一森股份（833881）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、商业模式：
一森股份主要从事苗木生产经营、园林绿化工程、林药产业培育、药用酸枣种植加工、深加工产品技术研发及林业碳汇项目开发。
公司所处行业为：林业、中药材产业。
公司主营业务为：北方乡土树种苗木生产销售、绿化工程规划建设，并向客户提供后续的运输技术、栽植技术以及其他配套技术系列化服务；打造药用酸枣种植、加工、仓储、贸易、资金融投、技术研发、信息服务等全产业链；开展林业碳汇项目开发、技术指导、交易服务等。
公司主要产品为：不同规格林业苗木产品，广泛应用于各种绿化工程。药用酸枣种植、酸枣仁精深加工特色产品酸枣仁复合饮、酸枣叶茶、酸枣果肉果渣等。
公司客户类型为：园林绿化工程公司，酸枣加工企业、制药企业、中医药科研机构和营销企业、碳排放企业。
公司发展的关键资源为：公司拥有的大规格白蜡基地具有极强的市场竞争力，林苗基地建设模式和规模在同业处于领先位置。公司的万亩药用酸枣种植基地是市场竞争力极强的、可溯源的道地药材种植基地。公司建设的中国赞皇酸枣产业园建设规模大、质量标准高、科创能力强、辐射范围广，为酸枣产业转型升级和集群发展搭建了平台，注入了动能。建成了高标准酸枣产业展览馆，酸枣脱肉封闭循环水处理及果肉综合利用系统，品牌影响力日益增升。碳中和服务公司在上海环境能源交易所注册登记并开户，公司与国内多家碳中和咨询服务机构开展合作，技术服务能力得到提升。
公司销售渠道：主要采取直销模式，根据客户要求直接提供苗木，并与之签订销售合同。酸枣特色药食同源产品采取了电商销售和网络直播等线上营销方式。
公司收入来源为：苗木销售、园林绿化工程、酸枣加工、酸枣系列产品销售。
报告期内，商业模式及各要素未发生变化。
报告期后至披露日，公司商业模式及各要素未发生变化。
2、经营计划：
一、抓好苗木基地提档升级。加强低产低效田改造，因地制宜调整苗木种植品种和结构，完成腾地补植特色刺槐等品种500亩。
二、扩大苗木营销范围。继续实施苗木进西北战略，与宁夏、甘肃、新疆等苗本企业和生态工程公司加强联系与协作，扩大苗木经销量和市场占有份额，下半年力争苗木销售额较去年同期增长25％以上。
三、抓好中国酸枣产业园项目建设。酸枣清洗封闭循环水处理及果肉综合利用工程全面建成投用，打造酸枣清洗公共服务平台，把赞皇县及周边的加工企业和经营户吸纳到园区生产经营，实现酸枣加工绿色、安全、快捷、高效，为酸枣产业规模化、集群化、绿色化和高效化发展注入动力和活力，年内加工酸枣争取达到15万吨以上。
四、计划下半年投资建设酸枣仁中药饮片生产线一条。推进酸枣产业初加工向深加工转型，向连锁药店、医药企业和医院供应酸枣仁产品，吸纳更多酸枣产业终端客户，延长产业链条，提升和建强空间链、价值链和创新链，产生强大影响带动效应。
五、建设高标准的睡眠生活馆。适应睡眠经济发展的新蓝海，正在打造一个高标准睡眠体验馆旗舰店，依托公司基地资源、特色产品和专利技术优势，把产品推介、睡眠理疗、知识科普、品牌创建、睡眠体验和加盟推广等有机结合，为睡眠障碍人群提供全方位高质量服务。
六、抓好酸枣果肉和果渣高效利用。积极与特色饲料加工企业协作，搞好酸枣果渣饲料的开发和利用，拓展市场，增创效益。
七、继续加强林业碳汇项目开发。尽快与周边县市政府达成合作协议，对林业碳汇项目开发进行先行先试，取得经验，逐步扩大业务范围，助推林业产品价值实现。
（二）行业情况
1、影响行业发展的有利因素①积极的国家政策促进了园林绿化行业发展，《国务院关于加强城市绿化建设的通知》要求“全国城市规划建成区绿地率达到35%，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积10平方米。”虽然近年来各地城市绿化工作取得了长足进步，但我国城市绿地总量仍然不足、发展不平衡，较《国务院关于加强城市绿化建设的通知》中提出的目标仍有一定的距离。未来随着各城市对市政绿化投入的增加以及我国庭院景观园林市场迅速发展，绿化用苗木行业也必然获得更广阔的发展前景②环境污染力促园林行业的快速发展全国空气质量总体改善，重污染天气大幅减少；京津冀、长三角、珠三角等区域空气质量明显好转，逐步消除重污染天气，使全国空气质量明显改善。大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模。”这对绿化行业是重大利好。③随着“双碳”目标的推进，生态绿化行业将持续发展，碳交易市场将逐步扩大，对近年来优胜劣汰存活下来的绿化公司和新兴碳汇服务公司的快速健康发展十分有利。④国家高度重视健康中国建设和中医药产业发展，睡眠经济市场不断扩大，药用酸枣供不应求，价格上扬坚挺，酸枣产业发展充满无限商机和巨大潜力。
2、影响行业发展的不利因素：①苗木市场结构性矛盾突出，需瞄准市场需求大力调整优化苗木品种、规格等结构，大力发展特色造型苗木。②酸枣产区多以野生为主，人工栽培面积不太大，且形成产量需5年左右，见效相对较慢。③酸枣仁加工需面向全国采收原果，增大了运输仓储成本，如管理保存不科学容易烂果霉变，造成经济损失。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、自然灾害的风险
由于农林业生产受旱、涝、冰雹、霜冻、病虫害、地震等自然灾害的影响较大，目前公司苗木种植基地较集中，一旦生产种植区域发生自然灾害，将会对公司正常生产经营产生较大影响。
2、税收优惠风险
根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条第一款和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条第一款的相关规定，经河北省元氏县国家税务局备案批准，本公司的苗木销售所得，属于从事农、林、牧、渔业项目所得，免征企业所得税；根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第15条第一款“农业生产者销售的自产农产品”免税之规定及河北省元氏县国税局出具的增值税免税证明，本公司经营的苗木产品，免征增值税。若今后相关税法发生变化，公司的经营业绩将会受到一定影响。
3、流转租赁土地因土地政策变化导致流转合同无法续签风险
公司用于苗木种植的土地主要来源于流转的农村集体土地，该等土地的租赁均在自愿平等协商一致的基础上与相关农村集体经济组织及其成员签订了《土地租赁协议》，流转土地的村民已依法取得用于出租土地的承包经营权，由相关村民委员会统一与公司签订的相关租赁协议已经取得出租土地之村民的授权，该等流转均在乡政府备案，履行了《农村土地承包经营权流转管理办法》、《农村土地承包法》等法律法规规定的流转程序。土地流转租赁合同对于期满续签没有规定，如期满后国家对农村土地政策作出重大调整，将会导致流转合同无法续签，从而使得公司租赁土地存在不确定性的状态，进而对公司生产经营产生不利的影响。
4、公司在流转租赁的部分基本农田上种植苗木的行为存在一定风险
公司在石邢公路两侧租赁的集体土地涉及部分基本农田。公司上述土地租赁行为均严格履行了《农村土地承包经营权流转管理办法》（农业部第47号令）、《农村土地承包法》关于农村土地承包租赁规定的程序，该等租赁行为由村委会作为见证人、经乡政府鉴证，并在相应乡政府办理了备案，相应村委会、乡人民政府均出具了《关于河北一森林业发展股份有限公司租用本乡部分村集体土地的情况说明》。公司在部分基本农田上种植苗木的行为，可能存在被退林还耕的风险。若国家或当地乡镇等土地经营政策发生变化，而公司也不能根据变化做出适当的应对，则可能对公司产生不利的影响。
5、临时用工的风险
由于苗木和酸枣等作物种植具有季节性特点，集中作业时需要大量辅助人员帮助完成苗木种植、灌溉、移栽，故公司存在雇佣临时工的情况。由于雇佣时点多为附近农民的农闲时间，且该类临时工流动性较强当地农民农闲时间普遍采用打零工形式、不愿受劳动合同约束故公司未能与该类人员签订书面劳动合同。公司仍然存在因临时用工而违反现行劳动法律法规而被处罚的风险。
6、新投资项目不能达到预期的风险
自2021年公司转型升级，开始拓展药用酸枣的产业，建设高端药用酸枣深加工项目。截至本年度报告出具日，公司已基本完成酸枣基地的种植工作，中国赞皇酸枣产业园一期封闭水循环处理及果渣综合利用项目提高产能工程正在建设中，2022年已经试生产，预计2023年抵达产，公司开发了酸枣叶茶、酸枣仁复合颗粒产品，目前正在客户拓展中。如果酸枣产区遭受不良自然灾害等导致公司原材料供应不足，或者公司不能在药用酸枣领域持续投入研发资源，或者公司不能持续开拓新的市场，致使酸枣叶茶、酸枣仁复合颗粒产品销售量不足，将导致新投资的药用酸枣项目不能达到预期，从而对公司经营构成不利影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　一森股份主要从事苗木生产经营、园林绿化工程、林药产业培育、药用酸枣种植加工、深加工产品技术研发及林业碳汇项目开发。
　　公司所处行业为：林业、中药材产业。
　　公司主营业务为：北方乡土树种苗木生产销售、绿化工程规划建设，并向客户提供后续的运输技术、栽植技术以及其他配套技术系列化服务；打造药用酸枣种植、加工、仓储、贸易、资金融投、技术研发、信息服务等全产业链；开展林业碳汇项目开发、技术指导、交易服务等。
　　公司主要产品为：不同规格的白蜡、国槐、法桐以及太阳李、碧桃、金叶榆、卫矛等苗木产品，广泛应用于市政、房地产、道路建设等绿化工程。药用酸枣种植、酸枣仁精深加工特色产品酸枣仁复合饮、酸枣叶茶、酸枣果肉果渣等。
　　公司客户类型为：房地产公司、园林绿化工程公司，酸枣加工企业、制药企业、中医药科研机构和营销企业、碳排放企业。
　　公司发展的关键资源为：公司拥有的大规格白蜡基地具有极强的市场竞争力，林苗基地建设模式和规模在同业处于领先位置。公司的万亩药用酸枣种植基地是市场竞争力极强的、可溯源的道地药材种植基地。公司建设的中国赞皇酸枣产业园建设规模大、质量标准高、科创能力强、辐射范围广，为酸枣产业转型升级和集群发展搭建了平台，注入了动能。建成了高标准酸枣产业展览馆，酸枣脱肉封闭循环水处理及果肉综合利用系统，品牌影响力日益增升。碳中和服务公司在上海环境能源交易所注册登记并开户，公司与国内多家碳中和咨询服务机构开展合作，技术服务能力得到提升。
　　公司销售渠道：主要采取直销模式，根据客户要求直接提供苗木，并与之签订销售合同。酸枣特色药食同源产品采取了电商销售和网络直播等线上营销方式。
　　公司收入来源为：苗木销售、园林绿化工程、酸枣加工、酸枣系列产品销售。
　　报告期内，商业模式及各要素未发生变化。
　　报告期后至披露日，公司商业模式及各要素未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、2022年度公司总体工作情况回顾：2022年受新冠疫情反复和宏观经济形势不利影响，春冬季植树造林和绿化工程减量使苗木营销遇冷，在公司董事会及管理层的领导下，全员坚定信心，化危为机，乘势而为，使公司保持了企稳向好的运营态势。在抓好中国赞皇酸枣产业园一期工程建设、推进林药产业融合发展的同时，大力开拓西北区域苗木销售市场，取得预期经营成效。报告期末，公司总资产344,435,568.02元，较上年末增长13.08%；本报告期实现营业收入92,150,556.98元，较上年同期增长13.07%；本报告期实现净利润29,598,720.65元，较上年同期增长53.19%。
　　2、围绕打造企业规模优势，大力推进多元化合作共赢。公司继续推广应用政府租地、企业建管、多方共赢的造林绿化“一森模式”，积极推进林苗基地高效化改造和苗木结构调整，增强适应和抢占市场能力，探索实施酸枣基地承包经营及打造栽培技术“园中园”，促进既保生态又富口袋，实现了政府要绿、农民受益、企业得利。秉承开放、包容、守信、共赢的发展理念，公司与多地政府和国内知名上市园林公司、枣类科研学院、食品与生物研发机构、中药制药企业等建立了稳固的业务联系和信息共享机制，注重加强与金融机构和资本企业的协作共融和发展共赢，推动“林苗一体化”和“林药一体化”战略实施，助力企业做大做强。
　　3、围绕加快产业技术创新，大力加强高效化科技驱动。2022年，公司继续加强与农林业和中医药科研单位合作共建，牵头创建河北省酸枣产业技术创新联盟，聘请河北农科院和河北药用植物研究所多名专家开展联合攻关，针对于药用酸枣产品的下游应用，积极创建现代制药和食品工艺，努力形成药用酸枣功能性产品专利池。全国首个封闭循环水处理及果肉综合利用工程快速建设，酸枣清洗脱肉及果肉综合利用生产线于7月下旬成功试运行，一森玖汇牌酸枣仁复合饮颗粒二代产品及酸枣叶茶相继面市，深受消费者青睐，客户正在进一步拓展中。公司与河北省林科院联合制定的美国秋紫白蜡栽培技术规程作为省级技术标准正式公布实施，科技创新为公司可持续和高质量发展注入了强大的动力和活力。
　　4、围绕提升林业碳汇能力，大力推进规范化项目创建。报告期内，公司以助推“碳达峰”和“碳中和”实现为目标，充分发挥一森碳中和服务有限公司的职能作用，倾力实施规模化、标准化和规范化的绿化工程项目，大力实施苗景兼用林基地高效改造和精品园区创建，公司拥有的2万亩苗景园区，碳汇功能日益增升。根据省市林业部门部署和要求，在全市率先开展林业碳汇项目开发先行先试，与河北敬业集团签署了《战略合作协议》，助推“双碳”目标实现，促进绿色发展，公司与多个县市政府就碳汇项目开发进行洽谈，并达成合作意向。
　　5、围绕林药产业融合发展，大力推进产业化生产经营。报告期内，公司着力推进河北省重点项目一森高端药用酸枣精深加工项目实施，专注于打造酸枣标准种植、精深加工、仓储物流、资金融投、指数设计和数字体系建设全产业链。一森药用酸枣种植基地实施改造升级和栽培技术示范园建设，辐射带动能力显著提高。封闭水循环处理及果肉果渣综合利用工程基本完工，主要包括酸枣清洗封闭循环水处理、破壳、色选和固态及水溶液提取黄酮、皂苷等工艺，有效解决了清洗水污染环境问题，推
　　进了酸枣产业转型升级和绿色集群发展。同时，谋划启动了项目二期酸枣仁精深加工及仓储贸易综合园区工程，将重点实施科技创新、脱肉升级、仓储物流、精深加工利用和品牌创建、产业数字经济体系建设等九项工程，实现规范加工、精密化研发和智能化管控，从根本上破解产业发展瓶颈，搭建企业成长平台，打造技术创新专利池，助力集群效益大提升，报告期内，二期工程已完成规划设计，并开展二期用地征地前期工作。
　　(二)行业情况
　　1、影响行业发展的有利因素①积极的国家政策促进了园林绿化行业发展，《国务院关于加强城市绿化建设的通知》要求“全国城市规划建成区绿地率达到35%，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积10平方米。”虽然近年来各地城市绿化工作取得了长足进步，但我国城市绿地总量仍然不足、发展不平衡，较《国务院关于加强城市绿化建设的通知》中提出的目标仍有一定的距离。未来随着各城市对市政绿化投入的增加以及我国庭院景观园林市场迅速发展，绿化用苗木行业也必然获得更广阔的发展前景②环境污染力促园林行业的快速发展全国空气质量总体改善，重污染天气大幅减少；京津冀、长三角、珠三角等区域空气质量明显好转，逐步消除重污染天气，使全国空气质量明显改善。大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模。”这对绿化行业是重大利好。③随着“双碳”目标的推进，生态绿化行业将持续发展，碳交易市场将逐步扩大，对近年来优胜劣汰存活下来的绿化公司和新兴碳汇服务公司的快速健康发展十分有利。④国家高度重视健康中国建设和中医药产业发展，睡眠经济市场不断扩大，药用酸枣供不应求，价格上扬坚挺，酸枣产业发展充满无限商机和巨大潜力。
　　2、影响行业发展的不利因素：①苗木市场结构性矛盾突出，需瞄准市场需求大力调整优化苗木品种、规格等结构，大力发展特色造型苗木。②酸枣产区多以野生为主，人工栽培面积不太大，且形成产量需5年左右，见效相对较慢。③酸枣仁加工需面向全国采收原果，增大了运输仓储成本，如管理保存不科学容易烂果霉变，造成经济损失。

　　三、持续经营评价
　　一森股份作为大规格白蜡基地及彩叶树种为主业的优势企业之一，抓住工程用绿化苗木市场行情看涨的有利机遇，不断加大苗木培育、栽植、养护等技术研发力度，加强营销人员能力培训，积极与重大客户、目标客户互动沟通，特别是大力推进西北市场开拓，销售收入保持了平稳增长。公司本年度经营继续呈现持续快速增长态势，公司产品在华北地区市场占有率较为稳定，西北市场逐渐拓展中，公司未来具有良好的增长空间。未来有望扩大市政工程及经济林类林苗、林药销售收入，随着公司中国酸枣产业园项目的建成投产，经营特色、品牌效应和科创能力日益凸显，将使公司的经营业绩实现快速大幅提升，因此公司具备持续经营力及可成长性，在省内国内林药市场的占有率将不断攀升。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、国民经济持续发展和城镇化进程不断推进。随着国内经济的持续发展，城市不断扩张，我国城镇化率逐年提升。目前，我国的城镇化率距离发达国家的城镇化率还存在一定差距。根据中国社科院发布的《中国城市发展报告》蓝皮书预测，到2030年我国城镇化率将达到65%左右，新增城市人口对城市公共绿地的需求不断增加。同时，城际高速公路、客运专线的快速发展，为道路绿化市场提供了广阔空间，都将快速推动对绿化苗木的需求增加。
　　2、市政绿化工程和庭院景观用苗木需求持续增长。《国务院关于加强城市绿化建设的通知》中要求“全国城市规划建成区绿地率达到35%，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积10平方米。”虽然近年来各地城市绿化工作取得了长足进步，但我国城市绿地总量仍然不足、发展不平衡，较《国务院关于加强城市绿化建设的通知》中提出的目标仍有一定的距离。未来随着各城市对市政绿化投入的增加以及我国庭院景观园林市场迅速发展，绿化用苗木行业也必然获得更广阔的发展前景。
　　3、旅游及休闲度假产业对苗木花卉的需求。随着人们生活水平显著提高，观光旅游及休闲度假热迅速兴起。旅游产业迅速崛起将刺激风景名胜区园林建设和旅游城市的绿化建设，从而加速了绿化苗木种植产业的发展。
　　4、企、事业单位绿化对苗木花卉的需求。近年来，企、事业单位生态环保意识不断提高，不断加大单位造林绿化和庭院绿化美化的投入，以营造整洁美观、花木茂盛的美化效果，不断提高单位的环境生态效益，构建人与自然和谐共存的工作氛围。
　　5、“美丽中国”和“双碳”目标背景下的绿化推动苗木花卉的需求。在美丽中国背景下，大气治理、土壤修复、水域治理力度不断加大，大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模”。同时，国家对森林碳汇项目开发的扶持政策措施陆续落地实施，碳交易市场趋向活跃。这些情况对绿化行业是重大利好。
　　6、健康中国建设和大健康产业发展机遇良好。中央和省高度重视中药材产业发展，要求把道地药材生产基地建设好，不断增加优质药材供给。要坚持问题导向，把中药材“三品一标”行动作为推动道地药材基地建设的重要抓手，在更大范围、更高层次、更广领域，推进道地药材生产基地建设。要围绕品种培优、品质提升、品牌打造和规范化生产，加快优良新品种选育、引进、示范推广，集成推广一批绿色高质高效生产技术模式，创建一批地域特色突出、产品特性鲜明的中药材品牌，建立健全中药材产业绿色发展标准体系，加快形成优质优价机制。要善于用好资源，创新工作方式方法，调动地方支持中药材产业发展的积极性，切实提高中药材产业发展质量水平。《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》明确，到2022年基本建立道地药材生产技术标准体系、等级评价制度，规划道地药材基地建设，引导资源要素向道地产区汇集，推进规模化、规范化种植。近年来，各级农业农村部门坚决贯彻落实习近平总书记重要指示批示精神和党中央、国务院决策部署，按照《全国道地药材生产基地建设规划（2018—2025年）》要求，加强中药材产业发展指导，20多个省份制定了中药材产业发展规划，统筹资源加大政策投入，创建了一批高质量道地药园和示范基地，中药材生产保持良好发展势头。
　　(二)公司发展战略
　　公司将紧紧围绕助推绿色发展和乡村振兴，坚定不移地实施林苗一体化和林药一体化双轮驱动发展战略，促进规模化、特色化、科学化生产经营效应持续强力释放。
　　1、调优结构，推进万亩苗木园改造升级。紧跟国内发展趋势，与国内农林研究所合作，有针对性地引进育苗技术，缩短苗木培育周期，发展不同规格的特色乡土树种苗木，加大酸枣、皂角等林药苗木的培育力度，增加企业在行业内的影响力。对苗圃土地进行适当改良，对技术人员加强培训，不断提高农业机械化作业水平。在育苗、种植、养护等方面进一步提高技术水平、管理水平。
　　2、突出重点，推进中国赞皇酸枣产业园建设。大力实施产业园一期、二期工程建设，着力打造酸枣全产业链，积极推动“三进三出”（加工企业进园区、产业项目进园区、市场要素进园区和园区出品牌、出效益、出税收），通过拓展酸枣产业市场链、空间链、创新链和服务链，促进相关产业深度融合，强力释放产业集群、品牌带动、税收供应、就业乘数、资本放大等诸多外溢效应，使酸枣产业成为新时代乡村振兴样板产业。
　　3、重用人才，推进科技贡献率不断提升。全面推行职业经理人管理，重点引进人才，加大力度建立健全企业人才良性竞争机制、公正合理的人才使用和激励制度，提升人力资源的使用效率。积极加强与省级国家级酸枣产业技术研究单位的协作共建，广泛招引知名的专家担任技术顾问和研发项目主持人，着力破解产业发展技术难题，打造酸枣精深加工利用专利池，使科技对酸枣产业发展的贡献率实现新提升。
　　4、率先行动，推进林业碳汇项目开发和碳交易开展。进一步加强林业碳汇项目实施的政策法规学习培训，壮大技术力量，提升技能素质和服务能力，积极开展项目建设试点。广泛与县市政府和碳排放企业的对接合作，扎实推进项目开发工作，促进林业产品价值实现，让绿水青山变为金山银山，使公司业务实现拓展，收入实现快速增长。
　　(三)经营计划或目标
　　1、抢抓机遇，开拓市场。一是抢抓后疫情时代和经济回暖机遇，不断深挖园林行业新客户，以客户需求为核心稳步扩大市场份额，提升市场占有率，增加业务收入。二是加快中国赞皇酸枣产业园建设，引领产业转型升级，打造全省乃至全国知名品牌，研发生产高科技含量、高市场占有有率的药食同源产品和高端中药产品，抢占国内外市场制高点。三是加强与科研机构、绿化企业、制药集团、物流集团的合作共建，大力拓展苗木和药用酸枣技术服务市场，强化数字经济体系建设，提升信息服务效能。
　　2、双轮驱动，促进多赢。继续实施“林苗一体化和林药一体化”两大发展战略，使公司发展由依赖林苗产业向林苗林药产业壮大及相关产业深度融合转轨，使公司实现收入多元化，实现可持续和高质量发展。
　　3、技术创新，提升效益。着力组建省酸枣产业技术创新联盟，打造省级和国家级“专精特新”企业，不断加强技术投入和科技攻关，积极研发酸枣种植中枣疯病防治、大枣改接酸枣、机械采收、智能化管理等新技术，着力破解和应用酸枣加工仓储中水污染、粉尘污染和黄曲霉素超标等瓶颈技术，研究酸枣仁加工利用高精尖技术，创建省级国家级专业技术标准，强化科技对产业发展的引领动能。
　　4，强化管理，规范运营。规范人力资源管理改变原有思维模式，调整业务结构，积极开拓新业务；在内部管理上通过创新制度，落实责任制，调动全员工作积极性和能动性。充分发挥企业党支部的核心堡垒作用，靠党建引领企业发展。
　　5、多方筹资，助推发展。充分利用资本市场，积极引入战略投资者，通过股权融资募集资金建设新项目；坚持将实体经济与资本市场相结合，为公司的实业发展提供资金支持，让公司每一位股东受益。积极争取和申报国家及省市相关产业项目，最大限度地发挥企业和产业优势，争取财政资金支持。
　　(四)不确定性因素
　　公司目前处于转型发展阶段，对资金的需求量较大。公司将着力拓展融资渠道，扩大融资规模，同时加强项目回款，保障资金需求。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、自然灾害的风险。由于农林业生产受旱、涝、冰雹、霜冻、病虫害、地震等自然灾害的影响较大，目前公司苗木种植基地较集中，一旦生产种植区域发生自然灾害，将会对公司正常生产经营产生较大影响。
　　规避措施：主要是在经营过程中多关注自然因素，重点防范涝、病虫害的影响。公司会持续加强对苗木的防护与管理，喷洒农药防止苗木病虫害。
　　2、税收优惠风险。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条第一款和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条第一款的相关规定，经河北省元氏县国家税务局备案批准，本公司的苗木销售所得，属于从事农、林、牧、渔业项目所得，免征企业所得税；根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第15条第一款“农业生产者销售的自产农产品”免税之规定及河北省元氏县国税局出具的增值税免税证明，本公司经营的苗木产品，免征增值税。若今后相关税法发生变化，公司的经营业绩将会受到一定影响。
　　解决措施：公司进一步提高市场地位，拓展业务，扩大经营，提高公司的利润以减少对公司的影响。
　　3、流转租赁土地因土地政策变化导致流转合同无法续签风险。公司用于苗木种植的土地主要来源于流转的农村集体土地，该等土地的租赁均在自愿平等协商一致的基础上与相关农村集体经济组织及其成员签订了《土地租赁协议》，流转土地的村民已依法取得用于出租土地的承包经营权，由相关村民委员会统一与公司签订的相关租赁协议已经取得出租土地之村民的授权，该等流转均在乡政府备案，履行了《农村土地承包经营权流转管理办法》、《农村土地承包法》等法律法规规定的流转程序。土地流转租赁合同对于期满续签没有规定，如期满后国家对农村土地政策作出重大调整，将会导致流转合同无法续签，从而使得公司租赁土地存在不确定性的状态，进而对公司生产经营产生不利的影响。解决措施：公司着手对整个中国的宏观经济政策研究，制定年度生产经营活动规划，使业务能够可持续发展。公司逐年增加租用土地亩数，在不同区域租用不同性质的地块，分解和防范土地政策带来的风险。
　　4、公司在流转租赁的部分基本农田上种植苗木的行为存在一定风险。公司在石邢公路两侧租赁的集体土地涉及部分基本农田。公司上述土地租赁行为均严格履行了《农村土地承包经营权流转管理办法》（农业部第47号令）、《农村土地承包法》关于农村土地承包租赁规定的程序，该等租赁行为由村委会作为见证人、经乡政府鉴证，并在相应乡政府办理了备案，相应村委会、乡人民政府均出具了《关于河北一森林业绿化工程股份有限公司租用本乡部分村集体土地的情况说明》。公司在部分基本农田上种植苗木的行为，可能存在被退林还耕的风险。若国家或当地乡镇等土地经营政策发生变化，而公司也不能根据变化做出适当的应对，则可能对公司产生不利的影响。
　　解决措施：公司租赁石邢公路等区域的沿线农业土地，属于县政府规划的绿化带，虽占用基本农田，但属于元氏县中西部地区，地力较弱，属于中低产土地，经合法流转后，用于规划绿化带建设种植苗木，不影响土地质量，不会对土地造成伤害。
　　5、临时用工的风险。由于苗木和酸枣等作物种植具有季节性特点，集中作业时需要大量辅助人员帮助完成苗木种植、灌溉、移栽，故公司存在雇佣临时工的情况。由于雇佣时点多为附近农民的农闲时间，且该类临时工流动性较强当地农民农闲时间普遍采用打零工形式、不愿受劳动合同约束故公司未能与该类人员签订书面劳动合同。公司仍然存在因临时用工而违反现行劳动法律法规而被处罚的风险。
　　规范措施：由于雇佣时点多为附近农民的农闲时间，且该类临时工流动性较强，当地农民农闲时间普遍采用打零工形式、不愿受劳动合同约束，故公司未能与该类人员签订书面劳.合同，当地村民
　　一年四季系靠种植农作物收成，农民利用农闲时间就近打工，符合农民的习惯。公司在农闲季节吸纳农民就近打工，客观上增加了农民收入。
　　6、新投资项目不能达到预期的风险。自2021年公司转型升级，开始拓展药用酸枣的产业，建设高端药用酸枣深加工项目。截至本年度报告出具日，公司已基本完成酸枣基地的种植工作，中国赞皇酸枣产业园一期封闭水循环处理及果渣综合利用项目提高产能工程正在建设中，2022年已经试生产，预计2023年抵达产，公司开发了酸枣叶茶、酸枣仁复合颗粒产品，目前正在客户拓展中。如果酸枣产区遭受不良自然灾害等导致公司原材料供应不足，或者公司不能在药用酸枣领域持续投入研发资源，或者公司不能持续开拓新的市场，致使酸枣叶茶、酸枣仁复合颗粒产品销售量不足，将导致新投资的药用酸枣项目不能达到预期，从而对公司经营构成不利影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　新投资项目不能达到预期的风险。自2021年公司转型升级，开始拓展药用酸枣的产业，建设高端药用酸枣深加工项目。截至本年度报告出具日，公司已基本完成酸枣基地的种植工作，中国赞皇酸枣产业园一期封闭水循环处理及果渣综合利用项目提高产能工程正在建设中，2022年已经试生产，预计2023年底达产，公司开发了酸枣叶茶、酸枣仁复合颗粒产品，目前正在客户拓展中。如果酸枣产区遭受不良自然灾害等导致公司原材料供应不足，或者公司不能在药用酸枣领域持续投入研发资源，或者公司不能持续开拓新的市场，致使酸枣叶茶、酸枣仁复合颗粒产品销售量不足，将导致新投资的药用酸枣项目不能达到预期，从而对公司经营构成不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　一森股份主要从事苗木培育、销售、园林绿化工程，苗木一般用于房地产，市政工程城市园林绿化及景观美化等领域。
　　公司所处行业为：林业。
　　公司主营业务为：造林苗木、城镇绿化苗木的生产和销售，并向客户提供后续的运输技术、栽植技
　　术以及其他配套技术及一系列服务。
　　公司主要产品为：公司生产的大规格造型苗木白蜡、法桐以及太阳李、碧桃、金叶榆、卫矛等苗木产品，广泛应用于市政、房地产、道路建设等绿化工程。
　　公司客户类型为：房地产公司、园林绿化工程公司等。
　　公司发展的关键资源为：公司的大规格白蜡基地具有极强的市场竞争力，公司基地建设模式和规模在同业处于领先位置，公司的万亩药用酸枣标准化种植基地是市场竞争力极强的、可溯源的道地药材种植基地。
　　公司销售渠道:主要采取直销模式，根据客户要求直接提供苗木，并与之签订销售合同。
　　公司收入来源为：苗木销售、酸枣系列产品销售、工程收入。
　　报告期内，商业模式及各要素未发生变化。
　　报告期后至披露日，公司商业模式及各要素未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　公司实施了北方苗木产业园项目，建设林苗基地1万多亩，采取“基地十农户”生产经营模式，共涉及占地农户4000多个，辐射带动农村剩余劳动力3500多人（其中脱贫人口420人）参与苗木生产管理和相关产业，既收入了土地流转资金每亩每年1500元，又得到了务工收入每人每月约3000元，进一步增强了农民进行农业结构调整的信心和决心，实现了农业增效，农民增收。另外，项目建设还可促进相关服务业、运输业的发展。项目具有良好的社会效益。报告期内，公司全力建设药用酸枣产业发展项目，重点打造中国赞皇酸枣产业园，在易地搬迁扶贫村冯家庄建设了药用酸枣标准化升栽培技术示范园，规划建设面积1700亩，已栽植800亩，对引领脱贫户发展酸枣产业和增收致富打下了坚实基础。中国赞皇酸枣产业园项目达产后能够带动赞皇县乃至整个太行山区酸枣产业转型升级，辐射带动山区群众从事酸枣产加销及相关产业，促进农民增收致富，巩固脱贫攻坚成果，实现乡村产业振兴。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司着力实施“林苗一体化、林药一体化”两大发展战略，从依赖苗木营销和林业工程逐步向开发林苗林药特色产品及产品深加工转轨，不断完善公司产业链、市场链，促进产品附加值和市场占有率不断增升，从而实现林业工程和林业消费收入并举，逐步实现收入多元化。2021年公司万亩药用酸枣标准化种植基地已建设完成，即将有效改善收入结构，增加公司现金流，并有效辐射带动了当地相关产业持续健康发展。同时公司积极履行社会责任，组织开展了捐赠苗木、救助贫困学生、抗击疫情志愿服务
　　等多种公益活动，受到了广大群众的称颂和赞许。

　　三、评价持续经营能力
　　一森股份作为大规格白蜡基地及彩叶树种为主业的优势企业之一，抓住工程用绿化苗木市场行情看涨的有利机遇，不断加大苗木培育、栽植、养护等技术研发力度，加强营销人员能力培训，积极与重大客户、目标客户互动沟通，销售收入呈快速增长态势。公司本年度经营继续呈现持续快速增长态势，公司产品在华北地区市场占有率较为稳定，西北市场逐渐拓展中，公司未来具有良好的增长空间。未来有望扩大市政工程及经济林类林苗、林药销售收入随着公司药用酸枣产业项目的建成投产，将为公司的经营业绩带来巨大提升，因此公司具备持续经营力及可成长性。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、自然灾害的风险。由于农林业生产受旱、涝、冰雹、霜冻、病虫害、地震等自然灾害的影响较大，目前公司苗木种植基地较集中，一旦生产种植区域发生自然灾害，将会对公司正常生产经营产生较大影响。
　　规避措施：主要是在经营过程中多关注自然因素，重点防范涝、病虫害的影响。公司会持续加强对苗木的防护与管理，喷洒农药防止苗木病虫害。
　　2、税收优惠风险。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条第一款和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条第一款的相关规定，经河北省元氏县国家税务局备案批准，本公司的苗木销售所得，属于从事农、林、牧、渔业项目所得，免征企业所得税；根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第15条第一款“农业生产者销售的自产农产品”免税之规定及河北省元氏县国税局出具的增值税免税证明，本公司经营的苗木产品，免征增值税。若今后相关税法发生变化，公司的经营业绩将会受到一定影响。
　　解决措施：公司进一步提高市场地位，拓展业务，扩大经营，提高公司的利润以减少对公司的影响。3、流转租赁土地因土地政策变化导致流转合同无法续签风险。公司用于苗木种植的土地主要来源于流转的农村集体土地，该等土地的租赁均在自愿平等协商一致的基础上与相关农村集体经济组织及其成员签订了《土地租赁协议》，流转土地的村民已依法取得用于出租土地的承包经营权，由相关村民委员会统一与公司签订的相关租赁协议已经取得出租土地之村民的授权，该等流转均在乡政府备案，履行了《农村土地24承包经营权流转管理办法》、《农村土地承包法》等法律法规规定的流转程序。土地流转租赁合同对于期满续签没有规定，如期满后国家对农村土地政策作出重大调整，将会导致流转合同无法续签，从而使得公司租赁土地存在不确定性的状态，进而对公司生产经营产生不利的影响。
　　解决措施：公司着手对整个中国的宏观经济政策研究，制定年度生产经营活动规划，使业务能够可持续发展。公司逐年增加租用土地亩数，在不同区域租用不同性质的地块，分解和防范土地政策带来的风险。
　　4、公司在流转租赁的部分基本农田上种植苗木的行为存在一定风险。公司在石邢公路两侧租赁的集体土地涉及部分基本农田。公司上述土地租赁行为均严格履行了《农村土地承包经营权流转管理办法》（农业部第47号令）、《农村土地承包法》关于农村土地承包租赁规定的程序，该等租赁行为由村委会作为见证人、经乡政府鉴证，并在相应乡政府办理了备案，相应村委会、乡人民政府均出具了《关于河北一森林业发展股份有限公司租用本乡部分村集体土地的情况说明》。公司在部分基本农田上种植苗木的行为，可能存在被处罚的风险。若国家或当地乡镇等土地经营政策发生变化，而公司也不能根据变化做出适当的应对，则可能对公司产生不利的影响。
　　解决措施：公司租赁石邢公路等区域的沿线农业土地，属于县政府规划的绿化带，虽占用基本农田，但属于元氏县中西部地区，地力较弱，属于中低产土地，经合法流转后，用于规划绿化带建设种植苗木，
　　不影响土地质量，不会对土地造成伤害。
　　5、临时用工的风险。由于苗木和酸枣等作物种植具有季节性特点，集中作业时需要大量辅助人员帮助完成苗木种植、灌溉、移栽，故公司存在雇佣临时工的情况。由于雇佣时点多为附近农民的农闲时间，且该类临时工流动性较强当地农民农闲时间普遍采用打零工形式、不愿受劳动合同约束故公司未能与该类人员签订书面劳动合同。公司仍然存在因临时用工而违反现行劳动法律法规而被处罚的风险。
　　规范措施：由于雇佣时点多为附近农民的农闲时间，且该类临时工流动性较强，当地农民农闲时间普遍采用打零工形式、不愿受劳动合同约束，故公司未能与该类人员签订书面劳.合同，当地村民一年四季系靠种植农作物收成，农民利用农闲时间就近打工，符合农民的习惯。公司在农闲季节吸纳农民就近打工，客观上增加了农民收入。
　　6、新投资项目不能达到预期的风险。自2021年公司转型升级，开始拓展药用酸枣的产业，建设高端药用酸枣深加工项目。截至本年度报告出具日，公司已完成酸枣基地的全部种植，中国赞皇酸枣产业园一期封闭水循环处理及果渣综合利用项目正在建设中，预计8月初投产，公司开发了酸枣叶茶、酸枣仁复合颗粒产品，目前正在客户拓展中。如果公司酸枣基地遭受不良自然灾害等导致公司原材料供应不足，或者公司不能在药用酸枣领域持续投入研发资源，或者公司不能持续开拓新的市场，致使酸枣叶茶、酸枣仁复合颗粒产品销售量不足，将导致新投资的药用酸枣项目不能达到预期，从而对公司经营构成不利影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　一森股份主要从事苗木培育、销售、园林绿化工程，苗木一般用于房地产，市政工程城市园林绿化及景观美化等领域。
　　公司所处行业为：林业。
　　公司主营业务为：造林苗木、城镇绿化苗木的生产和销售，并向客户提供后续的运输技术、栽植技术以及其他配套技术及一系列服务。
　　公司主要产品为：公司生产的大规格造型苗木白蜡、法桐以及太阳李、碧桃、金叶榆、卫矛等苗木产品，广泛应用于市政、房地产、道路建设等绿化工程。
　　公司客户类型为：房地产公司、园林绿化工程公司等。
　　公司发展的关键资源为：公司的大规格白蜡基地具有极强的市场竞争力，公司基地建设模式和规模在同业处于领先位置，公司的万亩药用酸枣标准化种植基地是市场竞争力极强的、可溯源的道地药材种植基地。
　　公司销售渠道:主要采取直销模式，根据客户要求直接提供苗木，并与之签订销售合同。公司收入来源为：苗木销售、酸枣系列产品销售、工程收入。
　　报告期内，商业模式及各要素未发生变化。
　　报告期后至披露日，公司商业模式及各要素未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、2021年度公司总体工作情况回顾
　　2021年初，受新冠疫情影响，上半年乃至春季植树造林旺季的销售情况受到了一定的影响，在公司董事会及管理层的领导下，全员坚定信心，各项工作在最短的时间内恢复正常运行，在保持现有销售市场，推进林药产业融合发展的同时，大力开拓西北区域市场，并在下半年取得了初步成效。报告期末，公司总资产30,459.98万元，较上年末增长11.39%；本报告期实现营业收入8,149.84万元，较上年同期增长14.40%；本报告期实现净利润1,932.13万元，较上年同期增长7.03%。
　　2、坚持围绕打造企业规模优势，大力推进多元化合作共赢
　　2021年，公司继续打造政府租地、企业建管、多方共赢的造林绿化“一森模式”，实现了政府要绿、农民受益、企业得利。秉承开放、包容、守信、共赢的发展理念，公司与多地政府和国内知名上市园林公司建立了稳固的业务联系和信息共享机制，注重加强与金融机构和资本企业的协作共融和发展共赢，推动产业升级发展。
　　3、坚持围绕加快产业技术创新，大力加强高效化科技驱动
　　2021年，公司继续加强与农林业和中医药科研单位合作共建，聘请河北农科院和河北药用植物研究所多名专家开展联合攻关，针对于药用酸枣产品的下游应用，积极创建现代制药和食品工艺，努力形成药用酸枣功能性产品专利池。目前一森酸枣仁复合饮颗粒已开始销售，目前正在客户拓展中，为公司可持续和高质量发展注入了强大的动力和活力。
　　4、坚持围绕提升森林碳汇能力，大力建设规模化苗景园区
　　报告期内，公司以助推“碳达峰”和“碳中和”实现为目标，成立了河北一森碳中和服务有限公司，倾力实施规模化、标准化和规范化的绿化工程项目。通过打造环城林区、路网林带和精品园区，全力建设全国最具规模的北方乡土树种苗木产业园。公司拥有2万亩苗景园区，碳汇功能日益增升，公司建成的“一站式”苗木采购超市，已经成为国内多家大型生态绿化工程公司定点采购基地。
　　公司还积极实施开拓西北市场战略，着力推进一森模式进西北、绿化工程进西北、苗木基地进西北、营销网络进西北，市场拓展和工程实施区间快速外延，为公司拓展了新的业务增长点。
　　5、坚持围绕林药产业融合发展，大力推进产业化生产经营
　　报告期内，公司继续重点推进“一森药用酸枣产业项目”，该项目已被纳入2021年河北省重点项目前期管理。截至本报告披露日，“一森药用酸枣产业项目”已被列为河北省2022年重点项目，一森药用酸枣标准化种植基地已全部建设完成，封闭水循环处理及果肉果渣综合利用项目正在建设中。项目建成后项目达产后，将带动项目所在地药用酸枣产业扩规升级，实现经济、生态和社会效益大提升。
　　(二)行业情况
　　1、影响行业发展的有利因素
　　①积极的国家政策促进了园林绿化行业发展
　　《国务院关于加强城市绿化建设的通知》要求“全国城市规划建成区绿地率达到35%，绿化覆盖率达到
　　40%以上，人均公共绿地面积10平方米。”虽然近年来各地城市绿化工作取得了长足进步，但我国城市绿地总量仍然不足、发展不平衡，较《国务院关于加强城市绿化建设的通知》中提出的目标仍有一定的距离。未来随着各城市对市政绿化投入的增加以及我国庭院景观园林市场迅速发展，绿化用苗木行业也必然获得更广阔的发展前景
　　②环境污染力促园林行业的快速发展
　　全国空气质量总体改善，重污染天气大幅减少；京津冀、长三角、珠三角等区域空气质量明显好转，逐步消除重污染天气，使全国空气质量明显改善。大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模。”这对绿化行业是重大利好
　　2、影响行业发展的不利因素
　　区域因素制约目前我公司已建设和在建设的苗木基地，主要是以北方乡土苗木为主，因此我公司未充分发展西北市场。

　　三、持续经营评价
　　一森股份作为大规格白蜡基地及彩叶树种为主业的优势企业之一，抓住工程用绿化苗木市场行情看涨的有利机遇，不断加大苗木培育、栽植、养护等技术研发力度，加强营销人员能力培训，积极与重大客户、目标客户互动沟通，销售收入呈快速增长态势。公司本年度经营继续呈现持续快速增长态势，公司产品在华北地区市场占有率较为稳定，西北市场逐渐拓展中，公司未来具有良好的增长空间。未来有望扩大市政工程及经济林类林苗、林药销售收入随着公司药用酸枣产业项目的建成投产，将为公司的经营业绩带来巨大提升，因此公司具备持续经营力及可成长性。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、国民经济持续发展和城镇化进程不断推进。随着国内经济的持续发展，城市不断扩张，我国城镇化率逐年提升。目前，我国的城镇化率距离发达国家的城镇化率还存在一定差距。根据中国社科院发布的《中国城市发展报告》蓝皮书预测，到2030年我国城镇化率将达到65%左右，新增城市人口对城市公共绿地的需求不断增加。同时，城际高速公路、客运专线的快速发展，为道路绿化市场提供了广阔空间，都将快速推动对绿化苗木的需求增加。
　　2、市政绿化工程和庭院景观用苗木需求持续增长。《国务院关于加强城市绿化建设的通知》中要求“全国城市规划建成区绿地率达到35%，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积10平方米。”虽然近年来各地城市绿化工作取得了长足进步，但我国城市绿地总量仍然不足、发展不平衡，较《国务院关于加强城市绿化建设的通知》中提出的目标仍有一定的距离。未来随着各城市对市政绿化投入的增加以及我国庭院景观园林市场迅速发展，绿化用苗木行业也必然获得更广阔的发展前景。
　　3、旅游及休闲度假产业对苗木花卉的需求。随着人们生活水平显著提高，观光旅游及休闲度假热迅速兴起。旅游产业迅速崛起将刺激风景名胜区园林建设和旅游城市的绿化建设，从而加速了绿化苗木种植产业的发展。
　　4、企、事业单位绿化对苗木花卉的需求。近年来，企、事业单位生态环保意识不断提高，不断加大单
　　位造林绿化和庭院绿化美化的投入，以营造整洁美观、花木茂盛的美化效果，不断提高单位的环境生态效益，构建人与自然和谐共存的工作氛围。
　　5、“美丽中国”背景下的绿化推动苗木花卉的需求。在美丽中国背景下，大气治理、土壤修复、水域治理等力度加大。2013年9月10日，中国《大气污染防治行动计划》发布。提出的奋斗目标是：经过五年努力，全国空气质量总体改善，重污染天气大幅减少；京津冀、长三角、珠三角等区域空气质量明显好转。力争再用五年或更长时间，逐步消除重污染天气，全国空气质量明显改善。大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模。”这对绿化行业是重大利好。
　　6、农业农村部召开全国道地药材生产基地建设视频会，交流各地做法经验，聚焦问题难点，研究推进道地药材生产基地建设和“三品一标”行动的重点工作。会议强调，中药材是中医药传承发展的物质基础，道地药材基地是提升优质药材生产能力和中药材产业质量效益的重要保障。各级农业农村部门要树立大局意识，扛起政治责任，主动担当作为，把道地药材生产基地建设好，不断增加优质药材供给。要坚持问题导向，把中药材“三品一标”行动作为推动道地药材基地建设的重要抓手，在更大范围、更高层次、更广领域，推进道地药材生产基地建设。要围绕品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产，加快优良新品种选育、引进、示范推广，集成推广一批绿色高质高效生产技术模式，创建一批地域特色突出、产品特性鲜明的中药材品牌，建立健全中药材产业绿色发展标准体系，加快形成优质优价机制。要善于用好资源，创新工作方式方法，调动地方支持中药材产业发展的积极性，切实提高中药材产业发展质量水平。
　　《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》明确，到2022年基本建立道地药材生产技术标准体系、等级评价制度，规划道地药材基地建设，引导资源要素向道地产区汇集，推进规模化、规范化种植。近年来，各级农业农村部门坚决贯彻落实习近平总书记重要指示批示精神和党中央、国务院决策部署，按照《全国道地药材生产基地建设规划（2018—2025年）》要求，加强中药材产业发展指导，20多个省份制定了中药材产业发展规划，统筹资源加大政策投入，创建了一批高质量道地药园和示范基地，中药材生产保持良好发展势头。
　　(二)公司发展战略
　　公司加强在整个北方地区的营销网络建设，扩大在这些地区的市场占用率:
　　1、紧跟国内发展趋势，与国内农林研究所合作，有针对性地引进育苗技术；缩短苗木研发周期，增加企业在行业内的影响力。
　　2、加强公司硬件建设，扩大苗圃面积，对苗圃土地进行适当改良。对技术人员加强培训，不断提高农业机械化作业水平。在育苗、种植、养护等方面进一步提高技术水平、管理水平。
　　3、全面推行职业经理人管理，重点引进人才，加大力度建立健全企业人才良性竞争机制、公正合理的人才使用和激励制度，提升人力资源的使用效率。
　　4、加大网络营销建设，拓宽西北区域销售渠道，扩大西北地区市场占有率。
　　5、探索围绕碳中和及碳汇交易，打造碳排放交易试点。
　　6、公司积极推进一森药用酸枣产业项目建设，努力打造药用酸枣的全产业链开发，为企业提供新的利润增长点。
　　(三)经营计划或目标
　　1、抓住行业机会，开拓产品市场
　　首先，公司还将不断深挖园林行业新客户，以客户需求为核心稳步扩大市场份额，提升市场占有率，增加业务收入。
　　2、公司目前实施“林苗一体化、林药一体化”林产品大战略从林业苗木依赖林业工程逐步将林产品丰富到林苗、林药及深加工产品等，从而实现林业工程和林业消费收入并举，逐步实现收入多元化。
　　3、规范人力资源管理
　　改变原有思维模式，调整业务结构，积极开拓新业务；在内部管理上要继续规范管理，通过创新制度，落实责任制，调动每个人积极性。
　　4、充分利用资本市场
　　引入战略投资者，通过股权融资募集资金建设新项目，将实体经济与资本市场相结合，为公司的实业发展提供资金支持，让公司每一位股东受益。上述经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　5、坚持围绕提升森林碳汇能力。
　　公司以助推“碳达峰”和“碳中和”实现为目标，成立了河北一森碳中和服务有限公司，与政府合作，利用公司拥有2万亩苗景园区，挖掘碳汇功能，打造碳排放交易试点。
　　6、坚持围绕林药产业融合发展，大力推进产业化生产经营
　　公司将继续重点推进“一森药用酸枣产业项目”，将带动项目所在地药用酸枣产业扩规升级，实现经济、生态和社会效益大提升。
　　(四)不确定性因素
　　公司目前处于转型发展阶段，对资金的需求量较大。公司将着力拓展融资渠道，扩大融资规模，同时加强项目回款，保障资金需求。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、自然灾害的风险。由于农林业生产受旱、涝、冰雹、霜冻、病虫害、地震等自然灾害的影响较大，目前公司苗木种植基地较集中，一旦生产种植区域发生自然灾害，将会对公司正常生产经营产生较大影响。
　　规避措施：主要是在经营过程中多关注自然因素，重点防范涝、病虫害的影响。公司会持续加强对苗木的防护与管理，喷洒农药防止苗木病虫害。
　　2、税收优惠风险。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条第一款和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条第一款的相关规定，经河北省元氏县国家税务局备案批准，本公司的苗木销售所得，属于从事农、林、牧、渔业项目所得，免征企业所得税；根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第15条第一款“农业生产者销售的自产农产品”免税之规定及河北省元氏县国税局出具的增值税免税证明，本公司经营的苗木产品，免征增值税。若今后相关税法发生变化，公司的经营业绩将会受到一定影响。
　　解决措施：公司进一步提高市场地位，拓展业务，扩大经营，提高公司的利润以减少对公司的影响。3、流转租赁土地因土地政策变化导致流转合同无法续签风险。公司用于苗木种植的土地主要来源于流转的农村集体土地，该等土地的租赁均在自愿平等协商一致的基础上与相关农村集体经济组织及其成员签订了《土地租赁协议》，流转土地的村民已依法取得用于出租土地的承包经营权，由相关村民委员会统一与公司签订的相关租赁协议已经取得出租土地之村民的授权，该等流转均在乡政府备案，履行了《农村土地
　　承包经营权流转管理办法》、《农村土地承包法》等法律法规规定的流转程序。土地流转租赁合同对于期满续签没有规定，如期满后国家对农村土地政策作出重大调整，将会导致流转合同无法续签，从而使得公司租赁土地存在不确定性的状态，进而对公司生产经营产生不利的影响。
　　解决措施：公司着手对整个中国的宏观经济政策研究，制定年度生产经营活动规划，使业务能够可持续发展。公司逐年增加租用土地亩数，在不同区域租用不同性质的地块，分解和防范土地政策带来的风险。
　　4、公司在流转租赁的部分基本农田上种植苗木的行为存在一定风险。公司在石邢公路两侧租赁的集体土地涉及部分基本农田。公司上述土地租赁行为均严格履行了《农村土地承包经营权流转管理办法》（农业部第47号令）、《农村土地承包法》关于农村土地承包租赁规定的程序，该等租赁行为由村委会作为见证人、经乡政府鉴证，并在相应乡政府办理了备案，相应村委会、乡人民政府均出具了《关于河北一森林业绿化工程股份有限公司租用本乡部分村集体土地的情况说明》。公司在部分基本农田上种植苗木的行为，可能存在被处罚的风险。若国家或当地乡镇等土地经营政策发生变化，而公司也不能根据变化做出适当的应对，则可能对公司产生不利的影响。
　　解决措施：公司租赁石邢公路等区域的沿线农业土地，属于县政府规划的绿化带，虽占用基本农田，但属于元氏县中西部地区，地力较弱，属于中低产土地，经合法流转后，用于规划绿化带建设种植苗木，不影响土地质量，不会对土地造成伤害。
　　5、临时用工的风险。由于苗木和酸枣等作物种植具有季节性特点，集中作业时需要大量辅助人员帮助完成苗木种植、灌溉、移栽，故公司存在雇佣临时工的情况。由于雇佣时点多为附近农民的农闲时间，且该类临时工流动性较强当地农民农闲时间普遍采用打零工形式、不愿受劳动合同约束故公司未能与该类人员签订书面劳动合同。公司仍然存在因临时用工而违反现行劳动法律法规而被处罚的风险。
　　规范措施：由于雇佣时点多为附近农民的农闲时间，且该类临时工流动性较强，当地农民农闲时间普遍采用打零工形式、不愿受劳动合同约束，故公司未能与该类人员签订书面劳.合同，当地村民一年四季系靠种植农作物收成，农民利用农闲时间就近打工，符合农民的习惯。公司在农闲季节吸纳农民就近打工，客观上增加了农民收入。
　　6、新投资项目不能达到预期的风险。自2021年公司收购了河北玖汇生物科技有限公司的部分资产后，开始拓展药用酸枣的产业链，发展高端药用酸枣深加工项目。截至本年度报告出具日，公司已完成酸枣基地的全部种植，封闭水循环处理及果肉果渣综合利用项目正在建设中，累计投入约5,898万元，开发了酸枣叶茶、酸枣仁复合颗粒产品，目前正在客户拓展中。如果公司酸枣基地遭受不良自然灾害等导致公司原材料供应不足，或者公司不能在药用酸枣领域持续投入研发资源，或者公司不能持续开拓新的市场，致使酸枣叶茶、酸枣仁复合颗粒产品销售量不足，将导致新投资的药用酸枣项目不能达到预期，从而对公司经营构成不利影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　新投资项目不能达到预期的风险。
　　自2021年公司收购了河北玖汇生物科技有限公司的部分资产后，开始拓展药用酸枣的产业链，发展高端药用酸枣深加工项目。截至本年度报告出具日，公司已完成酸枣基地的全部种植，封闭水循环处理及果肉果渣综合利用项目正在建设中，累计投入约5,898万元，开发了酸枣叶茶、酸枣仁复合颗粒产品，目前正在客户拓展中。如果公司酸枣基地遭受不良自然灾害等导致公司原材料供应不足，或者公司不能在药用酸枣领域持续投入研发资源，或者公司不能持续开拓新的市场，致使酸枣叶茶、酸枣仁复合颗粒产品销售量不足，将导致新投资的药用酸枣项目不能达到预期，从而对公司经营构成不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　一森股份主要从事苗木培育、销售、园林绿化工程，苗木一般用于房地产，市政工程城市园林绿化及景观美化等领域。
　　公司所处行业为：林业。
　　公司主营业务为：造林苗木、城镇绿化苗木的生产和销售，并向客户提供后续的运输技术、栽植技术以及其他配套技术及一系列服务。
　　公司主要产品为：公司生产的大规格造型苗木白蜡、法桐以及太阳李、碧桃、金叶榆、卫矛等苗木产品，广泛应用于市政、房地产、道路建设等绿化工程。
　　公司客户类型为：房地产公司、园林绿化工程公司等。
　　公司发展的关键资源为：公司的大规格白蜡基地具有极强的市场竞争力，公司基地建设模式和规模在同业处于领先位置。
　　公司销售渠道:主要采取直销模式，根据客户要求直接提供苗木，并与之签订销售合同。公司收入来源为：苗木销售、工程收入。
　　报告期内，商业模式及各要素未发生变化。
　　报告期后至披露日，公司商业模式及各要素未发生变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　1、2021年半度公司总体工作情况回顾
　　2021年初，受新冠疫情影响，上半年销售情况受到了一定的影响，在公司董事会及管理层的领导下，全员坚定信心，各项工作在最短的时间内恢复正常运行，在保持现有销售市场，推进林药产业融合发展的同时，大力开拓西北区域市场。同时公司继续打造政府租地、企业建管、多方共赢的造林绿化“一森模式”，实现了政府要绿、农民受益、企业得利。秉承开放、包容、守信、共赢的发展理念，公司与多地政府和国内知名上市园林公司建立了稳固的业务联系和信息共享机制，注重加强与金融机构和资本企业的协作共融和发展共赢，探讨利用基金公司、产业并购基金等资本优势，适时利用股票增发等金融手段进行融资，推动产业升级发展。
　　公司还积极实施开拓西北市场战略，着力推进一森模式进西北、绿化工程进西北、苗木基地进西北、营销网络进西北，市场拓展和工程实施区间快速外延，公司与部分客户达成了销售意向，为公司拓展了新的业务增长点，全资子公司万亩药用酸枣基地全部种植完毕。
　　（二）行业情况
　　生态文明建设已放在国家突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。
　　在美丽中国背景下，大气治理、土壤修复、水域治理等力度加大。全国空气质量总体改善，重污染天气大幅减少；京津冀、长三角、珠三角等区域空气质量明显好转。逐步消除重污染天气，全国空气质量明显改善。大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模。”公司未来发展前景良好。
　　1、影响行业发展的有利因素
　　（1）积极的国家政策促进了园林绿化行业发展
　　《国务院关于加强城市绿化建设的通知》要求“全国城市规划建成区绿地率达到35%，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积10平方米。”虽然近年来各地城市绿化工作取得了长足进步，但我国城市绿地总量仍然不足、发展不平衡，较《国务院关于加强城市绿化建设的通知》中提出的目标仍有一定的距离。未来随着各城市对市政绿化投入的增加以及我国庭院景观园林市场迅速发展，绿化用苗木行业也必然获得更广阔的发展前景。
　　（2）环境污染力促园林行业的快速发展
　　全国空气质量总体改善，重污染天气大幅减少；京津冀、长三角、珠三角等区域空气质量明显好转，逐步消除重污染天气，使全国空气质量明显改善。大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模。”这对绿化行业是重大利好。
　　2、影响行业发展的不利因素
　　区域因素制约目前我公司已建设和在建设的苗木基地，主要是以北方乡土苗木为主，因此我公司充分发展西北市场。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　北方苗木产业园项目为农业产业化经营项目，通过引入中大规格苗木，采用龙头加基地加农户的产业化经营模式，对全县农、林业具有较强的带动和示范作用，有利于农业结构调整和优化；为农民提供新的增收致富渠道，增强农民进行结构调整的信心和决心，带动当地的农业结构调整和发展。从而壮大主导产业，实现农业增效，农民增收。另外，项目建设还可促进相关服务业、运输业的发展。项目具有良好的社会效益。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司目前实施“林苗一体化、林药一体化”林产品大战略，从林业苗木依赖林业工程逐步将林产品丰富到林苗、林药等，从而实现林业工程和林业消费收入并举，逐步实现收入多元化。种植的大面积经济林附加值高（药用酸枣和核果类深加工），即将有效改善收入结构增加公司现金流，经济林带建设同时辐射带动了相关区域的经济发展。

　　三、评价持续经营能力
　　一森股份作为大规格白蜡基地及彩叶树种为主业的优势企业之一，抓住工程用绿化苗木市场行情看涨的有利机遇，不断加大苗木培育、栽植、养护等技术研发力度，加强营销人员能力培训，积极与重大客户、目标客户互动沟通，销售收入呈快速增长态势。公司本年度经营继续呈现持续快速增长态势，公司产品在华北地区市场占有率较为稳定，公司未来具有良好的增长空间。未来有望扩大市政工程及经济林类林苗、林药销售收入，公司具备持续经营力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、自然灾害的风险。由于农林业生产受旱、涝、冰雹、霜冻、病虫害、地震等自然灾害的影响较大，目前公司苗木种植基地较集中，一旦生产种植区域发生自然灾害，将会对公司正常生产经营产生较大影响。一森林业苗木种植地在气候相对温和的石家庄，较少出现恶劣天气和严重自然灾害，因此这方面影响会比较少。
　　规避措施：主要是在经营过程中多关注自然因素，重点防范涝、病虫害的影响。公司会持续加强对苗木的防护与管理，喷洒农药防止苗木病虫害。
　　2、税收优惠风险。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条第一款和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条第一款的相关规定，经河北省元氏县国家税务局备案批准，本公司的苗木销售所得，属于从事农、林、牧、渔业项目所得，免征企业所得税；根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第15条第一款“农业生产者销售的自产农产品”免税之规定及河北省元氏县国税局出具的增值税免税证明，本公司经营的苗木产品，免征增值税。若今后相关税法发生变化，公司的经营业绩将会受到一定影响。
　　解决措施：公司进一步提高市场地位，拓展业务，扩大经营，提高公司的利润以减少对公司的影响。3、流转租赁土地因土地政策变化导致流转合同无法续签风险。公司用于苗木种植的土地主要来源于流转的农村集体土地，该等土地的租赁均在自愿平等协商一致的基础上与相关农村集体经济组织及其成员签订了《土地租赁协议》，流转土地的村民已依法取得用于出租土地的承包经营权，由相关村民委员会统一与公司签订的相关租赁协议已经取得出租土地之村民的授权，该等流转均在乡政府备案，履行了《农村土地承包经营权流转管理办法》、《农村土地承包法》等法律法规规定的流转程序。
　　解决措施：公司着手对整个中国的宏观经济政策研究，制定年度生产经营活动规划，使业务能够可持续发展。公司逐年增加租用土地亩数，在不同区域租用不同性质的地块，分解和防范土地政策带来的风险。
　　4、公司在流转租赁的部分基本农田上种植苗木的行为存在一定风险。一森林业在石邢公路两侧租赁的集体土地涉及部分基本农田。公司上述土地租赁行为均严格履行了《农村土地承包经营权流转管理办法》（农业部第47号令）、《农村土地承包法》关于农村土地承包租赁规定的程序，该等租赁行为由村委会作为见证人、经乡政府鉴证，并在相应乡政府办理了备案。
　　解决措施：公司租赁石邢公路等区域的沿线农业土地，属于县政府规划的绿化带，虽占用基本农田，但属于元氏县中西部地区，地力较弱，属于中低产土地，经合法流转后，用于规划绿化带建设种植苗木，不影响土地质量，不会对土地造成伤害。
　　5、临时用工的风险。公司主营苗木种植，由于苗木种植具有季节性特点，集中作业时需要大量辅助人员帮助完成苗木种植、灌溉、移栽，故河北一森林业绿化工程股份有限公司存在雇佣临时工的情况。规范措施：由于雇佣时点多为附近农民的农闲时间，且该类临时工流动性较强，当地农民农闲时间普遍采用打零工形式、不愿受劳动合同约束，故公司未能与该类人员签订书面劳.合同，当地村民一年四季系靠种植农作物收成，农民利用农闲时间就近打工，符合农民的习惯。公司在农闲季节吸纳农民就近打工，客观上增加了农民收入。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　一森股份主要从事苗木培育、销售、园林绿化工程，苗木一般用于房地产，市政工程城市园林绿化及景观美化等领域。
　　公司所处行业为：林业。
　　公司主营业务为：造林苗木、城镇绿化苗木的生产和销售，并向客户提供后续的运输技术、栽植技术以及其他配套技术及一系列服务。
　　公司主要产品为：公司生产的大规格造型苗木白蜡、法桐以及太阳李、碧桃、金叶榆、卫矛等苗木产品，广泛应用于市政、房地产、道路建设等绿化工程。
　　公司客户类型为：房地产公司、园林绿化工程公司等。
　　公司发展的关键资源为：公司的大规格白蜡基地具有极强的市场竞争力，公司基地建设模式和规模在同业处于领先位置。
　　公司销售渠道:主要采取直销模式，根据客户要求直接提供苗木，并与之签订销售合同。公司收入来源为：苗木销售、工程收入。
　　报告期内，商业模式及各要素未发生变化。
　　报告期后至披露日，公司商业模式及各要素未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、2020年度公司总体工作情况回顾
　　2020年初，受新冠疫情影响，上半年乃至春季植树造林旺季的销售情况受到了一定的影响，在公司董事会及管理层的领导下，全员坚定信心，各项工作在最短的时间内恢复正常运行，在保持现有销售市场，推进林药产业融合发展的同时，大力开拓西北区域市场，并在下半年取得了初步成效。报告期末，公司总资产27,344.58万元，较上年末增长8.30%；本报告期实现营业收入7,123.71万元，较上年同期降低34.29%；本报告期实现净利润1,805.23万元，较上年同期降低44.41%。
　　2、坚持围绕打造企业规模优势，大力推进多元化合作共赢
　　2020年，公司继续打造政府租地、企业建管、多方共赢的造林绿化“一森模式”，实现了政府要绿、农民受益、企业得利。秉承开放、包容、守信、共赢的发展理念，公司与多地政府和国内知名上市园林公司建立了稳固的业务联系和信息共享机制，注重加强与金融机构和资本企业的协作共融和发展共赢，探讨利用基金公司、产业并购基金等资本优势，适时利用股票增发等金融手段进行融资，推动产业升级发展。
　　3、坚持围绕加快产业技术创新，大力加强高效化科技驱动。
　　2020年，公司继续加强与农林业和中医药科研单位合作共建，聘请河北农科院和河北药用植物研究所多名专家开展联合攻关，针对于药用酸枣产品的下游应用，积极创建现代制药和食品工艺跨界研发技术体系，努力形成药用酸枣功能性产品专利池，为公司可持续和高质量发展注入了强大的动力和活力4、坚持围绕提升森林碳汇能力，大力建设规模化苗景园区。
　　报告期内，公司以助推“碳达峰”和“碳中和”实现为目标，倾力实施规模化、标准化和规范化的绿化工程项目。通过打造环城林区、路网林带和精品园区，全力建设全国最具规模的北方乡土树种苗木产业园。公司拥有2万亩苗景园区，碳汇功能日益增升，公司建成的“一站式”苗木采购超市，已经成为国内多家大型生态绿化工程公司定点采购基地。
　　公司还积极实施开拓西北市场战略，着力推进一森模式进西北、绿化工程进西北、苗木基地进西北、营销网络进西北，市场拓展和工程实施区间快速外延，2020年新疆生产建设兵团、新疆胡杨河市、新疆图木舒克市等西北客户莅临公司进行考察合作洽谈，部分客户达成了销售意向，为公司拓展了新的业务增长点。
　　5、坚持围绕林药产业融合发展，大力推进产业化生产经营
　　报告期内，公司继续重点推进太行山高速沿线“一森林果林药融合发展产业园建设项目”。报告期内共完成土地流转12000亩，整理土地9500亩，新种植药用酸枣5000亩，鲜食枣330亩，产业园建设和管理正在按规划扎实有效的推进。该项目预计2021年药用酸枣种植全部完成，2023年初步产生效益，建成后预计年可为公司增加收入8000万元，增加利润3000万元，同时能够辐射带动周边贫困户1000多户，3000人脱贫致富。
　　(二)行业情况
　　生态文明建设已放在国家突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。
　　在美丽中国背景下，大气治理、土壤修复、水域治理等力度加大。全国空气质量总体改善，重污染天气大幅减少；京津冀、长三角、珠三角等区域空气质量明显好转。逐步消除重污染天气，全国空气质量明显改善。大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模。”公司未来发展前景良好。
　　1、影响行业发展的有利因素
　　（1）积极的国家政策促进了园林绿化行业发展
　　《国务院关于加强城市绿化建设的通知》要求“全国城市规划建成区绿地率达到35%，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积10平方米。”虽然近年来各地城市绿化工作取得了长足进步，但我国城市绿地总量仍然不足、发展不平衡，较《国务院关于加强城市绿化建设的通知》中提出的目标仍有一定的距离。未来随着各城市对市政绿化投入的增加以及我国庭院景观园林市场迅速发展，绿化用苗木行业也必然获得更广阔的发展前景
　　（2）环境污染力促园林行业的快速发展
　　全国空气质量总体改善，重污染天气大幅减少；京津冀、长三角、珠三角等区域空气质量明显好转，逐步消除重污染天气，使全国空气质量明显改善。大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模。”这对绿化行业是重大利好。
　　2、影响行业发展的不利因素
　　区域因素制约目前我公司已建设和在建设的苗木基地，主要是以北方乡土苗木为主，因此我公司未充分发展西北市场。

　　三、持续经营评价
　　一森股份作为大规格白蜡基地及彩叶树种为主业的优势企业之一，抓住工程用绿化苗木市场行情看涨的有利机遇，不断加大苗木培育、栽植、养护等技术研发力度，加强营销人员能力培训，积极与重大客户、目标客户互动沟通，销售收入呈快速增长态势。公司本年度经营继续呈现持续快速增长态势，公司产品在华北地区市场占有率较为稳定，公司未来具有良好的增长空间。未来有望扩大市政工程及经济林类林苗、林药销售收入，公司具备持续经营力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、国民经济持续发展和城镇化进程不断推进。随着国内经济的持续发展，城市不断扩张，我国城镇化率逐年提升。目前，我国的城镇化率距离发达国家的城镇化率还存在一定差距。根据中国社科院发布的《中国城市发展报告》蓝皮书预测，到2030年我国城镇化率将达到65%左右，新增城市人口对城市公共绿地的需求不断增加。同时，城际高速公路、客运专线的快速发展，为道路绿化市场提供了广阔空间，都将快速推动对绿化苗木的需求增加。
　　2、市政绿化工程和庭院景观用苗木需求持续增长。《国务院关于加强城市绿化建设的通知》中要求“全国城市规划建成区绿地率达到35%，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积10平方米。”虽然近年来各地城市绿化工作取得了长足进步，但我国城市绿地总量仍然不足、发展不平衡，较《国务院关于加强城市绿化建设的通知》中提出的目标仍有一定的距离。未来随着各城市对市政绿化投入的增加以及我国庭院景观园林市场迅速发展，绿化用苗木行业也必然获得更广阔的发展前景。
　　3、旅游及休闲度假产业对苗木花卉的需求。随着人们生活水平显著提高，观光旅游及休闲度假热迅速兴起。旅游产业迅速崛起将刺激风景名胜区园林建设和旅游城市的绿化建设，从而加速了绿化苗木种植产业的发展。
　　4、企、事业单位绿化对苗木花卉的需求。近年来，企、事业单位生态环保意识不断提高，不断加大单位造林绿化和庭院绿化美化的投入，以营造整洁美观、花木茂盛的美化效果，不断提高单位的环境生态效益，构建人与自然和谐共存的工作氛围。
　　5、“美丽中国”背景下的绿化推动苗木花卉的需求。在美丽中国背景下，大气治理、土壤修复、水域治理等力度加大。2013年9月10日，中国《大气污染防治行动计划》发布。提出的奋斗目标是：经过五年努力，全国空气质量总体改善，重污染天气大幅减少；京津冀、长三角、珠三角等区域空气质量明显好转。力争再用五年或更长时间，逐步消除重污染天气，全国空气质量明显改善。大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模。”这对绿化行业是重大利好。
　　(二)公司发展战略
　　公司加强在整个北方地区的营销网络建设，扩大在这些地区的市场占用率:
　　1、紧跟国内发展趋势，与国内农林研究所合作，有针对性地引进育苗技术；缩短苗木研发周期，增加企业在行业内的影响力。
　　2、加强公司硬件建设，扩大苗圃面积，对苗圃土地进行适当改良。对技术人员加强培训，不断提高农业机械化作业水平。在育苗、种植、养护等方面进一步提高技术水平、管理水平。
　　3、重点引进人才；加大力度建立健全企业人才良性竞争机制、公正合理的人才使用和激励制度，提升人力资源的使用效率。
　　4、加大网络营销建设，拓宽西北区域销售渠道，扩大西北地区市场占有率。
　　5、公司积极打造河北赞皇万亩药用酸枣产业基地，最终打造形成酸枣叶、酸枣仁、及酸枣果肉饮料的全产业链开发。一森冯家庄林药康养体验园项目已经启动建设。
　　(三)经营计划或目标
　　首先，公司还将不断深挖园林行业新客户，以客户需求为核心稳步扩大市场份额，提升市场占有率，增加业务收入。
　　1、抓住行业机会，开拓产品市场
　　2、公司目前实施“林苗一体化、林药一体化”林产品大战略从林业苗木依赖林业工程逐步将林产品丰富到林苗、林药等，从而实现林业工程和林业消费收入并举，逐步实现收入多元化。2020种植的大面积经济林附加值高（药用酸枣和核果类深加工），即将有效改善收入结构增加公司现金流，经济林带建设同时辐射带动了相关区域的经济发展。
　　3、规范人力资源管理
　　改变原有思维模式，调整业务结构，积极开拓新业务；在内部管理上要继续规范管理，通过创新制度，落实责任制，调动每个人积极性。
　　4、充分利用资本市场
　　引入战略投资者，通过股权融资募集资金建设新项目，将实体经济与资本市场相结合，为公司的实业发展提供资金支持，让公司每一位股东受益。上述经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
　　资金来源：自筹或借款。
　　(四)不确定性因素
　　公司目前处于快速发展阶段，对资金的需求量较大。公司将着力拓展融资渠道，扩大融资规模，同时加强项目回款，保障资金需求。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、自然灾害的风险。由于农林业生产受旱、涝、冰雹、霜冻、病虫害、地震等自然灾害的影响较大，目前公司苗木种植基地较集中，一旦生产种植区域发生自然灾害，将会对公司正常生产经营产生较大影响。一森林业苗木种植地在气候相对温和的石家庄，较少出现恶劣天气和严重自然灾害，因此这方面影响会比较少。
　　规避措施：主要是在经营过程中多关注自然因素，重点防范涝、病虫害的影响。公司会持续加强对苗木的防护与管理，喷洒农药防止苗木病虫害。
　　2、税收优惠风险。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条第一款和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条第一款的相关规定，经河北省元氏县国家税务局备案批准，本公司的苗木销售所得，属于从事农、林、牧、渔业项目所得，免征企业所得税；根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第15条第一款“农业生产者销售的自产农产品”免税之规定及河北省元氏县国税局出具的增值税免税证明，本公司经营的苗木产品，免征增值税。若今后相关税法发生变化，公司的经营业绩将会受到一定影响。
　　解决措施：公司进一步提高市场地位，拓展业务，扩大经营，提高公司的利润以减少对公司的影响。3、流转租赁土地因土地政策变化导致流转合同无法续签风险。公司用于苗木种植的土地主要来源于流转的农村集体土地，该等土地的租赁均在自愿平等协商一致的基础上与相关农村集体经济组织及其成员签订了《土地租赁协议》，流转土地的村民已依法取得用于出租土地的承包经营权，由相关村民委员会统一与公司签订的相关租赁协议已经取得出租土地之村民的授权，该等流转均在乡政府备案，履行了《农村土地承包经营权流转管理办法》、《农村土地承包法》等法律法规规定的流转程序。
　　解决措施：公司着手对整个中国的宏观经济政策研究，制定年度生产经营活动规划，使业务能够可持续发展。公司逐年增加租用土地亩数，在不同区域租用不同性质的地块，分解和防范土地政策带来的风险。
　　4、公司在流转租赁的部分基本农田上种植苗木的行为存在一定风险。一森林业在石邢公路两侧租赁的集体土地涉及部分基本农田。公司上述土地租赁行为均严格履行了《农村土地承包经营权流转管理办法》（农业部第47号令）、《农村土地承包法》关于农村土地承包租赁规定的程序，该等租赁行为由村委会作为见证人、经乡政府鉴证，并在相应乡政府办理了备案。
　　解决措施：公司租赁石邢公路等区域的沿线农业土地，属于县政府规划的绿化带，虽占用基本农田，但属于元氏县中西部地区，地力较弱，属于中低产土地，经合法流转后，用于规划绿化带建设种植苗木，不影响土地质量，不会对土地造成伤害。
　　5、临时用工的风险。公司主营苗木种植，由于苗木种植具有季节性特点，集中作业时需要大量辅助人员帮助完成苗木种植、灌溉、移栽，故河北一森林业绿化工程股份有限公司存在雇佣临时工的情况。
　　规范措施：由于雇佣时点多为附近农民的农闲时间，且该类临时工流动性较强，当地农民农闲时间普遍采用打零工形式、不愿受劳动合同约束，故公司未能与该类人员签订书面劳.合同，当地村民一年四季系靠种植农作物收成，农民利用农闲时间就近打工，符合农民的习惯。公司在农闲季节吸纳农民就近打工，客观上增加了农民收入。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　一森园林主要从事苗木培育、销售、园林绿化工程，苗木一般用于房地产，市政工程城市园林绿化及景观美化等领域。
　　公司所处行业为：林业。
　　公司主营业务为：造林苗木、城镇绿化苗木的生产和销售，并向客户提供后续的运输技术、栽植技术以及其他配套技术及一系列服务。
　　公司主要产品为：公司生产的大规格造型苗木白蜡、法桐以及其它太阳李、碧桃、冬青、卫矛等苗木产品，广泛应用于市政、房地产、道路建设等绿化工程。
　　公司客户类型为：房地产公司、园林绿化工程公司等。
　　公司发展的关键资源为：公司的大规格白蜡基地具有极强的市场竞争力，公司基地建设模式和规模在同业处于领先位置。
　　公司销售渠道:主要采取直销模式，根据客户要求直接提供苗木，并与之签订销售合同。公司收入
　　来源为：苗木销售、工程收入。
　　报告期内，业务模式及各要素未发生变化。
　　报告期后至披露日，公司业务模式及各要素未发生变化。
　　（一）经营计划
　　上半年，公司按照年初制定的经营方针，以科技创新为驱动，以产业融合为导向，积极寻求转型突破，在原有传统产业的基础上，努力打造“林苗林材一体化、林果林药一体化”为目标的两个一体化产业模式。
　　一、以科技创新为驱动，打造林业苗木产学研实践平台
　　为了推进公司实现科学化、高质量和可持续发展，牢固树立科技是生产力、研发是高效益的发展理念，围绕效益增升和可持续发展目标，积极推进科技进步，不断提升科技对苗木生产经营的贡献率。一是注重推进科技研发创新。上半年，公司在拥有“一种大规格白蜡树的移栽方法”等5项国家发明专利的基础上，正在申请“法桐断杆生根技术”发明专利，并与科研机构洽谈建设白蜡种子基因库。二是注重加强与科研机构合作。牵头组建的河北省乡土树种苗木技术创新联盟运作正常，为技术创新打造了平台。不断加强与国内知名农林院校、科研院所的联系和协作，助推产学研联动。三是注重应用先进管理技术。发挥公司“林业物联网技术”发明专利优势，切实加强公司管理，并力争实现技术输出。上半年，公司技术团队主持编写了《乡土树种苗木管理月历》，在苗木基地管理中发挥了积极作用。公司建设的乡土树种苗木精品园区，被石家庄市科技局命名为市级农业科技示范园区。
　　二、以机制创新为抓手，大力推广造林绿化一森模式
　　一森园林积极探求与政府的合作，努力创新造林绿化机制，扎扎实实地走出了一条“政府要绿，农民受益，企业得利”的绿化路子，实现了政府、农民和企业三赢的最佳效果，促进了生态、经济和社会效益的同步提升。一是通过适度规模流转土地实现造林绿化区域化。在符合国家农村土地政策和尊重农民群众意愿的前提下，县乡村积极推进土地使用权适度规模流转，由一森园林公司统一使用经营，建设规模化的苗木园区。二是通过支付占地租金实现政府公共投资效益最大化。政府与一森园林公司签订了协议，根据绿化占地面积，政府投入占地补偿资金，企业全权生产管理苗木园区，以政府财政有限的资金投入撬动了企业资金的大量注入，实现了政府投资效益的最大化。三是通过企业自主管护实现绿化园区管理规范化。苗木基地的建设和管护由一森园林公司全程自主负责。通过创新造林机制实现了合作共赢、三方受益，一举多得，赢得了群众拥护。
　　三、以产业融合为导向，适地发展林下经济
　　为了保证苗木基地和林果林药园区的绿化效果，推进规模化和科学化管理，使基地和园区的经济、生态和社会效益实现同步提升，我公司在苗木基地和园区适宜区域积极培育发展林下经济。
　　培育发展林下经济达到了以下目的：一是进一步加强新植苗木林果林药园区的规范化管理。通过
　　招引专业团队，实施区域化、规模化和科学化的林下种养，促进了我公司新植树木的管护，保证了土地的水肥供应，有效地防止了土壤板结，利于抗旱保墒，加强了病虫害综合防治，同时及时采取除草灭草等措施，提高了新植树木的成活率和保存率，促进了林果林药苗木健康生长。二是进一步提高了林地资源的利用率。在林果林药基地和园区新植苗木幼树期，树下绝大部分为裸露土地，采光条件良好，通过发展林下经济，使林地资源得到了充分利用，促进了综合效益提升。三是进一步降低了公司的林果林药基地和园区的管护成本。通过在适宜区域发展林下经济，承包经营户及时进行林下作物浇水、施肥和防治病虫害，也使林果林药苗木得到及时管护，在一定程度上降低了公司的管护成本，一举多得。
　　四、以林药发展为重点，着力打造林果林药产业融合发展产业园
　　上半年，公司继续大力推进太行山高速沿线一森林果林药融合发展产业园建设项目实施。项目位于赞皇县太行山高速两侧500米内区域，规划占地15000亩，涉及3个乡镇、8个村、700多户，项目总投资7.5亿元。产业园重点实施林药一体化栽培模式，规模化发展药用酸枣产业，同时适地培育有机苹果，鲜食枣等特色果品，打造独具特色的林果林药经济林带，促进生态、经济和社会效益同步提升，辐射带动山区贫困群众脱贫致富。目前，共完成土地流转10000亩，整理土地9500亩。新植药用酸枣7000亩，有机苹果1000亩，建设鲜食枣项目示范园330亩，苗木成活率达95%以上，预计2-3年达到丰产期，每亩可实现净利3000元以上。产业园建设和管理正在按规划扎实有效地推进。工作中主要抓了以下几点：
　　一是突出绿色主题，实施造林规模化，着力打造绿水青山。二是突出扶贫主线，推进林药一体化，引领群众脱贫致富。三是突出市场主导，实现经营产业化，提升园区承载功能。
　　综上，在今年上半年国内经济受疫情影响的大背景下，公司上半年仍实现净利润1,990,15万元，较去年同期增长7.18%，经营活动现金流-109.95万元，较去年同期增加了96.77%，公司保持了良好发的发展势头。
　　（二）行业情况
　　生态文明建设已放在国家突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。
　　在美丽中国背景下，大气治理、土壤修复、水域治理等力度加大。全国空气质量总体改善，重污染气大幅减少；京津冀、长三角、珠三角等区域空气质量明显好转。逐步消除重污染天气，全国空气质量明显改善。大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模。”公司未来发展前景良好。
　　1、影响行业发展的有利因素
　　（1）、积极的国家政策促进了园林绿化行业发展
　　《国务院关于加强城市绿化建设的通知》要求“全国城市规划建成区绿地率达到35%，绿化覆盖率达到40%以上，人均公共绿地面积10平方米。”虽然近年来各地城市绿化工作取得了长足进步，但我国城
　　市绿地总量仍然不足、发展不平衡，较《国务院关于加强城市绿化建设的通知》中提出的目标仍有一定的距离。未来随着各城市对市政绿化投入的增加以及我国庭院景观园林市场迅速发展，绿化用苗木行业也必然获得更广阔的发展前景
　　（2）、环境污染力促园林行业的快速发展
　　全国空气质量总体改善，重污染天气大幅减少；京津冀、长三角、珠三角等区域空气质量明显好转，逐步消除重污染天气，使全国空气质量明显改善。大气“国十条”在第二条中明确提出：“推进城市及周边绿化和防风防沙林建设，扩大城市建成区绿地规模。”这对绿化行业是重大利好。
　　2、影响行业发展的不利因素
　　区域因素制约
　　目前我公司已建设和在建设的苗木基地，主要是以北方乡土苗木为主，南方苗木为辅的基地，因此我公司未充分发展南方市场。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司积极参与捐赠苗木和资助贫困大学生顺利完成学业等公益活动，积极履行社会责任。
　　北方苗木产业园项目为农业产业化经营项目，通过引入中大规格苗木，采用龙头加基地加农户的产业化经营模式，对全县农、林业具有较强的带动和示范作用，有利于农业结构调整和优化；同时赞皇县太行山高速沿线经济林为农民提供新的增收致富渠道，增强农民进行结构调整的信心和决心，带动当地的农业结构调整和发展。从而壮大主导产业，实现农业增效，农民增收。另外，项目建设还可促进相关服务业、运输业的发展。项目具有良好的社会效益。

　　三、评价持续经营能力
　　一森园林作为大规格白蜡基地及彩叶树种为主业的优势企业之一，抓住工程用绿化苗木市场行情看涨的有利机遇，不断加大苗木培育、栽植、养护等技术研发力度，加强营销人员能力培训，积极与重大客户、目标客户互动沟通，销售收入呈较快增长态势。公司产品在华北地区市场占有率较为稳定，公司未来具有良好的增长空间。未来有望扩大经济林类林药、林果销售收入，公司具备较强持续经营能力。
　　1、科技创新优势
　　公司一直以来以科技创新作为高质量可持续发展的驱动力，公司通过多年的经验技术积累，目前拥有“一种大规格白蜡树的移栽方法”等5项发明专利，2018年公司被授予了“国家级高新技术企业”称号，是国内林业企业中为数不多的高新技术企业之一。公司还不断加强与国内知名农林院校、科研院所通过校企联合的方式，将公司苗圃打造成为林业科技成果转化示范基地，将新技术、新品种率先在公司苗圃进行应用及推广。公司还聘请了多名国内知名专家教授担任技术顾问和科研课题带头人，为公司实现跨越式发展，提供了强有力的技术支撑。
　　2、人才团队优势
　　公司以打造学习型团队为目标，员工在工作中不断学习成长，公司实行了员工轮换下基地制度，公司各职能部门员工，每月定期到公司苗木基地实地学习，并结合理论知识进行总结，以提高苗木的整体质量。公司定期组织团建活动，提高团队的凝聚力和向心力，公司鼓励员工进行多种技能培训，并制定
　　了激励措施，鼓励员工成为全能型人才。公司重视员工的成长，为员工搭建了晋升通道，并采用多种激励措施，使核心员工成为公司股东，陪同企业共同发展。
　　3、商业模式优势
　　在行业内公司率先提出了“一森模式”，通过合理的商业模式架构，一方面使政府每年的绿化资金投入大大降低，缓解了政府财政压力，一方面通过土地租金及林下作物的经济收益，使农民收益较原来得到了大幅增长，取得了较好的扶贫社会效益，另一方面通过土地流转，企业取得了稳定的土地使用权，从而使企业经营成本大大降低，行业竞争力和利润均得到了有效保障，从而实现了政府、农民、企业三赢的良好效果。
　　4、产业转型升级
　　为解决公司依赖传统苗木工程销售的单一业务模式，公司在河北赞皇县围绕太行山旅游高速，打造“一森林果林药融合发展产业园项目”，该项目规划总占地15000亩，项目总投资7.5亿元，主要种植药用酸枣、鲜食枣、有机果树等，该项目已于2019年以自有资金逐步开始建设，预计于2022年建设完成，未来公司在原有苗木产业持续发展的基础上，增加了林果林药的收益，为公司可经营持续发展提供了双重保障。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、自然灾害的风险。由于农林业生产受旱、涝、冰雹、霜冻、病虫害、地震等自然灾害的影响较大，目前公司苗木种植基地较集中，一旦生产种植区域发生自然灾害，将会对公司正常生产经营产生较大影响。一森园林苗木种植地在气候相对温和的石家庄，较少出现恶劣天气和严重自然灾害，因此这方面影响会比较少。
　　解决措施：主要是在经营过程中多关注自然因素，重点防范涝、病虫害的影响。公司会持续加强对苗木的防护与管理，喷洒农药防止苗木病虫害。
　　2、税收优惠风险。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十七条第一款和《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条第一款的相关规定，经河北省元氏县国家税务局备案批准，本公司的苗木销售所得，属于从事农、林、牧、渔业项目所得，免征企业所得税；根据《中华人民共和国增值税暂行条例》第15条第一款“农业生产者销售的自产农产品”免税之规定及河北省元氏县国税局出具的增值税免税证明，本公司经营的苗木产品，免征增值税。若今后相关税法发生变化，公司的经营业绩将会受到一定影响。
　　解决措施：公司进一步提高市场地位，拓展业务，扩大经营，提高公司的利润以减少对公司的影响。
　　3、流转租赁土地因土地政策变化导致流转合同无法续签风险。公司用于苗木种植的土地主要来源于流转的农村集体土地，该等土地的租赁均在自愿平等协商一致的基础上与相关农村集体经济组织及其成员签订了《土地租赁协议》，流转土地的村民已依法取得用于出租土地的承包经营权，由相关村民委员会统一与公司签订的相关租赁协议已经取得出租土地之村民的授权，该等流转均在乡政府备案，履行了《农村土地承包经营权流转管理办法》、《农村土地承包法》等法律法规规定的流转程序。
　　解决措施：公司着手对整个中国的宏观经济政策研究，制定年度生产经营活动，使可持续发展。公司逐年增加租用土地亩数，在不同区域租用不同性质的地块，分解和防范租地政策带来的风险。
　　4、公司在流转租赁的部分基本农田上种植苗木的行为存在一定风险。一森园林在石邢公路两侧租赁的集体土地涉及部分基本农田。公司上述土地租赁行为均严格履行了《农村土地承包经营权流转管理办法》（农业部第47号令）、《农村土地承包法》关于农村土地承包租赁规定的程序，该等租赁行为由村委会作为见证人、经乡政府鉴证，并在相应乡政府办理了备案，相应村委会、乡人民政府均出具了《关于河北一森园林绿化工程股份有限公司租用本乡部分村集体土地的情况说明》。
　　解决措施：公司租赁石邢公路沿线农业土地，属于县政府规划的绿化带，虽占用基本农田，但属于元氏县中西部地区，地力较弱，属于中低产土地，经合法流转后，用于规划绿化带建设种植苗木，不影
　　响土地质量，不会对土地造成伤害。
　　5、临时用工的风险。公司主营苗木种植，由于苗木种植具有季节性特点，集中作业时需要大量辅助人员帮助完成苗木种植、灌溉、移栽，故河北一森园林绿化工程股份有限公司存在雇佣临时工的情况。
　　规范措施：由于雇佣时点多为附近农民的农闲时间，且该类临时工流动性较强，当地农民农闲时间普遍采用打零工形式、不愿受劳动合同约束，故公司未能与该类人员签订书面劳动合同，当地村民一年四季系靠种植农作物收成，针对公司的此类用工形式，元氏县人力资源和社会保障局出具了情况说明，证实公司集中劳作季正是周边村镇农民的农闲时间，农民利用农闲时间就近打工，符合农民的习惯。公司
　　在农闲季节吸纳农民就近打工，客观上增加了农民收入。 收起▲