竞争激烈，而高性能、高精度产品偏少、需求旺盛。同时产业分布不均衡，目前60%以上的铝合金材料生产企业集中于东南沿海地区。分析原因主要是广大中小企业的技术与装备多还停留在20世纪70-90年代水平，国民经济和现代科学所需一些高、精、尖铝材仍要依靠国外进口。
　　目前中国铝工业正经历着爆发式增长后的行业过剩产能的消化阶段和企业转型升级发展的阵痛期，与此同时，行业也处于变革与转型的重要时期。随着中国大力推动诸如“一带一路”、“工业4.0”、“绿色经济”等大战略、大发展工作有序落实，作为现代经济和高新技术发展支柱性原材料的铝材需求有望得到更大拓展，建筑幕墙、交通运输、电力设备、国防军工、高端装备、包装等行业的快速发展，将使铝加工材消费量不断地增长，同时，国家大力倡导拓展用铝替代钢铁、铜、木、纸、塑料等非环保节能材料的应用，新产品、新工艺、新用途的铝加工材将不断出现，从而会推动行业技术进步和行业持续健康发展。
　　报告期内，国际市场复杂多变，国内新冠疫结束，但过去三年对市场的负面影响并未完全消除，铝材行业还在恢复调整期，公司面对的市场环境总体偏谨慎。受宏观经济增速放缓、国际争端不断，市场需求下降等多因素共同作用下行业整体不稳定。
　　2023年长江有色A00铝价格波动剧烈，对各个生产、备货环节造成巨大考验。部分企业出口业务受到阻碍，加剧了国内同行业间以价换量的竞争。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、原材料价格不稳定的风险
　　公司生产经营所需的铝板主要由铝锭、铝棒加工形成。铝锭和铝棒的价格受国内国际市场供求状况的影响明显，若短期内铝锭的价格出现下跌，将会带动下游铝加工产品的价格回落，若产品价格跌幅超过采购价格跌幅，将导致公司毛利下滑。风险应对措施：公司上下游结算一般均按照长江有色金属铝锭价作为基础结算，即采购原材料的价格波动同时可以传导致下游,按照按照长江有色金属铝锭价波动情况作为销售产品定价依据，降低对毛利率的影响。
　　2、政策变化风险
　　尽管国家出台一系列针对有色金属行业的产业政策，涉及节能减排、淘汰落后产能、兼并重组、结构调整、产业升级等多个方面，对铝材行业发展产生了积极作用。但是由于建筑业仍然是我国铝材最大的应用领域，而建筑型材的消费情况一定程度上会受房地产业波动的影响。近年来，政府出台一系列房地产调控措施，规范房地产市场，遏制部分城市房价过快上涨势头。政府关于房地产调控措施的推行，将对房地产建设用建筑型铝材产品的销售产生一定的影响。风险应对措施：公司大力发展高技术含量、高附加值的产品，目标品质超越进口铝板带，并推向市场促进高端铝的国产化。
　　3、行业集中度低造成的不良竞争的风险
　　上文提到我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、价格恶性竞争现象比较严重。部分企业以“低档、低质、低价”的产品充斥市场，使行业内部形成了一定的恶性竞争，影响行业整体效益的提高。风险应对措施：公司始终坚持品质第一的原则，坚决不搞价格战，在产品质量上下功夫，在服务上建立优势。目前已建立良好的客户口碑及品牌依赖。
　　4、供应商集中度较高的风险
　　基于原材料的质量、价格以及供货及时性和稳定性，公司选择供应商集中度较高，报告期内，公司对前五名供应商的采购金额占当期采购总额的比重为84.97%。虽然公司生产所需原材料的市场供应充足，且与主要供应商均建立了长期稳定的合作关系，但不排除由于供应商受不可预见因素影响，出现供应商不能足量、及时供货或提高销售价格的情况，从而影响公司的产能利用或生产成本，并对公司的经营业绩产生不利影响。风险应对措施：各家供应商的供应的产品既有区别又要交叉，基本做到所有产品均有备选供应商，个别铝厂的不确定因素不会影响到公司的产品供应。
　　5、客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司前五大客户合计销售额占当期营业收入比例为29.89%.本公司前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例较高，在公司经营资源有限的情况下，形成了目前客户集中度较高的局面。如果未来公司的重要客户发生流失或需求变动，将对本公司的收入和利润产生较大的影响。风险应对措施：公司将持续提高产品质量，积极拓展新客户，优化公司客户结构。通过产品质量的不断提高及新客户的增长，逐步降低客户集中度较高对公司经营的不利影响。
　　6、应收账款余额较大的风险
　　2023年12月31日，应收账款净值为6820.49万元，占当期资产总额的比例为45.07%，公司应收账款价值较大。尽管公司的主要客户规模较大、偿债能`力较强，并且公司与客户的合作关系稳定，但是如果未来宏观经济形势变化或客户的生产经营发生重大不利变化，则公司应收款项发生坏账的风险将会增加，从而使公司经营成果受到不良影响。风险应对措施：公司将不断优化售前客户信用管理，尽量降低发生坏账的可能性。同时，公司将加强应收账款催收工作，将应收账款回款率纳入销售人员的绩效考核体系，必要时将采取诉讼等法律手段维护自身的合法权益，确保实际坏账率处于较低水平。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司主营业务为新材料的研发，铝板、铝带、铝合金板料加工及销售，是一家集铝板的剪切加工、包装、仓储、物流于一体的完整供应链服务企业。公司定位于加工、销售中高端铝板带产品，原材料主要来源于国内外知名铝板生产厂家，同时公司拥有各种高精密的铝板带剪切设备，如大型纵切分条设备、大型日本飞剪设备、中型韩国飞剪设备、小型纵切分条设备等，上述专业设备可以满足不同客户的多样化规格要求。
公司注重新产品的开发，同时通过业务部门的及时反馈，研发真正适合市场、适合客户的产品。公司结合市场需求情况，由研发中心进行产品技术解析后安排原材料采购，组织产品生产、测试及质量检测，向客户交付合格的定制化产品，并进行相关售后服务，按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。
（一）研发模式
公司建立了以客户需求为导向的产品开发流程，通过与客户的深入了解分析，及时捕捉需求信息。公司的研发工作主要由研发中心承担。公司管理层根据市场调研结果制定研发方向后，有研发中心充分调研研发方向的可行性，根据调研结果制定研发项目总方案和研发执行进度计划，生产部在研发中心开发的样品的基础上，协助完成新产品的完善及定型产品的技术改进与维护工作。
（二）销售模式
公司采取直销模式，销售对象主要为小家电、精密仪器、汽车制造商的配套加工厂或成型厂，目前由公司总经理亲自负责。公司作为铝板带产品的供应商，通过多年耕耘，公司在长三角地区具有一定知名度，公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系。在进入客户供应商管理系统后，公司获取客户订单，组织采购加工，实现产品销售。直销模式一方面减少了销售的中间环节，提高了产品销售利润率，另一方面也使得公司能够更加直接地了解客户需求，向客户提供高效、便捷的服务，并能第一时间获取市场变化的信息，及时作出反应。
（三）采购模式
公司采购的原材料主要包括各种铝板、铝卷等，公司所处行业的原材料市场供应充足，竞争比较充分，但在实际操作中，考虑到采购的便利性，公司主要和优秀供应商会保持稳定合作的关系。公司采购原材料占比较高的供应商中，中铝瑞闽股份有限公司、甘肃酒钢天成彩铝有限责任公司均为国内知名高精铝板带生产加工厂商，上述优质供应商为公司产品原材料品质提供了强有力保障。公司设有采购部，负责市场调研、供应商考核及采购实施。公司采购部通过对供应商的评定、选择，采购资料的制定、批准，采购产品的接受、验证等采购活动进行规定和控制，确保所采购的产品符合规定要求。
（三）加工模式
公司利用剪切设备等为客户生产加工，在收到客户订单后，生产部根据订单中对铝板铝卷的规格要求制定加工计划，并根据加工计划有序安排加工，加工完成后打包出货。公司订单中有部分为来料加工业务，即对客户提供的铝卷进行剪切，形成不同规格的产品，收取一定的加工费，该业务占公司营业收入比例较小。
（四）盈利模式
公司原材料采购主要根据长江有色金属网的提供的铝实时现货价格加上上游供应商利润确定，而在销售方面，产品价格通常采用长江有色金属网的现货铝价格，再加上一定金额的加工费确定。加工费根据产品型号以及运输距离的不同，会存在部分差异。在结算方面，根据客户的具体情况以及公司自身的资金周转情况，公司通常采用货到付款的方式进行交易，同时存在一段时间的信用期。产品的运输主要由公
司负责。
报告期内，主营业务未发生变化。
市场环境多变，公司以更加稳健的政策顺应市场变化，对于客户的规模以及抗风险能力进行对角度分析，在进一步扩大市场的过程中对资质好、信誉佳的客户加强合作，提供更多有正对性的服务以增加上下游的紧密度。
2023年下半年公司将继续立足自身特点，持续发挥自身优势，在产品和服务两方面进一步提升，满足更多客户的定制化多样性的需求，从而提高市场影响力，为进一步提升建立坚实的基础。
（二）行业情况
根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“F批发和零售业”中的“F51批发业”下的子类“F5164金属及金属矿批发”。
中国铝材产品加工行业已有60多年的历史。在过去的10年，铝加工企业抓住机遇，经历了发展的黄金期。但自2013年以来，受宏观经济增速放缓影响，下游终端产品的产量下滑态势较明显，受需求影响铝材产品加工行业进入中低速发展期，铝加工企业进入运行的微利时代。纵观我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、抗风险能力较弱，价格恶性竞争现象比较严重。此外，行业产品结构矛盾突出，低端产品产能过剩、竞争激烈，而高性能、高精度产品偏少、需求旺盛。同时产业分布不均衡，目前60%以上的铝合金材料生产企业集中于东南沿海地区。分析原因主要是广大中小企业的技术与装备多还停留在20世纪70-90年代水平，国民经济和现代科学所需一些高、精、尖铝材仍要依靠国外进口。
目前中国铝工业正经历着爆发式增长后的行业过剩产能的消化阶段和企业转型升级发展的阵痛期，与此同时，行业也处于变革与转型的重要时期。随着中国大力推动诸如“一带一路”、“工业4.0”、“绿色经济”等大战略、大发展工作有序落实，作为现代经济和高新技术发展支柱性原材料的铝材需求有望得到更大拓展，建筑幕墙、交通运输、电力设备、国防军工、高端装备、包装等行业的快速发展，将使铝加工材消费量不断地增长，同时，国家大力倡导拓展用铝替代钢铁、铜、木、纸、塑料等非环保节能材料的应用，新产品、新工艺、新用途的铝加工材将不断出现，从而会推动行业技术进步和行业持续健康发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、原材料价格不稳定的风险
公司生产经营所需的铝板主要由铝锭、铝棒加工形成。铝锭和铝棒的价格受国内国际市场供求状况的影响明显，若短期内铝锭的价格出现下跌，将会带动下游铝加工产品的价格回落，若产品价格跌幅超过采购价格跌幅，将导致公司毛利下滑的风险。
2、政策变化风险
尽管国家出台一系列针对有色金属行业的产业政策，涉及节能减排、淘汰落后产能、兼并重组、结构调整、产业升级等多个方面，对铝材行业发展产生了积极作用。但是由于建筑业仍然是我国铝材最大的应用领域，而建筑型材的消费情况一定程度上会受房地产业波动的影响。近年来，政府出台一系列房地产调控措施，规范房地产市场，遏制部分城市房价过快上涨势头。政府关于房地产调控措施的推行，将对房地产建设用建筑型铝材产品的销售产生一定的影响。
3、行业集中度低造成的不良竞争的风险
铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、价格恶性竞争现象比较严重。部分企业以“低档、低质、低价”的产品充斥市场，使行业内部形成了一定的恶性竞争，影响行业整体效益的提高。
4、供应商集中度较高的风险
基于原材料的质量、价格以及供货及时性和稳定性，公司选择供应商集中度较高，2023年上半年，公司对前五名供应商的采购金额占当期采购总额的比重为81.51%。虽然公司生产所需原材料的市场供应充足，且与主要供应商均建立了长期稳定的合作关系，但不排除由于供应商受不可预见因素影响，出现供应商不能足量、及时供货或提高销售价格的情况，从而影响公司的产能利用或生产成本，并对公司的经营业绩产生不利影响。
5、客户集中度较高的风险
2023年上半年，公司前五大客户合计销售额占当期营业收入比例为40.66%。本公司前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例较高，在公司经营资源有限的情况下，形成了目前客户集中度较高的局面。如果未来公司的重要客户发生流失或需求变动，将对本公司的收入和利润产生较大的影响。公司将持续提高产品质量，积极拓展新客户，优化公司客户结构。通过产品质量的不断提高及新客户的增长，逐步降低客户集中度较高对公司经营的不利影响。
6、应收账款余额较大的风险
公司应收账款价值较大，尽管公司的主要客户规模较大、偿债能力较强，并且公司与客户的合作关系稳定，但是如果未来宏观经济形势变化或客户的生产经营发生重大不利变化，则公司应收款项发生坏账的风险将会增加，从而使公司经营成果受到不良影响。公司将不断优化售前客户信用管理，尽量降低发生坏账的可能性。同时，公司将加强应收账款催收工作，将应收账款回款率纳入销售人员的绩效考核体系，必要时将采取诉讼等法律手段维护自身的合法权益，确保实际坏账率处于较低水平。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司主营业务为新材料的研发，铝板、铝带、铝合金板料加工及销售，是一家集铝板的剪切加工、包装、仓储、物流于一体的完整供应链服务企业。公司定位于加工、销售中高端铝板带产品，原材料主要来源于国内外知名铝板生产厂家，同时公司拥有各种高精密的铝板带剪切设备，如大型纵切分条设备、大型日本飞剪设备、中型韩国飞剪设备、小型纵切分条设备等，上述专业设备可以满足不同客户的多样化规格要求。
　　公司注重新产品的开发，同时通过业务部门的及时反馈，研发真正适合市场、适合客户的产品。公司结合市场需求情况，由研发中心进行产品技术解析后安排原材料采购，组织产品生产、测试及质量检测，向客户交付合格的定制化产品，并进行相关售后服务，按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。
　　（一）研发模式
　　公司建立了以客户需求为导向的产品开发流程，通过与客户的深入了解分析，及时捕捉需求信息。公司的研发工作主要由研发中心承担。公司管理层根据市场调研结果制定研发方向后，有研发中心充分调研研发方向的可行性，根据调研结果制定研发项目总方案和研发执行进度计划，生产部在研发中心开发的样品的基础上，协助完成新产品的完善及定型产品的技术改进与维护工作。
　　（二）销售模式
　　公司采取直销模式，销售对象主要为小家电、精密仪器、汽车制造商的配套加工厂或成型厂，目前由公司总经理亲自负责。公司作为铝板带产品的供应商，通过多年耕耘，公司在长三角地区具有一定知名度，公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系。在进入客户供应商管理系统后，公司获取客户订单，组织采购加工，实现产品销售。直销模式一方面减少了销售的中间环节，提高了产品销售利润率，另一方面也使得公司能够更加直接地了解客户需求，向客户提供高效、便捷的服务，并能第一时间获取市场变化的信息，及时作出反应。
　　（三）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括各种铝板、铝卷等，公司所处行业的原材料市场供应充足，竞争比较充分，但在实际操作中，考虑到采购的便利性，公司主要和优秀供应商会保持稳定合作的关系。公司采购原材料占比较高的供应商中，浙江铭岛实业有限公司、甘肃东兴嘉宇新材料有限公司均为国内知名高精铝板带生产加工厂商，上述优质供应商为公司产品原材料品质提供了强有力保障。公司设有采购部，负责市场调研、供应商考核及采购实施。公司采购部通过对供应商的评定、选择，采购资料的制定、批准，采购产品的接受、验证等采购活动进行规定和控制，确保所采购的产品符合规定要求。
　　（三）加工模式
　　公司利用剪切设备等为客户生产加工，在收到客户订单后，生产部根据订单中对铝板铝卷的规格要求制定加工计划，并根据加工计划有序安排加工，加工完成后打包出货。公司订单中有部分为来料加工业务，即对客户提供的铝卷进行剪切，形成不同规格的产品，收取一定的加工费，该业务占公司营业收入比例较小。
　　（四）盈利模式
　　公司原材料采购主要根据长江有色金属网的提供的铝实时现货价格加上上游供应商利润确定，而在销售方面，产品价格通常采用长江有色金属网的现货铝价格，再加上一定金额的加工费确定。加工费根据产品型号以及运输距离的不同，会存在部分差异。在结算方面，根据客户的具体情况以及公司自身的资金周转情况，公司通常采用货到付款的方式进行交易，同时存在一段时间的信用期。产品的运输主要由公
　　司负责。报告期内，主营业务未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入274,056,544.45元，比上年同期下降5.68%，利润总额1984279.43元，比上年同期下降89.01%，净利润2107262.27元，比上年同期下降86.94%。公司营业收入和净利润较上年同期大幅下降，其主要原因是：
　　1、报告期内，受疫情形式影响销售大幅度下降。上海封控波及华东区域市场需求阶段性大幅下降；2022年7月企业所在区域无锡市新吴区划为疫情高风险区域整体封控近一个月，铝泰股份全体人员离岗集中隔离，生产经营全部停滞，20天停产停销进一步加剧了全年销售规模的下降。同时，封控期间长江有色A00铝价从19170元/吨下跌至17420元/吨，跌幅9.13%，直接导致下半年存货成本单价高于销售行情价格，造成大部分订单亏损。疫情反复直接造成营业收入及利润的大幅度下降。
　　2、2022年8月区域限电影响严重，企业所在区域严格执行限电政策，企业间隔48小时轮流供电（即生产两天停产两天），产能严重受限，实际产量仅为正常运行50%，给疫情复工复产造成阻碍，导致无法正常供货。地方阶段性应急措施，进一步影响了企业营业收入以及利润下降。
　　面对复杂多变的市场环境，公司疫情期间采取了多方面的应对措施，全方位的减少由于疫情管控以及其他政策对企业经营带来的影响。首先，公司个部门联动，全面积极应对市场变化，生产加班加点，以缩短交期，加快相应速度，保证客户正常生产，建立客户信心；其次，为物流环节提供闭环运输通道，人停车不停，减少物流环节对产品交付的障碍；全公司上下一心，共渡难关，保证了供应链的稳定，共同面对困难的同时，进一步加强了企业与上下游企业之间的紧密联系和企业间的粘合度。
　　未来，公司将继续努力，不断提高产品质量，以过硬的产品质量取得更多的订单。公司用良好的商业信用增强市场影响力，充分发挥技术服务优势，不断加强取得订单能力，产品质量、响应速度和服务体系得到客户的充分肯定，使得产品销售数量保持稳定中增长。
　　(二)行业情况
　　根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“F批发和零售业”中的“F51批发业”下的子类“F5164金属及金属矿批发”。
　　中国铝材产品加工行业已有60多年的历史。在过去的10年，铝加工企业抓住机遇，经历了发展的黄金期。但自2013年以来，受宏观经济增速放缓影响，下游终端产品的产量下滑态势较明显，受需求影响铝材产品加工行业进入中低速发展期，铝加工企业进入运行的微利时代。纵观我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、抗风险能力较弱，价格恶性竞争现象比较严重。此外，行业产品结构矛盾突出，低端产品产能过剩、竞争激烈，而高性能、高精度产品偏少、需求旺盛。同时产业分布不均衡，目前60%以上的铝合金材料生产企业集中于东南沿海地区。分析原因主要是广大中小企业的技术与装备多还停留在20世纪70-90年代水平，国民经济和现代科学所需一些高、精、尖铝材仍要依靠国外进口。
　　目前中国铝工业正经历着爆发式增长后的行业过剩产能的消化阶段和企业转型升级发展的阵痛期，与此同时，行业也处于变革与转型的重要时期。随着中国大力推动诸如“一带一路”、“工业4.0”、“绿色经济”等大战略、大发展工作有序落实，作为现代经济和高新技术发展支柱性原材料的铝材需求有望得到更大拓展，建筑幕墙、交通运输、电力设备、国防军工、高端装备、包装等行业的快速发展，将使铝加工材消费量不断地增长，同时，国家大力倡导拓展用铝替代钢铁、铜、木、纸、塑料等非环保节能材料的应用，新产品、新工艺、新用途的铝加工材将不断出现，从而会推动行业技术进步和行业持续健康发展。
　　报告期内，国际局势复杂多变，国内新冠疫情多地扩散、反复发生，铝材行业进入下行调整期等不利因素影响，公司面对的市场环境总体严峻、下滑压力增加。受宏观经济增速放缓、新冠疫情反复，市场需求下降等多因素共同作用下行业整体紧缩。
　　2022年长江有色A00铝价格整体承下降趋势，对各个生产环节造成巨大考验。部分企业出口业务受到阻碍，加剧了国内同行业间以价换量的竞争。

　　三、持续经营评价
　　报告期内公司不断提升管理机制，强化市场营销力度，依托雄厚的技术储备与研发能力，进一步完善和拓展了销售渠道，不断优化和完善产品性能，提升技术创新能力，努力降低产品成本，增强公司产品的市场竞争力。
　　未来公司将持续增加对于新材料的开发力度，深度了解客户的工艺及产品需求，在通用材料里细化分类，为客户生产符合不同企业的定制产品。在设备工艺改造和产品升级上下功夫，在提高品质和客户满意度的同时降低成本，实现共赢。继续加大客户开发及营销力度，特别是加大了优质客户的深度拓展。公司通过持续的研发投入与技术的积累、快速反应、良好的品质、稳定的供货保证，取得了客户认可，与众多优质客户的合作进一步加深，客户的份额和订单量不断提升，公司营业收入保持增长态势。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、原材料价格不稳定的风险
　　公司生产经营所需的铝板主要由铝锭、铝棒加工形成。铝锭和铝棒的价格受国内国际市场供求状况的影响明显，若短期内铝锭的价格出现下跌，将会带动下游铝加工产品的价格回落，若产品价格跌幅超过采购价格跌幅，将导致公司毛利下滑。
　　风险应对措施：公司上下游结算一般均按照长江有色金属铝锭价作为基础结算，故原材料的价格波动同时可以传导致下游，对毛利影响较小。
　　2、政策变化风险
　　尽管国家出台一系列针对有色金属行业的产业政策，涉及节能减排、淘汰落后产能、兼并重组、结构调整、产业升级等多个方面，对铝材行业发展产生了积极作用。但是由于建筑业仍然是我国铝材最大的应用领域，而建筑型材的消费情况一定程度上会受房地产业波动的影响。近年来，政府出台一系列房地产调控措施，规范房地产市场，遏制部分城市房价过快上涨势头。政府关于房地产调控措施的推行，将对房地产建设用建筑型铝材产品的销售产生一定的影响。
　　风险应对措施：公司大力发展高技术含量、高附加值的产品，目标品质超越进口铝板带，并推向市场促进高端铝的国产化。
　　3、行业集中度低造成的不良竞争的风险
　　上文提到我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、价格恶性竞争现象比较严重。部分企业以“低档、低质、低价”的产品充斥市场，使行业内部形成了一定的恶性竞争，影响行业整体效益的提高。
　　风险应对措施：公司始终坚持品质第一的原则，坚决不搞价格战，在产品质量上下功夫，在服务上建立优势。目前已建立良好的客户口碑及品牌依赖。
　　4、供应商集中度较高的风险
　　基于原材料的质量、价格以及供货及时性和稳定性，公司选择供应商集中度较高，2022年，公司对前五名供应商的采购金额占当期采购总额的比重为81.92%。虽然公司生产所需原材料的市场供应充足，且与主要供应商均建立了长期稳定的合作关系，但不排除由于供应商受不可预见因素影响，出现供应商不能足量、及时供货或提高销售价格的情况，从而影响公司的产能利用或生产成本，并对公司的经营业绩产生不利影响。
　　风险应对措施：各家供应商的供应的产品既有区别又要交叉，基本做到所有产品均有备选供应商，个别铝厂的不确定因素不会影响到公司的产品供应。
　　5、客户集中度较高的风险
　　2022年，公司前五大客户合计销售额占当期营业收入比例为35.38%.本公司前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例较高，在公司经营资源有限的情况下，形成了目前客户集中度较高的局面。如果未来公司的重要客户发生流失或需求变动，将对本公司的收入和利润产生较大的影响。
　　风险应对措施：公司将持续提高产品质量，积极拓展新客户，优化公司客户结构。通过产品质量的不断提高及新客户的增长，逐步降低客户集中度较高对公司经营的不利影响。
　　6、应收账款余额较大的风险
　　2022年12月31日，应收账款净值为6354.81万元，占当期资产总额的比例为43.03%，公司应收账款价值较大。尽管公司的主要客户规模较大、偿债能`力较强，并且公司与客户的合作关系稳定，但是如果未来宏观经济形势变化或客户的生产经营发生重大不利变化，则公司应收款项发生坏账的风险将会增加，从而使公司经营成果受到不良影响。
　　风险应对措施：公司将不断优化售前客户信用管理，尽量降低发生坏账的可能性。同时，公司将加强应收账款催收工作，将应收账款回款率纳入销售人员的绩效考核体系，必要时将采取诉讼等法律手段维护自身的合法权益，确保实际坏账率处于较低水平。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司主营业务为新材料的研发，铝板、铝带、铝合金板料加工及销售，是一家集铝板的剪切加工、包装、仓储、物流于一体的完整供应链服务企业。公司定位于加工、销售中高端铝板带产品，原材料主要来源于国内外知名铝板生产厂家，同时公司拥有各种高精密的铝板带剪切设备，如大型纵切分条设备、大型日本飞剪设备、中型韩国飞剪设备、小型纵切分条设备等，上述专业设备可以满足不同客户的多样
　　化规格要求。
　　公司注重新产品的开发，同时通过业务部门的及时反馈，研发真正适合市场、适合客户的产品。公司结合市场需求情况，由研发中心进行产品技术解析后安排原材料采购，组织产品生产、测试及质量检测，向客户交付合格的定制化产品，并进行相关售后服务，按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。
　　（一）研发模式
　　公司建立了以客户需求为导向的产品开发流程，通过与客户的深入了解分析，及时捕捉需求信息。公司的研发工作主要由研发中心承担。公司管理层根据市场调研结果制定研发方向后，有研发中心充分调研研发方向的可行性，根据调研结果制定研发项目总方案和研发执行进度计划，生产部在研发中心开发的样品的基础上，协助完成新产品的完善及定型产品的技术改进与维护工作。
　　（二）销售模式
　　公司采取直销模式，销售对象主要为小家电、精密仪器、汽车制造商的配套加工厂或成型厂，目前由公司总经理亲自负责。公司作为铝板带产品的供应商，通过多年耕耘，公司在长三角地区具有一定知名度，公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系。在进入客户供应商管理系统后，公司获取客户订单，组织采购加工，实现产品销售。直销模式一方面减少了销售的中间环节，提高了产品销售利润率，另一方面也使得公司能够更加直接地了解客户需求，向客户提供高效、便捷的服务，并能第一时间获取市场变化的信息，及时作出反应。
　　（三）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括各种铝板、铝卷等，公司所处行业的原材料市场供应充足，竞争比较充分，但在实际操作中，考虑到采购的便利性，公司主要和优秀供应商会保持稳定合作的关系。公司采购原材料占比较高的供应商中，中铝瑞闽股份有限公司、甘肃酒钢天成彩铝有限责任公司均为国内知名高精铝板带生产加工厂商，上述优质供应商为公司产品原材料品质提供了强有力保障。公司设有采购部，负责市场调研、供应商考核及采购实施。公司采购部通过对供应商的评定、选择，采购资料的制定、批准，采购产品的接受、验证等采购活动进行规定和控制，确保所采购的产品符合规定要求。
　　（三）加工模式
　　公司利用剪切设备等为客户生产加工，在收到客户订单后，生产部根据订单中对铝板铝卷的规格要求制定加工计划，并根据加工计划有序安排加工，加工完成后打包出货。公司订单中有部分为来料加工业务，即对客户提供的铝卷进行剪切，形成不同规格的产品，收取一定的加工费，该业务占公司营业收入比例较小。
　　（四）盈利模式
　　公司原材料采购主要根据长江有色金属网的提供的铝实时现货价格加上上游供应商利润确定，而在销售方面，产品价格通常采用长江有色金属网的现货铝价格，再加上一定金额的加工费确定。加工费根据产品型号以及运输距离的不同，会存在部分差异。在结算方面，根据客户的具体情况以及公司自身的资金周转情况，公司通常采用货到付款的方式进行交易，同时存在一段时间的信用期。产品的运输主要由公司负责。报告期内，主营业务未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循以人为本的价值观，时刻关爱员工成长，重视员工培养，且不断完善劳动用工及福利保障制度。积极实践管理创新和技术创新，用优质的产品和专业的服务服务好客户，努力履行作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置。公司诚信经营、照章纳税，始终将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。

　　三、评价持续经营能力
　　公司管理层在完成全年既定经营目标的情况下，重点做好了以下工作：
　　1、加大销售力度，力求扩大市场
　　在经营工作中强化销售人员的服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增强了客户忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础。
　　2、公司经营目标分解落实，加强监管工作
　　2022年公司按照总经营目标分解各部门，制定各项管理、考核细则，将主要经济指标及各项管理目标纳入考核范围，进一步明确责任人的工作责任，加强激励措施，充分调动管理者的工作积极性。确保公司经营目标的全面实现。继续加强对各部门的监管，要求提升各部门整体运作能力，提升公司整体形象。对各部门经营管理工作实行每月总结，使各部门的各项工作落到实处，进一步提高工作效率，促进经济效益的提升。
　　3、研发方面加大投入提供公司竞争力。
　　公司的主要研发方向为优化生产工艺，改造生产设备，根据客户需要有针对性的升级产品。
　　首先，在生产工艺方面公司通过吸收和消化国内外先进的铝材剪切加工技术，研究开发适合本企业生产环境和符合产线要求的铝板剪切装置，不断优化铝板剪切工艺，使其能加工出高质量和高精度的铝材产品，为家电、PS版、汽车等制造业提供高质量的铝材，满足这些领域产品的质量要求，扩大高质量铝产品在家电、PS版、汽车等制造领域的市场。
　　其次，设备改造方面，设备改造可以大大提高产品成材率，减少生产环节的损耗，节约资源的同时降低企业成本。如经过改进后的铝板接料装置，能够提高接料质量和效率，该接料装置技术可达到国内先进水平，缩小了与国际领先水平的铝加工接料装备的差距；可使国内铝加工企业减少投资，缩短建设周期；可提高我国铝加工企业的产品质量，减少高质量铝板的进口量，增强我国铝加工产品在国际的竞争力。本项目产品整体质量及技术性能达到国内领先水平。
　　另外，产品升级反面，通过减少公差，提高精准度，使我司生产产品达到国内先进水平，缩小了与国际领先水平的差距，减少高质量铝板的进口量，降低客户成本的同时，形成品牌的效益，培养出有忠诚度的客户。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格不稳定的风险
　　公司生产经营所需的铝板主要由铝锭、铝棒加工形成。铝锭和铝棒的价格受国内国际市场供求状况的影响明显，若短期内铝锭的价格出现下跌，将会带动下游铝加工产品的价格回落，若产品价格跌幅超过采购价格跌幅，将导致公司毛利下滑。
　　风险应对措施：公司上下游结算一般均按照长江有色金属铝锭价作为基础结算，故原材料的价格波动同时可以传导致下游，对毛利影响较小。
　　2、政策变化风险
　　尽管国家出台一系列针对有色金属行业的产业政策，涉及节能减排、淘汰落后产能、兼并重组、结构调整、产业升级等多个方面，对铝材行业发展产生了积极作用。但是由于建筑业仍然是我国铝材最大的应
　　用领域，而建筑型材的消费情况一定程度上会受房地产业波动的影响。近年来，政府出台一系列房地产调控措施，规范房地产市场，遏制部分城市房价过快上涨势头。政府关于房地产调控措施的推行，将对房地产建设用建筑型铝材产品的销售产生一定的影响。
　　风险应对措施：公司大力发展高技术含量、高附加值的产品，目标品质超越进口铝板带，并推向市场促进高端铝的国产化。
　　3、行业集中度低造成的不良竞争的风险
　　上文提到我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、价格恶性竞争现象比较严重。部分企业以“低档、低质、低价”的产品充斥市场，使行业内部形成了一定的恶性竞争，影响行业整体效益的提高。
　　风险应对措施：公司始终坚持品质第一的原则，坚决不搞价格战，在产品质量上下功夫，在服务上建立优势。目前已建立良好的客户口碑及品牌依赖。
　　4、供应商集中度较高的风险
　　基于原材料的质量、价格以及供货及时性和稳定性，公司选择供应商集中度较高，虽然公司生产所需原材料的市场供应充足，且与主要供应商均建立了长期稳定的合作关系，但不排除由于供应商受不可预见因素影响，出现供应商不能足量、及时供货或提高销售价格的情况，从而影响公司的产能利用或生产成本，并对公司的经营业绩产生不利影响。
　　风险应对措施：各家供应商的供应的产品既有区别又要交叉，基本做到所有产品均有备选供应商，个别铝厂的不确定因素不会影响到公司的产品供应。
　　5、客户集中度较高的风险
　　本公司前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例较高，在公司经营资源有限的情况下，形成了目前客户集中度较高的局面。如果未来公司的重要客户发生流失或需求变动，将对本公司的收入和利润产生较大的影响。
　　风险应对措施：公司将持续提高产品质量，积极拓展新客户，优化公司客户结构。通过产品质量的不断提高及新客户的增长，逐步降低客户集中度较高对公司经营的不利影响。
　　6、应收账款余额较大的风险
　　公司应收账款价值较大。尽管公司的主要客户规模较大、偿债能`力较强，并且公司与客户的合作关系稳定，但是如果未来宏观经济形势变化或客户的生产经营发生重大不利变化，则公司应收款项发生坏账的风险将会增加，从而使公司经营成果受到不良影响。
　　风险应对措施：公司将不断优化售前客户信用管理，尽量降低发生坏账的可能性。同时，公司将加强应收账款催收工作，将应收账款回款率纳入销售人员的绩效考核体系，必要时将采取诉讼等法律手段维护自身的合法权益，确保实际坏账率处于较低水平。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司主营业务为新材料的研发，铝板、铝带、铝合金板料加工及销售，是一家集铝板的剪切加工、包装、仓储、物流于一体的完整供应链服务企业。公司定位于加工、销售中高端铝板带产品，原材料主要来源于国内外知名铝板生产厂家，同时公司拥有各种高精密的铝板带剪切设备，如大型纵切分条设备、大型日本飞剪设备、中型韩国飞剪设备、小型纵切分条设备等，上述专业设备可以满足不同客户的多样化规格要求。
　　公司注重新产品的开发，同时通过业务部门的及时反馈，研发真正适合市场、适合客户的产品。公司结合市场需求情况，由研发中心进行产品技术解析后安排原材料采购，组织产品生产、测试及质量检测，向客户交付合格的定制化产品，并进行相关售后服务，按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。
　　（一）研发模式
　　公司建立了以客户需求为导向的产品开发流程，通过与客户的深入了解分析，及时捕捉需求信息。公司的研发工作主要由研发中心承担。公司管理层根据市场调研结果制定研发方向后，有研发中心充分调研研发方向的可行性，根据调研结果制定研发项目总方案和研发执行进度计划，生产部在研发中心开发的样品的基础上，协助完成新产品的完善及定型产品的技术改进与维护工作。
　　（二）销售模式
　　公司采取直销模式，销售对象主要为小家电、精密仪器、汽车制造商的配套加工厂或成型厂，目前由公司总经理亲自负责。公司作为铝板带产品的供应商，通过多年耕耘，公司在长三角地区具有一定知名度，公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系。在进入客户供应商管理系统后，公司获取客户订单，组织采购加工，实现产品销售。直销模式一方面减少了销售的中间环节，提高了产品销售利润率，另一方面也使得公司能够更加直接地了解客户需求，向客户提供高效、便捷的服务，并能第一时间获取市场变化的信息，及时作出反应。
　　（三）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括各种铝板、铝卷等，公司所处行业的原材料市场供应充足，竞争比较充分，但在实际操作中，考虑到采购的便利性，公司主要和优秀供应商会保持稳定合作的关系。公司采购原材料占比较高的供应商中，中铝瑞闽股份有限公司、甘肃酒钢天成彩铝有限责任公司均为国内知名高精铝板带生产加工厂商，上述优质供应商为公司产品原材料品质提供了强有力保障。公司设有采购部，负责市场调研、供应商考核及采购实施。公司采购部通过对供应商的评定、选择，采购资料的制定、批准，采购产品的接受、验证等采购活动进行规定和控制，确保所采购的产品符合规定要求。
　　（三）加工模式
　　公司利用剪切设备等为客户生产加工，在收到客户订单后，生产部根据订单中对铝板铝卷的规格要求制定加工计划，并根据加工计划有序安排加工，加工完成后打包出货。公司订单中有部分为来料加工业务，即对客户提供的铝卷进行剪切，形成不同规格的产品，收取一定的加工费，该业务占公司营业收入比例较小。
　　（四）盈利模式
　　公司原材料采购主要根据长江有色金属网的提供的铝实时现货价格加上上游供应商利润确定，而在销售方面，产品价格通常采用长江有色金属网的现货铝价格，再加上一定金额的加工费确定。加工费根据产品型号以及运输距离的不同，会存在部分差异。在结算方面，根据客户的具体情况以及公司自身的资金周转情况，公司通常采用货到付款的方式进行交易，同时存在一段时间的信用期。产品的运输主要由公
　　司负责。报告期内，主营业务未发生变化。
　　
　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2021年，紧密围绕公司的总体发展战略和经营计划，营业收入业务营业收入290566960.15元，增长72451609.72元，增幅为33.22%；实现净利润16129629.02元。
　　截止2021年12月31日,公司总资产为137467992.90元,较上年年末增长26122126.48元，增幅为23.46%；净资产为88471683.85元，较上年年末增长16129629.02元，增幅为22.30%，主要原因是2021公司营业收入增长。
　　综上所述，公司报告期末总资产、净资产连年同期均呈现良性增长趋势，营业收入增长；同时公司存货充足，能应对销售市场的快速增长，公司经营状况和发展趋势良好，公司获得了更良好的发展前景。面对市场环境的变化，公司积极应对，坚持以技术创新为核心经营理念，扩大市场份额，为客户提供定制化的产品解决方案，加强全流程服务，并不断提高生产效率，加速提高交付能力，全面提升公司在行业的竞争力。
　　面对复杂的经济环境，公司以更好的状态把握住机会，在稳定发展的基础上，进一步提高服务水平，公司商业信用及市场影响力得到提高，持续取得订单能力增强，产品质量、响应速度和服务体系能够得到客户的充分肯定，使得产品销售数量持续增长。
　　2022年公司将继续立足自身特点，持续发挥自身优势，在产品和服务两方面进一步提升，满足更多客户的定制化多样性的需求，从而提高市场影响力，为进一步提升建立坚实的基础。
　　(二)行业情况
　　根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“F批发和零售业”中的“F51批发业”下的子类“F5164金属及金属矿批发”。
　　中国铝材产品加工行业已有60多年的历史。在过去的10年，铝加工企业抓住机遇，经历了发展的黄金期。但自2013年以来，受宏观经济增速放缓影响，下游终端产品的产量下滑态势较明显，受需求影响铝材产品加工行业进入中低速发展期，铝加工企业进入运行的微利时代。纵观我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、抗风险能力较弱，价格恶性竞争现象比较严重。此外，行业产品结构矛盾突出，低端产品产能过剩、竞争激烈，而高性能、高精度产品偏少、需求旺盛。同时产业分布不均衡，目前60%以上的铝合金材料生产企业集中于东南沿海地区。分析原因主要是广大中小企业的技术与装备多还停留在20世纪70-90年代水平，国民经济和现代科学所需一些高、精、尖铝材仍要依靠国外进口。
　　目前中国铝工业正经历着爆发式增长后的行业过剩产能的消化阶段和企业转型升级发展的阵痛期，与此同时，行业也处于变革与转型的重要时期。随着中国大力推动诸如“一带一路”、“工业4.0”、“绿色经济”等大战略、大发展工作有序落实，作为现代经济和高新技术发展支柱性原材料的铝材需求有望得到更大拓展，建筑幕墙、交通运输、电力设备、国防军工、高端装备、包装等行业的快速发展，将使铝加工材消费量不断地增长，同时，国家大力倡导拓展用铝替代钢铁、铜、木、纸、塑料等非环保节能材料的应用，新产品、新工艺、新用途的铝加工材将不断出现，从而会推动行业技术进步和行业持续健康发展。

　　三、持续经营评价
　　报告期内公司不断提升管理机制，强化市场营销力度，依托雄厚的技术储备与研发能力，进一步完善和拓展了销售渠道，不断优化和完善产品性能，提升技术创新能力，努力降低产品成本，增强公司产品的市场竞争力。
　　未来公司将持续增加对于新材料的开发力度，深度了解客户的工艺及产品需求，在通用材料里细化分类，为客户生产符合不同企业的定制产品。在设备工艺改造和产品升级上下功夫，在提高品质和客户满意度的同时降低成本，实现共赢。继续加大客户开发及营销力度，特别是加大了优质客户的深度拓展。公司通过持续的研发投入与技术的积累、快速反应、良好的品质、稳定的供货保证，取得了客户认可，与众多优质客户的合作进一步加深，客户的份额和订单量不断提升，公司营业收入保持增长态势。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　铝是地球上含量极丰富的金属元素，其蕴藏量在金属中居第2位，是世界上产量和用量仅次于钢铁的有色金属，具有高强度、较好的耐腐蚀性及耐磨型号、安装简便等优良特性，广泛应用于包装、建筑、电力等领域。航空、建筑、汽车三大重要工业的发展，要求材料特性具有铝及其合金的独特性质，这就大大有利于这种新金属铝的生产和应用。
　　公司所处行业上游主要为铝板材制造行业，通过对电解铝进行熔铸、热轧、冷轧等工序形成公司主要原材料铝板材，公司产品应用广泛，下游行业主要包括建筑、机械、交运、电力、家电、电子、包装等行业。
　　从下游行业应用来看，建筑业仍然是我国铝材最大的应用领域，占比33%，其次是交通、电力、包装、机械制造等。受益于建筑用铝材的迅猛发展，以及工业发展带来的用铝需求上升，中国铝材产量获得快速增长。在国外市场中，以美国、西欧、日本等工业发达国家或地区为例，交通运输均是第一大用铝领域。因此，尽管近年来受宏观经济影响，行业增速有所放缓，但随着铝材对国民经济各部门渗透的加深，不仅轨道交通、家电、船舶、电子及机械设备等传统领域对铝材性能的要求越来越高，而且航空航天、核能、国防军工等高端领域对高性能铝材的需求量也将越来越大，铝材市场前景依然广阔。
　　(二)公司发展战略
　　公司的战略目标是依托在铝材销售及加工领域的现有优势，立足于长三角地区，发展成为长三角地区品牌铝材销售服务企业。通过公司现有资源、渠道等优势，拓展更多数量、更大范围的客户，为客户提供更多、更全面的增值服务，实现公司收入及利润的全面提升。
　　2020年、2021年公司将产品重点定位于小家电行业及汽车行业。公司管理层通过分析未来下游市场情况，未来，公司的主要产品方向仍将定位于汽车行业，此外对于3C行业，亦是公司未来培养客户的主要方向。
　　此前，发达国家每辆轿车用铝量平均达150-160千克/辆，铝化率达15%以上，中国汽车用铝量约为110千克/辆，铝化率仅为5%，与发达国家差距明显。近年来，我国汽车销量一直稳步维持上升趋势，同时，随着新能源汽车政策的推广销量也呈增长趋势，而铝合金因其密度低，单位质量的能量吸收能力强等特性是汽车轻量化的首选材料。此外，ABS薄板也就是汽车车身薄板，专用于冲制乘人轿车的钣金件，是当今生产技术门槛最高的且产量大的板、带材，厚度为0.8mm-1.8mm，宽度通常为800mm-2200mm，而公司的设备可以满足此类产品的加工需求。因此，公司产品未来在汽车市场领域将实现较快增长。3C行业随着技术发展和新产品的不断涌现，以智能电视、平板电脑、智能手机和可穿戴设备为代表的新兴消费电子产品发展迅猛，整体产业始终保持着活跃的态势。全球大约70%以上的电子产品均由中国进行制造和装配，是全球消费电子制造业布局的关键地区。使用铝合金材料作为3C材料的外壳，其优点在于轻，且强度相对更高，更易吸收冲击力。公司未来将大力开发3C产业客户，为公司实现新的盈利增长点。
　　(三)经营计划或目标
　　公司管理层在完成全年既定经营目标的情况下，重点做好了以下工作：
　　1、加大销售力度，力求扩大市场
　　在经营工作中强化销售人员的服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增强了客户忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础。
　　2、公司经营目标分解落实，加强监管工作
　　2021年公司按照总经营目标分解各部门，制定各项管理、考核细则，将主要经济指标及各项管理目标纳入考核范围，进一步明确责任人的工作责任，加强激励措施，充分调动管理者的工作积极性。确保公司经营目标的全面实现。继续加强对各部门的监管，要求提升各部门整体运作能力，提升公司整体形象。对各部门经营管理工作实行每月总结，使各部门的各项工作落到实处，进一步提高工作效率，促进经济效益的提升。
　　3、研发发面加大投入提供公司竞争力。
　　公司的主要研发方向为优化生产工艺，改造生产设备，根据客户需要有针对性的升级产品。
　　首先，在生产工艺方面公司通过吸收和消化国内外先进的铝材剪切加工技术，研究开发适合本企业生产环境和符合产线要求的铝板剪切装置，不断优化铝板剪切工艺，使其能加工出高质量和高精度的铝材产品，为家电、PS版、汽车等制造业提供高质量的铝材，满足这些领域产品的质量要求，扩大高质量铝产品在家电、PS版、汽车等制造领域的市场。
　　其次，设备改造方面，设备改造可以大大提高产品成材率，减少生产环节的损耗，节约资源的同时降低企业成本。如经过改进后的铝板接料装置，能够提高接料质量和效率，该接料装置技术可达到国内先进水平，缩小了与国际领先水平的铝加工接料装备的差距；可使国内铝加工企业减少投资，缩短建设周期；可提高我国铝加工企业的产品质量，减少高质量铝板的进口量，增强我国铝加工产品在国际的竞争力。本项目产品整体质量及技术性能达到国内领先水平。
　　另外，产品升级反面，通过减少公差，提高精准度，使我司生产产品达到国内先进水平，缩小了与国际领先水平的差距，减少高质量铝板的进口量，降低客户成本的同时，形成品牌的效益，培养出有忠诚度的客户。
　　(四)不确定性因素
　　公司目前未存在有重大影响的不确定因素。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、原材料价格不稳定的风险
　　公司生产经营所需的铝板主要由铝锭、铝棒加工形成。铝锭和铝棒的价格受国内国际市场供求状况的影响明显，若短期内铝锭的价格出现下跌，将会带动下游铝加工产品的价格回落，若产品价格跌幅超过采购价格跌幅，将导致公司毛利下滑。
　　风险应对措施：公司上下游结算一般均按照长江有色金属铝锭价作为基础结算，故原材料的价格波动同时可以传导致下游，对毛利影响较小。
　　2、政策变化风险
　　尽管国家出台一系列针对有色金属行业的产业政策，涉及节能减排、淘汰落后产能、兼并重组、结构调整、产业升级等多个方面，对铝材行业发展产生了积极作用。但是由于建筑业仍然是我国铝材最大的应用领域，而建筑型材的消费情况一定程度上会受房地产业波动的影响。近年来，政府出台一系列房地产调控措施，规范房地产市场，遏制部分城市房价过快上涨势头。政府关于房地产调控措施的推行，将对房地产建设用建筑型铝材产品的销售产生一定的影响。
　　风险应对措施：公司大力发展高技术含量、高附加值的产品，目标品质超越进口铝板带，并推向市场促进高端铝的国产化。
　　3、行业集中度低造成的不良竞争的风险
　　上文提到我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、价格恶性竞争现象比较严重。部分企业以“低档、低质、低价”的产品充斥市场，使行业内部形成了一定的恶性竞争，影响行业整体效益的提高。
　　风险应对措施：公司始终坚持品质第一的原则，坚决不搞价格战，在产品质量上下功夫，在服务上建立优势。目前已建立良好的客户口碑及品牌依赖。
　　4、供应商集中度较高的风险
　　基于原材料的质量、价格以及供货及时性和稳定性，公司选择供应商集中度较高，2021年，公司对前五名供应商的采购金额占当期采购总额的比重为80.36%。虽然公司生产所需原材料的市场供应充足，且与主要供应商均建立了长期稳定的合作关系，但不排除由于供应商受不可预见因素影响，出现供应商不能足量、及时供货或提高销售价格的情况，从而影响公司的产能利用或生产成本，并对公司的经营业绩产生不利影响。
　　风险应对措施：各家供应商的供应的产品既有区别又要交叉，基本做到所有产品均有备选供应商，个别铝厂的不确定因素不会影响到公司的产品供应。
　　5、客户集中度较高的风险
　　2021年，公司前五大客户合计销售额占当期营业收入比例为32.01%本公司前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例较高，在公司经营资源有限的情况下，形成了目前客户集中度较高的局面。如果未来公司的重要客户发生流失或需求变动，将对本公司的收入和利润产生较大的影响。
　　风险应对措施：公司将持续提高产品质量，积极拓展新客户，优化公司客户结构。通过产品质量的不断提高及新客户的增长，逐步降低客户集中度较高对公司经营的不利影响。
　　6、应收账款余额较大的风险
　　2021年12月31日，应收账款净值为4412.81万元，占当期资产总额的比例为32.10%，公司应收账款价值较大。尽管公司的主要客户规模较大、偿债能`力较强，并且公司与客户的合作关系稳定，但是如果未来宏观经济形势变化或客户的生产经营发生重大不利变化，则公司应收款项发生坏账的风险将会增加，从而使公司经营成果受到不良影响。
　　风险应对措施：公司将不断优化售前客户信用管理，尽量降低发生坏账的可能性。同时，公司将加强应
　　收账款催收工作，将应收账款回款率纳入销售人员的绩效考核体系，必要时将采取诉讼等法律手段维护自身的合法权益，确保实际坏账率处于较低水平。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、业务概要
　　公司主营业务为新材料的研发，铝板、铝带、铝合金板料加工及销售，是一家集铝板的剪切加工、包装、仓储、物流于一体的完整供应链服务企业。公司定位于加工、销售中高端铝板带产品，原材料主要来源于国内外知名铝板生产厂家，同时公司拥有各种高精密的铝板带剪切设备，如大型纵切分条设备、大型日本飞剪设备、中型韩国飞剪设备、小型纵切分条设备等，上述专业设备可以满足不同客户的多样化规格要求。
　　公司注重新产品的开发，同时通过业务部门的及时反馈，研发真正适合市场、适合客户的产品。公司结合市场需求情况，由研发中心进行产品技术解析后安排原材料采购，组织产品生产、测试及质量检测，向客户交付合格的定制化产品，并进行相关售后服务，按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。
　　（一）研发模式
　　公司建立了以客户需求为导向的产品开发流程，通过与客户的深入了解分析，及时捕捉需求信息。
　　公司的研发工作主要由研发中心承担。公司管理层根据市场调研结果制定研发方向后，有研发中心充分调研研发方向的可行性，根据调研结果制定研发项目总方案和研发执行进度计划，生产部在研发中心开发的样品的基础上，协助完成新产品的完善及定型产品的技术改进与维护工作。
　　（二）销售模式
　　公司采取直销模式，销售对象主要为小家电、精密仪器、汽车制造商的配套加工厂或成型厂，目前由公司总经理亲自负责。公司作为铝板带产品的供应商，通过多年耕耘，公司在长三角地区具有一定知名度，公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系。在进入客户供应商管理系统后，公司获取客户订单，组织采购加工，实现产品销售。直销模式一方面减少了销售的中间环节，提高了产品销售利润率，另一方面也使得公司能够更加直接地了解客户需求，向客户提供高效、便捷的服务，并能第一时间获取市场变化的信息，及时作出反应。
　　（三）采购模式
　　公司采购的原材料主要包括各种铝板、铝卷等，公司所处行业的原材料市场供应充足，竞争比较充分，但在实际操作中，考虑到采购的便利性，公司主要和优秀供应商会保持稳定合作的关系。公司采购原材料占比较高的供应商中，中铝瑞闽股份有限公司、甘肃酒钢天成彩铝有限责任公司均为国内知名高精铝板带生产加工厂商，上述优质供应商为公司产品原材料品质提供了强有力保障。公司设有采购部，负责市场调研、供应商考核及采购实施。公司采购部通过对供应商的评定、选择，采购资料的制定、批准，采购产品的接受、验证等采购活动进行规定和控制，确保所采购的产品符合规定要求。
　　（三）加工模式
　　公司利用剪切设备等为客户生产加工，在收到客户订单后，生产部根据订单中对铝板铝卷的规格要求制定加工计划，并根据加工计划有序安排加工，加工完成后打包出货。公司订单中有部分为来料加工业务，即对客户提供的铝卷进行剪切，形成不同规格的产品，收取一定的加工费，该业务占公司营业收入比例较小。
　　（四）盈利模式
　　公司原材料采购主要根据长江有色金属网的提供的铝实时现货价格加上上游供应商利润确定，而在销售方面，产品价格通常采用长江有色金属网的现货铝价格，再加上一定金额的加工费确定。加工费根据产品型号以及运输距离的不同，会存在部分差异。在结算方面，根据客户的具体情况以及公司自身的资金周转情况，公司通常采用货到付款的方式进行交易，同时存在一段时间的信用期。产品的运输主要由公司负责。报告期内，主营业务未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　截止2021年6月30日，公司总资产为127484505.97元，较期初增长16138639.55元，增幅为14.49%；净资产为78624703.96元，较期初增长6282649.13元，增幅为8.68%，.公司主营业务实现营业收入137452166.44元，较上年同期增长54314084.22元，增幅为65.33%；净利润6282649.13元，较上年同期增长1036025.48元，增幅为19.75%.受新冠疫情影响，客户需求、原材料供应等出现较大波动；面对市场环境的变化，公司积极应对，坚持以技术创新为核心经营理念，扩大市场份额，为客户提供定制化的产品解决方案，加强全流程服务，并不断提高生产效率，加速提高交付能力，全面提升公司在行业的竞争力。
　　疫情得到控制，铝锭价格持续攀升，市场环境转好，公司以更好的状态把握住机会，营业收入得到了很大提升，增长的主要原因是公司商业信用及市场影响力提高，持续取得订单数量增加，产品质量、响应速度和服务体系能够得到客户的充分肯定，使得产品销售数量持续增长。
　　下半年公司将继续立足自身特点，持续发挥自身优势，在产品和服务两方面进一步提升，满足更多客户的定制化多样性的需求，从而提高市场影响力，为进一步提升建立坚实的基础。
　　（二）行业情况
　　根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“F批发和零售业”中的“F51批发业”下的子类“F5164金属及金属矿批发”。
　　中国铝材产品加工行业已有60多年的历史。在过去的10年，铝加工企业抓住机遇，经历了发展的黄金期。但自2013年以来，受宏观经济增速放缓影响，下游终端产品的产量下滑态势较明显，受需求影响铝材产品加工行业进入中低速发展期，铝加工企业进入运行的微利时代。纵观我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、抗风险能力较弱，价格恶性竞争现象比较严重。此外，行业产品结构矛盾突出，低端产品产能过剩、竞争激烈，而高性能、高精度产品偏少、需求旺盛。同时产业分布不均衡，目前60%以上的铝合金材料生产企业集中于东南沿海地区。分析原因主要是广大中小企业的技术与装备多还停留在20世纪70-90年代水平，国民经济和现代科学所需一些高、精、尖铝材仍要依靠国外进口。
　　目前中国铝工业正经历着爆发式增长后的行业过剩产能的消化阶段和企业转型升级发展的阵痛期，与此同时，行业也处于变革与转型的重要时期。随着中国大力推动诸如“一带一路”、“工业4.0”、“绿色经济”等大战略、大发展工作有序落实，作为现代经济和高新技术发展支柱性原材料的铝材需求有望得到更大拓展，建筑幕墙、交通运输、电力设备、国防军工、高端装备、包装等行业的快速发展，将使铝加工材消费量不断地增长，同时，国家大力倡导拓展用铝替代钢铁、铜、木、纸、塑料等非环保节能材料的应用，新产品、新工艺、新用途的铝加工材将不断出现，从而会推动行业技术进步和行业持续健康发展。
　　三、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况
　　公司遵循以人为本的价值观，时刻关爱员工成长，重视员工培养，且不断完善劳动用工及福利保障制度。积极实践管理创新和技术创新，用优质的产品和专业的服务服务好客户，努力履行作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置。公司诚信经营、照章纳税，始终将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格不稳定的风险
　　公司生产经营所需的铝板主要由铝锭、铝棒加工形成。铝锭和铝棒的价格受国内国际市场供求状况的影响明显，若短期内铝锭的价格出现下跌，将会带动下游铝加工产品的价格回落，若产品价格跌幅超过采购价格跌幅，将导致公司毛利下滑。
　　风险应对措施：公司上下游结算一般均按照长江有色金属铝锭价作为基础结算，故原材料的价格波动同时可以传导致下游，对毛利影响较小。
　　2、政策变化风险
　　尽管国家出台一系列针对有色金属行业的产业政策，涉及节能减排、淘汰落后产能、兼并重组、结构调整、产业升级等多个方面，对铝材行业发展产生了积极作用。但是由于建筑业仍然是我国铝材最大的应用领域，而建筑型材的消费情况一定程度上会受房地产业波动的影响。近年来，政府出台一系列房地产调控措施，规范房地产市场，遏制部分城市房价过快上涨势头。政府关于房地产调控措施的推行，将对房地产建设用建筑型铝材产品的销售产生一定的影响。
　　风险应对措施：公司大力发展高技术含量、高附加值的产品，目标品质超越进口铝板带，并推向市场促进高端铝的国产化。
　　3、行业集中度低造成的不良竞争的风险
　　上文提到我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、价格恶性竞争现象比较严重。部分企业以“低档、低质、低价”的产品充斥市场，使行业内部形成了一定的恶性竞争，影响行业整体效益的提高。
　　风险应对措施：公司始终坚持品质第一的原则，坚决不搞价格战，在产品质量上下功夫，在服务上建立优势。目前已建立良好的客户口碑及品牌依赖。
　　4、供应商集中度较高的风险
　　基于原材料的质量、价格以及供货及时性和稳定性，公司选择供应商集中度较高，价格以及供货及时性和稳定性，公司选择供应商集中度较高，报告期内，公司对前五名供应商的采购金额占当期采购总额的比重为87.75%。虽然公司生产所需原材料的市场供应充足，且与主要供应商均建立了长期稳定的合作关系，但不排除由于供应商受不可预见因素影响，出现供应商不能足量、及时供货或提高销售价格的情况，从而影响公司的产能利用或生产成本，并对公司的经营业绩产生不利影响。
　　风险应对措施：各家供应商的供应的产品既有区别又要交叉，基本做到所有产品均有备选供应商，个别铝厂的不确定因素不会影响到公司的产品供应。
　　5、客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司前五大客户合计销售额占当期营业收入比例为34.16%本公司前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例较高，在公司经营资源有限的情况下，形成了目前客户集中度较高的局面。如果未来公司的重要客户发生流失或需求变动，将对本公司的收入和利润产生较大的影响。
　　风险应对措施：公司将持续提高产品质量，积极拓展新客户，优化公司客户结构。通过产品质量的不断提高及新客户的增长，逐步降低客户集中度较高对公司经营的不利影响。
　　6、应收账款余额较大的风险
　　2021年6月30日，应收账款净值为46123.63万元，占当期资产总额的比例为36.17%，公司应收账款价值较大。尽管公司的主要客户规模较大、偿债能`力较强，并且公司与客户的合作关系稳定，但是如果未来宏观经济形势变化或客户的生产经营发生重大不利变化，则公司应收款项发生坏账的风险将会增加，从而使公司经营成果受到不良影响。
　　风险应对措施：公司将不断优化售前客户信用管理，尽量降低发生坏账的可能性。同时，公司将加强应收账款催收工作，将应收账款回款率纳入销售人员的绩效考核体系，必要时将采取诉讼等法律手段维护自身的合法权益，确保实际坏账率处于较低水平。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式：
公司主营业务为新材料的研发，铝板、铝带、铝合金板料加工及销售，是一家集铝板的剪切加工、包装、仓储、物流于一体的完整供应链服务企业。公司定位于加工、销售中高端铝板带产品，原材料主要来源于国内外知名铝板生产厂家，同时公司拥有各种高精密的铝板带剪切设备，如大型纵切分条设备、大型日本飞剪设备、中型韩国飞剪设备、小型纵切分条设备等，上述专业设备可以满足不同客户的多样化规格要求。
公司注重新产品的开发，同时通过业务部门的及时反馈，研发真正适合市场、适合客户的产品。公司结合市场需求情况，由研发中心进行产品技术解析后安排原材料采购，组织产品生产、测试及质量检测，向客户交付合格的定制化产品，并进行相关售后服务，按照合同约定，公司实现收入，获得利润和现金流。
（一）研发模式
公司建立了以客户需求为导向的产品开发流程，通过与客户的深入了解分析，及时捕捉需求信息。公司的研发工作主要由研发中心承担。公司管理层根据市场调研结果制定研发方向后，有研发中心充分调研研发方向的可行性，根据调研结果制定研发项目总方案和研发执行进度计划，生产部在研发中心开发的样品的基础上，协助完成新产品的完善及定型产品的技术改进与维护工作。
（二）销售模式
公司采取直销模式，销售对象主要为小家电、精密仪器、汽车制造商的配套加工厂或成型厂，目前由公司总经理亲自负责。公司作为铝板带产品的供应商，通过多年耕耘，公司在长三角地区具有一定知名度，公司与上述客户建立了长期稳定的合作关系。在进入客户供应商管理系统后，公司获取客户订单，组织采购加工，实现产品销售。直销模式一方面减少了销售的中间环节，提高了产品销售利润率，另一方面也使得公司能够更加直接地了解客户需求，向客户提供高效、便捷的服务，并能第一时间获取市场变化的信息，及时作出反应。
（三）采购模式
公司采购的原材料主要包括各种铝板、铝卷等，公司所处行业的原材料市场供应充足，竞争比较充分，但在实际操作中，考虑到采购的便利性，公司主要和优秀供应商会保持稳定合作的关系。公司采购原材料占比较高的供应商中，中铝瑞闽股份有限公司、甘肃酒钢天成彩铝有限责任公司均为国内知名高精铝板带生产加工厂商，上述优质供应商为公司产品原材料品质提供了强有力保障。公司设有采购部，负责市场调研、供应商考核及采购实施。公司采购部通过对供应商的评定、选择，采购资料的制定、批准，采购产品的接受、验证等采购活动进行规定和控制，确保所采购的产品符合规定要求。
（三）加工模式
公司利用剪切设备等为客户生产加工，在收到客户订单后，生产部根据订单中对铝板铝卷的规格要求制定加工计划，并根据加工计划有序安排加工，加工完成后打包出货。公司订单中有部分为来料加工业务，即对客户提供的铝卷进行剪切，形成不同规格的产品，收取一定的加工费，该业务占公司营业收入比例较小。
（四）盈利模式
公司原材料采购主要根据长江有色金属网的提供的铝实时现货价格加上上游供应商利润确定，而在销售方面，产品价格通常采用长江有色金属网的现货铝价格，再加上一定金额的加工费确定。加工费根据产品型号以及运输距离的不同，会存在部分差异。在结算方面，根据客户的具体情况以及公司自身的资金周转情况，公司通常采用货到付款的方式进行交易，同时存在一段时间的信用期。产品的运输主要
由公司负责。报告期内，主营业务未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
截止2020年12月31日,公司总资产为111345866.42元,较上年年末增长26133818.33元，增幅为30.67%；净资产为72342054.83元，较上年年末增长25704130.65元，增幅为55.11%，主要原因是2020年公司定向发行新增股份募集资金1000万元及公司盈利增长。
公司主营业务实现营业收入218115350.43元，增长197183907.96元，增幅为10.62%；净利润15777687.53元，增长3935093.24元，增幅为33.23%.
受新冠疫情影响，客户需求、原材料供应等出现较大波动，上半年业绩略有下降；面对市场环境的变化，公司积极应对，坚持以技术创新为核心经营理念，扩大市场份额，为客户提供定制化的产品解决方案，加强全流程服务，并不断提高生产效率，加速提高交付能力，全面提升公司在行业的竞争力。下半年疫情得到控制，市场环境转好，公司以更好的状态把握住机会，营业收入得到了很大提升，增长的主要原因是公司商业信用及市场影响力提高，持续取得订单数量增加，产品质量、响应速度和服务体系能够得到客户的充分肯定，使得产品销售数量持续增长。
2021年公司将继续立足自身特点，持续发挥自身优势，在产品和服务两方面进一步提升，满足更多客户的定制化多样性的需求，从而提高市场影响力，为进一步提升建立坚实的基础。
(二)行业情况
根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“F批发和零售业”中的“F51批发业”下的子类“F5164金属及金属矿批发”。
中国铝材产品加工行业已有60多年的历史。在过去的10年，铝加工企业抓住机遇，经历了发展的黄金期。但自2013年以来，受宏观经济增速放缓影响，下游终端产品的产量下滑态势较明显，受需求影响铝材产品加工行业进入中低速发展期，铝加工企业进入运行的微利时代。纵观我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、抗风险能力较弱，价格恶性竞争现象比较严重。此外，行业产品结构矛盾突出，低端产品产能过剩、竞争激烈，而高性能、高精度产品偏少、需求旺盛。同时产业分布不均衡，目前60%以上的铝合金材料生产企业集中于东南沿海地区。分析原因主要是广大中小企业的技术与装备多还停留在20世纪70-90年代水平，国
民经济和现代科学所需一些高、精、尖铝材仍要依靠国外进口。
目前中国铝工业正经历着爆发式增长后的行业过剩产能的消化阶段和企业转型升级发展的阵痛期，与此同时，行业也处于变革与转型的重要时期。随着中国大力推动诸如“一带一路”、“工业4.0”、“绿色经济”等大战略、大发展工作有序落实，作为现代经济和高新技术发展支柱性原材料的铝材需求有望得到更大拓展，建筑幕墙、交通运输、电力设备、国防军工、高端装备、包装等行业的快速发展，将使铝加工材消费量不断地增长，同时，国家大力倡导拓展用铝替代钢铁、铜、木、纸、塑料等非环保节能材料的应用，新产品、新工艺、新用途的铝加工材将不断出现，从而会推动行业技术进步和行业持续健康发展。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司持续增加对于新材料的开发力度，深度了解客户的工艺及产品需求，在通用材料里细化分类，为客户生产符合不同企业的定制产品。在设备工艺改造和产品升级上下功夫，在提高品质和客户满意度的同时降低成本，实现共赢。继续加大客户开发及营销力度，特别是加大了优质客户的深度拓展。公司通过持续的研发投入与技术的积累、快速反应、良好的品质、稳定的供货保证，取得了客户认可，与众多优质客户的合作进一步加深，客户的份额和订单量不断提升，公司营业收入保持增长态势。
(一)行业发展趋势
铝是地球上含量极丰富的金属元素，其蕴藏量在金属中居第2位，是世界上产量和用量仅次于钢铁的有色金属，具有高强度、较好的耐腐蚀性及耐磨型号、安装简便等优良特性，广泛应用于包装、建筑、电力等领域。航空、建筑、汽车三大重要工业的发展，要求材料特性具有铝及其合金的独特性质，这就大大有利于这种新金属铝的生产和应用。
公司所处行业上游主要为铝板材制造行业，通过对电解铝进行熔铸、热轧、冷轧等工序形成公司主要原材料铝板材，公司产品应用广泛，下游行业主要包括建筑、机械、交运、电力、家电、电子、包装等行业。
从下游行业应用来看，建筑业仍然是我国铝材最大的应用领域，占比33%，其次是交通、电力、包装、机械制造等。受益于建筑用铝材的迅猛发展，以及工业发展带来的用铝需求上升，中国铝材产量获得快速增长。在国外市场中，以美国、西欧、日本等工业发达国家或地区为例，交通运输均是第一大用铝领域。因此，尽管近年来受宏观经济影响，行业增速有所放缓，但随着铝材对国民经济各部门渗透的
加深，不仅轨道交通、家电、船舶、电子及机械设备等传统领域对铝材性能的要求越来越高，而且航空航天、核能、国防军工等高端领域对高性能铝材的需求量也将越来越大，铝材市场前景依然广阔。
(二)公司发展战略
公司的战略目标是依托在铝材销售及加工领域的现有优势，立足于长三角地区，发展成为长三角地区品牌铝材销售服务企业。通过公司现有资源、渠道等优势，拓展更多数量、更大范围的客户，为客户提供更多、更全面的增值服务，实现公司收入及利润的全面提升。
2019年、2020年公司将产品重点定位于小家电行业及汽车行业。公司管理层通过分析未来下游市场情况，未来，公司的主要产品方向仍将定位于汽车行业，此外对于3C行业，亦是公司未来培养客户的主要方向。
此前，发达国家每辆轿车用铝量平均达150-160千克/辆，铝化率达15%以上，中国汽车用铝量约为110千克/辆，铝化率仅为5%，与发达国家差距明显。近年来，我国汽车销量一直稳步维持上升趋势，同时，随着新能源汽车政策的推广销量也呈增长趋势，而铝合金因其密度低，单位质量的能量吸收能力强等特性是汽车轻量化的首选材料。此外，ABS薄板也就是汽车车身薄板，专用于冲制乘人轿车的钣金件，是当今生产技术门槛最高的且产量大的板、带材，厚度为0.8mm-1.8mm，宽度通常为800mm-2200mm，而公司的设备可以满足此类产品的加工需求。因此，公司产品未来在汽车市场领域将实现较快增长。
3C行业随着技术发展和新产品的不断涌现，以智能电视、平板电脑、智能手机和可穿戴设备为代表的新兴消费电子产品发展迅猛，整体产业始终保持着活跃的态势。全球大约70%以上的电子产品均由中国进行制造和装配，是全球消费电子制造业布局的关键地区。使用铝合金材料作为3C材料的外壳，其优点在于轻，且强度相对更高，更易吸收冲击力。公司未来将大力开发3C产业客户，为公司实现新的盈利增长点。
(三)经营计划或目标
公司管理层在完成全年既定经营目标的情况下，重点做好了以下工作：
1、加大销售力度，力求扩大市场
在经营工作中强化销售人员的服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增强了客户忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础。
2、公司经营目标分解落实，加强监管工作
2020年公司按照总经营目标分解各部门，制定各项管理、考核细则，将主要经济指标及各项管理目标纳入考核范围，进一步明确责任人的工作责任，加强激励措施，充分调动管理者的工作积极性。确保公司经营目标的全面实现。继续加强对各部门的监管，要求提升各部门整体运作能力，提升公司整体形象。对各部门经营管理工作实行每月总结，使各部门的各项工作落到实处，进一步提高工作效率，促进经济效益的提升。
3、研发发面加大投入提供公司竞争力。
公司的主要研发方向为优化生产工艺，改造生产设备，根据客户需要有针对性的升级产品。
首先，在生产工艺方面公司通过吸收和消化国内外先进的铝材剪切加工技术，研究开发适合本企业生产环境和符合产线要求的铝板剪切装置，不断优化铝板剪切工艺，使其能加工出高质量和高精度的铝材产品，为家电、PS版、汽车等制造业提供高质量的铝材，满足这些领域产品的质量要求，扩大高质量铝产品在家电、PS版、汽车等制造领域的市场。
其次，设备改造方面，设备改造可以大大提高产品成材率，减少生产环节的损耗，节约资源的同时
降低企业成本。如经过改进后的铝板接料装置，能够提高接料质量和效率，该接料装置技术可达到国内先进水平，缩小了与国际领先水平的铝加工接料装备的差距；可使国内铝加工企业减少投资，缩短建设周期；可提高我国铝加工企业的产品质量，减少高质量铝板的进口量，增强我国铝加工产品在国际的竞争力。本项目产品整体质量及技术性能达到国内领先水平。
另外，产品升级反面，通过减少公差，提高精准度，使我司生产产品达到国内先进水平，缩小了与国际领先水平的差距，减少高质量铝板的进口量，降低客户成本的同时，形成品牌的效益，培养出有忠诚度的客户。
(四)不确定性因素
公司目前未存在有重大影响的不确定因素。

　　四、风险因素
1、原材料价格不稳定的风险
公司生产经营所需的铝板主要由铝锭、铝棒加工形成。铝锭和铝棒的价格受国内国际市场供求状况的影响明显，若短期内铝锭的价格出现下跌，将会带动下游铝加工产品的价格回落，若产品价格跌幅超过采购价格跌幅，将导致公司毛利下滑。
风险应对措施：公司上下游结算一般均按照长江有色金属铝锭价作为基础结算，故原材料的价格波动同时可以传导致下游，对毛利影响较小。
2、政策变化风险
尽管国家出台一系列针对有色金属行业的产业政策，涉及节能减排、淘汰落后产能、兼并重组、结构调整、产业升级等多个方面，对铝材行业发展产生了积极作用。但是由于建筑业仍然是我国铝材最大的应用领域，而建筑型材的消费情况一定程度上会受房地产业波动的影响。近年来，政府出台一系列房地产调控措施，规范房地产市场，遏制部分城市房价过快上涨势头。政府关于房地产调控措施的推行，将对房地产建设用建筑型铝材产品的销售产生一定的影响。
风险应对措施：公司大力发展高技术含量、高附加值的产品，目标品质超越进口铝板带，并推向市场促进高端铝的国产化。
3、行业集中度低造成的不良竞争的风险
上文提到我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、价格恶性竞争现象比较严重。部分企业以“低档、低质、低价”的产品充斥市场，使行业内部形成了一定的恶性竞争，影响行业整体效益的提高。
风险应对措施：公司始终坚持品质第一的原则，坚决不搞价格战，在产品质量上下功夫，在服务上建立优势。目前已建立良好的客户口碑及品牌依赖。
4、供应商集中度较高的风险
基于原材料的质量、价格以及供货及时性和稳定性，公司选择供应商集中度较高，2020年，公司对前五名供应商的采购金额占当期采购总额的比重为74.42%。虽然公司生产所需原材料的市场供应充足，且与主要供应商均建立了长期稳定的合作关系，但不排除由于供应商受不可预见因素影响，出现供应商不能足量、及时供货或提高销售价格的情况，从而影响公司的产能利用或生产成本，并对公司的经营业绩产生不利影响。
风险应对措施：各家供应商的供应的产品既有区别又要交叉，基本做到所有产品均有备选供应商，个别
铝厂的不确定因素不会影响到公司的产品供应。
5、客户集中度较高的风险
2020年，公司前五大客户合计销售额占当期营业收入比例为35.62%本公司前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例较高，在公司经营资源有限的情况下，形成了目前客户集中度较高的局面。如果未来公司的重要客户发生流失或需求变动，将对本公司的收入和利润产生较大的影响。
风险应对措施：公司将持续提高产品质量，积极拓展新客户，优化公司客户结构。通过产品质量的不断提高及新客户的增长，逐步降低客户集中度较高对公司经营的不利影响。
6、应收账款余额较大的风险
2020年12月31日，应收账款净值为4000.24万元，占当期资产总额的比例为35.93%，公司应收账款价值较大。尽管公司的主要客户规模较大、偿债能`力较强，并且公司与客户的合作关系稳定，但是如果未来宏观经济形势变化或客户的生产经营发生重大不利变化，则公司应收款项发生坏账的风险将会增加，从而使公司经营成果受到不良影响。
风险应对措施：公司将不断优化售前客户信用管理，尽量降低发生坏账的可能性。同时，公司将加强应收账款催收工作，将应收账款回款率纳入销售人员的绩效考核体系，必要时将采取诉讼等法律手段维护自身的合法权益，确保实际坏账率处于较低水平。 收起▲

　　一、业务概要
　　公司主营业务为铝板、铝带、铝合金板料加工及销售，是一家集铝板的剪切加工、包装、仓储、物流于一体的完整供应链服务企业。公司定位于加工、销售中高端铝板带产品，原材料主要来源于国内外知名铝板生产厂家，同时公司拥有各种高精密的铝板带剪切设备，如大型纵切分条设备、大型日本飞剪设备、中型韩国飞剪设备、小型纵切分条设备等，上述专业设备可以满足不同客户的多样化规格要求。考虑铝板产品的特性，公司采用根据地战略，专注服务于长江三角洲地区，为各类行业的客户提供专业的选材建议及服务，终端客户包括电子消费产品制造商、汽车制造商、照明及建筑、烘焙行业等。报告期内，主营业务未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
截止2020年6月30日,公司总资产为84165001.69元,较上年期末减少1047046.40元，降幅为1.23%；净资产为61810990.95元，较上年期末增长15173066.77元，增幅为32.53%，主要原因是公司募集资金10000000元。
　　公司实现营业收入83138081.72元，较上年同期减少8479366.28元，下降9.26%；净利润5246623.65元，减少497722.95元，下降为8.66%.营业收入减少的主要原因是受疫情影响，2月销售收入较往年销售下降比例较大，但是在疫情以前由于公司应对措施得当，公司商业信用及市场影响力进一步提高，3月开始持续取得订单数量增加，产品质量、响应速度和服务体系能够得到客户的充分肯定，使得产品销售数量持续增长。
　　（二）行业情况.
　　1、行业发展现状.
　　中国铝材产品加工行业已有60多年的历史。在过去的10年，铝加工企业抓住机遇，经历了发展的黄金期。但自2013年以来，受宏观经济增速放缓影响，下游终端产品的产量下滑态势较明显，受需求影响铝材产品加工行业进入中低速发展期，铝加工企业进入运行的微利时代。纵观我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、抗风险能力较弱，价格恶性竞争现象比较严重。此外，行业产品结构矛盾突出，低端产品产能过剩、竞争激烈，而高性能、高精度产品偏少、需求旺盛。同时产业分布不均衡，目前60%以上的铝合金材料生产企业集中于东南沿海地区。分析原因主要是广大中小企业的技术与装备多还停留在20世纪70-90年代水平，国民经济和现代科学所需一些高、精、尖铝材仍要依靠国外进口。
　　目前中国铝工业正经历着爆发式增长后的行业过剩产能的消化阶段和企业转型升级发展的阵痛期，与此同时，行业也处于变革与转型的重要时期。随着中国大力推动诸如“一带一路”、“工业4.0”、“绿色经济”、“十三五规划”等大战略、大发展工作有序落实，作为现代经济和高新技术发展支柱性原材料的铝材需求有望得到更大拓展，建筑幕墙、交通运输、电力设备、国防军工、高端装备、包装等行业的快速发展，将使铝加工材消费量不断地增长，同时，国家大力倡导拓展用铝替代钢铁、铜、木、纸、塑料等非环保节能材料的应用，新产品、新工艺、新用途的铝加工材将不断出现，从而会推动行业技术进步和行业持续健康发展。
　　2、行业市场规模.
　　从下游行业应用来看，建筑业仍然是我国铝材最大的应用领域，占比33%，其次是交通、电力、包装、机械制造等。受益于建筑用铝材的迅猛发展，以及工业发展带来的用铝需求上升，中国铝材产量获得快速增长。在国外市场中，以美国、西欧、日本等工业发达国家或地区为例，交通运输均是第一大用铝领域。因此，尽管近年来受宏观经济影响，行业增速有所放缓，但随着铝材对国民经济各部门渗透的加深，不仅轨道交通、家电、船舶、电子及机械设备等传统领域对铝材性能的要求越来越高，而且航空航天、核能、国防军工等高端领域对高性能铝材的需求量也将越来越大，铝材市场前景依然广阔。
　　3、进入本行业的壁垒.
　　铝板加工行业属于资金密集型行业。首先，为了保证规模采购的优惠和生产的连续性，从上游供应商采购原材料通常需要占用大量资金，此外，铝板加工行业需要根据客户的不同需求，对铝板进行加工、剪切，形成不同规格铝板，这就要求加工企业还需要置办一批加工机械，如剪板机、分条机，大型的尤其是进口的设备单价较高，数百万至上千万不等，需要新进入者具有一定的资金实力，这些行业所固有特点造成铝板加工行业较高的资金门槛。
　　铝板加工行业具有一定的区域性特征，考虑到运输成本、售后服务等因素，下游客户通常会选择所属区域的铝材加工厂就近采购。而大客户的供应商挑选更为严格，只有具备了一定规模生产力、较高质量控制体系和研发能力的企业才能与客户建立长期合作关系。对于新进入该行业的企业来说，上述条件很难再短时间内达到，因此，很难从竞争对手手中争夺过来优质的客户资源。因为从上游供应商采购原材料通常需要占用大量资金，下游客户通常要求给予一定的信用期间，因此，如何精准预测不同行业客户的差异化动态需求，适时调整库存，减少资金压力，提高经营效率对提高铝材加工企业的竞争力和经营效益具有重要意义，成熟的铝材加工企业可以通过对过去大量客户的服务的分析而对新入者而言，高效运作供应链会有较大困难。

　　三、评价持续经营能力
报告期内，公司持续增加对于新材料的开发力度，深度了解客户的工艺及产品需求，在通用材料里细化分类，为客户生产符合不同企业的定制产品。在设备工艺改造和产品升级上下功夫，在提高品质和客户满意度的同时降低成本，实现共赢。继续加大客户开发及营销力度，特别是加大了优质客户的深度拓展。
　　公司通过持续的研发投入与技术的积累、快速反应、良好的品质、稳定的供货保证，取得了客户认可，与众多优质客户的合作进一步加深，客户的份额和订单量不断提升，公司营业收入保持增长态势。公司管理层在完成全年既定经营目标的情况下，重点做好了以下工作：
　　1、加大销售力度，力求扩大市场.
　　在经营工作中强化销售人员的服务意识，为客户提供人性化服务，定点定人服务老客户和开发新市场，取得了良好效果。在保证质量的前提下，为客户提供更人性化的服务，客户满意度明显提高，增强了客户忠诚度，为企业稳定发展奠定了良好基础。
　　2、公司经营目标分解落实，加强监管工作.
　　2020年上半年公司按照总经营目标分解各部门，制定各项管理、考核细则，将主要经济指标及各项管理目标纳入考核范围，进一步明确责任人的工作责任，加强激励措施，充分调动管理者的工作积极性。确保公司经营目标的全面实现。继续加强对各部门的监管，要求提升各部门整体运作能力，提升公司整体形象。对各部门经营管理工作实行每月总结，使各部门的各项工作落到实处，进一步提高工作效率，促进经济效益的提升。
　　3、研发发面加大投入提供公司竞争力。
　　公司的主要研发方向为优化生产工艺，改造生产设备，根据客户需要有针对性的升级产品。
　　首先，在生产工艺方面公司通过吸收和消化国内外先进的铝材剪切加工技术，研究开发适合本企业生产环境和符合产线要求的铝板剪切装置，不断优化铝板剪切工艺，使其能加工出高质量和高精度的铝材产品，为家电、PS版、汽车等制造业提供高质量的铝材，满足这些领域产品的质量要求，扩大高质量铝产品在家电、PS版、汽车等制造领域的市场。
　　其次，设备改造方面，设备改造可以大大提高产品成材率，减少生产环节的损耗，节约资源的同时降低企业成本。如经过改进后的铝板接料装置，能够提高接料质量和效率，该接料装置技术可达到国内先进水平，缩小了与国际领先水平的铝加工接料装备的差距；可使国内铝加工企业减少投资，缩短建设周期；可提高我国铝加工企业的产品质量，减少高质量铝板的进口量，增强我国铝加工产品在国际的竞争力。本项目产品整体质量及技术性能达到国内领先水平。
　　另外，产品升级反面，通过减少公差，提高精准度，使我司生产产品达到国内先进水平，缩小了与国际领先水平的差距，减少高质量铝板的进口量，降低客户成本的同时，形成品牌的效益，培养出有忠诚度的客户。

　　四、 公司面临的风险和应对措施
　　1、原材料价格不稳定的风险.
　　公司生产经营所需的铝板主要由铝锭、铝棒加工形成。铝锭和铝棒的价格受国内国际市场供求状况的影响明显，若短期内铝锭的价格出现下跌，将会带动下游铝加工产品的价格回落，若产品价格跌幅超过采购价格跌幅，将导致公司毛利下滑。
　　风险应对措施：公司上下游结算一般均按照长江有色金属铝锭价作为基础结算，故原材料的价格波动同时可以传导致下游，对毛利影响较小。
　　2、政策变化风险.
　　尽管国家出台一系列针对有色金属行业的产业政策，涉及节能减排、淘汰落后产能、兼并重组、结构调整、产业升级等多个方面，对铝材行业发展产生了积极作用。但是由于建筑业仍然是我国铝材最大的应用领域，而建筑型材的消费情况一定程度上会受房地产业波动的影响。近年来，政府出台一系列房地产调控措施，规范房地产市场，遏制部分城市房价过快上涨势头。政府关于房地产调控措施的推行，将对房地产建设用建筑型铝材产品的销售产生一定的影响。
　　风险应对措施：公司大力发展高技术含量、高附加值的产品，目标品质超越进口铝板带，并推向市场促进高端铝的国产化。
　　3、行业集中度低造成的不良竞争的风险.
　　上文提到我国铝材产品加工行业内的企业，普遍规模偏小、生产经营粗放、生产工艺和装备落后，生产集约化程度不高、价格恶性竞争现象比较严重。部分企业以“低档、低质、低价”的产品充斥市场，使行业内部形成了一定的恶性竞争，影响行业整体效益的提高。
　　风险应对措施：公司始终坚持品质第一的原则，坚决不搞价格战，在产品质量上下功夫，在服务上建立优势。目前已建立良好的客户口碑及品牌依赖。
　　4、供应商集中度较高的风险.
　　基于原材料的质量、价格以及供货及时性和稳定性，公司选择供应商集中度较高，虽然公司生产所需原材料的市场供应充足，且与主要供应商均建立了长期稳定的合作关系，但不排除由于供应商受不可预见因素影响，出现供应商不能足量、及时供货或提高销售价格的情况，从而影响公司的产能利用或生产成本，并对公司的经营业绩产生不利影响。
　　风险应对措施：各家供应商的供应的产品既有区别又要交叉，基本做到所有产品均有备选供应商，个别铝厂的不确定因素不会影响到公司的产品供应。
　　5、客户集中度较高的风险.
　　2020年上半年，公司前五大客户合计销售额占当期营业收入比例为40.05%本公司前五大客户的销售金额占当期营业收入的比例较高，在公司经营资源有限的情况下，形成了目前客户集中度较高的局面。
　　如果未来公司的重要客户发生流失或需求变动，将对本公司的收入和利润产生较大的影响。
　　风险应对措施：公司将持续提高产品质量，积极拓展新客户，优化公司客户结构。通过产品质量的不断提高及新客户的增长，逐步降低客户集中度较高对公司经营的不利影响。
　　6、应收账款余额较大的风险.
　　2020年6月30日，应收账款净值为2878.43万元，占当期资产总额的比例为34.20%，公司应收账款价值较大。尽管公司的主要客户规模较大、偿债能`力较强，并且公司与客户的合作关系稳定，但是如果未来宏观经济形势变化或客户的生产经营发生重大不利变化，则公司应收款项发生坏账的风险将会增加，从而使公司经营成果受到不良影响。
　　风险应对措施：公司将不断优化售前客户信用管理，尽量降低发生坏账的可能性。同时，公司将加强应收账款催收工作，将应收账款回款率纳入销售人员的绩效考核体系，必要时将采取诉讼等法律手段维护自身的合法权益，确保实际坏账率处于较低水平。 收起▲