慧科科技（871685）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司自成立以来，专注于从事无粉尘、高效能、环保、复合PVC稳定剂研发、生产和销售。公司紧扣市场需求，不断创新和严把产品质量关，赢得了客户与市场的高度认可。公司经过多年的经营发展，形成了以PVC异型材、管材管件、板材、片材、生态木、电缆等领域的PVC稳定剂为主要产品，同时根据客户不同要求进行产品的更新。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成公司自有的商业模式。
　　（一）研发模式
　　以市场引领研发，以自主研发与产学研合作相结合，为企业提供持续的创新型技术与产品，以满足企业战略与市场需求。对于已有技术、产品的进一步开发，以企业自主研发为主；对于前沿技术、新兴产品，以产学研合作研发为主。每年公司会根据企业战略规划和市场情况制定年度研发计划和费用预算，报公司董事会审批后，按批准的内容实施，每季度回顾并适当调整。公司研发部门下设技术中心以及院士工作站。
　　自主研发的项目，由技术中心、销售部根据市场情况、客户需求和竞争对手情况等，适时提出研发计划，向公司总经理提交技术改进和产品改进的建议；公司总经理、技术人员、销售人员定期与不定期走访客户和市场，深入了解客户对产品的具体性能、生产、应用要求。根据行业发展趋势，结合公司拥有优势，通过立项审批，成立研发项目组进行产品开发。公司内部召开综合会议，听取各部门意见，进行分析研究，对项目进行可行性分析，综合评价风险、效益、项目前景等指标后，形成详细的研发实施方案。由研发项目组实施，项目验收由公司技术中心牵头生产技术部实验室完成项目验收，项目成果的实施由生产技术部备案并完成。
　　产学研发合作项目，公司首先组织召开技术研讨会，充分听取院士工作站内外部专家意见后，由技术中心制定相应研发规划报公司总经理审核同意后，提交董事会审批。由生产技术部牵头技术中心按批准的计划和预算组建项目组，与相关机构签订合作研发合同后，按公司相关管理制度实施。
　　（二）采购模式
　　公司采购主要采用的是根据订单、生产计划和市场行情来进行采购，采购中心为公司采购管理部门，专人负责采购业务。公司根据质量要求和供应商的市场信誉，提前为每个原材料选择两家以上合格供应商，遵循最优性价比原则按公司采购流程对供应商进行综合评审，对于主要供应商，每年进行一次评估，以确定其持续供应能力。对于订单式和生产计划需求，由物资中心根据原材料库存将采购需求传递到采购中心，采购中心进行比质比价后实施购买，采购中心关注原材料市场行情，并进行预判。对于预判有价格波动的原材料，在不影响正常出货的前提下，采购中心与生产、仓储、物资中心进行沟通，经总经理批准后，可进行提前或延后购买。
　　（三）生产模式
　　公司采取的是订单式与存货式相结合的生产模式。对于销量好、客户普遍适用的产品，公司设置合理库存，根据多年来积累的数据分析及销售人员反馈的信息，制定大宗产品的最低安全库存，生产技术部根据实际生产情况和每天的各产品库存量，制定生产计划，采用以销定产与存货式相结合的生产模式进行生产。
　　（四）销售模式
　　1、直销模式①国内销售
　　公司国内主要采用直接销售产品给终端客户的模式，为客户提供定制化产品，客户主要包括PVC塑料管材、异型材、电线电缆等生产厂家。公司与客户紧密合作，跟进客户小试、中试和批量化生产过程中产生的问题，及时就生产过程中客户反馈情况进行技术参数、产品配方等方面的调整以及技术支持服务，为客户提供优质的产品及技术增值服务。
　　②境外销售
　　公司设立外贸中心全面负责产品出口销售，公司出口销售主要采用“网络推广”和“会展营销”的销售模式。公司采用网络营销模式，通过在百度、阿里巴巴等知名互联网平台发布产品信息，与国外客户第一时间进行接洽交流。此外，公司多次组织了会展营销，面对面和客户接洽。报告期内，公司主要境外客户为TUANLINHINVERSTMENTANDDEVELOPMENTMTVCOMPANYLIMITED和LLC"FINEBER"。境外客对国内PVC稳定剂市场有一定了解，公司针对客户需求定制产品，调配不同配方产品，产品定价遵循原材料市场价格，最终定价主要从产品的研发投入、配方成本、订货数量等方面综合考虑进行定价，公司与每个客户都是单独确定价格、单独签订合同，独立实施完成。
　　2、经销模式
　　公司存在少部分的经销模式，报告期内，公司经销商主要为淄博荣皇经贸有限公司、北京明艺鼎业贸易有限公司和无锡浩天节能环保科技有限公司。公司定价方式遵循市场定价原则，主要为开拓某区域市场而销售给当地具有影响力的经销商。公司通过经销渠道，可促进市场推广和业务拓展，快速建立规范的销售渠道，实现公司产品销售的增加。
　　（五）售后服务
　　公司针对客户提供完善的售后服务，主要形式有产品使用过程中的技术问题解决、接受客户咨询、对操作人员进行相关培训、提供的标准操作规程、定期拜访等公司所处行业为聚氯乙烯（PVC）稳定剂制造行业，为新材料的细分行业。该行业与PVC塑料行业密切相关。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　供应商相对集中风险
　　2023年1-12月份，前五大供应商采购金额为32,340,263.27元。2023年1-12月份，公司向前五大供应商采购额占当期采购总额的比重为47.04%，报告期内公司对前五大供应商采购占比较高，采购较为集中，若主要供应商与公司的合作关系出现重大不利变化或受不可抗力影响致使其生产出现非正常中断，将对公司生产经营造成一定的负面影响。
　　对非经常性损益依赖风险
　　报告期内，公司非经常性损益净额为6214513.79元，扣除非经常性损益后净利润为-2042112.44元，公司净利润对非经常性损益存在较大依赖。报告期内，公司的非经常性损益主要为政府补助。非经常性收益不具有可持续性，未来公司如果不能取得较高金额的非经常性收益，或出现较大金额的非经常性损失，将会对公司净利润产生重大影响。
　　所得税税收优惠政策变化的风险
　　2023年12月7日，公司按照《高新技术企业认定管理办法》的规定取得了高新技术企业证书。自2023年12月7日至2026年12月6可享受减按15%的税率征收企业所得税的税收优惠。高新技术企业证书有效期为3年，若公司未来不能满足高新技术企业重新认定的条件，相关税收优惠将被取消。同时，未来国家关于高新技术企业税收政策若发生进一步变化，也可能对公司业绩产生一定影响。
　　客户相对集中的风险
　　报告期内，公司向前五名客户的销售额占总销售金额的23,152,195.80元，比重较高。虽然公司与其建立了长期的合作关系，但倘若公司与其合作关系发生变化，将对公司业务的持续与稳定产生一定影响。
　　主要经营性资产抵押风险
　　截至报告期末，公司主要生产经营土地使用权及地上建筑物已作为银行借款的抵押物，上述房产及土地使用权是公司的主要经营性资产。如果相关借款到期无法偿还，则上述抵押物可能被债权人处置，将对公司的生产经营造成不利影响。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产经营所需的原材料是硬脂酸，而硬脂酸的上游原料为棕榈油，由于棕榈油等大宗原材料价格受国际金融形势、气候等多方面因素影响，加之近年来，国际经济环境变动剧烈，导致硬脂酸价格波动幅度较大且走势难以预测。由于签订硬脂酸采购合同到生产交付存在一定的时间跨度，产品销售价格变动较原材采购价格变动具有滞后性，因此，公司面临着原材料价格大幅波动带来的成本风险。
　　存货余额较大风险
　　2023年12月31日，公司存货账面价值为16020432.66元，存货余额规模较大，占总资产的比重为12.90%，公司存货主要由原材料、产成品构成，公司主要采用以销定产的模式，产品的生产周期较短，存货大幅减值的风险较小。但随着公司生产规模和存货规模的扩大，如果公司不能相应加强生产计划管理和存货管理，可能存在存货余额较大给公司生产经营带来负面影响的风险。
　　应收账款回收风险
　　2023年12月31日，公司应收账款净值为14670062.99元，占总资产的比重为11.81%，尽管报告期内公司应收账款账龄在一年以内的比例达到96%左右，并且公司已经按照坏账准备计提标准充分计提了坏账，尽管如此，如果公司主要客户经营状况发生重大不利变化，公司的应收账款仍存在坏账的风险。
　　公司治理风险
　　有限公司期间，公司治理不够规范，股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，初步制定了适应公司业务发展的内部制度。但是由于前期公司相关管理人员法律、公司治理等专业知识不充分，公司前期治理虽能够保证公司较为规范的持续运营，但仍有不完全符合公司法等法律法规的情况，公司制定的原公司治理制度也不能完全符合非上市公众公司的要求。公司制定了新的规范制度后，新的制度对公司治理提出了更高的要求，对公司的管理层提出了更高的要求。公司的管理层仍在学习和理解之中，管理者自身的素质和新制度的执行水平仍需进一步加强和提高。随着公司经营规模扩大、员工数量增加，公司的组织结构也愈加复杂，对公司治理提出了更高的要求。若公司各项内部控制制度不能按设计有效执行，公司治理风险将可能影响公司的持续成长。
　　研发技术人员流失和配方泄密风险
　　VC塑料助剂行业属于人力资源和技术密集型行业，核心竞争力为管理人员和技术人员；核心机密为助剂的核心生产工艺及配方。主要产品核心技术配方研发不可避免地依赖于专业人才，专业人才特别是研发技术人员的流失可能导致稳定剂配方等核心机密流失或者泄露，同时若不能及时根据VC助剂行业客户对于新产品要求而革新配方，将使企业丧失竞争优势，对企业的经营发展造成一定影响。
　　下游行业市场风险
　　VC塑料助剂行业子行业VC稳定剂行业属于新兴行业，与VC行业的发展密切相关，行业内多数企业规模较小，没有形成统一的产业体系，竞争力明显偏弱，若如下游行业因宏观经济、政策、进出口贸易环境和环保政策等诸多因素造成不利影响，则本行业也面临着一定的市场风险。
　　市场竞争风险
　　VC塑料助剂行业集中度较低，在塑料助剂方面，产品同质性较高，因此市场竞争激烈。市场竞争中无疑中小企业将面临劣势，虽然在局部区域，由于特殊地理位置和运输条件的限制，中小企业会在竞争中存在优势。但总体上中小企业竞争力明显要弱于大企业集团。因此在市场竞争中，小企业将面对一定的市场竞争风险，还有被淘汰和重组的风险。
　　行业政策变动风险
　　VC塑料助剂行业目前是国家重点支持的高新技术领域之一，受到国家的高度重视，尤其是在国改委提出“以塑代钢、以塑代木”的背景下，出台了有利于本行业发展的政策，为行业的发展提供了良好的政策环境。因此，如若相关政策出现变动会引起生产要素价格的波动及流向变化，会提高企业的成本压力，对企业经营存在不确定影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司自成立以来，专注于从事无粉尘、高效能、环保、复合PVC稳定剂研发、生产和销售。公司紧扣市场需求，不断创新和严把产品质量关，赢得了客户与市场的高度认可。公司经过多年的经营发展，形成了以PVC异型材、管材管件、板材、片材、生态木、电缆等领域的PVC稳定剂为主要产品，同时根据客户不同要求进行产品的更新。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成公司自有的商业模式。
（一）研发模式
以市场引领研发，以自主研发与产学研合作相结合，为企业提供持续的创新型技术与产品，以满足企业战略与市场需求。对于已有技术、产品的进一步开发，以企业自主研发为主；对于前沿技术、新兴产品，以产学研合作研发为主。每年公司会根据企业战略规划和市场情况制定年度研发计划和费用预算，报公司董事会审批后，按批准的内容实施，每季度回顾并适当调整。公司研发部门下设技术中心以及院士工作站。
自主研发的项目，由技术中心、销售部根据市场情况、客户需求和竞争对手情况等，适时提出研发计划，向公司总经理提交技术改进和产品改进的建议；公司总经理、技术人员、销售人员定期与不定期走访客户和市场，深入了解客户对产品的具体性能、生产、应用要求。根据行业发展趋势，结合公司拥有优势，通过立项审批，成立研发项目组进行产品开发。公司内部召开综合会议，听取各部门意见，进行分析研究，对项目进行可行性分析，综合评价风险、效益、项目前景等指标后，形成详细的研发实施方案。由研发项目组实施，项目验收由公司技术中心牵头生产技术部实验室完成项目验收，项目成果的实施由生产技术部备案并完成。
产学研发合作项目，公司首先组织召开技术研讨会，充分听取院士工作站内外部专家意见后，由技术中心制定相应研发规划报公司总经理审核同意后，提交董事会审批。由生产技术部牵头技术中心按批准的计划和预算组建项目组，与相关机构签订合作研发合同后，按公司相关管理制度实施。
（二）采购模式
公司采购主要采用的是根据订单、生产计划和市场行情来进行采购，采购中心为公司采购管理部门，专人负责采购业务。公司根据质量要求和供应商的市场信誉，提前为每个原材料选择两家以上合格供应商，遵循最优性价比原则按公司采购流程对供应商进行综合评审，对于主要供应商，每年进行一次评估，以确定其持续供应能力。对于订单式和生产计划需求，由物资中心根据原材料库存将采购需求传递到采购中心，采购中心进行比质比价后实施购买，采购中心关注原材料市场行情，并进行预判。对于预判有价格波动的原材料，在不影响正常出货的前提下，采购中心与生产、仓储、物资中心进行沟通，经总经理批准后，可进行提前或延后购买。
（三）生产模式
公司采取的是订单式与存货式相结合的生产模式。对于销量好、客户普遍适用的产品，公司设置合理库存，根据多年来积累的数据分析及销售人员反馈的信息，制定大宗产品的最低安全库存，生产技术部根据实际生产情况和每天的各产品库存量，制定生产计划，采用以销定产与存货式相结合的生产模式进行生产。
（四）销售模式
1、直销模式①国内销售
公司国内主要采用直接销售产品给终端客户的模式，为客户提供定制化产品，客户主要包括PVC塑料管材、异型材、电线电缆等生产厂家。公司与客户紧密合作，跟进客户小试、中试和批量化生产过程中产生的问题，及时就生产过程中客户反馈情况进行技术参数、产品配方等方面的调整以及技术支持服务，为客户提供优质的产品及技术增值服务。
②境外销售
公司设立外贸中心全面负责产品出口销售，公司出口销售主要采用“网络推广”和“会展营销”的销售模式。公司采用网络营销模式，通过在百度、阿里巴巴等知名互联网平台发布产品信息，与国外客户第一时间进行接洽交流。此外，公司多次组织了会展营销，面对面和客户接洽。报告期内，公司主要境外客户为TUANLINHINVERSTMENTANDDEVELOPMENTMTVCOMPANYLIMITED和LLC"FINEBER"。境外客对国内PVC稳定剂市场有一定了解，公司针对客户需求定制产品，调配不同配方产品，产品定价遵循原材料市场价格，最终定价主要从产品的研发投入、配方成本、订货数量等方面综合考虑进行定价，公司与每个客户都是单独确定价格、单独签订合同，独立实施完成。
2、经销模式
公司存在少部分的经销模式，报告期内，公司经销商主要为淄博荣皇经贸有限公司、北京明艺鼎业贸易有限公司和无锡浩天节能环保科技有限公司。公司定价方式遵循市场定价原则，主要为开拓某区域市场而销售给当地具有影响力的经销商。公司通过经销渠道，可促进市场推广和业务拓展，快速建立规范的销售渠道，实现公司产品销售的增加。
（五）售后服务
公司针对客户提供完善的售后服务，主要形式有产品使用过程中的技术问题解决、接受客户咨询、对操作人员进行相关培训、提供的标准操作规程、定期拜访等公司所处行业为聚氯乙烯（PVC）稳定剂制造行业，为新材料的细分行业。该行业与PVC塑料行业密切相关。

　　二、公司面临的重大风险分析
供应商相对集中风险
2023年1-6月份，前五大供应商采购金额为18,950,097.79元。2023年1-6月份，公司向前五大供应商采购额占当期采购总额的比重分别为58.63%，报告期内公司对前五大供应商采购占比较高，采购较为集中，若主要供应商与公司的合作关系出现重大不利变化或受不可抗力影响致使其生产出现非正常中断，将对公司生产经营造成一定的负面影响。
对非经常性损益依赖风险
报告期内，公司非经常性损益净额为2,449,110.88元，扣除非经常性损益后净利润为-413,829.43元，公司净利润对非经常性损益存在较大依赖。报告期内，公司的非经常性损益主要为政府补助。非经常性收益不具有可持续性，未来公司如果不能取得较高金额的非经常性收益，或出现较大金额的非经常性损失，将会对公司净利润产生重大影响。
所得税税收优惠政策变化的风险
2020年12月28日，公司按照《高新技术企业认定管理办法》的规定取得了高新技术企业证书。自2020年12月28日至2023年12月27可享受减按15%的税率征收企业所得税的税收优惠。高新技术企业证书有效期为3年，若公司未来不能满足高新技术企业重新认定的条件，相关税收优惠将被取消。同时，未来国家关于高新技术企业税收政策若发生进一步变化，也可能对公司业绩产生一定影响。
客户相对集中的风险
报告期内，公司向前五名客户的销售额占总销售金额的27.14%，比重较高。虽然公司与其建立了长期的合作关系，但倘若公司与其合作关系发生变化，将对公司业务的持续与稳定产生一定影响。
主要经营性资产抵押风险
截至报告期末，公司主要生产经营土地使用权及地上建筑物已作为银行借款的抵押物，上述房产及土地使用权是公司的主要经营性资产。如果相关借款到期无法偿还，则上述抵押物可能被债权人处置，将对公司的生产经营造成不利影响。
原材料价格波动风险
公司生产经营所需的原材料是硬脂酸，而硬脂酸的上游原料为棕榈油，由于棕榈油等大宗原材料价格受国际金融形势、气候等多方面因素影响，加之近年来，国际经济环境变动剧烈，导致硬脂酸价格波动幅度较大且走势难以预测。由于签订硬脂酸采购合同到生产交付存在一定的时间跨度，产品销售价格变动较原材采购价格变动具有滞后性，因此，公司面临着原材料价格大幅波动带来的成本风险。
存货余额较大风险
2023年06月30日，公司存货账面价值为20,045,018.31元，存货余额规模较大，占总资产的比重为14.58%，公司存货主要由原材料、产成品构成，公司主要采用以销定产的模式，产品的生产周期较短，存货大幅减值的风险较小。但随着公司生产规模和存货规模的扩大，如果公司不能相应加强生产计划管理和存货管理，可能存在存货余额较大给公司生产经营带来负面影响的风险。
应收账款回收风险
2023年06月30日，公司应收账款净值为14,686,442.09元，占总资产的比重为10.69%，尽管报告期内公司应收账款账龄在一年以内的比例达到95.26%左右，并且公司已经按照坏账准备计提标准充分计提了坏账，尽管如此，如果公司主要客户经营状况发生重大不利变化，公司的应收账款仍存在坏账的风险。
公司治理风险
有限公司期间，公司治理不够规范，股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，初步制定了适应公司业务发展的内部制度。但是由于前期公司相关管理人员法律、公司治理等专业知识不充分，公司前期治理虽能够保证公司较为规范的持续运营，但仍有不完全符合公司法等法律法规的情况，公司制定的原公司治理制度也不能完全符合非上市公众公司的要求。公司制定了新的规范制度后，新的制度对公司治理提出了更高的要求，对公司的管理层提出了更高的要求。公司的管理层仍在学习和理解之中，管理者自身的素质和新制度的执行水平仍需进一步加强和提高。随着公司经营规模扩大、员工数量增加，公司的组织结构也愈加复杂，对公司治理提出了更高的要求。若公司各项内部控制制度不能按设计有效执行，公司治理风险将可能影响公司的持续成长。
研发技术人员流失和配方泄密风险
VC塑料助剂行业属于人力资源和技术密集型行业，核心竞争力为管理人员和技术人员；核心机密为助剂的核心生产工艺及配方。主要产品核心技术配方研发不可避免地依赖于专业人才，专业人才特别是研发技术人员的流失可能导致稳定剂配方等核心机密流失或者泄露，同时若不能及时根据VC助剂行业客户对于新产品要求而革新配方，将使企业丧失竞争优势，对企业的经营发展造成一定影响。
下游行业市场风险
VC塑料助剂行业子行业VC稳定剂行业属于新兴行业，与VC行业的发展密切相关，行业内多数企业规模较小，没有形成统一的产业体系，竞争力明显偏弱，若如下游行业因宏观经济、政策、进出口贸易环境和环保政策等诸多因素造成不利影响，则本行业也面临着一定的市场风险。
市场竞争风险
VC塑料助剂行业集中度较低，在塑料助剂方面，产品同质性较高，因此市场竞争激烈。市场竞争中无疑中小企业将面临劣势，虽然在局部区域，由于特殊地理位置和运输条件的限制，中小企业会在竞争中存在优势。但总体上中小企业竞争力明显要弱于大企业集团。因此在市场竞争中，小企业将面对一定的市场竞争风险，还有被淘汰和重组的风险。
行业政策变动风险
VC塑料助剂行业目前是国家重点支持的高新技术领域之一，受到国家的高度重视，尤其是在国改委提出“以塑代钢、以塑代木”的背景下，出台了有利于本行业发展的政策，为行业的发展提供了良好的政策环境。因此，如若相关政策出现变动会引起生产要素价格的波动及流向变化，会提高企业的成本压力，对企业经营存在不确定影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司自成立以来，专注于从事无粉尘、高效能、环保、复合PVC稳定剂研发、生产和销售。公司紧扣市场需求，不断创新和严把产品质量关，赢得了客户与市场的高度认可。公司经过多年的经营发展，形成了以PVC异型材、管材管件、板材、片材、生态木、电缆等领域的PVC稳定剂为主要产品，同时根据客户不同要求进行产品的更新。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成公司自有的商业模式。
　　（一）研发模式
　　以市场引领研发，以自主研发与产学研合作相结合，为企业提供持续的创新型技术与产品，以满足企业战略与市场需求。对于已有技术、产品的进一步开发，以企业自主研发为主；对于前沿技术、新兴产品，以产学研合作研发为主。每年公司会根据企业战略规划和市场情况制定年度研发计划和费用预算，报公司董事会审批后，按批准的内容实施，每季度回顾并适当调整。公司研发部门下设技术中心以及院士工作站。
　　自主研发的项目，由技术中心、销售部根据市场情况、客户需求和竞争对手情况等，适时提出研发计划，向公司总经理提交技术改进和产品改进的建议；公司总经理、技术人员、销售人员定期与不定期走访客户和市场，深入了解客户对产品的具体性能、生产、应用要求。根据行业发展趋势，结合公司拥有优势，通过立项审批，成立研发项目组进行产品开发。公司内部召开综合会议，听取各部门意见，进行分析研究，对项目进行可行性分析，综合评价风险、效益、项目前景等指标后，形成详细的研发实施方案。由研发项目组实施，项目验收由公司技术中心牵头生产技术部实验室完成项目验收，项目成果的实施由生产技术部备案并完成。
　　产学研发合作项目，公司首先组织召开技术研讨会，充分听取院士工作站内外部专家意见后，由技术中心制定相应研发规划报公司总经理审核同意后，提交董事会审批。由生产技术部牵头技术中心按批准的计划和预算组建项目组，与相关机构签订合作研发合同后，按公司相关管理制度实施。
　　（二）采购模式
　　公司采购主要采用的是根据订单、生产计划和市场行情来进行采购，采购中心为公司采购管理部门，专人负责采购业务。公司根据质量要求和供应商的市场信誉，提前为每个原材料选择两家以上合格供应商，遵循最优性价比原则按公司采购流程对供应商进行综合评审，对于主要供应商，每年进行一次评估，以确定其持续供应能力。对于订单式和生产计划需求，由物资中心根据原材料库存将采购需求传递到采购中心，采购中心进行比质比价后实施购买，采购中心关注原材料市场行情，并进行预判。对于预判有价格波动的原材料，在不影响正常出货的前提下，采购中心与生产、仓储、物资中心进行沟通，经总经理批准后，可进行提前或延后购买。
　　（三）生产模式
　　公司采取的是订单式与存货式相结合的生产模式。
　　对于销量好、客户普遍适用的产品，公司设置合理库存，根据多年来积累的数据分析及销售人员反馈的信息，制定大宗产品的最低安全库存，生产技术部根据实际生产情况和每天的各产品库存量，制定生产计划，采用以销定产与存货式相结合的生产模式进行生产。
　　（四）销售模式
　　1、直销模式①国内销售
　　公司国内主要采用直接销售产品给终端客户的模式，为客户提供定制化产品，客户主要包括PVC塑料管材、异型材、电线电缆等生产厂家。公司与客户紧密合作，跟进客户小试、中试和批量化生产
　　过程中产生的问题，及时就生产过程中客户反馈情况进行技术参数、产品配方等方面的调整以及技术支持服务，为客户提供优质的产品及技术增值服务。
　　②境外销售
　　公司设立外贸中心全面负责产品出口销售，公司出口销售主要采用“网络推广”和“会展营销”的销售模式。公司采用网络营销模式，通过在百度、阿里巴巴等知名互联网平台发布产品信息，与国外客户第一时间进行接洽交流。此外，公司多次组织了会展营销，面对面和客户接洽。报告期内，公司主要境外客户为TUANLINH INVERSTMENT AND DEVELOPMENT MTV COMPANY LIMITED和LLC"FINEBER"。境外客对国内PVC稳定剂市场有一定了解，公司针对客户需求定制产品，调配不同配方产品，产品定价遵循原材料市场价格，最终定价主要从产品的研发投入、配方成本、订货数量等方面综合考虑进行定价，公司与每个客户都是单独确定价格、单独签订合同，独立实施完成。
　　2、经销模式
　　公司存在少部分的经销模式，报告期内，公司经销商主要为淄博荣皇经贸有限公司、北京明艺鼎业贸易有限公司和无锡浩天节能环保科技有限公司。公司定价方式遵循市场定价原则，主要为开拓某区域市场而销售给当地具有影响力的经销商。公司通过经销渠道，可促进市场推广和业务拓展，快速建立规范的销售渠道，实现公司产品销售的增加。
　　（五）售后服务
　　公司针对客户提供完善的售后服务，主要形式有产品使用过程中的技术问题解决、接受客户咨询、对操作人员进行相关培训、提供的标准操作规程、定期拜访等公司所处行业为聚氯乙烯（PVC）稳定剂制造行业，为新材料的细分行业。该行业与PVC塑料行业密切相关。

　　二、持续经营评价
　　公司自成立以来业务发展稳定，在报告期内有持续的营运记录。不存在影响持续经营能力的重大不利风险。报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主要财务、业务经营指标健康；管理层、核心业务人员队伍稳定。报告期内未发生对公司持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在影响公司持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司自成立以来，专注于从事无粉尘、高效能、环保、复合PVC稳定剂研发、生产和销售。公司紧扣市场需求，不断创新和严把产品质量关，赢得了客户与市场的高度认可。公司经过多年的经营发展，形成了以PVC异型材、管材管件、板材、片材、生态木、电缆等领域的PVC稳定剂为主要产品，同时根据客户不同要求进行产品的更新。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成公司自有的商业模式。
　　（一）研发模式
　　以市场引领研发，以自主研发与产学研合作相结合，为企业提供持续的创新型技术与产品，以满足企业战略与市场需求。对于已有技术、产品的进一步开发，以企业自主研发为主；对于前沿技术、新兴产品，以产学研合作研发为主。每年公司会根据企业战略规划和市场情况制定年度研发计划和费用预算，报公司董事会审批后，按批准的内容实施，每季度回顾并适当调整。公司研发部门下设技术中心以及院士工作站。
　　自主研发的项目，由技术中心、销售部根据市场情况、客户需求和竞争对手情况等，适时提出研发计划，向公司总经理提交技术改进和产品改进的建议；公司总经理、技术人员、销售人员定期与不定期走访客户和市场，深入了解客户对产品的具体性能、生产、应用要求。根据行业发展趋势，结合公司拥有优势，通过立项审批，成立研发项目组进行产品开发。公司内部召开综合会议，听取各部门意见，进行分析研究，对项目进行可行性分析，综合评价风险、效益、项目前景等指标后，形成详细的研发实施方案。由研发项目组实施，项目验收由公司技术中心牵头生产技术部实验室完成项目验收，项目成果的实施由生产技术部备案并完成。
　　产学研发合作项目，公司首先组织召开技术研讨会，充分听取院士工作站内外部专家意见后，由技术中心制定相应研发规划报公司总经理审核同意后，提交董事会审批。由生产技术部牵头技术中心按批准的计划和预算组建项目组，与相关机构签订合作研发合同后，按公司相关管理制度实施。
　　（二）采购模式
　　公司采购主要采用的是根据订单、生产计划和市场行情来进行采购，采购中心为公司采购管理部门，专人负责采购业务。公司根据质量要求和供应商的市场信誉，提前为每个原材料选择两家以上合格供应商，遵循最优性价比原则按公司采购流程对供应商进行综合评审，对于主要供应商，每年进行一次评估，以确定其持续供应能力。对于订单式和生产计划需求，由物资中心根据原材料库存将采购需求传递到采购中心，采购中心进行比质比价后实施购买，采购中心关注原材料市场行情，并进行预判。对于预判有价格波动的原材料，在不影响正常出货的前提下，采购中心与生产、仓储、物资中心进行沟通，经总经理批准后，可进行提前或延后购买。
　　（三）生产模式
　　公司采取的是订单式与存货式相结合的生产模式。对于销量好、客户普遍适用的产品，公司设置合理库存，根据多年来积累的数据分析及销售人员反馈的信息，制定大宗产品的最低安全库存，生产技术部根据实际生产情况和每天的各产品库存量，制定生产计划，采用以销定产与存货式相结合的生产模式进行生产。
　　（四）销售模式1、直销模式①国内销售
　　公司国内主要采用直接销售产品给终端客户的模式，为客户提供定制化产品，客户主要包括PVC塑料管材、异型材、电线电缆等生产厂家。公司与客户紧密合作，跟进客户小试、中试和批量化生产过程中产生的问题，及时就生产过程中客户反馈情况进行技术参数、产品配方等方面的调整以及技术支持服务，为客户提供优质的产品及技术增值服务。
　　②境外销售
　　公司设立外贸中心全面负责产品出口销售，公司出口销售主要采用“网络推广”和“会展营销”的销售模式。公司采用网络营销模式，通过在百度、阿里巴巴等知名互联网平台发布产品信息，与国外客户第一时间进行接洽交流。此外，公司多次组织了会展营销，面对面和客户接洽。报告期内，公司主要境外客户为TUANLINHINVERSTMENTANDDEVELOPMENTMTVCOMPANYLIMITED和LLC"FINEBER"。境外客对国内PVC稳定剂市场有一定了解，公司针对客户需求定制产品，调配不同配方产品，产品定价遵循原材料市场价格，最终定价主要从产品的研发投入、配方成本、订货数量等方面综合考虑进行定价，公司与每个客户都是单独确定价格、单独签订合同，独立实施完成。
　　2、经销模式
　　公司存在少部分的经销模式，报告期内，公司经销商主要为淄博荣皇经贸有限公司、北京明艺鼎业贸易有限公司和无锡浩天节能环保科技有限公司。公司定价方式遵循市场定价原则，主要为开拓某区域市场而销售给当地具有影响力的经销商。公司通过经销渠道，可促进市场推广和业务拓展，快速建立规范的销售渠道，实现公司产品销售的增加。
　　（五）售后服务
　　公司针对客户提供完善的售后服务，主要形式有产品使用过程中的技术问题解决、接受客户咨询、对操作人员进行相关培训、提供的标准操作规程、定期拜访等公司所处行业为聚氯乙烯（PVC）稳定剂制造行业，为新材料的细分行业。该行业与PVC塑料行业密切相关。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司自成立以来，专注于从事无粉尘、高效能、环保、复合PVC稳定剂研发、生产和销售。公司紧扣市场需求，不断创新和严把产品质量关，赢得了客户与市场的高度认可。公司经过多年的经营发展，形成了以PVC异型材、管材管件、板材、片材、生态木、电缆等领域的PVC稳定剂为主要产品，同时根据客户不同要求进行产品的更新。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成公司自有的商业模式。
　　（一）研发模式
　　以市场引领研发，以自主研发与产学研合作相结合，为企业提供持续的创新型技术与产品，以满足企业战略与市场需求。对于已有技术、产品的进一步开发，以企业自主研发为主；对于前沿技术、新兴产品，以产学研合作研发为主。每年公司会根据企业战略规划和市场情况制定年度研发计划和费用预算，报公司董事会审批后，按批准的内容实施，每季度回顾并适当调整。公司研发部门下设技术中心以及院士工作站。
　　自主研发的项目，由技术中心、销售部根据市场情况、客户需求和竞争对手情况等，适时提出研发计划，向公司总经理提交技术改进和产品改进的建议；公司总经理、技术人员、销售人员定期与不定期走访客户和市场，深入了解客户对产品的具体性能、生产、应用要求。根据行业发展趋势，结合公司拥有优势，通过立项审批，成立研发项目组进行产品开发。公司内部召开综合会议，听取各部门意见，进行分析研究，对项目进行可行性分析，综合评价风险、效益、项目前景等指标后，形成详细的研发实施方案。由研发项目组实施，项目验收由公司技术中心牵头生产技术部实验室完成项目验收，项目成果的实施由生产技术部备案并完成。
　　产学研发合作项目，公司首先组织召开技术研讨会，充分听取院士工作站内外部专家意见后，由技术中心制定相应研发规划报公司总经理审核同意后，提交董事会审批。由生产技术部牵头技术中心按批准的计划和预算组建项目组，与相关机构签订合作研发合同后，按公司相关管理制度实施。
　　（二）采购模式
　　公司采购主要采用的是根据订单、生产计划和市场行情来进行采购，采购中心为公司采购管理部门，专人负责采购业务。公司根据质量要求和供应商的市场信誉，提前为每个原材料选择两家以上合格供应商，遵循最优性价比原则按公司采购流程对供应商进行综合评审，对于主要供应商，每年进行一次评估，以确定其持续供应能力。对于订单式和生产计划需求，由物资中心根据原材料库存将采购需求传递到采购中心，采购中心进行比质比价后实施购买，采购中心关注原材料市场行情，并进行预判。对于预判有价格波动的原材料，在不影响正常出货的前提下，采购中心与生产、仓储、物资中心进行沟通，经总经理批准后，可进行提前或延后购买。
　　（三）生产模式
　　公司采取的是订单式与存货式相结合的生产模式。
　　对于销量好、客户普遍适用的产品，公司设置合理库存，根据多年来积累的数据分析及销售人员反馈的信息，制定大宗产品的最低安全库存，生产技术部根据实际生产情况和每天的各产品库存量，制定生产计划，采用以销定产与存货式相结合的生产模式进行生产。
　　（四）销售模式
　　1、直销模式
　　①国内销售
　　公司国内主要采用直接销售产品给终端客户的模式，为客户提供定制化产品，客户主要包括PVC塑料管材、异型材、电线电缆等生产厂家。公司与客户紧密合作，跟进客户小试、中试和批量化生产过程中产生的问题，及时就生产过程中客户反馈情况进行技术参数、产品配方等方面的调整以及技术支持服务，为客户提供优质的产品及技术增值服务。
　　②境外销售
　　公司设立外贸中心全面负责产品出口销售，公司出口销售主要采用“网络推广”和“会展营销”的销售模式。公司采用网络营销模式，通过在百度、阿里巴巴等知名互联网平台发布产品信息，与国外客户第一时间进行接洽交流。此外，公司多次组织了会展营销，面对面和客户接洽。报告期内，公司主要境外客户为TUANLINH INVERSTMENT AND DEVELOPMENT MTV COMPANY LIMITED和LLC"FINEBER"。境外客对国内PVC稳定剂市场有一定了解，公司针对客户需求定制产品，调配不同配方产品，产品定价遵循原材料市场价格，最终定价主要从产品的研发投入、配方成本、订货数量等方面综合考虑进行定价，公司与每个客户都是单独确定价格、单独签订合同，独立实施完成。
　　2、经销模式
　　公司存在少部分的经销模式，报告期内，公司经销商主要为淄博荣皇经贸有限公司、北京明艺鼎业贸易有限公司和无锡浩天节能环保科技有限公司。公司定价方式遵循市场定价原则，主要为开拓某区域市场而销售给当地具有影响力的经销商。公司通过经销渠道，可促进市场推广和业务拓展，快速建立规范的销售渠道，实现公司产品销售的增加。
　　（五）售后服务
　　公司针对客户提供完善的售后服务，主要形式有产品使用过程中的技术问题解决、接受客户咨询、对操作人员进行相关培训、提供的标准操作规程、定期拜访等公司所处行业为聚氯乙烯（PVC）稳定剂制造行业，为新材料的细分行业。该行业与PVC塑料行业密切相关。

　　二、持续经营评价
　　公司自成立以来业务发展稳定，在报告期内有持续的营运记录。不存在影响持续经营能力的重大不利风险。报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主要财务、业务经营指标健康；管理层、核心业务人员队伍稳定。报告期内未发生对公司持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在影响公司持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司自成立以来，专注于从事无粉尘、高效能、环保、复合PVC稳定剂研发、生产和销售。公司紧扣市场需求，不断创新和严把产品质量关，赢得了客户与市场的高度认可。公司经过多年的经营发展，形成了以PVC异型材、管材管件、板材、片材、生态木、电缆等领域的PVC稳定剂为主要产品，同时根据客户不同要求进行产品的更新。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成公司自有的商业模式。
　　（一）研发模式
　　以市场引领研发，以自主研发与产学研合作相结合，为企业提供持续的创新型技术与产品，以满足企业战略与市场需求。对于已有技术、产品的进一步开发，以企业自主研发为主；对于前沿技术、新兴产品，以产学研合作研发为主。每年公司会根据企业战略规划和市场情况制定年度研发计划和费用预算，报公司董事会审批后，按批准的内容实施，每季度回顾并适当调整。公司研发部门下设技术中心以及院士工作站。
　　自主研发的项目，由技术中心、销售部根据市场情况、客户需求和竞争对手情况等，适时提出研发计划，向公司总经理提交技术改进和产品改进的建议；公司总经理、技术人员、销售人员定期与不定期走访客户和市场，深入了解客户对产品的具体性能、生产、应用要求。根据行业发展趋势，结合公司拥有优势，通过立项审批，成立研发项目组进行产品开发。公司内部召开综合会议，听取各部门意见，进行分析研究，对项目进行可行性分析，综合评价风险、效益、项目前景等指标后，形成详细的研发实施方案。由研发项目组实施，项目验收由公司技术中心牵头生产技术部实验室完成项目验收，项目成果的实施由生产技术部备案并完成。
　　产学研发合作项目，公司首先组织召开技术研讨会，充分听取院士工作站内外部专家意见后，由技术中心制定相应研发规划报公司总经理审核同意后，提交董事会审批。由生产技术部牵头技术中心按批准的计划和预算组建项目组，与相关机构签订合作研发合同后，按公司相关管理制度实施。
　　（二）采购模式
　　公司采购主要采用的是根据订单、生产计划和市场行情来进行采购，采购中心为公司采购管理部门，专人负责采购业务。公司根据质量要求和供应商的市场信誉，提前为每个原材料选择两家以上合格供应商，遵循最优性价比原则按公司采购流程对供应商进行综合评审，对于主要供应商，每年进行一次评估，以确定其持续供应能力。对于订单式和生产计划需求，由物资中心根据原材料库存将采购需求传递到采购中心，采购中心进行比质比价后实施购买，采购中心关注原材料市场行情，并进行预判。对于预判有价格波动的原材料，在不影响正常出货的前提下，采购中心与生产、仓储、物资中心进行沟通，经总经理批准后，可进行提前或延后购买。
　　（三）生产模式
　　公司采取的是订单式与存货式相结合的生产模式。
　　对于销量好、客户普遍适用的产品，公司设置合理库存，根据多年来积累的数据分析及销售人员反馈的信息，制定大宗产品的最低安全库存，生产技术部根据实际生产情况和每天的各产品库存量，制定生产计划，采用以销定产与存货式相结合的生产模式进行生产。
　　（四）销售模式
　　1、直销模式
　　①国内销售
　　公司国内主要采用直接销售产品给终端客户的模式，为客户提供定制化产品，客户主要包括PVC塑料管材、异型材、电线电缆等生产厂家。公司与客户紧密合作，跟进客户小试、中试和批量化生产过程中产生的问题，及时就生产过程中客户反馈情况进行技术参数、产品配方等方面的调整以及技术支持服务，为客户提供优质的产品及技术增值服务。
　　②境外销售
　　公司设立外贸中心全面负责产品出口销售，公司出口销售主要采用“网络推广”和“会展营销”的销售模式。公司采用网络营销模式，通过在百度、阿里巴巴等知名互联网平台发布产品信息，与国外客户第一时间进行接洽交流。此外，公司多次组织了会展营销，面对面和客户接洽。报告期内，公司主要境外客户为TUANLINHINVERSTMENTANDDEVELOPMENTMTVCOMPANYLIMITED和LLC"FINEBER"。境外客对国内PVC稳定剂市场有一定了解，公司针对客户需求定制产品，调配不同配方产品，产品定价遵循原材料市场价格，最终定价主要从产品的研发投入、配方成本、订货数量等方面综合考虑进行定价，公司与每个客户都是单独确定价格、单独签订合同，独立实施完成。
　　2、经销模式
　　公司存在少部分的经销模式，报告期内，公司经销商主要为淄博荣皇经贸有限公司、北京明艺鼎业贸易有限公司和无锡浩天节能环保科技有限公司。公司定价方式遵循市场定价原则，主要为开拓某区域市场而销售给当地具有影响力的经销商。公司通过经销渠道，可促进市场推广和业务拓展，快速建立规范的销售渠道，实现公司产品销售的增加。
　　（五）售后服务
　　公司针对客户提供完善的售后服务，主要形式有产品使用过程中的技术问题解决、接受客户咨询、对操作人员进行相关培训、提供的标准操作规程、定期拜访等公司所处行业为聚氯乙烯（PVC）稳定剂制造行业，为新材料的细分行业。该行业与PVC塑料行业密切相关。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司自成立以来，专注于从事无粉尘、高效能、环保、复合PVC稳定剂研发、生产和销售。公司紧扣市场需求，不断创新和严把产品质量关，赢得了客户与市场的高度认可。公司经过多年的经营发展，形成了以PVC异型材、管材管件、板材、片材、生态木、电缆等领域的PVC稳定剂为主要产品，同时根据客户不同要求进行产品的更新。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成公司自有的商业模式。
　　（一）研发模式
　　以市场引领研发，以自主研发与产学研合作相结合，为企业提供持续的创新型技术与产品，以满足企业战略与市场需求。对于已有技术、产品的进一步开发，以企业自主研发为主；对于前沿技术、新兴产品，以产学研合作研发为主。每年公司会根据企业战略规划和市场情况制定年度研发计划和费用预算，报公司董事会审批后，按批准的内容实施，每季度回顾并适当调整。公司研发部门下设技术中心以及院士工作站。
　　自主研发的项目，由技术中心、销售部根据市场情况、客户需求和竞争对手情况等，适时提出研发计划，向公司总经理提交技术改进和产品改进的建议；公司总经理、技术人员、销售人员定期与不定期走访客户和市场，深入了解客户对产品的具体性能、生产、应用要求。根据行业发展趋势，结合公司拥有优势，通过立项审批，成立研发项目组进行产品开发。公司内部召开综合会议，听取各部门意见，进行分析研究，对项目进行可行性分析，综合评价风险、效益、项目前景等指标后，形成详细的研发实施方案。由研发项目组实施，项目验收由公司技术中心牵头生产技术部实验室完成项目验收，项目成果的实施由生产技术部备案并完成。
　　产学研发合作项目，公司首先组织召开技术研讨会，充分听取院士工作站内外部专家意见后，由技术中心制定相应研发规划报公司总经理审核同意后，提交董事会审批。由生产技术部牵头技术中心按批准的计划和预算组建项目组，与相关机构签订合作研发合同后，按公司相关管理制度实施。
　　（二）采购模式
　　公司采购主要采用的是根据订单、生产计划和市场行情来进行采购，采购中心为公司采购管理部门，专人负责采购业务。公司根据质量要求和供应商的市场信誉，提前为每个原材料选择两家以上合格供应商，遵循最优性价比原则按公司采购流程对供应商进行综合评审，对于主要供应商，每年进行一次评估，以确定其持续供应能力。对于订单式和生产计划需求，由物资中心根据原材料库存将采购需求传递到采购中心，采购中心进行比质比价后实施购买，采购中心关注原材料市场行情，并进行预判。对于预判有价格波动的原材料，在不影响正常出货的前提下，采购中心与生产、仓储、物资中心进行沟通，经总经理批准后，可进行提前或延后购买。
　　（三）生产模式
　　公司采取的是订单式与存货式相结合的生产模式。
　　对于销量好、客户普遍适用的产品，公司设置合理库存，根据多年来积累的数据分析及销售人员反馈的信息，制定大宗产品的最低安全库存，生产技术部根据实际生产情况和每天的各产品库存量，制定生产计划，采用以销定产与存货式相结合的生产模式进行生产。
　　（四）销售模式
　　1、直销模式
　　①国内销售
　　公司国内主要采用直接销售产品给终端客户的模式，为客户提供定制化产品，客户主要包括PVC塑料管材、异型材、电线电缆等生产厂家。公司与客户紧密合作，跟进客户小试、中试和批量化生产过程中产生的问题，及时就生产过程中客户反馈情况进行技术参数、产品配方等方面的调整以及技术支持服务，为客户提供优质的产品及技术增值服务。
　　②境外销售
　　公司设立外贸中心全面负责产品出口销售，公司出口销售主要采用“网络推广”和“会展营销”的销售模式。公司采用网络营销模式，通过在百度、阿里巴巴等知名互联网平台发布产品信息，与国外客户第一时间进行接洽交流。此外，公司多次组织了会展营销，面对面和客户接洽。报告期内，公司主要境外客户为TUANLINH INVERSTMENT AND DEVELOPMENT MTV COMPANY LIMITED和LLC"FINEBER"。境外客对国内PVC稳定剂市场有一定了解，公司针对客户需求定制产品，调配不同配方产品，产品定价遵循原材料市场价格，最终定价主要从产品的研发投入、配方成本、订货数量等方面综合考虑进行定价，公司与每个客户都是单独确定价格、单独签订合同，独立实施完成。
　　2、经销模式
　　公司存在少部分的经销模式，报告期内，公司经销商主要为淄博荣皇经贸有限公司、北京明艺鼎业贸易有限公司和无锡浩天节能环保科技有限公司。公司定价方式遵循市场定价原则，主要为开拓某区域市场而销售给当地具有影响力的经销商。公司通过经销渠道，可促进市场推广和业务拓展，快速建立规范的销售渠道，实现公司产品销售的增加。
　　（五）售后服务
　　公司针对客户提供完善的售后服务，主要形式有产品使用过程中的技术问题解决、接受客户咨询、对操作人员进行相关培训、提供的标准操作规程、定期拜访等公司所处行业为聚氯乙烯（PVC）稳定剂制造行业，为新材料的细分行业。该行业与PVC塑料行业密切相关。

　　二、持续经营评价
　　公司自成立以来业务发展稳定，在报告期内有持续的营运记录。不存在影响持续经营能力的重大不利风险。报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主要财务、业务经营指标健康；管理层、核心业务人员队伍稳定。报告期内未发生对公司持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在影响公司持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司自成立以来，专注于从事无粉尘、高效能、环保、复合PVC稳定剂研发、生产和销售。公司紧扣市场需求，不断创新和严把产品质量关，赢得了客户与市场的高度认可。公司经过多年的经营发展，形成了以PVC异型材、管材管件、板材、片材、生态木、电缆等领域的PVC稳定剂为主要产品，同时根据客户不同要求进行产品的更新。公司在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成公司自有的商业模式。
　　（一）研发模式
　　以市场引领研发，以自主研发与产学研合作相结合，为企业提供持续的创新型技术与产品，以满足企业战略与市场需求。对于已有技术、产品的进一步开发，以企业自主研发为主；对于前沿技术、新兴产品，以产学研合作研发为主。每年公司会根据企业战略规划和市场情况制定年度研发计划和费用预算，报公司董事会审批后，按批准的内容实施，每季度回顾并适当调整。公司研发部门下设技术中心以及院士工作站。
　　自主研发的项目，由技术中心、销售部根据市场情况、客户需求和竞争对手情况等，适时提出研发计划，向公司总经理提交技术改进和产品改进的建议；公司总经理、技术人员、销售人员定期与不定期走访客户和市场，深入了解客户对产品的具体性能、生产、应用要求。根据行业发展趋势，结合公司拥有优势，通过立项审批，成立研发项目组进行产品开发。公司内部召开综合会议，听取各部门意见，进行分析研究，对项目进行可行性分析，综合评价风险、效益、项目前景等指标后，形成详细的研发实施方案。由研发项目组实施，项目验收由公司技术中心牵头生产技术部实验室完成项目验收，项目成果的实施由生产技术部备案并完成。
　　产学研发合作项目，公司首先组织召开技术研讨会，充分听取院士工作站内外部专家意见后，由技术中心制定相应研发规划报公司总经理审核同意后，提交董事会审批。由生产技术部牵头技术中心按批
　　准的计划和预算组建项目组，与相关机构签订合作研发合同后，按公司相关管理制度实施。
　　（二）采购模式
　　公司采购主要采用的是根据订单、生产计划和市场行情来进行采购，采购中心为公司采购管理部门，专人负责采购业务。公司根据质量要求和供应商的市场信誉，提前为每个原材料选择两家以上合格供应商，遵循最优性价比原则按公司采购流程对供应商进行综合评审，对于主要供应商，每年进行一次评估，以确定其持续供应能力。对于订单式和生产计划需求，由物资中心根据原材料库存将采购需求传递到采购中心，采购中心进行比质比价后实施购买，采购中心关注原材料市场行情，并进行预判。对于预判有价格波动的原材料，在不影响正常出货的前提下，采购中心与生产、仓储、物资中心进行沟通，经总经理批准后，可进行提前或延后购买。
　　（三）生产模式
　　公司采取的是订单式与存货式相结合的生产模式。
　　对于销量好、客户普遍适用的产品，公司设置合理库存，根据多年来积累的数据分析及销售人员反馈的信息，制定大宗产品的最低安全库存，生产技术部根据实际生产情况和每天的各产品库存量，制定生产计划，采用以销定产与存货式相结合的生产模式进行生产。
　　（四）销售模式
　　1、直销模式
　　①国内销售
　　公司国内主要采用直接销售产品给终端客户的模式，为客户提供定制化产品，客户主要包括PVC塑料管材、异型材、电线电缆等生产厂家。公司与客户紧密合作，跟进客户小试、中试和批量化生产过程中产生的问题，及时就生产过程中客户反馈情况进行技术参数、产品配方等方面的调整以及技术支持服务，为客户提供优质的产品及技术增值服务。
　　②境外销售
　　公司设立外贸中心全面负责产品出口销售，公司出口销售主要采用“网络推广”和“会展营销”的销售模式。公司采用网络营销模式，通过在百度、阿里巴巴等知名互联网平台发布产品信息，与国外客户第一时间进行接洽交流。此外，公司多次组织了会展营销，面对面和客户接洽。报告期内，公司主要境外客户为TUANLINHINVERSTMENTANDDEVELOPMENTMTVCOMPANYLIMITED和LLC"FINEBER"。境外客对国内PVC稳定剂市场有一定了解，公司针对客户需求定制产品，调配不同配方产品，产品定价遵循原材料市场价格，最终定价主要从产品的研发投入、配方成本、订货数量等方面综合考虑进行定价，公司与每个客户都是单独确定价格、单独签订合同，独立实施完成。
　　2、经销模式
　　公司存在少部分的经销模式，报告期内，公司经销商主要为淄博荣皇经贸有限公司、北京明艺鼎业贸易有限公司和无锡浩天节能环保科技有限公司。公司定价方式遵循市场定价原则，主要为开拓某区域市场而销售给当地具有影响力的经销商。公司通过经销渠道，可促进市场推广和业务拓展，快速建立规范的销售渠道，实现公司产品销售的增加。
　　（五）售后服务
　　公司针对客户提供完善的售后服务，主要形式有产品使用过程中的技术问题解决、接受客户咨询、对操作人员进行相关培训、提供的标准操作规程、定期拜访等公司所处行业为聚氯乙烯（PVC）稳定剂制造行业，为新材料的细分行业。该行业与PVC塑料行业密切相关。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年是公司将加快优化产品结构，以创新的思维和改革的精神开展各项工作，2020年的主要工作目标是：控成本、降费用、抓安全、提效益、调业务、促转型、保发展、规范经营，谋取企业的可持续发展。
　　公司各部门将紧紧围绕经营目标，苦练内功、挖潜增效、增加产品性价比、提高经营质量，确保顺利完成2020年的经营目标。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲