荣昌祥(870007)
公司经营评述
- 2021-06-30
- 2020-12-31
- 2020-06-30
一、经营情况回顾
(一)商业模式
公司主要从事中高档服装的设计、生产和销售,构建了以“精良版型设计+优质产品品质”为核心竞争力,以成衣生产主打中端服饰市场,以高级定制开拓高端服饰市场的“一核两翼”的业务格局。
1、销售模式
(1)成衣销售
公司成衣业务的主要客户为海外的服饰品牌商,主要通过参加广交会等境内外展会的方式获取意向客户。经过多年发展,公司积累了相对稳定的客户群,因公司产品质量较高、对客户的响应能力较强,现有客户的粘性较高。
公司通常以OEM/ODM的模式与客户合作,在确认客户订单后,公司开始组织面料采购、安排生产。该模式下,公司库存压力较低、经营风险较小,但是相应地,产品利润水平也相对较低。
公司对海外成衣生产销售主要客户的交付方式采用FOB及CIF,结算方式为主要以电汇为主,对少量客户采用信用证结算。
对于首次合作客户,公司会通过互联网查询、委托中信保进行信用调查等方式对客户进行背景调查。同时,公司积极运用信用证收款、提高预收款比例、购买出口信用保险等方式,规避潜在的贸易风险。
(2)高级定制
公司高级定制业务主要采用B2C2M的模式,即公司作为高级定制服饰的设计、生产厂商,与一些合作定制商合作,由合作定制商进行高级定制服饰的市场推广,获取客户的订单及订单需求,公司负责订单的设计、生产。此外,公司有少量高级定制业务通过上门客户实现销售。
2、采购模式
公司采用“以产定采、按需采购”的采购模式,采购的主要内容为服饰面料(T/R面料、毛料等)和辅料(里布、扣子、拉链等)。
由于公司主要采用接单生产的模式,客户在下立订单时,通常会就服饰采用的面辅料的品牌型号进行相应的约定,公司生产部门根据生产订单预估出用量后,由采购部负责采购执行。
公司建立了完善的采购制度,严格按照采购业务流程执行;采购的材料运达后,仓储部门需要对原材进行验收,比较所收材料与采购订单的要求是否相符,颜色、质地是否一致,质量、尺寸上是否有瑕疵,确认无误后方才入库。
3、生产模式
不论是针对成衣或是高级定制服饰,公司均采用“以销定产、接单生产”的生产方式,在公司业务部门确认订单后,生产部门制定生产计划,安排原材料采购,随后根据生产计划进行生产。公司通过严密的生产组织、严格的质量控制和科学的生产计划保证生产过程有序高效。
4、盈利模式
报告期内,公司的主要利润来源于成衣业务。但是,随着高级定制业务的逐步拓展,其利润贡献也逐步增加。
二、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
(二)其他社会责任履行情况。
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一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
公司主要从事中高档服装的设计、生产和销售,构建了以“精良版型设计+优质产品品质”为核心竞争力,以成衣生产主打中端服饰市场,以高级定制开拓高端服饰市场的“一核两翼”的业务格局。
1、销售模式
(1)成衣销售
公司成衣业务的主要客户为海外的服饰品牌商,主要通过参加广交会等境内外展会的方式获取意向客户。经过多年发展,公司积累了相对稳定的客户群,因公司产品质量较高、对客户的响应能力较强,现有客户的粘性较高。
公司通常以OEM/ODM的模式与客户合作,在确认客户订单后,公司开始组织面料采购、安排生产。该模式下,公司库存压力较低、经营风险较小,但是相应地,产品利润水平也相对较低。
公司对海外成衣生产销售主要客户的交付方式采用FOB及CIF,结算方式为主要以电汇为主,对少量客户采用信用证结算。
对于首次合作客户,公司会通过互联网查询、委托中信保进行信用调查等方式对客户进行背景调查。同时,公司积极运用信用证收款、提高预收款比例、购买出口信用保险等方式,规避潜在的贸易风险。
(2)高级定制
公司高级定制业务主要采用B2C2M的模式,即公司作为高级定制服饰的设计、生产厂商,与一些合作定制商合作,由合作定制商进行高级定制服饰的市场推广,获取客户的订单及订单需求,公司负责订单的设计、生产。此外,公司有少量高级定制业务通过上门客户实现销售。
2、采购模式
公司采用“以产定采、按需采购”的采购模式,采购的主要内容为服饰面料(T/R面料、毛料等)和辅料(里布、扣子、拉链等)。
由于公司主要采用接单生产的模式,客户在下立订单时,通常会就服饰采用的面辅料的品牌型号进行相应的约定,公司生产部门根据生产订单预估出用量后,由采购部负责采购执行。
公司建立了完善的采购制度,严格按照采购业务流程执行;采购的材料运达后,仓储部门需要对原材进行验收,比较所收材料与采购订单的要求是否相符,颜色、质地是否一致,质量、尺寸上是否有瑕疵,确认无误后方才入库。
3、生产模式
不论是针对成衣或是高级定制服饰,公司均采用“以销定产、接单生产”的生产方式,在公司业务部门确认订单后,生产部门制定生产计划,安排原材料采购,随后根据生产计划进行生产。公司通过严密的生产组织、严格的质量控制和科学的生产计划保证生产过程有序高效。
4、盈利模式
报告期内,公司的主要利润来源于成衣业务。但是,随着高级定制业务的逐步拓展,其利润贡献也逐步增加。
二、持续经营评价
报告期内,公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立,具备独立自主经营的能力;会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。公司现金流量整体变化情况与公司经营预期相符,公司业务能够形成稳定的现金流入,且具备一定的融资能力,公司不会发生因现金流短缺而出现财务风险的情形。
公司着重完善人力资源管理制度,致力于为员工创造优良的工作环境和提供有竞争力的薪酬待遇。公司根据发展的需要,有计划地引进了研发设计人员、市场销售人员及经营管理人才。
公司技术实力雄厚,创新能力强,为公司的持续经营奠定了良好的基础,且没有发生违法、违规行为,公司拥有良好的持续经营能力。
公司将继续不断完善各项管理制度及内控制度,为今后更长远的发展目标打下良好的基础。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
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一、经营情况回顾
(一)商业模式
公司主要从事中高档服装的设计、生产和销售,构建了以“精良版型设计+优质产品品质”为核心竞争力,以成衣生产主打中端服饰市场,以高级定制开拓高端服饰市场的“一核两翼”的业务格局。
1、销售模式
(1)成衣销售
公司成衣业务的主要客户为海外的服饰品牌商,主要通过参加广交会等境内外展会的方式获取意向客户。经过多年发展,公司积累了相对稳定的客户群,因公司产品质量较高、对客户的响应能力较强,现有客户的粘性较高。
公司通常以OEM/ODM的模式与客户合作,在确认客户订单后,公司开始组织面料采购、安排生产。
该模式下,公司库存压力较低、经营风险较小,但是相应地,产品利润水平也相对较低。
公司对海外成衣生产销售主要客户的交付方式采用FOB及CIF,结算方式为主要以电汇为主,对少量客户采用信用证结算。
对于首次合作客户,公司会通过互联网查询、委托中信保进行信用调查等方式对客户进行背景调查。
同时,公司积极运用信用证收款、提高预收款比例、购买出口信用保险等方式,规避潜在的贸易风险。
(2)高级定制
公司高级定制业务主要采用B2C2M的模式,即公司作为高级定制服饰的设计、生产厂商,与一些合作定制商合作,由合作定制商进行高级定制服饰的市场推广,获取客户的订单及订单需求,公司负责订单的设计、生产。此外,公司有少量高级定制业务通过上门客户实现销售。
2、采购模式
公司采用“以产定采、按需采购”的采购模式,采购的主要内容为服饰面料(T/R面料、毛料等)和辅料(里布、扣子、拉链等)。
由于公司主要采用接单生产的模式,客户在下立订单时,通常会就服饰采用的面辅料的品牌型号进行相应的约定,公司生产部门根据生产订单预估出用量后,由采购部负责采购执行。
公司建立了完善的采购制度,严格按照采购业务流程执行;采购的材料运达后,仓储部门需要对原材进行验收,比较所收材料与采购订单的要求是否相符,颜色、质地是否一致,质量、尺寸上是否有瑕疵,确认无误后方才入库。
3、生产模式
不论是针对成衣或是高级定制服饰,公司均采用“以销定产、接单生产”的生产方式,在公司业务部门确认订单后,生产部门制定生产计划,安排原材料采购,随后根据生产计划进行生产。公司通过严密的生产组织、严格的质量控制和科学的生产计划保证生产过程有序高效。
4、盈利模式
报告期内,公司的主要利润来源于成衣业务。但是,随着高级定制业务的逐步拓展,其利润贡献也逐步增加。
(二)经营情况回顾
截至2020年6月末,公司资产总额11,148.04万元;净资产5,095.47万元,净资产较期初减少8.26%,主要由于公司今年受疫情及中美贸易影响导致营业收入大幅下降。
2020年1-6月,公司营业收入2,298.69万元,较上年同期下降32.93%,亏损458.72万元;综合毛利率下降15.54%;主要原因如下:1、受中美贸易影响,本期业务大幅下降,导致公司营业收入减少;2、今年1月末随着新冠疫情的爆发,政府出台了相应疫情防控措施,对公司的正常生产经营造成了一定的影响,公司2020年2月至3月未能正常开工,产品无法按原计划生产,影响企业的订单和后续的经营活动。
报告期内,公司经营活动现金流量净额为331.1万元,较上年同期的7.1万元增加净流入324万元,主要原因一方面是应收账款的回收,导致经营性现金流增加,另一方面及受疫情影响,随着订单减少,报告期采购原材料的支出减少;投资活动现金流量净额为-1,165.49万元,较上年同期的-835.45万元增加净流出330.04万元,主要系本期公司继续筹建研发中心厂房,本期增加投入330.04万元所致;本期筹资活动现金流量净额为754.97万元,较上年同期的436.86万元增加净流入318.11万元,主要是公司新增银行贷款,用于支付工程款。
二、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
(二)其他社会责任履行情况。
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