津海股份（833267）

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》，公司目前所处行业隶属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服装、服饰业”。根据国家统计局2021年修订的《国民经济行业分类》，公司业务属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服饰、服饰业”。
公司所处细分行业为男装制造行业，产品包括西服、风衣、单裤、衬衣等。西服通常是公司企业从业人员、政府机关从业人员在较为正式的场合男士着装的首选。穿着西装常常被视为“有文化、有教养、有权威感”等特点。
公司目前主要采用以外销生产与自主品牌生产并重商业模式。公司通过直接与国外客户联系、通过国内外贸公司及参加展销会等取得订单，按照客户要求生产出合格的产品，销售给客户，客户将相应的款项支付给公司。
（1）外贸销售
公司的外贸销售，以OEM生产国外知名品牌男装为主。公司通过服装展销会、外贸公司、互联网平台与国外知名品牌男装公司建立初步联系，向客户展示公司的生产车间、资质及样品，取得客户的初步信任。然后公司根据客户的需求，生产出新样品，客户确认样品符合款式要求、规格质量和技术标准后，向公司发出委托生产的订单，公司根据订单生产出既定产品并出口销售给国外客户。
（2）国内销售
公司的内销，以销售男装自有品牌“泉镜花”、“澜豹”“法蓝博戈”为主，其中“泉镜花”是中央电视台上榜品牌，河北省著名商标。公司采用加盟、政府采购为主，直营、定制为辅的模式销售自主品牌的产品，并积极拓展互联网销售。
报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争加剧的风险
公司所处的服装制造行业竞争激烈，市场化程度高，企业众多。近年来随着公司经营规模日益壮大，公司在生产管理、质量控制、销售网络等方面具备了较大的优势，主要产品男士正装、套装在国内外市场上具有较强的竞争力。但随着国内外服装制造类企业的增多，尤其以越南、缅甸、泰国为首的东南亚国家人力资源成本优势的凸显，国内浙江、广东等地企业生产实力的增强，激烈的市场竞争将有可能导致公司的产品售价降低或销量减少，从而影响公司的财务状况和经营业绩。
未来自主品牌运作风险
近十年来，服装OEM是公司的主要收入来源，同时，公司在国内市场上一直运作“泉镜花”、“法兰-博戈”、“奥源”、“澜豹”等自主品牌，类型以商务、休闲正装为主，产品定位于中高端的消费者群体。随着外贸市场的逐渐饱和，公司计划在稳定外贸业务的基础上，未来逐步加大对自主品牌的资源投入。公司致力于利用电子商务平台，打造知名的自主品牌，生产具有较高品牌附加值的男士正装。新销售模式的采用及发展需要大量的时间及资源投入，将对公司品牌管理、生产组织的能力提出更高的要求。如果过快推行销售模式的创新，而公司对市场的把握，以及相应的设计、生产组织、市场销售等方面无法及时适应，则可能导致公司资源浪费及声誉受损，从而对公司业务、财务状况及经营业绩造成重大不利影响。
公司治理风险
有限公司期间，公司内部治理制度不够完善，存在向关联方资金拆借等不规范情况。股份公司成立后，建立健全了“三会”议事规则，制定了适应现阶段发展的内部控制体系。随着公司经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，若公司各项内部控制制度不能按设计有效执行，将面临影响公司持续成长的治理风险。
偿债能力较弱风险
公司2023年6月30日资产负债率63.41%，主要因为公司生产购买原材料需要大量的流动资金，导致银行短期借款较高，同时，公司在每年春节前集中发放前一年的员工奖金，导致报告期末应付职工薪酬金额较大。如若公司客户无法按照合同约定，按期将产品验收并支付相应款项，将导致公司货币资金不足以偿还流动负债，公司将面临一定的偿债风险。
存货跌价风险
公司主要产品为男士正装产品，生产模式主要是以销定产，即根据客户订单进行生产，该种模式使公司大部分产品有销售合同做保障，风险敞口较低。但公司存在部分男装自营业务，根据历史数据来控制生产量，有备货需要，该部分原材料及产成品处在风险敞口中。公司2023年6月末存货余额为1114.9万元。未来存在产成品因原材料价格下跌和市场需求波动，导致可变现净值下降的风险。
实际控制人及其家族成员不当控制的风险
公司股东为薛振海和河北津海实业集团有限公司。其中，薛振海为公司实际控制人，且河北津海实业集团有限公司的股东为薛振海、薛兴旺、韩秀亭、薛建强、薛永旺、薛振均，上述人员均为薛振海家族成员；公司高管也基本为薛振海家族成员。如果薛振海及其家族成员通过在董事会及管理层不当控制公司的人事安排、经营决策、投资方向、资产交易、公司章程的修改以及股利分配政策等重大事项，则有可能给公司利益带来损害。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》，公司目前所处行业隶属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服装、服饰业”。根据国家统计局2021年修订的《国民经济行业分类》，公司业务属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服饰、服饰业”。
　　公司所处细分行业为男装制造行业，产品包括西服、风衣、单裤、衬衣等。西服通常是公司企业从业人员、政府机关从业人员在较为正式的场合男士着装的首选。穿着西装常常被视为“有文化、有教养、有权威感”等特点。
　　公司目前主要采用以外销生产与自主品牌生产并重商业模式。公司通过直接与国外客户联系、通过国内外贸公司及参加展销会等取得订单，按照客户要求生产出合格的产品，销售给客户，客户将相应的款项支付给公司。
　　（1）外贸销售
　　公司的外贸销售，以OEM生产国外知名品牌男装为主。公司通过服装展销会、外贸公司、互联网平台与国外知名品牌男装公司建立初步联系，向客户展示公司的生产车间、资质及样品，取得客户的初步信任。然后，公司根据客户的需求，生产出新样品，客户确认样品符合款式要求、规格质量和技术标准后，向公司发出委托生产的订单，公司根据订单生产出既定产品并出口销售给国外客户。
　　（2）国内销售
　　公司的内销，以销售男装自有品牌“泉镜花”、“澜豹”“法蓝博戈”为主，其中“泉镜花”是中央电视台上榜品牌，河北省著名商标。公司采用加盟、政府采购为主，直营、定制为辅的模式销售自主品牌的产品，并积极拓展互联网销售。
　　报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；行业发展势头良好，主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；没有影响公司持续经营的事项发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　根据证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》，公司目前所处行业隶属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服装、服饰业”。根据国家统计局2021年修订的《国民经济行业分类》，公司业务属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服饰、服饰业”。
　　公司所处细分行业为男装制造行业，产品包括西服、风衣、单裤、衬衣等。西服通常是公司企业从业人员、政府机关从业人员在较为正式的场合男士着装的首选。穿着西装常常被视为“有文化、有教养、有权威感”等特点。
　　公司目前主要采用以外销生产与自主品牌生产并重商业模式。公司通过直接与国外客户联系、通过国内外贸公司及参加展销会等取得订单，按照客户要求生产出合格的产品，销售给客户，客户将相应的款项支付给公司。
　　（1）外贸销售
　　公司的外贸销售，以OEM生产国外知名品牌男装为主。公司通过服装展销会、外贸公司、互联网平台与国外知名品牌男装公司建立初步联系，向客户展示公司的生产车间、资质及样品，取得客户的初步信任。然后公司根据客户的需求，生产出新样品，客户确认样品符合款式要求、规格质量和技术标准后，向公司发出委托生产的订单，公司根据订单生产出既定产品并出口销售给国外客户。
　　（2）国内销售
　　公司的内销，以销售男装自有品牌“泉镜花”、“澜豹”“法蓝博戈”为主，其中“泉镜花”是中央电视台上榜品牌，河北省著名商标。公司采用加盟、政府采购为主，直营、定制为辅的模式销售自主品牌的产品，并积极拓展互联网销售。
　　报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营，照章纳税，安全生产，认真做好每一项对行业和社会有益的工作，始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任。公司在自力更生、诚实劳动、辛苦打拼实现富裕的同时，积极承担社会责任，大力弘扬扶危济困的传统美德，积极投身扶贫开发和公益慈善活动。也积极履行社会责任，承担企业公民角色，一起推动扶贫攻坚等社会责任公益事业的发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》，公司目前所处行业隶属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服装、服饰业”。根据国家统计局2021年修订的《国民经济行业分类》，公司业务属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服饰、服饰业”。
　　公司所处细分行业为男装制造行业，产品包括西服、风衣、单裤、衬衣等。西服通常是公司企业从业人员、政府机关从业人员在较为正式的场合男士着装的首选。穿着西装常常被视为“有文化、有教养、有权威感”等特点。
　　公司目前主要采用以外销生产与自主品牌生产并重商业模式。公司通过直接与国外客户联系、通过国内外贸公司及参加展销会等取得订单，按照客户要求生产出合格的产品，销售给客户，客户将相应的款项支付给公司。
　　（1）外贸销售
　　公司的外贸销售，以OEM生产国外知名品牌男装为主。公司通过服装展销会、外贸公司、互联网平台与国外知名品牌男装公司建立初步联系，向客户展示公司的生产车间、资质及样品，取得客户的初步信任。然后，公司根据客户的需求，生产出新样品，客户确认样品符合款式要求、规格质量和技术标准后，向公司发出委托生产的订单，公司根据订单生产出既定产品并出口销售给国外客户。
　　（2）国内销售
　　公司的内销，以销售男装自有品牌“泉镜花”、“澜豹”“法蓝博戈”为主，其中“泉镜花”是中央电视台上榜品牌，河北省著名商标。公司采用加盟、政府采购为主，直营、定制为辅的模式销售自主品牌的产品，并积极拓展互联网销售。
　　报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；行业发展势头良好，主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；没有影响公司持续经营的事项发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　根据证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》，公司目前所处行业隶属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服装、服饰业”。根据国家统计局2017年修订的《国民经济行业分类》，公司业务属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服饰、服饰业”。
　　公司所处细分行业为男装制造行业，产品包括西服、风衣、单裤、衬衣等。西服通常是公司企业从业人员、政府机关从业人员在较为正式的场合男士着装的首选。穿着西装常常被视为“有文化、有教养、有权威感”等特点。
　　公司目前主要采用以外销生产与自主品牌生产并重商业模式。公司通过直接与国外客户联系、通过国内外贸公司及参加展销会等取得订单，按照客户要求生产出合格的产品，销售给客户，客户将相应的款项支付给公司。
　　（1）外贸销售
　　公司的外贸销售，以OEM生产国外知名品牌男装为主。公司通过服装展销会、外贸公司、互联网平台与国外知名品牌男装公司建立初步联系，向客户展示公司的生产车间、资质及样品，取得客户的初步信任。然后，公司根据客户的需求，生产出新样品，客户确认样品符合款式要求、规格质量和技术标准后，向公司发出委托生产的订单，公司根据订单生产出既定产品并出口销售给国外客户。
　　（2）国内销售
　　公司的内销，以销售男装自有品牌“泉镜花”、“澜豹”“法蓝博戈”为主，其中“泉镜花”是中央电视台上榜品牌，河北省著名商标。公司采用加盟、政府采购为主，直营、定制为辅的模式销售自主品牌的产品，并积极拓展互联网销售。
　　报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司诚信经营，照章纳税，安全生产，认真做好每一项对行业和社会有益的工作，始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任。公司在自力更生、诚实劳动、辛苦打拼实现富裕的同时，积极承担社会责任，大力弘扬扶危济困的传统美德，积极投身扶贫开发和公益慈善活动。也积极履行社会责任，承担企业公民角色，一起推动扶贫攻坚等社会责任公益事业的发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》，公司目前所处行业隶属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服装、服饰业”。根据国家统计局2011年修订的《国民经济行业分类》，公司业务属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服饰、服饰业”。
　　公司所处细分行业为男装制造行业，产品包括西服、风衣、单裤、衬衣等。西服通常是公司企业从业人员、政府机关从业人员在较为正式的场合男士着装的首选。穿着西装常常被视为“有文化、有教养、有权威感”等特点。
　　公司目前主要采用以外销生产与自主品牌生产并重商业模式。公司通过直接与国外客户联系、通过国内外贸公司及参加展销会等取得订单，按照客户要求生产出合格的产品，销售给客户，客户将相应的款项支付给公司。
　　（1）外贸销售
　　公司的外贸销售，以OEM生产国外知名品牌男装为主。公司通过服装展销会、外贸公司、互联网平台与国外知名品牌男装公司建立初步联系，向客户展示公司的生产车间、资质及样品，取得客户的初步信任。然后，公司根据客户的需求，生产出新样品，客户确认样品符合款式要求、规格质量和技术标准后，向公司发出委托生产的订单，公司根据订单生产出既定产品并出口销售给国外客户。
　　（2）国内销售
　　公司的内销，以销售男装自有品牌“泉镜花”、“澜豹”“法蓝博戈”为主，其中“泉镜花”是中央电视台上榜品牌，河北省著名商标。公司采用加盟、政府采购为主，直营、定制为辅的模式销售自主品牌的产品，并积极拓展互联网销售。
　　报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；行业发展势头良好，主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；没有影响公司持续经营的事项发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　根据证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》，公司目前所处行业隶属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服装、服饰业”。根据国家统计局2017年修订的《国民经济行业分类》，公司业务属于C类“制造业”当中的子类C18“纺织服饰、服饰业”。
　　公司所处细分行业为男装制造行业，产品包括西服、风衣、单裤、衬衣等。西服通常是公司企业从业人员、政府机关从业人员在较为正式的场合男士着装的首选。穿着西装常常被视为“有文化、有教养、有权威感”等特点。
　　公司目前主要采用以外销生产与自主品牌生产并重商业模式。公司通过直接与国外客户联系、通过国内外贸公司及参加展销会等取得订单，按照客户要求生产出合格的产品，销售给客户，客户将相应的款项支付给公司。
　　（1）外贸销售
　　公司的外贸销售，以OEM生产国外知名品牌男装为主。公司通过服装展销会、外贸公司、互联网平台与国外知名品牌男装公司建立初步联系，向客户展示公司的生产车间、资质及样品，取得客户的初步信任。然后，公司根据客户的需求，生产出新样品，客户确认样品符合款式要求、规格质量和技术标准后，向公司发出委托生产的订单，公司根据订单生产出既定产品并出口销售给国外客户。
　　（2）国内销售
　　公司的内销，以销售男装自有品牌“泉镜花”、“澜豹”“法蓝博戈”为主，其中“泉镜花”是中央电视台上榜品牌，河北省著名商标。公司采用加盟、政府采购为主，直营、定制为辅的模式销售自主品牌的产品，并积极拓展互联网销售。
　　报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　截止2020年6月份，公司营业收入为2511.71万元，比去年同期减少了35.93%，主要是报告期内受新型冠状肺炎疫情影响服装出货量较上年同期减少所致；营业成本为2093.26万元，比去年同期减少了38.67%；报告期毛利率为16.66%，比去年同期增加了3.73个百分比，是因为报告期内其他业务收入相对较高所致，2020年6月30日公司经营活动产生的现金流量净额为942,125.05元，较上年同期增加1673.10万元，主要是因为报告期内其他应收款较去年同期减少2231.96万元所致，现金流量净额由负转正所致。
　　报告期内服装行业竞争日趋激烈，公司根据市场行情，为留住客户资源，与客户建立长期稳定的合作伙伴关系，销售渠道多方位，报告期内在公司董事会的正确领导下，公司积极采取各项措施应对行业带来的不利影响，经过全体员工的不懈努力，较好地完成了年初制定的各项生产经营计划。
　　报告期内公司在产品种类，供应商及客户、销售渠道、收入成本结构等方面均没有发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　开展公益扶贫与容城县贫困户816户1440人达成帮扶工作，以资金入股分红形式帮贫困人口增收脱贫，在一定程度上改善了贫困家庭的生活状况。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司在自力更生、诚实劳动、辛苦打拼实现富裕的同时，积极承担社会责任，大力弘扬扶危济困的传统美德，积极投身扶贫开发和公益慈善活动。也积极履行社会责任，承担企业公民角色，一起推动扶贫攻坚等社会责任公益事业的发展。2020年新型管状肺炎疫情中捐款捐物11万余元。 收起▲