摘牌中林（838608）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家集木制品设计、生产、销售、安装、服务、售后为一体的中高端私人定制整装木作企业，公司主营业务为中高端定制家具的设计、制造、安装和销售。对于产品的生产采用传统工艺与现代技术相结合的方式，以数控生产加工系统搭配手工制造对原材料进行生产加工处理，在提高公司生产效率的同时，有效的降低了生产成本，使得成本低于同行业其他公司。同时，公司坚持细分市场，公司生产木质家具采用私人定制的方式，根据客户个性化需求为客户量身定做，主要面向中高端家具市场，销售价格高于行业平均水平。公司正努力打造自身产品的品牌影响力，力求提升公司产品附加值以创造更为可观的收益。报告期内，公司主要依靠销售家具产品获取收入、利润和现金流。
　　公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　一、财务状况
　　报告期内，总资产7,457万元，较期初7,693万元，同比减少3.07%；报告期负债总额2687.98万元，较期初2717.82万元，同比减少1.10%；报告期净资产4768.99万元，较期初4975.5万元，同比下降4.15%。
　　二、营业成果分析
　　报告期内，公司实现营业收入147.87万元，同比下降78.82%；营业成本111.9万元，同比下降79.37%；毛利率24.33%，同比上升8.96%；净利润-206.51万元，同比下降100.2%。
　　净利润下降主要原因是：因受疫情影响，销售大大下降。
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额增加61.76万元，较上年同期上升199.15%，由于应收账款减少，现金流量净额增加188.28万元，预收账款增加，现金流量净额增加186.31万元，其他应收款减少221.62万元，现金流量净额增加221.62万元，存货增加，现金流量净额减少582.77万元，其他应付款减少，现金流量净额减少52.75万元.
　　投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加26.43万，主要原因是本期无购置固定资产等支出。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司是一家集木制品设计、生产、销售、安装、服务、售后为一体的中高端私人定制整装木作企业，公司主营业务为中高端定制家具的设计、制造、安装和销售。对于产品的生产采用传统工艺与现代技术相结合的方式，以数控生产加工系统搭配手工制造对原材料进行生产加工处理，在提高公司生产效率的同时，有效的降低了生产成本，使得成本低于同行业其他公司。同时，公司坚持细分市场，公司生产木质家具采用私人定制的方式，根据客户个性化需求为客户量身定做，主要面向中高端家具市场，销售价格高于行业平均水平。公司正努力打造自身产品的品牌影响力，力求提升公司产品附加值以创造更为可观的收益。
报告期内，公司主要依靠销售家具产品获取收入、利润和现金流。
公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年度，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，加强团队管理，鼓励技术创新，在提高产品产量的同时，不断提升服务质量，完善销售渠道，合理配置资源，注重风险防控，提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。随着资本市场对全国中小企业股份转让系统挂牌企业关注度的显著提升，社会公众节能环保意识的不断增强，以及产业政策的大力支持下，公司主营业务发展前景良好，品牌知名度进一步扩大，主营业收入近两年一直保持1700万元以上。

　　三、持续经营评价
本年度公司经营业绩稳定，资产负债结构合理，公司具备持续经营能力。但公司仍面临着诸如公司成立之初规模较小、抗风险能力较弱、市场环境变化风险等，面对市场的不断发展改变，公司积极开拓新业务，扩大业务团队，培养内部人才以适应新时代发展背景下对公司的新要求，保持公司在行业内的持续竞争优势。

　　四、风险因素
1、市场竞争风险
公司所处行业为木质家具制造业。近年来，我国家具行业发展迅速，家具行业生产企业数量不断增加，并涌现出一批生产技术水平较高、企业规模较大、产品设计能力较强的家具生产企业。这促使家具行业竞争从产品价格的低层次竞争进入到品牌、网络、服务、人才、管理以及规模等因素的复合竞争层级上来，市场竞争从低端走向中高端，市场竞争的逐步深入可能导致行业平均利润率下滑。因此，本公司未来可能面临市场竞争加剧的风险，从而对公司经营产生不利影响，可能导致利润下滑。
应对措施：公司追求持续、稳定地在精度、含水率、耐用性、环保等方面达到特定标准，以高标准的质量控制体系作为保证。获得稳定的原材料供应渠道，以合理的成本保障原材料的供应。完善销售渠道，不断壮大设计师队伍，追求设计创新、技术创新，力争在市场竞争中稳健成长。
2、公司无控股股东、实际控制人的风险
截至本报告期，公司不存在单一股东控制股东大会的情形，无法决定董事会多数席位，且公司的经营方针及重大事项的决策均由全体股东充分讨论后确定，无任何一方能够作出有实质性影响的决定，故公司目前无控股股东、实际控制人。由于公司控股股东、实际控制人的缺失，公司所有重大经营决策必须通过民主决策，由全体股东充分讨论后确定，避免了因单个股东控制不当，引起决策失误而导致公司出现重大损失的可能性，但可能存在决策效率被延缓的风险。
应对措施：股份公司设立后，公司已按照法律法规要求组建独立的董事会、监事会以及高级管理层，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。
3、公司治理风险
由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同，尤其公司股份进入全国中小企业股份转让系统后，新的制度对公司治理提出了更高的要求。公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：公司管理层将努力学习和理解新制度，进一步提高对新制度的贯彻、执行水平。随着公
司的业务发展，经营规模不断扩大，公司将会不断完善公司治理。
4、管理及内部控制的风险
截至本报告期，公司员工总数为55人，整体规模较小。但随着公司未来业务的发展将对管理层的管理能力提出更高要求。因此，公司在业务发展过程中存在能否妥善、有效地解决与企业成长伴随而来的管理及内部控制的风险。
应对措施：企业将确立正确的发展战略和发展方向，建立更加有效的决策机制，进一步完善内部控制管理制度，引进和培养技术人才、市场营销人才、管理人才。
5、应收账款金额较大，可能产生坏账的风险。
2019年12月31日,公司应收账款净额1,541.02万元,占资产总额20.03%。随着业务规模的持续扩张,公司应收账款规模可能继续上升。虽然公司已遵循谨慎性原则计提了较为充分的应收账款坏账准备,但公司仍存在不可预见的应收账款无法收回而产生坏账的风险,对公司业绩和经营将产生较大的不利影响。
应对措施：加大公司销售政策的落实及款项力度，选取优质客户进行合作，缩短合同账期，降低应收账款，提高周转率。
6、原材料及劳动力成本上升风险
公司生产家具产品的主要原材料为木材、油漆等，原材料价格的变动直接影响公司产品成本的变动。今年来，随着木材需求的不断增加，报告期内木材等主要原材料价格呈不断上升态势。同时，高档实木家具的生产，相当程度上要依赖技术娴熟、精湛的工人手工制造，属于劳动密集型行业。近年来，国内劳动力市场供求趋紧，人力成本亦不断增加，对木质家具厂商造成了较大的成本压力。未来如果原材料、人力成本持续上升或剧烈波动，可能影响公司的经营业绩和盈利能力。
应对措施：公司将在确保产品品质的前提下，加大对技术创新的投入力度，进一步改进工艺水平，提高产品合格率，从而降低物耗水平，缓解原材料价格上涨带来的成本压力；公司将加强采购环节的管理，不断降低采购成本。在劳动力方面，公司努力提高员工技能，以提高工作效率；培养企业员工的凝聚力和忠诚度，减少人员流失。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司是一家集木制品设计、生产、销售、安装、服务、售后为一体的中高端私人定制整装木作企业，公司主营业务为中高端定制家具的设计、制造、安装和销售。对于产品的生产采用传统工艺与现代技术相结合的方式，以数控生产加工系统搭配手工制造对原材料进行生产加工处理，在提高公司生产效率的同时，有效的降低了生产成本，使得成本低于同行业其他公司。同时，公司坚持细分市场，公司生产木质家具采用私人定制的方式，根据客户个性化需求为客户量身定做，主要面向中高端家具市场，销售价格高于行业平均水平。公司正努力打造自身产品的品牌影响力，力求提升公司产品附加值以创造更为可观的收益。
　　报告期内，公司主要依靠销售家具产品获取收入、利润和现金流。
　　公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　一、财务状况
　　报告期内，总资产6,435.55万元，较期初6,312.46万元，同比增加1.95%；报告期负债总额976.42万元，较期初863.69万元，同比增加13.05%；报告期净资产5,459.13万元，较期初5,448.77万元，同比上升0.19%。

　　二、营业成果分析
　　报告期内，公司实现营业收入698.23万元，同比上升32.78%；营业成本542.29万元，同比上升32.17%；毛利率22.33%，同比上升0.34%；净利润10.36万元，同比上升9.24%。
　　净利润上升主要原因是：主要因收到社保退款所致。
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为31.01万元，较上年同期增加265.93万元，主要系报告期内收到的货款较上年同期增加319万，主要因本期收入较上期增加172.38万，应收账款较期初减少102.58万元所致。
　　投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少259.82万，主要因上期收回委托贷款较本期增加200万元，上期收到委托贷款投资收益较本期增加18.29万元，本期购建长期资产较同期增加35.54万元，上述原因导致现金流量净额较上年同期减少259.82

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争风险
　　公司所处行业为木质家具制造业。近年来，我国家具行业发展迅速，家具行业生产企业数量不断增加，并涌现出一批生产技术水平较高、企业规模较大、产品设计能力较强的家具生产企业。这促使家具行业竞争从产品价格的低层次竞争进入到品牌、网络、服务、人才、管理以及规模等因素的复合竞争层级上来，市场竞争从低端走向中高端，市场竞争的逐步深入可能导致行业平均利润率下滑。因此，本公司未来可能面临市场竞争加剧的风险，从而对公司经营产生不利影响，可能导致利润下滑。
　　应对措施：公司追求持续、稳定地在精度、含水率、耐用性、环保等方面达到特定标准，以高标准的质量控制体系作为保证。获得稳定的原材料供应渠道，以合理的成本保障原材料的供应。完善销售渠道，不断壮大设计师队伍，追求设计创新、技术创新，力争在市场竞争中稳健成长。
　　2、公司无控股股东、实际控制人的风险
　　截至本报告期，公司不存在单一股东控制股东大会的情形，无法决定董事会多数席位，且公司的经营方针及重大事项的决策均由全体股东充分讨论后确定，无任何一方能够作出有实质性影响的决定，故公司目前无控股股东、实际控制人。由于公司控股股东、实际控制人的缺失，公司所有重大经营决策必须通过民主决策，由全体股东充分讨论后确定，避免了因单个股东控制不当，引起决策失误而导致公司出现重大损失的可能性，但可能存在决策效率被延缓的风险。
　　应对措施：股份公司设立后，公司已按照法律法规要求组建独立的董事会、监事会以及高级管理层，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。
　　3、公司治理风险
　　由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同，尤其公司股份进入全国中小企业股份转让系统后，新的制度对公司治理提出了更高的要求。公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司管理层将努力学习和理解新制度，进一步提高对新制度的贯彻、执行水平。随着公司的业务发展，经营规模不断扩大，公司将会不断完善公司治理。
　　4、管理及内部控制的风险
　　截至本报告期，公司员工总数为67人，整体规模较小。随着公司未来业务规模的扩大，经营规模和人员规模必将大幅扩张。公司未来业务的发展将对管理层的管理能力提出更高的要求。因此，公司在业务发展过程中存在能否妥善、有效地解决与企业成长伴随而来的管理及内部控制的风险。
　　应对措施：企业将确立正确的发展战略和发展方向，建立更加有效的决策机制，进一步完善内部控制管理制度，引进和培养技术人才、市场营销人才、管理人才。
　　5、应收账款金额较大，可能产生坏账的风险。
　　2019年6月30日，公司应收账款净额1,521.36万元，占资产总额23.64%，应收账款规模较大，与上期相比减少5.31%，虽然公司已遵循谨慎性原则计提了较为充分的应收账款坏账准备，但公司仍存在不可预见的应收账款无法收而产生坏账的风险，对公司业绩和经营将产生较大的不利影响。
　　应对措施：公司事先做好客户资信的审核工作；加强售后的服务和管理，建立健全应收账款管理体系。公司应收账款的账期控制在一年以内，减少应收账款无法收回的风险。
　　6、原材料及劳动力成本上升风险
　　公司生产家具产品的主要原材料为木材、油漆等，原材料价格的变动直接影响公司产品成本的变动。今年来，随着木材需求的不断增加，报告期内木材等主要原材料价格呈不断上升态势。同时，高档实木家具的生产，相当程度上要依赖技术娴熟、精湛的工人手工制造，属于劳动密集型行业。近年来，国内劳动力市场供求趋紧，人力成本亦不断增加，对木质家具厂商造成了较大的成本压力。未来如果原材料、人力成本持续上升或剧烈波动，可能影响公司的经营业绩和盈利能力。
　　应对措施：公司将在确保产品品质的前提下，加大对技术创新的投入力度，进一步改进工艺水平，提高产品合格率，从而降低物耗水平，缓解原材料价格上涨带来的成本压力；公司将加强采购环节的管理，不断降低采购成本。在劳动力方面，公司努力提高员工技能，以提高工作效率；培养企业员工的凝聚力和忠诚度，减少人员流失。
　　7、品牌影响力风险
　　实木家具属于高档消费品，消费品的市场认知度很大程度上取决于品牌。品牌影响力已成为左右顾客选择商品的重要因素。目前公司“中林红”的品牌树立时间较短，市场知名度较小，品牌目前仍不具备开拓市场、占领市场、并获得利润的能力，且新的品牌最终是否被顾客认可也存在一定的不确定性，如果公司在经营过程中出现产品质量、售后服务等问题，可能对公司品牌造成较大的负面影响，不利于公司的长远发展。
　　应对措施：公司在经营过程中，将不断克服质量和技术堡垒，不断提高产品的售后服务，努力将品牌建设做到实处，提高“中林红”的品牌知名度，获得客户的品牌忠诚度。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。 收起▲