新农人（872242）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是一家以蔬菜、瓜果等农产品种植服务、收购、加工、保鲜、配送、销售为主营业务的高新技术企业，公司提供的主要产品和服务包括蔬菜、水果、禽蛋、肉制品、水产品等各类生鲜农产品和农业技术服务，预制菜生产研发和销售业务，以及农作物种子育、繁、推一体化服务业务。
　　公司自成立以来，始终坚持“以服务‘三农'为初心，以提供健康食品为使命”，致力于成为现代农业综合服务商。经过多年发展，公司已构建了种植养殖服务、农产品初加工、生鲜配送等全产业链纵深一体化发展模式，联结农民利益，带动农民增收，为消费者提供优质的食品，推进农业现代化发展。公司充分发挥国家重点农业龙头企业优势，完善种植养殖标准化和信息化管理，健全农产品全过程质量追溯管控体系，提供种植养殖管理、初加工、生鲜配送等一体化服务，提高农产品质量和流通效率，降低农产品流通交易成本，实现公司经济效益与农户和消费者社会效益共同发展。
　　（1）公司产品收购模式
　　公司的生产收购主要采用“公司+合作社+农户”的模式进行。公司会根据销售订单需求和市场预期，通过“合作社”提前将农田归集进行统一规划，划分各地块种植的产品及生产人员；指导采购农业生产机械设备，集中进行农户技术培训；签订批量产品收购合同或长期战略合作协议。公司目前己经初步建立较为完善的供应商和收购管理体系，实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，与上下游客户建立良好的合作关系，为公司的持续赢利提供了有力的保障。
　　（2）公司销售模式
　　1）大型供应配送模式：大型供应配送主要以综合配送为主，供应给高校、酒店、企事业单位大型机构食堂、餐饮系统、食品行业企业，未来公司将继续加大与各大饮食、大型食品加工、企事业单位大型机构食堂深度合作，提升公司品牌形象和知名度。
　　2）技术销售模式：公司技术型销售服务包括农产品供应链大数据平台开发、农业自动化信息培训、农业信息平台服务、农业技术咨询服务等。公司已在业务拓展中积累了丰富经验，未来公司将继续加大技术开发投入，持续提升公司技术型销售服务质量。
　　3）线上销售模式：主要通过兴盛优选、美团优选、拼多多等电商平台进行销售农产品，能够迅速触达大量潜在客户，实现农产品的广泛传播和销售。未来，公司将积极与更多电商平台的合作，同时根据产品特点和市场需求，选择合适的平台进行合作，实现精准营销和高效转化。
　　（3）公司盈利模式
　　1）农产品收入：通过带动农业生产收购生鲜蔬果、肉制品等，通过洗净、挑选、分拣、包装、保鲜等等初加工后，向政府机关、大型餐饮公司、互联网平台公司、大型酒店等客户销售，获取收入和利润。
　　2）技术收入：通过前期收购和项目实施，公司向相关技术服务单位进行系统开发、农业自动化信息培训，提供农业信息平台服务、农业技术咨询服务，收取技术开发费及服务费。
　　3）预制菜收入：按照标准化研发生产出的小酥肉、点心等食品，向餐饮企业、超市等客户销售，获取收入和利润。
　　4）种子种苗收入：通过向经销商、农户等销售种子和种苗及提供植保服务，获取收入和利润。
　　（4）结算模式
　　公司与上游供应商结算方式为先预付，与下游客户结算方式为货到付款或货到30至90天月结付款方式，严格按照合同签订方式结算。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　二、公司经营计划实现情况
　　（1）2023年总体经营情况
　　公司自成立以来，始终坚持“以服务三农'为初心，以提供健康食品为使命”，致力于成为现代农业综合服务商，实现公司经济效益与农户和消费者社会效益共同发展。2023年，在极具挑战的大环境下，公司持续聚焦蔬服务业及食品相关业务，坚持探索一站式的综合商业模式，认真落实和推进战略规划落地。公司业务涵盖种子种苗、果蔬服务业、预制菜食品的研发生产销售等，整体销售规模与上年同期有所上升，全年累计实现营业收入55,885.23万元，同比增长29.15%；实现归属于挂牌公司股东的净利润3,701.83万元，同比增长21.93%，实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,770.24万元，同比增长27.90%。
　　（2）2023年重点工作回顾
　　1）发挥产供销+产学研经验优势，维护农产品市场稳定
　　报告期内，公司作为广州市农产品稳产保供重点生产企业，继续积极发挥自身长期深耕于农产品产供销+产学研领域的运营经验与渠道优势，为稳定农产品供需市场贡献一份力量。
　　2）整合行业资源，促进农产品服务业务加速发展
　　报告期内，公司凭借产业链一体化和销售渠道多元化的核心竞争力，在保持原有的客户资源稳定基础上，进一步加强优势农产品产区的业务，加强渗透及扩大覆盖面，加快全国性营销网络布局，提升公司品牌的触达频次和品牌价值，扩大销售规模，提高公司业绩增长能力。
　　3）拥抱数字化营销，让产地与消费者双向而行
　　报告期内，公司增加主销产品的销售渠道和品牌建设渠道以及与消费者链接的渠道。以兴盛优选、美团优选为开端，打造爆款产品，以点带面，迅速布局，拓展合作更多互联网平台来服务消费者。通过数字化营销的服务方式，不仅能丰富农产品的供给、降低销售成本，亦能提高公司的管理效率，提升销售能力，更为重要的是，通过线上线下一体化，公司将更好地联农带农，多平台布局，全面打通农民、产地、消费者的链接，实现多方共赢。
　　报告期内公司产品上线电商平台仅5个月，实现产品曝光4000+万次，访问用户数近200万人，支付用户数过百万人。
　　4）加大对外投资，提高可持续经营能力
　　报告期内，公司在广州、佛山先后设立了广州福旺种业科技有限公司、广东旺佳食品科技有限公司、广东新农人易运供应链科技有限公司。对外投资设立全资或控股子公司，主要为拓宽公司业务领域，丰富公司产品结构，增强公司竞争力，提升公司整体效益，有助于公司的可持续经营和长期发展规划。
　　5）聚焦预制菜产业，打造“第二增长曲线”
　　报告期内，公司积极扩展与主营业务能发挥协同作用的经营业务，扩展预制菜等领域的产品线，增加食品开发，向食品制造业转型升级，提高公司及子公司的运营效益，优化公司业务结构，扩大了业务规模。
　　6）加强科技项目申报工作，助推公司高质量发展
　　报告期内及报告期后，公司荣获“广州市领头羊企业”、“农业产业化国家重点龙头企业”等多项殊荣，尤其是“农业产业化国家重点龙头企业”的认定，是对公司在技术、产品、综合实力及未来发展前景等方面的肯定和认可，有利于提升公司核心竞争力和品牌影响力，对公司整体发展产生积极影响。
　　2024年，公司将继续不忘初心、惟实励新，积极发挥农业产业化国家重点龙头企业的示范引领作用，积极培育农业“新质生产力”，以促进乡村产业振兴为己任，建立更加紧密的联农带农机制，实现一二三产业融合发展，为推进我国农业现代化发展贡献力量。
　　(二)行业情况
　　1、农业行业概况
　　农业是利用动植物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的产业。农业属于第一产业，是推动
　　国民经济建设与发展的基础产业。
　　我国是农业大国，自古以来我国一直把农业放在国民经济的首位，农业在我国的经济发展中占有举足轻重的地位。农业作为解决人类基本生活需求的基础农业，在国民经济发展中有着不可替代的基础地位。
　　2、农产品生产加工市场概况
　　2020年7月，农业农村部印发《全国乡村产业发展规划（2020—2025年）》（以下简称《规划》）。《规划》明确产业发展的重点任务之一是提升农产品加工业，统筹发展农产品初加工、精深加工和综合利用加工，支持农产品加工向产地下沉，与销区对接，向园区集中，推进加工技术创新、加工装备创制。建设一批农产品加工园和技术集成基地。
　　《规划》指出农产品加工业是国民经济的重要产业。农产品加工业从种养业延伸出来，是提升农产品附加值的关键，也是构建农业产业链的核心。农产品加工业是提升农产品附加值的关键，也是构建农业产业链的核心。
　　发展农产品加工业可以拉动农业原料消耗增长，增加农业生产附加值，对我国农业产业发展有促进作用。农产品加工业作为我国最大的制造业，是我国经济发展的战略性支柱产业。农产品加工产业经济增值价值巨大，世界各国均在积极抢占农产品加工业制高点。
　　3、农产品流通市场概况
　　农产品流通业主要是指农产品生产出来后，经过一系列的交易渠道，最终到达消费者的过程。农产品流通业主要分为农产品收购、农产品批发和农产品零售几个环节。
　　其中，农产品批发是农产品流通的重要环节，我国80%以上的农产品均要通过批发市场，才能进入消费领域。农产品批发市场是指专门为农产品批发交易提供场所和条件，并为商品流通提供服务的组织机构。
　　目前我国农产品批发市场发展稳定，流通主渠道地位不变。从发挥作用上看，通过批发市场交易的农产品特别是鲜活农产品的数量占全国农产品商品总量的70%以上，农产品批发市场在“南菜北运”、“西果东送”等跨区域流通链条中的支撑作用凸显，在当前及在相当长时期内，农产品批发市场都将是我国农产品市场体系的核心和枢纽。
　　随着我国农业现代化的加快发展和农产品消费市场的快速成长，农产品批发市场的功能不断完善，服务能力和水平不断提升。在国家发改委、商务部、农业部等中央部委和地方政府的支持下，农产品批发市场的商品化处理、冷藏冷冻仓储、交易厅棚的改扩建、农产品质量安全检测、市场地面硬化、水电路系统改造、商户生活服务设施、管理信息系统等基础设施显著改善，为批发市场实现保障供应、稳定
　　价格、发布信息、快速检测等功能，提升交易效率奠定了物质基础。
　　随着农产品流通模式不断创新，农产品直供直销、电子商务等新兴流通业蓬勃发展；拍卖、网上交易、电子结算等新型交易及结算方式不断涌现；云计算、大数据等信息收集、处理技术快速发展，部分批发市场主体加快应用新技术，加强农产品冷链物流的建设，推广公平交易方式，提升信息化水平，不断完善市场功能，提升对生产者、经销商、电商企业服务能力和水平。
　　一些批发市场如辽宁北镇窟窿台批发市场等，通过由内部与商户、向前与基地、向后与销售终端、并行与直供直销模式等进行调整关系和优化资源配置，建立从生产到消费的全产业链一体化的经营模式，形成产地市场、集散地市场、销售市场、零售环节等多层次、集团化的农产品批发市场体系。充分发挥农产品批发市场的平台效应和带动影响力，实现农产品生产、加工流通、消费有效对接，推动农产品由数量增长向质量提升、从分散布局向产业集聚转变，促进一产种植养殖业、二产加工业和三产商贸服务业之间紧密相连、协同发展。
　　4、居民食物消费结构概况
　　近十年来，在工业化城镇化快速推进的同时，我国农业发展也逐步进入新阶段，出现了农产品供求两旺的发展态势。目前我国城乡居民生活水平不断提高，粮食和主要农产品消费已进入结构转型期。在消费上，城乡居民人均肉、蛋、奶、水产品和油脂快速增长，替代了部分传统主食以及薯类等副食，推动人均口粮和蔬菜消费从峰值回落，全国口粮和蔬菜需求趋于稳定。与此同时，饲料用粮、畜产品和水产品需求等却持续快速增长。
　　而且随着生活水平的提高和消费观念的转变，以及环境污染和资源破坏问题的日益严峻，有利于人们健康的无污染、安全、优质营养的绿色食品已成为时尚，越来越受到人们的青睐。开发绿色食品已具备了深厚的市场消费基础。绿色食品销售额资料显示，世界各国人民对常规食品供应的信任度呈下降趋势，而对绿色食品需求的增加速度已经超过供应增长的速度在中国国内市场，绿色食品也受到广泛的欢迎，绿色食品满足了人们对生活转型的需要。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、重大自然灾害风险
　　公司主要经营的生鲜蔬菜、鲜肉类、家禽类来自生产基地，如果发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，或发生影响猪畜、家禽的疟疾，将直接影响公司的经营。应对措施：与其他地域农产品供货商建立合作关系，发展物流运输，在广东省地区农产品供应不足的情况下，通过异地供应商来满足企业的销售需求量。
　　2、税收政策变化风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）和《国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号）的规定，公司从事初级农产品批发销售等业务所得，免征企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税［2011］137号）的规定，对从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。目前我国政府对农业企业的扶持政策较多，但一旦农业企业税收优惠政策发生变动，将会对公司经营造成一定的影响。应对措施：企业会积极争取国家的税收优惠政策，同时，公司将积极开拓市场、扩大规模、增强盈利能力，降低国家税收优惠政策对公司净利润的影响。
　　3、产品价格波动风险
　　由于农产品生产需要一定周期，具有鲜活易腐、不耐贮运、季节性强、消费弹性系数小等明显特点，这种商品属性决定了农产品在各地区市场上均衡化供应的难度较大，容易因供求关系不平横而出现价格波动。此外，蔬菜的种植、牲畜家禽的饲养、水产的捕捞成本、加工成本和运输等成本变动、极端气候的出现、各农产品市场信息不对称、运输系统不够完善等因素都会导致蔬菜市场供求关系失衡而出现价格波动。在现阶段，我国农产品行业具有市场价格变动较为频繁的风险特征，这在一定程度上增加了公司经营的风险，容易造成毛利率和盈利能力的波动。应对措施：公司进入农产品行业以来，始终坚持稳扎稳打的经营理念进行持续的探索和开拓，公司始终坚持以市场为导向，收购适销对路的农产品，同时根据市场需求，及时调整收购品种，避免单一价格剧烈波动而带来的经营风险。
　　4、重大客户依赖风险
　　2023年，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为61.82%，相较2022年公司前五大客户销售额占比68.35%有所下降，但客户集中度仍较高。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。应对措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，目前公司已设立多家子公司和分公司，分别开拓当地市场，扩大公司客户群体。
　　5、重大供应商依赖风险
　　2023年，公司向前五大供应商的收购额占总额的比例为80.58%，相较2022年公司前五大供应商的收购占比94.45%有所下降，供应商集中度仍较高。如果供应商供应的农产品供应量与品质跟不上公司业务需求量的增长或不再供应本公司所需的农产品，将对公司的生产经营产生一定负面影响。应对措施：公司在保证现有供应商稳定合作的基础上，积极寻找有合作潜力的供应商。
　　6、与个人供应商交易的风险
　　2023年，公司向个人供应商收购金额占总金额的比例为1.45%，相较2022年公司向个人供应商收购的金额占总金额的比例为5.94%下降，主要因为公司采取“公司+农户”以及“公司+基地”的收购模式，向原产地直接定量定质收购，减少中间商环节，降低收购成本。如个人供应商供应的产品质量不合格、供应能力不稳定，将对公司的生产经营产生一定的影响。应对措施：公司充分认识到个人客户和供应商不稳定可能带来的风险，公司自经营之初便审慎选择个人客户及供应商，通常经过长期交往来判断个人客户和供应商的品质和业务能力，选择是否与其合作，并建立相对固定的供求利益链。公司积极寻求大型客户以及大型供应商集团，降低因个人信誉给公司带来损失。
　　7、内部控制的风险
　　公司自挂牌起，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、商业模式
公司是一家以蔬菜、瓜果等农产品种植服务、收购、加工、保鲜、配送、销售为主营业务的高新技术企业，公司提供的主要产品和服务包括蔬菜、水果、禽蛋、肉制品、水产品等各类生鲜农产品和农业技术服务。基于多年积累的农业技术和经营管理经验，公司稳步拓展了预制菜生产研发和销售业务，以及农作物种子育、繁、推一体化服务业务。
公司凭借其技术创新、业态创新及模式创新等优势，成功入选广州市以及广东省“专精特新”企业。公司先后被认定为“广州市农业龙头企业”和“广东省重点农业龙头企业”。公司通过优质农产品流通大平台的建设，打通了整个农产品渠道通路，成为“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的走廊，构筑从“从田间到餐桌”安全高效配置的农业全产业链条，实现农业全产业链服务。
公司围绕“大生产、大贸易、大服务”的政策导向，为市场导入高效有序、快速响应的现代化农业运行服务模式，打造具有区域影响力的现代化农产品供应链平台，形成生产商、收购商、供应商、服务商的多赢局面。通过“基地+平台+渠道”模式，疏通农业产业链各环节，打造农业综合服务商。
公司通过优化传统涉农企业供应链管理，实现基于农产品的全产业链服务，从基地收购、配送加工到销售的全过程的信息化建设，支持数据实时协同采集统计分析管理，使涉农产业形成上下游的统一联系，帮助生产、物流、终端销售网点实行一体化的电子商务新业态，形成智慧农业供应链。
（1）公司产品收购模式
公司的生产收购主要采用“公司+合作社+农户”的模式进行。“合作社”即农村合作社，由该自然村范围内的农民自主成立，是一种具备一定管理和组织能力，且具有中国农村特色的经济组织，公司已在全国各地通过成立“合作社”的方式建立了多个生产基地。公司会根据销售订单需求和市场预期，通过“合作社”提前将农田归集进行统一规划，划分各地块种植的产品及生产人员；指导采购农业生产机械设备，集中进行农户技术培训；签订批量产品收购合同或长期战略合作协议。公司目前己经初步建立较为完善的供应商和收购管理体系，实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，与上下游客户建立良好的合作关系，为公司的持续赢利提供了有力的保障。
（2）公司销售模式
1）大型供应配送模式：大型供应配送主要以综合配送为主，供应给酒店、企事业单位大型机构食堂、餐饮系统、食品行业、互联网平台公司如美团、多多买菜等，未来公司将继续加大与各大饮食、大型食品加工、企事业单位大型机构食堂深度合作，提升公司品牌形象和知名度。
2）技术销售模式：公司技术型销售服务包括农产品供应链大数据平台开发、农业自动化信息培训、农业信息平台服务、农业技术咨询服务等。公司已在业务拓展中积累了丰富经验，未来公司将继续加大技术开发投入，持续提升公司技术型销售服务质量。
3）预制菜销售模式：公司的主要预制菜产品为小酥肉、点心等，采用直销模式，主要客户为餐饮企业、超市等。
4）种子种苗销售模式：公司根据生鲜蔬菜市场需求和采购规模，及种子研发和育种技术要求，结合育苗自然条件和农户需求数量，通过与技术实力较强的农业大学、知名公司等合作，不断吸收和引入育种和育苗技术和植保服务，拟构建“植保＋种子＋农技服务”的一体化服务。
（3）公司盈利模式
1）农产品收入：通过带动农业生产收购生鲜蔬菜、肉制品等，通过洗净、挑选、分拣、包装、保鲜等等初加工后，向政府机关、大型餐饮公司、互联网平台公司、大型酒店等客户销售，获取收入和利润。
2）技术收入：通过前期收购和项目实施，公司向相关技术服务单位进行系统开发、农业自动化信息培训，提供农业信息平台服务、农业技术咨询服务，收取技术开发费及服务费。
3）预制菜收入：按照标准化研发生产出的小酥肉、点心等食品，向餐饮企业、超市等客户销售，获取收入和利润。
4）种子种苗收入：通过向经销商、农户等销售种子和种苗及提供植保服务，获取收入和利润。
（4）结算模式
公司与上游供应商结算方式为先预付，与下游客户结算方式为货到付款或货到30至90天月结付款方式，严格按照合同签订方式结算。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
2、公司运营计划
（1）2023年上半年总体经营情况
报告期内，公司共实现营业收入26,802.88万元，比上年同期增长5.27%；实现归属于挂牌公司股东的净利润1,826.92万元，比上年同期增长3.68%；实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1,680.84万元，比上年同期减少2.31%。
（2）2023年上半年重点工作回顾
1）发挥产供销+产学研经验优势，维护农产品市场稳定
报告期内，公司被广州市农业农村局认定为“广州市农产品稳产保供重点生产企业”，继续积极发挥自身长期深耕于农产品产供销+产学研领域的运营经验与渠道优势，为稳定农产品供需市场贡献自己的一份力量。
2）重视机构大客户开发，丰富完善销售渠道
报告期内，公司继续准确分析市场行情变化，及时调整产品销售结构，一方面努力维护原有的餐饮、酒店、商超、科研院校、部队、政府机构、企事业单位等消费终端业务；另一方面，继续加大对企事业单位、机关部队、科研院所等中大型机构客户的开发力度，给公司的业绩增长和盈利前景增添了强有力的保障。
3）加大对外投资，提高可持续经营能力
因公司战略需要，公司2023年上半年在广东广州、佛山先后设立了广州福旺种业科技有限公司、广东旺佳食品科技有限公司、广东新农人易运供应链科技有限公司。对外投资设立全资或控股子公司，主要为拓宽公司业务领域，丰富公司产品结构，增强公司竞争力，提升公司整体效益，有助于公司的可持续经营和长期发展规划。
4）积极布局预制菜业务，打造“第二增长曲线”
报告期内，公司的控股子公司新味食品科技（汕头）有限公司生产的预制菜正式投产，主要产品为虾饺、酥肉等。公司的预制菜加工厂的正式投产标志着公司向预制菜领导品牌迈出实质性一步，是公司强大实力的具体体现，是公司围绕战略目标，积极拓展国内市场的一次重要战略举措。
（二）行业情况
1、农业行业概况
农业是利用动植物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的产业。农业属于第一产业，是推动国民经济建设与发展的基础产业。
我国是农业大国，自古以来我国一直把农业放在国民经济的首位，农业在我国的经济发展中占有举足轻重的地位。农业作为解决人类基本生活需求的基础农业，在国民经济发展中有着不可替代的基础地位。
2、农产品生产加工市场概况
2020年7月，农业农村部印发《全国乡村产业发展规划（2020—2025年）》（以下简称《规划》）。《规划》明确产业业发展的重点任务之一提升农产品加工业，统筹发展农产品初加工、精深加工和综合利用加工，支持农产品加工向产地下沉，与销区对接，向园区集中，推进加工技术创新、加工装备创制。建设一批农产品加工园和技术集成基地。
《规划》指出农产品加工业是国民经济的重要产业。农产品加工业从种养业延伸出来，是提升农产品附加值的关键，也是构建农业产业链的核心。农产品加工业是提升农产品附加值的关键，也是构建农业产业链的核心。
发展农产品加工业可以拉动农业原料消耗增长，增加农业生产附加值，对我国农业产业发展有促进作用。农产品加工业作为我国最大的制造业，是我国经济发展的战略性支柱产业。农产品加工产业经济增值价值巨大，世界各国均在积极抢占农产品加工业制高点。
3、农产品流通市场概况
农产品流通业主要是指农产品生产出来后，经过一系列的交易渠道，最终到达消费者的过程。农产品流通业主要分为农产品收购、农产品批发和农产品零售几个环节。
其中，农产品批发是农产品流通的重要环节，我国80%以上的农产品均要通过批发市场，才能进入消费领域。农产品批发市场是指专门为农产品批发交易提供场所和条件，并为商品流通提供服务的组织机构。
目前我国农产品批发市场发展稳定，流通主渠道地位不变。从发挥作用上看，通过批发市场交易的农产品特别是鲜活农产品的数量占全国农产品商品总量的70%以上，农产品批发市场在“南菜北运”、“西果东送”等跨区域流通链条中的支撑作用凸显，在当前及在相当长时期内，农产品批发市场都将是我国农产品市场体系的核心和枢纽。
随着我国农业现代化的加快发展和农产品消费市场的快速成长，农产品批发市场的功能不断完善，服务能力和水平不断提升。在国家发改委、商务部、农业部等中央部委和地方政府的支持下，农产品批发市场的商品化处理、冷藏冷冻仓储、交易厅棚的改扩建、农产品质量安全检测、市场地面硬化、水电路系统改造、商户生活服务设施、管理信息系统等基础设施显著改善，为批发市场实现保障供应、稳定价格、发布信息、快速检测等功能，提升交易效率奠定了物质基础。
随着农产品流通模式不断创新，农产品直供直销、电子商务等新兴流通业蓬勃发展；拍卖、网上交易、电子结算等新型交易及结算方式不断涌现；云计算、大数据等信息收集、处理技术快速发展，部分批发市场主体加快应用新技术，加强农产品冷链物流的建设，推广公平交易方式，提升信息化水平，不断完善市场功能，提升对生产者、经销商、电商企业服务能力和水平。
一些批发市场如辽宁北镇窟窿台批发市场等，通过由内部与商户、向前与基地、向后与销售终端、并行与直供直销模式等进行调整关系和优化资源配置，建立从生产到消费的全产业链一体化的经营模式，形成产地市场、集散地市场、销售市场、零售环节等多层次、集团化的农产品批发市场体系。充分发挥农产品批发市场的平台效应和带动影响力，实现农产品生产、加工流通、消费有效对接，推动农产品由数量增长向质量提升、从分散布局向产业集聚转变，促进一产种植养殖业、二产加工业和三产商贸服务业之间紧密相连、协同发展。
3、居民食物消费结构概况
近十年来，在工业化城镇化快速推进的同时，我国农业发展也逐步进入新阶段，出现了农产品供求两旺的发展态势。目前我国城乡居民生活水平不断提高，粮食和主要农产品消费已进入结构转型期。在消费上，城乡居民人均肉、蛋、奶、水产品和油脂快速增长，替代了部分传统主食以及薯类等副食，推动人均口粮和蔬菜消费从峰值回落，全国口粮和蔬菜需求趋于稳定。与此同时，饲料用粮、畜产品和水产品需求等却持续快速增长。
而且随着生活水平的提高和消费观念的转变，以及环境污染和资源破坏问题的日益严峻，有利于人们健康的无污染、安全、优质营养的绿色食品已成为时尚，越来越受到人们的青睐。开发绿色食品已具备了深厚的市场消费基础。绿色食品销售额资料显示，世界各国人们对常规食品供应的信任度呈下降趋势，而对绿色食品需求的增加速度已经比供应增长的速度快。在中国国内市场，绿色食品也受到广泛的欢迎，绿色食品满足了人们对生活转型的需要。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、重大自然灾害风险
公司主要经营的生鲜蔬菜、鲜肉类、家禽类来自生产基地，如果发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，或发生影响猪畜、家禽的疟疾，将直接影响公司的经营。
2、税收政策变化风险
根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）和《国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号）的规定，公司从事初级农产品批发销售等业务所得，免征企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税［2011］137号）的规定，对从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。目前我国政府对农业企业的扶持政策较多，但一旦农业企业税收优惠政策发生变动，将会对公司经营造成一定的影响。
3、产品价格波动风险
由于农产品生产需要一定周期，具有鲜活易腐、不耐贮运、季节性强、消费弹性系数小等明显特点，这种商品属性决定了农产品在各地区市场上均衡化供应的难度较大，容易因供求关系不平而出现价格波动。此外，蔬菜的种植、牲畜家禽的饲养、水产的捕捞成本、加工成本和运输等成本变动、极端气候的出现、各农产品市场信息不对称、运输系统不够完善等因素都会导致蔬菜市场供求关系失衡而出现价格波动。在现阶段，我国农产品行业具有市场价格变动较为频繁的风险特征，这在一定程度上增加了公司经营的风险，容易造成毛利率和盈利能力的波动。
4、重大客户依赖风险
2023年上半年，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为80.78%，相较2022年上半年公司前五大客户销售额占比67.45%仍有所上升，客户集中度较高。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
5、重大供应商依赖风险
2023年上半年，公司向前五大供应商的收购额占总额的比例为92.03%，相较2022年上半年公司前五大供应商的收购占比68.82%有所上升，供应商集中度仍较高。如果供应商供应的农产品供应量与品质跟不上公司业务需求量的增长或不再供应本公司所需的农产品，将对公司的生产经营产生一定负面影响。
6、与个人供应商交易的风险
2023年上半年，公司向个人供应商收购金额占总金额的比例为7.07%，相较2022年上半年公司向个人供应商收购的金额占总金额的比例为87.18%大幅下降，主要因为公司采取“公司+农户”以及“公司+基地”的收购模式，向原产地直接定量定质收购，减少中间商环节，降低收购成本。如个人供应商供应的产品质量不合格、供应能力不稳定，将对公司的生产经营产生一定的影响。
7、内部控制的风险
公司自挂牌起，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。 收起▲

　　一、业务概要商业模式：
　　公司是一家以蔬菜、瓜果等农产品种植服务、收购、加工、保鲜、配送、销售为主营业务的高新技术企业，公司提供的主要产品和服务包括蔬菜、水果、禽蛋、肉制品、水产品等各类生鲜农产品和农业技术服务。基于多年积累的农业技术和经营管理经验，公司稳步拓展了预制菜生产研发和销售业务，及农作物种子育、繁、推一体化服务业务。
　　公司凭借其技术创新、业态创新及模式创新等优势，成功入选广州市、广东省“专精特新”企业。公司先后被认定为“广州市农业龙头企业”和“广东省重点农业龙头企业”。公司通过优质农产品流通大平台的建设，打通了整个农产品渠道通路，成为“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的走廊，构筑从“从田间到餐桌”安全高效配置的农业全产业链条，实现农业全产业链服务。
　　公司围绕“大生产、大贸易、大服务”的政策导向，为市场导入高效有序、快速响应的现代化农业运行服务模式，打造具有区域影响力的现代化农产品供应链平台，形成生产商、收购商、供应商、服务商的多赢局面。通过“基地+平台+渠道”模式，疏通农业产业链各环节，打造农业综合服务商。
　　公司通过优化传统涉农企业供应链管理，实现基于农产品的全产业链服务，从基地收购、配送加工到销售的全过程的信息化建设，支持数据实时协同采集统计分析管理，使涉农产业形成上下游的统一联系，帮助生产、物流、终端销售网点实行一体化的电子商务新业态，形成智慧农业供应链。
　　1、公司产品收购模式
　　公司的生产收购主要采用“公司+合作社+农户”的模式进行。“合作社”即农村合作社，由该自然村范围内的农民自主成立，是一种具备一定管理和组织能力，且具有中国农村特色的经济组织，公司已在全国各地通过成立“合作社”的方式建立多个生产基地。公司会根据销售订单需求和市场预期，通过“合作社”提前将农田归集进行统一规划，划分各地块种植的产品及生产人员；指导采购农业生产机械设备，集中进行农户技术培训；签订批量产品收购合同或长期战略合作协议。公司目前己经初步建立较为完善的供应商和收购管理体系，实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，与上下游客户建立良好的合作关系，为公司的持续赢利提供了有力的保障。
　　2、公司销售模式
　　（1）大型供应配送模式：大型供应配送主要以综合配送为主，供应给酒店、企事业单位大型机构
　　食堂、餐饮系统、食品行业等，未来公司将继续加大与各大饮食、大型食品加工、企事业单位大型机构食堂深度合作，提升公司品牌形象和知名度。
　　（2）技术销售模式：公司技术型销售服务包括农产品供应链大数据平台开发、农业自动化信息培
　　训、农业信息平台服务、农业技术咨询服务等。公司已在业务拓展中积累了丰富经验，未来公司将继续加大技术开发投入，持续提升公司技术型销售服务质量。
　　3、公司盈利模式：通过前期收购和项目实施，公司向相关技术服务单位进行系统开发、农业自动
　　化信息培训、农业信息平台服务、农业技术咨询服务，收取技术开发费及服务费。公司带动农业生产收购，提供农业产业链服务，将产品供应给酒店、饭堂、餐厅、食品行业等，赚取业务经营利润。
　　4、结算模式：公司与上游供应商结算方式为先预付，与下游客户结算方式为货到付款或货到30至
　　90天月结付款方式，严格按照合同签订方式结算。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　一、2022年度总体经营情况
　　报告期内，公司共实现营业收入43,271.47万元，比上年同期增长29.71%；实现归属于挂牌公司股东的净利润3,035.92万元，比上年同期减少2.18%；实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,947.83万元，比上年同期增加0.37%。
　　二、2022年度重点工作回顾
　　（一）积极抗击新冠疫情，维护农产品市场稳定
　　报告期内，公司作为已被广东省农业农村厅授予《民生保供企业资质证明》的疫情期间稳定民生的重点企业，协同黄埔区商务局作为黄埔区物资保供代储单位，继续积极发挥自身长期深耕于农产品大流通领域的运营经验与渠道优势，为稳定农产品供需市场贡献自己的一份力量。
　　（二）重视机构大客户开发，丰富完善销售渠道
　　报告期内，公司继续准确分析市场行情变化，及时调整产品销售结构，一方面努力维护原有的餐饮、酒店、商超等消费终端业务；另一方面，继续加大对企事业单位、机关部队、科研院所等中大型机构客户的开发力度，给公司的业绩增长和盈利前景增添了强有力的保障。
　　（三）多地设立分支机构，拓宽公司营销网络
　　因公司战略需要，公司2022年在广东江门、梅州、汕头先后设立了广东名鹅农业有限公司、江门市新灿生态科技有限公司、广东彩椒生态科技有限公司、新味食品科技（汕头）有限公司。对外投资设立全资子公司，主要为拓宽公司业务领域，丰富公司产品结构，增强公司竞争力，提升公司整体效益，有助于公司的可持续经营和长期发展规划。
　　（四）打造拳头产品，构筑全产业链
　　报告期内，公司与省农业科学院蔬菜研究所、蕉岭县政府签订产业发展战略合作框架协议，得到省委全力支持，并列为广东省乡村振兴项目，就辣椒项目进行科研、育种-育苗-种植-加工-流通的全产业链布局，通过辣椒全产业链，公司业务切入食品深加工板块。本项目得到省委全力支持，并被列为广东省乡村振兴项目。
　　（五）继续加强项目申报，增添企业荣誉与资质
　　报告期内，公司继续加强各类项目的申报工作，进一步完善企业的经营资质，增添企业荣誉，具体情况包括：
　　（1）2022年6月，公司被评为“第二届《创牛奖》最具成长力新三板企业”。”
　　（2）2022年9月，公司被评为“广州拟上市后备百强企业”。
　　（3）2022年12月，公司再次通过高企复审，本次高新技术企业的复审是继2016年首次成功认定
　　和2019年成功复审后的三次成功复审，这不仅是对公司技术创新能力和开发能力、产品核心竞争力、科技成果转化能力的认可，也象征着公司在科技创新方面一直饱含活力。
　　（4）2022年12月，公司被广东省工业和信息化厅认定为创新型中小企业。
　　（5）2023年1月，公司全资子公司广东新绿地生态科技有限公司被认定为广东省重点农业龙头企
　　业。
　　（6）2023年1月，公司入选广东省2022年度专精特新中小企业，本次认定是对公司在研发能力、创新能力、技术实力及专业化程度等多方面的认可，亦是对公司坚持自主创新、深耕技术的肯定。
　　（7）2023年1月，公司的“新农人现代蔬果优良新品种种植”产品被评选为2022年度广东省名优
　　高新技术产品。
　　（8）报告期内，公司取得了俩项发明专利，专利名称为：一种农业育苗浇水机，具有连续性的农业
　　种植施肥一体装置。
　　(二)行业情况
　　（1）农业行业概况
　　农业是利用动植物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的产业。农业属于第一产业，是推动国民经济建设与发展的基础产业。
　　我国是农业大国，自古以来我国一直把农业放在国民经济的首位，农业在我国的经济发展中占有举足轻重的地位。农业作为解决人类基本生活需求的基础农业，在国民经济发展中有着不可替代的基础地位。
　　（2）农产品流通市场概况
　　农产品流通业主要是指农产品生产出来后，经过一系列的交易渠道，最终到达消费者的过程。主要分为农产品收购、农产品批发和农产品零售几个环节。
　　其中，农产品批发是农产品流通的重要环节，我国80%以上的农产品均要通过批发市场，才能进入消费领域。农产品批发市场是指专门为农产品批发交易提供场所和条件，并为商品流通提供服务的组织机构。
　　目前我国农产品批发市场发展稳定，流通主渠道地位不变。从市场数量上看，据国家统计局统计，2001年至今，全国农产品批发市场数量稳定在4100-4300家左右，市场单体交易规模不断扩大，年平均成交额增长4倍。截至2015年底，我国农产品批发市场已超过4400家。年交易额亿元以上的农产品批发市场1671家，全国有各类农贸市场2.7万个。从市场结构看，在亿元以上的专业农产品批发市场中，蔬菜市场占30.5%，水产市场占14.8%，干鲜果品市场占13.2%，肉粮禽蛋市场占12.8%，粮食市场占10.5%，棉麻土畜烟叶产品市场及其他农产品市场占18.2%，形成了以蔬菜水产等鲜活农产品为主的大型专业市场流通网络。从发挥作用上看，通过批发市场交易的农产品特别是鲜活农产品的数量占全国农产品商品总量的70%以上，农产品批发市场在“南菜北运”、“西果东送”等跨区域流通链条中的支撑作用凸显，在当前及在相当长时期内，农产品批发市场都将是我国农产品市场体系的核心和枢纽。
　　随着我国农业现代化的加快发展和农产品消费市场的快速成长，农产品批发市场的功能不断完善，服务能力和水平不断提升。在国家发改委、商务部、农业部等中央部委和地方政府的支持下，农产品批发市场的商品化处理、冷藏冷冻仓储、交易厅棚的改扩建、农产品质量安全检测、市场地面硬化、水电路系统改造、商户生活服务设施、管理信息系统等基础设施显著改善，为批发市场实现保障供应、稳定价格、发布信息、快速检测等功能，提升交易效率奠定了物质基础。
　　随着农产品流通模式不断创新，农产品直供直销、电子商务等新兴流通业蓬勃发展；拍卖、网上交易、电子结算等新型交易及结算方式不断涌现；云计算、大数据等信息收集、处理技术快速发展，部分批发市场主体加快应用新技术，加强农产品冷链物流的建设，推广公平交易方式，提升信息化水平，不断完善市场功能，提升对生产者、经销商、电商企业服务能力和水平。
　　一些批发市场如辽宁北镇窟窿台批发市场等，通过由内部与商户、向前与基地、向后与销售终端、并行与直供直销模式等进行调整关系和优化资源配置，建立从生产到消费的全产业链一体化的经营模式，形成产地市场、集散地市场、销售市场、零售环节等多层次、集团化的农产品批发市场体系。充分发挥农产品批发市场的平台效应和带动影响力，实现农产品生产、加工流通、消费有效对接，推动农产品由数量增长向质量提升、从分散布局向产业集聚转变，促进一产种植养殖业、二产加工业和三产商贸服务业之间紧密相连、协同发展。
　　（3）居民食物消费结构概况
　　近十年来，在工业化城镇化快速推进的同时，我国农业发展也逐步进入新阶段，出现了农产品供求两旺的发展态势。目前我国城乡居民生活水平不断提高，粮食和主要农产品消费已进入结构转型期。在消费上，城乡居民人均肉、蛋、奶、水产品和油脂快速增长，替代了部分传统主食以及薯类等副食，推动人均口粮和蔬菜消费从峰值回落，全国口粮和蔬菜需求趋于稳定。与此同时，饲料用粮、畜产品和水产品需求等却持续快速增长。
　　而且随着生活水平的提高和消费观念的转变，以及环境污染和资源破坏问题的日益严峻，有利于人们健康的无污染、安全、优质营养的绿色食品已成为时尚，越来越受到人们的青睐。开发绿色食品已具备了深厚的市场消费基础。绿色食品销售额资料显示，世界各国人们对常规食品供应的信任度呈下降趋势，而对绿色食品需求的增加速度已经比供应增长的速度快。日本有91.6%的消费者对有机蔬菜感兴趣，77%的美国人和40%的欧洲人喜爱绿色食品。在中国国内市场，绿色食品也受到广泛的欢迎，绿色食品满足了人们对生活转型的需要。
　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，具备独立面向市场的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制不存在重大缺陷；资产状况、盈利能力、现金流量及各项财务指标、业务指标正常、稳健；经营管理层、核心人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生重大违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，拥有良好的持续经营能力。
　　(一)行业发展趋势
　　1、农业行业发展趋势
　　中国是世界上的农业大国，同时又是一个农业相对落后的国家。近年来中国农业发展的滞后也引起了国家的积极关注，给农民在政策、资金和技术上都投入了更多的支持。中国农业现代化进程的本质就是传统农业向现代农业的转型，目前这种转型已经进入加速期。现代农业的三大趋势性特征：第一，规模农业。规模农业是现代农业最基本的特征。规模农业的出现与三个因素相关，一是与土地制度的改革相关，二是与农村剩余劳动力的转移相关，三是与农业企业与农民打交道的经验和管理模式相关。第三点非常重要，很多农业企业在这个关口上没有走过来。在规模农业中最明显的是养殖业的规模，已经实现了相对较高程度的规模化。种植业在过去十年也发展得非常快。
　　第二，科技与装备农业。刀耕火种的时代结束了，中国农业正在步入一场科技革命，生物农业、精准农业、装备农业正在成为现代农业的重要组成部分。以生物农业为例，中国的农业在过去30年已经经历了化学农业的阶段，目前这个阶段已经基本进入尾声，步入到了从化学农业向生物农业的转型期。
　　生物农业，在未来也许十年、二十年甚至三十年生物农业的发展前景都是非常好的。
　　第三，品牌农业。中国目前正在构建自己的农产品品牌体系，但这个过程仍是非常艰难的。农产品品牌的形成需要优良的品种保证，需要近似于苛刻的品质保障，需要持续的品牌运营。品牌农业意味着比较长的投入期，意味着企业的收入比利润重要，产品品质比成本重要。到目前为止，我国具有较高影响力的全国性的农产品品牌还不是很多，但国内有很多农业企业都走在这条路上。
　　但是无论是生产结构集中下的规模农业，还是产品结构优化下的品牌农业，或是科技装备水平提高下的生物农业，本质上都是在提升和优化农业的农产品供给结构，满足和弥补农产品在需求端的缺口。
　　同时，2017年中央一号文件提出：“推进农业供给侧结构性改革，要在确保国家粮食安全的基础上，紧紧围绕市场需求变化，以增加农民收入、保障有效供给为主要目标，以提高农业供给质量为主攻方向，以体制改革和机制创新为根本途径，优化农业产业体系、生产体系、经营体系，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，促进农业农村发展由过度依赖资源消耗、主要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变。”
　　未来，我国农业发展重点在于推进农业供给侧结构性改革，涉及理念更新、体制改革、实践创新等方方面面。
　　2、农产品流通行业发展趋势
　　在“互联网+”的大背景下，农产品批发市场加快转型升级，整体推进农产品批发市场信息化建设大势所趋。加强批发市场信息管理系统建设，包括仓储物流、资产管理、经销商管理以及市场信息管理等的ERP系统，夯实批发市场信息化运营基础，提升现代化管理水平。加快电子交易基础设施建设，推动市场实行电子结算，鼓励市场创新交易方式，探索实体市场开展拍卖和网上竞价等新型交易方式，实现交易结算系统的自动化、信息化、数据化；加快电子商务系统建设，依托自身仓储、物流等优势，建立电子商务平台，或借助现有的成熟电商平台，开展电子商务，推动电商企业入驻批发市场开展集货经营，提升市场的价格信息采收、分析和发布功能，建设面向农民、农业生产经营主体、消费者及政府部门的现代信息服务系统，为进入市场交易的农户和采购商提供及时、全面、准确的产销信息，解决信息不对称问题。
　　农产品批发市场在我国农业产业化和城市“菜篮子”公民工程中承担了重要角色，随着社会经济的不断进步和我国农业现代化的发展，农产品批发市场作为一二三产业融合发展的重要载体和农产品流通的关键环节，其服务管理水平越来越得到政府和社会的重视。
　　农产品批发市场作为流通企业，在加快完善市场功能，规范管理制度的同时，加快提升批发市场股份制改造，提升批发市场股份结构，引进企业现代管理人才和管理经验，实现市场内部管理创新，建立健全现代企业制度，适应现代市场经济的要求，助力我国农业现代化发展。
　　目前，我国生产经营方式和生活方式的变化，正在从两端逼迫流通业态发生巨大调整。生产规模化、家庭农场发展会进一步加快生产环节向产后延伸，为流通方式变化提供了新的空间，同时也增加了外部压力；另一方面，消费方式的变化与升级，也向对农产品流通方式提出了进一步要求。各地产地和销地农产品批发市场通过控股、参股的模式来谋求发展，如深圳海吉星和北京新发地农产品批发市场，以农产品批发市场为中心，向生产和领域两头延伸，实现农产品经营化的专业化、产业化、网络化和现代化的发展战略，逐步延伸农产品流通产业链条。
　　3、关于“新农人”
　　农人没有诗人的浪漫，更没有明星的风采；但是，农人有种坚定的信念，用双手去挖掘生存最基本的东西。勤劳和汗水就是农人的最好见证。在这个全新时代，农人一词被赋予了全新的概念和意义，农人和农民有着一定的质的区别。
　　新农人是相对于农人而言的。传统意义的农人，是指以种植农业为生的人。新农人概念意思是指那些为了创业理想而投身到农业行业之中的创业者们，他们通过承包或者其他方式，获得拥有使用权的土地，然后在此基础上进行养殖、种植的创业，并通过团队的智慧进行管理，进行科学化、系统化的生产创业活动。他们植根于农村，创业于农业，成功于农业。
　　新农人，是一批人，是具有知识、眼光、技能、追求的一群人。他们中不乏海归回国、城市青年下乡或乡村进城求学然后再回乡的高学历人士、有经营工业商业的成功者，也有进城务工、在外参军转业回乡的草根青年农民。这批人、这群人从个体来看，无论出身、能力、阅历、经历、理念、追求都具有较大的差异，但是对农业这一古老产业的探索和突破，对传统个体农业经营方式的组织和融合，对传统乡村生活的认可是共同的。传统的产业需要不断探索和创新才能重新唤起生气，传统的农业经营组织需要注入新的现代要素才能焕发出新的力量，日益衰落的乡村需要加入新的生力军才能再度呈现出勃勃生机。新农人对农业、农村的正能量是巨大的。
　　“新农业”和“新农人”近来常被提及，且经常同时出现，但这两个词并不是并列的，新农业是相对于传统农业的大概念，有别于传统农业的积极向上的农业形式均可称之为新农业，新农人是新农业的重要组成部分，相比新农企而言，新农人大多出身草根，但他们更代表新农业的未来。
　　(二)公司发展战略
　　1、新农人未来发展规划
　　（1）加强产学研合作，建设智慧农业协同创新体系
　　以农业信息化、智慧化、数据化为方向，借力广东新农人“星创空间”建设、广州市《基于农产品供应链的数据协同采集平台》建设、新农人产供销一体化平台建设、农贸市场一卡通平台建设等科研项目，开发掌握核心自主知识产权，占领智慧农业战略至高点。依托广东省农科院，华南农业大学、湖南农业大学，北京理工大学等技术，能够有效带动联盟企业实现相关技术突破，推动产业创新，成立新农人研究院，培养核心人才团队，建设新农人智慧农业协同创新体系。
　　（2）加大品牌认知，打造国家级农业龙头品牌
　　整合农业生产基地、冷链物流配送中心，形成产品基地直供、品质安全稳定、线上线下融合，配送快捷高效，能满足个体消费者及餐饮商家，企事业单位需求的生鲜农产品多元复合型社会化服务平台，建立起标准化、系统化、信息化、品牌化的农产品生产销售模式，降低供应链管理成本以及配送加工环节的各种损耗，提高整体供应链管理效率，提高农业综合效益，打造国家级农业示范品牌。
　　（3）拓展技术应用，形成智慧农业大数据
　　应用大数据、物联网技术，实现农业生产智能化，建设标准化和农产品质量安全信息服务平台，对农产品从田头到餐桌、从生产到销售全过程实行智能监控，实现农产品和食品质量安全信息在不同供应链主体之间的无缝衔接，实现数字化物流，加强追溯管理，大大提高农产品和食品的质量。依托先进的云服务平台系统等进行大数据分析，优化产供销管理模型，实现互联网+订单农业。
　　（4）推动产业联动，布局深加工市场
　　整合种养基地、产业园区资源，优化园区建设管理能力，吸引涉农创新创业团队，打造多个高端产品品牌，形成良好的示范效应，共建智慧农业产业园区。
　　（5）设立产业基金，实现精准扶贫和产业带动
　　设立青农投资基金，举办大型智慧农业大赛，针对产业链上下游创新型企业进行战略投资，完善农业产业链布局，带动关联企业发展。联合各地政府部门，针对重点扶贫地区进行产业投资，带动当地农业增加产能，提升精准扶贫效果。
　　2、新绿地未来发展规划
　　（1）加强“新绿地”品牌建设
　　未来公司将进一步扩大终端客户开发，逐步扩大公司品牌的影响力，提升消费者对公司产品的认可。
　　加强与各大机构、企事业单位、餐饮、团餐、大型食品加工厂商深度合作，扩大公司品牌形象，提高知名度。
　　（2）整合农业产业链，扩大市场规模
　　公司将持续带动整合农业产业链，把产业做到极致，整合全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发，在米、面、粮、油、肉、奶、饲料、玉米进行深加工，立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，实现市场规模和影响力。
　　（3）建设涉农产品电子商城系统
　　在经营方面，大力发展农业农村电子商务，组织新型农业经营主体对接电商平台，帮助农民上网销售农产品。参与产地集货、分级、包装、仓储、物流等配套基础设施建设，参与农业农村电子商务产业园区建设，在城市社区设立农产品体验店、自提点和提货柜。发展创新休闲农业网上营销模式，发展创意农业、体验农业等。
　　建设涉农产品电子商城系统，研发《农产品分布式多门店销售系统》《数据实时查询平台》等数据软件，完善网络订单及电子支付功能，完善区域冷藏物流配套，实现互联网+特色农业。
　　实现网上采购流程，推进“互联网+”现代农业、线下线上现代农业融合发展。加快实现农业的数字化、自动化、智能化，全面推动农业市场化、实现标准化、促进规模化、提升组织化、引导品牌化，从根本上提高农业供给的有效性、影响力和美誉度。
　　（4）推动产业联动，扩大深加工市场规模
　　整合种养基地、产业园区资源，优化园区建设管理能力，吸引涉农创新创业团队，打造多个高端产品品牌，形成良好的示范效应，共建智慧农业产业园区，扩大预制食品研发生产规模、构建一二三产现代产业融合体系。
　　(三)经营计划或目标
　　根据公司发展战略，公司核心致身于打造农业综合服务商，为现代农业提供信息技术、种养殖技术。
　　农产品深加工技术、农业生物技术、农业生产自动化智能化技术等，为农业产、供、销全产业链提供技术解决方案。实现智慧农业，利用现代信息技术，使得传统农业转型到现代农业，从种苗到餐桌都能实现更高度的智能化、精准化、自动化，搭建起完整的农业生态系统，提升农产品的竞争力。
　　(四)不确定性因素
　　在我国不同地区，农产品价值衡量还要受到农业生产地理环境、气候条件、土地质量、技术水平、生产规模、管理水平等多方面因素的影响。这一系列的因素，在不同地区对农业生产的影响作用和程度是不一样的，这更增加了在全国范围内统一衡量核算农产品价值的难度，农产品很难做到标准化生产。
　　1、农业生产发展规模的影响
　　农业生产发展规模是指作为生产单位的农户所拥有或占有的固定生产要素投入的数量，它包括土地、劳动力、机械与设备等要素的数量。农业生产中固定生产要素投入的数量越多，生产规模就越大。它是影响单位产品生产成本的一个重要因素。在生产技术水平一定的条件下，单位农产品的生产成本会随着生产规模的扩大而下降。在我国不同的地区，农业生产发展规模大小不一样，实际带来的效益高低也不同。这样，就致使在不同地区同样农产品的生产成本核算的不同，需要公司带动大批量规模化生产。
　　2、农业生产科技投入高低不同，无形中增加了农产品生产成本核算的不确定性
　　农业生产科技投入的高低，会对农业生产的效率产生很大的影响，某种程度上对农业生产效率会起着决定性作用。我国农业的科技投入对生产效率提高的影响程度在不同的地区高低不同。这无形或间接地增加了农业生产的成本在不同地区统一核算的难度。即使在同一地区，也会有所不同。需要公司提供人才与技术，于科技带动生产。
　　3、自然灾害的影响
　　我国自古以来是一个自然灾害频发的国家，每年平均约有五分之一的农村人口遭受自然灾害。当洪水、干旱、台风、地震、冰雹、雪灾、蝗灾、沙尘暴等自然灾害过后，不仅所有受灾农民的生产投入必然会增加，有的甚至会成倍地增加。我国幅员辽阔，不同地区自然灾害的发生具有不确定性，一旦发生，农民生产自救的投入周期延长，成本核算困难。需要公司带动统一规模化生产，利用科技大棚统一种植，避免自然灾害。
　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、重大自然灾害风险
　　公司主要经营的生鲜蔬菜、鲜肉类、家禽类来自于生产基地，如果发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，或发生影响猪畜、家禽的疟疾，将直接影响公司的经营。
　　应对措施：与其他地域农产品供货商建立合作关系，发展物流运输，在广东省地区农产品供应不足的情况下，通过异地供应商来满足企业的销售需求量。
　　2、税收政策变化风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）和《国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号）的规定，公司从事初级农产品批发销售等业务所得，免征企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税［2011］137号）的规定，对从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。根据财税〔2012〕75号第一条的规定，对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税。目前我国政府对农业企业的扶持政策较多，但一旦农业企业税收优惠政策发生变动，将会对公司经营造成一定的影响。
　　应对措施：企业会积极争取国家的税收优惠政策，同时，公司将积极开拓市场，扩大规模，增强盈利能力，降低国家税收优惠政策对公司净利润的影响。
　　3、产品价格波动风险
　　由于农产品生产需要一定周期，具有鲜活易腐、不耐贮运、季节性强、消费弹性系数小等明显特点，这种商品属性决定了农产品在各地区市场上均衡化供应的难度较大，容易因供求关系不平而出现价格波动。此外蔬菜的种植、牲畜家禽的饲养、水产的捕捞成本、加工成本和运输等成本变动、极端气候的出现、各农产品市场信息不对称、运输系统不够完善等因素都会导致蔬菜市场供求关系失衡而出现价格波动。在现阶段，我国农产品行业具有市场价格变动较为频繁的风险特征，这在一定程度上增加公司经营的风险，容易造成毛利率和盈利能力的波动。
　　应对措施：公司进入农产品贸易行业以来，始终坚持稳扎稳打的经营理念进行持续的探索和开拓，公司始终坚持以市场为导向，收购适销对路的农产品，同时根据市场需求，及时调整收购品种，避免单一价格剧烈波动而带来的经营风险。
　　4、重大客户依赖风险
　　2022年，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为68.35%，相较2021年公司前五大客户销售占比74.93%有所下降，依赖程度有所下降，但仍存在对少数客户的依赖情况。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，目前公司已设立多家子公司和分公司，分别开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
　　5、重大供应商依赖风险
　　2022年，公司向前五大供应商的收购额占总额的比例为94.45%，相较2021年公司前五大供应商的收购占比86.45%有所上升，供应商集中度较高。如果供应商供应的农产品供应量与品质跟不上公司业务需求量的增长或不再供应本公司所需的农产品，将对公司的生产经营产生一定负面影响。
　　应对措施：公司在保证现有供应商稳定合作的基础上，积极寻找有合作潜力的供应商。
　　6、与个人供应商交易的风险
　　2022年，新农人向个人供应商收购金额占总金额的比例为5.94%，相较2021年新农人向个人供应商收购的金额占总金额的比例61.14%下降了55.20%；2022年新绿地向个人供应商收购金额占总金额的比例为15.62%，相较2021年新绿地向个人供应商收购的金额占总金额的比例84.88%下降了69.26%。
　　主要因为由于公司采取“公司+农户”以及“公司+基地”的收购模式，向原产地直接定量定质收购，减少中间商环节，降低收购成本。如个人供应商供应的产品质量不合格、供应能力不稳定，将对公司的生产经营产生一定的影响应对措施：公司充分认识到个人客户和供应商不稳定可能带来的风险，公司自经营之初便审慎选择个人客户及供应商，通常经过长期交往来判断个人客户和供应商的品质和业务能力，选择是否与其合作，并建立相对固定的供求利益链。公司积极寻求大型客户以及大型供应商集团，降低因个人信誉给公司带来损失。
　　7、内部控制的风险公司自挂牌起，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但由于股份
　　公司成立的时间较短，各项管理制度的执行尚未经过实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。
　　因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增的风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司是一家以蔬菜、瓜果等农产品种植服务、采购、加工、保鲜、配送、销售为主营业务的高新技术企业，公司提供的主要产品和服务包括蔬菜、水果、禽蛋、肉制品、水产品等各类生鲜农产品和农业技术服务。基于多年积累的农业技术和经营管理经验，公司稳步拓展了预制菜研发和销售业务，及农作物种子育、繁、推一体化服务业务。
　　公司凭借其技术创新、业态创新及模式创新等优势，成功入选广州市“专精特新”企业。公司先
　　后被认定为“广州市农业龙头企业”和“广东省重点农业龙头企业”。公司通过优质农产品流通大平台的建设，打通了整个农产品渠道通路，成为“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的走廊，构筑从“从田间到餐桌”安全高效配置的农业全产业链条，实现农业全产业链服务。
　　公司围绕“大生产、大贸易、大服务”的政策导向，为市场导入高效有序、快速响应的现代化农业运行服务模式，打造具有区域影响力的现代化农产品供应链平台，形成生产商、收购商、供应商、服务商的多赢局面。通过“基地+平台+渠道”模式，疏通农业产业链各环节，打造农业综合服务商。
　　公司通过优化传统涉农企业供应链管理，实现基于农产品的全产业链服务，从基地采购、配送加工、到销售的全过程的信息化建设，支持数据实时协同采集统计分析管理，使涉农产业形成上下游的统一联系，帮助生产、物流、终端销售网点实行一体化的电子商务新业态，形成智慧农业供应链。
　　1、公司产品收购模式
　　公司的生产收购主要采用“公司+合作社+农户”的模式进行。“合作社”即农村合作社，由该自然村范围内的农民自主成立，是一种具备一定管理和组织能力，且具有中国农村特色的经济组织，公司已在全国各地通过成立“合作社”的方式建立多个生产基地。公司会根据销售订单需求和市场预期，通过“合作社”提前将农田归集进行统一规划，划分各地块种植的产品及生产人员；指导采购农业生产机械设备，集中进行农户技术培训；签订批量产品收购合同或长期战略合作协议。公司目前己经初步建立较为完善的供应商和收购管理体系，实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，与上下游客户建立良好的合作关系，为公司的持续赢利提供了有力的保障。
　　2、公司销售模式
　　（1）大型供应配送模式：大型供应配送主要以综合配送为主，供应给酒店、企事业单位大型机构食堂、餐饮系统、食品行业等，未来公司将继续加大与各大饮食、大型食品加工、企事业单位大型机构食堂深度合作，扩大公司品牌形象，提高知名度。
　　（2）技术销售模式：农产品供应链大数据平台开发、农业自动化信息培训、农业信息平台服务、农业技术咨询服务，技术人员在开发过程中积累了丰富的经验，未来公司将持续提供服务，加大技术开发收入。
　　3、公司盈利模式：通过前期收购和项目实施，公司向相关技术服务单位进行系统开发、农业自动化信息培训、农业信息平台服务、农业技术咨询服务，收取技术开发费及服务费。公司带动农业生产收购，提供农业产业链服务，将产品供应给酒店、饭堂、餐厅、食品行业等，赚取农产品利润。
　　4、结算模式：公司与上游供应商结算方式为先预付，与下游客户结算方式为货到付款或者是货到30至90天月结付款方式，严格按照合同签订方式结算。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　作为企业，公司既是中国传统农业的推动者，又是智慧农业的开拓者，公司秉承绿色生态的生产方式、安全健康的经营理念，致力于通过农业高新科技、先进商业模式、创新性理念推动传统农业的转型及发展，实现集约生态化、数字化、自动化等为一体的现代智慧农业目标。公司通过项目的有效开展，一直坚持在各地联农带农带动各地农业生产，为带动当地农民富起来起到一定作用，这也是每一位中国新农人的责任。
　　2022年3月，公司捐赠新鲜蔬菜240箱支援东莞市沙田民田村防疫工作，为疫情防控贡献了爱心与力量。
　　2022年4月，广州新一轮新冠疫情爆发，公司积极响应市区决策部署，伸出援助之手，向黄埔区华峰寺捐赠基地直供新鲜28箱蔬菜、6包大米，并承诺后期持续向黄埔区三个寺苗捐赠新鲜蔬菜等生活物资。
　　2022年6月，广东清远市英德遭遇特大洪水灾情，多个镇街基础设施被毁、农田被淹，给人民群众生命财产及生产生活造成严重损失，公司向英德浛洸镇荷州成龙村捐赠了大米、粉面、蔬菜、矿泉水等各种物资，以实际行动践行“奉献、友爱、互助、进步”的企业精神。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，具备独立面向市场的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制不存在重大缺陷；资产状况、盈利能力、现金流量及各项财务指标、业务指标正常、稳健；经营管理层、核心人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生重大违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、重大自然灾害风险
　　公司目前销售的生鲜蔬菜、鲜肉类、家禽类主要依赖基地生产，如果发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，或发生影响猪畜、家禽的疟疾，将直接影响公司的生产经营。
　　应对措施：与多省基地建立合作关系，发展物流运输，在广东省生产基地供应不足的情况下，通过异地生产来满足企业的销售需求量。
　　2、税收政策变化风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）和《国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号）的规定，公司从事初级农产品批发销售等业务所得，免征企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税［2011］137号）的规定，对从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。根据财税［2012］75号第一条的规定，对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税。目前我国政府对农业企业的扶持政策较多，但一旦农业企业税收优惠政策发生变动，将会对公司经营造成一定的影响。
　　应对措施：企业会积极争取国家的税收优惠政策，同时，公司将积极开拓市场，扩大规模，增强盈利能力，降低国家税收优惠政策对公司净利润的影响。
　　3、产品价格波动风险
　　由于农产品生产需要一定周期，具有鲜活易腐、不耐贮运、季节性强、消费弹性系数小等明显特点，这种商品属性决定了农产品在各地区市场上均衡化供应的难度较大，容易因供求关系不平而出现价格波动。此外蔬菜的种植、牲畜家禽的饲养、水产的捕捞成本、加工成本和运输等成本变动、极端气候的出现、各农产品市场信息不对称、运输系统不够完善等因素都会导致蔬菜市场供求关系失衡而出现价格波动。在现阶段，我国农产品行业具有市场价格变动较为频繁的风险特征，这在一定程度上增加公司经营的风险，容易造成毛利率和盈利能力的波动。
　　应对措施：公司进入农业行业以来，始终坚持稳扎稳打的经营理念进行持续的探索和开拓，公司始终坚持以市场为导向，收购适销对路的农产品，同时根据市场需求，及时调整收购品种，避免单一价格剧烈波动而带来的经营风险。
　　4、重大客户依赖风险
　　2022年上半年，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为67.45%，相较2021年上半年公司前五大客户销售额占比63.55%仍有上升，客户集中度较高。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业
　　务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，目前公司已设立多家子公司和分公司，分别开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
　　5、重大供应商依赖风险
　　2022年上半年，公司向前五大供应商的收购额占总额的比例为68.82%，相较2021年上半年公司前五大供应商的收购占比94.12%大幅下降，但供应商集中度仍较高。如果供应商供应的农产品供应量与品质跟不上公司业务需求量的增长或不再供应本公司所需的农产品，将对公司的生产经营产生一定负面影响。
　　应对措施：公司在保证现有供应商稳定合作的基础上，积极寻找有合作潜力的供应商。公司正在与贵州、广西等地的供应商进行接洽。
　　6、与个人客户及供应商交易的风险
　　2022年上半年，新农人向个人供应商收购金额占总金额的比例为14.24%，相较2021年上半年新农人向个人供应商收购的金额占总金额的比例18.32%有所下降；2022年上半年新绿地向个人供应商收购金额占总金额的比例为72.94%，相较2021年上半年新绿地向个人供应商收购的金额占总金额的比例74.64%有所下降，主要因为由于公司采取“公司+农户”以及“公司+基地”的收购模式，向原产地直接定量定质生产，减少中间商环节，降低成本。
　　应对措施：公司充分认识到生产基地个体承包户的生产不稳定可能带来的风险，公司自经营之初就选择稳定的基地生产合作伙伴，经过长期带动及合作判断基地个体承包户的品质和业务能力，选择是否与其合作，并建立相对固定的供求利益链。公司积极寻求大型种植户以及大型供应商集团，降低因个人信誉给公司带来损失。
　　7、内部控制的风险
　　公司自挂牌起,建立了健全的法人治理结构,完善了现代化企业发展所需的内部控制体系,公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善;同时,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,对公司治理将会提出更高的要求。因此,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　新农人通过优质农产品流通大平台的建设，打通了整个农产品渠道通路，成为“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的走廊，构筑从“从田间到餐桌”安全高效配置的农业全产业链条，实现农业全产业链服务。
　　公司围绕“大生产、大贸易、大服务”的政策导向，为市场导入高效有序、快速响应的现代化农业运行服务模式，打造具有区域影响力的现代化农产品供应链平台，形成生产商、收购商、供应商、服务商的多赢局面。通过“基地+平台+渠道”模式，疏通农业产业链各环节，打造农业综合服务商。
　　公司收入主要包括：蔬菜、禽蛋、鲜肉、水产品、农副商品的收购及配送服务、技术服务。
　　公司通过优化传统涉农企业供应链管理，实现基于农产品的全产业链服务，从基地采购、配送加工、到销售的全过程的信息化建设，支持数据实时协同采集统计分析管理，使涉农产业形成上下游的统一联系，帮助生产、物流、终端销售网点实行一体化的电子商务新业态，形成智慧农业供应链。
　　1、公司采购模式
　　公司的生产收购主要采用“公司+合作社+农户”的模式进行。“合作社”即农村合作社，由该自然村范围内的农民自主成立，是一种具备一定管理和组织能力，且具有中国农村特色的经济组织，公司已在全国各地通过成立“合作社”的方式建立多个生产基地。公司会根据销售订单需求和市场预期，通过“合作社”提前将农田归集进行统一规划，划分各地块种植的产品及生产人员；指导采购农业生产机械设备，集中进行农户技术培训；签订批量产品采购合同或长期战略合作协议。公司目前己经初步建立较为完善的供应商和采购管理体系，实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，与上下游客户建立良好的合作关系，为公司的持续赢利提供了有力的保障。
　　2、公司销售模式
　　（1）大型供应配送模式：大型供应配送主要以综合配送为主，供应给酒店、大型机构食堂、餐饮系统、食品行业等，未来公司将继续加大与各大饮食、大型食品加工、大型机构食堂深度合作，扩大公司品牌形象，提高知名度。
　　（2）技术销售模式：农产品供应链大数据平台具备实时性、便捷性等特点，技术人员在开发过程
　　中积累了丰富的经验，未来公司将持续提供服务，加大技术开发收入。
　　3、公司盈利模式：通过前期采购和项目实施，公司向相关技术服务单位进行系统开发，收取开发服务费。公司带动农业生产收购，提供农业产业链服务，将产品供应给酒店、饭堂、餐厅、食品行业等，赚取农产品利润。
　　4、结算模式：公司与上游供应商结算方式为先预付，与下游客户结算方式为货到付款或者是货到30至90天月结付款方式，严格按照合同签订方式结算。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　申请豁免披露理由：
　　（1）公司保密客户及供应商单位信息，是公司重要的经营策略之一；
　　（2）涉及商业机密，为了保护公司与客户、供应商间的合作关系。
　　是否存在被调出创新层的风险
　　行业重大风险
　　本行业涉及的农产品包括生鲜蔬菜、水果、鲜肉、禽蛋、水产品等。其中果蔬产品的生长受气候、土壤、水利等众多自然因素的影响，其收获的丰欠波动难以避免。而且农产品大多具有明显的季节性和区域性，由于市场行情不断变化，公司将可能面临库存产品贬值、滞销或低价处置的风险。另一方面，公司的下游客户中包括各大企事业单位、电商、批发商等，其产品最终需求与居民消费能力及消费偏好紧密相关，受国内外宏观经济的影响较大，公司可能会因宏观经济形势的变化，出现经营业绩波动的风险。

　
　　
　　公司于2022年2月8日召开2022年第一次临时股东大会，审议并通过了《关于增加注册资本及拟修订公司章程的议案》，公司于2022年2月11日完成变更公司注册资本的工商变更登记，并取得广州市市场监督管理局核发的《营业执照》。
　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，具备独立面向市场的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制不存在重大缺陷；资产状况、盈利能力、现金流量及各项财务指标、业务指标正常、稳健；经营管理层、核心人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生重大违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，拥有良好的持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、农业行业发展趋势
　　中国是世界上的农业大国，同时又是一个农业相对落后的国家。近年来中国农业发展的滞后也引起了国家的积极关注，给农民在政策、资金和技术上都投入了更多的支持。中国农业现代化进程的本质就是传统农业向现代农业的转型，目前这种转型已经进入加速期。现代农业的三大趋势性特征：
　　第一，规模农业。规模农业是现代农业最基本的特征。规模农业的出现与三个因素相关，一是与土地制度的改革相关，二是与农村剩余劳动力的转移相关，三是与农业企业与农民打交道的经验和管理模式相关。第三点非常重要，很多农业企业在这个关口上没有走过来。在规模农业中最明显的是养殖业的规模，已经实现了相对较高程度的规模化。种植业在过去十年也发展得非常快。
　　第二，科技与装备农业。刀耕火种的时代结束了，中国农业正在步入一场科技革命，生物农业、精准农业、装备农业正在成为现代农业的重要组成部分。以生物农业为例，中国的农业在过去30年已经经历了化学农业的阶段，目前这个阶段已经基本进入尾声，步入到了从化学农业向生物农业的转型期。生物农业，在未来也许十年、二十年甚至三十年生物农业的发展前景都是非常好的。
　　第三，品牌农业。中国目前正在构建自己的农产品品牌体系，但这个过程仍是非常艰难的。农产品品牌的形成需要优良的品种保证，需要近似于苛刻的品质保障，需要持续的品牌运营。品牌农业意味着比较长的投入期，意味着企业的收入比利润重要，产品品质比成本重要。到目前为止，我国具有较高影响力的全国性的农产品品牌还不是很多，但国内有很多农业企业都走在这条路上。
　　但是无论是生产结构集中下的规模农业，还是产品结构优化下的品牌农业，或是科技装备水平提高下的生物农业，本质上都是在提升和优化农业的农产品供给结构，满足和弥补农产品在需求端的缺口。
　　同时，2017年中央一号文件提出：“推进农业供给侧结构性改革，要在确保国家粮食安全的基础上，紧紧围绕市场需求变化，以增加农民收入、保障有效供给为主要目标，以提高农业供给质量为主攻方向，以体制改革和机制创新为根本途径，优化农业产业体系、生产体系、经营体系，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，促进农业农村发展由过度依赖资源消耗、主要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变。”
　　未来，我国农业发展重点在于推进农业供给侧结构性改革，涉及理念更新、体制改革、实践创新等方方面面。
　　2、农产品流通行业发展趋势
　　在“互联网+”的大背景下，农产品批发市场加快转型升级，整体推进农产品批发市场信息化建设大势所趋。加强批发市场信息管理系统建设，包括仓储物流、资产管理、经销商管理以及市场信息管理等的
　　ERP系统，夯实批发市场信息化运营基础，提升现代化管理水平。加快电子交易基础设施建设，推动市场实行电子结算，鼓励市场创新交易方式，探索实体市场开展拍卖和网上竞价等新型交易方式，实现交易结算系统的自动化、信息化、数据化；加快电子商务系统建设，依托自身仓储、物流等优势，建立电子商务平台，或借助现有的成熟电商平台，开展电子商务，推动电商企业入驻批发市场开展集货经营，提升市场的价格信息采收、分析和发布功能，建设面向农民、农业生产经营主体、消费者及政府部门的现代信息服务系统，为进入市场交易的农户和采购商提供及时、全面、准确的产销信息，解决信息不对称问题。
　　农产品批发市场在我国农业产业化和城市“菜篮子”公民工程中承担了重要角色，随着社会经济的不断进步和我国农业现代化的发展，农产品批发市场作为一二三产业融合发展的重要载体和农产品流通的关键环节，其服务管理水平越来越得到政府和社会的重视。
　　农产品批发市场作为流通企业，在加快完善市场功能，规范管理制度的同时，加快提升批发市场股份制改造，提升批发市场股份结构，引进企业现代管理人才和管理经验，实现市场内部管理创新，建立健全现代企业制度，适应现代市场经济的要求，助力我国农业现代化发展。
　　目前，我国生产经营方式和生活方式的变化，正在从两端逼迫流通业态发生巨大调整。生产规模化、家庭农场发展会进一步加快生产环节向产后延伸，为流通方式变化提供了新的空间，同时也增加了外部压力；另一方面，消费方式的变化与升级，也向对农产品流通方式提出了进一步要求。各地产地和销地农产品批发市场通过控股、参股的模式来谋求发展，如深圳海吉星和北京新发地农产品批发市场，以农产品批发市场为中心，向生产和领域两头延伸，实现农产品经营化的专业化、产业化、网络化和现代化的发展战略，逐步延伸农产品流通产业链条。
　　3、关于“新农人”
　　农人没有诗人的浪漫，更没有明星的风采；但是，农人有种坚定的信念，用双手去挖掘生存最基本的东西。勤劳和汗水就是农人的最好见证。在这个全新时代，农人一词被赋予了全新的概念和意义，农人和农民有着一定的质的区别。
　　新农人是相对于农人而言的。传统意义的农人，是指以种植农业为生的人。新农人概念意思是指那些为了创业理想而投身到农业行业之中的创业者们，他们通过承包或者其他方式，获得拥有使用权的土地，然后在此基础上进行养殖、种植的创业，并通过团队的智慧进行管理，进行科学化、系统化的生产创业活动。他们植根于农村，创业于农业，成功于农业。
　　新农人，是一批人，是具有知识、眼光、技能、追求的一群人。他们中不乏海归回国、城市青年下乡或乡村进城求学然后再回乡的高学历人士、有经营工业商业的成功者，也有进城务工、在外参军转
　　业回乡的草根青年农民。这批人、这群人从个体来看，无论出身、能力、阅历、经历、理念、追求都具有较大的差异，但是对农业这一古老产业的探索和突破，对传统个体农业经营方式的组织和融合，对传统乡村生活的认可是共同的。传统的产业需要不断探索和创新才能重新唤起生气，传统的农业经营组织需要注入新的现代要素才能焕发出新的力量，日益衰落的乡村需要加入新的生力军才能再度呈现出勃勃生机。新农人对农业、农村的正能量是巨大的。
　　“新农业”和“新农人”近来常被提及，且经常同时出现，但这两个词并不是并列的，新农业是相对于传统农业的大概念，有别于传统农业的积极向上的农业形式均可称之为新农业，新农人是新农业的重要组成部分，相比新农企而言，新农人大多出身草根，但他们更代表新农业的未来。
　　(二)公司发展战略
　　1、新农人未来发展规划
　　（1）加强产学研合作，建设智慧农业协同创新体系
　　以农业信息化、智慧化、数据化为方向，借力广东新农人“星创空间”建设、广州市《基于农产品供应链的数据协同采集平台》建设、新农人产供销一体化平台建设、农贸市场一卡通平台建设等科研项目，开发掌握核心自主知识产权，占领智慧农业战略至高点。依托华南理工大学、华南农业大学等科研院所，联合新绿地、聚生生物、蔚景科技、希森美克、华钻电子、小众环保等在农业贸易、涉农生物、新材料、新能源、节能环保等领域具有领先的产品及技术，能够有效带动联盟企业实现相关技术突破，推动产业创新，培养核心人才团队，建设新农人智慧农业协同创新体系。
　　（2）加大品牌认知，打造国家级农业龙头品牌
　　整合农业生产基地、冷链物流配送中心，形成产品基地直供、品质安全稳定、线上线下融合，配送快捷高效，能满足个体消费者及餐饮商家，企事业单位需求的生鲜农产品多元复合型社会化服务平台，建立起标准化、系统化、信息化、品牌化的农产品生产销售模式，降低供应链管理成本以及配送加工环节的各种损耗，提高整体供应链管理效率，提高农业综合效益，打造国家级农业示范品牌。
　　（3）拓展技术应用，形成智慧农业大数据
　　应用大数据、物联网技术，实现农业生产智能化，建设标准化和农产品质量安全信息服务平台，对农产品从田头到餐桌、从生产到销售全过程实行智能监控，实现农产品和食品质量安全信息在不同供应链主体之间的无缝衔接，实现数字化物流，加强追溯管理，大大提高农产品和食品的质量。依托先进的云服务平台系统等进行大数据分析，优化产供销管理模型，实现互联网+订单农业。
　　（4）推动产业联动，布局深加工市场
　　整合种养基地、产业园区资源，优化园区建设管理能力，吸引涉农创新创业团队，打造多个高端产品品牌，形成良好的示范效应，共建智慧农业产业园区。
　　（5）设立产业基金，实现精准扶贫和产业带动
　　设立青农投资基金，举办大型智慧农业大赛，针对产业链上下游创新型企业进行战略投资，完善农业产业链布局，带动关联企业发展。联合各地政府部门，针对重点扶贫地区进行产业投资，带动当地农业增加产能，提升精准扶贫效果。
　　2、新绿地未来发展规划
　　（1）加强“新绿地”品牌建设
　　未来公司将进一步扩大经销商，逐步扩大公司品牌的影响力，提升消费者对公司产品的认可。加大与各大饮食、大型食品加工深度合作，扩大公司品牌形象，提高知名度。
　　（2）整合农业产业链，扩大市场规模
　　公司将带动整合农业产业链，把产业做到极致，从单一的农产品贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发，在米、面、粮、油、肉、奶、饲料、玉米进行深加工，立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，实现市场规模和影响力。
　　（3）建设涉农产品电子商城系统
　　在经营方面，大力发展农业农村电子商务，组织新型农业经营主体对接电商平台，帮助农民上网销售农产品。参与产地集货、分级、包装、仓储、物流等配套基础设施建设，参与农业农村电子商务产业园区建设，在城市社区设立农产品体验店、自提点和提货柜。发展创新休闲农业网上营销模式，发展创意农业、体验农业等。
　　建设涉农产品电子商城系统，研发《农产品分布式多门店销售系统》、《数据实时查询平台》等数据软件，完善网络订单及电子支付功能，完善区域冷藏物流配套，实现互联网+特色农业。
　　实现网上采购流程，推进“互联网+”现代农业、线下线上现代农业融合发展。加快实现农业的数字化、自动化、智能化，全面推动农业市场化、实现标准化、促进规模化、提升组织化、引导品牌化，从根本上提高农业供给的有效性、影响力和美誉度。
　　（4）实现规模量产，提高农业生产的科技化水平
　　公司在生产方面，利用互联网大力发展云农场，领办和帮助种养大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体合理安排生产计划，有效调配生产资料，精准对接市场需求，提高生产智能化水平。利用互联网创新发展生产性服务业，带动种养植，实现测土配方施肥、病虫害统防统治、农机作业、动植
　　物疫病远程诊断等领域率先实现规模效益。配合物联网区域试验示范工程的实施，参与兴办农业物联网传感器、监控设备等制造和服务企业，探索建立物联网产品和技术推广应用机制和模式，促进规模量产，降低使用成本，实现节本增效，提高农业生产的科技化水平。
　　(三)经营计划或目标
　　根据公司发展战略，公司核心致身于打造农业综合服务商，为现代农业提供信息技术、种养殖技术。农产品深加工技术、农业生物技术、农业生产自动化智能化技术等，为农业产、供、销全产业链提供技术解决方案。实现智慧农业，利用现代信息技术，使得传统农业转型到现代农业，从种苗到餐桌都能实现更高度的智能化、精准化、自动化，搭建起完整的农业生态系统，提升农产品的竞争力。
　　(四)不确定性因素
　　在我国不同地区，农产品价值衡量还要受到农业生产地理环境、气候条件、土地质量、技术水平、生产规模、管理水平等多方面因素的影响。这一系列的因素，在不同地区对农业生产的影响作用和程度是不一样的，这更增加了在全国范围内统一衡量核算农产品价值的难度，农产品很难做到标准化生产。
　　1、农业生产发展规模的影响
　　农业生产发展规模是指作为生产单位的农户所拥有或占有的固定生产要素投入的数量，它包括土地、劳动力、机械与设备等要素的数量。农业生产中固定生产要素投入的数量越多，生产规模就越大。它是影响单位产品生产成本的一个重要因素。在生产技术水平一定的条件下，单位农产品的生产成本会随着生产规模的扩大而下降。在我国不同的地区，农业生产发展规模大小不一样，实际带来的效益高低也不同。这样，就致使在不同地区同样农产品的生产成本核算的不同，需要公司带动大批量规模化生产。
　　2、农业生产科技投入高低不同，无形中增加了农产品生产成本核算的不确定性
　　农业生产科技投入的高低，会对农业生产的效率产生很大的影响，某种程度上对农业生产效率会起着决定性作用。我国农业的科技投入对生产效率提高的影响程度在不同的地区高低不同。这无形或间接地增加了农业生产的成本在不同地区统一核算的难度。即使在同一地区，也会有所不同。需要公司提供人才与技术，于科技带动生产。
　　3、自然灾害的影响
　　我国自古以来是一个自然灾害频发的国家，每年平均约有五分之一的农村人口遭受自然灾害。当洪水、干旱、台风、地震、冰雹、雪灾、蝗灾、沙尘暴等自然灾害过后，不仅所有受灾农民的生产投入必然会增加，有的甚至会成倍地增加。我国幅员辽阔，不同地区自然灾害的发生具有不确定性，一旦发生，农民生产自救的投入周期延长，成本核算困难。需要公司带动统一规模化生产，利用科技大棚统一种植，避免自然灾害。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、重大自然灾害风险
　　公司目前销售的生鲜蔬菜、鲜肉类、家禽类主要依赖公司的对外采购，采购的对象主要是广东省及周边地区的农户、生产基地和商户。如果发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，或发生影响猪畜、家禽的疟疾，将直接影响公司的采购及销售。
　　应对措施：与其他地域农产品供货商建立合作关系，发展物流运输，在广东省地区农产品供应不足的情况下，通过异地供应商来满足企业的销售需求量。
　　2、税收政策变化风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）和《国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号）的规定，公司从事初级农产品批发销售等业务所得，免征企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税［2011］137号）的规定，对从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。根据财税［2012］75号第一条的规定，对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税。目前我国政府对农业企业的扶持政策较多，但一旦农业企业税收优惠政策发生变动，将会对公司经营造成一定的影响。
　　应对措施：企业会积极争取国家的税收优惠政策，同时，公司将积极开拓市场，扩大规模，增强盈利能力，降低国家税收优惠政策对公司净利润的影响。
　　3、产品价格波动风险
　　由于农产品生产需要一定周期，具有鲜活易腐、不耐贮运、季节性强、消费弹性系数小等明显特点，这种商品属性决定了农产品在各地区市场上均衡化供应的难度较大，容易因供求关系不平而出现价格波动。此外蔬菜的种植、牲畜家禽的饲养、水产的捕捞成本、加工成本和运输等成本变动、极端气候的出现、各农产品市场信息不对称、运输系统不够完善等因素都会导致蔬菜市场供求关系失衡而出现价格波动。在现阶段，我国农产品行业具有市场价格变动较为频繁的风险特征，这在一定程度上增加公司经营
　　的风险，容易造成毛利率和盈利能力的波动。
　　应对措施：公司进入农产品贸易行业以来，始终坚持稳扎稳打的经营理念进行持续的探索和开拓，公司始终坚持以市场为导向，采购适销对路的农产品，同时根据市场需求，及时调整采购品种，避免单一价格剧烈波动而带来的经营风险。
　　4、重大客户依赖风险
　　2021年度，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为74.93%，相较2020年公司前五大客户销售占比80.35%有所下降，仍存在对少数客户的依赖情况，但依赖程度已下降。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，目前公司已设立多家子公司和分公司，分别开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
　　5、重大供应商依赖风险
　　2021年度，公司向前五大供应商的采购额占总额的比例为86.45%，相较2020年公司前五大供应商的采购占比92.60%有所下降，供应商集中度较高。如果供应商供应的农产品供应量与品质跟不上公司业务需求量的增长或不再供应本公司所需的农产品，将对公司的生产经营产生一定负面影响。
　　应对措施：公司在保证现有供应商稳定合作的基础上，积极寻找有合作潜力的供应商。公司正在与贵州、广西等地的供应商进行接洽。
　　6、与个人客户及供应商交易的风险
　　2021年，新农人向个人客户销售金额占总金额的比例为0.00%；2021年新绿地向个人客户销售金额占总金额的比例为0.00%；经过多年沉淀，公司客户群体相对逐渐成熟，客户群体已逐渐从个体经营向机构群体转化。
　　2021年，新农人向个人供应商收购金额占总金额的比例为61.14%，相较2020年新农人向个人供应商收购的金额占总金额的比例7.85%上升了53.29%；2021年新绿地向个人供应商收购金额占总金额的比例为84.88%，相较2020年新绿地向个人供应商收购的金额占总金额的比例73.80%上升11.08%，主要因为由于公司采取“公司+农户”以及“公司+基地”的采购模式，向原产地直接定量定质采购，减少中间商环节，降低采购成本。
　　应对措施：公司充分认识到个人客户和供应商不稳定可能带来的风险，公司自经营之初便审慎选择个人客户及供应商，通常经过长期交往来判断个人客户和供应商的品质和业务能力，选择是否与其合作，并建立相对固定的供求利益链。公司积极寻求大型客户以及大型供应商集团，降低因个人信誉给公司带来损失。
　　7、内部控制的风险
　　公司自挂牌起,建立了健全的法人治理结构,完善了现代化企业发展所需的内部控制体系,但由于股份公司成立的时间较短,各项管理制度的执行尚未经过实践检验,公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善;同时,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,对公司治理将会提出更高的要求。因此,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增的风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　新农人通过优质农产品流通大平台的建设，打通了整个农产品渠道通路，成为“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的走廊，构筑从“从田间到餐桌”安全高效配置的农业全产业链条，实现农业全产业链服务。
　　公司围绕“大生产、大贸易、大服务”的政策导向，为市场导入高效有序、快速响应的现代化农业运行服务模式，打造具有区域影响力的现代化农产品供应链平台，形成生产商、收购商、供应商、服务商的多赢局面。通过“基地+平台+渠道”模式，疏通农业产业链各环节，打造农业综合服务商。
　　公司收入主要包括：蔬菜、禽蛋、鲜肉、水产品、农副商品的收购及配送服务、技术服务。
　　公司通过优化传统涉农企业供应链管理，实现基于农产品的全产业链服务，从基地采购、配送加工、到销售的全过程的信息化建设，支持数据实时协同采集统计分析管理，使涉农产业形成上下游的统一联系，帮助生产、物流、终端销售网点实行一体化的电子商务新业态，形成智慧农业供应链。
　　1、公司采购模式
　　公司的生产收购主要采用“公司+合作社+农户”的模式进行。“合作社”即农村合作社，由该自然村范围内的农民自主成立，是一种具备一定管理和组织能力，且具有中国农村特色的经济组织，公司已在全国各地通过成立“合作社”的方式建立多个生产基地。公司会根据销售订单需求和市场预期，通过“合作社”提前将农田归集进行统一规划，划分各地块种植的产品及生产人员；指导采购农业生产机械设备，集中进行农户技术培训；签订批量产品采购合同或长期战略合作协议。公司目前己经初步建立较为完善的供应商和采购管理体系，实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，与上下游客户建立良好的合作关系，为公司的持续赢利提供了有力的保障。
　　2、公司销售模式
　　（1）大型供应配送模式：大型供应配送主要以综合配送为主，供应给酒店、大型机构食堂、餐饮系统、食品行业等，如广州市昇永农业有限公司、广州市南天供应链管理有限公司、广东广商物流园投资发展有限公司、华南理工大学饭堂、广州南方航食品有限公司、广州军区、广东新供销、广州地铁行政后勤中心、广东广轩大厦酒店、广州市番禺区财政局、广州黄埔君澜酒店、广东松园宾馆、广西蒙山县泽元现代农业发展有限公司、广州市番禺区政务服务数据管理局等大型酒店及饭堂。未来公司将继续加大与各大饮食、大型食品加工、大型机构食堂深度合作，扩大公司品牌形象，提高知名度。
　　（2）技术销售模式：农产品供应链大数据平台具备实时性、便捷性等特点，技术人员在开发过程中积累了丰富的经验。报告期内，公司还有少部分收入来自为部分客户提供相关的技术开发服务，主要客户有知识城（广州）投资集团城市更新投资发展有限公司、广州巨恒电子科技有限公司、广州龙辉电子科技有限公司、广州源音广告有限公司、广州泛亚广告传媒有限公司、广州仪速安电子科技有限公司等，未来公司将持续提供服务，加大技术开发收入。
　　3、公司盈利模式：通过前期采购和项目实施，公司向相关技术服务单位进行系统开发，收取开发服务费。公司带动农业生产收购，提供农业产业链服务，将产品供应给酒店、饭堂、餐厅、食品行业等，赚取农产品利润。
　　4、结算模式：公司与上游供应商结算方式为货物验收合格后付款，与下游客户结算方式为货到付款或者是货到30至90天月结付款方式，严格按照合同签订方式结算。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　一、2021年度总体经营情况
　　报告期内，公司共实现营业收入9,544.51万元，比上年同期增长9.70%；实现归属于挂牌公司股东的净利润908.63万元，比上年同期增长12.26%；实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润877.53万元，比上年同期增长12.67%，公司经营业绩实现了稳步增长。
　　二、2020年度重点工作回顾
　　（一）继续发挥运营经验与渠道优势，维护农产品市场稳定
　　2021年上半年，虽然全球疫情形势依旧趋紧，但得益于国内防疫政策的前瞻性和强有力的防疫措施及执行力度，中国经济已在全球层面率先复苏，公司作为已被广东省农业农村厅授予《民生保供企业资质证明》的疫情期间稳定民生的重点企业，继续积极发挥自身长期深耕于农产品大流通领域的运营经验与渠道优势，为稳定农产品供需市场贡献自己的一份力量,同时，公司的经营业绩也实现了稳步地增长。
　　（二）重视机构大客户开发，丰富完善销售渠道
　　报告期内，公司继续准确分析市场行情变化，及时调整产品销售结构，一方面努力维护原有的餐饮、酒店、商超等消费终端业务；另一方面，继续加大对企事业单位、科研院所等中大型机构客户的开发力度，先后中标广州黄埔君澜酒店、广东松园宾馆及签订食材采购合同；并在2021年1月与广百集团旗下子公司广州市南天供应链管理有限公司及广东广商物流园投资发展有限公司签订预计总金额达2亿元的《产品购销合同》；在3月份成功中标广州市番禺区政务服务数据管理局的饭堂供应项目，6月份成功中标广州银行汕头分行食堂食材配送服务项目，给公司的业绩增长和盈利前景增添了强有力的保障。
　　（三）建设智能化“蔬菜工厂”，助力乡村振兴
　　报告期内，公司与知识城（广州）投资集团达成协议一起共建知识城共建蔬菜工厂即中新智慧农业产业园示范区，建成后由公司进行运营。中新智慧农业产业园示范区总占地面积100亩，主要建设中国新农人数字化生态农业工厂、乡村振兴农旅配套融合区、现代蔬菜加工厂。项目以科学技术为农业支撑，将生态农业与城市融合，打造数字化、农业高科技化的集高效种植、加工、文旅、生态农耕文化为一体的乡村振兴现代农业产业园。截止目前，该产业园已完成第一期建设，上线试运营阶段。通过智能化蔬菜工厂项目发展智慧农业以及与各省区合作种养基地带动营收的快速增长。
　　（四）设立分支机构，拓宽公司营销网络
　　因业务开拓需要，公司2021年上半年先后设立了汕头分公司和新农人农牧科技（湛江）有限公司全资子公司，前述分公司与子公司的设立将强有力地推动公司在当地业务的发展，有利于公司积极参与上述地区的招投标项目以及农产品贸易的开展。
　　（五）继续加强项目申报，增添企业荣誉与资质
　　报告期内，公司被广州市黄埔区人力资源和社会保障局认定为“2020年度黄埔区农村电商服务站点
　　（平台）”，公司将继续加强站点建设，打造品牌服务，联合当地农户和企业，积极推动农产品入驻电商平台，并为农村电商从业人员、初创人员提供实操技能培训、开展就业创业服务。
　　（二）行业情况
　　（1）农业行业概况
　　农业是利用动植物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的产业。农业属于第一产业，是推动国民经济建设与发展的基础产业。
　　我国是农业大国，自古以来我国一直把农业放在国民经济的首位，农业在我国的经济发展中占有举足轻重的地位和作用。农业作为解决人们基本生活需求的基础农业，在国民经济发展中有着不可替代的基础地位。
　　（2）农产品流通市场概况
　　农产品流通业主要是指农产品生产出来后，经过一系列的交易渠道，最终到达消费者的过程。主要分为农产品收购、农产品批发和农产品零售几个环节。
　　其中，农产品批发是农产品流通的重要环节，我国80%以上的农产品均要通过批发市场，才能进入消费领域。农产品批发市场是指专门为农产品批发交易提供场所和条件，并为商品流通提供服务的组织机构。
　　目前我国农产品批发市场发展稳定，流通主渠道地位不变。从市场数量上看，据国家统计局统计，2001年至今，全国农产品批发市场数量稳定在4100-4300多家左右，市场单体交易规模不断扩大，年平均成交额增长4倍。截至2015年底，我国农产品批发市场已超过4400多家。年交易额亿元以上的农产品批发市场1671家，全国有各类农贸市场2.7万个。从市场结构看，在亿元以上的专业农产品批发市场中，蔬菜市场占30.5%，水产市场占14.8%，干鲜果品市场占13.2%，肉粮禽蛋市场占12.8%，粮食市场占10.5%，棉麻土畜烟叶产品市场及其他农产品市场占18.2%，形成了以蔬菜水产等鲜活农产品为主的大型专业市场流通网络。从发挥作用上看，通过批发市场交易的农产品特别是鲜活农产品的数量占全国农产品商品总量的70%以上，农产品批发市场在“南菜北运”、“西果东送”等跨区域流通链条中的支撑作用凸显，在当前及在相当长时期内，农产品批发市场都将是我国农产品市场体系的核心和枢纽。
　　随着我国农业现代化的加快发展和农产品消费市场的快速成长，农产品批发市场的功能不断完善，服务能力和水平不断提升。在国家发改委、商务部、农业部等中央部委和地方政府的支持下，农产品批发市场的商品化处理、冷藏冷冻仓储、交易厅棚的改扩建、农产品质量安全检测、市场地面硬化、水电路系统改造、商户生活服务设施、管理信息系统等基础设施显著改善，为批发市场实现保障供应、稳定
　　价格、发布信息、快速检测等功能，提升交易效率奠定了物质基础。
　　随着农产品流通模式不断创新，农产品直供直销、电子商务等新兴流通业蓬勃发展；拍卖、网上交易、电子结算等新型交易及结算方式不断涌现；云计算、大数据等信息收集、处理技术快速发展，部分批发市场主体加快应用新技术，加强农产品冷链物流的建设，推广公平交易方式，提升信息化水平，不断完善市场功能，提升对生产者、经销商、电商企业服务能力和水平。
　　一些批发市场如辽宁北镇窟窿台批发市场等，通过由内部与商户、向前与基地、向后与销售终端、并行与直供直销模式等进行调整关系和优化资源配置，建立从生产到消费的全产业链一体化的经营模式，形成产地市场、集散地市场、销售市场、零售环节等多层次、集团化的农产品批发市场体系。充分发挥农产品批发市场的平台效应和带动影响力，实现农产品生产、加工流通、消费有效对接，推动农产品由数量增长向质量提升、从分散布局向产业集聚转变，促进一产种植养殖业、二产加工业和三产商贸服务业之间紧密相连、协同发展。
　　（3）居民食物消费结构概况
　　近十年来，在工业化城镇化快速推进的同时，我国农业发展也逐步进入新阶段，出现了农产品供求两旺的发展态势。目前我国城乡居民生活水平不断提高，粮食和主要农产品消费已进入结构转型期。在消费上，城乡居民人均肉、蛋、奶、水产品和油脂快速增长，替代了部分传统主食以及薯类等副食，推动人均口粮和蔬菜消费从峰值回落，全国口粮和蔬菜需求趋于稳定。与此同时，饲料用粮、畜产品和水产品需求等却持续快速增长。
　　而且随着生活水平的提高和消费观念的转变，以及环境污染和资源破坏问题的日益严峻，有利于人们健康的无污染、安全、优质营养的绿色食品已成为时尚，越来越受到人们的青睐。开发绿色食品已具备了深厚的市场消费基础。绿色食品销售额资料显示，世界各国人们对常规食品供应的信任度呈下降趋势，而对绿色食品需求的增加速度已经比供应增长的速度快。日本有91.6%的消费者对有机蔬菜感兴趣，77%的美国人和40%的欧洲人喜爱绿色食品。在中国国内市场，绿色食品也受到广泛的欢迎，绿色食品满足了人们对生活转型的需要。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　作为企业，公司既是中国传统农业的推动者，又是智慧农业的开拓者，公司秉承绿色生态的生产方式、安全健康的经营理念，致力于通过农业高新科技、先进商业模式、创新性理念推动传统农业的转型及发展，实现集约生态化、数字化、自动化等为一体的现代智慧农业目标。通过“都匀市墨冲镇农业科技产业园”等建设项目的有效开展，为带动当地农民富起来起到一定作用，这也是每一位中国新农人的责任。
　　报告期内，公司收到省政府发来的关于公司积极响应中央打赢脱贫攻坚战的号召，努力克服新冠肺炎疫情影响，积极参与对黔东西部扶贫协作，赴黔南州开展产业帮扶，带动贫困户增收致富，用实际行动支持贫困地区，助力毕节市、黔南州打赢脱贫攻坚战的感谢信。
　　2021年6月，广州防疫形势依然复杂严峻，公司积极响应市区决策部署，并伸出援助之手，支援疫情防控工作，获得了广州市黄埔区人民政府云埔街道办事处发来的感谢信。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，具备独立面向市场的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制不存在重大缺陷；资产状况、盈利能力、现金流量及各项财务指标、业务指标正常、稳健；经营管理层、核心人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生重大违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、重大自然灾害风险
　　公司目前销售的生鲜蔬菜、鲜肉类、家禽类主要依赖公司的对外收购，收购的对象主要是广东省及周边地区的农户、生产基地和商户。如果发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，或发生影响猪畜、家禽的疟疾，将直接影响公司的收购及销售。
　　应对措施：与其他地域农产品供货商建立合作关系，发展物流运输，在广东省地区农产品供应不足的情况下，通过异地供应商来满足企业的销售需求量。
　　2、税收政策变化风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）和《国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号）的规定，公司从事初级农产品批发销售等业务所得，免征企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税［2011］137号）的规定，对从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。根据财税［2012］75号第一条的规定，对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税。目前我国政府对农业企业的扶持政策较多，但一旦农业企业税收优惠政策发生变动，将会对公司经营造成一定的影响。
　　应对措施：企业会积极争取国家的税收优惠政策，同时，公司将积极开拓市场，扩大规模，增强盈利能力，降低国家税收优惠政策对公司净利润的影响。
　　3、产品价格波动风险
　　由于农产品生产需要一定周期，具有鲜活易腐、不耐贮运、季节性强、消费弹性系数小等明显特点，这种商品属性决定了农产品在各地区市场上均衡化供应的难度较大，容易因供求关系不平而出现价格波动。此外蔬菜的种植、牲畜家禽的饲养、水产的捕捞成本、加工成本和运输等成本变动、极端气候的出现、各农产品市场信息不对称、运输系统不够完善等因素都会导致蔬菜市场供求关系失衡而出现价格波动。在现阶段，我国农产品行业具有市场价格变动较为频繁的风险特征，这在一定程度上增加公司经营的风险，容易造成毛利率和盈利能力的波动。
　　应对措施：公司进入农业行业以来，始终坚持稳扎稳打的经营理念进行持续的探索和开拓，公司始终坚持以市场为导向，收购适销对路的农产品，同时根据市场需求，及时调整收购品种，避免单一价格剧烈波动而带来的经营风险。
　　4、重大客户依赖风险
　　2021年上半年，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为63.55%，相较2020年上半年公司前五大客户销售占比85.97%大幅下降，仍存在对少数客户的依赖情况，但依赖程度已大幅下降。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，目前公司已设立多家子公司和分公司，分别开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
　　5、重大供应商依赖风险
　　2021年上半年，公司向前五大供应商的采购额占总额的比例为94.12%，相较2020年上半年公司前五大供应商的采购占比93.51%略有上升，供应商集中度较高。如果供应商供应的农产品供应量与品质跟不上公司业务需求量的增长或不再供应本公司所需的农产品，将对公司的生产经营产生一定负面影响。
　　应对措施：公司在保证现有供应商稳定合作的基础上，积极寻找有合作潜力的供应商。公司正在与贵州、广西等地的供应商进行接洽。
　　6、与个人客户及供应商交易的风险
　　2021年上半年，新农人向个人客户销售金额占总金额的比例为0.00%；2021年新绿地向个人客户销售金额占总金额的比例为0.00%，相较2020年上半年新绿地向个人客户销售金额占总金额的比例为63.36%下降100.00%；经过多年沉淀，公司客户群体相对逐渐成熟，客户群体已逐渐从个体经营向机构群体转化。
　　2021年上半年，新农人向个人供应商收购金额占总金额的比例为18.32%，相较2020年上半年新农人向个人供应商收购的金额占总金额的比例为6.47%上升11.85%；2021年新绿地向个人供应商收购金额占总金额的比例为74.64%，相较2020年上半年新绿地向个人供应商收购的金额占总金额的比例为83.04%下降8.40%，主要因为由于公司采取“公司+农户”以及“公司+基地”的收购模式，向原产地直接定量定质收购，减少中间商环节，降低收购成本。
　　应对措施：公司充分认识到生产基地个体承包户的生产不稳定可能带来的风险，公司自经营之初就选择稳定的基地生产合作伙伴，经过长期带动及合作判断基地个体承包户的品质和业务能力，选择是否与其合作，并建立相对固定的供求利益链。公司积极寻求大型种植户以及大型供应商集团，降低因个人信誉给公司带来损失。
　　7、内部控制的风险
　　公司自挂牌起,建立了健全的法人治理结构,完善了现代化企业发展所需的内部控制体系,公司治理和
　　内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善;同时,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,对公司治理将会提出更高的要求。因此,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　新农人通过优质农产品流通大平台的建设，实现农业全产业链服务，打通整个农产品渠道通路，实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，实现“从田间到餐桌”安全高效配置。
　　公司围绕“大生产、大贸易、大服务”的政策导向，为市场导入高效有序、快速响应的现代化农业运行服务模式，打造具有区域影响力的现代化农产品供应链平台，形成生产商、收购商、供应商、服务商的多赢局面。通过“基地+平台+渠道”模式，疏通农业产业链各环节，打造农业综合服务商。
　　公司收入主要包括：蔬菜、禽蛋、鲜肉、水产品、农副商品的收购及配送服务、技术服务。
　　公司通过优化传统涉农企业供应链管理，实现基于农产品的供应链，从基地采购、配送加工、到销售的全过程的信息化建设，支持数据实时协同采集统计分析管理，使涉农产业形成上下游的统一联系，帮助生产、物流、终端销售网点实行一体化的电子商务新业态，形成智慧农业供应链。
　　1、公司采购模式
　　公司的生产采购主要采用“公司+合作社+农户”的模式进行。“合作社”即农村合作社，由该自然村范围内的农民自主成立，是一种具备一定管理和组织能力，且具有中国农村特色的经济组织，公司已在全国各地通过成立“合作社”的方式建立多个生产基地。公司会根据销售订单需求和市场预期，通过“合作社”提前将农田归集进行统一规划，划分各地块种植的产品及生产人员；指导采购农业生产机械设备，集中进行农户技术培训；签订批量产物采购合同或长期战略合作协议。公司目前己经初步建立较为完善的供应商和采购管理体系，实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，与上下游客户建立良好的合作关系，为公司的持续赢利提供了有力的保障。
　　2、公司销售模式
　　（1）大型供应配送模式：大型供应配送主要以综合配送为主，供应给酒店、大型机构食堂、餐饮系统、食品行业等，如广州市昇永农业有限公司、广州市南天供应链管理有限公司、华南理工大学饭堂、广州地铁行政后勤中心、广东广轩大厦酒店、广州黄埔君澜酒店、广东松园宾馆等大型酒店及饭堂。未来公司将继续加大与各大饮食、大型食品加工、大型机构食堂深度合作，扩大公司品牌形象，提高知名度。
　　（2）技术销售模式：农产品供应链大数据平台具备实时性、便捷性等特点，技术人员在开发过程中积累了丰富的经验。报告期内，公司还有极少部分收入来自为部分客户提供相关的技术开发服务。
　　3、公司盈利模式：通过前期采购和项目实施，新农人向相关技术服务单位进行系统开发，收取开发服务费。新绿地带动农业生产收购，供应给酒店、饭堂、餐厅、食品行业等，赚取贸易差价。
　　4、结算模式：公司与上游供应商结算方式为货物验收合格后付款，与下游客户结算方式为货到付款或者是货到30至90天月结付款方式，严格按照合同签订方式结算。
　　报告期内：公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　一、2020年度总体经营情况
　　报告期内，公司共实现营业收入26,697.79万元，比上年同期增长126.81%；实现归属于挂牌公司股东的净利润2,109.52万元，比上年同期增长128.10%；实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,072.18万元，比上年同期增长127.49%，公司经营业绩取得了较为明显的进步。
　　二、2020年度重点工作回顾
　　（一）积极抗击新冠疫情，维护农产品市场稳定
　　2020年春季，中国爆发新冠病毒疫情，众多行业的业务开展均受到极大影响。在如此严峻的经济形势下，新农人一方面在企业内部和各业务环节上严格执行疫情防控措施，加强防范疫情的扩散和传播；另一方面，公司积极响应政府“抗击疫情，保障民生”的号召，为维护疫情冲击下的农产品市场稳定做出了突出贡献。报告期内，公司因积极参与抗击新冠疫情行动，取得广东省农业农村厅授予的《民生保供企业资质证明》，而公司的经营业绩也在此期间实现了大幅地增长。
　　（二）重视机构大客户开发，丰富完善销售渠道
　　报告期内，公司继续加大对企事业单位、科研院所等中大型机构客户的市场开发力度，先后中标华南理工大学2020年度饭堂供货项目、广东省军区广州第十五离职干部休养所食堂食材供货项目、广州地铁行政后勤中心2020-2022食材采购项目、广东新供销天骏供应链、广东广轩大厦酒店供货项目、广州黄埔君澜酒店食材采购项目、广东松园宾馆食材采购项目等采购项目，给公司的业绩增长和盈利前景增添了强有力的保障。
　　（三）多地设立分支机构，拓宽公司营销网络
　　公司2020年因业务开拓需要，先后设立了南宁分公司、鹤山分公司、贵阳分公司、梧州分公司、东莞分公司等分支机构，这些分公司的设立将强有力地推动公司在当地业务的发展，有利于公司积极参与上述地区的招投标项目以及农产品贸易的开展。
　　（四）继续加强项目申报，增添企业荣誉与资质
　　报告期内，公司继续加强各类项目的申报工作，进一步完善企业的经营资质，增添企业荣誉，具体情况包括：
　　2020年3月，广州市工业和信息化局公布了“三个一批”企业（第三批）入库名单，公司成功入选“两高四新”企业。
　　2020年4月，公司收到通过高新技术企业再次认定的《高新技术企业证书》，本次认定是对公司自主研发及创新能力的肯定，对公司未来的经营发展及品牌影响力产生积极影响。
　　2020年7月，公司取得2019年度“广东省守合同重信用企业”公示证书。公司已连续三年（2017-2019）被认定为“广东省守合同重信用企业”，体现了公司良好的信誉和完善的合同信用管理体系。
　　2020年12月，公司被广州开发区金融工作局认定为黄埔区、广州开发区第二批“绿+企业”，并纳入黄埔区绿色企业与项目库，公司将在广州市绿色金融改革创新试验区融资对接系统展示，并享受相关绿色金融政策扶持。
　　2020年12月，公司被广东省科技厅授于“最具成长力”奖，本次得奖，是政府部门对新农人成长的充分肯定。
　　2020年12月，公司被广东省农业农村厅认定为“广东省重点农业龙头企业”。本次认定，是政府部门对公司近年来的高成长性、核心竞争力和未来发展潜力的充分肯定，也是对公司长期以来坚持发展企业不忘帮扶带动贫困地区农户增产增收的经营理念的高度认可。
　　(二)行业情况
　　（1）农业行业概况
　　农业是利用动植物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的产业。农业属于第一产业，是推动国民经济建设与发展的基础产业。
　　我国是农业大国，自古以来我国一直把农业放在国民经济的首位，农业在我国的经济发展中占有举足轻重的地位和作用。农业作为解决人们基本生活需求的基础农业，在国民经济发展中有着不可替代的基础地位。
　　（2）农产品流通市场概况
　　农产品流通业主要是指农产品生产出来后，经过一系列的交易渠道，最终到达消费者的过程。主要分为农产品收购、农产品批发和农产品零售几个环节。
　　其中，农产品批发是农产品流通的重要环节，我国80%以上的农产品均要通过批发市场，才能进入消费领域。农产品批发市场是指专门为农产品批发交易提供场所和条件，并为商品流通提供服务的组织机构。
　　目前我国农产品批发市场发展稳定，流通主渠道地位不变。从市场数量上看，据国家统计局统计，2001年至今，全国农产品批发市场数量稳定在4100-4300多家左右，市场单体交易规模不断扩大，年平均成交额增长4倍。截至2015年底，我国农产品批发市场已超过4400多家。年交易额亿元以上的农产品批发市场1671家，全国有各类农贸市场2.7万个。从市场结构看，在亿元以上的专业农产品批发市场中，蔬菜市场占30.5%，水产市场占14.8%，干鲜果品市场占13.2%，肉粮禽蛋市场占12.8%，粮食市场占10.5%，棉麻土畜烟叶产品市场及其他农产品市场占18.2%，形成了以蔬菜水产等鲜活农产品为主的大型专业市场流通网络。从发挥作用上看，通过批发市场交易的农产品特别是鲜活农产品的数量占全国农产品商品总量的70%以上，农产品批发市场在“南菜北运”、“西果东送”等跨区域流通链条中的支撑作用凸显，在当前及在相当长时期内，农产品批发市场都将是我国农产品市场体系的核心和枢纽。随着我国农业现代化的加快发展和农产品消费市场的快速成长，农产品批发市场的功能不断完善，服务能力和水平不断提升。在国家发改委、商务部、农业部等中央部委和地方政府的支持下，农产品批发市场的商品化处理、冷藏冷冻仓储、交易厅棚的改扩建、农产品质量安全检测、市场地面硬化、水电路系统改造、商户生活服务设施、管理信息系统等基础设施显著改善，为批发市场实现保障供应、稳定价格、发布信息、快速检测等功能，提升交易效率奠定了物质基础。
　　随着农产品流通模式不断创新，农产品直供直销、电子商务等新兴流通业蓬勃发展；拍卖、网上交易、电子结算等新型交易及结算方式不断涌现；云计算、大数据等信息收集、处理技术快速发展，部分批发市场主体加快应用新技术，加强农产品冷链物流的建设，推广公平交易方式，提升信息化水平，不断完善市场功能，提升对生产者、经销商、电商企业服务能力和水平。
　　一些批发市场如辽宁北镇窟窿台批发市场等，通过由内部与商户、向前与基地、向后与销售终端、并行与直供直销模式等进行调整关系和优化资源配置，建立从生产到消费的全产业链一体化的经营模式，形成产地市场、集散地市场、销售市场、零售环节等多层次、集团化的农产品批发市场体系。充分发挥农产品批发市场的平台效应和带动影响力，实现农产品生产、加工流通、消费有效对接，推动农产品由数量增长向质量提升、从分散布局向产业集聚转变，促进一产种植养殖业、二产加工业和三产商贸服务业之间紧密相连、协同发展。
　　（3）居民食物消费结构概况
　　近十年来，在工业化城镇化快速推进的同时，我国农业发展也逐步进入新阶段，出现了农产品供求两旺的发展态势。目前我国城乡居民生活水平不断提高，粮食和主要农产品消费已进入结构转型期。在消费上，城乡居民人均肉、蛋、奶、水产品和油脂快速增长，替代了部分传统主食以及薯类等副食，推动人均口粮和蔬菜消费从峰值回落，全国口粮和蔬菜需求趋于稳定。与此同时，饲料用粮、畜产品和水产品需求等却持续快速增长。
　　而且随着生活水平的提高和消费观念的转变，以及环境污染和资源破坏问题的日益严峻，有利于人们健康的无污染、安全、优质营养的绿色食品已成为时尚，越来越受到人们的青睐。开发绿色食品已具备了深厚的市场消费基础。绿色食品销售额资料显示，世界各国人们对常规食品供应的信任度呈下降趋势，而对绿色食品需求的增加速度已经比供应增长的速度快。日本有91.6%的消费者对有机蔬菜感兴趣，77%的美国人和40%的欧洲人喜爱绿色食品。在中国国内市场，绿色食品也受到广泛的欢迎，绿色食品满足了人们对生活转型的需要。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，具备独立面向市场的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制不存在重大缺陷；资产状况、盈利能力、现金流量及各项财务指标、业务指标正常、稳健；经营管理层、核心人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生重大违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，拥有良好的持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、农业行业发展趋势
　　中国是世界上的农业大国，同时又是一个农业相对落后的国家。近年来中国农业发展的滞后也引起了国家的积极关注，给农民在政策、资金和技术上都投入了更多的支持。中国农业现代化进程的本质就是传统农业向现代农业的转型，目前这种转型已经进入加速期。现代农业的三大趋势性特征：
　　第一，规模农业。规模农业是现代农业最基本的特征。规模农业的出现与三个因素相关，一是与土地制度的改革相关，二是与农村剩余劳动力的转移相关，三是与农业企业与农民打交道的经验和管理模式相关。第三点非常重要，很多农业企业在这个关口上没有走过来。在规模农业中最明显的是养殖业的规模，已经实现了相对较高程度的规模化。种植业在过去十年也发展得非常快。
　　第二，科技与装备农业。刀耕火种的时代结束了，中国农业正在步入一场科技革命，生物农业、精准农业、装备农业正在成为现代农业的重要组成部分。以生物农业为例，中国的农业在过去30年已经经历了化学农业的阶段，目前这个阶段已经基本进入尾声，步入到了从化学农业向生物农业的转型期。生物农业，在未来也许十年、二十年甚至三十年生物农业的发展前景都是非常好的。
　　第三，品牌农业。中国目前正在构建自己的农产品品牌体系，但这个过程仍是非常艰难的。农产品品牌的形成需要优良的品种保证，需要近似于苛刻的品质保障，需要持续的品牌运营。品牌农业意味着比较长的投入期，意味着企业的收入比利润重要，产品品质比成本重要。到目前为止，我国具有较高影响力的全国性的农产品品牌还不是很多，但国内有很多农业企业都走在这条路上。
　　但是无论是生产结构集中下的规模农业，还是产品结构优化下的品牌农业，或是科技装备水平提高下的生物农业，本质上都是在提升和优化农业的农产品供给结构，满足和弥补农产品在需求端的缺口。
　　同时，2017年中央一号文件提出：“推进农业供给侧结构性改革，要在确保国家粮食安全的基础上，紧紧围绕市场需求变化，以增加农民收入、保障有效供给为主要目标，以提高农业供给质量为主攻方向，以体制改革和机制创新为根本途径，优化农业产业体系、生产体系、经营体系，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，促进农业农村发展由过度依赖资源消耗、主要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变。”
　　未来，我国农业发展重点在于推进农业供给侧结构性改革，涉及理念更新、体制改革、实践创新等方方面面。
　　2、农产品流通行业发展趋势
　　在“互联网+”的大背景下，农产品批发市场加快转型升级，整体推进农产品批发市场信息化建设大势所趋。加强批发市场信息管理系统建设，包括仓储物流、资产管理、经销商管理以及市场信息管理等的ERP系统，夯实批发市场信息化运营基础，提升现代化管理水平。加快电子交易基础设施建设，推动市场实行电子结算，鼓励市场创新交易方式，探索实体市场开展拍卖和网上竞价等新型交易方式，实现交易结算系统的自动化、信息化、数据化；加快电子商务系统建设，依托自身仓储、物流等优势，建立电子商务平台，或借助现有的成熟电商平台，开展电子商务，推动电商企业入驻批发市场开展集货经营，提升市场的价格信息采收、分析和发布功能，建设面向农民、农业生产经营主体、消费者及政府部门的现代信息服务系统，为进入市场交易的农户和采购商提供及时、全面、准确的产销信息，解决信息不对称问题。
　　农产品批发市场在我国农业产业化和城市“菜篮子”公民工程中承担了重要角色，随着社会经济的不断进步和我国农业现代化的发展，农产品批发市场作为一二三产业融合发展的重要载体和农产品流通的关键环节，其服务管理水平越来越得到政府和社会的重视。
　　农产品批发市场作为流通企业，在加快完善市场功能，规范管理制度的同时，加快提升批发市场股份制改造，提升批发市场股份结构，引进企业现代管理人才和管理经验，实现市场内部管理创新，建立健全现代企业制度，适应现代市场经济的要求，助力我国农业现代化发展。
　　目前，我国生产经营方式和生活方式的变化，正在从两端逼迫流通业态发生巨大调整。生产规模化、家庭农场发展会进一步加快生产环节向产后延伸，为流通方式变化提供了新的空间，同时也增加了外部压力；另一方面，消费方式的变化与升级，也向对农产品流通方式提出了进一步要求。各地产地和销地农产品批发市场通过控股、参股的模式来谋求发展，如深圳海吉星和北京新发地农产品批发市场，以农产品批发市场为中心，向生产和领域两头延伸，实现农产品经营化的专业化、产业化、网络化和现代化的发展战略，逐步延伸农产品流通产业链条。
　　(二)公司发展战略
　　1、新农人未来发展规划
　　（1）加强产学研合作，建设智慧农业协同创新体系
　　以农业信息化、智慧化、数据化为方向，借力广东新农人“星创空间”建设、广州市《基于农产品供应链的数据协同采集平台》建设、新农人产供销一体化平台建设、农贸市场一卡通平台建设等科研项目，开发掌握核心自主知识产权，占领智慧农业战略至高点。依托华南理工大学、华南农业大学等科研院所，联合新绿地、聚生生物、蔚景科技、希森美克、华钻电子、小众环保等在农业贸易、涉农生物、新材料、新能源、节能环保等领域具有领先的产品及技术，能够有效带动联盟企业实现相关技术突破，推动产业创新，培养核心人才团队，建设新农人智慧农业协同创新体系。
　　（2）加大品牌认知，打造国家级农业龙头品牌
　　整合农业生产基地、冷链物流配送中心，形成产品基地直供、品质安全稳定、线上线下融合，配送快捷高效，能满足个体消费者及餐饮商家，企事业单位需求的生鲜农产品多元复合型社会化服务平台，建立起标准化、系统化、信息化、品牌化的农产品生产销售模式，降低供应链管理成本以及配送加工环节的各种损耗，提高整体供应链管理效率，提高农业综合效益，打造国家级农业示范品牌。
　　（3）拓展技术应用，形成智慧农业大数据
　　应用大数据、物联网技术，实现农业生产智能化，建设标准化和农产品质量安全信息服务平台，对农产品从田头到餐桌、从生产到销售全过程实行智能监控，实现农产品和食品质量安全信息在不同供应链主体之间的无缝衔接，实现数字化物流，加强追溯管理，大大提高农产品和食品的质量。依托先进的云服务平台系统等进行大数据分析，优化产供销管理模型，实现互联网+订单农业。
　　（4）推动产业联动，布局深加工市场
　　整合种养基地、产业园区资源，优化园区建设管理能力，吸引涉农创新创业团队，打造多个高端产品品牌，形成良好的示范效应，共建智慧农业产业园区。
　　（5）设立产业基金，实现精准扶贫和产业带动
　　设立青农投资基金，举办大型智慧农业大赛，针对产业链上下游创新型企业进行战略投资，完善农业产业链布局，带动关联企业发展。联合各地政府部门，针对重点扶贫地区进行产业投资，带动当地农业增加产能，提升精准扶贫效果。
　　2、新绿地未来发展规划
　　（1）加强“新绿地”品牌建设
　　未来公司将进一步扩大经销商，逐步扩大公司品牌的影响力，提升消费者对公司产品的认可。加大与各大饮食、大型食品加工深度合作，扩大公司品牌形象，提高知名度。
　　（2）整合农业产业链，扩大市场规模
　　公司将带动整合农业产业链，把产业做到极致，从单一的农产品贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发，在米、面、粮、油、肉、奶、饲料、玉米进行深加工，立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，实现市场规模和影响力。
　　（3）建设涉农产品电子商城系统
　　在经营方面，大力发展农业农村电子商务，组织新型农业经营主体对接电商平台，帮助农民上网销售农产品。参与产地集货、分级、包装、仓储、物流等配套基础设施建设，参与农业农村电子商务产业园区建设，在城市社区设立农产品体验店、自提点和提货柜。发展创新休闲农业网上营销模式，发展创意农业、体验农业等。
　　建设涉农产品电子商城系统，研发《农产品分布式多门店销售系统》、《数据实时查询平台》等数据软件，完善网络订单及电子支付功能，完善区域冷藏物流配套，实现互联网+特色农业。
　　实现网上采购流程，推进“互联网+”现代农业、线下线上现代农业融合发展。加快实现农业的数字化、自动化、智能化，全面推动农业市场化、实现标准化、促进规模化、提升组织化、引导品牌化，从根本上提高农业供给的有效性、影响力和美誉度。
　　（4）实现规模量产，提高农业生产的科技化水平
　　公司在生产方面，利用互联网大力发展云农场，领办和帮助种养大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体合理安排生产计划，有效调配生产资料，精准对接市场需求，提高生产智能化水平。利用互联网创新发展生产性服务业，带动种养植，实现测土配方施肥、病虫害统防统治、农机作业、动植物疫病远程诊断等领域率先实现规模效益。配合物联网区域试验示范工程的实施，参与兴办农业物联网传感器、监控设备等制造和服务企业，探索建立物联网产品和技术推广应用机制和模式，促进规模量产，降低使用成本，实现节本增效，提高农业生产的科技化水平。
　　(三)经营计划或目标
　　根据公司发展战略，公司核心致身于打造农业综合服务商，为现代农业提供信息技术、种养殖技术。农产品深加工技术、农业生物技术、农业生产自动化智能化技术等，为农业产、供、销全产业链提供技术解决方案。实现智慧农业，利用现代信息技术，使得传统农业转型到现代农业，从种苗到餐桌都能实现更高度的智能化、精准化、自动化，搭建起完整的农业生态系统，提升农产品的竞争力。
　　(四)不确定性因素
　　在我国不同地区，农产品价值衡量还要受到农业生产地理环境、气候条件、土地质量、技术水平、生产规模、管理水平等多方面因素的影响。这一系列的因素，在不同地区对农业生产的影响作用和程度是不一样的，这更增加了在全国范围内统一衡量核算农产品价值的难度，农产品很难做到标准化生产。
　　1、农业生产发展规模的影响
　　农业生产发展规模是指作为生产单位的农户所拥有或占有的固定生产要素投入的数量，它包括土地、劳动力、机械与设备等要素的数量。农业生产中固定生产要素投入的数量越多，生产规模就越大。它是影响单位产品生产成本的一个重要因素。在生产技术水平一定的条件下，单位农产品的生产成本会随着生产规模的扩大而下降。在我国不同的地区，农业生产发展规模大小不一样，实际带来的效益高低也不同。这样，就致使在不同地区同样农产品的生产成本核算的不同，需要公司带动大批量规模化生产。
　　2、农业生产科技投入高低不同，无形中增加了农产品生产成本核算的不确定性
　　农业生产科技投入的高低，会对农业生产的效率产生很大的影响，某种程度上对农业生产效率会起着决定性作用。我国农业的科技投入对生产效率提高的影响程度在不同的地区高低不同。这无形或间接地增加了农业生产的成本在不同地区统一核算的难度。即使在同一地区，也会有所不同。需要公司提供人才与技术，于科技带动生产。
　　3、自然灾害的影响
　　我国自古以来是一个自然灾害频发的国家，每年平均约有五分之一的农村人口遭受自然灾害。当洪水、干旱、台风、地震、冰雹、雪灾、蝗灾、沙尘暴等自然灾害过后，不仅所有受灾农民的生产投入必然会增加，有的甚至会成倍地增加。我国幅员辽阔，不同地区自然灾害的发生具有不确定性，一旦发生，农民生产自救的投入周期延长，成本核算困难。需要公司带动统一规模化生产，利用科技大棚统一种植，避免自然灾害。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、重大自然灾害风险
　　公司目前销售的生鲜蔬菜、鲜肉类、家禽类主要依赖公司的对外采购，采购的对象主要是广东省及周边地区的农户、生产基地和商户。如果发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，或发生影响猪畜、家禽的疟疾，将直接影响公司的采购及销售。
　　应对措施：与其他地域农产品供货商建立合作关系，发展物流运输，在广东省地区农产品供应不足的情况下，通过异地供应商来满足企业的销售需求量。
　　2、税收政策变化风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）和《国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号）的规定，公司从事初级农产品批发销售等业务所得，免征企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税［2011］137号）的规定，对从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。根据财税［2012］75号第一条的规定，对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税。目前我国政府对农业企业的扶持政策较多，但一旦农业企业税收优惠政策发生变动，将会对公司经营造成一定的影响。
　　应对措施：企业会积极争取国家的税收优惠政策，同时，公司将积极开拓市场，扩大规模，增强盈利能力，降低国家税收优惠政策对公司净利润的影响。
　　3、产品价格波动风险
　　由于农产品生产需要一定周期，具有鲜活易腐、不耐贮运、季节性强、消费弹性系数小等明显特点，这种商品属性决定了农产品在各地区市场上均衡化供应的难度较大，容易因供求关系不平而出现价格波动。此外蔬菜的种植、牲畜家禽的饲养、水产的捕捞成本、加工成本和运输等成本变动、极端气候的出现、各农产品市场信息不对称、运输系统不够完善等因素都会导致蔬菜市场供求关系失衡而出现价格波动。在现阶段，我国农产品行业具有市场价格变动较为频繁的风险特征，这在一定程度上增加公司经营的风险，容易造成毛利率和盈利能力的波动。
　　应对措施：公司进入农产品贸易行业以来，始终坚持稳扎稳打的经营理念进行持续的探索和开拓，公司始终坚持以市场为导向，采购适销对路的农产品，同时根据市场需求，及时调整采购品种，避免单一价格剧烈波动而带来的经营风险。
　　4、重大客户依赖风险
　　2020年，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为80.35%，相较2019年公司前五大客户销售占比90.94%下降10.59%，仍存在对少数客户的依赖情况，但依赖程度已有所下降。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，目前公司已设立多家子公司和分公司，分别开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
　　5、重大供应商依赖风险
　　2020年，公司向前五大供应商的采购额占总额的比例为92.60%，相较2019年公司前五大供应商的采购占比95.81%略有下降，供应商集中度较高。如果供应商供应的农产品供应量与品质跟不上公司业务需求量的增长或不再供应本公司所需的农产品，将对公司的生产经营产生一定负面影响。
　　应对措施：公司在保证现有供应商稳定合作的基础上，积极寻找有合作潜力的供应商。公司正在与贵州、广西等地的供应商进行接洽。
　　6、与个人客户及供应商交易的风险
　　2020年，新农人向个人客户销售金额占总金额的比例为0.00%，相较2019年新农人向个人客户销售金额占总金额的比例为0.29%下降100.00%；2020年新绿地向个人客户销售金额占总金额的比例为25.34%，相较2019年新绿地向个人客户销售金额占总金额的比例为91.63%下降66.29%；主要由于农业行业的特殊性，公司曾经大部分客户为个体经营餐馆以及农批市场档口，而档口多为个体户，未创办公司，目前公司与个人客户交易的情况已大幅减少。
　　2020年，新农人向个人供应商采购金额占总金额的比例为7.85%，相较2019年新农人向个人供应商采购的金额占总金额的比例为41.46%下降33.61%；2020年新绿地向个人供应商采购金额占总金额的比例为73.80%，相较2019年新绿地向个人供应商采购的金额占总金额的比例为100.00%下降26.20%，主要因为由于公司采取“公司+农户”以及“公司+基地”的采购模式，向原产地直接定量定质采购，减少中间商环节，降低采购成本。
　　应对措施：公司充分认识到个人客户和供应商不稳定可能带来的风险，公司自经营之初便审慎选择个人客户及供应商，通常经过长期交往来判断个人客户和供应商的品质和业务能力，选择是否与其合作，并建立相对固定的供求利益链。公司积极寻求大型客户以及大型供应商集团，降低因个人信誉给公司带来损失。
　　7、内部控制的风险
　　公司自挂牌起,建立了健全的法人治理结构,完善了现代化企业发展所需的内部控制体系,但由于股份公司成立的时间较短,各项管理制度的执行尚未经过实践检验,公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善;同时,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,对公司治理将会提出更高的要求。因此,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　公司以农业贸易为切入点，通过优质农产品贸易流通大平台的建设，打通农产品渠道通路，实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，实现“从田间到餐桌”安全高效配置。
　　围绕“大生产、大贸易、大服务”的政策导向，为市场导入高效有序、快速响应的现代化农产品贸易运行服务模式，打造具有区域影响力的现代化农产品供应链平台，形成供应商、服务商、采购商的多赢局面。通过“基地+平台+渠道”模式，疏通农业产业链各环节，打造农业综合服务商。
　　公司收入主要包括：蔬菜、禽类、水产品、鲜肉批发、农副商品批发配送服务、技术服务。
　　公司产品从基地直接采购、配送加工到销售的全过程的信息化建设，支持数据实时协同采集统计分析管理，使涉农产业形成上下游的统一联系，帮助生产、物流、终端销售网点实行一体化的电子商务新业态，形成智慧农业供应链。
　　1、公司采购模式
　　公司根据客户需求选择产品，并主要通过带动农业生产，基地直供的采购模式，确定产品供应合作意向或签订长期战略合作协议，根据客户采购订单向供应商发出实际采购订单。实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，与上下游客户建立良好的合作关系，为公司的持续赢利提供了有力的保障。
　　2、公司销售模式
　　（1）经销/承包模式：经销商主要分布在各个农批农贸市场档口，新绿地提供品牌及供应货物，由其直接对接终端销售者。品牌经销对提升公司产品形象及知名度有着重要的意义。
　　（2）大宗批发模式：大宗业务主要以批发综合配送为主，供应给酒店、大型机构食堂、餐饮系统、食品行业等，如广州鼎晋贸易有限公司、东莞市渔斗饮食文化有限公司、华南创新园餐厅、广州市点都德饮食有限公司、广州市渔工饮食管理有限公司等大型酒店及饭堂。未来公司将继续加大与各大饮食、大型食品加工、大型机构食堂深度合作，扩大公司品牌形象，提高知名度。
　　（3）技术销售模式：农产品供应链大数据平台具备实时性、便捷性等特点，技术人员在开发过程中积累了丰富的经验。报告期内，公司还有极少部分收入来自为部分客户提供相关的技术开发服务。
　　3、公司盈利模式：通过前期采购和项目实施，新农人向相关技术服务单位收取技术服务费，其中电子衡器改造升级、农产品供应链云管理系统等技术服务按销售额的百分比收取。新绿地带动农业生产采购，供应给酒店、饭堂、餐厅、食品行业等，赚取贸易差价。
　　4、结算模式：公司与上游供应商结算方式为货物验收合格后付款，与下游客户结算方式为货到付款或者是货到30至90天月结付款方式，严格按照合同签订方式结算。
　　报告期内，公司的主营业务及商业模式均未发生重大变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　一、2020年上半年总体经营情况
　　2020年上半年，在面临新冠疫情的严峻考验下，公司无惧挑战、迎难而上、积极开拓，经营业绩实现了大幅增长。报告期内，公司共实现营业收入8,700.92万元，比上年同期增长76.41%；实现归属于挂牌公司股东的净利润809.42万元，比上年同期增长89.30%；实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润778.84万元，比上年同期增长82.43%，经营业绩取得了较为明显的进步。
　　二、2020年上半年重点工作回顾
　　（一）积极抗击新冠疫情，维护农产品市场稳定
　　2020年春季，中国爆发新冠病毒疫情，众多行业的业务开展均受到极大影响。在如此严峻的经济形势下，新农人一方面在企业内部和各业务环节上严格执行疫情防控措施，加强防范疫情的扩散和传播；另一方面，公司还积极响应政府“抗击疫情，保障民生”的号召，为维护疫情冲击下的农产品市场稳定做出了突出贡献。2月份，公司因积极参与抗击新冠疫情行动，取得广东省农业农村厅授予的《民生保供企业资质证明》，而公司的经营业绩也在报告期间实现了大幅地增长。
　　（二）重视机构大客户开发，丰富完善销售渠道
　　报告期内，公司继续加大对企事业单位、科研院所等中大型机构客户的市场开发力度，先后中标梧州市罗寨水库区淹没耕地粮食采购项目、华南理工大学2020年度饭堂部分伙食物资供应商供货资格项目（一期）、广东省军区广州第十五离职干部休养所食堂食材供货项目、广州地铁行政后勤中心2020-2022食材餐料A包物资采购项目（标段一、标段二）等采购项目，给公司的业绩增长和盈利前景增添了强有力的保障。
　　（三）多地设立分支机构，拓宽公司营销网络
　　公司2020年上半年因业务开拓需要，先后设立了南宁分公司、鹤山分公司、贵阳分公司等分支机构，这些分公司的设立将强有力地推动公司在当地业务的发展，有利于公司积极参与上述地区的招投标项目以及农产品贸易的开展。
　　（四）继续加强项目申报，增添企业荣誉与资质
　　报告期内，公司继续加强各类项目的申报工作，进一步完善企业的经营资质，增添企业荣誉，具体情况包括：
　　2020年3月12日，广州市工业和信息化局公布了“三个一批”企业（第三批）入库名单，新农人科技凭借其技术创新、业态创新、模式创新、高科技、高成长性，成功入选“两高四新”企业。
　　2020年4月20日，公司成功入选广州开发区人工智能企业（机构）库入库名单（第三批）。
　　2020年4月24日，公司收到广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，此次高新技术企业的再次获得认定，是对公司自主研发及创新能力的再次肯定，对公司未来的经营发展及品牌影响力产生积极影响。
　　（二）行业情况
　　（1）农业行业概况
　　农业是利用动植物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的产业。农业属于第一产业，是推动国民经济建设与发展的基础产业。
　　我国是农业大国，自古以来我国一直把农业放在国民经济的首位，农业在我国的经济发展中占有举足轻重的地位和作用。农业作为解决人们基本生活需求的基础农业，在国民经济发展中有着不可替代的基础地位。
　　农产品流通业主要是指农产品生产出来后，经过一系列的交易渠道，最终到达消费者的过程。主要分为农产品收购、农产品批发和农产品零售几个环节。
　　（2）农产品流通市场概况
　　农产品流通业主要是指农产品生产出来后，经过一系列的交易渠道，最终到达消费者的过程。主要分为农产品收购、农产品批发和农产品零售几个环节。
　　其中，农产品批发是农产品流通的重要环节，我国80%以上的农产品均要通过批发市场，才能进入消费领域。农产品批发市场是指专门为农产品批发交易提供场所和条件，并为商品流通提供服务的组织机构。
　　目前我国农产品批发市场发展稳定，流通主渠道地位不变。从市场数量上看，数据显示，我国农产品批发市场已约5000家，其中年交易额亿元以上的市场近2000家，全国有各类农贸市场近3万个。从市场结构看，在亿元以上的专业农产品批发市场中，蔬菜市场占30.5%，水产市场占14.8%，干鲜果品市场占13.2%，肉粮禽蛋市场占12.8%，粮食市场占10.5%，棉麻土畜烟叶产品市场及其他农产品市场占18.2%，形成了以蔬菜水产等鲜活农产品为主的大型专业市场流通网络。从发挥作用上看，通过批发市场交易的农产品特别是鲜活农产品的数量占全国农产品商品总量的70%以上，农产品批发市场在“南菜北运”、“西果东送”等跨区域流通链条中的支撑作用凸显，在当前及在相当长时期内，农产品批发市场都将是我国农产品市场体系的核心和枢纽。
　　随着我国农业现代化的加快发展和农产品消费市场的快速成长，农产品批发市场的功能不断完善，服务能力和水平不断提升。在国家发改委、商务部、农业部等中央部委和地方政府的支持下，农产品批发市场的商品化处理、冷藏冷冻仓储、交易厅棚的改扩建、农产品质量安全检测、市场地面硬化、水电路系统改造、商户生活服务设施、管理信息系统等基础设施显著改善，为批发市场实现保障供应、稳定价格、发布信息、快速检测等功能，提升交易效率奠定了物质基础。
　　随着农产品流通模式不断创新，农产品直供直销、电子商务等新兴流通业蓬勃发展；拍卖、网上交易、电子结算等新型交易及结算方式不断涌现；云计算、大数据等信息收集、处理技术快速发展，部分批发市场主体加快应用新技术，加强农产品冷链物流的建设，推广公平交易方式，提升信息化水平，不断完善市场功能，提升对生产者、经销商、电商企业服务能力和水平。
　　一些批发市场如辽宁北镇窟窿台批发市场等，通过由内部与商户、向前与基地、向后与销售终端、并行与直供直销模式等进行调整关系和优化资源配置，建立从生产到消费的全产业链一体化的经营模式，形成产地市场、集散地市场、销售市场、零售环节等多层次、集团化的农产品批发市场体系。充分发挥农产品批发市场的平台效应和带动影响力，实现农产品生产、加工流通、消费有效对接，推动农产品由数量增长向质量提升、从分散布局向产业集聚转变，促进一产种植养殖业、二产加工业和三产商贸服务业之间紧密相连、协同发展。
　　（3）居民食物消费结构概况
　　近十年来，在工业化城镇化快速推进的同时，我国农业发展也逐步进入新阶段，出现了农产品供求两旺的发展态势。目前我国城乡居民生活水平不断提高，粮食和主要农产品消费已进入结构转型期。在消费上，城乡居民人均肉、蛋、奶、水产品和油脂快速增长，替代了部分传统主食以及薯类等副食，推动人均口粮和蔬菜消费从峰值回落，全国口粮和蔬菜需求趋于稳定。与此同时，饲料用粮、畜产品和水产品需求等却持续快速增长。
　　而且随着生活水平的提高和消费观念的转变，以及环境污染和资源破坏问题的日益严峻，有利于人们健康的无污染、安全、优质营养的绿色食品已成为时尚，越来越受到人们的青睐。开发绿色食品已具
　　备了深厚的市场消费基础。绿色食品销售额资料显示，世界各国人们对常规食品供应的信任度呈下降趋势，而对绿色食品需求的增加速度已经比供应增长的速度快。日本有91.6%的消费者对有机蔬菜感兴趣，77%的美国人和40%的欧洲人喜爱绿色食品。在中国国内市场，绿色食品也受到广泛的欢迎，绿色食品满足了人们对生活转型的需要。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　为全面贯彻党的十九大和习近平总书记重要讲话精神，响应省委、省政府关于引导市场、社会协同发力，构建专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫互为补充的大扶贫格局的号召，在广东省政府、广州市政府以及广州黄埔区政府的推荐下，公司于2017年3月即展开了与都匀市人民政府展开招商合作与对接帮扶工作，并在同年10月与都匀市人民政府签订墨冲镇农业科技产业园项目，该项目落地后将带动当地约1000户贫困农户发展农业产业，实现脱贫致富的目标。此外，公司还积极参加了广州黄埔区、广州开发区企业与帮扶地区贫困村“百企帮百村”精准扶贫工作。
　　2018年，公司在广州市团委推荐下，帮助黔南州三都县贫困户散养的黑毛猪进入广州市场，实现了“黔货出山”，为助力黔南脱贫攻坚积极贡献。
　　2019年4月，公司助推毛南族地区脱贫奔康，在贵州平塘县卡蒲毛南族乡帮助群众销售蔬菜，解决30户群众蔬菜销售问题。6月，公司作为广州市与齐齐哈尔市对口合作共建绿色食品产业园区中的首批合作企业，在两市农产品合作方面积极协调，促成了齐齐哈尔市两家米业公司与广州方面签订了2000吨大米的贸易合同，在粮食销售、包装、物流、配送等全链条方面解决了北粮南销的困难。此外，公司还积极参与了贵州都匀市“携手扶贫济困助力脱贫攻坚”的扶贫慈善募捐活动，用实际行动支持和参与扶贫攻坚工作。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　作为企业，公司既是中国传统农业的推动者，又是智慧农业的开拓者，公司秉承绿色生态的生产方式、安全健康的经营理念，致力于通过农业高新科技、先进商业模式、创新性理念推动传统农业的转型及发展，实现集约生态化、数字化、自动化等为一体的现代智慧农业目标。通过“都匀市墨冲镇农业科技产业园”等建设项目的有效开展，为带动当地农民富起来起到一定作用，这也是每一位中国新农人的
　　责任。
　　2020年春季，中国爆发新冠病毒疫情，众多行业的业务开展均受到极大影响。在如此严峻的经济形势下，新农人一方面在企业内部和各业务环节上严格执行疫情防控措施，加强防范疫情的扩散和传播；另一方面，公司还积极响应政府“抗击疫情，保障民生”的号召，为维护疫情冲击下的农产品市场稳定做出了突出贡献，而公司也因为积极参与抗击新冠疫情行动，取得了广东省农业农村厅授予的《民生保供企业资质证明》

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，具备独立面向市场的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制不存在重大缺陷；资产状况、盈利能力、现金流量及各项财务指标、业务指标正常、稳健；经营管理层、核心人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生重大违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、重大自然灾害风险
　　公司目前销售的生鲜蔬菜、鲜肉类、家禽类主要依赖公司的对外采购，采购的对象主要是广东省及周边地区的农户、生产基地和商户。如果发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，或发生影响猪畜、家禽的疟疾，将直接影响公司的采购及销售。
　　应对措施：与其他地域农产品供货商建立合作关系，发展物流运输，在广东省地区农产品供应不足的情况下，通过异地供应商来满足企业的销售需求量。
　　2、税收政策变化风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）和《国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号）的规定，公司从事初级农产品批发销售等业务所得，免征企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税［2011］137号）的规定，对从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。根据财税［2012］75号第一条的规定，对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税。目前我国政府对农业企业的扶持政策较多，但一旦农业企业税收优惠政策发生变动，将会对公司经营造成一定的影响。
　　应对措施：企业会积极争取国家的税收优惠政策，同时，公司将积极开拓市场，扩大规模，增强盈利能力，降低国家税收优惠政策对公司净利润的影响。
　　3、产品价格波动风险
　　由于农产品生产需要一定周期，具有鲜活易腐、不耐贮运、季节性强、消费弹性系数小等明显特点，这种商品属性决定了农产品在各地区市场上均衡化供应的难度较大，容易因供求关系不平而出现价格波动。此外蔬菜的种植、牲畜家禽的饲养、水产的捕捞成本、加工成本和运输等成本变动、极端气候的出现、各农产品市场信息不对称、运输系统不够完善等因素都会导致蔬菜市场供求关系失衡而出现价格波动。在现阶段，我国农产品行业具有市场价格变动较为频繁的风险特征，这在一定程度上增加公司经营的风险，容易造成毛利率和盈利能力的波动。
　　应对措施：公司进入农产品贸易行业以来，始终坚持稳扎稳打的经营理念进行持续的探索和开拓，公司始终坚持以市场为导向，采购适销对路的农产品，同时根据市场需求，及时调整采购品种，避免单一价格剧烈波动而带来的经营风险。
　　4、重大客户依赖风险
　　2020年上半年，公司对前五大客户的销售额占总销售额的比例为85.97%，相较2019年上半年公司前五大客户销售占比92.47%略有下降。公司还存在对少数客户的依赖情况，如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，目前公司已设立多家子公司和分公司，分别开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
　　5、重大供应商依赖风险
　　2020年上半年，公司向前五大供应商的采购额占总额的比例为93.51%，相较2019年上半年公司向前五大供应商的采购占比96.91%略有下降。公司供应商集中度较高，如果供应商供应的农产品供应量与品质跟不上公司业务需求量的增长或不再供应本公司所需的农产品，将对公司的生产经营产生一定负面影响。
　　应对措施：公司在保证现有供应商稳定合作的基础上，积极寻找有合作潜力的供应商。公司正在与贵州、广西等地的供应商进行接洽。
　　6、与个人客户及供应商交易的风险
　　2020年上半年，新农人母公司向个人客户销售金额占总金额的比例为0.00%，相较2019年上半年母公司向个人客户销售金额占比0.67%略有下降；子公司新绿地向个人客户销售金额占总金额的比例为63.36%，相较2019年上半年新绿地向个人客户销售金额占比87.88%有所下降；主要由于农业行业的特殊性，公司大部分客户为个体经营餐馆以及农批市场档口，而档口多为个体户，未创办公司。
　　2020年上半年，新农人母公司向个人供应商采购金额占总金额的比例为6.47%，相较2019年上半年母公司向个人供应商采购金额占比54.02%大幅下降；子公司新绿地向个人供应商采购金额占总金额的比例为83.04%，相较2019年上半年新绿地向个人客户采购金额占比99.99%有所下降；主要因为由于公司采取“公司+农户”以及“公司+基地”的采购模式，向原产地直接定量定质采购，减少中间商环节，降低采购成本。
　　应对措施：公司充分认识到个人客户和供应商不稳定可能带来的风险，公司自经营之初便审慎选择个人客户及供应商，通常经过长期交往来判断个人客户和供应商的品质和业务能力，选择是否与其合作，并建立相对固定的供求利益链。公司积极寻求大型客户以及大型供应商集团，降低因个人信誉给公司带来损失。
　　7、内部控制的风险
　　公司自挂牌起,建立了健全的法人治理结构,完善了现代化企业发展所需的内部控制体系,但由于股份公司成立的时间较短,各项管理制度的执行尚未经过实践检验,公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善;同时,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,对公司治理将会提出更高的要求。
　　因此,公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。 收起▲