华诚传媒（872224）

　　一、业务概要
（一）商业模式
报告期内，公司从事的主要业务为以户外媒体为载体的广告发布业务。
1、采购模式
现阶段，公司对于媒体资源的采购主要通过两种方式实现。
（1）招投标方式
公司直接参与政府相关部门组织的相应户外广告资源的招投标，是公司采购户外广告资源的主要实现方式之一。具体招投标流程如下：①主管机关（部门）首先发布招标信息公告，公告会发布本次招标的具体关键要素，如招标媒体所在的位置、招标期限、投标主体标准以及中标原则等；②公司相关部门获得招标信息后，内部根据地域性经济情况、地域产业情况、参与投标的竞争对手情况以及预期的投标价格等要素，进行具体内部评估；③如公司内部论证具有投标价值，则公司根据行业经验和周边媒体的价格确认招标底价，公司媒介部门人员按照要求制作标书参与投标；如公司内部论证不具有投标价值，则放弃投标。
（2）租赁取得方式
由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。公司与其他具有户外广告资源的公司在业务开展时，会根据各自客户的具体需求情况，进行广告资源的合作。如公司客户对于某区域的具体广告资源具有明确需求，而公司通过公开招投标并没有获得该区域的户外广告资源，则公司会通过租赁的方式，向具有该区域户外广告媒体资源的主体购买相应的户外广告媒体资源，从而满足公司客户的具体需求。
2、销售模式
首先，公司管理层及销售团队的主要负责人员会不定期地参加本行业的大型会议，进行会议营销。由于公司在北京及其腹地区域拥有长期的经营经验和较为丰富的媒体资源，参加此类型会议在进一步提升公司在区域内的行业知名度的基础上，也直接或间接获取了相应的客户资源。
其次，公司通过行业内公开的信息渠道了解到客户需求，由销售人员针对公司拥有的媒体与客户的品牌需求进行契合度筛选，对通过筛选的潜在客户主动联系，并进行商务洽谈实现精准营销，向客户提供关键媒体点位的锁定、媒体资源的档期安排、媒体投放资金安排等参考多要素的整体推广方案。如若公司拥有的资源不符合客户的需求，公司取得客户广告投放代理权后，寻找符合客户要求的媒体资源。第三，公司通过与其他广告公司进行合作，由其他广告公司向公司引荐客户。
第四，公司通过对其空置媒体进行自身品牌及资源的利用，起到自身宣传的作用，使得潜在客户可以有效获取公司的户外媒体信息，进行需求与供给的匹配。
第五，公司在策略上将销售环节前置于采购环节之上，通过销售部门获取的客户需求，有针对性的去参与相关户外媒体资源的招投标，从而在获得相应户外媒体资源后实现自身销售。
3、定价模式
（1）采购定价模式
公司通过招投标方式的采购行为，主要通过衡量行业内的多维度标准，包括户外广告媒体载体形式（高速广告牌、城市三面翻、商业中心外墙体等）、户外广告资源所处的实际地理位置、该广告资源所处腹地的企业情况、以及该区域内其他广告媒体的价格区间等因素，结合公司自身实际的成本收益预算，进行整体的定价评估。
公司通过招标方式获取的户外媒体资源的采购期限多为三至五年。
公司通过媒体代理方式的采购行为，则主要涉及到具体的客户需求。在此种情况下，公司根据客户具体需求的报价情况，结合自身运营及维护的成本及收益预算形成最终定价，并以此定价为标准进行媒体资源采购。
公司通过媒体代理方式获取户外媒体资源的采购期限多为一至三年。
（2）销售定价模式
公司与其客户对于具体广告资源的定价原则主要包括：①户外广告资源的具体形式；②广告资源所处的实际区域条件；③客户自身的实际报价；④相应户外广告资源的预期维护成本；⑤相应广告资源的市场价格变动情况等。公司与客户在媒体资源定价方面达成一致意见后，签署广告发布协议，公司据此协议提供相应服务，客户据此协议付款。公司对于客户的销售期限区间多为一个月至一年不等。
4、售后服务模式
公司负责广告发布情况的后续维护工作，主要服务方式包括：①每段时间（具体时间期限根据广告载体的不同稍有差异，多为每两周或每个月）进行广告发布效果的实地巡查；②根据具体的广告发布情况为客户提供该媒体区域关于人流量、车流量等数据的广告发布评估报告；③故障处理：如发现载体内容出现破损，公司负责为客户提供相应的维护服务；如果发现载体结构出现破损，则由相应的市政管理部门根据路段的产权分布负责维护。
5、盈利模式
公司作为户外广告资源运营方，主要通过取得户外广告媒体资源的运营权，再将广告资源出租给广告代理方或直接客户，通过为客户提供广告媒体资源服务获取收益。公司会根据客户的需求及评估投放媒体的效果，为客户制定广告发布方案、选择广告投放点及制作广告画面。公司将高频、黄金地段的户外媒体所覆盖的人群进行标签化。同时，公司更加关注了解广告主的目标市场，通过后续服务及监测，为客户提供相应的广告发布评估报告，从而对广告主的目标消费者进行更加准确的需求把控和市场流动分析，实现更加精准的广告投放。
6、客户类型
由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。目前公司客户主要为广告媒体周边房地产开发企业。
7、关键资源
公司是一家户外媒体资源型的广告企业，以媒体资源数量、客户数量为主要资源要素。
报告期初至本报告披露日，公司的商业模式未发生变化。报告期，公司开展广告发布业务受阻，未能实现营业收入，主营业务陷入停顿，目前正在积极转型。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动风险
广告业在宏观上属于商务服务业范畴，是我国市场经济以及服务行业的重要组成部分。户外广告作为广告行业开展的重要载体之一，其运营和发展与服务行业的发展具有紧密的相关性。广告行业与商品生产、消费领域密切相关，并通过生产和消费领域的广告投放实现效益，广告行业规模取决于广告投放需求的大小，因此广告行业与国民经济的增长有一定的正相关关系。近年来，随着宏观经济和商品消费需求的高速增长，广告需求也出现了大幅增长。但在经济低迷时期，由于大多数广告客户将广告支出作为一项软性支出，因此可能会削减其广告投放，从而导致整体广告投放需求的减少。同时广告行业的客户来自国民经济的各个行业，客户所在行业整体发展状况、产业政策和监管措施的变化，往往会影响该行业的整体广告投放，进而传导给广告行业。因此，如果宏观经济整体下滑，经济增长减速，将会影响整个广告行业的发展，进而影响公司的业务和经营。应对措施：根据国家颁布的新政策和经济环境变化适时调整公司经营销售方案。目前公司主营业务陷入停顿，面对市场的不断发展变化，公司将积极开发拓展新业务，不断丰富扩展业务的多元化。公司也将探索新的经营模式、寻找新渠道，扩大经营范围，增加营业收入。为落实公司发展战略，公司将进行相应组织架构及人员调整，实行精效管理。
行业政策变动风险
总体看来，随着近年来我国经济的不断发展以及广告行业的逐渐成熟，广告形式的发展表现出迅速多元化的趋势。国家和各地方的管理职能部门对于广告行业的管理也逐步趋于正规和严格。其中，户外广告细分行业中，由于具有较为明显的区域优势特征，行业政策对于行业内企业的竞争和发展形势具有较为重要的影响。户外广告牌的设置和规划，由当地人民政府组织工商行政管理、城建、环保、公安等有关部门制订，工商行政管理机关负责具体监督实施。随着我国城市规划、交通规划的成熟规范，户外广告媒体设置的要求可能更加严格，部分不符合新规划的户外广告牌存在被迫拆除或迁移的可能，若公司的媒体资源发生上述风险，将会影响公司的盈利水平。应对措施：公司大部分户外媒体和高铁站媒体均来自政府公开招标，目前媒体资源不占优势，正在积极调整业务方向，寻找新的业务来源。
其他广告载体发展对公司业务影响的风险
现阶段，我国广告行业发展迅速，特别随着互联网及多媒体领域的突飞猛进，我国广告载体形式多元化发展迅速，传统媒体如电视、报纸书籍、广播、户外广告等的主导地位格局已经逐渐被打破，网络媒体、自媒体、移动端媒体等载体平台已经逐渐成为广告行业发布的重要途径。随着市场及需求群体的变化，未来的科技发展路径及可能对于广告行业内部市场结构的影响方向及程度较难预测，公司始终将面临由于技术进步及消费者行为改变而带来的市场结构变化的风险。若不能及时进行相应调整或有效应对，则公司未来业务持续拓展将面临一定不确定性。应对措施：目前公司主营业务陷入停顿，面对市场的不断发展变化，公司将积极开发拓展新业务，不断丰富扩展业务的多元化。公司也将探索新的经营模式、寻找新渠道，扩大经营范围，增加营业收入。为落实公司发展战略，公司将进行相应组织架构及人员调整，实行精效管理。
公司对房地产行业的依赖性风险
公司的主要客户为北京及其腹地区域的房地产相关客户。由于户外广告具有地域性特点，且北京区域主要的广告位单价较高，以及北京区域房地产行业发展迅速，客观因素致使与公司达成长期合作关系的客户多为区域内的房地产商。上述客观情况对公司业务发展产生了一定的制约性风险，如区域房地产行业发生波动，则公司业务可能会受到连带冲击。应对措施：目前公司主营业务陷入停顿，面对市场的不断发展变化，公司将积极开发拓展新业务，不断丰富扩展业务的多元化。公司也将探索新的经营模式、寻找新渠道，扩大经营范围，增加营业收入。为落实公司发展战略，公司将进行相应组织架构及人员调整，实行精效管理。
公司实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人王续山直接持有公司1,790,000股，通过华诚新时代间接持有公司14,284,737股，通过华诚创媒间接持有公司1,260,000股，共计17,334,737股，占公司股份总额的86.67%，且王续山先生担任公司的法定代表人、董事（2022年8月王续山辞去董事长、总经理职务），系公司的实际控制人。2023年7月31日，环球壹线（北京）影视文化有限公司成为公司的控股股东。朱成敏持有环球壹线93%股份，且担任环球壹线法人、执行董事、经理，故朱成敏为公司新的实际控制人，合计享有公司93%的表决权。虽然目前股份公司已建立起一整套公司治理制度，但若公司治理制度执行不足，公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。应对措施：公司实际控制人朱成敏承诺未来将依据《公司法》《公司章程》《股东大会议事规则》在内的“三公”议事规则、《关联交易管理办法》等在内的各项制度召开股东大会、董事会、监事会，保证公司依法合规运营，不会对公司正常经营进行不合法的干预和控制。
最近一期毛利率下降的风险
2020年、2021年2022年，公司毛利率分别为4.42%、8.25%、-13.68%毛利率持续下降，2023年上半年，公司业务陷入停顿，本期未产生收入。房地产市场受调控政策的影响，客户缩减了户外媒体的投入，而媒体资源从采购到实现销售需要一定时间，另一方面是因户外媒体资源的数量不断减少。如果未来公司不能获得足够的客户，公司的媒体空置率持续居高不下，将导致公司毛利率持续低下，盈利能力低的风险。应对措施：目前公司主营业务陷入停顿，面对市场的不断发展变化，公司将积极开发拓展新业务，不断丰富扩展业务的多元化。公司也将探索新的经营模式、寻找新渠道，扩大经营范围，增加营业收入。为落实公司发展战略，公司将进行相应组织架构及人员调整，实行精效管理。
公司治理的风险
有限公司期间，公司的法人治理结构不完善，内部控制有待改进。股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。股份公司设立初期，由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同，公司在制度建设上存在一定滞后性，但随着公司治理的逐渐完善，公司建立健全了一系列内部管理办法，并开始严格按照股份公司的要求规范运作。随着公司股份进入全国中小企业股份转让系统后，新的制度对公司治理提出了更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司在未来将继续加强对董事、监事及高级管理人员在公司治理和规范运作方面的培训，保证股东能充分行使知情权、参与权、质询权及表决权；通过发挥监事会的作用，督促股东、董事、高级管理人员严格按照《公司法》等相关规定及《公司章程》等公司相关制度，各尽其职，勤勉、忠诚的履行义务，进一步加强公司的规范化管理，保证公司股东的合法权益。
媒体资源可持续性获取的风险
公司业务的发展需要不断获取优质的媒体资源，才能对广告主提供广告发布业务，从而获得利润。公司目前通过招标方式获取的媒体资源使用期一般为三年，通过租赁方式获得的媒体资源使用期一般为一年至三年之间，整体的使用期限相对较短。虽然目前公司通过招标方式能够持续中标资源，并且公司与媒体资源供应商合作关系良好，但不排除因外部因素发生突变或重大事件导致公司无法稳定的获得优质媒体资源。如若公司在经营过程中无法持续稳定获取媒体资源的使用权，或者获取媒体资源的成本大幅度上升，将会对公司的经营和盈利产生一定的影响。应对措施：公司保证充足的现金流，确保购买媒体资源的资金充裕。公司保持与供应商的良好关系，确保公司媒体资源合理充足。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司从事的主要业务为以户外媒体为载体的广告发布业务。
　　1.采购模式
　　现阶段，公司对于媒体资源的采购主要通过两种方式实现。
　　（1）招投标方式
　　公司直接参与政府相关部门组织的相应户外广告资源的招投标，是公司采购户外广告资源的主要实现方式之一。具体招投标流程如下：①主管机关（部门）首先发布招标信息公告，公告会发布本次招标的具体关键要素，如招标媒体所在的位置、招标期限、投标主体标准以及中标原则等；②公司相关部门获得招标信息后，内部根据地域性经济情况、地域产业情况、参与投标的竞争对手情况以及预期的投标价格等要素，进行具体内部评估；③如公司内部论证具有投标价值，则公司根据行业经验和周边媒体的价格确认招标底价，公司媒介部门人员按照要求制作标书参与投标；如公司内部论证不具有投标价值，则放弃投标。
　　（2）租赁取得方式
　　由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。公司与其他具有户外广告资源的公司在业务开展时，会根据各自客户的具体需求情况，进行广告资源的合作。如公司客户对于某区域的具体广告资源具有明确需求，而公司通过公开招投标并没有获得该区域的户外广告资源，则公司会通过租赁的方式，向具有该区域户外广告媒体资源的主体购买相应的户外广告媒体资源，从而满足公司客户的具体需求。
　　2、销售模式
　　首先，公司管理层及销售团队的主要负责人员会不定期地参加本行业的大型会议，进行会议营销。由于公司在北京及其腹地区域拥有长期的经营经验和较为丰富的媒体资源，参加此类型会议在进一步提升公司在区域内的行业知名度的基础上，也直接或间接获取了相应的客户资源。
　　其次，公司通过行业内公开的信息渠道了解到客户需求，由销售人员针对公司拥有的媒体与客户的品牌需求进行契合度筛选，对通过筛选的潜在客户主动联系，并进行商务洽谈实现精准营销，向客户提供关键媒体点位的锁定、媒体资源的档期安排、媒体投放资金安排等参考多要素的整体推广方案。如若公司拥有的资源不符合客户的需求，公司取得客户广告投放代理权后，寻找符合客户要求的媒体资源。第三，公司通过与其他广告公司进行合作，由其他广告公司向公司引荐客户。
　　第四，公司通过对其空置媒体进行自身品牌及资源的利用，起到自身宣传的作用，使得潜在客户可以有效获取公司的户外媒体信息，进行需求与供给的匹配。
　　第五，公司在策略上将销售环节前置于采购环节之上，通过销售部门获取的客户需求，有针对性的去参与相关户外媒体资源的招投标，从而在获得相应户外媒体资源后实现自身销售。
　　3、定价模式
　　（1）采购定价模式
　　公司通过招投标方式的采购行为，主要通过衡量行业内的多维度标准，包括户外广告媒体载体形式（高速广告牌、城市三面翻、商业中心外墙体等）、户外广告资源所处的实际地理位置、该广告资源所处腹地的企业情况、以及该区域内其他广告媒体的价格区间等因素，结合公司自身实际的成本收益预算，进行整体的定价评估。
　　公司通过招标方式获取的户外媒体资源的采购期限多为三至五年。
　　公司通过媒体代理方式的采购行为，则主要涉及到具体的客户需求。在此种情况下，公司根据客14户具体需求的报价情况，结合自身运营及维护的成本及收益预算形成最终定价，并以此定价为标准进行
　　媒体资源采购。
　　公司通过媒体代理方式获取户外媒体资源的采购期限多为一至三年。
　　（2）销售定价模式
　　公司与其客户对于具体广告资源的定价原则主要包括：①户外广告资源的具体形式；②广告资源所处的实际区域条件；③客户自身的实际报价；④相应户外广告资源的预期维护成本；⑤相应广告资源的市场价格变动情况等。公司与客户在媒体资源定价方面达成一致意见后，签署广告发布协议，公司据此协议提供相应服务，客户据此协议付款。公司对于客户的销售期限区间多为一个月至一年不等。
　　4、售后服务模式
　　公司负责广告发布情况的后续维护工作，主要服务方式包括：①每段时间（具体时间期限根据广告载体的不同稍有差异，多为每两周或每个月）进行广告发布效果的实地巡查；②根据具体的广告发布情况为客户提供该媒体区域关于人流量、车流量等数据的广告发布评估报告；③故障处理：如发现载体内容出现破损，公司负责为客户提供相应的维护服务；如果发现载体结构出现破损，则由相应的市政管理部门根据路段的产权分布负责维护。
　　5、盈利模式
　　公司作为户外广告资源运营方，主要通过取得户外广告媒体资源的运营权，再将广告资源出租给广告代理方或直接客户，通过为客户提供广告媒体资源服务获取收益。公司会根据客户的需求及评估投放媒体的效果，为客户制定广告发布方案、选择广告投放点及制作广告画面。公司将高频、黄金地段的户外媒体所覆盖的人群进行标签化。同时，公司更加关注了解广告主的目标市场，通过后续服务及监测，为客户提供相应的广告发布评估报告，从而对广告主的目标消费者进行更加准确的需求把控和市场流动分析，实现更加精准的广告投放。
　　6、客户类型
　　由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。目前公司客户主要为广告媒体周边房地产开发企业。
　　7、关键资源
　　公司是一家户外媒体资源型的广告企业，以媒体资源数量、客户数量为主要资源要素。报告期初至本报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层，核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为，但因招标媒体及部分代理媒体合同到期数量减少，导致公司业务不断下滑、资产逐渐减少、销售人员变动大。
　　本公司连续多年亏损，2022年度收入大幅减少，归属母公司的净利润为-1,349,943.71元，2022年12月31日未分配利润累计为-14,722,249.33元，累计亏损额已超过股本的70%。针对上述对公司持续经营能力产生影响的事项，本公司通过减少广告牌位持有量，降低成本费用，同时开拓新业务新客户，提高广告牌销售收入，预计经营状况会有所好转。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司从事的主要业务为以户外媒体为载体的广告发布业务。
　　1、采购模式
　　现阶段，公司对于媒体资源的采购主要通过两种方式实现。
　　（1）招投标方式
　　公司直接参与政府相关部门组织的相应户外广告资源的招投标，是公司采购户外广告资源的主要实现方式之一。具体招投标流程如下：①主管机关（部门）首先发布招标信息公告，公告会发布本次招标的具体关键要素，如招标媒体所在的位置、招标期限、投标主体标准以及中标原则等；②公司相关部门获得招标信息后，内部根据地域性经济情况、地域产业情况、参与投标的竞争对手情况以及预期的投标价格等要素，进行具体内部评估；③如公司内部论证具有投标价值，则公司根据行业经验和周边媒体的价格确认招标底价，公司媒介部门人员按照要求制作标书参与投标；如公司内部论证不具有投标价值，则放弃投标。
　　（2）租赁取得方式
　　由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。公司与其他具有户外广告资源的公司在业务开展时，会根据各自客户的具体需求情况，进行广告资源的合作。如公司客户对于某区域的具体广告资源具有明确需求，而公司通过公开招投标并没有获得该区域的户外广告资源，则公司会通过租赁的方式，向具有该区域户外广告媒体资源的主体购买相应的户外广告媒体资源，从而满足公司客户的具体需求。
　　2、销售模式
　　首先，公司管理层及销售团队的主要负责人员会不定期地参加本行业的大型会议，进行会议营销。由于公司在北京及其腹地区域拥有长期的经营经验和较为丰富的媒体资源，参加此类型会议在进一步提升公司在区域内的行业知名度的基础上，也直接或间接获取了相应的客户资源。
　　其次，公司通过行业内公开的信息渠道了解到客户需求，由销售人员针对公司拥有的媒体与客户的品牌需求进行契合度筛选，对通过筛选的潜在客户主动联系，并进行商务洽谈实现精准营销，向客户提供关键媒体点位的锁定、媒体资源的档期安排、媒体投放资金安排等参考多要素的整体推广方案。如若公司拥有的资源不符合客户的需求，公司取得客户广告投放代理权后，寻找符合客户要求的媒体资源。第三，公司通过与其他广告公司进行合作，由其他广告公司向公司引荐客户。
　　第四，公司通过对其空置媒体进行自身品牌及资源的利用，起到自身宣传的作用，使得潜在客户可以有效获取公司的户外媒体信息，进行需求与供给的匹配。
　　第五，公司在策略上将销售环节前置于采购环节之上，通过销售部门获取的客户需求，有针对性的去参与相关户外媒体资源的招投标，从而在获得相应户外媒体资源后实现自身销售。
　　3、定价模式
　　（1）采购定价模式
　　公司通过招投标方式的采购行为，主要通过衡量行业内的多维度标准，包括户外广告媒体载体形式（高速广告牌、城市三面翻、商业中心外墙体等）、户外广告资源所处的实际地理位置、该广告资源所处腹地的企业情况、以及该区域内其他广告媒体的价格区间等因素，结合公司自身实际的成本收益预算，进行整体的定价评估。
　　公司通过招标方式获取的户外媒体资源的采购期限多为三至五年。
　　公司通过媒体代理方式的采购行为，则主要涉及到具体的客户需求。在此种情况下，公司根据客户具体需求的报价情况，结合自身运营及维护的成本及收益预算形成最终定价，并以此定价为标准进行媒体资源采购。
　　公司通过媒体代理方式获取户外媒体资源的采购期限多为一至三年。
　　（2）销售定价模式
　　公司与其客户对于具体广告资源的定价原则主要包括：①户外广告资源的具体形式；②广告资源所处的实际区域条件；③客户自身的实际报价；④相应户外广告资源的预期维护成本；⑤相应广告资源的市场价格变动情况等。公司与客户在媒体资源定价方面达成一致意见后，签署广告发布协议，公司据此协议提供相应服务，客户据此协议付款。公司对于客户的销售期限区间多为一个月至一年不等。
　　4、售后服务模式
　　公司负责广告发布情况的后续维护工作，主要服务方式包括：①每段时间（具体时间期限根据广告载体的不同稍有差异，多为每两周或每个月）进行广告发布效果的实地巡查；②根据具体的广告发布情况为客户提供该媒体区域关于人流量、车流量等数据的广告发布评估报告；③故障处理：如发现载体内容出现破损，公司负责为客户提供相应的维护服务；如果发现载体结构出现破损，则由相应的市政管理部门根据路段的产权分布负责维护。
　　5、盈利模式
　　公司作为户外广告资源运营方，主要通过取得户外广告媒体资源的运营权，再将广告资源出租给广告代理方或直接客户，通过为客户提供广告媒体资源服务获取收益。公司会根据客户的需求及评估投放媒体的效果，为客户制定广告发布方案、选择广告投放点及制作广告画面。公司将高频、黄金地段的户外媒体所覆盖的人群进行标签化。同时，公司更加关注了解广告主的目标市场，通过后续服务及监测，为客户提供相应的广告发布评估报告，从而对广告主的目标消费者进行更加准确的需求把控和市场流动分析，实现更加精准的广告投放。
　　6、客户类型
　　由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。目前公司客户主要为广告媒体周边房地产开发企业。
　　7、关键资源
　　公司是一家户外媒体资源型的广告企业，以媒体资源数量、客户数量为主要资源要素。
　　报告期初至本报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税，解决了部分人员的就业问题，对国家税收和促进就业的政策做出了自己应有的贡献。后期随着公司业务的不断展开，公司将承担更大的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，支持区域经济发展，始终致力于行业发展及行业人才培养，与社会共享企业发展成果。报告期内，公司坚持诚信为本的经营原则，致力于为客户提供优质服务，依法纳税，积极创造条件吸纳社会就业，保障员工合法权益，树立企业良好形象。公司为所在区域的税收和就业、周边服务业做出贡献。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司从事的主要业务为以户外媒体为载体的广告发布业务。
　　1、采购模式
　　现阶段，公司对于媒体资源的采购主要通过两种方式实现。
　　（1）招投标方式
　　公司直接参与政府相关部门组织的相应户外广告资源的招投标，是公司采购户外广告资源的主要实现方式之一。具体招投标流程如下：①主管机关（部门）首先发布招标信息公告，公告会发布本次招标的具体关键要素，如招标媒体所在的位置、招标期限、投标主体标准以及中标原则等；②公司相关部门获得招标信息后，内部根据地域性经济情况、地域产业情况、参与投标的竞争对手情况以及预期的投标价格等要素，进行具体内部评估；③如公司内部论证具有投标价值，则公司根据行业经验和周边媒体的价格确认招标底价，公司媒介部门人员按照要求制作标书参与投标；如公司内部论证不具有投标价值，则放弃投标。
　　（2）租赁取得方式
　　由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。公司与其他具有户外广告资源的公司在业务开展时，会根据各自客户的具体需求情况，进行广告资源的合作。如公司客户对于某区域的具体广告资源具有明确需求，而公司通过公开招投标并没有获得该区域的户外广告资源，则公司会通过租赁的方式，向具有该区域户外广告媒体资源的主体购买相应的户外广告媒体资源，从而满足公司客户的具体需求。
　　2、销售模式
　　首先，公司管理层及销售团队的主要负责人员会不定期地参加本行业的大型会议，进行会议营销。由于公司在北京及其腹地区域拥有长期的经营经验和较为丰富的媒体资源，参加此类型会议在进一步提升公司在区域内的行业知名度的基础上，也直接或间接获取了相应的客户资源。
　　其次，公司通过行业内公开的信息渠道了解到客户需求，由销售人员针对公司拥有的媒体与客户的品牌需求进行契合度筛选，对通过筛选的潜在客户主动联系，并进行商务洽谈实现精准营销，向客户提供关键媒体点位的锁定、媒体资源的档期安排、媒体投放资金安排等参考多要素的整体推广方案。如若公司拥有的资源不符合客户的需求，公司取得客户广告投放代理权后，寻找符合客户要求的媒体资源。
　　第三，公司通过与其他广告公司进行合作，由其他广告公司向公司引荐客户。
　　第四，公司通过对其空置媒体进行自身品牌及资源的利用，起到自身宣传的作用，使得潜在客户可以有效获取公司的户外媒体信息，进行需求与供给的匹配。
　　第五，公司在策略上将销售环节前置于采购环节之上，通过销售部门获取的客户需求，有针对性的去参与相关户外媒体资源的招投标，从而在获得相应户外媒体资源后实现自身销售。
　　3、定价模式
　　（1）采购定价模式
　　公司通过招投标方式的采购行为，主要通过衡量行业内的多维度标准，包括户外广告媒体载体形式（高速广告牌、城市三面翻、商业中心外墙体等）、户外广告资源所处的实际地理位置、该广告资源所处腹地的企业情况、以及该区域内其他广告媒体的价格区间等因素，结合公司自身实际的成本收益预算，进行整体的定价评估。
　　公司通过招标方式获取的户外媒体资源的采购期限多为三至五年。
　　公司通过媒体代理方式的采购行为，则主要涉及到具体的客户需求。在此种情况下，公司根据客
　　户具体需求的报价情况，结合自身运营及维护的成本及收益预算形成最终定价，并以此定价为标准进行媒体资源采购。
　　公司通过媒体代理方式获取户外媒体资源的采购期限多为一至三年。
　　（2）销售定价模式
　　公司与其客户对于具体广告资源的定价原则主要包括：①户外广告资源的具体形式；②广告资源所处的实际区域条件；③客户自身的实际报价；④相应户外广告资源的预期维护成本；⑤相应广告资源的市场价格变动情况等。公司与客户在媒体资源定价方面达成一致意见后，签署广告发布协议，公司据此协议提供相应服务，客户据此协议付款。公司对于客户的销售期限区间多为一个月至一年不等。
　　4、售后服务模式
　　公司负责广告发布情况的后续维护工作，主要服务方式包括：①每段时间（具体时间期限根据广告载体的不同稍有差异，多为每两周或每个月）进行广告发布效果的实地巡查；②根据具体的广告发布情况为客户提供该媒体区域关于人流量、车流量等数据的广告发布评估报告；③故障处理：如发现载体内容出现破损，公司负责为客户提供相应的维护服务；如果发现载体结构出现破损，则由相应的市政管理部门根据路段的产权分布负责维护。
　　5、盈利模式
　　公司作为户外广告资源运营方，主要通过取得户外广告媒体资源的运营权，再将广告资源出租给广告代理方或直接客户，通过为客户提供广告媒体资源服务获取收益。公司会根据客户的需求及评估投放媒体的效果，为客户制定广告发布方案、选择广告投放点及制作广告画面。公司将高频、黄金地段的户外媒体所覆盖的人群进行标签化。同时，公司更加关注了解广告主的目标市场，通过后续服务及监测，为客户提供相应的广告发布评估报告，从而对广告主的目标消费者进行更加准确的需求把控和市场流动分析，实现更加精准的广告投放。
　　6、客户类型
　　由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。目前公司客户主要为广告媒体周边房地产开发企业。
　　7、关键资源
　　公司是一家户外媒体资源型的广告企业，以媒体资源数量、客户数量为主要资源要素。
　　报告期初至本报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层，核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为，但因招标媒体及部分代理媒体合同到期数量减少，导致公司业务不断下滑、资产逐渐减少、销售人员变动大。
　　财务状况方面，公司2019年度、2020年度、2021年度净利润分别-292.92万元、-367.18万元、-122.99万元，净利润连续亏损，主要原因是：（1）2019年开始有关招投标部门停止了对广告公司的招标工作，因此媒体数量有减无增，随着大部分户外媒体被拆除及征用，客户量也在随之减少；（2）公司的客户群体以房地产行业为主，受政策性调控的影响，房地产行业处于紧缩的状态，房地产客户投放广告数量减少，广告牌空置率较高，从而导致对公司的传统广告业务有较大的打击；（3）2020年爆发的新冠肺炎疫情虽然在2021年得到控制，但因受疫情的影响大部分行业陷入低迷状态，这样的外部环境对公司传统户外广告影响较大。
　　针对上述对公司持续经营能力产生影响的事项，公司拟采取以下对策：（1）调整公司的销售策略，由原来单一的房地产客户转战高消费品牌、快消品及白酒类行业；（2）对公司的业务范围进行拓展，公司将大力开展新的业务，如高铁车厢媒体、高铁站灯箱及高铁站电子屏等媒体的广告投放业务；（3）公司将大力发展品牌客户，挖掘新客户，以实现提高资源效率，增加盈利的目标；（4）优化组织架构，精简人员，保证组织高效运营，以降低人工成本。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　报告期内，公司从事的主要业务为以户外媒体为载体的广告发布业务。
　　1、采购模式
　　现阶段，公司对于媒体资源的采购主要通过两种方式实现。
　　（1）招投标方式
　　公司直接参与政府相关部门组织的相应户外广告资源的招投标，是公司采购户外广告资源的主要实现方式之一。具体招投标流程如下：①主管机关（部门）首先发布招标信息公告，公告会发布本次招标的具体关键要素，如招标媒体所在的位置、招标期限、投标主体标准以及中标原则等；②公司相关部门获得招标信息后，内部根据地域性经济情况、地域产业情况、参与投标的竞争对手情况以及预期的投标价格等要素，进行具体内部评估；③如公司内部论证具有投标价值，则公司根据行业经验和周边媒体的价格确认招标底价，公司媒介部门人员按照要求制作标书参与投标；如公司内部论证不具有投标价值，则放弃投标。
　　（2）租赁取得方式
　　由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。公司与其他具有户外广告资源的公司在业务开展时，会根据各自客户的具体需求情况，进行广告资源的合作。如公司客户对于某区域的具体广告资源具有明确需求，而公司通过公开招投标并没有获得该区域的户外广告资源，则公司会通过租赁的方式，向具有该区域户外广告媒体资源的主体购买相应的户外广告媒体资源，从而满足公司客户的具体需求。
　　2、销售模式
　　首先，公司管理层及销售团队的主要负责人员会不定期地参加本行业的大型会议，进行会议营销。由于公司在北京及其腹地区域拥有长期的经营经验和较为丰富的媒体资源，参加此类型会议在进一步提升公司在区域内的行业知名度的基础上，也直接或间接获取了相应的客户资源。
　　其次，公司通过行业内公开的信息渠道了解到客户需求，由销售人员针对公司拥有的媒体与客户的品牌需求进行契合度筛选，对通过筛选的潜在客户主动联系，并进行商务洽谈实现精准营销，向客户提供关键媒体点位的锁定、媒体资源的档期安排、媒体投放资金安排等参考多要素的整体推广方案。如若公司拥有的资源不符合客户的需求，公司取得客户广告投放代理权后，寻找符合客户要求的媒体资源。
　　第三，公司通过与其他广告公司进行合作，由其他广告公司向公司引荐客户。
　　第四，公司通过对其空置媒体进行自身品牌及资源的利用，起到自身宣传的作用，使得潜在客户可以有效获取公司的户外媒体信息，进行需求与供给的匹配。
　　第五，公司在策略上将销售环节前置于采购环节之上，通过销售部门获取的客户需求，有针对性的去参与相关户外媒体资源的招投标，从而在获得相应户外媒体资源后实现自身销售。
　　3、定价模式
　　（1）采购定价模式
　　公司通过招投标方式的采购行为，主要通过衡量行业内的多维度标准，包括户外广告媒体载体形式（高速广告牌、城市三面翻、商业中心外墙体等）、户外广告资源所处的实际地理位置、该广告资源所处腹地的企业情况、以及该区域内其他广告媒体的价格区间等因素，结合公司自身实际的成本收益预算，进行整体的定价评估。
　　公司通过招标方式获取的户外媒体资源的采购期限多为三至五年。
　　公司通过媒体代理方式的采购行为，则主要涉及到具体的客户需求。在此种情况下，公司根据客户具体需求的报价情况，结合自身运营及维护的成本及收益预算形成最终定价，并以此定价为标准进行媒体资源采购。
　　公司通过媒体代理方式获取户外媒体资源的采购期限多为一至三年。
　　（2）销售定价模式
　　公司与其客户对于具体广告资源的定价原则主要包括：①户外广告资源的具体形式；②广告资源所处的实际区域条件；③客户自身的实际报价；④相应户外广告资源的预期维护成本；⑤相应广告资源的市场价格变动情况等。公司与客户在媒体资源定价方面达成一致意见后，签署广告发布协议，公司据此协议提供相应服务，客户据此协议付款。公司对于客户的销售期限区间多为一个月至一年不等。
　　4、售后服务模式
　　公司负责广告发布情况的后续维护工作，主要服务方式包括：①每段时间（具体时间期限根据广告载体的不同稍有差异，多为每两周或每个月）进行广告发布效果的实地巡查；②根据具体的广告发布情况为客户提供该媒体区域关于人流量、车流量等数据的广告发布评估报告；③故障处理：如发现载体内容出现破损，公司负责为客户提供相应的维护服务；如果发现载体结构出现破损，则由相应的市政管理部门根据路段的产权分布负责维护。
　　5、盈利模式
　　公司作为户外广告资源运营方，主要通过取得户外广告媒体资源的运营权，再将广告资源出租给广告代理方或直接客户，通过为客户提供广告媒体资源服务获取收益。公司会根据客户的需求及评估投放媒体的效果，为客户制定广告发布方案、选择广告投放点及制作广告画面。公司将高频、黄金地段的户外媒体所覆盖的人群进行标签化。同时，公司更加关注了解广告主的目标市场，通过后续服务及监测，为客户提供相应的广告发布评估报告，从而对广告主的目标消费者进行更加准确的需求把控和市场流动分析，实现更加精准的广告投放。
　　6、客户类型
　　由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。目前公司客户主要为广告媒体周边房地产开发企业。
　　7、关键资源
　　公司是一家户外媒体资源型的广告企业，以媒体资源数量、客户数量为主要资源要素。
　　报告期初至本报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税，解决了部分人员的就业问题，对国家税收和促进就业的政策做出了自己应有的贡献。后期随着公司业务的不断展开，公司将承担更大的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，支持区域经济发展，始终致力于行业发展及行业人才培养，与社会共享企业发展成果。报告期内，公司坚持诚信为本的经营原则，致力于为客户提供优质服务，依法纳税，积极创造条件吸纳社会就业，保障员工合法权益，树立企业良好形象。公司为所在区域的税收和就业、周边服务业做出贡献。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司从事的主要业务为以户外媒体为载体的广告发布业务。
　　1、采购模式
　　现阶段，公司对于媒体资源的采购主要通过两种方式实现。
　　（1）招投标方式
　　公司直接参与政府相关部门组织的相应户外广告资源的招投标，是公司采购户外广告资源的主要实现方式之一。具体招投标流程如下：①主管机关（部门）首先发布招标信息公告，公告会发布本次招标的具体关键要素，如招标媒体所在的位置、招标期限、投标主体标准以及中标原则等；②公司相关部门获得招标信息后，内部根据地域性经济情况、地域产业情况、参与投标的竞争对手情况以及预期的投标价格等要素，进行具体内部评估；③如公司内部论证具有投标价值，则公司根据行业经验和周边媒体的价格确认招标底价，公司媒介部门人员按照要求制作标书参与投标；如公司内部论证不具有投标价值，则放弃投标。
　　（2）租赁取得方式
　　由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。公司与其他具有户外广告资源的公司在业务开展时，会根据各自客户的具体需求情况，进行广告资源的合作。如公司客户对于某区域的具体广告资源具有明确需求，而公司通过公开招投标并没有获得该区域的户外广告资源，则公司会通过租赁的方式，向具有该区域户外广告媒体资源的主体购买相应的户外广告媒体资源，从而满足公司客户的具体需求。
　　2、销售模式
　　首先，公司管理层及销售团队的主要负责人员会不定期地参加本行业的大型会议，进行会议营销。由于公司在北京及其腹地区域拥有长期的经营经验和较为丰富的媒体资源，参加此类型会议在进一步提升公司在区域内的行业知名度的基础上，也直接或间接获取了相应的客户资源。
　　其次，公司通过行业内公开的信息渠道了解到客户需求，由销售人员针对公司拥有的媒体与客户的品牌需求进行契合度筛选，对通过筛选的潜在客户主动联系，并进行商务洽谈实现精准营销，向客户提供关键媒体点位的锁定、媒体资源的档期安排、媒体投放资金安排等参考多要素的整体推广方案。如若公司拥有的资源不符合客户的需求，公司取得客户广告投放代理权后，寻找符合客户要求的媒体资源。
　　第三，公司通过与其他广告公司进行合作，由其他广告公司向公司引荐客户。
　　第四，公司通过对其空置媒体进行自身品牌及资源的利用，起到自身宣传的作用，使得潜在客户可以有效获取公司的户外媒体信息，进行需求与供给的匹配。
　　第五，公司在策略上将销售环节前置于采购环节之上，通过销售部门获取的客户需求，有针对性的去参与相关户外媒体资源的招投标，从而在获得相应户外媒体资源后实现自身销售。
　　3、定价模式
　　（1）采购定价模式
　　公司通过招投标方式的采购行为，主要通过衡量行业内的多维度标准，包括户外广告媒体载体形式（高速广告牌、城市三面翻、商业中心外墙体等）、户外广告资源所处的实际地理位置、该广告资源所处腹地的企业情况、以及该区域内其他广告媒体的价格区间等因素，结合公司自身实际的成本收益预算，进行整体的定价评估。
　　公司通过招标方式获取的户外媒体资源的采购期限多为三至五年。
　　公司通过媒体代理方式的采购行为，则主要涉及到具体的客户需求。在此种情况下，公司根据客户具体需求的报价情况，结合自身运营及维护的成本及收益预算形成最终定价，并以此定价为标准进行媒体资源采购。
　　公司通过媒体代理方式获取户外媒体资源的采购期限多为一至三年。
　　（2）销售定价模式
　　公司与其客户对于具体广告资源的定价原则主要包括：①户外广告资源的具体形式；②广告资源所处的实际区域条件；③客户自身的实际报价；④相应户外广告资源的预期维护成本；⑤相应广告资源的市场价格变动情况等。公司与客户在媒体资源定价方面达成一致意见后，签署广告发布协议，公司据此协议提供相应服务，客户据此协议付款。公司对于客户的销售期限区间多为一个月至一年不等。
　　4、售后服务模式
　　公司负责广告发布情况的后续维护工作，主要服务方式包括：①每段时间（具体时间期限根据广告载体的不同稍有差异，多为每两周或每个月）进行广告发布效果的实地巡查；②根据具体的广告发布情况为客户提供该媒体区域关于人流量、车流量等数据的广告发布评估报告；③故障处理：如发现载体内容出现破损，公司负责为客户提供相应的维护服务；如果发现载体结构出现破损，则由相应的市政管理部门根据路段的产权分布负责维护。
　　5、盈利模式
　　公司作为户外广告资源运营方，主要通过取得户外广告媒体资源的运营权，再将广告资源出租给广告代理方或直接客户，通过为客户提供广告媒体资源服务获取收益。公司会根据客户的需求及评估投放媒体的效果，为客户制定广告发布方案、选择广告投放点及制作广告画面。公司将高频、黄金地段的户外媒体所覆盖的人群进行标签化。同时，公司更加关注了解广告主的目标市场，通过后续服务及监测，为客户提供相应的广告发布评估报告，从而对广告主的目标消费者进行更加准确的需求把控和市场流动分析，实现更加精准的广告投放。
　　6、客户类型
　　由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。目前公司客户主要为广告媒体周边房地产开发企业。
　　7、关键资源
　　公司是一家户外媒体资源型的广告企业，以媒体资源数量、客户数量为主要资源要素。
　　报告期初至本年度报告披露日，公司的商业模式未发生

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康，经营管理层，核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。2020年度公司亏损367.18万元，主要原因是2020年1月国家新型冠状肺炎爆发，各项产业发展受到冲击，房产行业受到波及，公司大部分客户为房地产客户，房地产客户投放广告数量减少，导致公司营业收入减少，广告牌空置率较高。在未来公司将大力发展品牌客户，挖掘新客户。公司将严格控制成本，实现收入与成本同比例增加。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，同时公司还新增了高铁媒体数量，在未来公司将大力发展高铁广告的发布。目前，虽然南昌子公司、武汉子公司未实现独立盈利，但是扩大了业务范围，且制定了切实可行的战略规划，公司持续经营能力良好。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　报告期内，公司从事的主要业务为以户外媒体为载体的广告发布业务。
　　1、采购模式
　　现阶段，公司对于媒体资源的采购主要通过两种方式实现。
　　（1）招投标方式
　　公司直接参与政府相关部门组织的相应户外广告资源的招投标，是公司采购户外广告资源的主要实现方式之一。具体招投标流程如下：①主管机关（部门）首先发布招标信息公告，公告会发布本次招标的具体关键要素，如招标媒体所在的位置、招标期限、投标主体标准以及中标原则等；②公司相关部门获得招标信息后，内部根据地域性经济情况、地域产业情况、参与投标的竞争对手情况以及预期的投标价格等要素，进行具体内部评估；③如公司内部论证具有投标价值，则公司根据行业经验和周边媒体的价格确认招标底价，公司媒介部门人员按照要求制作标书参与投标；如公司内部论证不具有投标价值，则放弃投标。
　　（2）租赁取得方式
　　由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。公司与其他具有户外广告资源的公司在业务开展时，会根据各自客户的具体需求情况，进行广告资源的合作。如公司客户对于某区域的具体广告资源具有明确需求，而公司通过公开招投标并没有获得该区域的户外广告资源，则公司会通过租赁的方式，向具有该区域户外广告媒体资源的主体购买相应的户外广告媒体资源，从而满足公司客户的具体需求。
　　2、销售模式
　　首先，公司管理层及销售团队的主要负责人员会不定期地参加本行业的大型会议，进行会议营销。
　　由于公司在北京及其腹地区域拥有长期的经营经验和较为丰富的媒体资源，参加此类型会议在进一步提升公司在区域内的行业知名度的基础上，也直接或间接获取了相应的客户资源。
　　其次，公司通过行业内公开的信息渠道了解到客户需求，由销售人员针对公司拥有的媒体与客户的品牌需求进行契合度筛选，对通过筛选的潜在客户主动联系，并进行商务洽谈实现精准营销，向客户提供关键媒体点位的锁定、媒体资源的档期安排、媒体投放资金安排等参考多要素的整体推广方案。
　　如若公司拥有的资源不符合客户的需求，公司取得客户广告投放代理权后，寻找符合客户要求的媒体资源。
　　第三，公司通过与其他广告公司进行合作，由其他广告公司向公司引荐客户。
　　第四，公司通过对其空置媒体进行自身品牌及资源的利用，起到自身宣传的作用，使得潜在客户可以有效获取公司的户外媒体信息，进行需求与供给的匹配。
　　第五，公司在策略上将销售环节前置于采购环节之上，通过销售部门获取的客户需求，有针对性
　　的去参与相关户外媒体资源的招投标，从而在获得相应户外媒体资源后实现自身销售。
　　3、定价模式
　　（1）采购定价模式
　　公司通过招投标方式的采购行为，主要通过衡量行业内的多维度标准，包括户外广告媒体载体形式（高速广告牌、城市三面翻、商业中心外墙体等）、户外广告资源所处的实际地理位置、该广告资源所处腹地的企业情况、以及该区域内其他广告媒体的价格区间等因素，结合公司自身实际的成本收益预算，进行整体的定价评估。
　　公司通过招标方式获取的户外媒体资源的采购期限多为三至五年。
　　公司通过媒体代理方式的采购行为，则主要涉及到具体的客户需求。在此种情况下，公司根据客户具体需求的报价情况，结合自身运营及维护的成本及收益预算形成最终定价，并以此定价为标准进行媒体资源采购。
　　公司通过媒体代理方式获取户外媒体资源的采购期限多为一至三年。
　　（2）销售定价模式
　　公司与其客户对于具体广告资源的定价原则主要包括：①户外广告资源的具体形式；②广告资源所处的实际区域条件；③客户自身的实际报价；④相应户外广告资源的预期维护成本；⑤相应广告资源的市场价格变动情况等。公司与客户在媒体资源定价方面达成一致意见后，签署广告发布协议，公司据此协议提供相应服务，客户据此协议付款。公司对于客户的销售期限区间多为一个月至一年不等。
　　4、售后服务模式
　　公司负责广告发布情况的后续维护工作，主要服务方式包括：①每段时间（具体时间期限根据广告载体的不同稍有差异，多为每两周或每个月）进行广告发布效果的实地巡查；②根据具体的广告发布情况为客户提供该媒体区域关于人流量、车流量等数据的广告发布评估报告；③故障处理：如发现载体内容出现破损，公司负责为客户提供相应的维护服务；如果发现载体结构出现破损，则由相应的市政管理部门根据路段的产权分布负责维护。
　　5、盈利模式
　　公司作为户外广告资源运营方，主要通过取得户外广告媒体资源的运营权，再将广告资源出租给广告代理方或直接客户，通过为客户提供广告媒体资源服务获取收益。公司会根据客户的需求及评估投放媒体的效果，为客户制定广告发布方案、选择广告投放点及制作广告画面。公司将高频、黄金地段的户外媒体所覆盖的人群进行标签化。同时，公司更加关注了解广告主的目标市场，通过后续服务及监测，为客户提供相应的广告发布评估报告，从而对广告主的目标消费者进行更加准确的需求把控和市场流动分析，实现更加精准的广告投放。
　　6、客户类型
　　由于广告行业具有相对明显的区域性特点，广告发布面临的客户普遍具有相对独立的广告资源需求。目前公司客户主要为广告媒体周边房地产开发企业。
　　7、关键资源
　　公司是一家户外媒体资源型的广告企业，以媒体资源数量、客户数量为主要资源要素。
　　报告期初至本年度报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　截至2020年06月30日，公司报告期内实现销售收入712.75万元，较上年同期减少804.99万元，实现净利润-482.08万元，比上年同期增加亏损446.29万元。公司亏损增加原因为：（1）2020年公司部分媒体到期，空置率增加，可销售媒体数量减少。（2）2020年度1月开始爆发新冠肺炎疫情，各行各业延期开工，房地产行业依然低迷，因此亦受到行业影响，2020年销售收入减少。(3)公司本
　　期毛利率为-18.10%，比上年同期减少较多,主要原因是由于2020年度1月开始爆发新冠肺炎疫情，各行各业延期开工，销售收入大幅度减少，但是销售成本由于都是前期已经购买的媒体，媒体成本高。
　　（4）公司报告期末资产2826.63万元，比本期期初减少471.93万元，同时公司本期归属于挂牌公司股东的净资产1004.20万元，比本期期初减少467.91万元，主要原因是因为2020年上半年度销售收入导致应收账款减少。(5)经营活动本期产生现金流量净额为-321万，同比增加635.80%。筹资活动本期产生的现金流量净额为-265.36万，同比减少156.02%，主要原因是公司2020年向北京银行短期借款1000万,2020年度向北京银行还2019年度短期借款700万。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税，解决了部分人员的就业问题，对国家税收和促进就业的政策做出了自己应有的贡献。后期随着公司业务的不断展开，公司将承担更大的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，支持区域经济发展，始终致力于行业发展及行业人才培养，与社会共享企业发展成果。年度内，公司坚持诚信为本的经营原则，致力于为客户提供优质服务，依法纳税，积极创造条件吸纳社会就业，保障员工合法权益，树立企业良好形象。公司为所在区域的税收和就业、周边服务业做出较大贡献。 收起▲