光尘环保（839322）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属于专业技术服务行业，主营业务中央空调设备安装、维护、维修保养、水处理和通风管道清洗全系列服务；厨房设施设备安装、维修、托管、清洗服务；楼宇保洁服务、外墙清洗服务、石材养护服务、消杀灭虫服务等。主要服务对象包含党政机关、单位、院校、医院、宾馆、饭店、餐厅、物业公司等，业务区域覆盖京、津、冀、沪、粤、闽、川、渝、鄂、陕多个省份及地区。光尘环保公司拥有机电安装二级资质、电子与智能化二级资质、环保工程三级资质、消防工程二级资质、防腐保温工程二级资质、中国制冷空调设备维修安装A级资质；国家排油烟设施清洗特级资质、国家厨房设备安装维修特级资质以及高空作业及外墙清洗资质证书等；2013年光尘环保公司被北京市科委评为科技型中小企业之后，再被评为北京市创新型中小企业称号。光尘环保公司是中国中小企业协会商用设施设备技术服务分会主任委员单位、北京消防协会副会长单位、中国酒店工程联盟副主席单位、北京餐饮业环保节能办公室主任单位、上海消防协会排油烟设施清洗分会副会长单位；光尘环保公司是北京消防协会多年十佳先进企业，北京餐饮协会授予的优秀服务商企业，中国酒店工程行业优秀服务商、“一带一路”高峰论坛设备保障先进单位等。
光尘环保公司经过15年的稳健发展，成为行业细分领域的龙头企业之一；在十几年的不断技术总结、积累基础上，公司先后开发出8项专利，14项自主知识产权，并已经形成了一支研发、设计、安装和设备维修、保养、维护的专业团队。社会身份的加持，技术服务的专业性，显著提高了公司的市场竞争力。近两年，光尘环保在充实传统业务的同时，适时推出了楼宇节能和工业节能技术服务，为国家双碳目标实现发挥积极作用。大型数据中心属于高耗能领域，大型数据中心的节能和信息安全一直也是国家重点关心的领域。北京火星高科数字科技有限责任公司是国内唯一掌握IT存储节能技术的公司，进入2023年，公司与北京火星高科数字科技有限责任公司展开战略合作，光尘环保发挥自己的技术安装、硬件落地的优势和市场面广的优势，为大型数据中心综合节能发挥自己独特的作用。光尘环保先后开设了上海、深圳、广州、重庆、四川、湖北、陕西和福建等分公司，从一家北京城市型公司，初步形成覆盖全国14省市的集团架构。随着公司技术含量的不断提高和管理水平的不断提高，光尘环保将逐渐成为国内楼宇、单位设施设备技术服务的龙头企业和大型数据中心节能领域的龙头企业。15年来，光尘环保先后与京内外党政军机关单位、500强企业以及上游企业中的品牌单位建立合作关系；先后成为仲量物业、高丽物业、世邦魏理仕、第一太平物业、凯德商贸集团、远洋集团、万达商业、万科置业等的服务商，并成为全球物业公司索迪斯的优选服务商。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生重大的变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.公司应收账款期末余额较大的风险
报告期内,公司业务不断拓展,经营规模逐渐扩大,应收账款余额逐年增加。公司2023年6月30日应收账款净值为10,030,697.86元,占期末流动资产的比例为70.91%,占比较高。随着公司业务量的增加,应收账款的余额有可能进一步增加。虽然公司已采取积极措施加快应收账款的回笼,并按谨慎原则对应收账款计提了坏账准备,但未来如果发生重大不利或突发事件,或者公司不能持续完善应收账款的控制和管理,会造成应收账款不能及时收回而形成坏账风险。应对措施：公司不断加强客户管理，对客户进行有效的信用评估；同时加强应收账款管理，对逾期欠款加大催收力度，并将应收账款的回款与销售人员绩效工资挂钩。
2.公司实际控制人不当控制的风险
截至2023年6月30日,孙朝中持有公司35%的股份,张玲玲持有公司33%的股份,为公司前两大股东,共同持有公司68%的股份,为公司的控股股东、实际控制人。张玲玲现任股份公司董事长,孙朝中现任股份公司总经理,如张玲玲和孙朝中利用其实际控制人地位,通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务等进行不当控制,可能会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司已建立了法人治理结构，健全了各项规章制度，完善了适应企业现阶段发展的内部控制体系。在未来经营中增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促实际控制人遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
3.市场竞争风险
当前,随着国家城市化进程的加快，楼宇建筑越来越多，机关、单位越来越多，这些现代化楼宇建筑内的设施、设备越来越完善、多样，做好这些设施、设备的维修维护等技术服务保障工作不仅是楼宇建筑功能正常发挥的需要，也是社会经济发展和人民工作生活的必然需求。据统计，目前国内这些楼宇建筑设施、设备保障服务工作涉及数十个门类，5万亿以上市场份额。由于现代技术服务的发展长期滞后于社会经济发展，致使商用设施设备社会化保障领域长期存在着小散乱现象，导致行业内的企业数量众多,市场集中度极低,市场竞争激烈。应对措施：公司不断提升自身服务品质，不断提高自身管理水平，通过不断创新的技术能力，打造自身竞争优势，在为客户提供更加多元、集成服务的同时，也体现了自己的技术优势和管理优势。
4.人力资源风险
公司属于劳动密集型行业,在人员招聘中目前存在招聘困难的困扰。同时随着行业市场规模的逐步扩大,公司开展业务所需要的专业技术人员,可能出现短缺;另外,随着行业市场竞争的加剧,信息媒体传播速度的加快，企业普遍存在人员流动性大。这些将导致公司未来市场竞争力的下降,影响服务质量,导致公司部分服务内容达不到客户要求,进而对其经营业绩造成不利影响。应对措施：公司不断加强管理水平的提升，定期对员工进行培训，制定有竞争力的激励机制，如根据员工司龄和技术来确定底薪与提成系数等方式，提高员工的向心力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司属于专业技术服务行业，主要服务对象是餐饮业、酒店业、物业公司以及党政军机关单位、大专院校等。主营业务为中央空调设备安装、维护、维修保养、水处理、及空调通风管道清洗等；厨房设计、设备安装、改造、设施设备维修、托管以及清洗等。光尘环保公司是中国中小企业协会副会长单位；中国中小企业协会商用设施设备技术服务分会主任委员单位；北京消防协会副会长单位、上海消防协会排油烟设施清洗分会副会长单位、北京市餐饮业节能环保办公室主任单位和中国酒店工程联盟副主席单位等。也是北京市、沈阳等城市餐饮业油烟净化治理的中标单位，参与过京津冀沪等省市400多家餐饮业和机关单位食堂的油烟净化治理工作。
　　公司经过15年的稳健发展，在不断的技术总结、积累基础上，公司先后开发出1项发明专利，8项实用新型专利，1项外观设计专利，14项软件著作权专利，并已经形成了一支研发、设计、安装和设备维修、保养、维护的专业团队。在充实技术服务内涵的同时，还不断壮大技术服务覆盖面。从2020年起，光尘环保顶着疫情对上游市场冲击严重的压力，启动了走出去战略，先后开设了上海、深圳、重庆、四川、湖北、陕西、广州和厦门分公司，从一家北京城市型公司，初步形成覆盖全国14省市的集团架构。我们先后与京内外党政军机关单位、500强企业以及上游企业中的品牌单位建立合作关系；先后成为仲量物业、高丽物业、世邦魏理仕、第一太平物业、凯德商贸集团、远洋集团、万达商业、万科置业等的服务商，并成为全球第一物业公司索迪斯的优选服务商；与盒马鲜生、西贝、大董、眉州东坡、汉拿山、汉堡王、木屋烧烤、蓝蛙、陶然居、乡村基等十数家国内外知名餐饮企业建立长期合作关系。
　　善于发现客户潜在需求，不断研发出满足客户需求的新产品和新技术，通过技术、产品功能的先进性获取市场先机；通过线上、线下以及新媒体推广等组合方式，不断创新销售模式；通过全国战略布局，完善业务服务覆盖面。以一个公司对接集团客户全部分支机构服务的多个需求为突破口，替代了集团客户N个分支机构需要X*N个小服务商的传统采购模式，帮助集团客户规范技术服务采购工作，降低采购成本，从而实现对全国布局的集团性高价值客户的独家竞争优势；通过不断完善细化服务工作流程，以及高端客户的影响辐射作用，用品牌和模式吸引更多的高端客户，用能力增加对高端客户的粘性，从而形成品牌、模式营销的滚雪球效应。
　　公报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生重大的变化。

　　二、持续经营评价
　　从以下几个方面表明公司具备较强的可持续发展能力：
　　1、公司较为完善的法人治理结构，保证了公司持续发展的能力
　　公司严格按照《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》和有关法律、法规的要求，不断完善公司法人治理结构、建立现代企业制度，并已形成适度的管理体系，规范公司运作。
　　2、领先行业的管理优势
　　技术服务领域规模上不去、技术上不去、营销上不去核心是管理上不去，是核心管理者的能力和素质上不去。面对困难和利益，生存和死亡，光尘环保始终没有乱心性，丢章法。我们不断研究市场规律和同行短板，找到营销的制胜之策；研究行业特点，人员特点，制定合理分配机制；打造企业文化，通过加强培训将管理落地，从而提高员工队伍的凝聚力和战斗力；不断研究技术创新，提高员工功效，降低成本，提高企业市场竞争力；不断解决客户难题，赢得客户的信赖，提高客户的粘性。不断成立分公司壮大队伍，提高公司对中高端客户的吸引力。我们的企业标准转化成了行业标准，我们很多服务的方式和细节，被同行不断的学习克隆，这些都恰恰证明了我们的管理优势，这也是我们能够成为行业龙头的最大优势。
　　3、诚信经营始终如一的行业品质
　　公司成立15年来，光尘环保始终秉承“做大国工匠创行业先锋”的准则，追求诚信和品牌。在市场竞争面前，我们始终头脑清醒，努力追求服务品质、品牌，宁可放弃眼前小利。经过十几年的精心打磨，终于铸就行业前茅的诚信经营品牌。
　　4、强大的市场潜力
　　随着中国城市化进程加快以及楼宇单位内的各种设施、设备功能日益完善、技术专业性越来越强。这些设施设备的保养、维护、维修需要大量的服务。一栋正常运行的大楼常年需要外包的技术服务科目在30-50项，以一个4万平米的写字楼或四星级酒店而言，常年需要外包的技术服务费用在50-80万之间（不包含临时大修和抢修服务）。建设部最新统计数据，全国商用楼宇总数在4000多万座，据了解，全国楼宇、单位每年外包技术服务总支出在5万亿元。可以说这是一个拥有强大市场潜力的领域。
　　5、坚持合规性经营
　　本公司不存在债务无法按期偿还的情况；公司实际控制人或高级管理人员均能正常履职；公司不存在拖欠员工工资或无法支付供应商货款的情况；公司主要生产、经营资质均能正常续期，不存在无法获得生产、经营要素（人员、设备、原材料）等情况。公司管理层及核心团队稳定，建立了行之有效的内控管理体系，确保公司规范运行，公司持续经营能力良好。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司属于专业技术服务行业，主营业务中央空调设备安装、维护、维修保养、水处理和通风管道清洗全系列服务；厨房设施设备安装、维修、托管、清洗服务；楼宇保洁服务、外墙清洗服务、石材养护服务、消杀灭虫服务等。主要服务对象包含党政机关、单位、院校、医院、宾馆、饭店、餐厅、物业公司等，业务区域覆盖京、津、冀、沪、粤、闽、川、渝、鄂、陕多个省份及地区。光尘环保公司拥有机电安装三级资质、环保工程三级资质、消防工程二级资质、防腐保温工程二级资质、中国制冷空调设备维修安装A级资质、中央空调通风系统清洗消毒甲级资质；国家烟道清洗特级资质、国家厨房设备安装维修特级资质以及高空作业及外墙清洗资质证书等；光尘环保公司是中国中小企业协会商用设施设备技术服务分会主任委员单位、中国酒店工程联盟副主席单位、北京餐饮业环保节能办公室主任单位、北京消防协会排油烟设施清洗专业分会主任委员单位、上海消防协会排油烟设施清洗分会副会长单位；光尘环保公司是北京消防协会多年十佳先进企业，北京餐饮协会授予的优秀服务商企业，中国酒店工程行业优秀服务商、“一带一路”高峰论坛设备保障先进单位和中国餐饮业抗击新冠肺炎疫情先进典型案例等。
　　在技术服务领域,技术实力和规模效应能显著提高市场竞争力,从而赢得更大的竞争优势。光尘环保在充实业务内容的同时，也在不断壮大技术实力。从2020年起，光尘环保顶着疫情对上游企业冲击严重的压力，启动了走出去战略，先后开设了上海、陕西、深圳、广州、重庆、四川和湖北分公司，从原来北京一地的城市型公司，初步成为全国布局的企业集团。这种技术实力、人员规模和业务覆盖面都已经初步具备三大客群全国项目的多业务整体对接能力。由于国内具备这种实力的公司几乎没有，所以我们的先发优势非常明显；因此我们的客单价平均比同行高出25-30%。近两年，不断有集团性客户主动与我们联系合作，像远洋集团、凯德集团、盒马鲜生、七欣天餐饮、汉堡王、豪客来等都已经和我们签署了区域合作协议，可以说规模效益初步显现。
　　善于发现客户潜在需求，并通过学习创新，不断打造自身竞争优势：在市场探索中，我们发现客户在安全生产和节能环保方面有特别的需求，所以我们先后研发出8项专利、12项软件著作解决客户的难题。针对目前低迷的市场形势，我们及时拿出拳头产品帮助客户在节能降耗上着力，帮助客户降成本增收益；在目前政府环保要求越来越高的社会环境下，我们在帮助客户降低污染物排放、垃圾出量和噪声、异味影响环境的技术改造上研发出新工艺、新产品，帮助客户解决问题；针对餐饮客户容易出现排烟不畅问题的通病，我们研发出排烟改造新工艺，帮助一批客户解决了历史遗留问题和疑难杂症。善于发现客户痛点及潜在需求，结合自身学习创新优势，不断满足客户的各种需求，不仅赢得了市场美誉度，也巩固了专家、专业的市场地位。特别是2016年9月8日挂牌新三板以来，我们先后为京内外党政军机关单位、500强企业建立合作关系，并成为全球第一物业索迪斯物业的优选服务商。
　　公司有专业的市场营销团队，成熟的激励机制，完善的售后服务体系，在行业内积累了丰富的经验，树立了良好的口碑。公司通过与客户建立长期稳定的合作关系，充分利用客户自有渠道帮助推广，不断拓展新客户，充分发挥口碑营销的效果。此外，由于公司在厨房设备领域所形成的管理优势、技术优势、服务优势以及良好的行业口碑，为公司带来稳定的收入和盈利。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生重大的变化。


　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司属于专业技术服务行业，主要服务对象是餐饮业、酒店业、物业公司以及党政军机关单位、大专院校等。主营业务为中央空调设备安装、维护、维修保养、水处理、及空调通风管道清洗等；厨房设计、设备安装、改造、设施设备维修、托管以及清洗等。光尘环保公司是中国中小企业协会副会长单位；中国商用设施设备技术服务分会秘书长单位；北京消防协会排油烟设施清洗专业分会主任委员单位、上海消防协会排油烟设施清洗分会副会长单位、北京市餐饮业节能环保办公室主任单位和中国酒店工程联盟副主席单位等，也是北京市、沈阳等城市餐饮业油烟净化治理的中标单位，参与过京津冀沪等省市400多家餐饮业和机关单位食堂的油烟净化治理工作。
　　在技术服务领域,技术实力和规模效应能显著提高市场竞争力,从而赢得更大的竞争优势。光尘环保在充实业务内容的同时，也在不断壮大技术实力。从2020年起，光尘环保顶着疫情对上游企业冲击严重的压力，启动了走出去战略，先后开设了上海、陕西、深圳、广州、重庆、四川和湖北分公司，从原来北京一地的城市型公司，初步成为全国布局的企业集团。这种技术实力、人员规模和业务覆盖面都已经初步具备三大客群全国项目的多业务整体对接能力。由于国内具备这种实力的公司几乎没有，所以我们的先发优势非常明显；因此我们的客单价平均比同行高出25-30%。近两年，不断有集团性客户主动与我们联系合作，像远洋集团、凯德集团、盒马鲜生、七欣天餐饮、汉堡王等都已经和我们签署了区域合作协议，可以说规模效益初步显现。
　　善于发现客户潜在需求，并通过学习创新，不断打造自身竞争优势：在市场探索中，我们发现客户在安全生产和节能环保方面有特别的需求，所以我们先后研发出8项专利、12项软件著作解决客户的难题。针对目前低迷的市场形势，我们及时拿出拳头产品帮助客户在节能降耗上着力，帮助客户降成本增收益；在目前政府环保要求越来越高的社会环境下，我们在帮助客户降低污染物排放、垃圾出量和噪声、异味影响环境的技术改造上研发出新工艺、新产品，帮助客户解决问题；针对餐饮客户容易出现排烟不畅问题的通病，我们研发出排烟改造新工艺，帮助一批客户解决了历史遗留问题和疑难杂症。善于发现客户痛点及潜在需求，结合自身学习创新优势，不断满足客户的各种需求，不仅赢得了市场美誉度，也巩固了专家、专业的市场地位。特别是2016年9月8日挂牌新三板以来，我们先后为京内外党政军机关单位、500强企业建立合作关系，并成为成为全球第一物业索迪斯物业的优选服务商。
　　公司有专业的市场营销团队，成熟的激励机制，完善的售后服务体系，在行业内积累了丰富的经验，树立了良好的口碑。公司通过与客户建立长期稳定的合作关系，充分利用客户自有渠道帮助推广，不断拓展新客户，充分发挥口碑营销的效果。此外，由于公司在厨房设备领域所形成的管理优势、技术优势、服务优势以及良好的行业口碑，为公司带来稳定的收入和盈利。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生重大的变化。

　　二、持续经营评价
　　从以下几个方面表明公司具备较强的可持续发展能力：
　　1、公司较为完善的法人治理结构，保证了公司持续发展的能力
　　公司严格按照《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》和有关法律、法规的要求，不断完善公司法人治理结构、建立现代企业制度，并已形成适度的管理体系，规范公司运作。
　　2、领先行业的管理优势
　　技术服务领域规模上不去、技术上不去、营销上不去核心是管理上不去，是核心管理者的能力和素质上不去。面对困难和利益，生存和死亡，光尘环保始终没有乱心性，丢章法。我们不断研究市场规律和同行短板，找到营销的制胜之策；研究行业特点，人员特点，制定合理分配机制；打造企业文化，通过加强培训将管理落地，从而提高员工队伍的凝聚力和战斗力；不断研究技术创新，提高员工功效，降低成本，提高企业市场竞争力；不断解决客户难题，赢得客户的信赖，提高客户的粘性。不断成立分公司壮大队伍，提高公司对中高端客户的吸引力。我们的企业标准转化成了行业标准，我们很多服务的方式和细节，被同行不断的学习克隆，这些都恰恰证明了我们的管理优势，这也是我们能够成为行业龙头的最大优势。
　　3、诚信经营始终如一的行业品质
　　公司成立14年来，光尘环保始终秉承“行正道，做大事，谋全局，利众生”的准则，追求诚信和品牌，不与同行同流，不与俗念合污。市场竞争面前，困难和利益交织，管理者必须始终头脑清醒，到底追求服务品质、品牌，还是追求眼前的小利。服务品质不降，服务价格就缺乏竞争力，客户就会离你而去，即使光尘环保经营困难到要倒闭，死到临头都没有让我们像同行一样降低服务标准追究眼前利益。十几年铸造的诚信经营品牌，可以让我们在同行面前无愧的说“我们代表行业的良心”。十几年的市场考验、锤炼，打造出行业第一的市场地位。
　　4、强大的市场潜力
　　随着中国城市化进程加快以及楼宇单位内的各种设施、设备功能日益完善、技术专业性越来越强。这些设施设备的保养、维护、维修需要大量的服务。据了解，全国楼宇、单位每年外包技术服务总支出在3万亿元。一栋正常运行的大楼常年需要外包的部分技术服务项，专业设备生产厂家自主售后服务能力只能满足27%的市场面，且价格高出其它专业公司30-50%。单位楼宇内的设备，有些因为价值很高，一般人员专业水平不够，有些服务政府要求必须由专业认可公司做才可以；再加上物业工程技术人员工资水平低，只能招到低层次的水电维修工，提供一些换闸盒、电灯、接水管类简单应急维修；总之，多种原因形成了今天楼宇、单位专业技术服务基本外包给专业的技术服务公司的局面。
　　5、坚持合规性经营
　　本公司不存在债务无法按期偿还的情况；公司实际控制人或高级管理人员均能正常履职；公司不存在拖欠员工工资或无法支付供应商货款的情况；公司主要生产、经营资质均能正常续期，不存在无法获得生产、经营要素（人员、设备、原材料）等情况。公司管理层及核心团队稳定，建立了行之有效的内控管理体系，确保公司规范运行，公司持续经营能力良好。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司属于专业技术服务行业，主要服务对象是餐饮业、酒店业、物业公司以及党政军机关单位、大专院校等。主营业务为中央空调设备安装、维护、维修保养、水处理、及空调通风管道清洗等；厨房设计、设备安装、改造、设施设备维修、托管以及清洗等。光尘环保公司是中国中小企业协会副会长单位；中国商用设施设备技术服务分会秘书长单位；北京消防协会排油烟设施清洗专业分会主任委员单位、上海消防协会排油烟设施清洗分会副会长单位、北京市餐饮业节能环保办公室主任单位和中国酒店工程联盟副主席单位等，也是北京市、沈阳等城市餐饮业油烟净化治理的中标单位，参与过京津冀沪等省市400多家餐饮业和机关单位食堂的油烟净化治理工作。
　　公司所从事的设备安装、维修、清洗和楼宇清洁服务主要面向各大商场、物业写字楼、餐饮连锁店以及政府机关、军队等单位，大多数客户是长期合作客户。业务人员通过电话营销、互联网营销和客户介绍等方式开发客户。在确定目标客户且与其达成合作意向后，根据不同单位的服务需求，组建专门的团队提供相应专业技术服务。公司为客户提供的服务贯穿于方案设计到实际反馈整个流程。一个完整的服务项目包括服务方案定位、设备安装、维修或清洗清洁工艺确定、现场检查、施工、客户验收以及质量投诉等各个环节。在老客户、传统业务的基础上，公司又不断发现了一些客户新刚性需求，相应增加了一些延展业务，历年积累的4200多个客户以及常年合作的1800多个客户为新业务增长奠定了基础，也为营业收入和利润增长奠定了基础。
　　2021年上半年，面临上游市场低迷的不利局面，光尘环保逆势而上，暨上海、深圳、重庆、西安成立了分公司以外，今年又分别在湖北武汉、四川成成立了分公司，进而全国布局已经形成，为那些全国布局的上游中高端客户提供对接服务，成了能够满足这些客户成本管理和采购管理规范化要求的唯一选择。在同行打价格战成风的市场环境下，我们通过塑造品牌化和全国对接覆盖的比较优势进而脱颖而出。作为行业龙头企业我们的市场规模将进一步扩大，竞争的优势将进一步增强。公司的业务收入主要是提供厨房排油烟设备和中央空调设施设备的清洗、维修、维护和托管等服务。在大量工作实践中，结合国内现有净化器的特点，公司博采众长终于研发出了“光尘环保”牌高压静电油烟净化器。可以解决各种空间下油烟净化治理的需求。光尘环保公司还同时拥有光解净化、活性炭以及运水烟罩和撞击流烟罩的加工生产能力。公司通过为客户提供差异化、专业化服务，不断改进技术，提高服务的质量、效率，从而实现利润最大化。
　　公司有专业的市场营销团队，成熟的激励机制，完善的售后服务体系，在行业内积累了丰富的经验，树立了良好的口碑。公司通过与客户建立长期稳定的合作关系，充分利用客户自有渠道帮助推广，不断拓展新客户，充分发挥口碑营销的效果。此外，由于公司在厨房油烟管道清洗领域所形成的管理优势、技术优势、服务优势以及良好的行业口碑，为公司带来稳定的收入和盈利。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生重大的变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、依法纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。
　　报告期内，公司通过对海淀税务局、眉州东坡华贸店等店面的环保净化设备进行改造安装，为北京共创蓝天、无污染贡献了自己的一份力量。
　　未来，公司在经营发展的同时将持续履行社会责任，兼顾各利益相关者合法权益，努力打造广受客户青睐、赢得社会信赖的知名品牌，实现商业利益与社会责任的和谐统一。让油烟不再污染蓝天，使环保不再成为负担。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司属于专业技术服务行业，主要服务对象是餐饮业、酒店业、物业公司以及党政军机关单位、大专院校等。主营业务为中央空调设备安装、维护、维修保养、水处理、及空调通风管道清洗等；厨房设计、设备安装、改造、设施设备维修、托管以及清洗等。光尘环保公司是中国中小企业协会副会长单位；中国商用设施设备技术服务分会秘书长单位；北京消防协会排油烟设施清洗专业分会主任委员单位、上海消防协会排油烟设施清洗分会副会长单位、北京市餐饮业节能环保办公室主任单位和中国酒店工程联盟副主席单位等，也是北京市、沈阳等城市餐饮业油烟净化治理的中标单位，参与过京津冀沪等省市400多家餐饮业和机关单位食堂的油烟净化治理工作。
　　公司所从事的设备安装、维修、清洗和楼宇清洁服务主要面向各大商场、物业写字楼、餐饮连锁店以及政府机关、军队等单位，大多数客户是长期合作客户。业务人员通过电话营销、互联网营销和客户介绍等方式开发客户。在确定目标客户且与其达成合作意向后，根据不同单位的服务需求，组建专门的团队提供相应专业技术服务。公司为客户提供的服务贯穿于方案设计到实际反馈整个流程。一个完整的服务项目包括服务方案定位、设备安装、维修或清洗清洁工艺确定、现场检查、施工、客户验收以及质量投诉等各个环节。在老客户、传统业务的基础上，公司又不断发现了一些客户新刚性需求，相应增加了一些延展业务，历年积累的4200多个客户以及常年合作的1800多个客户为新业务增长奠定了基础，也为营业收入和利润增长奠定了基础。
　　2020年，面临上游市场低迷的不利局面，光尘环保逆势而上，分别在上海、深圳、重庆、西安成立了分公司，为那些全国布局的上游中高端客户提供对接服务，成了能够满足这些客户成本管理和采购管理规范化要求的唯一选择。在同行打价格战成风的市场环境下，我们通过塑造品牌化和全国对接覆盖的比较优势进而脱颖而出。作为行业龙头企业我们的市场规模将进一步扩大，竞争的优势将进一步增强。公司的业务收入主要是提供厨房排油烟设备和中央空调设施设备的清洗、维修、维护和托管等服务。在大量工作实践中，结合国内现有净化器的特点，公司博采众长终于研发出了“光尘环保”牌高压静电油烟净化器。可以解决各种空间下油烟净化治理的需求。光尘环保公司还同时拥有光解净化、活性炭以及运水烟罩和撞击流烟罩的加工生产能力。公司通过为客户提供差异化、专业化服务，不断改进技术，提高服务的质量、效率，从而实现利润最大化。
　　公司有专业的市场营销团队，成熟的激励机制，完善的售后服务体系，在行业内积累了丰富的经验，树立了良好的口碑。公司通过与客户建立长期稳定的合作关系，充分利用客户自有渠道帮助推广，不断
　　拓展新客户，充分发挥口碑营销的效果。此外，由于公司在厨房油烟管道清洗领域所形成的管理优势、技术优势、服务优势以及良好的行业口碑，为公司带来稳定的收入和盈利。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生重大的变化。

　　二、持续经营评价
　　从以下几个方面表明公司具备较强的可持续发展能力：
　　1、公司较为完善的法人治理结构，保证了公司持续发展的能力
　　公司严格按照《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》和有关法律、法规的要求，不断完善公司法人治理结构、建立现代企业制度，并已形成适度的管理体系，规范公司运作。
　　2、较强的学习和创新能力
　　发现客户需求，在帮助用户排忧解难中体现价值创造利润，经过几年时间的学习和积累，公司在帮助餐饮单位解决工程难题和经营技术难题上下功夫，不断研究问题，发现解决问题的规律和方法，我们是厨房排烟效果不好、噪音大、油烟净化效果不理想、厨房油烟味扰民等难题的化解专家。
　　在大量工作实践中，结合国内现有净化器的特点，公司博采众长终于研发出了“光尘环保”牌高压静电油烟净化器。可以解决各种空间下油烟净化治理的需求。光尘环保公司还同时拥有光解净化、活性炭以及运水烟罩和撞击流烟罩的加工生产能力。公司通过为客户提供差异化、专业化服务，不断改进技术，提高服务的质量、效率，从而实现利润最大化。在客户节能降耗、环保、空气治理方面不断研发自己的新产品、新技术，确保公司始终处于同行业技术高点、竞争高点上。
　　3、打开全国布局战略，快速扩大市场规模
　　2020年受疫情的影响整体餐饮业不景气，同样我们做为上游企业也备受影响，但我们并没有停下发展的脚步，下半年我们陆续成立了四家分公司，分别是重庆分公司、陕西分公司、上海分公司、深圳分公司，全国布局已经形成，人员派驻工作已经落实到位并已开展业务，这意味着我们的全国发展、全国布局战略正式拉开序幕。我们公司也是清洗领域唯一一家可以提供全国跨区域服务对接的服务商，这也为我们跟全国连锁餐饮、物业、酒店合作奠定了基础。
　　4、强大的市场潜力
　　2021年及以后，无论是北京市还是全国各地，对环保和节能、垃圾分类的要求越来越高，我们也将抓住这个有利时机，在北京市各大餐饮单位、机关单位全面推进相关工作，这是一个数十亿元的市场规模，只要我们紧紧抓住这个机会，就一定能够实现短期内飞速发展的历史性机遇。此外公司研发的垃圾处理机也在申请专利，为市场化推广以及其它一些新产品、新技术在相关客户中的应用、推广打下夯实的基础，同时也将为2021年带来新的发展机遇。
　　5、坚持合规性经营
　　本公司不存在债务无法按期偿还的情况；公司实际控制人或高级管理人员均能正常履职；公司不存在拖欠员工工资或无法支付供应商货款的情况；公司主要生产、经营资质均能正常续期，不存在无法获得生产、经营要素（人员、设备、原材料）等情况。公司管理层及核心团队稳定，建立了行之有效的内控管理体系，确保公司规范运行，公司持续经营能力良好。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司属于专业技术服务行业，主要服务对象是餐饮业、酒店业、物业公司以及党政军机关单位、大专院校等。主营业务为中央空调设施设备维护、维修及清洗，厨房设施设备维修、托管及清洗。公司作为北京消防协会排油烟设施清洗专业分会会长单位、上海消防协会排油烟设施清洗分会副会长单位、北京市餐饮业节能环保办公室主任单位和中国酒店工程联盟副主席单位，对提高机电设备维修、清洗服务以及行业节能水平起到强劲的推动作用。
　　公司所从事的设备维修、清洗和楼宇清洁服务主要面向各大商场、物业写字楼、餐饮连锁店以及政府机关、军队等单位，大多数客户是长期合作客户。业务人员通过电话营销、互联网营销和客户介绍等方式开发客户。在确定目标客户且与其达成合作意向后，根据不同单位的服务需求，组建专门的团队提供相应专业技术服务。公司为客户提供的服务贯穿于方案设计到实际反馈整个流程。一个完整的服务项目包括服务方案定位、设备维修或清洗清洁工艺确定、现场检查、施工、客户验收以及质量投诉等各个环节。在老客户、传统业务的基础上，公司又不断发现了一些客户新刚性需求，相应增加了一些延展业务，历年积累的4200多个客户以及常年合作的1800多个客户为新业务增长奠定了基础，也为营业收入和利润增长奠定了基础。2020年上半年光尘环保全资子公司上海翰佳环保科技有限公司创收466,265.70元，在受疫情影响，整体市场环境不佳的情况下，仍然能够保持快速增长。
　　公司的盈利来源主要是提供厨房排油烟设备和中央空调设施设备的清洗、维修、维护和托管等服务。
　　公司通过为客户提供差异化、专业化服务，不断改进技术，提高服务的质量、效率，从而实现利润最大化。
　　公司有专业的市场营销团队，成熟的激励机制，完善的售后服务体系，在行业内积累了丰富的经验，树立了良好的口碑。公司通过与客户建立长期稳定的合作关系，充分利用客户自有渠道帮助推广，不断拓展新客户，充分发挥口碑营销的效果，提高公司的营业收入和净利润。此外，由于公司在厨房油烟管
　　道清洗领域所形成的管理优势、技术优势、服务优势以及良好的行业口碑，为公司带来稳定的收入和盈利。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生重大的变化。
　　（二）经营情况回顾
　　公司收入来源为提供厨房排油烟设备的设计、安装、改造和清洗服务，中央空调设施设备的清洗、维修、维护和托管等服务以及楼宇内保洁等业务。2020年上半年度下游客户受疫情影响，餐饮业整体低迷，导致公司业务大幅减少。
　　2020年上半年度，继京东集团中央空调系统清洗消毒、中央电视台中央空调系统清洗消毒服务项目外，我公司首次中标“国展新馆”中央空调系统清洗消毒服务项目，疫情期间为国家大型展馆设备安全运行提供了保障。另外我公司在餐饮业油烟净化改造领域的业务也有所收获，公司相继对眉州东坡旗下的甘露园、国奥店、石景山店、国泰双桥店厨房油烟净化进行改造。
　　今年上半年，公司的全资子公司上海翰佳环保科技有限公司顺利开展，尽管受疫情的影响，同比上年同期仍然增长了456,077.02元，这标志着公司向南发展、全国布局战略开始进入实施阶段。上海是全国第一大城市，是公司全国布局的一个重要战略支撑点，还是未来公司营业收入的一个重要增长点。
　　1、公司财务状况
　　截至2020年6月30日，公司资产总额17,953,091.28元，比上年年末减少了7.09%，主要是公司应收账款和存货减少所致；其中应收账款总额11,218,452.21元，比上年年末减少了4.65%，主要系本期收入减少所致；负债总额4,106,698.78元，比上年年末增加1.43%，主要为短期借款增加200万，应付账款和应交税费减少，合并之后负责总金额变动不大；净资产总额13,846,392.50元，比上年年末减少9.35%。主要原因为公司营业收入减少的同时，其他费用变动不大，使得利润大幅减少所致。
　　2、公司经营成果
　　公司2020年上半年度实现营业收入10,654,114.00元，较上年同期减少32.68%。收入减少的原因为报告期内，受疫情影响，下游客户生意惨淡从而致使本企业的订单减少，本期烟道清洗和厨房设备安装受疫情影响比较严重，2月份全月未营业，导致收入比去年同期有所降低；公司2020年上半年度营业成本8,857,538.35元，较上年同期减少了13.00%；公司2020年上半年度实现亏损1,428,059.99元，较上年同期减少了224.25%；原因是主营业务受疫情影响减少所致。
　　3、现金流量状况
　　公司2020年上半年度经营活动产生的现金流量净额-2,181,520.24元，较上年同期减少了120.54%。
　　本期比上年同期净流入额减少1,634,611.19元，而本期比上年同期净流出额减少442,263.14元，主要是受以下因素影响：公司2020年上半年度营业收入减少因素，销售商品、提供劳务收到的现金减幅较大，使得本期经营活动现金净流入金额减少较大。
　　4、市场竞争情况
　　从整体上看，技术维修和清洗、清洁服务行业近年来竞争日趋白热化。行业内服务商数量众多，行业高度分散，市场集中度低。据中国商业企业管理协会清洁服务商专业委员会，目前我国清洁服务行业内的大小企业达40多万家，其中专业机构有21万家，竞争十分激烈。光尘环保始终专注于在自己主营领域精耕细作，并顺势在同一客户身上发现、创造更多需求，在一专多能上下功夫，增加了客户黏度，也使得业务收入有了稳定较快增加。
　　5、对企业经营有重大影响的事项
　　发现客户需求，在帮助用户排忧解难中体现价值创造利润，经过两年多的学习和积累，公司在帮助餐饮单位解决工程难题和经营技术难题上下功夫，不断研究问题，发现解决问题的规律和方法。2020年年3月公司新增一项实用新型专利，为下一年在此领域进一步增收奠定了基础，也为创建首都蓝天环保事业做出自己的一份贡献。2020年，我们将继续围绕客户需求，充实研发力量、加大研发投入，让油烟不再污染蓝天，让环保不再成为负担，在客户节能降耗、环保、空气治理方面不断研发自己的新产品、新技术，确保公司始终处增收于同行业技术高点、竞争高点上。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营、依法纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。
　　报告期内，公司通过对京味斋团结湖店、眉州东坡甘露园和国奥店、胡椒厨房金源店、叁叁零鹤岗烤串等店面的环保净化设备进行改造安装，为北京共创蓝天、无污染贡献了自己的一份力量。
　　未来，公司在经营发展的同时将持续履行社会责任，兼顾各利益相关者合法权益，努力打造广受客户青睐、赢得社会信赖的知名品牌，实现商业利益与社会责任的和谐统一。让油烟不再污染蓝天，使环保不再成为负担。 收起▲