博迈特（871492）

　　一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
公司自设立以来，一直从事硼铁合金的生产及销售。依靠硼铁冶炼的非专利技术，生产出优质的硼铁，以直销的方式销售给生产非晶带材和永磁材料的公司使用，获取利润。公司具体的模式如下：
1、采购模式
公司的主要原材料实行供应商准入制度，公司定期监测现有供应商的产品质量和价格。针对新的原料供应商，公司进行评估，符合公司要求的，可以成为公司原材料供应商,对原材料供应商采取优胜劣汰的竞争机制。目前公司已建立稳定的原料供应渠道，并与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。公司实行订单驱动型采购模式，主要根据与客户的订单制定生产经营计划来组织当期的生产，采购部门按照计划直接向合格的供应商采购。
2、生产模式
公司主要生产模式为“以销定产、适当备货”的模式。
3、销售模式
公司主要采取直接销售模式，直接销售给终端客户或贸易商，公司产品销售定价机制灵活，原则上根据市场的供求情况确定，对信誉好用量大的优质客户在原定价基础上给予一定的优惠。
4、盈利模式
公司通过销售硼铁合金产品获得利润。公司凭借长期以来专注于硼铁合金的生产业务积累的丰富经验，公司不断改进生产工艺和提高产品质量，保证收入增长空间和盈利质量，为客户提供优质的产品。同时，打造快速、优质的服务体系，提高顾客满意度和忠诚度，扩大并稳定收入来源，实现销售收入的稳健增长。
报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
2020年受到新冠疫情影响，公司在主营业务收入指标有所下降，国际市场销量受疫情影响虽然有所下降，但国内市场保持稳定，基本面没有受到重大影响。
2020年受到疫情影响，公司一季度产能减少，但公司储备库存充足，完全满足市场供应，销售方面没有受到大的影响。
公司将继续致力于已经维持多年的行业用户，保持公司产品质量稳定均衡，提高公司产品识别度，提高整体管理水平，保证物流渠道、尽可能满足用户需求。公司继续采用有效的管理措施，维持有效的原材料采购方法和采购渠道，重视生产过程中的细节管理，主动的降低企业自身成本，消化和传导原材料成本变动带来的压力，力争为公司创造良好的业绩。
公司的主营业务稳定、方向明确，具有良好的持续经营能力，在报告期内，公司各项经营正常，生产、采购、财务、销售等部门机构独立，运转效率符合公司发展需求，财务管理、风险控制等内控机制运行有效。2020年公司基本面良好，负债率远远低于通行指标，还有很多融资渠道可以使用，核心管理层和技术队伍稳定，没有发生重大影响公司持续经营的事项，因此，公司持续经营能力良好。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司自设立以来，一直从事硼铁合金的生产及销售。依靠硼铁冶炼的非专利技术，生产出优质的硼铁，以直销的方式销售给生产非晶带材和永磁材料的公司使用，获取利润。公司具体的模式如下：
　　1、采购模式
　　公司的主要原材料实行供应商准入制度，公司定期监测现有供应商的产品质量和价格。针对新的原料供应商，公司进行评估，符合公司要求的，可以成为公司原材料供应商,对原材料供应商采取优胜劣汰的竞争机制。目前公司已建立稳定的原料供应渠道，并与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。
　　公司实行订单驱动型采购模式，主要根据与客户的订单制定生产经营计划来组织当期的生产，采购部门按照计划直接向合格的供应商采购。
　　2、生产模式
　　公司主要生产模式为“以销定产、适当备货”的模式。
　　3、销售模式
　　公司主要采取直接销售模式，直接销售给终端客户或贸易商，公司产品销售定价机制灵活，原则上根据市场的供求情况确定，对信誉好用量大的优质客户在原定价基础上给予一定的优惠。
　　4、盈利模式
　　公司通过销售硼铁合金产品获得利润。公司凭借长期以来专注于硼铁合金的生产业务积累的丰富经验，公司不断改进生产工艺和提高产品质量，保证收入增长空间和盈利质量，为客户提供优质的产品。
　　同时，打造快速、优质的服务体系，提高顾客满意度和忠诚度，扩大并稳定收入来源，实现销售收入的稳健增长。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　公司经营回顾
　　报告期内，公司以产品质量优势和技术优势积极稳定产品的市场规模，在疫情之下稳定公司经营。
　　1、公司财务状况
　　截至报告期末，公司资产总额356,732,277.49元，较期初增加7.35%；负债合计115,614,751.19元，较期初增加9.29%；净资产241,117,526.30元，较期初增加6.45%。
　　2、公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入100,256,856.89元，较上年同期下降24.64%；下降的原因是本年受疫情影响，2020年2—4月的产品销售数量仅为上年同期的40%，5月份之后陆续恢复正常；营业成本
　　71,276,377.46元，较上年同期下降37.11%，下降的原因是本期产品销售数量下降，相应的营业成本下降所致；净利润14,613,773.94元，较上年同期增长118.54%，净利润增加的原因是本期受疫情影响，产品附加值较低的行业（非晶带材行业、钢铁行业）对产品的需求下降，销售数量下降幅度较大，而产品附加值较高的行业对产品的需求没有下降；毛利率为14.58%。
　　3、公司现金流量情况
　　报告期内，公司经营活动产的现金流量净额为33,358,701.58元，较上年同期增加75.19%；增加的主要原因：（1）受疫情影响，公司本报告期生产周期较短，采购原料资金支出相应减少、购买商品支付的货款较上年同期减少了3,323万元，人员工资、福利费、社会保险统筹支出较上年减少了450万元；（2）本报告期内因销售产品数量下降，销售回款相应减少了1,816万元；（3）本报告期内生产周期短，原材料采购金额下降，增值税进项税额较小，销售库存产成品产生的增值税销项税额较大，因此本期上缴税金较上年同期增加了452万元，经营活动现金流量净额较上期增加比例达到75.19%；投资活动产生的现金流量净额为-35,559.42元，较上年同期增加了98.92%，增加的原因是子公司辽宁衡驰冶金科技有限公司已建设完工并投入生产运行，工程支出、设备支出都已完成，本期只发生小额日常设备支出，上年同期固定资产投入未全部完成，还有小部分投入，因此本年同期投资活动产生的现金流量净额较上年大幅增加；筹资活动产生的现金流量净额为-20,672,883.54元，较上年同期下降72.86%，下降的原因主要是本报告期内偿还盛京银行铁岭分行短期借款1,800万元，并支付了银行承兑汇票贴现利息支出2,400,833.33元，上年同期新增偿还盛京银行铁岭分行短期借款为1,000万元，因此筹资活动产生的现金流量净额较同期下降了72.86%。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循以人为本的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高质的产品和优异的服务，努力履行着企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司自设立以来，一直从事硼铁合金的生产及销售。依靠硼铁冶炼的非专利技术，生产出优质的硼铁，以直销的方式销售给生产非晶带材和永磁材料的公司使用，获取利润。公司具体的模式如下：
1、采购模式
公司的主要原材料实行供应商准入制度，公司定期监测现有供应商的产品质量和价格。针对新的原料供应商，公司进行评估，符合公司要求的，可以成为公司原材料供应商,对原材料供应商采取优胜劣汰的竞争机制。目前公司已建立稳定的原料供应渠道，并与主要供应商建立了长期稳定的合作关系。
公司实行订单驱动型采购模式，主要根据与客户的订单制定生产经营计划来组织当期的生产，采购部门按照计划直接向合格的供应商采购。
2、生产模式
公司主要生产模式为“以销定产、适当备货”的模式。
3、销售模式
公司主要采取直接销售模式，直接销售给终端客户或贸易商，公司产品销售定价机制灵活，原则上根据市场的供求情况确定，对信誉好用量大的优质客户在原定价基础上给予一定的优惠。
4、盈利模式
公司通过销售硼铁合金产品获得利润。公司凭借长期以来专注于硼铁合金的生产业务积累的丰富经验，公司不断改进生产工艺和提高产品质量，保证收入增长空间和盈利质量，为客户提供优质的产品。
同时，打造快速、优质的服务体系，提高顾客满意度和忠诚度，扩大并稳定收入来源，实现销售收入的稳健增长。
报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司经营回顾
2019年实现销售260,548,429.44元，同比增加13.70%，高质量级别的硼铁在市场中依然占据主导地位，报告期内，公司在硼铁品种配置上进行了一定的调整，满足市场的需求,并开发了国际市场，营业收入有所增加。
二、专利申请情况
2018年公司组织技术人员对硼酐生产线和硼铁冶炼过程进行了技术梳理，组织相关人员编写专利和实用新型申请材料，向国家知识产权局申请专利保护。2019年博迈特硼合金有限公司获得实用新型专利11项；辽宁衡驰冶金科技有限公司获得实用新型专利11项；辽宁衡驰新材料有限公司获得实用新型专利10项，专利申请获得国家专利局批复许可，是公司知识产权保护上的进步，更有利于公司专有技术的保护。
三、技术储备情况
2019年博迈特硼合金股份有限公司、辽宁衡驰冶金科技有限公司和辽宁衡驰新材料有限公司都申请了国家级高新企业，三个公司都已经通过辽宁省高新技术企业认定管理工作领导小组办公室组织企业申报、资格审查、专家评审，经上报全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室公示、备案，已经获得认定证书。
四、市场情况
在传统的稀土永磁市场中，客户基本稳定，市场占有率保持平稳。2019年非晶带材市场也趋于平稳，非晶生产企业对于产品质量要求越来越高，公司多年来坚持质量至上，一直保持硼铁质量的稳定，产品质量均一性使公司在市场竞争中占有一定优势。另外公司开发国外硼铁市场，2019年已经见到效果，出口额度有所上升。

　　三、持续经营评价
2019年公司在主营业务收入指标上优于上年，国内市场保持稳定，国际市场销量有所提高，受税收、出口、电极价格平稳三个方面贡献，净利润指标大幅增长。
2020年受到疫情影响，公司在一季度减少产能，但公司储备库存充足，完全满足市场供应，销售方面不会受到大的影响呢。
公司将继续致力于已经维持多年的行业用户，保持公司产品质量稳定均衡，提高公司产品识别度，提高整体管理水平，保证物流渠道、尽可能满足用户需求。公司继续采用有效的管理措施，维持有效的原材料采购方法和采购渠道，重视生产过程中的细节管理，主动的降低企业自身成本，消化和传导原材料成本变动带来的压力，力争为公司创造良好的业绩。
公司的主营业务稳定、方向明确，具有良好的持续经营能力，在报告期内，公司各项经营正常，生产、采购、财务、销售等部门机构独立，运转效率符合公司发展需求，财务管理、风险控制等内控机制运行有效。2019年公司基本面良好，负债率远远低于通行指标，还有很多融资渠道可以使用，核心管理层和技术队伍稳定，没有发生重大影响公司持续经营的事项，因此，公司持续经营能力良好。

　　四、风险因素
1、大股东控制风险自然人股东李力先生持有公司135,000,000股股票，持有公司82.5688%的股权；李新鹏先生持有公司15,000,000股股票，持有公司9.1743%的股权；二人为父子关系，共同持有公司91.7431%的股权。虽然公司已制订了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全，但仍然存在控股股东利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等决策的可能性。若本公司控股股东和实际控制人利用其控股地位，行使表决权对公司、人事、财务等进行控制，可能给公司经营和其他少数股东带来一定的风险。
对策：针对上述风险，股份公司进一步建立和完善了法人治理结构，制定了《公司章程》、《经理层工作细则》、《投资者关系管理制度》、《对外担保管理制度》、《投资管理制度》、《信息披露管理制度》、《关联交易决策制度》和《防止控股股东及其关联方占用公司资金管理制度》等内部规章制度，对关联交易、对外担保、投资及信息披露等事宜制定了完善的管理制度体系。
2、技术人员短缺风险硼铁合金的研发、生产涉及到材料、冶炼、电气等诸多专业领域，是一个跨越多学科的行业，具有知识密集和技术密集的特点。国内高等院校普遍没有为硼铁冶炼技术专设的专业，人才培养基本依靠企业自身，经验丰富的高端技术人才较为稀缺。目前公司的核心技术掌握在少数技术人员手中，但随着公司生产规模的不断扩大，对掌握技术人员的需求也在增加。如果公司不能在短期内快速培养或招募经验丰富的技术人员，将对公司正常发展造成不利影响。
对策：公司将采取多种措施稳定核心技术人员，如完善薪酬制度，建立人才中长期激励机制等。公司计划在挂牌后以股权形式对公司核心技术人员进行激励，保障其充分发挥主观能动性，为公司创造更多的价值。同时公司将通过高薪、完善福利待遇、提供系统培训、规划职业发展等方式引进人才，提高公司的核心竞争力。
3、产品替代风险随着材料学等前沿科学的不断发展，一些高硬度、高韧性的超级材料有可能被发现或合成。这些新材料的出现可能导致的风险是，相应的产品在许多应用领域会替代现有硼铁合金产品，从而在一定程度上减少硼铁合金产品的需求。
对策：公司将不断扩充技术队伍，积极研发不同品类的硼铁合金产品，及时应对市场的不同需求；同时，公司将加大研发支出，集中力量开发符合前沿科技的高技术含量产品。
4、下游行业波动带来的风险硼铁合金产品作为原材料主要应用于永磁材料、非晶带材、特殊钢冶炼等领域，涉及电力、汽车、建筑、房地产等行业。这些行业作为国民经济活动中的重要基础领域，受宏观经济影响较大。一旦经济形势低迷，会对这些行业造成较大冲击，从而影响公司经营业绩。
对策：公司将增大市场调研力度，根据市场变化适时调整公司产品结构以应对下游行业兴衰的不同变化5、产品相对集中风险公司的主营业务是硼铁合金产品的生产与销售。公司产品类型高度集中，相对单一。一旦市场对硼铁合金产品的需求出现大幅下降，公司不能及时作出调整，将面临极大的经营风险。
对策：公司不断提供治理和经营水平，形成采购、生产、销售、售后、研发等不同环节有效动态互动，当市场需求萎缩时，及时研发新的产品、开拓新的市场，形成新的利润增长点。
6、上游原材料波动带来的风险公司上游原材料主要有废钢、木炭、木片、电极、硼酸，国家环保政策导致原材料价格出现较大幅度波动，东北天然林采伐从2018年开始受到限制，木片、木炭的来源可能受到影响；上游原材料价格的上涨将影响公司业绩。
对策：废钢的供给，公司介入到源头采购，既保证了供给需求又平抑了市场价格，而且废钢市场多年来市场供给稳定价格，变化不大；木片和木炭同属木材制品，公司改变市场购入的方式，与源头供货商达成采购意向，保证了供给渠道；电极在2019年以来，受近两年新增产能影响，供给量增加，价格出现大幅下滑，价格下降幅度已经很大，基本趋于平稳；硼酸供给公司采取全球采购方式，利用国际货源平抑价格，收到很好效果。公司在采购方面针对不同的原材料采取不同的采购方式，将上游原材料带来的影响降至最低。
7、技术更新风险硼铁合金冶炼技术是硼铁合金行业企业的核心，稳定的高技术是公司目前的核心竞争力。但近些年来科学技术更新换代的速度加快，冶炼技术不断精进，可能出现新的冶炼技术能够以更低的成本或者以更优化的流程冶炼出符合标准的硼铁产品等情况，致使公司的技术优势丧失，一旦出现前述情况，将对公司经营产生巨大影响。
对策：公司积极探索硼铁冶炼技术，保持技术的先进性，同时随时关注关于硼铁及硼元素的发展信息，掌握原材市场走向，在材料市场和技术市场保持领先地位，防范技术更新。 收起▲