安捷包装（871696）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司业务为围绕重型包装产品的设计、生产及销售，为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。
　　2023年，公司继续积极布局“重型产品包装设计制造+区域业务运营中心”的发展模式。其中公司主营产品“木质重型产品包装箱”市场占有率遥遥领先。设计制造方面进一步优化生产流程提高生产效率，区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。经营模式正由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。同时公司在生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产、测试、物流配送、信息化管理及现场辅助包装一体的包装服务平台，向客户提供全方位优质的一体化整体包装服务。
　　截止2023年末，布局全国的子公司达到7家，子公司累计实现销售收入6492.78万元，为后续的发展奠定了坚实的基础。2023年公司新增生产型全资子公司一家。截止目前，公司除母公司以外地区的生产和服务网点已到达7个，服务范围已覆盖长三角、珠三角等地。
　　业务行业类型方面，公司2023年度加强先进制造业领域潜在客户拓展工作，现有客户主要涵盖高端制造业，新能源、轨道交通、特高压等行业，具有行业需求量大，增长迅速等特点，优质客户的储备为公司的长足发展奠定了坚实的基础。
　　设计模式：公司产品研发时刻贴近客户产品的性能及运输包装需求，为客户提供整体化包装设计方案。同时兼顾了包装材料的环保性、包装成本的低廉性、包装过程的连贯性、包装效率的高效性、包装产品质量的稳定性。公司在本年度继续加大智能循环包装的研发设计投入，现已经完成循环包装研发设计，进入小批量客户试用阶段。相信在未来3-5年内，智能循环包装销售占比将有显著在增加。
　　采购模式：公司实行集中采购，分级管理、多部门询价的市场价格监管的管理模式。此外，公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每年对供应商进行评价，并将供应商的经营合规、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。同时，根据公司自有资金实施状况，与采购部门紧密沟通，以调整账期、预付款等多样化的手段，动态调整采购成本。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空间。
　　业务承接模式：公司实行线上线下相结合的业务承接模式。获客渠道包括投标，商务谈判等多渠道
　　获客手段，与客户建立了长期、稳定、互信合作伙伴关系。公司拥有一支从事重型产品包装销售工作时间超过十余年的线下销售服务团队，凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，公司设专职人员在国内各大搜索引擎全面推广公司的产品、服务，目前公司已经有近万余条关键词被百度等各知名搜索引擎收录。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
　　线下现场服务模式：公司主营为重型产品设备包装，包装物品有这体积大，质量重，价值高等特点，主要包装产品包括：医疗装备（CT）,新能源生产设备（锂电生产设备），半导体生产设备、液晶面板生产设备（OLED生产设备）等，除包材生产外，前期包装设计及现场包装服务更为重要。公司经过多年发展已经形成包装设计人员30余人，现场包装人员超过百名，服务范围包含长三角、珠三角、和京津冀等先进制造业发达地区客户。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变更。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、市场竞争加剧导致业绩下滑风险
　　我国包装行业分散，市场集中度较低，竞争激烈，总体呈现出研发能力不强、规模经济不足、转型速度缓慢等特点。同时，木质包装产品单价较低，对运输成本敏感性较强，存在销售及服务半径。公司主要客户在长三角、珠三角地区，客户覆盖范围相对较小，尽管公司的研发技术和工艺水平在行业中尚处领先，但行业进入门槛不高，公司面临市场区域内原有竞争对手及新进入者的竞争风险，使得未来公司可能面临经营业绩下滑的风险。
　　二、原材料价格波动及供应时效性风险
　　现阶段，公司直接原材料主要为进口木材和胶合板，报告期受国际大宗商品波动影响，原材料市场价格存在一定价格波动，由于原材料中胶合板供应商主要集中在山东、河南东北部，江苏北部地区，且相对集中。如上述地区受环保，安全核查等影响，供应上会存在特定时间段内的供应紧张状态。原材料中木材主要为进口，企业作为终端消费端用户，核心议价能力不强。一方面供应链成本优化对公司成本管理能力提出了较高要求，另一方面，若公司产品销售价格与原材料价格变动幅度、变动方向不能及时同步，在其他因素不变的情况下，将会导致公司毛利率发生变动，从而影响公司经营业绩的稳定性。
　　三、客户集中及客户行业属性风险
　　报告期内公司前五大客户销售额占当年营业收入的比重超过43.02%。公司客户较为集中，如果客户未来采购策略发生变化，或公司产品和服务质量不能持续满足客户要求，进而导致公司与主要客户的合作关系发生变化，将可能对公司的生产经营带来不利影响。
　　四、应收账款不能收回的风险
　　报告期末，公司应收账款、应收款项融资、应收票据合计账面价值为6446万元、占同期期末流动资产比例超过40.87%。报告期，公司应收账款回款情况较好，应收账款期限较短，账龄在一年以内的应收账款占比接近100%。当客户经营不善或因其他原因缺乏资金时，公司将面临应收账款无法如期收回的风险,公司财务状况将受到较大影响。
　　五、自产产能不足风险
　　公司从事包装领域重型产品包装业务,因包装生产环节对场地（面积）要求较高，同时受非标产品、自动化水平受限等因素影响，单位面积场地产出效率不高。因此在订单消化过程中，对生产环境（生产面积）的要求会持续增加。截止目前，公司可用经营生产面积超过3万平方米，自产销售额超过73%，委外生产比例进一步下降。同时公司新建产能时已充分考虑了市场容量和市场开拓的情况，根据实际情况分步实施。但包装产品升级更新较快，行业竞争激烈，若市场开拓的举措不能取得预期中的效果，则将对新建项目的产能消化产生不利影响。
　　六、销售客户行业类型集中风险
　　现阶段，公司主要重型产品包装客户以电梯系客户占比较大，随着近年来受房地产行业调控，及城镇化率逐年上升影响，电梯系客户出货量可能会持续减少，如公司不能持续开发其它工业制造领域客户包装需求，将对公司销售产生不利影响。近年来，通过公司不断努力，重点客户行业类别正由传统制造业，向高端制造、轨道交通、医疗装备、新能源（动力电池）等战略新兴行业逐步转换。新兴行业客户开发和需求增量明显。下一步，公司将紧跟上述行业客户包高速增长的包装需求，积极进行产业布局，进一步增加市场占有率和利润水平。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司业务为围绕重型包装产品的设计、生产及销售，为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。
报告期内公司积极布局“重型产品包装设计制造+区域业务运营中心”的发展模式。其中公司主营产品“木质重型产品包装箱”市场占有率遥遥领先，公司获得江苏省“专精特新中小企业”称号。设计制造方面进一步优化生产流程提高生产效率，区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。经营模式正由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。同时公司在生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产、测试、物流配送、信息化管理及现场辅助包装一体的包装服务平台，向客户提供全方位优质的一体化整体包装服务。
截止报告期末，布局全国的子公司达到7家，子公司累计实现销售收入4736.27万元，为后续的发展奠定了坚实的基础。2023年5月公司已新增生产型全资子公司一家。截止目前，公司除母公司以外地区的生产和服务网点已到达7个，服务范围已覆盖长三角、珠三角等地。
业务行业类型方面，公司2023年度加强先进制造业领域潜在客户拓展工作，现有客户主要涵盖高端制造业，新能源、轨道交通、特高压等行业，具有行业需求量大，增长迅速等特点，优质客户的储备为公司的长足发展奠定了坚实的基础。
设计模式：报告期内，公司一类发明专利3项。公司产品研发时刻贴近客户产品的性能及运输包装需求，为客户提供整体化包装设计方案。同时兼顾了包装材料的环保性、包装成本的低廉性、包装过程的连贯性、包装效率的高效性、包装产品质量的稳定性。公司在本年度加大智能循环包装的研发设计投入，现已经完成循环包装研发设计，进入小批量客户试用阶段。相信在未来3-5年内，智能循环包装销售占比将有显著在增加。
采购模式：公司实行集中采购，分级管理、多部门询价的市场价格监管的管理模式。此外，公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每年对供应商进行评价，并将供应商的经营合规、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。同时，根据公司自有资金实施状况，与采购部门紧密沟通，以调整账期、预付款等多样化的手段，动态调整采购成本。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空间。
业务承接模式：公司实行线上线下相结合的业务承接模式。获客渠道包括投标，商务谈判等多渠道获客手段，与客户建立了长期、稳定、互信合作伙伴关系。公司拥有一支从事重型产品包装销售工作时间超过十余年的线下销售服务团队，凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，公司设专职人员在国内各大搜索引擎全面推广公司的产品、服务，目前公司已经有近万余条关键词被百度等各知名搜索引擎收录。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
线下现场服务模式：公司主营为重型产品设备包装，包装物品有这体积大，质量重，价值高等特点，主要包装产品覆盖行业包括：医疗装备（影像）,新能源生产设备（锂电生产设备），半导体生产设备、液晶面板生产设备（OLED生产设备）等，除包材生产外，前期包装设计及现场包装服务更为重要，公司经过多年发展已经形成包装设计人员30余人，现场包装人员超过百名，服务范围包含长三角、珠三角、和京津冀等先进制造业发达地区客户。
报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变更。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、市场竞争加剧导致业绩下滑风险
我国包装行业分散，市场集中度较低，竞争激烈，总体呈现出研发能力不强、规模经济不足、转型速度缓慢等特点。同时，木质包装产品单价较低，对运输成本敏感性较强，存在销售及服务半径。公司主要客户在长三角、珠三角地区，客户覆盖范围相对较小，尽管公司的研发技术和工艺水平在行业中尚处领先，但行业进入门槛不高，公司面临市场区域内原有竞争对手及新进入者的竞争风险，使得未来公司可能面临经营业绩下滑的风险。
二、原材料价格波动及供应时效性风险
现阶段，公司直接原材料主要为进口木材和胶合板，报告期受国际大宗商品波动影响，原材料市场价格存在一定价格波动，由于原材料中胶合板供应商主要集中在山东、河南东北部，江苏北部地区，且相对集中。如上述地区受环保，安全核查等影响，供应上会存在特定时间段内的供应紧张状态。原材料中木材主要为进口，企业作为终端消费端用户，核心议价能力不强。一方面供应链成本优化对公司成本管理能力提出了较高要求，另一方面，若公司产品销售价格与原材料价格变动幅度、变动方向不能及时同步，在其他因素不变的情况下，将会导致公司毛利率发生变动，从而影响公司经营业绩的稳定性。
三、客户集中及客户行业属性风险
报告期内公司前五大客户销售额占当年营业收入的比重超过50%。公司客户较为集中，如果客户未来采购策略发生变化，或公司产品和服务质量不能持续满足客户要求，进而导致公司与主要客户的合作关系发生变化，将可能对公司的生产经营带来不利影响。
四、应收账款不能收回的风险
报告期末，公司应收账款、应收款项融资、应收票据合计账面价值为5576万元、占同期期末流动资产比例超过47%。报告期，公司应收账款回款情况较好，应收账款期限较短，账龄在一年以内的应收账款占比接近100%。当客户经营不善或因其他原因缺乏资金时，公司将面临应收账款无法如期收回的风险,公司财务状况将受到较大影响。
五、自产产能不足风险
公司从事包装领域重型产品包装业务,因包装生产环节对场地（面积）要求较高，同时受非标产品、自动化水平受限等因素影响，单位面积场地产出效率不高。因此在订单消化过程中，对生产环境（生产面积）的要求会持续增加。截止目前，公司可用经营生产面积超过3万平方米，自产销售额超过60%，委外生产比例进一步下降。同时公司新建产能时已充分考虑了市场容量和市场开拓的情况，根据实际情况分步实施。但包装产品升级更新较快，行业竞争激烈，若市场开拓的举措不能取得预期中的效果，则将对新建项目的产能消化产生不利影响。
六、销售客户行业类型集中风险
现阶段，公司主要重型产品包装客户以电梯系客户占比较大，随着近年来受房地产行业调控，及城镇化率逐年上升影响，电梯系客户出货量可能会持续减少，如公司不能持续开发其它工业制造领域客户包装需求，将对公司销售产生不利影响。近年来，通过公司不断努力，重点客户行业类别正由传统制造业，向高端制造、轨道交通、医疗装备、新能源（动力电池）等战略新兴行业逐步转换。新兴行业客户开发和需求增量明显。下一步，公司将紧跟上述行业客户包高速增长的包装需求，积极进行产业布局，进一步增加市场占有率和利润水平。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司业务为围绕重型包装产品的设计、生产及销售，为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。
　　2022年，公司积极布局“重型产品包装设计制造+区域业务运营中心”的发展模式。其中公司主营产品“木质重型产品包装箱”市场占有率遥遥领先，公司获得江苏省“专精特新中小企业”称号。设计制造方面进一步优化生产流程提高生产效率，区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。经营模式正由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。同时公司在生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产、测试、物流配送、信息化管理及现场辅助包装一体的包装服务平台，向客户提供全方位优质的一体化整体包装服务。
　　截止2022年末，布局全国的子公司达到6家，子公司累计实现销售收入12559.68万元，为后续的发展奠定了坚实的基础。2023年公司计划新增生产型全资子公司一家。截止目前，公司除母公司以外地区的生产和服务网点已到达6个，服务范围已覆盖长三角、珠三角等地。
　　业务行业类型方面，公司2022年度加强先进制造业领域潜在客户拓展工作，现有客户主要涵盖高端制造业，新能源、轨道交通、特高压等行业，具有行业需求量大，增长迅速等特点，优质客户的储备为公司的长足发展奠定了坚实的基础。
　　设计模式：报告期内，公司一类发明专利3项。公司产品研发时刻贴近客户产品的性能及运输包装需求，为客户提供整体化包装设计方案。同时兼顾了包装材料的环保性、包装成本的低廉性、包装过程的连贯性、包装效率的高效性、包装产品质量的稳定性。公司在本年度加大智能循环包装的研发设计投入，现已经完成循环包装研发设计，进入小批量客户试用阶段。相信在未来3-5年内，智能循环包装销售占比将有显著在增加。
　　采购模式：公司实行集中采购，分级管理、多部门询价的市场价格监管的管理模式。此外，公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每年对供应商进行评价，并将供应商的经营合规、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。同时，根据公司自有资金实施状况，与采购部门紧密沟通，以调整账期、预付款等多样化的手段，动态调整采购成本。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空
　　间。
　　业务承接模式：公司实行线上线下相结合的业务承接模式。获客渠道包括投标，商务谈判等多渠道获客手段，与客户建立了长期、稳定、互信合作伙伴关系。公司拥有一支从事重型产品包装销售工作时间超过十余年的线下销售服务团队，凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，公司设专职人员在国内各大搜索引擎全面推广公司的产品、服务，目前公司已经有近万余条关键词被百度等各知名搜索引擎收录。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
　　线下现场服务模式：公司主营为重型产品设备包装，包装物品有这体积大，质量重，价值高等特点，主要包装产品包括：医疗装备（CT）,新能源生产设备（锂电生产设备），半导体生产设备、液晶面板生产设备（OLED生产设备）等，除包材生产外，前期包装设计及现场包装服务更为重要。公司经过多年发展已经形成包装设计人员30余人，现场包装人员超过百名，服务范围包含长三角、珠三角、和京津冀等先进制造业发达地区客户。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变更。

　　二、持续经营评价
　　从目前的国家产业政策和公司发展现状分析，公司发展符合国家产业导向，行业发展趋势良好，公司具备长期经营能力，具体如下：
　　1、产业政策引导：
　　包装产业是与国计民生密切相关的服务型制造业，在国民经济与社会发展中具有举足轻重的地位。为进一步提升我国包装产业的核心竞争力，巩固世界包装大国地位，推动包装强国建设进程，制定了《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见》。加快推进转型发展，是促进包装产业适应现代制造业发展要求，强化对国民经济支撑地位的必然选择；是解决制约产业发展“瓶颈”，有效增强核心竞争力的根本出路；是引领产业由被动适应向主动服务、要素驱动向创新驱动、传统生产向绿色生产转变，全面提升产业整体发展水平，推进包装强国建设进程的重大举措。
　　我国包装经过连续几年快速发展，包装工业总规模已跻身世界包装大国行列，我国已经成为世界上最大的全球发展最快、规模最大，最具潜力的包装市场。
　　重型产品包装是包装行业的细分行业之一，是国民经济的重要配套行业，也是现代包装工业的必要组成部分。近年来，受下游行业需求扩张的带动，我国竹木包装保持较好增长趋势。
　　2、行业发展带来巨大需求和机遇：
　　大型装备，能源装备，工业电气、医疗装备、半导体、机械设备行业的高速发展，及国家“一带一路”战略的实施，中国的大型装备制造业海外出口增幅也越发明显，为重型产品包装行业的快速增长，提供了有力的支撑。
　　重型产品包装是国民经济的配套行业，其产品可广泛应用于多个领域。我国经济近年来的持续高速增长，使我国已经成为了世界第二大经济体。我国已经成为推动全球经济增长的中心，同时也是全世界的消费市场之一。中国经济的增长为重型产品包装的快速增长起到了巨大的带动作用，随着我国在全球经济格局中的地位和作用日益凸显及我国宏观经济的持续稳定增长，未来全国经济的增长仍将继续带动重型产品包装行业的发展。广泛的下游行业发展将会给重型产品包装行业带来广阔的市场空间。
　　3、治理结构日趋完善：
　　公司根据《公司法》、《证券法》和《公司章程》的规定，建立了完善的治理结构，形成股东大会、董事会、监事会、管理团队等分级授权管理机制，有效保障公司正常运行，公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行。
　　4、合理的资产结构、稳定的流动资金：
　　截止2022年年末，公司总资产187,683,937.88元，资产负债率42.47%，保持在合理区间，公司资金储备较好，能够支撑业务增长带来的资金需求,公司不存在债务违约,抗风险和持续经营能力强。5、公司产品创新能力强：
　　公司建立了一整套完整创新体系，具有同行业内领先的技术和产品开发实力，公司不断加大研发投入，适时开发符合市场需求的产品和新业务，不断提高公司盈利能力。其中可循环模块化智能包装箱已经进入小样测试阶段，后续公司将打造“绿色、低碳、环保、可循环”的产品，进一步抢占市场。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司业务为围绕重型包装产品的设计、生产及销售，为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。
　　报告期内，公司积极布局“重型产品包装设计制造+区域业务运营中心”的发展模式。同时公司在生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产、测试、物流配送、信息化管理及现场辅助包装一体的包装服务平台，向客户提供全方位优质的一体化整体包装服务。
　　截止目前，公司布局全国的子公司达到6家，报告期内，子公司累计实现销售收入5372.6万元，为后续的发展奠定了坚实的基础。截止目前，公司除母公司以外地区的生产和服务网点已到达6个，服务范围已覆盖长三角、珠三角等重点区域。
　　业务行业类型方面，公司加强先进制造业领域潜在客户拓展工作，现有客户主要涵盖高端制造业，新能源、轨道交通、特高压等行业，具有行业需求量大，增长迅速等特点，优质客户的储备为公司的长足发展奠定了坚实的基础。
　　设计模式：报告期内，公司新增发明专利2项（系首次获得发明专利授权）。公司产品研发时刻贴近客户产品的性能及运输包装需求，为客户提供整体化包装设计方案。同时兼顾了包装材料的环保性、包装成本的低廉性、包装过程的连贯性、包装效率的高效性、包装产品质量的稳定性。公司在本年度加大智能循环包装的研发设计投入，现已经完成循环包装研发设计，进入小批量客户试用阶段。相信在未来3-5年内，智能循环包装销售占比将有显著在增加。
　　采购模式：公司实行集中采购，分级管理、多部门询价的市场价格监管的管理模式。此外，公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每年对供应商进行评价，并将供应商的经营合规、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。同时，根据公司自有资金实施状况，与采购部门紧密沟通，以调整账期、预付款等多样化的手段，动态调整采购成本。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空间。
　　业务承接模式：公司实行线上线下相结合的业务承接模式。获客渠道包括投标，商务谈判等多重手段，与客户建立了长期、稳定、互信合作伙伴关系。公司拥有一支从事重型产品包装销售工作时间超过10年的线下销售服务团队，凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，公司设专职人员在国内各大搜索引擎全面推广公司的产品、服务，目前公司已经有近万余条关键词被百度等各知名搜索引擎收录。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
　　线下现场服务模式：公司主营为重型产品设备包装，包装物品有这体积大，质量重，价值高等特点，主要包装产品包括：医疗装备（CT）,新能源生产设备（锂电生产设备），半导体生产设备、液晶面板生产设备（OLED生产设备）等，除包装材料生产外，前期包装设计及现场包装服务更为重要。
　　公司经过多年发展已经形成包装设计人员30余人，现场包装人员超过百名，服务范围包含长三角、珠三角、和京津冀等先进制造业发达地区客户。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变更。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　2022年上半年，公司所处长三角地区主要城市相继发生新冠肺炎疫情，形式严峻。期间公司内部积极履行政府疫情防控要求，配合各级管理部门执行防疫政策，同时进行捐款捐物。报告期内公司积极履
　　行社会责任，累计捐款7万余元。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司业务为围绕重型包装产品的设计、生产及销售，为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。
　　2021年，公司积极布局“重型产品包装设计制造+区域业务运营中心”的发展模式。设计制造方面进一步优化生产流程提高生产效率，区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。经营模式正由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。同时公司在生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产、测试、物流配送、信息化管理及现场辅助包装一体的包装服务平台，向客户提供全方位优质的一体化整体包装服务。
　　公司2021年新建子公司安捷包装（溧阳）有限公司、利捷供应链管理（苏州）有限公司2家，布局全国的子公司达到6家，子公司累计实现销售收入4400万元，为后续的发展奠定了坚实的基础。截止目前，公司除母公司以外地区的生产和服务网点已到达6个，服务范围已覆盖长三角、珠三角等地。
　　业务行业类型方面，公司2021年度加强先进制造业领域潜在客户拓展工作，现有客户主要涵盖高端制造业，新能源、轨道交通、特高压等行业，具有行业需求量大，增长迅速等特点，优质客户的储备为公司的长足发展奠定了坚实的基础。
　　设计模式：报告期内，公司拥有114余项产品专利，正在申请多项重型包装产品组合循环包装领域的发明专利。公司产品研发时刻贴近客户产品的性能及运输包装需求，为客户提供整体化包装设计方案。同时兼顾了包装材料的环保性、包装成本的低廉性、包装过程的连贯性、包装效率的高效性、包装产品质量的稳定性。公司在本年度加大智能循环包装的研发设计投入，现已经完成循环包装研发设计，进入小批量客户试用阶段。相信在未来3-5年内，智能循环包装销售占比将有显著在增加。
　　采购模式：公司实行集中采购，分级管理、多部门询价的市场价格监管的管理模式。此外，公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每年对供应商进行评价，并将供应商的经营合规、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。同时，根据公司自有资金实施状况，与采购部门紧密沟通，以调整账期、预付款等多样化的手段，动态调整采购成本。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空间。
　　业务承接模式：公司实行线上线下相结合的业务承接模式。获客渠道包括投标，商务谈判等多渠道获客手段，与客户建立了长期、稳定、互信合作伙伴关系。公司拥有一支从事重型产品包装销售工作时间超过10年的线下销售服务团队，凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，公司设专职人员在国内各大搜索引擎全面推广公司的产品、服务，目前公司已经有近万余条关键词被百度等各知名搜索引擎收录。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
　　线下现场服务模式：公司主营为重型产品设备包装，包装物品有这体积大，质量重，价值高等特点，主要包装产品包括：医疗装备（CT）,新能源生产设备（锂电生产设备），半导体生产设备、液晶面板生产设备（OLED生产设备）等，除包材生产外，前期包装设计及现场包装服务更为重要。公司经过多年发展已经形成包装设计人员30余人，现场包装人员超过百名，服务范围包含长三角、珠三角、和京津冀等先进制造业发达地区客户。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变更。

　　二、持续经营评价
　　从目前的国家产业政策和公司发展现状分析，公司发展符合国家产业导向，行业发展趋势良好，公司具备长期经营能力，具体如下：
　　1、产业政策引导：
　　包装产业是与国计民生密切相关的服务型制造业，在国民经济与社会发展中具有举足轻重的地位。为进一步提升我国包装产业的核心竞争力，巩固世界包装大国地位，推动包装强国建设进程，制定了《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见》。加快推进转型发展，是促进包装产业适应现代制造业发展要求，强化对国民经济支撑地位的必然选择；是解决制约产业发展“瓶颈”，有效增强核心竞争力的根本出路；是引领产业由被动适应向主动服务、要素驱动向创新驱动、传统生产向绿色生产转变，全面提升产业整体发展水平，推进包装强国建设进程的重大举措。
　　我国包装经过连续几年快速发展，包装工业总规模已跻身世界包装大国行列，我国已经成为世界上最大的全球发展最快、规模最大，最具潜力的包装市场。
　　重型产品包装是包装行业的细分行业之一，是国民经济的重要配套行业，也是现代包装工业的必要组成部分。近年来，受下游行业需求扩张的带动，我国竹木包装保持较好增长趋势。根据中国包装联合会统计数据，2021年，中国包装行业规模以上企业累计完成营业收入12041.81亿元，同比增长16.39%，增速比2020年同比提高了17.56个百分点。软木制品及其他木制品制造完成累计主营业务收入431.73亿元，同比增长9.70%。
　　2、行业发展带来巨大需求和机遇：
　　大型装备，能源装备，工业电气、医疗装备、半导体、机械设备行业的高速发展，及国家“一带一路”战略的实施，中国的大型装备制造业海外出口增幅也越发明显，为木质包装行业的快速增长，提供了有力的支撑。
　　重型产品包装是国民经济的配套行业，其产品可广泛应用于多个领域。我国经济近年来的持续高速增长，使我国已经成为了世界第二大经济体。我国已经成为推动全球经济增长的中心，同时也是全世界的消费市场之一。中国经济的增长为重型产品包装的快速增长起到了巨大的带动作用，随着我国在全球经济格局中的地位和作用日益凸显及我国宏观经济的持续稳定增长，未来全国经济的增长仍将继续带动重型产品包装行业的发展。广泛的下游行业发展将会给重型产品包装行业带来广阔的市场空间。
　　3、治理结构日趋完善：
　　公司根据《公司法》、《证券法》和《公司章程》的规定，建立了完善的治理结构，形成股东大会、董事会、监事会、管理团队等分级授权管理机制，有效保障公司正常运行，公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行。
　　4、合理的资产结构、稳定的流动资金：
　　截止2021年年末，公司总资产184,176,509.67元，资产负债率41%，保持在合理区间，公司资金储备较好，能够支撑业务增长带来的资金需求,公司不存在债务违约,抗风险和持续经营能力强。
　　5、公司产品创新能力强：
　　公司建立了一整套完整创新体系，具有同行业内领先的技术和产品开发实力，公司不断加大研发投入，适时开发符合市场需求的产品和新业务，不断提高公司盈利能力。其中可循环模块化智能包装箱已经进入小样测试阶段，后续公司将打造“绿色、低碳、环保、可循环”的产品，进一步抢占市场。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司专注于各类大型重型产品包装的设计、生产及销售及现场包装服务。为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。
　　2021年上半年，公司进一步布局“重型产品智能循环包装服务商”的发展方向。制造方面进一步优化生产流程提高生产效率。区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。经营模式正由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。同时公司在传统生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产测试、物流配送、信息化管理及现场辅助包装一体的包装服务平台，向客户提供全方位整体包装服务。
　　截止目前，公司完成了以苏州总公司为中心，江苏无锡、溧阳；上海、浙江湖州、福建宁德五个个全资子公司的架构布局。
　　公司内部组织架构方面，公司在董事会和经营管理层的框架下，设立了市场发展中心、创新发展中心、企业发展中心以及数十余个后台服务中心，全方位服务客户，满足客户各类需求。
　　报告期内，公司拥有60余项覆盖主要产品的实用新型专利，正在申请多项重型产品智能包装领域的发明专利。可以根据客户产品的重量、形状、体积、性能及运输要求等特性，为客户提供整体化包装设计方案。同时兼顾了包装材料的环保性、包装成本的低廉性、包装过程的连贯性、包装效率的高效性、包装产品质量的稳定性。
　　采购模式：公司实行集中采购，分级管理、多部门询价的市场价格监管的管理模式。此外，公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每年对供应商进行评价，并将供应商的经营证件、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。同时，根据公司自有资金实施状况，与采购部门紧密沟通，以调整账期、预付款等多样化的手段，动态调整采购成本。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空间。
　　业务承接模式：公司实行线上线下相结合的业务承接模式。通过实现业务数据化，整合业务数据，推动业务发展。公司拥有一支从事重型包装产品销售工作时间超过10年的销售服务团队，凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，公司设专职人员在国内各大搜索引擎全面推广公司的产品、服务，目前公司已经有近万余条关键词被百度等各知名搜索引擎收录，公司目前的省外客户全部来自于网络销售。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变更。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司业务为围绕重型包装产品的设计、生产及销售，为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。
　　2020年，公司积极布局“重型产品包装设计制造+区域业务运营中心”的发展模式。设计制造方面进一步优化生产流程提高生产效率，区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。经营模式正由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。同时公司在生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产、测试、物流配送、信息化管理及现场辅助包装一体的包装服务平台，向客户提供全方位优质的一体化整体包装服务。
　　公司积极进行战略性布局的基础上，2020年无锡、上海、湖州、宁德四家新建子公司累计实现销售收入3229万元，为后续的发展奠定了坚实的基础。截止目前，公司除母公司以外地区的生产和服务网点已到达4个，服务范围已覆盖长三角、珠三角等地。
　　业务行业类型方面，公司2020年度加强先进制造业领域潜在客户拓展工作，客户行业类型较以前有着较大的改变。现有客户主要涵盖高端制造业，新能源、轨道交通、特高压等行业，具有行业需求量大，增长迅速等特点，优质客户的储备为公司的长足发展，奠定了坚实的基础。
　　设计模式：报告期内，公司拥有50余项覆盖主要产品的新型专利，正在申请多项重型包装领域的发明专利。公司产品研发时刻贴近客户产品的性能及运输包装需求，为客户提供整体化包装设计方案。同时兼顾了包装材料的环保性、包装成本的低廉性、包装过程的连贯性、包装效率的高效性、包装产品质量的稳定性。
　　采购模式：公司实行集中采购，分级管理、多部门询价的市场价格监管的管理模式。此外，公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每年对供应商进行评价，并将供应商的经营合规、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。同时，根据公司自有资金实施状况，与采购部门紧密沟通，以调整账期、预付款等多样化的手段，动态调整采购成本。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空间。
　　业务承接模式：公司实行线上线下相结合的业务承接模式。通过实现业务数据化，整合业务数据，推动业务发展。与客户建立了长期、稳定、互信合作伙伴关系。公司拥有一支从事重型产品包装销售工作时间超过10年的线下销售服务团队，凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，公司设专职人员在国内各大搜索引擎全面推广公司的产品、服务，目前公司已经有近万余条关键词被百度等各知名搜索引擎收录。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变更。

　　二、持续经营评价
　　从目前的国家产业政策和公司发展现状分析，公司发展符合国家产业导向，行业发展趋势良好，公司具备长期经营能力，具体如下：
　　1、产业政策引导：
　　包装产业是与国计民生密切相关的服务型制造业，在国民经济与社会发展中具有举足轻重的地位。
　　为进一步提升我国包装产业的核心竞争力，巩固世界包装大国地位，推动包装强国建设进程，制定了《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见》。加快推进转型发展，是促进包装产业适应现代制造业发展要求，强化对国民经济支撑地位的必然选择；是解决制约产业发展“瓶颈”，有效增强核心竞争力的根本出路；是引领产业由被动适应向主动服务、要素驱动向创新驱动、传统生产向绿色生产转变，全面提升产业整体发展水平，推进包装强国建设进程的重大举措。
　　国家先后出台了一系列的政策促进和推动包装行业的发展。《中国包装工业发展规划（2016—2020年）》明确指出“十三五”期间，全国包装工业年均增速保持与国民经济增速同步，到“十三五”末，包装工业年收入达到2.5万亿元，包装产品贸易出口总额较“十二五”期间增长20%以上，全球市场占有率不低于20%。
　　重型产品包装是包装行业的细分行业之一，是国民经济的重要配套行业，也是现代包装工业的必要组成部分。近年来，受下游行业需求扩张的带动，我国竹木包装保持较好增长趋势。根据中国包装联合会统计数据，2020年，我国竹木包装行业实现工业总产值180亿元，较2019年同比增长6%。
　　2、行业发展带来巨大需求和机遇：
　　大型装备，能源装备，工业电气、医疗装备、半导体、机械设备行业的高速发展，及国家“一带一路”战略的实施，中国的大型装备制造业海外出口增幅也越发明显，为木质包装行业的快速增长，提供了有力的支撑。
　　重型产品包装是国民经济的配套行业，其产品可广泛应用于多个领域。我国经济近年来的持续高速增长，使我国已经成为了世界第二大经济体。我国已经成为推动全球经济增长的中心，同时也是全世界的消费市场之一。中国经济的增长为重型产品包装的快速增长起到了巨大的带动作用，随着我国在全球经济格局中的地位和作用日益凸显及我国宏观经济的持续稳定增长，未来全国经济的增长仍将继续带动重型产品包装行业的发展。广泛的下游行业发展将会给重型产品包装行业带来广阔的市场空间。
　　3、治理结构日趋完善：
　　公司根据《公司法》、《证券法》和《公司章程》的规定，建立了完善的治理结构，形成股东大会、董事会、监事会、管理团队等分级授权管理机制，有效保障公司正常运行，公司重大生产经营决策、投资决策及财务决策均按照《公司章程》及有关内控制度规定的程序和规则进行。
　　4、合理的资产结构、稳定的流动资金：
　　截止2020年年末，公司总资产144,611,830.40元，资产负债率不到40%，保持在合理区间，公司资金储备较好，能够支撑业务增长带来的资金需求。公司不存在债务违约。抗风险和持续经营能力强。
　　5、公司产品创新能力强：
　　公司建立了一整套完整创新体系，具有同行业内领先的技术和产品开发实力，公司不断加大研发投入，适时开发符合市场需求的产品和新业务，不断提高公司盈利能力。其中可循环模块化智能包装箱已经进入小样测试阶段，后续公司将打造“绿色、低碳、环保、可循环”的产品，进一步抢占市场。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司专注于各类大型重型产品包装的设计、生产及销售，为大型工业设备、流水线的整体搬移、包装工程以及海运包装提供整体解决方案。
　　2020年，公司积极布局“重型产品智能循环包装服务商”的发展模式。制造方面进一步优化生产流程提高生产效率。区域业务运营中心的拓展模式，将设计和服务模块前移，积极迎合客户需求。经营模式正由过去生产制造型企业向更低成本、贴近客户需求的设计服务型企业转变。同时公司在传统生产销售的基础上，延伸了产业链服务，建立了集设计、量产测试、物流配送、信息化管理及现场辅助包装一体的包装服务平台，向客户提供全方位整体包装服务。
　　截止目前，公司完成了以苏州总公司为中心，南北无锡、上海、湖州三个全资子公司的架构布局。
　　公司内部组织架构方面，公司在董事会和经营管理层的框架下，设立了市场发展中心、创新发展中心、企业发展中心以及数十余个后台服务中心。全方位服务客户，满足客户各类需求。
　　报告期内，公司拥有60余项覆盖主要产品的实用新型专利，正在申请多项重型产品智能包装领域的发明专利。可以根据客户产品的重量、形状、体积、性能及运输要求等特性，为客户提供整体化包装设计方案。同时兼顾了包装材料的环保性、包装成本的低廉性、包装过程的连贯性、包装效率的高效性、包装产品质量的稳定性。
　　采购模式：公司实行集中采购，分级管理、多部门询价的市场价格监管的管理模式。此外，公司对供应商进行质量和环境动态管理，建立了供应商管理制度，采购环节有严格的质量控制程序，每年对供应商进行评价，并将供应商的经营证件、供货能力、生产线及生产规模的现场考察等评价内容记入供方评审表。同时，根据公司自有资金实施状况，与采购部门紧密沟通，以调整账期、预付款等多样化的手段，动态调整采购成本。上述模式有效降低了公司的采购支出及现金流需求，提升了盈利空间。
　　业务承接模式：公司实行线上线下相结合的业务承接模式。通过实现业务数据化，整合业务数据，
　　推动业务发展。公司拥有一支从事重型包装产品销售工作时间超过10年的销售服务团队，凭借创新的营销策略和富有营销经验的销售团队，开辟了众多客户资源。公司亦充分利用互联网资源开展销售，公司设专职人员在国内各大搜索引擎全面推广公司的产品、服务，目前公司已经有近万余条关键词被百度等各知名搜索引擎收录，公司目前的省外客户全部来自于网络销售。行之有效的业务承接模式使公司的客户群体不断壮大，并且与主要客户建立了长期、稳定的互信合作伙伴关系。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生重大变更。
　　（二）经营情况回顾
　　（一）公司财务状况
　　报告期末，公司资产总额为127,047,078.21元；负债总额为45,480,709.58元，与上年末比较基本持平，资产与负债比增减幅度正常；净资产总额为81,566,368.63元。
　　（二）公司经营成果
　　报告期内公司实现营业收入93,603,414.98元；营业成本71,832,764.75元，毛利率较上年同期增长4.82%，主要原因是公司优化订单产品结构，材料占比降幅明显，带动毛利率有大幅提高。
　　净利润为8,507,813.84元，较去年同期4,763,647.77元，增幅78.60%。主要原因：一是客户产品结构改变，材料占比下降；生产环节料工费及销售费用减少所致。
　　报告期内公司主营业务未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司高度重视企业的社会责任，诚信经营，维护员工合法权益，积极参与环境保护事业。
　　为社会、投资者创造了相对较高的财富价值，同时依法纳税，切实履行了企业作为社会人、纳税人的社
　　会责任。
　　2020年初期，公司为驻地学校学生提供捐资助学，提供必要的学习用品。新冠疫情期间，公司做好防控和复工、复产同时，积极响应号召并以公司名义向红十字会等组织累计捐款3万余元。
　　同时，公司严格遵守《劳动法》和《劳动合同法》及时与员工平等协商签订劳动合同，不断改进员工的薪酬结构，提高员工的福利待遇，为员工提供工作以外的各种健身活动环境以及举行相关的团建活动，通过开展多种形式的文体活动，丰富员工业余生活，陶冶员工情操。公司始终坚持“人是核心之本”的理念，建立完善的人才配置和招聘体系，进一步完善人才培养机制，为员工的个人成长提供良好的发展平台，提高员工的工作积极性。 收起▲