ST知行健（871364）

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司是一家专业从事休闲健身服务的企业，致力于提高人民群众的身体素质，服务对象涵盖了从青少年到中老年的各个群体，通过为客户提供健身服务并收取相关费用实现盈利。公司在商业模式中关键的资源要素主要包括多年经营积累形成的知名品牌、多服务品种有机组合的业务模式、优秀的员工团队、内生性扩张为主的扩张模式以及独特的选址模式等。公司主要的商业模式如下：
　　（一）运营模式
　　公司主要采用以直营会所为主的连锁运营模式，公司对所有直营会所的人员、资产进行统一调配、统一管理，所有会所设独立的收银人员，除了日常加强对收银人员的培训外，还定期或不定期地现场抽查收银情况，并且账务统一由总部财务部核算及管理。公司总部负责统一管理分公司会所，所有会所的业务均在公司的统一指导下开展运营。
　　(1)运营模式
　　公司设有专门的运营部，其主要职责包括：1）负责建立公司运营发展体系，健全各项管理流程、制度与标准，并组织实施；2）负责制定、实施部门年、季、月度工作计划，并进行总结和调整；3)负责协调公司部门之间工作关系及统筹运营；4）负责部门档案管理。
　　(2)管理模式
　　公司具有严格的管理制度，主要包括收银管理制度、票据及会员卡管理制度、权限管理制度、档案管理制度等，其具体情况如下：
　　商场合作推广
　　公司与各店附近餐厅、卖场、游乐场进行活动合作，采用宣传平台资源互换等模式进行推广。（五）服务产品开发模式
　　目前公司的新产品开发方式主要有引进再开发和自主开发两种模式。其中，引进再开发是通过对国内消费者的需求、偏好以及公司周边商场、校园大学生的实际状况进行调查研究之后，公司引进国际先进的配套产品和服务项目，根据调研的消费者情况进行改进，开发为服务产品提供给客户；自主开发是公司的私人教练和团体课程教练根据客户的要求并结合客户的自身实际情况，研究出一套为客户量身定做的健身服务方案和计划。
　　（六）选址模式
　　公司具有独特的健身会所选址策略，不仅仅立足于大学城各高校周边，而且还选择以租赁临街物业而非大型商业区的场地为主的选址模式，这样在保证租金成本较低时也链接了各高校并覆盖了整个商圈。如此独特的地理位置优势，不仅可以服务于中上层收入人群，也面向了大众群体特别是高校大学生群体，使其具有充足的客户资源。
　　报告期内至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家专业从事休闲健身服务的企业，致力于提高人民群众的身体素质，服务对象涵盖了从青少年到中老年的各个群体，通过为客户提供健身服务并收取相关费用实现盈利。公司在商业模式中关键的资源要素主要包括多年经营积累形成的知名品牌、多服务品种有机组合的业务模式、优秀的员工团队、内生性扩张为主的扩张模式以及独特的选址模式等。公司主要的商业模式如下：
　　（一）运营模式
　　公司主要采用以直营会所为主的连锁运营模式，公司对所有直营会所的人员、资产进行统一调配、统一管理，所有会所设独立的收银人员，除了日常加强对收银人员的培训外，还定期或不定期地现场抽查收银情况，并且账务统一由总部财务部核算及管理。公司总部负责统一管理分公司会所，所有会所的业务均在公司的统一指导下开展运营。
　　(1)运营模式
　　公司设有专门的运营部，其主要职责包括：1）负责建立公司运营发展体系，健全各项管理流程、制度与标准，并组织实施；2）负责制定、实施部门年、季、月度工作计划，并进行总结和调整；3)负责协调公司部门之间工作关系及统筹运营；4）负责部门档案管理。(2)管理模式
　　公司具有严格的管理制度，主要包括收银管理制度、票据及会员卡管理制度、权限管理制度、档案管理制度等，其具体情况如下：
　　会员活动推广
　　公司根据顾客关注的健康话题并结合季节性特点，每个季度推出一个系列的健康主题客户活动。
　　商场合作推广
　　公司与各店附近餐厅、卖场、游乐场进行活动合作，采用宣传平台资源互换等模式进行推广。
　　（五）服务产品开发模式
　　目前公司的新产品开发方式主要有引进再开发和自主开发两种模式。其中，引进再开发是通过对国内消费者的需求、偏好以及公司周边商场、校园大学生的实际状况进行调查研究之后，公司引进国际先进的配套产品和服务项目，根据调研的消费者情况进行改进，开发为服务产品提供给客户；自主开发是公司的私人教练和团体课程教练根据客户的要求并结合客户的自身实际情况，研究出一套为客户量身定做的健身服务方案和计划。
　　（六）选址模式
　　公司具有独特的健身会所选址策略，不仅仅立足于大学城各高校周边，而且还选择以租赁临街物业而非大型商业区的场地为主的选址模式，这样在保证租金成本较低时也链接了各高校并覆盖了整个商圈。如此独特的地理位置优势，不仅可以服务于中上层收入人群，也面向了大众群体特别是高校大学生群体，使其具有充足的客户资源。
　　报告期内至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的自主经营的能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。
　　2021年度，公司实现营业收入25,995,759.54元，经营活动产生的现金流量净额12,216,635.31元，报告期内，公司不存在影响持续经营能力的情形。2021年度公司经营状况正常，不存在债务无法按期偿还的情况；公司不存在拖欠员工工资、无法支付供应商货款的情况；目前公司主要经营资质不存在缺失或者无法继续续期的情况。
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，因此，公司具有良好持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业从事休闲健身服务的企业，致力于提高人民群众的身体素质，服务对象涵盖了从青少年到中老年的各个群体，通过为客户提供健身服务并收取相关费用实现盈利。公司在商业模式中关键的资源要素主要包括多年经营积累形成的知名品牌、多服务品种有机组合的业务模式、优秀的员工团队、内生性扩张为主的扩张模式以及独特的选址模式等。公司主要的商业模式如下：
　　（一）运营模式
　　公司主要采用以直营会所为主的连锁运营模式，公司对所有直营会所的人员、资产进行统一调配、统一管理，所有会所设独立的收银人员，除了日常加强对收银人员的培训外，还定期或不定期地现场抽查收银情况，并且账务统一由总部财务部核算及管理。公司总部负责统一管理分公司会所，所有会所的业务均在公司的统一指导下开展运营。
　　(1)运营模式
　　公司设有专门的运营部，其主要职责包括：1）负责建立公司运营发展体系，健全各项管理流程、制度与标准，并组织实施；2）负责制定、实施部门年、季、月度工作计划，并进行总结和调整；3)负责协调公司部门之间工作关系及统筹运营；4）负责部门档案管理。
　　(2)管理模式
　　公司具有严格的管理制度，主要包括收银管理制度、票据及会员卡管理制度、权限管理制度、档案管理制度等，其具体情况如下：
　　公司目前采用集中采购的模式，即由公司总部的采购部门根据各部门或分店提出的采购需求统一选择采购物品的品牌，然后公司采购人员根据所选取的品牌寻找3家以上厂商或代理商进行询价、比价、议价，挑选出性价比最高的供应商，再进一步洽谈并签订框架性合同，框架性合同对公司拟采购物品的规格、单价、品牌等条款进行了约定，最后公司总部根据实际需求量向供应商发出订单，并以实际向供应商订购和验收的采购数量与供应商进行结算。
　　（四）市场推广模式
　　公司对服务产品的推广主要是根据季节气候、节假日、庆祝活动、周边高校大学生活动等因素，在每年年底制定第二年的推广计划，并在第二年配合各分公司共同执行。管理层每年也会根据公司的战略规划发布多个品牌推广合作项目，其主要的市场推广活动如下：
　　媒体广告
　　公司积极发掘多种营销及市场推广渠道，除了通过宣传单、杂志、广播、网络、楼宇框架广告、户外广告等大众媒体进行营销推广外，亦通过公司网站、微信平台等多种自营媒体与消费者实时互动。同时，随着互联网和移动互联网的普及，公司积极以短信、微博、微信等方式进行营销和市场推广。新媒体推广方式在公司的市场推广中发挥着越来越重要的作用。
　　会员活动推广
　　公司根据顾客关注的健康话题并结合季节性特点，每个季度推出一个系列的健康主题客户活动。商场合作推广
　　公司与各店附近餐厅、卖场、游乐场进行活动合作，采用宣传平台资源互换等模式进行推广。
　　（五）服务产品开发模式
　　目前公司的新产品开发方式主要有引进再开发和自主开发两种模式。其中，引进再开发是通过对国内消费者的需求、偏好以及公司周边商场、校园大学生的实际状况进行调查研究之后，公司引进国际先进的配套产品和服务项目，根据调研的消费者情况进行改进，开发为服务产品提供给客户；自主开发是公司的私人教练和团体课程教练根据客户的要求并结合客户的自身实际情况，研究出一套为客户量身定做的健身服务方案和计划。
　　（六）选址模式
　　公司具有独特的健身会所选址策略，不仅仅立足于大学城各高校周边，而且还选择以租赁临街物业而非大型商业区的场地为主的选址模式，这样在保证租金成本较低时也链接了各高校并覆盖了整个商圈。如此独特的地理位置优势，不仅可以服务于中上层收入人群，也面向了大众群体特别是高校大学生群体，使其具有充足的客户资源。
　　报告期内至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家专业从事休闲健身服务的企业，致力于提高人民群众的身体素质，服务对象涵盖了从青少年到中老年的各个群体，通过为客户提供健身服务并收取相关费用实现盈利。公司在商业模式中关键的资源要素主要包括多年经营积累形成的知名品牌、多服务品种有机组合的业务模式、优秀的员工团队、内生性扩张为主的扩张模式以及独特的选址模式等。公司主要的商业模式如下：
　　（一）运营模式
　　公司主要采用以直营会所为主的连锁运营模式，公司对所有直营会所的人员、资产进行统一调配、统一管理，所有会所设独立的收银人员，除了日常加强对收银人员的培训外，还定期或不定期地现场抽查收银情况，并且账务统一由总部财务部核算及管理。公司总部负责统一管理分公司会所，所有会所的业务均在公司的统一指导下开展运营。
　　(1)运营模式
　　公司设有专门的运营部，其主要职责包括：1）负责建立公司运营发展体系，健全各项管理流程、制度与标准，并组织实施；2）负责制定、实施部门年、季、月度工作计划，并进行总结和调整；3)负责协调公司部门之间工作关系及统筹运营；4）负责部门档案管理。
　　(2)管理模式
　　公司具有严格的管理制度，主要包括收银管理制度、票据及会员卡管理制度、权限管理制度、档案管理制度等，其具体情况如下：
　　（二）业务模式和扩张模式
　　公司定位于迅速占据全国高校市场，开发线上线下结合的互联网工具，更是在会所产品开发中，在会员体验、会员健康定制、会员与非会员社交圈领域的三个方面，形成了一套独特的理念和管理体系。将大学生这个健身群体网罗进来，作为端口，为未来构造健康产业生态圈做好数据积累基础。同时也有效拓展了客户群体和盈利来源。公司定位于高校市场的依据主要有以下三方面原因：
　　第一，从健身行业的发展历程来看，大部分健身俱乐部为了追求充足的消费力，定位于商业健身或社区健身。在这样的背景下，因高校学生被认定为消费力弱，鲜有健身俱乐部关注该部分群体。公司在其发展过程中，进行市场调研和数据分析，发现高校群体相对于高端消费群体，对新鲜事物更容易接受，时间更充足，对健身和美的追求更强烈，也更容易投入精力，因此对产品的粘性更强，产品认知度更高。
　　第二，高校学生每年都有新鲜血液注入，市场新鲜度高。公司于2009年成立，以积累的多年经验和数据分析，发现高校学生投入健身的比例远高于社区或商业健身人群，活跃会员数量较高。
　　第三，高校周围市场环境较繁华，定位于高校市场，相比于闹市区的大型健身会所，不仅投资方面会相对较少，容易控制成本，而且高校周围一般会有人口密集的住宅区和商业区，这样可以在稳定老会员的基础上，吸引高校新会员不断加入，使公司具有充足的客户资源。
　　在上述业务模式的基础上，公司实行以直营会所为主的门店扩张模式。这一扩张模式可以保障公司的内部管理制度、业务操作流程、品牌维护、产品定价等政策得以有效贯彻执行，避免出现因失控而引发的各种问题。
　　（三）销售和采购模式
　　公司的销售模式主要是面向个人客户推出健身服务卡，同时为了扩大公司品牌影响力，挖掘潜在的客户，公司也为企事业单位员工提供团体办理业务。
　　公司目前采用集中采购的模式，即由公司总部的采购部门根据各部门或分店提出的采购需求统一选择采购物品的品牌，然后公司采购人员根据所选取的品牌寻找3家以上厂商或代理商进行询价、比价、议价，挑选出性价比最高的供应商，再进一步洽谈并签订框架性合同，框架性合同对公司拟采购物品的规格、单价、品牌等条款进行了约定，最后公司总部根据实际需求量向供应商发出订单，并以实际向供应商订购和验收的采购数量与供应商进行结算。
　　（四）市场推广模式
　　公司对服务产品的推广主要是根据季节气候、节假日、庆祝活动、周边高校大学生活动等因素，在每年年底制定第二年的推广计划，并在第二年配合各分公司共同执行。管理层每年也会根据公司的战略规划发布多个品牌推广合作项目，其主要的市场推广活动如下：
　　媒体广告
　　公司积极发掘多种营销及市场推广渠道，除了通过宣传单、杂志、广播、网络、楼宇框架广告、户外广告等大众媒体进行营销推广外，亦通过公司网站、微信平台等多种自营媒体与消费者实时互动。同时，随着互联网和移动互联网的普及，公司积极以短信、微博、微信等方式进行营销和市场推广。新媒体推广方式在公司的市场推广中发挥着越来越重要的作用。
　　会员活动推广
　　公司根据顾客关注的健康话题并结合季节性特点，每个季度推出一个系列的健康主题客户活动。商场合作推广
　　公司与各店附近餐厅、卖场、游乐场进行活动合作，采用宣传平台资源互换等模式进行推广。
　　（五）服务产品开发模式
　　目前公司的新产品开发方式主要有引进再开发和自主开发两种模式。其中，引进再开发是通过对国内消费者的需求、偏好以及公司周边商场、校园大学生的实际状况进行调查研究之后，公司引进国际先进的配套产品和服务项目，根据调研的消费者情况进行改进，开发为服务产品提供给客户；自主开发是公司的私人教练和团体课程教练根据客户的要求并结合客户的自身实际情况，研究出一套为客户量身定做的健身服务方案和计划。
　　（六）选址模式
　　公司具有独特的健身会所选址策略，不仅仅立足于大学城各高校周边，而且还选择以租赁临街物业而非大型商业区的场地为主的选址模式，这样在保证租金成本较低时也链接了各高校并覆盖了整个商圈。如此独特的地理位置优势，不仅可以服务于中上层收入人群，也面向了大众群体特别是高校大学生群体，使其具有充足的客户资源。
　　报告期内至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的自主经营的能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。
　　2020年度，公司实现营业收入19,919,289.11元，经营活动产生的现金流量净额2,381,188.14元，报告期内，公司不存在影响持续经营能力的情形。2020年度公司经营状况正常，不存在债务无法按期偿还的情况；公司不存在拖欠员工工资、无法支付供应商货款的情况；目前公司主要经营资质不存在缺失或者无法继续续期的情况。
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，因此，公司具有良好持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业从事休闲健身服务的企业，致力于提高人民群众的身体素质，服务对象涵盖了从青少年到中老年的各个群体，通过为客户提供健身服务并收取相关费用实现盈利。公司在商业模式中关键的资源要素主要包括多年经营积累形成的知名品牌、多服务品种有机组合的业务模式、优秀的员工团队、内生性扩张为主的扩张模式以及独特的选址模式等。公司主要的商业模式如下：
　　公司主要采用以直营会所为主的连锁运营模式，公司对所有直营会所的人员、资产进行统一调配、统一管理，所有会所设独立的收银人员，除了日常加强对收银人员的培训外，还定期或不定期地现场抽查收银情况，并且账务统一由总部财务部核算及管理。公司总部负责统一管理分公司会所，所有会所的业务均在公司的统一指导下开展运营。
　　公司设有专门的运营部，其主要职责包括：1）负责建立公司运营发展体系，健全各项管理流程、制度与标准，并组织实施；2）负责制定、实施部门年、季、月度工作计划，并进行总结和调整；3)负责协调公司部门之间工作关系及统筹运营；4）负责部门档案管理。
　　公司具有严格的管理制度，主要包括收银管理制度、票据及会员卡管理制度、权限管理制度、档案管理制度等，其具体情况如下：
　　会员活动推广
　　公司根据顾客关注的健康话题并结合季节性特点，每个季度推出一个系列的健康主题客户活动。商场合作推广
　　公司与各店附近餐厅、卖场、游乐场进行活动合作，采用宣传平台资源互换等模式进行推广。
　　（五）服务产品开发模式
　　目前公司的新产品开发方式主要有引进再开发和自主开发两种模式。其中，引进再开发是通过对国内消费者的需求、偏好以及公司周边商场、校园大学生的实际状况进行调查研究之后，公司引进国际先进的配套产品和服务项目，根据调研的消费者情况进行改进，开发为服务产品提供给客户；自主开发是公司的私人教练和团体课程教练根据客户的要求并结合客户的自身实际情况，研究出一套为客户量身定做的健身服务方案和计划。
　　（六）选址模式
　　公司具有独特的健身会所选址策略，不仅仅立足于大学城各高校周边，而且还选择以租赁临街物业而非大型商业区的场地为主的选址模式，这样在保证租金成本较低时也链接了各高校并覆盖了整个商圈。如此独特的地理位置优势，不仅可以服务于中上层收入人群，也面向了大众群体特别是高校大学生群体，使其具有充足的客户资源。
　　报告期内至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　公司主营业务为提供健身服务和私人教练培训服务。健身服务业是市场经济条件下体育活动社会化、产业化、消费化的产物。商业性健身服务业主要由各种商业性体育俱乐部构成，而体育俱乐部中绝大部分为健身会所，公司所提供的健身会所配备良好的场地、专业的设施、职业的教练，以体育健身项目为中介，通过提供科学的健身计划与指导，为消费者提供各种满足健身需求的服务。
　　公司依托自身品牌及产业优势，实施市场开发和渠道拓展并举的推广模式，借助自身盈利能力及资本市场加大市场渠道。针对分店地区的市场环境，消费水平等因素，因地制宜地制定相关的营销政策，使得报告期内公司营业收入实现稳定增长。由于市场需求不断扩大，公司已开始向武汉以外区域扩张。
　　公司的经营成果
　　在报告期内，公司营收289.07万元，较上年同期减少78.58%；实现净利润-624.19万元，较上年下降554.45万。报告期内净利润大幅下滑的主要原因是公司门店分布在湖北和江西，湖北为疫情爆发和重灾区，受疫情影响较重。
　　公司的财务状况
　　截止至2020年6月30日止，公司资产总额4,443.12万元，较上年期末减少1.21%，负债总额为3,454.24万元，较上年增长19.75%，负债增加主要原因为公司向关联方借款400万元。
　　现金流量情况
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额为184.82万元，较上年同期减少219.42万元，增减比例为-54.28%。经营活动产生的现金流量净额减少的主要原因是报告期内受疫情影响，门店暂停营业几个月，营业时间减少导致主营业务预收款较上期减少701.78万元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲