优天下（872188）

　　一、业务概要
（一）商业模式
优天下是一家专业的企业数字化转型产品和软件服务提供商，业务聚焦行业解决方案，面向大中型企业提供数字化销售及供应链解决方案，通过销售、SaaS应用及运营服务帮助客户搭建自有的互联网平台，实现企业销售及供应链在线化、数字化。通过行业产业链垂直数据整合，行业数据实时分析，整合企业多种形式销售渠道，提升空间效能、时间效能。
公司采用云原生技术，研发出自主可控的数字化平台，通过平台技术形成企业数字化经营管理应用和智能化技术平台构成体系核心能力，企业数字化经营管理应用数字化工具，实现行业数据业务的集中管理能力；智能化技术平台通过流程标准化、数字化，使得管理更加精简，规范。
公司经过多年的行业积累和持续服务，以能源及交通领域数字化解决方案为核心，通过“云原生、微服务、大数据、PaaS平台”的集中式、双中心大型复杂应用综合架构技术，形成统一技术体系和公共基础服务数据体系，为行业应用提供产品+服务的模式，参与多个国家级项目研发平台和实际运营，为客户带来了高品质用户体验。
通过行业应用的持续扩大，公司将加大对数字化技术的研发投入，形成全链数据实时整合，统一数据逻辑标准，实现数字化、智能化决策，助力行业及产业的数字化转型，打造垂直产业数字化平台，有效提高协作效率，提高供应链安全性，降低运营成本，为客户创造更多的商业价值，实现价值共赢。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人不当控制的风险
目前，公司实际控制人王文雍直接持有公司85%的股份，对公司具有绝对控制权。虽然公司自设立以来未发生过实际控制人利用其地位侵害其他股东利益的行为，而且公司已经按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决制度、三会议事规则等各项制度，从制度安排上避免实际控制人不当控制现象的发生，但仍不能排除在本次挂牌后，实际控制人通过行使表决权对公司的重大经营、财务决策、人事决策等进行不当控制，从而侵犯公司和其他股东利益的可能性。因此公司存在实际控制人不当控制风险。应对措施：为降低控股股东不当控制风险，公司在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，制定了《关联交易管理办法》，完善了公司内部控制制度。公司还将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促大股东遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
2、公司治理和内部控制的风险
在有限公司期间，公司治理不尽完善，内部控制基础较为薄弱。股份公司成立后，公司建立了较为健全的治理机构、三会议事规则及具体业务制度，公司内部控制环境得到优化，内部控制制度得到完善。但是，由于股份公司成立至今时间较短，公司管理层的规范意识还需进一步提高，对股份公司治理机制尚需逐步理解、熟悉，此外，内部控制制度尚未在实际经营活动中经过充分的检验，因此股份公司设立初期，公司仍存在一定公司治理和内部控制风险。应对措施：公司将进一步加强管理层的规范意识，严格按照《公司法》及《公司章程》的规定，不断完善法人治理结构，建立了内部控制制度并切实保证内控制度有效执行。
3、技术更新不及时的风险
电子商务行业具有技术更新快的特点，公司需要根据市场的需求不断掌握新技术，推出新产品和解决方案，升级原有技术。如果公司不能准确把握技术和用户需求的变化，不能及时掌握新技术，调整产品研发的方向，或是不能将新技术转化为产品或方案并及时向市场推广，将使公司丧失竞争优势，不利于公司的长期持续发展。因此，公司存在技术更新的风险。应对措施：公司为了应对技术带来的风险，成立了优秀的研发小组，小组的成员都拥有先进的技术知识，进而提高创新的能力，为公司产品性能的优化和市场的推广提供有效的技术保障。
4、核心人员流失风险
公司作为高新技术企业，专业人才是公司技术发展、创新的关键。另外，电子商务行业属于技术密集型产业，科技人员对公司技术发展和创新起到重要作用，人才是公司能在激烈的市场竞争中保持竞争优势、取得持续发展的关键因素。当前市场竞争日益激烈，可能出现竞争对手通过各种手段争夺公司核心技术人员的情形，公司存在人才流失的风险。若人才队伍发生流失，公司的创新能力将会受到制约，公司经营将受到重大不利影响。应对措施：公司制定了薪酬激励及人员管理制度，未来适时将对核心人员实施股权等激励政策，以吸引高素质人才、稳定核心经营管理团队。同时，公司定期组织专业培训和业务交流，以挖掘和储备优秀人才。
5、税收优惠政策变化的风险
（1）所得税公司2021年12月17日取得北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局、国家税务总局北京市税务局批准的高新技术企业证书，证书编号为：GR202111004489，有效期三年。公司为符合《高新技术企业认定管理办法》（国科发火〔2016〕32号）规定条件的高新技术企业，按照《中华人民共和国企业所得税法》《中华人民共和国企业所得税法实施条例》等文件的规定，公司2021年度2022年度2023年度享受按15%税率征收企业所得税的优惠政策。（2）增值税公司发生的离岸外包服务业务主要是指与境外单位签订的委托本公司为其提供信息技术外包服务业务。根据《财政部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》（财税〔2016〕36号），自2014年1月1日至2021年12月31日，试点纳税人提供的离岸服务外包业务免征增值税。未来若相关证书复审不合格或国家调整相关税收政策，公司将恢复执行25%的企业所得税税率，或者境外外包服务业务不免征增值税，将会给公司的税负、盈利带来一定影响。应对措施：公司将继续发展主营业务，不断扩大销售规模，提高经营业绩，减少税收优惠政策变化带来的风险。
6、应收账款回收的风险
报告期内，应收账款余额占资产总额的比例较高，针对应收账款余额较大的情况，公司已经制订了严格的应收账款回收管理制度，并按稳健性原则对应收账款足额计提了坏账准备。虽然公司的应收账款账龄较短,但若客户经营情况或市场环境发生重大不利变化，应收账款回收不及时、应收账款周转率下降，将会给公司经营带来不利影响，公司存在应收账款回收风险。应对措施：公司将加强应收账款的管理，加大催收力度，客户信用评审制度；与客户建立积极的沟通机制，加快货款回笼速度；公司形成专人负责制度，督促销售人员催收款项，销售人员负责客户的具体催款工作，并将回款情况纳入员工的绩效考核。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　优天下是一家专业的企业数字化转型产品和软件服务提供商，业务聚焦行业解决方案，面向大中型企业提供数字化销售及供应链解决方案，通过销售、SaaS应用及运营服务帮助客户搭建自有的互联网平台，实现企业销售及供应链在线化、数字化。通过行业产业链垂直数据整合，行业数据实时分析，整合企业多种形式销售渠道，提升空间效能、时间效能。
　　公司采用云原生技术，研发出自主可控的数字化平台，通过平台技术形成企业数字化经营管理应用和智能化技术平台构成体系核心能力，企业数字化经营管理应用数字化工具，实现行业数据业务的集中管理能力；智能化技术平台通过流程标准化、数字化，使得管理更加精简，规范。
　　公司经过多年的行业积累和持续服务，以能源及交通领域数字化解决方案为核心，通过“云原生、微服务、大数据、PaaS平台”的集中式、双中心大型复杂应用综合架构技术，形成统一技术体系和公共基础服务数据体系，为行业应用提供产品+服务的模式，参与多个国家级项目研发平台和实际运营，为客户带来了高品质用户体验。
　　通过行业应用的持续扩大，公司将加大对数字化技术的研发投入，形成全链数据实时整合，统一数据逻辑标准，实现数字化、智能化决策，助力行业及产业的数字化转型，打造垂直产业数字化平台，有效提高协作效率，提高供应链安全性，降低运营成本，为客户创造更多的商业价值，实现价值共赢。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系有效运行；经营管理层根据《公司法》及公司章程的有关规定进行换届,已进行工商备案。
　　公司董事长、监事会主席、高管人员将一如既往地履行职责，有利于公司长远的稳定发展，进一步继承、完善、优化公司的治理结构，提高公司规范治理水平，对公司生产经营将产生积极作用。
　　报告期内，公司不存在影响持续经营能力的重大不利因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　优天下（Uniceu）公司是一家以用户价值驱动增长的企业，公司业务包括软件产品研发及销售，行业应用软件开发及企业数字化相关的技术咨询与服务。经过多年发展，公司客户已涵盖能源、化工、交通、互联网、零售、医药、金融、保险等各行业。
　　公司以自主研发和创新的B2B智能交易平台软件产品为核心，密切追踪技术发展趋势，积极开拓各行业市场，帮助企业快速建立包括数字交易、智能流程在内的数字化管理平台，提高企业管理效率，构筑企业核心竞争力。
　　公司BTM技术研发平台是基于云原生技术，采用容器化技术，加快产品推向市场的进度，并提高组织的有效性，有效地帮助企业提升IT效能。
　　SaaS及PaaS一站式企业管理平台产品助力企业数字化转型，快速实现某一业务的数字化管理。有效提高工作效率、降低成本或使企业快速实现高效、统一的集团化管控。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、报告期内，公司积极履行企业应尽的义务，承担社会责任。充分尊重员工、客户、供应商、社区等利益相关者的合法权益，与客户和供应商建立了良好的合作伙伴关系。
　　2、公司依据《公司法》、《证券法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》等有关规定，结合公司的具体情况制定了《公司章程》、《北京优天下科技股份有限公司关联交易管理制度》、《北京优天下科技股份有限公司重大投资决策管理制度》、《北京优天下科技股份有限公司对外担保管理制度》、北京优天下科技股份有限公司信息披露管理办法》、《北京优天下科技股份有限
　　公司投资者关系管理办法》及三会议事规则等健全的法人治理结构制度体系，为全体股东提供合法的保护，切实保障了股东的知情权、参与权、质询权和表决权等权利。
　　3、在保护员工合法权益方面，公司严格遵守《劳动法》等有关法律法规的规定，重视员工的身体健康及安全作业情况，维护员工的切身利益，将“企业关爱员工”的理念落到实处。
　　4、在保护客户、供应商等利益相关者的权益方面，公司以诚信为基础，与客户和供应商建立了良好的合作伙伴关系，充分尊重并保护客户和供应商的合法权益。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　优天下（Uniceu）公司是一家以用户价值驱动增长的企业，公司业务包括软件产品研发及销售，行业应用软件开发及企业数字化相关的技术咨询与服务。经过多年发展，公司客户已涵盖能源、化工、交通、互联网、零售、医药、金融、保险等各行业。
　　公司以自主研发和创新的B2B智能交易平台软件产品为核心，密切追踪技术发展趋势，积极开拓各行业市场，帮助企业快速建立包括数字交易、智能流程在内的数字化管理平台，提高企业管理效率，构筑企业核心竞争力。
　　公司BTM技术研发平台是基于云原生技术，采用容器化技术，加快产品推向市场的进度，并提高组织的有效性，有效地帮助企业提升IT效能。
　　SaaS及PaaS一站式企业管理平台产品助力企业数字化转型，快速实现某一业务的数字化管理。有效提高工作效率、降低成本或使企业快速实现高效、统一的集团化管控。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系有效运行；经营管理层根据《公司法》及公司章程的有关规定进行换届,已进行工商备案。换届后，公司董事长、监事会主席、高管人员将一如既往地履行职责，有利于公司长远的稳定发展，进一步继承、完善、优化公司的治理结构，提高公司规范治理水平，对公司生产经营将产生积极作用。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　优天下公司从一家软件服务企业成长为软件产品+服务的平台公司。通过技术研发和流量扶持，成功拓展护城河完善了自身的生态系统，优天下公司一方面加速布局B2B市场，另一方面准备进入国际市场，提供更好的品牌定制国际化模式、优化的产品管理（PIM）、自动化活动和流程、VIP支持以及CRM（客户关系管理）渠道和3PL（第三方）工具集成。
　　优天下公司自研产品做为标准化模式，为了满足不同商户的个性化需求，建立应用商店，通过各类开发者为商户提供开放式的拓展工具，相应推出收入与开发者分成模式，使产品覆盖多行业，覆盖微型、中小及中大型商户三类客群。
　　在产品升级方面，优天下公司积累了行业客户商户经营数据，已着手利用这些数据开发AI产品。通过研发智能引擎，协助商户做出更为正确的寻源决策，比如建议商户使用更突出的主题和应用程序，或者销售更容易大卖的产品。
　　2019年UUC数据平台正式上线，产品定位轻量级，首先瞄准中小商户市场，通过SaaS订阅费获取收入。为了吸引更多新客户及扩大订阅规模，早期通过自主研发、建立应用商店以及为商户打通各类销售渠道等方式，完善产品功能。基于云端为商户提供电商建站服务，功能包括网店设计模板、营销插件、经营数据监控及库存管理等。
　　主要收入来源分为订阅解决方案收入及增值服务收入。订阅解决方案收入即SaaS订阅费，按月计费，按年交费。增值服务收入以软件服务收入为主，通过行业客户研发服务，积累行业客户的数据能力和行业解决方案。在两个主要收入来源中，增值服务收入是营收增长动力。
　　后续根据商户实际需求进行生态扩张，陆续推出第三方支付（Payments）、物流（Shipping）、金融（Capital）等增值服务项目，并与第三方服务商合作共同服务客户。提供增值服务的好处在于，一方面拓展收入来源，提升中小商户客单价，使中小商户财务模型更健康。另一方面则可以通过合作伙伴获取客户，并为客户提供更佳服务，提升客户黏性，现阶段已基本完成生态布局。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、报告期内，公司积极履行企业应尽的义务，承担社会责任。充分尊重员工、客户、供应商、社区等利益相关者的合法权益，与客户和供应商建立了良好的合作伙伴关系。
　　2、公司依据《公司法》、《证券法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》等有关规定，结合公司的具体情况制定了《公司章程》、《北京优天下科技股份有限公司关联交易管理制度》、《北京优天下科技股份有限公司重大投资决策管理制度》、《北京优天下科技股份有限公司对外担保管理制度》、《北京优天下科技股份有限公司信息披露管理办法》、《北京优天下科技股份有限公司投资者关系管理办法》及三会议事规则等健全的法人治理结构制度体系，为全体股东提供合法的保护，切实保障了股东的知情权、参与权、质询权和表决权等权利。
　　3、在保护员工合法权益方面，公司严格遵守《劳动法》等有关法律法规的规定，重视员工的身体健康及安全作业情况，维护员工的切身利益，将“企业关爱员工”的理念落到实处。
　　4、在保护客户、供应商等利益相关者的权益方面，公司以诚信为基础，与客户和供应商建立了良好的合作伙伴关系，充分尊重并保护客户和供应商的合法权益。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　优天下公司从一家软件服务企业成长为软件产品+服务的平台公司。通过技术研发和流量扶持，成功拓展护城河完善了自身的生态系统，优天下公司一方面加速布局B2B市场，另一方面准备进入国际市场，提供更好的品牌定制国际化模式、优化的产品管理（PIM）、自动化活动和流程、VIP支持以及CRM（客户关系管理）渠道和3PL（第三方）工具集成。
　　优天下公司自研产品做为标准化模式，为了满足不同商户的个性化需求，建立应用商店，通过各类开发者为商户提供开放式的拓展工具，相应推出收入与开发者分成模式，使产品覆盖多行业，覆盖微型、中小及中大型商户三类客群。
　　在产品升级方面，优天下公司积累了行业客户商户经营数据，已着手利用这些数据开发AI产品。通过研发智能引擎，协助商户做出更为正确的寻源决策，比如建议商户使用更突出的主题和应用程序，或者销售更容易大卖的产品。
　　2019年UUC数据平台正式上线，产品定位轻量级，首先瞄准中小商户市场，通过SaaS订阅费获取收入。为了吸引更多新客户及扩大订阅规模，早期通过自主研发、建立应用商店以及为商户打通各类销售渠道等方式，完善产品功能。基于云端为商户提供电商建站服务，功能包括网店设计模板、营销插件、经营数据监控及库存管理等。
　　主要收入来源分为订阅解决方案收入及增值服务收入。订阅解决方案收入即SaaS订阅费，按月计费，按年交费。增值服务收入以软件服务收入为主，通过行业客户研发服务，积累行业客户的数据能力和行业解决方案。在两个主要收入来源中，增值服务收入是营收增长动力。
　　后续根据商户实际需求进行生态扩张，陆续推出第三方支付（Payments）、物流（Shipping）、金融（Capita）等增值服务项目，并与第三方服务商合作共同服务客户。提供增值服务的好处在于，一方面拓展收入来源，提升中小商户客单价，使中小商户财务模型更健康。另一方面则可以通过合作伙伴获取客户，并为客户提供更佳服务，提升客户黏性，现阶段已基本完成生态布局。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系有效运行；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。本报告期内没有影响公司持续经营的重大事项发生。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　优天下公司从一家软件服务企业成长为软件产品+服务的内容平台公司。通过技术研发和流量扶持，成功拓展护城河完善了自身的生态系统，优天下公司一方面加速布局B2B市场，另一方面准备进入国际市场。这为较大的增长潜力。提供了更好的品牌定制国际化模式、优化的产品管理（PIM）、自动化活动和流程、VIP支持以及CRM（客户关系管理）渠道和3PL（第三方）工具集成。
　　优天下公司自研产品做为标准化模式，为了满足不同商户的个性化需求，建立应用商店，通过各类开发者为商户提供开放式的拓展工具，相应的收入与开发者分成模式。产品覆盖多行业，覆盖微型、中小及中大型商户三类客群。
　　在产品升级方面，优天下公司积累了行业客户商户经营数据，已着手利用这些数据开发AI产品。通过研发智能引擎，协助商户做出更为正确的寻源决策，比如建议商户使用更突出的主题和应用程序，或者销售更容易大卖的产品。在AI时代运用大数据研发产品。
　　2019年UUC数据平台正式上线，产品定位轻量级，首先瞄准中小商户市场，通过SaaS订阅费获取收入。为了吸引更多新客户及扩大订阅规模，早期通过自主研发、建立应用商店以及为商户打通各类销售渠道等方式，完善产品功能。基于云端为商户提供电商建站服务，功能包括网店设计模板、营销插件、经营数据监控及库存管理等。
　　主要收入来源分为订阅解决方案收入及增值服务收入。订阅解决方案收入即SaaS订阅费，按月计费，按年交费。由于以SaaS模式提供服务，增值服务收入以软件服务收入为主，通过行业客户研发服务，积累行业客户的数据能力和行业解决方案。在两个主要收入来源中，增值服务收入是营收增长动力。得益于商户总数的扩张及平台GMV的增长。增值服务收入将于2020年开始超越订阅费收入成为总收入增长的主要动力。后续根据商户实际需求进行生态扩张，陆续推出第三方支付（Payments）、物流（Shipping）、金融（Capital）等增值服务项目，并与第三方服务商合作共同服务客户。提供增值服务的好处在于，一方面拓展收入来源，提升中小商户客单价，使中小商户财务模型更健康。另一方面则可以通过合作伙伴获取客户，并为客户提供更佳服务，提升客户黏性，现阶段已基本完成生态布局。
　　（二）经营情况回顾
　　本报告期，公司逐步从技术开发、技术服务型企业向软件产品销售和技术服务为主的企业转型，公司实现营业收入20,400,701.25元，营业收入较上年同期增加67.08%；报告期内营业总成本10,293,438.62元，较上年同期增加8.59%。公司本报告期实现净利润2,010,197.89元。截至2020年6月30日，公司总资产为26,378,764.78元，归属于公司股东的净资产为6,850,365.78元，分别比上年同期增加2.13%和41.53%。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、报告期内，公司积极履行企业应尽的义务，承担社会责任。充分尊重员工、客户、供应商、社区等利益相关者的合法权益，与客户和供应商建立了良好的合作伙伴关系。
　　2、公司依据《公司法》、《证券法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》等有关规定，结合公司的具体情况制定了《公司章程》、《北京优天下科技股份有限公司关联交易管理制度》、《北京优天下科技股份有限公司重大投资决策管理制度》、《北京优天下科技股份有限公司对外担保管理制度》、《北京优天下科技股份有限公司信息披露管理办法》、《北京优天下科技股份有限公司投资者关系管理办法》及三会议事规则等健全的法人治理结构制度体系，为全体股东提供合法的保护，切实保障了股东的知情权、参与权、质询权和表决权等权利。
　　3、在保护员工合法权益方面，公司严格遵守《劳动法》等有关法律法规的规定，重视员工的身体健康及安全作业情况，维护员工的切身利益，将“企业关爱员工”的理念落到实处。
　　4、在保护客户、供应商等利益相关者的权益方面，公司以诚信为基础，与客户和供应商建立了良好的合作伙伴关系，充分尊重并保护客户和供应商的合法权益。 收起▲