百丰医药（872260）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司是一家具有医药批发经营资格的医药流通企业，从事医药产品的批发配送服务，配送区域主要为辽宁省。公司以市场需求为导向，以严谨专业的配送服务为立足根本，以诚信创新为配送经营理念，根据对中国医药市场发展趋势和医疗市场竞争趋势的深刻理解，对配送产品提供优质渠道和优质服务。公司常年专注于对自身服务的打磨和提升，为广大药品生产企业提供了更优质的药品配送服务。
公司在省内建立了优质的配送渠道，主要包括医疗机构、商业公司、药房连锁总部、大量单体药房和大量终端诊所等。公司的配送渠道遍布辽宁省每个城市、区县及乡镇，形成了配送点面线相结合，乡镇市省相联动的网格化、立体化、全覆盖、全区域的产品配送体系，为把公司建成先进的现代化配送企业奠定了坚实基础。
公司严格按照GSP规范要求对仓储及药品储存配送进行严格管理，并建立了完善的质量管理系统。近年来，公司增加药品研发板块，布局有特色的创新药品研究研发，以拥有自主知识产权产品，在获取更多优势市场地位的同时，持续提升公司的核心竞争力。截止目前，已完成了包括飞扬草、众合优尔婴童皮肤护理、婴童创面消毒、妇科、物体表面消毒等四个系列九个品规产品的研发与成果转化。目前已获得发明专利1项，实用新型专利5项，注册商标9项。
（二）行业情况
医药行业是国家重点关注的行业，受到有关部门的高度监管。国家近年来颁布了多项政策推动医药改革、降低药品价格。根据商务部《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展》的指导意见，到2025年，药品配送行业要与我国新发展阶段人民健康需求相适应，创新引领、科技赋能、覆盖城乡、布局均衡、协同发展、安全便利，现代药品配送体系要更加完善。
随着医药卫生体制改革不断深化，药品配送行业加快转型升级步伐，行业向高质量发展转变态势更加明显，运营模式与效率不断优化，行业总体呈现规模稳步增长、集约化程度继续提升、结构不断优化、效益水平稳步提高的发展态势。药品配送行业是国家医药卫生事业和健康产业的重要组成部分，是关系人民健康和生命安全的重要行业。

　　二、公司面临的重大风险分析
盈利能力不足的风险
2023年1-6月和2022年1-6月，公司归属于母公司的净利润分别为6,733,771.48元和3,375,689.31元，公司主营业务毛利率分别为13.30%和15.06%,报告期内公司毛利率有所下降，存在盈利能力不足的风险。应对措施：公司以市场需求为导向，以严谨专业的配送服务为立足根本，以诚信创新为配送经营理念，根据对中国医药市场发展趋势和医疗市场竞争趋势的深刻理解，对配送产品提供优质渠道和优质服务。增加药品研发板块，布局有特色的创新药品研究研发，以拥有自主知识产权产品，在获取更多优势市场地位的同时，持续提升公司的核心竞争力，提高盈利能力。
实际控制人控制不当风险
公司控股股东、实际控制人马平和姜雪峰系夫妻关系，两人共持股47,520,000股，占公司股份总数的83.11%，且马平担任公司董事长，姜雪峰担任公司总经理。夫妻二人共同控制着公司的重大经营活动，能够直接对公司的经营、人事、财务等方面进行决策。若控制不当，可能会给公司经营和未来发展带来风险。应对措施：公司已在法人治理结构、重大投资与经营决策机制、关联交易决策机制、内控制度等方面都做了适应股份公司的规范安排，制定了《公司章程》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》等制度，对公司关联交易、对外投资、对外担保等事项的审议进行制度约定，对控股股东形成制度约束。
行业竞争加剧的风险
目前国内医药医疗行业企业发展较快，但与国外产业格局相比，具有普遍规模较小，行业内企业数量较多的特点，医药批发配送行业更是如此，随着企业数量增多，市场竞争风险加剧。应对措施：公司详细调研市场需求，打造严谨专业的配送服务，进一步树立诚信创新的配送经营理念，根据对市场发展和竞争趋势的深刻理解，对配送产品提供优质渠道和优质服务，提高行业竞争力。
缺乏核心技术的风险
公司主要从事医药的批发配送，在医药医疗行业不属于高技术产业，主要作为药品的生产企业的配送单位，没有重要的核心技术，在产业链中竞争优势不足。应对措施：加强公司原研产品的研发力度，打造核心技术。
销售区域较小的风险
报告期内公司的客户主要为辽宁省内，配送区域局限于辽宁省内，配送区域较小，受地方政策和地方经济的影响较大，抗风险能力较弱。应对措施：公司进一步在省内建立优质配送渠道，进一步涵盖医疗机构、商业公司、药房连锁总部、大量单体药房和大量终端诊所等。争取公司的配送渠道遍布辽宁省每个城市、区县及乡镇。以便形成配送点面线相结合，乡镇市省相联动的网格化、立体化、全覆盖、全区域的产品配送体系，抵抗区域较小的风险。
应收账款较大的风险
公司应收账款较大，可能导致公司现金流在短时期内过于紧张，从而对公司的经营产生风险。应对措施：针对应收账款风险，公司事前对客户进行风险管理和资信调查，选取的均为信誉优良、经营状况良好的客户，而且保持长期合作关系，并对应收账款进行账龄分析，随时监控高账龄应收账款，加大应收账款的催收力度，降低应收账款风险。
行政处罚的风险
医疗医药关系民生，一旦出现药品质量问题，也可能使公司面临行政处罚。应对措施：公司严格按照GS的规定，在供应商资质审核、产品质量验收、产品质量资质审核、产品储存保管、产品出库复核、产品配送运输等药品流通的各个环节进行严格质量控制，产品从购进、入库、销售、出库复核均有严格的记录，确保发现问题能及时追溯，严格控制质量，非公司环节造成的问题，公司不会承担连带行政处罚责任。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司属于医药流通企业，是一家医药营销服务提供商，通过与国内大型制药企业签订一级、二级分销协议或合作协议等方式，在辽宁省范围内根据客户需求采购药品。公司拥有药品经营许可证，采用现代物流技术和一些基本的信息管理技术，建立了完善的供应链管理系统。公司严格按照GSP规范要求对仓储及药品质量进行严格管理。目前主要客户为医疗机构，公司通过进销差价获取利润。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生明显变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入306,779,751.61元，与上年同期相比增长3.24%；实现营业利润17,596,686.21元，较去年同期增长30.65%；实现净利润15,566,752.55元，与上年同期相比增长38.74%，基本每股收益为0.28元，与去年同期相比增长40%。净利润增加主要原因是公司积极市场渗透，调整产品结构，转变营销服务模式，积极扩展收入，降低成本,提高利润。报告期内的主营业务方向未发生重大变化。
　　报告期内，公司管理层围绕年初制定的经营目标，加强内部管理，开拓市场，鼓励技术创新，在提高产值的同时，不断强化品牌建设理念植入，不断提升服务质量，完善管理制度，合理配置资源，注重防范风险，提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。
　　(二)行业情况
　　公司属于医药流通企业，下设多家子公司，主要为研发、学术推广、药品销售的业务。
　　目前公司主营业务为药品批发。医药流通行业的主要监管部门为药监局。为了加强药品监督管理，保证药品质量，保证人体用药安全，维护消费者用药的合法权益，国家构建了严格的法律法规体系，规范医药行业的经营行为，对医药行业的健康发展起到关键作用。随着国家对医药行业的深入改革、各项政策的制定以及市场竞争加剧，医药流通行业传统的商业模式面临着巨大的挑战，创新业务将成为企业核心竞争力的关键。公司将不断丰富和深化产品体系，有效整合资源，在资本市场上做大做强，不断增强市场竞争力，为社会做出更多贡献。

　　三、持续经营评价
　　公司的基本面非常的稳健，持续经营状况良好，具有良好的独立自主经营能力，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；财务、运营等主要经营指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有发生违法、违规行为，拥有良好的持续经营能力。
　　公司未发生影响持续经营的情况，亦未发生可能对持续经营产生重大影响的事项。发展战略清晰务实,公司继续秉承“诚信、担当、务实、创新”的精神，有着稳定的上游供应商资源、下游终端客户资源，不断提高企业综合竞争力，推动企业做大做强。公司经营目标明确，包括：扩大市场规模、提升营销水平、狠抓质量管理、加强培训学习、提升团队素质、加强绩效考核等。企业文化鲜明，具有专业化、年轻化等特点，将不断提升公司的可持续发展能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、盈利能力不足的风险
　　2022年和2021年，公司归属于母公司的净利润分别为16,045,667.96元和11,348,894.59元，公司主营业务毛利率分别为17.12%和14.59%。报告期内公司持续盈利,净利润增长。2022年和2021年公司应收账款周转率分别为210.43%和206.56%，应收账款周转率相对较低,因为公司盈利模式主要为在药品的销售过程中获取利润。
　　2、家族共同实际控制人控制不当风险
　　公司控股股东、实际控制人马平和姜雪峰系夫妻关系，两人共持股47,520,000股，占公司股份总数的83.11%，且马平担任公司董事长，姜雪峰担任公司总经理。夫妻二人共同控制着公司的重大经营活动，能够直接对公司的经营、人事、财务等方面进行决策。若控制不当，可能会给公司经营和未来发展带来风险。
　　3、行业竞争加剧的风险
　　目前国内医药医疗行业企业发展较快，但与国外产业格局相比，具有普遍规模较小，行业内企业数量较多的特点，医药批发与销售行业更是如此，随着企业数量增多，市场竞争风险加剧。
　　4、缺乏核心技术的风险
　　公司主要从事医药的批发销售，在医药医疗行业不属于高技术产业，主要作为药品的生产厂商和药品的销售终端（医院等）的中间商，没有重要的核心技术，在产业链中竞争优势不足。
　　5、销售区域较小的风险
　　报告期内公司的客户主要为辽宁省内医院，销售区域局限于辽宁省内，销售区域较小，受地方政策和地方经济的影响较大，抗风险能力较弱。
　　6、应收账款较大的风险
　　公司应收账款较大，可能导致公司现金流在短时期内过于紧张，从而对公司的经营产生风险。
　　7、行政处罚的风险
　　医疗医药关系民生，一旦出现药品质量问题，也可能使公司面临行政处罚。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司属于医药流通企业，是一家医药营销服务提供商，通过与国内大型制药企业签订一级、二级分销协议或合作协议等方式，在辽宁省范围内根据客户需求采购药品。公司拥有药品经营许可证，采用现代物流技术和一些基本的信息管理技术，建立了完善的供应链管理系统。公司严格按照GSP规范要求对仓储及药品质量进行严格管理。目前主要客户为医疗机构，公司通过进销差价获取利润。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生明显变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　公司的基本面非常的稳健，持续经营状况良好，具有良好的独立自主经营能力，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；财务、运营等主要经营指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有发生违法、违规行为，拥有良好的持续经营能力。
　　公司未发生影响持续经营的情况，亦未发生可能对持续经营产生重大影响的事项。发展战略清晰务实,公司继续秉承“诚信、担当、务实、创新”的精神，有着稳定的上游供应商资源、下游终端客户资源，不断提高企业综合竞争力，推动企业做大做强。公司经营目标明确，包括：扩大市场规模、提升营销水平、狠抓质量管理、加强培训学习、提升团队素质、加强绩效考核等。企业文化鲜明，具有专业化、年轻化等特点，将不断提升公司的
　　可持续发展能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、盈利能力不足的风险
　　2022年1-6月和2021年1-6月，公司归属于母公司的净利润分别为3,375,689.31元和1,173,480.42元，公司主营业务毛利率分别为15.06%和10.95%。报告期内公司持续盈利,净利润增长。2022年1-6月和2021年1-6月公司应收账款周转率均为0.94，应收账款周转率相对较低。因为公司盈利模式主要为在药品的销售过程中获取利润。
　　应对措施：公司将积极市场渗透，调整产品结构，转变营销服务模式，积极扩展收入，提高盈利能力。
　　2、家族共同实际控制人控制不当风险
　　公司控股股东、实际控制人马平和姜雪峰系夫妻关系，两人共持股47,520,000股，占公司股份总数的83.11%，且马平担任公司董事长，姜雪峰担任公司总经理。夫妻二人共同控制着公司的重大经营活动，能够直接对公司的经营、人事、财务等方面进行决策。若控制不当，可能会给公司经营和未来发展带来风险。
　　应对措施：公司将不断完善公司的治理结构，建立健全公司内部管理和控制制度，进而规范运作。
　　3、行业竞争加剧的风险
　　目前国内医药医疗行业企业发展较快，但与国外产业格局相比，具有普遍规模较小，行业内企业数量较多的特点，医药批发与销售行业更是如此，随着企业数量增多，市场竞争风险加剧。
　　应对措施：公司积极扩大市场，增加代理产品数量，提高行业竞争力。
　　4、缺乏核心技术的风险
　　公司主要从事医药的批发销售，在医药医疗行业不属于高技术产业，主要作为药品的生产厂商和药品的销售终端（医院等）的中间商，没有重要的核心技术，在产业链中竞争优势不足。
　　应对措施：公司在不断调整产品结构，减少由于集采等因素带来的经营风险；加强子公司辽宁昱众合医药科技有限公司原研产品的销售力度、完善产品体系。
　　5、销售区域较小的风险
　　报告期内公司的客户主要为辽宁省内医院，销售区域局限于辽宁省内，销售区域较小，受地方政策和地方经济的影响较大，抗风险能力较弱。
　　应对措施：1、区域代理问题--省代产品只能在省内销售，符合地方经济要求；2、辽宁昱众合医药科技有限公司逐步健全原研产品的国内销售体系；3、海南建立物流公司，为扩大销售范围做好准备。
　　6、应收账款较大的风险
　　公司应收账款较大，可能导致公司现金流在短时期内过于紧张，从而对公司的经营产生风险。
　　应对措施：针对应收账款风险，公司事前对客户进行风险管理和资信调查，选取的均为信誉优良、经营状况良好的客户，而且保持长期合作关系，并对应收账款进行账龄分析，随时监控高账龄应收账款，加大应收账款的催收力度，降低应收账款风险。
　　7、行政处罚的风险
　　医疗医药关系民生，一旦出现药品质量问题，也可能使公司面临行政处罚。
　　应对措施：公司严格按照GSP的规定，在供应商资质审核、产品质量验收、产品质量
　　资质审核、产品储存保管、产品出库复核、产品配送运输等药品流通的各个环节进行严格质量控制，产品从购进、入库、销售、出库复核均有严格的记录，确保发现问题能及时追溯，严格控制质量，非公司环节造成的问题，公司不会承担连带行政处罚责任。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司属于医药流通企业，是一家医药营销服务提供商，通过与国内大型制药企业签订一级、二级分销协议或合作协议等方式，在辽宁省范围内根据客户需求采购药品。公司拥有药品经营许可证，采用现代物流技术和一些基本的信息管理技术，建立了完善的供应链管理系统。公司严格按照GSP规范要求对仓储及药品质量进行严格管理。目前主要客户为医疗机构，公司通过进销差价获取利润。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生明显变化。

　　二、持续经营评价
　　公司的基本面非常的稳健，持续经营状况良好，具有良好的独立自主经营能力，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；财务、运营等主要经营指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有发生违法、违规行为，拥有良好的持续经营能力。
　　公司未发生影响持续经营的情况，亦未发生可能对持续经营产生重大影响的事项。发展战略清晰务实,公司继续秉承“诚信、担当、务实、创新”的精神，有着稳定的上游供应商资源、下游终端客户资源，不断提高企业综合竞争力，推动企业做大做强。公司经营目标明确，包括：扩大市场规模、提升营销水平、狠抓质量管理、加强培训学习、提升团队素质、加强绩效考核等。企业文化鲜明，具有专业化、年轻化等特点，将不断提升公司的可持续发展能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司属于医药流通企业，是一家医药营销服务提供商，通过与国内大型制药企业签订一级、二级分销协议或合作协议等方式，在辽宁省范围内根据客户需求采购药品。公司拥有药品经营许可证，采用现代物流技术和一些基本的信息管理技术，建立了完善的供应链管理系统。公司严格按照GSP规范要求对仓储及药品质量进行严格管理。目前主要客户为医疗机构，公司通过进销差价获取利润。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生明显变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司根据国家财税法律法规依法纳税，依法保障员工的合法权益，给员工创造一个良好的工作氛围，诚信经营，与客户、供应商形成良好的合作关系。公司秉承“诚信、担当、专注、创新”的理念，按照《药品经营管理规范》的要求，建立了完整的管理体系，订立了符合公司实际的管理体系文件，保证药品的安全、有效、质量可控，切实履行企业的社会责任。公司树立以人为本的理念，从关爱员工、服务大众、创造更多的价值和成就健康产业回报社会。 收起▲

　　一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
公司属于医药流通企业，是一家医药营销服务提供商，通过与国内大型制药企业签订一级、二级分销协议或合作协议等方式，在辽宁省范围内根据客户需求采购药品。公司拥有药品经营许可证，采用现代物流技术和一些基本的信息管理技术，建立了完善的供应链管理系统。公司严格按照GSP规范要求对仓储及药品质量进行严格管理。目前主要客户为医疗机构，公司通过进销差价获取利润。
报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生明显变化。

　　二、持续经营评价
公司的基本面非常的稳健，持续经营状况良好，具有良好的独立自主经营能力，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；财务、运营等主要经营指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有发生违法、违规行为，拥有良好的持续经营能力。
公司未发生影响持续经营的情况，亦未发生可能对持续经营产生重大影响的事项。发展战略清晰务实：公司继续秉承“诚信、担当、务实、创新”的精神，有着稳定的上游供应商资源、下游终端客户资源，不断提高企业综合竞争力，推动企业做大做强。公司经营目标明确，包括：扩大市场规模、提升营销水平、狠抓质量管理、加强培训学习、提升团队素质、加强绩效考核等。企业文化鲜明，具有专业化、年轻化等特点，将不断提升公司的可持续发展能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司属于医药流通企业，是一家医药营销服务提供商，通过与国内大型制药企业签订一级、二级分销协议或合作协议等方式，在辽宁省范围内根据客户需求采购药品。公司拥有药品经营许可证，采用现代物流技术和一些基本的信息管理技术，建立了完善的供应链管理系统。公司严格按照GSP规范要求对仓储及药品质量进行严格管理。目前主要客户为医疗机构，公司通过进销差价获取利润。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生明显变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入120,587,762.06元，同比降低16.72%；营业成本98,631,458.78元，同比降低20.89%；归属于母公司的净利润4,192,604.22元，同比降低2.47%。
　　公司2020年1-6月的营业收入比2019年同期有所下降，净利润比2019年同期有所下降，主要是因为，2020年度受新冠肺炎疫情因素影响，营业收入没有达到预期，较上年同期有所下降。随着疫情结束，下半年度公司将牢牢把握战略方向并不断深化，塑造产品价值，积极市场渗透，调整产品结构，在深入分析重点客户需求的基础上，公司加强学术推广和转变营销服务模式，虽短期内影响了公司的利润，从长期看促进了客户和市场规模的稳步成长。
　　团队建设方面，公司经营和管理团队稳定，持续通过多种方式加强经营和管理知识的学习和实践，已满足公司发展需要。
　　资金保障方面，一方面提升销售扩大现金流入的同时加强成本费用管控减少现金流出；另一方面持续与银行等金融机构保持合作关系，积极探索多渠道低成本且匹配公司经营情况的融资方式。
　　积极应对行业相关政策风险和机遇：首先，行业集中度和规范管理水平得到提高。其次，在“两票制”、“4+7”、集中采购、招标新规等政策影响下，促使生产厂家的市场份额和资源进行重新分配。
　　最后，国家食品药品监督管理总局发布了一系列公告，在全国范围进行新一轮的行业整治，将带来更多的机遇与挑战。
　　展望未来，我们会在奋斗中追求理想，在挫折中坚守信念。在行业变革的大环境下，公司积极应对，采取切实措施，提高运营效率，严控费用支出，把握更多业务拓展和产业整合机遇。管理层及全体员工围绕发展战略、经营目标，勤勉尽责、重点加强应收款项的管理、并以学术推广为主导，推进重点医院的开发，积极拓展新科室和完善各级专家网络。用专业的学术推广为医生和制药企业提供综合服务，通过专业的学术推广把有效的药物带给所需的人群，同时也为公司产品带来新的增长点，实现公司的战略目标、实现员工价值、企业价值、社会价值、股东价值最大化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司根据国家财税法律法规依法纳税，依法保障员工的合法权益，给员工创造一个良好的工作氛围，诚信经营，与客户、供应商形成良好的合作关系。公司秉承“诚信、担当、专注、创新”的理念，按照《药品经营管理规范》的要求，建立了完整的管理体系，订立了符合公司实际的管理体系文件，保证药品的安全、有效、质量可控，切实履行企业的社会责任。公司树立以人为本的理念，从关爱员工、服务大众、创造更多的价值和成就健康产业回报社会。 收起▲