西伯电子（871572）

　　一、业务概要
(1)商业模式
本公司是处于计算机、通信和其他电子设备制造业之电子元件及组件制造的开发商和生产商，主要为富士康（Foxconn）、广达（QuantaComputer）、英业达（Inventec）、纬创（Wistron）、仁宝（CompalElectronics）以及和硕（Pegatron）等ODM、OEM公司提供高科技、低成本的产品。公司以直销结合经销等方式开拓业务，收入来源主要是产品销售，报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
(2)采购模式
公司的采购模式为集中采购及以量定价，以兼顾采购原材料的质量及价格，严格依照公司《第三方评估与管理程序》、《样品认定规范》对供应商进行评价，建立“合格供货商管理”制度，合格供货商名录每年更新一次。
(3)生产模式
公司生产模式为根据客户的客制化需求进行接单生产，制作流程工艺主要以半自动模块化生产为主，可快速机种切换，满足客户不同规格之需求，降低劳动强度，提升效率，稳定品质。具体模块有：磁回线、平板线、前半线、加工线、后半线、冲压线、组立线，及包装线。
(4)销售模式
公司的销售人员直接与客户沟通合作事宜，并根据客户的要求生产样品交付客户进行测试，经过确认后，正式与客户签订框架性合同，对价格、交货期限、产品质量等内容进行约定。在日常经营中，客户根据需求向公司申请订单，对产品型号、数量、价格等内容进行确认，公司收到订单后按照客户要求进行生产，并严格按照交货期限发货。
公司的销售模式以ODM大客户的直销模式为主。
公司产品的终端客户大多为知名电子产品整机生产厂。整机厂商对于自身的库存管理较为严格，要求维持较低的库存水平，因此公司必须紧密配合客户的生产安排发货，发货批次多、任务重、交付时间要求较为苛刻。公司的大部分客户位于保税区或海外，每次发货履行出口相关程序较为繁琐，占用了较多的人力和时间。
针对无特殊发货要求的客户，公司直接对其销售。针对部分对交货的要求较高的客户，公司与WETEKCORPORATION合作，在完成生产后，将产品全额销售给WETEKCORPORATION。WETEKCORPORATION买断公司产品后，由其根据客户要求，将产品发货至客户指定的保税区内HUB仓，大幅提高了物流效率。WETEKCORPORATION是公司与客户间唯一的中间商，除此以外公司不存在向其他中间商销售的情况。
公司大部分客户为保税区内企业，保税区客户销售模式为外销，客户所在地仍为境内，因此企业内、外销流程不存在差异。公司外销产品以美元计价、内销产品以人民币计价。在交货模式方面，西伯电子对海外客户的交货模式为FOB模式，即西伯电子在指定的期限内将货物运输至买方指定的仓库内，并且办理货物出口清关手续。
在定价机制方面，公司根据不同层次产品采取差异化的定价模式，在低端产品领域，市场上竞争者较多，客户大多采用竞价形式根据参与竞争的合格供应商报价情况确定供应商，因此低端产品的定价方式为竞价模式；在中端产品领域，由于技术壁垒的相对提高，市场上竞争者相对较少，客户中端产品的合格供应商一般为4-6家，此类产品的市场价格可参照性较高，因此公司在中端产品上的定价模式为结合市场价格与客户协商确定；在高端产品领域，技术壁垒很高，客户的合格供应商仅为2-3家，公司在此种产品领域的定价模式为与客户协商定价。
(5)盈利模式
公司的盈利模式为销售商品取得收入。微型扬声器作为非终端产品，公司主要为笔记本电脑OEM、ODM厂商设计、生产所需的产品。OEM、ODM厂商通过对公司产品的测试，确定公司所提供的产品满足其需求，与公司建立长期稳定的合作关系。

　　二、公司面临的重大风险分析
行业竞争加剧风险
公司的主要产品为专业扬声器、汽车喇叭等产品,公司凭借较强的技术和研发实力、良好的产品质量等竞争优势成为广达、英业达、纬创等重要客户的重要供应商。但由于行业规模化效应较明显,不排除较大规模的竞争对手弘立、富祐鸿等企业通过技术创新、经营模式创新等方式挤压公司的市场占有率。同时,伴随着行业发展,大陆地区也可能涌出新一批竞争者进入到该行业中来,加大市场竞争风险。
人力成本上升风险
微型扬声器的加工与生产属于劳动密集型行业,公司的生产需要大量生产工人,由于近年来沿海地区工人工资上涨较快,为节约成本,公司在2014年底已将昆山的生产线迁移至重庆,有效降低了人力费用。但随着内陆地区的人力成本逐渐上升,公司存在用工费用上升,利润下降的风险。
应收账款收回风险
报告期公司应收账款净额为人民币5,929.14万元,占当期末资产总额的比例为31.78%。虽然公司应收账款的账龄较短,客户质量较高,公司也按照会计准则的要求和公司的实际情况计提了相应的坏账准备。但若公司主要客户的经营情况发生不利变化,则可能导致到期有较大金额应收账款无法及时收回,将对公司经营带来不利影响。
原材料价格波动风险
公司主要原材料为音圈、音膜、电线、U铁、华司、上下盖(塑料盖)等,由于近年来大宗原材料价格受全球经济影响波动较大,如果这些原材料价格形成较大幅度波动,可能对公司经营业绩造成不利影响。
汇兑风险
报告期公司境外实现销售收入为人民币7,672.07万元,占比达到99.77%,其中大多数对外销售均以美元计价结算。若未来人民币兑美元汇率出现不利波动,可能导致公司出现金额较大的汇兑损失,对公司经营业绩产生不利影响。针对汇率风险,公司采取金融工具进行规避,且公司可根据汇率的波动情况灵活调整结汇时间,避免汇兑风险。
客户集中度高的风险
笔记本电脑市场及其代工市场经过多年的发展,市场集中度已经较高,从而导致公司的下游客户较为集中。公司经过多年经营,已经积累了一批长期、稳定的优质客户,一般而言,通过上述客户认证成为其合格供应商后、其合作具有供应量大、长期和稳定等特点。报告期公司前五大客户占营业收入的比重为99.66%,客户的集中度较高。虽然长期稳定的合作关系使公司的销售具有稳定性和持续性,但如果公司与主要客户的合作发生变化,或该客户自身经营发生困难,将可能对公司的产品销售和业务发展造成不利影响。
毛利率下降的风险
报告期公司的综合毛利率为9.47%。公司的产品主要根据客户的客制化需求进行接单生产,由于笔记本更新换代频率高,公司特定型号的产品寿命通常并不是很长,所以个别高毛利的型号有可能在将来减少产量和销量。不过随着公司技术能力升级、与下游客户合作关系更加紧密以及笔记本电脑配置高端化所带来的市场需求,公司以后将继续承接高毛利的高端机型订单。但如果下游客户经营生产出现较大变化或者业务转型,不排除公司接到的高端机型订单减少,导致总体毛利下降,对公司的经营业绩产生不利影响。
出口退税政策变化的风险
境外销售是公司销售的主要部分,公司主要产品出口退税率为13%,报告期公司收到的税费返还人民币574.59万元。出口退税是国际上较为通行的政策,对于提升本国企业在国际市场上的竞争力、促进出口贸易有重要作用。在可预见的期间内国家不会取消出口退税政策,该政策发生变化的可能性也较小。但若国家降低公司主要产品的出口退税率,将会直接影响公司出口退税额和现金流入。
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制自然人为吕俊德，公司控股股东为EASYLINK，而振曜科技通过EASYLINK、MEDIA和NORTHLINK合计持有公司93.88%股权，实际控制公司99.11%的股权，吕俊德直接持有振曜科技10.27%的股份，为振曜科技第一大股东，且吕俊德从1997年01月至今担任振曜科技董事兼董事长，自2018年05月起兼任振曜科技集团总裁，实际负责振曜科技的日常运营和重大决策，对振曜科技的业务经营和发展具有重大影响，实际控制振曜科技，因此，认定吕俊德为公司实际控制人。尽管公司目前已经建立了较为完善的法人治理结构及相关内部控制制度，在制度上对实际控制人的行为进行了规范，但不排除公司实际控制人凭借其控股地位，通过行使表决权等方式对公司经营管理、人事任免、财务等方面进行不当控制，从而影响公司正常经营，损害中小股东利益。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　(1)商业模式
　　本公司是处于计算机、通信和其他电子设备制造业之电子元件及组件制造的开发商和生产商，主要为富士康（Foxconn）、广达（Quanta Computer）、英业达（Inventec）、纬创（Wistron）、仁宝（Compa Eectronics）以及和硕（Pegatron）等ODM、OEM公司提供高科技、低成本的产品。公司以直销结合经销等方式开拓业务，收入来源主要是产品销售，报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　(2)采购模式
　　公司的采购模式为集中采购及以量定价，以兼顾采购原材料的质量及价格，严格依照公司《第三方评估与管理程序》、《样品认定规范》对供应商进行评价，建立“合格供货商管理”制度，合格供货商名录每年更新一次。
　　(3)生产模式
　　公司生产模式为根据客户的客制化需求进行接单生产，制作流程工艺主要以半自动模块化生产为主，可快速机种切换，满足客户不同规格之需求，降低劳动强度，提升效率，稳定品质。具体模块有：磁回线、平板线、前半线、加工线、后半线、冲压线、组立线，及包装线。
　　(4)销售模式
　　公司的销售人员直接与客户沟通合作事宜，并根据客户的要求生产样品交付客户进行测试，经过确认后，正式与客户签订框架性合同，对价格、交货期限、产品质量等内容进行约定。在日常经营中，客户根据需求向公司申请订单，对产品型号、数量、价格等内容进行确认，公司收到订单后按照客户要求进行生产，并严格按照交货期限发货。
　　公司的销售模式以ODM大客户的直销模式为主。
　　公司产品的终端客户大多为知名电子产品整机生产厂。整机厂商对于自身的库存管理较为严格，要求维持较低的库存水平，因此公司必须紧密配合客户的生产安排发货，发货批次多、任务重、交付时间要求较为苛刻。公司的大部分客户位于保税区或海外，每次发货履行出口相关程序较为繁琐，占用了较多的人力和时间。
　　针对无特殊发货要求的客户，公司直接对其销售。针对部分对交货的要求较高的客户，公司与WETEK CORPORATION合作，在完成生产后，将产品全额销售给WETEK CORPORATION。WETEK CORPORATION买断公司产品后，由其根据客户要求，将产品发货至客户指定的保税区内HUB仓，大幅提高了物流效率。WETEK CORPORATION是公司与客户间唯一的中间商，除此以外公司不存在向其他中间商销售的情况。
　　公司大部分客户为保税区内企业，保税区客户销售模式为外销，客户所在地仍为境内，因此企业内、外销流程不存在差异。公司外销产品以美元计价、内销产品以人民币计价。在交货模式方面，西伯电子对海外客户的交货模式为FOB模式，即西伯电子在指定的期限内将货物运输至买方指定的仓库内，并且办理货物出口清关手续。
　　在定价机制方面，公司根据不同层次产品采取差异化的定价模式，在低端产品领域，市场上竞争者较多，客户大多采用竞价形式根据参与竞争的合格供应商报价情况确定供应商，因此低端产品的定价方式为竞价模式；在中端产品领域，由于技术壁垒的相对提高，市场上竞争者相对较少，客户中端产品的合格供应商一般为4-6家，此类产品的市场价格可参照性较高，因此公司在中端产品上的定价模式为结合市场价格与客户协商确定；在高端产品领域，技术壁垒很高，客户的合格供应商仅为2-3家，公司在此种产品领域的定价模式为与客户协商定价。
　　(5)盈利模式
　　公司的盈利模式为销售商品取得收入。微型扬声器作为非终端产品，公司主要为笔记本电脑OEM、ODM厂商设计、生产所需的产品。OEM、ODM厂商通过对公司产品的测试，确定公司所提供的产品满足其需求，与公司建立长期稳定的合作关系。

　　二、持续经营评价
　　①管理方面：
　　报告期内，公司业务、制造、研发、财务、人员等完全独立，保持了良好的独立自主经营能力，经营管理团队和核心人员稳定；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。
　　②财务方面：
　　加强成本控制，强化科研水平，提高盈利水平和盈利质量加强成本控制理念，推进全面预算控制下的成本管理，强化生产运营精细化管理和过程管理，强调盈利规模、速度和质量的平衡，提高资产盈利效率，制定合理并具备一定灵活性的工作计划。
　　③生产方面：
　　公司拥有自己生产场所和经营模式，拥有与当前生产经营紧密相关的要素或资源，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。
　　④研发方面：
　　公司主要研发人员均具备专科以上学历；随着公司的快速发展，公司采用外部招聘和内部培养的方式，不断优化员工结构和提升公司员工的素质和工作能力。
　　综上，报告期内公司生产经营较稳定，公司将在内部管控，在质量、效率等多方面继续努力，拥有良好的持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　(1)商业模式
　　本公司是处于计算机、通信和其他电子设备制造业之电子元件及组件制造的开发商和生产商，主要为富士康（Foxconn）、广达（QuantaComputer）、英业达（Inventec）、纬创（Wistron）、仁宝（CompalElectronics）以及和硕（Pegatron）等ODM、OEM公司提供高科技、低成本的产品。公司以直销结合经销等方式开拓业务，收入来源主要是产品销售，报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　(2)采购模式
　　公司的采购模式为集中采购及以量定价，以兼顾采购原材料的质量及价格，严格依照公司《第三方评估与管理程序》、《样品认定规范》对供应商进行评价，建立“合格供货商管理”制度，合格供货商名录每年更新一次。
　　(3)生产模式
　　公司生产模式为根据客户的客制化需求进行接单生产，制作流程工艺主要以半自动模块化生产为主，可快速机种切换，满足客户不同规格之需求，降低劳动强度，提升效率，稳定品质。具体模块有：磁回线、平板线、前半线、加工线、后半线、冲压线、组立线，及包装线。
　　(4)销售模式
　　公司的销售人员直接与客户沟通合作事宜，并根据客户的要求生产样品交付客户进行测试，经过确认后，正式与客户签订框架性合同，对价格、交货期限、产品质量等内容进行约定。在日常经营中，客户根据需求向公司申请订单，对产品型号、数量、价格等内容进行确认，公司收到订单后按照客户要求进行生产，并严格按照交货期限发货。
　　公司的销售模式以ODM大客户的直销模式为主。
　　公司产品的终端客户大多为知名电子产品整机生产厂。整机厂商对于自身的库存管理较为严格，要求维持较低的库存水平，因此公司必须紧密配合客户的生产安排发货，发货批次多、任务重、交付时间要求较为苛刻。公司的大部分客户位于保税区或海外，每次发货履行出口相关程序较为繁琐，占用了较多的人力和时间。
　　针对无特殊发货要求的客户，公司直接对其销售。针对部分对交货的要求较高的客户，公司与WETEKCORPORATION合作，在完成生产后，将产品全额销售给WETEKCORPORATION。WETEKCORPORATION买断公司产品后，由其根据客户要求，将产品发货至客户指定的保税区内HUB仓，大幅提高了物流效率。WETEKCORPORATION是公司与客户间唯一的中间商，除此以外公司不存在向其他中间商销售的情况。
　　公司大部分客户为保税区内企业，保税区客户销售模式为外销，客户所在地仍为境内，因此企业内、外销流程不存在差异。公司外销产品以美元计价、内销产品以人民币计价。在交货模式方面，西伯电子对海外客户的交货模式为FOB模式，即西伯电子在指定的期限内将货物运输至买方指定的仓库内，并且办理货物出口清关手续。
　　在定价机制方面，公司根据不同层次产品采取差异化的定价模式，在低端产品领域，市场上竞争者较多，客户大多采用竞价形式根据参与竞争的合格供应商报价情况确定供应商，因此低端产品的定价方式为竞价模式；在中端产品领域，由于技术壁垒的相对提高，市场上竞争者相对较少，客户中端产品的合格供应商一般为4-6家，此类产品的市场价格可参照性较高，因此公司在中端产品上的定价模式为结合市场价格与客户协商确定；在高端产品领域，技术壁垒很高，客户的合格供应商仅为2-3家，公司在此种产品领域的定价模式为与客户协商定价。
　　(5)盈利模式
　　公司的盈利模式为销售商品取得收入。微型扬声器作为非终端产品，公司主要为笔记本电脑OEM、ODM厂商设计、生产所需的产品。OEM、ODM厂商通过对公司产品的测试，确定公司所提供的产品满足其需求，与公司建立长期稳定的合作关系。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　(1)商业模式
　　本公司是处于计算机、通信和其他电子设备制造业之电子元件及组件制造的开发商和生产商，主要为富士康（Foxconn）、广达（Quanta Computer）、英业达（Inventec）、纬创（Wistron）、仁宝（Compa Eectronics）以及和硕（Pegatron）等ODM、OEM公司提供高科
　　技、低成本的产品。公司以直销结合经销等方式开拓业务，收入来源主要是产品销售，报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　(2)采购模式
　　公司的采购模式为集中采购及以量定价，以兼顾采购原材料的质量及价格，严格依照公司《第三方评估与管理程序》、《样品认定规范》对供应商进行评价，建立“合格供货商管理”制度，合格供货商名录每年更新一次。
　　(3)生产模式
　　公司生产模式为根据客户的客制化需求进行接单生产，制作流程工艺主要以半自动模块化生产为主，可快速机种切换，满足客户不同规格之需求，降低劳动强度，提升效率，稳定品质。具体模块有：磁回线、平板线、前半线、加工线、后半线、冲压线、组立线，及包装线。
　　(4)销售模式
　　公司的销售人员直接与客户沟通合作事宜，并根据客户的要求生产样品交付客户进行测试，经过确认后，正式与客户签订框架性合同，对价格、交货期限、产品质量等内容进行约定。在日常经营中，客户根据需求向公司申请订单，对产品型号、数量、价格等内容进行确认，公司收到订单后按照客户要求进行生产，并严格按照交货期限发货。
　　公司的销售模式以ODM大客户的直销模式为主。
　　公司产品的终端客户大多为知名电子产品整机生产厂。整机厂商对于自身的库存管理较为严格，要求维持较低的库存水平，因此公司必须紧密配合客户的生产安排发货，发货批次多、任务重、交付时间要求较为苛刻。公司的大部分客户位于保税区或海外，每次发货履行出口相关程序较为繁琐，占用了较多的人力和时间。
　　针对无特殊发货要求的客户，公司直接对其销售。针对部分对交货的要求较高的客户，公司与WETEK CORPORATION合作，在完成生产后，将产品全额销售给WETEK CORPORATION。
　　WETEK CORPORATION买断公司产品后，由其根据客户要求，将产品发货至客户指定的保税区内HUB仓，大幅提高了物流效率。WETEK CORPORATION是公司与客户间唯一的中间商，除此以外公司不存在向其他中间商销售的情况。
　　公司大部分客户为保税区内企业，保税区客户销售模式为外销，客户所在地仍为境内，因此企业内、外销流程不存在差异。公司外销产品以美元计价、内销产品以人民币计价。在交货模式方面，西伯电子对海外客户的交货模式为FOB模式，即西伯电子在指定的期限内将货物运输至买方指定的仓库内，并且办理货物出口清关手续。
　　在定价机制方面，公司根据不同层次产品采取差异化的定价模式，在低端产品领域，市场上竞争者较多，客户大多采用竞价形式根据参与竞争的合格供应商报价情况确定供应商，因此低端产品的定价方式为竞价模式；在中端产品领域，由于技术壁垒的相对提高，市场上竞争者相对较少，客户中端产品的合格供应商一般为4-6家，此类产品的市场价格可参照性较高，因此公司在中端产品上的定价模式为结合市场价格与客户协商确定；在高端产品领域，技术壁垒很高，客户的合格供应商仅为2-3家，公司在此种产品领域的定价模式为与客户协商定价。
　　(5)盈利模式
　　公司的盈利模式为销售商品取得收入。微型扬声器作为非终端产品，公司主要为笔记本电脑OEM、ODM厂商设计、生产所需的产品。OEM、ODM厂商通过对公司产品的测试，确定公司所提供的产品满足其需求，与公司建立长期稳定的合作关系。

　　二、持续经营评价
　　(一)管理方面：
　　报告期内，公司业务、制造、研发、财务、人员等完全独立，保持了良好的独立自主经营能力，经营管理团队和核心人员稳定；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。
　　(二)财务方面：
　　加强成本控制，强化科研水平，提高盈利水平和盈利质量加强成本控制理念，推进全面预算控制下的成本管理，强化生产运营精细化管理和过程管理，强调盈利规模、速度和质量的平衡，提高资产盈利效率，制定合理并具备一定灵活性的工作计划。
　　(三)生产方面：
　　公司拥有自己生产场所和经营模式，拥有与当前生产经营紧密相关的要素或资源，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。
　　(四)研发方面：
　　公司主要研发人员均具备专科以上学历；随着公司的快速发展，公司采用外部招聘和内部培养的方式，不断优化员工结构和提升公司员工的素质和工作能力。
　　综上，报告期内公司生产经营较稳定，公司将在内部管控，在质量、效率等多方面继续努力，拥有良好的持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于计算机、通信和其他电子设备制造业之电子元件及组件制造的开发商和生产商，主要为广达（QuantaComputer）、英业达（Inventec）、纬创（Wistron）、仁宝（CompalElectronics）以及和硕（Pegatron）等ODM、OEM公司提供高科技、低成本的产品。公司以直销结合经销等方式开拓业务，收入来源主要是产品销售，报告期内，公司的商业模式未发生重大变化，公司的采购模式、生产模式、销售模式及盈利模式如下：
　　(1)采购模式
　　公司的采购模式为集中采购及以量定价，以兼顾采购原材料的质量及价格。公司设置昆山为采购中心，严格依照公司《第三方评估与管理程序》、《样品认定规范》对供应商进行评价，建立“合格供货商管理”制度，合格供货商名录每年更新一次。
　　(2)生产模式
　　公司生产模式为根据客户的定制化需求进行接单生产，制作流程工艺主要以半自动模块化生产为主，可快速机种切换，满足客户不同规格之需求，降低劳动强度，提升效率，稳定品质。具体模块有：磁回线、平板线、前半线、加工线、后半线、冲压线、组立线，及包装线。
　　(3)销售模式
　　公司的销售人员直接与客户沟通合作事宜，并根据客户的要求生产样品交付客户进行测试，经过确认后，正式与客户签订框架性合同，对价格、交货期限、产品质量等内容进行约定。在日常经营中，客户根据需求向公司申请订单，对产品型号、数量、价格等内容进行确认，公司收到订单后按照客户要求进行生产，并严格按照交货期限发货。
　　公司的销售模式以ODM大客户的直销模式为主。
　　公司产品的终端客户大多为知名电子产品整机生产厂。整机厂商对于自身的库存管理较为严格，要求维持较低的库存水平，因此公司必须紧密配合客户的生产安排发货，发货批次多、任务重、交付时间要求较为苛刻。公司的大部分客户位于保税区或海外，每次发货履行出口相关程序较为繁琐，占用了较多的人力和时间。
　　针对无特殊发货要求的客户，公司直接对其销售。针对部分对交货的要求较高的客户，公司与WETEKCORPORATION合作，在完成生产后，将产品全额销售给WETEKCORPORATION。WETEKCORPORATION买断公司产品后，由其根据客户要求，将产品发货至客户指定的保税区内HUB仓，大幅提高了物流效率。WETEKCORPORATION是公司与客户间唯一的中间商，除此以外公司不存在向其他中间商销售的情况。公司大部分客户为保税区内企业，保税区客户销售模式为外销，客户所在地仍为境内，因此企业内、外销流程不存在差异。公司外销产品以美元计价、内销产品以人民币计价。在交货模式方面，西伯电子对海外客户的交货模式为FOB模式，即西伯电子在指定的期限内将货物运输至买方指定的仓库内，并且办理货物出口清关手续。
　　在定价机制方面，公司根据不同层次产品采取差异化的定价模式：在低端产品领域，市场上竞争者较多，客户大多采用竞价形式根据参与竞争的合格供应商报价情况确定供应商，因此低端产品的定价方式为竞价模式；在中端产品领域，由于技术壁垒的相对提高，市场上竞争者相对较少，客户中端产品的合格供应商一般为4-6家，此类产品的市场价格可参照性较高，因此公司在中端产品上的定价模式为结合市场价格与客户协商确定；在高端产品领域，技术壁垒很高，客户的合格供应商仅为2-3
　　家，公司在此种产品领域的定价模式为与客户协商定价。
　　(4)盈利模式
　　公司的盈利模式为销售商品取得收入。微型扬声器作为非终端产品，公司主要为笔记本电脑OEM、ODM厂商设计、生产所需的产品。OEM、ODM厂商通过对公司产品的测试，确定公司所提供的产品满足其需求，与公司建立长期稳定的合作关系。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于计算机、通信和其他电子设备制造业之电子元件及组件制造的开发商和生产商，主要为广达（Quanta Computer）、英业达（Inventec）、纬创（Wistron）、仁宝（Compa Eectronics）以及和硕（Pegatron）等ODM、OEM公司提供高科技、低成本的产品。公司以直销结合经销等方式开拓业务，收入来源主要是产品销售，报告期内，公司的商业模式未发生重大变化，公司的采购模式、生产模式、销售模式及盈利模式如下：
　　（1）采购模式
　　公司的采购模式为集中采购及以量定价，以兼顾采购原材料的质量及价格。公司设置昆山为采购中心，严格依照公司《第三方评估与管理程序》、《样品认定规范》对供应商进行评价，建立“合格供货商管理”制度，合格供货商名录每年更新一次。
　　（2）生产模式
　　公司生产模式为根据客户的定制化需求进行接单生产，制作流程工艺主要以半自动模块化生产为主，可快速机种切换，满足客户不同规格之需求，降低劳动强度，提升效率，稳定品质。具体模块有：磁回线、平板线、前半线、加工线、后半线、冲压线、组立线，及包装线。
　　（3）销售模式
　　公司的销售人员直接与客户沟通合作事宜，并根据客户的要求生产样品交付客户进行测试，经过确认后，正式与客户签订框架性合同，对价格、交货期限、产品质量等内容进行约定。在日常经营中，客户根据需求向公司申请订单，对产品型号、数量、价格等内容进行确认，公司收到订单后按照客户要求进行生产，并严格按照交货期限发货。
　　公司的销售模式以ODM大客户的直销模式为主。
　　公司产品的终端客户大多为知名电子产品整机生产厂。整机厂商对于自身的库存管理较为严格，要求维持较低的库存水平，因此公司必须紧密配合客户的生产安排发货，发货批次多、任务重、交付时间要求较为苛刻。公司的大部分客户位于保税区或海外，每次发货履行出口相关程序较为繁琐，占用了较多的人力和时间。
　　针对无特殊发货要求的客户，公司直接对其销售。针对部分对交货的要求较高的客户，公司与WETEK CORPORATION合作，在完成生产后，将产品全额销售给WETEK CORPORATION。WETEK CORPORATION买断公司产品后，由其根据客户要求，将产品发货至客户指定的保税区内HUB仓，大幅提高了物流效率。WETEK CORPORATION是公司与客户间唯一的中间商，除此以外公司不存在向其他中间商销售的情况。
　　公司大部分客户为保税区内企业，保税区客户销售模式为外销，客户所在地仍为境内，因此企业内、外销流程不存在差异。公司外销产品以美元计价、内销产品以人民币计价。在交货模式方面，西伯电子对海外客户的交货模式为FOB模式，即西伯电子在指定的期限内将货物运输至买方指定的仓库内，并且办理货物出口清关手续。
　　在定价机制方面，公司根据不同层次产品采取差异化的定价模式：在低端产品领域，市场上竞争者较多，客户大多采用竞价形式根据参与竞争的合格供应商报价情况确定供应商，因此低端产品的定价方式为竞价模式；在中端产品领域，由于技术壁垒的相对提高，市场上竞争者相对较少，客户中端产品的合格供应商一般为4-6家，此类产品的市场价格可参照性较高，因此公司在中端产品上的定价模式为结合市场价格与客户协商确定；在高端产品领域，技术壁垒很高，客户的合格供应商仅为2-3家，公司在此种产品领域的定价模式为与客户协商定价。
　　（4）盈利模式
　　公司的盈利模式为销售商品取得收入。微型扬声器作为非终端产品，公司主要为笔记本电脑OEM、ODM厂商设计、生产所需的产品。OEM、ODM厂商通过对公司产品的测试，确定公司所提供的产品满足其需求，与公司建立长期稳定的合作关系。

　　二、持续经营评价
　　1、管理方面：报告期内，公司业务、制造、研发、财务、人员等完全独立，保持了良好的独立自主经
　　营能力，经营管理团队和核心人员稳定；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。
　　2、财务方面：加强成本控制，强化科研水平，提高盈利水平和盈利质量加强成本控制理念，推进全面预算控制下的成本管理，强化生产运营精细化管理和过程管理，强调盈利规模、速度和质量的平衡，提高资产盈利效率，制定合理并具备一定灵活性的工作计划。
　　3、生产方面：公司拥有自己生产场所和经营模式，拥有与当前生产经营紧密相关的要素或资源，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。
　　4、研发方面：公司主要研发人员均具备专科以上学历；随着公司的快速发展，公司采用外部招聘和内部培养的方式，不断优化员工结构和提升公司员工的素质和工作能力。
　　综上，报告期内公司生产经营较稳定，公司将在内部管控，在质量、效率等多方面继续努力，拥有良好的持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于计算机、通信和其他电子设备制造业之电子元件及组件制造的开发商和生产商，主要为广达（QuantaComputer）、英业达（Inventec）、纬创（Wistron）、仁宝（CompalElectronics）以及和硕（Pegatron）等ODM、OEM公司提供高科技、低成本的产品。公司以直销结合经销等方式开拓业务，收入来源主要是产品销售，报告期内，公司的商业模式未发生重大变化，公司的采购模式、生产模式、销售模式及盈利模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司的采购模式为集中采购及以量定价，以兼顾采购原材料的质量及价格。公司设置昆山为采购中心，严格依照公司《第三方评估与管理程序》、《样品认定规范》对供应商进行评价，建立“合格供货商管理”制度，合格供货商名录每年更新一次。
　　（二）生产模式
　　公司生产模式为根据客户的定制化需求进行接单生产，制作流程工艺主要以半自动模块化生产为主，可快速机种切换，满足客户不同规格之需求，降低劳动强度，提升效率，稳定品质。具体模块有：磁回线、平板线、前半线、加工线、后半线、冲压线、组立线，及包装线。
　　（三）销售模式
　　公司的销售人员直接与客户沟通合作事宜，并根据客户的要求生产样品交付客户进行测试，经过确认后，正式与客户签订框架性合同，对价格、交货期限、产品质量等内容进行约定。在日常经营中，客户根据需求向公司申请订单，对产品型号、数量、价格等内容进行确认，公司收到订单后按照客户要求进行生产，并严格按照交货期限发货。
　　公司的销售模式以ODM大客户的直销模式为主。
　　公司产品的终端客户大多为知名电子产品整机生产厂。整机厂商对于自身的库存管理较为严格，要求维持较低的库存水平，因此公司必须紧密配合客户的生产安排发货，发货批次多、任务重、交付时间要求较为苛刻。公司的大部分客户位于保税区或海外，每次发货履行出口相关程序较为繁琐，占用了较多的人力和时间。
　　针对无特殊发货要求的客户，公司直接对其销售。针对部分对交货的要求较高的客户，公司与WETEKCORPORATION合作，在完成生产后，将产品全额销售给WETEKCORPORATION。WETEKCORPORATION买断公司产品后，由其根据客户要求，将产品发货至客户指定的保税区内HUB仓，大幅提高了物流效率。WETEKCORPORATION是公司与客户间唯一的中间商，除此以外公司不存在向其他中间商销售的情况。
　　公司大部分客户为保税区内企业，保税区客户销售模式为外销，客户所在地仍为境内，因此企业内、外销流程不存在差异。公司外销产品以美元计价、内销产品以人民币计价。在交货模式方面，西伯电子对海外客户的交货模式为FOB模式，即西伯电子在指定的期限内将货物运输至买方指定的仓库内，并且办理货物出口清关手续。
　　在定价机制方面，公司根据不同层次产品采取差异化的定价模式：在低端产品领域，市场上竞争者较多，客户大多采用竞价形式根据参与竞争的合格供应商报价情况确定供应商，因此低端产品的定价方式为竞价模式；在中端产品领域，由于技术壁垒的相对提高，市场上竞争者相对较少，客户中端产品的合格供应商一般为4-6家，此类产品的市场价格可参照性较高，因此公司在中端产品上的定价模式为结合市场价格与客户协商确定；在高端产品领域，技术壁垒很高，客户的合格供应商仅为2-3家，公司在此种产品领域的定价模式为与客户协商定价。
　　（四）盈利模式
　　公司的盈利模式为销售商品取得收入。微型扬声器作为非终端产品，公司主要为笔记本电脑OEM、ODM厂商设计、生产所需的产品。OEM、ODM厂商通过对公司产品的测试，确定公司所提供的产品满足其需求，与公司建立长期稳定的合作关系。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，加强团队管理，鼓励技术创新，在提高产量的同时，不断提升产品的制成升级，完善销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展，公司主营业务发展前景良好。
　　公司资产总额为14,853.69万元，较上年末減少430.36万元，降幅为2.82%；公司负债总额为3,858.71万元，较上年末減少715.09万元，降幅为15.63%；公司归属于母公司所有者权益合计为10,994.98万元，较期初增加284.73万元，增幅为2.66%。综上所述，公司发展能力较好，总资产有略微下降，但负债也相应明显降低，资本有一定的积累及提高。
　　报告期公司实现营业收入6,280.63万元，较上年同期降低6.27%；营业成本5,111.15万元，较上年同期降低10.67%；销售毛利率18.62%，较上年同期上涨4.00%；公司净利润284.73万元，较上年同期增加350.47%；公司基本每股收益为0.08元，较上年同期基本每股收益-0.03元有略微上升。
　　公司净利润和每股收益略微下降主要系公司产品价格因产品生命周期持续走弱，另受经济环境影响，经营成本略有上升且大部分对外销售均以美元计价结算，若人民币兑美元汇率出现不利波动，可能导致公司出现金额较大的汇兑损失，对公司经营业绩产生不利影响。针对汇率风险，公司暂未采取金融工具进行规避，但公司可根据汇率的波动情况灵活调整结汇时间，避免汇兑风险。
　　公司在人才储备、管理经验、生产技术、质量控制等方面稳步提升并保持良好水平。公司将继续全面推进管理提升与改革创新工作，调整主要干部的薪酬激励政策，并积极推动自动化生产设备之建立，有效调动了员工的积极性，全员参与、降本增效。
　　报告期内，公司的核心团队、研发投入、产品优化、供应商资源、销售渠道、制程工艺、产品良率均保持相对稳定，没有重大变化，依据公司高速发展的战略目标，公司不断积极争取开拓新市场及新客户。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲