西蔓色彩（837404）

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司属于综合美学培训行业，拥有众多的自有知识产权；具有自主课程研发、产品研发的能力；并且具备稳定的原创技术团队。公司发展20年来在中国具有一定的知名度和品牌影响力。公司以“美育中国”为己任，向社会提供全民终身美学教育培训服务。公司课程品种丰富，教学跨越国内外，涵盖生活美学、形象美学、服饰美学、行为美学、空间美学等多方面。公司采用“母公司+分子公司”的全国布局以及国际合作的全球布局，通过直接招生+代理招生+合作分成的营销模式拓展市场。主要收入来源为美学培训收入和产品销售收入。公司的主要客户来自于大众美学需求者、爱好者，时尚业、制造业、生活服务业、教育行业等专业人士；以及艾玛电动车、宝马等产品型企业和银行、保险等其他类型企业事业单位。由于公司采用研发、销售、采购为一体的经营模式，能够有效控制公司的营运成本，同时保证公司服务及技术的先进性与特色性，能够为公司持续发展提供长足动力。
报告期内、报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、人才流失的风险
公司的员工队伍，尤其是学历及素质均较高的管理层人员及培训师队伍是公司核心竞争力的重要组成部分。管理团队尤其是高层管理人员是公司正常运转的组织者和舵手，培训师是公司产品的载体和传播者。但培训行业的业内人员流动较为频繁，尽管公司的品牌凝聚力较强，并形成了一套教师和管理人员招录、培训、管理、晋升的内部管理体系，而且历年公司人员流动性明显低于业内平均水平，公司的管理团队近两年也未发生重大变化，但不排除部分员工与管理人员由于自身发展规划等原因离职，可能对公司的教学质量、品牌造成不利影响，并在一定程度上影响公司的盈利能力。应对措施：公司将继续大力进行人力资本投资，不断完善人才的选用、培训、评价和激励机制，健全人力资源开发制度，以内部培养为主、外部引进为辅的方式，对培训师队伍和管理团队进行科学合理、持续有效地综合培养，以后通过股权激励、跨科教学、转岗管理等机制降低人才流失率，培养稳定高效的人才队伍。
二、知识产权受侵犯的风险
对美学培训服务行业来说，课程产品研发、设计体现了公司的创造力和核心竞争力，但市场上仿冒产品和侵犯知识产权现象却屡禁不止；许多优秀课程产品一旦推向市场，受到推崇之后，就可能出现其他商家恶意仿冒而导致侵犯知识产权的情况。公司的商标、教学工具以及其它知识产权对公司的存续发展十分重要。因此，随着公司业务规模不断扩大和品牌知名度的不断提高，公司将面临知识产权受到侵害的风险。应对措施：公司积极实施公司产品的知识产权申请，规范知识产权相关合同的条款，安排人员对市场出现的盗版侵权情况进行监控，维护公司的合法权益，最大限度地降低公司知识产权被盗版侵权的风险。
三、新课程研发失败的风险
在美学培训服务方面，公司致力于实施“产品领先战略”，公司目前提供的所有美学培训课程凝聚了公司核心研发人员的智慧以及公司在发展中积累的经验。目前公司已经在商业模式、战略规划、业务执行、企业管理等方面开发出了实战性强、受广大客户欢迎的美学培训服务产品。公司在未来将会加大产品研发的投入，在更多领域进行探索和研究，开发出符合不同审美需求的美学培训产品，但不能排除公司未来新研发产品未能紧随审美需求的变化，满足客户不断变化的需求，从而不能达到预期效果不能带来可观收益的情况，公司因而面临产品研发失败、影响公司经营业绩的风险。应对措施：在未来将会加大产品研发的投入，在更多领域进行探索和研究，开发出符合不同审美需求的美学培训产品。同时，严谨地按照新课程、新产品开发从市场调研到用户测试等标准流程工作，确保产品成功率。
四、声誉受损的风险
良好的品牌声誉和公司形象对于公司在行业内快速成长、吸引客户和维护客户关系具有十分重要的意义。良好的声誉需要经过长时间的积累，公司依靠自身实战性的产品体系以及良好口碑赢得了客户的青睐，在美学培训行业内树立了良好的品牌形象。但是，关于骨干员工离职或者违背保密及禁止协议的约定泄露公司涉密信息等方面的负面事项会损害公司声誉；同时，知识产权被侵犯也会导致公司的声誉受损，进而制约公司业务的开展。应对措施：公司将大力进行品牌建设、宣传及管理工作。对品牌传播度、美誉度等进行系统监测，并在产品、服务与客户维护方面夯实品牌价值。在保护知识产权方面也不断加强力度。
五、货币资金管理风险
公司以提供综合性的美学培训服务为主业，面向的客户绝大多数为个人，采取预收款的方式与客户结算，收款具有单笔金额小、数量多的特点。公司制定了完整的销售审批、服务协议签署、收款、收据开具、联合对账等一系列内控措施，确保资金安全和真实客观地反映企业的经营成果。此外，公司的收款方式包括：银行收款、第三方收款及现金收款。虽然现金收款的占比极低，公司也制定了《资金管理制度》对资金使用作出了严格的规定，但是，如果公司内部控制措施没有有效执行，容易造成资金流失或被挪用的风险。应对措施：公司将坚持贯彻严格的内控制度，收入上基本杜绝现金收款，支出上严格按照收支两条线进行。确保资金安全和真实客观地反映企业的经营成果。
六、公司业务季节性波动风险
公司一直以美学培训为核心业务，由于培训业务一季度为淡季，培训学员较少，因此公司集中精力进行讲师培训及课程研发，而年度中后期公司进行的促销力度较大，为培训业务的旺季，因此，公司业绩呈现季节性波动风险。应对措施：公司将加大淡季的宣传促销力度和优惠措施，平衡收入的季节性波动情况。
七、公司营业收入、净利润波动较大，呈现扭亏为盈状态
2020年受疫情影响，公司作为培训行业，收入大幅下降，公司利润出现了亏损。2021年公司利润扭亏为盈,2023年上半年受到疫情影响，收入有所下降，公司成本控制较好，盈利较2022年半年度下降。应对措施:一方面更换办公场所降低房租，另一方面对公司管理人员实施了裁员降薪的举措。公司管理层认为，随着疫情结束，公司所在的教育培训行业将迎来恢复性增长，不会对公司未来持续经营产生重大影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司属于综合美学培训行业，拥有众多的自有知识产权；具有自主课程研发、产品研发的能力；并且具备稳定的原创技术团队。公司发展20年来在中国具有一定的知名度和品牌影响力。公司以“美育中国”为己任，向社会提供全民终身美学教育培训服务。公司课程品种丰富，教学跨越国内外，涵盖生活美学、形象美学、服饰美学、行为美学、空间美学等多方面。公司采用“母公司+分子公司”的全国布局以及国际合作的全球布局，通过直接招生+代理招生+合作分成的营销模式拓展市场。主要收入来源为美学培训收入和产品销售收入。公司的主要客户来自于大众美学需求者、爱好者，时尚业、制造业、生活服务业、教育行业等专业人士；以及艾玛电动车、宝马等产品型企业和银行、保险等其他类型企业事业单位。由于公司采用研发、销售、采购为一体的经营模式，能够有效控制公司的营运成本，同时保证公司服务及技术的先进性与特色性，能够为公司持续发展提供长足动力。
　　报告期内、报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司具备研发能力和自主创新能力，未来将不断提高服务质量，利用品牌优势，在国家政策的支持下，开发出更具适应市场需求的新产品，并不断提高市场占有率，实现公司业绩和利润水平的可持续增长。另外公司内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好，具有持续正常经营的能力。除以上因素，公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　报告期内，公司不存在以下事项：营业收入低于100万元；净资产为负；连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大；存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；实际控制人失联或高级管理人员无法履职；拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）等无法持续经营事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司属于综合美学培训行业，拥有众多的自有知识产权；具有自主课程研发、产品研发的能力；并且具备稳定的原创技术团队。公司发展20年来在中国具有一定的知名度和品牌影响力。公司以“美育中国”为己任，向社会提供全民终身美学教育培训服务。公司课程品种丰富，教学跨越国内外，涵盖生活美学、形象美学、服饰美学、行为美学、空间美学等多方面。公司采用“母公司+分子公司”的全国布局以及国际合作的全球布局，通过直接招生+代理招生+合作分成的营销模式拓展市场。主要收入来源为美学培训收入和产品销售收入。公司的主要客户来自于大众美学需求者、爱好者，时尚业、制造业、生活服务业、教育行业等专业人士；以及艾玛电动车、宝马等产品型企业和银行、保险等其他类型企业事业单位。由于公司采用研发、销售、采购为一体的经营模式，能够有效控制公司的营运成本，同时保证公司服务及技术的先进性与特色性，能够为公司持续发展提供长足动力。
　　报告期内、报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司属于综合美学培训行业，拥有众多的自有知识产权；具有自主课程研发、产品研发的能力；并且具备稳定的原创技术团队。公司发展20年来在中国具有一定的知名度和品牌影响力。公司以“美育中国”为己任，向社会提供全民终身美学教育培训服务。公司课程品种丰富，教学跨越国内外，涵盖生活美学、形象美学、服饰美学、行为美学、空间美学等多方面。公司采用“母公司+分子公司”的全国布局以及国际合作的全球布局，通过直接招生+代理招生+合作分成的营销模式拓展市场。主要收入来源为美学培训收入和产品销售收入。公司的主要客户来自于大众美学需求者、爱好者，时尚业、制造业、生活服务业、教育行业等专业人士；以及艾玛电动车、宝马等产品型企业和银行、保险等其他类型企业事业单位。由于公司采用研发、销售、采购为一体的经营模式，能够有效控制公司的营运成本，同时保证公司服务及技术的先进性与特色性，能够为公司持续发展提供长足动力。
　　报告期内、报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司具备研发能力和自主创新能力，未来将不断提高服务质量，利用品牌优势，在国家政策的支持下，开发出更具适应市场需求的新产品，并不断提高市场占有率，实现公司业绩和利润水平的可持续增长。另外公司内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好，具有持续正常经营的能力。除以上因素，公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　报告期内，公司不存在以下事项：营业收入低于100万元；净资产为负；连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大；存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；实际控制人失联或高级管理人员无法履职；拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）等无法持续经营事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司属于综合美学培训行业，拥有众多的自有知识产权；具有自主课程研发、产品研发的能力；并且具备稳定的原创技术团队。公司发展20年来在中国具有一定的知名度和品牌影响力。公司以“美育中国”为己任，向社会提供全民终身美学教育培训服务。公司课程品种丰富，教学跨越国内外，涵盖生活美学、形象美学、服饰美学、行为美学、空间美学等多方面。公司采用“母公司+分子公司”的全国布局以及国际合作的全球布局，通过直接招生+代理招生+合作分成的营销模式拓展市场。主要收入来源为美学培训收入和产品销售收入。公司的主要客户来自于大众美学需求者、爱好者，时尚业、制造业、生活服务业、教育行业等专业人士；以及艾玛电动车、宝马等产品型企业和银行、保险等其他类型企业事业单位。由于公司采用研发、销售、采购为一体的经营模式，能够有效控制公司的营运成本，同时保证公司服务及技术的先进性与特色性，能够为公司持续发展提供长足动力。
　　报告期内、报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司属于综合美学培训行业，拥有众多的自有知识产权；具有自主课程研发、产品研发的能力；并且具备稳定的原创技术团队。公司发展20年来在中国具有一定的知名度和品牌影响力。公司以“美育中国”为己任，向社会提供全民终身美学教育培训服务。公司课程品种丰富，教学跨越国内外，涵盖生活美学、形象美学、服饰美学、行为美学、空间美学等多方面。公司采用“母公司+分子公司”的全国布局以及国际合作的全球布局，通过直接招生+代理招生+合作分成的营销模式拓展市场。主要收入来源为美学培训收入和产品销售收入。公司的主要客户来自于大众美学需求者、爱好者，时尚业、制造业、生活服务业、教育行业等专业人士；以及艾玛电动车、宝马等产品型企业和银行、保险等其他类型企业事业单位。由于公司采用研发、销售、采购为一体的经营模式，能够有效控制公司的营运成本，同时保证公司服务及技术的先进性与特色性，能够为公司持续发展提供长足动力。
　　报告期内、报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司具备研发能力和自主创新能力，未来将不断提高服务质量，利用品牌优势，在国家政策的支持下，开发出更具适应市场需求的新产品，并不断提高市场占有率，实现公司业绩和利润水平的可持续增长。另外公司内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好，具有持续正常经营的能力。除以上因素，公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　报告期内，公司不存在以下事项：营业收入低于100万元；净资产为负；连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大；存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；实际控制人失联或高级管理人员无法履职；拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）等无法持续经营事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司属于综合美学培训行业，拥有众多的自有知识产权；具有自主课程研发、产品研发的能力；并且具备稳定的原创技术团队。公司发展20年来在中国具有一定的知名度和品牌影响力。公司以“美育中国”为己任，向社会提供全民终身美学教育培训服务。公司课程品种丰富，教学跨越国内外，涵盖生活美学、形象美学、服饰美学、行为美学、空间美学等多方面。公司采用“母公司+分子公司”的全国布局以及国际合作的全球布局，通过直接招生+代理招生+合作分成的营销模式拓展市场。主要收入来源为美学培训收入和产品销售收入。公司的主要客户来自于大众美学需求者、爱好者，时尚业、制造业、生活服务业、教育行业等专业人士；以及艾玛电动车、宝马等产品型企业和银行、保险等其他类型企业事业单位。由于公司采用研发、销售、采购为一体的经营模式，能够有效控制公司的营运成本，同时保证公司服务及技术的先进性与特色性，能够为公司持续发展提供长足动力。
　　报告期内、报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司主推国际课品：中日/中意高级形象顾问及国际美学视野培训；在全民终身美学教育战略定位下，横向和纵向开展国内国际美学教育。公司本年度内继续把培训国际化作为工作重点，常年开设意大利、日本国际美学培训班，使美学教育真正国际化，保障了公司美学教育的国际化高度和水准；另外，公司不断探索和拓展研发国际产业美学领域课程，如：城镇美化与营商环境提升课程、室内外装饰设计色彩及美感提升课程、工业设计生产产业色彩及美感提升课程、旅游景点美化培训、美丽乡村特色小镇美感营造方法论培训等课品，丰富了西蔓色彩产品线，为社会各产业领域创造美提供了更好的方法论指导。2020年公司仍然通过直接招生+代理招生+合作分成的营销模式拓宽了市场，继续使“全民终身美学”理念和西蔓品牌被更广的深入普及和推广，为企业长足发展奠定了广泛的基础。
　　报告期内，公司受疫情影响主营业务收入总额较上年同期下降69.53%，净利润较上年同期下降224.34%。
　　1、公司财务状况：
　　报告期内，资产负债率为55.75%；流动比率1.62；公司资本结构良好，偿债能力较强，经营较为稳健，风险较低。
　　2、公司经营成果
　　报告期内，受疫情影响公司经营呈现亏损状态。2020年营业收入较去年同期下降69.53%.净利润总额较去年同期下降224.34%
　　3、现金流量情况
　　报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额为-223311.10元，较去年同期下降44.66%。主要是受疫情影响公司经营性收款减少所致。
　　报告期内，本公司业务、产品和服务等没有发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲