通海绒业（833930）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所处行业为制造业中的纺织业。公司主营业务为水洗绒、无毛绒的生产和销售以及羊绒条、羊绒衫、羊绒大衣、羊绒围巾、羊绒毯等羊绒制品的贴牌销售，主要产品包括无毛绒、羊绒衫、羊绒毯等。其中，无毛绒可按品质作为粗纺及精纺羊绒纱线的生产原料，也可作为产品销售。羊绒衫、羊绒毯等羊绒制品是以羊绒纱线为原料，通过针织或梭织以及后整理工序制成的羊绒纺织终端产品，用以满足消费者的穿着服饰或使用需求。随着我国经济的发展，公司主要产品的下游应用领域将会不断扩展，产品市场前景广阔。
公司经营模式：
1.采购模式
公司主要生产原材料为山羊原绒，采购期主要在每年的5-8月。因此公司每年年初根据订单和意向情况，综合当年羊绒市场的产量、价格、质量等因素，公司收购部初步拟定当年全年的原绒收购计划，并从4、5月份起开始陆续采购至少满足一年订单所需的原料。
2.生产模式
公司目前生产模式以自行生产为主，现已达到年分选、水洗原绒1200吨、分梳无毛绒600吨的生产能力。公司主要产品包括优质白无毛绒、普通白无毛绒、青无毛绒、紫无毛绒，以及羊绒衫、羊绒大衣、围巾等羊绒制品：
（1）山羊原绒经过分选、水洗等工序后可生产成为水洗绒；
（2）水洗绒经过复选、分梳等加工处理后，可生产成为无毛绒。
3.销售模式
公司目前的销售模式主要以内销为主，一是针对大客户销售，为国内的羊绒生产厂商提供无毛绒；二是自有品牌羊绒制品销售，公司注册羊绒衫品牌“塞北牧羊人”、“Jcffa”，公司将在聚焦主业的同时，择时尝试延伸产业链。
目前公司自有品牌内销模式包括直营店销售，以及通过经销商代理。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.贸易环境变化，导致业绩波动的风险
公司主营业务产品为无毛绒，虽然公司产品不直接对外出口，但公司下游客户如羊绒纱线工厂产品大多数销往海外，其中美国是我国羊绒纱线和羊绒制品最大的出口国，中美贸易摩擦影响到羊绒企业出口订单，进而向产业链上游传导，影响羊绒分梳和羊绒原材料采购量和采购价格，市场观望情绪浓厚，市场交易萎缩。中美关系持续恶化，以及新冠疫情的影响，可能会对公司的经营业绩和财务状况产生较大的影响，公司面临贸易环境变化风险，可能会导致公司销售萎缩，从而导致业绩发生较大波动。应对措施：公司将持续强化自身盈利能力，在保持原有核心客户的前提下，不断拓展新客户，扩大市场占有率，增加业务范围，提高企业抗风险能力。
2.市场波动风险
公司生产的主要原材料为山羊绒，公司原料的主要来源为向个人农户采购，山羊绒因其品质和质量的不同，价格差异较大。向个人农户采购缺乏完善的定价机制和约束机制，农户报价随着每年供需的变化可能出现较大的波动，同时宏观环境的变化，将会对公司的经营业绩和财务状况产生较大的影响。应对措施：（1）公司将不断加强与原绒供应商沟通交流，保持长期稳定的供货关系，用大量的采购以获得较为优惠的收购价格。（2）公司将不断深入市场调研，跟踪研判原绒价格的走势，在合理价格区间内进行原绒储备，价格适当时进行清理存货。（3）公司将不断提高羊绒加工工艺水平，提高原绒的利用率和产品附加值，以降低原材料价格波动对经营业绩的影响。
3.供应商集中风险
报告期内，公司对前五大供应商的采购金额占采购总额的比例在70%以上。如果部分供应商交付能力下降、产品质量或供应及时性等方面不能满足公司的业务需求等情形，则会影响公司的正常经营和盈利能力。因此，存在一定的供应商集中的风险。应对措施：公司在保持现有供应商稳定的同时，将积极沟通对接新的供应商，从而避免因单一供应商自身供货能力不足或者终止与本公司的合作而对公司生产经营带来不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为制造业（C）中的纺织业（C17）。公司主营业务为水洗绒、无毛绒的生产和销售以及羊绒条、羊绒衫、羊绒大衣、羊绒围巾、羊绒毯等羊绒制品的贴牌销售，主要产品包括无毛绒、羊绒衫、羊绒毯等。其中，无毛绒可按品质作为粗纺及精纺羊绒纱线的生产原料，也可作为产品销售。羊绒衫、羊绒毯等羊绒制品是以羊绒纱线为原料，通过针织或梭织以及后整理工序制成的羊绒纺织终端产品，用以满足消费者的穿着服饰或使用需求。随着我国经济的发展，公司主要产品的下游应用领域将会不断扩展，产品市场前景广阔。
　　公司经营模式：
　　1.采购模式
　　公司主要生产原材料为山羊原绒，采购期主要在每年的5-8月。因此公司每年年初根据订单和意向情况，综合当年羊绒市场的产量、价格、质量等因素，公司收购部初步拟定当年全年的原绒收购计划，并从4、5月份起开始陆续采购至少满足一年订单所需的原料。
　　2.生产模式
　　公司目前生产模式以自行生产为主，现已达到年分选、水洗原绒1200吨、分梳无毛绒600吨的生产能力。公司主要产品包括优质白无毛绒、普通白无毛绒、青无毛绒、紫无毛绒，以及羊绒衫、羊绒大衣、围巾等羊绒制品：
　　（1）山羊原绒经过分选、水洗等工序后可生产成为水洗绒；
　　（2）水洗绒经过复选、分梳等加工处理后，可生产成为无毛绒。
　　3.销售模式
　　公司目前的销售模式主要以内销为主，一是针对大客户销售，为国内的羊绒生产厂商提供无毛绒；二是自有品牌羊绒制品销售，公司注册羊绒衫品牌“塞北牧羊人”、“Jcffa”，公司将在聚焦主业的同时，择时尝试延伸产业链。
　　目前公司自有品牌内销模式包括直营店销售，以及通过经销商代理。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有明显变化。

　　二、持续经营评价
　　公司业务在报告期内有持续的营运记录；公司不存在《中国注册会计师审计准则第1324号——持续经营》中列举的影响其持续经营能力的相关事项，并由天圆全会计师事务所（特殊普通合伙）对2022年的财务报表出具标准无保留意见的审计报告；公司不存在依据《公司法》第一百八十条规定解散的情形，或法院依法受理重整、和解或者破产申请。公司具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为制造业（C）中的纺织业（C17）。公司主营业务为水洗绒、无毛绒的生产和销售以及羊绒条、羊绒衫、羊绒大衣、羊绒围巾、羊绒毯等羊绒制品的贴牌销售，主要产品包括无毛绒、羊绒衫、羊绒毯等。其中，无毛绒可按品质作为粗纺及精纺羊绒纱线的生产原料，也可作为产品销售。羊绒衫、羊绒毯等羊绒制品是以羊绒纱线为原料，通过针织或梭织以及后整理工序制成的羊绒纺织终端产品，用以满足消费者的穿着服饰或使用需求。随着我国经济的发展，公司主要产品的下游应用领域将会不断扩展，产品市场前景广阔。
　　公司经营模式：
　　1.采购模式
　　公司主要生产原材料为山羊原绒，采购期主要在每年的5-8月。因此公司每年年初根据订单和意向情况，综合当年羊绒市场的产量、价格、质量等因素，公司收购部初步拟定当年全年的原绒收购计划，并从4、5月份起开始陆续采购至少满足一年订单所需的原料。
　　2.生产模式
　　公司目前生产模式以自行生产为主，现已达到年分选、水洗原绒1200吨、分梳无毛绒600吨的生产能力。公司主要产品包括优质白无毛绒、普通白无毛绒、青无毛绒、紫无毛绒，以及羊绒衫、羊绒大衣、围巾等羊绒制品：
　　（1）山羊原绒经过分选、水洗等工序后可生产成为水洗绒；
　　（2）水洗绒经过复选、分梳等加工处理后，可生产成为无毛绒。
　　3.销售模式
　　公司目前的销售模式主要以内销为主，一是针对大客户销售，为国内的羊绒生产厂商提供无毛绒；二是自有品牌羊绒制品销售，公司注册羊绒衫品牌“塞北牧羊人”、“Jcffa”，公司将在聚焦主业的同时，择时尝试延伸产业链。
　　目前公司自有品牌内销模式包括直营店销售，以及通过经销商代理。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有明显变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为制造业（C）中的纺织业（C17）。公司主营业务为水洗绒、无毛绒的生产和销售以及羊绒条、羊绒衫、羊绒大衣、羊绒围巾、羊绒毯等羊绒制品的贴牌销售，主要产品包括无毛绒、羊绒衫、羊绒毯等。其中，无毛绒可按品质作为粗纺及精纺羊绒纱线的生产原料，也可作为产品销售。羊绒衫、羊绒毯等羊绒制品是以羊绒纱线为原料，通过针织或梭织以及后整理工序制成的羊绒纺织终端产品，用以满足消费者的穿着服饰或使用需求。随着我国经济的发展，公司主要产品的下游应用领域将会不断扩展，产品市场前景广阔。
　　公司经营模式：
　　1.采购模式
　　公司主要生产原材料为山羊原绒，采购期主要在每年的5-8月。因此公司每年年初根据订单和意向情况，综合当年羊绒市场的产量、价格、质量等因素，公司收购部初步拟定当年全年的原绒收购计划，并从4、5月份起开始陆续采购至少满足一年订单所需的原料。
　　2.生产模式
　　公司目前生产模式以自行生产为主，现已达到年分选、水洗原绒1200吨、分梳无毛绒600吨的生产能力。公司主要产品包括优质白无毛绒、普通白无毛绒、青无毛绒、紫无毛绒，以及羊绒衫、羊绒大衣、围巾等羊绒制品：
　　（1）山羊原绒经过分选、水洗等工序后可生产成为水洗绒；
　　（2）水洗绒经过复选、分梳等加工处理后，可生产成为无毛绒。
　　3.销售模式
　　公司目前的销售模式主要以内销为主，一是针对大客户销售，为国内的羊绒生产厂商提供无毛绒；二是自有品牌羊绒制品销售，公司注册羊绒衫品牌“塞北牧羊人”、“Jcffa”，公司将在聚焦主业的同时，择时尝试延伸产业链。
　　目前公司自有品牌内销模式包括直营店销售，以及通过经销商代理。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有明显变化。

　　二、持续经营评价
　　公司业务在报告期内有持续的营运记录；公司不存在《中国注册会计师审计准则第1324号——持续经营》中列举的影响其持续经营能力的相关事项，并由天圆全会计师事务所（特殊普通合伙）对2021年的财务报表出具标准无保留意见的审计报告；公司不存在依据《公司法》第一百八十条规定解散的情形，或法院依法受理重整、和解或者破产申请。公司具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为制造业（C）中的纺织业（C17）。公司主营业务为水洗绒、无毛绒的生产和销售以及羊绒条、羊绒衫、羊绒大衣、羊绒围巾、羊绒毯等羊绒制品的贴牌销售，主要产品包括无毛绒、羊绒衫、羊绒毯等。其中，无毛绒可按品质作为粗纺及精纺羊绒纱线的生产原料，也可作为产品销售。羊绒衫、羊绒毯等羊绒制品是以羊绒纱线为原料，通过针织或梭织以及后整理工序制成的羊绒纺织终端产品，用以满足消费者的穿着服饰或使用需求。随着我国经济的发展，公司主要产品的下游应用领域将会不断扩展，产品市场前景广阔。
　　公司经营模式：
　　1.采购模式
　　公司主要生产原材料为山羊原绒，采购期主要在每年的5-8月。因此公司每年年初根据订单和意向情况，综合当年羊绒市场的产量、价格、质量等因素，公司收购部初步拟定当年全年的原绒收购计划，并从4、5月份起开始陆续采购至少满足一年订单所需的原料。
　　2.生产模式
　　公司目前生产模式以自行生产为主，现已达到年分选、水洗原绒1200吨、分梳无毛绒600吨的生产能力。公司主要产品包括优质白无毛绒、普通白无毛绒、青无毛绒、紫无毛绒，以及羊绒衫、羊绒大衣、围巾等羊绒制品：
　　（1）山羊原绒经过分选、水洗等工序后可生产成为水洗绒；
　　（2）水洗绒经过复选、分梳等加工处理后，可生产成为无毛绒。
　　3.销售模式
　　公司目前的销售模式主要以内销为主，一是针对大客户销售，为国内的羊绒生产厂商提供无毛绒；二是自有品牌羊绒制品销售，公司注册羊绒衫品牌“塞北牧羊人”、“Jcffa”，公司将在聚焦主业的同时，择时尝试延伸产业链。
　　目前公司自有品牌内销模式包括直营店销售，以及通过经销商代理。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有明显变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为制造业（C）中的纺织业（C17）。公司主营业务为水洗绒、无毛绒的生产和销售以及羊绒条、羊绒衫、羊绒大衣、羊绒围巾、羊绒毯等羊绒制品的贴牌销售，主要产品包括无毛绒、羊绒衫、羊绒毯等。其中，无毛绒可按品质作为粗纺及精纺羊绒纱线的生产原料，也可作为产品销售。羊绒衫、羊绒毯等羊绒制品是以羊绒纱线为原料，通过针织或梭织以及后整理工序制成的羊绒纺织终端产品，用以满足消费者的穿着服饰或使用需求。随着我国经济的发展，公司主要产品的下游应用领域将会不断扩展，产品市场前景广阔。
公司经营模式：
1.采购模式
公司主要生产原材料为山羊原绒，采购期主要在每年的5-8月。因此公司每年年初根据订单和意向情况，综合当年羊绒市场的产量、价格、质量等因素，公司收购部初步拟定当年全年的原绒收购计划，并从4、5月份起开始陆续采购至少满足一年订单所需的原料。
2.生产模式
公司目前生产模式以自行生产为主，现已达到年分选、水洗原绒1200吨、分梳无毛绒600吨的生产能力。公司主要产品包括优质白无毛绒、普通白无毛绒、青无毛绒、紫无毛绒，以及羊绒衫、羊绒大衣、围巾等羊绒制品：
（1）山羊原绒经过分选、水洗等工序后可生产成为水洗绒；
（2）水洗绒经过复选、分梳等加工处理后，可生产成为无毛绒。
3.销售模式
公司目前的销售模式主要以内销为主，一是针对大客户销售，为国内的羊绒生产厂商提供无毛绒；二是自有品牌羊绒制品销售，公司注册羊绒衫品牌“塞北牧羊人”、“Jcffa”，公司将在聚焦主业的同时，择时尝试延伸产业链。
目前公司自有品牌内销模式包括直营店销售，以及通过经销商代理。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司经营状况稳定，日常运作正常，虽然受中美贸易战及新冠疫情影响，公司2020年出现亏损，但公司内部治理结构逐渐完善，不存在异常的经营风险；财务管理，风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。
　　报告期内不存在可能导致企业无法负担的赔偿以及法律法规或政府政策的改变可能使企业的经营陷入困境等潜在的经营风险。公司的规章制度能够得到有效的实施，公司经营计划能够有效执行。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　三、风险因素
　　1.实际控制人控制不当风险.
　　公司实际控制人为田其生和王拖男，两者系夫妻关系，截止2020年12月31日，双方共同持有公司92.15%的股权。公司董事会中共5位董事，田其生及其子田小平占其中两席,董事徐长发系田其生姊兄,三方系一致行动人。田其生、王拖男将对公司股东大会、董事会的决议产生实质性影响，对公司经营具有较强的掌控能力，公司存在生产经营被实际控制人不当控制的风险。
　　2.贸易环境变化，导致业绩波动的风险.
　　公司主营业务产品为无毛绒，虽然公司产品不直接对外出口，但公司下游客户如羊绒纱线工厂产品大多数销往海外，其中美国是我国羊绒纱线和羊绒制品最大的出口国，中美贸易摩擦影响到羊绒企业出口订单，进而向产业链上游传导，影响羊绒分梳和羊绒原材料采购量和采购价格，市场观望情绪浓厚，市场交易萎缩。中美关系持续恶化，以及新冠疫情的影响，可能会对公司的经营业绩和财务状况产生较大的影响，公司面临贸易环境变化风险，可能会导致公司销售萎缩，从而导致业绩发生较大波动。
　　3.市场波动风险.
　　公司生产的主要原材料为山羊绒，公司原料的主要来源为向个人农户采购，山羊绒因其品质和质量的不同，价格差异较大。向个人农户采购缺乏完善的定价机制和约束机制，农户报价随着每年供需的变化可能出现较大的波动，同时宏观环境的变化，将会对公司的经营业绩和财务状况产生较大的影响。
　　4.偿债能力较弱风险.
　　截止2020年12月31日,公司负债为283,489,888.99元，资产负债率(母公司)为72.35%，结合公司财务指标，公司短期偿债和长期偿债压力较大，资产负债率的绝对数水平依然偏高。
　　如未来贷款压缩,债权人减少对公司的贷款将会对公司经营产生较大的影响。
　　5.人力资源风险.
　　公司生产部门员工大部分来源于当地农民,文化层次普遍不高,且流动性较大,熟练工人的流失可能削弱公司的竞争能力;公司的长远发展和战略规划需要持续引进优秀人才,优秀人才引进缓慢和梯队建设不完善可能会成为公司发展的瓶颈。
　　6.治理风险.
　　作为公众公司,对公司治理有较高规则要求,随着股份转让系统业务规则的重大调整，公司相应修改、完善了公司章程及管理制度等，公司管理层应不断学习，使公司治理水准匹配监管最新要求和公司发展需要。
　　7.存货跌价风险.
　　原绒价格受内外市场环境不确定性较大,随着公司原料采购量不断增加,同时,下游产业链库存积压,可能导致存货发生跌价和减值的风险,最终影响公司的收益减少。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为制造业（C）中的纺织业（C17）。
　　公司主营业务为水洗绒、无毛绒的生产和销售以及羊绒条、羊绒衫、羊绒大衣、羊绒围巾、羊绒毯等羊绒制品的贴牌销售，主要产品包括无毛绒、羊绒衫、羊绒毯等。其中，无毛绒可按品质作为粗纺及精纺羊绒纱线的生产原料，也可作为产品销售。羊绒衫、羊绒毯等羊绒制品是以羊绒纱线为原料，通过针织或梭织以及后整理工序制成的羊绒纺织终端产品，用以满足消费者的穿着服饰或使用需求。随着我国经济的发展，公司主要产品的下游应用领域将会不断扩展，产品市场前景广阔。
　　公司经营模式：
　　1.采购模式
　　公司主要生产原材料为山羊原绒，采购期主要在每年的5-8月。因此公司每年年初根据订单和意向情况，综合当年羊绒市场的产量、价格、质量等因素，公司收购部初步拟定当年全年的原绒收购计划，并从4、5月份起开始陆续采购至少满足一年订单所需的原料。
　　2.生产模式
　　公司目前生产模式以自行生产为主，现已达到年分选、水洗原绒1200吨、分梳无毛绒600吨的生产能力。公司主要产品包括优质白无毛绒、普通白无毛绒、青无毛绒、紫无毛绒，以及羊绒衫、羊绒大衣、围巾等羊绒制品：
　　（1）山羊原绒经过分选、水洗等工序后可生产成为水洗绒；
　　（2）水洗绒经过复选、分梳等加工处理后，可生产成为无毛绒。
　　3.销售模式
　　公司目前的销售模式主要以内销为主，一是针对大客户销售，为国内的羊绒生产厂商提供无毛绒；二是自有品牌羊绒制品销售，公司注册羊绒衫品牌“塞北牧羊人”、“Jcffa”，公司将在聚焦主业的同时，不断尝试延伸产业链。
　　目前公司自有品牌内销模式包括直营店销售，以及通过经销商代理。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有明显变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，面对新冠疫情带来的冲击，公司多方努力，在保证人员安全的前提下，积极复工复产；报告期内，公司在稳定生产的情况下，加强与下游客户沟通，努力顺畅销售渠道；针对宏观形势的巨大变化，公司及时调整生产经营计划，合理确定原绒收储规模，努力加快周转。
　　报告期内，实现营业收入9,166,162.69元，较上年同期增加24.76%；实现净利润-5,415,427.36元,较上年同期增加28.00%；报告期内，公司营业收入较去年同期有所增加，但净利润仍然为负，主要原因如下：
　　一、宏观环境的变化，中美经贸冲突虽有所缓和，但中美关系仍然处于冲突期，开年以来新冠疫情的全球冲击，使公司下游客户出口严重受阻，下游企业观望情绪浓厚，影响了公司产品销售；
　　二、报告期内，受制于宏观环境变化，原绒市场价格较去年同期有所下降，导致公司主要产品无毛绒市场价格有所下降，影响了公司净利润。
　　报告期内，公司尝试适当延长产业链，公司参股子公司陕西通锦祥羊绒纺织有限公司领取了营业执照，并在报告期内完成开工准备，拟于2020下半年开始运营。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲