闽威实业（871927）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　福建闽威实业股份有限公司是一家集海洋经济鱼类育苗、养殖及精深加工的研发、生产和销售于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司坚持自主创新，持续不断地在产业链关键环节进行研发投入，致力于水产品预制菜和精深加工业务。
　　1.商业模式
　　经营模式：公司采取产业一体化经营模式，在发展之初公司主营水产养殖、种苗繁育，目前以综合水产品类预制菜研发为重点，着力发展水产品加工业务，逐步提升水产加工业务产能、品类及品牌影响力。提高精深加工产能及多渠道全线销售食品。通过大力推进食品加工业的发展，提高产品附加值增加营收，在创造收益的同时注重资源环境保护，致力于提高渔业资源的利用率，保护海洋环境。
　　客户类型：公司紧跟B端市场需求量大的特点，通过B端+C端协同共进、双轮驱动，保障销售业绩的持续稳定。B端方面，公司在国内通过与半天妖等连锁餐饮品牌的战略合作，力争成为中国烤鱼市场头部供应商；同时通过与永辉超市、天虹超市等国内大型商超合作推广预制菜产品及休闲食品；在国际市场，加大力度扩大国际销售版图，向泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾香港等国家和地区出口水产加工品。C端方面，公司主要通过线下的实体旗舰店，以及天猫旗舰店、抖音等线上平台向零售客户销售烤鱼预制菜和休闲食品等产品。
　　销售渠道：公司销售主要以直销模式为主：①公司通过与连锁餐饮品牌、国内大型商超等消费渠道合作，向客户提供优质的产品与服务，逐步提升公司品牌影响力；②公司与贸易商类客户建立较长期稳定的合作关系，通过贸易商客户构建和完善境内外市场布局，目前销售地域已覆盖境内多个地区，以及香港、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡等境外国家和地区。除线下销售外，公司还通过天猫旗舰店、抖音等线上平台直接向终端客户销售公司的烤鱼预制菜和休闲食品等产品。
　　关键资源：公司经营关键要素主要集中在技术、人才、管理等方面。公司现建有国家海水鱼体系漳州综合试验站、国家级学会创新服务站、福建省花鲈育种重点实验室、福建省闽威花鲈加工企业工程技术研究中心、福建省企业技术中心、福建福鼎鲈鱼科技小院等共16个科研实验平台。拥有36名国内水产及加工领域的权威专家组成的“闽威智库”，并与福建农林大学、中国水产科学研究院南海水产研究所合作开发预制菜，现已开发调味海鲈鱼（烤鱼）、去刺海鲈鱼、鲈鱼片、鲈鱼柳等海鲈鱼系列精品预制菜产品。在加工领域，公司应用多项国内先进的加工技术，建有多条加工生产线，拥有50余台加工设备，可生产海洋食品40余种。标准方面，公司参与制定了4项团体标准，1项宁德市地方标准，3项企业标准。另外，公司拥有与主营产品或服务相关的多项技术研发体系，涵盖育苗、养殖、加工等领域，具备较强的自主创新能力，已获得4项发明专利，41项实用新型专利、14项软著权，成功注册28项商标，其中人工育苗核心技术，可实现苗种规模化繁育，填补了全国花鲈育苗领域空白。公司同时拥有福建省水产苗种生产许可证、SC证、出口食品生产企业等经营资质，全面通过了ISO14001、ISO9001、ISO22000、HACCP等国家标准体系认证，有效提高了产品质量安全指标。公司获得了农业产业化国家重点龙头企业、全国质量标杆企业、首批水产种业“破难题”阵型企业、农业国际贸易高质量发展基地、国家花鲈繁育标准化示范区、福建省产业领军团队、福建省政府质量奖提名奖、福建省科学技术进步奖等认定或荣誉。
　　2.经营计划
　　报告期内，公司以做大做强实现品牌化运作为目标，制定经营计划，以水产预制菜和精深加工产品为主，围绕销售渠道和品牌建设展开经营。
　　（1）业务运营情况：①稳健开发线下市场。公司专注线下实体市场开拓及出口业务，在稳定贸易商客户群、直营店销售基础上，不断拓展链接大型餐饮连锁公司，销售区域已涵盖华东、华北、华南、西南等地区，逐步建立起扩张全国的营销网络，根据消费群体特点研发地域特色的产品，开展预制菜和精深加工业务，为公司产品的市场占有率和行业拓展奠定了坚实的基础。②积极探索线上市场。公司采取多方位布局，与杭州老爸评测、海洋演义、本来生活、京东1号等电商平台合作，搭建天猫、抖音团队，根据线上人群消费特点推出系列产品，不断触达新消费群体，辐射品牌影响力，为线下实体店提供多元体验及服务。
　　（2）财务运营情况：报告期内，公司财务状况良好，在资金计划内首要满足生产需求，以保证销售货源。融资方面，在资金压力较大的情况下积极筹措资金保证采购需求。投资方面，严格控制，不进行主业以外投资。
　　（3）公司治理情况：报告期内，公司及管理层通过对制度的学习和理解，不断提高规
　　范运作意识。公司通过加强预算管理等控制措施切实执行及完善公司治理，保证公司持续、稳定、健康发展。
　　后续运营中，公司将坚持围绕“海洋健康产业”这条主线，坚守“打造中国最好鲈鱼”的初心，依托技术创新能力及品牌优势，开展“以种苗繁殖为基础，以精深加工为重心，以鲈鱼文化为依托，以品牌建设为载体”的战略布局，重点进军预制菜赛道，主要开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，集中发展食品加工业务。另外，通过引进现代的加工工艺和设备，继续开发多元化的精深加工产品，扩大产品加工生产线及生产规模，努力在育种和食品加工技术产业上实现新突破。远期愿景是将公司打造成海鲈鱼养殖及深加工食品领域的全国标杆型企业，成为深受消费者信赖的海洋食品专家。
　　(二)行业情况
　　近年来，中国水产行业稳步推进，发展规模不断扩大，产量快速提升。根据农业农村部数据显示，2023年我国海洋生产总值达99097亿元，全国水产品总产量7100万吨，比上年增长3.4%。水产品作为重要的食品来源，富含蛋白质及各种微量元素，符合人们对健康和饮食的需求，这将持续带动水产行业供应端的增长。
　　水产品加工业的发展对于整个渔业的发展起着桥梁纽带的作用，不仅是我国当前加快发展现代渔业的重要内容，也是优化渔业结构、实现产业增值增效的有效途径。近年来，国家部门陆续出台一系列相关政策，如2023年中央国务院印发的《全国渔业发展第十三个五年规划》以及《农业部关于加快推进渔业转方式调结构的指导意见》等文件支持水产品加工行业的发展，为行业提供了良好的政策环境。
　　随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对高品质、安全、营养丰富的水产品的需求不断增加，高端水产品和特色水产品将受到更多消费者的青睐。水产品加工方向也从传统的冷冻加工水产品，过渡为水产品精深加工制品，如鱼松、鱼脯、鱼油等休闲食品和保健品方向倾斜，未来随着市场竞争的加剧，水产品加工行业将会分化出更多新的水产加工细分行业，不断推动水产加工行业市场多元发展。消费者们对水产品的需求方向发生变化，方便快捷的预制菜品也受到消费者的青睐，成为了水产品加工的重要方向。
　　目前，我国预制菜行业已初具规模。据《2023年中国预制菜产业发展蓝皮书》披露，2023年中国预制菜市场规模为5165亿元，同比增长23.1%，到2026年有望超过10720亿元。该蓝皮书显示，中国预制菜企业普遍分布在沿海省份，山东省、河南省、广东省和江苏省的预制菜企业数量较多，平均超过6000家。预制菜相关企业注册数量连续10年保持增长，截至2022年底，我国现有预制菜相关企业7.59万家。由此可见，预制菜产业持续保持高速增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　食品安全控制风险
　　水产加工食品的销售是报告期内公司主要收入来源，而随着我国对食品安全的日趋重视以及消费者食品安全意识和权益保护意识的增强，食品质量安全控制已经成为食品加工企业关注的重点。公司现已制定了完善的质量控制制度并加以严格执行，对生产经营过程中可能影响食品安全的隐患采取了有效措施，通过了ISO9001质量管理体系认证及危害分析与关键控制点（HACC）体系认证。报告期内，未曾发生因质量管理工作出现纰漏或其他原因导致公司产品出现质量问题。但作为食品加工企业，公司仍存在由于食品质量安全控制出现失误而带来的潜在经营风险。应对措施：公司将坚持“质量是企业生命”的经营理念，继续加强原材料采购、生产加工、销售运输等整个链条的质量控制，贯彻执行HACC认证，完善产品溯源机制和应急预案机制，每月定期召开食品安全工作会议，对相关风险做到及时发现、及时解决，确保食品安全持续得到有效控制。
　　市场竞争风险
　　近年预制菜水产品加工业务增长迅猛，为进一步深耕海鲈鱼等水产品的消费市场，公司将业务由原来的海鲈鱼养殖拓展到现有产品的下游产业链，公司未来拟逐步提升产品结构中加工食品的比重。国内深加工食品领域的市场参与者现多为大型企业，在深加工食品领域具有较强的资金和渠道竞争优势。若公司在未来的一段时间内不能有效提升在深加工食品领域的经营规模和品牌影响力，则公司将因激烈的市场竞争面临业务结构调整战略失败的风险。应对措施：公司作为具有自主开发研制能力的高新技术企业，通过深入了解市场需求，开展预制菜新品研发，在已有去刺鱼、调味海鲈鱼等基础上开发新品，丰富预制菜品类。同时，公司积极开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，以期占据更大的市场份额，不断提升品牌影响力。在原材料和生产环节，公司始终重视原材料质量和产品加工质量，确保预制菜产品能够延续公司育苗和养殖的技术和质量优势。通过研发、渠道和质量等方面的投入，公司将不断强化市场竞争力，增强抗风险能力。
　　未取得土地使用权证及房产证的风险
　　公司目前名下无土地使用权，现用于管理运营的设施系通过向非关联方租赁取得。就公司未来管理运营场所，公司拟取得位于现海鲈鱼养殖海域附近的一块土地，并已向福鼎市土地发展中心支付部分土地款，公司尚未取得该块土地的土地使用权证。公司于该块土地上建造有管理、研发及育苗用设施，且已投入使用，以上设施因相关政府职能部门合并的原因，尚未取得土地证，就以上事项，相关部门及实际控制人方秀皆已出具证明函。目前，公司正在加紧以上土地使用权证及房产证的办理。应对措施：公司正在积极办理土地使用权证及房产证，目前已完成了项目土地征收预公告（鼎政征[2022]72号），涉及立项备案（闽发改备2021J030032号）、选址与规划条件(鼎自然资规[2022]18号）、林地审批（鼎林函[2022]44号）等10项手续与材料；社稳批复（鼎政地[2022]187号）涉及6项手续与材料；补偿安置公告（编号鼎拟征地安置公告[2023]15号），涉及10项手续与材料。目前与项目所在地签订安置补偿协议、土地征收协议等手续后组件上报省级批准建设用地，批复后进入土地招拍挂流程，最后办理土地证。公司控股股东、实际控制人也承诺将代为承担上述事项对公司造成的不利后果，上述事项将不会对公司持续经营造成重大影响。
　　控股股东股权质押的风险
　　公司股东方秀质押54,000,000股，占公司总股本29.68%。在本次质押的股份中，54,000,000股为有限售条件股份。质押期限为2019年5月21日起至2022年5月20日止。质押股份用于为公司融资款提供担保，质押权人为永辉青禾商业保理（重庆）有限公司，质押权人与质押股东不存在关联关系，且不会对公司生产经营等产生不利影响。本次股权质押所涉及的股份是实际控制人控制的股份，若全部在质股份被行权可能导致公司控股股东或者实际控制人发生变化。公司股权质押期限已于2022年5月20日到期，且此质押2023年12月31日借款余额11,880,000.00元。应对措施：（1）公司本期流动比率为506%，较上年同期下降6百分点；本期速动比率为271.48%，较上年同期下降19.79个百分点；本期资产负债率为15.69%，较上年同期上1.03个百分点。从总体的经营业绩来看，公司具有持续经营能力和较好的还款能力。（2）公司将积极拓展业务，加强资金计划的管理，保证回款及时性，同时提高资金利用率，确保按时归还贷款。截至目前，公司不存在质权人行使质权的情形，亦未发生影响公司控制权稳定性的情形。综上所述，公司股权质押期限已到期，截至目前未发生影响公司控制权稳定性的情形，虽然股权质押尚未解除，但相关股权已不再承担质押担保责任。
　　国际市场环境影响的风险
　　公司从事的水产加工品出口业务，受国际市场环境的影响较大，本报告期内，受国际市场变动影响，公司的出口业务波动较大，故国际市场环境的变动可能对公司的境外业务构成影响。国际市场环境影响的风险公司的主营业务涉及向境外地区出口加工品，主要包括泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾香港等国家和地区。公司的出口业务受国际市场环境的影响较大，如发生贸易摩擦、贸易壁垒或贸易政策变化等不利影响时，可能对公司的出口业务构成影响。应对措施：①持续提升国内销售占比，公司通过烤鱼预制菜产品及休闲食品等产品，于2023年大幅提升了国内产品的销售额，基本维持了公司总体营业收入水平，公司目前已形成了国内、国际双市场发展的业务格局；②进一步拓展国际市场布局，公司将进一步拓展不同国家/地区的客户，扩大国际市场布局，因每个国家/地区的水产品进出口业务受国际市场影响的情况不尽相同，故此举有利于降低公司对现有境外客户的依赖和国际市场风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险发生重大变化：1、删除“产业链延伸风险”，公司自2020年期开始从育苗、养殖业务向产业链下游的食品加工业务延伸，近年来，食品加工业务对收入和利润的贡献均已过半，食品加工业务发展态势稳定且良好，产业链延伸已取得成功，公司不再存在相关重大风险。2、删除“实际控制人不当控制的风险”“公司治理的风险”“税收优惠政策变化的风险”，近年来国家的税收优惠政策相对稳定，公司治理良好，相关风险已不构成影响公司经营管理的重大风险。3、删除“产能无法匹配的风险”“自然人可能造成的经营风险”“客户流失风险”“应收账款余额过高的风险”“存货金额较高的风险”，近年来公司经营状况相对稳定，相关风险虽依然存在，但公司通过提高产能利用率、稳定合作、加强和完善应收账款的管理制度等应对措施，相关风险未对公司的经营构成重大影响，其风险水平降低，已不构成影响公司经营的重大风险。4、新增“国际市场环境影响的风险”。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
福建闽威实业股份有限公司是一家集海洋经济鱼类育苗、养殖及精深加工的研发、生产和销售于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司坚持自主创新，持续不断地在产业链关键环节进行研发投入，致力于水产品预制菜和精深加工业务。
1.商业模式
经营模式：公司采取产业一体化经营模式，在发展之初公司主营水产养殖、种苗繁育，目前以综合水产品类预制菜研发为重点，以精深加工产品为核心，重点提升产品加工业务及自主品牌营销的建设。提高精深加工产能及多渠道全线销售食品。通过大力推进食品加工业的发展，提高产品附加值增加营收，在创造收益的同时注重资源环境保护，致力于提高渔业资源的利用率，保护海洋环境。
客户类型：公司紧跟B端市场需求量大的特点，通过B端+C端协同共进、双轮驱动，实现销售业绩的迅速增长。B端国内通过与半天妖、烤匠、匆时缘等连锁餐饮品牌的战略合作，力争成为中国烤鱼市场头部供应商；同时加大力度扩大国际销售版图，向泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾香港等国家和地区出口水产品。C端以全国首创鱼松鱼脯等口碑产品通过与永辉超市、天虹超市、冠超市等国内大型商超，阿里巴巴、海洋演义等线上平台合作，赢取更多消费者。
销售渠道：公司销售主要以经销模式和直销模式为主。直销方面，公司通过与连锁餐饮品牌、国内大型商超等消费渠道合作，将优质的产品和服务面向消费者，以此获得消费者评价，从而提升公司品牌影响力。经销方面，公司与客户建立较长期稳定的合作关系，构建、完善境内外市场布局，目前销售地域已覆盖境内多个地区，以及泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾、香港等境外国家和地区。
关键资源：公司经营关键要素主要集中在技术、人才、管理等方面。公司现建有国家海水鱼体系漳州综合试验站、国家级学会创新服务站、福建省花鲈育种重点实验室、福建省闽威花鲈加工企业工程技术研究中心、福建省企业技术中心、福建福鼎鲈鱼科技小院等共16个科研实验平台。拥有36名国内水产及加工领域的权威专家组成的“闽威智库”，并与福建农林大学、中国水产科学研究院南海水产研究所合作开发预制菜，现已开发调味海鲈鱼（烤鱼）、去刺海鲈鱼、鲈鱼片、鲈鱼柳等海鲈鱼系列精品预制菜产品。在加工领域，公司应用多项国内先进的加工技术，建有多条加工生产线，拥有50余台加工设备，可生产海洋食品30余种。行业标准方面，公司参与制定了4项团体标准、3项企业标准，牵头制定的宁德市地方标准《预制菜加工技术规范鲈鱼》已上报报批稿。另外，公司拥有与主营产品或服务相关的多项技术研发体系，涵盖育苗、养殖、加工等领域，具备较强的自主创新能力，已获得1项发明专利，41项实用新型专利、14项软著权，成功注册27项商标，其中人工育苗核心技术，可实现苗种规模化繁育，填补了全国花鲈育苗领域空白。公司同时拥有福建省水产苗种生产许可证、SC证、出口食品生产企业等经营资质，全面通过了ISO14001、ISO9001、ISO22000、HACCP等国家标准体系认证，有效提高了产品质量安全指标。公司获得了农业产业化国家重点龙头企业、国家高新技术企业、全国质量标杆企业、首批水产种业“破难题”阵型企业、农业国际贸易高质量发展基地、国家花鲈繁育标准化示范区、福建省产业领军团队、福建省政府质量奖提名奖、福建省科学技术进步奖等认定或荣誉。
2.经营计划
报告期内，公司以做大做强实现品牌化运作为目标，制定经营计划，以水产预制菜和精深加工产品为主，围绕销售渠道和品牌建设展开经营。
（1）业务运营情况：①稳健开发线下市场。公司专注线下实体市场开拓及出口业务，在稳定贸易商客户群、直营店销售基础上，不断拓展链接大型餐饮连锁公司，销售区域已涵盖华东、华北、华南、西南等地区，逐步建立起扩张全国的营销网络，根据消费群体特点研发地域特色的产品，开展预制菜和精深加工业务，为公司产品的市场占有率和行业拓展奠定了坚实的基础。②积极探索线上市场。公司采取多方位布局，与杭州老爸评测、海洋演义、本来生活、京东1号等电商平台合作，搭建天猫、抖音团队，根据线上人群消费特点推出系列产品，不断触达新消费群体，辐射品牌影响力，为线下实体店提供多元体验及服务。
（2）财务运营情况：报告期内，公司财务状况良好，在资金计划内首要满足生产需求，以保证销售货源。融资方面，在资金压力较大的情况下积极筹措资金保证采购需求。投资方面，严格控制，不进行主业以外投资。
（3）公司治理情况：报告期内，公司及管理层通过对制度的学习和理解，不断提高规范运作意识。公司通过加强预算管理等控制措施切实执行及完善公司治理，保证公司持续、稳定、健康发展。
后续运营中，公司将坚持围绕“海洋健康产业”这条主线，坚守“打造中国最好鲈鱼”的初心，依托技术创新能力及品牌优势，开展“以种苗繁殖为重点，以精深加工为核心，以鲈鱼文化为依托，以品牌建设为载体”的战略布局，重点进军预制菜赛道，主要开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，集中发展食品加工业务。另外，通过引进现代的加工工艺和设备，继续开发多元化的精深加工产品，扩大产品加工生产线及生产规模，努力在育种和食品加工技术产业上实现新突破。远期愿景是将公司打造成海鲈鱼养殖及深加工食品领域的全国标杆型企业，成为深受消费者信赖的海洋食品专家。
（二）行业情况
近年来，中国水产行业稳步推进，发展规模不断扩大，产量快速提升。根据农业农村部数据显示，2022年全国渔业总产值15267.49亿元，全国水产品总产量6865.91万吨，比上年增长2.62%，同年全国水产养殖面积7107.50千公顷，同比增长1.40%。水产品作为重要的食品来源，富含蛋白质及各种微量元素，符合人们对健康和饮食的需求，这将持续带动水产行业供应端的增长。
水产品加工作为渔业生产的延续，是连接渔业生产和流通的重要组成部分，其发展也备受国家的关注。近年来，国家部门陆续出台一系列相关政策，如2021年《关于实施渔业发展支持政策推动渔业高质量发展的通知》、2022年中共中央国务院印发的《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》等，支持、规范水产品加工行业的发展，为行业提供了良好的政策环境。截至2022年年底，全国水产加工企业9331个，水产冷库8675座，水产加工品总量2147.79万吨，同比增长1.07%，行业发展态势较好。
随着人们经济收入增加和消费人群年轻化，消费者对于水产品的需求也开始往高品质、个性化、多元化等方向转变。从传统冷冻加工水产品、鱼类罐头到鱼松、鱼脯、鱼油、鱼鳞胶、面膜等休闲食品和保健品，水产品加工行业的赛道逐步拓宽，未来将面临更多挑战。新的市场形势将会分化出更多新的水产加工细分行业，不断推动水产加工行业市场多元发展。中国的海洋食品时代正在来临，这个趋势是多重因素共同作用的结果。消费多元化，以及对安全、营养食品的不懈追求，让人们对海洋食品投来了更多关注的目光。海洋食品也随之从幕后走上前台，以蓬勃、健康的发展态势，成为中国食品行业的重要组成部分。
目前，我国预制菜行业已初具规模。据人民网研究院发布的数据显示，2022年中国预制菜市场规模达4196亿元，同比增长21.3%；预计2026年预制菜市场规模将达10720亿元。而按照艾媒去年发布的数据，2019年-2021年我国预制菜市场规模从2445亿元增加至3459亿元。此外，预制菜相关企业注册数量连续10年保持增长，截至2022年底，我国现有预制菜相关企业7.59万家。2022年京东超市有超过400家预制菜品牌销售2000多种预制菜，成交额增速达160%。由此可见，预制菜产业持续保持高速增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
方秀作为公司控股股东，持有公司41.15%的股份，并任公司董事长兼总经理，为公司实际控制人。若公司实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、发展规划、财务管理、重大人事等方面进行不当控制，则可能给公司经营和其他股东权益带来风险。应对措施：股份制改革后，公司已建立较为科学的法人治理结构，制定了《公司章程》、股东大会、董事会和监事会议事规则等，并对关联交易、对外担保等事项进行了较为明确的规定。公司通过制度规范股东及实际控制人的决策行为，可以有效维护公司及中小股东的利益。截至报告期末，公司未发生实际控制人不当控制的行为。
产业链延伸风险
公司向产业链下游延伸，目前发展良好，食品加工业务对收入和利润的贡献均已过半，但随着后续持续投入发展，可能出现因管理经验、资金等导致公司经营发展和市场拓展的风险。应对措施：公司合理规划了经营发展战略，提前筹划、部署在管理、资金等方面资源，稳健地推进产业链延伸进程，最大限度的降低了因管理经验、资金等导致公司经营发展和市场拓展的风险。
食品安全控制风险
水产加工食品的销售是报告期内公司主要收入来源，而随着我国对食品安全的日趋重视以及消费者食品安全意识和权益保护意识的增强，食品质量安全控制已经成为食品加工企业关注的重点。公司现已制定了完善的质量控制制度并加以严格执行，对生产经营过程中可能影响食品安全的隐患采取了有效措施，通过了ISO9001质量管理体系认证及危害分析与关键控制点（HACC）体系认证。报告期内，未曾发生因质量管理工作出现纰漏或其他原因导致公司产品出现质量问题。但作为食品加工企业，公司仍存在由于食品质量安全控制出现失误而带来的潜在经营风险。应对措施：公司将坚持“质量是企业生命”的经营理念，继续加强原材料采购、生产加工、销售运输等整个链条的质量控制，贯彻执行HACC认证，完善产品溯源机制和应急预案机制，每月定期召开食品安全工作会议，对相关风险做到及时发现、及时解决，确保食品安全持续得到有效控制。
产能无法匹配的风险
随着消费者对预制菜的需求日益增长和冷链技术水平的逐步完善，以及行业政策的支持，预制菜行业将迎来新的发展，市场前景广阔。加之国内水产行业领军企业及餐饮企业纷纷进军预制菜赛道，公司同样将预制菜作为主要业务，并且已经和半天妖、永辉超市等知名连锁餐饮及大型商超展开深入合作。随着预制菜市场需求的进一步释放，未来可能出现预制菜市场过度扩增而公司产能无法满足订单需求的风险。应对措施：公司将积极提高产能利用率，采用轮班机制，投产建设新的生产线，同时将积极与科研院校、合作机构开展预制菜新品研发，在已有去刺鱼、调味海鲈鱼等基础上开发新品，丰富预制菜品类。持续积极开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，以期占据更大的市场份额。将创新与品牌并重，提高产品质量和品牌影响力，用好产品与消费者进行沟通，做品牌思考，让公司预制菜系列品牌深入人心，加深消费者认知，强化品牌认可度。
市场竞争风险
近年预制菜水产品加工业务增长迅猛，为进一步深耕海鲈鱼等水产品的消费市场，公司将业务由原来的海鲈鱼养殖拓展到现有产品的下游产业链，公司未来拟逐步提升产品结构中加工食品的比重。国内深加工食品领域的市场参与者现多为大型企业，在深加工食品领域具有较强的资金和渠道竞争优势。若公司在未来的一段时间内不能有效提升在深加工食品领域的经营规模和品牌影响力，则公司将因激烈的市场竞争面临业务结构调整战略失败的风险。应对措施：公司作为具有自主开发研制能力的高新技术企业，通过深入了解市场需求，开展预制菜新品研发，在已有去刺鱼、调味海鲈鱼等基础上开发新品，丰富预制菜品类。同时，公司积极开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，以期占据更大的市场份额，不断提升品牌影响力。在原材料和生产环节，公司始终重视原材料质量和产品加工质量，确保预制菜产品能够延续公司育苗和养殖的技术和质量优势。通过研发、渠道和质量等方面的投入，公司将不断强化市场竞争力，增强抗风险能力。
自然人可能造成的经营风险
由于行业特性，公司的上下游供应商存在部分自然人。自然人在经营拓展能力、经营期限、经营风险的承受能力等方面较易受到自身条件和自然规律的制约，可能会对公司的生产经营产生不利影响。上述因素对公司原材料供应和产品销售的稳定性造成了一定的风险。应对措施：随着公司经营管理的不断完善，公司提升了对上下游供应商的管控标准，筛除了部分经营能力及资金实力弱的合作对象。截至报告期末，自然人供应商的情形尚未对公司的生产经营产生不利的影响，且公司对自然人的经营管理已进行不断完善。
客户流失风险
公司销售主要以直销模式为主，客户主要为贸易商类客户、国内大型商超及连锁餐饮品牌等。公司以自身稳定的产品质量和品牌优势获得了客户的认可，并与大部分客户建立了长期且稳固的合作关系。然而，如果公司产品品类单一或者无法满足市场需求，其将会影响公司与客户的合作关系，造成客户流失，进而对公司业绩造成负面影响。应对措施：公司一直将产品的质量作为企业长期发展的有效保障，重视产品的质量与安全，采用全程可追溯体系保证产品从源头到餐桌的健康，产品质量的稳定有利于巩固公司与客户之间的合作。其次，公司经营规模与产品种类持续增加，销售地域不断扩大，与之相应的，公司强化了对客户的审核，筛选优质客户进行合作以期降低客户流失风险。此外，近年来公司也在不断拓宽电子商务销售渠道，以增加公司主营业务收入。
未取得土地使用权证及房产证的风险
公司目前名下无土地使用权，现用于管理运营的设施系通过向非关联方租赁取得。就公司未来管理运营场所，公司拟取得位于现海鲈鱼养殖海域附近的一块土地，并已向福鼎市土地发展中心支付部分土地款，公司尚未取得该块土地的土地使用权证。公司于该块土地上建造有管理、研发及育苗用设施，且已投入使用，以上设施因相关政府职能部门合并的原因，尚未取得土地证，就以上事项，相关部门及实际控制人方秀皆已出具证明函。目前，公司正在加紧以上土地使用权证及房产证的办理。应对措施：公司正在积极办理土地使用权证及房产证，目前已完成了项目土地征收预公告（鼎政征[2022]72号），涉及立项备案（闽发改备2021J030032号）、选址与规划条件(鼎自然资规[2022]18号）、林地审批（鼎林函[2022]44号）等10项手续与材料；社稳批复（鼎政地[2022]187号）涉及6项手续与材料；补偿安置公告（编号鼎拟征地安置公告[2023]15号），涉及10项手续与材料。目前与项目所在地签订安置补偿协议、土地征收协议等手续后组件上报省级批准建设用地，批复后进入土地招拍挂流程，最后办理土地证。公司控股股东、实际控制人也承诺将代为承担上述事项对公司造成的不利后果，上述事项将不会对公司持续经营造成重大影响。
公司治理的风险
随着公司的快速发展及经营规模的不断扩大，将对公司治理提出更高的要求。因此，公司在未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司根据非上市公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司的治理风险。
税收优惠政策变化的风险
根据《中华人民共和国增值税暂行条例》，公司销售的鲜活鱼水产品属于“农业生产者销售的自产农产品”，可以享受免征增值税的优惠政策。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条规定，企业从事海水养殖、内陆养殖项目的所得，减半征收企业所得税。根据《关于发布享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围（试行）的通知》（财税[2008]149号），对从事农产品初加工范围内农产品初加工的企业自2008年1月1日起执行免征企业所得税政策。若未来上述税收优惠政策发生变化，将显著影响公司的盈利能力。应对措施：公司将持续关注税收政策的变化,在做大做强专注领域的同时,深入挖掘产业链上下游，提升公司经营规模和整体盈利能力，降低税收优惠政策变动可能给公司造成的不利影响。
应收账款余额过高的风险
截至2023年6月30日，公司应收账款净值为168,640,599.92元，公司应收账款金额仍然较大。未来若出现应收账款到期不能及时收回情况，则可能对公司财务状况造成一定的不利影响。应对措施：公司将继续加强和完善应收账款的管理制度，加强新客户前期合作的资信调查和评估工作，对已有客户的信誉、还款能力、履约情况以及存续能力进行持续跟踪，对于超过信用期未履行合同的客户，采取停止发货或终止合作方式，防止坏账风险。并积极采取调整境外客户信用期的方式以及增加营销人员应收账款回收指标考核，保障应收账款的及时回笼，降低应收账款回款风险。
存货金额较高的风险
截至2023年6月30日，公司存货账面金额224,255,081.23元，占同期总资产的35.77%。公司存货金额较大，其中生鲜产品存货占总资产比例较高，主要系养殖业务特性所决定。上述存货的金额较大，若发生自然灾害或者养殖不当等情况，将对公司财务状况造成较大的不利影响。应对措施：公司拥有的育苗、养殖技术可以较好保障公司养殖鱼种的抗病能力，有效控制成活率，同时拥有专利技术的全塑胶深水抗风浪养殖网箱抗风浪性能较好，可抵抗8-10级海浪，有利于实现高产、高质、高效、环保的养殖模式。未来公司将逐步降低养殖业务比重，预计未来存货规模会得到有效控制；同时，采取收购中鱼进行养殖，缩短养殖周期来适当减少存货压力。另外，公司也会持续关注气候变化情况，做好自然灾害防御工作，以降低公司因存货金额较大而产生的风险。
控股股东股权质押的风险
公司股东方秀质押27,000,000股，占公司总股本29.68%。在本次质押的股份中，27,000,000股为有限售条件股份。质押期限为2019年5月21日起至2022年5月20日止。质押股份用于为公司融资款提供担保，质押权人为永辉青禾商业保理（重庆）有限公司，质押权人与质押股东不存在关联关系，且不会对公司生产经营等产生不利影响。本次股权质押所涉及的股份是实际控制人控制的股份，若全部在质股份被行权可能导致公司控股股东或者实际控制人发生变化。公司股权质押期限已于2022年5月20日到期，且此质押2023年6月30日借款余额16,986,000.00元。应对措施：（1）公司本期流动比率为514%，较上年同期上升2个百分点；本期速动比率为235.93%，较上年同期下降55.34个百分点；本期资产负债率为13.93%，较本期期初下降0.63个百分点。从总体的经营业绩来看，公司具有持续经营能力和较好的还款能力。（2）公司将积极拓展业务，加强资金计划的管理，保证回款及时性，同时提高资金利用率，确保按时归还贷款。截至目前，公司不存在质权人行使质权的情形，亦未发生影响公司控制权稳定性的情形。综上所述，公司股权质押期限已到期，截至目前未发生影响公司控制权稳定性的情形，虽然股权质押尚未解除，但相关股权已不再承担质押担保责任。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　福建闽威实业股份有限公司是一家集海洋经济鱼类育苗、养殖及精深加工的研发、生产和销售于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司坚持自主创新，持续不断地在产业链关键环节进行研发投入，致力于水产品预制菜和精深加工业务。
　　经营模式：公司采取产业一体化经营模式，在发展之初公司主营水产养殖、种苗繁育，目前以综合水产品类预制菜研发为重点，以精深加工产品为核心，重点提升产品加工业务及自主品牌营销的建设。提高精深加工产能及多渠道全线销售食品。通过大力推进食品加工业的发展，提高产品附加值增加营收，在创造收益的同时注重资源环境保护，致力于提高渔业资源的利用率，保护海洋环境。
　　关键资源：公司经营关键要素主要集中在技术、人才、管理等方面。目前公司建有国家海水鱼体系漳州综合试验站、福建省花鲈育种重点实验室、福建省企业技术中心、福建福鼎鲈鱼科技小院以及国家级学会创新服务站等科研实验平台。拥有36名国内水产及加工领域的权威专家组成的“闽威智库”，并与福建农林大学、中国水产科学研究院南海水产研究所合作开发预制菜，现已开发调味海鲈鱼（烤鱼）、去刺海鲈鱼、鲈鱼片、鲈鱼柳等海鲈鱼系列精品预制菜产品。在加工领域，公司应用多项国内先进的加工技术，建有多条加工生产线，拥有50余台加工设备，可生产海洋食品30余种。行业标准方面，公司参与制定了4项团体标准、3项企业标准。另外，公司拥有与主营产品或服务相关的多项技术研发体系，涵盖育苗、养殖、加工等领域，具备较强的自主创新能力，已获得1项发明专利，41项实用新型专利，14项软著权，其中人工育苗核心技术，可实现苗种规模化繁育，填补了全国花鲈育苗领域空白。公司同时拥有福建省水产苗种生产许可证、SC证、出口食品生产企业等经营资质，全面通过了ISO14001、ISO9001、ISO22000、HACCP等国家标准体系认证，有效提高了产品质量安全指标。公司获得了国家农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业、全国质量标杆企业、首批水产种业“破难题”阵型企业、农业国际贸易高质量发展基地、国家花鲈繁育标准化示范区、福建省产业领军团队、福建省政府质量奖提名奖、福建省科学技术进步奖等认定或荣誉。
　　销售模式：公司销售主要以直销模式为主：①公司与贸易商类客户建立较长期稳定的合作关系，通过贸易商客户构建和完善境内外市场布局，目前销售地域已覆盖境内多个地区，以及香港、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡等境外国家和地区；②通过与大型餐饮、直营旗舰店、全国大型连锁商超、集团酒店、知名母婴品牌连锁等消费渠道合作，公司将优质的产品和服务直接面向消费者，以此获得消费者直接评价，从而提升公司品牌影响力。
　　收入来源：公司主要营业收入来源于食品加工业务。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司以做大做强实现品牌化运作为目标，制定经营计划，以水产预制菜和精深加工产品为主，围绕销售渠道和品牌建设展开经营。
　　1、业务运营情况：①稳健开发线下市场。公司专注线下实体市场开拓及出口业务，在稳定贸易商客户群、直营店销售基础上，不断拓展链接大型餐饮连锁公司。根据消费群体特点研发地域特色的产品，开展预制菜和精深加工业务。②积极探索线上市场。公司搭建天猫、抖音团队，根据线上人群消费特点推出系列产品，不断触达新消费群体，辐射品牌影响力，为线下实体店提供多元体验及服务。
　　2、财务运营情况：报告期内，公司财务状况良好，在资金计划内首要满足生产需求，以保证销售货源。融资方面，在收购期资金压力较大的情况下积极筹措资金保证采购需求。投资方面，严格控制，降低投资，不进行主业以外投资。
　　3、公司治理情况：报告期内，公司及管理层通过对制度的学习和理解，不断提高规范运作意识。公司通过加强预算管理等控制措施切实执行及完善公司治理，保证公司持续、稳定、健康发展。
　　后续运营中，公司将坚持围绕“海洋健康产业”这条主线，坚守“打造中国最好鲈鱼”的初心，依托技术创新能力及品牌优势，开展“以种苗繁殖为重点，以精深加工为核心，以鲈鱼文化为依托，以品牌建设为载体”的战略布局，重点进军预制菜赛道，主要开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，集中发展食品加工业务。另外，通过引进现代的加工工艺和设备，继续开发多元化的精深加工产品，扩大产品加工生产线以及生产规模，努力在水产养殖和食品加工技术产业上实现新突破，全力推进中国渔业结构优化和农业产业转型升级。远期愿景是将公司打造成海鲈鱼养殖及深加工食品领域的全国标杆型企业，成为消费者最信赖的海洋食品专家。
　　(二)行业情况
　　近年来，随着居民消费水平提升和生活节奏加快，消费者对健康饮食的需求不断增长，对水产品质量要求越来越高，水产品产业持续快速发展。2022年我国水产品产量达6869万吨，同比增长2.68%。与此同时，我国水产品消费量总体呈增长趋势，2022年中国水产品消费总量达到4.6亿吨。在消费升级和消费者对健康饮食需求的推动下，我国水产品加工业不断发展壮大。2021年我国水产品加工总量为2125.04万吨，同比增长1.64%。其中，海水加工产品1708.81万吨，同比增长1.76%。
　　水产品加工不仅是水产业的推动力量，还是整个水产业发展的引领和牵引力量，是提升渔业价值链、延长产业链的主要领域，是一二三产业融合发展的关键环节。水产品加工业的发展对推动水产品出口贸易和渔业产业结构调整发挥了重要作用。不过近年来，随着国际市场的进一步开放，我国水产品加工行业在技术水平、装备状况、质量控制等各个方面均面临着严峻的挑战，未来应该加大科技研发，实现由“初级”向“精深”的华丽蜕变。中国的海洋食品时代正在来临，这个趋势是多重因素共同作用的结果。消费多元化，以及对安全、营养食品的不懈追求，让人们对海洋食品投来了更多关注的目光。海洋食品也随之从幕后走上前台，以蓬勃、健康的发展态势，成为中国食品行业的重要组成部分。
　　目前，我国预制菜行业已初具规模。据艾媒咨询发布数据显示，2022年中国预制菜市场规模达4196亿元，同比增长21.3%；预计2026年预制菜市场规模将达10720亿元。而按照艾媒去年发布的数据，2019年-2021年我国预制菜市场规模从2445亿元增加至3459亿元。此外，预制菜相关企业注册数量连续10年保持增长，截至2022年底，共有6.4万家相关企业。2022年京东超市有超过400家预制菜品牌销售2000多种预制菜，成交额增速达160%。由此可见，预制菜产业持续保持高速增长。

　　三、持续经营评价
　　在公司业务持续发展上，公司一方面将重点突出水产品加工方面的管理水平，提高质量与产量的同时，开源节流、增加收入。另一方面将进一步拓宽营销渠道、增加营销队伍，提升盈利水平。报告期内，公司营业收入和净利润持续增长，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、实际控制人不当控制的风险
　　方秀作为公司控股股东，持有公司41.15%的股份，并任公司董事长兼总经理，为公司实际控制人。若公司实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、发展规划、财务管理、重大人事等方面进行不当控制，则可能给公司经营和其他股东权益带来风险。
　　应对措施：股份制改革后，公司已建立较为科学的法人治理结构，制定了《公司章程》、股东大会、董事会和监事会议事规则等，并对关联交易、对外担保等事项进行了较为明确的规定。公司通过制度规范股东及实际控制人的决策行为，可以有效维护公司及中小股东的利益。截至报告期末，公司未发生实际控制人不当控制的行为。
　　2、产业链延伸风险
　　公司向产业链下游延伸，目前发展良好，食品加工业务对收入和利润的贡献均已过半，但随着后续持续投入发展，可能出现因管理经验、资金等导致公司经营发展和市场拓展的风险。
　　应对措施：公司合理规划了经营发展战略，提前筹划、部署在管理、资金等方面资源，稳健地推进产业链延伸进程，以期有效降低因管理经验、资金等导致公司经营发展和市场拓展的风险。
　　3、食品安全控制风险
　　水产加工食品的销售是报告期内公司主要收入来源，而随着我国对食品安全的日趋重视以及消费者食品安全意识和权益保护意识的增强，食品质量安全控制已经成为食品加工企业关注的重点。公司现已制定了完善的质量控制制度并加以严格执行，对生产经营过程中可能影响食品安全的隐患采取了有效措施，通过了ISO9001质量管理体系认证及危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证。报告期内，未曾
　　发生因质量管理工作出现纰漏或其他原因导致公司产品出现严重质量问题。但作为食品加工行业从业企业，公司仍存在由于食品质量安全控制出现失误而带来的潜在经营风险。
　　应对措施：公司将坚持“质量是企业生命”的经营理念，继续加强原材料采购、生产加工、销售运输等整个链条的质量控制，贯彻执行HACCP认证，完善产品溯源机制和应急预案机制，每月定期召开食品安全工作会议，对相关风险做到及时发现、及时解决，确保食品安全持续得到有效控制。
　　4、产能无法匹配的风险
　　随着我国冷链技术水平的逐步完善，以及消费者对于食材新鲜度、口味的要求越来越高，预制菜也因产品新鲜度高、后期可再自主调味等多方优势基础上，行业将迎来了更加快速的发展，市场前景广阔。加之国内水产行业领军企业及餐饮企业纷纷进军预制菜赛道，公司同样将预制菜作为主要业务，并且已经和半天妖等知名连锁餐饮展开深入合作。随着预制菜市场的火爆及深入，未来可能出现预制菜市场过度扩增而公司产能无法满足订单需求的风险。
　　应对措施：公司将积极提高产能利用率，采用轮班机制，可以有效缓解短期订单集中带来的生产压力，未来，公司将依据预制菜业务发展情况适时投产建设新的生产线。
　　5、市场竞争风险
　　近年预制菜水产品加工业务增长迅猛，为进一步深耕海鲈鱼等水产品的消费市场，公司将业务由原来的海鲈鱼养殖拓展到现有产品的下游产业链，公司未来拟逐步提升产品结构中加工食品的比重。国内深加工食品领域的市场参与者现多为大型企业，在深加工食品领域具有较强的资金和渠道优势，竞争优势。若公司在未来的一段时间内不能有效提升在深加工食品领域的经营规模和品牌影响力，则公司将因激烈的市场竞争面临业务结构调整战略失败的风险。
　　应对措施：公司作为具有自主开发研制能力的高新技术企业，通过深入了解市场需求，开展预制菜新品研发，在已有去刺鱼、调味海鲈鱼等基础上开发新品，丰富预制菜品类。同时，公司积极开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，以期占据更大的市场份额，不断提升品牌影响力。在原材料和生产环节，公司始终重视原材料质量和产品加工质量，确保预制菜产品能够延续公司育苗和养殖的技术和质量优势。通过研发、渠道和质量等方面的投入，公司将不断强化市场竞争力，增强抗风险能力。新产品持续畅销，形成了较为成熟的经营模式和较为稳定的客户群体，并具有一定的竞争优势。此外，公司不断加大产品的研发投入，在保证原材料质量的前提下，提高现有产品品质、增强公司核心竞争力。同时坚持创新原则，积极把握市场变动，关注上下游终端客户需求，及时调整产品结构并积极挖掘新的利润增长点，以规避市场竞争加剧对公司造成的风险。为应对日益激烈的市场竞争，公司持续不断的提升自主创新能力及成立闽威智库，积极研发新产品、新技术，对进一步提升公司产品的市场占有量及整体市场竞争力起到良好的作用。
　　6、自然人可能造成的经营风险
　　由于行业特性，公司的上下游供应商存在部分自然人。自然人在经营拓展能力、经营期限、经营风险的承受能力等方面较易受到自身条件和自然规律的制约，可能会对公司的生产经营产生不利影响。上述因素对公司原材料供应和产品销售的稳定性造成了一定的风险。
　　应对措施：随着公司经营管理的不断完善，公司提升了对上下游供应商的管控标准，筛除了部分经营能力及资金实力弱的合作对象。截至报告期末，自然人供应商的情形尚未对公司的生产经营产生不利的影响，且公司对自然人的经营管理已进行不断完善。
　　7、客户流失风险
　　公司销售主要以直销模式为主，客户主要为贸易商类客户。公司以自身稳定的产品质量和品牌优势获得了贸易商客户的认可，并与大部分客户建立了长期且稳固的合作关系。然而，如果公司产品品类单一或者无法满足市场需求，其将会影响公司与贸易商客户的合作关系，造成客户流失，进而对公司业绩造成负面影响。
　　应对措施：公司一直将产品的质量作为企业长期发展的有效保障，重视产品的质量与安全，采用全程可追溯体系保证产品从源头到餐桌的健康，产品质量的稳定有利于巩固公司与客户之间的合作。其次，公司经营规模与产品种类持续增加，销售地域不断扩大，与之相应的，公司强化了对贸易商客户的审核，筛选优质客户进行合作以期降低客户流失风险。此外，近年来公司也在不断拓宽电子商务销售渠道，以增加公司主营业务收入。
　　8、未取得土地使用权证及房产证的风险
　　公司目前名下无土地使用权，现用于管理运营的设施系通过向非关联方租赁取得。就公司未来管理运营场所，公司拟取得位于现海鲈鱼养殖海域附近的一块土地，并已向福鼎市土地发展中心支付部分土地款，公司尚未取得该块土地的土地使用权证。公司于该块土地上建造有管理、研发及育苗用设施，且已投入使用，以上设施因相关政府职能部门合并的原因，尚未取得土地证，就以上事项，相关部门及实际控制人方秀皆已出具证明函。目前，公司正在加紧以上土地使用权证及房产证的办理。
　　应对措施：公司正在积极办理土地使用权证及房产证，目前已完成了项目土地征收预公告（鼎政征[2022]72号），涉及立项备案（闽发改备2021J030032号）、选址与规划条件(鼎自然资规[2022]18号）、林地审批（鼎林函[2022]44号）等10项手续与材料；社稳批复（鼎政地[2022]187号）涉及6项手续与材料；补偿安置公告（编号鼎拟征地安置公告[2023]15号），涉及10项手续与材料。目前与项目所在地签订安置补偿协议、土地征收协议等手续后组件上报省级批准建设用地，批复后进入土地招拍挂流程，最后办理土地证。公司控股股东、实际控制人也承诺将代为承担上述事项对公司造成的不利后果，上述事项将不会对公司持续经营造成重大影响。
　　9、公司治理的风险
　　随着公司的快速发展及经营规模的不断扩大，将对公司治理提出更高的要求。因此，公司在未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司根据非上市公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司的治理风险。
　　10、税收优惠政策变化的风险
　　根据《中华人民共和国增值税暂行条例》公司销售的鲜活鱼水产品属于“农业生产者销售的自产农产品”，可以享受免征增值税的优惠政策。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条规定，企业从事海水养殖、内陆养殖项目的所得，减半征收企业所得税。根据《关于发布享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围（试行）的通知》（财税[2008]149号），对从事农产品初加工范围内农产品初加工的企业自2008年1月1日起执行免征企业所得税政策。若未来上述税收优惠政策发生变化，将显著影响公司的盈利能力。
　　应对措施：公司将持续关注税收政策的变化,在做大做强专注领域的同时,深入挖掘产业链上下游，提升公司经营规模和整体盈利能力，降低税收优惠政策变动可能给公司造成的不利影响。
　　11、应收账款余额过高的风险
　　截至2022年12月31日,公司应收账款净值为173,324,536.37元,公司应收账款金额占营业收入比超过20%。未来若出现应收账款到期不能及时收回情况，则可能对公司财务状况造成一定的不利影响。
　　应对措施：公司将继续加强和完善应收账款的管理制度，加强新客户前期合作的资信调查和评估工作，对已有客户的信誉、还款能力、履约情况以及存续能力进行持续跟踪，对于超过信用期未履行合同的客户，采取停止发货或终止合作方式，防止坏账风险。并积极采取调整境外客户信用期的方式以及增加营销人员应收账款回收指标考核，保障应收账款的及时回笼，降低应收账款回款风险。
　　12、存货金额较高的风险
　　截至2022年12月31日，公司存货账面金额173,163,927.94元，占同期总资产的29.00%。公司存货金额较大，其中鲜活产品存货占总资产比例较高，主要系养殖业务特性所决定。上述存货的金额较大，若发生自然灾害或者养殖不当等情况，将对公司财务状况造成较大的不利影响。
　　应对措施：公司拥有的育苗、养殖技术可以较好保障公司养殖鱼种的抗病能力，有效控制成活率，同时拥有专利技术的全塑胶深水抗风浪养殖网箱抗风浪性能较好，可抵抗8-10级海浪，有利于实现高产、高质、高效、环保的养殖模式。未来公司将逐步降低养殖业务比重，预计未来存货规模亦会得到有效控制；同时，采取收购中鱼进行养殖，缩短养殖周期来适当减少存货压力。另外，公司也会持续关注气候变化情况，做好自然灾害防御工作，以降低公司因存货金额较大而产生的风险。
　　13、控股股东股权质押的风险
　　公司股东方秀质押27,000,000股，占公司总股本29.68%。在本次质押的股份中，27,000,000股为有限售条件股份。质押期限为2019年5月21日起至2022年5月20日止。质押股份用于为公司融资款提供担保，质押权人为永辉青禾商业保理（重庆）有限公司，质押权人与质押股东不存在关联关系，且不会对公司生产经营等产生不利影响。本次股权质押所涉及的股份是实际控制人控制的股份，若全部在质股份被行权可能导致公司控股股东或者实际控制人发生变化，公司股权质押期限已于2022年5月20日到期，且此质押2021年借款余额54,900,000.00元，2022年已偿还32,284,000.00元。
　　应对措施：（1）公司本期流动比率为512.00%，较上年同期增长211个百分点；本期速动比率为291.27%，较上年同期增长133.91个百分点；本期资产负债率为14.56%，较本期期初降低7.99个百分点。从总体的经营业绩来看，公司具有持续经营能力和较好的还款能力。（2）公司将积极拓展业务，加强资金计划的管理，保证回款及时性，同时提高资金利用率，确保按时归还贷款。截至目前，公司不存在质权人行使质权的情形，亦未发生影响公司控制权稳定性的情形，公司股权质押期限到期后（2022年5月20日以后），公司尚未解除质押的股权不再对债权提供质押担保责任。
　　综上所述，公司股权质押期限已到期，截至目前未发生影响公司控制权稳定性的情形，虽然股权质押尚未解除，但相关股权已不再承担质押担保责任。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　福建闽威实业股份有限公司是一家集海洋经济鱼类育苗、养殖及初加工、精深加工的研发、生产和销售于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司坚持自主创新，持续不断地在产业链关键环节进行研发投入，致力于水产品预制菜和精深加工业务。
　　经营模式：公司采取产业一体化经营模式，在发展之初公司主营水产养殖、种苗繁育，目前以综合
　　水产品类预制菜研发为重点，以精深加工产品为核心，着力提升产品加工业务及自主品牌营销的建设。通过提高产能及拓宽销售渠道等方式大力推进食品加工业的发展，提高产品附加值增加营收，在创造收益的同时注重资源环境保护，致力于提高渔业资源的利用率，保护海洋环境。
　　关键资源：公司经营关键要素主要集中在技术、人才、管理等方面。目前公司建有国家海水鱼体系漳州综合试验站、福建省花鲈育种重点实验室、福建省院士专家工作站以及国家级学会创新服务站等科研实验平台。拥有国家海水鱼体系首席科学家关长涛等34名国内水产及加工领域的权威专家组成的“闽威智库”，并与福建农林大学、中国水产科学研究院南海水产研究所合作开发预制菜，现已开发调味海鲈鱼（烤鱼）、去刺海鲈鱼、鲈鱼片、鲈鱼柳等海鲈鱼系列精品预制菜产品。在加工领域，公司首创多项国内领先的加工技术，建有多条加工生产线，拥有50余台加工设备，可生产海洋食品30余种。拥有2项团体标准，3项企业标准、15项加工技术。另外，公司拥有与主营产品或服务相关的多项技术研发体系，涵盖育苗、养殖、加工等领域，掌握的核心人工育苗技术，可实现苗种规模化繁育，有力填补全国花鲈育苗领域空白，具备较强的自主创新能力，已获得1项发明专利，30项实用新型专利，14项软著权。同时拥有福建省水产苗种生产许可证、SC证、出口食品生产企业等经营资质，全面通过了ISO14001、ISO9001、ISO22000、HACCP等国家标准体系认证，有效提高了产品质量安全指标，获得了农业产业化国家重点龙头企业、国家水产种业破题型阵型企业、国家级水产健康养殖示范场、福建省级质量标杆企业、福建省科技小巨人领军企业、福建省科技型企业、福建省产业领军团队、福建省政府质量奖提名奖、福建省科学技术进步奖、福建省成长潜力企业、宁德市质量奖等众多荣誉。
　　销售模式：公司以经销和直营商超为主，并积极开拓海外市场。经销模式通过经销商分销到终端再出售给消费者，直营商超模式公司直接供货给以商超为主的零售终端出售给消费者。①直销模式主要是针对公司大型餐饮渠道、全国大型连锁商超、集团酒店、知名母婴品牌连锁等消费终端，将公司优质的产品和服务直接面向消费者，以此获得消费者直接评价，从而提升公司品牌影响力。②经销模式主要是与省内外贸易公司或食品制造业、区域代理商等经销客户进行长期合作。随着近几年公司品牌形象的不断提升，经销渠道销售区域涵盖华东、华北、华南、西南等地区，与全国上百家经销商建立紧密的合作关系，逐步建立起扩张全国的营销网络，为公司产品的市场占有率和行业拓展奠定了坚实的基础；③线下贸易方面主要是大力开发拓展海外市场，目前主要向马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾等东南亚国家和地区出口水产加工品，提高在国际市场的销售份额。截至报告期末，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
　　收入来源：公司主要营业收入来源于食品加工业务。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　报告期内公司持续贯彻落实“取之于水、惠之于民”的企业理念，积极响应国家的乡村扶贫号召。
　　实施渔业扶贫、产业扶贫、精准扶贫、科技扶贫等举措，助力我省乡村振兴发展。
　　（一）渔业扶贫、村企共建
　　报告期内，公司通过村企合作共建的方式，重点帮扶了店下、前岐及周边地区。借助“花鲈生殖调控和室内人工育苗”技术，实现花鲈苗种一年三次育苗，并提高了鱼苗的存活率，可年产花鲈苗种1亿尾。发挥“公司＋基地＋农户”模式，在巽城村进行大规模的花鲈、大黄鱼等鱼类的育苗，为农户源源不断地提供优质苗种，同时还与养殖户签订成鱼回购协议解决了养殖户的后顾之忧；在做好产业扶贫的同时，做好精准扶贫，“授人以鱼，不如授人以渔”。对农户进行专业技术指导、技术培训，将先进的育苗、养殖技术传授给养殖户。在实施村企共建的同时，也顺利解决近300个农村富余劳动力再就业和家庭贫困的问题，促进社会和谐稳定，带动了周边村民共同致富。
　　（二）产业扶贫、真情帮扶
　　公司在福鼎开展乡村扶贫试点基地。在福鼎市巽城村进行花鲈、大黄鱼等鱼类的养殖，并利用扩大养殖规模、开拓国内外市场、进行专业技术指导、技术培训、树立产品品牌形象等不同方式，将巽城村的养殖产品带出福鼎，走向全国，甚至走向世界。目前巽城村从事海水滩涂养殖的村民占据了全村总人口50%左右，养殖品种主要包括花鲈、大黄鱼、美国红鱼、鲷鱼等，每年可创造产值5亿多，每户年平均增收6万元，海水养殖业成为了巽城村经济收入的绝对主导。为进一步将扶贫理念贯彻落实，带动更多村镇发展，公司将新型模式及扶贫范围扩大到前岐镇、佳阳镇等地方，助力福鼎市海洋渔业的蓬勃发展。
　　（三）精准扶贫、公益支持
　　1、精准扶贫：公司通过福鼎市慈善总会帮助孤寡老人和贫困大学生助学。此外，公司与农户签订了收购合同，保障了养殖户养殖的稳定性，促进了养殖业的发展，做到互利互惠合作共赢，为扶贫工作提供了资本。通过对渔业产业扶贫的实施，推广带动福鼎渔户建设养殖基地约100多公顷，带动4000多户养殖户增产增收，帮扶效益比较明显。公司建立的国家级健康水产养殖场起到了明显的示范作用，带动了我市海洋经济的稳定发展。
　　2、公益支持：面对疫情严峻的形式，公司始终铭记作为龙头企业应有的社会责任和使命担当。4月12日，闽威实业向上海市浦东新区企业和企业家联合会捐赠调理海鲈鱼，助力上海抗击疫情，减轻上海物资保障压力。4月28日，闽威实业响应宁德市委、市政府的号召，通过宁德市红十字会捐赠一批爱心物资，包括闽威深海鱼松1000套，鲈鱼得水礼盒3000套，以实际行动助力一线防疫工作，彰显企业社会责任。
　　（四）科技扶贫，长效造血
　　公司按照“扶贫抓产业，产业抓特色”的工作思路，坚持文化扶贫、精准施策。2022年1月22日公司举办主题为：“我国花鲈研究进展、产业现状及其对策”的海洋产业发展高峰论坛，本次会议辐射200余人。同时本年度为养殖户提供病害防治和健康养殖技术咨询共计20余次。旨在培训更多的专业人员以推进“长效造血”能力的提升，慢慢摆脱“一次输血”所导致的扶贫能力弱的劣势，带动当地经济发展，持续加快脱贫、长久增收的步伐。
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　在公司业务持续发展上，公司一方面将重点突出水产品加工方面的管理水平，提高质量与产量的同时，开源节流、增加收入。另一方面将进一步拓宽营销渠道、增加营销队伍，提升盈利水平。报告期内，公司营业收入和净利润持续增长，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、实际控制人不当控制的风险
　　方秀作为公司控股股东，持有公司45.95%的股份，并任公司董事长兼总经理，为公司实际控制人。若公司实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、发展规划、财务管理、重大人事等方面进行不当控制，则可能给公司经营和其他股东权益带来风险。
　　应对措施：股份制改革后，公司已建立较为科学的法人治理结构，制定了《公司章程》、股东大会、董事会和监事会议事规则等，并对关联交易、对外担保等事项进行了较为明确的规定。公司通过制度规范股东及实际控制人的决策行为，可以有效维护公司及中小股东的利益。截至报告期末，公司未发生实际控制人不当控制的行为。
　　2、产业链延伸风险
　　公司向产业链下游延伸，目前发展良好，食品加工业务对收入和利润的贡献均已过半，但随着后续持续投入发展，可能出现因管理经验、资金等导致公司经营发展和市场拓展的风险。
　　应对措施：公司合理规划了经营发展战略，提前筹划、部署在管理、资金等方面资源，稳健地推进产业链延伸进程，最大限度的降低了因管理经验、资金等导致公司经营发展和市场拓展的风险。
　　3、食品安全控制风险
　　水产加工食品的销售是报告期内公司主要收入来源，而随着我国对食品安全的日趋重视以及消费者
　　食品安全意识和权益保护意识的增强，食品质量安全控制已经成为食品加工企业关注的重点。公司现已制定了完善的质量控制制度并加以严格执行，对生产经营过程中可能影响食品安全的隐患采取了有效措施，通过了ISO9001质量管理体系认证及危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证。报告期内，未曾发生因质量管理工作出现纰漏或其他原因导致公司产品出现严重质量问题。但作为食品加工行业从业企业，公司仍存在由于食品质量安全控制出现失误而带来的潜在经营风险。
　　应对措施：公司将坚持“质量是企业生命”的经营理念，继续加强原材料采购、生产加工、运输分销、终端销售等整个链条的质量控制，贯彻执行HACCP认证，完善产品溯源机制和应急预案机制，每月定期召开食品安全工作会议，对相关风险做到及时发现、及时解决，确保食品安全持续得到有效控制。
　　4、产能无法匹配的风险
　　随着我国冷链技术水平的逐步完善，以及消费者对于食材新鲜度、口味的要求越来越高，预制菜也因产品新鲜度高、后期可再自主调味等多方优势基础上，行业将迎来了更加快速的发展，市场前景广阔。加之国内水产行业领军企业及餐饮企业纷纷进军预制菜赛道，公司同样将预制菜作为主要业务，并且已经和半天妖等知名连锁餐饮展开深入合作。随着预制菜市场需求的进一步释放，未来可能出现预制菜市场过度扩增而公司产能无法满足订单需求的风险。
　　应对措施：公司将积极提高产能利用率，采用轮班机制，并投产建设新的生产线。同时将积极与科研院校、合作机构开展预制菜新品研发，在已有去刺鱼、调味海鲈鱼等基础上开发新品，丰富预制菜品类。积极开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，以期占据更大的市场份额。将创新与品牌并重，提高产品质量和品牌影响力，用好产品与消费者进行沟通，做品牌思考，让公司预制菜系列品牌深入人心，加深消费者认知，强化品牌认可度。
　　5、市场竞争风险
　　近年预制菜水产品加工业务增长迅猛，为进一步深耕海鲈鱼等水产品的消费市场，公司将业务由原来的海鲈鱼养殖拓展到现有产品的下游产业链，公司未来拟逐步提升产品结构中加工食品的比重。国内深加工食品领域的市场参与者现多为大型企业，其资金和渠道优势，在深加工食品领域具有较强的竞争优势。若公司在未来的一段时间内不能有效提升在深加工食品领域的经营规模和品牌影响力，则公司将因激烈的市场竞争面临业务结构调整战略失败的风险。
　　应对措施：公司作为具有自主开发研制能力的高新技术企业，通过深入了解市场需求，新产品持续畅销，形成了较为成熟的经营模式和较为稳定的客户群体，并具有一定的竞争优势。此外，公司不断加大产品的研发投入，在保证原材料质量的前提下，提高现有产品品质、增强公司核心竞争力。同时坚持创新原则，积极把握市场变动，关注上下游终端客户需求，及时调整产品结构并积极挖掘新的利润增长
　　点，以规避市场竞争加剧对公司造成的风险。为应对日益激烈的市场竞争，公司持续不断的提升自主创新能力及成立闽威智库，积极研发新产品、新技术，对进一步提升公司产品的市场占有量及整体市场竞争力起到良好的作用。
　　6、自然人可能造成的经营风险
　　由于行业特性，公司的上下游供应商存在部分自然人。自然人在经营拓展能力、经营期限、经营风险的承受能力等方面较易受到自身条件和自然规律的制约，可能会对公司的生产经营产生不利影响。上述因素对公司原材料供应和产品销售的稳定性造成了一定的风险。
　　应对措施：随着公司经营管理的不断完善，公司提升了对上下游供应商的管控标准，筛除了部分经营能力及资金实力弱的合作对象。截至报告期末，自然人供应商的情形尚未对公司的生产经营产生不利的影响，且公司对自然人的经营管理已进行不断完善。
　　7、经销商流失风险
　　公司销售主要采取分销模式，即通过经销商向终端客户销售产品。公司以自身稳定的产品质量和品牌优势获得了经销商的认可，并与经销商建立了长期且稳固的合作关系。然而，如果公司产品品类单一或者无法满足市场需求，其将会影响公司与经销商间的合作关系，造成经销商流失，进而对公司业绩造成负面影响。
　　应对措施：公司一直将产品的质量作为企业长期发展的有效保障，重视产品的质量与安全，采用全程可追溯体系保证产品从源头到餐桌的健康。其次，公司经营规模与业务半径持续增加，销售版图不断扩大，对经销商设定准入制度，审核优质的经销商进行合作，避免经销商流失而带来的经济损失。此外，近年来公司也在不断拓宽电子商务销售渠道，以增加公司主营业务收入。
　　8、未取得土地使用权证及房产证的风险
　　公司目前名下无土地使用权，现用于管理运营的设施系通过向非关联方租赁取得。就公司未来管理运营场所，公司拟取得位于现海鲈鱼养殖海域附近的一块工业用地，并已向福鼎市土地发展中心支付部分土地款，公司尚未取得该块土地的土地使用权证。公司于该块土地上建造有管理、研发及育苗用设施，且已投入使用，以上设施因相关政府职能部门合并的原因，尚未取得土地证，就以上事项，相关部门及实际控制人方秀皆已出具证明函。目前，公司正在加紧以上土地使用权证及房产证的办理。
　　应对措施：公司正在积极办理土地使用权证及房产证，尽管公司目前未取得权属证书的土地及设施，但鉴于该资产占比较低，建设行为并不违反土地的使用性质，公司控股股东、实际控制人也承诺将代为承担上述事项对公司造成的不利后果，上述事项将不会对公司持续经营造成重大影响。
　　9、公司治理的风险
　　随着公司的快速发展及经营规模的不断扩大，将对公司治理提出更高的要求。因此，公司在未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司的治理风险。同时，公司已导入卓越绩效管理模式，在日常运营管理中将持续地完善自身的内控及治理，有意识地对已经识别出的各项风险进行分析和评估，以便未来能够更加充分地应对各项风险。
　　10、税收优惠政策变化的风险
　　根据《中华人民共和国增值税暂行条例》公司销售的鲜活鱼水产品属于“农业生产者销售的自产农产品”，可以享受免征增值税的优惠政策。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条规定，企业从事海水养殖、内陆养殖项目的所得，减半征收企业所得税。根据《关于发布享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围（试行）的通知》（财税[2008]149号），对从事农产品初加工范围内农产品初加工的企业自2008年1月1日起执行免征企业所得税政策。若未来上述税收优惠政策发生变化，将显著影响公司的盈利能力。
　　应对措施：公司将持续关注税收政策的变化,在做大做强专注领域的同时,深入挖掘产业链上、下游，提升公司经营规模和整体盈利能力，降低税收优惠政策变动可能给公司造成的不利影响。
　　11、应收账款余额过高的风险
　　截至2022年06月30日，公司应收账款净值为156,448,635.31元，公司应收账款金额仍然较大。未来若出现应收账款到期不能及时收回情况，则可能对公司财务状况造成一定的不利影响。
　　应对措施：公司将继续加强和完善应收账款的管理制度，加强新客户前期合作的资信调查和评估工作，对已有客户的信誉、还款能力、履约情况以及存续能力进行持续跟踪，对于超过信用期未履行合同的客户，采取停止发货或终止合作方式，防止坏账风险。并积极采取调整境外客户信用期的方式以及增加营销人员应收账款回收指标考核，保障应收账款的及时回笼，降低风险。
　　12、存货金额较高的风险
　　截至2022年06月30日，公司存货账面金额131,716,019.31元，占同期总资产的26.23%。公司存货金额较大，其中鲜活产品存货占总资产比例较高，主要系养殖业务特性所决定。上述存货的金额较大，若发生自然灾害或者养殖不当等情况，将对公司财务状况造成较大的不利影响。
　　应对措施：公司拥有的育苗养殖技术可以较好保障养殖的鱼种不会因得病等养殖原因死亡，而且采用的全塑胶深水抗风浪养殖网箱结合相关养殖专利也可以较好的保障公司养殖不受台风等自然灾害的
　　影响。未来公司将减逐步降低养殖业务比重，预计未来存货规模亦会得到有效控制；同时，采取收购中鱼进行养殖，缩短养殖周期来适当减少存货压力。另外，公司也会持续关注气候变化情况，做好自然灾害防御工作，以降低公司因存货金额较大而产生的风险。
　　13、控股股东股权质押的风险
　　公司股东方秀质押27,000,000股，占公司总股本33.14%。在本次质押的股份中，27,000,000股为有限售条件股份。质押期限为2019年5月21日起至2022年5月20日止。质押股份用于为公司融资款提供担保，质押权人为永辉青禾商业保理（重庆）有限公司，质押权人与质押股东不存在关联关系，且不会对公司生产经营等产生不利影响。本次股权质押所涉及的股份是实际控制人控制的股份，若全部在质股份被行权可能导致公司控股股东或者实际控制人发生变化。公司股权质押期限已于2022年5月20日到期，因疫情等原因，公司与质权人沟通后，延迟办理股权质押解除手续，因此截止报告期末，股权质押尚未解押。
　　应对措施：（1）公司本期流动比率为333.00%，较上年同期增长32个百分点；本期速动比率为207.42%，较上年同期增长34.20个百分点；本期资产负债率为21.35%，较本期期初降低1.2个百分点。从总体的经营业绩来看，公司具有持续经营能力和较好的还款能力。（2）公司将积极拓展业务，加强资金计划的管理，保证回款及时性，同时提高资金利用率，确保按时归还贷款。截至目前，公司不存在质权人行使质权的情形，亦未发生影响公司控制权稳定性的情形，公司股权质押期限到期后（2022年5月20日以后），公司尚未解除质押的股权不再对债权提供质押担保责任。
　　综上所述，公司股权质押期限已到期，截止目前未发生影响公司控制权稳定性的情形，虽然股权质押尚未解除，但相关股权已不再承担质押担保责任。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　福建闽威实业股份有限公司是一家集海洋经济鱼类育苗、养殖及精深加工的研发、生产和销售于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司坚持自主创新，持续不断地在产业链关键环节进行研发投入，致力于水产品预制菜和精深加工业务。
　　经营模式：公司采取产业一体化经营模式，在发展之初公司主营水产养殖、种苗繁育，目前以综合水产品类预制菜研发为重点，以精深加工产品为核心，重点提升产品加工业务及自主品牌营销的建设。提高精深加工产能及多渠道全线销售食品。通过大力推进食品加工业的发展，提高产品附加值增加营收，在创造收益的同时注重资源环境保护，致力于提高渔业资源的利用率，保护海洋环境。
　　关键资源：公司经营关键要素主要集中在技术、人才、管理等方面。目前公司建有国家海水鱼体系漳州综合试验站、福建省花鲈育种重点实验室、福建省院士专家工作站以及国家级学会创新服务站等科研实验平台。拥有国家海水鱼体系首席科学家关长涛，中国海洋大学林洪教授等34名国内水产及加工领域的权威专家组成的“闽威智库”，并与福建农林大学、中国水产科学研究院南海水产研究所合作开发预制菜，现已开发调味海鲈鱼（烤鱼）、去刺海鲈鱼、鲈鱼片、鲈鱼柳等海鲈鱼系列精品预制菜产品。在加工领域，公司首创多项国内领先的加工技术，建有多条加工生产线，拥有50余台加工设备，可生产海洋食品30余种。拥有2项团体标准，3项企业标准、15项加工技术。另外，公司拥有与主营产品或服务相关的多项技术研发体系，涵盖育苗、养殖、加工等领域，掌握的核心人工育苗技术，可实现苗种规模化繁育，有力填补全国花鲈育苗领域空白，具备较强的自主创新能力，已获得1项发明专利，30项实用新型专利，9项软著权。同时拥有福建省水产苗种生产许可证、SC证、出口食品生产企业等经营资质，全面通过了ISO14001、ISO9001、ISO22000、HACCP等国家标准体系认证，有效提高了产品质量安全指标，且通过了高新技术企业认定，先后被评为国家农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业、福建省级质量标杆企业、福建省科技小巨人领军企业、福建省科技型企业、福建省产业领军团队、福建省政府质量奖提名奖、福建省科学技术进步奖、宁德市质量奖等荣誉。
　　销售模式：公司以经销和直营商超为主，并积极开拓海外市场。经销模式通过经销商分销到终端再出售给消费者，直营商超模式公司直接供货给以商超为主的零售终端出售给消费者。①直销模式主要是针对公司大型餐饮B端、直营旗舰店、全国大型连锁商超、集团酒店、知名母婴品牌连锁等消费终端，将公司优质的产品和服务直接面向消费者，以此获得消费者直接评价，从而提升公司品牌影响力。②经销模式主要是与省内外贸易公司或食品制造业、区域代理商等经销客户进行长期合作。随着近几年公司品牌形象的不断提升，经销渠道销售区域涵盖华东、华北、华南、西南等地区，与全国上百家经销商建立紧密的合作关系，逐步建立起扩张全国的营销网络，为公司产品的市场占有率和行业拓展奠定了坚实的基础；③线下贸易方面主要是大力开发拓展海外市场，目前已顺利向马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾等东南亚国家和地区出口水产加工品，提高在国际市场的销售份额。截至报告期末，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
　　收入来源：公司主要营业收入来源于食品加工业务。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司以依托资本做大做强实现品牌化运作为目标，制定经营计划，以水产预制菜和精深加工产品为主，围绕销售渠道和品牌建设展开经营。
　　1、业务运营情况：公司稳健发展，开源节流，专注市场开拓，提高品牌知名度。根据产品特点及消费群体，在稳定经销商、直营基础上，进一步拓展大型餐饮连锁公司、出口及线上等销售渠道，开展预制菜和精深加工业务，2021年较同期业绩显著增长。
　　2、财务运营情况：报告期内，公司财务状况良好，在资金计划内首要满足生产需求，以保证销售货源。融资方面，在收购期资金压力较大的情况下积极筹措资金保证采购需求。投资方面，严格控制，降低投资，不进行主业以外投资。
　　3、公司治理情况：报告期内，公司及管理层通过对制度的学习和理解，不断提高规范运作意识。公司通过加强预算管理等控制措施切实执行及完善公司治理，保证公司持续、稳定、健康发展。
　　下一步公司将坚持围绕“海洋健康产业”这条主线，坚守“打造中国最好鲈鱼”的初心。依托技术创新能力及品牌优势，开展“以种苗繁殖为重点，以精深加工为核心，以鲈鱼文化为依托，以品牌建设为载体”的战略布局，重点进军预制菜赛道，主要开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，集中发展食品制造及流通行业。另外，通过引进现代的加工工艺和设备，继续开发多元化的精深加工产品，扩大产品加工生产线以及生产规模，努力在水产养殖和食品加工技术产业上实现新突破，全力推进中国渔业结构优化和农业产业转型升级。在不断提升智能化水平同时，提高产品在国内乃至国际的销售市场份额。最终将公司自身打造成海鲈鱼养殖及深加工食品领域的全国标杆型企业，成为消费者最信赖的
　　海洋食品专家。
　　(二)行业情况
　　目前，国内肉类消费的结构正在发生变化，海鲜成为常态化的用餐选择。数据显示，在2017年的9月，中国水产蛋白质超过900万吨，第一次超过猪肉。2021年4月发布的《中国农业展望报告》也预计，到2026年我国人均水产品消费量将达到23千克，占总消费量的比重将达到36%左右。水产品已经成为人们健康生活不可分割的重要组成部分。
　　水产品加工行业是渔业第二产业的主要部分，不仅从总量上带动了渔业经济增长，还从结构上优化了渔业产业。水产品加工行业是渔业第二产业的重要组成部分。2012年至2020年，中国水产品加工行业主营业务收入及利润发展良好。2020年水产品加工行业产业转型升级和重构步伐加速，全年加工总量为2090.79万吨，行业总产值约4354亿元。据渔业年鉴统计，2015-2020年，我国水产加工行业的企业数量呈小幅下降趋势。2020年，行业内加工企业总数量为9,136家，同比减少187家；其中，规模以上企业数量为2,570家，同比增加46家，说明行业集中度正进一步提升。
　　从各种冻鱼、冻虾、鱼类罐头到鱼油、鱼鳞胶、面膜等，水产品已经成为人们健康生活不可分割的重要组成部分，加工的种类也越来越丰富，产品形式更是多种多样。水产品加工不仅是水产业的推动力量，还是整个水产业发展的引领和牵引力量，是提升渔业价值链、延长产业链的主要领域，是一二三产业融合发展的关键环节。水产品加工业的发展对推动水产品出口贸易和渔业产业结构调整发挥了重要作用。不过近年来，随着国际市场的进一步开放，我国水产品加工行业在技术水平、装备状况、质量控制等各个方面均面临着严峻的挑战，未来应该加大科技研发，实现由“初级”向“精深”的华丽蜕变。中国的海洋食品时代正在来临，这个趋势是多重因素共同作用的结果。消费多元化，以及对安全、营养食品的不懈追求，让人们对海洋食品投来了更多关注的目光。海洋食品也随之从幕后走上前台，以蓬勃、健康的发展态势，成为中国食品行业的重要组成部分。
　　随着我国冷链技术水平的逐步完善，以及消费者对于食材新鲜度、口味的要求越来越高，预制菜也逐步过渡至工业加工程度校低、产品新鲜度高、后期可再自主调控口味但减轻现场制作负担的品类上，即配食品和即烹食品迎来了更快地发展。据NCBD统计，2020年我国预制菜行业市场规模约为2527亿元，2015-2020年CAGR为31.2%。预制菜行业在餐饮以及居家消费的推动下迎来行业风口。

　　三、持续经营评价
　　在公司业务持续发展上，公司一方面将重点突出水产品加工方面的管理水平，提高质量与产量的同时，开源节流、增加收入。另一方面将进一步拓宽营销渠道、增加营销队伍，提升盈利水平。报告期内，公司营业收入和净利润持续增长，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、实际控制人不当控制的风险
　　方秀作为公司控股股东，持有公司45.94%的股份，并任公司董事长兼总经理，为公司实际控制人。若公司实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、发展规划、财务管理、重大人事等方面进行不当控制，则可能给公司经营和其他股东权益带来风险。
　　应对措施：股份制改革后，公司已建立较为科学的法人治理结构，制定了《公司章程》、股东大会、董事会和监事会议事规则等，并对关联交易、对外担保等事项进行了较为明确的规定。公司通过制度规范股东及实际控制人的决策行为，可以有效维护公司及中小股东的利益。截至报告期末，公司未发生实际控制人不当控制的行为。
　　2、产业链延伸风险
　　公司向产业链下游延伸，目前发展良好，食品加工业务对收入和利润的贡献均已过半，但随着后续持续投入发展，可能出现因管理经验、资金等导致公司经营发展和市场拓展的风险。
　　应对措施：公司合理规划了经营发展战略，提前筹划、部署，在管理、资金上做好充足准备，稳健地推进产业链延伸进程，最大限度的降低了因管理经验、资金等导致公司经营发展和市场拓展的风险。
　　3、食品安全控制风险
　　水产加工食品的销售是报告期内公司主要收入来源，而随着我国对食品安全的日趋重视以及消费者食品安全意识和权益保护意识的增强，食品质量安全控制已经成为食品加工企业关注的重点。公司现已制定了完善的质量控制制度并加以严格执行，对生产经营过程中可能影响食品安全的隐患采取了有效措施，通过了ISO9001质量管理体系认证及危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证。报告期内，未曾发生因质量管理工作出现纰漏或其他原因导致公司产品出现严重质量问题。但作为食品加工行业从业企业，公司仍存在由于食品质量安全控制出现失误而带来的潜在经营风险。
　　应对措施：公司将坚持“质量是企业生命”的经营理念，继续加强原材料采购、生产加工、运输分销、终端销售等整个链条的质量控制，贯彻执行HACCP认证，完善产品溯源机制和应急预案机制，每月定期召开食品安全工作会议，对相关风险做到及时发现、及时解决，确保食品安全持续得到有效控制。
　　4、产能无法匹配的风险
　　随着我国冷链技术水平的逐步完善，以及消费者对于食材新鲜度、口味的要求越来越高，预制菜也因产品新鲜度高、后期可再自主调味等多方优势基础上，行业将迎来了更加快速的发展，市场前景广阔。加之国内水产行业领军企业及餐饮企业纷纷进军预制菜赛道，公司同样将预制菜作为主要业务，并且已经和半天妖等知名连锁餐饮展开深入合作。随着预制菜市场的火爆及深入，未来可能出现预制菜市场过度扩增而公司产能无法满足订单需求的风险。
　　应对措施：公司将积极提高产能利用率，采用轮班机制，并投产建设新的生产线。同时将积极与科研院校、合作机构开展预制菜新品研发，在已有去刺鱼、调味海鲈鱼等基础上开发新品，丰富预制菜品类。积极开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，以期占据更大的市场份额。将创新与品牌并重，提高产品质量和品牌影响力，用好产品与消费者进行沟通，做品牌思考，让公司预制菜系列品牌深入人心，加深消费者认知，强化品牌认可度。
　　5、市场竞争风险
　　近年预制菜水产品加工业务增长迅猛，为进一步深耕海鲈鱼等水产品的消费市场，公司将业务由原来的海鲈鱼养殖拓展到现有产品的下游产业链，公司未来拟逐步提升产品结构中加工食品的比重。国内深加工食品领域的市场参与者现多为大型企业，其资金和渠道优势，在深加工食品领域具有较强的竞争优势。若公司在未来的一段时间内不能有效提升在深加工食品领域的经营规模和品牌影响力，则公司将因激烈的市场竞争面临业务结构调整战略失败的风险。
　　应对措施：公司作为具有自主开发研制能力的高新技术企业，通过深入了解市场需求，新产品持续畅销，形成了较为成熟的经营模式和较为稳定的客户群体，并具有一定的竞争优势。此外，公司不断加大产品的研发投入，在保证原材料质量的前提下，提高现有产品品质、增强公司核心竞争力。同时坚持创新原则，积极把握市场变动，关注上下游终端客户需求，及时调整产品结构并积极挖掘新的利润增长点，以规避市场竞争加剧对公司造成的风险。为应对日益激烈的市场竞争，公司持续不断的提升自主创新能力及成立闽威智库，积极研发新产品、新技术，对进一步提升公司产品的市场占有量及整体市场竞争力起到良好的作用。
　　6、自然人可能造成的经营风险
　　由于行业特性，公司的上下游供应商存在部分自然人。自然人在经营拓展能力、经营期限、经营风险的承受能力等方面较易受到自身条件和自然规律的制约，可能会对公司的生产经营产生不利影响。上述因素对公司原材料供应和产品销售的稳定性造成了一定的风险。
　　应对措施：随着公司经营管理的不断完善，公司提升了对上下游供应商的管控标准，筛除了部分经营能力及资金实力弱的合作对象。截至报告期末，自然人供应商的情形尚未对公司的生产经营产生不利的影响，且公司对自然人的经营管理已进行不断完善。
　　7、经销商流失风险
　　公司销售主要采取分销模式，即通过经销商向终端客户销售产品。公司以自身稳定的产品质量和品牌优势获得了经销商的认可，并与经销商建立了长期且稳固的合作关系。然而，如果公司产品品类单一或者无法满足市场需求，其将会影响公司与经销商间的合作关系，造成经销商流失，进而对公司业绩造成负面影响。
　　应对措施：公司一直将产品的质量作为企业长期发展的有效保障，重视产品的质量与安全，采用全程可追溯体系保证产品从源头到餐桌的健康。其次，公司经营规模与业务半径持续增加，销售版图不断扩大，对经销商设定准入制度，审核优质的经销商进行合作，避免经销商流失而带来的经济损失。此外，近年来公司也在不断拓宽电子商务销售渠道，以增加公司主营业务收入。
　　8、未取得土地使用权证及房产证的风险
　　公司目前名下无土地使用权，现用于管理运营的设施系通过向非关联方租赁取得。就公司未来管理运营场所，公司拟取得位于现海鲈鱼养殖海域附近的一块工业用地，并已向福鼎市土地发展中心支付部分土地款，公司尚未取得该块土地的土地使用权证。公司于该块土地上建造有管理、研发及育苗用设施，且已投入使用，以上设施因相关政府职能部门合并的原因，尚未取得土地证，就以上事项，相关部门及实际控制人方秀皆已出具证明函。目前，公司正在加紧以上土地使用权证及房产证的办理。
　　应对措施：公司正在积极办理土地使用权证及房产证，尽管公司目前未取得权属证书的土地及设施，但鉴于该资产占比较低，建设行为并不违反土地的使用性质，公司控股股东、实际控制人也承诺将代为承担上述事项对公司造成的不利后果，上述事项将不会对公司持续经营造成重大影响。
　　9、公司治理的风险
　　随着公司的快速发展及经营规模的不断扩大，将对公司治理提出更高的要求。因此，公司在未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司的治理风险。同时，公司已导入卓越绩效管理模式，在日常运营管理中将持续地完善自身的内控及治理，有意识地对已经识别出的各项风险进行分析和评估，以便未来能够更加充分地应对各项风险。
　　10、税收优惠政策变化的风险
　　根据《中华人民共和国增值税暂行条例》公司销售的鲜活鱼水产品属于“农业生产者销售的自产农产品”，可以享受免征增值税的优惠政策。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条规定，企业从事海水养殖、内陆养殖项目的所得，减半征收企业所得税。根据《关于发布享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围（试行）的通知》（财税[2008]149号），对从事农产品初加工范围内农产品初加工的企业自2008年1月1日起执行免征企业所得税政策。若未来上述税收优惠政策发生变化，将显著影响公司的盈利能力。
　　应对措施：公司将持续关注税收政策的变化,在做大做强专注领域的同时,深入挖掘产业链上、下游，提升公司经营规模和整体盈利能力，降低税收优惠政策变动可能给公司造成的不利影响。
　　11、应收账款余额过高的风险
　　截至2021年12月31日,公司应收账款净值为122,221,928.64元,公司应收账款金额占营业收入比超过20%。未来若出现应收账款到期不能及时收回情况，则可能对公司财务状况造成一定的不利影响。
　　应对措施：公司将继续加强和完善应收账款的管理制度，加强新客户前期合作的资信调查和评估工作，对已有客户的信誉、还款能力、履约情况以及存续能力进行持续跟踪，对于超过信用期未履行合同的客户，采取停止发货或终止合作方式，防止坏账风险。并积极采取调整境外客户信用期的方式以及增加营销人员应收账款回收指标考核，保障应收账款的及时回笼，降低风险。
　　12、存货金额较高的风险
　　截至2021年12月31日，公司存货账面金额133,434,801.28元，占同期总资产的28.92%。公司存货金额较大，其中鲜活产品存货占总资产比例较高，主要系养殖业务特性所决定。上述存货的金额较大，若发生自然灾害或者养殖不当等情况，将对公司财务状况造成较大的不利影响。
　　应对措施：公司拥有的育苗养殖技术可以较好保障养殖的鱼种不会因得病等养殖原因死亡，而且采用的全塑胶深水抗风浪养殖网箱结合相关养殖专利也可以较好的保障公司养殖不受台风等自然灾害的影响。未来公司将减逐步降低养殖业务比重，预计未来存货规模亦会得到有效控制；同时，采取收购中鱼进行养殖，缩短养殖周期来适当减少存货压力。另外，公司也会持续关注气候变化情况，做好自然灾害防御工作，以降低公司因存货金额较大而产生的风险。
　　13、控股股东股权质押的风险
　　公司股东方秀质押27,000,000股，占公司总股本33.14%。在本次质押的股份中，27,000,000股为有限售条件股份。质押期限为2019年5月21日起至2022年5月20日止。质押股份用于为公司融资款提供担保，质押权人为永辉青禾商业保理（重庆）有限公司，质押权人与质押股东不存在关联关系，且不会对公司生产经营等产生不利影响。本次股权质押所涉及的股份是实际控制人控制的股份，若全部在质股份被行权可能导致公司控股股东或者实际控制人发生变化。
　　应对措施：公司本期流动比率为301.00%，较上年同期增长24个百分点；本期速动比率为173.22%，较上年同期增长14.52个百分点；本期资产负债率为22.55%，较本期期初降低2.45个百分点。从总体的经营业绩来看，公司具有持续经营能力和较好的还款能力。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　1、产业链延伸风险
　　公司向产业链下游延伸，目前发展良好，食品加工业务对收入和利润的贡献均已过半，但随着后续持续投入发展，可能出现因管理经验、资金等导致公司经营发展和市场拓展的风险。
　　应对措施：公司合理规划了经营发展战略，提前筹划、部署，在管理、资金上做好充足准备，稳健地推进产业链延伸进程，最大限度的降低了因管理经验、资金等导致公司经营发展和市场拓展的风险。
　　2、食品安全控制风险
　　水产加工食品的销售是报告期内公司主要收入来源，而随着我国对食品安全的日趋重视以及消费者食品安全意识和权益保护意识的增强，食品质量安全控制已经成为食品加工企业关注的重点。公司现已制定了完善的质量控制制度并加以严格执行，对生产经营过程中可能影响食品安全的隐患采取了有效措施，通过了ISO9001质量管理体系认证及危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证。报告期内，未曾发生因质量管理工作出现纰漏或其他原因导致公司产品出现严重质量问题。但作为食品加工行业从业企业，公司仍存在由于食品质量安全控制出现失误而带来的潜在经营风险。
　　应对措施：公司将坚持“质量是企业生命”的经营理念，继续加强原材料采购、生产加工、运输分销、终端销售等整个链条的质量控制，贯彻执行HACCP认证，完善产品溯源机制和应急预案机制，每月定期召开食品安全工作会议，对相关风险做到及时发现、及时解决，确保食品安全持续得到有效控制。
　　3、产能无法匹配的风险
　　随着我国冷链技术水平的逐步完善，以及消费者对于食材新鲜度、口味的要求越来越高，预制菜也因产品新鲜度高、后期可再自主调味等多方优势基础上，行业将迎来了更加快速的发展，市场前景广阔。加之国内水产行业领军企业及餐饮企业纷纷进军预制菜赛道，公司同样将预制菜作为主要业务，并且已经和半天妖等知名连锁餐饮展开深入合作。随着预制菜市场的火爆及深入，未来可能出现预制菜市场过度扩增而公司产能无法满足订单需求的风险。
　　应对措施：公司将积极提高产能利用率，采用轮班机制，并投产建设新的生产线。同时将积极与科研院校、合作机构开展预制菜新品研发，在已有去刺鱼、调味海鲈鱼等基础上开发新品，丰富预制菜品类。积极开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，以期占据更大的市场份额。将创新与品牌并重，提高产品质量和品牌影响力，用好产品与消费者进行沟通，做品牌思考，让公司预制菜系列品牌深入人心，加深消费者认知，强化品牌认可度。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　福建闽威实业股份有限公司是一家集海洋经济鱼类育苗、养殖及精深加工的研发、生产和销售于一体的省级高新技术企业。公司坚持自主创新，持续不断地在产业链关键环节进行研发投入，同时依托养殖基地周边丰富的自然资源优势和掌握的育苗、养殖及精深加工技术优势，将水产品制成安全、健康且独具风味的高附加值产品，借助多元化的销售渠道向市场持续提供高品质的鱼副食品、鲜活产品以及苗种等。
　　经营模式：公司采取产业一体化经营模式，以水产养殖为基础，以种苗繁育为重点，以精深加工产品为核心，重点提升产品加工业务及自主品牌营销的建设。同时覆盖育苗、养殖等上游环节，提高精深加工产能及多渠道全线销售水产品。通过大力推进食品加工业的发展，提高产品附加值增加营收，在创造收益的同时注重资源环境保护，致力于提高渔业资源的利用率，保护海洋环境。
　　关键资源：公司经营关键要素主要集中在技术、人才、管理等方面。目前公司建有国家海水鱼产业技术体系漳州综合试验站、福建省花鲈育种重点实验室、福建省院士专家工作站以及国家级学会创新服务站等科研实验平台。拥有国家海水鱼体系首席科学家关长涛，中国海洋大学林洪教授等34名国内水产及加工领域的权威专家组成的“闽威智库”，拥有与主营产品或服务相关的多项技术研发体系，涵盖育苗、养殖、加工等领域，掌握的核心人工育苗技术，可实现苗种规模化繁育，有力填补全国育苗领域空白，具备较强的自主创新能力，已获得1项发明专利，29项实用新型专利，9项软著权。在加工领域，公司首创多项国内领先的加工技术，建有多条加工生产线，拥有50余台加工设备，可生产海洋食品50余种。拥有2项团体标准，3项企业标准、15项加工技术。同时拥有福建省水产苗种生产许可证、SC证、出口食品生产企业等经营资质，全面通过了ISO14001、ISO9001、ISO22000、HACCP等国家标准体系认证，有效提高了产品质量安全指标，且通过了高新技术企业认定，先后被评为福建省农业产业化重点龙头企业、福建省科技型企业、福建省科技小巨人领军企业等荣誉。
　　销售模式：公司以客户需求为导向，采用“线上线下+出口贸易”相结合的模式开拓国内外市场。
　　线上业务，公司采取多方位布局，在巩固现有电商渠道的基础上，进一步加强与天猫、
　　直播等自主经营平台的管理，加强与阿里巴巴国际站、京东商城、老爸评测网等电商平台的合作。随着商业领域的变革、模式创新以及消费者需求的变化，公司逐渐加快进军“新零售”，与宁波大库商贸有限公司（品牌：老婆大人）、等新零售领军企业达成合作及意向。借此扩大在休闲零食领域的渗透率，提升终端消费者的市场占有率。
　　线下业务，主要通过经销和直销两种模式进行。①经销模式主要是与省内外农贸市场批发商、区域代理商等经销客户进行长期合作。随着近几年公司品牌形象的不断提升，经销渠道销售区域涵盖华东、华北、华南、西南等地区，与全国上百家经销商建立紧密的合作关系，逐步建立起扩张全国的营销网络，为公司产品的市场占有率和行业拓展奠定了坚实的基础；②直销模式主要是针对公司直营旗舰店、全国大型连锁商超、集团酒店、知名母婴品牌连锁等消费终端，将公司优质的产品和服务直接面向消费者，以此获得消费者直接评价，从而提升公司品牌影响力。③线下贸易方面主要是大力开发拓展海外市场，目前已顺利向马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾等东南亚国家和地区出口水产加工品，提高在国际市场的销售份额。截至报告期末，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
　　收入来源：公司主要营业收入来源于鲈鱼、大黄鱼等主营水产加工品及成鱼的销售。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　近年来，随着渔业产业结构不断优化和升级，水产养殖行业已渐渐转向更加注重品种结构的调整和产品质量的提高。而且人们的消费水平不断提高，海洋食品加工业将成为大农业中发展最快、活力最强、经济效益最高的产业之一，也是在整个渔业产业链中起着引领和带动作用，市场扩张的空间极大，前景广阔。为此，下一步公司将坚持围绕“海洋健康产业”这条主线，坚守“打造中国最好鲈鱼”的初心。依托技术创新能力及品牌优势，开展以种苗繁殖为重点，以水产养殖为基础，以精深加工为核心，以鲈鱼文化为依托，以品牌建设为载体”的战略布局，构建闽威海洋产业集成示范基地，集中发展食品制造及流通行业。另外，通过引进先进的加工工艺和设备，继续开发多元化的精深加工产品，扩大产品加工生产线以及生产规模，努力在水产养殖和食品加工技术产业上实现新突破，全力推进中国渔业结构优化和农业产业转型升级。在不断提升智能化水平同时，提高产品在国内乃至国际的销售市场份额。最终将公司自身打造成海鲈鱼养殖及深加工食品领域的全国标杆型企业，成为消费者最信赖的海洋食品专家。
　　公司计划构建的闽威海洋产业集成示范基地，一方面可充分利用育苗技术、水域优势资源，因地制宜地发展水产育苗、数字化养殖和加工业，加快渔业产业结构调整，提升渔业层次，促进渔民经济增收，推动渔业企业产业化经营。另一方面，可以进一步扩大市场海水鱼供应需求，保障居民日常生活需要。同时还可以发展渔业加工业，延长渔业产业链，提高水产品附加值，带动物流配送、电子商务等相关第三产业的发展。而且可逐步安置本地区富余劳动力就业，增加收入，促进居民消费，稳定本地区社会经济，对渔业增效、养殖户增收致富起到了积极的促进作用，具有显著的社会效益。
　　（二）行业情况
　　自新中国建立以来，中国在海水养殖业方面克服重重困难，取得了巨大成就。1959-1976年，海水养殖产量稳步增长，海水养殖相关技术有所发展。1978-1992年，海水养殖产量和面积增长较快，海水养殖相关技术全面突破，对虾养殖和贝类养殖迅速发展，海水鱼类养殖也呈现出良好发展势头。1992年至21世纪初，我国海水养殖产量和面积继续增长，增速远高于世界其他地区。我国藻、贝、虾、鱼育苗和养殖技术当时已经基本成熟，科研重点开始转向新品种繁育、病害防治、生态养殖等方面。经过近30年的高速发展，目前我国已成为世界最大的海水养殖生产国，海水养殖产量约占全球海水养殖总产量的70%，海水养殖业在我国大农业体系中发挥着越来越重要作用。在一些沿海地区，海水养殖已经发展为当地农村的支柱产业，成为经济发展和渔民生活水平提高的重要动力。
　　近年来，中国海水养殖业已从过去追求养殖面积扩大和养殖产量增加，转向更加注重品种结构的调整和产品质量的提高。新的养殖技术和新的养殖品种不断推出，养殖领域进一步拓展，名特优水产品养殖规模不断扩大，工厂化养殖、生态健康养殖模式迅速发展，深水网箱养殖发展势头迅猛，养殖业的规模化、集约化程度逐步提高。国务院在2021年颁布的《全国海洋经济发展“十四五”规划》将我国海水养殖方向确立为：积极拓展海洋经济发展空间，坚持陆海统筹、人海和谐、合作共赢，协同推进海洋生态保护、海洋经济发展和海洋权益维护，加快建设海洋强国。围绕海洋工程、海洋资源、海洋环境等领域突破一批关键核心技术。培育壮大海洋工程装备、海洋生物医药产业，推进海水淡化和海洋能规模化利用，提高海洋文化旅游开发水平。优化近海绿色养殖布局，建设海洋牧场，发展可持续远洋渔业。建设一批高质量海洋经济发展示范区和特色化海洋产业集群，全面提高北部、东部、南部三大海洋经济圈发展水平。
　　中共中央、国务院相继出台《关于实施乡村振兴战略的意见》、《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》等政策文件，并指出：要坚持质量兴农、绿色兴农，以农业供给侧结构性改革为主线，加快构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高农业创新力、竞争力和全要素生产率；大力开发农业多种功能，延长产业链、提升价值链、完善利益链；实施农产品加工业提升行动，鼓励企业兼并重组，主持主产区农产品就地加工转化增殖等，拓宽农民增收渠道，促进农村劳动力转移就业，培育壮大一批成长性好、带动力强的龙头企业，支持龙头企业跨区域经营，促进优势产业集群发展，构建农村一二三产业融合发展体系，加快转变农业发展方式、探索中国特色农业现代化道路，实现农村振兴繁荣。福建省委、省人民政府对推进我省特色优势农产品产业化发展十分重视，相继出台了《关于促进农产品加工业发展的实施意见》、《关于进一步做好促进就业工作十七条措施的通知》等加快农产品加工业发展的政策文件，因地制宜的制定各地区农产品加工业发展规划，明确指出要立足我省农产品资源优势，以转变发展方式、调整优化结构为主线，以市场需求为导向，大力发展农产品精深加工及综合利用，提高农产品附加值，以增加农民收入、提高农业综合效益和竞争力为核心，扶龙头、抓质量、拓市场，推动农产品加工业从数量增长向质量提升、从要素驱动向创新驱动、从分散布局向集群发展转变；实施龙头企业铸链、补链、强链工程，带动产业链上下游企业发挥产能、增加效益、稳定就业。
　　另外，国家、省、市不断加大对专精特新企业的支持力度。今年初，财政部、工业和信息化部联合印发《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》，提出“十四五”期间中央财政将累计安排100亿元以上奖补资金，分3批（每批不超过3年）重点支持1000余家国家级专精特新“小巨人”企业高质量发展，带动1万家左右中小企业成长为国家级专精特新“小巨人”企业。将聚焦制造业细分行业领域，培养一批“单项冠军”“专精特新”企业，推动一批中小企业实现营业收入倍增。
　　行业内的周期波动情况：公司养殖海鲈鱼的饵料主要为近海区域捕捞的小型鱼类及小虾等鲜料，由于在每年休渔期期间，市场上的饵料供应量会有所减少，其价格存在一定的季节性波动。为有效规避行业周期波动带来的风险，公司采用了适度的储备采购模式，即根据生产预测和原材料上涨的周期制定饵料储量计划。
　　我国制造业在2020年年末出现大幅度的上行，既有疫情下全球供应链重塑的催化，也是历经十年之变后的历史必然。制造细分行业发生格局变化，出口强势复苏，出现“小比大好”的情景，同时，我国制造业的盈利修复已经引致投资扩张，而海外却在经历产能缩减，这就使“暂时性替代”升级为“长期或永久性替代”成为可能。
　　行业法律法规变动对公司经营的影响：近年来，国家对海洋产业的扶持不断加大，海洋产业作为朝阳产业，未来的发展前景十分可观。相关行业法律法规变动对公司经营的影响较小。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　在公司业务持续发展上，公司一方面强化海水鱼育苗、养殖、加工生产等方面管理水平，提高质量与产量的同时，开源节流，增加收入。另一方面拓宽营销渠道、增加营销队伍，提高营销水平，提升盈利。报告期内，公司营业收入和净利润持续增长，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、实际控制人不当控制的风险
　　方秀作为公司控股股东，持有公司45.94%的股份，并任公司董事长兼总经理，为公司实际控制人。若公司实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权或其他方式对公司经营决策、发展规划、财务管理、重大人事等方面进行不当控制，则可能给公司经营和其他股东权益带来风险。
　　应对措施：公司股份成立后，公司已建立较为科学的法人治理结构，制定了《公司章程》、股东大会、董事会和监事会议事规则等，为了进一步完善治理结构，公司今年还制定了《承诺管理制度》、《投资者关系管理制度》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投资管理制度》，并对关联交易、对外担保等事项进行了较为明确的规定。公司通过制度规范股东及实际控制人的决策行为，可以有效维护公司及中小股东的利益。截至报告期末，公司未发生实际控制人不当控制的行为。
　　2、重大自然灾害风险
　　公司所处的福建省福鼎市系沿海地区，易遭受台风侵袭。公司所养殖的海鲈鱼、大黄鱼等水产品的生长和收获情况与气候等因素息息相关，如台风的自然灾害可能会导致水产品减产、影响公司水产品质量及公司的产品供应能力，进而影响到公司的销售收入和盈利能力。公司养殖基地位于天然避风良港沙埕港，海域条件优良，十分适合海水鱼网箱养殖。然而，福鼎处东南沿海地区属亚热带海洋性季风气候，台风时有发生。
　　应对措施：公司以自有深水网箱养殖技术为基础，将原养殖基地渔排升级为全塑胶新型环保深水网箱渔排。该网箱具有使用寿命长、抗台风能力强、环保性好、可回收利用等诸多优点，对海洋渔业发展起到良好保护作用，能够有效地减少台风灾害给公司带来的不利影响。截止报告期末，公司所使用的养殖网箱均起到良好的抵御台风作用，并未对公司经营造成重大的影响。
　　3、养殖水产品发生疫病的风险
　　养殖密度增大、养殖品种种质退化等原因都可能增加公司海水养殖产品疫病的发生机率。如果公司出现养殖规范执行不力、病情的预防、监测不及时等情况，导致疫病发生并
　　大范围扩散、传播，可能引发养殖产品大面积死亡，其将给公司造成严重的损失。
　　应对措施：为预防鱼病疫情的发生，公司设有疫情防控专家小组，严格按照国家相关标准，并结合疫情防控专家意见，制定了鱼病防疫方法，选用国家认证、许可使用的药物对病鱼进行防疫。同时，公司采用的新型环保深水大网箱，有效解决了网箱内养殖密度过大的问题，网箱深度达到15米以上，单个网箱体积可达10000立方，能够有效改善网箱内部生态环境和活动空间，有利于鱼的进食、生长和鱼病防治，提高成品鱼的品质，便于保护种质、培育优种。加之公司定期对网箱的网衣进行清洗、消毒处理，有效地保证了鱼在生长过程中的健康。此外，公司长期不断与国内知名科研院校开展海水鱼新品系、新技术、新产品等项目技术研究，依托国内先进技术资源及优势，能够有效预防疫病发生，并具备在疫病发生时快速控制疫情且最大程度降低损失的能力。目前公司已通过了ISO14001环境管理、ISO9001质量管理、ISO22000食品安全管理、HACCP危害分析与关键控制点等体系标准认证，并建立“一品一码”食品安全信息追溯管理体系，以保证水产品从源头到终端的产品质量安全。截至报告期末，公司海水养殖生产历史上从未发生过大规模疫病的情况。
　　4、自然人可能造成的经营风险
　　由于行业原因，公司的主要供应商存在部分自然人。由于自然人在经营拓展能力、经营期限、经营风险的承受能力等方面较易受到自身条件和自然规律的制约，其可能会对公司的生产经营产生不利影响。上述因素对公司原材料供应和产品销售的稳定性造成了一定的风险。
　　应对措施：随着公司经营管理的不断完善，公司提升了对上下游供应商的管控标准，逐步减少供应商中的自然人，并筛除了部分经营能力及资金实力弱的合作对象。截至报告期末，自然人供应商的情形尚未对公司的生产经营产生不利的影响，且公司对自然人的经营管理已进行不断完善。
　　5、经销商流失风险
　　公司销售主要采取分销模式，即通过经销商向终端客户销售产品。公司以自身稳定的产品质量和品牌优势获得了经销商的认可，并与经销商建立了长期且稳固的合作关系。然而，如果公司产品品类单一或者无法满足市场需求，其将会影响公司与经销商间的合作关系，造成经销商流失，进而对公司业绩造成负面影响。
　　应对措施：公司一直将产品的质量作为企业长期发展的有效保障，重视产品的质量与安全，采用全程可追溯体系保证产品从源头到餐桌的健康。其次，公司经营规模与业务半径持续增加，销售版图不断扩大，对经销商设定准入制度，审核优质的经销商进行合作，避免经销商流失而带来的经济损失。此外，近年来公司也在不断拓宽电子商务销售渠道，以增加公司主营业务收入。
　　6、市场竞争风险
　　公司是国内海鲈鱼养殖领域的龙头企业。公司主要营业收入来源于海鲈鱼的养殖及销售。为进一步深耕海鲈鱼等水产品的消费市场，将业务拓展到现有产品的下游产业链，公司未来拟逐步提升产品结构中加工食品的比重。国内深加工食品领域的市场参与者现多为大型企业，其资金和渠道优势，在深加工食品领域具有较强的竞争优势。若公司在未来的一段时间内不能有效提升在深加工食品领域的经营规模和品牌影响力，则公司将面临业务结构调整战略失败的风险。
　　应对措施：公司作为具有自主开发研制能力的高新技术企业，通过深入了解市场需求，新产品持续畅销，形成了较为成熟的经营模式和较为稳定的客户群体，并具有一定的竞争优势。此外，公司不断加大产品的研发投入，在保证原材料质量的前提下，提高现有产品品质、增强公司核心竞争力。同时坚持创新原则，积极把握市场变动，关注上下游终端客户需求，及时调整产品结构并积极挖掘新的利润增长点，以规避市场竞争加剧对公司造成
　　的风险。为应对日益激烈的市场竞争，公司持续不断的提升自主创新能力及成立闽威专家库，积极研发新产品、新技术，对进一步提升公司产品的市场占有量及整体市场竞争力起到良好的作用。
　　7、未取得土地使用权证及房产证的风险
　　公司目前名下无土地使用权，现用于管理运营的设施系通过向非关联方租赁取得。就公司未来管理运营场所，公司拟取得位于现海鲈鱼养殖海域附近的一块工业用地，并已向福鼎市土地发展中心支付部分土地款，公司尚未取得该块土地的土地使用权证。公司于该块土地上建造有管理、研发及育苗用设施，且已投入使用，以上设施因相关政府职能部门合并的原因，尚未取得土地证。目前，公司正在加紧以上土地使用权证及房产证的办理。就以上事项，福鼎市国土资源局己出具证明函，证明以上地块为工业用地。福鼎市住房和城乡规划建设局出具证明函，证明闽威实业不存在重大违法违规建筑。同时，公司控股股东、实际控制人方秀出具承诺函，承诺在相关产权证取得前，若公司由于以上未取得土地使用权证及房产证事项受到相关行政处罚，其将以自身资产无条件地全额承担公司的相关损失。
　　应对措施：公司正在积极办理土地使用权证及房产证，尽管公司目前未取得权属证书的土地及设施，但鉴于该资产占比较低，建设行为并不违反土地的使用性质，公司控股股东、实际控制人也承诺将代为承担上述事项对公司造成的不利后果，上述事项将不会对公司持续经营造成重大影响。
　　8、公司治理的风险
　　随着公司的快速发展及经营规模的不断扩大，将对公司治理提出更高的要求。因此，公司在未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司的治理风险。同时，公司已导入卓越绩效管理模式，在日常运营管理中将持续地完善自身的内控及治理，有意识地对已经识别出的各项风险进行分析和评估，以便未来能够更加充分地应对各项风险。
　　9、税收优惠政策变化的风险
　　根据《中华人民共和国增值税暂行条例》公司销售的鲜活鱼水产品属于“农业生产者销售的自产农产品”，可以享受免征增值税的优惠政策。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条规定，企业从事海水养殖、内陆养殖项目的所得，减半征收企业所得税。根据《关于发布享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围（试行）的通知》（财税[2008]149号），对从事农产品初加工范围内农产品初加工的企业自2008年1月1日起执行免征企业所得税政策。若未来上述税收优惠政策发生变化，将显著影响公司的盈利能力。应对措施：公司将持续关注税收政策的变化,在做大做强专注领域的同时,深入挖掘产业链上、下游，提升公司经营规模和整体盈利能力，降低税收优惠政策变动可能给公司造成的不利影响。
　　10、应收账款余额过高的风险
　　截至2021年06月30日,公司应收账款净值为133,290,089.66元,公司应收账款金额仍然较大。未来若出现应收账款到期不能及时收回情况，则可能对公司财务状况造成一定的不利影响。
　　应对措施：公司将继续加强和完善应收账款的管理制度，加强新客户前期合作的资信调查和评估工作，对已有客户的信誉、还款能力、履约情况以及存续能力进行持续跟踪，对于超过信用期未履行合同的客户，采取停止发货或终止合作方式，防止坏账风险。另外
　　完成营销人员应收账款回收指标考核，保障应收账款的及时回笼，降低风险。
　　11、存货金额较高的风险
　　截至2021年06月30日，公司存货账面金额120,213,963.28元，占同期总资产的27.60%。公司存货金额较大，占总资产比例较高，主要系由公司业务特性和养殖生产周期性所决定。上述存货的金额较大，若发生自然灾害或者养殖不当等情况，将对公司财务状况造成较大的不利影响。
　　应对措施：公司拥有的育苗养殖技术可以较好保障养殖的鱼种不会因得病等养殖原因死亡，而且采用的全塑胶深水抗风浪养殖网箱结合相关养殖专利也可以较好的保障公司养殖不受台风等自然灾害的影响。未来公司将持续加大对鲈鱼的育种、鲈鱼养殖技术以及精深加工技术的探索和研发，增强鲈鱼养殖的存活率，提升鲈鱼产品附加值；同时，采取收购中鱼进行养殖，缩短养殖周期来适当减少存货压力。另外，公司也会持续关注气候变化情况，做好自然灾害防御工作，以降低公司因存货金额较大而产生的风险。
　　12、控股股东股权质押的风险
　　公司股东方秀质押27,000,000股，占公司总股本33.14%。在本次质押的股份中，
　　27,000,000股为有限售条件股份。质押期限为2019年5月21日起至2022年5月20日止。质押股份用于为公司融资款提供担保，质押权人为永辉青禾商业保理（重庆）有限公司，质押权人与质押股东不存在关联关系，且不会对公司生产经营等产生不利影响。本次股权质押所涉及的股份是实际控制人控制的股份，若全部在质股份被行权可能导致公司控股股东或者实际控制人发生变化。
　　应对措施：公司本期流动比率为3.01，较上年同期增长0.24个百分点；本期速动比率为1.78，较上年同期增长0.19个百分点。从总体的经营业绩来看，公司具有持续经营能力和较好的还款能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　福建闽威实业股份有限公司是一家集海洋经济鱼类育苗、养殖及精深加工的研发、生产和销售于一体的国家高新技术企业。公司坚持自主创新，持续不断地在产业链关键环节进行研发投入，同时依托养殖基地周边丰富的自然资源优势和掌握的育苗、养殖及精深加工技术优势，将水产品制成安全、健康且独具风味的高附加值产品，借助多元化的销售渠道向市场持续提供高品质的鱼副食品、鲜活产品以及苗种等。
　　经营模式：公司采取产业一体化经营模式，以水产养殖为基础，以种苗繁育为重点，以精深加工产品为核心，重点提升产品加工业务及自主品牌营销的建设。同时覆盖育苗、养殖等上游环节，提高精深加工产能及多渠道全线销售水产品。通过大力推进食品加工业的发展，提高产品附加值增加营收，在创造收益的同时注重资源环境保护，致力于提高渔业资源的利用率，保护海洋环境。
　　关键资源：公司经营关键要素主要集中在技术、人才、管理等方面。目前公司建有国家海水鱼体系漳州综合试验站、福建省花鲈育种重点实验室、福建省院士专家工作站以及国家级学会创新服务站等科研实验平台。拥有国家海水鱼体系首席科学家关长涛，中国海洋大学林洪教授等34名国内水产及加工领域的权威专家组成的“闽威智库”，拥有与主营产品或服务相关的多项技术研发体系，涵盖育苗、养殖、加工等领域，掌握的核心人工育苗技术，可实现苗种规模化繁育，有力填补全国育苗领域空白，具备较强的自主创新能力，已获得1项发明专利，25项实用新型专利，9项软著权。在加工领域，公司首创多项国内领先的加工技术，建有多条加工生产线，拥有50余台加工设备，可生产海洋食品50余种。拥有2项团体标准，3项企业标准、15项加工技术。同时拥有福建省水产苗种生产许可证、SC证、出口食品生产企业等经营资质，全面通过了ISO14001、ISO9001、ISO22000、HACCP等国家标准体系认证，有效提高了产品质量安全指标，且通过了高新技术企业认定，先后被评为福建省农业产业化重点龙头企业、福建省科技型企业、福建省科技小巨人领军企业等荣誉。
　　销售模式：公司以客户需求为导向，采用“线上线下+出口贸易”相结合的模式开拓国内外市场。线上业务，公司采取多方位布局，在巩固现有电商渠道的基础上，进一步加强与天猫、直播等自主经营平台的管理，加强与阿里巴巴国际站、京东商城、老爸评测网等电商平台的合作。随着商业领域的变革、模式创新以及消费者需求的变化，公司逐渐加快进军“新零售”，与宁波大库商贸有限公司（品牌：老婆大人）、良品铺子等新零售领军企业达成合作及意向。借此扩大在休闲零食领域的渗透率，提升终端消费者的市场占有率。
　　线下业务，主要通过经销和直销两种模式进行。①经销模式主要是与省内外农贸市场批发商、区域代理商等经销客户进行长期合作。随着近几年公司品牌形象的不断提升，经销渠道销售区域涵盖华东、华北、华南、西南等地区，与全国上百家经销商建立紧密的合作关系，逐步建立起扩张全国的营销网络，为公司产品的市场占有率和行业拓展奠定了坚实的基础；②直销模式主要是针对公司直营旗舰店、全国大型连锁商超、集团酒店、知名母婴品牌连锁等消费终端，将公司优质的产品和服务直接面向消费者，以此获得消费者直接评价，从而提升公司品牌影响力。③线下贸易方面主要是大力开发拓展海外市场，目前已顺利向马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾等东南亚国家和地区出口水产加工品，提高在国际市场的销售份额。截至报告期末，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
　　收入来源：公司主要营业收入来源于鲈鱼、大黄鱼等主营水产加工品及成鱼的销售。

　　二、持续经营评价
　　在公司业务持续发展上，公司一方面强化海水鱼育苗、养殖、加工生产等方面管理水平，提高质量与产量的同时，开源节流，增加收入。另一方面拓宽营销渠道、增加营销队伍，提高营销水平，提升盈利。报告期内，公司营业收入和净利润持续增长，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　福建闽威实业股份有限公司是一家从事海水鱼人工育种、养殖及水产品精深加工产品的研发、生产和销售于一体的高新技术企业，属于渔业海水养殖业。公司坚持自主创新，持续不断地在产业链关键环节进行研发投入，同时依托养殖基地周边丰富的自然资源优势和掌握的育苗、养殖及精深加工技术优势，将水产品制成安全、健康且独具风味的高附加值产品，借助多元化的销售渠道向市场持续提供高品质的海鲈鱼鲜鱼、大黄鱼鲜鱼、苗种以及鱼副食品等。
　　经营模式：公司采取产业一体化经营模式，重点提升休闲产品加工业务及自主品牌营销的建设，同时覆盖育苗、养殖等上游环节，通过加工及销售水产品，获得收入及利润，确保公司主营业务收入的增长。
　　关键资源：公司经营关键要素主要集中在技术、人才、管理等方面，公司拥有与主营产品或服务相关的多项技术研发体系，涵盖育苗、养殖、加工等领域，具备较强的自主创新能力，已获得1项发明专利，21项实用新型专利，9项软著权。公司拥有福建省水产苗种生产许可证、SC证、出口食品生产企业等经营资质，全面通过了ISO14001、ISO9001、ISO22000、HACCP等国家标准体系认证，有效提高了产品质量安全指标，且通过了高新技术企业认定，先后被评为福建省农业产业化重点龙头企业、福建省科技型企业、福建省科技小巨人领军企业等荣誉。
　　销售模式：公司以客户需求为导向，采用“线上线下+出口贸易”相结合的模式进行国内外市场业务开拓。针对线上业务，公司采取多方位布局，与阿里巴巴国际站、京东商城、老爸评测网等电商平台进行合作。另外，在巩固现有电商渠道的基础上，公司也将进一步加强天猫、直播等自主经营平台的管理，扩大在休闲零食领域的渗透率，提升终端消费者的市场占有率。线下业务，主要通过经销和直销两种模式进行：经销模式主要是与省内外农贸市场批发商、区域代理商等经销客户进行长期合作。
　　随着近几年公司品牌形象的不断提升，公司经销渠道销售区域涵盖华东、华北、华南、西南等地区，与全国上百家经销商建立紧密的合作关系，逐步建立起扩张全国的营销网络，为公司产品的市场占有
　　率和行业拓展奠定了坚实的基础；直销模式主要是针对公司直营旗舰店、全国大型连锁商超、集团酒店、知名母婴品牌连锁等消费终端，将公司优质的产品和服务直接面向消费者，以此获得消费者直接评价，从而提升公司品牌影响力。在对外贸易业务方面，公司已获得产品出口备案，通过自身能力直接开发客户进行海外市场拓展，由公司直接向海外客户供货，目前已顺利向马来西亚、泰国、菲律宾等国家、地区出口水产品，提高了公司产品在国际市场的销售份额，进一步增加了公司的利润增长点。
　　截至报告期末，公司商业模式较上年度未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层按照年度经营计划，坚持以内销和外贸出口为双枪，专注于公司主营业务的稳健发展，进一步完善经营管理体系，稳步实施市场拓展工作。
　　1、主要财务指标完成情况
　　公司2020年上半年实现营业收入225,565,285.82元，同比增长166.40%；营业利润24,034,662.10元，同比增长193.59%；利润总额19,870,835.58元，同比增长141.25%；归属于母公司普通股股东的净利润19,304,666.60元，同比增长175.12%。
　　2、强化内部管理
　　公司继续加强内部管理，强化规范动作，梳理业务流程，努力实现公司业务发展与股东的双赢。
　　3、抵御外部风险
　　报告期内因新冠疫情，行业市场受到影响，在进行业务拓展时既是风险也是机会，公司根据出现的情况及时制定策略，努力加大力度开发跨镜电商、国内电商来拓展海内外市场。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司是福建省农业产业化重点龙头企业。公司诚信经营，自觉履行纳税义务，尽全力做到对股东、客户、供应商、员工负责。公司主动承担和履行社会责任，自成立以来在福建省内示范与推广深水大网箱人工养殖花鲈，将科学养殖知识传递给渔民，还积极为鲈鱼产业协会、鲈鱼养殖协会捐资，已发展成惠农富农的企业，在增加农民收入、提供就业岗位上尽到一个企业对社会的企业责任。另外，公司响应国家关于坚决打赢疫情防控阻击战的系列号召，积极推动复工复产，促进产业增产增效，解决社会就业问题，支持地方经济发展。同时在全国投入疫情防控工作期间，公司还向湖北捐赠了两批次的防控物资，利用公司自身资源优势在抗疫方面作出了应有的社会贡献。 收起▲