海伊教育（834782）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　海伊公司所处的行业为中小学课外培训，是专业从事少儿作文阅读教育的服务企业。公司通过渠道合作和教育管理咨询服务的形式，已将业务推广到全国大部分省市县，收入来源主要是管理咨询费。其子公司文化艺术培训机构面向少儿进行课外作文阅读课程培训，收入来源主要为培训费收入。
　　海伊教育公司创始人邱云斌与林碧云均为作文领域的专家，经过二十多年探索研究，积累了丰富的作文阅读经验，并研发出了少儿写作与情商教育兼融的双师教学体系，让管理咨询与渠道合作同时开展，全国培训机构、托管中心与社会商业人士皆可与公司合作，对方不用聘专业教师只需一般性助教即可运作，解决高级师资人才难聘的困扰。
　　另一方面，公司开展招募乡镇有识之士、主妇、大学生、社区人员合作，加盟我司“写手雕书坊”项目，只需个体工商注册，利用自家房子或租赁100平米左右，小本投入即可开办名著阅读馆，釆用读书＋情商提升相结合的理念，有力地促进孩子的阅读能力。开办者运用我们的阅读课程体系（包括创始人视频）进行创业，项目集我司二十多年经验研发，既是学生的刚需，也解决了当下很多人经济困难的局面。
　　有别于同行业的是：我们不仅提供与相应名著书籍相配套的创始人阅读与作文提分视频，也同时整套输出读书会执行方案，流程详细，免除了开办者的后顾之忧。同时，书坊也解决万千家长苦恼孩子对阅读不感兴趣、语文成绩上不去的烦恼。在盈利上双方釆用学费分成，乡镇是空白市场，机构稀少，这是我司利用创始人课程体系，进行商业模式创新的重要举措！
　　报告期内，公司的销售渠道未发生变化。
　　综上所述，公司商业模式清晰，将利用优势资源（品牌、渠道、内容等），不断优化商业模式，对于公司未来经营将产生积极的影响。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　控股股东及实际控制人不当控制的风险
　　报告期末，公司共有23名自然人股东，其中大股东邱云斌持有公司股份346.65万股，持股比例为69.33%的股份，是公司的控股股东；邱云斌担任公司董事长、总经理；林碧云持有公司股份87.96万股，持股比例为17.59%，担任公司董事、副总经理兼董事会秘书，二人合计持有公司股份比例为86.92%，二人是公司实际控制人，并签署了《一致行动协议书》。公司控股股东及实际控制人对公司的发展战略、生产经营决策、人事和利润分配等重大事宜具有较强的控制力，可能会对公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司可以在将来通过转让或增发调整公司的股权结构，降低实际控制人的持股比例，并建立一定的规章制度，防止股权过于集中，以适当弱化实际控制人的控制力。
　　现金销售导致的内部控制风险
　　因子公司艺术中心的业务为课外书法与少儿情商课程培训，所以客户均为小学生的家长，受业务性质、所在区域及公司内部管理的影响，报告期内虽控制良好，仅有个别现金收款，但如果相关内部控制不能有效运行，将导致现金交易产生内部控制风险。应对措施：为规范子公司的现金销售行为，子公司在《财务管理制度》中对收款政策作出相关规定即收取学费时，首先要求家长采取刷OS机、银行账户转账方式进行交款，如在特殊情况下学生家长只能以现金形式付款，需要在会计主管的监督下进行，严禁出纳个人对学生家长直接收取现金，以加强对现金交易的管理。子公司为鼓励学生家长采取刷卡或转账的方式支付学费，已推出《连江校报名收费通知》，如采用刷卡或转账的方式支付学费将赠送优惠券及线上同步作文课程。
　　知识产权保护风险
　　公司在多年经营过程中，积累形成了一系列具有自主创新性的教育方法、教育资料及培训经验，具体表现为公司特有的面授课程、培训方法、教学及教辅资料等。目前，公司主要通过直营子公司、渠道合作、教育管理咨询的方式提供服务，并实现相关教学课程的推广和教学材料的销售。虽然公司制定了严格的规章制度、不断根据市场需求更新课程设置，但不排除竞争对手通过复制或抄袭侵犯公司知识产权，对公司的业务造成一定程度的不利影响。应对措施：公司积极实施公司产品的知识产权申请，规范知识产权相关合同的条款，安排人员对市场出现的复制抄袭侵权情况进行监控，维护公司的合法权益，最大限度地降低公司知识产权被抄袭侵权的风险。
　　场地出租方违约的风险
　　公司用于服务活动的场地采用租赁方式，随着地区经济发展以及周边房屋用途的改变，存在出租方违约的风险。一旦出租方违约，公司又未能及时选择新的经营场所，将对本公司的生产经营造成不利影响。应对措施：公司控股股东及实际控制人出具承诺，将来一旦发生出租方违约的情况，将积极寻找其他适合的场地，因对场地无特殊要求所以寻找其他替代场地没有任何难道，如因场地问题为公司造成的损失均由其承担，不会影响公司持续经营。
　　公司经营风险
　　公司经营风险为服务型企业普遍面临的风险，而课外辅导教育领域中各类培训机构和人力资源服务领域企业数量众多，并不断有新的企业加入。若公司不能有效巩固其研发的少儿情商教育与书法培训的市场和渠道，或不能有效保证对其下属合作的培训机构的服务质量和办学资质的完整性，将为公司持续经营和业务拓展带来较大不利影响。应对措施：公司加强后续对合作培训机构的服务，通过口碑加强公司的竞争力；提高对新合作的培训机构的要求，加强对已授权已合作培训机构的监督和管理。此外，公司将会对各开展合作业务的各省的监管体系进行梳理，在后续筛选客户的过程中严格把关，在现有业务合同结束后，不再为不具备资质的客户提供任何服务及产品，待合同期满后不再续签合同。公司今后将选择有资质的客户进行合作，严格把控风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所处中小学课外培训行业，是一家专业从事作文阅读书法少儿教育的服务企业。公司通过渠道合作和教育管理咨询服务的形式，已将业务推广到全国大部分地区，收入来源主要是管理咨询费。子公司文化艺术培训机构面向学生进行课外作文阅读书法课程培训，收入来源主要为培训费收入。
　　海伊教育创始人、国家级书法家邱云斌研发出了书法双师教学体系；公司的另一创始人、情商教育专家林碧云也研发出了少儿情商双师教学体系，让管理咨询与渠道合作同时开展，全国培训机构、托管中心与社会商业人士皆可与公司合作，对方不用聘专业教师只需一般性助教即可运作，解决高级人才难聘的困扰。
　　另一方面，公司招募乡镇主妇、有闲人士合作，加盟我司“写手雕书坊”项目，只需个体工商注册，利用自家房子或出租50平米以上，小本投入即可开办阅读馆，运用我们的阅读课程体系（包括创始人视频）进行创业，有别于同行业的是：我们不但提供读书场地，更是提供与相应书籍相配套的创始人阅读与作文提分视频，解决万千家长苦恼孩子阅读不感兴趣、语文成绩上不去的烦恼。釆用学费分成，乡镇是空白市场，学生众多，机构稀少，这是我司利用创始人课程体系，进行商业模式创新的重要举措！报告期内，公司的销售渠道未发生变化。
　　综上所述，公司商业模式清晰，将利用优势资源（品牌、渠道、内容等），不断优化商业模式，对于公司未来经营将产生积极的影响。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.控股股东及实际控制人不当控制的风险
　　报告期末，公司共有23名自然人股东，其中大股东邱云斌持有公司股份346.65万股，持股比例为69.33%的股份，是公司的控股股东；邱云斌担任公司董事长、总经理；林碧云持有公司股份87.96万股，持股比例为17.59%，担任公司董事、副总经理兼董事会秘书，二人合计持有公司股份比例为86.92%，二人是公司实际控制人，并签署了《一致行动协议书》。
　　公司控股股东及实际控制人对公司的发展战略、生产经营决策、人事和利润分配等重大事宜具有较强的控制力，可能会对公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　应对措施：公司可以在将来通过转让或增发调整公司的股权结构，降低实际控制人的持股比例，并建立一定的规章制度，防止股权过于集中，以适当弱化实际控制人的控制力。
　　2.现金销售导致的内部控制风险因子公司艺术中心的业务为课外书法与少儿情商
　　课程培训，所以客户均为小学生的家长，受业务性质、所在区域及公司内部管理的影响，报告期内虽控制良好，仅有个别现金收款，但如果相关内部控制不能有效运行，将导致现金交易产生内部控制风险。
　　应对措施：为规范子公司的现金销售行为，子公司在《财务管理制度》中对收款政策作出相关规定即收取学费时，首先要求家长采取刷POS机、银行账户转账方式进行交款，如在特殊情况下学生家长只能以现金形式付款，需要在会计主管的监督下进行，严禁出纳个人对学生家长直接收取现金，以加强对现金交易的管理。子公司为鼓励学生家长采取刷卡或转账的方式支付学费，已推出《连江校报名收费通知》，如采用刷卡或转账的方式支付学费将赠送优惠券及线上同步作文课程。
　　3.知识产权保护风险
　　公司在多年经营过程中，积累形成了一系列具有自主创新性的教育方法、教育资料及培训经验，具体表现为公司特有的面授课程、培训方法、教学及教辅资料等。目前，公司主要通过直营子公司、渠道合作、教育管理咨询的方式提供服务，并实现相关教学课程的推广和教学材料的销售。虽然公司制定了严格的规章制度、不断根据市场需求更新课程设置，但不排除竞争对手通过复制或抄袭侵犯公司知识产权，对公司的业务造成一定程度的不利影响。
　　应对措施：公司积极实施公司产品的知识产权申请，规范知识产权相关合同的条款，安排人员对市场出现的复制抄袭侵权情况进行监控，维护公司的合法权益，最大限度地降低公司知识产权被抄袭侵权的风险。
　　4.场地出租方违约的风险
　　公司用于服务活动的场地采用租赁方式，随着地区经济发展以及周边房屋用途的改变，存在出租方违约的风险。一旦出租方违约，公司又未能及时选择新的经营场所，将对本公司的生产经营造成不利影响。
　　应对措施：公司控股股东及实际控制人出具承诺，将来一旦发生出租方违约的情况，将积极寻找其他适合的场地，因对场地无特殊要求所以寻找其他替代场地没有任何难道，如因场地问题为公司造成的损失均由其承担，不会影响公司持续经营。
　　5.公司经营风险
　　公司经营风险为服务型企业普遍面临的风险，而课外辅导教育领域中各类培训机构和人力资源服务领域企业数量众多，并不断有新的企业加入。若公司不能有效巩固其研发的少儿情商教育与书法培训的市场和渠道，或不能有效保证对其下属合作的培训机构的服务质量和办学资质的完整性，将为公司持续经营和业务拓展带来较大不利影响。
　　应对措施：公司加强后续对合作培训机构的服务，通过口碑加强公司的竞争力；提高对新合作的培训机构的要求，加强对已授权已合作培训机构的监督和管理。此外，公司将会对各开展合作业务的各省的监管体系进行梳理，在后续筛选客户的过程中严格把关，在现有业务合同结束后，不再为不具备资质的客户提供任何服务及产品，待合同期满后不再续签合同。公司今后将选择有资质的客户进行合作，严格把控风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所处中小学课外培训行业，是一家专业从事作文阅读书法少儿教育的服务企业。公司通过渠道合作和教育管理咨询服务的形式，已将业务推广到全国大部分地区，收入来源主要是管理咨询费。子公司文化艺术培训机构面向学生进行课外作文阅读书法课程培训，收入来源主要为培训费收入。
　　海伊教育创始人、国家级书法家邱云斌研发出了书法双师教学体系；公司的另一创始人、情商教育专家林碧云也研发出了少儿情商双师教学体系，让管理咨询与渠道合作同时开展，全国培训机构、托管中心与社会商业人士皆可与公司合作，对方不用聘专业教师只需一般性助教即可运作，解决高级人才难聘的困扰。
　　另一方面，公司招募乡镇主妇、有闲人士合作，加盟我司“写手雕书坊”项目，只需个体工商注册，利用自家房子或出租50平米以上，小本投入即可开办阅读馆，运用我们的阅读课程体系（包括创始人视频）进行创业，有别于同行业的是：我们不当提供读书场地，更是提供与相应书籍相配套的创始人阅读与作文提分视频，解决万千家长苦恼孩子阅读不感兴趣、语文成绩上不去的烦恼。釆用学费分成，乡镇是空白市场，学生众多，机构稀少，这是我司利用创始人课程体系，进行商业模式创新的重要举措！
　　报告期内，公司的销售渠道未发生变化。
　　综上所述，公司商业模式清晰，将利用优势资源（品牌、渠道、内容等），不断优化商业模式，对于公司未来经营将产生积极的影响。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司是一家专业从事作文阅读书法少儿教育服务企业。公司通过教育管理咨询服务、渠道业务合作以及子公司直营等多种方式开展特色培训业务，为全国各类培训机构、托管中心提供小学生书法与情商课程内容、师资培训以及教学运营管理的解决方案。
　　公司2022年营业收入为1,312,723.19元，较上年同比减少35.19%，本期归属于母公司所有者的净利润为545,145.06元，较上年同比减少180.83%。2022年受新冠疫情及双减政策影响，培训业务收入减少，我司的渠道合作办学机构减少，导致渠道合作业务收入减少。而公司期间费用仍需每月正常列支，收入产生的毛利无法覆盖报告期内发生的期间费用，导致公司2022年产生亏损，加上期初累计未分配利润-5,103,832.29元，截至2022年12月31日公司累计未分配利润金额为-5,648,977.35元，超过实收股本。
　　公司创始人、国家级书法家邱云斌研发出了书法双师教学体系；公司的另一创始人、情商教育专家林碧云也研发出了少儿情商双师教学体系，让管理咨询与渠道合作同时开展，全国培训机构、托管中心与社会商业人士皆可与公司合作，对方不用聘专业教师只需一般性助教即可运作，解决高级人才难聘的困扰。
　　另一方面，公司招募乡镇主妇、有闲人士合作，加盟我司“写手雕书坊”项目，只需个体工商注册，利用自家房子或出租50平米以上，小本投入即可开办阅读馆，运用我们的阅读课程体系（包括创始人视频）进行创业，有别于同行业的是：我们不当提供读书场地，更是提供与相应书籍相配套的创始人阅读与作文提分视频，解决万千家长苦恼孩子阅读不感兴趣、语文成绩上不去的烦恼。釆用学费分成，乡镇是空白市场，学生众多，机构稀少，这是我司利用创始人课程体系，进行商业模式创新的重要举措！
　　目前回归传统文化呼声越来越高，公司将持续创新作文阅读书法国家级专家双师教学体系，将成为一大竞争优势。当然，由于国家行业政策的变化以及行业周期性、季节性特征，也可能会对公司的持续性经营带来一定的影响。但是基于公司持续坚韧地进行商业模式创新、国家级专家双师课程研发投入以及釆用多维合作等措施，将对公司持续经营能力产生积极的影响！
　　报告期内，公司不存在公司持续经营能力不确定性、债券违约、债务无法按期偿还、实际控制人失联或高级管理人员无法履职、拖欠员工工资或者无法支付供应商货款、主要生产和经营资质缺失或者无法续期、无法获得主要生产和经营要素等情形。
　　综上所述，公司商业模式清晰，所处的中小学生素质教育市场需求稳定，公司将利用优势资源（内容、渠道、多维合作等），不断优化商业模式，并对于创始人双师课程与创新商业模式充满信心。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司所处中小学课外培训行业，是一家专业从事书法与少儿情商教育的服务企业。公司通过渠道合作和教育管理咨询服务的形式，已将业务推广到全国大部分地区，收入来源主要是管理咨询费。子公司文化艺术培训机构面向学生进行课外书法与少儿情商课程培训，收入来源主要为培训费收入。
　　海伊教育创始人、国家级书法家邱云斌研发出了书法双师教学体系；公司的另一创始人、情商教育专家林碧云也研发出了少儿情商双师教学体系，让管理咨询与渠道合作同时开展，全国培训机构、托管中心与社会商业人士皆可与公司合作，对方不用聘专业教师只需一般性助教即可运作，解决人才难聘的困扰。
　　报告期内，公司的销售渠道未发生变化。
　　综上所述，公司商业模式清晰，将利用优势资源（品牌、渠道、内容等），不断优化商业模式，对于公司未来经营将产生积极的影响。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司从事经营活动中，遵守法律法规、社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监承担社会责任。公司自开业以来，诚信经营、自觉履行员工保障与纳税义务，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司致力于提升我国教育水平，用高质的教学服务消费者，并且保障核心竞争力。同时，积极承担社会责任，大力弘扬扶危济困的传统美德，积极投身扶贫开发和公益慈善活动。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，努力践行着企业的社会责任。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所处中小学课外培训行业，是一家专业从事小学作文、书法课外素质教育的服务企业。公司通过渠道合作和教育管理咨询服务的形式，已将业务推广到全国大部分地区，收入来源主要是管理咨询费。子公司艺术培训机构面向学生进行课外作文文与书法课程培训，收入来源主要为培训费收入。
　　海伊教育创始人、国家级书法家邱云斌研发出了书法双师教学体系；公司的另一创始人林碧云也研发出了作文双师教学体系，让管理咨询与渠道合作同时开展，全国培训机构、托管中心与社会商业人士皆可与公司合作，对方不用聘专业教师只需一般性助教即可运作，解决人才难聘的困扰。
　　报告期内，公司的销售渠道未发生变化。
　　综上所述，公司商业模式清晰，将利用优势资源（品牌、渠道、内容等），不断优化商业模式，对于公司未来经营将产生积极的影响。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司所处中小学课外教育行业，是一家专业从事小学作文、书法课外素质教育培训服务企业，致力于为全国各类培训机构、托管中心以及商业人士提供小学作文书法双师课程与教育管理咨询解决方案。
　　2021年，营业收入2,025,446.99元，较上年同比增加71.65%，净利润-194,122.27元，较上年同比增加76.42%。去年上半年受新冠疫情影响无法开展线下教育培训今年已全面恢复线下教育培训，收入增加。虽然先期发展似乎缓慢，但是因创新课程品牌需要不断积累的缘故，公司业已积累了全国几万家客户（培训机构、托管中心、公立学校）大数据，已有了许多培训机构、托管开始引进我司双师课程，纷纷合作。
　　公司2021年营业收入为2,025,446.99元，本期归属于母公司所有者的净利润为-194,122.27元，2021年受新冠疫情影响，我司的渠道合作办学机构减少，导致渠道合作业务收入减少。而公司期间费用仍需每月正常列支，收入产生的毛利无法覆盖报告期内发生的期间费用，导致公司2021年产生亏损，加上期初累计未分配利润-4,909,710.02元，截至2021年12月31日公司累计未分配利润金额为-5,103,832.29元，超过实收股本。
　　创始人、国家级书法家邱云斌研发出了书法双师教学体系；另一创始人、教育部十一五课题专家组专家林碧云也研发出了作文双师课程体系，让渠道合作的培训机构、托管中心、社会个人全面引进，只需普通助教即可掌控课堂，解决合作伙伴高端师资困境，在学费上总部分成，国家级专家的定位、总部的营销策划全包将解决机构品牌策划之难，合作伙伴将在当地更富竞争力，从而达到强强联手。
　　目前回归传统文化呼声越来越高，公司将持续创新书法作文国家级专家双师教学体系，将成为一大竞争优势。当然，由于国家行业政策的变化、疫情的影响以及行业周期性、季节性特征，也可能会对公司的持续性经营带来一定的影响。但是基于公司持续坚韧地进行商业模式创新、国家级专家双师课程研发投入以及釆用多维合作等措施，将对公司持续经营能力产生积极的影响！
　　报告期内，公司不存在公司持续经营能力不确定性、债券违约、债务无法按期偿还、实际控制人失联或高级管理人员无法履职、拖欠员工工资或者无法支付供应商货款、主要生产和经营资质缺失或者无法续期、无法获得主要生产和经营要素等情形。
　　综上所述，公司商业模式清晰，所处的中小学生素质教育市场需求稳定，公司将利用优势资源（内容、渠道、多维合作等），不断优化商业模式，并对于创始人双师课程与创新商业模式充满信心。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司创办于1998年，旗下创始品牌-情境作文、十八缸书法、异人读书经典，以国家级师资-“创始人课程”深厚资历为亮点，不同于国内众多同业的年轻化师资，因为办学靠的是实战经验、比的是谁更专业。
　　公司所处中小学课外素质培训行业，是一家专业从事写作、书法、阅读的课外素质培训供应商与管理输出服务商。公司通过渠道合作和教育管理咨询服务的形式，已将业务推广到全国大部分地区，合作教学点多达280多个，收入来源主要是管理咨询费。子公司文化艺术中心面向学生进行课外作文、书法、阅读课程培训，收入来源主要为培训费收入。
　　海伊教育创始人、全国书法名师、国家级书法家海哥邱云斌研发出了书法视频直播教学体系；公司的另一创始人林碧云也研发出了作文视频直播教学体系，以解决全国中小学、培训机构书法、作文教师资源紧缺的现状，让管理咨询与渠道合作同时开展，全国培训机构、托管中心与社会商业人士皆可与公司合作，引进公司作文书法教学项目，不用聘专业教师只需一般性助教即可运作，解决专业人才难聘的痛点，合作双方进行利润分成，由此线上线下融合的创新商业模式形成。
　　另外，公司研发的情境作文好词好句积累仿写特训免费视频课程，以及十八缸硬笔铁军免费课程，旨在让孩子在家即通过手机或者电脑学习。该24课免费课程以抖音广告、微信广告、地推、异业联盟为手段，多维度宣传推广，以免费引发其他学科的付费学习，包括毛笔、作文、阅读线上课程的购买。该模式已作为平时常规化运作。并招募宝妈代理人参与，让代理人“四不用”：不用场地、不用聘师、不用薪资、不用管理，只要利用自己的资源多渠道推广引流，以公司商城支付为自动化购买，形成闭环，打造以“平台思维”“粉丝思维”为主的创新商业模式。未来几年，公司将以“平台＋机构＋个人”为导向，实现多赢局面。
　　报告期内，公司的销售渠道未发生变化。
　　综上所述，公司商业模式清晰，公司所处的少儿校外培训教育行业增长趋势相对稳定，因此公司将利用优势资源（品牌、渠道、内容等），不断优化商业模式，对于公司未来经营将产生积极的影响。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司从事经营活动中，遵守法律法规、社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监承担社会责任。公司自开业以来，诚信经营、自觉履行员工保障与纳税义务，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司致力于提升我国教育水平，用高质的教学服务消费者，并且保障核心竞争力。同时，积极承担社会责任，大力弘扬扶危济困的传统美德，积极投身扶贫开发和公益慈善活动。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，努力践行着企业的社会责任。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所处中小学课外培训行业，是一家专业从事小学作文、书法课外培训教育的服务企业。公司通过渠道合作和教育管理咨询服务的形式，已将业务推广到全国大部分地区，教学点多达280多个，收入来源主要是管理咨询费。子公司艺术中心面向学生进行课外作文与书法课程培训，收入来源主要为培训费收入。
　　海伊教育创始人、全国书法名师、国家级书法家海哥邱云斌研发出了书法视频直播教学体系；公司的另一创始人林碧云也研发出了作文视频直播教学体系，以解决全国中小学、培训机构书法、作文教师资源紧缺的现状，让管理咨询与渠道合作同时开展，全国培训机构、托管中心与社会商业人士皆可与公司合作，引进公司作文书法教学项目，不用聘专业教师只需一般性助教即可运作，解决专业人才难聘的痛点，合作双方进行利润分成，由此线上线下融合的创新商业模式形成。
　　另外，公司研发的情境作文好词好句积累仿写特训免费视频课程，以及十八缸硬笔铁军免费课程，旨在让孩子在家即通过手机或者电脑学习。该24课免费课程以抖音广告、微信广告、地推、异业联盟为手段，多维度宣传推广，以免费引发其他学科的付费学习，包括毛笔、作文、阅读线上课程的购买。该模式已作为平时常规化运作。并招募宝妈代理人参与，让代理人“四不用”：不用场地、不用聘师、不用薪资、不用管理，只要利用自己的资源多渠道推广引流，以公司商城支付为自动化购买，形成闭环，打造以“平台思维”“粉丝思维”为主的创新商业模式。未来几年，公司将以“平台＋机构＋个人”为导向，实现多赢局面。
　　报告期内，公司的销售渠道未发生变化。
　　综上所述，公司商业模式清晰，公司所处的少儿校外培训教育行业增长趋势相对稳定，因此公司将利用优势资源（品牌、渠道、内容等），不断优化商业模式，对于公司未来经营将产生积极的影响。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司所处中小学课外辅导行业，是一家专业从事小学作文、书法课外教育培训服务企业，致力于为全国K12各类培训机构提供小学作文、书法培训技术与教育管理咨询整体解决方案。
　　2020年，营业收入1,179,970.04元，较上年同比下降59.91%，净利润-823,320.97元，较上年同比下降1473.81%。2020年受新冠疫情影响，导致收入及利润大幅度减少。虽然发展形态缓慢，但是互联网课程需要品牌的不断积累，先期看起来没有盈利，但两年来公司已积累了全国几万家客户（培训机构、托管中心、公立学校）大数据，而且在本年已有了明显的成效，已有了许多培训机构、托管开始纷纷合作，学生购买量也在不断增加。
　　创始人、国家级书法家邱云斌研发出了书法视频直播教学体系；另一创始人、教育部十一五课题专家组专家林碧云也研发出了专家作文直播课程教学体系，让管理咨询与渠道合作的培训机构、托管中心、社会个人全面运用两个创始人的视频直播进行办学教学，国家级专家进课堂，使机构、托管、社会个人做到不用聘专业教师即可开班，解决合作伙伴师资困境，在学费上总部分成，这突破了之前线下教学时总部不分享学费的局面，财务体量将极具潜力！国家级专家的定位、总部的营销策划全包将解决机构品牌策划之难，合作伙伴将在当地更富竞争力，从而达到强强联手。
　　除此之外，线上直播课程也开始招募县区合作者进行课程推广招生，以免费引发其他学科的付费学习，包括毛笔、作文、阅读线上课程的购买。让更多社会个人包括商业人士、主妇、上班族等成为代理人，使代理人“四不用”：不用场地、不用聘师、不用薪资、不用管理，只要利用自己的资源多渠道推广引流，以公司商城支付为自动化购买，形成闭环，打造以“平台思维”“粉丝思维”为主的创新商业模式。未来三年，公司将以“平台＋机构＋个人”为导向，实现多赢局面。接下来，公司的营业收入预计将实现大幅增长。
　　2016年始高考错一字扣一分，中高考语文总分提高30-50分。回归传统文化呼声越来越高，公司将持续创新书法作文国家级专家网课教学体系，将成为一大竞争优势，未来三年内具备巨大发展空间。
　　当然，由于国家行业政策的变化、疫情的影响以及行业周期性、季节性特征，也可能会对公司的持续性经营带来一定的影响。但是基于公司持续坚韧地进行互联网转型的战略推进、深入进行互联网商业模式创新、国家级专家网课研发投入以及釆用跨界战略合作、同行合作等措施，将对公司持续经营能力产生积极重大的影响！
　　报告期内，公司不存在债券违约、债务无法按期偿还、实际控制人失联或高级管理人员无法履职、拖欠员工工资或者无法支付供应商货款、主要生产和经营资质缺失或者无法续期、无法获得主要生产和经营要素等情形。
　　综上所述，公司商业模式清晰，在原有模式基础上作了部分调整与创新。公司所处的K12教育行业增长趋势相对稳定，因此公司将利用优势资源（内容、渠道、跨界合作等），不断优化商业模式，公司对于直播课程与基于互联网思维主导下的核裂变商业模式充满活力与信心。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　目前，公司还最新研发出情境作文好词好句积累仿写特训视频课程，旨在让孩子在家即通过手机、ipad或者电脑学习，并以一期免费课程为引流手段，让学生先学而后再付费续学。由此及彼，公司研发出代理商业模式，针对家长、主妇、上班族、保险业、微商、培训机构等招募代理合作，让代理人0投资，居家手机简单操作，轻松分成赚钱，由此公司与代理人达成共赢。
　　在营销上，公司亦同时进行移动互联网平台的投入推广，与抖音、微信平台广告进行合作，以期达到四个目标：树品牌、扩影响、自招生、泛合作！从而实现公司的可持续发展！
　　二、主要经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所处中小学课外培训行业，是一家专业从事小学作文、书法课外培训教育的服务企业。公司通过渠道合作和教育管理咨询服务的形式，已将业务推广到全国大部分地区，教学点多达280多个，收入来源主要是管理咨询费。子公司艺术中心面向学生进行课外作文与书法课程培训，收入来源主要为培训费收入。
　　海伊教育创始人、全国书法名师、国家级书法家海哥邱云斌研发出了书法视频直播教学体系；公司的另一创始人林碧云也研发出了作文视频直播教学体系，以解决全国中小学、培训机构书法、作文教师资源紧缺的现状，让管理咨询与渠道合作的培训机构、小学运用两个海伊创始人的视频直播教学开办作文、书法项目，使机构做到不用聘专业教师只需一般性助教即可开班，解决办学者专业人才难聘的痛点，让产品更富竞争力。
　　目前，公司新研发出情境作文好词好句积累仿写特训视频课程，旨在让孩子在家即通过手机、ipad或者电脑学习，并以一期免费课程为引流手段，让学生先学而后再付费续学。由此及彼，公司研发出代理商业模式，针对家长、主妇、上班族、保险业、微商、培训机构等招募代理合作，让代理人0投资，居家手机简单操作，轻松分成赚钱，由此公司与代理人达成共赢。
　　海伊代理商业模式让合作者“四不用”：不用场地、不用聘师、不用薪资、不用管理，只要负责多渠道进行免费课引流，以免费体验、满意转化、协助宣传为商业模式，产生核裂变反应，通过网推、地推、跨界合作为推广手段，商城支付为自动化购买方式，使之成为以“平台思维”“粉丝思维”为导向的创新商业模式。未来几年，公司将以“平台＋个人”的导向，实现合作伙伴嬴、员工赢、公司赢的多赢局面。报告期内，公司的销售渠道未发生变化。
　　综上所述，公司商业模式清晰，公司所处的少儿校外培训教育行业增长趋势相对稳定，因此公司将利用优势资源（品牌、渠道、内容等），不断优化商业模式，对于公司未来经营将产生积极的影响。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　公司成立以来，按照《公司法》和《公司章程》规范运作，逐步建立健全公司法人治理结构，在业务、资产、机构、人员、财务等方面均具备独立运营能力，具有独立、完整的业务体系和面向市场自主经营的能力。
　　1、公司财务状况
　　报告期末，公司资产总额为1,196,503.30元，较年初减少了40.67%。主要原因是报告期内受新冠疫情影响线下教育培训无法开展导致收入大幅度下降及长期待摊费用摊销所致。负债总额258,202.50元，
　　较年初减少了40.36%。主要原因是受新冠疫情影响减少发放职工薪酬及渠道合作办学机构减少所致。
　　2、经营成果状况
　　报告期内，公司实现营业收入308,203.88元，较上年同期减少了80.90%，营业利润和净利润分别较上年同期减少了1,097.25%和1,227.55%,主要是原因是：（1）营业收入较上年同期减少了1,305,799.07元，主要是受新冠疫情影响无法开展线下教育培训导致收入大幅度下降。（2）营业成本较上年同期减少了148,122.25元，主要是由于本公司所属的教育服务行业成本的构成主要是教材成本,成本的大小与业务的规模正相关，随着业务规模的缩减、收入的减少，导致成本相应的减少。（3）销售费用较上年同期减少了45,697.54元，主要是职工薪酬、广告宣传费较上年同期减少所致。（4）管理费用较上年同期减少了390,284.20元，主要是本期固定资产折旧费用、中介服务费、租赁费、职工薪酬、业务招待费较上年同期减少所致。
　　3、现金流量情况
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额本期发生额为：-747,796.87元，较上年同期减少901,658.04元，减少了586.02%，主要原因是：（1）销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期减少1,350,519.11元；（2）支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期减少88,925.54元；（3）支付其他与经营活动有关的现金较上年同期减少了322,225.43元。
　　2020年在做好原有线下教学的基础上，持续创建线上书法与作文移动互联网教学平台，除了跨界合作面更广还可直接招收学员，目前线上书法与作文移动互联网教学平台已开始逐步从免费向收费引导。除此之外，线上直播课程也开始招募县区合作者进行课程推广招生，让更多社会个人包括商业人士、主妇、上班族、有闲一族等成为合作伙伴，使合作者“四不用”：不用场地、不用聘师、不用薪资、不用管理，只要负责多渠道进行免费网课引流，以免费体验、满意转化、协助宣传为商业模式，产生核裂变反应，通过网推、地推、跨界合作为推广手段，商城支付为自动化购买方式，使之成为以互联网思维的“极致思维”、“平台思维”、“粉丝思维”为导向的创新商业模式。未来几年，公司将以“平台＋个人”的导向，实现合作伙伴嬴、员工赢、公司赢的多赢局面。接下来，公司的营业收入预计将实现大幅增长。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司从事经营活动中，遵守法律法规、社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监承担社会责任。公司自开业以来，诚信经营、自觉履行员工保障与纳税义务，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司致力于提升我国教育水平，用高质的教学服务消费者，并且保障核心竞争力。同时，积极承担社会责任，大力弘扬扶危济困的传统美德，积极投身扶贫开发和公益慈善活动。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，努力践行着企业的社会责任。 收起▲