福泰科技（835231）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要业务为各类离型材料的研发、生产和销售，提供设计、生产、配送及技术支持的全程服务，同时代理销售海外高品质标签面材及不干胶材料。经过多年离型纸行业的市场开发和客户积累，公司已经具有稳定的原材料供应、较高的研发设计能力、稳定的工艺控制以及完备的售后服务体系，为客户提供全面综合的服务。
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C22造纸和纸制品业”。根据全国股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C2239其他纸制品制造”。公司业务不属于国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》中的限制类和淘汰类产业，符合国家产业政策和全国股份转让系统的定位。报告期内，公司主要为客户提供系列离型材料、中高档不干胶面材及不干胶材料，其中离型材料包括各类标签用离型底纸，以及工业胶带、复合材料、医用敷材、卫生材料用离型材料等，中高档面材包括聚乙烯面材、镀铝聚乙烯面材、聚酯膜面材、泡棉类面材、各种合成纸和聚丙烯面料等。报告期内，公司的业务模式具体如下：
　　1、销售模式
　　公司目前的销售模式主要分为两种，第一种是直销模式，为长三角地区、珠三角地区及海外客户提供离型材料。由于离型材料行业内竞争较为激烈，公司产品定位于工业胶带、复合材料、医用敷料及卫生材料等中高端市场。公司通过定期参加国内外展会、行业协会会议等方式，开拓新客户。第二种销售模式为代理销售，针对国内中高端面材及不干胶材料市场，公司旗下的贸易公司引入海外高品质标签面材和不干胶材料转销国内终端客户。公司凭借丰富的行业经验，以及与下游客户良好的合作关系，连续多年取得良好的业绩收入。同时，子公司昆山福乐针对一些国外客户，会代理销售离型材料生产设备，从国内供应商采购，经运输后销往国外，此部分销售占比较小。公司产品种类繁多，产品价格主要根据产品种类、规模、研发设计及制造难度、并参考原材料价格而确定。公司采取“以销定产”的方式安排组织生产，定位于中高端离型材料及面材市场，产品的需求状况对价格的影响不大。
　　2、盈利模式
　　公司目前大部分盈利来源于两部分：一部分来源于离型材料的生产和销售，该部分产品在报告期内约占销售收入的81.35%左右。另一部分来源于代理销售中高档不干胶面材及不干胶材料取得的收入，此部分产品在报告期内占销售收入的18.65%左右。公司利用产品的品质优势不断进行市场开拓，同时进行产品转型升级并开发新产品以增强竞争力。
　　3、采购模式
　　公司根据合同订单情况，由采购部制定具体采购计划，订购满足客户需求的材料及设备。公司制定了《采购与供应商管理程序》，以选择合格供方，保证采购物资符合公司规定要求，并对采购作业实施控制和执行适当的验证。首先由各部门提交需求物品的请购，然后采购部负责原辅材料的采购，设备和修理零配件、办公消耗品等的采购及供方资料的搜集、登录、更新、样品索取、评审等。最后，技术部依据《检验和试验程序》对原材料进行检验，检验合格时仓库建立入库资料，检验不合格者，按《不合格品控制程序》进行处理。公司对供应商进行定期的评审，针对生产原料及辅料，根据产品质量，交期，价格等因素，由采购部根据现存的记录，填写好《供应商基本情况调查表》，经采购部门主管审核后报最高管理者，批准后将其列入《合格供应商一览表》；新供应商的寻找及基本查询由采购员负责，首先样品由技术部负责检验和判定，样品合格后经采购部门主管审核、主管副总经理批准后，此供应商的使用便可进行，待连续三批货物的交付符合公司要求后，始可列入《合格供应商一览表》。
　　4、售后服务模式
　　为保障客户的权益，公司单独成立客服部，与研发及生产部、销售及市场部及运营管理部通力合作，13组成售后服务的核心部门。公司其他部门积极配合，以客户为中心，保证定制产品在一周内发货，常规产品48小时内发货，公司与物流公司保持长期合作关系，确保货物优先装车、优先送货。公司销售及市场部会不定期拜访客户，跟踪市场的变化，上门了解客户使用产品的情况，应对客户提出的各种问题，如产品咨询、报价、查货及使用中出现的一系列问题，建立客户与公司之间的桥梁，反馈客户意见。当客户进行投诉时，销售及市场部在第一时间反馈到各相关部门，如果问题比较严重，公司会派出团队上门服务，必要时也会到终端客户现场，查找问题原因，提出解决方案。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经济周期和宏观经济波动导致的风险
　　公司主营业务为各类离型材料的研发、生产和销售，并代理销售高品质不干胶面材及不干胶材料，属于造纸和纸制品业，主要向全国各地标签、工业胶带、复合材料、医用敷料生产商提供各种符合要求的离型底纸、中高档不干胶面材和不干胶材料。最终产品多用于快速消费品，易受到宏观经济波动的影响。宏观经济下滑将对公司下游生活用品、复合材料、电子加工、医用产品等终端行业带来不利影响，进而对公司的销售和回款造成消极影响，影响公司的整体运营。
　　市场竞争风险
　　公司主要产品为离型材料和中高档面材，行业市场规模不断扩大将会吸引更多的企业进入市场，加剧市场竞争的激烈程度，导致市场格局的变化，同时导致产品的价格波动，降低行业毛利率。如果公司不能及时提升技术研发水平，提高产品服务质量，可能存在客户流失及利润率下降的风险。
　　行业无主管部门导致的管理和法律风险
　　公司所属行业为造纸和纸制品业，已充分实现市场化竞争，各企业面向市场自主经营，该行业无行业主管部门，但一些重要部门在规范行业的工作中发挥重要的行政监管作用，比如市场监管部门、环保部门、税务部门以及文广新局。多部门监管容易造成行业内企业对各部门制定的法律法规不够熟悉，导致非主动违法违规。
　　产品替代的风险
　　纸制品行业是国民经济中的重要产业，目前公司的主要产品是以离型材料、系列面材和不干胶材料为主，定位于中高档产品，具有一定技术优势。但世界各国对纸制品加工设备、生产技术、生产工艺、原辅材料及产品开发等都有较大的投入，产品更新换代较快。未来，随着终端加工商技术及工艺水平的提高，纸基类离型材料和系列面材存在被其他新产品替代的风险。为了降低公司产品面临产品替代风险的影响，公司除了正在不断开发新产品，将生产医疗敷材及卫生材料，扩大产品的使用市场，在一定程度上降低产品替代风险。
　　对核心技术人员依赖的风险
　　公司的核心技术和生产工艺是由核心技术人员通过不断的创新和完善而逐步形成的一整套成熟可行的工艺配方和技术流程，属于公司自有知识产权。核心技术人员掌握了公司各项成熟的工艺技术，因此公司的未来发展对该些核心技术人员具有较强的依赖性，人员变化将可能对公司的生产经营带来一定的风险。另外如果因各种原因导致技术失密，也将会对公司的发展造成较大的影响。
　　汇率波动风险
　　本公司的主要经营在中国境内，主要业务以人民币结算，但部分产品销售至海外市场，这些贸易往来多以美元、欧元进行结算。由于子公司香港捷时贸易有限公司系在香港注册的公司，各项业务交易及对外投资均以美元结算。本公司已确认的外币资产和负债及未来的外币交易依然存在汇率风险。本公司将持续密切关注汇率变动对本公司外汇风险的影响，目前本公司的外汇风险尚处于可控范围内。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要业务为各类离型材料的研发、生产和销售，提供设计、生产、配送及技术支持的全程服务，同时代理销售海外高品质标签面材及不干胶材料。经过多年离型纸行业的市场开发和客户积累，公司已经具有稳定的原材料供应、较高的研发设计能力、稳定的工艺控制以及完备的售后服务体系，为客户提供全面综合的服务。
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C22造纸和纸制品业”。根据全国股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C2239其他纸制品制造”。公司业务不属于国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》中的限制类和淘汰类产业，符合国家产业政策和全国股份转让系统的定位。报告期内，公司主要为客户提供系列离型材料、中高档不干胶面材及不干胶材料，其中离型材料包括各类标签用离型底纸，以及工业胶带、复合材料、医用敷材、卫生材料用离型材料等，中高档面材包括聚乙烯面材、镀铝聚乙烯面材、聚酯膜面材、泡棉类面材、各种合成纸和聚丙烯面料等。报告期内，公司的业务模式具体如下：
1、销售模式
公司目前的销售模式主要分为两种，第一种是直销模式，为长三角地区、珠三角地区及海外客户提供离型材料。由于离型材料行业内竞争较为激烈，公司产品定位于工业胶带、复合材料、医用敷料及卫生材料等中高端市场。公司通过定期参加国内外展会、行业协会会议等方式，开拓新客户。第二种销售模式为代理销售，针对国内中高端面材及不干胶材料市场，公司旗下的贸易公司引入海外高品质标签面材和不干胶材料转销国内终端客户。公司凭借丰富的行业经验，以及与下游客户良好的合作关系，连续多年取得良好的业绩收入。同时，子公司昆山福乐针对一些国外客户，会代理销售离型材料生产设备，从国内供应商采购，经运输后销往国外，此部分销售占比较小。公司产品种类繁多，产品价格主要根据产品种类、规模、研发设计及制造难度、并参考原材料价格而确定。公司采取“以销定产”的方式安排组织生产，定位于中高端离型材料及面材市场，产品的需求状况对价格的影响不大。
2、盈利模式
公司目前大部分盈利来源于两部分：一部分来源于离型材料的生产和销售，该部分产品在报告期内约占销售收入的77%左右。另一部分来源于代理销售中高档不干胶面材及不干胶材料取得的收入，此部分产品在报告期内占销售收入的23%左右。公司利用产品的品质优势不断进行市场开拓，同时进行产品转型升级并开发新产品以增强竞争力。
3、采购模式
公司根据合同订单情况，由采购部制定具体采购计划，订购满足客户需求的材料及设备。公司制定了《采购与供应商管理程序》，以选择合格供方，保证采购物资符合公司规定要求，并对采购作业实施控制和执行适当的验证。首先由各部门提交需求物品的请购，然后采购部负责原辅材料的采购，设备和修理零配件、办公消耗品等的采购及供方资料的搜集、登录、更新、样品索取、评审等。最后，技术部依据《检验和试验程序》对原材料进行检验，检验合格时仓库建立入库资料，检验不合格者，按《不合格品控制程序》进行处理。公司对供应商进行定期的评审，针对生产原料及辅料，根据产品质量，交期，价格等因素，由采购部根据现存的记录，填写好《供应商基本情况调查表》，经采购部门主管审核后报最高管理者，批准后将其列入《合格供应商一览表》；新供应商的寻找及基本查询由采购员负责，首先样品由技术部负责检验和判定，样品合格后经采购部门主管审核、主管副总经理批准后，此供应商的使用便可进行，待连续三批货物的交付符合公司要求后，始可列入《合格供应商一览表》。
4、售后服务模式
为保障客户的权益，公司单独成立客服部，与研发及生产部、销售及市场部及运营管理部通力合作，13组成售后服务的核心部门。公司其他部门积极配合，以客户为中心，保证定制产品在一周内发货，常规产品48小时内发货，公司与物流公司保持长期合作关系，确保货物优先装车、优先送货。公司销售及市场部会不定期拜访客户，跟踪市场的变化，上门了解客户使用产品的情况，应对客户提出的各种问题，如产品咨询、报价、查货及使用中出现的一系列问题，建立客户与公司之间的桥梁，反馈客户意见。当客户进行投诉时，销售及市场部在第一时间反馈到各相关部门，如果问题比较严重，公司会派出团队上门服务，必要时也会到终端客户现场，查找问题原因，提出解决方案。

　　二、公司面临的重大风险分析
经济周期和宏观经济波动导致的风险
公司主营业务为各类离型材料的研发、生产和销售，并代理销售高品质不干胶面材及不干胶材料，属于造纸和纸制品业，主要向全国各地标签、工业胶带、复合材料、医用敷料生产商提供各种符合要求的离型底纸、中高档不干胶面材和不干胶材料。最终产品多用于快速消费品，易受到宏观经济波动的影响。宏观经济下滑将对公司下游生活用品、复合材料、电子加工、医用产品等终端行业带来不利影响，进而对公司的销售和回款造成消极影响，影响公司的整体运营。
市场竞争风险
公司主要产品为离型材料和中高档面材，行业市场规模不断扩大将会吸引更多的企业进入市场，加剧市场竞争的激烈程度，导致市场格局的变化，同时导致产品的价格波动，降低行业毛利率。如果公司不能及时提升技术研发水平，提高产品服务质量，可能存在客户流失及利润率下降的风险。
行业无主管部门导致的管理和法律风险
公司所属行业为造纸和纸制品业，已充分实现市场化竞争，各企业面向市场自主经营，该行业无行业主管部门，但一些重要部门在规范行业的工作中发挥重要的行政监管作用，比如市场监管部门、环保部门、税务部门以及文广新局。多部门监管容易造成行业内企业对各部门制定的法律法规不够熟悉，导致非主动违法违规。
产品替代的风险
纸制品行业是国民经济中的重要产业，目前公司的主要产品是以离型材料、系列面材和不干胶材料为主，定位于中高档产品，具有一定技术优势。但世界各国对纸制品加工设备、生产技术、生产工艺、原辅材料及产品开发等都有较大的投入，产品更新换代较快。未来，随着终端加工商技术及工艺水平的提高，纸基类离型材料和系列面材存在被其他新产品替代的风险。为了降低公司产品面临产品替代风险的影响，公司除了正在不断开发新产品，将生产医疗敷材及卫生材料，扩大产品的使用市场，在一定程度上降低产品替代风险。
对核心技术人员依赖的风险
公司的核心技术和生产工艺是由核心技术人员通过不断的创新和完善而逐步形成的一整套成熟可行的工艺配方和技术流程，属于公司自有知识产权。核心技术人员掌握了公司各项成熟的工艺技术，因此公司的未来发展对该些核心技术人员具有较强的依赖性，人员变化将可能对公司的生产经营带来一定的风险。另外如果因各种原因导致技术失密，也将会对公司的发展造成较大的影响。
汇率波动风险
本公司的主要经营在中国境内，主要业务以人民币结算，但部分产品销售至海外市场，这些贸易往来多以美元、欧元进行结算。由于子公司香港捷时贸易有限公司系在香港注册的公司，各项业务交易及对外投资均以美元结算。本公司已确认的外币资产和负债及未来的外币交易依然存在汇率风险。本公司将持续密切关注汇率变动对本公司外汇风险的影响，目前本公司的外汇风险尚处于可控范围内。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要业务为各类离型材料的研发、生产和销售，提供设计、生产、配送及技术支持的全程服务，同时代理销售海外高品质标签面材及不干胶材料。经过多年离型纸行业的市场开发和客户积累，公司已经具有稳定的原材料供应、较高的研发设计能力、稳定的工艺控制以及完备的售后服务体系，为客户提供全面综合的服务。
　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C22造纸和纸制品业”。根据全国股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C2239其他纸制品制造”。公司业务不属于国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》中的限制类和淘汰类产业，符合国家产业政策和全国股份转让系统的定位。报告期内，公司主要为客户提供系列离型材料、中高档不干胶面材及不干胶材料，其中离型材料包括各类标签用离型底纸，以及工业胶带、复合材料、医用敷材、卫生材料用离型材料等，中高档面材包括聚乙烯面材、镀铝聚乙烯面材、聚酯膜面材、泡棉类面材、各种合成纸和聚丙烯面料等。报告期内，公司的业务模式具体如下：
　　1、销售模式
　　公司目前的销售模式主要分为两种，第一种是直销模式，为长三角地区、珠三角地区及海外客户提供离型材料。由于离型材料行业内竞争较为激烈，公司产品定位于工业胶带、复合材料、医用敷料及卫生材料等中高端市场。公司通过定期参加国内外展会、行业协会会议等方式，开拓新客户。第二种销售模式为代理销售，针对国内中高端面材及不干胶材料市场，公司旗下的贸易公司引入海外高品质标签面材和不干胶材料转销国内终端客户。公司凭借丰富的行业经验，以及与下游客户良好的合作关系，连续多年取得良好的业绩收入。同时，子公司昆山福乐针对一些国外客户，会代理销售离型材料生产设备，从国内供应商采购，经运输后销往国外，此部分销售占比较小。公司产品种类繁多，产品价格主要根据产品种类、规模、研发设计及制造难度、并参考原材料价格而确定。公司采取“以销定产”的方式安排组织生产，定位于中高端离型材料及面材市场，产品的需求状况对价格的影响不大。
　　2、盈利模式
　　司目前大部分盈利来源于两部分：一部分来源于离型材料的生产和销售，该部分产品在报告期内约占销售收入的78%左右。另一部分来源于代理销售中高档不干胶面材及不干胶材料取得的收入，此部分产品在报告期内占销售收入的22%左右。公司利用产品的品质优势不断进行市场开拓，同时进行产品转型升级并开发新产品以增强竞争力。
　　3、采购模式
　　公司根据合同订单情况，由采购部制定具体采购计划，订购满足客户需求的材料及设备。公司制定了《采购与供应商管理程序》，以选择合格供方，保证采购物资符合公司规定要求，并对采购作业实施控制和执行适当的验证。首先由各部门提交需求物品的请购，然后采购部负责原辅材料的采购，设备和修理零配件、办公消耗品等的采购及供方资料的搜集、登录、更新、样品索取、评审等。最后，技术部依据《检验和试验程序》对原材料进行检验，检验合格时仓库建立入库资料，检验不合格者，按《不合格品控制程序》进行处理。公司对供应商进行定期的评审，针对生产原料及辅料，根据产品质量，交期，价格等因素，由采购部根据现存的记录，填写好《供应商基本情况调查表》，经采购部门主管审核后报最高管理者，批准后将其列入《合格供应商一览表》；新供应商的寻找及基本查询由采购员负责，首先样品由技术部负责检验和判定，样品合格后经采购部门主管审核、主管副总经理批准后，此供应商的使用便可进行，待连续三批货物的交付符合公司要求后，始可列入《合格供应商一览表》。
　　4、售后服务模式
　　为保障客户的权益，公司单独成立客服部，与研发及生产部、销售及市场部及运营管理部通力合作，组成售后服务的核心部门。公司其他部门积极配合，以客户为中心，保证定制产品在一周内发货，常规产品48小时内发货，公司与物流公司保持长期合作关系，确保货物优先装车、优先送货。公司销售及市场部会不定期拜访客户，跟踪市场的变化，上门了解客户使用产品的情况，应对客户提出的各种问题，如产品咨询、报价、查货及使用中出现的一系列问题，建立客户与公司之间的桥梁，反馈客户意见。当客户进行投诉时，销售及市场部在第一时间反馈到各相关部门，如果问题比较严重，公司会派出团队上门服务，必要时也会到终端客户现场，查找问题原因，提出解决方案。

　　二、持续经营评价
　　公司主营业务明确，经营模式和投资计划稳健，所处行业发展前景较佳，公司拥有稳定的经营模式、优质的客户资源、较强的技术优势、渠道优势以及管理团队优势。报告期内，公司纳税记录完整，诚信合法经营，业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；公司拥有自己稳定的商业模式，拥有与当前经营紧密相关的要素或资源，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况，也未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司在可预见的未来具有持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司主要业务为各类离型材料的研发、生产和销售，提供设计、生产、配送及技术支持的全程服务，同时代理销售海外高品质标签面材及不干胶材料。经过多年离型纸行业的市场开发和客户积累，公司已经具有稳定的原材料供应、较高的研发设计能力、稳定的工艺控制以及完备的售后服务体系，为客户提供全面综合的服务。
　　1、销售模式
　　公司目前的销售模式主要分为两种，第一种是直销模式，为长三角地区、珠三角地区及海外客户提供离型材料。由于离型材料行业内竞争较为激烈，公司产品定位于工业胶带、复合材料、医用敷料及卫生材料等中高端市场。公司通过定期参加国内外展会、行业协会会议等方式，开拓新客户。目前，公司已拥有IMPEXYS、开普洛克等一批行业知名客户。第二种销售模式为代理销售，针对国内中高端面材及不干胶材料市场，公司旗下的贸易公司引入海外高品质标签面材和不干胶材料转销国内终端客户。公司凭借丰富的行业经验，以及与下游客户良好的合作关系，连续多年取得良好的业绩收入。同时，子公司昆山福乐针对一些国外客户，会代理销售离型材料生产设备，从国内供应商采购，经运输后销往国外，此部分销售占比较小。公司产品种类繁多，产品价格主要根据产品种类、规模、研发设计及制造难度、并参考原材料价格而确定。公司采取“以销定产”的方式安排组织生产，定位于中高端离型材料及面材市场，产品的需求状况对价格的影响不大。
　　2、盈利模式
　　公司目前大部分盈利来源于两部分：一部分来源于离型材料的生产和销售，该部分产品在报告期内约占销售收入的73%左右，随着产能的释放和加强内部管理，以及新产品的开发，毛利率逐渐提高。
　　3、采购模式
　　公司根据合同订单情况，由采购部制定具体采购计划，订购满足客户需求的材料及设备。公司制定了《采购与供应商管理程序》，以选择合格供方，保证采购物资符合公司规定要求，并对采购作业实施控制和执行适当的验证。首先由各部门提交需求物品的请购，然后采购部负责原辅材料的采购，设备和修理零配件、办公消耗品等的采购及供方资料的搜集、登录、更新、样品索取、评审等。最后，技术部依据《检验和试验程序》对原材料进行检验，检验合格时仓库建立入库资料，检验不合格者，按《不合格品控制程序》进行处理。公司对供应商进行定期的评审，针对生产原料及辅料，根据产品质量，交期，价格等因素，由采购部根据现存的记录，填写好《供应商基本情况调查表》，经采购部门主管审核后报最高管理者，批准后将其列入《合格供应商一览表》；新供应商的寻找及基本查询由采购员负责，首先样品由技术部负责检验和判定，样品合格后经采购部门主管审核、主管副总经理批准后，此供应商的使用便可进行，待连续三批货物的交付符合公司要求后，始可列入《合格供应商一览表》。
　　4、售后服务模式
　　为保障客户的权益，公司单独成立客服部，与研发及生产部、销售及市场部及运营管理部通力合作，组成售后服务的核心部门。公司其他部门积极配合，以客户为中心，保证定制产品在一周内发货，常规产品48小时内发货，公司与物流公司保持长期合作关系，确保货物优先装车、优先送货。公司销售及市场部会不定期拜访客户，跟踪市场的变化，上门了解客户使用产品的情况，应对客户提出的各种问题，如产品咨询、报价、查货及使用中出现的一系列问题，建立客户与公司之间的桥梁，反馈客户意见。当客户进行投诉时，销售及市场部在第一时间反馈到各相关部门，如果问题比较严重，公司会派出团队上门服务，必要时也会到终端客户现场，查找问题原因，提出解决方案。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司秉承以人为本的核心价值观，用高品质的产品和服务，践行一个企业对社会的责任。报告期间，公司坚持诚信经营，依法纳税，提供了一定数量的就业岗位；同时公司保障员工合法权益，培育积极履行社会责任的企业文化，促进社会和谐发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要业务为各类离型材料的研发、生产和销售，提供设计、生产、配送及技术支持的全程服务，同时代理销售海外高品质标签面材及不干胶材料。经过多年离型纸行业的市场开发和客户积累，公司已经具有稳定的原材料供应、较高的研发设计能力、稳定的工艺控制以及完备的售后服务体系，为客户提供全面综合的服务。
　　1、销售模式
　　公司目前的销售模式主要分为两种，第一种是直销模式，为长三角地区、珠三角地区及海外客户（伊朗）提供离型材料。由于离型材料行业内竞争较为激烈，公司产品定位于工业胶带、复合材料、医用敷料及卫生材料等中高端市场。公司通过定期参加国内外展会、行业协会会议等方式，开拓新客户。目前，公司已拥有IMPEXYS、开普洛克等一批行业知名客户。第二种销售模式为代理销售，针对国内中高端面材及不干胶材料市场，公司旗下的贸易公司引入海外高品质标签面材和不干胶材料转销国内终端客户。公司凭借丰富的行业经验，以及与下游客户良好的合作关系，连续多年取得良好的业绩收入。同时，子公司昆山福乐针对一些国外客户，会代理销售离型材料生产设备，从国内供应商采购，经运输后销往国外，此部分销售占比较小。公司产品种类繁多，产品价格主要根据产品种类、规模、研发设计及制造难度、并参考原材料价格而确定。公司采取“以销定产”的方式安排组织生产，定位于中高端离型材料及面材市场，产品的需求状况对价格的影响不大。
　　2、盈利模式
　　公司目前大部分盈利来源于两部分：一部分来源于离型材料的生产和销售，该部分产品在报告期内约占销售收入的73%左右，随着产能的释放和加强内部管理，以及新产品的开发，毛利率逐渐提高。
　　3、采购模式
　　公司根据合同订单情况，由采购部制定具体采购计划，订购满足客户需求的材料及设备。公司制定了《采购与供应商管理程序》，以选择合格供方，保证采购物资符合公司规定要求，并对采购作业实施控制和执行适当的验证。首先由各部门提交需求物品的请购，然后采购部负责原辅材料的采购，设备和修理零配件、办公消耗品等的采购及供方资料的搜集、登录、更新、样品索取、评审等。最后，技术部依据《检验和试验程序》对原材料进行检验，检验合格时仓库建立入库资料，检验不合格者，按《不合格品控制程序》进行处理。公司对供应商进行定期的评审，针对生产原料及辅料，根据产品质量，交期，价格等因素，由采购部根据现存的记录，填写好《供应商基本情况调查表》，经采购部门主管审核后报最高管理者，批准后将其列入《合格供应商一览表》；新供应商的寻找及基本查询由采购员负责，首先样品由技术部负责检验和判定，样品合格后经采购部门主管审核、主管副总经理批准后，此供应商的使用便可进行，待连续三批货物的交付符合公司要求后，始可列入《合格供应商一览表》。
　　4、售后服务模式
　　为保障客户的权益，公司单独成立客服部，与研发及生产部、销售及市场部及运营管理部通力合作，组成售后服务的核心部门。公司其他部门积极配合，以客户为中心，保证定制产品在一周内发货，常规产品48小时内发货，公司与物流公司保持长期合作关系，确保货物优先装车、优先送货。公司销售及市场部会不定期拜访客户，跟踪市场的变化，上门了解客户使用产品的情况，应对客户提出的各种问题，如产品咨询、报价、查货及使用中出现的一系列问题，建立客户与公司之间的桥梁，反馈客户意见。当客户进行投诉时，销售及市场部在第一时间反馈到各相关部门，如果问题比较严重，公司会派出团队上门服务，必要时也会到终端客户现场，查找问题原因，提出解决方案。

　　二、持续经营评价
　　公司主营业务明确，经营模式和投资计划稳健，所处行业发展前景较佳，公司拥有稳定的经营模式、优质的客户资源、较强的技术优势、渠道优势以及管理团队优势。报告期内，公司纳税记录完整，诚信合法经营，业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；公司拥有自己稳定的商业模式，拥有与当前经营紧密相关的要素或资源，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况，也未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司在可预见的未来具有持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要业务为各类离型材料的研发、生产和销售，提供设计、生产、配送及技术支持的全程服务，同时代理销售海外高品质标签面材及不干胶材料。经过多年离型纸行业的市场开发和客户积累，公司已经具有稳定的原材料供应、较高的研发设计能力、稳定的工艺控制以及完备的售后服务体系，为客户提供全面综合的服务。
　　1、销售模式
　　公司目前的销售模式主要分为两种，第一种是直销模式，为长三角地区、珠三角地区及海外客户（伊朗）提供离型材料。由于离型材料行业内竞争较为激烈，公司产品定位于工业胶带、复合材料、医用敷料及卫生材料等中高端市场。公司通过定期参加国内外展会、行业协会会议等方式，开拓新客户。目前，公司已拥有BORDARSHIB、艾利中国等一批行业知名客户。第二种销售模式为代理销售，针对国内中高端面材及不干胶材料市场，公司旗下的贸易公司引入海外高品质标签面材和不干胶材料转销国内终端客户。公司凭借丰富的行业经验，以及与下游客户良好的合作关系，连续多年取得良好的业绩收入。同时，子公司昆山福乐针对一些国外客户，会代理销售离型材料生产设备，从国内供应商采购，经运输后销往国外，此部分销售占比较小。公司产品种类繁多，产品价格主要根据产品种类、规模、研发设计及制造难度、并参考原材料价格而确定。公司采取“以销定产”的方式安排组织生产，定位于中高端离型材料及面材市场，产品的需求状况对价格的影响不大。
　　2、盈利模式
　　公司目前大部分盈利来源于两部分：一部分来源于离型材料的生产和销售，该部分产品在报告期内约占销售收入的75%左右，随着产能的释放和加强内部管理，以及新产品的开发，毛利率逐渐提高。3、采购模式
　　公司根据合同订单情况，由采购部制定具体采购计划，订购满足客户需求的材料及设备。公司制定了《采购与供应商管理程序》，以选择合格供方，保证采购物资符合公司规定要求，并对采购作业实施控制和执行适当的验证。首先由各部门提交需求物品的请购，然后采购部负责原辅材料的采购，设备和修理零配件、办公消耗品等的采购及供方资料的搜集、登录、更新、样品索取、评审等。最后，技术部依据《检验和试验程序》对原材料进行检验，检验合格时仓库建立入库资料，检验不合格者，按《不合格品控制程序》进行处理。公司对供应商进行定期的评审，针对生产原料及辅料，根据产品质量，交期，价格等因素，由采购部根据现存的记录，填写好《供应商基本情况调查表》，经采购部门主管审核后报最高管理者，批准后将其列入《合格供应商一览表》；新供应商的寻找及基本查询由采购员负责，首先样品由技术部负责检验和判定，样品合格后经采购部门主管审核、主管副总经理批准后，此供应商的使用便可进行，待连续三批货物的交付符合公司要求后，始可列入《合格供应商一览表》。
　　4、售后服务模式
　　为保障客户的权益，公司单独成立客服部，与研发及生产部、销售及市场部及运营管理部通力合作，
　　组成售后服务的核心部门。公司其他部门积极配合，以客户为中心，保证定制产品在一周内发货，常规产品48小时内发货，公司与物流公司保持长期合作关系，确保货物优先装车、优先送货。公司销售及市场部会不定期拜访客户，跟踪市场的变化，上门了解客户使用产品的情况，应对客户提出的各种问题，如产品咨询、报价、查货及使用中出现的一系列问题，建立客户与公司之间的桥梁，反馈客户意见。当客户进行投诉时，销售及市场部在第一时间反馈到各相关部门，如果问题比较严重，公司会派出团队上门服务，必要时也会到终端客户现场，查找问题原因，提出解决方案。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司秉承以人为本的核心价值观，用高品质的产品和服务，践行一个企业对社会的责任。报告期间，公司坚持诚信经营，依法纳税，提供了一定数量的就业岗位；同时公司保障员工合法权益，培育积极履行社会责任的企业文化，促进社会和谐发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要业务为各类离型材料的研发、生产和销售，提供设计、生产、配送及技术支持的全程服务，同时代理销售海外高品质标签面材及不干胶材料。经过多年离型纸行业的市场开发和客户积累，公司已经具有稳定的原材料供应、较高的研发设计能力、稳定的工艺控制以及完备的售后服务体系，为客户提供全面综合的服务。
　　1、销售模式
　　公司目前的销售模式主要分为两种，第一种是直销模式，为长三角地区、珠三角地区及海外客户（伊朗）提供离型材料。由于离型材料行业内竞争较为激烈，公司产品定位于工业胶带、复合材料、医用敷料及卫生材料等中高端市场。公司通过定期参加国内外展会、行业协会会议等方式，开拓新客户。目前，公司已拥有BORDARSHIB、艾利中国等一批行业知名客户。第二种销售模式为代理销售，针对国内中高端面材及不干胶材料市场，公司旗下的贸易公司引入海外高品质标签面材和不干胶材料转销国内终端客户。公司凭借丰富的行业经验，以及与下游客户良好的合作关系，连续多年取得良好的业绩收入。同时，子公司昆山福乐针对一些国外客户，会代理销售离型材料生产设备，从国内供应商采购，经运输后销往国外，此部分销售占比较小。公司产品种类繁多，产品价格主要根据产品种类、规模、研发设计及制造难度、并参考原材料价格而确定。公司采取“以销定产”的方式安排组织生产，定位于中高端离型材料及面材市场，产品的需求状况对价格的影响不大。
　　2、盈利模式
　　公司目前大部分盈利来源于两部分：一部分来源于离型材料的生产和销售，该部分产品在报告期内约占销售收入的75%左右，随着产能的释放和加强内部管理，以及新产品的开发，毛利率逐渐提高。
　　3、采购模式
　　公司根据合同订单情况，由采购部制定具体采购计划，订购满足客户需求的材料及设备。公司制定了《采购与供应商管理程序》，以选择合格供方，保证采购物资符合公司规定要求，并对采购作业实施控制和执行适当的验证。首先由各部门提交需求物品的请购，然后采购部负责原辅材料的采购，设备和修理零配件、办公消耗品等的采购及供方资料的搜集、登录、更新、样品索取、评审等。最后，技术部依据《检验和试验程序》对原材料进行检验，检验合格时仓库建立入库资料，检验不合格者，按《不合格品控制程序》进行处理。公司对供应商进行定期的评审，针对生产原料及辅料，根据产品质量，交期，价格等因素，由采购部根据现存的记录，填写好《供应商基本情况调查表》，经采购部门主管审核后报最高管理者，批准后将其列入《合格供应商一览表》；新供应商的寻找及基本查询由采购员负责，首先样品由技术部负责检验和判定，样品合格后经采购部门主管审核、主管副总经理批准后，此供应商的使用便可进行，待连续三批货物的交付符合公司要求后，始可列入《合格供应商一览表》。
　　4、售后服务模式
　　为保障客户的权益，公司单独成立客服部，与研发及生产部、销售及市场部及运营管理部通力合作，组成售后服务的核心部门。公司其他部门积极配合，以客户为中心，保证定制产品在一周内发货，常规产品48小时内发货，公司与物流公司保持长期合作关系，确保货物优先装车、优先送货。公司销售及市场部会不定期拜访客户，跟踪市场的变化，上门了解客户使用产品的情况，应对客户提出的各种问题，如产品咨询、报价、查货及使用中出现的一系列问题，建立客户与公司之间的桥梁，反馈客户意见。当客户进行投诉时，销售及市场部在第一时间反馈到各相关部门，如果问题比较严重，公司会派出团队上门服务，必要时也会到终端客户现场，查找问题原因，提出解决方案。

　　二、持续经营评价
　　公司主营业务明确，经营模式和投资计划稳健，所处行业发展前景较佳，公司拥有稳定的经营模式、优质的客户资源、较强的技术优势、渠道优势以及管理团队优势。报告期内，公司纳税记录完整，诚信合法经营，业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；公司拥有自己稳定的商业模式，拥有与当前经营紧密相关的要素或资源，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况，也未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司在可预见的未来具有持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要业务为各类离型材料的研发、生产和销售，提供设计、生产、配送及技术支持的全程服务，同时代理销售海外高品质标签面材及不干胶材料。经过多年离型纸行业的市场开发和客户积累，公司已经具有稳定的原材料供应、较高的研发设计能力、稳定的工艺控制以及完备的售后服务体系，为客户提供全面综合的服务。
　　1、销售模式
　　公司目前的销售模式主要分为两种，第一种是直销模式，为长三角地区、珠三角地区及海外客户（伊朗）提供离型材料。由于离型材料行业内竞争较为激烈，公司产品定位于工业胶带、复合材料、医用敷料及卫生材料等中高端市场。公司通过定期参加国内外展会、行业协会会议等方式，开拓新客户。目前，公司已拥有BORDARSHIB、艾利中国等一批行业知名客户。第二种销售模式为代理销售，针对国内中高端面材及不干胶材料市场，公司旗下的贸易公司引入海外高品质标签面材和不干胶材料转销国内终端客户。公司凭借丰富的行业经验，以及与下游客户良好的合作关系，连续多年取得良好的业绩收入。同时，子公司昆山福乐针对一些国外客户，会代理销售离型材料生产设备，从国内供应商采购，经运输后销往国外，此部分销售占比较小。公司产品种类繁多，产品价格主要根据产品种类、规模、研发设计及制造难度、并参考原材料价格而确定。公司采取“以销定产”的方式安排组织生产，定位于中高端离型材料及面材市场，产品的需求状况对价格的影响不大。
　　2、盈利模式
　　公司目前大部分盈利来源于两部分：一部分来源于离型材料的生产和销售，该部分产品在报告期内约占销售收入的75%左右，随着产能的释放和加强内部管理，以及新产品的开发，毛利率逐渐提高。
　　3、采购模式
　　公司根据合同订单情况，由采购部制定具体采购计划，订购满足客户需求的材料及设备。公司制定了《采购与供应商管理程序》，以选择合格供方，保证采购物资符合公司规定要求，并对采购作业实施控制和执行适当的验证。首先由各部门提交需求物品的请购，然后采购部负责原辅材料的采购，设备和修理零配件、办公消耗品等的采购及供方资料的搜集、登录、更新、样品索取、评审等。最后，技术部依据《检验和试验程序》对原材料进行检验，检验合格时仓库建立入库资料，检验不合格者，按《不合格品控制程序》进行处理。公司对供应商进行定期的评审，针对生产原料及辅料，根据产品质量，交期，价格等因素，由采购部根据现存的记录，填写好《供应商基本情况调查表》，经采购部门主管审核后报最高管理者，批准后将其列入《合格供应商一览表》；新供应商的寻找及基本查询由采购员负责，首先样品由技术部负责检验和判定，样品合格后经采购部门主管审核、主管副总经理批准后，此供应商的使用便可进行，待连续三批货物的交付符合公司要求后，始可列入《合格供应商一览表》。
　　4、售后服务模式
　　为保障客户的权益，公司单独成立客服部，与研发及生产部、销售及市场部及运营管理部通力合作，
　　组成售后服务的核心部门。公司其他部门积极配合，以客户为中心，保证定制产品在一周内发货，常规产品48小时内发货，公司与物流公司保持长期合作关系，确保货物优先装车、优先送货。公司销售及市场部会不定期拜访客户，跟踪市场的变化，上门了解客户使用产品的情况，应对客户提出的各种问题，如产品咨询、报价、查货及使用中出现的一系列问题，建立客户与公司之间的桥梁，反馈客户意见。
　　当客户进行投诉时，销售及市场部在第一时间反馈到各相关部门，如果问题比较严重，公司会派出团队上门服务，必要时也会到终端客户现场，查找问题原因，提出解决方案。
　　（二）经营情况回顾
　　1、财务业绩情况：报告期内，公司实现营业收入6722万元，利润总额增长较大，公司实现利润总额307万元，同比上涨34.43%，公司净利润266万元，同比增长20.66%，扣非后净利润251万元，2019年为221万，同比增长13.21%。截至2020年06月30日，公司总资产为8770万元，同比下降6.86%；归属于挂牌公司股东的净资产为5733万元，同比增长0.42%。
　　2、业务拓展情况：报告期内，2020年初新冠疫情突发，导致既有的正常业务不能按计划开展。在二月中复工以后，公司供应的稳定性，产品质量的可靠性，物流配送的保证性，使得老客户进一步加大采购额度；鉴于有的同业对疫情准备不充分，供应出现问题，也给公司带来了新的客户源。在通用型标签用离型纸出口销售稳定的情况下，针对国内市场需求，增加常备库存，无论电子标签类（RFID），复合材料和网纹用离型纸爆发式增长。在国内大部分同业定单疲软出口受阻的情况下，福泰国内业务取得了快速的增长，并且和客户在困难的环境下相互协作，赢得了赞誉。
　　公司通过三年时间研发成功的新型模内标材料，填补了国内空白，可以替代日本、法国和台湾的进口产品，具有明显的成本和服务优势。随着2020年第二季度国内不同区域的推广，形成了华北，西南，西北和华东以点带面的销售局面，预计2020年底将形成一定的销售规模。随着模内标产品的不断发展和完善，有望为公司未来三年的营业收入和利润的增长带来较大的助力，成为驱动公司发展的另外一个主要市场。同时，公司加大胶带用特殊双面离型纸的投入，积极配合客户的产品试制，将会优化公司产品结构，提升公司的整体毛利率。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司秉承以人为本的核心价值观，用高品质的产品和服务，践行一个企业对社会的责任。报告期间，公司坚持诚信经营，依法纳税，提供了一定数量的就业岗位；同时公司保障员工合法权益，培育积极履行社会责任的企业文化，促进社会和谐发展。 收起▲