三向股份（872206）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司立足于先进制造业，主要产品是职业教育智能化实训装备暨工业4.0智能教学工厂、智能网联汽车实训装备、智能传感器实训装备、智能制造实训装备、智能网络实训装备、人工智能实训装备、智能互联网实训装备等系列高端实训装备。公司具有强大的研发以及创新能力，在核心技术上具有自主知识产权，拥有87项专利，其中发明专利4项，18项软件著作权。公司拥有经验较丰富的研发与技术人员，以及独具特色的核心技术，凭借着较强的技术力量和渠道优势，通过不断的自主研发和科技创新，结合客户个性化需求，为客户提供高质量产品及服务，确立了先进制造业--服务职业教育教领先地位。公司拥有《高新技术企业证书》、《质量管理体系认证证书（符合标准GB/T19001-2008/SO9001:2008）》、《环境管理系统认证证书（符合标准GB/T24001-2004/ISO14001:2004）》、《生产安全认证证书（符合标准GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007）》等一系列资质认证证书。目前，公司的盈利主要来源于自主研发与销售的四大新专业建设系列配套智能实训装备。经过多年的运营发展，公司形成了稳定的代理+自销营销模式与盈利模式，稳定的月度生产模式与月度采购模式，稳定的年度研发立项与月度技术创新模式，稳定的售前、售中、售后服务体系，稳定年度技术创新与老师技能培训服务体系。
公司紧跟国家政策，以目前国家职业教育课程专业建设规划为核心，根据自身优秀的研发团队与开发技术，以及强大的设备整合能力以及对职业教育的深入研究与应用，针对不同客户的不同需求，开发并销售一系列职业教学仪器产品与配套的教学资源，通过向客户销售教学仪器产品作为公司收入。
（二）行业情况
十九届五中全会通过的‘十四五’规划和2025年远景目标的建议中显示，国家持续高度重视职业教育：一是把加大人力资本投入、增强职业教育适应性，就深化普职融通、产教融合、校企合作提出新的更高要求；二是加强‘创新型、应用型、技能型’人才培养为重点；三是实施‘知识更新工程、技能提升行动’，在壮大高水平工程师和高技能人才队伍，力争取得更多实效；四是加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，教育特别是职业教育必须密切联系新发展格局，全方位多层次地增强适应性，在支撑中国制造和中国创造、推动经济社会高质量发展发挥重要作用，为新征程提出新希望。
1、我国的教育市场规模发展前景喜人
职业教育的理念得到广泛宣传，职业教育体系建设的重大政策更加完备，人才培养层次更加完善，专业结构更加符合市场需求，到2025年市场的规模将会突破13000亿元。
2、对于备受关注的职教本科
2019年以来，教育部审批了22所职教本科院校，下一步将在高水平的高职院校中选择一部分专业，经过一定的程序审批后，举办本科层次的职业教育。
3、政府鼓励职业教育的发展
根据《现代职业教育体系建设规划(2014-2020年)》，要鼓励职业教育的发展，需要吸纳政府以外的其他利益主体参与职业教育的管理。虽然在推动职业教育事业发展方面，政府是主体，但是政府不是万能的。因此，在制定相关政策时，要调动地方性企业、其他非政府组织以及相关专家的积极性，参与职业教育的管理工作
4、职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，是广大青年打开通往成功成才大门的重要途径随着国家新的经济战略的推出，数字经济逐渐成为未来经济发展的主体。为了迎合国家经济战略政策的实施，满足市场快速发展的需要，我司将继续秉承经营宗旨，建设一流现代化数字企业，培养一流现代技术型研发人才，建造一流现代教学设备仪器，打造一流现代数字型经济管理团队，为致力
于培育国家茁壮成长的新一代而努力奋斗。

　　三、公司面临的重大风险分析
一、技术保护风险
职业教育装备行业企业的生存发展，有赖于企业不断自主研发出符合社会需求的创新型产品，随着职业教育装备行业的快速发展以及行业放开程度的提高，新技术、新设备在行业内不断推出，企业间的产品同质化、抄袭行为日益严重。企业在与时俱进研发与更新自身产品的同时，还必须做好知识产权的申请与保护，故在此背景下，公司可能面临更大的成本投入与开发支出，一旦公司研发的新产品出现与竞争对手同质化、被抄袭的情况，则将对公司经营与发展产生不利影响。
二、行业政策风险
公司所处的行业是竞争比较激烈、受国家政策影响比较大的领域，近几年来，职业教育市场发展比较迅猛，行业内企业受教育政策、教育发展程度及教育经费投入方式影响较大，对行业政策具有一定的依赖性。教育政策如果发生转变，将会影响整个行业的整体营业情况。因此，政策的方向变化会对行业内企业的发展与营业状况产生一定的影响。
三、市场竞争风险
近年来职业教育教学装备行业快速发展，同时伴随着市场竞争的进一步加剧。公司在激烈的市场竞争中能否脱颖而出不被市场淘汰，取决于公司对职业教育教学装备市场未来发展趋势的判断。随着市场竞争者的不断涌入，出现价格、渠道、服务等方面的竞争，加上行业发展趋势的不确定性、市场需求的不确定性、新技术革新的不确定性等因素，在未来职业教育教学装备行业发展过程中，可能会出现规模更大、技术更先进、产品更符合市场需求的竞争对手，从而使行业内市场竞争更为激烈，在这样的市场环境中公司未来将面临市场竞争加剧的风险。
四、资产抵押风险
截至2023年6月30日，公司用于抵押资产为房屋建筑物及土地使用权，其中抵押的房屋建筑物账面原值为85,587,881.36元，抵押的土地使用权账面原值为7,310,000.00元。上述资产抵押事项符合国家法律、法规的规定，且目前未影响公司的生产经营及其对相关资产的使用。但是如果公司不能及时偿还借款，抵押权人有权依法请求对抵押物进行处置。届时，公司将失去被处置部分的资产的所有权或使用权，其正常生产经营将因此受到一定的影响。
五、公司治理风险
公司在整体变更为股份有限公司后,逐步建立健全了法人治理结构,制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,业务范围不断扩展,人员不断增加,以及进入资本市场后,对公司治理将会提出更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中,对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高。因此,公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
六、实际控制人不当控制的风险
伊洪良直接持有公司33,593,000股，持股比例为77.71%，是公司第一大股东；伊洪良同时担任公司董事长、总经理，能够对公司的股东大会、董事会决议产生实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免具有重大作用，是公司的实际控制人。虽然公司已建立了相对完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，但如果制度不能得到严格执行，公司存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。
七、公司生产经营季节性波动风险
公司主要产品为工业4.0智能制造教学系统系列、人工智能教学系统、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备与配套的教学资源，主要客户为享受财政拨款的职业院校。国内职业院校的投资资金主要源于财政补助，财政补助一般于上半年办理审批手续并于下半年拨付，因此行业上下半年淡旺季区分明显。受下游职业院校采购的季节性波动影响，公司的销售呈现较为明显的季节性特征，通常上半年为销售淡季，下半年为销售旺季，尤其是四季度的销售收入较为集中。如果公司不能根据季节性因素及时、合理地调整产品生产计划和存货储备量，将对公司经营产生不利影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司立足于先进制造业，主要产品是职业教育智能化实训装备暨工业4.0智能教学工厂、智能网联汽车实训装备、智能传感器实训装备、智能制造实训装备、智能网络实训装备、人工智能实训装备、智能互联网实训装备等系列高端实训装备。公司具有强大的研发以及创新能力，在核心技术上具有自主知识产权，拥有87项专利，其中发明专利4项，18项软件著作权。公司拥有经验较丰富的研发与技术人员，以及独具特色的核心技术，凭借着较强的技术力量和渠道优势，通过不断的自主研发和科技创新，结合客户个性化需求，为客户提供高质量产品及服务，确立了先进制造业--服务职业教育教领先地位。公司拥有《高新技术企业证书》、《质量管理体系认证证书（符合标准GB/T19001-2008/SO9001:2008）》、《环境管理系统认证证书（符合标准GB/T24001-2004/ISO14001:2004）》、《生产安全认证证书（符合标准GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007）》等一系列资质认证证书。目前，公司的盈利主要来源于自主研发与销售的四大新专业建设系列配套智能实训装备。经过多年的运营发展，公司形成了稳定的代理+自销营销模式与盈利模式，稳定的月度生产模式与月度采购模式，稳定的年度研发立项与月度技术创新模式，稳定的售前、售中、售后服务体系，稳定年度技术创新与老师技能培训服务体系。
　　公司紧跟国家政策，以目前国家职业教育课程专业建设规划为核心，根据自身优秀的研发团队与开发技术，以及强大的设备整合能力以及对职业教育的深入研究与应用，针对不同客户的不同需求，开发并销售一系列职业教学仪器产品与配套的教学资源，通过向客户销售教学仪器产品作为公司收入。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年，公司紧紧围绕“十四五”的总体发展战略与纲要，以打造“一流教学资源服务商”为愿景，紧跟国家对职业教育发展的历史性新机遇，重点开发一批高质量智能教育实训新装备，其中包括制造与工业4.0、人工智能、智能物联设备等一批新产品的研发与产业化并行，践行做强主业，做好辅业的大格局观。
　　1、财务状况
　　2022年总资产较2021年小幅增长6.82%，其中2022年应收账款较2021年增长36.78%，存货较2021年下降了25.10%，应收账款的增长为总资产增长的主要驱动因素。在2022年里，新冠疫情肆虐的情况下，企业克服了众多不力因素，依然秉持市场经营和客户开发的经营策略，不断开拓市场，加快生产和物流周转，使得存货周转加快。但在另一方面，我们也清楚的看到，2022年的资金回笼因疫情的影响相对延长。从总体来看，企业克服了新冠疫情对经营造成的各种不利因素的干扰，使得2022年的经营依然有条不紊的持续经营。
　　2、经营成果
　　在2022年新冠疫情肆虐的情况下，企业顶住了各方的压力，积极与现有客户保持既定方式的沟通，同时通过线上沟通联络的方式持续开拓市场。虽然总体收入比2021年小幅下降了4.65%，但从经营成果上看，在2022年取得这种经营业绩还是很乐观的。毋庸置疑的是，新冠疫情对企业造成了一定程度的影响。在研发的投入方面，因疫情影响导致研发工作在一定的时期内处于停滞状态，以致2022年研发投入了755.25万，较去年下降了40.57%。即使在这样的困难的情况下，公司也不断的进行了内涵生产的改进和深挖企业各项经营潜力，打基础练内功，及时修订各项内控管理制度，提升了企业管理价值，并获得管理收益。2022年净利润比2021年即使下降了19.20%，但从总体来看却依然达到了公司预期的目标。
　　2、现金流量
　　2022年现金流入流出总体平稳，其中，经营业务活动贡献的现金流入预计0.92亿，使得各项经营业务活动维持正常，同时在2022年公司加大了固定资产的投入，包括智慧展厅、客货电梯、LED大屏幕、球场地面硬化及新建等设施。在筹资经营活动方面，公司根据经营业务的需要，合理制定筹资方案，提高资金使用价值，按期使用，按期归还。
　　(二)行业情况
　　十九届五中全会通过的‘十四五’规划和2025年远景目标的建议中显示，国家持续高度重视职业教育：一是把加大人力资本投入、增强职业教育适应性，就深化普职融通、产教融合、校企合作提出新的更高要求；二是加强‘创新型、应用型、技能型’人才培养为重点；三是实施‘知识更新工程、技能提升行动’，在壮大高水平工程师和高技能人才队伍，力争取得更多实效；四是加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，教育特别是职业教育必须密切联系新发展格局，全方位多层次地增强适应性，在支撑中国制造和中国创造、推动经济社会高质量发展发挥重要作用，为新征程提出新希望。
　　1、我国的教育市场规模发展前景喜人
　　职业教育的理念得到广泛宣传，职业教育体系建设的重大政策更加完备，人才培养层次更加完善，专业结构更加符合市场需求，到2025年市场的规模将会突破13000亿元。
　　2、对于备受关注的职教本科
　　2019年以来，教育部审批了22所职教本科院校，下一步将在高水平的高职院校中选择一部分专业，经过一定的程序审批后，举办本科层次的职业教育。
　　3、政府鼓励职业教育的发展
　　根据《现代职业教育体系建设规划(2014-2020年)》，要鼓励职业教育的发展，需要吸纳政府以外的其他利益主体参与职业教育的管理。虽然在推动职业教育事业发展方面，政府是主体，但是政府不是万能的。因此，在制定相关政策时，要调动地方性企业、其他非政府组织以及相关专家的积极性，参与职业教育的管理工作
　　4、职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，是广大青年打开通往成功成才大门的重要途径
　　随着国家新的经济战略的推出，数字经济逐渐成为未来经济发展的主体。为了迎合国家经济战略政策的实施，满足市场快速发展的需要，我司将继续秉承经营宗旨，建设一流现代化数字企业，培养一流现代技术型研发人才，建造一流现代教学设备仪器，打造一流现代数字型经济管理团队，为致力于培育国家茁壮成长的新一代而努力奋斗。

　　三、持续经营评价
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项:
　　1、报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术业务人员队伍稳定；公司没有发生违法、违规行为。
　　2、报告期内，公司根据实际情况对业务方向进行调整，将利润率较低的业务逐步调整到工业机器人实训设备、技能大赛设备及利润率高的产品，短期造成业务下降。主要原因是：第一，由于目标市场整体教学设备装备水平趋向稳定，政府招标项目订单下降。第二，为走向全国市场，进一步储备产品优势，公司对工业4.0智能教学工厂和技能大赛产品加大人才及资源投入。
　　3、报告期内，公司经营情况保持稳定健康发展，市场占有率稳定，工业机器人实训设备产品的市场占有率不断扩大，经营业绩趋向良性发展，随着国家及人民对职业教育的重视，职业教育实训及教学资源产品引发刚性需求，市场空间巨大，公司持续发展的的前景良好。公司资产负债结构合理，通过建立健全法人治理结构和内部控制制度，公司治理更加完善。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、技术保护风险：职业教育装备行业企业的生存发展，有赖于企业不断自主研发出符合社会需求的创新型产品，随着职业教育装备行业的快速发展以及行业放开程度的提高，新技术、新设备在行业内不断推出，企业间的产品同质化、抄袭行为日益严重。企业在与时俱进研发与更新自身产品的同时，还必须做好知识产权的申请与保护，故在此背景下，公司可能面临更大的成本投入与开发支出，一旦公司研发的新产品出现与竞争对手同质化、被抄袭的情况，则将对公司经营与发展产生不利影响。应对措施：公司利用自身优秀的研发团队与开发技术，以及强大的设备整合能力以及对职业教育的深入研究与应用，针对不同客户的不同需求，研发非标准化产品，针对核心技术，公司在第一时间申报相关技术材料，保证公司高附加值的产品得到法律保护。目前公司已拥有国家发明专利6项，实用新型专利72项，国家计算机软件著作权27项，125项产品通过广东省技术监督局企业标准检验备案，将来会继续完善对知识产权的保护。
　　2、行业政策风险：公司所处的行业是竞争比较激烈、受国家政策影响比较大的领域，近几年来，职业教育市场发展比较迅猛，行业内企业受教育政策、教育发展程度及教育经费投入方式影响较大，对行业政策具有一定的依赖性。教育政策如果发生转变，将会影响整个行业的整体营业情况。因此，政策的方向变化会对行业内企业的发展与营业状况产生一定的影响。
　　应对措施：公司将持续关注国家、各省市对职业教育行业重大政策的最新指导方向、职业教育发展程度与教育经费变化情况、以及行业最新的发展趋势，积极应对可能出现的影响公司发展的政策变化。3、市场竞争风险：近年来职业教育教学装备行业快速发展，同时伴随着市场竞争的进一步加剧。公司在激烈的市场竞争中能否脱颖而出不被市场淘汰，取决于公司对职业教育教学装备市场未来发展趋势的判断。随着市场竞争者的不断涌入，出现价格、渠道、服务等方面的竞争，加上行业发展趋势的不确定性、市场需求的不确定性、新技术革新的不确定性等因素，在未来职业教育教学装备行业发展过程中，可能会出现规模更大、技术更先进、产品更符合市场需求的竞争对手，从而使行业内市场竞争更为激烈，在这样的市场环境中公司未来将面临市场竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司密切关注职业教育教学装备领域的最新动向、新趋势与新技术，在对应领域继续更新换代及研发新产品，持续保持该领域的产品竞争力；此外，公司积极开发更符合当今职业教育课改要求的职业教育教学仪器产品，大力拓宽产品的专业种类与范围，提升企业综合竞争力。
　　4、资产抵押风险：截至2022年12月31日，公司用于抵押资产为房屋建筑物及土地使用权，其中抵押的房屋建筑物账面原值为85,587,881.36元，抵押的土地使用权账面原值为7,310,000.00元。上述资产抵押事项符合国家法律、法规的规定，且目前未影响公司的生产经营及其对相关资产的使用。但是如果公司不能及时偿还借款，抵押权人有权依法请求对抵押物进行处置。届时，公司将失去被处置部分的资产的所有权或使用权，其正常生产经营将因此受到一定的影响。
　　未来，公司将通过账款回收加快存货周转的速度，以减少存货及应收账款资金的占用情况，及时偿还借款，减少资产抵押的风险敞口。
　　5、公司治理风险：公司在整体变更为股份有限公司后,逐步建立健全了法人治理结构,制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,业务范围不断扩展,人员不断增加,以及进入资本市场后,对公司治理将会提出更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中,对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高。因此,公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　为了应对该风险，公司管理层将加强对公司各项制度的学习，严格执行公司已建立起来的各项制度，确保公司治理机制能够高效运转、合法规范。
　　6、实际控制人不当控制的风险：伊洪良直接持有公司33,593,000股，持股比例为77.71%，是公司第一大股东；伊洪良同时担任公司董事长、总经理，能够对公司的股东大会、董事会决议产生实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免具有重大作用，是公司的实际控制人。虽然公司已建立了相对完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，但如果制度不能得到严格执行，公司存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。
　　为了应对该风险，公司在未来的经营决策中将严格执行《公司章程》及其他各项规章制度，从严把控实际控制人对公司经营决策的影响；同时，公司监事会将加强监督职能，防范实际控制人控制不当风险的发生。
　　7、公司生产经营季节性波动风险：公司主要产品为工业4.0智能制造教学系统系列、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备与配套的教学资源，主要客户为享受财政拨款的职业院校。国内职业院校的投资资金主要源于财政补助，财政补助一般于上半年办理审批手续并于下半年拨付，因此行业上下半年淡旺季区分明显。受下游职业院校采购的季节性波动影响，公司的销售呈现较为明显的季节性特征，通常上半年为销售淡季，下半年为销售旺季，尤其是四季度的销售收入较为集中。如果公司不能根据季节性因素及时、合理地调整产品生产计划和存货储备量，将对公司经营产生不利影响。
　　公司通过大力发展市场开拓业务，紧跟政策的动向，根据客户和市场的反映及时、合理地调整产品生产计划和存货储备量，尽量加快存货周转的速度，以积极应对生产经营季节性波动风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司立足于先进制造业，主要产品是职业教育智能化实训装备暨工业4.0智能教学工厂、智能网联汽车实训装备、智能传感器实训装备、智能制造实训装备、智能网络实训装备、人工智能实训装备、智能互联网实训装备等系列高端实训装备。公司具有强大的研发以及创新能力，在核心技术上具有自主知识产权，拥有87项专利，其中发明专利4项，18项软件著作权。公司拥有经验较丰富的研发与技术人员，以及独具特色的核心技术，凭借着较强的技术力量和渠道优势，通过不断的自主研发和科技创新，结合客户个性化需求，为客户提供高质量产品及服务，确立了先进制造业--服务职业教育教领先地位。公司拥有《高新技术企业证书》、《质量管理体系认证证书（符合标准GB/T19001-2008/SO9001:2008）》、《环境管理系统认证证书（符合标准GB/T24001-2004/ISO14001:2004）》、《生产安全认证证书（符合标准GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007）》等一系列资质认证证书。目前，公司的盈利主要来源于自主研发与销售的四大新专业建设系列配套智能实训装备。经过多年的运营发展，公司形成了稳定的代理+自销营销模式与盈利模式，稳定的月度生产模式与月度采购模式，稳定的年度研发立项与月度技术创新模式，稳定的售前、售中、售后服务体系，稳定年度技术创新与老师技能培训服务体系。
　　公司紧跟国家政策，以目前国家职业教育课程专业建设规划为核心，根据自身优秀的研发团队与开发技术，以及强大的设备整合能力以及对职业教育的深入研究与应用，针对不同客户的不同需求，开发并销售一系列职业教学仪器产品与配套的教学资源，通过向客户销售教学仪器产品作为公司收入。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　为贯彻落实人社部党组关于对口帮扶西藏阿里地区札达县的部署安排，经商广东省人社厅、西藏
　　自治区人社厅和广东三向智能科技股份有限公司，我司以人社部名义于2022年6月份为札达县捐赠一辆价值151万职业培训大篷车（烹饪培训方向），用于帮助札达县人民群众提升职业技能水平，实现更好就业创业。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　我司通过广东省教育基金会以及广东省教育装备行业协会的平台，向湛江雷州调风初级中学捐赠现金6.9万人民币，专项用于电脑采购，将解决该校教师电脑配备较低，系统老旧的现金，改善办公条件，促使教学备课信息化、电子化、进一步提高工作效率，共享网络优秀教学资源，全面提高教育教学质量。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项:
　　1、报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术业务人员队伍稳定；公司没有发生违法、违规行为。
　　2、报告期内，公司根据实际情况对业务方向进行调整，将利润率较低的业务逐步调整到工业机器人实训设备、技能大赛设备及利润率高的产品，业绩略有增长。主要原因是：第一，由于目标市场整体教学设备装备水平趋向稳定，政府招标项目订单有少量增加。第二，年初既定的四大新专业项目的推广在报告期内落地。
　　3、报告期内，公司经营情况保持稳定健康发展，市场占有率稳定，工业机器人实训设备产品的市场占有率不断扩大，四大新专业项目的推广让经营业绩趋向良性发展，随着国家及人民对职业教育的重视，职业教育实训及教学资源产品引发刚性需求，市场空间巨大，公司持续发展的前景良好。公司资产负债结构合理，通过建立健全法人治理结构和内部控制制度，公司治理更加完善。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、技术保护风险：职业教育装备行业企业的生存发展，有赖于企业不断自主研发出符合社会需求的创新型产品，随着职业教育装备行业的快速发展以及行业放开程度的提高，新技术、新设备在行业内不断推出，企业间的产品同质化、抄袭行为日益严重。企业在与时俱进研发与更新自身产品的同时，还必须做好知识产权的申请与保护，故在此背景下，公司可能面临更大的成本投入与开发支出，一旦公司研发的新产品出现与竞争对手同质化、被抄袭的情况，则将对公司经营与发展产生不利影响。应对措施：公司利用自身优秀的研发团队与开发技术，以及强大的设备整合能力以及对职业教育的深入研究与应用，针对不同客户的不同需求，研发非标准化产品，针对核心技术，公司在第一时间申报相关技术材料，保证公司高附加值的产品得到法律保护。目前公司已拥有国家发明专利38项，实用新型专利84项，国家计算机软件著作权9项，125项产品通过广东省技术监督局企业标准检验备案，将来会继续完善对知识产权的保护。
　　2、行业政策风险：公司所处的行业是竞争比较激烈、受国家政策影响比较大的领域，近几年来，职业教育市场发展比较迅猛，行业内企业受教育政策、教育发展程度及教育经费投入方式影响较大，对行业政策具有一定的依赖性。教育政策如果发生转变，将会影响整个行业的整体营业情况。因此，政策的方向变化会对行业内企业的发展与营业状况产生一定的影响。
　　应对措施：公司将持续关注国家、各省市对职业教育行业重大政策的最新指导方向、职业教育发展程度与教育经费变化情况、以及行业最新的发展趋势，积极应对可能出现的影响公司发展的政策变化。
　　3、市场竞争风险：近年来职业教育教学装备行业快速发展，同时伴随着市场竞争的进一步加剧。公司在激烈的市场竞争中能否脱颖而出不被市场淘汰，取决于公司对职业教育教学装备市场未来发展趋势的判断。随着市场竞争者的不断涌入，出现价格、渠道、服务等方面的竞争，加上行业发展趋势的不确定性、市场需求的不确定性、新技术革新的不确定性等因素，在未来职业教育教学装备行业发展过程中，可能会出现规模更大、技术更先进、产品更符合市场需求的竞争对手，从而使行业内市场竞争更为激烈，在这样的市场环境中公司未来将面临市场竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司密切关注职业教育教学装备领域的最新动向、新趋势与新技术，在对应领域继续更新换代及研发新产品，持续保持该领域的产品竞争力；此外，公司积极开发更符合当今职业教育课改要求的职业教育教学装备产品，大力拓宽产品的专业种类与范围，提升企业综合竞争力。
　　4、资产抵押风险：截至2022年6月30日，公司用于抵押资产为房屋建筑物及土地使用权，其中抵押的房屋建筑物账面原值为85,587,881.36元，抵押的土地使用权账面原值为7,310,000.00元。上述资产抵押事项符合国家法律、法规的规定，且目前未影响公司的生产经营及其对相关资产的使用。但是如果公司不能及时偿还借款，抵押权人有权依法请求对抵押物进行处置。届时，公司将失去被处置部分的资产的所有权或使用权，其正常生产经营将因此受到一定的影响。
　　未来，公司将通过账款回收加快存货周转的速度，以减少存货及应收账款资金的占用情况，及时偿还借款，减少资产抵押的风险敞口。
　　5、公司治理风险：公司在整体变更为股份有限公司后,逐步建立健全了法人治理结构,制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,业务范围不断扩展,人员不断增加,以及进入资本市场后,对公司治理将会提出更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高。因此,公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　为了应对该风险，公司管理层将加强对公司各项制度的学习，严格执行公司已建立起来的各项制度，确保公司治理机制能够高效运转、合法规范。
　　6、实际控制人不当控制的风险：伊洪良直接持有公司33,593,000股，持股比例为77.71%，是公司第一大股东；伊洪良同时担任公司董事长、总经理，能够对公司的股东大会、董事会决议产生实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免具有重大作用，是公司的实际控制人。虽然公司已建立了相对完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，但如果制度不能得到严格执行，公司存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。
　　为了应对该风险，公司在未来的经营决策中将严格执行《公司章程》及其他各项规章制度，从严把控实际控制人对公司经营决策的影响；同时，公司监事会将加强监督职能，防范实际控制人控制不当风险的发生。
　　7、公司生产经营季节性波动风险：公司主要产品为工业4.0智能制造教学系统系列、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备与配套的教学资源，主要客户为享受财政拨款的职业院校。国内职业院校的投资资金主要源于财政补助，财政补助一般于上半年办理审批手续并于下半年拨付，因此行业上下半年淡旺季区分明显。受下游职业院校采购的季节性波动影响，公司的销售呈现较为明显的季节性特征，通常上半年为销售淡季，下半年为销售旺季，尤其是四季度的销售收入较为集中。如果公司不能根据季节性因素及时、合理地调整产品生产计划和存货储备量，将对公司经营产生不利影响。
　　公司通过大力发展市场开拓业务，紧跟政策的动向，根据客户和市场的反映及时、合理地调整产品生产计划和存货储备量，尽量加快存货周转的速度，以积极应对生产经营季节性波动风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司立足于先进制造业，主要产品是职业教育智能化实训装备暨工业4.0智能教学工厂、智能网联汽车实训装备、智能传感器实训装备、智能制造实训装备、智能网络实训装备、人工智能实训装备、智能互联网实训装备等系列高端实训装备。公司具有强大的研发以及创新能力，在核心技术上具有自主知识产权，拥有87项专利，其中发明专利4项，18项软件著作权。公司拥有经验较丰富的研发与技术人员，以及独具特色的核心技术，凭借着较强的技术力量和渠道优势，通过不断的自主研发和科技创新，结合客户个性化需求，为客户提供高质量产品及服务，确立了先进制造业--服务职业教育教领先地位。公司拥有《高新技术企业证书》、《质量管理体系认证证书（符合标准GB/T19001-2008/SO9001:2008）》、《环境管理系统认证证书（符合标准GB/T24001-2004/ISO14001:2004）》、《生产安全认证证书（符合标准GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007）》等一系列资质认证证书。目前，公司的盈利主要来源于自主研发与销售的四大新专业建设系列配套智能实训装备。经过多年的运营发展，公司形成了稳定的代理+自销营销模式与盈利模式，稳定的月度生产模式与月度采购模式，稳定的年度研发立项与月度技术创新模式，稳定的售前、售中、售后服务体系，稳定年度技术创新与老师技能培训服务体系。
　　公司紧跟国家政策，以目前国家职业教育课程专业建设规划为核心，根据自身优秀的研发团队与开发技术，以及强大的设备整合能力以及对职业教育的深入研究与应用，针对不同客户的不同需求，开发并销售一系列职业教学仪器产品与配套的教学资源，通过向客户销售教学仪器产品作为公司收入。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2021年，公司紧紧围绕“十四五”的总体发展战略与纲要，以打造“一流教学资源服务商”为愿
　　景，紧跟国家对职业教育发展的历史性新机遇，重点开发一批高质量智能教育实训新装备，其中包括制造与工业4.0、人工智能、智能物联设备等一批新产品的研发与产业化并行，践行做强主业，做好辅业的大格局观。
　　1、财务状况
　　截止到2021年12月31日，公司全年整体发展稳健，各类业务走势稳中有增，资产质量也较去年同期有所增长，本报告期内，集团资产总额达到19,976.19万元，与去年同期的18,080.82万元相比，总资产增长10.94%。资产负债率下降了4.71%，流动比率上升了17.59%，虽然应收账款周转率有所下降，其主要原因是第四季度发货较为集中所致。存货周转率有所下降，其主要原因是在年底调整了生产计划，利用空闲时间生产通用配件存货增加，但并不影响资产质量，反而更有利于来年的设备交货期的效率提高。公司将一以既往的做好主业--教学装备设施，围绕国家对职业教育的发展战略机遇，做足做好自己的产品，不断做大市场，可望达到预期的目标。
　　2、经营成果
　　从2021年12月31日的经营成果表现上看，与去年同期相比较，也在稳步的增长，其中主营业务收入与去年同期相比，增长达到了11.22%，实现主营业务销售收入11,266.47万元。主营业务成本增长7.04%，完成主营业务销售出库成本结转6,425.33万元。虽然净利润与去年同期相比较，因为本报告期内研发、营销及管理费用有所增加，导致了净利润与去年同期同比下降了27.20%，但归属母公司净利润仍然达到了779.84万元，基本每股收益达到0.18元/股（扣非前）。经过本年的外部市场和内部管治的调整，对来年2亿的销售目标可期。
　　3、现金流量
　　2021年，本报告期内，各项业务和工作都稳中有升，循序渐进的有序进行中。从整年的现金流量表中可见，公司在年初获得1,030.86万元的股票定增，加上公司在收款政策上有所收紧，本年度的现金流基本满足到生产的需要，本报告期内的经营活动产生的现金流量净额为17.83万元，与上去年同期的-2,067.42万元相比，增长了99.14%。投资活动产生的现金量净额为-646.94万元，与去年同比，增长了14.13%，新投资设立了三家子公司。筹资活动产生的现金流量净额为483.61万元，与去年同期比，下降了80.28%，因为提供劳务和销售商品的收款回收的改善，筹资业务相对减少。整体上看，经营性现金流稳定。
　　(二)行业情况
　　十九届五中全会通过的‘十四五’规划和2025年远景目标的建议中显示，国家持续高度重视职业教育：一是把加大人力资本投入、增强职业教育适应性，就深化普职融通、产教融合、校企合作提出新的更高要求；二是加强‘创新型、应用型、技能型’人才培养为重点；三是实施‘知识更新工程、技能提升行动’，在壮大高水平工程师和高技能人才队伍，力争取得更多实效；四是加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，教育特别是职业教育必须密切联系新发展格局，全方位多层次地增强适应性，在支撑中国制造和中国创造、推动经济社会高质量发展发挥重要作用，为新征程提出新希望。
　　1、我国的教育市场规模发展前景喜人
　　职业教育的理念得到广泛宣传，职业教育体系建设的重大政策更加完备，人才培养层次更加完善，专业结构更加符合市场需求，到2025年市场的规模将会突破13000亿元。
　　2、对于备受关注的职教本科
　　2019年以来，教育部审批了22所职教本科院校，下一步将在高水平的高职院校中选择一部分专业，经过一定的程序审批后，举办本科层次的职业教育。
　　3、政府鼓励职业教育的发展
　　根据《现代职业教育体系建设规划(2014-2020年)》，要鼓励职业教育的发展，需要吸纳政府以外的其他利益主体参与职业教育的管理。虽然在推动职业教育事业发展方面，政府是主体，但是政府不是万能的。因此，在制定相关政策时，要调动地方性企业、其他非政府组织以及相关专家的积极性，参与职业教育的管理工作
　　4、职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，是广大青年打开通往成功成才大门的重要途径
　　习近平总书记指出，区域之间发展条件有差异，但在机会公平上不能有差别。要解决这个问题，关键是要发展教育，特别是职业教育。其实，早在2014年召开的全国职业教育工作会议上，习近平总书记就作出重要指示，把加快发展现代职业教育摆在更加突出的位置，更好支持和帮助职业教育发展，为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦提供坚实人才保障。

　　三、持续经营评价
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项:
　　1、报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术业务人员队伍稳定；公司没有发生违法、违规行为。
　　2、报告期内，公司根据实际情况对业务方向进行调整，将利润率较低的业务逐步调整到工业机器人实训设备、技能大赛设备及利润率高的产品，短期造成业务下降。主要原因是：第一，由于目标市场整体教学设备装备水平趋向稳定，政府招标项目订单下降。第二，为走向全国市场，进一步储备产品优势，公司对工业4.0智能教学工厂和技能大赛产品加大人才及资源投入。
　　3、报告期内，公司经营情况保持稳定健康发展，市场占有率稳定，工业机器人实训设备产品的市场占有率不断扩大，经营业绩趋向良性发展，随着国家及人民对职业教育的重视，职业教育实训及教学资源产品引发刚性需求，市场空间巨大，公司持续发展的的前景良好。公司资产负债结构合理，通
　　过建立健全法人治理结构和内部控制制度，公司治理更加完善。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、技术保护风险：职业教育装备行业企业的生存发展，有赖于企业不断自主研发出符合社会需求的创新型产品，随着职业教育装备行业的快速发展以及行业放开程度的提高，新技术、新设备在行业内不断推出，企业间的产品同质化、抄袭行为日益严重。企业在与时俱进研发与更新自身产品的同时，还必须做好知识产权的申请与保护，故在此背景下，公司可能面临更大的成本投入与开发支出，一旦公司研发的新产品出现与竞争对手同质化、被抄袭的情况，则将对公司经营与发展产生不利影响。
　　应对措施：公司利用自身优秀的研发团队与开发技术，以及强大的设备整合能力以及对职业教育的深入研究与应用，针对不同客户的不同需求，研发非标准化产品，针对核心技术，公司在第一时间申报相关技术材料，保证公司高附加值的产品得到法律保护。目前公司已拥有国家发明专利38项，实用新型专利84项，国家计算机软件著作权9项，125项产品通过广东省技术监督局企业标准检验备案，将来会继续完善对知识产权的保护。
　　2、行业政策风险：公司所处的行业是竞争比较激烈、受国家政策影响比较大的领域，近几年来，职业教育市场发展比较迅猛，行业内企业受教育政策、教育发展程度及教育经费投入方式影响较大，对行业政策具有一定的依赖性。教育政策如果发生转变，将会影响整个行业的整体营业情况。因此，政策的方向变化会对行业内企业的发展与营业状况产生一定的影响。
　　应对措施：公司将持续关注国家、各省市对职业教育行业重大政策的最新指导方向、职业教育发展程度与教育经费变化情况、以及行业最新的发展趋势，积极应对可能出现的影响公司发展的政策变化。
　　3、市场竞争风险：近年来职业教育教学装备行业快速发展，同时伴随着市场竞争的进一步加剧。公司在激烈的市场竞争中能否脱颖而出不被市场淘汰，取决于公司对职业教育教学装备市场未来发展趋势的判断。随着市场竞争者的不断涌入，出现价格、渠道、服务等方面的竞争，加上行业发展趋势的不确定性、市场需求的不确定性、新技术革新的不确定性等因素，在未来职业教育教学装备行业发展过程中，可能会出现规模更大、技术更先进、产品更符合市场需求的竞争对手，从而使行业内市场竞争更为激烈，在这样的市场环境中公司未来将面临市场竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司密切关注职业教育教学装备领域的最新动向、新趋势与新技术，在对应领域继续更新换代及研发新产品，持续保持该领域的产品竞争力；此外，公司积极开发更符合当今职业教育课改要求的职业教育教学仪器产品，大力拓宽产品的专业种类与范围，提升企业综合竞争力。
　　4、资产抵押风险：截至2021年12月31日，公司用于抵押资产为房屋建筑物及土地使用权，其中抵押的房屋建筑物账面原值为85,587,881.36元，抵押的土地使用权账面原值为7,310,000.00元。上述资产抵押事项符合国家法律、法规的规定，且目前未影响公司的生产经营及其对相关资产的使用。但是如果公司不能及时偿还借款，抵押权人有权依法请求对抵押物进行处置。届时，公司将失去被处置部分的资产的所有权或使用权，其正常生产经营将因此受到一定的影响。
　　未来，公司将通过账款回收加快存货周转的速度，以减少存货及应收账款资金的占用情况，及时偿还借款，减少资产抵押的风险敞口。
　　5、公司治理风险：公司在整体变更为股份有限公司后,逐步建立健全了法人治理结构,制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,业务范围不断扩展,人员不断增加,以及进入资本市场后,对公司治理将会提出更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中,对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高。因此,公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　为了应对该风险，公司管理层将加强对公司各项制度的学习，严格执行公司已建立起来的各项制度，确保公司治理机制能够高效运转、合法规范。
　　6、实际控制人不当控制的风险：伊洪良直接持有公司33,593,000股，持股比例为77.71%，是公司第一大股东；伊洪良同时担任公司董事长、总经理，能够对公司的股东大会、董事会决议产生实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免具有重大作用，是公司的实际控制人。虽然公司已建立了相对完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，但如果制度不能得到严格执行，公司存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。
　　为了应对该风险，公司在未来的经营决策中将严格执行《公司章程》及其他各项规章制度，从严把控实际控制人对公司经营决策的影响；同时，公司监事会将加强监督职能，防范实际控制人控制不当风险的发生。
　　7、公司生产经营季节性波动风险：公司主要产品为工业4.0智能制造教学系统系列、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备与配套的教学资源，主要客户为享受财政拨款的职业院校。国内职业院校的投资资金主要源于财政补助，财政补助一般于上半年办理审批手续并于下半年拨付，因此行业上下半年淡旺季区分明显。受下游职业院校采购的季节性波动影响，公司的销售呈现较为明显的季节性特征，通常上半年为销售淡季，下半年为销售旺季，尤其是四季度的销售收入较为集中。如果公司不能根据季节性因素及时、合理地调整产品生产计划和存货储备量，将对公司经营产生不利影响。
　　公司通过大力发展市场开拓业务，紧跟政策的动向，根据客户和市场的反映及时、合理地调整产品生产计划和存货储备量，尽量加快存货周转的速度，以积极应对生产经营季节性波动风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增的风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　公司立足于职业教育教学仪器装备行业，主要产品为工业4.0智能制造教学系统系列、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备。
　　公司拥有经验较丰富的研发与技术人员，以及独具特色的核心技术，凭借着较强的技术力量和渠道优势，通过不断的自主研发和科技创新，结合客户个性化需求，为客户提供高质量产品及服务，确立了在职业教育教学仪器装备行业中的领先地位。
　　公司当前拥有中国工程院院士企业工作站、广东省省级工程技术研发中心、肇庆市工程技术研发中心等科研机构及广东省知识产权示范企业、国家高新区科技创新企业等荣誉资质。拥有国家发明专利38项，实用新型专利与外观专利84项，国家计算机软件著作权9项，125项产品通过广东省技术监督局企业标准检验备案。
　　公司拥有《高新技术企业证书》、《质量管理体系认证证书（符合标准GB/T19001-2008/ISO9001:2008）》、《环境管理系统认证证书（符合标准GB/T24001-2004/ISO14001:2004）》、《生产安全认证证书（符合标准GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007）》等一系列资质认证证书。
　　目前，公司的盈利主要来源于自主研发与销售的四大系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备产生的增值。经过多年的运营发展，公司形成了通过自主研发与销售的工业4.0智能制造教学系统系列、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备业务来实现。公司具备稳定的研发模式、销售模式、采购模式、生产模式、盈利模式。公司紧跟国家政策，以目前国家职业教育课程专业建设规划为核心，根据自身优秀的研发团队与开发技术，以及强大的设备整合能力以及对职业教育的深入研究与应用，针对不同客户的不同需求，开发并销售一系列职业教学仪器产品与配套的教学资源，通过向客户销售教学仪器产品作为公司收入。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　2021年，公司紧紧围绕“十四五”的总体发展战略与纲要，以打造“一流教学资源服务商”为愿景，紧跟国家对职业教育发展的历史性新机遇，重点开发一批高质量智能教育实训新装备，其中包括制造与工业4.0、人工智能、智能物联设备等一批新产品的研发与产业化并行，践行做强主业，做好辅业的大格局观。
　　1、财务状况
　　截止到2021年6月30日，在报告期内，从财务报表整体上看，结合目前的订单情况及生产计划有条不紊的生产进行中，资产质量也明显好于去年同期，本报告期内，资产总额19,965.45万元，与去年同期的18,080.82万元相比，总资产增长10.42%。资产负债率下降了将近2%，流动比率上升了将近10%，同样应收账款周转率、存货周转率都有明显的提高改善。公司的主业是教学装备设施，很多业务要直接面向终端客户--学校，2021年春节后，疫情虽有所好转，但仍有许多地方的院校对外来人员还是持谨慎态度的。在这个基础上，公司业务预计下半年的业绩会进一步增长。
　　2、经营成果
　　从2021年6月30日的经营成果表现上看，与去年同期相比较，也有大幅的提升，其中主营业务收入与去年同期相比，增长达到了104.25%，实现销售额4,898.18万元。主营业务成本增长81.12%，完成销售出库成本结转2,665.58万元。同样，净利润也从去年同期的负数转为正数，同期同比增长102.15%，归属母公司净利润15.74万元，基本每股收益将近达到0.01元/股（扣非前）。根据今年下半年的计划，下半年是冲刺的时间，各销售事业部之间对下半年的市场看好，对本年度的计划都有望按时完成。下半年也是各学校、各赛区任务完成和明年订单招商的旺季，也是大量发货收款的收获的季节。
　　3、现金流量
　　2021年上半年，虽仍受到疫情影响，但各项业务和工作都有序的进行中。但由于公司的产品收款的特殊性，也导致了我们的现金流的不够充裕，从上半年的现金流量表中可见，公司虽然在年初获得1,030.86万元的股票定增，但仍然没有完全满足到生产的需要，本报告期内的经营活动产生的现金流量净额仍为-162.65万元，与上去年同期相比，减少了596.53万元。公司的订单业务增长也是造成现金流需求的主要原因。而去年资金流充裕，是因为疫情导致了订单量的下降所致。接下来加快产品的发货、回款，从而进一步增强公司的现金流。
　　（二）行业情况
　　十九届五中全会通过的‘十四五’规划和2025年远景目标的建议中显示，国家持续高度重视职业教育：一是把加大人力资本投入、增强职业教育适应性，就深化普职融通、产教融合、校企合作提出新的更高要求；二是加强‘创新型、应用型、技能型’人才培养为重点；三是实施‘知识更新工程、技能提升行动’，在壮大高水平工程师和高技能人才队伍，力争取得更多实效；四是加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，教育特别是职业教育必须密切联系新发展格局，全方位多层次地增强适应性，在支撑中国制造和中国创造、推动经济社会高质量发展发挥重要作用，为新征程提出新希望。
　　1、我国的教育市场规模发展前景喜人
　　职业教育的理念得到广泛宣传，职业教育体系建设的重大政策更加完备，人才培养层次更加完善，专业结构更加符合市场需求，到2025年市场的规模将会突破13000亿元。
　　2、对于备受关注的职教本科
　　2019年以来，教育部审批了22所职教本科院校，下一步将在高水平的高职院校中选择一部分专业，经过一定的程序审批后，举办本科层次的职业教育。
　　3、政府鼓励职业教育的发展
　　根据《现代职业教育体系建设规划(2014-2020年)》，要鼓励职业教育的发展，需要吸纳政府以外的其他利益主体参与职业教育的管理。虽然在推动职业教育事业发展方面，政府是主体，但是政府不是万能的。因此，在制定相关政策时，要调动地方性企业、其他非政府组织以及相关专家的积极性，参与职业教育的管理工作
　　4、职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重要组成部分，是广大青年打开通往成功成才大门的重要途径
　　习近平总书记指出，区域之间发展条件有差异，但在机会公平上不能有差别。要解决这个问题，关键是要发展教育，特别是职业教育。其实，早在2014年召开的全国职业教育工作会议上，习近平总书记就作出重要指示，把加快发展现代职业教育摆在更加突出的位置，更好支持和帮助职业教育发展，为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦提供坚实人才保障。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项:
　　1、报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术业务人员队伍稳定；公司没有发生违法、违规行为。
　　2、报告期内，公司经营情况保持稳定健康发展，市场占有率稳定，机电一体化设备、实训设备产品的市场占有率不断扩大，随着教育下乡、教学下乡，流动实训车的市场存在潜在的增长，4.0工业设备产品、机器人产品的经营业绩趋向良性发展，随着国家及人民对职业教育的重视，职业教育实训及教学资源产品引发刚性需求，市场空间巨大，公司持续发展的的前景良好。公司资产负债结构合理，通过建立健全法人治理结构和不断完善内部控制制度，公司治理更加完善。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、技术保护风险：职业教育装备行业企业的生存发展，有赖于企业不断自主研发出符合社会需求的创新型产品，随着职业教育装备行业的快速发展以及行业放开程度的提高，新技术、新设备在行业内不断推出，企业间的产品同质化、抄袭行为日益严重。企业在与时俱进研发与更新自身产品的同时，还必须做好知识产权的申请与保护，故在此背景下，公司可能面临更大的成本投入与开发支出，一旦公司研发的新产品出现与竞争对手同质化、被抄袭的情况，则将对公司经营与发展产生不利影响。
　　应对措施：公司利用自身优秀的研发团队与开发技术，以及强大的设备整合能力以及对职业教育的深入研究与应用，针对不同客户的不同需求，研发非标准化产品，针对核心技术，公司在第一时间申报相关技术材料，保证公司高附加值的产品得到法律保护。目前公司已拥有国家发明专利38项，实用新型专利84项，国家计算机软件著作权9项，125项产品通过广东省技术监督局企业标准检验备案，将来会继续完善对知识产权的保护。
　　2、行业政策风险：公司所处的行业是竞争比较激烈、受国家政策影响比较大的领域，近几年来，职业教育市场发展比较迅猛，行业内企业受教育政策、教育发展程度及教育经费投入方式影响较大，对行业政策具有一定的依赖性。教育政策如果发生转变，将会影响整个行业的整体营业情况。因此，政策的方向变化会对行业内企业的发展与营业状况产生一定的影响。
　　应对措施：公司将持续关注国家、各省市对职业教育行业重大政策的最新指导方向、职业教育发展程度与教育经费变化情况、以及行业最新的发展趋势，积极应对可能出现的影响公司发展的政策变化。3、市场竞争风险：近年来职业教育教学装备行业快速发展，同时伴随着市场竞争的进一步加剧。公司在激烈的市场竞争中能否脱颖而出不被市场淘汰，取决于公司对职业教育教学装备市场未来发展趋势的判断。随着市场竞争者的不断涌入，出现价格、渠道、服务等方面的竞争，加上行业发展趋势的不确定性、市场需求的不确定性、新技术革新的不确定性等因素，在未来职业教育教学装备行业发展过程中，可能会出现规模更大、技术更先进、产品更符合市场需求的竞争对手，从而使行业内市场竞争更为激烈，在这样的市场环境中公司未来将面临市场竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司密切关注职业教育教学装备领域的最新动向、新趋势与新技术，在对应领域继续更新换代及研发新产品，持续保持该领域的产品竞争力；此外，公司积极开发更符合当今职业教育课改要求的职业教育教学仪器产品，大力拓宽产品的专业种类与范围，提升企业综合竞争力。
　　4、资产抵押风险：截至2021年6月30日，公司用于抵押资产为房屋建筑物及土地使用权，其中抵押的房屋建筑物账面原值为85,587,881.36元，抵押的土地使用权账面原值为7,310,000.00元。上述资产抵押事项符合国家法律、法规的规定，且目前未影响公司的生产经营及其对相关资产的使用。但是如果公司不能及时偿还借款，抵押权人有权依法请求对抵押物进行处置。届时，公司将失去被处置部分的资产的所有权或使用权，其正常生产经营将因此受到一定的影响。
　　未来，公司将通过账款回收加快存货周转的速度，以减少存货及应收账款资金的占用情况，及时偿还借款，减少资产抵押的风险敞口。
　　5、公司治理风险：公司在整体变更为股份有限公司后,逐步建立健全了法人治理结构,制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,业务范围不断扩展,人员不断增加,以及进入资本市场后,对公司治理将会提出更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中,对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高。因此,公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　为了应对该风险，公司管理层将加强对公司各项制度的学习，严格执行公司已建立起来的各项制度，确保公司治理机制能够高效运转、合法规范。
　　6、实际控制人不当控制的风险：伊洪良直接持有公司33,593,000股，持股比例为77.71%，是公司第一大股东；伊洪良同时担任公司董事长、总经理，能够对公司的股东大会、董事会决议产生实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免具有重大作用，是公司的实际控制人。虽然公司已建立了相对完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，但如果制度不能得到严格执行，公司存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。
　　为了应对该风险，公司在未来的经营决策中将严格执行《公司章程》及其他各项规章制度，从严把控实际控制人对公司经营决策的影响；同时，公司监事会将加强监督职能，防范实际控制人控制不当风险的发生。
　　7、公司生产经营季节性波动风险：公司主要产品为工业4.0智能制造教学系统系列、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备与配套的教学资源，主要客户为享受财政拨款的职业院校。国内职业院校的投资资金主要源于财政补助，财政补助一般于上半年办理审批手续并于下半年拨付，因此行业上下半年淡旺季区分明显。受下游职业院校采购的季节性波动影响，公司的销售呈现较为明显的季节性特征，通常上半年为销售淡季，下半年为销售旺季，尤其是四季度的销售收入较为集中。如果公司不能根据季节性因素及时、合理地调整
　　产品生产计划和存货储备量，将对公司经营产生不利影响。
　　公司通过大力发展市场开拓业务，紧跟政策的动向，根据客户和市场的反映及时、合理地调整产品生产计划和存货储备量，尽量加快存货周转的速度，以积极应对生产经营季节性波动风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司立足于职业教育教学仪器装备行业，主要产品为工业4.0智能制造教学系统系列、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备。公司具有强大的研发以及创新能力，在核心技术上具有自主知识产权，拥有27项专利，6项软件著作权。公司拥有经验较丰富的研发与技术人员，以及独具特色的核心技术，凭借着较强的技术力量和渠道优势，通过不断的自主研发和科技创新，结合客户个性化需求，为客户提供高质量产品及服务，确立了在职业教育教学仪器装备行业中的领先地位。公司拥有《高新技术企业证书》、《质量管理体系认证证书（符合标准GB/T19001-2008/ISO9001:2008）》、《环境管理系统认证证书（符合标准GB/T24001-2004/ISO14001:2004）》、《生产安全认证证书（符合标准GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007）》等一系列资质认证证书。目前，公司的盈利主要来源于自主研发与销售的四大系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备产生的增值。经过多年的运营发展，公司形成了通过自主研发与销售的工业4.0智能制造教学系统系列、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备业务来实现。公司具备稳定的研发模式、销售模式、采购模式、生产模式、盈利模式。
　　公司紧跟国家政策，以目前国家职业教育课程专业建设规划为核心，根据自身优秀的研发团队与开发技术，以及强大的设备整合能力以及对职业教育的深入研究与应用，针对不同客户的不同需求，开发并销售一系列职业教学仪器产品与配套的教学资源，通过向客户销售教学仪器产品作为公司收入。

　　二、持续经营评价
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项:
　　1、报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术业务人员队伍稳定；公司没有发生违法、违规行为。
　　2、报告期内，公司根据实际情况对业务方向进行调整，将利润率较低的业务逐步调整到工业机器人实训设备、技能大赛设备及利润率高的产品，短期造成业务下降。主要原因是：第一，由于目标市场整体教学设备装备水平趋向稳定，政府招标项目订单下降。第二，为走向全国市场，进一步储备产品优势，公司对工业4.0智能教学工厂和技能大赛产品加大人才及资源投入。
　　3、报告期内，公司经营情况保持稳定健康发展，市场占有率稳定，工业机器人实训设备产品的市场占有率不断扩大，经营业绩趋向良性发展，随着国家及人民对职业教育的重视，职业教育实训及教学资源产品引发刚性需求，市场空间巨大，公司持续发展的的前景良好。公司资产负债结构合理，通过建立健全法人治理结构和内部控制制度，公司治理更加完善。 收起▲

　　一、主要经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司立足于职业教育教学仪器装备行业，主要产品为工业4.0智能制造教学系统系列、智能物联、人工智能、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备。公司具有强大的研发以及创新能力，在核心技术上具有自主知识产权，拥有58项专利，8项软件著作权。
　　公司拥有经验较丰富的研发与技术人员，以及独具特色的核心技术，凭借着较强的技术力量和渠道优势，通过不断的自主研发和科技创新，结合客户个性化需求，为客户提供高质量产品及服务，确立了在职业教育教学仪器装备行业中的领先地位。
　　公司拥有《高新技术企业证书》、《质量管理体系认证证书（符合标准GB/T19001-2008/ISO9001:2008）》、《环境管理系统认证证书（符合标准GB/T24001-2004/ISO14001:2004）》、《生产安全认证证书（符合标准GB/T28001-2011/OHSAS18001:2007）》等一系列资质认证证书。
　　目前，公司的盈利主要来源于自主研发与销售的四大系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备产生的增值。经过多年的运营发展，公司形成了通过自主研发与销售的工业4.0智能制造教学系统系列、机电一体化实训考核系列、通用实训考核类系列以及职业培训与技能鉴定流动车系列职业教育教学、实训、考核鉴定装备业务来实现。公司具备稳定的研发模式、销售模式、采购模式、生产模式、盈利模式。
　　公司紧跟国家政策，以目前国家职业教育课程专业建设规划为核心，根据自身优秀的研发团队与开发技术，以及强大的设备整合能力以及对职业教育的深入研究与应用，针对不同客户的不同需求，开发并销售一系列职业教学仪器产品与配套的教学资源，通过向客户销售教学仪器产品作为公司收入。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司围绕总体发展战略与经营目标，重点开展智能制造与工业4.0、人工智能、智能物联设备新产品研发与产业化建设等工作。
　　1、财务状况
　　报告期末，资产总额135,265,200.96元，较上年期末145,013,618.43，减少了9,748,4174.47元，下降6.72%，主要是由于2020年上半年大部分资金用于归还银行贷款7,500,000.00元，以及清偿税费9,454,032.04元。总体上，公司2020年上半年财务状况较为良好。
　　2、经营成果
　　报告期内净利润-6,040,490.13，较去年同期减少2,028,685.30元，降幅达50.57%，主要是由于受新冠疫情影响，学校不开放，年度计划内订单合同无法如期执行，大部分固定费用（如人工等）并未因疫情影响而减少，故导致上半年亏损。
　　3、现金流量
　　报告期内经营活动产生的现金流量净额为4,338,814.21元，较上年同期减少流入222,717.98元，主要是由于2020年疫情原因学校不开放，使得上半年收款下降和缓慢。下半年学校已陆续开学，资金流入将有较大的好转。报告期内筹资活动产生的现金流量净额为-8,047,026.35元，上半年发生筹资活动流入19,000,000.00元，筹资活动现金流出27,047,026.35元为偿还银行贷款本金和利息。 收起▲