富顺新材（872173）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是集包材（EPS、EPE、EPO、EPP）、机械设备、机械加工及模具制造服务于一体的专业公司。
　　本公司主要产品包括：EPP汽车零部件、EPP电子器材包装、EPP包装材料、EPE床垫、EPS电子器材包装、EPS包装材料、EPO飞机模型、EPO包装材料、机械设备及机械加工。
　　(一)研发模式
　　凭借在泡沫塑料包装行业内多年经营积累的宝贵经验，以及对于泡沫塑料产品的不断研发，公司在泡沫塑料的研发和生产上已有显著成果。公司的研发以自主研发为主，研发方向主要为泡沫包装材料的新产品开发和产品改进。公司下设的工程开发课负责公司日常的产品开发和技术研发工作。公司以可持续发展的基本思路，遵循经济发展的基本原则，坚持以自主研发为核心，不断提升公司在行业中的研发地位。在新产品研发方面，公司积极进行市场调研，并充分了解泡沫塑料包装制品的下游企业对于包装产品的需求，以市场需求为导向，进行新产品的研发和对现有产品进行更新或升级。公司鼓励对产品质量、生产工艺、使用材料和生产技术等不同元素的多维创新，确保公司现有产品在能够满足市场需求。报告期内公司的研发费用635,777.45元，占营业收入的7.74%。公司现拥有4项发明专利、22项实用新型专利，1项外观设计专利。
　　（二）盈利模式
　　公司的主要收入来源为销售满足客户要求的各式EPP、EPE、EPO或EPS塑料包装制品及机械加工。在日常的生产经营活动中，公司通过向合格供应商采购各种规格的EPP、EPE、EPO或者EPS发泡粒子，并按照客户的订单需求，生产出质量达到企业及客户标准的各式包材。公司在分析总结各生产环节的生产成本情况后，向客户提出产品报价，并获得收益。报告期内，公司主营业务收入EPS型泡沫包装收入为3,900,754.64元，占营业收入比例47.51%；EPE型泡沫包装收入为458,864.61元，占营业收入的5.59%；EPP型泡沫包装收入为1,745,813.41元，占营业收入的21.26%,机械加工件收入为1,580,133.56元,占营业收入19.25%。长年以来公司始终把自身产品的质量放在第一位，并不断优化生产工艺和流程，使得公司能够在保证质量的情况下，通过个性化的定制来满足客户的不同需求，从而扩大了客户的覆盖面积，提升了公司利润。
　　（三）采购模式
　　公司的原材料大部分在国内采购取得，日常采购材料主要包括各种规格EPE、EPP、EPO以及EPS。
　　公司根据月度生产计划和销售计划，以及库存数量综合考虑之后进行统一采购。公司也会根据产品实际的销售情况、市场行情和对未来市场的预测，对原材料的采购数量进行及时调整。公司在进行采购时，
　　时刻关注原材料价格是否发生波动，会根据原材料市场的价格波动情况及时调整采购数量，例如，在原材料价格降低时，适当增加采购数量，以降低原材料价格上升时带来的生产成本。公司会从原材料的质量、价格、交货时间等方面综合评价原材料供应商，并与主要的原材料供应商达成了长期良好的合作关系，从而确保采购渠道的稳定并能合理控制原材料的采购成本。
　　（四）生产模式
　　公司主要进行的是EPP、EPE、EPO、EPS材质的泡沫塑料包装制品及机械产品的加工生产。在公司的日常生产环节中，公司主要是根据客户的订单生成生产计划。公司会先了解客户对于产品的各种要求，然后制作样本。待样本的各项指标都符合客户要求之后，公司才会根据客户订单的具体情况安排厂务部进行统一生产。公司在生产过程中，会依据公司制定的产品质量标准以及客户对提出的产品质量标准进行产品检测，产品经检测合格后才会交付给客户。
　　（五）销售模式
　　公司经过多年的发展，已经拥有了较为稳定的销售网络。公司也建立了较为健全的市场开拓体制、销售制度和售后服务制度，最大化的稳定了公司的客户资源。同时也积极开展市场调查，了解行业动态。
　　公司产品的销售方式是直销，由业务部主要负责市场开拓和售后服务。公司会根据合同提供客户所需的EPE、EPP、EPS、EPO包装制品,根据加工图纸加工机械零件。公司主要的客户为整车生产厂商、家用电气生产厂商、保健用品生产厂商等。公司与老客户会达成长期销售合约，并根据客户的订单生产产品。在提供产品、服务的过程中，公司除了销售现有产品外，公司还会尽可能的满足客户对于产品的各项要求。会针对客户提出的新的需求，创造出新的产品。在市场调研、与客户沟通、提供产品和售后服务的过程中，客户忠诚度越来越高。
　　公司的销售还分为内销和外销。在内销方面，公司在成为国内客户的合格供应商后，根据订单将产品销售给客户。在外销方面，公司已经获得了《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》，主要将产品销售到了台湾、东南亚、中东等地区。
　　（二）经营情况回顾
　　公司于2000年6月成立以来，专注于新型包装材料（EPP、EPE、ETPU、EPS、EPO）的生产与模具制造、机械设备制造，是集生产、加工与销售、运输、服务于一体的高新技术企业。2017年12月25日，富顺新材正式在全国股转系统挂牌并公开转让，标志富顺新材进入非常规、跨越式发展。随着经济的快速发展，新材料已经成为国家七大战略新兴产业之一和“中国制造2025”重点发展的十大领域之一，这不断激励我们这些泡沫塑料制造企业，经由传统开始围绕绿色、安全、生态、环保等方向实施战略布局。
　　公司将EPP产品应用在食品运输、儿童家居玩具、医疗物品周转、物流运输等行业，并达到普通EPP成型无法满足公众卫生、安全、环保等诉求。
　　报告期内，公司实现营业收入8,210,296.31元，较上年同期减少7,852,985.40元，下降了48.89%。其中，销售EPS型泡沫包装材料3,900,754.64元，占报告期营业收入47.51%，较上年同期减少了4,348,518.15元；公司销售EPE型泡沫包装458,864.61元，占报告期营业收入5.59%，较上年同期下降2,205,396.34元；公司销售EPP型泡沫包装材料1,745,813.41元，占报告期营业收入21.26%，较上年同期减少了1,108,625.10元;公司销售机械加工件1,580,133.56元，占报告期营业收入19.25%，较上期减少了76,372.19元。公司实现净利润-3,440,798.96元，较2019年同期下降12.96%。截止2020年6月30日，公司总资产48,270,320.38元，同比下降0.39%，净资产41,485,854.04元，同比下降7.66%。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司自成立以来，严格按照国家法律、法规规定的情形缴纳税款，2013年—2016年连续4年被评为纳税大户企业，创造巨大财富，为地方社会经济发展做出突出贡献，公司坚持以人为本，不断完善劳动用工与福利保障的相关管理制度，通过多种渠道和途径改善员工工作、生活环境，关注员工身心健康发展。
　　实现员工与公司的共同成长。围绕着绿色、低碳、循环、生态等实施战略布局，坚持走自主创新、自主研发和自主设计的道路，把可持续的绿色生产放在首位，确保产品质量过硬，不断提升企业整体的市场地位。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司是集包材（EPS、EPE、EPO、EPP）、机械设备、机械加工及模具制造服务于一体的专业公司。
本公司主要产品包括：EPP汽车零部件、EPP电子器材包装、EPP包装材料、EPE床垫、EPS电子器材包装、EPS包装材料、EPO飞机模型、EPO包装材料、机械设备及机械加工。
(一)研发模式
凭借在泡沫塑料包装行业内多年经营积累的宝贵经验，以及对于泡沫塑料产品的不断研发，公司在泡沫塑料的研发和生产上已有显著成果。公司的研发以自主研发为主，研发方向主要为泡沫包装材料的新产品开发和产品改进。公司下设的工程开发课负责公司日常的产品开发和技术研发工作。公司以可持续发展的基本思路，遵循经济发展的基本原则，坚持以自主研发为核心，不断提升公司在行业中的研发地位。在新产品研发方面，公司积极进行市场调研，并充分了解泡沫塑料包装制品的下游企业对于包装产品的需求，以市场需求为导向，进行新产品的研发和对现有产品进行更新或升级。公司鼓励对产品质量、生产工艺、使用材料和生产技术等不同元素的多维创新，确保公司现有产品在能够满足市场需求。报告期内公司的研发费用1,987,185.35元，占营业收入的6.56%。公司现拥有4项发明专利、22项实用新型专利，1项外观设计专利。
（二）盈利模式
公司的主要收入来源为销售满足客户要求的各式EPP、EPE、EPO或EPS塑料包装制品及机械加工。在日常的生产经营活动中，公司通过向合格供应商采购各种规格的EPP、EPE、EPO或者EPS发泡粒子，并按照客户的订单需求，生产出质量达到企业及客户标准的各式包材。公司在分析总结各生产环节的生产成本情况后，向客户提出产品报价，并获得收益。报告期内，公司主营业务收入EPS型泡沫包装收入为13,765,152.63元，占营业收入比例45.42%；EPE型泡沫包装收入为6,115,922.39元，占营业收入的20.18%；EPP型泡沫包装收入为6,028,841.72元，占营业收入的19.89%,机械加工件收入为3,406,146.44元,占营业收入11.24%。长年以来公司始终把自身产品的质量放在第一位，并不断优化生产工艺和流程，使得公司能够在保证质量的情况下，通过个性化的定制来满足客户的不同需求，从而扩大了客户的覆盖面积，提升了公司利润。
（三）采购模式
公司的原材料大部分在国内采购取得，日常采购材料主要包括各种规格EPE、EPP、EPO以及EPS。
公司根据月度生产计划和销售计划，以及库存数量综合考虑之后进行统一采购。公司也会根据产品实际的销售情况、市场行情和对未来市场的预测，对原材料的采购数量进行及时调整。公司在进行采购时，时刻关注原材料价格是否发生波动，会根据原材料市场的价格波动情况及时调整采购数量，例如，在原材料价格降低时，适当增加采购数量，以降低原材料价格上升时带来的生产成本。公司会从原材料的质量、价格、交货时间等方面综合评价原材料供应商，并与主要的原材料供应商达成了长期良好的合作关系，从而确保采购渠道的稳定并能合理控制原材料的采购成本。
（四）生产模式
公司主要进行的是EPP、EPE、EPO、EPS材质的泡沫塑料包装制品及机械产品的加工生产。在公司的日常生产环节中，公司主要是根据客户的订单生成生产计划。公司会先了解客户对于产品的各种要求，
然后制作样本。待样本的各项指标都符合客户要求之后，公司才会根据客户订单的具体情况安排厂务部进行统一生产。公司在生产过程中，会依据公司制定的产品质量标准以及客户对提出的产品质量标准进行产品检测，产品经检测合格后才会交付给客户。
（五）销售模式
公司经过多年的发展，已经拥有了较为稳定的销售网络。公司也建立了较为健全的市场开拓体制、销售制度和售后服务制度，最大化的稳定了公司的客户资源。同时也积极开展市场调查，了解行业动态。
公司产品的销售方式是直销，由业务部主要负责市场开拓和售后服务。公司会根据合同提供客户所需的EPE、EPP、EPS、EPO包装制品,根据加工图纸加工机械零件。公司主要的客户为整车生产厂商、家用电气生产厂商、保健用品生产厂商等。公司与老客户会达成长期销售合约，并根据客户的订单生产产品。在提供产品、服务的过程中，公司除了销售现有产品外，公司还会尽可能的满足客户对于产品的各项要求。会针对客户提出的新的需求，创造出新的产品。在市场调研、与客户沟通、提供产品和售后服务的过程中，客户忠诚度越来越高。
公司的销售还分为内销和外销。在内销方面，公司在成为国内客户的合格供应商后，根据订单将产品销售给客户。在外销方面，公司已经获得了《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》，主要将产品销售到了台湾、东南亚、中东等地区。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司于2000年6月成立以来，专注于新型包装材料（EPP、EPE、ETPU、EPS、EPO）的生产与模具制造、机械设备制造，是集生产、加工与销售、运输、服务于一体的高新技术企业。2017年12月25日，富顺新材正式在全国股转系统挂牌并公开转让，标志富顺新材进入非常规、跨越式发展。随着经济的快速发展，新材料已经成为国家七大战略新兴产业之一和“中国制造2025”重点发展的十大领域之一，这不断激励我们这些泡沫塑料制造企业，经由传统开始围绕绿色、安全、生态、环保等方向实施战略布局。
公司将EPP产品应用在食品运输、儿童家居玩具、医疗物品周转、物流运输等行业，并达到普通EPP成型无法满足公众卫生、安全、环保等诉求。
报告期内，公司实现营业收入30,306,035.91元，较2018年减少14,498,327.42元，下降了32.36%。其中，销售EPS型泡沫包装材料13,765,152.63元，占报告期营业收入45.42%，较上期减少了7,846,726.82元；公司销售EPE型泡沫包装6,115,922.39元，占报告期营业收入20.18%，较上期下降3,140,834.61元；公司销售EPP型泡沫包装材料6,028,841.72元，占报告期营业收入19.89%，较上期减少了272,669.18元;
公司销售机械加工件3,406,146.44元，占报告期营业收入11.24%，较上期减少了2,806,538.74元。公司实现净利润-4,072,893.49元，较2018年下降54.45%。截止2019年12月31日，公司总资产48,457,727.68元，同比下降17.67%，净资产44,926,653.00元，同比下降8.40%。

　　三、持续经营评价
公司不断进行产品的技术创新，完善一体成型镜面EPP周转箱，在食品运输的冷冻冷链、医疗物品周转等行业应用广泛外，公司还着手研发卡接式拼装箱、儿童家具等，公司拥有良好的持续经营和发展能力。
报告期内公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
1、原材料价格风险
泡沫塑料的部分原材料是通过石油提取出来的，因此石油市场的价格波动一定程度上影响着泡沫塑料的生产成本。如果石油市场的价格上下波动的过于频繁，将在一定程度上使得泡沫塑料产品的价格不够稳定而出现暴涨或是暴跌。对于规模相对较小的民营企业来说，原材料价格的不稳定或者短时间内的大幅上下波动会引起公司现金流的不稳定，从而影响公司的生产销售，导致亏损的不利局面。
针对以上风险公司分析国际原油价格，在公司资金充足的情况下低价时多购原料，备足库存，降低采购成本。
2、供应商集中风险
报告期内，公司的前五大供应商采购额占全年总采购83.53%，比例仍保持在较高水平，存在一定的供应商集中风险。
应对措施：针对上述风险，公司在未来将积极寻求与新的供应商，与更多价廉质优的供应商形成稳定长期的业务关系，降低供应商的集中程度。
3、宏观经济周期和政策变动的风险
公司的客户包括整车生产厂商、家用电气生产厂商、电子产品生产厂商等。这些客户所处的行业受到宏观经济周期波动的影响较大，并且产品销量会随着国家相关产业政策、消费政策及百姓销售水平的变化而变化。如果上述原因在未来出现较大的负面波动，就势必引起公司产品的销售产量大量下降，对公司的生产经营造成一定的不利风险。
应对措施：针对上述风险，公司将时时注意国家宏观经济走势和国家相关政策的发布情况，对可能
引起的负面波动及时作出反应。公司也将拓宽下游客户的覆盖面积，提高公司未来的产品销量。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司是集包材（EPS、EPE、EPO、EPP）、机械设备、机械加工及模具制造服务于一体的专业公司。本公司主要产品包括：EPP汽车零部件、EPP电子器材包装、EPP镜面抗菌类保温箱及普通型保温箱、EPE床垫、EPS电子器材包装、EPS包装材料、EPO飞机模型、EPO包装材料、机械设备及机械加工。
　　(一)研发模式
凭借在泡沫塑料包装行业内多年经营积累的宝贵经验，以及对于泡沫塑料产品的不断研发，公司在泡沫塑料的研发和生产上已有显著成果。公司的研发以自主研发为主，研发方向主要为泡沫包装材料的新产品开发和产品改进。公司下设的工程开发课负责公司日常的产品开发和技术研发工作。公司以可持续发展的基本思路，遵循经济发展的基本原则，坚持以自主研发为核心，不断提升公司在行业中的研发地位。在新产品研发方面，公司积极进行市场调研，并充分了解泡沫塑料包装制品的下游企业对于包装产品的需求，以市场需求为导向，进行新产品的研发和对现有产品进行更新或升级。公司鼓励对产品质量、生产工艺、使用材料和生产技术等不同元素的多维创新，确保公司现有产品在能够满足市场需求。报告期内公司的研发费用1,102,205.09元，占营业收入的6.86%。公司现拥有4项发明专利、20项实用新型专利，1项外观设计专利。
　　（二）盈利模式
公司的主要收入来源为销售满足客户要求的各式EPP、EPE、EPO或EPS塑料包装制品及机械加工。在日常的生产经营活动中，公司通过向合格供应商采购各种规格的EPP、EPE、EPO或者EPS发泡粒子，并按照客户的订单需求，生产出质量达到企业及客户标准的各式包材。公司在分析总结各生产环节的生产成本情况后，向客户提出产品报价，并获得收益。报告期内，公司主营业务收入EPS型泡沫包装收入为8,249,272.79元，占营业收入比例51.37%；EPE型泡沫包装收入为2,664,260.95元，占营业收入的16.59%；EPP型泡沫包装收入为2,854,438.51元，占营业收入的17.78%,机械加工件收入为1,656,505.75元，占营业收入10.31%,长年以来公司始终把自身产品的质量放在第一位，并不断优化生产工艺和流程，使得公司能够在保证质量的情况下，通过个性化的定制来满足客户的不同需求，从而扩大了客户的覆盖面积，提升了公司利润。
　　（三）采购模式
公司的原材料大部分在国内采购取得，日常采购材料主要包括各种规格EPE、EPP、EPO以及EPS。公司根据月度生产计划和销售计划，以及库存数量综合考虑之后进行统一采购。公司也会根据产品实际的销售情况、市场行情和对未来市场的预测，对原材料的采购数量进行及时调整。公司在进行采购时，时刻关注原材料价格是否发生波动，会根据原材料市场的价格波动情况及时调整采购数量，例如，在原材料价格降低时，适当增加采购数量，以降低原材料价格上升时带来的生产成本。公司会从原材料的质量、价格、交货时间等方面综合评价原材料供应商，并与主要的原材料供应商达成了长期良好的合作关系，从而确保采购渠道的稳定并能合理控制原材料的采购成本。
　　（四）生产模式
公司主要进行的是EPP、EPE、EPO、EPS材质的泡沫塑料包装制品及机械产品的加工生产。在公司的日常生产环节中，公司主要是根据客户的订单生成生产计划。公司会先了解客户对于产品的各种要求，然后制作样本。待样本的各项指标都符合客户要求之后，公司才会根据客户订单的具体情况安排厂务部进行统一生产。公司在生产过程中，会依据公司制定的产品质量标准以及客户对提出的产品质量标准进行产品检测，产品经检测合格后才会交付给客户。
　　（五）销售模式
公司经过多年的发展，已经拥有了较为稳定的销售网络。公司也建立了较为健全的市场开拓体制、销售制度和售后服务制度，最大化的稳定了公司的客户资源。同时也积极开展市场调查，了解行业动态。
　　公司产品的销售方式是直销，由业务部主要负责市场开拓和售后服务。公司会根据合同提供客户所需的EPE、EPP、EPS、EPO包装制品，根据加工图纸加工机械零件。公司主要的客户为整车生产厂商、家用电气生产厂商、保健用品生产厂商等。公司与老客户会达成长期销售合约，并根据客户的订单生产产品。
　　在提供产品、服务的过程中，公司除了销售现有产品外，公司还会尽可能的满足客户对于产品的各项要求。会针对客户提出的新的需求，创造出新的产品。在市场调研、与客户沟通、提供产品和售后服务的过程中，客户忠诚度越来越高。
　　公司的销售还分为内销和外销。在内销方面，公司在成为国内客户的合格供应商后，根据订单将产品销售给客户。在外销方面，公司已经获得了《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》，主要将产品销售到了台湾、东南亚、中东等地区。

　　二、经营情况回顾
　　公司于2000年6月成立以来，专注于新型包装材料（EPP、EPE、ETPU、EPS、EPO）的生产与模具制造、机械设备制造，是集生产、加工与销售、运输、服务于一体的高新技术企业。2017年12月25日，富顺新材正式在全国股转系统挂牌并公开转让，标志富顺新材进入非常规、跨越式发展。随着经济的快速发展，新材料已经成为国家七大战略新兴产业之一和“中国制造2025”重点发展的十大领域之一，这不断激励我们这些泡沫塑料制造企业，经由传统开始围绕绿色、安全、生态、环保等方向实施战略布局。公司将EPP产品应用在食品运输、儿童家居玩具、医疗物品周转、物流运输等行业，并达到普通EPP成型无法满足公众卫生、安全、环保等诉求。
　　报告期内，公司实现营业收入16,058,264.47元，较2018年同期减少6,113,623.48元，下降27.57%。其中，销售EPS型泡沫包装材料8,249,272.79元，占报告期营收51.37%，较上年同期减少了1,373,114.99元；公司销售EPE型泡沫包装2,664,260.95元，占营收16.59%，较上年同期减少了3,224,209.44元；公司销售EPP型泡沫包装材料2,854,438.51元，占报告期营收17.78%，较上年同期增加了419,945.33元；公司销售机械加工件1,656,505.75元，占报告期营收10.31%，较上年同期减少了1,742,467.00元。公司实现净利润-3,046,112.66元，较2018年同期下降14.75%。截止2019年6月30日，公司总资产50,618,301.47元，同比下降14.00%，净资产46,001,410.36元，同比下降6.21%。由于整体行业萧条，企业人工成本居高不下，市场价格竞争激烈，订单量骤降，造成公司销售量下降，毛利率减少，利润亏损。

　　三、风险与价值
　　1、原材料价格风险
泡沫塑料的部分原材料是通过石油提取出来的，因此石油市场的价格波动一定程度上影响着泡沫塑料的生产成本。如果石油市场的价格上下波动的过于频繁，将在一定程度上使得泡沫塑料产品的价格不够稳定而出现暴涨或是暴跌。对于规模相对较小的民营企业来说，原材料价格的不稳定或者短时间内的大幅上下波动会引起公司现金流的不稳定，从而影响公司的生产销售，导致亏损的不利局面。
　　针对以上风险公司分析国际原油价格，在公司资金充足的情况下低价时多购原料，备足库存，降低采购成本。
　　2、供应商集中风险
报告期内，公司的前五大供应商采购额占全年总采购71.52%，比例仍保持在较高水平，存在一定的供应商集中风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司在未来将积极寻求与新的供应商，与更多价廉质优的供应商形成稳定长期的业务关系，降低供应商的集中程度。
　　3、宏观经济周期和政策变动的风险
公司的客户包括整车生产厂商、家用电气生产厂商、电子产品生产厂商等。这些客户所处的行业受到宏观经济周期波动的影响较大，并且产品销量会随着国家相关产业政策、消费政策及百姓销售水平的变化而变化。如果上述原因在未来出现较大的负面波动，就势必引起公司产品的销售产量大量下降，对公司的生产经营造成一定的不利风险。应对措施：针对上述风险，公司将时时注意国家宏观经济走势和国家相关政策的发布情况，对可能引起的负面波动及时作出反应。公司也将拓宽下游客户的覆盖面积，提高公司未来的产品销量。

　　四、企业的社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司自成立以来，严格按照国家法律、法规规定的情形缴纳税款，2013年—2016年连续4年被评为纳税大户企业，创造巨大财富，为地方社会经济发展做出突出贡献，公司坚持以人为本，不断完善劳动用工与福利保障的相关管理制度，通过多种渠道和途径改善员工工作、生活环境，关注员工身心健康发展。
　　实现员工与公司的共同成长。围绕着绿色、低碳、循环、生态等实施战略布局，坚持走自主创新、自主研发和自主设计的道路，把可持续的绿色生产放在首位，确保产品质量过硬，不断提升企业整体的市场地位。 收起▲