明辉股份（837510）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
一、商业模式
公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售（渠道：教育系统、企事业单位、部队、监狱等），形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
公司在浙江省内及全国各地拥有一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同，公司对采购回来的商品通过安全溯源审核，检测、挑选、分拣及包装后，配送给单位客户，通过为单位客户提供其所需的商品，从而实现商品的流通销售。收入来源主要是生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售。
在现有业务模式中，与大型企事业单位、学校、机关、部队等单位客户签订生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同是公司经营的基础，而公司与周边农业合作社及商户通过签订长期供货协议，从而保证了充足的供应能力，保证了公司的采购需求，是公司保持现有经营模式的重要条件。
报告期实现营业收入327,379,173.05元。
报告期内，公司的业务模式较上年度未发生变化。
二、经营计划
1、公司财务状况
公司总资产为622,154,470.53元，较上年末总资产增加44,627,303.22元，同比增长7.73%；负债总额191,035,035.61元，较上年末负债总额增加25,363,299.31元，同比增加15.31%；归属于挂牌公司股东的净利润为15,441,093.64元，较上年同期归属于挂牌公司股东的净利润减少283,109.76元，同比减少3.73%。
公司本期资产较上年末增长是公司业务在拓展，营业收入增长的同时期末存货也有所增长。负债总额增长是因为公司以资产抵押向银行贷款，用于补充公司流动资金。归属于挂牌公司股东的净利润增加是因为公司业务拓展及突发疫情时的防疫物资保供，营业收入增长的同时净利润也增加。公司总体财务状况维持在合理水平，保持良好状态。
2、公司经营成果
公司实现营业收入327,379,173.05元，较上年同期营业收入增加46,279,275.71元，同比增长16.46%，营业收入增长的主要原因为公司业务拓展及突发疫情时的防疫物资保供，使公司的经营状况稳定发展，公司自挂牌上市以来整体管理更加规范，知名度也得到提升，为公司未来的迅速扩张打下了坚实的基础。
报告期内，公司继续加大市场开发力度，先后中标蚌埠某部队、平湖教育局、湖州教育局、上海某部队、天津某院等众多项目，给公司的业绩增长和盈利前景增添了强有力的保障。
报告期内，因业务开拓需要，先后设立了萧山分公司、衢州常新子公司，参股开化县钱源子公司等分支机构，这些分公司的设立将强有力的推动公司在当地的业务发展，有利于公司积极参加与上述地区的招投标项目的开展。
（二）行业情况
公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售，形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
1、行业容量
目前专门针对学校、机关单位的专业化食材配送公司还处于起步阶段，还没有大型、超大型的企业出现。根据公开资料预测全国中小学人数超2.1亿，食堂配送收入超过3000亿元；仅浙江省驻扎部队、武警等每年配送收入超过6亿元（不完全统计）；同时，公司业务开展区域的行政机关、医院、国企私企等机构也是业务来源。因此市场容量巨大。
2、产业现状
供销两头小而散，交易环节多，交易效率低，单个客户采购议价能力差，采购成本高；农民与采购方的供需信息不透明，无法掌握市场的真实需求，无法及时掌握农产品的供应情况；产品复杂，基础性原料多，基于商业模式全链条考量规划的半成品、准成品很少；行业服务集中度低，食材标准程度低。
3、国家及地方政策
公司主要客户学校食堂的由原承包制改为面向社会公开招投标始于2012年，2012年浙江省教育厅浙教字（2012）2号文发布后，“学校食堂必须实行政府或部门集中采购，通过统一招标方式确定供应商，实行统一配送”，各地才开始推行食堂配送统一招投标。截至目前，全国各地推行招投标落实情况不统一，浙江省相对走在前列。

　　二、公司面临的重大风险分析
重大自然灾害风险
公司目前销售的生鲜蔬菜主要依赖于公司的对外采购，采购的主要对象是浙江衢州及其周边的农户、基地和商户。如果浙江衢州及周边地区发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，将直接影响公司的蔬菜采购。解决措施：公司积极开拓采购渠道，向周边省市扩大采购范围，对于需求量较大的单类产品采用原产地直发的形式采购，以降低对本地采购的依赖性来防范重大自然灾害风险。
实际控制人不当控制的风险
截至2023年06月30日，公司实际控制人何云峰及余萍萍直接持有公司24.97%的股权。虽然公司建立了较为完善的法人治理结构，但如公司的实际控制人凭借其控制权地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、生产和经营决策、利润分配等进行不当控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益。解决措施：针对此风险公司加强法人治理结构，严格执行公司股东会、董事会、监事会制度。
公司内控风险
2015年12月14日，公司由有限公司整体变更设立为股份有限公司。变更为股份公司后，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但是随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。解决措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
公司扩张风险
根据公司的发展规划，公司在未来几年内继续扩大规模，在全国各地设立多家分子公司，根据公司未来的扩张计划，公司可能无法获得足够的资金同时保证多家分子公司的设立及运营，公司在扩张过程中有可能会面临现金流短缺的风险，上述风险因素会对公司的业务、经营业绩及财务状况造成影响。解决措施：增加融资渠道，借助银行融资力量，增加资金的使用率。
子公司管控风险
鉴于发展需要，公司设立分子公司较多。受人力资源、管理水平等诸多因素的影响，分子公司的管理控制环境将有可能影响公司的运营效率和持续发展，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。解决措施：加快人才培养，吸纳更多的优秀人才，制定严格的内控制度。
市场竞争加剧风险
目前从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售企业数量众多，且较为分散,整体规模不大,行业内同质化竞争严重。此外，近年来随着政府的大力扶持以及市场需求的不断增长，许多资本雄厚的上市公司和大型企业基于对我国蔬菜产业及农业服务产业长期看好的预期，也不断进入该领域，争夺市场份额，导致行业竞争日趋激烈。虽然公司进入行业的时间比较长，在区域市场上已经建立了较好的口碑、积累了较完善的采购和营销网络等渠道资源,但随着市场竞争对手的增多，公司将面临行业竞争加剧的风险。解决措施：公司为扩大市场份额、提高知名度，公司极力拓展市场，加大对公司的宣传。为提高自己的竞争力度，公司过已建立的冷库及冷链物流配送系统，确保公司所配送商品的品质。同时公司正在筹划建立自有的蔬菜生产基地，通过降低公司的采购成本，提高公司利润率的方式来提升公司核心竞争力。
客户依赖风险
2023年6月30日，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为19.07%，相较2022年6月30日公司前五名客户的销售占比19.35%有减少。仍构成对少数客户依赖。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。解决措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，截至2023年06月底公司已在浙江、江苏、北京、福建、安徽、广西、海南、山东、上海、天津、江西、四川、辽宁、河北等省市设立多家分子公司，开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
预付账款风险
截至2023年6月30日，预付账款余额为53,455,152.98元，尽管目前供货企业供货情况正常，但如果供货企业发生经营情况、资信状况重大变化出现无法继续为公司供货，将导致出现公司不能收回预付款的情况，则可能会给公司带来预付账款损失的风险。解决措施：公司与供货企业签订严格的购销合同来保障公司利益，同时，通过长期稳健的合作尽量降低预付账款额度。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售（渠道：教育系统、企事业单位、监狱、部队等），形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　公司在浙江省内及全国各地拥有一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同，公司对采购回来的商品通过安全溯源审核，检测、挑选、分拣及包装后，配送给单位客户，通过为单位客户提供其所需的商品，从而实现商品的流通销售。收入来源主要是生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售。
　　在现有商业模式中，与大型企事业单位、学校、机关、部队等单位客户签订生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同是公司经营的基础，而公司与周边农业合作社及商户通过签订长期供货协议，从而保证了充足的供应能力，保证了公司的采购需求，是公司保持现有经营模式的重要条件。
　　2022年度实现营业收入621,965,783.83元。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　一、2022年公司总体经营情况
　　公司2022年末总资产为577,527,167.31元，较上年期末总资产增加142,696,235.54元，同比增长32.82%；负债总额165,671,736.30元，较上年期末负债总额增加47,590,922.08元，同比增长40.30%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为51,629,092.24元，较上年同期归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润增加11,558,526.87元，同比增长28.85%。公司财务状况维持在合理水平，保持良好状态。
　　2022年度公司实现营业收入621,965,783.83元，较上年同期营业收入增加110,185,204.35元，同比增长21.53%，营业收入增长的主要原因为公司经营状况良好，公司自挂牌上市以来整体管理更加规范，知名度也得到提升，为公司未来的迅速扩张打下了坚实的基础。
　　二、2022年重点工作回顾
　　2022年是新冠疫情的第三年，众多行业的业务开展均受到极大的影响。在此严峻的经济形势下，公司在企业内部和各业务环节上严格执行疫情防控措施，加强防范疫情的扩散和传播；另一方面，公司还积极响应政府抗击疫情的号召，在2022年的3月衢州市突发新冠疫情时，公司第一时间响应号召，向全市各学校捐赠了口罩、消毒液、防护服、额温枪、洗手液、蔬菜果品等防疫物资。我们的员工日夜坚守公司，为隔离管控点输送日约1万份生活保障物资；4月初，上海市爆发新冠疫情时，为上海居民提供日约10万份生活保障物资；8月，义乌市爆发新冠疫情时，为义乌市居民提供日约10万份生活保障物资。在面对新冠疫情前，我们生鲜供应链企业责任在肩，我们一直在行动。
　　报告期内，公司继续加大市场开发力度，先后中标中国移动浙江分公司；安吉县教育局；常山县教育局；衢州市人民医院；河北监狱；武警广西支队；北京海军大院；中国人民解放军海军；中国人民解放军71部队；中国人民解放军92部队等众多项目，给公司的业绩增长和盈利前景增添了强有力的保障。
　　（三）多地设立分支机构，拓宽公司区域布局
　　公司2022年因业务开拓需要，先后设立了湖州分公司、安吉分公司、常山分公司、鞍山分公司、定海分公司等分支机构，这些分公司的设立将强有力的推动公司在当地的业务发展，有利于公司积极参加与上述地区的招投标项目的开展。
　　(二)行业情况
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为大B端客户提供食材供应标准化服务的企业。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售，形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　1、行业容量
　　目前专门针对学校、机关单位的专业化食材配送公司还处于起步阶段，还没有大型、超大型的企业出现。根据预测仅浙江、江苏、福建三个省每年中小学食堂配送收入超过128亿元，仅浙江省驻扎部队、武警等每年配送收入超过6亿元（不完全统计）；同时，公司业务开展区域的行政机关、医院、国企私企等机构也是业务来源。因此市场容量巨大。
　　2、产业现状
　　供销两头小而散，交易环节多，交易效率低，单个客户采购议价能力差，采购成本高；农民与采购方的供需信息不透明，无法掌握市场的真实需求，无法及时掌握农产品的供应情况；产品复杂，基础性原料多，基于商业模式全链条考量规划的半成品、准成品很少；行业服务集中度低，食材标准程度低。
　　3、国家及地方政策
　　公司主要客户学校食堂由原承包制改为面向社会公开招投标始于2012年，2012年浙江省教育厅浙教字（2012）2号文发布后，“学校食堂必须实行政府或部门集中采购，通过统一招标方式确定供应商，实行统一配送”，各地才开始推行食堂配送统一招投标。截至目前，全国各地推行招投标落实情况不统一，浙江省相对走在前列。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，在新冠肺炎疫情持续的影响下，公司积极采取应对措施，主营业务基本稳定，公司整体情况稳定。不存在无法偿还的到期债务，不存在大额逾期未缴纳的税金，不存在大股东占用资金等不良情况。同时，公司拥有健全的资质、稳定高效的经营管理和技术团队，公司亦通过多年来项目积累，有良好的行业口碑和区域品牌知名度，对于潜在客户的业务吸引力进一步增强。
　　综上，公司整体经营情况良好，资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、农业行业发展趋势
　　中国是世界上的农业大国，同时又是一个农业相对落后的国家。近年来中国农业发展的滞后也引起18了国家的积极关注，给农民在政策、资金和技术上都投入了更多的支持。中国农业现代化进程的本质就是传统农业向现代农业的转型，目前这种转型已经进入加速期。现代农业的三大趋势性特征：第一，规模农业。规模农业是现代农业最基本的特征。规模农业的出现与三个因素相关，一是与土地制度的改革相关，二是与农村剩余劳动力的转移相关，三是与农业企业与农民打交道的经验和管理模式相关。第三点非常重要，很多农业企业在这个关口上没有走过来。在规模农业中最明显的是养殖业的规模，已经实现了相对较高程度的规模化。种植业在过去十年也发展得非常快。
　　第二，科技与装备农业。刀耕火种的时代结束了，中国农业正在步入一场科技革命，生物农业、精准农业、装备农业正在成为现代农业的重要组成部分。以生物农业为例，中国的农业在过去30年已经经历了化学农业的阶段，目前这个阶段已经基本进入尾声，步入到了从化学农业向生物农业的转型期。生物农业，在未来也许十年、二十年甚至三十年生物农业的发展前景都是非常好的。
　　第三，品牌农业。中国目前正在构建自己的农产品品牌体系，但这个过程仍是非常艰难的。农产品品牌的形成需要优良的品种保证，需要近似于苛刻的品质保障，需要持续的品牌运营。品牌农业意味着比较长的投入期，意味着企业的收入比利润重要，产品品质比成本重要。到目前为止，我国具有较影响力的全国性的农产品品牌还不是很多，但国内有很多农业企业都走在这条路上。但是无论是生产结构集中下的规模农业，还是产品结构优化下的品牌农业，或是科技装备水平提高下的生物农业，本质上都是在提升和优化农业的农产品供给结构，满足和弥补农产品在需求端的缺口。同时，2017年中央一号文件提出：“推进农业供给侧结构性改革，要在确保国家粮食安全的基础上，紧紧围绕市场需求变化，以增加农民收入、保障有效供给为主要目标，以提高农业供给质量为主攻方向，以体制改革和机制创新为根本途径，优化农业产业体系、生产体系、经营体系，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，促进农业农村发展由过度依赖资源消耗、主要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变。”
　　未来，我国农业发展重点在于推进农业供给侧结构性改革，涉及理念更新、体制改革、实践创新等方方面面。
　　2、农产品流通行业发展趋势
　　在“互联网+”的大背景下，农产品批发市场加快转型升级，整体推进农产品批发市场信息化建设大势所趋。加强批发市场信息管理系统建设，包括仓储物流、资产管理、经销商管理以及市场信息管理等的ERP系统，夯实批发市场信息化运营基础，提升现代化管理水平。加快电子交易基础设施建设，推动市场实行电子结算，鼓励市场创新交易方式，探索实体市场开展拍卖和网上竞价等新型交易方式，实现交易结算系统的自动化、信息化、数据化；加快电子商务系统建设，依托自身仓储、物流等优势，建立电子商务平台，或借助现有的成熟电商平台，开展电子商务，推动电商企业入驻批发市场开展集货经营，提升市场的价格信息采收、分析和发布功能，建设面向农民、农业生产经营主体、消费者及政府部门的现代信息服务系统，为进入市场交易的农户和采购商提供及时、全面、准确的产销信息，解决信息不对称问题。
　　农产品批发市场在我国农业产业化和城市“菜篮子”公民工程中承担了重要角色，随着社会经济的不断进步和我国农业现代化的发展，农产品批发市场作为一二三产业融合发展的重要载体和农产品流通的关键环节，其服务管理水平越来越得到政府和社会的重视。农产品批发市场作为流通企业，在加快完善市场功能，规范管理制度的同时，加快提升批发市场股份制改造，提升批发市场股份结构，引进企业现代管理人才和管理经验，实现市场内部管理创新，建立健全现代企业制度，适应现代市场经济的要求，助力我国农业现代化发展。
　　目前，我国生产经营方式和生活方式的变化，正在从两端逼迫流通业态发生巨大调整。生产规模化、家庭农场发展会进一步加快生产环节向产后延伸，为流通方式变化提供了新的空间，同时也增加了外部压力；另一方面，消费方式的变化与升级，也向对农产品流通方式提出了进一步要求。各地产地和销地农产品批发市场通过控股、参股的模式来谋求发展，如深圳海吉星和北京新发地农产品批发市场，以农产品批发市场为中心，向生产和领域两头延伸，实现农产品经营化的专业化、产业化、网络化和现代化的发展战略，逐步延伸农产品流通产业链条。
　　(二)公司发展战略
　　1、积极扩展与公司主营业务能发挥协同作用的经营业务，布局配送行业范畴其他产业，提高公司及子公司的运营效益，优化公司业务结构，扩大业务规模。积极开拓上游优质供应商，加大采购优势。
　　2、推进人才优先发展战略实施人才优先发展战略，制定人才发展规划，以内部培养为主，以外部引进为辅，做好新业务人才储备工作，抓实抓严员工培训力度和员工学历提升工作，优化公司员工机制，持续改善职业环境。
　　3、加强拓展标准化基地管理，深化公司对上游种植产业的渗透与发展力度，稳定公司采购来源并实现源头的质量保障；寻找独特种植环境的种植地区，发掘消费量增长较快的单品扩大公司农产品经营品类和数量，提升公司的竞争力和盈利能力。
　　4、坚持“传递健康，领鲜一步”的服务理念，不断提升公司产品的服务能力和竞争优势，升级一站式供应服务能力，提高公司跨区域、跨季节经营的物流配送能力，根据市场需求拓宽产品线，进一步提高公司为客户提供一站式、全产品供应服务的能力。
　　5、推进乡村产业发展，助力乡村振兴。公司将积极发挥企业的全产业链帮扶优势，推动农业产业化的发展，积极推动农业产业链的延伸，提升产业链价值，持续探索从精准扶贫向乡村振兴的有效衔接。
　　(三)经营计划或目标
　　公司将在保持原有的客户资源稳定基础上，发掘新的销售渠道，拓展全国主营业务，服务部队、学校、政府机关等，提升企业知名度和竞争力。
　　推进人才优先发展战略实施人才优先发展战略，制定人才发展规划，以内部培养为主，以外部引进为辅，做好新业务人才储备工作，抓实抓严员工培训力度和员工学历提升工作，优化公司员工机制，持续改善职业环境。
　　创新公司管理理念，强加制度建设和流程化、标准化管理，夯实运营基础提高企业管理水平。对接资本市场、收购兼并、资源整合获得快速成长，扩大公司规模实力，保持同行业领先地位。
　　(四)不确定性因素
　　在我国不同地区，农产品价值衡量还要受到农业生产地理环境、气候条件、土地质量、技术水平、生产规模、管理水平等多方面因素的影响。这一系列的因素，在不同地区对农业生产的影响作用和程度是不一样的，这更增加了在全国范围内统一衡量核算农产品价值的难度，农产品很难做到标准化生产。
　　1、农业生产发展规模的影响
　　农业生产发展规模是指作为生产单位的农户所拥有或占有的固定生产要素投入的数量，它包括土地、劳动力、机械与设备等要素的数量。农业生产中固定生产要素投入的数量越多，生产规模就越大。它是影响单位产品生产成本的一个重要因素。在生产技术水平一定的条件下，单位农产品的生产成本会随着生产规模的扩大而下降。在我国不同的地区，农业生产发展规模大小不一样，实际带来的效益高低也不同。这样，就致使在不同地区同样农产品的生产成本核算的不同，需要公司带动大批量规模化生产。
　　2、农业生产科技投入高低不同，无形中增加了农产品生产成本核算的不确定性
　　农业生产科技投入的高低，会对农业生产的效率产生很大的影响，某种程度上对农业生产效率会起着决定性作用。我国农业的科技投入对生产效率提高的影响程度在不同的地区高低不同。这无形或
　　间接地增加了农业生产的成本在不同地区统一核算的难度。即使在同一地区，也会有所不同。
　　3、自然灾害的影响
　　我国自古以来是一个自然灾害频发的国家，每年平均约有五分之一的农村人口遭受自然灾害。当洪水、干旱、台风、地震、冰雹、雪灾、蝗灾、沙尘暴等自然灾害过后，不仅所有受灾农民的生产投入必然会增加，有的甚至会成倍地增加。我国幅员辽阔，不同地区自然灾害的发生具有不确定性，一旦发生，农民生产自救的投入周期延长，成本核算困难。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.重大自然灾害风险
　　公司目前销售的生鲜蔬菜主要依赖于公司的对外采购，采购的主要对象是浙江衢州及其周边的农户和商户。如果浙江衢州及周边地区发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，将直接影响公司的蔬菜采购。
　　解决措施：公司积极开拓采购渠道，向周边省市扩大采购范围，对于需求量较大的单类产品采用原产地直发的形式采购，以降低对本地采购的依赖性来防范重大自然灾害风险。
　　2.实际控制人不当控制的风险
　　截至2022年12月31日，公司实际控制人何云峰及余萍萍直接持有公司26.09%的股权。虽然公司建立了较为完善的法人治理结构，但如公司的实际控制人凭借其控制权地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、生产和经营决策、利润分配等进行不当控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益。
　　解决措施：针对此风险公司加强法人治理结构，严格执行公司股东会、董事会、监事会制度。
　　3.公司内控风险
　　2015年12月14日，公司由有限公司整体变更设立为股份有限公司。变更为股份公司后，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　解决措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
　　4.客户依赖风险
　　2022年度，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为27.42%，相较2021年度公司前五名客户的销售占比19.35%略有增加，仍构成对少数客户依赖。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
　　解决措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，截至2022年12月底公司已在浙江，浙江、江苏、北京、福建、安徽、广西、海南、山东、上海、天津、江西、四川、辽宁、河北等省市设立多家分子公司，开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
　　5.预付账款风险
　　截至2022年12月31日，预付账款余额为50,207,621.16元，尽管目前供货企业供货情况正常，但如果供货企业发生经营情况、资信状况重大变化出现无法继续为公司供货，将导致出现公司不能收回预付款的情况，则可能会给公司带来预付账款损失的风险。
　　解决措施：公司与供货企业签订严格的购销合同来保障公司利益，同时，通过长期稳健的合作尽量降低预付账款额度。
　　6.市场竞争加剧风险
　　目前从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售企业数量众多，且较为分散，整体规模不大，行业内同质化竞争严重。此外，近年来随着政府的大力扶持以及市场需求的不断增长，许多资本雄厚的上市公司和大型企业基于对我国蔬菜产业及农业服务产业长期看好的预期，也不断进入该领域，争夺市场份额，导致行业竞争日趋激烈。虽然公司进入行业的时间比较长，在区域市场上已经建立了较好的口碑、积累了较完善的采购和营销网络等渠道资源，但随着市场竞争对手的增多，公司将面临行业竞争加剧的风险。
　　解决措施：公司为扩大市场份额、提高知名度，公司极力拓展市场，加大对公司的宣传。为提高自己的竞争力度，公司过已建立的冷库及冷链物流配送系统，确保公司所配送商品的品质。同时公司正在筹划建立自有的蔬菜生产基地，通过降低公司的采购成本，提高公司利润率的方式来提升公司核心竞争力。
　　7、公司扩张风险
　　根据公司的发展规划,公司在未来几年内扩大规模，在浙江省及周边省市设立多家分子公司，根据公司未来的扩张计划，公司可能无法获得足够的资金同时保证多家分子公司的设立及运营，公司在扩张过程中有可能会面临现金流短缺的风险，上述风险因素会对公司的业务、经营业绩及财务状况造成影响。
　　解决措施：增加融资渠道，借助银行融资力量，增加资金的使用率。
　　8、子公司管控风险
　　鉴于发展需要，公司设立分子公司较多。受人力资源、管理水平等诸多因素的影响，分子公司的管理控制环境将有可能影响公司的运营效率和持续发展，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。
　　解决措施：加快人才培养，吸纳更多的优秀人才，制定严格的内控制度。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售（渠道：教育系统、企事业单位、监狱、部队等），形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　公司在浙江省内及全国各地拥有一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同，公司对采购回来的商品通过安全溯源审核，检测、挑选、分拣及包装后，配送给单位客户，通过为单位客户提供其所需的商品，从而实现商品的流通销售。收入来源主要是生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售。
　　在现有业务模式中，与大型企事业单位、学校、机关、部队等单位客户签订生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同是公司经营的基础，而公司与周边农业合作社及商户通过签订长期供货协议，从而保证了充足的供应能力，保证了公司的采购需求，是公司保持现有经营模式的重要条件。
　　报告期实现营业收入281,099,897.34元。
　　报告期内，公司的业务模式较上年度未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　公司是食材配送企业，公司每年收购大量农产品，并与部分贫困农户签订包销协议，带动该些种植农户脱贫。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司积极参与公益事业，如设立助学公益基金，资助衢州本地贫困学生完成学业；在浙江省遂昌某村发生自然灾害时，积极参与救援，免费提供食物等救援物资；为衢州某学校捐资，为学生提供更好的学习环境尽一份力；向衢州博物馆捐赠偶然所得的“四省通衢”的石碑；
　　在新冠病毒疫情一直持续的情况下，众多行业的业务开展均受到极大影响。在如此严峻的经济形势下，明辉人一方面在企业内部和各业务环节上严格执行疫情防控措施，加强防范疫情的扩散和传播；另一方面，公司还积极响应政府抗击疫情的号召，积极参与抗击新冠疫情行动。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，在新冠肺炎疫情持续的影响下，公司积极采取应对措施，主营业务基本稳定，公司整体情况稳定。不存在无法偿还的到期债务，不存在大额逾期未缴纳的税金，不存在大股东占用资金等不良情况。同时，公司拥有健全的资质、稳定高效的经营管理和技术团队，公司亦通过多年来项目积累，有良好的行业口碑和区域品牌知名度，对于潜在客户的业务吸引力进一步增强。
　　综上，公司整体经营情况良好，资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.重大自然灾害风险
　　公司目前销售的生鲜蔬菜主要依赖于公司的对外采购，采购的主要对象是浙江衢州及其周边的农户和商户。如果浙江衢州及周边地区发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，将直接影响公司的蔬菜采购。
　　解决措施：公司积极开拓采购渠道，向周边省市扩大采购范围，对于需求量较大的单类产品采用原产地直发的形式采购，以降低对本地采购的依赖性来防范重大自然灾害风险。
　　2.实际控制人不当控制的风险
　　截至2022年6月30日，公司实际控制人何云峰及余萍萍直接持有公司26.09％的股权。虽然公司建立了较为完善的法人治理结构，但如公司的实际控制人凭借其控制权地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、生产和经营决策、利润分配等进行不当控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益。
　　解决措施：针对此风险公司加强法人治理结构，严格执行公司股东会、董事会、监事会制度。
　　3.公司内控风险
　　2015年12月14日，公司由有限公司整体变更设立为股份有限公司。变更为股份公司后，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　解决措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
　　4.客户依赖风险
　　2022年1-6月，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为37.13%，相较2021年1-6月公司前五名客户的销售占比33.43%略有增加，仍构成对少数客户依赖。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
　　解决措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，截至2022年6月公司已在北京、上海、山东、福建、安徽、广西、海南、河北、辽宁、天津等省市设立多家分子公司，开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
　　5.预付账款风险
　　截至2022年6月30日，预付账款余额为43,484,535.75元，尽管目前供货企业供货情况正常，但如果供货企业发生经营情况、资信状况重大变化出现无法继续为公司供货，将导致出现公司不能收回预付款的情况，则可能会给公司带来预付账款损失的风险。
　　解决措施：公司与供货企业签订严格的购销合同来保障公司利益，同时，通过长期稳健的合作尽量降低预付账款额度。
　　6.市场竞争加剧风险
　　目前从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售企业数量众多，且较为分散，整体规模不大，行业内同质化竞争严重。此外，近年来随着政府的大力扶持以及市场需求的不断增长，许多资本雄厚的上市公司和大型企业基于对我国蔬菜产业及农业服务产业长期看好的预期，也不断进入该领域，争夺市场份额，导致行业竞争日趋激烈。虽然公司进入行业的时间比较长，在区域市场上已经建立了较好的口碑、积累了较完善的采购和营销网络等渠道资源，但随着市场竞争对手的增多，公司将面临行业竞争加剧的风险。
　　解决措施：公司为扩大市场份额、提高知名度，公司极力拓展市场，加大对公司的宣传。为提高自己的竞争力度，公司过已建立的冷库及冷链物流配送系统，确保公司所配送商品的品质。同时公司正在筹划建立自有的蔬菜生产基地，通过降低公司的采购成本，提高公司利润率的方式来提升公司核
　　心竞争力。
　　7.公司扩张风险
　　根据公司的发展规划，公司在未来几年内扩大规模，在全国各地继续设立多家分子公司，根据公司未来的扩张计划，公司可能无法获得足够的资金同时保证多家分子公司的设立及运营，公司在扩张过程中有可能会面临现金流短缺的风险，上述风险因素会对公司的业务、经营业绩及财务状况造成影响。
　　解决措施：增加融资渠道，借助银行融资力量，增加资金的使用率。
　　8.子公司管控风险
　　鉴于发展需要，公司设立分子公司较多。受人力资源、管理水平等诸多因素的影响，分子公司的管理控制环境将有可能影响公司的运营效率和持续发展，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。
　　解决措施：加快人才培养，吸纳更多的优秀人才，制定严格的内控制度。 收起▲

　　一、业务概要。商业模式
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售(渠道：教育系统、企事业单位、监狱、部队等)，形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　公司在浙江省内及全国各地拥有一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同，公司对采购回来的商品通过安全溯源审核，检测、挑选、分拣及包装后，配送给单位客户，通过为单位客户提供其所需的商品，从而实现商品的流通销告。收入来源主要是生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售。
　　在现有商业模式中，与大型企事业单位、学校、机关、部队等单位客户签订生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同是公司经营的基础，而公司与周边农业合作社及商户通过签订长期供货协议，从而保证了充足的供应能力，保证了公司的采购需求，是公司保持现有经营模式的重要条件。
　　2021年度实现营业收入511, 780,579.48元。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　经营计划。
　　（一）、2021年公司总体经营情况
　　公司2021年总资产为434, 830,931.77元，较上年同期总资产增加52, 438, 507.42元，同比增长13.71%;负债总额118,080,814.22元，较上年同期负债总额增加11,838,171.95元，同比增长11.14%;归属于挂牌公司股东的净利润为40,494,750.50元，较上年同期归属于挂牌公司股东的净利润增加1, 548, 343.07元，同比增长3.98%。公司财务状况维持在合理水平，保持良好状态。
　　公司实现营业收入511, 780, 579.48元，较上年同期营业收入增加93 716, 453.76元，同比增长22.42%，营业收入增长的主要原因为公司经营状况良好，公司自挂牌上市以来整体管理更加规范，知名度也得到提升，为公司未来的迅速扩张打下了坚实的基础。
　　（二）、2021年重点工作回顾
　　2021年在爆发新冠病赤疫情的情况下，众多行业的业务开展均受到极大的影响。在此严峻的经济形势下，公司在企业内部和各业务环节上严格执行疫情防控措施，加强疫情的扩散和传播；另一方面，公司还积极响应政府抗击疫情的号召，为维护疫情冲击下的后勒保障贡献一份力并取得了“浙江省疫情防控重点保障企业”。
　　报告期内，公司继续加大市场开发力度，先后中标中国移动浙江分公司；衢州市教育局；江山教育局、常山教育局、井冈山大学、义乌市教育局、浙江各监狱(第一监狱、第三监狱十里丰监狱等)；中国人民解放军928**部队；北京海军大院；衢州武警；中国人民解放军727**部队；中国人民解放军711**部队等众多项目，给公司的业绩增长和盈利前最增添了强有力的保障。
　　(三)多地设立分支机构，拓宽公司区域布局
　　公司2021年因业务开拓需要，先后设立了青岛分公司、合肥分公司、六盘水分公司、天津分公司等分支机构，这些分公司的设立将强有力的推动公司在当地的业务发展，有利于公司积极参加与上述地区的招投标项目的开展。
　　行业情况
公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为大B端客户提供食材供应标准化服务的企业。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售，形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　1、行业容量
　　目前专门针对学校、机关单位的专业化食材配送公司还处于起步阶段，还没有大型、超大型的企业出现。根据预测仅浙江、江苏、福建三个省每年中小学食堂配送收入超过128亿元，仅浙江省驻扎部队、武警等每年配送收入超过6亿元(不完全统计)；同时，公司业务开展区域的行政机关、医院、国企私企等机构也是业务来源。因此市场容量巨大。
　　2、产业现状
　　供销两头小而散，交易环节多，交易效率低，单个客户采购议价能力差，采购成本高；农民与采购方的供需信息不透明，无法掌握市场的真实需求，无法及时掌握农产品的供应情况：产品复杂，基础性原料多，基于商业模式全链条考量规划的半成品、准成品很少；行业服务集中度低，食材标准程度低。
　　3、国家及地方政策
　　公司主要客户学校食堂的由原承包制改为面向社会公开招投标始于2012年，2012年浙江省教育厅浙教字(2012)2号文发布后，“学校食堂必须实行政府或部门集中采购，通过统一招标方式确定供应商，实行统一配送”，各地才开始推行食堂配送统一招投标。截至目前，全国各地推行招投标落实情况不统一，浙江省相对走在前列。
　　
三、持续经营评价
　　报告期内，在新冠肺炎疫情持续的影响下，公司积极采取应对措施，主营业务基本稳定，公司整体情况稳定。不存在无法偿还的到期债务，不存在大额逾期未缴纳的税金，不存在大股东占用资金等不良情况。同时，公司拥有健全的资质、稳定高效的经营管理和技术团队，公司亦通过多年来项目积累，有良好的行业口碑和区域品牌知名度，对于潜在客户的业务吸引力进一步增强。
　　综上，公司整体经营情况良好，资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售（渠道：教育系统、企事业单位、监狱、部队等），形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　公司在浙江省内及全国各地拥有一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同，公司对采购回来的商品通过安全溯源审核，检测、挑选、分拣及包装后，配送给单位客户，通过为单位客户提供其所需的商品，从而实现商品的流通销售。收入来源主要是生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售。
　　在现有业务模式中，与大型企事业单位、学校、机关、部队等单位客户签订生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同是公司经营的基础，而公司与周边农业合作社及商户通过签订长期供货协议，从而保证了充足的供应能力，保证了公司的采购需求，是公司保持现有经营模式的重要条件。
　　报告期实现营业收入203,681,388.77元。
　　报告期内，公司的业务模式较上年度未发生变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　一、2021年上半年公司总体经营情况
　　1、公司财务状况
　　公司总资产为389,078,005.05元，较上年末总资产增加6,685,580.70元，同比增长1.75%；负债总额105,121,695.41元，较上年末负债总额减少1,120,946.86，同比减少1.06%；归属于挂牌公司股东的净利润为11,527,231.04元，较上年同期归属于挂牌公司股东的净利润增长3,276,678.02元，同比增长39.71%。
　　公司本期资产较上年末增长是公司业务在拓展，营业收入增长的同时期末存货也有所增长。负债总额增长是因为公司以资产抵押向银行贷款，用于补充公司流动资金。归属于挂牌公司股东的净利润增加是因为上半年疫情放缓，公司业务拓展，营业收入增长的同时净利润也增加。公司总体财务状况维持在合理水平，保持良好状态。
　　2、公司经营成果
　　公司实现营业收入203,681,388.77元，较上年同期营业收入增加57,627,086.42元，同比增长39.46%，营业收入增长的主要原因为公司经营状况良好，公司自挂牌上市以来整体管理更加规范，知名度也得到提升，为公司未来的迅速扩张打下了坚实的基础。
　　二、2021年重点工作回顾
　　2021年在新冠病毒疫情逐渐消退，众多行业的业务逐渐复苏。虽各行开展业务受阻降低，但经济形势依然严峻，公司在企业内部和各业务环节上依旧严格执行疫情防控措施，降低疫情的扩散和传播。报告期内，公司继续加大市场开发力度，先后中标武警北京某部队；舟山某部队；衢州市教育局；衢州市公安局；义乌市教育局；浙江各监狱（第五监狱、十里丰监狱等）；中国人民解放军某部队；衢州武警；中国移动浙江分公司等众多项目，给公司的业绩增长和盈利前景增添了强有力的保障。
　　公司2021年因业务开拓需要，先后设立了合肥分公司、六盘水分公司、青岛分公司等分支机构，这些分公司的设立将强有力的推动公司在当地的业务发展，有利于公司积极参加与上述地区的招投标项目的开展。
　　（二）行业情况
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售，形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　1、行业容量
　　目前专门针对学校、机关单位的专业化食材配送公司还处于起步阶段，还没有大型、超大型的企业出现。根据预测仅浙江、江苏、福建三个省每年中小学食堂配送收入超过128亿元，仅浙江省驻扎部队、武警等每年配送收入超过6亿元（不完全统计）；同时，公司业务开展区域的行政机关、医院、国企私企等机构也是业务来源。因此市场容量巨大。
　　2、产业现状
　　供销两头小而散，交易环节多，交易效率低，单个客户采购议价能力差，采购成本高；农民与采购方的供需信息不透明，无法掌握市场的真实需求，无法及时掌握农产品的供应情况；产品复杂，基础性原料多，基于商业模式全链条考量规划的半成品、准成品很少；行业服务集中度低，食材标准程度低。
　　3、国家及地方政策
　　公司主要客户学校食堂的由原承包制改为面向社会公开招投标始于2012年，2012年浙江省教育厅浙教字（2012）2号文发布后，“学校食堂必须实行政府或部门集中采购，通过统一招标方式确定供应商，实行统一配送”，各地才开始推行食堂配送统一招投标。截至目前，全国各地推行招投标落实情况不统一，浙江省相对走在前列。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　公司是食材配送企业，公司每年收购大量农产品，并与部分贫困农户签订包销协议，带动该些种植农户脱贫。
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，在新冠肺炎疫情的影响下，公司积极采取应对措施，主营业务基本稳定，公司整体情况稳定。不存在无法偿还的到期债务，不存在大额逾期未缴纳的税金，不存在大股东占用资金等不良情况。同时，公司拥有健全的资质、稳定高效的经营管理和技术团队，公司亦通过多年来项目积累，有良好的行业口碑和区域品牌知名度，对于潜在客户的业务吸引力进一步增强。
　　综上，公司整体经营情况良好，资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.重大自然灾害风险
　　公司目前销售的生鲜蔬菜主要依赖于公司的对外采购，采购的主要对象是浙江衢州及其周边的农户和商户。如果浙江衢州及周边地区发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，将直接影响公司的蔬菜采购。
　　解决措施：公司积极开拓采购渠道，向周边省市扩大采购范围，对于需求量较大的单类产品采用原
　　产地直发的形式采购，以降低对本地采购的依赖性来防范重大自然灾害风险。
　　2.实际控制人不当控制的风险
　　截至2021年6月30日，公司实际控制人何云峰及余萍萍直接持有公司31.04％的股权。虽然公司建立了较为完善的法人治理结构，但如公司的实际控制人凭借其控制权地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、生产和经营决策、利润分配等进行不当控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益。
　　解决措施：针对此风险公司加强法人治理结构，严格执行公司股东会、董事会、监事会制度。
　　3.公司内控风险
　　2015年12月14日，公司由有限公司整体变更设立为股份有限公司。变更为股份公司后，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　解决措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
　　4.客户依赖风险
　　2021年6月，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为33.43%，相较2020年6月公司前五名客户的销售占比21.85%略有增加，仍构成对少数客户依赖。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
　　解决措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，截至2021年6月公司已在浙江，北京、福建、安徽、广西等省市设立多家分子公司，开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
　　5.预付账款风险
　　截至2021年6月30日，预付账款余额为31,000,277.89元，尽管目前供货企业供货情况正常，但如果供货企业发生经营情况、资信状况重大变化出现无法继续为公司供货，将导致出现公司不能收回预付款的情况，则可能会给公司带来预付账款损失的风险。
　　解决措施：公司与供货企业签订严格的购销合同来保障公司利益，同时，通过长期稳健的合作尽量降低预付账款额度。
　　6.市场竞争加剧风险
　　目前从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售企业数量众多，且较为分散，整体规模不大，行业内同质化竞争严重。此外，近年来随着政府的大力扶持以及市场需求的不断增长，许多资本雄厚的上市公司和大型企业基于对我国蔬菜产业及农业服务产业长期看好的预期，也不断进入该领域，争夺市场份额，导致行业竞争日趋激烈。虽然公司进入行业的时间比较长，在区域市场上已经建立了较好的口碑、积累了较完善的采购和营销网络等渠道资源，但随着市场竞争对手的增多，公司将面临行业竞争加剧的风险。
　　解决措施：公司为扩大市场份额、提高知名度，公司极力拓展市场，加大对公司的宣传。为提高自
　　己的竞争力度，公司过已建立的冷库及冷链物流配送系统，确保公司所配送商品的品质。同时公司正在筹划建立自有的蔬菜生产基地，通过降低公司的采购成本，提高公司利润率的方式来提升公司核心竞争力。
　　7.公司扩张风险
　　根据公司的发展规划，公司在未来几年内扩大规模，在全国各地继续设立多家分子公司，根据公司未来的扩张计划，公司可能无法获得足够的资金同时保证多家分子公司的设立及运营，公司在扩张过程中有可能会面临现金流短缺的风险，上述风险因素会对公司的业务、经营业绩及财务状况造成影响。
　　解决措施：增加融资渠道，借助银行融资力量，增加资金的使用率。
　　8.子公司管控风险
　　鉴于发展需要，公司设立分子公司较多。受人力资源、管理水平等诸多因素的影响，分子公司的管理控制环境将有可能影响公司的运营效率和持续发展，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。
　　解决措施：加快人才培养，吸纳更多的优秀人才，制定严格的内控制度。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售（渠道：教育系统、企事业单位、监狱、部队等），形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　公司在浙江省内及全国各地拥有一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同，公司对采购回来的商品通过安全溯源审核，检测、挑选、分拣及包装后，配送给单位客户，通过为单位客户提供其所需的商品，从而实现商品的流通销售。收入来源主要是生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售。
　　在现有商业模式中，与大型企事业单位、学校、机关、部队等单位客户签订生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同是公司经营的基础，而公司与周边农业合作社及商户通过签订长期供货协议，从而保证了充足的供应能力，保证了公司的采购需求，是公司保持现有经营模式的重要条件。
　　2020年度实现营业收入418,064,125.72元。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　一、2020年公司总体经营情况
　　公司2020年总资产为382,392,424.35元，较上年同期总资产增加93,242,528.04元，同比增长32.25%；负债总额106,242,642.27元，较上年同期负债总额增加27,955,720.42元，同比增长35.71%；归属于挂牌公司股东的净利润为38,946,407.43元，较上年同期归属于挂牌公司股东的净利润增加2,797,687.35元，同比增长7.74%。公司财务状况维持在合理水平，保持良好状态。
　　公司实现营业收入418,064,125.72元，较上年同期营业收入增加28,835,791.41元，同比增长7.41%，营业收入增长的主要原因为公司经营状况良好，公司自挂牌上市以来整体管理更加规范，知名度也得到提升，为公司未来的迅速扩张打下了坚实的基础。
　　二、2020年重点工作回顾
　　2020年在爆发新冠病毒疫情的情况下，众多行业的业务开展均受到极大的影响。在此严峻的经济形势下，公司在企业内部和各业务环节上严格执行疫情防控措施，加强疫情的扩散和传播；另一方面，公司还积极响应政府抗击疫情的号召，为维护疫情冲击下的后勤保障贡献一份力并取得了“浙江省疫情防控重点保障企业”。
　　报告期内，公司继续加大市场开发力度，先后中标武警北京某部队；衢州市教育局；衢江区教育局义乌市教育局浙江各监狱（第一监狱、第三监狱、第五监狱十里丰监狱、之江监狱等）；中国人民解放军91***部队保障部；衢州武警；中国人民解放军73***部队；武警北京市总队某部等众多项目，给公司的业绩增长和盈利前景增添了强有力的保障。
　　（三）多地设立分支机构，拓宽公司区域布局
　　公司2020年因业务开拓需要，先后设立了温州分公司、上海分公司、南宁分公司等分支机构，这些分公司的设立将强有力的推动公司在当地的业务发展，有利于公司积极参加与上述地区的招投标项目的开展。
　　(二)行业情况
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售，形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　1、行业容量
　　目前专门针对学校、机关单位的专业化食材配送公司还处于起步阶段，还没有大型、超大型的企业出现。根据预测仅浙江、江苏、福建三个省每年中小学食堂配送收入超过128亿元，仅浙江省驻扎部队、武警等每年配送收入超过6亿元（不完全统计）；同时，公司业务开展区域的行政机关、医院、国企私企等机构也是业务来源。因此市场容量巨大。
　　2、产业现状
　　供销两头小而散，交易环节多，交易效率低，单个客户采购议价能力差，采购成本高；农民与采购方的供需信息不透明，无法掌握市场的真实需求，无法及时掌握农产品的供应情况；产品复杂，基础性原料多，基于商业模式全链条考量规划的半成品、准成品很少；行业服务集中度低，食材标准程度低。
　　3、国家及地方政策
　　公司主要客户学校食堂的由原承包制改为面向社会公开招投标始于2012年，2012年浙江省教育厅浙教字（2012）2号文发布后，“学校食堂必须实行政府或部门集中采购，通过统一招标方式确定供应商，实行统一配送”，各地才开始推行食堂配送统一招投标。截至目前，全国各地推行招投标落实情况不统一，浙江省相对走在前列。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，在新冠肺炎疫情的影响下，公司积极采取应对措施，主营业务基本稳定，公司整体情况稳定。不存在无法偿还的到期债务，不存在大额逾期未缴纳的税金，不存在大股东占用资金等不良情况。同时，公司拥有健全的资质、稳定高效的经营管理和技术团队，公司亦通过多年来项目积累，有良好的行业口碑和区域品牌知名度，对于潜在客户的业务吸引力进一步增强。
　　综上，公司整体经营情况良好，资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、农业行业发展趋势
　　中国是世界上的农业大国，同时又是一个农业相对落后的国家。近年来中国农业发展的滞后也引起18了国家的积极关注，给农民在政策、资金和技术上都投入了更多的支持。中国农业现代化进程的本质就是传统农业向现代农业的转型，目前这种转型已经进入加速期。现代农业的三大趋势性特征：
　　第一，规模农业。规模农业是现代农业最基本的特征。规模农业的出现与三个因素相关，一是与土地制度的改革相关，二是与农村剩余劳动力的转移相关，三是与农业企业与农民打交道的经验和管理模式相关。第三点非常重要，很多农业企业在这个关口上没有走过来。在规模农业中最明显的是养殖业的规模，已经实现了相对较高程度的规模化。种植业在过去十年也发展得非常快。
　　第二，科技与装备农业。刀耕火种的时代结束了，中国农业正在步入一场科技革命，生物农业、精准农业、装备农业正在成为现代农业的重要组成部分。以生物农业为例，中国的农业在过去30年已经经历了化学农业的阶段，目前这个阶段已经基本进入尾声，步入到了从化学农业向生物农业的转型期。
　　生物农业，在未来也许十年、二十年甚至三十年生物农业的发展前景都是非常好的。
　　第三，品牌农业。中国目前正在构建自己的农产品品牌体系，但这个过程仍是非常艰难的。农产品品牌的形成需要优良的品种保证，需要近似于苛刻的品质保障，需要持续的品牌运营。品牌农业意味着比较长的投入期，意味着企业的收入比利润重要，产品品质比成本重要。到目前为止，我国具有较高影响力的全国性的农产品品牌还不是很多，但国内有很多农业企业都走在这条路上。
　　但是无论是生产结构集中下的规模农业，还是产品结构优化下的品牌农业，或是科技装备水平提高下的生物农业，本质上都是在提升和优化农业的农产品供给结构，满足和弥补农产品在需求端的缺口。同时，2017年中央一号文件提出：“推进农业供给侧结构性改革，要在确保国家粮食安全的基础上，紧紧围绕市场需求变化，以增加农民收入、保障有效供给为主要目标，以提高农业供给质量为主攻方向，以体制改革和机制创新为根本途径，优化农业产业体系、生产体系、经营体系，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，促进农业农村发展由过度依赖资源消耗、主要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变。”
　　未来，我国农业发展重点在于推进农业供给侧结构性改革，涉及理念更新、体制改革、实践创新等方方面面。
　　2、农产品流通行业发展趋势
　　在“互联网+”的大背景下，农产品批发市场加快转型升级，整体推进农产品批发市场信息化建设大势所趋。加强批发市场信息管理系统建设，包括仓储物流、资产管理、经销商管理以及市场信息管理等的ERP系统，夯实批发市场信息化运营基础，提升现代化管理水平。加快电子交易基础设施建设，推动市场实行电子结算，鼓励市场创新交易方式，探索实体市场开展拍卖和网上竞价等新型交易方式，实现交易结算系统的自动化、信息化、数据化；加快电子商务系统建设，依托自身仓储、物流等优势，建立电子商务平台，或借助现有的成熟电商平台，开展电子商务，推动电商企业入驻批发市场开展集货经营，提升市场的价格信息采收、分析和发布功能，建设面向农民、农业生产经营主体、消费者及政府部门的现代信息服务系统，为进入市场交易的农户和采购商提供及时、全面、准确的产销信息，解决信息不对称问题。
　　农产品批发市场在我国农业产业化和城市“菜篮子”公民工程中承担了重要角色，随着社会经济的不断进步和我国农业现代化的发展，农产品批发市场作为一二三产业融合发展的重要载体和农产品流通的关键环节，其服务管理水平越来越得到政府和社会的重视。农产品批发市场作为流通企业，在加快完善市场功能，规范管理制度的同时，加快提升批发市场股份制改造，提升批发市场股份结构，引进企业现代管理人才和管理经验，实现市场内部管理创新，建立健全现代企业制度，适应现代市场经济的要求，助力我国农业现代化发展。
　　目前，我国生产经营方式和生活方式的变化，正在从两端逼迫流通业态发生巨大调整。生产规模化、家庭农场发展会进一步加快生产环节向产后延伸，为流通方式变化提供了新的空间，同时也增加了外部压力；另一方面，消费方式的变化与升级，也向对农产品流通方式提出了进一步要求。各地产地和销地农产品批发市场通过控股、参股的模式来谋求发展，如深圳海吉星和北京新发地农产品批发市场，以农产品批发市场为中心，向生产和领域两头延伸，实现农产品经营化的专业化、产业化、网络化和现代化的发展战略，逐步延伸农产品流通产业链条。
　　(二)公司发展战略
　　1、积极扩展与公司主营业务能发挥协同作用的经营业务，布局配送行业范畴其他产业，提高公司及子公司的运营效益，优化公司业务结构，扩大业务规模。积极开拓上游优质供应商，加大采购优势2、推进人才优先发展战略实施人才优先发展战略，制定人才发展规划，以内部培养为主，以外部引进为辅，做好新业务人才储备工作，抓实抓严员工培训力度和员工学历提升工作，优化公司员工机制，持续改善职业环境。
　　3、加强拓展标准化基地管理，深化公司对上游种植产业的渗透与发展力度，稳定公司采购来源并实现源头的质量保障；寻找独特种植环境的种植地区，发掘消费量增长较快的单品扩大公司农产品经营品类和数量，提升公司的竞争力和盈利能力。
　　4、开发电子商务平台，利用线下集中采购优势拓展大C端配送。加大拓展技术应用，形成智能化数据。
　　5、推进乡村产业发展，助力乡村振兴。公司将积极发挥企业的全产业链帮扶优势，推动农业产业化的发展，积极推动农业产业链的延伸，提升产业链价值，持续探索从精准扶贫向乡村振兴的有效衔接。
　　(三)经营计划或目标
　　公司将在保持原有的客户资源稳定基础上，发掘新的销售渠道，拓展全国主营业务，服务部队、学校、政府机关等，提升企业知名度和竞争力。
　　推进人才优先发展战略实施人才优先发展战略，制定人才发展规划，以内部培养为主，以外部引进为辅，做好新业务人才储备工作，抓实抓严员工培训力度和员工学历提升工作，优化公司员工机制，持续改善职业环境。
　　创新公司管理理念，强加制度建设和流程化、标准化管理，夯实运营基础提高企业管理水平。对接资本市场、收购兼并、资源整合获得快速成长，扩大公司规模实力，保持同行业领先地位。
　　(四)不确定性因素
　　在我国不同地区，农产品价值衡量还要受到农业生产地理环境、气候条件、土地质量、技术水平、生产规模、管理水平等多方面因素的影响。这一系列的因素，在不同地区对农业生产的影响作用和程度是不一样的，这更增加了在全国范围内统一衡量核算农产品价值的难度，农产品很难做到标准化生产。
　　1、农业生产发展规模的影响
　　农业生产发展规模是指作为生产单位的农户所拥有或占有的固定生产要素投入的数量，它包括土地、劳动力、机械与设备等要素的数量。农业生产中固定生产要素投入的数量越多，生产规模就越大。它是影响单位产品生产成本的一个重要因素。在生产技术水平一定的条件下，单位农产品的生产成本会随着生产规模的扩大而下降。在我国不同的地区，农业生产发展规模大小不一样，实际带来的效益高低也不同。这样，就致使在不同地区同样农产品的生产成本核算的不同，需要公司带动大批量规模化生产。
　　2、农业生产科技投入高低不同，无形中增加了农产品生产成本核算的不确定性
　　农业生产科技投入的高低，会对农业生产的效率产生很大的影响，某种程度上对农业生产效率会起
　　着决定性作用。我国农业的科技投入对生产效率提高的影响程度在不同的地区高低不同。这无形或间接地增加了农业生产的成本在不同地区统一核算的难度。即使在同一地区，也会有所不同。
　　3、自然灾害的影响
　　我国自古以来是一个自然灾害频发的国家，每年平均约有五分之一的农村人口遭受自然灾害。当洪水、干旱、台风、地震、冰雹、雪灾、蝗灾、沙尘暴等自然灾害过后，不仅所有受灾农民的生产投入必然会增加，有的甚至会成倍地增加。我国幅员辽阔，不同地区自然灾害的发生具有不确定性，一旦发生，农民生产自救的投入周期延长，成本核算困难。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.重大自然灾害风险
　　公司目前销售的生鲜蔬菜主要依赖于公司的对外采购，采购的主要对象是浙江衢州及其周边的农户和商户。如果浙江衢州及周边地区发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，将直接影响公司的蔬菜采购。
　　解决措施：公司积极开拓采购渠道，向周边省市扩大采购范围，对于需求量较大的单类产品采用原产地直发的形式采购，以降低对本地采购的依赖性来防范重大自然灾害风险。
　　2.实际控制人不当控制的风险
　　截至2020年12月31日，公司实际控制人何云峰及余萍萍直接持有公司33.72%的股权。虽然公司建立了较为完善的法人治理结构，但如公司的实际控制人凭借其控制权地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、生产和经营决策、利润分配等进行不当控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益。
　　解决措施：针对此风险公司加强法人治理结构，严格执行公司股东会、董事会、监事会制度。
　　3.公司内控风险
　　2015年12月14日，公司由有限公司整体变更设立为股份有限公司。变更为股份公司后，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　解决措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
　　4.客户依赖风险
　　2020年度，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为39.30%，相较2019年度公司前五名客户的销售占比38.17%略有增加，仍构成对少数客户依赖。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
　　解决措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，截至2020年12月公司已在浙江，北京、福建、江苏、海南等省市设立多家分子公司，开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
　　5.预付账款风险
　　截至2020年12月31日，预付账款余额为32,880,710.87元，尽管目前供货企业供货情况正常，但如果供货企业发生经营情况、资信状况重大变化出现无法继续为公司供货，将导致出现公司不能收回
　　预付款的情况，则可能会给公司带来预付账款损失的风险。
　　解决措施：公司与供货企业签订严格的购销合同来保障公司利益，同时，通过长期稳健的合作尽量降低预付账款额度。
　　6.市场竞争加剧风险
　　目前从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售企业数量众多，且较为分散，整体规模不大，行业内同质化竞争严重。此外，近年来随着政府的大力扶持以及市场需求的不断增长，许多资本雄厚的上市公司和大型企业基于对我国蔬菜产业及农业服务产业长期看好的预期，也不断进入该领域，争夺市场份额，导致行业竞争日趋激烈。虽然公司进入行业的时间比较长，在区域市场上已经建立了较好的口碑、积累了较完善的采购和营销网络等渠道资源，但随着市场竞争对手的增多，公司将面临行业竞争加剧的风险。
　　解决措施：公司为扩大市场份额、提高知名度，公司极力拓展市场，加大对公司的宣传。为提高自己的竞争力度，公司过已建立的冷库及冷链物流配送系统，确保公司所配送商品的品质。同时公司正在筹划建立自有的蔬菜生产基地，通过降低公司的采购成本，提高公司利润率的方式来提升公司核心竞争力。
　　7、公司扩张风险
　　根据公司的发展规划,公司在未来几年内扩大规模，在浙江省及周边省市设立多家分子公司，根据公司未来的扩张计划，公司可能无法获得足够的资金同时保证多家分子公司的设立及运营，公司在扩张过程中有可能会面临现金流短缺的风险，上述风险因素会对公司的业务、经营业绩及财务状况造成影响。
　　解决措施：增加融资渠道，借助银行融资力量，增加资金的使用率。
　　8、子公司管控风险
　　鉴于发展需要，公司设立分子公司较多。受人力资源、管理水平等诸多因素的影响，分子公司的管理控制环境将有可能影响公司的运营效率和持续发展，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。
　　解决措施：加快人才培养，吸纳更多的优秀人才，制定严格的内控制度。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售（渠道：教育系统、企事业单位、监狱、部队等），形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　公司在浙江省内及全国各地拥有一定数量的单位客户，并与这些单位客户签订了生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同，公司对采购回来的商品通过安全溯源审核，检测、挑选、分拣及包装后，配送给单位客户，通过为单位客户提供其所需的商品，从而实现商品的流通销售。
　　收入来源主要是生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的销售。
　　在现有业务模式中，与大型企事业单位、学校、机关、部队等单位客户签订生鲜蔬菜、水果、农
　　产品、水产品、鲜肉等商品的销售配送合同是公司经营的基础，而公司与周边农业合作社及商户通过签订长期供货协议，从而保证了充足的供应能力，保证了公司的采购需求，是公司保持现有经营模式的重要条件。
　　报告期实现营业收入146,054,302.35,元。
　　报告期内，公司的业务模式较上年度未发生变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内：
　　1、公司财务状况
　　公司总资产为342,277,954.84元，较上年末总资产增加53,128,058.53元，同比增长18.37%；负债总额121,218,230.82元，较上年末负债总额增加42,931,308.97,同比增长54.84%；归属于挂牌公司股东的净利润为8,250,553.02元，较上年同期归属于挂牌公司股东的净利润减少2,764,448.36元，同比降低25.10%。公司本期资产较上年末增长是2019年下半年股票定向发行以房地产认购股份。负债总额增长是因为公司以资产抵押向银行贷款，用于补充公司流动资金。归属于挂牌公司股东的净利润减少是因为林地摊销和固定资产折旧费增加造成管理费用增加。公司总体财务状况维持在合理水平，保持良好状态。
　　2、公司经营成果
　　公司实现营业收入146,054,302.35元，较上年同期营业收入增加21,559,495.25元，同比增长17.32%，营业收入增长的主要原因为公司经营状况良好，公司自挂牌上市以来整体管理更加规范，知名度也得到提升，为公司未来的迅速扩张打下了坚实的基础。
　　3、公司现金流量
　　公司经营活动产生的现金流量净额为17,674,594.01元，较上年同期经营活动产生的现金流量净额减少7,036,146.17元，同比下降28.47%。主要原因是因本期应付账款付款及时，造成应付账款减少，应收账款因受新冠疫情影响，未能及时收回，造成应收账款增加。造成经营活动产生的现金净流量净额减少。
　　（二）行业情况
　　公司主要从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售，是一家专为客户提供优质食材的资源整合性农产品物流平台。将各种农产品基地、各类食品加工企业通过明辉服务的渠道进行销售，形成一个以明辉服务标准为核心、多赢的农产品配送网络。
　　1、行业容量
　　目前专门针对学校、机关单位的专业化食材配送公司还处于起步阶段，还没有大型、超大型的企业出现。根据预测仅浙江、江苏、福建三个省每年中小学食堂配送收入超过128亿元，仅浙江省驻扎部队、武警等每年配送收入超过6亿元（不完全统计）；同时，公司业务开展区域的行政机关、医院、国企私企等机构也是业务来源。因此市场容量巨大。
　　2、产业现状
　　供销两头小而散，交易环节多，交易效率低，单个客户采购议价能力差，采购成本高；农民与采购方的供需信息不透明，无法掌握市场的真实需求，无法及时掌握农产品的供应情况；产品复杂，基础性原料多，基于商业模式全链条考量规划的半成品、准成品很少；行业服务集中度低，食材标准程度低。
　　3、国家及地方政策
　　公司主要客户学校食堂的由原承包制改为面向社会公开招投标始于2012年，2012年浙江省教育厅浙教字（2012）2号文发布后，“学校食堂必须实行政府或部门集中采购，通过统一招标方式确定供应商，实行统一配送”，各地才开始推行食堂配送统一招投标。截至目前，全国各地推行招投标落实情况不统一，浙江省相对走在前列。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　公司是食材配送企业，公司每年收购大量农产品，并与部分贫困农户签订包销协议，带动该些种植农户脱贫。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司积极参与公益事业，例如设立助学公益基金，资助衢州本地贫困学生完成学业。在浙江省遂昌某村发生自然灾害时，积极参与救援，免费提供食物等救援物资。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，在新冠肺炎疫情的影响下，公司积极采取应对措施，主营业务基本稳定，公司整体情况稳定。不存在无法偿还的到期债务，不存在大额逾期未缴纳的税金，不存在大股东占用资金等不良情况。
　　同时，公司拥有健全的资质、稳定高效的经营管理和技术团队，公司亦通过多年来项目积累，有良好
　　的行业口碑和区域品牌知名度，对于潜在客户的业务吸引力进一步增强。
　　综上，公司整体经营情况良好，资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.重大自然灾害风险
　　公司目前销售的生鲜蔬菜主要依赖于公司的对外采购，采购的主要对象是浙江衢州及其周边的农户和商户。如果浙江衢州及周边地区发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，将直接影响公司的蔬菜采购。
　　解决措施：公司积极开拓采购渠道，向周边省市扩大采购范围，对于需求量较大的单类产品采用原产地直发的形式采购，以降低对本地采购的依赖性来防范重大自然灾害风险。
　　2.实际控制人不当控制的风险
　　截至2020年6月30日，公司实际控制人何云峰及余萍萍直接持有公司35.93％的股权。虽然公司建立了较为完善的法人治理结构，但如公司的实际控制人凭借其控制权地位，通过行使表决权等方式对公司的人事任免、生产和经营决策、利润分配等进行不当控制，将可能损害公司及公司中小股东的利益。
　　解决措施：针对此风险公司加强法人治理结构，严格执行公司股东会、董事会、监事会制度。
　　3.公司内控风险
　　2015年12月14日，公司由有限公司整体变更设立为股份有限公司。变更为股份公司后，建立了健全的法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　解决措施：针对此风险，公司定期组织董事、监事、高级管理人员学习培训公司各项管理制度，严格执行公司治理和内部控制体系同时在生产经营过程中逐渐完善。
　　4.客户依赖风险
　　2020年6月，公司前五名客户的销售额占总销售额的比例为21.85%，相较2019年6月公司前五名客户的销售占比26.07%略有减少，仍构成对少数客户依赖。如果这些主要客户的经营情况、资信状况、业务模式发生变化或者关键客户流失，将在一定程度上影响公司的经营业绩。
　　解决措施：公司在维护原有客户群体的基础上，积极开拓新的市场，建立新的客户群体，截至2020年6月公司已在浙江，北京、福建等省市设立多家分子公司，开拓当地的市场，扩大公司的客户群体。
　　5.预付账款风险
　　截至2020年6月30日，预付账款余额为21,497,267.58元，尽管目前供货企业供货情况正常，但如果供货企业发生经营情况、资信状况重大变化出现无法继续为公司供货，将导致出现公司不能收回预付款的情况，则可能会给公司带来预付账款损失的风险。
　　解决措施：公司与供货企业签订严格的购销合同来保障公司利益，同时，通过长期稳健的合作尽量降低预付账款额度。
　　6.市场竞争加剧风险
　　目前从事生鲜蔬菜、水果、农产品、水产品、鲜肉等商品的流通销售企业数量众多，且较为分散，整体规模不大，行业内同质化竞争严重。此外，近年来随着政府的大力扶持以及市场需求的不断增长，许多资本雄厚的上市公司和大型企业基于对我国蔬菜产业及农业服务产业长期看好的预期，也不断进入
　　该领域，争夺市场份额，导致行业竞争日趋激烈。虽然公司进入行业的时间比较长，在区域市场上已经建立了较好的口碑、积累了较完善的采购和营销网络等渠道资源，但随着市场竞争对手的增多，公司将面临行业竞争加剧的风险。
　　解决措施：公司为扩大市场份额、提高知名度，公司极力拓展市场，加大对公司的宣传。为提高自己的竞争力度，公司过已建立的冷库及冷链物流配送系统，确保公司所配送商品的品质。同时公司正在筹划建立自有的蔬菜生产基地，通过降低公司的采购成本，提高公司利润率的方式来提升公司核心竞争力。
　　7.公司扩张风险
　　根据公司的发展规划,公司在未来几年内扩大规模,在全国各地继续设立多家分子公司,根据公司未来的扩张计划,公司可能无法获得足够的资金同时保证多家分子公司的设立及运营,公司在扩张过程中有可能会面临现金流短缺的风险,上述风险因素会对公司的业务、经营业绩及财务状况造成影响。
　　解决措施：增加融资渠道，借助银行融资力量，增加资金的使用率。
　　8.子公司管控风险
　　鉴于发展需要,公司设立分子公司较多。受人力资源、管理水平等诸多因素的影响,分子公司的管理控制环境将有可能影响公司的运营效率和持续发展,未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。
　　解决措施：加快人才培养，吸纳更多的优秀人才，制定严格的内控制度。 收起▲