搜了宝（870099）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司致力于成为一家专业的营销策划和品牌推广公司，为客户提供全面且高效的营销解决方案。公司通过对潜在客户进行调研和筛选，确定目标客户群体，然后安排专业的销售团队进行拜访和沟通，了解客户的需求和期望，制定合适的合作方案，与客户签订合作协议，实现双方的互利共赢。公司在拓展业务方面，一方面通过参与各种商务活动，扩大业务网络，建立长期稳定的合作伙伴关系；另一方面通过提供高质量的服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度，吸引更多的新、老客户。
　　公司通过创意的图片、宣传片的设计制作，以及组织大型演出活动等服务，帮助客户提升品牌知名度和市场份额。公司业务内容涵盖了营销推广宣传服务、图片、宣传片的设计制作服务和品牌服务三大板块，分别包括：
　　营销推广宣传服务：公司通过组织大型商业演出、会展等活动，以提高客户品牌的知名度，帮助客户开拓新市场，发展新客户。从演出活动前的策划、宣传，到活动的具体执行、活动期间的招商，为客户提供一站式的营销推广宣传服务，帮助客户打造品牌影响力和市场信任度。包括：
　　①活动策划：公司根据客户的目标和需求，出具专业的活动策划方案，包括活动主题、内容、形式、时间、地点、预算等。
　　②活动执行：公司负责活动的组织和管理，包括邀请知名影星、歌手、行业内专家等嘉宾，安排活动的流程、设备、人员等，确保活动的顺利进行。
　　③活动宣传：公司进行活动的前期造势、中期跟进、后期总结，让活动的影响力和传播力最大化。④活动招商：公司在活动的前期、中期和后期，帮助客户拓展业务合作伙伴，增加代理商、专卖店等销售渠道，提高客户的市场占有率。
　　图片、宣传片的设计制作服务：公司为客户提供专业的图片、宣传片的设计制作服务，从前期调研到设计制作，全程为客户提供优质的视觉传达服务，提升客户的品牌形象。公司的服务内容包括:
　　①前期调研：公司通过进行市场调研、品牌分析、品牌定位等，了解客户的品牌特点和目标受众，为设计制作提供依据。
　　②设计制作：公司根据客户的要求和风格，进行包装设计、海报设计、画册设计、Logo升级、VI升级等，将客户的品牌战略进行视觉化展现，提升客户的品牌形象。
　　③宣传片制作：公司负责宣传片的制作，包括拍摄、剪辑、配音、特效等，以更好的展示企业的文化、历史、产品和发展前景等，帮助企业塑造形象和品牌。吸引潜在客户和合作伙伴的关注。品牌服务：公司为客户提供全面的品牌服务，从市场调研到品牌内容、舆情监控，全方位地帮助客户建立和维护积极的品牌形象，提升客户的品牌价值。服务内容包括：
　　①市场调研：公司按照客户的要求，进行市场调研分析，了解市场动态、竞争对手、消费者需求等，为客户提供有价值的市场信息和建议。
　　品牌内容：公司为客户产出品牌内容，包括品牌口号、品牌故事、品牌文化等，传达客户的品牌理念和价值，打造客户的品牌个性和差异化。
　　③舆情监控：公司为客户进行舆情监控，收集和分析客户的品牌声誉、口碑、反馈等，及时发现和处理危机，维护客户的品牌形象和信誉。
　　公司主要盈利模式是通过为客户上述特定服务以收取服务费、增值服务费等方式获取收入。公司根据客户的项目需求和项目规模，与客户签订项目合同，确定项目的服务范围、服务质量、服务周期、服务费用等条款，按照项目的进度和效果，向客户收取项目的预付款、中期款、尾款等，作为公司的项目收入。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司治理风险
　　公司制定了完备的公司章程，三会议事规则、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》以及《对外投资管理制度》等决策制度，建全内部控制体系，也完善了法人治理结构，提高管理层的规范运作意识。公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需一个过程，因此公司内部治理存在一定的不规范风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　报告期内，公司商业模式发生变化。以往公司商业模式是为品牌服装商提供设计、委托生产并向其销售的ODM模式。2023年公司主营业务进行调整，停止了皮革箱包制作、其他皮具制品、纺织服装服饰的设计研发与销售。
　　业务调整后公司基于对商品流通行业客户需求的深刻理解，拓展包含“营销、会展、运营”等服务业态，不断完善“咨询、管理、执行”等服务内容，全面提高服务的专业化、精细化水平，致力于为客户提供丰富的营销产品组合，帮助其高效获取客户资源，提升品牌知名度、美誉度，实现商业价值。公司通过参加各种商务活动积极开拓新业务，寻找大客户，并建立长期稳定的合作关系，主要收入来源为营销推广项目的策划规划，会展活动，策划方案的提供，方案的咨询，创意设计，技术支持，运营实施等服务收费。
　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.公司治理风险
　　公司制定了完备的公司章程，三会议事规则、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》以及《对外投资管理制度》等决策制度，建全内部控制体系，也完善了法人治理结构，提高管理层的规范运作意识。公司管理层及员工对相关制度的理解和执行尚需一个过程，因此公司内部治理存在一定的不规范风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司商业模式是为品牌服装商提供设计、委托生产并向其销售的ODM模式。
　　ODM商业模式是公司进行设计，并根据品牌商要求进行调整，大部分产品委托生产加工工厂包工包料生产皮具、箱包以及针纺织等产品，最后将其销售给品牌商。小部分产品由公司自采原材料，然后委托加工工厂进行生产制造，销售给品牌商。与同行业相比，公司的优势在于设计及供应链环节。公司利用自身的产品设计能力优势，根据客户的需求为客户提供快速个性化的设计方案，在此基础上结合自身的供应链优势，为国际国内品牌客户提供全方位的ODM服务。从前端的设计研发到后端的大货生产制作，在产业链上下游沟通衔接上历经十几年的磨合筛选具备成熟经验。在ODM专业化生产模式下，领先的设计服务能力、配合生产规模和成本优势，依赖对研发、生产与销售科学规范的管理将进一步提升公司在行业内的竞争力。
　　公司采用轻资产运营模式，主要以为品牌商提供设计为主，公司将全部生产环节外包，即公司对上游供应链开展整合同时控制产品的最终质量并向品牌商交付全部订单货品。公司主要通过设计及销售来获得业务收入，并形成盈利。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司根据《公司法》、《证券法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》以及全国中小企业股份转让系统有关规范性文件的要求及其他相关法律、法规的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，确保公司规范运作。公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司创新能力较强，为公司的持续经营奠定了良好的基础。
　　报告期内，未发生对持续经营能力产生重大不利影响的事项，不存在影响持续经营能力的情形。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司商业模式:为品牌服装商提供设计、委托生产并向其销售的ODM模式。
　　ODM商业模式是公司进行设计，并根据品牌商要求进行调整，大部分产品委托生产加工厂包工包料生产皮具、箱包以及针纺织等产品，最后将其销售给品牌商。小部分产品由公司自采原材料，然后委托加工工厂进行生产制造，销售给品牌商。与同行业相比，公司的优势在于设计及供应链环节。公司利用自身的产品设计能力优势，根据客户的需求为客户提供快速个性化的设计方案，在此基础上结合自身的供应链优势，为国际国内品牌客户提供全方位的ODM服务。从前端的设计研发到后端的大货生产制作，在产业链上下游沟通衔接上历经十几年的磨合筛选已具备成熟经验。在ODM专业化生产模式下，领先的设计服务能力、配合生产规模和成本优势，依赖对研发、生产与销售科学规范的管理将进一步提升公司在行业内的竞争力。
　　公司采用轻资产运营模式，主要以为品牌商提供设计为主，公司将全部生产环节外包，即公司对上游供应链开展整合同时控制产品的最终质量并向品牌商交付全部订单货品。公司主要通过设计及销售来获得业务收入，并形成盈利。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循以人为本的价值观，积极推动管理创新和产品设计创新，以优质的产品和专业的服务，努力履行企业的社会责任。公司诚信经营、依法纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，与社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司商业模式是为品牌服装商提供设计、委托生产并向其销售的ODM模式。
　　ODM商业模式是公司进行设计，并根据品牌商要求进行调整，大部分产品委托生产加工工厂包工包料生产皮具、箱包以及针纺织等产品，最后将其销售给品牌商。小部分产品由公司自采原材料，然后委托加工工厂进行生产制造，销售给品牌商。与同行业相比，公司的优势在于设计及供应链环节。公司利用自身的产品设计能力优势，根据客户的需求为客户提供快速个性化的设计方案，在此基础上结合自身的供应链优势，为国际国内品牌客户提供全方位的ODM服务。从前端的设计研发到后端的大货生产制作，在产业链上下游沟通衔接上历经十几年的磨合筛选具备成熟经验。在ODM专业化生产模式下，领先的设计服务能力、配合生产规模和成本优势，依赖对研发、生产与销售科学规范的管理将进一步提升公司在行业内的竞争力。
　　公司采用轻资产运营模式，主要以为品牌商提供设计为主，公司将全部生产环节外包，即公司对上游供应链开展整合同时控制产品的最终质量并向品牌商交付全部订单货品。公司主要通过设计及销售来获得业务收入，并形成盈利。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内公司密切关注国际及国内市场趋势变化，积极与客户建立更加紧密的联系，顺应市场和客户的新需求，调整自身业务结构，挖掘客户潜在需求。在当前市场环境下，公司继续以市场为导向，专注于高科技服装配饰产品的研发，并加大力度管控产品生产质量和大货交期，努力实现设计与生产的无缝衔接。在不断巩固原有内外销产品市场的同时，加大力量开拓新品类、新业务，提升设计研发能力和新产品开发能力。通过对销售、生产、研发等进行规范科学的管理，同时，加强与上下游的沟通协调来提高和增强企业的核心竞争力。
　　报告期内，公司实际控制人及核心管理团队没有发生变化，核心团队对公司以设计、生产、销售于一体的ODM行业发展理念充满信心。报告期内，公司实现营业收入3,039,739.64元，其中皮质箱包产品实现营业收入1,517,986.83元，同比减少8,188,513.40元，同比下降84.36%；其他皮具产品未实现营业收入，同比减少522,262.50元，同比下降100.00%；纺织服装服饰制品实现营业收入106,658.51元，同比减少289,365.99元，同比下降73.07%；报告期内，公司的皮质箱包产品的毛利率为14.55%，同比下降0.09个百分点；纺织服装服饰制品的毛利率为21.37%，同比下降2.44个百分点。上述两类产品作为公司的传统产品，在报告期内实现的营业收入总额与上年同期相比大幅下降，且在报告期内的毛利率亦有所下降，但在报告期内增加设计服务收入1,415,094.30元，毛利率52.78%。可见公司的传统主品类产品的销售情况仍未有大的改善；为提高销售收入，使业务向多元化发展，公司发挥设计研发和供应链优势，以“设计服务”业务创造收入作为重点突破，我们将把这些产品设计形成客户最终的产品方案。本期营业收入总额较上期下降71.39%，主要原因是报告期内持续受疫情原因影响，客户在产品拓展及销售方面仍不乐观，相关产品需求量仍大幅缩减，导致公司产品订单量大幅下降，收入大幅减少，但公司加大设计开发力度，增加设计服务收入，不至影响公司的基本持续经营能力；报告期内，公司研发费用同比下降100.00%，销售费用同比下降0.22%，管理费用同比下降55.30%，财务费用同比下降60.45%；公司管理层认为，公司在报告期内的营业收入大幅下降，但整体费用下降59.83%，持续经营能力基本保持良好状态。
　　1、公司继续坚持产品的研发为导向，持续加大产品研发设计投入。企业的核心竞争力就是在产品的设计研发，我们坚信产品是市场核心竞争力。因此公司与供应商联合从原材料端、功能性、结构优化以及产品实用新型方面寻找新的突破。2021年由于原有客户订单的压缩，加上海外物流集装箱“一箱难求”的局面，公司发挥设计研发和供应链优势，以“设计服务”业务创造收入作为重点突破，我们将把这些产品设计形成客户最终的产品方案。同时自主开发产品将在未来谋求形成企业的知识产权，申请各种专利技术，最终形成市场终端销售为目标。
　　2、创建独立销售渠道，搭建电商平台。公司2021年投入了部分资金搭建自己的“锋尚优品电商平台软件”，预计在2022年下半年投入使用。该平台主要面向小B端客户以及部分C端客户。目的是为了解决部分小B端客户对产品方面的需求和供应链的问题。C端客户我们主要是与社区服务团队合作，整合公司以往供应链资源直接深入社区与C端客户进行团购业务。
　　3、拓展新的电商渠道，加大与B端业务合作。公司目前与中国邮政、中国民政以及国铁集团等部委和央企单位准备进行合作。对接中国邮政“数字邮局、民政部中华志愿者协会“爱志愿”平台、以及国铁集团采购平台，签订供应商协议，作为几个平台的供应商。同时继续节约开支，优化成本费用结构，本年收入大幅下降，累计亏损不会对公司长期的可持续经营能力造成影响。
　　此外，2021年公司未出现债券违约、债务无法按期偿还情况，不存在实际控制人或高级管理人员无法履职及拖欠员工工资或无法支付供应商货款事项，未出现主要生产、经营资质缺失及主要生产、经营要素无法获取事项。公司将继续保持产品设计研发优势、人力资源优势及营运管理优势，结合良好的盈利模式，公司具有超前的创新意识及明确的发展目标，公司的战略发展规划清晰，以上因素充分保证公司稳定可持续经营发展。因此公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司商业模式:为品牌服装商提供设计、委托生产并向其销售的ODM模式。
　　ODM商业模式是公司进行设计，并根据品牌商要求进行调整，大部分产品委托生产加工厂包工包料生产皮具、箱包以及针纺织等产品，最后将其销售给品牌商。小部分产品由公司自采原材料，然后委托加工工厂进行生产制造，销售给品牌商。与同行业相比，公司的优势在于设计及供应链环节。公司利用自身的产品设计能力优势，根据客户的需求为客户提供快速个性化的设计方案，在此基础上结合自身的供应链优势，为国际国内品牌客户提供全方位的ODM服务。从前端的设计研发到后端的大货生产制作，在产业链上下游沟通衔接上历经十几年的磨合筛选已具备成熟经验。在ODM专业化生产模式下，领先的设计服务能力、配合生产规模和成本优势，依赖对研发、生产与销售科学规范的管理将进一步提升公司在行业内的竞争力。
　　公司采用轻资产运营模式，主要以为品牌商提供设计为主，公司将全部生产环节外包，即公司对上游供应链开展整合同时控制产品的最终质量并向品牌商交付全部订单货品。公司主要通过设计及销售来获得业务收入，并形成盈利。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循以人为本的价值观，积极推动管理创新和产品设计创新，以优质的产品和专业的服务，努力履行企业的社会责任。公司诚信经营、依法纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，与社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司商业模式为品牌服装商提供设计、委托生产并向其销售的ODM模式。
　　ODM商业模式是公司进行设计，并根据品牌商要求进行调整，大部分产品委托生产加工厂包工包料生产皮具、箱包以及针纺织等产品，最后将其销售给品牌商。小部分产品由公司自采原材料，然后委托加工工厂进行生产制造，销售给品牌商。与同行业相比，公司的优势在于设计及供应链环节。公司利用自身的产品设计能力优势，根据客户的需求为客户提供快速个性化的设计方案，在此基础上结合自身的供应链优势，为国际国内品牌客户提供全方位的ODM服务。从前端的设计研发到后端的大货生产制作，在产业链上下游沟通衔接上历经十几年的磨合筛选具备成熟经验。在ODM专业化生产模式下，领先的设计服务能力、配合生产规模和成本优势，依赖对研发、生产与销售科学规范的管理将进一步提升公司在行业内的竞争力。
　　公司采用轻资产运营模式，主要以为品牌商提供设计为主，公司将全部生产环节外包，即公司对上游供应链开展整合同时控制产品的最终质量并向品牌商交付全部订单货品。公司主要通过设计及销售来获得业务收入，并形成盈利。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内公司密切关注国际及国内市场趋势变化，积极与客户建立更加紧密的联系，顺应市场和客户的新需求，调整自身业务结构，挖掘客户潜在需求。在当前市场环境下，公司继续以市场为导向，专注于高科技服装配饰产品的研发，并加大力度管控产品生产质量和大货交期，努力实现设计与生产的无缝衔接。在不断巩固原有内外销产品市场的同时，加大力量开拓新品类，提升设计研发能力和新产品开发能力。通过对销售、生产、研发等进行规范科学的管理，同时，加强与上下游的沟通协调来提高和增强企业的核心竞争力。报告期内，公司实际控制人及核心管理团队没有发生变化，核心团队对公司以设计、生产、销售于一体的ODM行业发展理念充满信心。报告期内，公司实现营业收入10,624,787.23元，其中皮质箱包产品实现营业收入9,706,500.23元，同比增加5,274,339.13元，同比增长119.00%；其他皮具产品实现营业收入522,262.50元，同比减少1,518,801.10元，同比下降74.41%；纺织服装服饰制品实现营业收入396,024.50元，同比减少10,017,403.38元，同比下降96.20%；报告期内，公司的皮质箱包产品的毛利率为14.65%，同比下降7.67百分点；其他皮具产品的毛利率为25.64%，同比下降4.33个百分点；纺织服装服饰制品的毛利率为23.82%，同比增长4.25个百分点；上述三类产品作为公司的传统产品，在报告期内实现的营业收入总额与上年同期大幅下降，且在报告期内的毛利率有所下降，但主类皮质箱包产品收入实现9,706,500.23元，较上年同期增长119.00%,可见公司的传统主类产品的销售情况仍处于良性发展；本期营业收入总额较上期下降37.12%，主要原因是报告期内受疫情影响，内销客户零售市场销量大幅下降，导致内销产品需求量也在下降，订单减少，但出口产品销售收入较上年有所增长，不至影响公司的基本持续经营能力；报告期内，公司研发费用同比增长13.24%，销售费用同比下降70.27%，管理费用同比下降40.50%，财务费用同比增长90.24%；公司管理层认为，公司在报告期内的营业收入有所下降，但整体费用下降38.11%，持续经营能力基本保持良好状态。公司将在保持传统产品优势的基础上，继续加强拓展新领域的业务，提升公司产品的设计开发能力，同时继续节约开支，优化成本费用结构，本年导致的亏损不会对公司长期的可持续经营能力造成影响。
　　此外，2020年公司未出现债券违约、债务无法按期偿还情况，不存在实际控制人或高级管理人员无法履职及拖欠员工工资或无法支付供应商货款事项，未出现主要生产、经营资质缺失及主要生产、经营要素无法获取事项。公司将继续保持产品设计研发优势、人力资源优势及营运管理优势，结合良好的盈利模式，公司具有超前的创新意识及明确的发展目标，公司的战略发展规划清晰，以上因素充分保证公司稳定可持续经营发展。因此公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司商业模式:为品牌服装商提供设计、委托生产并向其销售的ODM模式。
　　ODM商业模式是公司进行设计，并根据品牌商要求进行调整，大部分产品委托生产加工厂包工包料生产皮具、箱包以及针纺织等产品，最后将其销售给品牌商。小部分产品由公司自采原材料，然后委托加工工厂进行生产制造，销售给品牌商。与同行业相比，公司的优势在于设计及供应链环节。公司利用自身的产品设计能力优势，根据客户的需求为客户提供快速个性化的设计方案，在此基础上结合自身的供应链优势，为国际国内品牌客户提供全方位的ODM服务。从前端的设计研发到后端的大货生产制作，在产业链上下游沟通衔接上历经十几年的磨合筛选具备成熟经验。在ODM专业化生产模式下，领先的设计服务能力、配合生产规模和成本优势，依赖对研发、生产与销售科学规范的管理将进一步提升公司在行业内的竞争力。
　　公司采用轻资产运营模式，主要以为品牌商提供设计为主，公司将全部生产环节外包，即公司对上游供应链开展整合同时控制产品的最终质量并向品牌商交付全部订单货品。公司主要通过设计及销售来获得业务收入，并形成盈利。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司经营情况如下:
　　1、报告期内，公司营业收入796.62万元，较上年同期1,185.32万元下降32.79%,主要原因是由于疫情原因，品牌客户业绩下降，销量急剧下滑，因此影响了本期产品订单，导致各类产品款式及订单量大幅削减，导致收入减少。营业成本679.99万元，较上年同期929.18万元下降26.82%，主要原因是收入减少，导致成本减少；毛利率14.64%，较上年同期减少6.97个百分点，主要原因是报告期内促销品订单单量大，价格偏低，导致综合毛利率下降。净利润亏损16.19万元，较上年同期-128.09万元亏损有所减少。主要原因是报告期内为提高效益，公司减员增效，降低人员成本，缩减各项费用开支，亏损下降。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循以人为本的价值观，积极推动管理创新和产品设计创新，以优质的产品和专业的服务，努力履行企业的社会责任。公司诚信经营、依法纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，与社会共享企业发展成果。 收起▲