九春教育（839505）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所属行业为R85新闻和出版业，公司主要从事图书的策划、编辑与发行，以及教育互联网产品研发应用与销售。公司以教育领域技术创新和产品研发为导向，致力于向基础教育群体提供优质图书产品以及K12阶段教育信息及知识服务，公司拥有以家校互动信息服务平台为基础，以一体化教务教学管理、选排管评一站式解决方案、区域教育云为核心的微智校园产品体系，公司集互联网产品研发运营与内容策划发行于一体，致力于构建以资源云、数据云、管理云、服务云为核心的“九春智慧教育平台”生态圈。
　　公司图书发行与销售主要面向各省新华书店系统，销售模式成熟。就图书产品以及软件产品而言，公司采用多元化营销策略，主要以和新华书店合作销售为主、以和经销商与学校相结合的营销方式进行。
　　公司与新华书店签订供货合同，通过向新华书店供货、结算，由新华书店负责向学校收发订单并收款；于此同时公司对全国各省、市、县具备发行资质的发行企业或书店进行选择、洽谈，对符合条件、达成合作共识的经销商签订供货合同，向经销商供货、结算。
　　公司自主研发的微智校园平台连接教育部门、学校管理者、学校教师、家长四大角色，能快速有效实现校园互联网化。平台主要目标用户对象为K12学段的学生、家长及教育机构。公司运用教育信息化基础应用场景免费切入学校，通过学校为主的渠道获取稳定的学生与家长用户，然后向学生与家长输出增值服务与内容，增值服务与内容主要来源于第三方各领域专业的内容服务平台，也包含平台专属的服务及内容。同时公司教育互联网产品以微智校园平台为核心，不断拓展教育服务生态圈建设，经过不断迭代升级，目前平台已从工具型产品发展成由基础业务线、增值业务线和装备业务线三大业务构成的生态型平台，不断创新盈利模式，扩大商业变现途径。报告期内，公司大力开发微智校园平台及增值服务，取得一定的效果。
　　报告期内，公司商业模式和主营业务未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　1、报告期内，公司在管理层的领导下，围绕制定的年度经营目标，在全体员工齐心协力和奋发拼搏下，2020年度上半年，公司实现主营业务收入210.23万元，同比减少79.09%，实现净利润-98.07万元，截至报告期末，公司总资产为2709.10万元，同比减少3.77%，总负债1596.99万元，同比增加0.25%，归属挂牌公司股东的净资产1190.14万元，同比减少7.06%，经营活动产生的现金流量金额较上期增加39.20%，主要原因为公司收回海南博浪科技有限公司其他应收款326.37万元，财务状况较去年同期有所下降，主要原因是报告期公司受疫情影响，导致营业收入有所减少，在下半年要加大销售力度及经营管理。
　　2、报告期内微智校园平台用户保持基本稳定，平台运营活跃度良好，微智校园平台实现流量广告营收104.2万元。2020年上半年，公司继续围绕“互联网+教育”的发展战略，通过内生+外延手段实现公司稳步发展。公司将整合资源、寻求合作，同时要苦练内功、不断提升产品研发和服务水平，打造一体化一站式教育服务平台，扩大差异化竞争优势，提升产品核心竞争力，力争实现公司经营业绩的增长及盈利。
　　3、报告期内公司继续推出“课后三点半”特色课程乐享财经素养课程，该课程是一门财商教育课程，也是集数学、德育为一体的综合性课程，旨在帮助孩子建立正确的价值观，从容面对金钱问题。培养学生的财商思维、经济意识和品德情操，从而树立正确的金钱价值观和良好的品行素养。目前大同星沙教育集团、泉星教育集团、盼盼二小、仰天湖桂花坪小学、松雅湖小学、中南二小等20所学校引进了“乐享财经素养”课程，并取得一定的营收。该课程上半年因为疫情的影响，给学校提供服务支持，对学校收费进行一定程度的减免优惠。
　　报告期内，公司业务、产品及服务等无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司所属行业为R85新闻和出版业，公司主要从事图书的策划、编辑与发行，以及教育互联网产品研发应用与销售。公司以教育领域技术创新和产品研发为导向，致力于向基础教育群体提供优质图书产品以及K12阶段教育信息及知识服务，公司拥有以家校互动信息服务平台为基础，以一体化教务教学管理、选排管评一站式解决方案、区域教育云为核心的微智校园产品体系，公司集互联网产品研发运营与内容策划发行于一体，致力于构建以资源云、数据云、管理云、服务云为核心的“九春智慧教育平台”生态圈。
公司图书发行与销售主要面向各省新华书店系统，销售模式成熟。就图书产品以及软件产品而言，公司采用多元化营销策略，主要以和新华书店合作销售为主、以和经销商与学校相结合的营销方式进行。
公司与新华书店签订供货合同，通过向新华书店供货、结算，由新华书店负责向学校收发订单并收款；于此同时公司对全国各省、市、县具备发行资质的发行企业或书店进行选择、洽谈，对符合条件、达成合作共识的经销商签订供货合同，向经销商供货、结算。
公司自主研发的微智校园平台连接教育部门、学校管理者、学校教师、家长四大角色，能快速有效实现校园互联网化。平台主要目标用户对象为K12学段的学生、家长及教育机构。公司运用教育信息化基础应用场景免费切入学校，通过学校为主的渠道获取稳定的学生与家长用户，然后向学生与家长输出增值服务与内容，增值服务与内容主要来源于第三方各领域专业的内容服务平台，也包含平台专属的服务及内容。同时公司教育互联网产品以微智校园平台为核心，不断拓展教育服务生态圈建设，经过不断迭代升级，目前平台已从工具型产品发展成由基础业务线、增值业务线和装备业务线三大业务构成的生态型平台，不断创新盈利模式，扩大商业变现途径。报告期内，公司大力开发微智校园平台及增值服务，取得一定的效果。
报告期内，公司商业模式和主营业务未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年，公司更坚决地拥抱教育信息化浪潮，围绕整体发展战略，积极抓住行业发展机遇，不断提升互联网产品性能，持续打造微智校园平台，使之成为教育领域领先的生态智慧型教育云平台，同时公司以此为依托，推出更多优质的教育信息化服务产品，并不断迭代升级，拓展上下游，促进产品商业变
现，业务实现增长。2019年公司增强产品运营能力，提升用户体验度，增强客户粘性与使用频次，营造良好口碑，进一步扩大互联网产品市场占有率，不断巩固和扩大业务规模。
报告期内公司实现营业收入16,563,322.00元，同比下降19.16%；报告期内公司净利润为-4,941,883.94元，同比上升75.42%；报告期内公司资产总额为28,152,972.98元，同比下降2.59%；报告期内归属于挂牌公司股东的净资产为12,805,124.85元，同比下降0.35%；报告期内公司负债总额为15,929,951.13元，同比下降6.55%。
报告期内微智校园平台用户保持基本稳定，平台运营活跃度良好，微智校园平台实现流量广告营收323.5万元。2019年，公司将继续围绕“互联网+教育”的发展战略，通过内生+外延手段实现公司稳步发展。公司将整合资源、寻求合作，同时要苦练内功、不断提升产品研发和服务水平，打造一体化一站式教育服务平台，扩大差异化竞争优势，提升产品核心竞争力，力争实现公司经营业绩的增长及盈利。
报告期内公司推出“课后三点半”特色课程乐享财经素养课程，该课程是一门财商教育课程，也是集数学、德育为一体的综合性课程，旨在帮助孩子建立正确的价值观，从容面对金钱问题。培养学生的财商思维、经济意识和品德情操，从而树立正确的金钱价值观和良好的品行素养。乐享财经素养课程费用严格按照教育部《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》，长沙市教育局《关于下发<长沙市中小学课后服务工作实施办法>的通知》，及《长沙县中小学课后服务工作实施办法》要求制定。目前大同星沙教育集团、泉星教育集团、盼盼二小、仰天湖桂花坪小学、松雅湖小学、中南二小等20所学校引进了“乐享财经素养”课程，并取得一定的营收。
报告期内，公司业务、产品及服务等无重大变化。

　　三、持续经营评价
1、平台运营能力显著提高。
报告期内，公司不断提升运营水平引导用户使用习惯，提高用户粘性，在原有用户规模的基础上积极开展推广服务，报告期内微智校园平台用户保持基本稳定，平台运营活跃度良好，微智校园平台实现流量广告营收323.50万元。
2、新项目厚积薄发。
随着公司在微智校园的持续投入和发力，微智校园从工具型产品转向生态型平台，平台内拥有上千所学校和几百万的师生家长用户。依托微智校园平台，公司推出了多种具有特色和竞争力的智慧校园服务项目，为公司未来持续盈利能力奠定重要基础。除此外，本公司还努力拓展新的教育信息化服务，如智慧班牌系统已探索出一些盈利模式并实现了一定的现金流入。“课后三点半”特色课程乐享财经素养课程是一门财商教育课程，也是集数学、德育为一体的综合性课程，旨在帮助孩子建立正确的价值观，从容面对金钱问题。培养学生的财商思维、经济意识和品德情操，从而树立正确的金钱价值观和良好的品行素养。乐享财经素养课程费用严格按照教育部《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》，长沙市教育局《关于下发<长沙市中小学课后服务工作实施办法>的通知》，及《长沙县中小学课后服务工作实施办法》要求制定。目前大同星沙教育集团、泉星教育集团、盼盼二小、仰天湖桂花坪小学、松雅湖小学、中南二小等20所学校引进了“乐享财经素养”课程。
3、图书市场知名度与影响力。
教育类图书市场空间巨大，且具有刚性需求特点。本公司管理层具有十多年丰富的市场经验和强大的渠道资源和销售网络，同时本公司近年来不断加大策划和编辑队伍建设。同时经过多年的持续经营，本公司在市场具有了一定的知名度和影响力。这些都为本公司图书业务的持续经营提供了重要基础和保障。
公司未来将更坚决地拥抱教育信息化浪潮，持续打造微智校园平台，使之成为中小学教育领域领先的生态智慧型教育云平台，同时公司以此为依托，推出更多优质的教育信息化服务产品，并不断迭代升级，拓展上下游，以促进产品商业变现，业务增长。
综上所述,公司具有明显的持续经营能力。

　　四、风险因素
（一）知识产权的风险
公司的产品主要是中小学教辅图书,产品内容主要来自于中学教师或者其他编辑者的自主创作,属于知识密集型产品。虽然近年来我国知识产权保护意识得到了很大的提高,但知识产权保护力度还比较薄弱,管理执法力度不够强硬规范,导致教辅图书行业的盗版现象严重,容易对公司产品的销售造成不利影
响。
应对措施：一方面，公司将加大图书产品内容的研发力度，完善相关著作权登记，减少公司自身涉及知识产权的风险；另一方面，公司通过积极配合文化部门管理执法，同时不断对盗版图书进行查处、举报等方式维护自身权益。
（二）互联网教育产品经营性风险
2015年，公司推出微智校园平台服务产品，其主要目标用户对象是K12学段的学生和家长，通过教育信息化基础应用场景切入学校,以学校为主的渠道获取稳定的学生与家长用户，然后向学生与家长输出服务，其发展速度较快，目前已遍及湖南、湖北、江西、浙江等13个省份的市场，覆盖学校用户2500所，用户数量超过150万，作为公司主营业务方向之一，虽然形成一定的收入和现金流，可是还是存在经营失败的风险。
应对措施：作为未来的主营业务方向之一，公司拟通过快速推广的方式实现对产品市场的占领。同时，在产品市场份额不断扩大的基础上，公司不断完善其商业模式，扩充相关产品线，打通产品上下游消费群体，将其客户群转化为公司的收入以及现金流。
（三）税收优惠政策变化的风险
公司所从事的行业是国家重点支持的行业，《财政部税务总局关于延续宣传文化增值税优惠政策的通知》（财税(2018)53号)）相关规定，自2018年1月1日起至2020年12月31日，免征图书批发、零售环节增值税，公司享受图书免税税收优惠，对公司经营业绩的稳定提升起到一定的拉动作用，该政策到期后是否会出台新的税收扶持政策具有不确定性。
应对措施：公司一方面将紧跟政策动向，及时掌握各项税收优惠政策的变化，继续积极争取税收优惠政策支持的同时，提早做好政策变化的预案和准备；另一方面，公司将采取综合措施，努力扩大收入规模，提高盈利能力，降低税收优惠政策变化对公司盈利的影响程度。
（四）客户重大依赖风险
公司主要从事图书的策划、编辑与发行,以及教育互联网产品研发应用、销售。由于我国政策的限制,图书的出版印刷只能由出版社完成。公司所处下游行业为批发或零售行业（主要包括下游批发商、代理商、学校、新华书店等），其主要消费群体以涵盖幼、小、中、高各学龄阶段的基础教育人群为主。目前,公司图书业务主要集中于湖南省区域,由于消费人群的特殊性以及业务的地域性区分,客观上形成了客户重大依赖风险
应对措施：公司主要通过扩大市场区域边际以及市场份额的手段来减少对单一客户的重大依赖。一方面，公司通过积极扩展市场边际来平均公司对已有市场的依赖性。同时，公司通过不断扩充新市场的手段来降低单一客户的销售占比。
（五）关联方资金占用的风险
公司2019年不存在关联方占用公司资金的情形，公司承诺将在今后的生产经营中规范与关联方之间的资金往来。虽然公司已制定《关联交易管理办法》以进一步规范关联交易，且相关人员已作出相应承诺，但仍不排除上述人员及其控制企业在未来对公司资金进行占用，从而影响其他股东利益的可能性。
应对措施：随着业务的发展、管理层管理水平的提升，公司一方面将不断补充、完善内控措施和制度，杜绝关联方占用公司资金行为的再次发生；另一方面将加强对法律法规的学习，提高管理层规范意识和觉悟，积极落实信息披露义务，促使管理层更好的维护全体股东的合法权利。
（六）经营活动现金流不足的风险
截止报告期末,经营活动产生的现金流量净额-872,726.16元，此外，公司的生产经营以及产品研发
等版块在后续发展中仍需大量资金支持，未来仍可能存在经营活动现金流不足的风险。
应对措施：公司已通过催促客户回款、加快应收账款周转，延缓支付供应商货款，补充银行贷款、加大融资力度等综合手段缓解经营现金流压力。但受行业特点和公司经营模式影响，若公司盈利能力下降或应收款项管理不当，后续仍可能存在经营活动现金流不足的风险。
（七）继续亏损的风险
截止报告期末，公司净利润为-4,941,883.94元，主要原因是公司图书业务下滑，互联网产品尚处于投入推广期，目前虽已探索出一些盈利模式，但收益不是很明显，如互联网产品盈利模式不能实现有效拓展，形成持续、规模性收益，2020年公司将出现资金困难及继续亏损的风险。
应对措施：公司已采取放缓市场推广减少推广费用以及减少人员、严格控制费用等措施降低费用开支；同时公司将加大力度实现互联网产品如平台软文推广和智慧班牌等项目收入的快速增长。若不能形成持续的规模性收益，公司仍将继续亏损。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司所属行业为R85新闻和出版业，公司主要从事图书的策划、编辑与发行，以及教育互联网产品研发应用与销售。公司以教育领域技术创新和产品研发为导向，致力于向基础教育群体提供优质图书产品以及K12阶段教育信息及知识服务，公司拥有以家校互动信息服务平台为基础，以一体化教务教学管理、选排管评一站式解决方案、智慧校车管理平台、区域教育云为核心的微智校园产品体系，公司集互联网产品研发运营与内容策划发行于一体，致力于构建以资源云、数据云、管理云、服务云为核心的“九春智慧教育平台”生态圈。
　　公司图书发行与销售主要面向各省新华书店系统，销售模式成熟。就图书产品以及软件产品而言，公司采用多元化营销策略，主要以和新华书店合作销售为主、以和经销商与学校相结合的营销方式进行。
　　公司与新华书店签订供货合同，通过向新华书店供货、结算，由新华书店负责向学校收发订单并收款；于此同时公司对全国各省、市、县具备发行资质的发行企业或书店进行选择、洽谈，对符合条件、达成合作共识的经销商签订供货合同，向经销商供货、结算。
　　公司自主研发的微智校园平台连接教育部门、学校管理者、学校教师、家长四大角色，能快速有效实现校园互联网化。平台主要目标用户对象为K12学段的学生、家长及教育机构。公司运用教育信息化基础应用场景免费切入学校，通过学校为主的渠道获取稳定的学生与家长用户，然后向学生与家长输出增值服务与内容，增值服务与内容主要来源于第三方各领域专业的内容服务平台，也包含平台专属的服务及内容。同时公司教育互联网产品以微智校园平台为核心，不断拓展教育服务生态圈建设，经过不断迭代升级，目前平台已从工具型产品发展成由基础业务线、增值业务线和装备业务线三大业务构成的生态型平台，不断创新盈利模式，扩大商业变现途径。报告期内，公司继续开发微智校园平台增值服务，取得一定的效果。
　　报告期内，公司商业模式和主营业务未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入1005.62万，较上年同期935.18万增长7.53%，其中图书业务实现营业收入396.26万较上年同期665.13万下降40.42%，主要是图书业务受市场因素的影响较大，业务持续下降；而微智校园平台的收入189.87万较去年同期118.74万增长59.90%，公司将继续探索运营模式、提高服务质量，争取实现微智校园平台收费服务的持续增长。报告期内，公司主营业务成本437.31万，较上年同期569.50万下降23.21%，主要是图书业务下降，导致主营业务成本相应下降。报告期内，公司销售费用较上年同期下降63.10%，主要是因为公司调整业务模式，相关微智校园推广费用及人工薪酬大幅降低，销售费用得到有效控制。
　　报告期内，公司研发费用较上年同期下降62.77%，主要是因为公司业绩下滑，新的盈利模式虽取得一些营业收入，但并未形成持续有效的规模收益，在此背景下公司调整研发项目，减少研发投入。
　　报告期内，公司资产减值损失较上年同期减少103.08%，主要是因为报告期内需要计提坏账损失的应收账款和其他应收款大幅下降。
　　报告期内，受上述因素影响，导致公司净利润-344.26万，较上年同期-1340.05万增长74.31%。
　　证券代码：839505证券简称：九春教育主办券商：财富证券

　　三、风险与价值
　　（一）知识产权的风险
　　公司的产品主要是中小学教辅图书，产品内容主要来自于中学教师或者其他编辑者的自主创作，属于知识密集型产品。虽然近年来我国知识产权保护意识得到了很大的提高，但知识产权保护力度还比较薄弱，管理执法力度不够强硬规范，导致教辅图书行业的盗版现象严重，容易对公司产品的销售造成不利影响。
　　应对措施：一方面，公司将加大图书产品内容的研发力度，完善相关著作权登记，减少公司自身涉及知识产权的风险；另一方面，公司通过积极配合文化部门管理执法，同时不断对盗版图书进行查处、举报等方式维护自身权益。
　　（二）互联网教育产品经营性风险
　　2015年，公司推出微智校园平台服务产品，其主要目标用户对象是K12学段的学生和家长，通过教育信息化基础应用场景切入学校，以学校为主的渠道获取稳定的学生与家长用户，然后向学生与家长输出服务，报告期内，用户数由原来的300多万下降至200万左右，作为公司主营业务方向之一，该服务截止报告期已形成一定的收入以及现金流，但尚未形成持续、规模性收益，客观上仍存在经营失败的可能。
　　应对措施：作为未来的主营业务方向之一，公司将不断完善其商业模式，提高服务质量，扩充相关产品线，打通产品上下游消费群体，将其客户群转化为公司的收入以及现金流。
　　（三）税收优惠政策变化的风险
　　公司所从事的行业是国家重点支持的行业，《财政部税务总局关于延续宣传文化增值税优惠政策的通知》（财税201853号】）相关规定，自2018年1月1日起至2020年12月31日，免征图书批发、零售环节增值税，公司享受图书免税税收优惠，对公司经营业绩的稳定提升起到一定的拉动作用，该政策到期后是否会出台新的税收扶持政策具有不确定性。
　　应对措施：公司一方面将紧跟政策动向，及时掌握各项税收优惠政策的变化，继续积极争取税收优惠政策支持的同时，提早做好政策变化的预案和准备；另一方面，公司将采取综合措施，努力扩大收入规模，提高盈利能力，降低税收优惠政策变化对公司盈利的影响程度。
　　（四）客户重大依赖风险
　　公司主要从事图书的策划、编辑与发行，以及教育互联网产品研发应用、销售。由于我国政策的限制，图书的出版印刷只能由出版社完成。公司所处下游行业为批发或零售行业(主要包括下游批发商、代理商、学校、新华书店等)，其主要消费群体以涵盖幼、小、中、高各学龄阶段的基础教育人群为主。目前，公司图书业务主要集中于湖南省区域，由于消费人群的特殊性以及业务的地域性区分，客观上形成了客户重大依赖风险。
　　应对措施：公司主要通过扩大市场区域边际以及市场份额的手段来减少对单一客户的重大依赖。一方面，公司通过积极扩展市场边际来平均公司对已有市场的依赖性。同时，公司通过不断扩充新市场的手段来降低单一客户的销售占比。
　　（五）关联方资金占用的风险
　　公司本报告期不存在关联方占用公司资金的情形，也制定《关联交易管理办法》以进一步规范关联交易，且相关人员已作出相应承诺，但仍不排除上述人员及其控制企业在未来对公司资金进行占用，从而影响其他股东利益的可能性。
　　应对措施：随着业务的发展、管理层管理水平的提升，公司一方面将不断补充、完善内控措施和证券代码：839505证券简称：九春教育主办券商：财富证券制度，杜绝关联方占用公司资金行为的再次发生；另一方面将加强对法律法规的学习，提高管理层规范意识和觉悟，积极落实信息披露义务，促使管理层更好的维护全体股东的合法权利。
　　（六）经营活动现金流不足的风险
　　本报告期经营活动产生的现金流量净额-4,867,673.52元，此外，公司的生产经营以及产品研发等版块在后续发展中仍需大量资金支持，未来仍可能存在经营活动现金流不足的风险。
　　应对措施：公司已通过催促客户回款、加快应收账款周转，延缓支付供应商货款，补充银行贷款、加大融资力度等综合手段缓解经营现金流压力。但受行业特点和公司经营模式影响，若公司盈利能力下降或应收款项管理不当，后续仍可能存在经营活动现金流不足的风险。
　　（七）继续亏损的风险
　　报告期公司净利润为-3,442,551.92元，主要原因是公司图书业务下滑，互联网产品尚处于投入推广期，目前虽已探索出一些盈利模式，但收益不是很明显，如互联网产品盈利模式不能实现有效拓展，形成持续、规模性收益，2019年公司将出现资金困难及继续亏损的风险。
　　应对措施：公司已采取放缓市场推广减少推广费用以及减少人员、严格控制费用等措施降低费用开支；同时公司将加大力度实现互联网产品如平台软文推广和智慧班牌等项目收入的快速增长。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司遵循以人为本的价值观，积极实践管理创新和技术创新，用优质的产品和专业的服务，努力履行作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到企业发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。
　　公司秉承“致力公益慈善事业，关注弱势青少年群体，肩负企业社会责任，推动教育公平发展”的宗旨，公司的每一项产品与服务都拥抱公益，开放互联，始终肩负着关注社会弱势群体的社会责任。从2017年开始，公司成立“九春爱心基金会”，为灾区人民募集善款运送物资，相继为湖南韶山、怀化、衡阳偏远乡村孩子提供教育基金，资助成绩优异家庭困难学生，为湖南省内十几个学校资助“九春爱心书室”，参与“最美乡村教师”义捐等社会公益活动。公司未来将积极并继续履行社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲