科润股份（835906）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司的盈利主要来源于热加工淬火介质、表面处理产品、机加工介质等工业介质产品的销售收入。公司凭借独特的产品配方、可靠的产品品质、卓越的研发实力以及充分满足客户个性化需求，积攒了一批科润股份的忠实客户，并在行业内享有较高的市场知名度。公司与数家供应商建立了长期稳定的合作关系，供应商供货及时、产品性能可靠，保证了公司正常的生产经营。此外，公司制定了一整套完善的业务流程体系，营销中心及各地办事处建立的销售渠道和挖掘培养的客户资源，不断为公司带来了收入、利润和现金流。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
公司自设立以来，逐步建立健全了公司法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系，但公司治理和内部控制体系仍需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司依据《公司法》、《公司章程》的相关规定及《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》已建立起以股东大会、董事会、监事会、经理分权与制衡为特征的公司治理结构，结合自身运作的实际情况，不断完善公司法人治理结构，严格执行内部控制制度，规范公司运作，加强内部管理，强化信息披露工作。
宏观经济风险
润滑油企业的发展与宏观经济以及主要行业的发展息息相关，目前经济处于复苏状态，主要下游行业的生产订单还是缓慢恢复中，加上出口业务减少，润滑油品的需求呈现萎缩态势。目前经济复苏速度较慢，不确定因素较多，加上国内产业结构调整的影响，润滑油生产企业以及主要下游客户企业，经营面临的风险仍然较多。应对措施:关注重点下游行业的发展情况，重点开拓跟进发展势头好的行业龙头企业；加强对老客户的关系维护，提高单个客户的销售额；聚焦大客户开发，重点开发行业TO企业；内部加强合同管理和应收账款管理，降低风险。
行业技术风险
目前随着对绿色发展的重视，以及零部件的高端化趋势，对于润滑油的性能要求也越来越高，尤其是绿色、环保型、润滑性能更突出的产品，需求量越来越大。这对公司的技术水平改进提出了较高的要求，其中航空航天、医疗器械、高端轴承、风电齿轮、新能源汽车电机轴等行业的性能需求尤其严格，如果公司的产品升级改进速度无法匹配下游行业的客户需求，那经营将面临较大风险，制约未来发展。应对措施：加大产品研发投入力度，通过调研了解目前客户需求，针对需求研发更加绿色环保的产品；尤其是增加对水性产品的研发投入，相比油性产品，水性产品在环保、排放、回收方面的优势更加突出，市面上也一直在提倡“水代油”；此外针对国产化程度快速提升的行业，研发高性价比产品，从成本、产品性能方面，扩大优势；积极参与国家相关行业标准的制定，加强行业技术交流；内部加强技术研发人才招聘与培养，储备技术人员。
市场竞争风险
我国润滑油生产企业数量众多，根据权威机构统计，超过2000家；润滑油行业市场进入门槛不高，在如今市场高速发展阶段，充斥着各种管理差、质量无保障的投机型润滑油厂商，靠低价造假扰乱市场秩序，争夺生存空间；2022年在基础油价格上涨的冲击下，很多区域型的润滑油生产企业倒闭，取而代之的是代加工品牌增多，对于传统中高端润滑油生产企业来说，竞争加剧；进入2023年基础油价格仍处于高位，润滑油企业利润摊薄，经营风险较大。应对措施：提升产品性能和服务能力，从产品稳定性、客户现场技术服务能力方面提高竞争优势，拉开和区域型润滑油生产企业的差距；加大品牌宣传，扩大品牌知名度，增加客户的信任感；加强圈子建设，与上下游企业保持密切联系，发掘商机；关注新型营销模式，通过设备厂商、直播、展会等线上线下结合的方式提升产品销售量。
原材料价格波动的风险
公司直接材料成本占主营业务成本的比例较高，主要原材料价格变化对公司毛利率水平有较为重要的影响。公司主要原材料为基础油，基础油价格与石油价格、市场供需关系影响较大，此外石油作为国际大宗商品期货交易标的，受多方因素影响价格有较大波动，进而导致公司主要原材料价格发生变化。尽管公司可以通过备货采购或者成本转嫁，一定程度上化解原材料价格波动风险，但调整的时间和幅度受到市场供求关系的影响，因此原材料价格短时间内的大幅波动将会对公司的盈利能力产生影响。应对措施：公司通过采购备货、研发高性价比产品等方式，一定程度上化解了原材料价格波动风险。
应收账款回收风险
公司截至2020年12月31日、2021年12月31日、2022年12月31日、2023年6月30日应收账款净额分别为70,860,870.55、73,648,959.72、81,840,519.31、82,915,019.19；应收账款净额占营业收入比例分别为28.44%、23.60%、26.19%、55.49%;应收账款余额前三名占营业收入比重分别为2.06%、1.66%、1.94%、3.50%。虽然公司客户多为合作伙伴和国内知名企业，信用较好，发生坏账的风险较低，但公司应收账款规模较大，存在应收账款回收风险。应对措施：公司内部加强合同管理和应收账款管理，通过制定多样化的应收账款管理制度，降低应收账款回收风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的盈利主要来源于热加工淬火介质、表面处理产品、机加工介质等工业介质产品的销售收入。公司凭借独特的产品配方、可靠的产品品质、卓越的研发实力以及充分满足客户个性化需求，积攒了一批科润股份的忠实客户，并在行业内享有较高的市场知名度。公司与数家供应商建立了长期稳定的合作关系，供应商供货及时、产品性能可靠，保证了公司正常的生产经营。此外，公司制定了一整套完善的业务流程体系，营销中心及各地办事处建立的销售渠道和挖掘培养的客户资源，不断为公司带来了收入、利润和现金流。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力，公司业绩稳步增长。
　　公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司的盈利主要来源于热加工淬火介质、表面处理产品、机加工介质等工业介质产品的销售收入。公司凭借独特的产品配方、可靠的产品品质、卓越的研发实力以及充分满足客户个性化需求，积攒了一批科润股份的忠实客户，并在行业内享有较高的市场知名度。公司与数家供应商建立了长期稳定的合作关系，供应商供货及时、产品性能可靠，保证了公司正常的生产经营。此外，公司制定了一整套完善的业务流程体系，营销中心及各地办事处建立的销售渠道和挖掘培养的客户资源，不断为公司带来了收入、利润和现金流。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在企业发展的重要位置，将社会责任与企业的发展紧密联系，积极承担社会责任，支持地区经济发展。在报告期内，公司遵纪守法，真诚对待客户和供应商，注重保护股东和公司员工的合法权益，重视员工与企业的共同成长，同时注重环境保护和节能降耗，依法生产经营，依法缴纳税款，积极吸纳就业，积极履行企业社会责任，将承担企业社会责任融入到公司的经营发展之中。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的盈利主要来源于热加工淬火介质、表面处理产品、机加工介质等工业介质产品的销售收入。公司凭借独特的产品配方、可靠的产品品质、卓越的研发实力以及充分满足客户个性化需求，积攒了一批科润股份的忠实客户，并在行业内享有较高的市场知名度。公司与数家供应商建立了长期稳定的合作关系，供应商供货及时、产品性能可靠，保证了公司正常的生产经营。此外，公司制定了一整套完善的业务流程体系，营销中心及各地办事处建立的销售渠道和挖掘培养的客户资源，不断为公司带来了收入、利润和现金流。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力，公司业绩稳步增长。
　　公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司的盈利主要来源于热加工淬火介质、表面处理产品、机加工介质等工业介质产品的销售收入。公司凭借独特的产品配方、可靠的产品品质、卓越的研发实力以及充分满足客户个性化需求，积攒了一批科润股份的忠实客户，并在行业内享有较高的市场知名度。公司与数家供应商建立了长期稳定的合作关系，供应商供货及时、产品性能可靠，保证了公司正常的生产经营。此外，公司制定了一整套完善的业务流程体系，营销中心及各地办事处建立的销售渠道和挖掘培养的客户资源，不断为公司带来了收入、利润和现金流。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在企业发展的重要位置，将社会责任与企业的发展紧密联系，积极承担社会责任，支持地区经济发展。在报告期内，公司遵纪守法，真诚对待客户和供应商，注重保护股东和公司员工的合法权益，重视员工与企业的共同成长，同时注重环境保护和节能降耗，依法生产经营，依法缴纳税款，积极吸纳就业，积极履行企业社会责任，将承担企业社会责任融入到公司的经营发展之中。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的盈利主要来源于热加工淬火介质、表面处理产品、机加工介质等工业介质产品的销售收入。公司凭借独特的产品配方、可靠的产品品质、卓越的研发实力以及充分满足客户个性化需求，积攒了一批科润股份的忠实客户，并在行业内享有较高的市场知名度。公司与数家供应商建立了长期稳定的合作关系，供应商供货及时、产品性能可靠，保证了公司正常的生产经营。此外，公司制定了一整套完善的业务流程体系，营销中心及各地办事处建立的销售渠道和挖掘培养的客户资源，不断为公司带来了收入、利润和现金流。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力，公司业绩稳步增长。
　　公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司的盈利主要来源于热加工淬火介质、表面处理产品、机加工介质等工业介质产品的销售收入。公司凭借独特的产品配方、可靠的产品品质、卓越的研发实力以及充分满足客户个性化需求，积攒了一批科润股份的忠实客户，并在行业内享有较高的市场知名度。公司与数家供应商建立了长期稳定的合作关系，供应商供货及时、产品性能可靠，保证了公司正常的生产经营。此外，公司制定了一整套完善的业务流程体系，营销中心及各地办事处建立的销售渠道和挖掘培养的客户资源，不断为公司带来了收入、利润和现金流。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式。
　　（二）经营情况回顾
　　（一）财务运营情况
　　公司2020年1-6月份、2019年1-6月份分别实现净利润1,035.12万元、1,149.00万元。报告期内，公司净利润呈现下降趋势，主要是因为本年的疫情影响导致营业利润的下降等影响所致。
　　（二）业务经营情况
　　公司2020年1-6月份营业收入9,923.90万元，同比减少3.18%。报告期内公司营业收入减少，主要系新冠疫情影响。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、2020年公司高度重视企业的社会责任，维护员工的合法权益，诚心对待客户与供应商，积极参与节能减排的环境保护事业。
　　2、公司参与由江宁区委组织部、江宁区团委、江宁人才创业创新促进会共同发起设立的“凤领雏鹰”圆梦基金暨圆梦项目，支持江宁区青少年公益事业发展，搭建青少年交流帮扶平台。 收起▲