安旺门业（835830）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司立足于防火门行业，是一家集设计、开发、制造、销售防火门、防火卷帘门、进户门及防火窗为一体的企业，拥有一支具备专业知识和技能的研发、销售和服务团队。公司的主要客户类型为房地产开发公司及国有总包单位。公司的主要产品为：钢木质防火门、钢质防火门、特级防火卷帘门、防火窗、塑钢窗等。报告期内公司产品技术日臻完善，2020年公司再取得3项国家知识产权局印发的发明专利授权。报告期内，公司所处行业、主营业务、产品或服务、客户类型、关键资源、销售渠道、收入来源等未发生变化。公司的商业模式如下，并未发生变化。
　　（一）盈利模式：公司的盈利模式为通过防火门、进户门等产品的研发、生产和销售实现盈利。作为一家专注于防火门产品及工艺技术研发的企业，公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，并不断开拓防火门产品新的应用领域，实现盈利最大化。
　　（二）采购模式：公司根据订单确定采购计划，原材料采购以直接采购为主。直接采购方式系公司向供应商直接采购半成品和配套材料的方式。公司供应部、生产部、技术部共同负责供应商的选择，按要求对供应商进行评价，编制合格供应商名录，并对其供货质量定期进行检测，建立供应商档案。公司会选择信誉好、实力强的供应商建立长期的合作关系，并根据质量、价格、服务等多方面因素选取供应商，供应商根据公司的订单提供货物，检验合格后入库。公司采取的建立健全供应商名录、对供应商分类管理并直接采购的模式确保了采购的产品质量，降低了采购成本，为后续生产奠定了良好基础。
　　（三）销售服务模式：公司主要通过直销模式销售产品和提供服务，目前销售以直销为主，经销为辅，主要通过年度战略合作和公开招标、投标、邀标等方式实现订单及销售。直销模式是指安旺门业直接向终端用户销售的模式，采用直销模式可以较好地体现品牌形象，容易实现垂直管理和精细化营销，并且执行力强，能够最准确的掌握市场信息，但随着公司生产规模扩大以及全国其它区域市场的不断拓展，公司销售网络与营销体系建设滞后的弊端已逐渐显现，在下游房地产行业受到国家政策调控与宏观经济环境下行的情况下，公司未来如果仍旧主要依靠直销实现销售的方式，将使公司在中短期内面临订单减少的风险，从而最终会对公司业务开拓与经营业绩产生不利影响。公司正在向以区域办事处加经销商为主的销售模式转变，以求扩大销量规模，销售模式处于转型与变革阶段。公司负责工程安装、现场协调配合和售后服务工作，公司对防火门在当地消防验收过程中的产品质量负责。针对防火门销售管理的特点，公司制定了《销售管理办法》和《售后服务管理办法》，通过建立健全相关制度并有效实施，公司基本实现了业务环节的风险控制，并提升了销售及售后服务的效率。
　　（四）生产模式：公司实行“以销定产”的生产模式，并根据销售规模和销售预期及时调整生产。
　　生产部根据销售部接到的客户订单制定生产计划、组织生产，按照客户要求的品种、数量和交货期交货。公司严格按照产品的生产工艺和流程由生产部门组织生产，产品生产过程由操作工自检、质量检验员专检、抽检工抽检，同时按照国家相应标准对产品进行检验。在保证产品质量的前提下，进行有效
　　的产销协调，合理安排原材料的采购、生产计划和物料。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　1、经营计划
　　报告期内，公司依然与战略合作伙伴保持着良好的合作，业务持续性逐见成效，合作上的相互熟悉和了解为公司节省了大量的人力物力，工程施工均顺利进行；另一方面公司着力开发与国有建筑单位的合作，不断提升客户质量，避免工程风险。除了坚持以市场需求为导向，继续专注于传统主营业务的稳健发展，公司内部管理和品牌形象也同步得到了很大提升。2020年上半年公司营业收入较去年同期小幅减少、净利润较去年同期大幅增长。
　　2、行业情况
　　我国经济仍在不断发展，城镇化脚步加快，安置工程如雨后春笋般崛起。随着城市现代化程度的提高，生产、生活电器化，城市的立体化，燃料的多样化，人口和物质的高度集中，精神和文化生活的多样化，各类企业的迅速发展，各种新材料、新能源、新工艺、新技术投入使用，各类大规模的工业建筑和特殊的民用建筑大量涌现，特别是超大空间建筑、超高层建筑和石油、化工、建材等高火险行业快速发展，易燃易爆场所迅速增多，起火因素日渐增多，重特大火灾发生次数增加，群死群伤火灾明显增多，火灾愈发多样性、复杂性；而且在发生火灾后，扑救的难度加大，在造成人员伤亡的同时，经济损失越来越大。
　　我国的消防行业仍将处于快速成长期，主要原因如下：
　　（1）城镇化的推进将推动乡镇消防市场的快速增长。农村公共消防设施较少，不足以应对灭火救援需要，全国仍有很多县未设立公安消防监督机构，乡镇一级没有消防机构，失控漏管的现象很普遍。
　　城镇化将有助于填补大量乡镇消防机构的空白，有效的推进乡镇消防市场的增长。同时，城市现代化程度的提高使得超大空间建筑、超高层建筑和石油、化工、建材等高火险行业快速发展，易燃易爆场所增多。
　　（2）全民消防意识提升促动消防产业蓬勃发展。随着我国现代化进程的推进和居民观念的转变，消防意识已经从“传统的被动式”转变为“现代的主动式”。随着消防事业的蓬勃发展，行业内生产企业数量的增加，市场竞争愈发激烈，传统的价格竞争终将被淘汰，不断创新才是行业发展的趋势，能在未来消防行业占有一席之地的必须是生产质量上乘可靠，在满足基本性能的同时拥有更多选择性和创新性的产品。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司承担的社会责任：
　　1、响应国家产业政策，积极开展科技创新；
　　2、公司经营管理过程中遵纪守法，合法经营，依法纳税；
　　3、积极吸纳就业和保障员工合法权益，大力支持地区经济和社会共享企业发展成果，创造更多的就业岗位，不断改善员工的工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。 收起▲

一、商业模式
公司立足于防火门行业，是一家集设计、开发、制造、销售防火门、防火卷帘门、进户门及防火窗为一体的企业，拥有一支具备专业知识和技能的研发、销售和服务团队。公司的主要客户类型为房地产开发公司及国有总包单位。公司的主要产品为：钢木质防火门、钢质防火门、特级防火卷帘门、防火窗、塑钢窗等。报告期内公司产品技术日臻完善，2019年公司再取得2项国家知识产权局印发的发明专利授权。报告期内，公司所处行业、主营业务、产品或服务、客户类型、关键资源、销售渠道、收入来源等未发生变化。公司的商业模式如下，并未发生变化。
（一）盈利模式：公司的盈利模式为通过防火门、进户门等产品的研发、生产和销售实现盈利。
作为一家专注于防火门产品及工艺技术研发的企业，公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，并不断开拓防火门产品新的应用领域，实现盈利最大化。
（二）采购模式：公司根据订单确定采购计划，原材料采购以直接采购为主。直接采购方式系公司向供应商直接采购半成品和配套材料的方式。公司供应部、生产部、技术部共同负责供应商的选择，按要求对供应商进行评价，编制合格供应商名录，并对其供货质量定期进行检测，建立供应商档案。
公司会选择信誉好、实力强的供应商建立长期的合作关系，并根据质量、价格、服务等多方面因素选取供应商，供应商根据公司的订单提供货物，检验合格后入库。公司采取的建立健全供应商名录、对供应商分类管理并直接采购的模式确保了采购的产品质量，降低了采购成本，为后续生产奠定了良好基础。
（三）销售服务模式：公司主要通过直销模式销售产品和提供服务，目前销售以直销为主，经销为辅，主要通过年度战略合作和公开招标、投标、邀标等方式实现订单及销售。直销模式是指安旺门业直接向终端用户销售的模式，采用直销模式可以较好地体现品牌形象，容易实现垂直管理和精细化营销，并且执行力强，能够最准确的掌握市场信息，但随着公司生产规模扩大以及全国其它区域市场的不断拓展，公司销售网络与营销体系建设滞后的弊端已逐渐显现，在下游房地产行业受到国家政策调控与宏观经济环境下行的情况下，公司未来如果仍旧主要依靠直销实现销售的方式，将使公司在中短期内面临订单减少的风险，从而最终会对公司业务开拓与经营业绩产生不利影响。公司正在向以区域办事处加经销商为主的销售模式转变，以求扩大销量规模，销售模式处于转型与变革阶段。公司负责工程安装、现场协调配合和售后服务工作，公司对防火门在当地消防验收过程中的产品质量负责。
针对防火门销售管理的特点，公司制定了《销售管理办法》和《售后服务管理办法》，通过建立健全相关制度并有效实施，公司基本实现了业务环节的风险控制，并提升了销售及售后服务的效率。
（四）生产模式：公司实行“以销定产”的生产模式，并根据销售规模和销售预期及时调整生产。
生产部根据销售部接到的客户订单制定生产计划、组织生产，按照客户要求的品种、数量和交货期交货。公司严格按照产品的生产工艺和流程由生产部门组织生产，产品生产过程由操作工自检、质量检验员专检、抽检工抽检，同时按照国家相应标准对产品进行检验。在保证产品质量的前提下，进行有效的产销协调，合理安排原材料的采购、生产计划和物料。
报告期内，公司商业模式未发生变化。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年，公司较好的实现既定的经营计划。2019年，公司实现营业收入22,344,100.08元，比上年同期增长26.31%，实现归属于挂牌公司股东的净利润845,444.09元，比上年同期增长了
303.77%。截至2019年12月31日，归属于挂牌公司股东的净资产为8,425,427.27元，较上年期末增长11.15%。
1、市场开发
公司依然与战略合作伙伴保持着良好的合作，业务持续性逐见成效，合作上的相互熟悉与了解为公司节省了大量的人力物力，工程施工均顺利进行；另一方面公司着力开发与国有建筑单位的合作，不断提升客户质量，避免工程风险。除了坚持以市场需求为导向，继续专注于传统主营业务的稳健发展，公司内部管理和品牌形象也同步得到了很大提升。2019年公司营业收入和净利润较上期有较大增幅，主要原因是公司加强与大型国有以及优质私营房产企业的合作，坏账风险降低，产品毛利率较去年有所增加，因此公司的净利润增幅较大。
2、技术研发
技术研发是公司创新和持续发展的动力，公司不断加大对技术研发的投入力度，升级产品的防火性能，推动企业与高校产学研合作及科技成果转化，完善技术创新体系，不断强化关键技术攻关、产品生命周期管理和知识产权保护，广泛应用国内外先进的新技术、研发出满足市场需求的创新技术产品，立足防火门、防火窗和防火卷帘的产业研发布局，全面提升公司整体实力。
3、人才发展
人才是公司发展的核心资源，公司遵循“诚信经营，质量为本，团结务实，开拓创新”的经营理念，健全人力资源管理体系，进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制，最大限度的发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。为提升企业的核心竞争力，公司立足于未来发展需要，加快人才引进和储备的步伐，建立科学的人才选拔机制，干部选拔竞争上岗，任用德才兼备且懂得现代经营管理的人才。科学绩效管理，公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构，营造有利于人才成长的工作氛围，实施能够调动员工积极性的激励机制。完善绩效考核机制，制定科学合理的关键业绩指标，将员工个人目标、组织目标和公司目标有机结合起来。持续推进企业文化建设，打造爱岗敬业、注重学习、开拓创新、团结合作的员工队伍，提高公司的凝聚力和竞争力。
4、管理体系
完善的管理体系流程，是企业在日趋激烈的市场中生存和发展的关键因素之一。公司着重加强了以下管理：
（1）完善财务核算及财务管理体系：公司进一步加强财务核算的基础工作，提高会计信息质量，完善会计核算、预算、成本控制，充分发挥财务在预测、决策、计划、控制、考核等方面的作用，持续跟踪企业的成本、现金流、利润率等财务指标，为财务管理和企业决策奠定基础。
（2）建立有效的内部控制及风险防范制度：公司对内部各类经济合同实行集中管理，规范经营行为，强化合同意识，形成一套规避经营风险的机制，提高公司经营管理水平。

三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司及其董事、监事、高级管理人员没有发生重大违法、违规行为；公司拥有良好的商业模式，拥有与当前生产经营紧密相关的要素或资源，不存在法律法规或《公司章程》规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。
报告期内，公司对持续经营能力未发生变化。

四、风险因素
1、潜在产品责任风险
公司主要产品为防火门系列产品，当火灾发生时，若所用的公司消防产品存在误报、误启动等质量问题而给用户造成损失时，公司会因产品责任而遭受损害赔偿诉讼。倘若公司须就防火产品的质量问题承担相应的法律责任，公司可能面临巨额赔偿风险，对公司的经营业绩及品牌声誉产生重大不利影响，尽管公司自成立以来，从未因产品质量问题而遭受诉讼和赔偿，但仍然存在此种风险。
应对措施：为了应对此种风险，公司建立了产品责任制度和内部质量控制制度，严格把控产品质量，保证公司产品质量的可靠与稳定。
2、控股股东及实际控制人不当控制风险
实际控制人不当控制风险张兰祥直接持有公司66.00%的股份，为公司的控股股东、实际控制人。
因此，张兰祥可以利用其控制权，决定公司经营决策，若张兰祥利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，将会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
应对措施：公司实际控制人严格按照公司的治理机制和组织原则进行经营，避免出现不当控制风险；此外，股份公司成立后公司亦建立了三会一层的公司治理结构，并能保证其有效运行。
3、公司业务区域集中的风险
公司业务规模小，为了集中公司有限的人力资源和营销资源，节约运营成本，利用公司在亳州市以及安徽省的渠道优势，公司自成立以来重点开发安徽省内市场，在安徽省以外区域的业务也在持续开发中，并已取得一定的经营业绩，但尚需加大市场开拓和推广力度，如果安徽省内的市场出现萎缩，可能带来公司业务量下降的风险。
应对措施：公司正在大力发展防火窗、塑钢窗等业务，积极拓宽安徽省外区域销售渠道及客户资源，公司将在保持公司业绩稳定增长的情况下逐步拓展公司在全国市场的销售份额。
4、销售模式风险
公司目前销售以直销为主，以经销为辅,主要通过年度战略合作和公开招标投标、邀标等方式实现订单及销售。此营销模式虽然有助于公司降低销售费用,提高利润率水平，但随着公司生产规模扩大以及全国其它区域市场的不断拓展，公司销售网络与营销体系建设滞后的弊端已逐渐显现，在下游房地产行业受到宏观经济环境影响的情况下，公司未来如果仍旧主要依靠直销的方式拓展市场，将使公司在中短期内面临订单减少的风险,从而最终将会对公司业务开拓与经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司积极转变销售模式，在现有直销模式下不断开拓经销途径和渠道，为公司销售模式的转积累更多经验。
5、应收账款余额较大风险
2019年年末,公司应收账款账面价值为19,073,952.06元，占流动资产比例为54.27%。报告期内，公司的应收账款账面价值较大，大量的应收账款不仅占用公司大量的营运资金,降低资产的流动性,而且给应收账款管理带来一定的难度。
应对措施：公司严格贯彻落实客户信用管理制度，严格把控合同约定回款方式催款，且按照公司收款制度以减少应收账款产生大量坏账风险。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司立足于防火门行业，是一家集设计、开发、制造、销售防火门、防火卷帘门、进户门及防火窗为一体的企业，拥有一支具备专业知识和技能的研发、销售和服务团队。公司的主要客户类型为房地产开发公司及国有总包单位。公司的主要产品为：钢木质防火门、钢质防火门、特级防火卷帘门、防火窗、塑钢窗等。
　　报告期内公司产品技术日臻完善，2019年公司再取1项商标。报告期内，公司所处行业、主营业务、产品或服务、客户类型、关键资源、销售渠道、收入来源等未发生变化。公司的商业模式如下，并未发生变化。
　　（一）盈利模式公司的盈利模式为通过防火门、进户门等产品的研发、生产和销售实现盈利。作为一家专注于防火门产品及工艺技术研发的企业，公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，并不断开拓防火门产品新的应用领域，实现盈利最大化。
　　（二）采购模式公司根据订单确定采购计划，原材料采购以直接采购为主。直接采购方式系公司向供应商直接采购半成品和配套材料的方式。公司采购部、生产部、技术部共同负责供应商的选择，按要求对供应商进行评价，编制合格供应商名录，并对其供货质量定期进行检测，建立供应商档案。公司会选择信誉好、实力强的供应商建立长期的合作关系，并根据质量、价格、服务等多方面因素选取供应商，供应商根据公司的订单提供货物，公司检验合格后入库。公司采取的建立健全供应商名录、对供应商分类管理并直接采购的模式确保了采购的产品质量，降低了采购成本，为后续生产奠定了良好基础。
　　（三）销售服务模式公司主要通过直销模式销售产品和提供服务，目前销售以直销为主，经销为辅，主要通过年度战略合作和公开招标、投标、邀标等方式实现订单及销售。直销模式是指安旺门业直接向终端用户销售的模式，采用直销模式可以较好地体现品牌形象，容易实现垂直管理和精细化营销，并且执行力强，能够最准确的掌握市场信息，但随着公司生产规模扩大以及全国其它区域市场的不断拓展，公司销售网络与营销体系建设滞后的弊端已逐渐显现，在下游房地产行业受到国家政策调控与宏观经济环境下行的情况下，公司未来如果仍旧主要依靠直销实现销售的方式，将使公司在中短期内面临订单减少的风险，从而最终会对公司业务开拓与经营业绩产生不利影响。公司正在向以区域办事处加经销商为主的销售模式转变，以求扩大销量规模，销售模式处于转型与变革阶段。公司负责工程安装、现场协调配合和售后服务工作，公司对防火门在当地消防验收过程中的产品质量负责。针对防火门销售管理的特点，公司制定了《销售管理办法》和《售后服务管理办法》，通过建立健全相关制度并有效实施，公司基本实现了业务环节的风险控制，并提升了销售及售后服务的效率。
　　（四）生产模式公司实行“以销定产”的生产模式，并根据销售规模和销售预期及时调整生产。生产部根据销售部接到的客户订单制定生产计划、组织生产，按照客户要求的品种、数量和交货期交货。
　　公司严格按照产品的生产工艺和流程由生产部门组织生产，产品生产过程由操作工自检、质量检验员专检、抽检工抽检，同时按照国家相应标准对产品进行检验。在保证产品质量的前提下，进行有效的产销协调，合理安排原材料的采购、生产计划和物料。报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、经营计划
　　报告期内，公司依然与战略合作伙伴保持着良好的合作，业务持续性逐见成效，合作上的相互熟悉和了解为公司节省了大量的人力物力，工程施工均顺利进行；另一方面公司着力开发与国有建筑单位的合作，不断提升客户质量，避免工程风险。除了坚持以市场需求为导向，继续专注于传统主营业务的稳健发展，公司内部管理和品牌形象也同步得到了很大提升。2019年上半年公司营业收入、净利润增长。
　　2、行业情况我国经济仍在不断发展，城镇化脚步加快，安置工程如雨后春笋般崛起。随着城市现代化程度的提高，生产、生活电器化，城市的立体化，燃料的多样化，人口和物质的高度集中，精神和文化生活的多样化，各类企业的迅速发展，各种新材料、新能源、新工艺、新技术投入使用，各类大规模的工业建筑和特殊的民用建筑大量涌现，特别是超大空间建筑、超高层建筑和石油、化工、建材等高火险行业快速发展，易燃易爆场所迅速增多，起火因素日渐增多，重特大火灾发生次数增加，群死群伤火灾明显增多，火灾愈发多样性、复杂性；而且在发生火灾后，扑救的难度加大，在造成人员伤亡的同时，经济损失越来越大。
　　我国的消防行业仍将处于快速成长期，主要原因如下：
　　（1）城镇化的推进将推动乡镇消防市场的快速增长。农村公共消防设施较少，不足以应对灭火救援需要，全国仍有很多县未设立公安消防监督机构，乡镇一级没有消防机构，失控漏管的现象很普遍。
　　城镇化将有助于填补大量乡镇消防机构的空白，有效的推进乡镇消防市场的增长。同时，城市现代化程度的提高使得超大空间建筑、超高层建筑和石油、化工、建材等高火险行业快速发展，易燃易爆场所增多。根据相关设计规定与行业经验，民用建筑市场中，要求住宅建筑每平方米面积投入消防成本达到建筑安装投资的2%—5%；要求办公与商业建筑每平方米面积投入消防成本达到建筑总安装投资的5%—8%；并且要求严格执行，否则将无法通过建筑工程整体验收；
　　（2）全民消防意识提升促动消防产业蓬勃发展。随着我国现代化进程的推进和居民观念的转变，消防意识已经从“传统的被动式”转变为“现代的主动式”。随着消防事业的蓬勃发展，行业内生产企业数量的增加，市场竞争愈发激烈，传统的价格竞争终将被淘汰，不断创新才是行业发展的趋势，能在未来消防行业占有一席之地的必须是生产质量上乘可靠，在满足基本性能的同时拥有更多选择性和创新性的产品。

　　三、风险与价值
　　1、潜在产品责任风险公司主要产品为防火门系列产品，当火灾发生时，若所用的公司消防产品存在误报、误启动等质量问题而给用户造成损失时，公司会因产品责任而遭受损害赔偿诉讼。倘若公司须就防火产品的质量问题承担相应的法律责任，公司可能面临巨额赔偿风险，对公司的经营业绩及品牌声誉产生重大不利影响，尽管公司自成立以来，从未因产品质量问题而遭受诉讼和赔偿，但仍然存在此种风险。
　　应对措施：为了应对此种风险，公司建立了产品责任制度和内部质量控制制度，严格把控产品质量，保证公司产品质量的可靠与稳定。
　　2、控股股东及实际控制人不当控制风险实际控制人不当控制风险张兰祥直接持有公司66.00%的股份，为公司的控股股东、实际控制人。因此，张兰祥可以利用其控制权，决定公司经营决策，若张兰祥利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，将会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　应对措施：公司实际控制人严格按照公司的治理机制和组织原则进行经营，避免出现不当控制风险；此外，股份公司成立后公司亦建立了三会一层的公司治理结构，并能保证其有效运行。
　　3、公司业务发展区域集中的风险公司业务区域集中的风险公司业务规模小，为了集中公司有限的人力资源和营销资源，节约运营成本，利用公司在亳州市以及安徽省的渠道优势，公司自成立以来重点开发安徽省内市场，在安徽省以外区域的业务也在持续开发中，并已取得一定的经营业绩，但尚需加大市场开拓和推广力度，如果安徽省内的市场出现萎缩，可能带来公司业务量下降的风险。
　　应对措施：公司正在大力发展防火窗、塑钢窗等业务，积极拓宽安徽省外区域销售渠道及客户资源，2018年公司开拓山东省市场，2019年上半年已在山东取得不错的销售成绩，公司将在保持公司业绩稳定增长的情况下逐步拓展公司在全国市场的销售份额。
　　4、销售模式风险公司目前销售以直销为主，以经销为辅，主要通过年度战略合作和公开招标投标、邀标等方式实现订单及销售。此营销模式虽然有助于公司降低销售费用，提高利润率水平，但随着公司生产规模扩大以及全国其它区域市场的不断拓展，公司销售网络与营销体系建设滞后的弊端已逐渐显现，在下游房地产行业受到宏观经济环境影响的情况下，公司未来如果仍旧主要依靠直销的方式拓展市场，将使公司在中短期内面临订单减少的风险，从而最终将会对公司业务开拓与经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司积极转变销售模式，在现有直销模式下不断开拓经销途径和渠道，为公司销售模式的转积累更多经验。
　　5、应收票据及应收账款余额较大风险报告期内，公司的应收账票据及应收票据及应收账款账面价值较大，大量的应收票据及应收账款不仅占用公司大量的营运资金，降低资产的流动性，而且给应收票据及应收账款管理带来一定的难度。
　　应对措施：公司严格贯彻落实客户信用管理制度，严格把控合同约定回款方式催款，且按照公司收款制度以减少应收票据及应收账款产生大量坏账风险。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司承担的社会责任：
　　1、响应国家产业政策，积极开展科技创新；
　　2、公司经营管理过程中遵纪守法，合法经营，依法纳税；
　　3、积极吸纳就业和保障员工合法权益，大力支持地区经济和社会共享企业发展成果，创造更多的就业岗位，不断改善员工的工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。 收起▲