宏商科技（833316）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所处行业为热缩制品制造行业，拥有国内资深辐射加工科研专家为核心的研发团队，全部产品化学配方均为自主研发，拥有完全自主知识产权，公司研发中心被广东省科学技术厅认定为省级工程技术研究中心。公司拥有占地19,000多平米的商务与研发总部和占地65,000平米的生产基地，在引进国内外先进技术的基础上，配备有先进的母料加工、挤出、辐射、扩张生产设备及加工技术，公司15KV和24KV热缩电缆附件产品通过了全球权威实验机构荷兰KEMA实验室的型式试验，另有多种产品通过美国UL认证、加拿大CSA认证等，公司强大的产品研发能力和先进的生产工艺，能快速优质地响应客户的各种需求，公司目前自主开发超过百种的材料配方，上千种规格型号的热缩产品，为电力、消费电子、通讯、汽车、家用电器、航空航天、核电、军工等领域的客户提供产品的绝缘、保护、连接、密封等功能。公司产品质量得到客户的高度认可，可为公司的长期持续发展提供有力支持。
公司主要通过热缩材料制品的研发、生产与销售实现盈利，收入来源主要为热缩材料制品的销售。公司产品销售主要以OBM模式和ODM模式为主，另有少量贸易性销售等其他销售方式。OBM模式，即自主品牌经营模式，公司以自有资源为基础，完成研发、采购、生产、销售等所有环节，生产出来的产品以公司自有的商标品牌对外销售。ODM模式下，公司自行完成产品的研发设计和生产，生产出来的产品推销给热缩材料领域的国际品牌运营商，并以品牌运营商的商标和品牌名称销售给最终客户。
在国际市场，公司产品采用OBM和ODM两种模式结合发展的营销策略。在国内市场，公司产品则主要采用OBM模式销售。各销售模式互补共赢，共同支撑公司业务的长期稳定发展。
报告期内，公司商业模式未发生改变。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、汇率波动风险
公司2023年上半年外销收入为人民币10,063.20万元，占当期营业收入的84.32%，主要以美元、欧元结算。若人民币升值，公司会出现汇兑损失，导致公司销售收入（兑换成人民币后）减少；反之，若人民币贬值，公司会获得汇兑收益，促使公司销售收入（兑换成人民币后）增加。截至2023年6月30日，主要结算货币是美元，直接标价法下，2023年上半年美元兑换人民币的汇率先跌后涨，2022年上半年产生汇兑收益人民币110.34万元，而2023年上半年则产生汇兑收益人民币170.11万元，分别占当期利润总额比重为18.42%、11.12%。由于汇率的波动存在较大的不确定性，公司的出口收入仍存在受汇率影响而发生变动的风险。应对措施：公司已与国外主要客户积极沟通并达成一致意向，在结算货币汇率发生大幅波动的情况下转换为其他币种进行结算；同时公司拟通过加快资金周转速度，减少外币资金沉淀，积极采取各种措施应对汇率波动风险。
2、公司治理的风险
截至2023年6月30日，公司董事长兼总经理周云持有公司77.57%的股份，为公司控股股东及实际控制人。鉴于控股股东可凭借其控股地位，通过行使表决权的方式对公司的决策实施重大影响，因此公司在一定程度上存在控股股东控制不当的风险。应对措施：公司的主要管理层为公司股东，股东之间利益和价值观高度趋同，公司明确公司三会的职责，规范内部管理制度，限制控股股东的经营控制权，降低控股股东控制不当的风险，保证公司股东利益不受到侵害；同时，公司建立了较为完善的治理机制，“三会”正常运转，全体股东、董事、监事均可自由行使表决权。公司制定了一套包括组织架构、治理结构、管理制度、财务制度等在内的较为健全有效的内部控制体系，以确保公司的各项生产、经营活动有章可循；综上所述，公司采取以上措施，确保公司履行现代化企业管理制度，限制控股股东的决策权，最大限度降低控股股东控制不当的风险。
3、辐射对人身安全的风险
公司在生产中要用到工业电子加速器。电子加速器属于射线装置，所产生的高能电子能够对生物体包括人、动物和植物产生不可逆的损害甚至导致死亡。电子加速器装置放置于由专业设计机构设计和施工并经过省级环保部门检测的专用屏蔽厂房内，并通过严格的安全制度规范操作。但若公司电子加速器专用厂房发生意外损坏或员工违反操作规程，可能出现影响操作员工的人身安全的风险。应对措施：公司通过建设加速器基座防护墙，启用放射线监测仪，定期组织员工进行全面体检等措施，防止电子加速器运行过程中的辐射影响外部环境与员工健康。对于从事加速器运作的工作人员，上岗前公司组织其参加主管部门的培训，进行健康体检，培训和体检合格后再安排上岗；上岗后，公司定期对工作人员进行培训教育和全面体检，随时关注员工的健康状况。2023年随着公司安全管理活动的进一步实施，全员安全意识不断提升，安全风险进一步降低。
4、主要出口国家或地区政治、经济环境变动的风险
2023上半年的经济数据显示出全球经济正在逐步复苏的趋势,全球主要经济体基本已经完全走出疫情，但疫情留下的疤痕效应、俄乌冲突持续和2022年美联储大幅加息所产生负面滞后效应都制约着世界经济的恢复。全球范围内的地缘政治紧张局势不断加剧、通货膨胀压力不断上升，贸易保护主义发展演变、货币政策、国际关系以及政治风险催生不确定性，不排除未来这些国家的产业政策或经济环境发生较大变化的可能，从而给公司业务带来潜在风险。应对措施：公司专业研发和生产、销售热缩材料产品，技术水平和产品质量在国际市场已具备较强的竞争能力。长期以来，公司一直以研发创新为核心，通过持续的研发投入不断提升公司技术水平和综合竞争能力，确保公司有足够的能力不断开拓国内外市场和客户，并且通过市场的持续开拓和客户资源的不断积累，分散公司业务范围，防范因个别国家或少数客户出现变动而影响公司业务发展的现象。目前，公司产品销售已遍及全球60多个国家和地区，市场和客户分布均较为分散。2023年上半年公司产品海外销售额前五的国家分别为德国、荷兰、印度、俄罗斯、埃及，因此，个别国家或地区的销售变动不会对公司持续经营能力造成重大影响。同时，公司也在通过国内业务的发展进一步扩展公司业务布局，降低海外业务对公司的影响。
5、原材料价格波动风险
热缩材料行业的上游主要涉及化工行业，价格上升或上游产品供应趋紧，热缩材料生产所需的原材料价格将上升，行业整体盈利水平将有所降低。2023年1-6月主要材料采购价格整体相比去年同期降幅明显，对利润影响较大。应对措施：采购部门适时动态收集分析原材料市场信息，积极开发合格供应商，拓展原材料渠道；同时在保证品质满足客户需求的前提下想办法寻找成本更低的替代材料降低成本。通过销售预测与订单动态需求分析加强生产计划和供应管理，在拟定原材料采购计划时结合原材料市场价格情况进行调整，原材料价格相对较高时采购满足生产计划所需的原材料即可，原材料市场价格处于相对低谷时，适当加大采购量，提高原材料库存量以降低风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所处行业为热缩制品制造行业，拥有国内资深辐射加工科研专家为核心的研发团队，全部产品化学配方均为自主研发，拥有完全自主知识产权，公司研发中心被广东省科学技术厅认定为省级工程技术研究中心。公司拥有占地19,000多平米的商务与研发总部和占地65,000平米的生产基地，在引进国内外先进技术的基础上，配备有先进的母料加工、挤出、辐射、扩张生产设备及加工技术，公司15KV和24KV热缩电缆附件产品通过了全球权威实验机构荷兰KEMA实验室的型式试验，另有多种产品通过美国UL认证、加拿大CSA认证等，公司强大的产品研发能力和先进的生产工艺，能快速优质地响应客户的各种需求，公司目前自主开发超过百种的材料配方，上千种规格型号的热缩产品，为电力、消费电子、通讯、汽车、家用电器、航空航天、核电、军工等领域的客户提供产品的绝缘、保护、连接、密封等功能。公司产品质量得到客户的高度认可，可为公司的长期持续发展提供有力支持。
　　公司主要通过热缩材料制品的研发、生产与销售实现盈利，收入来源主要为热缩材料制品的销售。公司产品销售主要以OBM模式和ODM模式为主，另有少量贸易性销售等其他销售方式。OBM模式，即自主品牌经营模式，公司以自有资源为基础，完成研发、采购、生产、销售等所有环节，生产出来的产品以公司自有的商标品牌对外销售。ODM模式下，公司自行完成产品的研发设计和生产，生产出来的产品推销给热缩材料领域的国际品牌运营商，并以品牌运营商的商标和品牌名称销售给最终客户。
　　在国际市场，公司产品采用OBM和ODM两种模式结合发展的营销策略。在国内市场，公司产品则主要采用OBM模式销售。几种销售模式互补共赢，共同支撑公司业务的长期稳定发展。
　　报告期内，公司商业模式未发生改变。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康。
　　公司内部管理水平、创新能力进一步提升，技术力量不断增强，公司的法人治理结构及内部管理机制不断完善，财务状况良好。
　　公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，因此公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司所处行业为热缩制品制造行业，拥有国内资深辐射加工科研专家为核心的研发团队，全部产品化学配方均为自主研发，拥有完全自主知识产权，公司研发中心被广东省科学技术厅认定为省级工程技术研究中心。公司拥有占地19,000多平米的商务与研发总部和占地65,000平米的生产基地，在引进国内外先进技术的基础上，配备有先进的母料加工、挤出、辐射、扩张生产设备及加工技术，公司15KV和24KV热缩电缆附件产品通过了全球权威实验机构荷兰KEMA实验室的型式试验，另有多种产品通过美国UL认证、加拿大CSA认证等，公司强大的产品研发能力和先进的生产工艺，能快速优质地响应客户的各种需求，公司目前自主开发超过百种的材料配方，上千种规格型号的热缩产品，为电力、消费电子、通讯、汽车、家用电器、航空航天、核电、军工等领域的客户提供产品的绝缘、保护、连接、密封等功能。公司产品质量得到客户的高度认可，可为公司的长期持续发展提供有力支持。
　　公司主要通过热缩材料制品的研发、生产与销售实现盈利，收入来源主要为热缩材料制品的销售。公司产品销售主要以OBM模式和ODM模式为主，另有少量贸易性销售等其他销售方式。OBM模式，即自主品牌经营模式，公司以自有资源为基础，完成研发、采购、生产、销售等所有环节，生产出来的产品以公司自有的商标品牌对外销售。ODM模式下，公司自行完成产品的研发设计和生产，生产出来的产品推销给热缩材料领域的国际品牌运营商，并以品牌运营商的商标和品牌名称销售给最终客户。
　　在国际市场，公司产品采用OBM和ODM两种模式结合发展的营销策略。在国内市场，公司产品则主要采用OBM模式销售。几种销售模式互补共赢，共同支撑公司业务的长期稳定发展。
　　报告期内，公司商业模式未发生改变。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司以“致力于向客户提供安全、优质的材料科技产品，成为客户信赖的合作伙伴，为社会的进步与发展做出贡献”为使命，诚信为商，依法经营，通过自动化改造、技术的升级换代、市场的开拓，追求企业效益与利润的增长，积极纳税，关爱员工，注重企业经济效益与社会效益的共赢，为社会和投资者创造价值。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所处行业为热缩制品制造行业，拥有国内资深辐射加工科研专家为核心的研发团队，全部产品化学配方均为自主研发，拥有完全自主知识产权，公司研发中心被广东省科学技术厅认定为省级工程技术研究中心。公司拥有占地19,000多平米的商务与研发总部和占地65,000平米的生产基地，在引进国内外先进技术的基础上，配备有先进的母料加工、挤出、辐射、扩张生产设备及加工技术，公司15KV和24KV热缩电缆附件产品通过了全球权威实验机构荷兰KEMA实验室的型式试验，另有多种产品通过美国UL认证、加拿大CSA认证等，公司强大的产品研发能力和先进的生产工艺，能快速优质地响应客户的各种需求，公司目前自主开发超过百种的材料配方，上千种规格型号的热缩产品，为电力、消费电子、通讯、汽车、家用电器、航空航天、核电、军工等领域的客户提供产品的绝缘、保护、连接、密封等功能。公司产品质量得到客户的高度认可，可为公司的长期持续发展提供有力支持。
　　公司主要通过热缩材料制品的研发、生产与销售实现盈利，收入来源主要为热缩材料制品的销售。公司产品销售主要以OBM模式和ODM模式为主，另有少量贸易性销售等其他销售方式。OBM模式，即自主品牌经营模式，公司以自有资源为基础，完成研发、采购、生产、销售等所有环节，生产出来的产品以公司自有的商标品牌对外销售。ODM模式下，公司自行完成产品的研发设计和生产，生产出来的产品推销给热缩材料领域的国际品牌运营商，并以品牌运营商的商标和品牌名称销售给最终客户。
　　在国际市场，公司产品采用OBM和ODM两种模式结合发展的营销策略。在国内市场，公司产品则主要采用OBM模式销售。几种销售模式互补共赢，共同支撑公司业务的长期稳定发展。
　　报告期内，公司商业模式未发生改变。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康。
　　公司内部管理水平、创新能力进一步提升，技术力量不断增强，公司的法人治理结构及内部管理机制不断完善，财务状况良好。
　　公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，因此公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所处行业为热缩制品制造行业，拥有国内资深辐射加工科研专家为核心的研发团队，全部产品化学配方均为自主研发，拥有完全自主知识产权，公司研发中心被广东省科学技术厅认定为省级工程技术研究中心。公司拥有占地19,000多平米的商务与研发总部和占地65,000平米的生产基地，在引进国内外先进技术的基础上，配备有先进的母料加工、挤出、辐射、扩张生产设备及加工技术，公司15KV和24KV热缩电缆附件产品通过了全球权威实验机构荷兰KEMA实验室的型式试验，另有多种产品通过美国UL认证、加拿大CSA认证等，公司强大的产品研发能力和先进的生产工艺，能快速优质地响应客户的各种需求，公司目前自主开发超过百种的材料配方，上千种规格型号的热缩产品，为电力、消费电子、通讯、汽车、家用电器、航空航天、核电、军工等领域的客户提供产品的绝缘、保护、连接、密封等功能。公司产品质量得到客户的高度认可，可为公司的长期持续发展提供有力支持。
　　公司主要通过热缩材料制品的研发、生产与销售实现盈利，收入来源主要为热缩材料制品的销售。公司产品销售主要以OBM模式和ODM模式为主，另有少量贸易性销售等其他销售方式。OBM模式，即自主品牌经营模式，公司以自有资源为基础，完成研发、采购、生产、销售等所有环节，生产出来的产品以公司自有的商标品牌对外销售。ODM模式下，公司自行完成产品的研发设计和生产，生产出来的产品推销给热缩材料领域的国际品牌运营商，并以品牌运营商的商标和品牌名称销售给最终客户。
　　在国际市场，公司产品采用OBM和ODM两种模式结合发展的营销策略。在国内市场，公司产品则主要采用OBM模式销售。几种销售模式互补共赢，共同支撑公司业务的长期稳定发展。
　　报告期内，公司商业模式未发生改变。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司以“致力于向客户提供安全、优质的材料科技产品，成为客户信赖的合作伙伴，为社会的进步与发展做出贡献”为使命，诚信为商，依法经营，通过自动化改造、技术的升级换代、市场的开拓，追求企业效益与利润的增长，积极纳税，关爱员工，注重企业经济效益与社会效益的共赢，为社会和投资者创造价值。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所处行业为热缩制品制造行业，拥有国内资深辐射加工科研专家为核心的研发团队，全部产品化学配方均为自主研发，拥有完全自主知识产权，公司研发中心被广东省科学技术厅认定为省级工程技术研究中心。公司拥有占地19,000多平米的商务与研发总部和占地65,000平米的生产基地，在引进国内外先进技术的基础上，配备有先进的母料加工、挤出、辐射、扩张生产设备及加工技术，公司15KV和24KV热缩电缆附件产品通过了全球权威实验机构荷兰KEMA实验室的型式试验，另有多种产品通过美国UL认证、加拿大CSA认证等，公司强大的产品研发能力和先进的生产工艺，能快速优质地响应客户的各种需求，公司目前自主开发超过百种的材料配方，上千种规格型号的热缩产品，为电力、消费电子、通讯、汽车、家用电器、航空航天、核电、军工等领域的客户提供产品的绝缘、保护、连接、密封等功能。公司产品质量得到客户的高度认可，可为公司的长期持续发展提供有力支持。
　　公司主要通过热缩材料制品的研发、生产与销售实现盈利，收入来源主要为热缩材料制品的销售。公司产品销售主要以OBM模式和ODM模式为主，另有少量贸易性销售等其他销售方式。OBM模式，即自主品牌经营模式，公司以自有资源为基础，完成研发、采购、生产、销售等所有环节，生产出来的产品以公司自有的商标品牌对外销售。ODM模式下，公司自行完成产品的研发设计和生产，生产出来的产品推销给热缩材料领域的国际品牌运营商，并以品牌运营商的商标和品牌名称销售给最终客户。
　　在国际市场，公司产品采用OBM和ODM两种模式结合发展的营销策略。在国内市场，公司产品则主要采用OBM模式销售。几种销售模式互补共赢，共同支撑公司业务的长期稳定发展。
　　报告期内，公司商业模式未发生改变。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康。
　　公司内部管理水平、创新能力进一步提升，技术力量不断增强，公司的法人治理结构及内部管理机制不断完善，财务状况良好。
　　公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，因此公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所处行业为热缩制品制造行业，拥有国内资深辐射加工科研专家为核心的研发团队，全部产品化学配方均为自主研发，拥有完全自主知识产权，公司研发中心被广东省科学技术厅认定为省级工程技术研究中心。公司拥有占地19,000多平米的商务与研发总部和占地65,000平米的生产基地，在引进国内外先进技术的基础上，配备有先进的母料加工、挤出、辐射、扩张生产设备及加工技术，公司15KV和24KV热缩电缆附件产品通过了全球权威实验机构荷兰KEMA实验室的型式试验，另有多种产品通过美国UL认证、加拿大CSA认证等，公司强大的产品研发能力和先进的生产工艺，能快速优质地响应客户的各种需求，公司目前自主开发超过百种的材料配方，上千种规格型号的热缩产品，为电力、消费电子、通讯、汽车、家用电器、航空航天、核电、军工等领域的客户提供产品的绝缘、保护、连接、密封等功能。公司产品质量得到客户的高度认可，可为公司的长期持续发展提供有力支持。
　　公司主要通过热缩材料制品的研发、生产与销售实现盈利，收入来源主要为热缩材料制品的销售。
　　公司产品销售主要以OBM模式和ODM模式为主，另有少量贸易性销售等其他销售方式。OBM模式，即自主品牌经营模式，公司以自有资源为基础，完成研发、采购、生产、销售等所有环节，生产出来的产品以公司自有的商标品牌对外销售。ODM模式下，公司自行完成产品的研发设计和生产，生产出来的产品推销给热缩材料领域的国际品牌运营商，并以品牌运营商的商标和品牌名称销售给最终客户。
　　在国际市场，公司产品采用OBM和ODM两种模式结合发展的营销策略。在国内市场，公司产品则主要采用OBM模式销售。几种销售模式互补共赢，共同支撑公司业务的长期稳定发展。
　　报告期内，公司商业模式未发生改变。
　　（二）经营情况回顾
　　1．公司财务状况
　　截至2020年6月30日，公司资产总额为345,819,797.41元，较上年度末增加3.23%，负债总额
　　85,339,376.31元，比上年度末增加17.11%；资产负债率24.68%，比上年度末21.75%有所上升；归属于母公司股东的净资产总额257,371,174.31元，比上年度末减少0.66%。本期实施了2019年度股东分红减少留存收益15,000,000.00元，是导致净资产减少的因素之一，因此公司财务状况安全且稳定。
　　2．公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入94,824,529.64元，相比上年同期增长5.46%，主要是受贸易和经济形势影响，本期美元兑人民币汇率高于上年同期美元汇率，按美元汇率折算为人民币收入的金额增加，有利于营业收入的增加；且本期公司销量较上年同期略有增长，也对营业收入的增长有一定的促进作用。
　　同时公司加强精益改善，提高效率，降低浪费，提升良品率，成本控制方面取得一定成效，毛利率由去年同期的38.39%提升到本期的39.85%，毛利额同比增加3,272,875.98元。新冠肺炎疫情期间，政府出台相应的扶持政策，对利润产生积极影响。本期实现净利润13,342,493.67元，同比增长20.68%。
　　3．公司现金流状况
　　报告期末，现金及现金等价物净额为51,466,362.68元，比上年度末增加14,053,705.28元，增幅37.56%。
　　4．经营管理方面
　　2020年初为积极应对新冠疫情，公司管理层第一时间成立疫情联合防控小组，在确保全员健康安全的前提下，遵照国家相关要求及政策指引，通过了当地政府职能部门的开工检查验收，在宏商成员的共同努力下于2020年2月10日顺利复工复产。“众志成城、共度时艰、齐心协力、高度融合、共同抗疫”，生产一线人员与技术、装备、研发、销售、采购以及所有办公室职能人员组成的复工团队，最大限度的完成了公司订单的生产与出货计划，在疫情人员返岗不足的情况下仍实现了公司业绩的增长，公司人员在共同抗疫过程中工作职能无缝对接、互帮互助、一岗多能、无私奉献，公司凝聚力进一步提升。
　　2020年3月,公司ISO9001和QC080000监督审核通过。
　　2020年4月,公司汽车行业质量管理体系IATF16949监督审核通过。
　　2020年1-6月，公司员工提出关于产品、生产、工艺、生活等改善提案数105件，其中合理化建议104件，一点课程1件，已实施合理化建议104件。
　　2020年1-6月，公司通过前期的设备改造与技改升级带来的成本费用下降效果开始突显。
　　报告期内公司严格按照证监会和全国中小企业股份转让系统有限责任公司要求规范公司运作，对公司章程、议事规则等共6份制度进行了完善。
　　2020年下半年，公司将继续主要在核心技术能力、产品能力、营销能力、运营能力等四个方面进行升级，通过市场营销策略、设备技改策略、工艺改进策略、新产品开发策略、团队文化建设策略，来聚焦优势赛道，在电力市场、汽车市场加速，进行技术创新，稳增长、减浪费，增加营业收入与利润的增长，以达成公司经营目标。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司经营情况稳定。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司以“致力于向客户提供安全、优质的材料科技产品，成为客户信赖的合作伙伴，为社会的进步与发展做出贡献”为使命，诚信为商，依法经营，通过自动化改造、技术的升级换代、市场的开拓，追求企业效益与利润的增长，积极纳税，关爱员工，注重企业经济效益与社会效益的共赢，为社会和投资者创造价值。 收起▲