防护科技（835597）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要从事防护服装及面料的研发、生产与销售，所属行业为纺织服装、服饰业，产品可分为防护性工作服装、普通服装及面料。公司通过参加展会等方式拓展客户，以直销的方式向SioenN.V.等国外大型服装贸易公司销售，销售市场分布在英国、法国、丹麦、比利时等发达国家和地区。公司核心技术全部通过自主研发而来，研发人员拥有较为出色的研发能力，能够持续革新原有技术，并能快速把握市场需求，目前已拥有2项发明专利、14项实用新型专利，目前公司正在积极申请多项专利，专利的取得是公司坚持持续创新的新成果，有利于进一步完善公司知识产权保护体系，发挥公司自主知识产权优势，增强公司的核心竞争力。以核心技术为突破口实施专而精的策略，加大研发的投入，形成企业核心竞争力的同时提升了产品质量、提高了产品附加值，毛利率仍有较大提升空间。
1、研发模式
公司的产品研发模式可分为主动性研发和被动性研发。主动性研发是指根据市场需求及纤维材料行业的发展变化，主动进行原材料的选择和面料开发，改善现有产品性能或降低生产成本，亦或研发新产品以拓宽业务领域；被动性研发是由客户提出标准或者提供样品，按照客户的要求分析原材料成分及比例，并制定工艺方案，以满足客户需求为目的进行研发。
2、生产模式
公司采用以销定产的生产模式。在下游客户下订单后，立即根据客户需求安排原材料采购和生产。面料的生产采取直接采购及委托加工相结合的形式，加工厂商根据公司提供的原材料配比及工艺要求进行生产，最终服装加工环节由子公司俊安防护自行组织完成。对于常规品种，公司会预存合理数量的原材料，以满足部分客户的紧急需求。
3、销售模式
公司销售模式为直销模式。公司凭借优质的产品、高效的技术研发，在客户中积累了一定的口碑，从而与客户建立了长期的合作关系。在维护现有客户的同时，公司通过定期参加展会等方式，积极对外推广产品，开拓新客户。公司谨慎选择下游客户，在合作前对客户进行调查，只选择销售能力强、资信优秀的公司作为目标客户，力求打造严谨、高效、密切的合作关系。
报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
规模较小、盈利能力较弱的风险
公司现阶段规模较小,资金储备有限,盈利能力较弱。在公司发展大客户时,较小的规模将会影响客户对公司的评定;公司所储备及研发的新产品,同样受制于资金和产能的限制。因此公司如不能在短期内实现规模与资金实力的快速成长,在面对快速发展的市场环境与日益激烈的竞争格局过程中,有可能难以支撑持续的研发投入与必要的产能扩张,导致公司核心竞争力受损。应对措施：公司会尽快扩大融资，如通过在全国中小企业股份转让系统挂牌的方式融资，以增强经营稳定性，提高生产能力，提高工业化水平，满足客户的产品需求，组织生产已储备的新产品，并适时建设新厂，以更好地促进企业未来发展。与此同时，增强消费者对公司及产品的信任感。
客户单一风险
公司对前五大客户销售占比较高,主要原因为公司成立时间较短,客户资源积累有限,且现有生产场所、资金、技术人员等资源不足,无法满足更多客户的订单需求。公司从长远发展的战略角度出发,首先确保大客户的需求得到满足,从而保证在资源有限的情况下最大限度提高盈利能力和盈利质量。公司客户基本为国外大型服装贸易商,公司凭借优质的产品、持续性产品研发及依据不同订单需求的定向研发服务,与客户建立了长期稳定的合作关系。公司未来拟继续加强与现有客户的合作,同时通过定期参加国际展会、开拓国内市场的方式积极发展优质客户,以避免客户单一对持续经营造成的重大影响,但目前仍存在客户单一的风险。应对措施：公司未来拟继续加强与现有客户的合作，同时通过定期参加国际展会、开拓国内市场的方式积极发展优质客户，以避免客户单一对持续经营造成的重大影响。
原材料价格波动风险
公司采购的主要原材料为纱线、反光布、反光带、面料等,原材料成本占报告期内营业成本的70%左右,因此原材料采购价格的波动会对公司收益产生较大影响。如果原材料价格上涨,将增加公司产品的生产成本,若不能及时采取应对措施,将对公司的收益产生不利影响。应对措施：为避免原材料价格波动对生产经营带来的不利影响，公司一方面与主要供应商形成长期合作关系，以优惠且相对固定的价格采购主要原材料；另一方面，公司通过技术研发，不断改进产品或开发新产品，降低产品对某一原材料的依赖性。
市场风险
我国防护服装行业内企业众多,中低端市场对产品的性能和质量要求相对较低,市场竞争较为激烈。公司虽然目前在产品和技术等方面具有一定优势,但与行业内大中型防护工作服企业相比,公司目前盈利能力较弱,且成立时间短、在整体规模上处于弱势。公司如果不能加快开拓市场,扩大现有规模,持续提高产品质量,将影响经营的持续性及投资者的收益,并面临市场风险。应对措施：公司计划积极拓展国内、国际市场，尽快扩大融资，提高生产能力，提高工业化水平，组织生产已储备的新产品，并适时建设新厂，以更好地促进企业未来发展，增强抵抗市场风险的能力。
应收账款坏账风险
报告期内,公司应收账款总额较大,占总资产比重相对较高,应收账款占总资产的比重为15.69%。应收账款账龄全部在一年以内,主要为信用期未结算的货款,客户是常年合作的国外客户,其资金实力强并且信用良好,发生坏账的可能性极小。但随着公司营业收入的增加,期末应收账款的规模也在加大,并且应收账款的收回受国外政治环境及市场环境的影响较大,因此公司存在一定的应收账款坏账风险。应对措施：公司在积极扩大市场、提升业绩的同时，将不断完善销售管理和应收账款管理制度，建立客户信用档案，根据制定的信用期，加强应收账款的催收工作，进一步提升公司应收账款的周转能力。
汇率波动风险
公司的内销业务以人民币结算,出口业务以美元结算,出口业务占公司业务的90%以上。未来美元汇率变动会对公司的业绩有较大影响,因此公司的出口业务的结算存在外汇风险。公司目前销售主要为外销,如果汇率发生剧烈波动,会对公司的销售业绩产生影响。应对措施：公司于每年年初与客户签订合同，公司将锁定美元对人民币的汇率，如果汇率波动超过3%，则公司将采取与客户进行协商，通过调整结算时间或者按一定比例分担汇率损失的方法来降低交易风险；另外公司注重培养高素质的外汇专业人才，不断提高自身的外汇风险管理能力。
劳动力成本上升风险
随着我国工业化、城市化进程持续推进,劳动力素质逐渐改善,员工工资水平持续增长已成为必然发展趋势。公司所处行业纺织服装、服饰业属于劳动力密集型行业,虽然公司产品以功能性服装为主,与普通服装业务相比具有一定的利润空间和技术含量,从公司的发展规划来看,公司核心竞争力定位于产品的技术含量和研发能力,而不是单纯靠廉价劳动力来竞争,但如果劳动力成本快速上升,仍然可能对公司盈利能力带来一定不利影响。应对措施：提高自动化设备的使用，通过不断更新设备来提高产能，同时加强技术研发、提高产品附加值，以应对劳动力成本上升对公司盈利能力的不利影响。
控股股东和实际控制人的控制风险
目前,公司控股股东钱志超持有公司1091.976万股股份,持股比例为64.9986%;实际控制人钱志超、代文洁合计持有公司1595.976万股股份,持股比例合计为94.9986%。虽然公司已经按照现代企业制度的要求建立健全了较为完善的法人治理结构,但如果钱志超利用其对公司的控制地位对公司重大资本支出、人事任免、发展战略、关联交易等重大事项施加不当影响,仍可能损害公司和其他股东的利益。应对措施：公司股东、董事、监事和高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》以及《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理办法》、《信息披露管理办法》等相关规定行使权利和履行义务，在实现公司利益的前提下，尽可能地避免对公司中小股东利益造成损害。
公司治理风险
公司设立后,建立健全了法人治理结构,完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是,由于股份公司成立的时间较短,各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验,公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善;同时,随着公司的快速发展,经营规模不断扩大,对公司治理将会提出更高的要求。因此,公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要,而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司未来经营中将严格遵守法律法规、公司章程、三会议事规则，还将根据发展的情况，引进独立董事，设立战略、审计委员会，进一步完善公司治理结构，控制公司治理风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要从事防护服装及面料的研发、生产与销售，所属行业为纺织服装、服饰业，产品可分为防护性工作服装、普通服装及面料。公司通过参加展会等方式拓展客户，以直销的方式向Sioen N.V.等国外大型服装贸易公司销售，销售市场分布在英国、法国、丹麦、比利时等发达国家和地区。公司核心技术全部通过自主研发而来，研发人员拥有较为出色的研发能力，能够持续革新原有技术，并能快速把握市场需求，目前已拥有2项发明专利、11项实用新型专利，目前公司正在积极申请多项专利，专利的取得是公司坚持持续创新的新成果，有利于进一步完善公司知识产权保护体系，发挥公司自主知识产权优势，增强公司的核心竞争力。以核心技术为突破口实施专而精的策略，加大研发的投入，形成企业核心竞争力的同时提升了产品质量、提高了产品附加值，毛利率仍有较大提升空间。
　　1、研发模式
　　公司的产品研发模式可分为主动性研发和被动性研发。主动性研发是指根据市场需求及纤维材料行业的发展变化，主动进行原材料的选择和面料开发，改善现有产品性能或降低生产成本，亦或研发新产品以拓宽业务领域；被动性研发是由客户提出标准或者提供样品，按照客户的要求分析原材料成分及比例，并制定工艺方案，以满足客户需求为目的进行研发。
　　2、生产模式
　　公司采用以销定产的生产模式。在下游客户下订单后，立即根据客户需求安排原材料采购和生产。面料的生产采取直接采购及委托加工相结合的形式，加工厂商根据公司提供的原材料配比及工艺要求进行生产，最终服装加工环节由子公司俊安防护自行组织完成。对于常规品种，公司会预存合理数量的原材料，以满足部分客户的紧急需求。
　　3、销售模式
　　公司销售模式为直销模式。公司凭借优质的产品、高效的技术研发，在客户中积累了一定的口碑，从而与客户建立了长期的合作关系。在维护现有客户的同时，公司通过定期参加展会等方式，积极对外推广产品，开拓新客户。公司谨慎选择下游客户，在合作前对客户进行调查，只选择销售能力强、资信优秀的公司作为目标客户，力求打造严谨、高效、密切的合作关系。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　我国防护服装行业发展时间不长，整体规模相对较小，但行业内企业众多。中低端市场对产品的性能和质量要求相对较低，这就给中小企业带来了生存空间，从而在某种程度上造成我国防护服装产品市场的低集中度。与行业内大中型防护工作服企业相比，公司成立时间短，整体规模有待提升。公司产品定位高端、品质优良，不仅通过AITEX西班牙纺织技术研究所质量认证机构的检测(AITEX西班牙纺织技术研究所是一间为全世界从事纺织检测的机构，是欧洲权威认定的协会研究所),而且为了产品能够在欧盟市场自由流通，公司严格要求产品的安全性，使其符合欧盟《技术协调与标准化新方法》的指令要求，并通过CE认证。凭借着过硬的技术水平，优质的产品和服务，与国外大型服装贸易公司建立了稳定的合作关系；公司立足核心技术的自主研发，对生产流程上每一个环节通过反复试验和不断改善最终获得理想效果，与国内同行业竞争对手相比，技术水平具有一定领先性；公司正采取一系列措施着力拓展国内市场，前景明朗；公司已具备生产阻燃服和防静电服等特种劳动防护用品的技术水平，并取得了特种劳动防护用品产品安全标志证书，同时，公司生产的特种劳动防护用品通过辽宁省质量技术监督局审查，取得了全国工业产品生产许可证，使公司在特种劳动防护用品领域的业务空间得到进一步拓展，为公司未来在国内市场的发展奠定了更加坚实的基础。
　　公司要发展，必须有资金支持，除通过自身积累外，借助金融市场进行外部融资是必经之路。公司会尽快扩大融资，通过在全国中小企业股份转让系统挂牌的方式融资，以增强经营稳定性，提高生产能力，提高工业化水平，满足客户的产品需求，组织生产已储备的新产品，并适时建设新厂，以更好地促进企业未来发展。与此同时，增强消费者对公司及产品的信任感。
　　公司管理团队有多年的防护服装行业的经验，充分了解行业的需求和发展趋势，工作配合默契。公司不存在对持续能力有重大不利影响的事项，公司持续经营能力得到进一步加强。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司主要从事防护服装及面料的研发、生产与销售，所属行业为纺织服装、服饰业，产品可分为防护性工作服装、普通服装及面料。公司通过参加展会等方式拓展客户，以直销的方式向SioenN.V.等国外大型服装贸易公司销售，销售市场分布在英国、法国、丹麦、比利时等发达国家和地区。公司核心技术全部通过自主研发而来，研发人员拥有较为出色的研发能力，能够持续革新原有技术，并能快速把握市场需求，目前已拥有2项发明专利、9项实用新型专利，目前公司正在积极申请多项专利，专利的取得是公司坚持持续创新的新成果，有利于进一步完善公司知识产权保护体系，发挥公司自主知识产权优势，增强公司的核心竞争力。以核心技术为突破口实施专而精的策略，加大研发的投入，形成企业核心竞争力的同时提升了产品质量、提高了产品附加值，毛利率仍有较大提升空间。
　　1、研发模式
　　公司的产品研发模式可分为主动性研发和被动性研发。主动性研发是指根据市场需求及纤维材料行业的发展变化，主动进行原材料的选择和面料开发，改善现有产品性能或降低生产成本，亦或研发新产品以拓宽业务领域；被动性研发是由客户提出标准或者提供样品，按照客户的要求分析原材料成分及比例，并制定工艺方案，以满足客户需求为目的进行研发。
　　2、生产模式
　　公司采用以销定产的生产模式。在下游客户下订单后，立即根据客户需求安排原材料采购和生产。面料的生产采取直接采购及委托加工相结合的形式，加工厂商根据公司提供的原材料配比及工艺要求进行生产，最终服装加工环节由子公司俊安防护自行组织完成。对于常规品种，公司会预存合理数量的原材料，以满足部分客户的紧急需求。
　　3、销售模式
　　公司销售模式为直销模式。公司凭借优质的产品、高效的技术研发，在客户中积累了一定的口碑，从而与客户建立了长期的合作关系。在维护现有客户的同时，公司通过定期参加展会等方式，积极对外推广产品，开拓新客户。公司谨慎选择下游客户，在合作前对客户进行调查，只选择销售能力强、资信优秀的公司作为目标客户，力求打造严谨、高效、密切的合作关系。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，公司积极响应国家各级政府号召，配合地方政府做好疫情防控，做好防疫方案及物资采买，保障职工健康安全，积极组织捐款，助力疫情防控。同时，公司作为一家专注于特种高端防护服装及面料的研发、生产、销售的科技企业，虽然公司未涉及医用防护产品，但在疫情期间积极研发医用防护服，希望能为抗击疫情提供有力支持。公司未来将继续诚信经营，依法纳税，支持地区经济发展，努力承担更多的社会责任，为行业发展做出自己的贡献。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要从事防护服装及面料的研发、生产与销售，所属行业为纺织服装、服饰业，产品可分为防护性工作服装、普通服装及面料。公司通过参加展会等方式拓展客户，以直销的方式向Sioen N.V.等国外大型服装贸易公司销售，销售市场分布在英国、法国、丹麦、比利时等发达国家和地区。公司核心技术全部通过自主研发而来，研发人员拥有较为出色的研发能力，能够持续革新原有技术，并能快速把握市场需求，目前已拥有2项发明专利、7项实用新型专利，目前公司正在积极申请多项专利，专利的取得是公司坚持持续创新的新成果，有利于进一步完善公司知识产权保护体系，发挥公司自主知识产权优势，增强公司的核心竞争力。以核心技术为突破口实施专而精的策略，加大研发的投入，形成企业核心竞争力的同时提升了产品质量、提高了产品附加值，毛利率仍有较大提升空间。
　　1、研发模式
　　公司的产品研发模式可分为主动性研发和被动性研发。主动性研发是指根据市场需求及纤维材料行业的发展变化，主动进行原材料的选择和面料开发，改善现有产品性能或降低生产成本，亦或研发新产品以拓宽业务领域；被动性研发是由客户提出标准或者提供样品，按照客户的要求分析原材料成分及比例，并制定工艺方案，以满足客户需求为目的进行研发。
　　2、生产模式
　　公司采用以销定产的生产模式。在下游客户下订单后，立即根据客户需求安排原材料采购和生产。面料的生产采取直接采购及委托加工相结合的形式，加工厂商根据公司提供的原材料配比及工艺要求进行生产，最终服装加工环节由子公司俊安防护自行组织完成。对于常规品种，公司会预存合理数量的原材料，以满足部分客户的紧急需求。
　　3、销售模式
　　公司销售模式为直销模式。公司凭借优质的产品、高效的技术研发，在客户中积累了一定的口碑，从而与客户建立了长期的合作关系。在维护现有客户的同时，公司通过定期参加展会等方式，积极对外推广产品，开拓新客户。公司谨慎选择下游客户，在合作前对客户进行调查，只选择销售能力强、资信优秀的公司作为目标客户，力求打造严谨、高效、密切的合作关系。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　我国防护服装行业发展时间不长，整体规模相对较小，但行业内企业众多。中低端市场对产品的性能和质量要求相对较低，这就给中小企业带来了生存空间，从而在某种程度上造成我国防护服装产品市场的低集中度。与行业内大中型防护工作服企业相比，公司成立时间短，整体规模有待提升。公司产品定位高端、品质优良，不仅通过AITEX西班牙纺织技术研究所质量认证机构的检测(AITEX西班牙纺织技术研究所是一间为全世界从事纺织检测的机构，是欧洲权威认定的协会研究所),而且为了产品能够在欧盟市场自由流通，公司严格要求产品的安全性，使其符合欧盟《技术协调与标准化新方法》的指令要求，并通过CE认证。凭借着过硬的技术水平，优质的产品和服务，与国外大型服装贸易公司建立了稳定的合作关系；公司立足核心技术的自主研发，对生产流程上每一个环节通过反复试验和不断改善最终获得理想效果，与国内同行业竞争对手相比，技术水平具有一定领先性；公司正采取一系列措施着力拓展国内市场，前景明朗；公司已具备生产阻燃服和防静电服等特种劳动防护用品的技术水平，并取得了特种劳动防护用品产品安全标志证书，同时，公司生产的特种劳动防护用品通过辽宁省质量技术监督局审查，取得了全国工业产品生产许可证，使公司在特种劳动防护用品领域的业务空间得到进一步拓展，为公司未来在国内市场的发展奠定了更加坚实的基础。
　　公司要发展，必须有资金支持，除通过自身积累外，借助金融市场进行外部融资是必经之路。公司会尽快扩大融资，通过在全国中小企业股份转让系统挂牌的方式融资，以增强经营稳定性，提高生产能力，提高工业化水平，满足客户的产品需求，组织生产已储备的新产品，并适时建设新厂，以更好地促进企业未来发展。与此同时，增强消费者对公司及产品的信任感。
　　公司管理团队有多年的防护服装行业的经验，充分了解行业的需求和发展趋势，工作配合默契。公司不存在对持续能力有重大不利影响的事项，公司持续经营能力得到进一步加强。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要从事防护服装及面料的研发、生产与销售，所属行业为纺织服装、服饰业，产品可分为防护性工作服装、普通服装及面料。公司通过参加展会等方式拓展客户，以直销的方式向SioenN.V.等国外大型服装贸易公司销售，销售市场分布在英国、法国、丹麦、比利时等发达国家和地区。公司核心技术全部通过自主研发而来，研发人员拥有较为出色的研发能力，能够持续革新原有技术，并能快速把握市场需求，目前已拥有2项发明专利、6项实用新型专利，目前公司正在积极申请多项专利，专利的取得是公司坚持持续创新的新成果，有利于进一步完善公司知识产权保护体系，发挥公司自主知识产权优势，增强公司的核心竞争力。以核心技术为突破口实施专而精的策略，加大研发的投入，形成企业核心竞争力的同时提升了产品质量、提高了产品附加值，毛利率仍有较大提升空间。
　　1、研发模式
　　公司的产品研发模式可分为主动性研发和被动性研发。主动性研发是指根据市场需求及纤维材料行业的发展变化，主动进行原材料的选择和面料开发，改善现有产品性能或降低生产成本，亦或研发新产品以拓宽业务领域；被动性研发是由客户提出标准或者提供样品，按照客户的要求分析原材料成分及比例，并制定工艺方案，以满足客户需求为目的进行研发。
　　2、生产模式
　　公司采用以销定产的生产模式。在下游客户下订单后，立即根据客户需求安排原材料采购和生产。面料的生产采取直接采购及委托加工相结合的形式，加工厂商根据公司提供的原材料配比及工艺要求进行生产，最终服装加工环节由子公司俊安防护自行组织完成。对于常规品种，公司会预存合理数量的原材料，以满足部分客户的紧急需求。
　　3、销售模式
　　公司销售模式为直销模式。公司凭借优质的产品、高效的技术研发，在客户中积累了一定的口碑，从而与客户建立了长期的合作关系。在维护现有客户的同时，公司通过定期参加展会等方式，积极对外推广产品，开拓新客户。公司谨慎选择下游客户，在合作前对客户进行调查，只选择销售能力强、资信优秀的公司作为目标客户，力求打造严谨、高效、密切的合作关系。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，公司积极响应国家各级政府号召，配合地方政府做好疫情防控，做好防疫方案及物资采买，保障职工健康安全，积极组织捐款，助力疫情防控。同时，公司作为一家专注于特种高端防护服装及面料的研发、生产、销售的科技企业，虽然公司未涉及医用防护产品，但在疫情期间积极研发医用防护服，希望能为抗击疫情提供有力支持。公司未来将继续诚信经营，依法纳税，支持地区经济发展，努力承担更多的社会责任，为行业发展做出自己的贡献。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要从事防护服装及面料的研发、生产与销售，所属行业为纺织服装、服饰业，产品可分为防护性工作服装、普通服装及面料。公司通过参加展会等方式拓展客户，以直销的方式向Sioen N.V.等国外大型服装贸易公司销售，销售市场分布在英国、法国、丹麦、比利时等发达国家和地区。公司核心技术全部通过自主研发而来，研发人员拥有较为出色的研发能力，能够持续革新原有技术，并能快速把握市场需求，目前已拥有2项发明专利、6项实用新型专利，目前公司正在积极申请多项专利，专利的取得是公司坚持持续创新的新成果，有利于进一步完善公司知识产权保护体系，发挥公司自主知识产权优势，增强公司的核心竞争力。以核心技术为突破口实施专而精的策略，加大研发的投入，形成企业核心竞争力的同时提升了产品质量、提高了产品附加值，毛利率仍有较大提升空间。
　　1、研发模式
　　公司的产品研发模式可分为主动性研发和被动性研发。主动性研发是指根据市场需求及纤维材料行业的发展变化，主动进行原材料的选择和面料开发，改善现有产品性能或降低生产成本，亦或研发新产品以拓宽业务领域；被动性研发是由客户提出标准或者提供样品，按照客户的要求分析原材料成分及比例，并制定工艺方案，以满足客户需求为目的进行研发。
　　2、生产模式
　　公司采用以销定产的生产模式。在下游客户下订单后，立即根据客户需求安排原材料采购和生产。面料的生产采取直接采购及委托加工相结合的形式，加工厂商根据公司提供的原材料配比及工艺要求进行生产，最终服装加工环节由子公司俊安防护自行组织完成。对于常规品种，公司会预存合理数量的原材料，以满足部分客户的紧急需求。
　　3、销售模式
　　公司销售模式为直销模式。公司凭借优质的产品、高效的技术研发，在客户中积累了一定的口碑，从而与客户建立了长期的合作关系。在维护现有客户的同时，公司通过定期参加展会等方式，积极对外推广产品，开拓新客户。公司谨慎选择下游客户，在合作前对客户进行调查，只选择销售能力强、资信优秀的公司作为目标客户，力求打造严谨、高效、密切的合作关系。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　我国防护服装行业发展时间不长，整体规模相对较小，但行业内企业众多。中低端市场对产品的性能和质量要求相对较低，这就给中小企业带来了生存空间，从而在某种程度上造成我国防护服装产品市场的低集中度。与行业内大中型防护工作服企业相比，公司成立时间短，整体规模有待提升。公司产品定位高端、品质优良，不仅通过AITEX西班牙纺织技术研究所质量认证机构的检测，AITEX西班牙纺织技术研究所是一间为全世界从事纺织检测的机构，是欧洲权威认定的协会研究所。而且为了产品能够在欧盟市场自由流通，公司严格要求产品的安全性，使其符合欧盟《技术协调与标准化新方法》的指令要求，并通过CE认证。凭借着过硬的技术水平，优质的产品和服务，与国外大型服装贸易公司建立了稳定的合作关系；公司立足核心技术的自主研发，对生产流程上每一个环节通过反复试验和不断改善最终获得理想效果，与国内同行业竞争对手相比，技术水平具有一定领先性；公司正采取一系列措施着力拓展国内市场，前景明朗；公司已具备生产阻燃服和防静电服等特种劳动防护用品的技术水平，并取得了特种劳动防护用品产品安全标志证书，同时，公司生产的特种劳动防护用品通过辽宁省质量技术监督局审查，取得了全国工业产品生产许可证，使公司在特种劳动防护用品领域的业务空间得到进一步拓展，为公司未来在国内市场的发展奠定了更加坚实的基础。
　　公司要发展，必须有资金支持，除通过自身积累外，借助金融市场进行外部融资是必经之路。公司
　　会尽快扩大融资，通过在全国中小企业股份转让系统挂牌的方式融资，以增强经营稳定性，提高生产能力，提高工业化水平，满足客户的产品需求，组织生产已储备的新产品，并适时建设新厂，以更好地促进企业未来发展。与此同时，增强消费者对公司及产品的信任感。
　　公司管理团队有多年的防护服装行业的经验，充分了解行业的需求和发展趋势，工作配合默契。公司不存在对持续能力有重大不利影响的事项，公司持续经营能力得到进一步加强。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要从事防护服装及面料的研发、生产与销售，所属行业为纺织服装、服饰业，产品可分为防护性工作服装、普通服装及面料。公司通过参加展会等方式拓展客户，以直销的方式向SioenN.V.等国外大型服装贸易公司销售，销售市场分布在英国、法国、丹麦、比利时等发达国家和地区。公司核心技术全部通过自主研发而来，研发人员拥有较为出色的研发能力，能够持续革新原有技术，并能快速把握市场需求，目前已拥有2项发明专利、4项实用新型专利，目前公司正在积极申请多项专利，专利的取得是公司坚持持续创新的新成果，有利于进一步完善公司知识产权保护体系，发挥公司自主知识产权优势，增强公司的核心竞争力。以核心技术为突破口实施专而精的策略，加大研发的投入，形成企业核心竞争力的同时提升了产品质量、提高了产品附加值，毛利率仍有较大提升空间。
　　1、研发模式
　　公司的产品研发模式可分为主动性研发和被动性研发。主动性研发是指根据市场需求及纤维材料行业的发展变化，主动进行原材料的选择和面料开发，改善现有产品性能或降低生产成本，亦或研发新产品以拓宽业务领域；被动性研发是由客户提出标准或者提供样品，按照客户的要求分析原材料成分及比例，并制定工艺方案，以满足客户需求为目的进行研发。
　　2、生产模式
　　公司采用以销定产的生产模式。在下游客户下订单后，立即根据客户需求安排原材料采购和生产。
　　面料的生产采取直接采购及委托加工相结合的形式，加工厂商根据公司提供的原材料配比及工艺要求进行生产，最终服装加工环节由子公司俊安防护自行组织完成。对于常规品种，公司会预存合理数量的原材料，以满足部分客户的紧急需求。
　　3、销售模式
　　公司销售模式为直销模式。公司凭借优质的产品、高效的技术研发，在客户中积累了一定的口碑，从而与客户建立了长期的合作关系。在维护现有客户的同时，公司通过定期参加展会等方式，积极对外推广产品，开拓新客户。公司谨慎选择下游客户，在合作前对客户进行调查，只选择销售能力强、资信优秀的公司作为目标客户，力求打造严谨、高效、密切的合作关系。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式没有发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司延续以往经营模式，主要从事防护服装及面料的研发、生产与销售，所属行业为纺织服装、服饰业，产品可分为防护性工作服装、普通服装及面料。公司客户基本为国外大型服装贸易商，分布在比利时、丹麦、英国等欧洲发达国家。公司也在不断开拓国内市场，目前已与大连船舶重工集团有限公司、烟台泰和新材料股份有限公司等国内优质企业达成良好的合作关系，国内业务正在稳步开展，也得到了良好的客户反馈。未来公司将持续提高公司产品质量，致力于国内业务的拓展，提高产品在国内市场的覆盖率。
　　报告期内，公司努力完善现代化企业规范管理制度，努力提高自身实力。报告期内，公司实现营业收入19,901,193.84元，实现净利润2,432,082.56元，较上年增长23.96%。公司不断提高产品品质，调整产品结构效果较好，从而实现了本期净利润大幅增长。截止2020年6月30日，公司资产总额为15,246,378.49元，负债总额为4,617,932.45元。从盈利能力、偿债能力等各项财务指标来看，公司在报告期内经营状况良好。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，公司积极响应国家各级政府号召，配合地方政府做好疫情防控，做好防疫方案及物资采买，保障职工健康安全，积极组织捐款，助力疫情防控。同时，公司作为一家专注于特种高端防护服装及面料的研发、生产、销售的科技企业，虽然公司未涉及医用防护产品，但在疫情期间积极研发医用防护服，希望能为抗击疫情提供有力支持。公司未来将继续诚信经营，依法纳税，支持地区经济发展，努力承担更多的社会责任，为行业发展做出自己的贡献。 收起▲