欧美克（835563）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司的主要业务为销售固井添加剂产品并附带提供固井工程施工及水泥浆技术服务。根据国家统计局《国家国民经济行业分类》（GB-T4754-2011），公司所从事业务属于“石油和天然气开采辅助活动”（行业代码：B1120）；按照2012年证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所从事业务属于“开采辅助活动”（行业代码：B11）。
　　多年来，公司一直致力于石油工程技术开发研究，固井添加剂的研制、生产和销售，并提供专业化的现场工程技术服务，积累了丰富的项目实施经验和业内良好口碑。同时，公司结合项目实践，研发形成了深井复合高强低密度水泥体系、深井与浅井高（低）密度防气窜水泥浆体系、抗盐水泥浆体系以及小间隙固井技术和超长封固段大温差固井技术等自身核心技术，向国内各大油气田提供了数百次固井工程施工及水泥浆技术服务，满足了油气田公司在较复杂环境下的油气田钻井要求。未来公司还将以自身核心技术为基础，拓展现有业务内容。
　　公司主要客户来自于中石油、中石化下属近20家国有企业；由于所属行业原因，公司客户主要集中于中石油、中石化及其下属的油气田公司，所以公司的销售模式要符合上述客户的采购方式，即公司取得油气田单位的市场服务准入证，并以招投标的形式进行销售。市场准入证每年需进行审核，审核供应商的相关资质、销售业绩、技术水平、产品质量等，只有取得市场准入后，公司方可参与客户组织的招标。公司十分重视并积极搜集相关信息，通过相关招标网站、合作伙伴告知等方式获得招标信息，并参与竞标，通过优势的产品和服务，扩大市场份额。公司销售主要以“商品销售+技术服务”为主。公司在将油井水泥外加剂交付客户后，还应提供配套的油气井固井工程施工及水泥浆技术服务，待客户验收合格后，按照合同约定的金额或与客户结算确认的金额确认为收入实现。
　　此外，公司采取区域型的销售管理模式，根据公司整体战略规划、业务区域及目前行业形势，公司设立了四个项目部：新疆区域、西南区域、华北项目部和冀东青海项目部。公司项目部人员均具备较强的专业知识和技术背景，便于更好的在项目竞标中与客户的沟通、与技术服务部门的配合以及客户的维护。公司经过多年的发展，与客户建立了良好的战略合作，构筑了覆盖全国主要地区的销售网络。
　　目前，公司已经形成了完善的业务流程体系。研发部门针对客户需求以及未来技术方向进行新产品、新技术研发；市场营销部组织项目部开展市场准入资格证的申请和参加客户招投标、与客户签订合同等商务活动，并把客户的要求反馈给研发部门和技术服务部；技术服务部组织项目部开展固井及水泥浆技术服务的具体实施；QHSE部门组织开展质量管理体系认证，规范过程质量控制流程，满足市场需要。通过上述业务流程，公司向油气田销售固井添加剂并提供固井工程施工及水泥浆技术服务，从而获得收入、利润和现金流。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.石油天然气勘探开发行业投资规模变化导致公司业绩变化的风险
公司主要围绕石油天然气勘探开发企业提供技术服务，上游行业的投资规模直接影响油田对技术服务的需求。我国油气资源进口依赖程度较高，虽然出于确保国家经济和能源安全的战略目的，国内油气勘探和开发支出不会出现较大幅度的下降。但是，出于经济利益因素的考虑，国内油公司的勘探开发支出会随着国际油价波动进行调整，影响到国内油田对技术服务的需求。因此，公司存在因油气勘探开发行业投资规模变化而影响经营业绩变化的风险。应对措施：针对以上风险，在经济形势下滑时期，公司加大自主研发力度，引进研发人才，加强研发队伍和制度建设，调动研发人员积极性，在一线建立了实验室，促进研发和应用融合，保持产品和技术的领先优势，稳定公司高难度市场固井地位。公司通过开发新产品、提供差异化的服务大力拓展市场,增加业务范围，提高市场占有率。
2.核心技术人员流失风险
油田技术服务领域是一个典型的专业技术密集型行业，油田技术服务人员的专业素质和服务水平是衡量公司市场竞争力的关键因素之一。随着油田技术服务领域市场竞争的加剧，企业对高级技术人才、专业服务人员和新技术研发人才的需求也日益迫切。本公司地处我国西部地区，专业技术人才、服务人才和高水平的研发人员相对缺乏，同时行业内其他公司近年来加大了对相关专业人才的争夺，这有可能导致公司核心技术人员的流失，如果公司不能拥有和稳定具备足够技术实力的员工队伍，将会直接影响本公司的发展。应对措施：公司高度重视核心技术人员的成长和激励，在企业内部建立了技术人才培养梯队建设体系。同时，采取了一系列吸引和稳定核心技术人员的措施，提高一线技术人员待遇，通过提供富有竞争力的薪酬、增加专业进修和培训的机会，扩大员工发展空间，形成了稳定的技术人才梯队，为公司持续健康稳定发展奠定了良好的人力资源基础。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司的主要业务为销售固井添加剂产品并附带提供固井工程施工及水泥浆技术服务。根据国家统计局《国家国民经济行业分类》（GB-T4754-2011），公司所从事业务属于“石油和天然气开采辅助活动”（行业代码：B1120）；按照2012年证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所从事业务属于“开采辅助活动”（行业代码：B11）。
多年来，公司一直致力于石油工程技术开发研究，固井添加剂的研制、生产和销售，并提供专业化的现场工程技术服务，积累了丰富的项目实施经验和业内良好口碑。同时，公司结合项目实践，研发形成了深井复合高强低密度水泥体系、深井与浅井高（低）密度防气窜水泥浆体系、抗盐水泥浆体系以及小间隙固井技术和超长封固段大温差固井技术等自身核心技术，向国内各大油气田提供了数百次固井工程施工及水泥浆技术服务，满足了油气田公司在较复杂环境下的油气田钻井要求。未来公司还将以自身核心技术为基础，拓展现有业务内容。
公司主要客户来自于中石油、中石化下属近20家国有企业；由于所属行业原因，公司客户主要集中于中石油、中石化及其下属的油气田公司，所以公司的销售模式要符合上述客户的采购方式，即公司取得油气田单位的市场服务准入证，并以招投标的形式进行销售。市场准入证每年需进行审核，审核供应商的相关资质、销售业绩、技术水平、产品质量等，只有取得市场准入后，公司方可参与客户组织的招标。公司十分重视并积极搜集相关信息，通过相关招标网站、合作伙伴告知等方式获得招标信息，并参与竞标，通过优势的产品和服务，扩大市场份额。公司销售主要以“商品销售+技术服务”为主。公司在将油井水泥外加剂交付客户后，还应提供配套的油气井固井工程施工及水泥浆技术服务，待客户验收合格后，按照合同约定的金额或与客户结算确认的金额确认为收入实现。
此外，公司采取区域型的销售管理模式，根据公司整体战略规划、业务区域及目前行业形势，公司设立了四个项目部：新疆区域、西南区域、华北项目部和冀东青海项目部。公司项目部人员均具备较强的专业知识和技术背景，便于更好的在项目竞标中与客户的沟通、与技术服务部门的配合以及客户的维护。公司经过多年的发展，与客户建立了良好的战略合作，构筑了覆盖全国主要地区的销售网络。
目前，公司已经形成了完善的业务流程体系。研发部门针对客户需求以及未来技术方向进行新产品、新技术研发；市场营销部组织项目部开展市场准入资格证的申请和参加客户招投标、与客户签订合同等商务活动，并把客户的要求反馈给研发部门和技术服务部；技术服务部组织项目部开展固井及水泥浆技术服务的具体实施；QHSE部门组织开展质量管理体系认证，规范过程质量控制流程，满足市场需要。通过上述业务流程，公司向油气田销售固井添加剂并提供固井工程施工及水泥浆技术服务，从而获得收入、利润和现金流。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.石油天然气勘探开发行业投资规模变化导致公司业绩变化的风险
公司主要围绕石油天然气勘探开发企业提供技术服务，上游行业的投资规模直接影响油田对技术服务的需求。我国油气资源进口依赖程度较高，虽然出于确保国家经济和能源安全的战略目的，国内油气勘探和开发支出不会出现较大幅度的下降。但是，出于经济利益因素的考虑，国内油公司的勘探开发支出会随着国际油价波动进行调整，影响到国内油田对技术服务的需求。因此，公司存在因油气勘探开发行业投资规模变化而影响经营业绩变化的风险。应对措施：针对以上风险，在经济形势下滑时期，公司加大自主研发力度，引进研发人才，加强研发队伍和制度建设，调动研发人员积极性，在一线建立了实验室，促进研发和应用融合，保持产品和技术的领先优势，稳定公司高难度市场固井地位。公司通过开发新产品、提供差异化的服务大力拓展市场,增加业务范围，提高市场占有率。
2.核心技术人员流失风险
油田技术服务领域是一个典型的专业技术密集型行业，油田技术服务人员的专业素质和服务水平是衡量公司市场竞争力的关键因素之一。随着油田技术服务领域市场竞争的加剧，企业对高级技术人才、专业服务人员和新技术研发人才的需求也日益迫切。本公司地处我国西部地区，专业技术人才、服务人才和高水平的研发人员相对缺乏，同时行业内其他公司近年来加大了对相关专业人才的争夺，这有可能导致公司核心技术人员的流失，如果公司不能拥有和稳定具备足够技术实力的员工队伍，将会直接影响本公司的发展。应对措施：公司高度重视核心技术人员的成长和激励，在企业内部建立了技术人才培养梯队建设体系。同时，采取了一系列吸引和稳定核心技术人员的措施，提高一线技术人员待遇，通过提供富有竞争力的薪酬、增加专业进修和培训的机会，扩大员工发展空间，形成了稳定的技术人才梯队，为公司持续健康稳定发展奠定了良好的人力资源基础。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的主要业务为销售固井添加剂产品并附带提供固井工程施工及水泥浆技术服务。根据国家统计局《国家国民经济行业分类》（GB-T4754-2011），公司所从事业务属于“石油和天然气开采辅助活动”（行业代码：B1120）；按照2012年证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所从事业务属于“开采辅助活动”（行业代码：B11）。
　　多年来，公司一直致力于石油工程技术开发研究，固井添加剂的研制、生产和销售，并提供专业化的现场工程技术服务，积累了丰富的项目实施经验和业内良好口碑。同时，公司结合项目实践，研发形成了深井复合高强低密度水泥体系、深井与浅井高（低）密度防气窜水泥浆体系、抗盐水泥浆体系以及小间隙固井技术和超长封固段大温差固井技术等自身核心技术，向国内各大油气田提供了数百次固井工程施工及水泥浆技术服务，满足了油气田公司在较复杂环境下的油气田钻井要求。未来公司还将以自身核心技术为基础，拓展现有业务内容。
　　公司主要客户来自于中石油、中石化下属近20家国有企业；由于所属行业原因，公司客户主要集中于中石油、中石化及其下属的油气田公司，所以公司的销售模式要符合上述客户的采购方式，即公司取得油气田单位的市场服务准入证，并以招投标的形式进行销售。市场准入证每年需进行审核，审核供应商的相关资质、销售业绩、技术水平、产品质量等，只有取得市场准入后，公司方可参与客户组织的招标。公司十分重视并积极搜集相关信息，通过相关招标网站、合作伙伴告知等方式获得招标信息，并参与竞标，通过优势的产品和服务，扩大市场份额。公司销售主要以“商品销售+技术服务”为主。公司在将油井水泥外加剂交付客户后，还应提供配套的油气井固井工程施工及水泥浆技术服务，待客户验收合格后，按照合同约定的金额或与客户结算确认的金额确认为收入实现。
　　此外，公司采取区域型的销售管理模式，根据公司整体战略规划、业务区域及目前行业形势，公司设立了四个项目部：新疆区域、西南区域、华北项目部和冀东青海项目部。公司项目部人员均具备较强的专业知识和技术背景，便于更好的在项目竞标中与客户的沟通、与技术服务部门的配合以及客户的维护。公司经过多年的发展，与客户建立了良好的战略合作，构筑了覆盖全国主要地区的销售网络。
　　目前，公司已经形成了完善的业务流程体系。研发部门针对客户需求以及未来技术方向进行新产品、新技术研发；市场营销部组织项目部开展市场准入资格证的申请和参加客户招投标、与客户签订合同等商务活动，并把客户的要求反馈给研发部门和技术服务部；技术服务部组织项目部开展固井及水泥浆技术服务的具体实施；QHSE部门组织开展质量管理体系认证，规范过程质量控制流程，满足市场需要。通过上述业务流程，公司向油气田销售固井添加剂并提供固井工程施工及水泥浆技术服务，从而获得收入、利润和现金流。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司经营情况保持健康发展，经营业绩稳定，资产负债结构合理，内部控制体系运行良好，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司的主要业务为销售固井添加剂产品并附带提供固井工程施工及水泥浆技术服务。根据国家统计局《国家国民经济行业分类》（GB-T4754-2011），公司所从事业务属于“石油和天然气开采辅助活动”（行业代码：B1120）；按照2012年证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所从事业务属于“开采辅助活动”（行业代码：B11）。
　　多年来，公司一直致力于石油工程技术开发研究，固井添加剂的研制、生产和销售，并提供专业化的现场工程技术服务，积累了丰富的项目实施经验和业内良好口碑。同时，公司结合项目实践，研发形成了深井复合高强低密度水泥体系、深井与浅井高（低）密度防气窜水泥浆体系、抗盐水泥浆体系以及小间隙固井技术和超长封固段大温差固井技术等自身核心技术，向国内各大油气田提供了数百次固井工程施工及水泥浆技术服务，满足了油气田公司在较复杂环境下的油气田钻井要求。未来公司还将以自身核心技术为基础，拓展现有业务内容。
　　公司主要客户来自于中石油、中石化下属近20家国有企业；由于所属行业原因，公司客户主要集中于中石油、中石化及其下属的油气田公司，所以公司的销售模式要符合上述客户的采购方式，即公司取得油气田单位的市场服务准入证，并以招投标的形式进行销售。市场准入证每年需进行审核，审核供应商的相关资质、销售业绩、技术水平、产品质量等，只有取得市场准入后，公司方可参与客户组织的招标。公司十分重视并积极搜集相关信息，通过相关招标网站、合作伙伴告知等方式获得招标信息，并参与竞标，通过优势的产品和服务，扩大市场份额。公司销售主要以“商品销售+技术服务”为主。公司在将油井水泥外加剂交付客户后，还应提供配套的油气井固井工程施工及水泥浆技术服务，待客户验收合格后，按照合同约定的金额或与客户结算确认的金额确认为收入实现。
　　此外，公司采取区域型的销售管理模式，根据公司整体战略规划、业务区域及目前行业形势，公司设立了四个项目部：新疆区域、西南区域、华北项目部和冀东青海项目部。公司项目部人员均具备较强的专业知识和技术背景，便于更好的在项目竞标中与客户的沟通、与技术服务部门的配合以及客户的维护。公司经过多年的发展，与客户建立了良好的战略合作，构筑了覆盖全国主要地区的销售网络。目前，公司已经形成了完善的业务流程体系。研发部门针对客户需求以及未来技术方向进行新产品、新技术研发；市场营销部组织项目部开展市场准入资格证的申请和参加客户招投标、与客户签订合同等商务活动，并把客户的要求反馈给研发部门和技术服务部；技术服务部组织项目部开展固井及水泥浆技术服务的具体实施。综合办公室组织开展质量管理体系认证，规范过程质量控制流程，满足市场需要。通过上述业务流程，公司向油气田销售固井添加剂并提供固井工程施工及水泥浆技术服务，从而获得收入、利润和现金流。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1.报告期内，公司始终将社会责任摆在企业发展的重要位置，诚信经营、自觉履行纳税义务。
　　2.积极吸纳就业和保障员工合法权益。公司目前解决了2名残疾人就业问题，保障残疾员工的基本收入。不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的主要业务为销售固井添加剂产品并附带提供固井工程施工及水泥浆技术服务。根据国家统计局《国家国民经济行业分类》（GB-T4754-2011），公司所从事业务属于“石油和天然气开采辅助活动”（行业代码：B1120）；按照2012年证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所从事业务属于“开采辅助活动”（行业代码：B11）。
　　多年来，公司一直致力于石油工程技术开发研究，固井添加剂的研制、生产和销售，并提供专业化的现场工程技术服务，积累了丰富的项目实施经验和业内良好口碑。同时，公司结合项目实践，研发形成了深井复合高强低密度水泥体系、深井与浅井高（低）密度防气窜水泥浆体系、抗盐水泥浆体系以及小间隙固井技术和超长封固段大温差固井技术等自身核心技术，向国内各大油气田提供了数百次固井工程施工及水泥浆技术服务，满足了油气田公司在较复杂环境下的油气田钻井要求。未来公司还将以自身核心技术为基础，拓展现有业务内容。
　　公司主要客户来自于中石油、中石化下属近20家国有企业；由于所属行业原因，公司客户主要集中于中石油、中石化及其下属的油气田公司，所以公司的销售模式要符合上述客户的采购方式，即公司取得油气田单位的市场服务准入证，并以招投标的形式进行销售。市场准入证每年需进行审核，审核供应商的相关资质、销售业绩、技术水平、产品质量等，只有取得市场准入后，公司方可参与客户组织的招标。公司十分重视并积极搜集相关信息，通过相关招标网站、合作伙伴告知等方式获得招标信息，并参与竞标，通过优势的产品和服务，扩大市场份额。公司销售主要以“商品销售+技术服务”为主。公司在将油井水泥外加剂交付客户后，还应提供配套的油气井固井工程施工及水泥浆技术服务，待客户验收合格后，按照合同约定的金额或与客户结算确认的金额确认为收入实现。
　　此外，公司采取区域型的销售管理模式，根据公司整体战略规划、业务区域及目前行业形势，公司设立了四个项目部：新疆区域、西南区域、华北项目部和冀东青海项目部。公司项目部人员均具备较强的专业知识和技术背景，便于更好的在项目竞标中与客户的沟通、与技术服务部门的配合以及客户的维护。公司经过多年的发展，与客户建立了良好的战略合作，构筑了覆盖全国主要地区的销售网络。
　　目前，公司已经形成了完善的业务流程体系。研发部门针对客户需求以及未来技术方向进行新产品、新技术研发；市场营销部组织项目部开展市场准入资格证的申请和参加客户招投标、与客户签订合同等商务活动，并把客户的要求反馈给研发部门和技术服务部；技术服务部组织项目部开展固井及水泥浆技术服务的具体实施。综合办公室组织开展质量管理体系认证，规范过程质量控制流程，满足市场需要。通过上述业务流程，公司向油气田销售固井添加剂并提供固井工程施工及水泥浆技术服务，从而获得收入、利润和现金流。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司经营情况保持健康发展，经营业绩稳定，资产负债结构合理，内部控制体系运行良好，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司的主要业务为销售固井添加剂产品并附带提供固井工程施工及水泥浆技术服务。根据国家统计局《国家国民经济行业分类》（GB-T4754-2011），公司所从事业务属于“石油和天然气开采辅助活动”（行业代码：B1120）；按照2012年证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所从事业务属于“开采辅助活动”（行业代码：B11）。
　　多年来，公司一直致力于石油工程技术开发研究，固井添加剂的研制、生产和销售，并提供专业化的现场工程技术服务，积累了丰富的项目实施经验和业内良好口碑。同时，公司结合项目实践，研发形成了深井复合高强低密度水泥体系、深井与浅井高（低）密度防气窜水泥浆体系、抗盐水泥浆体系以及小间隙固井技术和超长封固段大温差固井技术等自身核心技术，向国内各大油气田提供了数百次固井工程施工及水泥浆技术服务，满足了油气田公司在较复杂环境下的油气田钻井要求。未来公司还将以自身核心技术为基础，拓展现有业务内容。
　　公司主要客户来自于中石油、中石化下属近20家国有企业；由于所属行业原因，公司客户主要集中于中石油、中石化及其下属的油气田公司，所以公司的销售模式要符合上述客户的采购方式，即公司取得油气田单位的市场服务准入证，并以招投标的形式进行销售。市场准入证每年需进行审核，审核供应商的相关资质、销售业绩、技术水平、产品质量等，只有取得市场准入后，公司方可参与客户组织的招标。公司十分重视并积极搜集相关信息，通过相关招标网站、合作伙伴告知等方式获得招标信息，并参与竞标，通过优势的产品和服务，扩大市场份额。公司销售主要以“商品销售+技术服务”为主。公司在将油井水泥外加剂交付客户后，还应提供配套的油气井固井工程施工及水泥浆技术服务，待客户验收合格后，按照合同约定的金额或与客户结算确认的金额确认为收入实现。
　　此外，公司采取区域型的销售管理模式，根据公司整体战略规划、业务区域及目前行业形势，公司将市场分为新疆区域、西南区域、华北项目部和冀东青海项目部。公司项目部人员均具备较强的专业知识和技术背景，便于更好的在项目竞标中与客户的沟通、与技术服务部门的配合以及客户的维护。公司经过多年的发展，与客户建立了良好的战略合作，构筑了覆盖全国主要地区的销售网络。
　　目前，公司已经形成了完善的业务流程体系。研发部门针对客户需求以及未来技术方向进行新产品、新技术研发；市场营销部组织项目部开展市场准入资格证的申请和参加客户招投标、与客户签订合同等商务活动，并把客户的要求反馈给研发部门和技术服务部；技术服务部组织项目部开展固井及水泥浆技术服务的具体实施。综合办公室组织开展质量管理体系认证，规范过程质量控制流程，满足市场需要。通过上述业务流程，公司向油气田销售固井添加剂并提供固井工程施工及水泥浆技术服务，从而获得收入、利润和现金流。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1.报告期内，公司始终将社会责任摆在企业发展的重要位置，诚信经营、自觉履行纳税义务。
　　2.积极吸纳就业和保障员工合法权益。公司目前解决了2名残疾人就业问题，保障残疾员工的基本收入。不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。 收起▲

　　一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
公司的主要业务为销售固井添加剂产品并附带提供固井工程施工及水泥浆技术服务。根据国家统计局《国家国民经济行业分类》（GB-T4754-2011），公司所从事业务属于“石油和天然气开采辅助活动”（行业代码：B1120）；按照2012年证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所从事业务属于“开采辅助活动”（行业代码：B11）。
多年来，公司一直致力于石油工程技术开发研究，固井添加剂的研制、生产和销售，并提供专业化的现场工程技术服务，积累了丰富的项目实施经验和业内良好口碑。同时，公司结合项目实践，研发形成了深井复合高强低密度水泥体系、深井与浅井高（低）密度防气窜水泥浆体系、抗盐水泥浆体系以及小间隙固井技术和超长封固段大温差固井技术等自身核心技术，向国内各大油气田提供了数百次固井工程施工及水泥浆技术服务，满足了油气田公司在较复杂环境下的油气田钻井要求。未来公司还将以自身核心技术为基础，拓展现有业务内容。
公司主要客户来自于中石油、中石化下属近20家国有企业；由于所属行业原因，公司客户主要集中于中石油、中石化及其下属的油气田公司，所以公司的销售模式要符合上述客户的采购方式，即公司取得油气田单位的市场服务准入证，并以招投标的形式进行销售。市场准入证每年需进行审核，审核供应商的相关资质、销售业绩、技术水平、产品质量等，只有取得市场准入后，公司方可参与客户组织的招标。公司十分重视并积极搜集相关信息，通过相关招标网站、合作伙伴告知等方式获得招标信息，并参与竞标，通过优势的产品和服务，扩大市场份额。公司销售主要以“商品销售+技术服务”为主。公司在将油井水泥外加剂交付客户后，还应提供配套的油气井固井工程施工及水泥浆技术服务，待客户验收合格后，按照合同约定的金额或与客户结算确认的金额确认为收入实现。
此外，公司采取区域型的销售管理模式，根据公司整体战略规划、业务区域及目前行业形势，公司将市场分为新疆区域、西南区域、华北项目部和冀东青海项目部。公司项目部人员均具备较强的专业知识和技术背景，便于更好的在项目竞标中与客户的沟通、与技术服务部门的配合以及客户的维护。公司经过多年的发展，与客户建立了良好的战略合作，构筑了覆盖全国主要地区的销售网络。
目前，公司已经形成了完善的业务流程体系。研发部门针对客户需求以及未来技术方向进行新产品、新技术研发；市场营销部组织项目部开展市场准入资格证的申请和参加客户招投标、与客户签订合同等商务活动，并把客户的要求反馈给研发部门和技术服务部；技术服务部组织项目部开展固井及水泥浆技术服务的具体实施。综合办公室组织开展质量管理体系认证，规范过程质量控制流程，满足市场需要。通过上述业务流程，公司向油气田销售固井添加剂并提供固井工程施工及水泥浆技术服务，从而获得收入、利润和现金流。
　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司经营情况保持健康发展，经营业绩稳定，资产负债结构合理，内部控制体系运行良好，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司的主要业务为销售固井添加剂产品并附带提供固井工程施工及水泥浆技术服务。根据国家统计局《国家国民经济行业分类》（GB-T4754-2011），公司所从事业务属于“石油和天然气开采辅助活动”（行业代码：B1120）；按照2012年证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所从事业务属于“开采辅助活动”（行业代码：B11）。
　　多年来，公司一直致力于石油工程技术开发研究，固井添加剂的研制、生产和销售，并提供专业化的现场工程技术服务，积累了丰富的项目实施经验和业内良好口碑。同时，公司结合项目实践，研发形成了深井复合高强低密度水泥体系、深井与浅井高（低）密度防气窜水泥浆体系、抗盐水泥浆体系以及小间隙固井技术和超长封固段大温差固井技术等自身核心技术，向国内各大油气田提供了数百次固井工程施工及水泥浆技术服务，满足了油气田公司在较复杂环境下的油气田钻井要求。未来公司还将以自身核心技术为基础，拓展现有业务内容。
　　公司主要客户来自于中石油、中石化下属近20家国有企业；由于所属行业原因，公司客户主要集中于中石油、中石化及其下属的油气田公司，所以公司的销售模式要符合上述客户的采购方式，即公司取得油气田单位的市场服务准入证，并以招投标的形式进行销售。市场准入证每年需进行审核，审核供应商的相关资质、销售业绩、技术水平、产品质量等，只有取得市场准入后，公司方可参与客户组织的招标。公司十分重视并积极搜集相关信息，通过相关招标网站、合作伙伴告知等方式获得招标信息，并参与竞标，通过优势的产品和服务，扩大市场份额。公司销售主要以“商品销售+技术服务”为主。公司在将油井水泥外加剂交付客户后，还应提供配套的油气井固井工程施工及水泥浆技术服务，待客户验收合格后，按照合同约定的金额或与客户结算确认的金额确认为收入实现。
　　此外，公司采取区域型的销售管理模式，根据公司整体战略规划、业务区域及目前行业形势，公司将市场分为新疆区域、西南区域、华北项目部和冀东青海项目部。公司项目部人员均具备较强的专业知识和技术背景，便于更好的在项目竞标中与客户的沟通、与技术服务部门的配合以及客户的维护。公司经过多年的发展，与客户建立了良好的战略合作，构筑了覆盖全国主要地区的销售网络。
　　目前，公司已经形成了完善的业务流程体系。研发部门针对客户需求以及未来技术方向进行新产品、新技术研发；市场营销部组织项目部开展市场准入资格证的申请和参加客户招投标、与客户签订合同等商务活动，并把客户的要求反馈给研发部门和技术服务部；技术服务部组织项目部开展固井及水泥浆技术服务的具体实施。综合办公室组织开展质量管理体系认证，规范过程质量控制流程，满足市场需要。
　　通过上述业务流程，公司向油气田销售固井添加剂并提供固井工程施工及水泥浆技术服务，从而获得收入、利润和现金流。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　1.财务状况
　　截止2020年6月30日，公司总资产18,325.06万元，负债总额1,750.88万元，所有者权益总额16,574.18万元。
　　2.经营成果
　　2020年1-6月实现营业收入4,451.61万元，较去年同期增长35.37%，实现归属于挂牌公司股东净利润583.26万元，较去年同期增加6,697.04%；在国家支持中小企业的政策指引下，公司组织商务力量，加强业务对账与结算，确认销售收入明显增长。
　　归属于挂牌公司股东净利润增长主要是上年合并范围中子公司“成都鼎鸿石油技术有限公司”亏损，并于上年10月进行了处置。
　　3.现金流量
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-3,261.20万元,同比增加净流出3,482.43万元，主要受公司大客户的付款政策发生变化，应收账款回款中有较大比例的票据；投资活动产生的现金流量净额-32.02万元,同比增加净流出69.50万元，主要是用于银行理财产品资金减少；筹资活动产生的现金流量净额0万元,同比增加净流入903.06万元，主要是今年未进行股利分配。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1.报告期内，公司始终将社会责任摆在企业发展的重要位置，诚信经营、自觉履行纳税义务。
　　2.积极吸纳就业和保障员工合法权益。公司目前解决了2名残疾人就业问题，保障残疾员工的基本收入。不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。 收起▲